信息化產品內部推廣方案

㈠ 產品推廣宣傳方案

【 #策劃# 導語】做好產品推廣，是提高產品銷量的重要步驟。以下是 整理的產品推廣宣傳方案，僅供參考！

篇一

時間：20XX年1月1

地點：淘寶網站

活動目標：值元旦假期之日，給新老客戶送上優惠，促進產品的銷售量，提升店鋪信譽。

公眾對象：所有淘寶網以及其他網站的客戶

活動基本定位：節假期促銷

具體方案如下：

一，產品在店鋪首頁做出促銷的廣告，老主顧容易發現這樣的活動，實用站內裝修模板，使得活動更美觀化。

二，同時在其他網站和淘寶內部發帖，吸引更多的新用戶。

三，利用直通車中銷售量已經很好的產品做其他促銷類的連接，增加瀏覽量。

四，利用淘寶櫥窗推薦進行產品的推薦，使得產品能夠在一瞬間展示在最顯眼的位置。

五，准備充足時間去迎接新的高峰期，解答疑問。

六，召開研討方案會議。

七，一致通過後實施。

策劃人：臧多多

20XX年12月25日

篇二

古語有雲：「酒香不怕巷子深。」所以，只要是好產品，不怕不被消費者認可。但是，早一步得到消費者的認可，就先人一步獲得企業效益。那麼，讓消費者知道我們的產品，就要依靠經濟有效的產品宣傳策劃來實現。一個產品的好壞，往往是由質量、信譽、口碑等多方因素來衡量的。質量是產品的本身條件;信譽是公司的長遠目標;口碑，則是由消費者親身體會，所得出來的評價。要在消費者心目中樹立良好的口碑，一方面，除了要做好產品質量上的保證。另外，必不可少的就是要加強市場推廣和宣傳。那麼，為了公司產品有更好的州前氏市場，同時又使公司有良好的收益，特擬制定一下產品宣傳策劃。

一、宣傳目的：使公司的產品，在零售和批量訂單同時更好的為公司產生價值。

二、活動冊散地區和范圍：十堰本地

三、活動時間：春節期間，正月以前。即大部分消費者開始上班之前。

四、活動負責人：宋謝慧李曼(擬定)

五、目標小區(待定)：

北京路：香格里拉騰龍上城

東岳路：金地房產世紀花園富康小區

人民路：燕林小區濱河小區

車城路：藍山郡

六、活動具體細則：

(一)活動之前准備：

1、設備准備：展示桌一張、海報或廣告牌一張(作為背景)、無線麥一副、產品若干、產悔團品宣傳單若干、水等。

2、人員准備：現場演示介紹人員兩名(兼任業務辦理和收費登記)、專業安裝技術人員一名。

3、地方協調：由負責人提前找小區物業協商決定。

(二)活動具體流程：

1、提前一天安排好所要去的小區和具體宣傳地點，當天早8：30集合準備。

9點開始。一人介紹產品，一人現場演示，一人負責發放廣告宣傳單。

2、接受訂單和現場購買兩種形式，現場購買由消費者付款後，專業安裝人員上門安裝。

訂單則提前交付定金後，簽字辦理相關手續。

3、午餐時間休息，整理核算物品費用等。各自用餐。下午繼續。

4、當天活動結束後，收拾好宣傳物品。核算當天業績根據負責人安排，收好設備物品，以備第二天使用。

5、做好宣傳售後的工作，登記消費者和訂購者的聯系方式，長期反饋意見。

七、後附產品宣傳活動預算表和廣告宣傳詞。

㈡ 公司產品推廣方案例子

公司產品推廣方案例子

公司產品推廣方案例子，公司產品想要提高自己的市場佔有率，一般都會選擇做一些推廣方案。在推廣中最常用的合作方式就是網站鏈接策略，下面帶大家看看公司產品推廣方案例子。

公司產品推廣方案例子1

企業推廣的重點在於選擇合適自己的方法

隨著互聯網逐步的壯大，線上推廣已經成為了企業推廣工作的重要部分。無論企業的規模如何，網路推廣都成為了企業不可不爭的陣地。但是以同樣的方式進行推廣，獲得的效益卻存在的天壤之別。問題究竟出現在哪裡?答案就是方法!

網路推廣的形式分為很多種，例如：搜索引擎推廣、郵件推廣、博客微博推廣、論壇推廣、分類信息推廣等等。這些推廣的方法各有利弊，企業需要根據自身的條件來進行取捨。盲目的去模仿別人的推廣，只會適得其反。

這里就拿搜索引擎推廣這一方法說明，搜索引擎推廣分為競價推廣和優化排名兩種。

所謂的競價推廣就是向搜索引擎購買廣告的位置，出價高的企業，廣告排名就會靠前。從而讓自己企業的信息能更多的讓別人看到，增加企業自身的曝光率。優勢在於推廣見效快，容易樹立品牌形象。劣勢在於需要支付相應的費用來購買廣告位置。一旦費用消耗盡，廣告也隨之下線。

所謂的優化排名就是網站人員通過技術手段，對網站自身結構進行簡化。去除冗雜的部分，更好的讓搜索引擎去抓取網站內部信息，最後讓搜索引擎根據演算法給予排名。這樣的方法優勢在於不需要支付費用來進行推廣，並且效果穩定。劣勢在於過程相對較長，一般需要2-3個月的時間，而且排名位置不宜控制。

從上面不難看出，競價推廣與優化排名，雖然都屬於搜索引擎推廣，但是卻不是適合每一個企業。競價推廣需要支付廣告費用，越是在競爭激烈的行業中，費用消耗就會越大。這就意味著，中小型企業不適合做競價推廣，高額的費用不是每一個企業都能夠承受的，只有在有一些穩定的經濟根基的企業才適合競價推廣。

何況現在競價推廣中惡意點擊行為愈發的嚴重，消耗的廣告費用中，有相當的一部是被競爭對手或者是廣告代理商所浪費，真正留給客戶的部分已經少之又少。在花掉了費用，卻並沒有達到預期的效果。

