營銷代理營業額提成方案

❶ 營銷公司代理一般幾個點提成

2-3個點左右
提成即銷售額乘以百分點,不同於固定工資的那種,大多用在銷售人員的工資上,這種方式具有一定的激勵性,鼓勵員工多勞多得,有能力者得到的信激也姿姿更多。
通過不同開發客戶，積累客戶，隨著成交客戶及跟進客戶數量的不斷增加，就需要對客戶進行管理，以使得效率最大化。將合適的產品在合適的時間推送給客戶，使得需求與滑冊襪供應相結合起來。在客戶管理中，可以將客戶分門別類，從跟進時間、成交金額、成交產品等進行，這些需要關注細節，堅持。

❷ 如何准確制定銷售業績和提成方案

准確制定銷售業績和提成方案的方法：
1.先確定產品市場情況，根據往版年的銷售權業績和同行業的銷售業績，制定銷售目標；
2.制定合適銷售模式和銷售業績激勵制度，通常為底薪加提成，提成可以根據銷售業績等級逐級上升，帶動銷售人員的積極性；
3.控制銷售人員的差旅費，制定詳細的出差流程和報銷制度，控制公司成本；
4.可以採取房地產的方案，給出一定的售價，超出的部分售價算作銷售人員的提成，低於該價格由銷售人員自己補足，刺激銷售人員的積極性和銷售能力。

銷售
是指以銷售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。

銷售策略：

1.收集正確的情報：
建立有效的銷售流程需要收集關於目標客戶的正確情報。
2.利用自動化：
一旦銷售過程全面展開，就可以依賴市場營銷自動化工具定期接觸你的目標客戶，並且利用它們在應該跟進的時候提醒你的銷售人員。
3.擴大規模
4.提供可見性：
銷售漏斗對於現金流以及公司的未來至關重要。
5.實施問責制：
提升並且理解你的銷售最重要的一步就是執行定期的問責。

❸ 七種銷售提成方案有哪些

七種銷售提成方案有如下：

一、工資待遇執行辦法。

1、辦公人員、業務銷售、業務管理兩部分工作均可享受業務提成。

2、百分比提成。

3、業務管理的10%提成。

二、人員分工及其職責描述。

負責建立與鞏固各類客戶及總部的關系；負責公司資金的運作；負責公司業務工作宏觀管理；負責對公司各部門下達業務指標、資源分配、資金分配等工作。

三、績效考核內容及辦法。

1、每周辦公室對各部門業務工作信息進行管理，統計。每月任務指標等結果由部門負責人進行總結考核，直接計入當月工資及提成發放。

2、季度績效考核由辦公室負責完成。

四、業務應酬費用。

公司正式編制營銷員可於業務開拓過程中申報相關業務應酬費用；非正式編制不享受此待遇。所申報業務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除。申報業務應酬費未達成實際銷售業績，次月不得再申報業務應酬費。

五、團隊業績。

由2人協同開發業務視為團隊業績，主要開發者享受80%業績（如：10000人合同計為8000人合同）；協助開發者享受20%。主要開發者按其星級所對應標准80%享受提成（如：三星為3%*80%＝2.4%）；協助開發者享受20%。

六、業績認定與提成發放。

每月1日為計算上月業績截止日，以業主方簽定書面合同為業績最終達成標准，財務部門於發薪日計算並發放銷售提成。

七、激勵獎金。

每季度末個人業績排名首位者按該季度個人業績總額0.5%發放，年終個人業績排名首者按該年度個人業績總額0.1發放。

❹ 銷售業績提成方案

關鍵點：
第一，責權利匹配原則，銷售人員負責回款，以回款確認業績提成。
盡量不要在簽下合同或者實現收入後馬上給銷售人員發提成獎勵。
銷售只有實現了回款，才是成功的。銷售人員最先發掘客戶、最早接觸客戶，他們對客戶有最直觀的了解，因此他們應該是回款的第一責任人。讓銷售人員擔負回款責任是保證銷售質量，加速資金回籠的重要安排。這等於把銷售人員的利益與企業的利益捆綁在了一起。

第二，銷售人員的提成比例不能超過產品的毛利率，設定為毛利率的10%~20%比較合適。
具體提成比例的高低需要考慮以下兩方面的因素。
（1）銷售人員的底薪設置。底薪高，提成比例就低；底薪低，提成比例就高。
（2）銷售價格區間。如果在銷售價格區間內，提成比例可以低一些；如果銷售價格超過了上線價格，超過部分的提成比例可提高，甚至可以把超額利潤的大頭給銷售人員。
第三，提成獎金不宜一次發放完畢
不把銷售提成一次發完，這是一種牽制手段。一方面，可以督促銷售人員對後續的銷售行為負責；另一方面，可以限制銷售人員隨意跳槽，把客戶信息帶到競爭對手那邊。
建議銷售提成按5∶3∶2的比例發放，回款實現後發放50%，年末發放30%作為年終獎，下一年末發放剩餘的20%作為年終獎。
第四，發生壞賬的，要明確銷售人員的擔責比率，並在發放提成時扣減擔責金額。
銷售人員業績的好壞，要看其創造的利潤減去壞賬里的成本後是正還是負。如果一筆壞賬對應的成本吞噬了之前所有的利潤，那麼將抵銷銷售人員的業績。

