養老地產項目推廣方案

① 養老行業接下來該往哪個方向發展

行業主要上市公司：目前國內智能養老行業的上市公司主要有延華智能(002178)、萬達信息(300168)、易華錄(300212)、愛儂養老(870925)、九安醫療(002432)等

本文核心數據：智能養老行業全景圖譜、中國智能養老建設重點政策匯總、中國60歲及以上老年人口數量及其比重、智慧健康養老示範企業區域分布

行業概況

1、定義：科技賦能養老行業

智能養老是指融合應用健康醫療電子、物聯網、雲計算、大數據、移動互聯網等信息技術和產品，採集人體體征、居家環境等數據，實現家庭、社區醫療機構、健康養老服務機構、專業醫療機構間的信息互聯互通和分析處理，提供智能化、個性化、多樣化產品和服務，滿足人民群眾日益迫切的健康養老需求。

根據工信部、民政部和國家衛健委三部門聯合發布的《智慧健康養老產品及服務推廣目錄(2020年版)》分類，我國智能健康養老產品主要包括：可穿戴健康管理類設備、攜帶型健康監測設備、自助式健康檢測設備、智能養老監護設備和家庭機器人五大類。

② 銷售推廣計劃書

時光飛逝，時間在慢慢推演，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，現在就讓我們好好地規劃一下吧。那麼你真正懂得怎麼制定計劃嗎？下面是我為大家整理的銷售推廣計劃書，歡迎大家分享。

銷售推廣計劃書1

前 言

xx商業城項目是xx房地產開發公司開發的精品物業，將成為xx市北區的新型休閑地產商業的經典作品。

xx商業城座落於xx市城區北部的xx廣場旁，是xx地產開發公司的新建項目。本項目佔地7 000平方米，根據目前的建築設計建議方案，項目由三層裙樓（含負一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建築面積約為15 000餘平方米，地下車庫及設備用房建築面積為1 500多平方米，商業裙樓建築面積約8 500平方米，塔樓建築面積約6 500餘平方米。項目總投資約1 800萬元。

經過前期的市場調研分析，本項目初步確定為現代化、多功能的休閑購物商城。根據這個初步設想，結合目前項目現狀，本銷售企業方案對本項目做了比較系統的市場定位及銷售可操作性分析，從銷售策劃的角度出發，對項目的整體形象包裝、銷售組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。

一、項目銷售總體策略

銷售總體策略是仔細分析、科學劃分並准確切入目標市場，通過全方位地運用銷售策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，並全面樹立和提升企業形象及項目形象。概括本項目的銷售總體策略，可以簡述為「五個一」，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛市場、醞釀一場熱銷風暴。

二、項目銷售目標方針

根據本項目「五個一」的總體銷售策略，擬訂本項目的銷售目標方針如下，作為本項目銷售工作綱領的完善和充實。

1. 樹立一個新銳概念：休閑式購物商業。

2. 倡導一個財富理念：創投性商業、休閑式購物、穩定性回報。

3. 提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閑式商業。

4. 啟動一個前衛市場：崇尚「創投性商業、休閑式購物」，摒棄傳統商業的.純購物環境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業環境，購物主題明確。

5. 醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統商業行為上升為現代全新的休閑商業，力爭推動商業房地產市場開發的全新變革，避開傳統商業的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。

三、銷售目標及目標分解

1. 銷售（招商）目標

2. 銷售目標分解

四、銷售階段計劃

根據項目的定位及施工進度計劃，將銷售工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。

五、項目銷售時機及價格

為了更好地在後續銷售過程中充分體現總體銷售策略和達成目標方針的實現，綜合項目要素資源和銷售推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。

（一）項目入市時機及姿態

1、入市時機：根據規劃與工程進度以及銷售准備，在20xx年5月份房交會期間開盤（或20xx年9月），可以抓住20xx年春季房交會、五一國際勞動節等機會掀起第一個啟動高潮；在國慶節、20xx年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。

2、入市姿態：以全市乃至西北地區「財富地產、休閑購物」形象登場，開創全新休閑商業投資經營理念。

（二）價格定位及價格策略

1、價格定位的原則：採用比價法和綜合平衡法。

2、價格定位：整個商業項目的銷售均價為3 580元/平方米，其中起價為3 328元/平方米，最高價為4 000元/平方米。

3、價格策略：採取「低開高走」型平價策略，開盤後半年作為第一階段的價格調整（略升），均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。

六、宣傳策略及媒介組合

（一）宣傳策略主題

1、個性特色：「xx商業城財富地產投資商業」是我市首家也是唯一一家將商業開發從「建造建築產品」上升到「營造全新休閑購物方式」，倡導「投資財富地產、獲取穩定回報」的投資理念。

2、區位交通：本項目地處xx廣場旁，地段絕佳，高尚居住區地標建築，交通便捷，是北部區域首選的理想商業地產投資環境。

3、增值潛力：處於政府規劃重點發展區域的核心區域，發展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業的首選。

（二）宣傳媒介組合

1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新「財富投資，穩定回報」理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。

2、開盤後的強勢推廣期：即項目銷售推廣的重要時期，宣傳媒介以「報紙、電視、戶外廣告牌三位一體」為主，配以相關雜志、直郵廣告等形式。

3、開盤後的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。

銷售推廣計劃書2

一、營銷思路：

現代市場營銷學告訴我們，成功營銷=有效溝通。從目前公司各專賣店所處市場狀況看，由於縣級市場沒有平面媒介(報紙)，又缺乏強勢的空中媒介(電視)，因此，電視的品牌形象傳播優勢與報紙的品牌認知傳播優勢，均難以有效實現，這導致我們無法利用傳統的主流媒介去搭建與目標顧客群之間的溝通平台。

有鑒於此，本案擬綜合運用DM郵報、會員畫冊、終端促銷、廣場路演、珠寶專刊、簡訊廣告等傳播手段，通過階段性的市場營銷，尋求一套行之有效的地面推廣模式，在與我們目標顧客群實現有效、長期、互動的溝通同時，使我們的高空媒體廣告成功落地，達到空中媒體廣泛覆蓋，地面推廣精確制導，以逐步提升品牌在當地的認知度與影響力。

二、推廣時間：

20xx年10月—20xx年6月

三、推廣手段：

會員畫冊

(1)傳播渠道：部分會員定點直投，部分店堂目標發放。

(2)傳播思路：側重於品牌產品力的提升，並與目標顧客建立一對一互動平台，隨著溝通的深入，會員資料庫營銷逐步引入促銷信息發布、顧客信息反饋、個性化服務跟蹤及會員積分換禮、會員階段性回饋等內容。

(3)傳播階段：07年10月：復古款式推廣;12月：聖誕貨品推廣;08年1-2月：春節翡翠貨品推廣、情人節鑽石飾品推廣;3月：鑽石第5C推廣;4-5月：婚慶套裝推廣;6月：首飾文化推廣。

DM郵報

(1)傳播渠道：郵函直投，部分由員工組織發放。

(2)傳播思路：側重於品牌銷售力的提升，結合階段性商品促銷與貨品推廣，發布相關信息。同時，針對縣級市場媒介的弱勢，DM郵報能夠較為廣泛鎖定目標顧客群，擴大品牌的影響力，因此，也將作為我們在縣級市場的拓展利器。

(3)傳播特性：不同於會員畫冊，DM郵報更注重屬地性，可運用於我們各門店的單店行銷，因此，我們可根據各地市場不同，有針對性的制訂推廣內容。

(4)傳播階段：

12月：聖誕節貨品推廣、促銷信息，如皋店四周年慶;

08年1-2月：春節翡翠推廣、情人節鑽石推廣，靖江店、泰興店周年慶;

3月：鑽石第5C推廣;

4-5月：婚慶套裝推廣，儀征店兩周年慶;

6月：首飾文化推廣。

銷售推廣計劃書3

一、項目條件與地塊解析

1.1項目區位

南湖地王：本案位於徐州市北部賈汪區，南鄰賈汪區重點景觀小南湖，是由徐州市區進入賈汪城區的必經之處。四至范圍東到206國道，南到湖北青洪路，西至連接賈汪中心商業區的將軍大街，北至夏橋二路。總用地面積641370平方米，容積率1.3。所處區域為居住區規劃為主，處於快速發展中，小南湖已開發成水清靈秀的公園景觀，周邊正逐步建成一批檔次與居住環境較好的居住小區。

1.2地形地貌、對外交通、項目規模

地塊現狀為較為平整的空地，整體地勢比周邊道路略低，建築條件良好。項目總用地面積為641370㎡，總建築面積894000㎡，地上建築面積694000㎡，其中住宅584600㎡、商業及配套109400㎡，地下建築面積200000㎡。

1.3項目資源分析(賣點梳理)