所以為了解決這一問題，企業可選擇一些調整方案來節省自己的費用，提高推廣的效率。

1)採用限制區域，

統計出企業產品客戶主要所處的區域。只針對該區域進行廣告的投放。其他地區投放廣告，費用與收益相差較大，所以不做重點推廣。這樣，可以讓推廣費用更好的利用起來，提高效率。

2)採用限制時間，可以根據訪問網站的記錄，來統計客戶訪問的高峰期，在高峰期讓廣告上線，在低峰期，讓廣告下線。這樣，也是對推廣費用的合理分配。

3)採用第三方的監控軟體，企業可以通過安裝第三方的軟體來防止惡意點擊的行為，保護自己的廣告上線時，費用不會無效的浪費。國外的這方面技術已經比較的成熟，國內專業的軟體只有智馳防惡意點擊軟體。

這3種方式相互配合使用，才會更加有效的利用相同的資源來做更有效的推廣。

公司產品推廣方案例子2

一、背景淺析

企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。

行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網路不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。

在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業的資源不利於在短時間內發現。

二、目標群體

企業或組織團購：主要目標群體

個人：輔助目標群體

三、消費趨勢分析：

四、產品優勢

(功能、賣點、利益點)

五、產品定位與價格戰略

六、營銷導向下的產品質量與創新使命

市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能佔有更大的市場。

在營銷導向下的產品

首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用;其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，並與顧客的心理需求相對應;再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等;

推廣辦法

(一)平台推廣

1、新聞發布會

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，藉助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展示會

製作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，並輔以展出先進但有可能是後起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬於平台推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，藉助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，藉助商場就站在了與品牌商同一個競爭平台上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

(二)信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自於20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪裡可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。

開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Em新品推廣方案il或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的.辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。

2、網路推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網路建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最後歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，並以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，製造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。

公司產品推廣方案例子3

一、推廣目的

為了展示公司形象及提高產品的品牌知名度和產品銷量，在五月初針對本公司發光字系列等產品在岳陽市、縣級及周邊地區廣告公司及行業內公司進行宣傳推廣活動。為本公司進駐發光字專業製作市場開辟新道路。讓更多業內廣告公司認識不銹鋼發光字中的MOGO品牌。

二、前期市場調查

1、對產品的認識

深入了解公司發光字各類產品的製作、特點、規格型號及價格，前期對進入市場推廣人員進行2-3天的專業知識培訓，在進入市場推廣前進行考核，達到標准者，方可進行市場推廣;知道各類產品報價方法及方式;分析深入了解產品的優勢及弱勢;知根知底，方能縱橫披靡。

2、對市場的認識

對將要進行推廣的市場地點，了解調查分析，分析出該地區的發光字市場的現狀、特點及需求，有針對性的進行宣傳和推廣;該地區，有多少廣告公司?有無熟悉的廣告公司，通過熟悉的廣告公司進行市場突破點，進行市場開拓的第一站?針對該市場主推哪種產品?該產品在該市場的價格行情?推廣人員在每進行一個區域的推廣後，要進行總結分析以文字數據形式表達出來;功夫下多深，市場就有多深。

3、對客戶的認識

對客戶進行信息資料的收集了解，分地區，分經營類型區分(圖文類、製作類、傳媒策劃類);進行日總結，列清單，回公司進行信息入庫，公司加客戶qq，進行信息整理和規范，方便日後下單操作;有潛在客戶的，也進行不定時宣傳;友情牌、同學牌、親情牌、老情人牌，在推廣期間靈活運用;做會資源整合，就是一筆無形的資產;以誠待人，乃服務之根本。

三、產品策略

1、品牌定位：專業製作精工發光字系列。

2、品牌文化：打造精緻品牌形象。

3、價格策略：

(1)利用專賣、合作夥伴保持直接用戶價格統一，利於品牌形象的建設。對長期合作夥伴，年度達到一定銷售數額的，公司進行額外獎勵，獎勵數額和方法(待定)。

(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

(3)產品價格穩定，跟市場產品價格趨平。

4、品牌策略：

(1)公司在進行產品銷售的同時，也進行產品品牌的建立及維護;注冊專屬品牌，品牌下包含多種類型產品，運用品牌意識銷售發光字產品(如：聯通的wo品牌、移動的：和品牌)，對品牌進行生產專業化、流程制度化，服務人性化管理。

(2)建立良好的口碑效應;進行品牌廣告宣傳(線上：微信、qq、微博、淘寶、網站;線下：戶外廣告、視頻廣告、宣傳單畫冊、樣品贈送等)，在商戶及潛在客戶中提升品牌知名度。

四、產品推廣及工作進度安排

1、推廣進度安排

(1)、5月4日-5月10期間

5.4工程部進行市場價格確立，以表格形式交予設計部;同時設計部進行畫冊設計製作，畫冊在5月13日前製作出來。

5.9-5.13市場推廣人員專業知識培訓。

5.13-5.14推廣人員知識考核及推廣前公司工作安排。

(2)、5月15日-5月20日

按地區劃分至__三人負責，兩人推廣一人留受形式，輪流外出進行地毯式宣傳，進行輪流外出推廣;推廣期間如遇訂單，及時向設計部反應下單製作，工程部做好製作記錄，方便財務核對入賬。

(3)、5月20日-5月22日

統一進行客戶信息整理：推廣人員將各自收集信息整理好，將文字稿及名片等材料交予人事部進行統計整理。

(4)、5月23日開展公司會議

推廣人員正對推廣過程中遇到的問題進行反饋及信息分享，未進行推廣的區域提前進行統計，提交推廣申請於市場部，討論是否進行補推。

2、廣告方面

(1)製作畫冊，進行市縣級行業內廣告公司的免費發放。

(2)重點客戶製作樣品免費贈送;製作有公司特色的禮物贈送客戶(如：有特色的名片盒、能發光的公司logo鑰匙扣、創意筆筒)。

(3)戶外廣告宣傳，利用能利用資源進行公司品牌傳播。

(4)進行事件營銷;如：贊助有重大影響的活動。

(5)對消費者進行調查;給潛在消費者發放調查表形式進行公司品牌及發光字知識的宣傳;這也是無形中對品牌的宣傳;消費者認識了幾mogo品牌，在選擇上會接受信賴此品牌。(潛在消費者：各商場商戶、裝飾公司、傳媒公司各寫字樓大小型公司)