❺ 關於業務員的提成方式

一、按成交價格就是客戶給到公司的總金額。也有按利潤乘的，但那樣會不穩定。首先是老闆不會讓業務員知道真實的利潤率，再有就是那樣計算的話比例會很高。也有按到帳金額計算業務員傭金的。
二、首先明確提成的目的在於刺激員工努力工作的同時給與員工相應的回報，員工的努力工作和其所得的提成是相輔相成的，即員工努力工作的目的是高提成，高提成是員工努力工作的動力，另一方面員工的提成也能體現員工的價值。提成也是一個敏感的話題，也是如何在公司和員工之間分配利潤的難題，通常公司採用的提成方案主要有：純利潤*百分比、毛利潤（銷售額-原材料成本）*百分比、銷售額*百分比這三種，不同的行業和公司可以根據實際情況適當調整一些，但是基本都是這三個方案。下面就這三種方案分別說說各自的利弊
1、純利潤*百分比，這個是最好的分配利潤的方案，所提百分比也是最高的，一旦公司和員工在百分比上達成共識的話，基本不會出現矛盾。但是問題在於純利潤如何計算是一個相當繁瑣的過程，其中涉及一些固定支出如原材料的采購，麻煩的是也要計入公司的各種管理費用，特別是我們制卡行業利潤薄，工藝多，實施起來有一定難度。
2、毛利潤*百分比，這個要比第一種方法簡化了許多，也是許多公司採用一種方法。只需要考慮銷售額和原材料的成本（這個一般都可以計算出來），毛利潤在扣除業務員的提成後主要用來支付公司的各種管理費用（包括其他同事工作上的支持、房租、水電、物業、網路宣傳、展會等等），剩下的都計為公司利潤。可能公司不方便讓業務員知道原材料成本，但是如果業務員連大概的成本都不知道的話，很難和客戶靈活的溝通，面對客戶的討價還價我們確不知道一個底價，這樣很難體現我們專業的一面。
3、銷售額*百分比，這個方法簡單也比較粗糙，但是有個公式一定要滿足，銷售額-成本>銷售額*百分比，即銷售額*（1-百分比）>成本，這里我們又面對一個麻煩的問題就是如何計算成本。
根據以上的分析得出第二種方式比較合適，可能管理費用也應該分攤到各個業務員的身上，的確業務員是應該而且已經支付一定管理費用，這個已經在提成百分比上體現出來了，因為那個百分比並沒有達到50%也不可能達到50%，沒有那個老闆會同意50%的提成。為什麼公司獲得大部分的收入，其主要原因我想就是用來支付各種管理費用比且保持盈利的狀態。

❻ 七種銷售提成方案是什麼

七種銷售提成方案：

1、銷售提成=合同總價x1%，正常報價價格不能低於公司規定的銷售底價，如因拓展業務需要降低利潤，業務員須向部門領導和總經理報批，回款方式好的項目例如現款現貨，公司應給予業務員相應的獎勵。

2、銷售提成=銷售利潤x20%。

3、一種，純提成制。這種薪酬顧名思義就是工資完全由傭金組成，沒有基本的底薪，銷售人員完成了多少業績，公司就會按照對應的比例給予銷售人員傭金，如果一個月完成的業績為零，那麼這個月就沒有薪酬，這種薪酬是純變動式的。

4、純薪金制。這種薪酬就是不管銷售人員完不完成業績目標，有沒有業績都給固定的薪酬，這樣的薪酬結構對於公司來講可能會大大的降低僱傭成本。

5、基本工資+提成制。這種薪酬結構就是銷售人員的薪酬由兩部分組成，一部分是基本工資，另一部分是提成，基本工資的話每個銷售人員都會有，提成的話就是公司根據給銷售人員制定的目標。

6、基本工資+獎金制。這種薪酬結構就是銷售人員具有一定的基本工資，如果工作業績好的話就會拿到較高的獎金，獎金就跟第三種薪酬結構中的提成是差不多的概念，銷售人員的工資的高低跟業績表現是呈正相關的。

7、基本工資+提成+獎金制。這種薪酬結構的獎勵部分就比較多，提成和獎金都是具有激勵性質的薪酬部分，能夠最大限度的激發銷售人員的工作積極性，激勵的薪酬在總的薪酬中的比例提升，可以說是激勵效果較好，並且能夠給予銷售人員安全感的一種薪酬結構。