儀器儀表市場推廣方案

1. 公司是做儀器儀表的，生產品現在想在網路平台是做推廣，選什麼平台和網站好啊 ，要專業點的。

建議做B2B類型的平台推廣，如果是想加大曝光度的話，可以用skycc推廣軟體去大量的發你的產品信息，做大量的信息收錄，這樣品牌和產品都得到了曝光。

2. 2011年哪家儀器儀表企業的銷售業績好都採用了什麼銷售方式誰能提供一份好的營銷計劃啊

科學儀器企業大部分都傾向於舉辦觀摩會（或觀摩展）這種形式。2012年教學實驗室設備生產企業營銷方案
一. 概述
目前，我國科學儀器的研究開發和產業發展開始逐漸走出低谷，進入快速發展階段。以中國教學實驗室市場為例，2000年市場規模為300億元，2004年為560億元，估計2012年將達到800億元。同時值得一提的是，隨著我國教學實驗室持續穩定地快速增長，我國科學儀器產業規模的年增長速度連續四年超過13%。2012年教學實驗室設備將以東北地區為主。
二．公司和品牌的定位
（一）公司定位：XX公司是一個全國教學實驗室設備行業的技術領導者，公司已提供和將提供的教學實驗室設備是組成實驗室設備及裝備行業的基礎產品，公司目前在我國已經建立了研發生產基地，實現了研發、生產與銷售的一體化發展模式。
（二）品牌定位
XX公司是我國教學實驗室設備領域中領先的品牌供應商，是一流的教學實驗室設備生產商及供應商。
三．公司營銷理念
（一）不斷創新
（二）超越自我
（三）進取精神
四．2012年營銷目標
在2012年底讓公司成為教學實驗室行業內著名品牌，佔領更多國內同水平教學實驗室設備的市場份額，公司總體上是以教學實驗室設備項目帶動整個實驗室設備及裝備的銷售和發展為目標。
五．2012營銷策略
（一）營銷策略
1. 保持東北地區各大院校及中小學校的密切聯系。
2． 保持和各大區域分銷商的聯系：2012年繼續將分銷商作為公司教學實驗室設備重點發展的目標之一。全力發展以東北重點區域的重點代理商，對完成公司教學實驗室設備的營銷目標具有重要意義。
3. 參展營銷：2012年將參展營銷納入公司重點營銷策略中來，目前各高校、研究院所等每年的招標采購開始傾向展會現場招標采購，首先向采購商發出邀請。
4. 目前很多大的教學實驗室設備生產企業在積極籌備各種以觀摩為主的營銷模式，或參加相關觀摩性展會。
六．教學實驗室設備市場營銷模式
（一）通過談判的形式將公司教學實驗室設備壓到分銷商手中。
（二）參加展會（或觀摩展），參與招投標活動，集中演示、展示采購方所需的教學實驗室設備，以高性價比的教學實驗室設備中標，贏取客戶。
（三）在公司代理商間挑起競爭。隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理構成威脅，對公司教學實驗室設備營銷起到促進作用。
（四）購買營銷資料庫，加強對公司營銷數據的管理。
七．教學實驗室設備的價格策略
（一）制定教學實驗室設備價格表：分媒體公開報價、市場銷售的最底價以及展會采購商的優惠方案。
（二）嚴格控制價格體系，確保一級分銷商、二級分銷商及最終用戶之間的價格距離與利潤空間。
八．教學實驗室設備渠道營銷的策略
（一）開拓渠道分銷策略：2012年在原有渠道分銷的基礎上繼續開拓分銷商，同時，負責大客戶的人員在2012年主攻教學儀器設備行業市場，力爭到年底為止，完成自己的營銷定額。
（二）開拓參展營銷策略：2012年要雙管齊下，在渠道分銷的基礎上增加展會渠道營銷（或觀摩展渠道營銷）。
（三）根據2012年《2012全國實驗室設備及裝備采購規范》，對2012年招投標采購格外重視，並逐漸將采購目光聚焦到山東、遼寧、黑龍江觀摩展上，因此公司將主要精力放在展會渠道營銷（觀摩展渠道營銷）上。
（四）短渠道策略：一些客戶能和我們建立直接的聯系。
九．教學實驗室設備售後服務管理
（一）與各分銷商簽訂授權維修中心協議。同時有專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。
（二）與參展（觀摩展）的采購方簽訂授權維修協議。如出現問題由專人負責維修（備件更換）。
（三）設立客戶咨詢維修記錄表。
十. 2012年營銷費用管理
（一）營銷費用基本要求
1. 正確區分各種費用的界限，嚴格遵守成本和費用開支范圍
2. 正確處理生產經營費用和生產經營成果的關系
3. 實行成本和費用的全面管理，建立成本、費用管理責任制
（二）營銷費用使用原則
1. 營銷費用充分考慮不確定因素，預留一定費用，保證總費用得到嚴格控制直至教學實驗室設備銷售完畢。
2. 營銷費用應按照營銷費用分解計劃執行。
A. 教學實驗室設備營銷推廣費應按照實驗室儀器設備銷售方案和推廣節奏進行分階段控制。原則上前一階段不允許預支下一階段的費用。
B. 開拓渠道分銷費用與參展營銷費用（或觀摩展營銷費用）分開，原則上二者費用不可相互借調。
3. 制定教學實驗室設備營銷費用計劃，執行先預算、後使用的原則，以目標成本總營銷費用為總體控制目標，分營銷階段結合營銷比例嚴格控制。
十一．公司培訓工作的開展
（一）2012年，公司將開展認證工程師培訓工作（收費），並且開展專業銷售的培訓工作（免費）。
（二）廣告上打出培訓消息，同時印出宣傳冊，含課程內容簡介。
（三）簽訂授權培訓中心協議，合作辦學，考試合格後，發結業證書。
十二.公司營銷人員報告制度及銷售決策
（一）每周一早召開工作會議，提交工作報告，內容為：本周完成銷售數、本周渠道開發的進展 、下周工作計劃和銷售預測、營銷中遇到的困難、月末會議進行業務人員的銷售排名，獎勵制度。
（二）做好營銷支持工作，一定時間的業績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商的業績排名。
（三）編制銷售手冊，其中包括代理的規則，實驗室設備及裝備的技術支持，市場部的工作范圍和職能
不怎麼好可以借鑒借鑒，不過你可以去中國科學儀器博覽會的官方網站上看看。