五、服務策略

1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題。

2.設計產品保修卡，建立客戶檔案。

3.定期回訪發光字使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度。

4.重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率。

六、相關部門職責

1.營銷部：主要負責整體營銷方案的制定，推廣活動的執行。

2.市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

㈢ 產品推廣宣傳方案範文

做好產品網路推廣，最終的目的是轉換客戶購買率。下面是我為您精心整理的產品推廣宣傳方案範文。

篇一

古語有雲：「酒香不怕巷子深。」所以，只要是好產品，不怕不被消費者認可。但是，早一步得到消費者的認可，就先人一步獲得企業效益。那麼，讓消費者知道我們的產品，就要依靠經濟有效的產品宣傳策劃來實現。一個產品的好壞，往往是由質量、信譽、口碑等多方因素來衡量的。質量是產品的本身條件;信譽是公司的長遠目標;口碑，則是由消費者親身體會，所得出來的評價。要在消費者心目中樹立良好的口碑，一方面，除了要做好產品質量上的保證。另外，必不可少的就是要加強市場推廣和宣傳。那麼，為了公司產品有更好的市場，同時又使公司有良好的收益，特擬制定一下產品宣傳策劃。

一、宣傳目的：使公司的產品，在零售和批量訂單同時更好的為公司產生價值。

二、活動地區和范圍：十堰本地

三、活動時間：春節期間，正月以前。即大部分消費者開始上班之前。

四、活動負責人：宋謝慧李曼(擬定)

五、目標小區(待定)：

北京路：香格里拉騰龍上城

東岳路：金地房產世紀花園富康小區

人民路：燕林小區濱河小區

車城路：藍山郡

六、活動具體細則：

(一)活動之前准備：

1、設備准備：展示桌一張、海報或廣告牌一張(作為背景)、無線麥一副、產品若干、產品宣傳單若干、水等。

2、人員准備：現場演示介紹人員兩名(兼任業務辦理和收費登記)、專業安裝技術人員一名。

3、地方協調：由負責人提前找小區物業協商決定。

(二)活動具體流程：

1、提前一天安排好所要去的小區和具體宣傳地點，當天早8：30集合準備。

9點開始。一人介紹產品，一人現場演示，一人負責發放廣告宣傳單。

2、接受訂單和現場購買兩種形式，現場購買由消費者付款後，專業安裝人員上門安裝。

訂單則提前交付定金後，簽字辦理相關手續。

3、午餐時間休息，整理核算物品費用等。各自用餐。下午繼續。

4、當天活動結束後，收拾好宣傳物品。核算當天業績根據負責人安排，收好設備物品，以備第二天使用。

5、做好宣傳售後的工作，登記消費者和訂購者的聯系方式，長期反饋意見。

七、後附產品宣傳活動預算表和廣告宣傳詞。

篇二

一、項目背景

中國(杭州)某某集團公司是一傢具有現代企業特點的大型企業集團，以生產經營現代中成葯、保健品而聞名海內外。

然而，由於產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，決定借企業新品鐵皮石斛顆粒的開發，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

二、策劃目標

希望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售，並由此強化企業的整體終端銷售隊伍與品牌形象，並將目標期望集中在：

1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩固後，再向省內其它地區或省外滲透。

2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。

3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。

4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

6、在完成鐵皮產品的成功推廣後，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。

三、策劃方略

用半個月的時間，對登峰現有180家終端進行了細致周密的調研;

用一個月的時間，對登峰數百名消費者進行了隨機的訪問;

對鐵皮研製專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研;

對某某登峰公司全體員工思想動態進行深度訪談及問卷調研;

對某某登峰公司現有的經銷商網路進行訪談調研;

對產品市場最大的競爭對手"立鑽"進行全方位細致調研;

對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研;

對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。

經過大量細致的調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

四、市場環境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場，明顯存在以下特徵：

產品品種和品牌為數尚少 ;

產品市場因未飽和而未及細分 ;

鐵皮類產品無明確的產品定位 ;

先導者"立鑽"牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝獨秀 ;

少數一些跟進品牌因"立鑽"的強大競爭優勢而被迫處於守勢;

歷年來，鐵皮楓斗產品的銷售大部產生於禮品市場;

鐵皮楓斗產品消費意識較強，但因價格高而僅限於高端消費者;

鐵皮楓斗產品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。

五、行業環境分析

由於天然鐵皮石斛對生長環境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關系的影響而價格高企。然而浙江天皇葯業的立鑽鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機， 並以此為制高點狙擊跟進者。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴後繼欲分一杯羹。

據一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產品市場已山雨欲來。棗

場內 ：一些已生產鐵皮楓斗晶的企業，如浙江民康、桐君閣葯廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

場外 ：更多實力企業與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，准備投入資金與人力生產鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。

可以預見 ：不久的將來，鐵皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!

六、品牌現狀分析

作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優勢與問題：

品牌優勢點

(1)品牌歷史較長，在省內有著良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力;

(3)有著發育成熟的經銷商網路體系;

(4)與超過180家超市與醫葯終端有良好合作關系;

(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

品牌問題點

(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現象;

(2)登峰系列產品從未進行過產品形象整合;

(3)登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確;

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品個性;

(5)如何面對產品市場先導者的市場狙擊;

(6)如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分;

(7)企業營銷隊伍完成整合後能否打好終端硬仗;

(8)直銷市場未設銷售總監，營銷措施的執行力偏弱 ;

(9)如何運用母品牌優勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。

七、定位措施

(1)針對常規消費市場，產品定位於"鑽石補品";

(2)針對禮品市場，定位於"尊貴禮品";

(3)主打廣告語"做事我靠它"。

3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品，普通，常規三種)。

4、採取"高檔包裝"的包裝策略，並在製作中採用新材料，強化產品形象。

5、做好產品系列的開發准備，適時整合登峰品牌的整體產品形象。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產品促銷互動。

8、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。

9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。

10、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。

八、市場策略

2003年5月底，經過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營養保健品公司藉助母品牌某某進行品牌整合(某某·登峰出品)。

