⑴ 宿舍枕頭銷售方案怎麼寫
您可以通過以下方面來寫這個銷售方案：
1、市場調研：在編寫銷售方案前，需要先了解目標市場的需求和競爭情況，可以通過問卷調查高嫌滲、觀察市場和競爭對手的銷售情況等方式進行市場調研。
2、定位目標客戶：根據市場調研的結果，確定目標客戶，包括年齡、性別、職業等因素，針對不同的客戶群體，制定不同的銷售策略。
3、確定產品特點和優勢：分析宿舍枕頭的產品特點和優勢，包括材質、質量、價格等方面，並制定相應的營銷策略。
4、制定營銷策略：根據目標客戶和產品特點，制定相應的營銷策略，者埋包括定價、銷售渠道、促銷活動等方面。
5、確定銷售目標和預算：根據市場調研和營銷策略，制定銷戚脊售目標和預算，包括銷售數量、銷售額、廣告費用等方面。
6、制定銷售計劃：根據銷售目標和預算，制定銷售計劃，包括銷售時間、銷售地點、銷售方式等方面。
⑵ 如何進行市場營銷
當一個創業公司剛剛成立的時候，許多創業者關心的往往是產品是否能夠按質按量地生產出來。隨著企業生產正式開始運作，創業者這個時候才會發現，產品能否按時生產出來固然很重要，但更重要的是生產出來的產品能否銷售出去，因為這才是你的企業是否賺錢的關鍵所在。
就世界范圍來說，企業界對市場的導向作用的認識，對營銷的理解，也經歷了幾個重要的發展階段。當工業化剛剛開始的時候，由於那時的物資相對地說很匱乏，市場上的產品很少，所以人們非常注重生產。而當工業化早已完成，人類社會進入到數字化、信息化的今天，人們更注重的是銷售與營銷，因為目前的市場基本上是供大於求。
市場營銷的五大理念
從市場營銷與市場競爭的角度來說，企業和其他組織一般是在五種理念下從事其市場營銷活動的。這五種理念是：
第一，生產觀念。生產觀念是最古老的觀念之一。這種觀念之所以最古老，是因為人類社會長期處於一種物質匱乏的狀態下。生產觀念認為，消費者喜愛那些隨處得到的、價格低廉的產品。其實，這種觀念只有在兩種情況下才是成立的，第一種情況是對某個產品的需求大於供應，因而顧客最關心的是能否得到產品，而不是關心產品的一些細小特徵。於是，生產者關心的唯一問題就是擴大生產規模。這一點在中國解放初期和「文化大革命」中體現的最為明顯。第二種情況是產品成本很高，必須提高生產率，降低成本來擴大市場。
第二，推銷觀念。目前在中國依然很流行的觀念即為推銷觀念，或者叫銷售觀念。銷售觀念認為，如果任其自然的話，消費者通常不會足量購買某一種產品。因此，企業必須積極推銷和進行大量的促銷活動。這種觀念的前提是，他們認為人們通常表現出一種購買惰性或者抗衡心理，所以就需要去說服他們盡量多買一些，公司可以使用多種手法多種方式進行有效的推銷，以刺激消費者大量地購買。
推銷觀念大都被用於推銷那些非渴求性的商品，也就是指促使消費者購買那些一般不會想要去買的商品。同時，推銷觀念也用於在產品過剩的情況下，其目的是銷售它們能夠生產的東西，而不是生產能夠出售的新產品。現代經濟的一個最主要的特徵就是大多數市場和行業都是買方市場，賣主不得不拚命地爭奪顧客。目前我國的廣告鋪天蓋地是其主要的表現形式，這種觀念發展到一定的程度就成為強行推銷。強行推銷在某種程度上認為，消費者好像是因為聽了他們的幾句好話就會去購買產品，其實這是一種錯誤的觀念。如果消費者不需要，他們很少會去購買，而且即使他們買了而用得不滿意，他們會對許多熟悉的人抱怨，這將不利於一個企業的發展。
第三，產品觀念。這種觀念認為，消費者最喜歡的產品是高質量、多功能和具有某種特色，所以，生產這種產品即為企業所追求。這種觀念的倡導者認為，消費者欣賞精心製作的產品，他們能夠鑒別產品的質量和功能，並且願意出較多的錢買質量好的產品。因此這種觀念往往使公司上下特別注重產品的質量與性能。
第四，營銷觀念。這種觀念興起於20世紀50年代，它認為，實現組織諸多目標的關鍵在於正確確定目標市場的需要和慾望，並且比競爭對手更有效、更有利地傳達目標市場所期望滿足的東西。
關於營銷市場，有許多種簡明扼要的表述，比較有代表性的，主要有：有利可圖地去滿足人們的需要；去愛你的顧客而不要一味愛自己的產品；發現慾望並滿足它；顧客至上；一切為了消費者；盡我們最大的努力，使顧客的每一塊錢都能買到十足的價值、質量和滿意。
西方一位著名的營銷專家曾經對銷售觀念和營銷觀念作過深入細致的比較。這兩種觀念的區別包括：銷售觀念更注重賣方的需要；營銷觀念則注重買方的需要。銷售以賣方需要為出發點，考慮如何把產品變成現金；而營銷觀念則考慮如何通過產品以及與創造、傳送產品和最終銷售產品有關的所有事情，並以此來滿足顧客的需要。
第五，社會營銷觀念。隨著所謂後現代社會的來臨，環境惡化、資源短缺、人口爆炸、世界性飢荒和貧困等問題引起了人們更多的關注，這個時候許多人提出了社會營銷觀念。社會營銷觀念認為，企業的任務是確定目標市場的需要、消費者的慾望和全社會的利益，並以保護或者提高消費者和社會福利的方式，它比競爭者更有效、更有利地向目標市場提供市場所期待的滿足。在社會營銷觀念的需求之下，企業的營銷人員在制訂營銷策略時必須權衡公司的利潤、對消費者需要的滿足以及符合社會的利益。一開始，公司營銷決策的主要依據是對本公司當前利潤的計算。隨著市場營銷的整體觀念的引入和實行，他們認識到滿足顧客的需要是企業長遠發展之本。現在，社會利益在企業營銷決策中具有越來越重要的地位。
這一具有連續行動經營原則表明了企業以市場為准則的經營宗旨。做過市場調查與市場分析，所以企業知道顧客在哪裡，企業也知道市場上有哪些問題沒有解決，有哪些願望沒有滿足。現在，企業要做的就是要滿足顧客的願望，必須引起顧客對我們的產品的關注。
那麼，具體應該怎樣做呢？
以市場營銷中的幾個步驟設計了若干問題，弄清了這些問題，你就會對市場營銷有一個具體的、感性的認識和了解：
市場營銷體系：
1、在市場營銷中要考慮到哪些問題？
2、怎樣確定你的產品價格？
3、產品生命周期對你意味著什麼？
4、怎樣設計你的產品政策？
5、怎樣增加你的銷售額？
6、怎樣找到水平高的廣告代理商？
廣告策劃：
1、怎樣降低付給廣告商的費用？
2、為什麼一個良好的企業形象對一個企業來說非常重要？
3、怎樣策劃一則好的廣告？
