Ⅰ 2021-05-24
課程背景：
營銷展示、工作匯報、部屬激勵、會議交流、競標演示、商業路演…，這些職場中一對多講話場景稱為「商務演講」。據統計，全球每天有3000萬次低效甚至無效的商務演講，因為：
1. 心理差：不想講、應付差事、上台緊張……
2. 內容差：演講無目標、沒要點、沒邏輯、不站在聽眾角度講……
3. 表達差：演講無感染力、枯燥乏味、無法打動聽眾……
4. 控場差：聽眾溜號、不會互動、現場氣氛冷、問題應答差……
5. 配合差：「讀PPT「、PPT設計差、不懂場地和人員配合……
6. 套路差：對於常用、重要的演講場景，每次都從頭准備，沒有固化模板……
沒有第一代 「口才式演講」 的浮誇空洞，超越第二代 「技巧式演講」 的技巧羅列，當我們回歸商務演講的本質時發現，衡量一場商務演講的唯一標準是 「演講產生的結果」 ，為此我們首創了第三代 「結果式演講」 ——效能演講®。
同時，在培養一名勝任的商務演講者時，不是簡單的技巧堆砌，而是能力的逐層疊加，為此我們握晌槐首創了 「五層能力模型」 。
「無結果，不演講」 ——本課程將全面提升商務演講者的六層能力，快速打造結果導向、能力完備的高效能商務演講專家！
課程收益：
演講訓練、將知識內化為能力：
● 心態心理力：建立積極演講心態，消除緊張心理
● 內容邏輯力：掌握演講目標和聽眾分析、結構和內容設計方法
● 表達演繹力：能夠運用語言、語音、肢體等要素進行有感染力的表達
● 互動控場力：掌握牽引帶動聽眾、問題應答和意外應對方法
● 配合支撐力：段友掌握演講中使用的PPT和其他輔助要素的設計應用
輸出模板、將課程固化為結果：
● 課上梳理出幾套公司典型演講場景下的演講模板
建立機制、將演講轉化為業績：
● 幫助公司建立長效的、將演講轉化為業績的制度體系
課程時間： 2-3天，6小時/天
學員人數： 小於30人最佳
課程對象：
1. 營銷人員：市場營銷類人員銷售演講、方案呈現、會議營銷等營銷類演講。
2. 管理人員：各級管理者匯報述職，管理激勵，對政府、商業夥伴、媒體等公眾講話等。
3. 專業人員：生產、研發、售後等技術類人員項目匯報、技術交流、營銷輔助等。
4. 其他人員：財務、物流、人事等其他人員工作相關的各類一對多溝通演講場景。謹旁
課程特點：
1. 一個」項目」
課上直接產出結果，一堂課相當於一個微型「項目「
2. 二維混學
線上：音頻課，注重持續和興趣激發
線下：面授課，注重體驗和結果產出
3. 三位一體
課前：課前預習、激發動力
課中：學習演練、成果輸出
課後：持續學習、落地轉化
4. 五重體驗
精彩講授：好記、嚴謹、邏輯縝密的知識和技能地圖
深度案例：文字案例、音頻案例、視頻案例的研討和分享
全員演練：360度點評、深度復盤的全員實戰演練
主題游戲：有趣有料的知識點相關主題游戲
個性輔導：一對一、手把手的典型場景演講設計輔導
課程結構：
1. 六層邏輯
整個課程把演講的能力模型分成如下六個層級，層層遞進的為學員進行能力疊加。
2. 四個模塊
課程的具體執行分為如下四個模塊，步步為營的為組織提供學習結果。
課程大綱
模塊1：課前導入
序章、課前評估和預習
1. 調研和評估
1）演講現狀調研
2）學員能力評估
3）待解決問題思考
2. 線上音頻預習課
1）聽課動機激發
2）課程內容預習
3）課上演講演練准備
工具： 調研和評估問卷、線上預習音頻課
模塊2：課程培訓
第一講：解密公眾演講
一、管理者演講的定義和標准
1. 管理者演講的本質
2. 管理者演講的場景
3. 演講的學習方法
4. 管理者演講的評價標准
二、管理者演講心理學
1. 產生影響力的兩個通道
2. 管理者演講的五大障礙
