教育美術培訓機構招生方案

㈠ 培訓機構招生方法

培訓機構招生方案（通用9篇）
培訓機構招生方案（通用9篇）培訓機構招生方案（通用9篇）為了確保工作或事情有序地進行，常常需要提前准備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那麼制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編整理的培訓機構招生方案，歡迎大培訓機構招生方案 一、招生人員招生組長1人，招生業務員6人。二、工作要求1、統一管理，按照規定的時間完成招生目標。組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。2、禮貌待人，業務員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。3、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。三、工作安排發放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。在高中檔小區門口進行設點招生。在組長的安排下進行電話招生。一些業務員可進行游擊招生。四、具體事項（一）人員安排在設點時間中，必須保證有3名業務員在此進行招生。在設點周圍進行宣傳工作，發放傳單，與家長溝通交流。（二）招生時間在6月26日——8月15日進行設點招生。設點時間為8：00——12：00 14：00—18：00 19：00—20：00（招生業務員能夠以散步形式在公園、廣場進行活動）。（三）招生對象小學——高四的學生（四）招生業務員須知（1）、招生時的穿著打扮要得體，給學生家長一個好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。（2）、在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情景要及時通知主管，注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！（3）、在招生過程中要盡量說出我們的優勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必須要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。（4）、電話招生時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。五、活動優勢（重點向家長介紹的資料）
1、我們有區別於其培訓機構的優勢。2、我們教學軟硬體和師資的優勢。3一元送清涼活動，關心社區兒童的成長。4、我們不僅僅是學習知識更是學會如何做人，培養他們生活自理本事。5、學習條件十分優越，不僅僅教室宿舍有空調，並且教學設備都是西安最先進的。6、每一天午時6點，我們都將會舉行校區內活動。如沙盤游戲，英語沙龍等活動。培訓機構招生方案 篇2一、春季招生生源背景分析1、求學動機表現：77.4%的春季新生是出於自我意願，其他新生出自家人意願。根據動機由來的不一樣，需求比例又有所不一樣；2、春季招生目標群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；3、廣告對生源的影響：學生和家長了解培訓學校主要是經過廣告，廣告的傳播仍需繼續延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向；4、生源了解學校的現狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。二、宣傳方式宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然後重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。第一階段為「預熱」，經過學生成績展活動，為春季招生播種期望，並將後期重點活動有效地托起；第二階段為「高潮」，經過咨詢活動，喚起目標人群的願望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；第三階段為「收獲」，進行生源的最終過濾。市場活動核心：一：降低成本二：開發市場三：陳力就列（解釋：能貢獻才力，擔任相應的職務。）生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，直接關系著一所民辦學校的生存與發展。招生策劃我們說民辦學校需要招生策劃，一是因為當代民辦學校是適應社會主義市場經濟的需要而產生發展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調節，就應當聘請教育咨詢策劃機構的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對於招生策劃更是青睞有加，他們已經積累了豐富的招生策劃經驗和知識，渴望為民辦學校的招生服務。
古人雲「凡事預則立，不預則廢」，只要我們充分發揮校內校外專家、智囊的作用，立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，就必須能夠到達預期的招生目標，取得夢想的招生效果。概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，（招生數量）招什麼樣的學生，怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自我學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。一、定位策劃定位是招生策劃的起點和依據，也體現著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應當有一個整體的定位，比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯系在一齊的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自我獨特的資料，招生定位是否准確清晰，直接關系著招生的數量和質量。一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解決到哪裡去招收以及招收什麼樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市；二是定位招生規模和生源質量。招生規模並非越大越好，招生必須有必須的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以後的招生。三是定位生源特色和招生優勢。必須要找到本校的個性特點和優勢，能夠面向特殊的生源群體，能夠多層次分類別招生，應當善於劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。二、市場策劃市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，並且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。然後根據自我學校的實際情景，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業設置和課程安排，影響著招生的數量和質量。三、形象策劃形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是經過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統之中識別出來，並且構成一種進取的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發展前途，感受到學校的個性特色和明顯優勢。學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特徵視覺化、規范化、鮮明化，構成學校在人們那裡的視覺形象特徵，例如學校的校徽、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體此刻學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。四、公關策劃就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型（供給免費服務）、交往型、公益型、尊重型（徵求社區及學生家長的意見）、維護型等若干類。
一般說來，公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。民辦學校必須充分發揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，進取為招生工作出力獻智。招生公關策劃主要表此刻以下三個方面。一是公共關系傳播策劃。傳播是公共關系的基本要素之一，也是公共關系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應當緊緊圍繞由誰傳播、傳播什麼、經過什麼渠道、傳播給誰、產生什麼效果五個要素進行。二是公共關系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。五、廣告策劃招生廣告策劃的關鍵在於創意。好的創意應當簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。現階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地經過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發慾望、導致行動等作用。好的招生廣告應當真實性強，信息量大，針對性強，貼合消費心理，貼合道德規范。六、管理策劃招生管理策劃，首先應當對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精幹、高效的組織系統，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協調機制，優化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，構成群體大於個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，構成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運用環境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的進取性、主動性和創造性。要經過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規范展開、高效進行。
七、渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網路時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃構成屬於自我學校的招生網路和多種渠道，並且，確保其暢通高效。目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。八、項目策劃一般說來，項目是一種一次性的工作，它應當在規定的時間內，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用必須的資源范圍，去實現一個明確的預期目標。項目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅遊活動、教學活動、德育活動、經濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。進行招生項目策劃首先應當進行項目調研，系統地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環境因素。招生應對的生源是活生生的人，在項目策劃中必須要十分注意學生以及家長的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產生進取或消極、肯定或否定的評價。培訓機構招生方案 篇3一、活動背景：針對目前我校學員較少，很多自閉症家長不明白我校，且對已患自閉症的孩子沒有針對性康復訓練，很多自閉症的孩子不能得到有效的治療。經過現場宣傳我校的辦學特色和教學成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉症孩子到我校學習。二、活動目的：1、回饋老學員。
2、招收新學員。經過本次活動，讓更多的人明白並了解星之光，對自閉症的孩子給與更多的關注，讓家長對已患病的孩子的康復充滿期望，信任星之光，從而招收更多學員。3、擴大我校知名度、信任度。三、活動時間：五月一日上午9：00—11：00四、活動對象：患有自閉症的孩子及家長五、活動主題：點亮未來健康成長——星之光教學成果匯報會六、活動資料：（一）准備階段：1、成立籌備小組；2、查找我校招生人數、離校人數、康復比例、即異常個人案例；3、致電老學員學生家長，進行預約；4、與老學員及家長進行溝通，對老學員的健康情景有一個全面的認識；5、對已經入小學。初中上學的孩子的同學及教師進行簡單詢問（不對教師、同學提起以前曾自閉症）；6、邀請已康復的學生或家長參加本次活動；7、收集學生的繪畫、生活照等反映學生良好近況的作品；8、在網站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動；9、進行愛心捐款等為本次活動籌集經費。（二）實施階段：1、把學生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閱覽；2、邀請校領導、學生家長、學生；3、校領導致辭、學生家長致辭、學生致辭；4、由各負責教師進行教學成果展示、列舉學生成功恢復事例、學生在校生活、課程安排；5、由學生家長列舉學生進校後與進校前的區別、學生近況；6、由學生發表進校感想及今後生活態度、學習態度、人生觀、價值觀等；7、由招生負責人發表招生宣傳等。培訓機構招生方案 篇4一、招生背景：當前，隨著中小學階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓學校之間的競爭越來越激烈，異常是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。二、招生戰略1、市場調查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解當地的教育水平和教學現狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點的設置，人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰略地圖的製造，是招生的重要依據。
2、招生方法第一步：全方位轟炸①具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。製造聲勢，創造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。②具體實施：先熟悉本地區的人口分部，然後留守一兩個人坐鎮總部，其餘的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區，主要的住宅小區，街邊門面，大型超市，重要路段。分區畫片，分頭分任務的工作。各盡其責。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。第二步：重點進攻①具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。②具體實施：發揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要到達雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區要專一針對住宅戶，家裡有小孩的人家，或者是路邊的小孩。第三步：游說①具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。②具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發傳單，一人在咨詢台前，發傳單的努力游說家長到咨詢台前坐下聊聊。發揮每個人的才能，盡可能的把有意願的家長領到各個分部教學點。以便更好的達成目標。③招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。成功者決不放棄，放棄者決不成功。1、尋找學員。不論你在哪裡，應對的是什麼人，都要有「學員就在這些人當中」的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。2、評審你的招生團隊。對於大多數招生來說80：20定律。80%的招生額（業績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優秀團隊，業績的增長就是必然的。（1）圈定市場范圍（2）列出現有代理的名單（3）對現有代理進行分類（4）經過推薦和獨立開發找到新到達你要求的代理（5）讓他們工作起來3、找到真正的學員。經過以上評審的招生團隊，我們所以能夠獲得一批重點學員信息。4、預約學員（1）約見的方法
（2）電話預約、代理邀請等（3）電話預約的目的：①是了解學員學習需求的最快途徑。②引起學員和你面談的興趣。③爭取面談的機會。5、了解學員的需求（學習興趣）6、理解不一樣類型的客戶（經濟狀況）培訓機構招生方案 篇5一、制定政策所謂「工欲善其事必先利其器」，這是我們一定要做好的功課。所謂制定政策，就是要去吸引家長、吸引孩子，激勵老師。把這三者搞定，校區招生就進入到了一個良性循環，招生也變得輕而易舉了。（一）優惠政策優惠政策的制定是針對家長的，因為家長是學費的繳納者，給家長實施了優惠政策，會對他產生巨大吸引力1、按照報名科數的多少設定現金減免政策，這可以促進家長報多科。有的機構會選擇送一些生活日常用品，其實這樣贈送，效果並不好。明碼標價的物品和校區福利呈現的價值、吸引力會有很大的不同。2、利用淡季贈送來吸引報名。首先，分享一個小案例，我們在去年「雙十二」時，研發了一個美學繪本。這個美學繪本原價1580元，兩個人團報價是1260元，五人團報320元，但是僅限於「雙十二」期間。學美術的孩子發現大衛有這個政策，交了書法學費之後，再加5個朋友，就可以學習一個價值1580元的繪本故事，這就又能吸引一批家長。3、老生轉介紹優惠。眾所周知，招一個新生的成本遠遠高於轉介紹的成本。其實轉介紹就是所謂的老帶新活動。在活動期間，可以利用上現場可用的代金券。比如老生帶來一個新生，只要這個新生報了課程，就贈送一張100元的現金券，現在可以用，以後也能用。4、團報優惠。這個優惠推薦剛剛起步第一年去做「雙十二」活動的機構用，5個團報、10個團報或者3個團報都可以，不推薦大機構去做，因為會影響銷售額。（二）積分禮品政策優惠政策的制定是為了吸引家長，但是孩子的意願在報班中也尤為關鍵。小孩子都喜歡一些奇特的東西，「雙十二」時，可以在前台放很多好玩奇怪的禮品，讓我們通過積分獲得，所以積分一定要有政策。1、首先積分翻倍、禮品翻倍，限時限點。
什麼意思呢？比如說「雙十二」期間報名期是一個月，在這一個月報名期裡面設定12月12日當天報一科翻倍送600積分，600積分就可以兌換孩子喜歡的禮品，所以積分的翻倍對於小孩子來說至關重要。有人說搞定家長不如搞定孩子，因為孩子在現場能夠撼動家長。2、禮品的新穎包裝。在市面上買的一些禮品難免顯得非常普通，怎麼樣讓這些普通的東西看起來非常有意思或者具有視覺沖擊呢？那就要對買回來的禮品進行包裝、合理搭配。也可以買些精美禮盒，或者定製印有公司LOGO的包裝，這樣檔次就會有所提升。3、制訂有價值的輔材。什麼叫有價值的輔材？比如作文課，我們可以提供一些作文方面的參考書或者輔導書；如果做奧數、英文，點讀筆也是個不錯的選擇。輔材也要看收費能不能收得起這個價值，比如報全年2萬、3萬，這就完全可以定製一些高端的東西，製作成本和你的標價可以翻倍，讓家長看起來感覺這是個高端的東西，而且是特有、獨有定製的。（三）激勵政策與目標綁定前面兩點是講如何制定優惠政策搞定孩子、搞定家長。之後就要看看怎樣搞定老師，激發老師和學校的每一位員工，和我們一起來做好「雙十二」活動，所以這點也很關鍵。團隊目標完成獎金激活法。目標分等級，完成等級越高，獎金越高，獎金翻倍全方位的激勵。根據目標達成比例，設置不同檔獎勵。二、營造校區氛圍之所以要營造校區氛圍，是為了達到這樣一種效果：當家長和孩子來到校區以後，能第一時間被校區這個氛圍感染，知道校區正在舉辦「雙十二」活動，激發家長報名慾望。1、背景牆。背景牆要多造型，多掛禮物。孩子進來會感受到好多禮物，造型的選擇也要直觀一點。利用拍照牆把活動傳播出去，在拍照牆上面寫上我在某某學校學習或者某某學校「雙十二」開啟了等字樣。家長和小孩子在那裡拿著小禮物拍照，將它發到朋友圈，並配上「我在xx學畫畫」的文字，就會送他100積分，這不就又起到了一個宣傳的作用。2、懸掛主題弔旗。在校旗上面寫上「雙十二」立減3200，或者「雙十二」最高優惠3200、4800、5600，得要讓大家看見主題。
3、服飾。全體員工在「雙十二」都會統一穿上有別於常規時期的工裝，會穿上我們「雙十二」主題的服裝，服裝上面印有活動二維碼，這個二維碼掃描進去會有「雙十二」一系列活動的介紹，並且還有怎麼樣才能獲得優惠的介紹。但是只靠這個還不夠，還需要老師配合著去講解活動規則，特別是人多的時候。4、海報。三、借力互聯網1、轉發活動詳解軟文。現在做一場活動都是網路先行，我們在「雙十二」啟動會時，現場都會邀請老師和我們一起去轉發「雙十二」的軟文、優惠和游戲。通過公共平台去點對點把活動詳情軟文和游戲轉發給家長。2、設置線上游戲。比如說助力、砸金蛋、搖錢樹或者點燈籠、分享抽現金的機會，包括優惠券，做這些活動更多的是讓家長通過線上游戲跟我們進行分享。助力就是要分享給很多朋友，這個過程中「雙十二」活動也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實有效的數據資料。但是這個名單需要一個專業的電話團隊對它進行篩選，這些資源可以在招生淡季時利用起來。3、活動攻略。什麼是活動攻略？所有的推送一定要站在家長的角度為他考慮一切。家長為什麼要報我們的「雙十二」？他報我們的「雙十二」不知道該怎樣去玩，或者線上游戲怎樣幫家長獲得更多優惠，更好地去搶到更多的積分，讓寶貝能夠獲得更多的禮品。我們要做的就是這樣一個活動攻略，這個活動攻略的點擊量會比活動軟文的點擊量要高很多。4、建立微信群。建立微信群是建立新生微信群，這樣才能刺激潛在客戶。怎樣建立這個群？一般是利用線下方式，在「雙十二」期間或者我們之前做的一些活動裡面去吸引人。把家長養在群里，有活動時，通知他們；沒活動時，聊一聊孩子學美術的一些好處等；或者發親子類的一些東西，持續保持群的活躍度。那麼。「雙十二」活動，就可以在群里進行宣傳。5、找准垂直類的網站。垂直類的網站，就是比如媽媽網、親子網這些網站。和這些網站進行合作，比如把「雙十二」活動掛上去，這對雙方是互利的，我們幫他吸引了流量，他幫我們做了活動和宣傳。
外部傳播分為兩種：線上傳播和線下傳播。以上是線上傳播，下面就來了解一下線下傳播。線下的傳播主要是線下地推。四、線下地推1、常規的DM單、招生手冊的發放。建議可以附加一些定製LOGO的小禮物，比如說夏天可以做一個風車。比如高考、中考時送水，水瓶上印上公司Logo或者二維碼，讓家長掃碼進群。宣傳物的常規發放和線上的結合，一定要進入到群，因為現在社群的營銷是非常有作用的。2、商超活動。當雙十二校區內部已經制訂好政策的時候，外部可以在商超做一個啟動會，比如說我的校區分為南部、東邊和西邊，這三個片區總共有30多家學校。我就設置了南區、中區和西區各三場活動。這三場活動就是啟動儀式，到現場來報名可以有更多的優惠。比如說可以再減100元或者獲贈禮品。3、分析客戶。做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務，有些家長很積極，但是很多家長會在最後兩周抽時間過來報名。前面這個階段搞定那些天天會來的家長，後面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預約群裡面涌現出的試課名單。五、員工動員在活動開始之前，要策劃一場員工動員大會，這個策劃是你「雙十二」啟動的一個重點，因為當現場啟動的時候你的老師才是你啟動的那個法門。1、宣布「雙十二」整體策劃這是讓大家深刻的參與進來。只有充分認可校區的員工，才能被激發出更大的動力。在員工大會裡面盡可能把雙十二講