4、在廣告宣傳中應注意哪些問題？
5、哪些宣傳媒體非常重要？
6、從哪裡可以得到顧客的地址？
7、怎樣策劃POP（售點）廣告？
8、怎樣設計產品的宣傳資料？
9、顧客資料庫應該怎樣設計？
10、什麼叫營銷活動？
11、怎樣撰寫一篇文稿來宣傳你的產品？
12、你想通過服務起到什麼效果？
13、什麼服務是令人驚喜的服務？
14、服務中需要注意哪些關鍵因素？
15、企業本身可以提供哪些服務措施？
16、怎樣做才是以顧客為本和顧客需求為准則？
17、實踐中的服務是怎樣的？
18、怎樣做才能最大限度地滿足市場需求？
19、企業為什麼必須敢於承擔風險？
20、怎樣從失誤中總結教訓？
21、為什麼企業要成為同行中最好的？
22、怎樣在經營中體現企業的個性？
23、在用電話與顧客接洽業務時應注意哪些事項？
怎樣應付顧客的抱怨？
25、怎樣設計談話中的開場白？
26、怎樣為一次銷售洽談做准備？
27、怎樣抓住顧客的需求？
28、怎樣體現你的產品是以滿足顧客需求為准則的？
29、怎樣打消顧客的疑慮？
30、怎樣結束推銷活動？
31、怎樣在推銷中提出產品的價格？
32、怎樣為實施營銷戰略做准備？
33、關於營銷戰略的設想如何？
用變化的眼光看市場
對於一個人來說，不管是否要創業，都應密切關注社會的變化，與社會保持密切的接觸。因為無論如何，每個人都要在這個社會中生存，再怎樣離群索居的人也不可能與我們的社會沒有一點的關系。誰要是說自己與這個社會沒有一點關系，這就如一位偉人所言，他是想揪著自己的頭發離開地球。所以，時刻關注社會的變化是一個人最基本的生存能力，同時這也是你保護自己的一種策略和方法。
我們每個人都有一定的生活圈子，每個人也都有自己的工作單位，你對社會的了解，其實只是一個小得不能再小的局部。你對於整個社會其實並不了解。對於我們來說，利用一切可能了解我們生存的社會的機會，這樣會有助於提高我們的生活質量。
對於創業者來說，對社會的了解要求會更高一些。因為要在變化繁雜的社會中尋找你的創業機會，找到一個使你的才能可以充分發揮的領域。所以，你只像一個普通人那樣去了解社會還不夠，你需要研究社會的變化，在變化中去捕捉你的機會，在捕捉機會的過程中為自己的創業去積累經驗，積累了一定的經驗之後，你就會在市場上發現屬於你自己的機會，這時再去創業，就會獲得成功。
機會是在變化中產生的。比如說，最近一些年來，你可能已經明確的感覺到，科學技術的變化給整個社會帶來了翻天覆地的變化，技術改變了我們的生活，給我們帶來了一種新的生活方式。在短短的幾年內，PC機在我們的生活中迅速普及，許多人已經開始習慣於使用列印機和復印機，這其中就蘊含著巨大的商機、有你的創業機會。另外，行動電話的用戶在這些年以不可思議的速度在增加，這其中蘊藏的商機也是顯而易見的。
當然，一個對社會不夠了解的人是絕對不會發現市場上的這些機會的。只有對社會有充分的了解，你才能從這些變化發現這些機會。
當然，經驗對於一個商人來說是十分重要的，因為那是他用自己的金錢和教訓換來的。一般的資深商人都十分看重自己的經驗，當遇到什麼難題的時候，他們都會通過經驗來解決。假如市場不再變化，他們可能會是市場上的「常青樹」。
但是，市場卻是永遠處於一種瞬息萬變的變化之中，如果你只是依靠自己的經驗，甚至固守著以往的經驗，只會導致自身停滯不前，甚至把自己的公司引入到絕境之中去。
在大公司，如果一個總裁總是不能解決公司出現的問題，董事會就可以把他換下來，另請高明。但是，一個剛剛創辦的公司就不同了，創業者本身就是老闆，一個老闆不可能炒自己的魷魚，所以，這時候唯一能夠做的，就是老闆要改變自己的觀念。這話說起來容易，真正做起來其難度就大了。當一個人在商界中的經驗越來越多，就會在思維中形成一種定勢，一遇到問題，他就會用自己的思維定勢迅速地將問題納入到自己已經擁有的經驗世界中，他就會很難用新的眼光去看問題，總習慣用自己的價值標准和思維模式去判斷新出現的事物和問題，這種情況就叫做墨守成規。而且，越是成功的創業者，越是難以適應新的環境、新的形勢、新的變化，就越是容易陷入上面我們所說的困境之中。尤其是當創業者已經擁有了相當數量的財富時，這種情況出現的頻率也就越高。因為他想守住自己這來之不易的財富，他的經驗告訴他，遇到這樣的問題，就一定要使用自己的經驗，用自己過去的經驗來解決這些問題是最穩妥的方法。但是，世界總是在變化之中，昨天適用的東西，到了今天情況就會發生變化，可能就不管用。所以，作為一個創業者，要使自己能夠適應變化了的社會，變化了的市場，自己就首先要發生變化才行，需要改變自己的觀念，只有這樣才能適應社會的變化。
同時，要盡可能地多接觸社會，多看書、報、雜志、電視等，需要通過這些窗口去了解社會，了解市場。
營銷的胃口開始不要太大
在制定你的創業目標時，我們強調，人生的目標要盡量地遠大。這自然是正確的，保有具有一個遠大的人生目標，你才會朝著這個人生目標不斷地努力、前進，但如果你人生的目標過於簡單，幾乎可以不通過努力就能完成，這樣的人生目標其實也沒有什麼意義。
但是，對於創業中的市場營銷而言，不要想著一口氣將自己吃成一個胖子。我們都知道，飛往太空的宇宙飛船的助推火箭是通過一級一級的飛行才能到達目的地。所以，創業中開辟市場，進行市場營銷也是如此。設立一個目標市場，制定一個營銷計劃，然後對准目標，一個台階一個台階地上。如果在這個問題上，你作為一個創業者，不考慮自己的技術、資金、人力等方面的狀況，而是盲目地貪大求大或貪大輕小，其最後的結果往往是一無所獲。
就目前中國的現狀而言，一般的創業者，雖然說不上是白手起家，但起碼創業的時候其資金是很不充裕的，一般都沒有太多本錢，因此，他們一開始很難從事例如汽車、鋼鐵、石油、房地產等等需要更大規模投資的產品或經營，因此只能從我們身邊的一些小事情做起，從小生意做起，然後通過在市場上的摸、爬、滾、打，漸漸地積累經驗和資金，然後再去做較大的一點的生意。這其實是一條良策，很值得我們去借鑒。
切記：只要經營得法，任何小的生意也能賺錢。反過來說，如果經營不得法，越大的生意賠得會越慘。