三、高效管理者演講者的六層能力（6P法則）
1.「心」（Psychology）——心理心態能力
2.「講」（Point）——內容結構能力
3.「演」（Perform）——表達演繹能力
4.「動」（Participate）——互動控場能力
5.「場」（Place）——全場配合能力
6.「景」（Practice）——場景固化能力
案例： 管理者演講六層能力實例
工具： 管理者演講WIFI圖
演練： 演講能力評估、5分鍾演講
第二講：心：氣吞山河——管理者演講的心態力
一、管理者演講的心態准備
1. 商務演講中的「三階動機「
2. 商務演講動機發掘法的兩類方法
二、管理者演講的緊張克服
1. 管理者演講緊張的「三段鏈條「解析
2. 管理者演講化解緊張的四類方法
案例： 三階演講動機案例、三段演講緊張案例
工具： 演講心態調整卡、演講緊張克服卡
演練： 心態調整練習、克服緊張練習
第三講：講：行雲流水——管理者演講的邏輯力
一、管理者演講的邏輯和內容
1. 用語言影響聽眾思維
2. 管理者演講內容設計七步法
二、第一步：定目標
1. 演講目標的兩個類型
2. 演講目標的四個部分
3. 如何寫出演講目標
三、第二步：析聽眾
1. 演講聽眾分析的三個維度
2. 演講聽眾信息的三個來源
3. 如何進行聽眾分析
四、第三步：寫結構
1. 演講中「點「設計的四個關鍵
2. 演講中「邏輯「設計的四個類型
3. 如何寫出演講結構
五、第四步：填內容
1. 演講中「支撐「的六個類型
2. 如何擴充演講內容
六、第五步：加頭尾
1. 三類高吸引力的開頭
2. 兩步高號召力的結尾
3. 如何設計演講的開頭和結尾
七、第五步：做提綱
1. 演講的四種提示方法
2. 演講的三種主要提綱
3. 如何製作演講提綱
八、第六步：口語化
1. 口語化的兩個目的
2. 讓結構表達清晰兩個方法
3. 讓內容表達好懂的三個技巧
九、管理者演講中的四個常用功能模塊
模塊一：如何進行動員激勵
模塊二：如何進行對上匯報
模塊三：如何進行營銷說服
模塊四：如何進行資源整合
十、管理者演講典型九大場景
1. 場景一，向上匯報：展示成績，贏得支持
2. 場景二，團隊激勵：穿透任務，贏得人心
3. 場景三，會議發言：傳播觀點，擴大影響
3. 場景四，營銷推廣：推廣產品，贏得市場
4. 場景五，各類路演：展示優勢，贏得資源
5. 場景六，招商訂貨：獲取同盟，贏得訂單
6. 場景七，活動慶典：展示魅力，贏得贊美
7. 場景八，競選競聘：展示能力，贏得位置
8. 場景九，媒體發言：宣導理念，傳播品牌
案例： 知名企業家演講中的邏輯案例分析，喬布斯、任正非、馬雲、董明珠、俞敏洪等商業領袖演講邏輯分析
工具： 聽眾畫像板、演講萬能路線圖、提綱模板
演練： 「極限演講「挑戰、5分鍾演講路線圖設計與演練
第四講：演：震撼人心——管理者演講的感染力
一、管理者演講的表達演繹
1. 表達和內容的關系
2. 表達在演講中的作用
3. 演講中表達的最高境界
4. 73855定律
二、管理者演講的講台基礎
1. 登場技巧
2. 退場技巧
3. 話筒的使用
三、管理者演講語言表達的六種武器
1. 措詞——如何讓演講更接地氣
2. 修辭——如何讓演講深入淺出
3. 故事——如何讓演講無往不利
4. 畫面——如何讓演講身臨其境
5. 感受——如何讓演講感同身受
6. 幽默——如何讓演講輕松愉快
四、管理者演講語音表達的六種武器
1. 氣——如何運用氣息
2. 量——如何控制音量
3. 色——如何運用腔體
4. 清——如何保持清晰
5. 速——如何把握節奏
6. 調——如何利用情緒
五、管理者演講肢體表達的六種武器
