網紅電商直播培訓方案

① 新人帶貨主播該怎麼去培訓應該注意哪些方面

新人主播前期必須做的幾件事：

一、了解行業現狀

新人最容易出現的問題知道是啥嗎？三分鍾熱度＋沒耐心，這是很多新人的通病。所以你們先去了解行業現狀，了解真實競爭強度、了解行業發展趨勢。

很多做培訓的，一上來不會讓主播了解行業現狀的，知道為啥嗎？怕你們嫌辛苦就不來了。我不一樣，我的理念是不願意下苦功夫、不願意堅持，那乾脆別入行，別浪費時間。

無論是哪個領域的主播，底層邏輯都是相通的。舉個例子，小學老師和高中老師是兩個領域，但關於青少年教育、列教學大綱、規劃教學體系，這些東西都是異曲同工的，只是內容有區別、人群有區別罷了。

如果你了解完行業現狀之後，願意堅持，OK，接著往下看~



二、尋找自身定位

你有沒有發現無論是哪個領域、做得好的主播，都有一個共同特點，就是他們有自己的風格、有核心價值。

如果你再觀察觀察，你會發現那些做的不怎麼樣的主播，共性就是沒有獨特風格、內容毫無營養。

所以自身定位的重要性不用我說了吧？沒錯，做自身定位就是幫助你建立風格、確定核心價值的。

② 網紅直播帶貨有什麼技巧嗎，如何提高轉化率

1、真實體驗

現場直播，不管是商品試用、與粉絲互動、主播的一舉一動都是及時呈現的，對於觀眾來說，也是最真實的。
2、專業度

直播帶貨主播為什麼一定要專業?

原因有兩個：直播帶貨技巧

原因一，在絕大多數用戶的內心深處，希望「專家」來引導和幫助自己進行決策，消費決策也不例外。因此，專業度較高的人，天然容易獲得信賴。

原因二，在帶貨直播過程中，主播需要對網友提出的問題進行及時反饋。

其中，一些是相對專業的問題，比如：化妝品的成分等;還有一些問題只是因為網友內心猶豫不決，比如：這支口紅是否適合我?主播的回復需要專業又體貼的解決這些問題。直播帶貨技巧

所以，如果想要通過直播帶貨，如果是賣衣服，那你一定不能連衣服的面料都說不上來;如果你們是賣美妝產品，就不能對化妝品、膚質一無所知。

3、直播帶貨並不是你在直播間和大家嘮嗑就會有人買你的東西，你需要展示產品的亮點，戳到能夠讓他們購買的點，這背後需要的是不僅是成熟的銷售技巧，還有對產品的專業詮釋、對粉絲問題的專業解答。

在你用心體驗過的前提下，用形象的比喻、假設，搭配表情和身體動作，調動粉絲的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心裡的直接感受，將試吃、試用之後的感受清晰的傳達出來，讓他猶如身臨其境地體驗你的產品，讓用戶感同身受。

4、及時互動

及時互動性是直播的一大優勢。

通過及時互動在主播與粉絲之間傳遞信息、溝通情感。不管是李佳琦、薇婭還是辛巴在帶貨直播過程中，主播與粉絲的互動通常非常頻繁。直播帶貨技巧

5、性價比

圖文帶貨和短視頻帶貨更適合常規的銷售狀態，直播帶貨非常適合一次性大額度促銷的狀態。促銷力度的大小是影響帶貨效果的重要因素之一。

據說有一次，薇婭和李佳琦直播撞車，李佳琦同樣的東西，比薇婭貴了5元錢。李佳琦暴怒，在直播間大發雷霆，號召粉絲們都去退貨，以後再也不要買了。
6羊群效應

隨著主播「3、2、1」上貨倒數結束，幾萬件商品瞬間售罄。觀看直播的網友很難抵抗這種大規模群體一致行動的誘惑，消費沖動被激發。直播帶貨技巧

這么多人都在買，我也要買，感覺不下單，自己就是沒有融入群體當中，會被群體「遺棄」。這就是典型的羊群效應，也稱羊群行為、從眾心理。

7、信任

當公域流量變得貴如金，廣告投放的性價比越來越低時，品牌主紛紛轉向「私域流量」的建設，而經營「私域流量」的核心正是與粉絲的信任關系。

信任是「私域流量」時代的命門。

這些都是本著對粉絲的負責和信任，因為他們知道，一旦信任崩塌，再想從頭再來就很難了。直播帶貨技巧

8、直播間人設

直播帶貨，人是其中一個非常重要的元素，也就是主播。
過去提到主播，往往是秀場主播，在直播間展示才藝獲得打賞，而電商主播完全不同，他們以帶貨為目的，在直播間展示商品，促成交易。