㈡ 培訓機構五一活動營銷方案，六一兒童節培訓機構活動方案策劃

2023年六一兒童節將至，作為一年中最孩子氣、最活躍的節日，當然也是教育機構、教育企業不可錯過的重要營銷節點。
教育機構設計好營銷活動，就能實現流量、銷售額的雙贏！
一、活動主題「61節、61折、樂天」、「61福利大放送」、「給孩子創造未來，快樂兒童節」二、活動時間為2023年5月31日—6月2日三、活動背景又稱「國際兒童節」，每年6
教育機構、教育企業利用六一兒童節開展品牌營銷是非常有利的時機，可以很好地刺激用戶消費，為平台吸粉，雙重提升流量和銷售額。
四、活動關鍵詞刷屏廣告、直播、多平台直播、活動投票、會員購買、限時促銷、團體戰、砍價五、活動內容經前期活動宣傳預熱、投票造勢、活動
特別是在兒童美術早神和少兒舞蹈等少兒教育機構，兒童節是營銷活動的最佳時機。
(一)宣傳預熱要使活動富有成效，活動前的宣傳預熱至關重要，關繫到活動能否廣泛傳播。
只有最大限度地暴露活動內容，接觸更多的人，才能獲得預期的銷售額和流量。
1、設計活動海報，促進轉發，利用社交奧特萊斯工具。 【片頭廣告】【推薦禮儀】活動開始前一周，設計符合節日氛圍的海報，通過平台片頭廣告展示、公眾號推送，結合分享轉發獎勵，幫助用戶實現自己的社交平台
【片頭廣告】用戶進入平台後彈出的鏈接，可以說是很棒的廣告位置。
【推薦禮貌】即老用戶推薦新用戶關注、購買、綁定等操作，新老用戶均可享受獎勵的營銷手段。
推廣活動的原理是「經常帶新東西，分享轉發獲得獎勵」，實現方式可以利用【推薦禮貌】功能。
2、直播直播(公益直播)直播是目前很多商家青睞的引流神器。
通過直播為用戶帶來知識晾曬分享，結合直播帶貨、直播抽獎，促進平台與用戶之間的交流，實現流量和銷售額的增長。
教育機構、教育企業可通過直播最大限度引流，為後期用戶沉澱、轉化、裂變奠定堅實基礎。
同時直播老師可以將直播直播直播直播到其他平台，一鍵覆蓋全平台，在節日當天輕松實現最大限度曝光，降低直播成本，獲取多渠道流量。
在【六一兒童節】這樣的節日里，不少教育機構選擇公益直播，通過公益免費直播吸引感興趣的用戶參與直播，在直播中吸引用戶關注公眾號、添加客服企業微信、進入社區……公益
(二)活動造勢1 .活動投票是一種兼具互動性和傳播性的互動營銷工具。
可以通過類似活動投票的形式使用戶具有參與性，同時自己為了獲得更多的投票數而共享發布。
舉個例子，少兒美術教育機構的老師可以發起「快樂六一我是小畫家」評選活動，組織同齡人優秀的繪畫作品參與投票活動。
投票第一名獲得48色記號筆獎金，第二名獲得畫冊，第三名獲得平台優惠券。
用戶為了獲得報酬，為自己拉票，共享並轉發事件。
通過投票激發用戶的好勝心和獲得激勵的慾望，通過用戶主動轉發、拉票，幫助平台獲得更多的流量和曝光度。
2 .團體優惠、限時優惠除了高效引流外，6月1日活動的關鍵還在於提升變現能力，老師可以通過「優惠」「打折」「限虛轎時」等關鍵詞營造氛圍，刺激用戶消費。
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兒童節是全國的兒童節日，也是許多青少年教育機構企業的重要營銷節點，尤其是少年美術、舞蹈、書法等藝術教育機構借勢開展營銷活動的重要時機。
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㈢ 新幼兒園招生策劃方案

新幼兒園招生策劃方案5篇

為了確保事情或工作有序有力開展，常常需要提前進行細致的方案准備工作，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。下面我給大家帶來新幼兒園招生策劃方案，希望大家喜歡!

新幼兒園招生策劃方案1

一、 園況分析

我園現有班級6個，其中：小班2個，畢薯中班2個，大班2個.

二、 預計招生

本學期，我園欲新增托班一個，招生人數20人。同時，大班面臨畢業，我園須在本學期招生70人，共計招生90人。

三、 招生措施

(一) 成立招生工作領導小組

招生組長：__X

電訪負責人：__X、__X

幼兒資料收集人：__X

招生物資負責人：__X

來園接待：__X、__X、__X

招生工作實行組長負責制和教師首問制。

(二) 全面分析當前招生行情，確定我園招生策略，並做好充分的准備工作

1、 繼續堅持我園面向中低端消費人群辦園的宗旨，製作精美、全彩印宣傳冊，突出我園理改數搭性收費高品質辦園、環境干凈整潔、師資配備合理的特色。

2、 分析我園在編幼兒的家庭分布特點，與家長討論擇園入學的主要原因，分析我園周邊幼兒園的招生特點從中總結我園的競爭優勢，確定我園招生的重點范圍以及招生特色。

3、 組織全體教師，進行專職培訓。強調此項工作的重要性，特別對自身特色、師資配備以及軟硬體設施等要統一口徑，以便與准生源近距離接觸溝通，增加對幼兒園的認知度與信任度。

(三) 多渠道發布招生信息

1、 通過在園內宣傳欄、園大門口宣傳欄張貼20__年春季招生簡章和20__年夏季招生簡章。

2、 與小區物業聯系，在__X小區、__X小區、__X小區、__X小區、__X小區、__X小區、__X市場等場所的主要街道、宣傳欄懸掛招生條幅、張貼招生簡章。

3、 利用「六.一」兒童節大型戶外演出活動，請准生源及家長來園觀看。 向曾經來園咨詢並留有信息的家長發送招生信息。 通過家長收集潛在生源信息，發動家長代為發送招生信息。 為了保證資料發放的目的性和有效性，我們可以和家長進行手遞手的發放活動，以便我們能和家長進行面對面的交流。教師應耐心講解，通過有效的溝通，在對咨詢者派發宣傳冊的同時，詳細了解生源信息，並留下寶寶姓名、家長姓名、工作單位、聯系電話等詳細資料，建立詳細的准生源資料庫。

注意事項：與家長交流的內容要完整、准確地體現幼兒園特色，並盡量留下家長資料和聯系電話。事後與核拿家長聯系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

(五) 電話招生

根據收集整理的詳細的准生源資料庫系統，進行電話跟蹤回訪，確認需求，加深幼兒園品牌印象。

(六) 優惠政策，吸引招生

1、 實行早報名低學費、晚報名高學費收費政策，激勵廣大准生源積極報名。 實行穩定學費制，我園幼兒學費從小班至大班不會隨成本的升高而升高，以誠信、理性的收費制度吸引生源。

2、 由家長引薦來的生源，我園將給予該家長一定的學費優惠，以鼓勵更多家長參與進來。

(四) 教師與家長之間手遞手的發放

新幼兒園招生策劃方案2

為保證超右腦識字的區域影響力、打造付店鎮中心幼兒園超右腦識字的在當地的品牌的知名度，為付店家長朋友提供一個了解項目的平台，集合校內優秀教師的優質教學成果;經雅笙國際客戶服務部門策劃並報總部領導審核，付店鎮幼兒園定於__年8月26~31日，擇日舉辦為期1~3天超右腦識字現場公開課，3~6歲兒童免費體驗活動。

一、 活動名稱：

cys超右腦識字班現場公開課，3~6歲兒童免費體驗活動

二 、 活動主題：

3~6歲兒童識字展示，推廣學習是游戲，漢字是玩具的科學教育方法，及項目在當地的品牌知名度。

三 、 活動時間：

__年8月26~31日擇日。

四、 活動地點：

生源集中的地方。(校車上拉個條幅，擺個桌子流動招生)

五、 活動內容：

1、教師組織本校學生超右腦識字成果展示(主持稿見附件5)

2、現場招收新生免費體驗識字展示。(注意：新生學習應及時采訪家長朋友對孩子學習效果的滿意度，抓住時機通過家長口碑做宣傳。)(新生詳細上課教案見附件6)

(1) 參與對象：本校的學生及活動地點流動新生源。

(2)報名方法：直接聯系校方負責人，報名即可。

(3)報名日期：__年8月26日~31日

(4)活動規則：限3~6歲兒童參與體驗，並有獎品贈送。

(5)評獎方式：重在參與，參與者有獎。

(6)獎勵辦法：

由校方提供獎品

六、 活動要求

加強優秀教師的學習力度，(注重練習控場能力和教學趣味性)有側重點的練習，穩扎穩打基本功，大膽實踐，充分調動新生對字寶寶的認識熱情和興趣，使本次活動更具覆蓋面和影響力。按照有關要求認真抓好各項活動的准備工作，確保本次活動能夠順利有序的進行。

七、 安全措施

安排專門的主持人員維持現場秩序，並且確保現場贈品獎品發放的公正合理有序;組織本校幼兒室外活動安排，應安排足夠的工作人員以做好應對各種突發事件的准備。

八、 活動准備

1.活動安排表(附件2)

2.經費預算(附件3)

3. 攜帶型音響設備 或擴音器

4.條幅

5.宣傳頁 或名片

6 報名表 (附件4)

7.獎品

新幼兒園招生策劃方案3

一、園內准備：

1、招生電話必須保持隨時有人接聽，座機如無人接聽，應設置呼叫轉移到招生老師的手機，盡可能避免漏接咨詢電話。

2、將幼兒園門口的門鈴突出顯示，有些幼兒園操場很大，而大門又沒有門鈴又沒電話號碼，著急入園的家長要麼展示自己的'「中國好聲音」，要麼默默離開。

3、如果幼兒園開通了微信公眾號，將微信二維碼展示在幼兒園門口明顯位置，方便家長通過微信了解幼兒園。

4、將幼兒園資質展示在明顯的位置，讓家長進到幼兒園就能知道咱們幼兒園是正規的。

5、除官方的一些資質，幼兒園應多參與社會上各種機構或協會，將獲得的牌匾掛在幼兒園大門口顯著位置，以彰顯實力。

6、編寫幼兒園的家長完全手冊。在這本手冊里，把幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、幼兒園發展史、收費標准、入托須知、聯系方式等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時，可送上一本，宣傳冊上要印有最新的電話和二維碼。

7、編寫活動記錄冊、幼兒園榮譽手冊、伙食記錄冊、幼兒作品記錄冊。待家長咨詢的時候展示，並讓家長了解我們的付出。

8、在咨詢環境中，為避免因為孩子哭鬧而導致咨詢過程不暢，應准備一些玩具，圖書讓孩子能暫時安靜，如果條件允許的話，在面對帶著孩子來的家長，安排兩個老師，一個老師是負責介紹，一個老師負責安撫孩子。

9、根據幼兒園實際情況，在幼兒園大廳及門口製作宣傳展板，以便家長前來咨詢時參看。讓家長通過圖文的形式了解幼兒園的實力。

10、幼兒園經濟條件允許的話，在咨詢過程中，通過「平板電腦」將幼兒園照片、視頻、畢業照、成長點滴展示給咨詢的家長，更直觀的展現幼兒園的實力。

11、家長來咨詢第一個見到的人一定是門衛，因此，在招生旺季一定要督促門衛注意自身形象、注意言談話語，並且一定要做到出入要登記，體現咱們幼兒園的規范與專業。

12、最重要的就是招生老師。招生老師不是普通的銷售，他要了解孩子的成長規律，了解幼兒園課程的特色，對幼兒園有整體的了解，幼兒園的招生老師絕對不是僅僅通過話術忽悠、打折優惠、額外贈送來達到銷售目標，教育不是標准品，也不是一次性服務，我們要通過自身的實力去贏得家長的信任，才能獲得長久穩定的生源。

二、推廣

1、目前家長都習慣使用微信，因此建議幼兒園與時俱進，都免費申請微信公眾號，用80後家長最容易接受的方式與家長進行互動。(具體設置辦法，請參考微信關注「__園長聊幼教」里的「聊營銷」內容)

2、所有老師都要關注微信，並轉發相關的招生、宣傳文章，通過活動讓更多的人去參與。

3、彩頁雖然形式老套，但依舊是有效的做法，只要稍微改變一下，在彩頁上將幼兒園的微信二維碼印刷上去，在周邊小區、各幼兒園家長出入必經地發放(超市、商場、兒童城等等)。注意，不要直接在別人家幼兒園門口發放，不要與這些幼兒園發生正面沖突。讓家長關注微信，通過微信報名的家長獲得一定優惠或小禮物。

