保險營銷方案創新ppt模板

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⑵ 旅遊保險產品營銷方案

旅遊保險產品營銷方案

旅遊保險產品營銷方案 一、營銷宣傳口號：「旅遊天下保險相伴 安全無憂快樂無限」
二、保險險種及組合方案：
a方案： 「旅遊景點遊客意外傷害保險」 （景點/區代理銷售）
保險費 保險金額 每人最多購買份數 以條款解釋為准。 撕單式保單
.元 元 份
元 XX元 份
保險期限自進入景點至離開景點時止
b方案： 「旅遊意外傷害保險」(兩套方案)
b方案: 保險金額萬元 (適合旅行社/旅遊公司代理銷售)
保險費 保險責任
旅遊類別 保險期限、保險費調整 、意外、罹患急性病身故金； *、死亡處理、遺體遣返費； 、傷殘保險金； *、意外、罹患急性病醫療保險金
一日游 元
國內旅遊 日內元, 每超一日加收元
入境旅遊 日內元,每超一日加收元
出境旅遊 日內元,每超一日加收元
以「旅遊意外傷害保險條款」為准。
*此項費用為保險金額的%；
*此項費用為保險金額的%，絕對免賠額元。
b方案: 保險金額萬元 (適合旅遊景點/區代理銷售)
保險費 保險期限 保險責任
元 自遊客購票進入景點/區至離開景點/區，最長不超過天。 、意外、罹患急性病身故金； *、死亡處理、遺體遣返費； 、傷殘保險金； *、意外、罹患急性病醫療保險金。
以「旅遊意外傷害保險條款」為准。
*此項費用為保險金額的%；
*此項費用為保險金額的%，絕對免賠額元。
c方案：「旅遊安全人身意外傷害保險」
保險金額萬元方案 (適合旅行社/旅遊公司代理銷售)
保險費 ~日游 元 備注 意外補充包括： 、 誤工補貼 、 急救交通補貼 、 異地轉診交通補貼 、 遺體送返交通補貼 、 異地安葬保險金 、 異地直系親屬探望補貼
~日游 元
~日游 元
超過日 每天加收元
保險金額 身故傷殘元 元
意外醫療元
國內游意外補充元
國際游意外補充元
保險期限： 自約定的開始日零時起至約定不終止日二十四時止
d方案： 「旅行社責任保險」
保險費/ 國內旅行社 元 元 元 元 元
國際旅行社 元 XX元 元 元 元
累計賠償限額 萬元
每人賠償限額 國內游萬 出、入境游萬元
旅行社繳費標准 (上度接待遊客人次/人) 以下 ~ ~ ~ ~
三、各方案賣點分析及銷售模式：
、 a方案為定額式、撕單式保單，操作簡便易行；收費低，遊客容易接受。適合景點、景區代理銷售。
銷售模式：
）、捆綁銷售：門票中含角或元保險費,相當於景點/景區免費為遊客提供了元或XX元的保險，以此提高景點/區的知名度，吸引更多遊客。
）附加銷售：售票同時附加銷售本保險。返給售票員部分費用會擴大本險種的銷售。
、b方案附加了意外醫療保險金和死亡處理、遺體遣返保險金，給外出旅遊提供了更加全面的保障，解決了遊客在旅行途中較輕微意外受傷的賠償問題，這必將大大減少旅行社組團旅遊中的糾紛，以此賣點來說服旅行社代理銷售該產品成功率應該很高；更能打動遊客和旅行社的是該方案含有罹患急性病的意外賠償，這是所有旅遊產品中唯一含有該賠償項目的產品，所以銷售起來更加容易；
、c方案除附加了意外醫療保險金外，又增加了意外補充保險金，該意外補充保險金包含方面的內容，保障更加全面，而且保險費不高，遊客和旅行社都能接受。，