地段價值——賈汪政府重點打造小南湖景觀區域，距離賈汪城區1.5公里

前景價值——徐賈快速通道於年底通車，城市副中心地位彰顯，區域成長前景欣欣向榮

生活價值——絕版小南湖景觀，花都公園、夏橋公園環繞，三個公園一個家，絕版公園生活地標

規劃價值——城南核心地段，高級社區配套，賈汪最高標准

生態價值——賈汪綠肺，自然、環境優越，養生、養老、休閑、放鬆好去處

投資價值——價值高地，價格窪地。項目位於賈汪重點打造的高尚生活區，升值潛力巨大

產品價值——高品質、戶型創新，功能強大的奢華產品補充賈汪豪宅市場不足

配套價值——小區內部規劃建有小學、幼兒園、商業中心等配套設施，南湖西側有高球場

規模價值——賈汪地王，高速發展區域大南湖、低密度、百萬平米規模大盤第一期

品牌價值——海峽地產成功開發徐州東南郡、曼喬世家項目，贏得良好的市場口碑

二、項目SWOT分析

2.1優勢分析

景觀優勢——項目被小南湖風景區，花都公園，夏橋公園環抱，絕版公園生活地標

區位優勢——城南核心，賈汪門戶，南湖高尚生活區，領銜全優生活

產品優勢——高貴的歐式建築，功能強大的創新產品，居住舒適度高

投資優勢——價值高地，價格窪地，升值潛力巨大

規劃優勢——政府將南湖打造為徐州都市圈生態型月光經濟區，會所高球場等高端配套將陸續到位

規模優勢——賈汪地王，地塊完整，徐州北部第一品質名盤

2.2劣勢分析

地塊產權——項目前期開發拖延，本案地塊上樹立著太湖明珠花園售樓處，產權歸屬有糾紛

項目認知——南湖在市場，海峽在賈汪，認知度不足。賈汪項目對市區客戶吸引力不足

賈汪市場——去化能力有限，且消費群沒有顯著增加，但區域樓盤供應量卻成倍放大

生活配套——片區環境的確美觀，缺乏必要生活配套，商業層級較低

地形地理——地塊是原韓橋煤礦塌陷地，建築條件不十分理想，且徐州市區的客戶對賈汪的項目抗性較大

片區環境——南湖市場認識度不足，四周被小工業區、城鎮居民吞噬，周邊產業不利於提升項目價值

投資周期——國家宏觀調控收緊，樓市處於淡市期間，投資周期相對較長

三、項目定位

原定位：一湖/一城/一世界徐州首席千畝濱湖生態社區

重新定位：城南核心/百萬平米/公園大城全徐州最具投資價值的別墅(階段)

3.1市場定位

既定目標:賈汪最牛——項目品牌和海峽賈汪品牌

底線目標:賈汪各個物業類型單價價格金字塔之頂

高目標:超越賈汪價格體系，成為片區規則制定者

3.3形象定位

總案：湖尚城

SLOGAN：發現你對生活的熱愛

城南核心/百萬平米/公園大城

以湖為核，劃地為疆，造就海峽湖尚城。千畝濱湖大盤，私享2900畝濕地公園，藏於南湖顯於世。田園景觀如詩畫般靜謐，這是一場寧靜對繁華的放逐。尚城生活，體悟湖居。傍晚時分，信步水雲間，雲在天，水在地，看天水一色。生活，從此在湖畔停泊。

高層：南湖觀瀾

SLOGAN：觀南湖，瞰天地

觀瀾，取自《孟子盡心上》「觀水有術，必觀其瀾」。中堅階層有其獨屬的格局視野，觀瀾是一種人生態度，隨心隨性，淡泊灑脫，透露幽居的生活情趣。推窗看湖，閑坐觀瀾，突出水岸生活意境。智者樂水，案名更具人文氣息。

洋房：南湖公館

SLOGAN：開啟湖居新時代

南湖幽地，公館人家。湖光漸，草木欣，歲月靜好。風雲對話的人，在這個靜靜的地方，用湖光和濤風招待客人，讓遠水的人羨慕。公館指城市上流人士居所，讓人從案名中一眼既可看出本案高貴、尊榮的建築品質和未來居住在這里的人群特徵。

別墅：南湖別苑

SLOGAN：名仕珍藏，湖韻別墅/湖上的柔軟時光

豪宅易得，別苑難求。在鳥語花香的境界里，或邀三五好友，或獨自一人，信步水雲間，品茗觀風望月，何等愜意。臨水而居，回歸自然，重拾湖夢。看青草香、山花艷、蝶飛舞，人會在不經意間被生命打動。別苑本意為帝王花園，案名古色古香。

四、推廣策略及費用預算

4.1推廣總綱(高打形象，做足圈層)

線上：初期為主做高形象，後期為輔形成聲音;線下：初期為輔細致鋪墊，後期為主做足圈層。通過一系列少而精的推廣，不斷地擴大項目的影響力，促進客戶來電來訪，加大客戶轉化率。

4.2分階段推廣主題

第一階段：亮相

20xx.12開工奠基

20xx.03徐州及賈汪體驗館開放

20xx.04春季房展會引導認知區位、資源價值，打生態牌，宜居南湖

第二階段：落地

20xx.05-20xx.07形象滲透，傳播銷售信息

20xx.05銷售中心開放

20xx.06樣板區開房

第三階段：開盤

20xx.08-品牌主張輸出，重構賈汪生活方式

20xx.08開盤

4.3活動方案

周周有活動，周周有主題，圍繞重大事件節點開展，吸納人氣，促進認籌;人氣、噱頭、蓄客同步進行，周密部署多種殺客戰略，詳盡每一個細節，全力提升客戶資源的利用;——「吃、喝、玩、樂、看、拿」

策略1：盡一切可能的找客戶湊人氣

策略2：有活動必有抽獎，以抽獎為噱頭吸引人氣

策略3：對活動時間的精準把握與靈活應變

4.3媒體策略及選擇

戶外為主媒，報紙、直郵、簡訊等其他子媒結合運用，執行從片區、自然資源的認同、項目認同到銷售信息發布的三大步驟

線上——戶外、報廣、網路、新媒體等事件爆破，形象確立，概念解構。

線下——渠道、簡訊、活動等事件炒作，全城熱議，圈層影響力展開。

銷售推廣計劃書4

項目理解

1、項目概況

位於世界經濟貿易港香港與走在經濟改革開放前沿廣州之間的深圳經濟特區上，地處水產資源豐富的大鵬灣畔，緊依著名旅遊區大梅沙，小梅沙，地理位置與旅遊資源得天獨厚，渾然天成。且酒店的檔次及服務為社會所公認，常年入住率穩定。

在新的經濟環境日新月異的發展趨勢下，發展商銳意改革，計劃把柄酒店的重要組成部分——客戶的產權分割出售，讓社會更多的人共同擁有雅蘭酒店之餘，邊享受雅蘭酒店的優質服務，輕松的度假，邊坐享年末酒店分配，更可進行投資保值或抄賣獲利等。

2、針對客戶群

①公司

②有長遠眼光之投資人士

③二次甚至三、四次置業作為度假用

④供薪白領階層

⑤退休人士

三、宣傳策略

①首先讓雅蘭酒店轟動亮相於廣州，讓社會各個階層了解深圳雅蘭酒店

②通過全媒發布讓社會各界人士了解本次銷售推廣模式是史無前例的大型活動

③利用項目本身的優勢支持，吸引更多的准客戶加入下一階段的深圳之行

④刺激更多的客戶形成購買行為

⑤讓本次的銷售推廣成為全稱熱門話題，引起媒體之抄作

以上五點為本項目的宣傳定位

③ 關於康養產業調研報告(2)

一、樂山發展健康養老業的認識與定位

(一)我市健康養老產業發展的緊迫性。

樂山已高於全國平均水平提前進入嚴重老齡化社會，而養老機構的發展卻嚴重滯後。據統計，2013年底市縣兩級福利院僅10個，床位只有2549張，每千名老人僅擁有3.4張床位，低於全國7床 /千人的平均水平，出現一床難求的局面。高血壓、糖尿病、老年慢性支氣管炎、肺氣腫等心腦血管疾病是60歲以上老年人中的常見病，單是高血壓的發病率在60歲以上的老年人中就達到11.38%，70歲以上的老年人中高達17%，心腦血管疾病極易造成截癱、偏癱、呼吸衰竭等，形成了一大批失能老人。而我市現有的養老機構中，能做到醫養結合的機構還是空白，亟待發展和新建，這是本屆政府急需解決且不可迴避的問題。