3. 儀器儀表網站如何更好的推廣!!!!

記得以前見過一款在華軍軟體園（www.newhua.com）上推薦的軟體能自動幫你把網址往很多搜索引擎上登錄，你上華軍首頁應該就可以看得到那個軟體。
此外我個人覺得電子郵件推廣宣傳比較廉價，還有在小學、初中的雜志（中學科技等）登出一些常用儀表的價格什麼的也不錯，我就在那買過東西。

4. 儀器儀表企業一般做推廣的方式有哪些效果怎麼樣

網路推廣
各種B2B電子商務網站推廣
設計院推廣
參加展覽會（北京每年都有多國儀表展）

5. 儀器儀表免費發布網站有哪些

儀器儀表免費發布網站有哪些？萬變不離其宗，儀器儀錶行業在做網路推廣的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：

1、網路推廣的目的是什麼？

也就是說，你要想清楚自己的准客戶，他們長什麼樣子，他們的需求是什麼，他們的喜好是什麼？只有搞清楚了這些，後邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、網路推廣渠道如何選擇？

(1)網路推廣渠道分類

第1類：針對准客戶搜索習慣的推廣渠道，以主流搜索渠道網路、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平台的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

儀器儀表免費發布網站有哪些？

然後在客戶沉澱的平台上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現金等等。

具體怎麼玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，公司提供的儀器儀表，一定要質量過關，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有後顧之憂才行。

【注意】網路推廣的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是什麼傳統行業，都離不開營銷推廣的本質：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進行思考！

6. 儀器儀表產品做海外推廣選哪個平台合適呢

外貿推廣方式有很多，諸如通過搜索引擎SEO優化推廣、搜索引擎競價排名推廣、阿里巴巴平台推廣，還有環球資源、中國製造等幾個大型的外貿推廣平台。
每種方式每種平台都各有特色，也各有利弊；建議外貿推廣首先應該咨詢像四海商舟這樣的專業推廣公司，問問他們一般是怎麼幫助客戶推廣的。

7. 儀器儀表賣不出去怎麼辦 推廣就上儀器儀表商城

儀器儀表賣不出去怎麼推廣？萬變不離其宗，儀器儀錶行業在做網路推廣的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：

1、網路推廣的目的是什麼？

也就是說，你要想清楚自己的准客戶，他們長什麼樣子，他們的需求是什麼，他們的喜好是什麼？只有搞清楚了這些，後邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、網路推廣渠道如何選擇？

(1)網路推廣渠道分類

第1類：針對准客戶搜索習慣的推廣渠道，以主流搜索渠道網路、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平台的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

儀器儀表賣不出去怎麼推廣？

然後在客戶沉澱的平台上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現金等等。

具體怎麼玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，公司提供的儀器儀表，一定要質量過關，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有後顧之憂才行。

【注意】網路推廣的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是什麼傳統行業，都離不開營銷推廣的本質：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進行思考！