簡單五金營銷方案

⑴ 有什麼五金店優惠活動方案

金批發做大促銷活動有招：

1、產品質量要好，而且質量、價格不能高過同行業水準；版

2、售後服務要好，權配送貨物及時；

3、區域代理或經銷要明確，不能混亂；

4、多做一些品牌特價促銷活動；

5、拿一些實用的產品，做一個讓利的互動，可以根據情況，實行買一送一；

6、線上線下同時展開；

7、做幾種曝款產品提升人氣

⑵ 五金行業怎樣營銷 請記住八大特點三種形式

五金營銷又是怎樣一個情況呢? 五金 一、交易對象：行業性用戶為主。 五金行業營銷對象一般都是行業特徵明顯的集團與機構購買行為，因此，我們的營銷對象並不是快速消費品行業面對的個人消費者，而是以行業用戶為特徵，投入再生產的生產性投資; 二、產品結構：技術相對專業化。 五金行業一般屬於系統集成的專業化產品，無論是工程機械，還是中央空調等，產品的專業化水平一般都非常之高，產品進入的技術性門檻與資本門檻都很高; 三、營銷模式：直銷為主，渠道為輔。 因為產品結構技術含量相對較高，而國內的大部分經銷商起家靠市場機會的，相對綜合素質偏低，完全依賴渠道是不可能，大部分渠道中的分銷商充當大銷售人員，與終端用戶搞商務為主，涉及專業的方案與技術交流，基本是以廠家為主;而廠家要想生產比較穩定，就必須重視直銷。知名營銷專家羅百輝認為，五金行業營銷模式應該以終端用戶為龍頭，以項目定單為目的，以廠家引導渠道為發展方向。 四、差異化營銷：服務為特色。 由於是集團性購買，並且五金行業技術比較成熟，因此，現代五金行業銷售更多是以服務作為核心武器，通過差異化服務來創造可持續的競爭力。我們企業曾經購買過日本，國產，德國的技術性設備，在技術的精密型上，國產設備與西方國家還是有一定的差距，而實際上，我們覺得更大的差距是體現在服務與可持續跟蹤上。2003年，我們曾經購買過日本四國的一套屋頂包設備，從我們購買設備開始，日本公司就不斷向我們提供該設備的技術性修正與技術性提升服務，不僅如此，日本公司還開展了一系列人性化服務。 五、營銷方式：關系營銷為升華。 在五金行業營銷過程中，產品同質化現象比較普遍，就算國外產品存在一定技術與品質的差異，但是基本上都能滿足用戶的需求，更何況大客戶一般不會特別選擇新技術與產品;所以，往往營銷中，產品差異化不是非常的明顯，關鍵就是搞定關鍵人物，搞好關系營銷，建立信任，達成銷售行為。 六、價格體系：宏觀環境的影響大。 五金行業產品結構受國家與國際宏觀環境影響比較大，如石油原材料價格上漲，必然影響其下游的氯鹼產品價格上漲，而鋼材材料的價格變化，也直接影響著機床產品市場價格走勢，因此，五金行業價格對宏觀環境非常敏感，任何宏觀經濟環境的風吹草動都會迅速在五金行業價格上有所反應。 七、營銷傳播：注重品牌的美譽度： 五金行業營銷傳播一般不會像快速消費品一樣，鋪天蓋地打廣告，這種只是提高認知度有必要的，但是，如果沒有美譽度是比較空的。羅百輝認為五金行業行業的廣告傳播有三種形式。其一是技術性傳播。技術性傳播一般會比較多通過專家論證會，技術研討會、成功案例分享、客戶見面會、展會等形式出現，然後將技術文件做成產品宣傳材料進行專業傳播。其二是媒體性傳播。五金行業的媒體性傳播一般會選擇專業性媒體，如鋼鐵資訊，化工時報等等。工業性專業媒體也是承載工業產品對外交流的主要平台，因此，很多專業性媒體廣告十分穩定，並且相對競爭也不是十分激烈，但專業性媒體廣告不可能像消費品出現大的放量，其受市場影響也比較下。其三就是形象性傳播。這種傳播一般會以公關與贊助形式出現，由於對於五金行業品牌來說，企業品牌代表了產品形象，因此，隨著市場競爭的加劇，不少五金行業企業在新產品上市中會選擇採用形象性傳播手段凸現企業產品品質。 八、信息來源：招標公告為主。 對於五金行業而言，市場信息就是渠道信息。一般情況下，五金行業都會有自己的獨特的商情體系，如金模網就是五金模具原料產品的供需平台，供應商與采購商都會在這個平台上發布相關信息。政府采購則一般通過政府招標平台來急性運營。盡管這種信息渠道往往帶有一定的有償性，但實際上五金行業的渠道成本主要表現在後續維護成本上，信息渠道成本還是比較低的，特別是隨著中國社會主義市場經濟逐步建立，五金行業的信息渠道將越來越走向規范。

