寶潔廣告策劃方案

Ⅰ 寶潔的概念營銷

寶潔營銷之道中的廣告策略經常運用很多方式。主要是：比較法、數據法和證言法。
1、比較法
經常在廣告中與同類型產品相比較，達到突出產品功效的作用。不管是洗發水、牙膏還是香皂，各個維度的比較，凸顯出產品更有效、更便宜、更實用的特質，從而吸引消費者、提升知名度。
（1）佳潔士：沒有蛀牙
廣告中用雞蛋的兩半對比，「雞蛋為什麼會一半變軟了呢」，「因為一半受到了酸的腐蝕，就像我們的牙齒，時間長了不注意保護也會像這個雞蛋一樣」，「有了佳潔士牙膏，其中獨特的配方，可以有效地防止蛀牙。」
（2）海飛絲；
洗發水市場寶潔有四大品牌：飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣，總份額占市場的60%以上。廣告策略上依然使用比較策略，如海飛絲的廣告：葉童在講「以前我有頭皮屑，不敢……用了海飛絲後，穿上黑色的衣服也不怕」。
2.數據法
數據展示也是廣告中常用的手法，寶潔深諳此道。比如玉蘭油：活膚沐浴乳說「24小時不斷滋潤，令肌膚持續得以改善。一星期內，肌膚會更有光澤，更富彈性」，潔面乳則說「它含有BHA活膚精華……只需七天，就能讓肌膚得到改善」。
數字運用，增強了科學性解釋及理性述求，同時易於理解，提升了信任度。
3.證言法
證言就是通過產品的使用者來說明、評價來證明、表現產品的優良。寶潔的SK-Ⅱ廣告便是，鄭秀文、舒淇、劉嘉玲、湯唯等美女明星的代言對公眾判別產生了較大的推動力。SK-Ⅱ「晶瑩剔透」的概念無處不在，深入人心，當然這也是利用巨額廣告費帶來的品牌效應。僅有六片的SK-Ⅱ面膜，價格盡然能賣到600元，但是最令人唏噓的是如此高價依然受到熱捧。 1、派送
其實和巨額費用的廣告傳播相比，派送是一種成本相對較低的營銷方式。通過樣品派送，讓消費者與產品直接接觸，產生了聞其名、見其形、知其效的結果，初步建立了產品印象及感情。派送方式對寶潔後面的大規模市場佔領起到了很好的推動作用。
寶潔實力雄厚、財大氣粗、用心策劃、每年派送，使其產品的品牌影響力、知名度、營銷效果都達到了最佳，值得借鑒。
2.市場調研
前文已經說過，製造概念的同時進行產品定位，再加之需要對廣告效果和用戶滿意度進行評估，所以市場調研也是寶潔營銷的一大利器。寶潔每年在調研上使用的費用就達到5-7億美元。

Ⅱ 誰能告訴我寶潔公司的營銷策略是什麼

寶潔公司營銷策略寶潔是全球500強企業，在中國日化行業占據了半壁江山，其營銷和品牌戰略都被寫入了各種教科書，究其成功之處，主要表現在如下方面：多品種戰略從香皂、牙膏、漱口水、洗發精、護發素、柔軟劑、洗滌劑，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到衛生紙、化妝紙、衛生棉、感冒葯、胃葯，橫跨了清潔用品、食品、紙製品、葯品等多種行業

憑借充足的運作資金，以日化聯合體的形式來統一策劃和統一運作

多品牌戰略單一品牌延伸策略便於企業形象的統一，資金、技術的集中，減少營銷成本，易於被顧客接受，但單一品牌不利於產品的延伸和擴大，且單一品牌一榮俱榮，一損俱損

而多品牌雖營運成本高、風險大，但靈活，也利於市場細分

寶潔公司名稱P＆G寶潔沒有成為任何一種產品和商標，而根據市場細分洗發、護膚、口腔等幾大類，各以品牌為中心運作

在中國市場上，香皂用的是「舒服佳」、牙膏用的是「佳潔仕」，衛生貼用的是「護舒寶」，洗發精就有「飄柔」、「潘婷」、「海飛絲」3種品牌

洗衣粉有「汰漬」、「洗好」、「歐喜朵」、「波特」、「世紀」等9種品牌

要問世界上哪個公司的牌子最多，恐怕非寶潔公司莫屬

多品牌的頻頻出擊，使公司在顧客心目中樹立起實力雄厚的形象

差異化營銷寶潔公司經營的多種品牌策略不是把一種產品簡單地貼上幾種商標，而是追求同類產品不同品牌之間的差異，包括功能、包裝、宣傳等諸方面，從而形成每個品牌的鮮明個性