1. 身——如何運用身態
2. 臉——如何運用表情
3. 眼——如何運用眼神
4. 手——如何運用手勢
5. 步——如何運用步伐
6. 裝——如何運用著裝
六、管理者演講感染力表達速成法
1. 表達練習的四個階段
2. 表達練習的最快方法
案例： 知名企業家營銷型演講表達分析、知名企業家激勵型演講表達分析，奧巴馬、羅斯福、巴頓、丘吉爾、希特勒等演講中的表達案例分析。
工具： 表達轉盤、表達黃金錶
演練： 語言表達演練、語音表達演練、肢體表達演練
第五講：動：全局在握——管理者演講的控場力
一、管理者演講中的互動控場
1. 互動的本質
2. 互動的四個步驟
3. 互動的節奏和頻率
4. 演講中互動的四個層次
二、第一層互動：管理者演講的聽眾吸引技巧
1. 兩種聽眾牽引技巧
2. 動腦——思維牽引的方法
3. 動眼——注意力牽引的兩種方法
三、第二層互動：管理者演講的聽眾帶動技巧
1. 帶動聽眾三個級別
2. 動口——語言帶動的六種方法
3. 動手——行為帶動的四種方法
4. 動身——體驗帶動的三種方法
5. 激勵——聽眾激勵的五種方法
四、第三層互動：管理者演講的問題應答技巧
1. 問答環節的意義和設置方法
2. 准備——問答環節的五個准備
3. 執行——問答環節的四個步驟
4. 回答——問題應答的萬能模型
五、第四層互動：管理者演講的教練式互動技巧
1. 終極互動技巧
2. 「蘇格拉底」法則的應用
六、管理者演講突發情況應對技巧
1. 難題——如何應對專家和難題
2. 挑戰——如何應對追問和挑戰
3. 調侃——如何應對調侃和玩笑
4. 挑釁——如何應對挑釁和抬杠
5. 故障——如何應對故障和事故
6. 失誤——如何應對忘詞和失誤
案例： 企業家演講中的互動分析
工具： 互動鬧鍾、問題應答「迴旋鏢「
演練： 「四層互動「的練習
第六講：場：如虎添翼——管理者演講的輔助力
一、管理者演講中的輔助要素
1. 天——時機的選擇
2. 地——PPT和環境要素的配合
3. 人——人員要素的配合
二、管理者演講中的PPT
1. PPT在演講中的角色
2. 演講PPT講解五步法
3. PPT聽眾視覺心理學
4. 演講PPT設計五步法
三、管理者演講中PPT的設計五步法
第一步：讓PPT更簡潔——結構化三必做
第二步：讓PPT更清晰——重點化三必做
第三步：讓PPT更有力——圖像化三必做
第四步：讓PPT更漂亮——美觀化三必做
第五步：讓PPT更流暢——動態化三必做
四、管理者演講中環境要素的配合
1. 視覺環境——四個要素
2. 聽覺環境——三個要素
3. 感覺環境——三個要素
五、管理者演講中人員要素的配合
1. 主持者和你的配合
2. 分享者和你的配合
3. 帶動者和你的配合
4. 保障者和你的配合
六、管理者演講中的其他輔助物
1. 材料——書面材料、視聽材料的應用
2. 演示——電腦、投影、激光筆的應用
4. 提綱——白板、手卡、提詞器的應用
5. 場地——會場、座位、講台的設置
案例： 優秀路演PPT配合案例分析
工具： 結構化PPT模板、PPT設計自檢表、演講配合要素自檢表
演練： 演講PPT優化練習
第七講：管理者演講全員實戰演練
一、演講練習的方法
1. 演講練習的兩個核心原則
2. 訓練的三個階段
3. 反饋的三種方式
二、演講設計
1. 每位學員結合真實工作場景、確定演講主題
2. 每位學員完成主題演講的設計
3. 組內綵排
三、實戰演練
1. 學員按照指定方式完成2輪演練
2. 學員間進行積分和比賽
四、復盤點評
1. 學員自評
2. 學員互評
3. 講師點評和提升指導
案例： 演講視頻案例綜合分析
工具： 管理者演講要素自檢全表