4、做一些橫幅，如「__區__X幼兒園限額報名中，報名熱線__-__」掛在小區主要出入口，以及主要街道上。

5、依據自己的經濟實力，有選擇地在當地媒體，通常是電視台、報紙、室外廣告牌上做宣傳。

6、與物業商議，在小區宣傳欄中放置幼兒園招生海報。

7、在當地熱門論壇網站，定期發關於幼兒園的活動預告、育兒故事等等。

三、活動

1、為了讓更多孩子來到幼兒園，適應幼兒園，可免費讓幼兒在幼兒園遊玩。創造一個兒童遊玩的人文環境。園長不要可惜大型玩具會被孩子玩壞。

2、親子活動：通過親子比賽、手工製作、跳蚤市場、燒烤、園所尋寶讓孩子和家長熟悉幼兒園環境，降低孩子對幼兒園的陌生感，加深家長對幼兒園的了解與信任，從而促成報名。

3、公益類活動：兒童圖書館，對外開放，可以接受登記的家長，對未入園的家長收取一定的押金，獲得租書的權力;專家講座，免費的育兒講座，讓家長建立幼兒園的專業認知。

4、體驗課程：讓幼兒參加免費特色課程(熟練課程)，了解上課是怎麼回事。讓家長也感知幼兒老師的專業度。

5、演出類：幼兒文藝匯演、教師才藝展示、畢業匯報演出。

6、合作：與周邊早教機構、兒童城進行合作，通過繳費分成的方式，將生源引入到幼兒園。

7、所有的活動一定要盡可能多的索取家長信息，如果能馬上成交的，絕對不等下一秒。不能現金，就刷卡，不能刷卡，就定金。

8、活動後要趁熱打鐵，將家長信息進行分類，讓招生老師進行針對性的溝通，如從未上過幼兒園的孩子與上過幼兒園的孩子要區別對待，小班的孩子和大班孩子的區別對待，學前班的孩子要如何對待，甚至同一年齡段的幼兒家長也會有不同的需求，爸爸來咨詢和媽媽來咨詢，也要不同方式跟進，切記不要用同一個招生方式去面對所有的家長。

新幼兒園招生策劃方案4

一、招生原則

1、堅持公益性、普惠性原則。不斷完善學前教育公共服務體系，幼兒入園實行相對就近、戶籍優先的原則。

2、堅持公開、公正、公平原則。做好政策宣傳和招生咨詢工作，加強教育部門、幼兒園、家庭和社會之間的溝通與理解。

3、堅持統籌兼顧的原則。合理配置公辦教育資源，基本滿足區域內符合條件的適齡兒童的入園需求。

二、報名日期、時間

5月16日(星期六)8：30——16：30

三、報名地點：

曹家渡街道幼兒：餘姚路第二幼兒園(餘姚路487弄19號)

靜安寺街道幼兒：華山美術幼兒園(常熟路113弄4號)

江寧街道幼兒：吳江幼兒園(昌化路400弄3號)

南西街道幼兒：延安中路幼兒園(延安中路632弄40號)

石二街道幼兒：新閘路幼兒園(新閘路565弄61號)

四、招生對象

1、報名對象：本區戶籍適齡兒童

凡具有本區戶籍(20__年4月1日之前報入)、出生於20__年9月1日——20__年8月31日的適齡兒童，家長可持戶口簿、幼兒出生證和房產證(或租用居住公房憑證)到戶籍所屬街道對口的報名地點進行報名。

2、登記對象

(1)上海市集體戶籍適齡兒童

集體戶籍屬於靜安、在靜安租房的上海市集體戶籍適齡兒童，家長可持幼兒的集體戶籍證明、家庭戶口簿、幼兒出生證及房屋租賃合同，到居住街道對口的報名地點進行信息採集登記。

(2)台胞隨行子女

家長可持兒童的台胞大陸通行證、境外人員臨時住宿證明(靜安區派出所開具)、幼兒出生證及居住在靜安區的有關住房證明(房產證或房屋租賃合同)，到居住街道對口的報名地點進行信息採集登記。

(3)父母一方持有《上海市居住證》(靜安辦理、至20__年9月1日仍在有效期內)且積分達到標准分值的來滬人員隨遷子女

家長可持父母一方的《上海市居住證》、積分通知書、幼兒本人的《上海市臨時居住證》、家庭戶口簿、幼兒出生證及居住在靜安區的有關住房證明(房產證或房屋租賃合同)到居住街道對口的報名地點進行信息採集登記。

(4)香港、澳門和外籍的適齡兒童

家長可持幼兒的護照或港、澳居民通行證、境外人員臨時住宿證明(靜安區派出所開具)幼兒出生證及居住在靜安區的有關住房證明(房產證、租用居住公房憑證或房屋租賃合同)，到居住街道對口的報名地點進行信息採集登記。

報名當日，報名地點的5所公辦幼兒園只接受一名幼兒家長帶所需材料入園進行報名或信息採集登記。家長無需帶幼兒前往。

3、其他對象

(1)3—6歲患有聽力障礙、智力障礙或自閉症的適齡兒童

家長可持戶口簿、幼兒出生證、醫院診斷證明並帶領幼兒，於5月16日8：30——16：30到靜安區學前教育康復指導中心(延平路83號南門)報名。

(2)父母一方持有《上海市居住證》(靜安辦理、至20__年9月1日仍在有效期內)的來滬人員隨遷子女

家長可持父母一方的《上海市居住證》及復印件、幼兒本人的《上海市臨時居住證》、家庭戶口簿、幼兒出生證及居住在靜安區的有關住房證明(房產證或房屋租賃合同)，於5月17日8：30——16：30到靜安區民辦或集辦招收小班幼兒的幼兒園(所)進行報名或信息採集登記。(此類托幼園所在《20__年靜安區幼兒園基本情況一覽表》中有相關信息公示。)

五、招生辦法

(一)報名對象：本區戶籍適齡兒童

1、家長可以為幼兒填報兩個公辦幼兒園作為報名志願。屆時，將根據家長所填報的第一、第二志願幼兒園的順序進行投檔。

2、錄取辦法：

(1)第一志願錄取

__第一志願填報市級示範幼兒園

當報名人數超出該示範幼兒園招生人數時，將採取電腦派位的方式決定錄取與否。

__第一志願填報公辦一級幼兒園

以本街道戶籍幼兒優先錄取為原則。當報名人數超出該幼兒園招生人數時，依據幼兒與戶主和產權人的關系(兒童的父、母或祖父母、外祖父母)、報出生及報入戶口的日期先後等情況為序決定錄取與否。

(2)第二志願錄取

第一志願幼兒園未錄取，將根據家長所填第二志願幼兒園進行投檔。錄取原則與第一志願填報公辦一級幼兒園相同。

若第二志願幼兒園名額已滿，按照相對就近的原則進行區域統籌安排。

(二)登記對象

依次按照上海市集體戶籍(靜安)適齡兒童、台胞隨行子女、父母一方持有《上海市居住證》且積分達到標准分值的來滬人員隨遷子女及香港、澳門和外籍適齡兒童的順序，結合各類證件辦理時間的先後及靜安實際居住等情況，根據本年度各公辦幼兒園已經招收靜安戶籍兒童的實際學額情況而定。

六、工作要求

1、規范、有序地開展招生工作。招生工作中出現的的重大事宜必須上報靜安區教育局，經招生領導小組討論後決定處理意見。

2、將《20__年靜安區幼兒園招生工作實施細則》和《20__年靜安區幼兒園基本情況一覽表》公開上網(靜安教育公共服務平台、上海靜安)公示，並通過在幼兒園門口和居委會公告欄張貼《20__年靜安區幼兒園小班招生通告》等形式，加大宣傳力度。

3、電腦派位名單與結果公開。凡需要通過電腦派位決定錄取與否的幼兒園，派位名單將於派位前一周在幼兒園門口公示。派位結果將於當天16：00後在幼兒園門口公示。

4、民辦、集辦及其他非教育部門辦幼兒園自擬的招生通告必須送教育主管部門備案後向社會公布。

5、園所一律不得收取與入園掛鉤的贊助費、擇園費、借讀費等費用。

備註：

1、本區戶籍、需要中班或大班插班的兒童(非靜安幼兒園在園幼兒)

依據20__年小班幼兒實際招生情況，相關幼兒園如有中班或大班插班名額，請家長於6月19日(星期五)8：30—16：00持戶口簿、幼兒出生證明及上海市托兒所幼兒園兒童健康檢查表(原小班或中班就讀的幼兒園可提供)，到有插班名額的幼兒園進行登記。當登記的插班人數超出該幼兒園實際可插班名額，將由幼兒園通知當日所有登記的同年齡段的幼兒家長，擇日以抽簽的方式確定實際錄取幼兒。

2、關於個別幼兒因各種原因錯過了20__年靜安區公辦幼兒園的新生報名、信息採集登記

請家長及時與靜安區教育局基教科聯系(62790802__134)，屆時，將酌情安排補登記時間和地點。根據補登記幼兒的實際情況，結合本年度靜安區公辦幼兒園實際已經招生的學額情況而定。

新幼兒園招生策劃方案5

一、指導思想

貫徹落實橫溪鎮教輔室20__年幼兒園招生工作會議精神，穩妥有序迎接新一輪入園高峰到來，做好招生宣傳、布署和服務工作，順利完成本鎮20__年幼兒園招生任務。

二、招生原則

方便家長報名、相對就近入園、適度自由擇園、統籌安排錄取。

三、招生對象

1、招生對象以具有本鎮常(暫)住人口的2--6歲幼兒為主。

2、招生年齡：

小班(4周歲幼兒)：20__年9月後---20__年8月前出生

中班(5周歲幼兒)：20__年9月後----20__年8月前出生

大班(6周歲幼兒)：20__年9月後----20__年8月前出生

四、招生時間：

12月---1月

五、招生要求：

1、持有本鎮常住人口適齡兒童：在家長陪同下帶好戶口簿復印件、預防接種證原件及復印件，幼兒健康體檢卡、幼兒1寸彩照兩張，在規定時間內到小星星幼兒園辦理報名登記手續。

2、外省市戶籍的適齡兒童：由家長陪同並帶好由公安部門頒發的《橫溪鎮暫住證》、預防接種證原件及復印件、戶口原件及復印件、幼兒健康體檢卡、幼兒1寸彩照兩張到小星星幼兒園辦理報名登記手續。

㈣ 教育機構暑假班課程

一 怎麼在暑假讓自己的教育機構招生容易

剛剛在暑假招生大戰中搶佔到了200多名學生。來講一講我是如何做暑假招生的。
很多機構的老師，做暑假招生，都是想著直接把自己的暑假班推出去，對於一些大型機構來說，這個當然是可以的。畢竟知名度高。對於中小型的機構，比如我們機構，我們採取的是「緩沖招生法」，在前一年暑假招生的時候吃過虧，直接招了暑假班，但是發現報名的人總是達不到想要的人數。分析了好久，才制定了這個方案。我們是在4月底的時候，就開始做預定暑假班活動（6月才招暑假班學生的，你們遲了）。38塊錢，預定暑假班，送5月、6月課程免費學，送一個銀飾打造的福袋！（會虧嗎？做活動沒有活動經費投入這個覺悟，還做什麼活動？）這么做是看到我們這里珠寶店做的底價砍銀飾很火爆，調研了一下，家長們都喜歡這樣的東西。 為了讓活動更方便去傳播裂變，我們選了一個線上招生的活動軟體做了活動鏈接。然後利用機構里已經有的這些老學員把活動發到各自的群里去了。最終7天招收了500多個家長報名，因為機構容納的問題，停止了本次活動。我們把50多個上課的人先轉化到了年卡里去了，然後剩下50%的人都轉化到了暑假班裡去了。其他沒有轉化到暑假班的人，我們額外開了一個暑假集訓營，針對性的做培訓。也有幾十個家長付費了。整個活動坐下來感觸最深的就是：一環扣一環非常重要，抓住喜歡佔便宜的心理，用一個方便在微信傳播的活動鏈接。 加我一起聊招生的思路，集思廣益。givemepower27

二 優勝教育的暑期課程怎麼樣啊想在暑假給孩子報個輔導班

對於這個我還是知道的

三 巨人教育暑假班數學的收費標准

一對一的一般一節課200左右，班課看情況。其實我個人覺得暑假時孩子若是願意可以讓孩子去上，若是孩子不願意，建議不要強迫孩子去。總之呢，暑假不能抓得太緊了，也不能讓孩子太過放鬆，學習的事做家長的一定要多上心的，不能放養，我已經給孩子選了100教育，你暑假也可以去聽聽看。

四 怎樣開辦少兒暑假美術培訓班

按照屬地管理原則，由當地教育行政部門審批，批准後設立。

以麗水市為例，依據《麗水市民辦教育培訓機構管理辦法》第十條規定：培訓機構按照屬地管理原則，由當地教育行政部門審批，即麗水市區和麗水經濟開發區社會組織和個人申報設立民辦教育培訓機構，由蓮都區教育行政部門負責審批，其它縣（市）由當地教育行政部門負責審批。

教育行政部門收到舉辦者提交的辦學申請報告等材料後，20日內作出批准與否的書面決定，並按下列程序辦理： 舉辦者按規定提交齊備的材料後，由當地教育行政部門發給舉辦者審批受理單。 教育行政部門根據培訓機構設置條件，對提交材料進行審核，並對辦學場所進行實地察看。

教育行政部門根據社會需求情況，對培訓項目進行論證，決定是否准予辦學。 教育行政部門將擬准予辦學的決定在當地教育網上公示5個工作日。 經公示無異議後，由當地教育行政部門發給《辦學許可證》。 培訓機構取得辦學許可證後，應當進行法人登記。

(4)教育機構暑假班課程擴展閱讀：

民辦教育培訓機構的相關要求規定：

1、培訓對象在開始上課前提出退學的，應當退還其繳納的全部費用。已經實際發生教育服務或者其他代收代管費用的，應當在扣除已經發生的費用後，退還剩餘部分費用。

2、培訓對象在開始上課後提出退學的，應當按照已完成學時或者培訓周期比例，扣除相應比例的學費、已經發生的代收代管費用和相關稅費後，退還剩餘部分費用。

3、民辦培訓機構應當在收到退費申請之日起3個工作日內完成審核工作；雙方無異議的，應當在30日內退費到位。

五 有誰報了學悅教育的暑假班嗎，我想報一個暑假班但是很多都想去，不知道哪個比較好，我們小朋友5年級了

我們初中了，我給報了閱讀跟作文強化，你們5年級可以試試古詩文快讀入門，我們是從古詩文開始學起的，裡面老師知識比較淵博，上課也不枯燥，關鍵小朋友願意上，還蠻喜歡那邊的老師，你可以電話問問，今年暑假他們好像還有論語的課程，你家小朋友小應該也能讀的。