2、確定明確的產品定位(目前鐵皮市場無明確產品定位)。

九、本案策劃與實施

經過三個月的深入調研、精心策劃，產品於同年8月25號正式上市。經過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天)，某某·登峰鐵皮成功地佔領了市場，得到了廣大經銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。

預計到20XX年春節，所有終端銷售回款將達到2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。

篇三

時間：20XX年1月1

地點：淘寶網站

活動目標：值元旦假期之日，給新老客戶送上優惠，促進產品的銷售量，提升店鋪信譽。

公眾對象：所有淘寶網以及其他網站的客戶

活動基本定位：節假期促銷

具體方案如下：

一，產品在店鋪首頁做出促銷的廣告，老主顧容易發現這樣的活動，實用站內裝修模板，使得活動更美觀化。

二，同時在其他網站和淘寶內部發帖，吸引更多的新用戶。

三，利用直通車中銷售量已經很好的產品做其他促銷類的連接，增加瀏覽量。

四，利用淘寶櫥窗推薦進行產品的推薦，使得產品能夠在一瞬間展示在最顯眼的位置。

五，准備充足時間去迎接新的高峰期，解答疑問。

六，召開研討方案會議。

七，一致通過後實施。

策劃人：臧多多

20XX年12月25日

㈣ 產品推廣活動方案範例四篇匯總

產品推廣活動方案範例四篇匯總 若想讓消費者知道自己的產品，就要依靠經濟有效的產品推廣活動來實現，除了要做好產品質量上的保證之外，必不可少的就是要加強產品推廣和宣傳。下面是我為大家整理的精彩內容，希望大家能夠喜歡。

產品推廣活動方案一
消費者分析

（1） 目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。

（2） 潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們聖珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他們成為我們的目標消費群體。

（3） 現有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。

（4） 現有紅酒消費者的態度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們聖珠紅酒機打開市場的契機。

產品分析

（1）優勢：

◆ 聖珠紅酒的優勢在於其包裝的獨特性，不同於市場上任何一款產品，其具有長久保鮮的功能，開啟後保鮮期長達6個月！適合每日喝紅酒消費者的需要。

◆ 口感較好，能滿足一般消費者的需求。

（2）劣勢：

◆產品形象模糊

◆產品包裝沒有現代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產品的價格定位。建議改進產品的包裝檔次。以符合其價格形象。銷氏

◆價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。

競爭環境分析

隨著國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內市場，長城、張裕、王朝等國內紅酒企業控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合佔有率之和超過60%。長城型斗旅紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區市場綜合佔有率均名列第一。其中在西南地區，長城紅酒市場綜合佔有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區占據榜首。

競爭對手的廣告表現策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調，聖珠紅酒在廣告表現方面應該另闢新徑，採用以功能訴求為主的廣告表現策略，重點宣傳聖珠紅酒的保鮮功能.

產品定位策略

價格定位:

聖珠紅酒的價格定位不宜過高，因為我們的目的是讓聖珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具，但是由於聖珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適。

功能訴求：

聖珠紅酒機與其它市場上的同類產品與眾不同點在於其包裝上的保鮮功能，開啟後易於保存。
產品推廣活動方案二
一、推廣目標

·抓住旺季時機，加強終端銷售，擴大產品銷售。

·加強流通卜凳的覆蓋率。

·提升消費者對品牌的認知度。

·樹立快美“紅色·時尚·創意”的品牌個性。

二、目標市場

廣東一、二級市場

三、推廣期間

20__年8月-__年12月

四、目標消費者

17-35歲追求時尚、個性的城市青年

五、費用預算

合計118萬

六、推廣難點

·採取何種有別於競爭對手的策略來刺激產品的銷售

·如何吸引消費者，激發她們的購買慾望

·如何深化快美“紅色·時尚·創意”形象，給消費者一個新的染發感受，保持消費者對品牌的新鮮感

七、核心策略

1.通過整合資源，在終端建立廠家與消費者互動的溝通，通過roadshow、終端演示、促銷活動等形式，讓消費者在參與的過程中切實體會到快美獨特的產品形象，加深其對快美品牌的忠誠度。

2.整合媒體資源，統一宣傳主題，以配合終端推廣，互相呼應，形成強大的宣傳合力。

3.以“快美引領紅色年代”作為本次推廣的主題，在所有活動中貫徹始終。

八、目標支持策略

（一）、廣告

· 表現策略

1、以快美“紅色·時尚·創意”作為產品的賣點，在廣告中重點訴求。

2、以“快美引領紅色年代”作為本次推廣的主題思想，由軟文掀起“紅色為社會時尚”的風潮，類似現今流行的“哈韓族”等，再與電台、硬廣告等結合，充分展示這個主題。

· 投放策略

1、媒體組合：報紙、電台、pop及其他宣傳物料。

2、將廣州、深圳、珠海作為一級市場，佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關、江門為二級市場，在廣告力度上有所區別。

· 具體執行

1、報紙軟文

建議軟文炒作可分幾個階段進行：

·先從時裝、太陽鏡、藝術、音樂、化妝、哈韓等時尚事物說明現代社會已經進入到紅色時代，同時發型也以紅色為最流行

·講述紅色發型的靚麗時尚之處及幾種自助調制方法

·配合“徵集快美紅粉佳人”活動進行宣傳，包括麗人心聲、快美心得、獎項、有獎促銷等

2、電台

在《城市之聲》電台合辦《快美“紅色·時尚·創意”》節目，配合終端促銷和roadshow，以豐富品牌形象。周期為3個月，每節30分鍾。（具體操作可延伸為“徵集快美紅粉佳人”活動宣傳，包括紅色發型調制，獲獎麗人傾吐心聲等，以及終端活動的宣傳促進，roadshow的宣傳等）。

3.報紙

在《南方都市報》上刊登徵集廣告，徵集“快美紅粉佳人”，要求參加者將自己一張染紅發的全身相片和快美產品包裝貼紙，和個人資料一起寄到指定地址。快美將邀請專家評選，獲獎者各有不同獎項。

4、pop及其他宣傳物料

作為形象和產品傳播的有力補充，加強終端促銷效果。

（二）、促銷活動策略

·在各大商場、超市針對17-35歲追求時尚的城市青年開展人員推廣、捆綁銷售、有獎銷售等活動，傳播快美“紅色·時尚·創意”的品牌形象，刺激消費者即時購買，以增加銷量。