人們平日使用的圖釘，其商品的銷售價格是每隻四厘錢，一隻圖釘的利潤只有一厘錢，可就憑著這一厘錢的利潤，浙江省的一家鄉鎮企業1987年卻獲得利潤220萬元，還出口創匯20萬美元。這就是嘉興市郊竹林鄉圖釘廠。
其實，世界上有許多百萬富翁，都是從一無所有中走出來，然後從事一個很小的生意，逐步地成為令人矚目的著名人物。
只要市場需要，小商品同樣能做成大生意。以嬰兒尿布起家的尼西奇股份有限公司正是基於這個出發點，選擇了人們認為絕對成不了大氣候的尿布作為自己企業的發展方向，從而獲得了成功。如今，人們認為不起眼的尿布，已經與松下電器公司、豐田汽車公司相媲美，它的產品不僅占據了日本的國內市場，而且遠銷歐洲、非洲、大洋洲、美洲的六十多個國家和地區。尼西奇沒有因為自己的產品小，就忘記開拓世界市場，更沒有因為自己的產品小，利潤小，就會懷疑賺不到更多的錢。在巨大的市場面前他是一個成功創業者。
你如果想創業，不妨從小處著眼，從一點一滴做起，只要善於積少成多，扎扎實實，埋頭苦幹，這樣就能成就一番大事業。
成功營銷的九大絕招
就創業的具體過程而言，每一次創業都有其特殊性，每一個人的創業也有其特殊性，因為每一次創業、每一個人創業的具體背景都不完全相同，所以每一次創業都會呈現出不同的特點來。
創業如此，其實營銷也是如此。每個人營銷的特點都不相同，每一種行業的營銷也有其不同於其他行業的特點，比如說，個人電腦營銷與女性絲襪的營銷就不會完全相同，它們都具有各自的特點。
盡管我們說在每一次創業營銷的過程中，都有其特殊性，但是仍然有些東西是普遍性的，對於所有的創業營銷活動都是適應的。這些東西看起來似乎十分的平凡，但是，在你的創業活動中，如果你能夠一直堅持下去，會給你的創業帶來許許多多的益處，會產生非常突出的效果。
第一，不斷創新。創新是人類社會向前發展的主要動力，正是因為創新，人類才進化到了今天的樣子，人類社會也才發展到科學技術占據重要地位的今天，對於一家公司來說，創新同樣是十分重要的。只有力求創新的公司，才會有光明的明天。如果一家公司只是墨守成規，或只是一味模仿他人，到最後只能以失敗而告終。任何公司，都必須表現出自己公司不同於其他公司的特點和特色，才會創造出更大的價值，才能有不斷增加的顧客，才會有更多的利潤產生。
第二，追求發展。幹事業的人，如果不追求自己事業的成長，他註定了在事業上不會有大的出息。一個人，一家公司，只有不斷地給自己制定更高的目標，才會不斷品味出作為一個成功人士，一個成功企業的喜悅和充實感。而如果一個人只是想給自己找一碗飯吃，那麼他一生可能都在給他找這一碗飯吃，而不會做出大的成就，他也只會抱著成長與否都不重要的無所謂心理，而他手下的人，做事情的時候註定會懶懶散散，毫無緊張感。
第三，始終以顧客為中心。做生意，辦公司，你要始終以顧客為中心，把顧客的利益放在一個非常重要的位置上，你的公司才能有大的發展。如果我們以顧客的眼光作為我們的出發點，我們就能讓顧客買到他自己稱心如意的產品。顧客的價值觀念，未必就和我們的觀點相同，更何況顧客之中什麼樣的人都有，什麼樣的需求都有，所以，我們要盡可能地了解顧客的需要，然後再滿足這些需求。
記住：顧客永遠都是對的，而無視顧客卻永遠都是錯的。
第四，確保正常的利潤。做生意，辦公司，必須獲得正常的利潤，只有這樣你的公司才會越來越發達，事業才會越來越興旺，否則，你的公司只能關門了事。在我們的社會里，有些人在營銷的過程中總是以降價銷售的方法來吸引顧客，這其實並不是聰明之舉。一個企業必須有與別人不同的服務，才能吸引更多的顧客，從而獲取一定的利潤。而有了正常的利潤，你才能從其中拿出一部分再投入到你的公司中去，投入到你的事業中去，你的公司才能成長，而成長之後你就可以用更好的產品和服務去吸引更多的顧客。
第五，掌握良機。我們知道，創業成功需要有一定的機遇，有了機遇再加上努力，創業者就會成功創業。就營銷活動而言，你如果比別人更能掌握好機會，那麼，你成功的幾率就要比別人大得多。所以，我們在平時，就要經常性的選擇適當的機會，調查顧客預定的物品，以及顧客購買的時機，包括季節、具體時間、地點、方式，以及購買心理等等，這樣你在企業營銷的過程中，就會事半功倍。
第六，多傾聽顧客的意見。搞營銷，必須了解顧客的需要。如何做到這一點呢？最好的辦法也是最直接的辦法就是到顧客中去，去傾聽他們的聲音，聽一聽他們到底需要什麼樣的商品，然後以此為標准來改變我們的經營策略和經營方法。創業的時候，在自己的大方向已定的前提下，也要多聽一聽顧客的觀點，這樣對你的創業有百利而無一害。如果你行進的每一步，都充分傾聽了顧客的聲音，你就將無往而不勝。就以簡單的銷售活動而言，如果你不去傾聽顧客的聲音或者聽不進顧客的聲音，那麼你在銷售市場上必然會敗下陣來，更不會受到顧客的歡迎。
在你創業的過程中，你如果能夠多傾聽顧客的聲音，而且堅持下去，你的企業就會日益興旺。
第七，在市場的角落上做文章。如果你涉足商海，你就會發現，市場上也如同其他事物一樣，會有一些盲區出現，這些盲區看上去似乎在每一個人的眼前，但許多人卻總是視而不見。這時，就需要你在這一方面多做些文章出來，在這一方面多下一些功夫。等到你深入下去，你就會發現，在這些盲區內，實際上蘊藏著巨大的商機。
第八，發揮經營特色。在當前的市場上，出售同樣商品的商店、商場到處都是，你要想讓顧客上你的門，而不是走進你的競爭對手的門，你就要有自己的一些經營特色。經營特色，就好像每一個人身上的個性特點一樣，就是因為有了自身的特點，我們才是我們自己。要搞好經營，做好營銷，也必須有自己的特色，比如你在服務上很有特色，那麼顧客就會記住你們這一家公司的服務比其他公司的更有特色，下一次他要再購買的時候，首選就會是你的公司。所以，你不妨在經營的時間、地點、方式、服務等方面多用些精力，等到結果出來之後，你會發現你所得到的遠比你付出的要多得多。
第九，致力開發暢銷商品。這種觀點也許讓人覺得把開發產品的方向立足於現在的市場是沒有效果的，其實並不是這樣的。這其實也是產品開發的一個重要方向，而忽視了這一點就有可能失去賺錢的好機會。所以，不要對現有商品漠不關心，應該多下工夫和心思使現有商品的壽命能再延長一點，也就是要致力於那些永遠受歡迎的長銷商品研發。