六 開家暑假輔導班需要哪些流程前期怎麼准備

自己租個房子，應該沒有太大關系的，就是擔心工商會查，其他沒什麼關系的，或者去申請注冊一個公司，但是這個也會來查的，你不是做培訓的，培訓的需要辦學許可證的，所以還是偷偷摸摸辦一下。

七 暑假辦輔導班是不是違法的

是的。

依據《中華人民共和國民辦教育促進法實施條例》第十一條規定：設立民辦學校的審批許可權，依照有關法律、法規的規定執行。民辦學校的舉辦者在獲得籌設批准書之日起3年內完成籌設的，可以提出正式設立申請。

申請正式設立實施學歷教育的民辦學校的，審批機關受理申請後，應當組織專家委員會評議，由專家委員會提出咨詢意見。

(7)教育機構暑假班課程擴展閱讀：

民辦教育辦學的相關要求規定：

1、民辦學校的理事會、董事會或者其他形式決策機構，每年至少召開一次會議。經1/3以上組成人員提議，可以召開理事會、董事會或者其他形式決策機構臨時會議。

2、實施高等教育和中等職業技術學歷教育的民辦學校，可以按照辦學宗旨和培養目標，自行設置專業、開設課程，自主選用教材。但是，民辦學校應當將其所設置的專業、開設的課程、選用的教材報審批機關備案。

3、實施高級中等教育、義務教育的民辦學校，可以自主開展教育教學活動。但是，該民辦學校的教育教學活動應當達到國務院教育行政部門制定的課程標准，其所選用的教材應當依法審定。

八 學大教育有專門的暑假輔導班嗎

您好：

學大教育開設所有小一到高三的暑期預科課程！
指在暑假期專間，對下學年進行綜屬合預習的過渡課程。每個新學年的知識結構、課程強度和學習方法都可能有所不同，每輪升學都是一次新台階的跨越。幫助學生對新學年的課程進行綜合預習，提前做好知識的過渡和鋪墊，將有助於學生在新學年獲得學習的主動權，贏在起跑線。
一般3-8人小組課程，根據需求報滿立即開班。

詳情建議您參考學大教育官方網址：//beijing.xueda/?k=xuedafu，選擇就近校區，致電咨詢，感謝支持和關注！

九 假如你是一個教育培訓機構員工,（如助教）暑假來了,你向家長推薦暑假班,應該如何說

不要去推抄銷自己的課程有多好，而是先襲分析你的課程適合哪些人群，然後再去分析這些人群所關注的點，將這點進行分類，分別設計出不同的方案。

將自己變成對方的方案提供中心。
這樣更容易讓對方接受，接受了之後，自然而然就會接受你所推薦的課程。

十 暑假輔導班怎樣招生

暑假到來了，輔導班該怎麼招生，有哪些方法是有效果的呢？下面我這邊就給大家分享6點輔導班在暑假招生的方法，值得期待哦！！

一、體驗課招生技巧

有些人肯定會想，體驗課招生不就是讓學生來機構免費上嗎？這還能有啥技巧？課後，家長學生滿意就報課，不滿意就找另外一家。其實，我們都錯了。舉了個例子：「給學生6次體驗課，安排他12-15天上完，隔天安排一次課，每次1.5或2小時。」看到這里，你是不是會跟我一樣感到驚訝？6次體驗課集中安排時間不就行了嗎？為什麼一定要拖這么長的周期？課程從6月底7月初開始，通過15天的時間到7月中旬，很多家長會選擇繼續學下去，因為他們會發現再去其他機構，課程已經落下了很多。6次課程中我們必須上好每一堂課，同時做好服務，比如電話回訪、家長會、學習結果測試。

二、微信營銷招生

微信營銷招生的方式其實主要是分為四種：微信號、微信群、朋友圈以及微信公眾號。那我們如何做才能達到自己想要的效果呢？主要分為以下四個步驟：1、有認知。對自己的產品有認知，也就是說你必須要自我營銷，讓別人認識到你。2、會吆喝。會創造營銷內容，能夠寫文案，能夠寫抓別人眼球的標題。3、能勾兌。用戶運營，就是說你能夠跟你的用戶拉近關系，走心。4、促行動。需要我們盡快的完成購買轉化，因為建立信任促成交才是目的。

三、教育講座招生

培訓機構為了招攬學員，擴大自己的影響，經常用的一個市場活動辦法就是免費公開課，這是讓目標客戶直接接觸培訓機構老師，感受你機構，建立知名度和信任感的常用手段。那麼我們做中小學培訓的教育機構應該怎麼做才能玩轉講座招生呢？我們其實可以從「新初一、新兩三學員暑期規劃、如何領跑新學期」這個方向來做。所以我們得在講座中通過一些列擊中學生和家長痛點的問題，讓家長及學生認識到問題的重要性。

四、親子活動招生

1、收費、報名、外出、旅遊、親子互動活動。

2、校區內完成，比如設置充滿趣味性的互動小游戲環節,促進家庭內和諧的氣氛，讓孩子學會感恩與傾聽，讓家長了解孩子想法，學會與孩子溝通與交流。

3、配備完美口才主持人與煽情講師，這種活動要麼不辦，要麼就要掉眼淚。活動中宣傳一下自己的口碑暑期課程，不要生硬營銷。

五、傳統地推招生

1、 暑期傳統地推招生工作還是要做，只不過單頁的設計排版上必須要側重於課程的研發和包裝，單頁還是單頁，單頁內容必須要改變。

2、 暑期地推重點在商超、社區

六、教師包裝招生

1、班課招生的主要角色是教師，更重要的是優秀教師。

2、教師必須有自己的特色，要麼幽默大方，要麼課程設計有意思，要麼你會寓教於樂，要麼你會講故事等等方式，一個能把游戲拿到課程中來講的老師不會是個墨守陳規的老師，選擇一個適合自己的方式。

3、教師的課程設置是很有技巧的，課程中貫穿營銷，課程結束時留有懸念，讓孩子不得不想著你，來上你的課。你的一句「想不想跟著老師繼續學下去」、「下節課還是這個時間老師等著你」等等往往有意想不到的效果。

㈤ 美術培訓班招生簡章

又到了一年一度招生了，為了讓大家了解學校的招生規則，這里給大家分享一些關於美術培訓班招生簡章，方便大家學習。

美術培訓班招生簡章 篇1

一、學校簡介

蚌埠工藝美術學校是有著四十多年辦學歷史的公辦全日制中等專業學校，是國家級重點、全國職業教育先進單位、省級特色建設示範校；是一所培養學生就業前景廣、工作環境好、薪酬工資高的學校。我校重點打造全省領先，特色鮮明的服裝、藝術設計、信息技術、幼兒教育四大專業群，可為同學們全面發展、高質量就業打下堅實的基礎。迄今我校已為國家培養了近2萬名優秀人才，在省內外享有盛名美譽，被稱為未來設計師的搖籃。

二、招生專業與計劃

1、服裝設計類：培養具有服裝設計理論知識和應用能力以及服裝生產工藝的運用和技術管理能力，服裝展示與禮儀等專業技術人才。

2、藝術設計類：培養具有室內外裝飾、商品包裝、廣告、視覺新媒體、工藝品設計等實用美術設計與製作能力的專業人才和工程預算管理人才。

3、信息技術類：培養具有運用計算機及網路技術從事商貿工作，計算機系統維修，軟體與信息服務的專門技術人才。

三、升學通道

根據《2019年安徽省應用型本科高校面向中職畢業生對口考試和招生工作實施方案》中規定：「近三年來獲教育部主辦或聯辦的全國職業院校技能大賽三等獎及以上獎項、獲安徽省教育廳主辦或聯合主辦的但未納入當年國賽項目的省級職業院校大賽前3名且為一等獎的考生，報考相應專業、填報志願，需參加文化課考試且達到省定最低控制分數線，經面試合格後可直接錄取」。最近三年我校學生孫琦淼慧、張影影、盛明文、呂婉瑩、徐旨祺、溫艷等多位同學先後通過參加全國中職技能大賽獲獎，後經考試本科院校面試就讀本科。另外，三年中專畢業後也可通過參加普通高校分類招生考試或對口高考，考入全日制本科或專科院校繼續學習。2019年我校40名學生參加分類考試，全部通過高職最低控制分數線，達線率100%，其中4名同學考入本科院校。

四、就業保障

學校教學正規，擁有一支師德高尚、業務精湛、經驗豐富、結構合理的師資隊伍，「雙師型」教師佔比60%。學校以技能大賽為抓手，改變教學方式，注重能力培養，為學生職業生涯和人生發展奠定堅實基礎。

學校特色專業「軟體與信息服務」專業與安徽大富智能科技有限司合作開辦「大富智能科技」冠名班，校企攜手共同培養冠名班學生。冠名班最大限度地保證畢業生能迅速適應企業崗位的需要，形成學校人才培養與企業需求的無縫對接。學生入學時即確定為該企業的預備員工，畢業時由該企業安置，享受企業正式職工同等待遇。三年畢業後，學生還可選擇參加對口高考升入高等院校(本科、高職)繼續深造。

近幾年我校學生在國家、省市職業院校技能大賽中成績斐然，居全市同類學校之首，在全省同類學校領先，競賽成績已進入全省第一方陣。由於學校專業適應市場、特色鮮明、社會需求量大，畢業生能適應當代社會發展。所以我校畢業生具有較強的就業和創業競爭力，多年來畢業生就業率一直穩定在97%以上。

五、報名須知

1、招生對象

(1)五年制大專：

a、參加安徽省當年中考，文化課成績達到五年制高職建檔線的應屆初中畢業生

b、參加2020年安徽省初中起點藝術、體育專業單招考試的考生。(招考條件：原則上要求初中畢業或具有同等學力，應歷屆均可，年齡不限。單招考試時間：2020年7月24日； 考試科目：語文、數學、英語，加試素描、色彩)

(2)普通中專：應歷屆初中畢業生或同等學力者。

2、報名辦法：

(1)藝體單招考生需要先到我校招生辦報名，再參加7月24日單招考試。已參加中考的考生可在原初中學校第一志願填報我們學校或者來我校報名都可以。

(2)考生報名時須持有戶口簿、畢業證、同一底版證件照片四張(報五年制大專須中考准考證和分數通知單)。

3、收費標准：

(1)免收學費，免收住宿費。

(2)書費：300元(代收代支、多退少補)。

六、助學獎學金政策

1、凡被我校錄取的新生一律免除學費、住宿費；贈送軍訓服裝。

2、對家庭經濟困難的學生，憑相關證明前兩年可享受2000元/年的國家助學金。

3、對成績優秀的學生還可獲校內獎學金，最高獎學金1000元。

4、對建檔立卡貧困戶有更多的助學政策。

七、學校網址：

安徽省蚌埠工藝美術學校網http://www.bbgymx.com.cn

八、學校地址：

蚌埠市淮上區雙墩路蚌職教園區(市內乘135路公交車到職教園區西門站下)

九、招生熱線：

0552-3163680、3163830

十、聯系教師：

顧老師-13909656023、汪老師-18055291853、賈老師-18055291819

美術培訓班招生簡章 篇2

嘉興外國語學校秉承「讓每個孩子得到最大程度的關愛，讓每個孩子在原有基礎上得到最大程度的提高，讓每個孩子踏上社會後得到最大程度的發揮」的辦學理念，一直以來注重學生的個性化、專業化發展，積極推進學校的特色化、多元化建設。我校創建以來，特別注重美術特長生的培養，2004年至今連續17年美術專業聯考合格率達100%。學校堅持專業和文化雙管齊下，不僅注重學生專業水平的提高，更強調藝術生文化學習的質量。因此有越來越多的畢業生被中國美院、魯迅美院、四川美院、南京藝術學院等知名高校錄取，同時有多名學生被義大利威尼斯美院、佩魯賈美院、米蘭ACME等國際知名美術院校錄取。

一、招生計劃

錄取總數18人。

二、招生對象和報名條件

(一)招生對象

在嘉興市本級(南湖區、秀洲區、經濟開發區)報名參加中考的應屆優秀初中畢業生。

(二)報名條件

有美術愛好的學生；有一定的美術基礎；高中打算參加美術類高考的考生。

三、報名時間和方式

報名時間：2020年6月12日-15日。

本次報名統一採用網路報名方式，符合我校美術特長生招生條件的考生，須登陸「嘉興市中小學幼兒園入學管理系統」(http://bmxt.zjjxe.gov.cn/)注冊報名，報名平台操作說明可通過我校官網和微信公眾號查看。每位考生只能選擇一所高中學校報名。

四、資格審核

嘉興外國語學校根據報名條件結合相關材料進行審核，確定審核通過名單。審核結束後，考生須登陸「嘉興市中小學幼兒園入學管理系統」查看審核結果，下載並列印《准考證》。

五、專項測試

(一)測試時間與地點

專項測試時間為2020年6月28日。請於當天上午8:30前到嘉興外國語學校報到，9：00開始測試，凡考生未在規定的測試時間到達考場則按自動棄權處理。

(二)測試辦法與分值

測試內容：素描(幾何體或靜物寫生)。

測試科目

測試形式

測試時間

滿分分值

素描(幾何體或靜物寫生)

閉卷

9:00-11:30

100分

註：現場作畫--靜物素描，考試時間2.5小時，畫板、畫紙學校提供，其它畫具(畫筆、橡皮、美工刀等)考生自備。

評價細則：考查考生的素描造型能力。要求考生能敏銳地觀察和准確地表現對象的造型特徵，並在構圖、質感、量感、空間關系及畫面的整體關系的處理等方面都有一定的基礎和表現能力。具體分值分布：

(1)構圖，布局關系(30分)

(2)質感、量感、空間關系(30分)

(3)黑白灰、主次關系(40分)

成績錄入：閱卷結束後，教務處安排兩位錄入員，兩位審核員，對考生成績進行電腦錄入。兩位錄入員獨立錄入，審核員單人審核，領導分批抽查，確保成績錄入准確無誤。

(三)疫情防控和紀律要求

6月14日-28日期間，考生原則上不得離開嘉興大市范圍，每天須通過「嘉興教育健康雲」微信小程序進行健康打卡。考生通過「嘉興市中小學幼兒園入學管理系統」自行下載《2020年市本級普通高中學校自主招生測試考生健康狀況報告表》和《2020年市本級普通高中自主招生測試考生報考承諾書》並如實填寫。