(二)“三期疊加”倒逼我市產業轉型，醫養康養業面臨前所未有的發展機遇。

目前中國經濟處於增長速度換擋期、結構調整陣痛期和前期刺激政策消化期，“三期疊加”帶來的經濟下行是各地政府面臨的巨大挑戰。一直以來，樂山的工業化程度較高，但隨著國內經濟形勢的深刻變化，第二產業吸納資源的能力特別是容納勞動力就業的能力正在下降，包括鋼鐵、水泥在內的部分製造業相對飽和，高能耗低利潤的嚴峻現實，客觀上為第三產業發展起到了“讓路”的作用。隨著我國國民經濟的持續攀升與老齡化社會的加速形成，與旅遊業相關聯的健康養生和老年產業潛力強勁。國際規律顯示，當一國人均gdp達到7000美元後，常規醫療升級為以享受型和保健型為主的養生、康養等，健康產品和服務消費市場將達到快速發展。2014年，我國人均gdp已經達到7485美元，預示著健康消費井噴時代的來臨。

目前，從國家到省級層面均高度重視康養業的發展，2013年國務院先後出台《國務院關於促進健康服務業發展的若干意見》、《國務院關於加快發展養老服務業的若干意見》等文件。2014年四川省出台《四川省五大新興先導型服務業發展工作推進方案》，並制定《四川省養老健康服務業發展規劃(2015--2020)年》，在全省構建以成德綿為核心的“一區兩片三帶”健康服務業戰略格局。從中央到地方正在緊鑼密鼓的出台健康服務產業的宏觀指導意見和落地政策支持，其目的是迅速挖掘並激發這一產業的發展潛力，形成新的經濟增長熱點。可以預見，健康服務業將迎來爆發式增長的戰略機遇期。

(三)大量社會資本正在瞄準健康養老業，為轉型升級開辟了重要的市場。

當前我國經濟處於下行期，不少社會資本苦於投資無門，大量閑散資本正在尋求出路。不少民營企業家、房地產商和民營醫院普遍看好醫養與康養這塊巨大市場，紛紛計劃投資養老產業。而樂山擁有世界級的休閑旅遊資源，是名副其實的旅遊資源富集區，集名山、名佛、名城、名人四位一體，是全國四處世界自然與文化雙遺產所在地之一，境內山水文化、遺產文化、民俗文化、佛禪文化、名人文化、以及美食文化交相輝映，其康樂資源品質一流，具有極高的發展健康養老服務業的旅遊價值。

目前我市康養產業面臨統籌規劃不清晰，工作協同不夠;政策出台不到位，執行落實欠力度;用地瓶頸制約嚴重，養老機構發展困難;康養服務業投資不足，供需矛盾突出;醫療衛生資源分布不均，專業人才欠缺等問題。樂山如何能在工業經濟向服務經濟轉變，傳統產業向新興產業轉變的過程中拔得頭籌，我們認為依託我市得天獨厚的優勢旅遊資源，變困難為動力，藉助政策的春天，把發展健康與養老服務業作為一號工程打造，必將成為樂山產業轉型升級的重要突破口。只要政府因勢利導，即時出台鼓勵政策，則不難解決資金投入問題，這不僅會減輕政府財政壓力同時也會促進養老產業和第三產業同步發展的雙贏局面。

二、發展我市康養產業的建議

(一)力爭把樂山納入全省“一區兩片三帶”發展布局，成為康養產業重要試點市。目前，省政府制定的全省“一區兩片三帶”養老健康服務業發展格局是以成都為核心，由德陽、綿陽組成創新發展核心區，川南融合發展示範片和川東北融合發展示範片，攀西陽光康養服務業發展帶、秦巴生態森林服務發展帶、川西民族特色康養服務業發展帶為主構成。川內的都江堰、攀枝花包括眉山的洪雅在發展康養業上都走在了樂山的前頭，分別打出了符合各自區域特徵的康養牌，如都江堰的道教養生，攀枝花的攀西陽光城，洪雅的森林度假區等。建議市委、市政府高度重視樂山康養產業與省政府發展布局的對接問題，把康養產業定位為我市加快發展現代服務業的重要內容、促進經濟結構轉型升級的重要抓手、實現第三極和可持續發展的重要支撐，向省上爭取將樂山建設成為川南融合發展示範片和川西民族特色康養服務業發展帶中的試點市。以獲得給予我市發展康養產業能落地的政策、資金、土地和人才等支持。盡快研究試行康養產業指標體系，為我省完善康養產業發展規劃提供重要的參考和依據，推動國家有關康養產業的政策在我市大膽試驗創新。

(二)統籌規劃布局，准確定位樂山醫養康養業態，為我市發展健康養老服務業提供科學依據和支撐。一是在我市“十三五”規劃中統籌養老機構和醫療機構建設的規劃銜接，完善醫療、養老布局規劃;統籌醫療、養老設施規劃;科學布局醫養建設用地規劃。准確定位樂山養老業態，把居家養老、社區養老和鄉鎮養老網路服務平台作為一塊，再把醫養結合、康養結合機構作為另一塊，分別制定發展規劃。根據我國國情，居家養老在相當長的時期內仍然是養老方式的主體。因此如何盡快建立社區和鄉鎮養老網路服務平台，切實有效的為家居老人服務到位，這是當務之急，也是以政府投入建設為主體的發展方向。首先完善土地供應政策。將各類養老服務設施建設項目用地納入城鎮土地利用總體規劃和年度建設用地供應計劃。其次完善財政投入政策。各縣區按上年度戶籍人口中的老年人數，合理安排養老服務事業經費，列入同級年度財政預算並根據發展需要逐步加大投入;推行政府購買服務、購買崗位、購買專業和中介組織服務，對老年人居家養老必需的社會化服務實施政府全額或部分補貼。最後盡快制訂“全市民辦養老機構資助辦法”、“全市敬老院建設運營補助辦法”、“全市居家養老服務實施辦法”以及高齡、失能老年人補貼政策等 ，強化政策驅動，提供有力支撐。二是設計出我市健康養老服務業發展的“路線圖”和“時間表”。參考國外和國內康養業成功模式，無一例外都有自身區域特色的定位，如醫療養生之都瑞士的蒙特勒市，美容養顏之都韓國的首爾，退休療養之都美國的太陽城，國內著名的有三亞的山水龍城復合型度假社區。樂山應把健康產業作為整個服務業的“產業晶元”輻射養老產業，根據建設國際旅遊目的地的特徵，以打造區域性國際化健康主題新城、全域健康產業生態圈為目標，可以提煉為“佛禪靜修之都”。既立足於自身特色優勢，也區別於都江堰、攀枝花的養生主題。可以考慮在全域范圍內根據資源稟賦和特色分為中醫養生區、佛禪靜修區、田園休閑區、彝族風情區等。

(三)依託峨眉山中葯材的馳名度，把中醫葯養生作為我市醫養業的突破口。我市在醫葯發展方面本身具有良好的基礎，在康養產業中尤其要著重打好峨眉山中葯材這張區域品牌，大力發展中醫葯養生、佛禪靜修、教育培訓、養生居住、會議會展等健康服務產業集群。可以借鑒著名醫療養生名城瑞士蒙特勒的經驗，蒙特勒藉助羊胎素發源地之機，開發高端醫療養生旅遊項目，其抗衰老的羊胎素馳名全世界，每年接待近3萬人的高端人群，人均消費超過百萬瑞郎。中醫葯養生題材可以和生物醫葯創新研發基地相結合，大力發展中醫葯養生項目或中草葯種養植觀賞，發揮中醫葯在健康調理、亞健康恢復、慢病防治等多方面的優勢，以“抗衰老治未病”的推廣理念，積極開展中醫(葯)養生保健調理服務，為健康養老提供高端品牌中醫支持。建立葯膳養生養老產業研發基地。研發具有抗衰老、抗血管硬化、降脂減肥、益智、補鈣等功用的葯膳飲食、中葯飲片產品品種，大力發展葯膳食療養生產業。鼓勵研發以中葯為基礎的其他保健品、日用品、食品添加劑等綠色產品，形成綠色產業鏈，把峨眉山打造為中醫養生品牌區。

(四)積極推進醫養結合發展模式。醫養融合發展是健康養老產業發展的趨勢和重點，目前我市已有不少企業和民營醫院正在策劃實施。政府應大力支持建立符合我市實際的“醫養結合”康養產業發展模式。一是大力出台扶持政策，鼓勵和扶持“醫養結合”的護理型養老機構建設，同時繼續鼓勵醫療機構走進社區，建立社區康養服務中心;二是健全健康保險體系，將“醫養結合”的養老機構納入醫保范圍，由衛生部門確定“醫養結合”養老機構成為醫療機構，由民政部門確認其非營利性並將其納入醫保，鼓勵有條件的醫療機構提供多樣化養老服務，有力推動建立“醫養結合”體系;三是採取措施消除醫養融合發展的障礙。醫養融合發展的最大障礙是目前的醫保政策不支持養老機構內的醫療服務，按住院計費時間長、人均費用高行不通，按門診計費不報銷、個人負擔不起，應修改醫保支付政策，消除障礙，促醫養融合發展。