這樣，每個品牌有自己的發展空間，市場就不會重疊

不同的顧客希望從產品中獲得不同的利益組合，有些人認為洗滌和漂洗能力最重要，有些人認為使織物柔軟最重要，還有人希望洗滌和漂洗能力最重要，有人希望洗衣粉具有氣味芬芳、鹼性溫和的特徵

於是寶潔就利用洗衣粉的9個橘友細分市場，設計了9種不同的品牌

利用並頃一品多牌從功能、價格、包裝等各方面劃分出多個市場，滿足不同層次、不同需要的各類顧客的需求，從而培養消費者對本企業某個品牌的偏好，提高其忠誠度

由於邊際收入遞減，絕伍陸要將單一品牌市場佔有率從30%提高到40%很難，但如重新另立品牌，獲得一定的市場佔有率相對容易，這是單個品牌無法達到的

廣告針對性強牙膏和香皂多選擇易受細菌感染、需要保護而且喜歡模仿的兒童使許多廣告語成為社會流行語

而洗衣粉則對精明的家庭主婦使出了價平質優的殺手鐧，「海飛絲」的廣告策略是全明星陣容，為的是吸引追星族，「沙宣」選用很酷的不知名的金發美女，強調有型、個性，要的就是追求時尚另類青少年

「飄柔」是順滑，「海飛絲」是去屑，「潘婷」是營養，「沙宣」是專業美發，「伊卡露」是寶潔擊敗聯合利華、德國漢高、日本花王，花費巨資從百時美施貴寶公司購買的品牌，主要定位於染發，此舉為了構築一條完整的美發護法染發的產品線

寶潔的市場細分很大程度不是靠功能和價格來區分，而是通過廣告訴求給予消費者不同心理暗示

內部競爭法寶潔的原則是：如果某一個種類的市場還有空間，最好那些「其他品牌」也是寶潔公司的產品

因此不僅在不同種類產品設立品牌，在相同的產品類型中，也大打品牌戰

洗發水在中國銷售的就有「飄柔」、「海飛絲」、「潘婷」、「伊卡露」、「潤妍」、「沙宣」等

「飄柔」、「海飛絲」、「潘婷」使用效果和功能相近，廣告的訴求和價位也基本相同，普通消費者除顏色外根本無法區分，如果從細分市場考慮，根本沒有必要

但幾大品牌競爭激烈，使其他公司望而生畏，其新品牌「伊卡露」，以草本為招牌，其廣告並未強調是寶潔的產品，並不利用寶潔品牌優勢，因所針對的市場寶潔從未介入，風險較大，一有閃失即可丟棄不會影響寶潔整體

獨特的銷售主張其核心內容是：廣告要根據產品的特點向消費者提出獨一無二的說辭，並讓消費者相信這一特點是別人沒有的，或是別人沒有說過的，且這些特點能為消費者帶來實實在在的利益

在這一點上，寶潔公司更是發揮得淋漓盡致

以寶潔在中國推出的洗發精為例，「海飛絲」的個性在於去頭屑，「潘婷」的個性在於對頭發的營養保健，而「飄柔」的個性則是使頭發光滑柔順

在中國市場上推出的產品廣告更是出手不凡：「海飛絲」洗發精，海藍色的包裝，首先讓人聯想到蔚藍色的大海，帶來清新涼爽的視覺效果，「頭屑去無蹤，秀發更干凈」的廣告語，更進一步在消費者心目中樹立起「海飛絲」去頭屑的信念；「飄柔」，從品牌名字上就讓人明白了該產品使頭發柔順的特性，草綠色的包裝給人以青春美的感受，「含絲質潤發素，洗發護發一次完成，令頭發飄逸柔順」的廣告語，再配以少女甩動如絲般頭發的畫面，更深化了消費者對「飄柔」飄逸柔順效果的印象；「潘婷」，用了杏黃色的包裝，首先給人以營養豐富的視覺效果

Ⅲ .試分析寶潔縮減精準廣告的原因是什麼(15分)

寶潔公司營銷策略與風險控制策劃

一、基本經營情況

寶潔公司（Procter&Gamble），簡稱P&G，是一家美國消費日用品生產商，也是目前全球最大的日用品公司之一。最初由蠟燭生產商（William Procter)和肥皂商(James Gamble)在1837年合夥而成。公司及製造廠創立於美國俄亥俄州 的辛辛那提，現今寶潔公司在全球80多個國家設有工廠或分公司，擁有雇員近140,000人。2008年，寶潔公司是世界上市值第6大公司，世界上利潤第14大公司。他同時是財富500強中第十大最受贊譽的公司。寶潔公司在全球所經營的300多個品牌的產品暢銷160多個國家和地區其中包括美容美發、居家護理、家庭健康用品、健康護理、食品及飲料等。