測試當天，考生須攜帶《准考證》、有效期內的居民身份證(或市民卡、學生證、附有本人近期免冠1寸證件照的初中學校證明)、《2020年市本級普通高中學校自主招生測試考生健康狀況報告表》和《2020年市本級普通高中自主招生測試考生報考承諾書》，戴好口罩，經測溫(額溫低於37.3oC)、查驗健康碼(綠碼)、核驗(無特殊情況)後方可入校。如發現學生因瞞報、謊報、漏報個人健康狀況及出行信息等而造成疫情擴散的，取消其測試資格；已獲錄取的，取消錄取資格。

六、成績查詢

測試完成後，考生可登陸「嘉興市中小學幼兒園入學管理系統」查看測試成績。

七、入圍公示

學校將根據「專項測試成績」以不超過計劃數2倍的比例擇優確定入圍名單。入圍名單報嘉興市教育局，並在學校網站、微信公眾號公示。

八、錄取辦法

通過並向市教育局備案的入圍特長生，中考後按中考分數從高到低擇優錄取，最低錄取分數不低於嘉興市本級民辦高中最低控制線下15分。

九、附則

(一)招生方案、相關環節及錄取結果將通過網路公示，接受社會監督。

(二)本方案解釋權在嘉興外國語學校校長室。

(三)咨詢與聯系方式

招生咨詢電話：82626630 13738269991(李老師)

82626583 13732581109(朱老師)

學校地址：嘉興市中環南路8183號(毗鄰嘉興學院南湖學院，中環南路和越秀路交叉口向西200米，公交1路、7路、10路、86路、91路、92路、99路、235路直接到達)

學校網址：http://www.jflse.com/

美術培訓班招生簡章 篇3

中央美術學院2020年本科招生考試 新疆少數民族協作計劃、華僑港澳台、香港中學文憑考試考生提交作品通知

根據《中央美術學院關於2020年本科招生專業考試方案調整的公告》， 2020年新疆少數民族協作計劃、華僑港澳台、香港中學文憑考試考生均不參加現場考試，採取提交作品的方式進行專業考試。

一、提交材料要求：

(一)《2020年中央美術學院本科報考信息表》，通過報名系統列印； (二)考生身份證件(正反面)的復印件； (三)高中在校成績單(由學校教務部門蓋章)； (四)專業作品：各專業作品要求見附表；作品背面需註明作品名稱、考生姓名及報考專業； (五)相關支撐材料：獲獎證書、特長證明復印件等。

考生對以上所提交材料的真實性負責，請將上述材料按順序整理好。

二、提交材料時間：

考生須於2020年4月20日前完成作品提交，以中國郵政快遞(EMS)寄出郵戳時間為准，逾期不再受理。

三、提交材料方式：

請務必使用中國郵政快遞(EMS)。

郵寄地址：北京市朝陽區花家地南街8號 郵政編碼：100102 聯 系 人：中央美術學院招生處 聯系電話：010-64771056

四、其他

考生需對以上材料的真實性負責，承諾所提交報考材料均真實有效。學校一旦發現考生弄虛作假，將根據所處階段不同將相應取消其考試資格、錄取資格直至取消學籍。寄送日期截止後我校不接受任何形式的材料修改和補充，請認真整理材料。無論錄取與否，申請材料概不退還。

考生可於5月上旬登錄報名系統查看考試結果。

美術培訓班招生簡章 篇4

2020年攻讀全日制學術學位碩士研究生招生簡章

一、培養目標與學制

中央美術學院是教育部直屬高等美術學府，辦學歷史悠久，學術積累深厚，擁有優秀的師資隊伍，一流的教學環境和設施，是培養高質量、高素質美術專業人才的高等美術學府，代表著國家美術教育與藝術創作研究的最高水平，在國際上有廣泛的影響。

中央美術學院是我國最早開展研究生教育的高等學校之一，學校目前有美術學、設計學、藝術學理論、建築學、城鄉規劃學、風景園林學六個學術學位一級學科。我校致力於培養為社會主義建設服務，掌握堅實專業基礎和理論基礎，從事藝術研究、創作、教學的高級專門人才。2020年我校面向全國招收全日制學術學位碩士研究生。按規定修完培養方案規定的全部課程，並達到畢業要求者，頒發學歷證書；符合中央美術學院研究生學位授予條件者，授予碩士學位。全日制碩士研究生學制三年。

二、報考條件

(一)中華人民共和國公民。

(二)擁護中國共產黨的領導，品德良好，遵紀守法。

(三)身體健康狀況符合國家規定的體檢要求。

(四)考生學業水平必須符合下列條件之一：

1. 國家承認學歷的應屆本科畢業生(含普通高校、成人高校、普通高校舉辦的成人高等學歷教育應屆本科畢業生)及自學考試和網路教育屆時可畢業本科生。考生錄取當年入學前必須取得國家承認的本科畢業證書，否則錄取資格無效。

2. 具有國家承認的大學本科畢業學歷的人員。

3. 獲得國家承認的高職高專畢業學歷後滿2 年(從畢業後到錄取當年入學之日)或2 年以上的，以及國家承認學歷的本科結業生，按本科畢業生同等學力身份報考。

4. 已獲碩士、博士學位的人員。

在校研究生報考須在報名前徵得所在培養單位同意。

★「退役大學生士兵」專項計劃碩士研究生的報考條件：應為高校學生應征入伍退出現役，且符合上述碩士研究生報考條件。考生報名時應選擇填報「退役大學生士兵」專項計劃，並按要求填報本人入伍前的入學信息以及入伍、退役等相關信息。

三、報名

(一)專業初審(時間：2019年9月10日-20日)

1. 學校網上填寫基本信息並繳費

所有考生須於2019年9月10日-20日登錄中央美術學院研究生招生考務管理平台(http://39.100.145.92/)

注冊並填寫報名信息，在線繳費成功後列印《中央美術學院2020年碩士研究生報考信息表》。未進行網上支付或網上支付未成功者，報名信息無效。

2. 郵寄專業初審材料

所有考生須於2019年9月10日-20日將列印並簽名的.《中央美術學院2020年碩士研究生報考信息表》與

所報考專業要求的報名材料用郵政特快專遞 EM 郵寄至中央美術學院招生處(以當地寄出郵戳為准)，所寄材料一律不退。考生初審材料各項信息與中國研究生招生信息網網上報名信息保持一致，如因信息不一致導致考生無法正常考試，後果自負。

提交專業初審材料具體要求：

(1) 報考人文學院各專業方向考生提交本人論文一篇。

(2) 報考藝術管理與教育學院各專業方向考生提交本人論文一篇，個人簡歷及專業自述一份。

(3) 報考建築學院學術學位各專業方向考生，提交作品集一本(尺寸：A4，封面寫清姓名及報考專業方向)，論文一篇。

(4) 報考設計學院學術學位「設計歷史與理論研究」方向的考生交本人論文或譯文一篇(3000 字左右)。

(5) 報考城市設計學院學術學位「視覺創意產業研究」方向的考生交本人論文或譯文一篇。報名材料郵寄地址：北京市朝陽區花家地南街 8 號中央美術學院郵編：100102

收件人：招生處聯系電話：010-64771552

考生應具有良好藝術道德，承諾所提交報考資料均真實有效。學校一旦發現考生有弄虛作假，根據階段不同將相應取消其報考資格、錄取資格直至取消學籍。

(二)國家網上報名：專業初審合格者須在研招網進行網上報名並進行現場確認。

網上報名時間：2019年10月10日-10月31日，每天9:00-22:00。逾期不再補報，也不得修改報名信息。報名網址：http://yz.chsi.com.cn 或http://yz.chsi.cn (中國研究生招生信息網，簡稱研招網)。

現場確認時間：2019年11月8日-10日(如有變化以官網公布的公告為准)。現場確認地點：中央美術學院花家地校區(北京市朝陽區花家地南街8號)。

1. 報名要求：

(1) 專業初審合格考生須登陸研招網報名，進行用戶注冊，注冊成功後瀏覽報考須知，根據網上報名公告要求填寫詳細的報考信息。報考「退役大學生士兵」專項計劃的考生要填報「退役大學生士兵」專項計劃。

(2) 網上報名時考生必須認真填寫並核對個人有關信息和所填報的專業及考試科目信息。考生可在報名截止日期之前對上述信息反復查詢、修改(須與所提交初審材料的各項信息保持一致)，報名截止後不能再對填報信息進行修改，出現任何錯誤導致不能正常考試者，責任由考生自負。

(3) 中國研究生招生信息網報名費一律網上支付。請考生在填寫報考信息時認真查詢支付辦法。未進行網上支付或網上支付未成功者，報名信息無效。

(4) 我校報考點僅為中央美術學院。凡未按我校要求選擇報考點的考生，報名信息無效。

(5) 報名期間將對考生學歷(學籍)信息進行網上校驗，考生可上網查看學歷(學籍)校驗結果。考生也可在報名前或報名期間自行登錄「中國高等教育學生信息網」(網址：htt ://www.ch i.com.c )查詢本人學歷(學籍)信息。未能通過學歷(學籍)網上校驗的考生須在考試之前完成學歷(學籍)核驗。

2. 現場確認要求：

(1) 考生現場確認時應提交本人居民身份證、學歷學位證書(應屆本科畢業生持學生證)和網上報名編號。

(2) 報考「定向」的考生須提交所在單位人事部門同意報考的介紹信。

(3) 在錄取當年入學前可取得國家承認本科畢業證書的自學考試和網路教育本科生，須憑頒發畢業證書的省級高等教育自學考試辦公室或網路教育高校出具的相關證明方可辦理網上報名現場確認手續。

(4) 報考「退役大學生士兵」專項計劃考生還需提交本人《入伍批准書》和《退出現役證》的原件或復印件。

(5) 所有考生均應對本人網上報名信息進行認真核對並確認。報名信息經考生確認後一律不作修改，因考生填寫錯誤引起的一切後果由其自行承擔。

(三)相關信息查詢

招生處10月上旬將在學校官方網站上公布專業初審合格考生名單，考生可登陸查詢，學校不再另行通知。專業初審不合格考生不得參加現場確認，現場確認通過的考生即獲得參加入學考試資格。

查詢網址：http://www.cafa.e.cn

(四)准考證領取

准考證不寄發，考生於考試前一天到所報考院系辦公室領取，研招網列印准考證無效。

四、考試

(一)考試日期：按照國家統一考試時間安排(具體時間以准考證為准)。

(二)考試地點：中央美術學院花家地校區。

(三)考試方式：分為初試、復試。初復試安排在同一時段進行(報考人文學院、藝術管理與教育學院各專業方向除外)。初復試科目詳見相應類型《專業目錄》。

(四)同等學力考生須加試兩門本科主幹課程，各專業加試內容詳見相應類型《專業目錄》。

(五)人文學院、藝術管理與教育學院各專業方向初試按照中央美術學院考試統一安排。復試要求及安排將於3月下旬在中央美術學院官方網站公布。

五、錄取

(一)我校對考生的德、智、體、美、勞全面衡量，根據考生入學考試成績，思想政治表現，業務素質，身體健康狀況擇優錄取；

(二)針對報考定向碩士研究生的考生，我校將在錄取前與其所在單位人事部門簽訂協議。學生畢業後回定向單位；其他考生畢業按當年國家分配政策進行。

六、學費

全日制學術學位碩士研究生學費：8000元/學年。

七、其它

(一)城市設計學院學生在燕郊校區住宿。其他學生在花家地校區住宿，僅提供一、二年級住宿。

(二)我校有關招生的最新消息，將通過下面網站更新公布。考生可隨時登陸查詢。中國研究生招生報名信息網站：http://yz.chsi.com.cn；http://yz.chsi.cn

中央美術學院官方網站：http://www.cafa.e.cn(查詢途徑：招生導覽—碩士—2020年相關信息)

(三)通訊地址：北京市朝陽區花家地南街8號中央美術學院招生處，郵政編碼：100102。

聯系電話：010-64771552010- 64771056

(四)《攻讀全日制專業學位碩士研究生招生簡章》、《港澳台碩士研究生招生簡章》、《少數民族高層次骨幹計劃招生簡章》另行公布。

㈥ 暑假美術課程

⑴ 暑假美術班都教什麼

暑期美術班在暑假根據個人基礎情況不同是哪個的課也不一樣，一版包括有簡筆畫，素描、色彩、國畫、書法等等。素描有分：靜物素描、人像素描。國畫分為幼兒國畫和成人國畫。看你報哪個階段。

⑵ 暑假學校可以補美術課嗎

美術不像文化，教育部門是不會管的。
暑假補美術是好事，說明你們學校負責。等你到統考了就知畢宏衡道了。

⑶ 暑假辦個少兒美術班

我覺得前面的朋友說的不夠，實際上作為一人社會人我們要有闖的精神，並且要用成績來說明問題。朋友我給你建議：
1、招生：可以到小學外面去張貼廣告，注意對自己的宣傳。其實最好的是形成口碑後學生家長以及學生之間宣傳，如果有你帶的學生參加什麼比賽獲得獎勵更具有說服力。學生來報名的時候准備一張報名表，把你要教的內容寫好、學費、課程時間安排、以及收費標准、學生應該准備的工具
2、場地的選擇：如果你是簡筆畫的話要到幼兒圓去招學生，你的場地選擇要大，通風好。因為夏天熱，而且最好是離馬路遠點的，避免安全事故的發生。並且場地內要有桌子椅子風扇和飲水機。
3、在課程設置方面我給你的建議是：
分成三個階段：
第一階段是簡筆畫訓練。在這一階段中，兒童使用簡單的直線、折線、弧線和簡單的方形、圓形、三角形和各種形狀的點組成物體。隨著技術的不斷熟練，訓練由單個物體向多個物體發展，由只表現物體的形狀向表現物體的細部發展。這一階段的學習要求手做是：熟悉繪畫工具的性能；練習手、臂的操作動作；認識物體的基本形態。
第二階段是故事畫訓練。兒童在掌握了單個物體的表現以後，要學習有內容、有情節、多物體、多物種組合的表現方法。這一階段兒童不光要進一步學習物體的造型，還要學習表現物與物之間形式上的前後、大小、平衡、形狀等對比關系和內容上的情節、動作、背景、道具的故事性表現。兒童畫創作即屬於這一階段的學習內容。這一階段的學習要求20是：造型手段豐富和富有個性；畫面組織合理、內容表達清晰；作品形式完整、美觀。
第三階段是寫生畫訓練。寫生畫是直接對照實物的一種作畫方法。它的要求是真實地表現客觀對象。寫生畫強調對物體的結構轉折和空間距離的表現，它有一整套完整的訓練方法，但這套方法不適宜10歲以下的兒童操作，因此，作為兒童畫的寫生畫法，基本上是以寫生畫的速寫技法為學習對象。
要有針對性的教，並且不能急於求成，必須讓學生學到知識，不能代勞
4、在每期結束的時候最好設置一點小小的獎品：如全勤獎、進步獎……
祝福你成功！