(五)加大康養產業資金支持，鼓勵社會資金參與。一是建議將養老醫療服務體系逐步納入社會福利建設專項規劃，增加財政投入，擴大康養機構規模，提高康養機構補貼標准;二是鼓勵民間資金進入康養產業，在參照國有康養機構提高補貼標準的基礎上，進一步完善用地、稅收等方面的政策優惠，形成競爭性、開放性的康養服務市場。鼓勵社區吸納民間資金共建康養服務機構，鼓勵樂山與省內其他地區共建康養基地，打造康養產業鏈;三是進行金融體制試驗和創新，探索建立“養老銀行”，實現養老與金融保險機構的合作，以更加開放和契合市場發展的金融體制，服務於樂山康養產業的發展。

(六)大力引進高端品牌康養機構，提升核心競爭力。都江堰在發展康養業中大手筆引進康體養生的重點項目，與奧地利合作抗衰老醫療、上海南方基因檢測、北京大基康明醫療設備公司簽約，先後打出“西部健康服務產業研發基地”、“世界醫療旅遊休閑度假目的地”等重量級的康養牌。再如海南三亞引入北京協和醫院、解放軍301醫院等，極大的推動了當地醫療健康旅遊市場的發展。建議樂山與川大華西醫院、省醫院等省內外一流醫院加強合作，通過建立分院或專家坐診等方式，引進先進的醫療設備和人才，提升康養服務水平。同時積極與國內外知名的康養企業開展招商對接，爭取有國際品牌的康養項目落戶樂山，必定會極大提升樂山康養業的核心競爭力。由於康養產業作為一項新興產業，所需人才涉及醫療、金融、旅遊、健康養生等多個專業和領域，建議鼓勵地方職業技術學院或大中專院校開設專門的“康養專業”課程，積極培育多層次、多專業的康養人才，切實增強專業人才儲備。同時，加大對現有健康服務從業人員的再培訓力度，提高醫療服務水平。

(七)創意體驗式、參與式旅遊業和康養產業相結合，將部分觀光型旅遊轉化為階段性住養和長期性住養。康養產業是“健康養老”，融旅遊、休閑、養生、養老為一體。受季節、氣候等多種因素影響，部分鄉村觀光旅遊業為短期的、一次性的旅遊。建議建設康養產業發展基地或康養機構，打造創意體驗或參與式旅遊，將部分觀光型旅遊轉化為階段性住養和長期性住養。如在打造康養基地時，加入可參與養殖、種植的項目或體驗，讓康養人員想長期留下來、能長期留下來。同時還可將城市社會保障資金用於康養基地的建設，以解決城市養老無地和無著力點的難題，以農村資源來解決養老問題。通過旅遊產業和康養產業聯動發展，共同提升，從而促進服務業的可持續發展。

④ 【資訊】全國各省康養產業規劃方案（河北、山東、山西、廣東等）

 繼國家提出建設「美麗中國」、「平安中國」之後，2015年「健康中國」被首次寫入政府工作報告之中，要求以「普及健康生活、優化健康服務、完善健康保障、建設健康環境、發展健康產業」為重點，加快推進健康中國建設，從此「健康中國」正式上升為國家戰略，開啟了「大健康」時代的新藍海。

     當下我國居民正在進入避暑避霾避寒、養生養心養老的大眾旅遊休閑時代，人們愈加追求健康和精神享受，作為新時期人們的一種旅居生活方式，房車旅遊度假逐漸成為休閑生活主流。

康養行業的國家觀點

01、發展健康服務新業態

在《「健康中國2030」規劃綱要》中提出：積極促進健康與養老、旅遊、互聯網、健身休閑、食品融合、催生健康新產業、新業態、新模式。

02、建設健康城市和健康村鎮

把健康城市和健康村鎮建設作為推進健康中國建設的重要抓手，保障與健康相關的公共設施用地需求，完善相關公共設施體系、布局和標准，把健康融入城鄉規劃、建設、治理的全過程，促進城市與人民健康協調發展。

針對當地居民主要健康問題，編制實施健康城市、健康村鎮發展規劃。到2030年，建成一批健康城市、健康村鎮建設的示範市和示範村鎮。

03、「大健康+旅遊」受到高度關注

2017年5月經國務院批准，國家衛生計生委、國家發展改革委、財政部、國家旅遊局和國家中醫葯局聯合印發的《關於促進健康旅遊發展的指導意見》提出：

到2020年， 建設一批各具特色的健康旅遊基地，形成一批健康旅遊特色品牌，推廣一批適應不同區域特點的健康旅遊發展模式和典型經驗，打造一批國際健康旅遊目的地。

到2030年， 基本建立比較完善的健康旅遊服務體系，健康旅遊服務能力大幅提升，發展環境逐步優化，吸引更多的境內外遊客將我國作為健康旅遊目的地，提升產業發展層級。

04、積極發展健身休閑運動產業

進一步優化市場環境，培育多元主體，引導社會力量參與健身休閑設施建設運營。推動體育項目協會改革和體育場館資源所有權、經營權分離改革，加快開放體育資源，創新健身休閑運動項目推廣普及方式，進一步健全政府購買體育公共服務的體制機制，打造健身休閑綜合服務體。

鼓勵發展多種形式的體育健身俱樂部，豐富業余體育賽事，積極培育冰雪、山地、水上、汽摩、航空、極限、馬術等具有消費引領特徵的時尚休閑運動項目，打造具有區域特色的健身休閑示範區、健身休閑產業帶。

康養行業的地方規劃

01|河北省

打造環京津康養產業平台

鼓勵社會資本進入。 全面落實稅收等優惠政策，吸引社會資本進入康養產業。鼓勵社會資本與國有資本投資公司合作，促進康養產業發展。鼓勵採用政府與社會資本合作（PPP）模式共建康養服務機構。

促進融資支持。 按照「政府引導、市場運作，公開透明、開放包容，依法合規、防範風險」的原則，引導社會資本、金融資本投資發展各類康養產業機構，通過財政支持引導鼓勵金融機構創新金融服務，拓展投融資渠道。

推進創新創業。 聚焦康養產業發展需求，推出創新產品和新型康養模式，培育形成康養產業自主創新和產業競爭優勢。實施康養產業關鍵技術創新工程，圍繞醫葯、食品、醫療器械、中醫經方研發等領域，加大省級科技計劃導向，聚焦關鍵技術集成創新， 推動醫、養、旅、居、文、體科技創新 。

推進重點項目 。建立省級康養產業重大項目庫，謀劃一批帶動作用強、技術含量高、市場效益好的重大項目，在項目審批、要素保障等方面給予重點支持。

扶持領軍企業 。加大康養產業領軍企業培育扶持力度，在醫療醫葯、健康產品、康旅健身等領域，每年認定一批帶動作用強的康養骨幹企業。實施康養產業供給側結構性改革，推動康養企業兼並重組，進一步發揮企業龍頭作用。

建設產業園區 。依託 雄安新區 和 河北省國家級、省級經濟技術開發區及高新技術產業開發區 ，整合資源要素，完善基礎設施，建設一批康養產業製造園區，組建省級康養產業園區創新發展聯盟。打造具有較強區域影響力的休閑度假、健康養生、體育健身、健康旅遊等特色健康服務園區。

打造環京津康養產業平台 。發揮 廊坊、保定 等市區位優勢，積極疏解京津健康養老功能，按照 「醫、護、養、學、研」一體化建設 目標，建立一批醫養結合機構，打造環京津康養產業平台。支持康養企業在雄安新區建立康養產業園區，加快形成一批康養行業關鍵技術、標准、專利等知識產權。

建立智慧康養平台 。推動信息技術產業轉型升級，構建 「互聯網+康養」產業發展模式 ，形成「立足當地、服務全省、輻射京津」的智慧康養公共服務模式。在雄安新區打造有核心競爭力的康養產業「矽谷」，建設數據應用、康養產品、康養教研的康養創新平台，授權承建企業在「互聯網+康養」服務及運營中，存儲開發、開放共享、安全保障相關數據。

打造醫養結合平台 。加快推進「政府保障與社會資本相結合、居家養老與機構養老相結合、縣鄉村相結合、中西醫相結合，突出重點人群」的 「四結合一突出」模式 ，打造醫養結合工作的河北品牌。鼓勵和扶持護理院、康復中心、安寧療護中心等醫療機構發展，完善治療、康復、中期、長期護理服務鏈，推動醫療機構、養老機構資源互動融合，實現醫療、養老資源效益最大化。