⑶ 五金工具的營銷模式

產品營銷：產品營銷是營銷的最初模式，也就是以企業的生產為主，並不是站在消費者的角度來設計、研發、製造產品，遵循的理念是「生產什麼，就賣什麼」。這一模式主要產生在計劃經濟時代和市場經濟初期供小於求時期。上個世紀90年代初期，中國五金工具行業步入市場經濟階段，大量民營企業崛起，並且基本上都存活到了2000年後，主要的原因就在於市場剛剛開放，市場供小於求。只要生產出產品就能夠賣掉，致使企業無需考慮客戶需求的差異化，只要埋頭生產就可以贏利。在這種環境下是不可能誕生其他營銷模式的，因此，產品營銷就這樣統治著那個時期的營銷領域，在企業部門設計中也沒有市場部的位置，生產部和銷售部在企業的發展中占據主導地位。
標准營銷：所謂標准營銷是指利用企業在行業中參與國家標准制定者的角色，把這一資源作為公信力，停止傳播。標准營銷並不是真正意義上的營銷模式，而是一種極少數企業才可以運用的營銷戰術。由於中國本土五金工具企業對品牌營銷的理解和堅持存在嚴峻的問題，導致使用者對品牌的信任度開始降低。另外，由於許多打著品牌旗號的工具企業，在品質上並沒有達到國際或者國際標准，使得標准成為一種稀缺資源，於是一些具有制定標准能力的工具企業開始向行業輸入「標准」，諾霸就是其中的典型。
中國五金工具行業從上個世紀發展到今天，其營銷特點大致閱歷了五個鮮明的階段，即產品營銷、服務營銷、品牌營銷、標准營銷、解決方案營銷。這個五種營銷策略既具有獨立性，又具有相互的兼容性。每一種模式的產生和發展都有其詳細的經濟環境。以下筆者從中國五金工具行業的發展環境出發，分析每一種營銷模式產生的必然性。
服務營銷：所謂服務營銷是指把對消費者的服務作為營銷的重點，在產品的基礎上開展全方位的服務，獲得消費者的信賴和依靠。中國五金工具行業在閱歷了產品營銷時代後，產能逐漸過剩，供大於求的供求狀況開始出現，加上國外大型企業的沖擊，整個行業開始思索有別於產品營銷的服務營銷。作為工業品的五金工具，尤其的專業性的工具，對於銷售過程中的咨詢、培訓、維修等環節要求比較高，因此，采購者采購的不單單是產品，很大程度上是一種產品生命周期的過程服務，於是許多企業開始了服務營銷模式。在今天看來世達工具的成功具有很多原因，既有時機的，也有企業品牌的，更有服務的。人們往往只看到了世達品牌營銷的成功，卻忽視了品牌背後的服務營銷。「世達工具，終身保用」，這一句廣告詞反映了品牌的核心價值和差異化個性，「終身保用」，體現的是品質與服務的雙重保障。在當時產品質量普遍較差，服務沒有保障的情況下，服務營銷就是對消費者最好的承諾。
品牌營銷：所謂品牌營銷就是指企業通過利用消費者的品牌需求，創造品牌價值，最終形成品牌效益的營銷策略和過程，通過市場營銷運用各種營銷策略使目標客戶形成對企業品牌和產品、服務的認知過程。中國五金工具行業正式跨入品牌營銷時代，幾乎所有的規模企業都開始品牌營銷。當服務營銷成為一種普遍的時候，就很難在消費者心目中形成差異化，於是品牌營銷開始盛行。在五金工具行業，世達與史丹力的品牌大戰已經持續十幾年，並且還將持續下去。雙方針對客戶的營銷策略對中國五金工具本土企業產生了積極而又深遠的影響，影響最深的是對品牌營銷的理解和運用。品牌營銷的精髓在於尋求品牌的差異化定位，掙脫產品的價值營銷，提升到品牌價值營銷高度，將品牌的附加值變成客戶的信賴和利潤的增長點。