⑷ 怎樣開辦少兒暑假美術培訓班

按照屬地管理原則，由當地教育行政部門審批，批准後設立。

以麗水市為例，依據《麗水市民辦教育培訓機構管理辦法》第十條規定：培訓機構按照屬地管理原則，由當地教育行政部門審批，即麗水市區和麗水經濟開發區社會組織和個人申報設立民辦教育培訓機構，由蓮都區教育行政部門負責審批，其它縣（市）由當地教育行政部門負責審批。

教育行政部門收到舉辦者提交的辦學申請報告等材料後，20日內作出批准與否的書面決定，並按下列程序辦理： 舉辦者按規定提交齊備的材料後，由當地教育行政部門發給舉辦者審批受絕明理單。 教育行政部門根據培訓機構設置條件，對提交材料進行審核，並對辦學場所進行實地察看。

教育行政部門根據社會需求情況，對培訓項目進行論證，決定是否准予辦學。 教育行政部門將擬准予辦學的決定在當地教育網上公示5個工作日。 經公示無異議後，由當地教育行政部門發給《辦學許可證》。 培訓機構取得辦學許可證後，應當進行法人登記。

(4)暑假美術課程擴展閱讀：

民辦教育培訓機構的相關要求規定：

1、培訓對象在開始上課前提出退學的，應當退還其繳納的全部費用。已經實際發生教育服務或者其他代收代管費用的，應當在扣除已經發生的費用後，退還剩餘部分費用。

2、培訓對象在開始上課後提出退學的，應當按照已完成學時或者培訓周期比例，扣除相應比例的學費、已經發生的代收代管費用和相關稅費後，退還剩餘部分費用。

3、民辦培訓機構應當在收到退費申請之日起3個工作日內完成審核工作；雙方無異議的，應當在30日內退費到位。

⑸ 暑假少兒美術班 有多少課時

你好！具體可咨詢淄博淺予美術培訓學校老師，網上搜以下學校聯系方式。

⑹ 大學生想在暑假辦個美術班

一般分幾種學生，
兒童（主學兒童畫）；
學生（素描，國畫，漫畫）
應特長生不建議招生。
看你們團隊要個人建議招兒童為主。一是大學生本身對於兒童比那些30多歲的老師更有優勢。二是暑期的班由於沒有開學的周六周天，一些老學美術的學生不會選擇。所以推薦方向和產品核心為兒童興趣啟蒙；最新正規的美術基礎和修養培養。這是大學生的競爭優勢。一般老師的學生都是帶比較久的，這樣的教學理念可能會吸引一些家長來嘗試。
還有在招生方面，建議重兒童入手，提供幾個方案。
一是老師們的畫作展，這最為常見的宣傳方式效果不錯。不過前期要宣傳，最好有點噱頭
二可以以發傳單並且給兒童卡通便利告訴小朋友可以帶別的小朋友來免費試聽3節課
三舉辦小型現場教學活動，這活動就要你們團隊精心策劃啦，展現年輕人的優勢，讓小朋友自覺的跟你們學，怎麼激發他們的興趣，怎麼讓家長對你們教學滿意。也是統計學生大概人數，如果現場活動人手不夠就需要另外找人，總之要讓顧客認為你們是專業的團隊對教育產品很重視。還有就是飢餓銷售模式（參考）和通過限定班人數，現場立馬報名的孩子家長（你認識的孩子家長）你來激起顧客消費熱情，總之活動現場不能太冷清。美術內容建議多項目，多課程，明碼標價，什麼套餐之類的參考新東方，
最後要承諾達到合同內容的教學成果。這就成為將有心動的家長壓倒的稻草了。
3個方案自由組合變換，還有不管什麼宣傳方法只要管用就是好方法，都行小量嘗試。活動如果第一天效果不好要嘗試第二天，並且告知有興趣的第二天繼續來，可以用什麼方法不用我說了吧。
學費我按廈門的班級給你個參考。
幼兒大班兒童畫臨摹達標課程 600（1個月算）（30天）
兒童1-3年級美術興趣種類知識培養 600
兒童1-3年級卡通人物畫 600
兒童1-3年級簡單透視畫 600
4-6年級透視陰影素描 600
4-6年級專業結構素描 600
4-6年級專業基礎漫畫 600（活動時候可以靈活調整）
各個年齡段國畫 山水 700 鳥獸 700 人物 750

價格因教學難度而加價。當時這要具體考慮到你們那裡其他老師的價格/課時。
這策劃是對於10人左右團隊的，可以分成3個班。早上一波下午一波共9個課程內容。共可容納210名學生 這樣一個上午A班就35人 3個老師 1個老師管理11個學生。家長也放心。留一個做後勤和接待來訪的家長。
辦畫室需注意一些什麼：

一產地事先多選，大城市裡產地很關鍵。注意好所在地的可能成為你們的學生的數量。這可以用不同地點多准備活動的數量來衡量當地的市場。也可以通過發傳單調查確定最滿意的的地方。
二不同年齡分開。最好有多個小空間這樣孩子們比較安靜不容易打鬧，就算是吵100個和11個你覺得那個好呢？
三注意時間，3節課為佳40+10+40+10+40=140分鍾。重早上8.00到11點留下彈性時間。
能說的就這么多了。不知道你們什麼情況其他的不知道需不需要講。

至於設計平面廣告什麼的不是重點。比如幾幾屆杭美高材生，藝考多少多少，加上幾幅作品。加生平什麼幾歲開始學美術，學過什麼什麼的，團隊里有什麼什麼人都是要在傳單里表達出來的。打了我兩小時字，希望對你有幫助吧！

⑺ 美術暑假班選擇哪種的

進入暑假，很多家長為孩子物色各種各樣的培訓班。那到底怎樣才能為孩子挑選到一個合適的培訓班呢?下面就以畫畫為例，給各位家長分享一些關於挑選少兒美術培訓班的技巧

1、老師的教學決定孩子繪畫學習的質量 一個畫畫班值不值得報，老師的教學理念很重要。 部分畫畫班，追求畫面效果，老師只會讓孩子照著畫，沒能讓孩子真 正發揮自己想像。除此以外，老師的教學，也是我們需要重 點關注的。對孩子有愛心、有耐心，繪畫專 業能力強，溝通能力強以及老師對孩子是否足夠了解。
2、長期、完整的課程安排更有利於孩子進步
學畫畫是一個過程，具有連續性。在挑選畫畫班時，我們需要了解它們的課程，是否連續且完整。以繪智為例，課程是全套的，且遵循孩子的學習和成長規律：先學習線條運用，再接觸色彩運用、然後了解構圖知識。只有這樣才能保證，孩子是在不斷進步，而不是永遠在重復學習，原地踏步。

在基礎設施上配備先進，專 業設施齊全，在教學環境上更是在同類教育機構中首 屈一指，其先鋒的藝術教育理念、系統科學的教學模式、頂 級的設備教育環境、權 威的師資團隊，系統化、規范化、私人定製化的課程，多種創意班、各類寓教於樂的特色活動等讓孩子真 正愛上繪畫，真 正做到讓「藝術點亮人生」。

⑻ 學建築暑假要學美術嗎

學建築學必須要學美術，開學要美術加試，這個你當時報考的時候應該知道吧！
如果美術加試不回過會答被打到土木或其他專業里去。相信我，學土木很慘的

學的畫就學素描就行了，突擊一個月應該沒問題，我班很多人都是這么過的，要求不高，開學還會繼續深入學,不過樓上說的3小時的考試是不準確的，一般就一個多小時的基礎素描靜物，只要用心畫就沒問題

我從小學就學美術，感覺加試的題目就是最最基礎的了，樓主不用擔心

⑼ 暑假美術學習班

........畫室還好

㈦ 新學年學校招生計劃

由於工作競爭激烈，為了滿足社會的生產力，不得不提高工作效率，與此同時工作的步伐就加快了，為了使步伐的加快不影響正常的秩序，這時就得提出一種計劃。以下是我給大家帶來的新學年學校招生計劃，希望可以幫助到大家！

新學年學校招生計劃1

一、招生定位策劃。

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。本校招生目標群包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、小初高中 畢業 生、在家待業人員、在崗培訓等，其中初高中畢業生、在家待業、在崗培訓人員約占總生源的絕大部分。

二、招生 渠道 策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網路時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。招生渠道在招生中佔有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創新，要善於有所突破。具體 措施 如下：

1、學校的老生帶新生，學校全體教職工身兼招生人員，利用各種網路人脈，挖掘學生。

2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。

3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。

4、到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。

5、新聞媒體宣傳，樹立形象。

6、各種實物 廣告 、宣傳單等。

7、網路招生，在西安及周邊城市各主要網站和論壇上發布招生信息。

三、招生廣告策劃

有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息。如：北方教學體系三分理論七分實踐，北方就業百分百推薦工作，北方管理半軍事化教學、封閉式管理等等。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。從兩個方面做好廣告宣傳：

1、硬體廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網路、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。(如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通並傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動，長期性的一個掃街活動等。)

2、軟體廣告：要革命，先得造輿論。口碑效應是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質量和教師及領導的魅力。商場如戰場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰爭的勝利。

四、電話預約，代理邀請

電話預約的目的：

1、是了解學員學習需求的最快途徑。

2、引起學員和你面談的興趣。

3、爭取面談的機會。

4、了解學員的需求(學習興趣)

5、理解不同類型的客戶(經濟狀況)

註：電話咨詢中應語言得體，現在同行業競爭很激烈，你無論做什麼，肯定都有同行，不要把自己故意誇大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。還有就是學員對課程的價格、服務也很在意，在剛開始接觸學員時要給對方留下實在、可靠的感覺，能把很多專業知識用自己的話表述出來，增強學員對你的信任。自己要多學知識，尤其是自己所做的學校一定要詳細的了解。不能讓學生難住自己。要對自己自信，對學校、對課程自信。

五、培訓承諾

如學習期滿後，尚不能獨立維修者，可免費再學，直到學會為止。

本學校可與學員簽定《入學協議》、《就業保證協議》，保證為每位學員安排工作，成績優異者可留用本公司就業。

學員創業開店，學校與龜博士合作有利於為學員提供優惠的新款產品、維修技術的支持服務。

本公司可以為學員，全程提供長期的維修技術指導，為您做到後顧無憂!

六、製作一個學生信息的軟體系統。

錄入所有咨詢學生的信息，設定免費的試聽課，給學生發簡訊，打回訪。

七、授課老師一定要認真，負責，有教學 經驗 。

授課老師是學校的核心力量，一切的招生，都是靠老師的教研發力。授課老師不管是兼職還是專職，永遠要用正直的老師。

以上的所有策劃宣傳活動都是建立在學校教學質量的基礎上的，都必須圍繞這個中心。教師優良的業務素質、先進的教學設施、人本化的學校管理模式、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執行力，切實執行。

新學年學校招生計劃2

一、 園況分析:

本園現有班級6個，托班、小班、中班各一個，大班兩個混齡班1個。托班現有人數9人，滿員人數15人;小班現有人數22人，滿員人數25人;中班現有人數23人，滿員人數25;大班每班現有人數16、17人，滿員人數25人，

二、 預計招生人數

托班預計招生6人;小班預計招生3人;中班預計招生2人;大班預計招生17人;另外需新增一個托班，預計招收幼兒15人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數43人。

三、 招生措施

1、 通過網路。在網站上發布相關信息進行宣傳，將相關網站進行完善。

2、 通過才藝表演進行宣傳。

利用節日進行宣傳活動： 在「銀座百貨」進行演出活動;在「華聯」進行演出活動。由小、中、大班幼兒在商場內部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動。

四、 與家長進行面對面的交流

具體辦法：到各小區、商場、超市進行宣傳活動。與小區的物業進行聯系，可以張貼海報，可設專門咨詢點。

注意事項：在與家長交流的內容要完整、准確的體現幼兒園的特色，並留下家長資料和聯系電話。事後與家長取得聯系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

時間安排：各位教師可以根據自己的時間進行安排，如下班後、周六、周日等。

五、 獎勵辦法

1、 教師向家長宣傳我園並留下咨詢家長的詳細聯系 方法 和資料的，每份資料獎勵該教師 元。

2、 和家長取得聯系後家長來園參觀或參加活動的，來一位家長獎勵該教師 元。

3、 家長帶幼兒參觀或參加活動後滿意，並交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該

宣傳人 元。

4、 如果半內幼兒數量達到定額，則獎勵該班教師 元。

5、 如果全園完成招生人數，達到定額，則獎勵全體職工共計 元。

新學年學校招生計劃3

一、招新目的

為增加我校學生會的力量，同時也給廣大同學施展自己才華和抱負的機會，現我們院學生會外聯部決定進行公開招新，廣納賢才。

二、部門介紹

外聯部作為學生會與外界溝通的第一平台，代表學生會取得與各類企業及各大兄弟院校的交流與合作，為學生會活動聯系贊助夥伴，籌集活動資金與物資，並參與活動的策劃與執行，以便活動順利開展。

外聯部在主席團的領導下主要以拓寬院、校際交流工作為主題,以增進校企合作關系為工作重點,旨在向外展示學校學生的真我風采,努力提高我校學生會在社會上的知名度,為學生會、各項活動籌集資金，外聯部的宗旨是「一切為了同學,為了一切的同學,為了同學的一切」。外聯部是一個充滿活力和團結、機遇和挑戰、競爭和鍛煉的部門——展現自我，溝通你我!