商品到了它的成熟期，銷售曲錢的上升趨勢就會緩慢下來，所以，在商品銷售就要到達低谷之前，應該及時地加以改善；如商品的再次審查，以及正確決策下的修改，再加上與消費者需求的差距縮短，商品就能朝著熱銷的方向攀升。
靈活機動的促銷策略
靈活機動可以說是貫穿於商戰競爭的各個環節之中。
第一種，靈活的品種。這是根據商品、市場和消費者特點而採取的策略。商品要想贏得廣大顧客的選擇，就必須投其所好，根據顧客的需求而能不斷推陳出新。
第二種，靈活的銷售方式。在將產品交付經銷商銷售時，應不拘一格，可採取代銷方式，也可採用包銷方式。
第三種，靈活的價格。商品價格的高低，直接關繫到該商品的競爭力和顧客的購買欲。有時也可以採用薄利多銷的方法。
第四種，靈活的產品設計。這是至關重要的一點。應根據顧客的需要並有利於自己的方向進行，如墨守陳規則使顧客產生厭倦感而失去購買欲。
第五種，靈活的時間。商店的營業時間大多具有相對的統一性，這是由當時習俗而形成的。有時不妨打破常規，提前開門營業或延長營業時間，有時往往會吸引到更多的顧客。再加上現代生活方式的潛移默化，夜生活的豐富多彩，對那種呆板的營業方式無疑是一種挑戰。
只要你真正掌握了靈活機動的方法，不論是在產品的設計還是在銷售中，無論是在談判中還是布置工作中，都會極大地助你一臂之力。
創新產品的五種技巧
第一，巧妙綜合。從創造學的角度來講，綜合就是創造，從小小的電子門鈴到巨大的宇宙飛船，無一不是某些物品的上下左右的延伸和綜合。日本生產了一種「媽媽鬧鍾」，它能及時向孩子發出「起床了」、「上學時間到了」等叮囑。歐洲生產了一種電子門鈴，能根據不同的情況告訴來客「請稍等」或「主人不在，請過會再來」。美國人設計了一種催眠枕頭，待人入睡後，催眠曲就會自動停止。美國人還生產了一種音樂書，翻開目錄，就能聽到音樂伴奏和解說聲。這些產品都很新穎，一上市都成了搶手貨。其實，如果仔細分析，就會覺得這些產品並不神奇，它們都只是幾種產品的綜合：「媽媽鬧鍾」是鬧鍾和錄音裝置的組合；電子門鈴就是門鈴與電子裝置的組合；催眠枕頭是枕頭與電磁裝置、收錄裝置的組合；音樂書是書與微型收錄機的組合，而且可以肯定地說，任何一種新產品的誕生，都是在某種或某幾種前人設計的產品的基礎上的延伸。就連「高精尖」產品也不例外。美國阿波羅登月計劃總指揮韋伯說：「阿波羅計劃中沒有一項新的發明，能使用的技術都是現成技術，關鍵在於綜合。」
第二，標新立異。給產品加上各種新奇的功能，以滿足廣大消費者的獵奇心理。一種很平常的產品如果增加某種新的功能，就可能大大吸引廣大消費者。鎖是一種古老的產品，而一些外國製造商給它以特殊的功能，如有能辨別主人聲音的鎖，不聽到主人的聲音，你就別想把它打開。還有見到客人會主動打招呼、唱迎賓曲的鎖；一般香煙盒並不稀奇，但有一廠家設計了一種很有魅力的煙盒，放在寫字台上，是一件精美的裝飾品，當主人取煙時，它還會提醒主人「吸煙有害健康」或「請您保重身體」等一類有益的忠告，產品一問世，就風靡市場，許多不吸煙的顧客也搶著購買，有的是為丈夫，也有為父母或家人獻上一片愛心。
第三，不斷改進。許多精明的企業家都很注意產品問世後的反饋信息，指定專人甚至發動全體員工都去收集顧客對產品的反饋意見，然後根據這些意見，對產品作某些關鍵性的改進，這些改進也許不大，可能只是轉換了一個把柄的位置或是變換了某一部位的形狀，也許是增設某一有價值的功能，但就是這些小小的改進卻滿足了顧客的需求。不僅使產品有新意，而且使顧客對產品的滿意度大大提高，因而就會更佔有市場。有個法國公司生產電話機，而現在電話機功能是越來越全，越來越先進。他從中發現了一個問題，許多人打電話都需要紙和筆記錄，但往往手邊一時找不到。於是，他推出了一種帶筆紙附件的電話機，雖然這個改進沒有什麼新技術，卻增加了一種實用功能，結果投放到市場後大受歡迎。
第四，嫁接延伸。一個產品的更新，完全可以靠嫁接新技術、新材料、新工藝來達到如日本人利用聲探技術，使縫紉機能聽懂16種語言，縫制20種款式。其根本功能就是在縫紉機上通過錄放機下達命令。現在的全自動洗衣機早在原來單缸和雙缸半自動洗衣機基礎上嫁接了電腦控制技術，根據衣料質地、臟污程度選擇最佳的洗滌程序，實現配液、預洗、洗滌、漂洗、甩乾等全自動服務。產品更新還有一點就是延伸，在原有產品的規格、花色的基礎上進行翻新。各人的愛好並不相同，如果我們品種能豐富一些，就能滿足各種顧客的需要。
產品創新的辦法當然遠不止這幾種，這里不過是舉例而已。如果我們都能開動腦筋，想辦法，就不愁沒有新產品問世。
第五，突破一點。提高產品質量是無止境的，如果能突破一點，改進產品的技術性能使產品質量得以升華，那就會產生很好的市場效應。如為節省能源，有些廠家推出了節能燈，但不少節能燈使用期很短，顧客對此不滿意。
英國研製出一種長壽燈，燈泡內壁塗有一層發光的磷化物，充氣後自行發光，無須用電，壽命達到20年，投入市場後，立刻成為市場上的暢銷品。
⑶ 床褥市場分析
我國床上用品行業研究報告
上、行業概述
一、 床上用品的定義及分類
紡織品行業按其終端用途可劃分為三個產業，即服裝用紡織品業、產業用紡織品業和裝飾用紡織品業，裝飾用紡織品業一般又稱為家用紡織品業，床上用品行業是家用紡織品的其中一個子行業。
床上用品行業從事床上用品的設計、生產、加工、銷售，是家用紡織品行業的重要組成部分。在中國，床上用品業又稱為寢裝業，或者叫寢具業、卧具業及室內軟裝飾業。
床上用品主要是指提供睡眠使用的物品，如被褥、被套、枕巾、枕套、枕心、靠墊、被心、床墊、墊套、毯子等，其次是防污和裝飾美化為主要用途，如床單、床罩，也有一些輔助用品，如蚊帳等。
床上用品按其作用可劃分為保暖型床上用品、保健型床上用品等。按其製作材料可分為棉製床上用品、化纖制床上用品、絲及絹絲制床上用品、麻制床上用品及其他材料製作的床上用品。
二、 床上用品行業的特點
1、 床上用品行業屬典型的勞動密集型產業。中國床上用品行業在一定的時間內尚具有比較優勢。
2、 行業壁壘少、門檻低。社會上存在大量的中小企業，造成行業較渙散。
3、 我國的床上用品行業大部分產品出口到國外市場，對外依存度比較大，一旦國外市場經濟發展不穩定，就會受嚴重的影響。