02|山東省

建設國家健康醫療大數據北方中心

關於產業發展思路

以提高發展質量和效益為中心，以打造萬億級產業為目標，以 創建全國醫養結合示範省和建設國家健康醫療大數據北方中心 為抓手，圍繞「醫葯養食游」等重點領域，著力轉變發展方式、優化產業結構、轉換增長動力，推動醫療、養老、養生、文化、旅遊、體育等多業態深度融合發展，擴大醫養健康產品供給，完善全方位、全周期醫養健康產業鏈條，努力把醫養健康產業培育成為我省新的經濟增長點和重要支柱產業，為健康山東和新時代現代化強省建設提供強有力支撐。

按照「 一年全面起勢，三年初見成效，五年取得突破，十年塑成優勢 」的要求，提出到2020年，全省醫養健康產業增加值達到8300億元，年均增長18%左右，其中健康服務業增加值佔比達到55%左右；到2022年，全省醫養健康產業增加值力爭達到1.15萬億元，佔地區生產總值的11.5%，成為我省國民經濟的重要支柱產業，其中健康服務業增加值佔比達到60%以上，打造濟南、青島、煙台、淄博、臨沂等一批醫養健康產業千億級城市。對醫養健康產業涉及的一二三產，集群園區建設、大型企業培育、品牌價值提升等方面，分別提出了預期指標。

關於產業區域布局

一是「三核引領」。充分發揮 濟南、青島、煙台 產業基礎優勢，率先實現突破發展，打造全省醫養健康產業發展高地。

二是「三帶集聚」。包括 藍色海洋健康產業帶 ，由青島、東營、煙台、濰坊、威海、日照、濱州七市組成； 運河養生健康產業帶，由濟南、棗庄、濟寧、德州、聊城、菏澤六市組成； 魯中南山區健康產業帶 ，由泰安、淄博、萊蕪、臨沂四市組成。

三是「多點支撐」。結合各地產業特色和地域特點，確定了 濰坊 （健康食品）、 濟寧 （健康文化）、 泰安 （健康旅遊）、 威海 （醫療器械）、 臨沂 （養老養生）、 菏澤 （生物醫葯）等6個產業發展支撐點。

關於產業重點領域

經過與相關部門、專家學者反復研究論證，明確了產業概念，釐清了產業邊界，確定了十大重點領域： 醫療服務、健康教育與管理、健康養老、生物醫葯、醫療器械與裝備、中醫中葯、體育健身、健康旅遊、健康食品和健康大數據。

在醫療服務領域，提出加快醫療服務創新發展，推進 山東質子治療中心、國家人類遺傳基因庫山東創新中心、中科院中能醫用直線加速器 等重大項目建設；提出推動智慧醫療發展，促進「互聯網+醫療健康」發展,構建覆蓋衛生健康全過程的線上線下一體化服務模式。

在健康養老領域，提出推進醫養結合，加快適老化建設改造，推廣普及老年教育，增加老年用品供給，重點發展適合老年人的情感陪護、娛樂休閑、殘障輔助、安防監控等智能化產品。

在生物醫葯領域，重點發展 生物技術葯物、海洋葯物、小分子葯物 等。提高原研葯、首仿葯、中葯、新型制劑等創新能力和產業化發展水平，做大做強葯品流通業，打造面向全省、輻射全國的葯品現代物流配送中心。

在健康大數據領域，全面深化健康大數據應用，發展健康大數據新業態，促進大數據支撐下的健康維護、健康保障、健康產業三大體系融合發展。

03|山西省

以康養小鎮和康養社區為主抓手

2019年

率先推動實施大同桑乾河森林康養小鎮、垣曲左家灣生態康養小鎮、山投太谷孟母文化健康養生城、盂縣梁家寨溫泉康養小鎮、榆社雲竹湖康養小鎮、晉中小西溝文旅康養小鎮、沁源靈空山康養小鎮、定襄鳳凰山溫泉康養小鎮等 8 個康養小鎮項目 ，大同興雲康養社區、忻州頓村溫泉康養城、長治大辛庄綠城柳岸曉風康養社區、晉城瑜園康養社區、陽泉固庄智慧生態康養社區、潞城盧醫山康養城等 6個康養社區項目 。

2020年

重點推動實施晉中晉龍澤康養小鎮、霍州七里峪康養小鎮、黎城黎侯白岩康養小鎮、忻州奇村溫泉康養小鎮等 4個康養小鎮項目 ，山醫大一院太原上蘭康養社區、澤州春風十里度假康養社區、夏縣夏都溫泉康養社區、晉城康馨園康養社區、安澤本草香泉中醫葯康養社區等5個 康養社區項目 。

2021年

重點推動實施平遙天鷺湖康養小鎮、寧武東寨康養小鎮、晉城洞頭康養小鎮等 3個康養小鎮項目 和廣靈壺流河康養社區、晉城白馬寺康養社區、陽曲黃寨中社康養社區、迎澤東山康養社區等 4個康養社區項目 。

04|北京市

基本建成健康中國首善之區

階段目標

到2020年，城市健康基礎設施水平全面提升，城鄉健康環境條件持續改善，影響健康的主要因素得到積極治理，居民健康生活方式廣泛普及，人均期望壽命穩步增長，市民健康水平明顯提高，健康城市建設水平位居全國前列。

到2030年，與國際一流的和諧宜居之都相適應的現代化衛生與健康治理體系基本建立，人人享受健康生活、人人享有基本醫療衛生服務、人人擁有健康環境的局面基本形成，人均期望壽命、嬰幼兒死亡率、孕產婦死亡率等主要健康指標繼續保持國際先進水平，健康中國首善之區基本建成。

主要任務

在此基礎上增加了京津冀健康協同發展、生命全周期健康服務、無煙環境推進行動等具有首都特色的重點工作。將衛生計生、體育健身、環境建設、食品葯品等領域統籌融合，涉及全市40餘個部門，逐步將促進健康的理念融入公共政策制定實施的全過程，體現了將健康融入所有政策和新形勢下黨的衛生與健康工作方針，就是以基層為重點，以改革創新為動力，預防為主，中西醫並重，把健康融入所有政策，人民共建共享。

重點內容

推動健康城鎮、健康村鎮建設。 推廣健康城市理念，完善相關公共設施體系、布局和標准，到2030年，健康社區比例達到80%，健康村鎮建設比例達到50%。

營造綠色宜居生態環境。 開展環境污染綜合治理、保障供水飲水安全、建設綠色景觀休閑空間及提升城鄉市容環境質量。在本部分中，提到首都將建設成為 「環帶成心、三翼延展」 的空間結構，擴大森林綠地面積，著力構建青山為屏、森林環城、九楔放射、四帶貫通、綠景滿城的城市園林綠化生態格局。

加快健康產業與其他產業的融合發展。 培育以健康服務為主要內容的旅遊項目和產品， 發展中醫葯、特色醫療、療養康復、美容保健等健康旅遊，打造一批健康旅遊基地。

05|廣東省

突出大衛生、大健康的發展理念

5大重點健康領域： 普及健康生活、優化健康服務、完善健康保障、建設健康環境、發展健康產業。

12個重點行動計劃： 健康生活促進行動、全民健身行動、基本公共衛生服務均等化行動、現代醫療衛生服務體系建設行動、中醫葯振興發展行動、重點人群健康保障行動、健康保障提升行動、葯品供應保障行動、健康環境建設行動、食品葯品安全行動、公共安全保障行動、健康產業發展行動。

6方面支撐與保障： 體制機制改革、人才隊伍建設、科技創新、信息化建設、健康交流合作和籌資保障。

在「健康中國2030」、「鄉村振興」雙重國家戰略下, 為康養產業發展帶來重大戰略機遇，提供了政策利好大環境。

由此，傳統的康養地產模式已經不再適合新的城鎮發展，傳統的方式已不再支持土地的獲取

在此背景下，成立於2018年6月的宜養神州醫養服務有限公司，立足當下，著眼未來，積極響應國家政策，本著「替兒女盡孝，為社會盡責」的初心，深耕房車旅居養老新模式，積極打造符合現代老年人群嶄新生活方式，開啟新思路、新模式、打造新品牌、佔領新高地、滿足新需求，優化養老產業資源結構，以多元化綜合發展為方向，立足養老，服務養老，發展養老，專注養老，大力推動養老與旅遊、文化、康養等多業態融合發展，創建一種集旅、居、康、養四位一體的高品質旅居養老新模式，引領旅居養老產業發展行業新高度。

      宜養神州「房車旅居養老」項目旨在倡導讓更多的人關注老年人的晚年生活，在企業與老年人之間架起了一座愛心橋梁，讓移動養老、移動療養等成為現實。宜養神州「房車旅居養老」，動員社會力量，利用人工智慧、區塊鏈等技術，保障運營數據的准確與安全，保障老年人和旅居客的人身安全，改善老年人生活環境和情感陪伴。