模塊3：成果固化
第八講：景：融會貫通——"關鍵演講」模板設計
一、確定企業的管理者「關鍵演講場景」
1. 受訓企業根據自身需求，選擇需要「模板化「的演講場景
2. 場景應該為本企業的典型、高頻、重要的關鍵演講場景
例如： 組織介紹、某產品介紹或發布、某方案提案、某項目招商、某類工作匯報等
練習： 每個場景分配給一個學員小組
二、「關鍵演講」演講動機設計
1. 講師輔導各組學員
2. 完成每個「關鍵演講」的動機設計
三、「關鍵演講」結構和內容設計
1. 講師輔導各組學員
2. 完成每個「關鍵演講」的目標設定
3. 完成每個「關鍵演講」的聽眾分析
4. 完成每個「關鍵演講」的結構和內容設計
5. 完成每個「關鍵演講」的開頭和結尾設計
四、「關鍵演講」表達和演繹方式設計
1. 講師輔導各組學員
2. 完成每個「關鍵演講」的語言表達設計
3. 完成每個「關鍵演講」的語音表達設計
4. 完成每個「關鍵演講」的肢體表達設計
五、「關鍵演講」互動方式設計
1. 講師輔導各組學員
2. 完成每個「關鍵演講」的「基礎互動「設計
3. 完成每個「關鍵演講」的「體驗式互動「設計
4. 完成每個「關鍵演講」的「問題答復環節「設計
案例： 典型管理者演講設計案例
工具： 管理者演講模板設計表
輔導： 講師全程輔導和牽引各組完成各自設計
第九講：景：融會貫通——"關鍵演講」模板製作
一、「關鍵演講「《演示PPT》製作
1. 講師輔導各組學員
2. 完成每個「關鍵演講」中使用的PPT製作
二、「關鍵演講」《演講文稿》製作
1. 講師輔導各組學員
2. 完成每個「關鍵演講」文稿製作
三、「關鍵演講」《演示說明書》製作
1. 講師輔導各組學員
2. 完成每個「關鍵演講」的說明性文檔
3. 包括本場景演講動機、內容、表達、互動的要求和注意事項
4. 包括本場景演講聽眾材料、演示輔助材料、環境和設備等要求和注意事項
案例： 典型管理者演講PPT模板案例、演示文稿案例、演示要求表案例
工具： PPT模板、文稿模板、《演示說明書》模板
輔導： 講師全程輔導和牽引各組完成各自模板製作
第十講：景：融會貫通——"關鍵演講」模板呈現和評審
一、「關鍵演講」結果呈現
1. 各組登台展示「關鍵演講「設計成果
二、「關鍵演講」答辯和評審
1. 講師點評和優化建議
2. 答辯和評審
三、「關鍵演講」種子演講者圈定
1. 講師對所有參與學員給出參考評價
2. 圈定「種子演講者「
輔導： 完成「關鍵演講「演講模板輸出
模塊4：課後轉化
第十一講：課後學習和落地
一、課後學員學習計劃
1. 40個經典線上演講案例分析課，供學員課後線上持續學習
2. 線上長期演講主題頻道，供學員課後線上持續學習
3. 參與演講主題社群
二、課後學員練習方案
1. 次數要求
2. 准備方法
3. 記錄方法
4. 復盤方法
三、課後企業固化落地方案
1. 課後練習機制
2. 講壇機制
3. 通關機制
4. 競賽機制
工具： 練習日歷、線上演講音頻課程、演講頻道、《課程落地轉化計劃書》
講師介紹
劉澈 老師
實戰商業演講與路演教練
16 年全球商業演講和營銷推廣經驗
華為3G/4G全球路演策劃人
騰訊商業演講和路演常年特邀專家
商業案例實驗室/BC-lab創始人
福布斯商業案例欄目主講人
單產品線超百億營銷演講業績
國家心理咨詢師、教育部特聘專家
上海交大商業演講研習社創始人
華東師范大學特聘研究員
中國移動微講堂專家顧問
效能演講TM研究中心主任
華東師范大學應用心理研究院商業心理中心主任
曾任：
華為全球營銷 高級營銷經理
華為亞太地區 高級營銷經理
華為北非地區 高級營銷經理
華為西歐/東歐地區 營銷總監