4、 行業具有投資少、收效快、積累多等特點。在一些發達國家經濟發展的初期起到了先導性的作用。
5、 因為技術含量不高，整個行業競爭非常激烈。尤其入世後，將會有更多的外國企業進入中國，會嚴重沖擊我國中小床上用品企業。
三、 床上用品行業的投資特性
根據床上用品行業的特點，可以看出床上用品行業的投資特性有：
1、 季節性
秋冬是消費者購買床上用品的旺季，因為天氣逐漸變冷，所以各種保暖型床上用品就特別熱銷。而春夏相對來說屬於床上用品的淡季。
2、 投資少、收效快
床上用品因為其技術含量低，生產技術相對比較簡單，只要擁有比較少的資金，在僱傭一定的勞動力，就可以投入生產。收效也比較快。
3、 原材料豐富、低廉
生產床上用品所需的原材料主要有紡織品和勞動力，恰好這兩種原材料在中國是非常的豐富、低廉。紡織品有高檔、中檔、低檔之分，價格從每平方米5-15元到每平方米上百元。
4、 利潤大、風險相對比較小
生產成本非常低廉，但市場價格並不低，利潤空間相對較大，此外政策性推出壁壘也少，所以我國床上用品行業風險相對比較小。
四、 行業的發展現狀：
1、高速發展
隨著住房制度的改革，人們的生活水平、審美意識的不斷提高，家用紡織品日益受到消費者的重視。從個人消費到團體消費，客觀上形成了一個巨大的床上用品消費市場。
市場的需要，對產品的質量及材料提出了更高的要求，這就迫使床上用品業界不斷開發新產品，樹立名牌形象，擴大市場佔有率，不斷向不同的消費者提供最滿意的產品。我國床上用品行業隨之迅猛發展，廣東、浙江、江蘇等許多地區已逐漸形成了床上用品專業市場，床上用品的出口呈現出喜人的局面，許多床上用品品牌也逐漸為國人所知。
我國的床上用品業正由簡單的、手工作坊式的傳統工業向擁有先進設備和全新經營理念的現代化工業轉變。
2、與發達國家相比差距仍然明顯
我國床上用品的發展與發達國家相比仍然處於起步階段。從大產業范圍來說，紡織品三大領域的結構為例：我國衣著佔80%，家用紡織品佔12%，產業用佔8%，顯然我國家用紡織品與發達國家三分天下的格局仍有很大的差距，床上用品作為家用紡織品的重要組成部分，仍具有巨大的市場發展空間。近幾年來，隨著紡織產品結構的調整，床上用品業已呈現出產銷兩旺的勢頭。
從床上用品的產品結構上看，中低檔產品生產過剩，而技術含量高、高附加值的產品比重偏低，不能滿足步入"小康"社會後消費者在寢室文化和保健意識方面的需求。據預測，在未來10年中，床上用品業將成為我國紡織業中最具發展前景的產業之一。
設計環節薄弱是嚴重製約我國床上用品開發和創新的主要原因。另一方面，床上用品作為日常生活中的整體消費未被廣大消費者認知，大多數消費者對如何合理、科學地選擇和使用床上用品知之甚少；市場上床上用品在系列化、配套化、時尚化等方面亦不能滿足不同層次消費者的需求。
3、新的需求
隨著床上用品的快速發展，其產品結構也發生了深刻變化；產品生產也已由過去的"經濟實用型"向"功能性、裝飾化、保健型"方向轉化，床上用品也日益呈現出系列化、配套化的發展趨勢。
五、 中國床上用品業的發展前景：
1、 加強科學睡眠的應用研究：經過科研工作者的大量研究表明，人們睡眠不好除人體的病態因素外，還有其他4要素：即睡眠的寢具、睡眠的姿勢、睡眠的時間、睡眠的環境。
2、 加強高新技術的應用研究：以信息技術、生物技術為代表的高新技術、新材料技術在紡織行業內，已經推廣應用，並已取得明顯的經濟效益。
3、 加強市場的開發研究：床上用品的發展，在國際市場上與服裝趨勢一樣，正在不斷升級換代，並趨於追隨服裝新潮流。因為現代人希望在衣著和室內裝飾兩個方面表現整體的效果。同時對產品的藝術性、功能性、系列性和配套性要求越來越高，產品流行周期越來越短。
六、 消費者的需求及其發展
床上用品的消費群體以結婚的新人為主，也有作為禮品而購買的。一些結婚的消費者一般不把價格作為主要的購買因素，他們往往喜歡購買成套的床上用品。據悉，成套用品最受歡迎的價格是八九百元之間的純棉產品。據統計，我國歷年結婚對數比較多。
七、 影響床上用品需求的兩大根本因素
1、 社會文化
社會文化狀態對消費者的影響最大，也最廣泛。狹義的文化包括風俗習慣、行為規范、宗教信仰、生活方式、價值觀念、態度體系等。文化不是一成不變的，它是隨著社會的物質生產而不斷發展的。所以在產品的生產和終端的產品選擇上，對當地的審美偏好、風俗忌諱等因素，既要考慮、迎合，也要適當地去引導。
2、 流行
消費流行不同於消費習俗，流行是一種風尚，在一定時期內，迅速蔓延，風行一時，然後又很快消失。而風俗習慣一旦形成，則難以改變。當流行的某類款式作為特定款式而為人們普遍接受，並經常重復出現時，流行就演化為風俗習慣。
八、 床上用品需求的發展趨勢
隨著生活水平的提高與消費觀念的逐漸改變，床上用品的需求呈以下發展趨勢。
1、 床上用品崇尚自然、個性化
色彩淡雅、布質優良、款式新穎、圖案高雅，兼備藝術欣賞和實用功能的產品前景廣闊。
2、 追求保健床上用品
時下人們對床上用品的需求開始由保暖型轉向保健型轉變。一些具有遠見的生產廠家和敏感的商家，近年已經連續推出保健型床上系列用品，包括被子、枕頭、床單、被褥、毯子等大類。
3、 消費者青睞帶有綠色標志的床上用品
健康型消費是紡織品消費新時代的另一個主要特徵。"綠色服裝"、"綠色床上用品"等已成為紡織品消費的主流，有關紡織品上某些生態毒性物質可能對人體健康和環境造成危害的問題已經引起消費者的普遍關注，所以帶有綠色標志的產品日益博得消費者青睞。綠色標志還成為進入國際市場的通行證。
4、 追求高科技床上用品
現代科技的應用，帶來家紡行業的革命：家紡用品的保健功能；高科技質料讓織物經反復洗滌後保持良好的恢復能力和抗菌能力；賦予床上用品耐污、透濕、排汗、速干、抗菌、防蚊、抗紫外線、耐熱、防皺、防彈、抗靜電性能等。現今的發展趨勢估計，高科技家用紡織品市場規模將由2000年500億美元增至2010年750億美元。
5、 健康衛生成為床上用品的新追求
據商家反映，人們選購床上用品的觀念已漸漸改變，選購床上用品從原來的只注重款式和舒適，轉變為注重健康、衛生。一份醫學報告指出，睡眠與人體健康息息相關。枕頭、被褥、床褥是細菌和塵蟎滋生的溫床，枕頭用上六年便含有10%的黴菌，是健康睡眠的大敵。