旅遊保險產品營銷方案
、d方案中的「旅行社責任保險」為法定強制性保險,任何一家旅行社必須投保「旅行社責任保險」才能獲准經營旅遊業務，所以適合業務員直接與旅遊局、旅遊公司、旅行社接觸洽談，保險費收入可觀。
、旅遊公司、旅行社代理銷售b方案「旅遊意外傷害保險」和c方案「旅遊安全人身意外傷害保險」的'好處：（）、通過向遊客銷售以上兩種旅遊保險產品為遊客獲得最大的安全保障，同時降低了自身的經營風險；（）、在市場競爭十分激烈的情況下把以上兩種產品作為競爭武器免費贈送給遊客，以此來吸引客戶，提高自身的知名度，且費用不高；（）、可以得到部分費用，增加經營利潤；（）、b方案中的罹患急性病的醫療費賠償是「旅行社責任保險」所不具備的，是旅行社潛在的風險，銷售該保險產品可以避免遊客在旅行中罹患急性病引起的身故、住院醫療費用糾紛。
四、激勵方案：
公司對實現以下目標的員工和公司進行獎勵：
、 成功簽下一張「旅行社責任保險」保單的員工：榮獲「開拓獎」，
、 公司頒發榮譽證書和獎金元；
、 截止**月*日旅遊產品保費收入一名的員工（保費收入不低於元）：榮獲「創業獎」，
、 公司頒發榮譽證書並獎現金元；
、 對該營銷方案提出合理合化建議被公司採納或推廣的員工和公司，
、 均榮獲「奉獻獎」公司頒發榮譽證書。，

⑶ 保險活動營銷方案

為有力保證事情或工作開展的水平質量，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。你知道什麼樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是我精心整理的保險活動營銷方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

第一節、准備工作

一、營銷模式：

模式：從外部渠道獲取客戶數據，通過電話對目標客戶採用一對一的電話營銷、地面營銷人員上門促成的分段式精準營銷組合模式。

主要實施方式：電話營銷人員挖掘銷售線索+地面營銷人員上門促成

利用專業電銷人員對客戶進行一對一的主動營銷，挖掘潛在客戶需求、鎖定銷售線索，取得客戶拜訪同意後，由地面銷售人員上門完成保單銷售。

二、電話營銷支撐平台：

1、平台：

自備「DM互動王」直復營銷系統、電腦、電話。

2、平台需要具備的功能：

平台需要具備錄音、統計分析、自動撥號、錄音監聽、錄音拷貝等功能。

3、電話營銷人員：

招募有電話營銷經驗的營銷人員，可以直接借用電信呼叫中心或其他電銷中心人員。

三、數據的獲取

四、數據的准備及要求：

1、每月准備1萬條數據；

2、根據實際情況確定。

五、數據欄位使用：

1、專人負責客戶數據管理，按日對電銷人員發放數據；

2、電銷人員接受的數據為單一客戶的聯系電話。

3、專人接受管理電銷成功數據。

六、外呼策略：

1、產品策略：

針對中國平安的'太平康頤金生B款終身健康保障計劃，可開門見山的營銷產品。

2、也可已服務項目的名義開展。

七、營銷腳本：

1、電銷腳本。

2、代理人二次約訪腳本及上門話術。

八、地面營銷促成人員的區域配合：

前期主要針對南寧主城區及臨近周邊區縣開展電話營銷，要求地面營銷人員務必在最短的時間、最近的距離拜訪客戶，因此，將南寧按行政區（以臨近區域）域或方位（東南西北）劃分營銷服務組。即在每個區域指派固定營銷服務人員，每個區域方位設置一個組長，由組長統一調配該區域的機動營銷人員，上門促成電話營銷人員提供的營銷線索。原則上每個區域的人不得跨區營銷。