宜養神州現已開拓北京通州樞密院、內蒙古滿洲里、濟南南部山區、海南三亞等全國多家運營中心、房車露營地及社區服務中心，全力服務於離退休旅居群體、候鳥人群體、房車遊客群體、背包客(驢友)群體等所有嚮往美好生活的人們。

宜養神州將協同愛心人士與合作夥伴，在全國每一個角落， 用愛托起老年人美好未來生活的夢想，滋潤老年人渴望幸福自由的心靈，讓所有老年人享受旅遊度假、智慧醫療、綠色食品、交友娛樂、日常陪護、情感關懷、等全方位的旅居醫養服務。

正如中國旅遊協會原秘書長李維瑜所言，旅遊已經從行業變成產業，旅遊式養老就是其中一個方面， "要讓老年朋友走起來，從中國走向世界，讓我們這抹夕陽成為最靚麗的一道風景"。

房車旅居養老，重要的是過程，要通過房車旅遊形式來豐富養老生活，老年人也要放飛自我，解放自我。

⑤ 項目策劃

【精選】項目策劃範文5篇

項目策劃 篇1

一、會議背景：

眾所周知，在西方，作為一門職業的社會工作已經有了100多年的歷史了，然而在中國，盡管上世紀20-30年代就已經有了社會工作教育，但作為一門專門職業的社會工作迄今為止仍然沒有能夠在全社會范圍內建立起來。近年來，「社會工作」日益引起黨和政府的重視。隨著我國經濟、社會的快速發展，社會對於社會學和社會工作專業人才的需求量也呈上升趨勢。黨的十六屆六中全會提出要大力發展社會工作專業，培養社工人才；黨的十六屆六中全會提出了「要建設宏大的社會工作人才隊伍」的重大決策，明確「社會工作」是構建和諧社會的迫切需要，標志著我國社會工作進入了一個嶄新的發展階段。

隨著社會主義市場經濟的發展，很多新問題隨之出現：貧富差距和區域不平衡出現；生態環境惡化加劇；快節奏的市場經濟生活帶來的巨大壓力和亞健康；社會老齡化加劇??而社會工作就是為解決社會問題、化解社會矛盾、協調社會關系、維護社會穩定、促進公平正義、促進社會和諧的重要力量之一。

全國一些大城市如上海、深圳開始逐步建立自己的社工人才隊伍，招聘專業社工進入社區、機構從事專門的社會工作事業；社會各界、各級政府正關注與支持社會學與社會工作專業的發展，會學與社會工作正面臨著良好的發展機遇。為進一步加強華東地區社工專業人員交流與合作、提升專業素養，以促進彼此之間的交流、加強專業學習、進一步擴大社會學與社會工作專業的影響力，社工制度的發展是

社會文明的標志，是社會主義精神文明建設的重要組成部分，是建立和諧社會主義的重要內容。作為大學生要在社工工作中起到自己的作用，發揮我們應有的聰明才智和服務社會的熱情，不斷發展壯大社工隊伍。在參與的過程中，在幫助別人、服務社會的同時，也提升實現個人的價值。社工被稱為「社會工程師」，或是「社會醫師」，所以我們要構建的和諧社會需要大量的社工人才。為了弘揚社工文化，為了讓更多的人了解社工，我市工會20xx年華東地區社會管理工作經驗研討會。

二、活動主題：踐行社工理念 實現社工價值

三、活動時間：

20xx年12月15日星期三上午9:00~11:30以及下午1：30~4：00的社會工作文化交流會

20xx年12月16日星期四全天的浦東新區工會及周邊地區實地工作考察

20xx年12月17日星期五13：30~16：00經驗交流會17:00~20:00晚宴

3.地點

第一天會議將在上海市新新潘曉大酒店三樓會議室舉行

第二天在浦東新區工會及周邊地區考察

第三天經驗交流會在上海市新新潘曉大酒店三樓會議室舉行，晚宴地址：上海市新新潘曉大酒店三樓宴客廳（寶山區華東新路508號近阜新路）

四、預算

1. 預算經費及來源

預算經費為5~6萬元。來源為上海市總工會撥款。

2. 主要開支

三天開會的場地租借費，浦東新區工會及周邊地區考察平均每人200元。會議住宿及晚宴均由上海市新新潘曉大酒店提供人均消費1000元。邀請函的印刷費用與會成員的飲水費衛生費等約700元，贈送紀念品以及與會人員合影留念1萬元。

五、參加人員

華東地區社會管理工作者及華東地區20xx年度勞動模範人員等具體人員數以發放通知為准。

六、會議通知

會議通知以掛號信形式發放至參與人員所在街道。

七、會場布置

採用禮堂式的會場布置方案，以便能在有限的空間中容納所有人。晚宴在酒店十人為一桌進行就餐。

八、配套設施

會場配有空調安全通道等配套設施以供，會議期間接送車輛由露鴻出租公司負責。

九、安全措施

第一天會場中配有專人維持秩序，以免發生各種事故。第二天去 七寶一日游以社區為單位發車，每輛車配一名向導。

二〇xx年三月十八日

項目策劃 篇2

為繁榮我校大學生的校園文化生活，培養青年大學生的創新意識，增強青年大學生的創新能力，充分發揮學生「自我服務、自我管理、自我教育」的作用，使廣大同學積極參與到「第二課堂」活動的設計中來，進一步提升校園文化活動的參與度和吸引力，學校決定舉辦首屆「青春創意秀」素質拓展項目設計大賽：

一、活動主題

精彩校園生活，創意由你做主

二、參賽對象

我校全日制在校本科生個人或團隊均可報名參加，鼓勵組隊參賽，每個團隊最多不超過4人。

三、參賽要求

（一）參賽內容

1.總體要求。參賽項目內容應符合時代特點和校院特色,創意新穎獨特,流程設計合理,易於交流展示，並具有良好的校園影響力。可以是對已經開展的素質拓展活動項目的完善提升（詳見附件4），也可以是計劃開展的創新活動項目。

2.類別要求。參賽項目內容分為校、院兩種類別。校級項目應適合面向全校各專業學生開展，重在拓展學生的綜合素質能力;院級項目應針對相關專業學生開展，重在拓展學生的專業、職業素質能力。

3.模塊要求。參賽項目內容分為三種模塊，可任選其一。

A模塊（思想政治與道德修養）：能夠培育大學生社會主義核心價值觀的活動。如時事政策、黨團知識等理論學習活動；文明創建、愛國愛校等主題教育活動；立足校園、輻射社會的志願服務活動。

B模塊（專業技能和職業導航）：能夠拓展學習能力、實踐能力和創新能力的活動。如拓展閱讀、科普知識等延伸學習活動；文字寫作、語言表達等技能提升活動；發明創造、學術研究等科技創新活動；生涯規劃、職業導航等就業創業活動。

C模塊（身心健康和文化藝術）：能夠提升大學生審美能力、意志品質和身心素質的活動。如藝術表演創作、心理素質拓展、體育項目競賽等活動。

（二）參賽形式

參賽作品以校園文化活動策劃方案的形式呈現。必須包括如下幾個方面（必選項）：活動名稱、活動背景、活動主題、素質拓展核心目標、可行性分析、具體實施方案、經費預算以及預估效果。建議包含以下方面（備選項）：活動的調研報告、活動的校園和社會影響以及其他需要說明的事項。

四、評選標准

大賽將按以下標准制定評分細則對參賽項目進行綜合評價：

（一）契合主題，符合學生身心特點；

（二）立意深刻，促進學生成長成才；

（三）可行性強，組織步驟科學嚴密；

（四）創新性強，有突出亮點，構思巧妙新穎；

（五）影響力好，受學生喜愛，育人效果良好。

五、賽程安排

（一）宣傳動員（4月上旬）

各學院要通過會議、海報、網站等形式進行廣泛宣傳動員，提高學生參賽的積極性，同時要以培訓或講座等形式開展指導，幫助學生掌握必需的素質拓展規劃知識，提高項目策劃的能力。

（二）學院預賽（4月下旬）

學院在各班級、學生會和社團推薦的基礎上組織學院選拔賽，推薦不少於3件作品於4月29日（周五）17:00點之前報送參賽報名表（附件1）、項目匯總表（附件2）和項目策劃書（附件3）紙質和電子材料至政治學院團委辦公室。聯系人：張磊，聯系方式：0553-5910527，電子郵箱：（三）網路展示（5月上旬）

學校組織對各學院初賽報送的作品進行評審，並在Myouth網路平台上對部分項目策劃方案中的新媒體宣傳文案進行集中發布展示，虛擬接受學生網上報名。最終綜合初審意見和學生參與熱度評選若干優秀作品進入決賽。