6、 床上用品追求時尚化
床上用品將形成一種獨特的室內文化。目前城市居民已開始將床上用品、窗簾、餐桌布、毛巾、布藝傢具甚至手帕這類各自獨立的消費品，看成室內軟裝飾的整體。在色彩、圖案及功能上趨同一款，呈現配套化的趨向，從而使風格、色彩在家居中獨具一種"時裝"的感覺。
總之床上用品的科學化、功能性進一步加強，床上用被、褥的透氣、防潮、舒適，已成為消費者追求的熱點，而且，在寢具及家庭用布上講究四季分明，隨季而動，已成現今消費風格。
下、誰能勝出
一、床上用品銷售渠道構成
國內床上用品市場的分銷渠道，主要由集中交易批發市場和大型百貨商場構成，其分銷渠道的形式有：
1、 百貨公司：以經營中高檔、知名品牌床上用品為主。
2、 普通商場：經營中低檔床上用品為主，主要吸引工薪階層的消費者。普通商場多採用專櫃銷售或自選銷售的方式。
3、 品牌專賣店：是今年來發展比較迅速的一種業態，這種業態在保證床上用品品牌形象和回款方面上有較大優勢，但目前專賣店主要由海外品牌支撐，多集中在城市。
4、 商場、超市及連鎖店：倉儲商場、超市、連鎖店業態，由於經營成本低，具有價格優勢，是近年來發展最為迅速的業態，該類業態所售床上用品以中低檔為主，由於銷量大、價格低而極受消費者歡迎，是百貨公司業態的一個良好補充。
5、 批發市場：床上用品批發市場是由服裝廠家和經銷商專門經營服裝的場地。由大型批發市場所支持的各種個體床上用品零售店，目前占據中國床上用品銷售的最大份額。這一床上用品市場同時支持了中國最廣闊的農村市場及部分城市的低檔市場。
國外的床上用品銷售渠道與國內的銷售渠道大同小異。
二、我國床上用品渠道發展有如下趨勢：
1、復合營銷網路
據專家預測，在生產營銷方面，發展復合營銷網路將成為趨勢。一方面是企業向地區總經銷制、連鎖加盟專賣店、批發市場發展；一方面是企業通過自營、投資控股等方式建立自己的直銷點，又以從單一的地區總經銷制為主向市場、商場、專賣店並重的方式轉變。加盟專賣店的銷售方式會更多地為中小型企業所採用。我國床上用品企業正在由勞動密集型向資本密集型、技術密集型轉變，企業內部計算機等高新技術的逐漸應用，為企業實現網路化奠定了基礎。對我國的床上用品企業而言，合理、適時採用電子商務、實行網路化實踐將使企業有長足的發展，給企業帶來無限商機。日前，國家已經確定將紡織業作為全國信息化試點行業。
2、實施床上用品品牌經營
根據床上用品品牌運作的主體不同，實施床上用品品牌經營戰略的模式有以下四種形式可供選擇：1、以生產企業為主體的品牌經營模式。2、以非生產企業為主體的品牌經營模式。這是一種以品牌無形資產為核心的資產運作模式，品牌經營者的資本實力一般較強，其經營管理的核心是品牌與銷售渠道的開發、維護及管理。具體的運作方式有特許專賣和公司連鎖兩種形式。3、雙主體的品牌經營模式。這種模式的主體由超級商場或大型連鎖店與生產企業構成。超級商場或連鎖店以其獨特的經營理念贏得顧客，形成商譽。生產企業可以有自己的品牌，但其經營理念必須與超級市場的經營理念保持一致。4、以貿易為中心的一體化的品牌經營模式。這是一種集供、產、貿、銷於一體的品牌經營模式，但在資源的配置上向零售與貿易傾斜，通過組建床上用品企業集團，將床上用品的四個營銷環節分開，形成利益相對獨立的經營實體，由集團總部進行市場營銷的協調與控制。
3、無店銷售（該渠道國內應用少，略）
4、與零售業結成聯盟
將來的大趨勢是：只有更少的集團控制更多零售額。在全球化競爭中，不是公司之間的競爭，而是供應鏈的聯盟之間的競爭。在這種聯盟中，供應鏈中的每一個環節都有相對的獨立性，都盡可能是同行中最好的。每一個企業必須經過調整以便更有效地利用其優勢和集中其核心業務。但他們非常注重彼此之間的良好和長遠的合作關系。他們需要合作以利在市場上競爭。這意味著從設計到銷售的產品生命周期的所有運作部門應滿足市場全球化的變化。簡單而言，通過這種聯盟業界必須成功地在正確的時間以正確的價格給消費者提供在質量上和數量上都正確的產品。
與零售業結成聯盟的好處有：縮短交貨時間，實現快速回應。在供應鏈中剔除其不必要的部分，降低儲存成本，鼓勵效率、准確和全面地理解顧客的需要。與銷售商的聯合使床上用品生產更近地接觸市場的變動。對中國的床上用品工業來說床上用品零售業的聯盟有利於按消費者的需要提升質量。在西方，零售商代表消費者，是真正的質量控制者，有一些大的更是質量標準的制定者。中國紡織業的質量還處在中低檔的水平，跟世界大的零售商的聯盟有利於中國提升產品的質素。
5、直銷（該渠道國內應用少，略）
三、床上用品企業的競爭策略
據調查，床上用品作為新興的耐用消費品將成為市場競爭的新焦點。但是，到目前為止，床上用品市場還處於"戰國時代"，尚未形成較大的品牌，行業的集中度低。因此，這個潛力極其巨大的市場最終將屬於誰還是一個未知數。
那麼，究竟誰能勝出？
經濟學家們認為，可供企業選擇的競爭方式有兩種，即價格競爭和非價格競爭。
對於價格競爭而言，價格競爭並非僅指降價競爭，薄利多銷並不是一條通行的商業競爭規則。此外，在實施價格競爭策略時，還要注意兩個問題：第一、有些產品可能成為需求規律的例外。比如，在低檔劣質品市場上，價格降低會導致需求進一步減少，因為消費者會覺得"便宜沒好貨"。第二、從較長時間看，任何降價競爭方式的選擇都必須以成本的降低為前提，因為任何理性的生產者都不會永遠地提供"免費午餐"，包括那些需求富有彈性的產品生產者在內。也許在短期條件下，一些企業為能佔領甚至控制更大的市場，寧肯選擇低於成本的銷售價格，但這樣一種選擇是不可能長久的。因為在打敗競爭對手之後，倘若不能推出新的產品而把價格恢復到原先有利可賺的水平上，同樣會失去消費者。
對於非價格競爭而言，可選擇的策略是多種多樣的。企業既可以選擇諸如產品性質、功能等內在要素方面的競爭，也可以選擇諸如廣告、銷售服務等外在要素方面的競爭，還可以選擇管理、創新等體制性的競爭。這些非價格競爭一並稱之為差異競爭，而且認為，差異競爭將日益成為當代市場競爭的主要方式。之所以這樣看，原因在於：當代世界范圍內的科學技術發展迅速，以至為產品的更新換代提供了更大的動力。這種情況使得任何企業都不大容易在既定的技術及產品優勢上保持太長的時間。因此，床上用品企業要想在競爭中制勝，就必須不斷地創造差異。