三、招新標准

語言得體，儀表較好，自信，思維敏捷，應變和溝通能力較強，有毅力和責任心，以及一定的組織策劃能力與創新精神。其中，突出強調作為團隊一員的合作精神和組織紀律性，有自我奉獻精神和團結互助精神。

四、招新具體安排：

1、招新時間：

宣傳階段(新生報名分為第一宣傳階段，即開學8月27.28日，接新生時進行宣傳)

第二宣傳階段(9月11，12日)，報名階段(9月13，14，15日) 面試 階段(根據部門安排日程)

2、招新對象：

12級新生為主，同時歡迎其他渴望進入外聯鍛煉的有志之士

3、招新人數：

可以根據部門要求人數

前期准備工作:

(一)宣傳准備

1、在招新前期，外聯部會做出相應的通知，並把通知粘貼在宣傳欄，也會有各個部門成員到班上做出相應的宣傳。

2、活動前期，部門組織招新會議，研究招新活動具體實施，部門負責人提前幾天提前去申請活動場地，面試所需要的教室

3.由部門人員負責海報，橫幅，展板，噴繪的繪制。

4.利用廣播的形式宣傳招新信息，並且詳細介紹部門的職責。

5.部門成員中有迎接新生的，在介紹學校之餘，還向新生介紹學生會工作情況，宣傳我校學生會風采。

6.後勤人員負責各部門的 簡歷 ，宣傳單，報名表，評分表，提前准備招新的桌子，凳子，紙筆，水等東西。

(二)宣傳階段:(負責人:待定)

1.繪制好的海報，展板，放置在教學樓門，食堂，宿舍門口，新生 軍訓 處，(作為第一

宣傳階段地點，可在新生去紅樓報名時進行宣傳)消息欄張貼海報進行前期宣傳。

2.利用廣播室安排相應時間，特別是中午12點到13點，以及下午18到19點進行一定數量的必要宣傳。

3.由部門人員去新生宿舍，關心新生入學是否適應情況，進行慰問，並介紹學生會工作情況，詳細介紹外聯部的主要工作和內容。

4.由外聯部成員負責到新生各班和各軍訓點宣傳部門情況，鼓勵新生報名。

5.學校廣播站每天的新聞播報之餘，詳細介紹學生會的流程工作。

6.在新生在進行食堂門口報名時，可在食堂門口設立宣傳點，吸引新生

興趣

7.可在新生晚自習時間到各個班上進行宣傳。

(三)報名階段;(負責人:部門幹事)

1.由負責人統一安排各部門人員從大學生活動中心搬運一定數量的桌椅到教學樓門口，搬運之前統計好桌椅的數量。

2.由負責人安排在食堂門口前組織會場，張貼自己部門詳細介紹及招新要求的海報。

3.在學校玻璃門口前，放置桌椅，各部門幹事負責招新活動，對新生詳細介紹部門情況,並填制好報名表，留下詳細信息。並告知面試會發信息通知。

(四)招新工作正式開始

1、報名面試

面試目的：重點是該新生的品行，是否肯踏實做事，是否具有吃苦精神、是否具有團隊意識、是否能勤學善用等等，不招誇誇其談、不守紀律、喜歡挑是非的新生。

2、初試階段：

自我介紹 的目的就是，從他的介紹中了解他的過去，他的經歷，他的性格 愛好 ，是否有特長，談吐，自信心等等

3、 問題:

1.談談你心目中的大學生活?這個問題的目的是要看看這個學生是否認真想過自己的未來，是不是一個對自己負責，有思想的人，社團部要的人一般要思想性，責任心。

. 2.你是否有過失敗?如果有請說一個你自己親身經歷過的失敗。這個問題是看他是否有深刻剖析自己，對事物是否有獨特和正確的認識

3.談談你自己的性格，優點和缺點?考察他是否對自己有真實而客觀的認識，是否敢於剖析自己。

4.你進入學生會社團部後會怎麼做?這個問題考察新人是踏實還是浮漂，看看他對自己定位是否准確。(先了解我的部門，了解我的高中，然後融入進去，踏實努力，力圖求新，成就別人同時也提高自己)

5.你對社團部的認識?

6.為什麼想進學生會?選擇社團部的原因?

7.是否覺得將會影響學習?

8.你覺得你在社團部能學到什麼?

9.你以後想做部長或者更高的職位嗎?

10.如果你進入社團部,你會做什麼來幫助社團部更好的發展?

11.假如讓你組織一次活動，你會如何安排?要注意什麼?

12.你為什麼來報社團部?而不去其他部呢?

13.如果學習很忙,而我們部正好也缺乏人手,這個時候,會選擇學習還是部門活動?

14.簡單介紹一下自己，你在以前的經歷中感到最自豪的一件事是什麼?

15.你為什麼會對外聯部感興趣?為什麼會選擇外聯部?

16.請你 說說 對外聯部的了解?(你認為外聯部的工作有哪些?)

17.你認為加入外聯相對其他人的優勢是什麼? (你認為我們為什麼要選擇你?)你認為自己可以勝任哪方面工作?

18.你想在外聯得到什麼樣的鍛煉?

19.你覺得應該怎樣描述我們學校來吸引商家?(假如我是商家，你是來拉贊助的，你會怎麼來吸引我?)

20.你進入外聯部會做的第一件事是什麼?

21.你當過班干，在做學生工作過程中遇到令你棘手的問題是什麼?你是怎麼解決的?

22.如果在拉贊助過程中，你和你的部長意見不合，你會怎麼做?堅持己見服從上級?

23.如果你發現你部長有做得不對的地方(或缺點)，你會願意和他說嗎?如果願意，怎麼說?

24.如果商家要你和他們共進晚餐，你會怎麼做(拒絕還是接受)?接受的話，用餐後你會自己買單還是要商家買單?拒絕的話你會怎樣拒絕?

25.如果對於某一個商家，第一次贊助未拉成功，你是否願意再去拉第二次?

26.如果學校的一個大型活動需要2千塊的贊助，而商家只能給到800塊，你會怎麼做?

27.很多部門都有自己的專屬活動，像學習部主辦 辯論 賽，女生部主辦「男生節」，你認為外聯部應該籌劃一個怎樣的專屬活動?

28.如果系裡舉辦完一場活動，部門里其他人都直接離開，你會怎麼做?假如你進入里外聯部以後你，有什麼什麼計劃?

29.你覺得外聯最吸引你的地方是什麼?最不吸引你的地方又是什麼?

30.你希望在工作中能夠獲得什麼?

31.如果你在拉外聯的時候，被人一次次的拒絕，甚至你還會被人排斥的時候,你會怎麼做?如果你再堅持也沒結果，你又會怎麼做?

32.你覺得拉外聯有什麼技巧，除了你有很好的口才.還要有什麼?

33.現在只有部長和副部長的職位 你要競爭哪個?為什麼?

新學年學校招生計劃4

一、招生計劃背景概述：

__學院是一所具有60餘年建校歷史的學校，是東北地區唯一的一所高等美術專業學校。學院坐落在沈陽南湖高新科技開發區，與諸多高等院校、科研院所、 文化 場館、商務中心等構成沈陽外向型發展前沿。__學院成人 教育 學院是__學院下屬的二級學院，負責普通高等教育外的成人高等教育，培養適應社會發展需求的各類高等美術專門人才。國家承認學歷，學生畢業，頒發由國家教育部統一印製的畢業證書，符合條件的本科生可授予學士學位。學院具有獨立的師資隊伍，並與校各系、部師資共享。經過多年辦學實踐，學院形成了具有成教特點的教材體系，為國內美術教育的先聲。

二、招生生源背景分析概述：

對往屆入校學生進行調查研究，結果顯示：

1、求學動機表現：77.4%的新生是出於自我意願，其他新生出自家人意願。學生學習主要為掌握技能、解決就業和繼續深造，總體上「掌握技能」占較大比例60.9%;家人在「解決就業」的問題上表現較多的關注比例78.5%;繼續深造佔48%根據動機由來的不同，需求比例又有所不同;

2、招生目標群：招生當以應往屆初、高中畢業生(大、中專)及在職人員宣傳為主。

3、生源了解學校的現狀：

學校品牌的美譽和信譽在國內的知名度較高，但時下遼寧省內藝術類學校層出不窮，而且學生及學生家長對我校的認識還不夠，比如畢業證是否被國家承認，學生能否學到想學的知識等。

學生生源趨於低齡化發展，食宿問題也是學生及家長關注之一。現在怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個了解的機會和理由。

三、分析市場困難挖掘機會點：

(一)市場困難分析

1、行業內競爭激烈，僧多粥少。在美術院校相對成熟的省城沈陽，市場前期的高利潤回報率興起了一大批藝術設計培訓學校，業內競爭非常激烈，尤其表現在生源的競爭上。同時，魯美成教學院的生源還受到民辦學校的分流，致使魯美成教學院面臨招生的困難選擇。

2、圈內競爭內耗黑洞凸現。省城美術培訓行業內部競爭激烈，以雄師、北方廣告學院等學校為首將美術培訓業攪成一鍋粥，其長期內耗代價不菲，個別弱小學校甚至不擇手段，以損害行業利益的不正當競爭手段搶生源，迴避並轉嫁責任。走出圈內，避免內耗，尋找突破點，以優勢樹立行業領導地位是魯美成教院的必然選擇。

3、年度招生宣傳，如火如荼。如何提高招生命中率，已成為學校的一大困惑。

(二)市場機會點分析：

1、__學院具備良好的品牌知名度。通過對學生及其家長的調查發現，__學院在他們心中擁有較高的品牌知曉度。這次策劃也是一個借力發力的市場運作，藉助__學院形象魯美成教學院推動招生的有效進行。

2、各個學校的終端推廣環節薄弱，利於魯美成教學院營造終端攔截攻勢。省城幾所美術學校在各個地市設置的招生辦事處過於散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學院可以大造聲勢，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。

另外，時下正是家長考慮待業子女求學介面，也是其習慣此時重大決策的關口，很容易受到外界宣傳的影響，待業畢業生也多會選擇此時考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個時機，引爆需求。

四、招生策劃建議案：

(一)招生策劃目的

通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破困難地區的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業領導地位，維護行業利益持續增長。

(二)策略主題導向

重點地區，刺激就讀需求，實施終端攔截，擴大生源招生，塑造學校品牌。

(三)招生試點地區

以自身所在的沈陽地區為今年招生突破點(根據魯美成教學院在遼寧各個地區的招生策略難，考慮沈陽地區的戰略地位比較特殊，故選擇該市予以試點突破。學校亦可根據實際情況適當擴大試點范圍，甚至在全省內進行推廣)

(四)目標群體

沈陽市應往屆初、高中畢業生(大、中專)及在職人員。

(五)招生活動推廣時間

20 _1/7/15～20__/9/20(招生宣傳活動)

20_1/8/29～20__/8/30( 長跑 活動)

(六) 籌備內容：

·徵集學生優秀作品。由學校組織向在校學生徵集優秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品，匯集成冊，然後加工、裝幀、制裱，製作成展牌。

·優秀和獲獎作品(25-40件)：攝影、書法、繪畫、電腦製作作品(為主)等;

·組織參與人員：學校負責人(5人)，在校學生(100人)，宣傳人員(10人);沿途發放招生簡章，學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料，突出學校的辦學實力和學校品牌效應，宣傳材料的製作必須精美

五、招生活動推廣主題和主要內容

·推廣主題

「魯美成教院——成功之行長跑活動」，提倡「與你攜手邁向成功」的傳播理念，並將該理念貫穿整個活動當中。

·活動創新

此次活動不同於一般的招生宣傳，創新之處在於展現魯美成教學院的師生團結互助、積極進取、朝氣蓬勃的團隊精神。從而引起社會及大眾關注，樹立魯美成教院的知名度和親和力，讓大眾更加了解和認可魯美成教院。此活動與招生宣傳相互承接，以擴大對目標人群的有效號召力和吸引力。

·主要內容

第一階段為「預熱」,學生在各個重點社區設立咨詢點進行宣傳，形式以活動展板(宣傳內容以學生作品及本院概況和即將舉行的長跑活動內容)為主，發放DM及宣傳品，現場解答學生及家長的疑問，讓魯美成教院走近千家萬戶，為魯美成教院的招生播種希望，並將後期重點活動有效地托起;

第二階段為「高潮」，通過「與你攜手邁向成功」 魯美成教院——成功之行長跑活動，用學生和學生家長的聲音喚起目標人群的注意，最大限度地刺激目標消費者的消費需求，引爆流行;

第三階段為「收獲」，長跑活動結束後，立刻(當日或次日)開展「魯美成教院——成功之行」，將有就讀意願的生源(學生和家長)帶入校園，進行生源的最終過濾，同時也意味著學生將走近魯美成教院，體味魯美成教院的成功，渴求成功於魯美成教院，亦是一個成功招生時期。

活動的展出不但可以樹立魯美成教院在沈陽地區的良好品牌形象，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果此次活動成功，下次招生活動就可以將成功經驗快速復制。

六、前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行

制定策略，規劃流程，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。

(一)籌備時間：20__/7/15～20__/8/25)

(二) 籌備內容：

1、徵集學生優秀作品。由學校組織向在校學生徵集優秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品，匯集成冊，然後加工、裝幀、制裱，製作成展牌。

·優秀和獲獎作品(25-40件)：攝影、書法、繪畫、電腦製作作品(為主)等;

·組織參與人員(4人)：學校負責人(2個)，在校學生(2-4人)，宣傳人員(2人);

·學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的製作，突出學校的辦學實力和學校品牌效應，宣傳材料的製作必須精美。

2、DM宣傳品的籌備。根據學校招生的實際情況，籌備學校招生的DM。

·DM設計：設計簡單的學校招生的宣傳單頁，內容包括魯美成教院招生活動安排，學校介紹，(同時刊印長跑活動的時間和地點)

3、組建咨詢團。根據活動需要，咨詢團至少包括三方人員：

·校方代表(1人)。宣傳學校，宣傳活動，解惑釋疑;

·學生及家長代表(3人)。現身說法，實事求是，聲情並茂，誠信有加。

4、魯美成教院——成功之行。學校通過沈陽市各招生辦事處或活動現場收集意願到魯美成教院就讀的學生(以及其家長)，通過報媒宣傳相關活動事宜。

·解說人員(2名)，終端介紹學校，參觀學校的優雅的藝術氛圍，先進教學設備，良好的教學環境，爭取現場說服學生及其家長。

5、活動流程的制定。通過前期調研，制定活動開展地點和流程路線(由舊校址至新校址)。

6、引起媒體關注，讓更多的人群關注魯美成教院招生活動的推廣。

七、效果預測

1、魯美成教院得到空前強勢的傳播，迅速展示學校的辦學實力和規模，極大提升品牌的美譽度和信譽度，有效得力地發揮了品牌區域終端的張力，形成魯美成教院絕對的`區域領導品牌，舍我其誰的良好社會形象。

2、培育市場，生源廣進，穩固魯美成教院生源的後備江山。

沈陽市是遼寧省內重要城市，其招生推廣的成功經驗可以快速復制，重點突破幾個重要城市，即可形成整個遼寧市場的高屋建瓴之勢，有利於魯美成教院樹立行業老大地位，帶動整個藝術學院的快速發展。

系列活動之後的邊際效應巨大，引起各個媒體關注，樹立魯美成教院在社會的良好品牌形象，固化消費者對學校的新認識新觀念，並形成良好的口碑宣傳，定會不斷吸引更多學子連綿不斷、絡繹不絕來校就讀。同時，區域品牌形象的絕對確立，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市目標人群對魯美成教院品牌的關注和認可。

總結 ：

這次課程的學習，深知自己在 邏輯思維 上匱乏，表達方面的欠缺。讓我了解了廣告策劃是一門考驗我們綜合素質的科目，不僅要有理論基礎，還要有 社會實踐 能力，讓我學會了從全局出發，更細致更全面的處理問題。