（四）學校決賽（5月中旬）

決賽採用ppt展示和現場答辯的形式（其中PPT展示不超過5分鍾，答辯不超過3分鍾）。各參賽選手於參賽前一天17:30在花津校區團委會議室抽簽產生匯報順序，並提交匯報PPT和其他需要展示的材料，如調查數據、視頻、圖片等，此後不再接受材料替換。決賽具體時間另行通知。

六、表彰獎勵

決賽設置金、銀、銅獎若干，對獲獎作者發文表彰，並頒發榮譽證書。獲獎項目將擇優納入本年度校、院兩級素質拓展活動項目規劃。

七、活動認證

本次活動學分認證納入B模塊，即專業技能與職業導航。具體分值標准如下表:

級別參與優秀獎銅獎銀獎金獎班級0.20.4院級0.40.50.60.81.0校級1.0-1.11.31.5

八、工作要求

（一）廣泛宣傳。舉辦素質拓展項目設計大賽是充分尊重學生主體地位的.重要體現，是逐步推進學生主體成素質拓展活動的設計者、組織者、參與者和評價者的重要探索。各學院要積極宣傳，廣泛動員，不斷擴大活動參與面和影響力。

（二）加強指導。各學院要以大賽為契機，在全院范圍內積極開展素質拓展工作培訓和答疑，並加強對參賽學生的指導，提高參賽作品的品味和層次。

（三）精心組織。各學院要精心組織競賽選拔活動，認真推選出一批優秀作品參加學校比賽；要積極為參賽同學創造條件，提高參賽作品的質量；要及時做好院級和班級參賽同學素質拓展學分認證工作。

項目策劃 篇3

一、盈利模式

1、項目意義

藉助網路迅速提升公司在國內行業的品牌知名度。

藉助網路迅速為招代理商提供足夠的意向客戶。

藉助網路迅速獲取燈具燈飾主要采購公司的客戶資料。

最終銷售需要靠線下。

2、整體思路

針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設一個營銷型網站。

立足搜索引擎採取競價和SEO兩種方式守住目標群體的網路必經渠道。

輔助以行業網站、論壇、QQ群等相關性網路圈子，向目標群體主動傳播。

二、目標客戶

網站確定為針對采購客戶和代理客戶兩大群體的營銷型網站。具體客戶如下：

1、配套采購：

對象身份：

地產商：目前很多地產商都為客戶提供精裝修的房子，這就需要大量燈飾燈具，一般來說他們需要尋找價格合適、質量可靠、款式多樣並適合裝修風格的燈飾燈具生產廠家來大規模采購。

傢具生產品牌商：打造樣板間和銷售門面都需要大量燈飾燈具。

酒店：酒店裝修需要大量燈飾燈具。

主要關注因素：

產品和品牌。包括：款式風格、材料質地、做工、環保。

生產配送的及時性價格，其實更重要的是性價比。

生產規模

2、代理批發商

特徵：

尋找發家致富的項目或者想投資一些項目。

對燈飾燈具行業有一定了解，或者正從事燈具的批發代理。

主要關注因素：

代理政策：利潤空間、支持獎勵、風險系數。

產品：市場競爭度、價格、款式。

公司：可信度、規模大小。

說明：網站內容和網路推廣手段都需要根據用戶特徵和所關注因素來規劃。

三、策略總規

1、業務流程

網站規劃建設－>推廣－>目標客戶獲取信息－>訪問網站－>網上或電話咨詢－>線下約談－>成交－>售後服務－>轉介紹

網路只是為客戶提供初步溝通，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選擇名單，並獲取客戶資料線下約談更為重要。

2、推廣策略

項目整體推廣策略為立足搜索引擎（主要是網路）。

將採取競價和SEO雙管齊下的方式，有效占據目標群體信息搜索的前列，獲取目標客戶。

輔助以行業網站、論壇、QQ群等相關性網路圈子的主動傳播。

3、網站策略

網站結構規劃一定要有思維引導性，引導目標客戶按照設計的既定步驟瀏覽網站，實現最終主動聯系在線銷售。

網站需要圍繞目標群體，組織如：項目前景、產品優勢、品牌優勢、產品優勢、代理政策、獎勵政策、市場支持、活動支持、銷售技巧培訓、成功經驗介紹等內容，來提升網站的銷售力和公信力，達到吸引加盟或者采購的目的。

網站需要持續運營優化和數據分析，以完善提升。

四、項目進度

項目開展可劃分三個階段：網站建設期、網站前期運營、運營收益期。

第一步：網站建設

申請域名、伺服器空間

規劃網站平台

設計、製作、開發

同步開始組建運營團隊並做初步培訓和工作安排

第二步：前期運營

運營網站

不斷提升網站銷售力和網站流量，採取競價和SEO的方式獲取目標客戶不斷測試轉化率並提升。

第三步：運營收益

整體業務流程運轉流暢，產生實際成交收益。

說明：項目具體進度控制甘特圖暫略。

五、團隊組建

項目前期，團隊至少需要4個主要崗位編制即網路營銷項目主管、文案策劃、美工設計、SEO推廣專員，具體崗位如下，具體根據崗位設置視實際需要而定。

六、項目關鍵點

團隊組建是至關重要，大部分項目因為團隊組建不起來而耽擱。團隊組建面臨的難點有：難找到有經驗的人員、團隊磨合需要一段時間。

網站規劃建設：從規劃到開發都需要從營銷分析入手，從目標客戶入手，需要費很大功夫，同時產品分類以及產品銷售力展現也是一項關鍵工作。

整體系統流程、團隊人員和營銷策略必須互相匹配並步調協調一致。

網路營銷部門必須和業務部門協同一致。

七、投入預算

1、網站費用

域名費用

伺服器空間費用

網站規劃建設費用

2、人員工資

項目主管1人

文案1人

美工1人

SEO1人

攝影外包費

其它

3、競價推廣費

4、顧問費用

5、其他等。

八、收益分析

同時，不管是代理批發還是采購，成交數額都比較大，所以最終成交相對也慢一些。

一份詳細的燈飾燈具企業網路營銷項目規劃方案遠遠不止於上述內容，此範本僅為思路性的框架內容，具體還得綜合結合企業的實際情況而定！關於如何開展燈飾燈具的網路營銷更多詳情，可與菜根譚網路營銷機構進一步交流、溝通。

項目策劃 篇4

定義：什麼是溫泉度假村(酒店)？

根據規模，可分為小型的溫泉度假酒店，中型的溫泉度假村，大型的溫泉旅遊地產：

溫泉度假酒店：是以度假客房、會議設施、項目區域中的景點等吸引旅遊度假客、旅遊會議客等。

溫泉度假村：通常有較大的室內外溫泉娛樂區，適於旅遊團隊、家庭遊客溫泉旅遊。

溫泉地產：則是以養生養老、溫泉酒店、別墅、住宅、公寓等項目來發展旅遊地產、養老地產。

南方溫泉和北方溫泉的差異特徵

溫泉項目在中國有較大的南北差異，南方普遍不注重室內溫泉設施，而北方則側重於室內溫泉建設，室內大型園林溫泉是其發展的大趨勢。

溫泉、酒店、旅遊、地產的關系

首先溫泉、酒店、旅遊、地產都在同一個項目或者區域項目中，形成一個旅遊目的地。為滿足遊客在吃、住、行、游、娛、購等方面的旅遊需求，而規劃建設一系列必要的功能設施。

全國溫泉已開發有3000餘處，溫泉旅遊的火爆，不僅成為了眾多旅遊地產投資商的焦點，也成為溫泉所在地政府招商引資、發展旅遊經濟的金字招牌。

旅遊地產作為旅遊業和房地產業的完美結合，旅遊房地產兼具服務性、經濟性、靈活性和投資性的聯動需要，既滿足了旅遊度假者的遊憩需求，又能為部分投資置業者提供了新的投資渠道。

旅遊地產集投資與消費於一體的新型物業模式，是以旅遊度假為目的，通過整合規劃設計、開發建設、專業策劃、市場營銷、網路管理等各個環節，把旅遊業、房地產業及其他關聯產業相結合的一個全新模式。

隨著大眾休閑時代國民休閑度假需求已經成為一種常態生活方式、國民對房地產的投資需求和國家對一線城市房地產行業的政策調整等方面的綜合影響，使消費者和開發商對旅遊地產的需求更加強烈，也使得旅遊地產具有更大的升值潛力。

溫泉開發模式

聯邦國際充分利用溫泉水資源的優勢與生態環境，結合養生、休閑、觀賞、戶外活動、旅遊地產和養老，在開發溫泉旅遊度假時滿足開發商的實際需求和基本利益，同時滿足當地政府及政策要求。通過多年的實操經驗，總結出成功的開發模式。