·以“快美引領紅色時代”作為本次推廣的總的傳播主題

活動主題一 ：快美個性迎接紅色時代

活動時間：8月1日-12月31日

活動地點：各大賣場

活動形式：店中發廊
產品推廣活動方案三
一、 市場調查

新產品推廣上市前要做市場調查，市場調查有利於我們公司了解市場狀況，發現和利用市場機會。

競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是?多個品牌的國產手機也已經進入智能性開發的行列，因此手機市場被瓜分的現象很嚴重。雖然所佔的市場分額較大，但是從一些國產的手機上市之後的反響來看，消費者對於手機行業的意識並不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。因此，手機市場的競爭主要決定於誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據市場發展和不同的時間地點推出深入人心的新產品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購買慾望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之後的購買熱潮

我們公司還可採用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場。

面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產品的種種質量問題頻頻曝光，人們對有質量保證產品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產品，其質量就是不容置疑的好。

採用問卷調查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產品的好奇和興趣，進而激發其購買慾望。

二、 產品定位

雖然我們公司的產品是大眾化都需求的手機產品，但還是要進行明確的產品定位，要努力打造一種差異化。

差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產品是與其他手機產品有巨大差別的。

只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能馬上想到本公司與本公司的手機產品。

三、 市場定位

我們公司目前在整個手機市場的市場佔有率一般，那就應盡量避免與市場份額高的對手發生直接沖突，腳踏實地去平穩前進。當年蒙牛發展的第一個 口號 就是“做內蒙古第二乳業”，發展到今天，終於在行業內與伊利平分秋色。首先面對現代青少年市場（大學生、高中生、初中生、社會青年），以後再慢慢擴展市場。

四、 價格定位

以諾基亞手機為例，其價格定位應在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷於消費中等價位之類的機型。在新產品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低於一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結束後，以本產品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價。

五、 品牌定位

世界品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，是人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。

若選擇在假期發布，自然將學生和年輕人定為目標客戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理達到閃亮登場、促進銷售的目的。

（1）、外形：美觀、時尚，用絢麗的顏色搭配，達到吸引眼球的目的；

（2）、功能：根據年輕人的喜好和習慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲；簡訊輸入方便支持手寫；帶有音樂播放器和視頻播放器，並且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務用手機的功能，例如收發電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機的研發成本並不高，從而能在價格上占據優勢。

六、促銷手段

1、前期宣傳：

在寒假開始前半個月進入校園，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸到他們的生活中，形成一個前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機並且已經打出了廣告，這樣的意識產生後，當他們考慮到購買手機後自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有:

（1）、贊助大學的學生活動，通過深入人心的活動拉近品牌與學生的距離，在其中發布新款手機的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學子的祝福，同時發表“為幫助大家用上時尚但是價格低廉的手機，我們特開發出某某型號新款手機 歡迎大家關注這一型號”。或者在校園中通過橫幅等形式發布新款手機的型號和其他信息。當然，考慮到學校的考試安排等因素，這一活動要提前開始進行；

（2）、進入中學市場，考慮到中學的活動規模不宜太大，因此在學校周邊的商場或者可以發布廣告的地方盡可能多的發布信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學生的活動范圍內產生影響力，造成視覺沖擊；

2、商場活動：

（1）、促銷：根據成本制定出可行的促銷策略。例如：學生憑借大學錄取通知書購買本機可以享受一定的折扣；中學生憑借學生證可以享受一定的折扣；其他年輕人不享受折扣價格，但是可以獲取免費贈送的禮品，可以是印有本品牌標志的手機掛飾、手機套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產品如讀卡器等；

（2）、游戲:選擇手機中的

3、商場外活動：

（1）、論壇

（2）、聯合營銷，贊助體育賽事

4、促銷往往要讓利於消費者，本公司不應過於在意短期成本，而應考慮到長期收益，促銷既有利於提高產品知名度，又有利於增加銷量。

（1） 優惠券：消費者每消費到一定程度，就送一定的優惠券以刺激產品銷量的增長。

（2） 贈送免費商品：公司可規定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等

贈品以吸引、培養更多消費者。

（3）打折：這種方法宜在節假日或店慶之類的時候採用，不應採取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產品質量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產生好感，進而培養更多的忠實消費者。

（4）廣告、網路：考慮到本公司目前規模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應避開電視、門戶網站、報紙等成本高的廣告投放平台，我們公司可自建網站，在網站里展示本公司主要產品，既有利於降低廣告成本，又有利於吸引更多客戶。
產品推廣活動方案四
一、方案前提

延安電信面對新的服務項目推廣任務和市場競爭的同質化現象，亟需要尋求更有力度並且更深入消費者生活的品牌推廣活動策劃。

延安電信年度品牌推廣活動 策劃方案 將在有限的推廣費用下，發揚國有企業的優勢，與國家政策相依存，把推廣行為和品牌內涵用特殊的形式高度統一，獲得廣大消費者和全社會的一致認同。

二、方案主題

離家千里，心系親人

人人在線，全家一網

三、方案副題

延安電信露天電影大行動

看電影想親人，延安電信在身旁

四、方案概述

活動發起人：延安電信

活動執行人：

活動內容：成立4支流動電影宣傳放映隊，將延安一區十二縣劃分區域，深入鄉鎮基層，深入群眾生活，用老百姓最喜聞樂見的形式，潛移默化宣傳延安電信的服務和產品，培養品牌忠誠，讓人們充分認識電信是生活中離不開的品牌。

活動理由：電影下鄉是國家廣電總局具體執行的國家文化建設的重要組成部分，政府文化和宣傳部門都有與之對應的扶持政策，企業參與這種活動是國家大力提倡的。延安地區具有老區的特殊地位和特殊情況，以往的電影下鄉活動執行的並不理想，與群眾實際需要還有很大差距。電信服務與人們的生活息息相關，需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段，針對廣大鄉鎮廠礦，露天電影是最親切最直接最有效最生動的傳播形式。同時，這種形式提供的面對面促銷機會，可以把廣告片、路演、新產品推廣、促銷和品牌宣傳合而為一，發揮效果。當然，由於是大力執行落實國家文化政策，並且效果顯著，活動的相關宣傳與媒體配合方面可以大大節省費用。電影下鄉活動本身成本低廉，把靜態宣傳變動態行為，尤其在鄉鎮農村地區，推廣效果不言而喻。