二、現狀分析

寶潔近年來一直飽受業績不景氣、品牌老化的困擾，雖然進行了大刀闊斧的改革：2014年，寶潔砍掉了40%的代理商，節省了15%的代理和製作費用。2015年，它又大規模砍掉了100多品牌，在廣告營銷方面總共花費了82億美元……但這些改革收效甚微，截至今年6月30日，寶潔的年銷售額為653億美元，比上一年下降了8%。財報顯示，寶潔旗下所有業務部門的銷售量均出現了下降，美容、梳洗護理、健康護理、紡織品護理及家居護理、嬰兒女性及家庭護理這5個重要的品類甚至出現了雙位數跌幅。在中國，寶潔的市場佔有率也一直在下降。2016年第二季度財報會議上，寶潔全球首席執行官David Taylor表示，2016年的廣告費用會以個位數的幅度進行增長，花費主要用於媒體投入和給消費者提供試用產品。這則消息之所以在廣告營銷領域引起軒然大波，還在於寶潔透露了另一個關鍵信息，將屆時調整其在Facebook等社交平台上的精準投放策略。華爾街日報分析稱，寶潔很可能會縮減在Facebook上「精準投放」的廣告費用，因為投放效果並不明顯。同時加大對電視等傳統媒體的投入。

迷思一：快消品投放應該走大眾化還是精準化之路？

在廣告界有一個著名的難題，就像「歌德巴赫猜想」一樣長期困擾著廣告人。著名廣告大師約翰•沃納梅克提出：我知道我的廣告費有一半浪費了，但遺憾的是，我不知道是哪一半被浪費了。

很多廣告主希望把滿天撒網的廣告變成一種精確的目標廣告，從而實現「每一個子彈消滅一個敵人」的目的，只有這樣，廣告費才「有錢花到刀刃上」。於是，精準傳播、精準滲透、窄告等概念應運而生。這些概念在成本與收益上，起碼在「不浪費」上，滿足了企業主的需求。從「廣而告之」向「窄爾告知」演變，貌似解決了「被浪費的那一半廣告費」問題。

但，事實上，廣告的浪費是必須的！

廣告心理學的研究表明：越是不容易控制的信息傳播途徑，產生的效果就越大。廣告想要最大限度地發揮作用，還必須回到「廣而告之」的核心功能上來。

廣告對消費者購買決策的影響是一個長期持續的過程，窄告雖然精準，但缺少了覆蓋性的長期影響，接觸頻次的不足將很難帶來實際的銷售。

必要的浪費是為了最終更好的達成效果，沒有浪費的那一半，也就沒有被吸收的那一半。(如沒有達到基礎的投入門檻值，很可能就全軍覆沒)

迷思二：單薄的產品訴求廣告如何滿足用戶「與眾不同」的需求？

有商學院教科書將寶潔的這一大眾化廣告策略總結為一個公式，即寶潔廣告=提出問題+解決問題，無論是飄柔還是海飛絲的廣告，都遵循這樣一個邏輯：指出你所面臨的一個問題來吸引你的注意，緊接著會告訴你適宜的解決方案，這就是寶潔的策略及其特有功效。

寶潔的廣告幾乎都是在向消費者直接陳述產品的功能，每一個產品都牢牢把握策略的支撐然後進行傳播，由此在全世界取得了巨大的成功。

然而，頭屑去無蹤秀發更出眾、8萬微孔一觸瞬吸、1支牙膏對抗7大口腔問題，這種一成不變的填鴨式功能訴求，沒有話題性，不適合求時髦的現代年輕人。

過去的消費者，其實內心深處也有要「與眾不同」的沖動。可是，在沒有互聯網的時代，她只可能在電視和超市裡看到新的品牌，可是，有了互聯網，一切都不同了。

在數字營銷時代，寶潔模式似乎不再被人看好，因為「參與感」為核心的自媒體廣告策略正在興起（圍繞用戶體驗為核心，展開一系列的營銷動作，也包括事件營銷、病毒式營銷等）。對快消品而言，更具有挑戰性的是，在產品策略不那麼湊效時，如何製造出能觸達人心，迎合受眾「與眾不同」心理需求的創意策略？