新學年學校招生計劃5

一、首先園況分析

__園內現有的教室，如托班、大班、中班或小班，各有幾個，各個教室里現有人數與滿員人數顯示對比。

二、統計預計招生考試人數

經過園況分析，預計各教室的招生考試人數外，另外是否還需增加教室，現有教室加新增教室共計招生考試人數。

三、招生考試措施

1、通過幼兒園網站上發布相關信息進行宣傳，將校園網站進行完善。

2、通過才藝表演進行宣傳。

利用節日進行宣傳活動：如商場內部或一些少年宮廣場，由各教室內部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動。

四、與父母進行面對面的交流

具體辦法：到各小區、商場、超市進行宣傳活動。與小區的物業進行聯系，可以張貼海報，可設專門咨詢點。

注意事項：在與父母交流的內容要完整、准確的體現幼兒園的特色，並留下父母資料和聯系電話。事後與父母取得聯系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

時間安排：各位教師可以根據自己的時間進行安排，如下班後、周六、周日等。

五、園內老師主動性獎勵方法

1、教師向父母宣傳我園並留下咨詢父母的詳細聯系方法和資料的，每份資料獎勵該教師__元。

2、和父母取得聯系後父母來園參觀或參加活動的，來一位父母獎勵該教師__元。

3、父母帶幼兒參觀或參加活動後滿意，並交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人__元。

4、如果半內幼兒數量達到定額，則獎勵該班教師__元。

5、如果全園完成招生考試人數，達到定額，則獎勵全體職工共計__元。

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㈧ 培訓學校招生計劃方案怎麼寫

招生是每個學校都要做的一項工作，那麼你知道培訓學校要怎麼制定招生計劃方案嗎?下面是我收集整理的培訓學校招生計劃方案參考 範文 ，歡迎閱讀。

培訓學校招生計劃篇一

一、營銷目的 在一定周期內使招生的規模幅射XXXX所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯系方式，從中發掘現有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對XXX的了解度達到80%以上，認知度達45%以上，在社區取得較好的口碑並產生較好的社會效益。

二、推廣周期及目標以三年為一周期，分三階段實施預期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8%以下不包括自然流失

三、人員配備及支出預算 初期預算約25000元左右

1、外招營銷推廣員6人：採取提成與底薪遞減的薪資方案。三個月試用期每人約千元，共6000元。

2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協助，和社區活動的聯系、直轄市以及方案執行。三個月試用9000元。

3、宣傳品的費用：2500元。

4、專職任課老師兼職性質：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。

四、具體 措施 第一階段探索期前三個月 營銷員的培訓六人分為三組進行社區走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每天完成三戶。晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。專業知識培訓：9：00至11：00。戶外走訪時間：15：00至18：00。宣傳品 精選3000句日常 生活英語 編輯冊，錄成光碟作為內部資料隨走訪選擇性的發放，光碟內要求有教學互動的內容，不得多於十分鍾。 社區合作 與社區聯系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據學校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。其間建立信息庫 戶外英語角 成立戶外英語角，可以與周邊的學校協辦。 客源置換 與社區知名或信譽度高的單位進行客源轉換隱性費用，以取得雙贏。 第二階段拓展期二年時間穩定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位。晨練方式已經成為習慣，既增強了員工的本質又鞏固了學校在居民中的依賴度。定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，達到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌。可尋求贊助合作商。此期間可以與企業交換服務。第三階段驗收期後九個月逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立資料庫。鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進。檢驗宣傳收益率。開發英語教學以年的教學內容，提升教學附加值。使XXX學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的 教育 是不同於學校的壓力，也不同於家庭的封閉，要傳達的是快樂，創造，自由，聯想的教學理念。要讓孩子們樂於到學校來並成為他們成長中的親密夥伴。

五、方案的可行性論證調查學校結構、近期目標、戰略形式、教學導向。社區環境組成，人際脈絡。人才的儲備。財務狀況。師資力量。硬體配備。專業技術知識支持情況。現階段民意調查

方案一：競價 廣告

所謂競價廣告，就是購買網路或者其他搜索引擎的競價關鍵詞，但事實上，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那麼多學校接受，是因為它有一定的精準性。用網路的說法，是按效果付費。是否真的是按效果付費呢，當然大家可以見仁見智了。其方案是，一個學校購買一些關鍵詞的較優排名，當有用戶在搜索引擎里搜索這些關鍵詞的時候，該學校的網站排名靠前，這樣的話這個學校的網站被點擊的可能性就較大，也就有一定機會獲得該生源。雖然，這種方式有一定的弊端，比如容易被惡意點擊，而且轉換率不會太高，但是發現：在目前的網路推廣方案中，由於網路的市場佔有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對來說效果教好的了。當然，競價廣告也是一筆不小的投入，對於學校來說，沒有一定實力也是消耗不起的。

方案二：網路代理招生

網路代理招生目前是相當成熟的一種推廣方式，基本模式是：培訓學校和一些培訓門戶網站合作，由這些網站為培訓學校招生;如果學生報名了，由培訓學校支付給網站一部分提成作為報酬;如果學生沒有報名，則不用支付任何費用。就是以這種模式為主和培訓學校合作的，一般對於學校來說不會拒絕，但是也有一些沒有認清網路營銷形勢或者規模相當小沒有必要採取這種合作的學校拒絕合作。事實上，這種模式好些年以前就已經有了，筆者在和一家培訓機構談合作的時候，對方的負責人說，他們20XX年的時候就開始這么做了。最近幾年，由於一些培訓行業門戶站的興起，這種方式逐漸火了起來，它之所以火，是因為它真正達到了雙贏。一方面，培訓學校可以以更少的投入獲得生源;另一方面，培訓網站可以獲得自己的招生傭金。

方案三：分類信息網站

分類信息網站有專門的教育板塊，很多培訓機構都喜歡在上面發布信息，也有一些學校購買了置頂的位置或者其他的增值服務，效果也是不錯的。當然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關學校的，而分類信息網站雖然也有投放競價廣告，告訴您：但是在競爭激烈的培訓領域，其出價一般低於那些直接做培訓的學校而導致排名相對靠後。所以，只有在競爭不是很激烈的領域，或者一些長尾關鍵詞的被搜索的時候，學校在分類信息網站上發布的信息才可能會被用戶檢索到。所以說，如果想靠分類信息網站作為主要推廣手段的話，效果不會很好，作為輔助推廣手段還是可以的。

方案四：自有網站seo

這個方案可能是最為劃算的方案。建設一個自己的網站，選好相關關鍵詞，認為：通過搜索引擎優化手段把相關的關鍵詞優化到網路排名的前列，這樣就相當於在不花錢買競價的情況下獲得了較好的排名。不過，一般培訓學校沒有自己的seo負責人，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況。

方案五：聯盟廣告

所謂聯盟廣告，就是培訓學校參加一些廣告聯盟，然後把自己的廣告展現在參加了這個廣告聯盟的網站上。比較知名的聯盟有網路聯盟、谷歌adsense聯盟等。舉個例子，一般我們訪問一個網站，在這個網站上很容易看到一些廣告，凡是廣告的右下角有“Gooegle提供的廣告”或者“網路聯盟”之類字樣的，就是屬於這兩個聯盟的廣告。聯盟廣告也是按點擊付費的，由於其展現量之大，所以費用也是不菲的。一般情況下，做聯盟廣告的投入要比競價廣告更大，而且轉換率更低，當然其單次點擊的價格肯定是大大低於競價廣告的。

方案六：網路廣告

一般情況下，我們在一些中小網站上看到的廣告，都是上文提到的聯盟廣告，當然也有一些網站上的廣告是培訓機構和網站合作直接投放的，而不經過第三方聯盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網站都是在一個行業比較有實力的網站，當然也可以是一些大型知名網站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經過聯盟的。再比如，在一些知名培訓網站上投放的廣告，有些也是直接按月收費或者按年收費，由學校直接和網站合作投放的。學校投放此類網站的優勢是，精準性和費用低廉。所謂精準性，認為：是指在培訓學校所在行業的知名門戶網站投放，其訪問人群都是潛在的生源;所謂費用低廉，是因為，在一些除了大型門戶網站之外的網站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會遠遠小於競價廣告或者聯盟廣告。

方案七：其他方案

除了以上介紹的網路推廣方案，培訓學校還可以通過知道問答、 網路 、SNS、博客、論壇、QQ群等方式推廣自己。告訴您：知道問答是指在網路知道、搜搜問問等一些問答平台上回答一些網路提問的相關問題;網路是指可以在網路、搜搜網路、互動網路等網站中建立和自己業務相關的一些詞條;SNS是指通過人人網、騰訊朋友等一些SNS網站推廣自己的相關業務，博客、論壇、QQ群的話相信大家都很了解了，在此就不再贅述。

培訓學校招生計劃篇二

一、招生定位策劃

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪裡去招收以及招收什麼樣這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市;是面向應屆 畢業 生，還是面向社會。我們把生源地主要定位於萬州城區和鄉鎮，以及輻射到萬州周邊各區縣。其中，萬州城區為主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、小初高中畢業生、在家待業人員、在崗培訓等，其中初高中畢業生、在家待業、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。

二、招生 渠道 策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網路時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。

招生渠道在招生中佔有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創新，要善於有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我們准備採用以下渠道進行招生：

1、學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，利用各種網路人脈，挖掘學生。

2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。

3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。

4、到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。

5、新聞媒體宣傳，樹立形象。

6、各種實物廣告、宣傳單等。

7、網路招生，在萬州或重慶各主要網站和論壇上發布招生信息。

三、招生廣告策劃

做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。

招生廣告策劃的關鍵在於創意。主要應該考慮其經濟性、針對性和適合性。我們准備從兩個方面做好廣告宣傳：

1、硬體廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網路、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通並傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。

2、軟體廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金。口碑效應是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質量和教師及領導的魅力。商場如戰場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰爭的勝利。

四、招生步驟及活動策劃

1、學校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓，介紹學校總體概況、課程設置、招生對象等。

2、組織開展對生源地和目標群體的 市場調查 及預測工作，了解基本招生信息。

3、根據生源區域對招生人員進行分組，並指定招生任務。

4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)並利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網路、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。

5、學校自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通並傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。

效果預測

1、創造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。

2、傳播學校品牌，樹立良好公眾形象。

3、培育市場，樹立口碑，穩固生源的後備力量。

4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。

我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學校教學質量的基礎上的，都必須圍繞這個中心。教師優良的業務素質、學校優良的物質環境和先進的教學設施、人本化的學校管理模式、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執行力，切實執行。同時，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓學校生源廣進，笑傲江湖!

培訓學校招生計劃篇三

根據市教育局《20XX年合肥市初中畢業學業考試和高中階段招生工作 實施方案 》的精神，特製定本方案。

一、招生原則

1、公開、公平、公正。

2、考生自願。

3、擇優錄取。

二、招生類別、計劃、代碼

1、招生類別：藝術特色班

2、招生計劃：30人

3、招生批次及代碼：第四批次 4471。

三、報名條件：

1、20XX年合肥市區應屆初中畢業生;

2、綜合素質評價結果達到普通高中錄取要求。

3、具有初步的美術或音樂專業基礎或普通話標准，無不適宜美術或音樂學習的情況，如色盲、色弱、吐字不清等。

四、報名辦法：

凡在我市區報名參加20XX年中考的初中畢業生均可報名，報名時須提供考生本人的中考報名號(請攜帶《20XX年合肥市初中畢業生理科實驗操作考試准考證》或《20XX年合肥市初中畢業生體育考試准考證》)，美術、音樂可兼報。

為了方便考生，體現“以人為本”，報名分兩段，即中考前與中考後。

中考前報名時間：5月22-6月5日

中考後報名時間：6月16日-6月17日

上午：8：00—11：30

報名及領取准考證地點：合肥世界外國語學校招生部

咨詢電話：0551-63843091，63843092

市內可乘126，150，226，到徽園下向西200米即到。

五、專業測試

美術、音樂專業測試是考查學生的專業基礎，測試成績是我校藝術特色班錄取的重要依據之一。凡通過資格審查的考生均需持《合肥世界外國語學校藝術專業測試准考證》參加合肥世界外國語學校組織的專業測試。

測試時間：6月18日(周四)上午8:30開始

測試地點：合肥世界外國語學校 專業測試指定考場

測試辦法：

(一)考試科目設置及分值：

1、美術專業：

素描 分值10分

2、音樂專業：

必考科目：音準 分值10分

必選科目：聲樂、器樂(二選一) 分值10分

(二)考試時間：

美術專業： 6月18日

上午8：30—11：30 素描

音樂專業： 6月18日(上午8：30-11:30 )

(三)測試內容：

根據初中現行教材內容，美術專業側重靜物寫生，音樂專業側重名歌名曲(流行歌曲限考)。

(四)考試要求：

美術專業：自帶繪畫工具，在規定時間完成測試內容。

音樂專業：必考科目“音準”即根據鋼琴彈奏音進行模唱。必選科目選聲樂的考生不得選流行歌曲;選器樂的考生除鋼琴外， 其它 樂器自帶。所有科目的考試曲子及內容自選。

六、志願填報

凡取得我校美術類或音樂類特長生自主招生專業測試合格證的考生，均須填報第四批次志願，凡具備報考資格而不填報志願的考生，視為自動放棄。

七、錄取原則

按照我校20XX年藝術生招收計劃數，根據考生志願按初中畢業學業考試 文化 課成績由高分到低分進行錄取。考生中考文化課成績不得低於20XX年合肥市市區普通高中錄取 分數線 的80%，且綜合素質評價結果必須達到普通高中錄取要求。

八、組織領導：

為了使本次藝術班招生專業測試工作順利進行，特成立領導小組。

組 長：邵忠德

副組長：何全勝 葉旭光 張永國 張小平

領導小組下設工作小組，具體負責測試工作。

考務報名組，組長：張年華。負責考生報名、考務工作。

專業測試組，組長：包芝霞。負責考場測試工作。

閱卷工作組，組長：李傳林。負責閱卷工作。

後勤保障組，組長：吳琪琦。負責器材、後勤保障工作。

學生管理組，組長：趙宇明。負責考生引導、管理工作。

紀檢宣傳組，組長：孟鳴。負責紀檢監察、統分、宣傳工作。

九、幾點說明：

(一)6月17日下午考生可憑《20XX年合肥市初中畢業學業統一考試准考證》領取《20XX年合肥世界外國語學校普通高中藝術班專業測試准考證》並查看考場。凡未按規定時間領取專業測試准考證和參加專業測試的視為自動放棄。

(二)美術閱卷教師及音樂測試專家由領導小組聘任。美術試題採取抽題的形式於考前確定測試內容。

(三)考試結果以“合格”和“不合格”的形式呈現，發放合格證書，劃分的依據是考生成績及報名人數與招生數的比例。6月23日前將在合肥世界外國語學校校園網公示藝術班招生專業測試結果，並報市教育考試院備案。

(四)為保證測試工作的公正、公平，工作過程中出現違紀違規現象，歡迎舉報。

合肥世界XX學校

二零XX年五月二十一日

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