五、市場策略

◎延安地區160多個鄉鎮，經濟發展水平不一，人口組成各異，送電影下鄉是無差異的具有普遍文化認同的傳播手段。

◎建議延安電信此次活動以品牌推廣為主，產品促銷為輔。時間方面暫考慮以五個月為周期（避開冬季），形式上強調全覆蓋、大面積，深入到基層鄉鎮，從放映密度、宣傳規模和聲勢營造上必須做大做多，體現國企實力和政府決心，力爭波及最廣大人群。◎活動宣傳建議低調開始，高調結束，走農村包圍城市的道路，用成績和效果說明問題，用數據和事實證明真實。

◎品牌推廣以電影下鄉為題，與政府相關部門緊密合作，爭取政策扶持和輿論支持。

◎產品推廣應該考慮農村留守老人的特殊需求，以定製的老年人手機和寬頻IPTV打包等特色產品和特殊資費為賣點，用優惠的價格和實用的小禮品打動消費者。

◎電影選題以主旋律、地方戲曲、老電影等為主，懷舊親情是活動的主題。電信的廣告片建議播放IPTV使用指南、寬頻上網常識、老年手機的使用等實用知識，避免過多的不知所雲的形象宣傳。

六、方案執行

5月，確定預算，成立活動指揮小組，與政府相關部門協調，取得政策支持和相關手續。派出南北兩支實地調查組，實地考察路線和放映場地，聯系通知當地政府。制定放映計劃，製作延安電信活動專題廣告片，准備宣傳物料和促銷產品。購置宣傳放映車輛和相關數碼電影放映器材，包裝車輛訂購禮品。建立宣傳放映隊伍，培訓放映促銷人員。

6月，4支宣傳放映隊從北向南，按計劃線路開始行動。

6-9月，不間斷媒體報道，挖掘放映過程中真實的有價值的新聞點，讓人物說話。

10月，全部宣傳放映隊回到延安，爭取在延安市區巡迴放映一周，並舉辦大型文藝表演，答謝延安人民，圓滿結束活動。宣傳放映隊構成：

每支宣傳放映隊配備11座金杯麵包車兩部，促銷放映員5-6人，數碼放映設備一套，路演道具和禮品若干。

宣傳放映隊放映能力：

每周三至周日為放映工作日，白天中午十一點開始路演推廣並准備放映場地，晚上六點至十點放映電影。每個輪次計劃每晚放映兩場，每月放映40場，每支宣傳放映隊此次活動放映200場以上，4支放映隊合計放映800到一千場電影。大概延安地區每個鄉鎮可以放映2-3天時間。

根據實際情況，增加放映輪次數量，5個月爭取每個鄉鎮巡迴放映兩到三次，活動共計放映場次要求達到三千場以上。

七、方案預算

一支宣傳放映隊車輛器材成本大約25萬元；活動期間，人員服裝、工資、補助、獎金合計大約每月2.5萬元，5個月合計12.5萬元；交通、食宿、維修等雜費按每月2萬元計活動期間共計需要10萬元左右。以上合計約47.5萬元。

4支隊伍共計預算約200萬元。

媒體配合以新聞報道形式為主，費用另計。

促銷禮品待定。

活動結束的大型演藝組織費用另計。

八、效果預估

此次活動爭取與政府合作，借勢助力，擴大影響降低成本。由於是體驗式參與式的活動，與消費者直接接觸，平均媒體到達率和信息認知度遠超各類傳統媒體。放映頻次達到3000次以上，相當於舉辦1500次現場路演推廣活動，規模覆蓋延安地區全部鄉鎮，歷時將近半年。爭取觀影人數達到兩百萬人次，領取宣傳資料達到100萬份以上。

九、備注

㈤ 如何為產品做推廣

推廣產品主要有以下三種形式：

1、先推廣，後拉動。首先進行鋪市，目標市場鋪貨率達到60%以上時，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費者購買產品。

2、這樣做的優點是：拉動效果能得到直接體現。由於有前期的鋪貨，經過促銷宣傳拉動後，消費者能在終端立即購買到此類產品，進而形成銷售拉動。缺點是由於新產品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，易造成部分產品積壓。

3、先拉動，後推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動，進而刺激消費者購買和渠道成員進貨。優點是由於有新產品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點是新產品經過促銷宣傳後，補貨如果跟不上，消費者在終端可能購買不到產品，影響促銷宣傳的效果。

4、推、拉同步進行。一邊做促銷宣傳拉動，一邊進行鋪貨，兩者相結合。優點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下，整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進行宣傳、促銷等活動。另外，推廣、拉動循環至少要進行三輪。

(5)信息化產品內部推廣方案擴展閱讀

推廣的五大技巧

1、直接向親友推薦

這是一種最直接、最普通的宣傳手段。主頁做好了，讓親朋們共同分享這是自然少不了的。不過，親朋再多，數量也有限，而且靠人工一個個去通知是一種效率非常低的宣傳手段。如果你希望主頁向全社會公開，就必須同時採用其他方式進行宣傳。

2、在搜索引擎登記

搜索引擎網民們查找所需信息最重要的來源之一，Yahoo的成功便雄辯的說明了這一點。正因為如此，搜索引擎也是網站所有者推廣宣傳的最佳陣營。在搜索引擎登記有三種辦法：

3、主動到搜索引擎網站上登記

在許多搜索引擎網站上你都可以找到「登記網站」字樣，點擊該鏈接即可添加您的網站記錄。不過 提醒您注意，有的搜索引擎網站首頁並無「登記網站」鏈接，而是到了分類目錄下面才有的。絕大 多數搜索引擎都可採用此方式進行登記，比如雅虎中文、悠遊等。