所以說，面對激烈的市場競爭，床上用品企業要想在市場中找到立足之地，並謀求不斷的發展和壯大，要避開價格競爭，實行差異化的營銷手段，多運用靈活的競爭策略。
決定採取什麼樣的競爭策略，先要看清楚目前的競爭趨勢。
床上用品行業的競爭發展趨勢有：
1、 高科技競爭
進入21世紀，高新技術床上用品成為國際市場的一個競爭點，同時也是床上用品行業經濟效益的新增長點。面對產業結構的調整，我國和發達國家都在紛紛投入資金和人力，用以開發高新科技纖維和製品，搶先佔領該類產品的市場。著眼點包括前面提到的高功能、高性能、衛生、健康、環保、智能等方面。
2、品牌競爭
買方市場中，床上用品同質化現象越來越嚴重。床上用品同質化，使同類產品的質量、價格、服務、促銷、廣告等許多方面幾乎大同小異，產品彼此是可以互相代替的。床上用品不再靠功用價值獲取消費者信賴，而是依靠品牌形象力。因此，從競爭的角度來看，企業競爭從產品競爭將轉向品牌競爭，進入形象消費時代。
產品是可以互相替代的，而品牌不可以，品牌的個性及價值是獨特的，是不可取代的。產品是有生命周期的，而品牌沒有，品牌可以被繼承。品牌競爭就是傳播競爭，再未來的發展趨勢中，營銷即傳播。建立良好的品牌意識及觀念，掌握先進的品牌管理技術，將是未來企業競爭的一個很重要的因素。
3、渠道競爭
進入買方市場後，將轉向市場與銷售驅動，先建銷售網路，再開工廠，渠道再市場中的地位將越來越重要。營銷網路將主宰市場。產品有生命周期，但是營銷網路沒有生命周期，可以長久地發展下去。它既可以加快分銷速度，縮短商品轉移到消費者手中的時間，降低流通渠道環節中的成本，還可以更快地獲得市場信息，讓企業對市場地變化作出快速反應，及時應變。
4、管理競爭
一個企業靠一個點子或創意、憑某一個方面地資源優勢來建立優勢就有可能贏得市場，未來已經不太可能了。企業經營已從粗放型數量方式向集約型質量經營轉換，微利時代地到來使企業要有效地配置資源，提高資源地綜合利用率。
時下，企業界流行一個口號，二次創業。二次創業地核心實質上就是管理提升，就是管理革命。
5、創新競爭
進入買方市場後，再很多行業都出現了嚴重的供大於求、相對過剩現象，這是供需失衡的矛盾。根本原因在於不少企業提供的產品或服務是無效供給，是簡單重復的供應。
產品生命周期越來越短，技術更新也越來越快。企業能否創新，是企業未來生存的基礎。
6、人力資源競爭
物質資源競爭轉向人力資源競爭，是又一個發展趨勢。在知識經濟時代，人力資源是企業中最有活力的生產要素，可以預見，在未來，人才爭奪之戰將會愈演愈烈，人力資源的潛力、人力資源的管理將成為競爭的焦點。
7、理念競爭
多元化經營、追求流行經營的經營觀念，使中國不少企業陷入了多元化跨行業擴張和急功近利的經營誤區，國內企業的大起大落，99%以上是這種流行觀念的結果。
可以預言，隨著中國市場的規范化，企業將在公平的條件下公開透明地獲得社會資源，企業要想建立絕對的經營資源優勢已十分困難。同樣條件，最終將取決於企業的經營觀念及策略。企業競爭將從有形資源的競爭轉變為無形資源即理念的競爭，打造企業自己的經營理論、理念將是未來企業成功的關鍵。
8、資訊競爭
未來，統領市場者是掌握資訊最多、反應最快的企業。在以顧客為導向的時代，企業產品必須要符合顧客需求，要適應其需求的變化。技術的差別已經縮小，關鍵是誰先獲得市場資訊，最快地提供市場需要的服務。因此在資訊社會，知識主管、知識工作者的出現，企業管理系統的信息化等，以顯示出信息越來越為企業管理者所重視。
這樣的競爭趨勢註定了我們要走與之相適應的路，採取與之相呼應的競爭策略：
1、 以優質取勝的競爭策略。市場競爭的原則是優勝劣汰，市場競爭的焦點是產品的質量，質量的優劣是床上用品企業競爭力強弱的關鍵。
2、 以名牌取勝的競爭策略
名牌作為一種馳名和著名商標，是床上用品企業產品質量和信譽的標志，是高質量、高效益、高市場佔有率、高信譽度的集中表現。未來的競爭是品牌的競爭。首先，要樹立名牌意識，樹立名牌意識是實施名牌戰略的關鍵。其次、創造名牌產品質量是基礎。床上用品企業要提高管理水平，加強質量管理，保證產品質量的安全和穩定，以優異的質量，創名牌的產品，以名牌的產品，擴廣大的市場。實施名牌戰略，創造名牌產品，是床上用品企業在未來更加激烈的市場競爭中取勝的重要策略。
3、 多種款式取勝的競爭策略；
4、 以新取勝的競爭策略；
5、 以服務取勝的競爭策略；
6、 以信譽取勝的競爭策略；
7、 以人才取勝的競爭策略；
8、 以信息取勝的競爭策略；
9、 以廣告宣傳取勝的競爭策略
這九種競爭策略既要兼顧"木桶效應"，又要根據自己的核心專長及供應鏈各環節的成本有所側重，才能站穩腳跟，並進一步打出自己的領地來。
⑷ 誰能給我一份枕頭營銷的市場調查報告
因為你現在說的太不清楚，所以我只能根據我所在市場的情況來說，我所在市場有五種牌子枕頭，他們的銷量基本持平，只有一種真頭有廣告，銷售最好的每天平均能達到5個（當地比較好的葯店），價格一般在170左右。
⑸ 六合泰枕頭如何推向市場大家有沒有好的市場營銷方法
首先 你要介紹一下 這個產品的背景 現在的市場情況 以及讓你們困惑的地方 這樣大家才能幫你想辦法啊
比如說 你們資金緊張 希望通過低成本策略進行推廣。
我查看了一下 這個枕頭有典故 但產品樣式 很一般 價格也不低。
可以做為旅遊產品來操作（估計你們現在也是這么操作的）每年200萬的遊客量是得天獨厚的資源，更是你們所要爭取的首要市場。（送上門來的啊）
怎麼樣爭取遊客 當然要通過導游 由導游在講解時介紹六合泰枕頭，給你們拉客人來選購。你們當然想到了 可是買的人還是不多 為什麼呢
第一個價格不菲 慈僖老太 不是明星 沒有粉絲會花那麼多錢買的
第二 攜帶不便 本來是來旅遊的 帶這么大一個枕頭回去很不方便 縱然喜歡 也只能放手。
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怎麼樣解決上述問題？