成功案例：
◆ 劉澈老師擁有十三年全球跨行業高端商業演講和營銷推廣經驗，全球數百場高端大型商業演示推廣經驗。
◆劉澈老師幫助數十家企業完成演講、路演和會議推廣體系建設和執行，演講人才梯隊培養。
◆劉澈老師幫助十餘家大型企業和機構進行全國TTT和演講體系建立、輔導和人才甄選培養。
職業背景：
◆華為 全球營銷 高級營銷經理
◆ 華為 亞太地區 高級營銷經理
◆華為 北非地區 高級營銷經理
◆華為 西歐/東歐地區 營銷總監
◆ 華東師范大學應用心理研究院 商業心理中心主任
◆華東師范大學 效能演講研究中心主任
主講課程 ：
A 培訓課（1~3天，面授課程）
《商務演講與呈現》標准版4.0（中國第一個混學落地演講版權課）
《打動客戶的營銷演講》
《管理者公眾演講表達》
《精彩高效的工作匯報》
《高效路演和會議營銷》
《商業領袖魅力演講與影響力塑造》
《打動資本的融資路演》
《人格化演講與表達》
《向TED學演講》
《講故事的力量》
B輔導課（1~3天，針對某個指定演講場景、快速演講內容設計和演講者訓練）
《重要演講1對1快速輔導》
《企業高頻演講模板化》
C項目（3~6個月，分階段的演講能力全面提升）
《領袖商業演講與影響力打造》項目
D咨詢（方案和執行輸出）
《商業演講顧問》
《私人演講教練》
授課特點 ：
信仰「無結果、不演講」，通過有結果的演講幫助企業和個人實現商業結果。
8個堅持：
1）堅持「自己不熱愛的不講，自己做不到的不講」的專家式培訓原則
2）堅持「有知識必有系統模型」的知識結構完善性原則
3）堅持「不解決問題的培訓都是耍流氓」的實戰培訓內容原則
4）堅持「培訓要「有笑」和「有效」的輕松培訓原則
5）堅持「成人學習的最佳方式是體驗」的體驗式授課原則
6）堅持「聽到的是知識，做到才是本事」有學必練的原則
7）堅持「深耕商業演講一個領域20年」的匠人式定位原則
8）堅持「培訓解決不了就輔導、輔導解決不了就咨詢」的解決問題導向原則
學員 反饋 ：
累積開課超700期、獲超10萬商業精英學員線上、線下一致好評。
「這是我聽過的最緊張的一門課，全程不想漏掉一個字。」
——騰訊
「不只是演講課，更是一次職業和商業思維的升級。」
——埃森哲
「劉老師的演講課，真的做到了大道至簡。」
——萬科
「3個月的演講訓練項目，我很驚訝我們銷售團隊的演講能力有了這么大的改變，我們還要再繼續三個月的訓練，並向其他省份推薦。」
——國泰君安
「課程很神奇，好像有一種魔力，能按住我們所有的員工全神貫注的聽。
——紅星美凱龍
「如何從0到1的准備一場演講，劉老師給了我們最高效的方法。」
——華潤集團
「我聽過其他演講課，我覺得劉老師很不一樣，是把演講研究的最通透的。」
——招商銀行
「我們從培訓以來，這么多老師，來沒有過在3天時間內，能夠完成如此結果輸出的，只有劉老師能做到。 」
——中國郵政
「整個項目十幾堂課程里，學員滿意度最高的一堂課。」
——華住集團
「劉老師的全程輔導幫我們完美的舉辦了公司第一期演講大賽，更重要的是產生了很多好的、馬上能用的商業創意，這完全超越了比賽本身。」
——周大福
「劉老師的演講輔導課立竿見影，1天時間大幅提升成績，我們拿到了亞軍，拿到了10萬元的獎金，特別感謝老師。」
——五礦集團
「我聽過很多老師的培訓，劉老師的培訓是我聽過的最幽默和有深度的課程。」
——雲南白葯
「毫不誇張的說，劉老師的課程醍醐灌頂，顛覆了我對演講的認知。」
——中國移動
「沒有一句多餘的廢話，一開課就直接切入主題，我們很欣賞這樣的老師。」
——神州數碼
「老師能在有限的時間內抓住重點講解，而且聽完馬上就能用。」
——邁瑞醫療
部分授課照片