九、營銷人員的考核：

1、電話營銷人員：

制定科學的績效考核辦法，明確每日完成基數及超額獎勵。模式：基本工資+任務獎+超額獎

2、地面營銷人員：

由保險公司自己制定，但應考核目標營銷線索達成。

十、營銷准備：

1、數據准備時間：

在正式實施電話營銷前6天，根據人均日數據需求量作好數據准備。

2、營銷腳本准備：

在人員招聘前2天完成營銷腳本的策劃及初步定稿。

3、人員的准備：

在營銷活動實施前10天完成人員准備。

4、培訓：

電話營銷人員和地面營銷人員需在營銷活動實施前3天完成營銷培訓，培訓周期7天，經上機考試合格方可正式上崗。考試分為一對一或一對多以及情景模擬考試。

5、小組分類及區域負責人的確定：

在正式實施電話營銷前3天，完成小組分類及區域負責人的指定。

6、客戶數據接受者指定：

在正式實施電話營銷前，指定固定成功營銷數據的接受人，接受方式為電子郵件，接受內容為客戶信息及錄音。

7、確定成功標准及質量檢驗標准：

在正式實施電話營銷前3天確定營銷成功標准及質檢標准。

8、交行質檢驗人員的確定：

交行自備對營銷過程及成功件確認的質量檢驗人員，並在活動開始前3天確定。

9、確定電話營銷人員日工作量及考核要求。

第二節、工作流程

一、工作時間：

1、每周一至周五：上午10：00點——下午6點；

2、每日工作時間：

上午10點——12點由電話營銷人員電話營銷時間。

下午13：30——18：00電話營銷時間。

二、外呼數據分配：

1、每日20點前為電話營銷人員分配隔日數據，數據量為人均30條/天。

2、每日基本成功量20條/人/天

三、數據交接：

1、每日在20點前將成功數據提交給負責人，同時提供日數據分析及報表。

2、數據接受人在隔日9：30分之前完成成功數據的分配，特殊要求的根據實際情況靈活處理。

四、客戶回訪：

每周五下午13：30——18：00由1名電話營銷人員對代理人拜訪過的客戶進行電話回訪確認，監督服務品質，並將結果在周六18點前反饋給負責人。

⑷ 保險營銷策劃書

保險營銷策劃書

保險營銷策略一：加強學習

1、向顧客學習

我們必須清醒認識到：要在現代競爭中勝出，關鍵是抓住客戶的需求。因此，在保險產品研發過程中，首先需要保險營銷 一線業務人員（無論是保險公司 保險營銷 策略 的直銷人員，還是各種保險中介人）更深入地了解潛在投保人的需求和需求動向（包括顧客的抱怨也可能正是我們的商機），並把客戶的需求信息及時反饋到產品研發部門，使保險產品真正作到按需定製、投客戶之所好，那麼後一工序—投保，核保才會順利實現哪「驚險的一躍」（順利成交）。

因此，在保險產品的設計中，必須盡快消除霸權思想，從根本上確定以人為本、顧客至上的理念，扎扎實實、謙虛向顧客學習，達到（需求）從顧客中來，（產品銷售）到顧客中去。否則，可能將丟失部分市場。

2、全國性產品，區域創新銷售。

中國經濟 發展 的態勢和發展 的水平呈現明顯的區域特徵，按全球標准來衡量已呈現發達、中等和落後三種經濟 水平分布。因此，我們的保險產品必須牢牢地立足經濟第一性的基礎，各地保險公司保險營銷策略在全國性通用保險產品的基礎上，結合各地區經濟特徵和投保人的偏好，改良、創新本地化的產品（即把全國票改為地方票），即可實現全國性產品的地方成功營銷。

3、向同行（競爭對手）學習

飛速發展的中國 保險業使本來就十分稀缺的保險人才（包括調研、設計、精算、營銷等人才）分散到眾多的公司 ，單一一家保險公司保險營銷策略難有充分的精力和人才投入全方位精準 周到的產品設計，尤其在中國保險產品日趨個性化的今天，各公司 同類產品各有強弱，各有優劣，因而需各公司 放下盲目的「自尊」，虛心向同行、向競爭對手學習（包括向先進的國家，進入中國的外資、合資保險公司保險營銷策略學習），取其精華，揚長避短，站在巨人的肩上，可以更快地推動中國保險與國際接軌，催化中國保險業的成熟，提升本土保險業的綜合競爭力。

4、公司內部相互學習。

無論是保險公司保險營銷策略，還是中介人公司，在公司內部建立學習型組織，以現代師徒制為雛形，開展互動學習，經驗共享；打破部門邊界，形成「人人都是業務員」的展業機制，推動學習與業務共同進步。

保險營銷策略二：強化品牌意識

現代經濟已由產品競爭進入品牌 競爭階段（品牌競爭當然地包括了服務競爭）。一個有影響力的品牌，可以取得越來越大的市場份額。這正是中國本土（日用消費）產品紛紛倒在洋品牌之下的症結。強化品牌意識，就是以品牌與客戶建立長期的親密關系，形成自已的長期「回頭」客戶群。