枕頭這個東西 當然要說 說典故 說它好 但更要體驗
怎麼體驗？ 200萬人來平遙玩 要不要在這睡覺的？ 在遊客下榻的酒店提供六合泰枕頭 （如果不在平遙過夜 就在來平遙之前的過夜地點的酒店提供六合泰枕頭供遊客使用，附上一個典故小卡 讓遊客提前知道六合泰枕頭）躺了一晚上 如果真的有那麼舒服的話 還是可以讓人有興趣的。這就是售前的體驗與預熱。
然後第二天 導游再添油加醋的說一番 會讓更多人心動！
但是攜帶還是不方便啊~~~對這個問題要解決
怎麼解決？
和郵局合作 或者找個大的物流公司 通過EMS或者快遞免費給購買者把枕頭郵回去！！ 記得附上精緻小卡 讓遊客回家後還可以幫你宣傳。
這樣遊客回到家時 他的寶貝枕頭在家等他咯！
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其他方式 跟大一點的床上用品廠家合作 那怕是OEM 作為他們開發的古典系的床上用具的基本配置。這個操作有些難度哦。
在C2C類的網站上開設網路店鋪 特別是針對部分回頭客 他們可以通過C2C網站再次購買或者推薦別人購買！
這個枕頭 得給我吧？呵呵
⑹ 網上賣葯枕 盯准小眾賺大錢 月入五千
網上賣葯枕 盯准小眾賺大錢 月入五千
賣枕頭的商機有多大？市民朱懿的回答是：如果你的東西夠獨特，年收入可以達到15萬元以上。而朱懿自己賣的，就是專門給失眠人士的「安眠枕頭」。
創業從「頭」開始
朱懿是渝北區石船鎮人，雖然只有二十三歲，但是卻有六年多的創業經驗——讀書期間就開過冷飲店、飾品店、服裝店。不過讓他真正賺錢的，還是從二○○八年底開始的枕頭專賣網店。
朱懿讀大一時，落下了失眠的毛病。二十一歲生日那天，女朋友送了一個特殊的禮物給他——一個中葯枕，希望能以此幫助睡眠。
不知是愛的'作用還是葯枕的療效，從那以後，失眠逐漸得到緩解。半年後，他自己又去買了一個葯枕，這次效果還真不錯。
在和朋友的交流中，朱懿發現身邊失眠的人士居然不少。大家還都害怕安眠的葯物帶來依賴性，對中葯枕頭多情有獨鍾。
上了淘寶等網站，朱懿發現銷售安眠枕頭的屈指可數，於是決定開家網店。
團購挖到第一桶金
二○○八年九月，朱懿與石家莊某健康枕專業生產商達成網路代銷協議，又從父母那裡借了一萬元，網店開張了。不過，由於該葯枕知名度並不高，網店開張一個半月，僅售出二個葯枕，賺了38元。
看著貨物堆在家裡，朱懿決定將「戰場」轉移到現實生活中——自己當推銷員。
前後跑了四十多家公司、小區、健身中心後，終於，一家民營公司老總願意給他一個機會：購買五十八個安眠枕頭給員工發福利。
放長線釣著了大魚
那次交易，讓朱懿凈賺了近4000元。因為葯枕只有半年至一年半的有效期，為了長久地留住這批顧客，朱懿還採取了優惠措施——再次購買安眠枕頭的該公司員工，可八折優惠；第三次購買可享受七折優惠；四次以上購買可終身享有六折優惠。
事實證明，他這個營銷策略對了。至今，這個公司近10名員工都是他的忠實客戶；除了自己購買外，還會幫親戚、朋友代買。而對於網上購買的客戶，他也會細致地為顧客建立檔案，提供包括積分返現、健康提醒、枕頭有效期提醒等服務。
朱懿也坦言，葯物枕頭不能百分之百治療失眠，所以，每位顧客在收到枕頭的同時，他還會附送一小本自己精心整理的「催眠秘方」，包括推薦的輕音樂、散文詩名目等，以及「睡前哪些食物不宜吃」、「哪些運動會讓人興奮」等。這種人性化服務為朱懿帶來不少回頭客。
現在，他每個月銷售枕頭都在一百個以上。
瞄準國外安眠用品
一年後，朱懿的枕頭生意「做大了」。因為生意不錯，他獨自打理網店已顯得力不從心，於是招聘了兩名員工，專門從事客服、收發貨、售後服務等。二○○九年十月，他又與朋友聯合創辦「易米購物網」，除了銷售安眠枕頭外，枕頭的類型也增加了高血壓治療枕、減肥葯枕、頸椎健康枕，此外還銷售無框畫、禮服、內衣等物品。
朱懿始終認為安眠物品市場前景最可觀，電影《七宗罪中摩根弗里曼飾演的老警察使用的那個像擺鍾一樣的催眠器目前在大陸市場沒有銷售，朱懿查閱相關資料發現，該催眠器屬純物理性質，簡單而統一的「滴——答——」聲和適宜的分貝在國外受到大部分失眠者的青睞，朱懿今年的目標就是「拿」下這類產品的銷售。
成本收益分析
網店建設：域名注冊、網站建設、租用伺服器、網店美工等，總開支約7000元。
員工工資：網站相關人員月工資1400元；專職客服1名，月工資800+提成。
流動資金：網店鋪貨，首次每類枕頭批發五件（每件五十個）以上，總投資約1.3萬元。
收益：失眠枕頭售價50-300元不等，零售利潤在60％左右，大宗銷售利潤率為45％。其他輔助治療枕頭利潤率約為40％。月平均收入在1.3萬元左右，純利5000元以上。
主持人語
小商品有大商機
枕頭雖然是個不起眼的小商品，其實也是每個人一生中永遠離不了的東西。有人就曾經統計過，人的一生有一半以上時間是在床上度過的。從這個意義上來說，枕頭同樣蘊含著大商機。
朱懿的成功再次證明，做細分市場的產品，雖然只是小眾市場，但只要做深，做精，同樣能夠賺錢。因為小眾商品競爭不充分，利潤自然有保證。如果在服務跟進方面再做得好一點，就能抓住目標客戶，最終就會贏得回頭客和市場。
網友評論
小可：失眠群體不算小群體了！我身邊好多人都有失眠的毛病，看來我們也應該呼籲老大發個福利枕頭。
有心插柳不成蔭：安眠枕頭裡面填的東西都是葯品，萬一有的人對某樣葯過敏，該怎麼維權呢？可能商家也得明確這個責任。
差點：這類產品的復制性很高吧，裡面填充的中葯到處都可以買到，塞到普通枕頭也有安眠作用。
創富秘笈
瞄準小群體總有大商機
失眠者可能不是一個特別大的群體，但小群體中同樣蘊藏了大商機。朱懿說，自己的成功正是因為重視小群體消費。他認為關注小群體有三個好處。第一，從事小群體市場開發的人少，市場競爭也就小。比如本報曾經報道專營大碼服裝的經營者，同樣因為「僅此一家，別無分店」的優勢獲得成功。第二，小群體購買方式較固定，一旦生意上路，這些人都可能成為終身消費者。第三，小群體使用的物品生產廠家不多，但利潤空間大。
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