4、讓搜索引擎自動搜索登記

91)天網、AltaVista等搜索引擎是採用派出「機器人」自動搜尋網站信息並登記入庫的方法。機器人 辨識網站的重要依據便是如下這樣兩條語句：

(2)其中"description"是指對網站的描述，「keywords」是搜尋關鍵字。"content"中是您要描述的內容或關鍵字,您可根據需要進行書寫。

5、採用批量提交軟體或網站服務

有的軟體可以幫助你向上百個搜索引擎同時提交網站記錄，進行登記注冊，大大簡化了登記手續。同時，某些網站也提供有類似的批量提交服務。這種方法的缺點是，這種方式總讓然感到不是太放心，不知道自己的網站是否真的被提交成功了，因為只有部分搜索引擎網站會向提交者反饋成功登記信息。

6、在新聞組和BBS上作宣傳

(1)新聞組在全球有成千上萬的用戶，在這里發布網站宣傳資料是一種最為高效便捷的方式。BBS同樣也是大家交流信息的重要場所，不過管理較新聞組嚴格，所以在BBS上作宣傳一定要注意選擇最為適合的信區進行散發，有的BBS還禁止一行多發。

(2)BBS分兩種，傳統的CFIDO型BBS，如武漢勁捷，一般對本地影響力較大，不適合作全國、乃至全球宣傳。一般Internet用戶可選擇Cterm軟體登錄Internet BBS進行宣傳。

(3)Cterm是一個專門用於中文BBS站點的Telnet軟體，支持彩色顯示、上下滾屏、閃爍和下劃線、自動登錄、屏幕緩沖區拷貝。針對國內常見BBS的特點增加了許多特殊功能。其99年一月版可從此下載。Cterm軟體內置了許多BBS站網址。

7、參加廣告聯盟

許多網站提供免費廣告互換服務。也就是說要求你在網頁中添加一段指定代碼用於顯示其他網站廣告，與此同時，其他網站商業會出現你的廣告條，達到互相宣傳的目的。實例詳解

8、參加網站排行榜

參加網站排行榜可有助於你了解自己網站的實力，一旦取得好的名次，更可「耀武揚威」。一些比較優秀的排行榜網站甚至可以幫助你詳細統計網站訪問流量，包括每日、每時訪問流量。國內最權威的排行榜包括中文熱訊、網易、信寶等。

㈥ 內部推廣方法

一、 企業微信內部推廣的6大方法1、 郵件公告推廣
推廣的初期，需猜漏要的是一種自上而下的引導公司推廣怎麼做的，啟用行政手段進行公告通知，一則讓員工知道公司在協同工具使用上的統一，二則暗示管理層對這種辦公模式的認可。這對往後推廣工作的有效推進打下了關鍵基礎。
這里可以使用內部郵件進行推廣，將《企業微信的使用說明》或《員工使用手冊》作為附件上傳，方便員工了解使用。除了郵件，還可以啟用公告類的應用再次發送通知，加深印象的同時，再次普及企業微信具備的功能及使用目的。
2、 激勵型推廣
第一種方式偏向於讓員工被動接受，那為了讓員工更主動使用並產生習慣，就需要採取一定的激勵機制。
▍企業微信原生的紅包獎勵機制。員工首次下載並激活企業微信，即可領取專屬紅包。邀請同事加入企業微信，可以再次領取紅包，每位員工最多可領取10個紅包。
▍藉助紅包功能，自行組織搶紅包的活動。比如以小組或部門為單位，進行團隊PK賽，最快完成全員下載激活的，就可以搶占團隊紅包。
▍ 到了推廣中期，關注目標也應該轉移到提升員工的活躍度上。此時可藉助企業微信豐富的紅包玩法，比如單對單、拼手氣、專屬紅包等等，在節慶活動期間，與員工互動發紅包，加深公司各級之間的感情。
▍特殊節日場景，利用企業微信進行禮品選取發放，增加員工活躍度及應用使用率。
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▍利用積分兌換禮品的福利機制，在企業微信端設置簽到積分活動。
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3、 考核型推廣
這種方式尤其適用於員工規模大，分布在不同區域的集團型企業。推廣負責人和公司行政，以及其他區域的負責人配合，藉助企業微信後台對員工的激活情況進行統計，對員工實施相應考核，以此達到推廣效果。
4、 線下活動推廣
▍ 通過企業微信開展員工活動，比如下發活動通知、徵集活動意見、下發獎勵等等，培養員工使用習慣。
還可以藉助企業微信原生功能「同事吧」，打造企業內部在線社區，促進員工形成使用習慣。
▍ 從提高工作效率角度，組織企業微信經驗分享會，除了面授的形式，還可以使用企業微信的群直播功能，或者藉助第三方的應用，搭建企業內部的學習平台，結合考試檢驗學習成果。
直播結束之後，將內部培訓資源沉澱，提高復用率。
5、 辦公應用接入
到了推廣中後期，關注的重點就應該是更有針對性的應用推廣了。遵循「先易後難」的原則，初期推行簡單且高頻的應用，比如考勤打卡、新聞公告這類；員工初步上手之後，就可以去推復雜的應用，比如審批、直播、會議等等；再之後，根據企業不同板塊的需求接入辦公應用，比如財務板塊的差旅管理應用、費控報銷，業務板塊的CRM應用，人事板塊的培訓應用等等。
6、 業務應用接入
推廣企業微信，歸根結底是為了給企業帶來效益，故到了推廣後期，企業就可以根據實際場景需求，接入業務應用。比如在日化和服裝行業公司推廣怎麼做的，可以針對某個區域或某個薯頃品牌拉起曬單群，配合制定獎勵機制，刺激導購主動分享，並穗手爛爭取提升銷量；關於配送結算業務的優化，藉助企業微信進行在線管理，流程也能實時被記錄和跟蹤，提高配送效率的同時也提升了客戶服務質量。

㈦ 企業內部系統運營推廣的六種方法

引導語：企業內部系統運營推廣的六種方法，由應屆畢業生培訓網整理而成，謝謝您的閱讀。

一、提倡“用戶參與

設計”，通過多種方法讓用戶參與到系統需求和設計工作當中來。

考慮做某一系統的升級改造時，通過多種方式徵集用戶意見。

找業務部門進行典型用戶的深度訪談，包括面對面訪談和電話深訪。訪談的要點包括：進行訪談前要制定訪談提綱;要選擇被訪談用戶，一般一組6人左右;訪談之後要進行總結。

對於系統改造初步思路通過問卷調查的定量調研方式進行驗證。通過驗證的思路就作為下一步需求分析的內容。這樣不至於都是按照需求方和信息部門的想法來做系統，而是一開始就把握是與用戶需求合拍的。