溫泉＋景區

溫泉＋會議休閑

溫泉＋運動游樂

溫泉＋養生休閑

溫泉＋生態農庄

溫泉＋旅遊地產

溫泉＋養老地產

溫泉綜合體

聯邦國際溫泉酒店、溫泉度假村服務內容

溫泉度假村總體規劃

溫泉度假村功能定位

溫泉度假村建築平面策劃

溫泉度假酒店定位

溫泉度假酒店策劃

溫泉度假酒店投資可研

溫泉度假酒店技術顧問

溫泉度假酒店設計

溫泉度假酒店品牌引進

溫泉度假酒店經營管理

溫泉旅遊地產總規劃

溫泉旅遊地產定位

溫泉養老地產總規劃

溫泉養老地產定位

項目策劃 篇5

一、項目背景

1.1 團隊簡介

1.2 成員分工

1.3 團隊宣言

二、經營環境

2.1 行業分析

（1）市場調查

（2）選擇本行業原

2.2 客戶分析，目標市場

2.3 風險分析

（1）競爭者

（2）投入成本

（3）淡季旺季

（4）技術風險

三、公司戰略

3.1 目標

（1) 願景

（2) 使命

（3) 價值觀

（4) 遠期目標

四、風險預估幾解決方案

4.1 外部風險

4.2 內部風險

4.3 解決方案

⑥ 養老院創業方案計劃書

養老院創業方案計劃書

這份養老地產項目商業計劃書全文60頁，包含項目定位及發展、規劃體系、營銷策略、風險分析與規避、財務分析等諸多內容，以下是我J.L分享的養老院創業方案計劃書，更多熱點創業項目參考歡迎訪問(www.oh100.com/chuangye)。

項目市場定位

1.一級客源市場需求分析

青島二代居、三代居本地養老需求。

養老地產作為一種主題房地產模式也具有明顯的行業共性——產品的地域性特徵，因此，本案作為面向特定客群特定需求的特性產品也將是以立足青島本地養老需求，並且基於項目發成本回收及一部分產品消化的考慮，將主要接納和爭取以青島本地的二代居客群，畢竟項目所處嶗山東麓、近海的環境因素及地段交通便利因素具備競爭力，雖說是一個養老社區，但整體氣質仍舊向養生靠攏，對改善性客群存在吸引力。而三代居客群，則是既能承載高端居住需求，亦能提供老年人照料及醫療服務，子女、小孩、與老人同域化生活。

2.二級客源市場分析

外來度假養老和醫療養生需求。

在充分挖掘本地需求的同時應充分挖掘青島作為傳統療養勝地形成的外來度假養老需求和醫療養生需求;針對以北京、濟南、石家莊等經濟實力較強的北方一二線城市的候鳥型人群開發二級客戶市場為本項目提供有力的客戶補充。

首先，隨著社會進步和收入增長形成的候鳥型老年度假群體是必須要爭取的重要客群，此類客群的成立受益於青島這座城市的旅遊價值和科技醫療價值，而本項目在這兩大價值上是放大的，嶗山、近海，資源的稀缺性，能夠吸引此類目的性較強的度假型養老客群;

其次，醫療養生需求是得益於青島擁有的近 20 家各類國家機關及企事業單位為背景的醫療療養機構,並且長期積累形成了以養生保健為主的特色醫療的品牌優勢,成為國內以養生保健等醫療服務為目的的特定消費市場，為青島提供穩定高效的醫療為目的的醫療養生客群。

3 .機會市場分析

旅遊度假需求

青島作為一座具有國際影響力的旅遊城市，據青島市公布的數據顯示的 2013 年預計全年接待遊客量達到 6280 萬人次，同比增長 10%;旅遊總收入 936 億元，同比增長 16%，遊客量呈現了持續年均 10%的'增長趨勢，因此，大量的旅遊人口為本項目提供了開旅遊拓度假需求的市場機會，通過在未來的物業經營上和項目規劃兼容性上的前置條件，接納一部分面向全國的分時度假客群發展成為項目銷售增長的機會點。

目標市場細分

1.本地養老

針對青島市本地 60 歲以上老年人口的138.78 萬(2012 年)龐大市場基礎，本項目的目標市場將足於青島市，通過嶗山區養老市場分析不難發現，目前嶗山區的養老機構入住的老年人僅有 15.3%為轄區人口，呈現出了明顯的同市跨區域的本地養老市場特徵，同時，作為項目定位於服務中高端養老需求也應將目標客群鎖定在人均收較高且穩定的市南、市北、四方、李滄四區為主的核心城區，以及膠州、即墨和膠南等經濟發達地區的輻射區域，以解決二代居三代居本地居家養老需求。

2.導入型度假養老與醫療養生

青島作為全國聞名的旅遊城市同時也是全國各級軍政機關和企事業單位的定點療養聚集地,全市擁有海軍療養院、全總療養院、空軍療養院、濟南軍區第二療養院、煤炭療養院、勝利油田療養院、鐵道部療養院等 19 家各類醫療療養機構,已經形成了長期穩定的面向全國的中高端性消費群體, 以鐵道部青島療養院為例，擁有 200 張床位，1997 年年接待療養人數 3061 人床位使用率 57.4%，全市 19 家療養院年將接待能力在 6 萬人次以上，床位使用率達到 100%將超過 10 萬人次的醫療養生人口需求。

項目價格策略

1 .項目的價格定價原則

作為主題地產，本項目在土地的獲取和開發、運營模式上與其他地產類型有著一定差別，因此，價格設定將根據項目定位的養老綜合體、老年公寓及全齡社區三大組團的不同運營模式分別制定;

其中養老綜合體、老年公寓是本項目成立的重要條件，將由企業負責設施的基礎建設和基本裝修投入屬於項目開發成本的凈投入部分，該部分投資將通過政策性補貼和固定資產收益來平衡項目的開發投資;

全齡社區部分作為本項目的房地產開發核心將主要用於銷售，通過銷售收入平

衡整個項目的投資收益。

1.1養老綜合體——凈成本投入

養老綜合體作為本項目的核心功能配套，是項目核心價值重要組成部分，也是本項目與政府合作的必要條件，故該部分只能用於為本項目提供醫療配套服務而不能形成銷售收益，因此，該部分在收益測算中僅作為開發成本的凈投入，該部分的運營收益將完全作為配套醫療機構和醫療設備的運營費用，不計入項目的投資收益;

1.2養老公寓(機構型)——非營利性，只回收政府補貼的總床位費

養老公寓作為專業護理型養老和自理型養老的服務型產品，根據國家頒布的《養老機構管理辦法》和《老年人權益保障法》，以及青島市頒布的《關於進一步加快養老服務業發展的意見》和《關於建立長期醫療護理制度的意見(試行)》相關政策，此類養老服務型機構屬於非盈利機構，需要由指定機構進行報批和經營，因此，該部分在建成後將根據上述政策移交給地方政府指定專業機構進行經營，其投資成本回收主要內容為政府政策性補貼和稅費減免，此部分除按照建成後的總床位回收政府補貼的部分資金外，其餘經營收入由後續委託的專業機構自負盈虧，也不計入項目的投資收益。

1.3全齡社區——銷售型物業

全齡社區式是本項目的唯一具備銷售條件的房地產產品，其中包含聯排別墅、小高層住宅和多層住宅三種產品類型，其定價以國家和地方的相關政策為指導，同時，參考嶗山區同類產品的銷售價格採用市場定價方法。

2.定價機制導入

全齡社區部分採取市場定價方案，根據本司對養老項目的定位，結合 2013 年嶗山區不同物業類型的成交價格，對本商業計劃書中規劃之三種物業形態即小高層、高層、聯排進行定價，擬定三種物業形態測算價格為：

項目價格測算表

項目推廣策略

1.項目推廣方式

本項目屬於屬於客戶細分的定向開發項目，其推廣將以養、療為核心的項目訴求，通過陣地覆蓋和精準渠道打擊主要傳播方式，建立項目與目標客戶間的通路;

陣地覆蓋，將主要在項目所處的嶗山區通過戶外廣告、工地圍擋、道旗等傳統陣

地推廣方式展開，完成項目的陣地包裝;

精準渠道打擊，將通過報紙、廣播、電視、街道社區、療養機構、養老院巡展等方式深入目標客戶客戶區域打開地域通路，形成線狀的有效性覆蓋，真正實現青島本地的區域覆蓋，完成本土客戶和導入型客戶的開發與引導。

2.項目促銷方案

2.1聯動促銷

橫向聯合，利用本項目的醫療配套資源和療養機構展開合作，通過資源互換和醫療體驗方式進行資源共享，利用橫向資源的醫療互助的便捷性、養老養生服務的全覆蓋資源形成本項目專屬的促銷模式;

2.2折扣促銷

運用房地產傳統的價格杠桿，根據銷售進度和客戶數量進行價格擠壓調動，促進銷售。

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