因此除了才藝和顏值，能不能真正的實現交易才是考驗一個電商主播的核心要素。

③ 電商直播培訓課程內容

電商直播培訓課程內容有：

④ 網路主播的新時代 內容電商下的直播怎麼玩

在羅振宇的跨年演講中說到，未來的互聯網人要打一場時間戰役，如何讓戶更長時間的留在自己這里是勝利的關鍵,這和內容電商的初衷不謀而合。要想用戶停留在你的平台，你的內容就必須有趣，有料，有足夠的吸引力。和16年異常火爆的網路直播是一樣的道理，新奇感讓她們吸引到了足夠多的用戶。而淘寶作為電商巨頭也發現了其重要性，布局淘寶直播，將直播和內容電商完美結合。

經過了16年的火爆和17年上半年的洗牌，整個網路直播行業處於一個近乎飽和的需要突破瓶頸的階段，大批的小平台和小主播都在這殘酷的篩選中倒下。這也側面反應了內容的重要性，隨著競爭的加大，只有不斷出產優質的內容才能立足在市場之中，所以內容電商的趨勢是必然的，所以電商直播為網路主播開辟了一個新時代。作為內容電商的重要一環電商直播，承載了增加用戶粘度，產品傳播，下單轉化的重任，如何利用直播和電商兩個行業的優點，顯得至關重要。那麼應該如何在內容電商這個大背景下玩好直播呢?極米傳媒直播事業部負責人做出了簡單分析：

一，選品很重要
要了解主播本身有什麼特點和優勢，知道他們適合什麼樣產品。如果讓不會化妝的主播直播美妝產品，身材偏胖的主播直播潮流衣服，很明顯就是自尋死路。在觀眾眼中，主播就是模特就是買家秀，將直接影響觀眾對產品和評價和購買欲。不合適的商品不但會得罪粉絲，還會得罪商家，最終讓主播走向消亡。
二，做好內容生產
說到底電商直播還是內容電商的一部分，所以內容是做好直播的基礎，甚至比選品更重要。就算沒有商品，直播把內容做好，吸引到足夠多的粉絲讓主播數據足夠優秀，自然會有優質的商家找上門來。相反直播內容不夠吸引人再多的商品也無法達成轉化。在淘寶直播開始的初期，確實出現過一段時間的地攤叫賣，低價掃貨的直播形式，很多主播在那段時間賺的盆滿缽滿的。但現在不可能再這樣了，淘寶對這方面的監管越來越嚴格，叫賣主播不斷被關停，相反對有優質直播內容的主播給予很大的扶持。
優秀的主播內容不光是平台要求的，更大程度上是一種粉絲需求。前一段時間淘寶某主播直播了洗頭做發型的過程直播數據比平時要好很多。當然作為電商直播並不提倡這樣做，不過這也表明粉絲對新奇的直播內容的需求。
做電商直播不一定要每一場全程都是在推銷，每個直播都是這樣的話粉絲也會審美疲勞。比如淘寶某主播日常直播從不引導粉絲購買，純粹的介紹護膚和化妝技巧，每周只賣一次貨但是可以達到幾萬甚至十幾萬的成交額，這就是強大的內容輸出能力的重要性。

三，做好粉絲維護
網紅的利益最直接的體現是什麼?毫無疑問是粉絲!作為電商直播也不例外，不管是淘寶主播還是蘑菇街主播，哪怕是娛樂平台的主播也都需要做好這一點。只有粉絲基數大了，觀看人數，人均觀看時長，商品轉化率才能有更好的保障。所以一定要維護好自己的粉絲，不要想著做一錐子買賣，那樣是永遠不能做起來成為大主播的。
互聯網行業就是做內容和做人氣的產業，包括大火的王者榮耀巨大的收益是基於龐大用戶群體的，所以做好內容電商和電商直播必須做好內容和粉絲，然後結合產品，前途必定和極米傳媒一樣一片光明。