在系統原型設計初步完成之後，找典型用戶進行可用性測試，提前發現可能的使用問題，進行調整。如果調整比較大，要進行下一輪可用性測試。

按照上述做法，在系統需求和設計階段加強用戶參與，不斷驗證設計思路，就避免了直到系統實施完成、甚至上線之後參與用戶首次親密接觸卻“見光死”的情況，保證了系統的價值性、可用性。通過用戶參與設計，也讓這些用戶對參與設計的系統有了感情，在系統上線推廣時會得到更多的助力：)

二、加強業務測試，以測代訓

對於一些業務項目來說，業務測試非常必要。一般來說，系統測試人員關注於系統功能是否實現，較少關注可用性，對於數據是否准確就更加不敏感。所以業務項目加強業務測試是很有必要的。

我們進行業務測試的步驟包括：

制定業務測試方案，包括確定業務測試的形式——集中測試還是分散測試，業務測試的時間、地點，參加業務測試的人員，以及業務測試用例和測試數據准備。

執行業務測試。如果是集中業務測試，會演示待測試系統，介紹測試流程和要求。然後參加測試人員開始按照業務測試用例進行測試，記錄測試意見。

業務測試意見反饋。業務部門收集業務測試意見並反饋給信息部，然後雙方共同討論確定哪些是bug要改正，哪些是需求變更並確定是本期修改還是下期修改。

系統bug修正和驗證。信息部修正系統bug，然後提交業務部門驗證，如果還有問題就重復步驟3和4。

業務測試驗收通過後，系統達到上線要求。

參加業務測試的過程，相關用戶對系統就有了非常真切具體的了解。一旦系統上線也就能夠順利使用，甚至成為部門內使用該系統的引領者。

三、在系統上線後的培訓

這是傳統的系統推廣方法，但培訓也可以有多種形式，比如視頻會議培訓、實地培訓、在線視頻培訓等。

四、運用多種方式管理系統上線風險、實現平滑過渡

新系統上線存在風險，可能導致系統上線後出現問題甚至事故，影響用戶使用。有必要採取多種方式管理系統上線風險，實現平滑過渡。

(一)業務系統改版項目

在2013年開始的業務系統改版項目中，我們考慮到改版前後差別較大，雖然都是改進和優化，但用戶的使用習慣是根深蒂固的，還是需要逐步推廣。因此我們採用了以下方法：

提前實施菜單調整。該項目中對業務系統的信息架構進行了重構，改變了菜單的層次結構，對目錄和菜單名稱進行了規劃處理，對於這一變動，我們一是發布菜單前後對比信息，二是提前在舊版業務系統中進行數據初始化，讓用戶有一個緩沖期。

對於新版系統在試運行階段與舊版系統並行，用戶可以選擇試用新版系統。

我們選擇了部分種子用戶，永久使用新版系統並提出改進意見，根據種子用戶的意見對新版業務系統進行多次迭代改進，解決了新版業務系統中存在的問題。

在此基礎上，我們開展了新版業務系統的宣傳，鼓勵用戶自行選擇永久切換到新版系統，保護了用戶意願。

在這個項目中，我們借鑒了業界灰度發布的方式，並結合企業實際進行了微創新，實現了新版業務系統的平滑過渡。

(二)內部移動App

內部移動App是面向員工的.移動門戶，支持移動辦公、移動CRM、移動BI、移動溝通等內容。在內部移動App的推廣上我們也花了不少心思：

在上線試運行期間、正式上線前進行阿爾法測試和貝塔測試。由信息部門員工自己進行阿爾法測試(第一輪測試)，在大部分問題解決、運行較為穩定後，在公司內選擇部分種子用戶進行貝塔測試(第二輪測試)，讓用戶幫我們發現問題，同時也進行正式推廣前的預熱。

在貝塔測試之前，我們優化了下載和安裝步驟，保證部門外部用戶的體驗。

五、組織用戶俱樂部，建立多種渠道與用戶溝通交流

目前用戶反饋系統問題、咨詢系統使用的主要方式是電話和客服平台。但這兩種方式都是單線聯系，反饋周期也長。我們在內部移動App項目中採用了組織用戶微信群的方式，讓用戶、產品經理、開發人員和測試人員，都加入到這個微信群，用戶有問題就隨時提出，團隊人員也可以及時了解問題並及時對用戶進行反饋。

使用微信群建立用戶俱樂部有以下好處：

在這個方式下所有的信息都是一對多的，一個用戶提出問題，其他用戶有這個問題也會跟進，很容易就能看出問題的嚴重性;對一個用戶的問題進行反饋，其他用戶也能看到。

用戶之間會互相幫助。用戶碰到的問題是類似的，很多時候用戶比我們更懂系統應該怎麼用。熱心的用戶會幫助我們回答其他用戶的問題，他得到的是榮譽感和幫助他人的滿足感。

研發團隊及時了解用戶意見，真真切切感受到用戶，有助於指導產品改進、提高研發效率。這也是小米“參與感”的做法：)

可以圍繞某個產品或產品線建立微信群，這樣參加的用戶、產品經理、開發人員、測試人員更有針對性，溝通效率更好。

六、打好廣告，加強產品宣傳

我們還通過“打廣告”的方式來宣傳產品，包括在系統登錄頁採用輪播圖形式進行宣傳，在用戶進入系統後可以查看系統新模塊、新功能的簡單圖文介紹等。

產品宣傳方案設計包括以下步驟：

提煉產品賣點，用兩三句話說明產品或項目的特點，讓用戶不用花太多精力就能獲得要點;

進行視覺設計，結合產品特點，選用靚麗色彩，宣傳產品/項目。

在登錄頁輪播宣傳區域和系統項目宣傳欄目進行投放，定期更換。

企業內部系統的運營推廣是一個恆久不變的話題，我們將持續改進，不斷做到更好!