品牌建設，可以是以公司為單位，建設公司品牌（比如中國人壽，平安財險等）；也可以是產品品牌，比如國壽鴻泰養老保險等鴻系列險，太平人壽房主兩全保險營銷策略等。

保險公司保險營銷策略和保險中介人公司品牌 建設關鍵要把握三點，一是尋找區隔概念，即找出一個概念，把自已與競爭對手區別開，解決目前保險/保險中介人公司 之間只是名稱不同而已的問題。在保險行業，產品高度同質化，保險/保險中介人公司與競爭對手的差異則應更多地體現在服務上。二是品質卓越，即產品質量 充分符合顧客的要求，達到顧客滿意，並爭取給顧客超值服務 ---帶給顧客意外的驚喜。三是品牌 建設離不開廣告，但決不可陷於廣告即品牌之誤區。廣告可提高知名度，但不能邏輯的形成認知度（---它的核心在於「認」即認可，而知名度的核心在」知」即知道）和忠誠度。認可度和忠誠度須以保險產品的合適與服務的周到，靠保險人及保險中介人長期勵精圖治，靠市場的口碑方可在顧客中站住腳。

保險營銷策略三：創新營銷模式

中國保險的`營銷創新， 有三個前提：一是政府重視並予以支持，二是保險主管部門的理解和幫助，三是社會、客戶認同。因此，保險/保險中介人公司必須高度重視營造一個良好的公共關系環境。

管理 專家 指出，未來企業的核心競爭優勢只有三種-----產品領先、運營高效和客戶親密。因此，一切營銷方式的創新都必須立足於提高公司一個或幾個方面的競爭力來展開，作者認為目前中國的保險及保險中介公司重點應在提升運營效率和親密顧客關繫上下功夫。

1、一對一深度保險營銷策略。

「一對一營銷」核心的實質是以「顧客份額」為中心（即在同一顧客更多地實現銷售），與顧客互動以及定製化。即通過與顧客深入的對話交流，更精確、細致地分析、掌握客戶的需求並以此引導保險產品的定製，從而為同一顧客提供更多服務（獲取更多利益）。

深度保險營銷策略就是保險人及保險中介人通過長期人文關懷，使客戶對本公司形成長期的品牌忠誠，認同公司利益與客戶利益的雙贏原則，在關心滿足客戶的顯性需求後進而關心其隱性需求，不斷開發新的服務機會。

2、保險與理財聯動營銷。

保險人保險營銷策略在充分滿足客戶投保需求的基礎上，以更專業的素質為投保人提供系列化的理財服務。尤其是正尋覓多種投資出路的中產階層以上的家庭和企業投保人，保險與理財聯動，可以保險進門，在理財中（靠智慧）賺錢。

3、依靠保險中介營銷

保險公司保險營銷策略逐步從保險業務中專業化分離出來，集中於市場 調研與精算，產品設計，售後跟蹤與理賠服務 ，品牌建設等，而將目前花費大量人力、精力的產品營銷交給專門化的保險代理人、經紀人公司，這是保險發達國家的共同規律。專業化可以提高經營的集約程度，降低各個經營環節的成本，更容易形成自已的核心競爭力，打造保險公司保險營銷策略、保險中介公司自已的經營品牌。

4、業務流程重組。

業務流程重組的核心是對客戶的高度關注和負責，是對企業傳統經營理念的創新。重組包括變革企業的組織構建，績效評估，激勵機制以及企業文化的調整。

保險/保險中介人公司業務流程重組再造，根本的導向是建立二線為一線服務的運營機制，確立「客戶的需求就是所有員工的工作命令」的理念，決不允許因保險/保險終結人公司內部規定而讓客戶坐等的現象。

5、增強團隊合作

資訊高度發達的信息 時代，個人英雄主義，能人獨闖天下已無市場 。因而無論是保險公司 保險營銷策略的直銷部門，還是保險代理公司，保險經紀公司，必須扭轉目前保險（主要是個險）靠營銷員個體作戰的流行工作方式，將一個公司的業務資源、技術資源、性格特徵作充分的整合，形成一個分工協作優良的團隊，獲取1+1>2的協作合力。

6.跟蹤營銷

為已有的投保人及其關聯人，持續提供新的產品推薦，銷了壽險銷財險，作了財險挖掘人身險。

⑸ 保險公司國慶假日營銷的PPT

你還在找啊？基本上你可以隨便搜索一籮筐的。找個類似的，然後修改一下就可以了。

⑹ 銷售年度計劃模板ppt

一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作檔棚喚好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客和桐戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，准備一些有對方感興趣的話題，並為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，並為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工行凱程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，准備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。12.提前准備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
2.對於老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3. 利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。