極米傳媒，作為淘寶MCN機構(國內領先的內容電商服務平台)的代表，則將繼續服務阿里巴巴的整個經濟體生態，敢為人先。並成為2016年阿里巴巴淘寶達人全國最大的MCN機構，為所有的品牌商家提供全方位的品銷整合營銷服務!為消費者產出真正優質的內容，為商家助力內容電商的進一步發展。
目前極米傳媒集團是服務國際品牌內容電商項目最多的公司，包括寶潔公司旗下系列知名品牌，比如：沙宣、飄柔、潘婷、博朗、olay、幫寶適、吉列、佳潔士等。並在淘內有過不少經典火爆案例的經驗。與極米傳媒合作，共同引領新零售的下一場革命戰!

⑤ 千億直播電商風口下，主播都是如何養成的

直播電商是現階段購買轉化率最高的方式。

根據QuestMobile發布的《年6.18電商大報告》顯示：直播網購用戶群體的人均使用時長和次數均高於移動電商全網數據，其中有接近8成的直播網購用戶消費能力處於中高水平。

直播也是搶佔主播時間的戰場，不像短視頻內容的多渠道分發，主播們的時間因限量競爭激烈。在風口之下是無數腰部和小主播們的投入。

• 主播們來自於哪裡？電商主播如何養成？

• 在主播養成環節中，直播電商生態鏈不同的節點又起到什麼作用？

以美妝時尚品類為主，我們探訪了相關直播電商產業鏈，和行業人士聊了聊這個話題

⑥ 電商直播應該怎麼做

分享一些電商主播的干貨吧
1心態
心態為什麼放在第一位？因為，做任何事情，態度最重要。作為電商主播，心態的穩重是慢慢積累的。主播本身就是個苦差事，初入主播行業，必然要經歷學習，磨合，成熟，沉澱的階段性過度。新主播在擺在心態的同時，也要理性的分析，不要羨慕別人，禮物打賞也好，商品訂單也罷，你所看到的是人家多方准備、努力的結果。我們更多的是向人家學習。
二、商品
除了要找適合傳播適合自己直播的商品，還有其他因素，例如：是否包郵、何時發貨等。
三、硬體
標配就是手機+網路。再高一層就是手機支架、音效卡、麥克風等。
四、包裝
房間布置
不論做娛樂主播還是電商主播，一個好的播出環境，必然是加分項。這里說的是室內直播，房間的布置，可以依據商品的屬性。比如商品偏商務、可愛，我們的環境布置也要簡約風、可愛風一點。當然，也可以依據個人情感布置。
化妝
個人建議，不管賣什麼，只要出鏡，簡單的畫一些淡妝，既給自己信心，又是對用戶的尊重。
服裝
如果你是銷售衣服的，那好，你穿百搭的，方便試穿演示給用戶看；如果你不是銷售衣服的，那您服飾選擇范圍就大了，結合自身氣質，賞心悅目給用戶以代入感即可。
直播封面
如果平台有要求或者經紀公司有要求，必須嚴格按照規定來，那就按照規定來。如果沒有相關要求，那直播封面的設定就非常重要了，
它是給用戶第一印象用的，用戶在沒有進入直播間之前，是瀏覽每個主播的直播封面和商品來進行選擇的。封面的設定有2個點，一個是直播主題設計封面，一個是有吸引力的照片來做封面，照片一定要純綠色，不暴露。
視頻效果
一般平台都具備美顏功能，如果自己手機像素不好可以買個好點的外置美顏鏡頭。
五、宣傳推廣
新款、爆款、活動商品，需要進行內容的策劃以及宣傳推廣，宣傳渠道有公眾號、社群、海報、預告、平台內部輪播圖等等。
獲客途徑很多種，只有有預謀的宣傳才能獲得用戶流量進而變現。