三、網路營銷實施策略

近兩年，這種與電商平台合作的營銷模式已成為傳統快消巨頭寶潔推出新產品的常態。

「陽光的味道是什麼？」「怎樣洗凈央視大褲衩？」「什麼可以吸干黃浦江？」這是寶潔海外旗艦店聯合天貓國際於4月發起的「寶潔全球尋奇記」營銷項目。沒有以往常用的明星代言，而是以「腦洞」式提問吸引著新一代的家庭主婦們。

在此基礎上，4月19日晚8點，寶潔通過「神奇博士」的直播，以新產品+真人實驗的形式，回答了這三個問題。以往，只能在電視廣告中出現的「誇張」去污實驗，這一次，則出現在了消費者的手機、PC客戶端，以一種更為真實的形式。直播開始30分鍾內便收獲了超過30萬點贊數。

寶潔與天貓合作的最新營銷項目——「全球尋奇記」

直播以實驗為主，30分鍾獲得了超過30萬的點贊

一場沒有產品的「超酷營銷」

2016年4月，通過一則名叫「她最後去了相親角」的視頻，讓很多人第一次知道了寶潔（Procter & Gamble，簡稱P&G）旗下護膚品牌SK-II的營銷新口號——「change destiny，改寫命運」。

沒有「寶潔式廣告」常用的科研專家、大牌明星或產品功能介紹，且僅有片尾一次品牌LOGO露出，「她最後去了相親角」卻因鮮明的價值取向被不少人視為一次「超酷」的品牌營銷。

視頻發布當天，行業內外的意見領袖們取代了寶潔和SK-II品牌方，紛紛微博轉發，並使其在社交平台大火。整個案例還獲得了戛納玻璃獅子獎和公關類金獎。

這4分16秒真真實實地提升了銷售數據。SK-II全球總裁斯特羅貝爾在接受彭博社采訪時稱，「她最後去了相親角」推出後的9個月內，該品牌銷售上漲50%。2017財年，寶潔一季度中國市場錄得2%的有機增長，其中增長了10%的SK-II成為了至關重要的驅動力。

內容營銷是大勢所趨！！！

我的網路營銷策略具體方案（以SK-II為例）：

品牌方：SK-II

產品類型：護膚品

功能：特效保濕、深度滋潤；修復皺紋、復活細胞；改善肌膚生理、促進血液循環；抑制黑色素沉澱；調節肌膚PH值、收斂毛孔；鎮定日曬後肌膚；抑制發炎反應

目標人群：20- 45 歲的女性群體

產品的出現是為了滿足人們的需求的，大家不需要的東西，花再大的力氣去營銷也是白費勁。

對於品牌來說，第一步就是要找到產品的需求在哪兒，一般分為外在和內在需求。

外在需求就是，看到維密緊致的肌膚，就琢磨著怎麼讓自己的肌膚也變得白嫩光滑，然後回眸一笑撩倒眾生一片；

內在喚起的動機，就是洗臉時照鏡子，驚覺未到30，肌膚卻黯淡無光，惶恐中迫切需要保養。

發現需求後，就可以結合產品和服務，用營銷對人們的慾望產生影響並滿足需要，首要的溝通目標就是讓大家注意到自己的存在。這個時候可以找一些白領、創業者、IT從業者等人群聚集的平台，以及相關垂直媒體，對「SK-II」的產品性能做深度解析，吸引關注，提升對品牌的認可。

第二步 讓消費者全方面地了解自己

當別人發現有產品能阻止自己在皮膚鬆弛的道路上越走越遠後，就會主動地去搜索相關產品信息，包括功能、特性、價值等，比丈母娘調查女婿還要仔細。

這個時候產品就需要把該做好的都做好，在無形中展現自身各個方面的優勢。

比如契合年輕群體中不同職業的人，製作有代入感、趣味性的短視頻，描述其加班的情況，配上搞笑的語言，然後嚴肅地講解該如何緊致肌膚，品牌的產品如何支持他們等等，把視頻放在網站上，進行導流。

然後編一個有內涵的故事進行傳播，讓品牌活起來，更有價值：

從前一個古老的傳說。年輕的人尋找永葆青春的力量，卻苦苦不得。直到有一天在葯材山上遇到一位神秘的人，賜予了其力量，而唯一的約定，就是每天用山上的泉水洗臉，力量就永不消失。我們的使命就是保持這份力量。

然後根據不同的人群，利用各種渠道，將營銷的內容發布到網站、論壇、新媒體等，讓更多的人看到。

比如在微博、微信上針對年輕人，按照 10 萬加的文章格式，發布相關文章……引起消費者共鳴，獲得心理上的認同和滿足。比如在海報上，說出他們的心聲。比如在微博上請男神進行話題討論，然後直接導流到官網或電商網站上，並提供流暢的購買過程體驗，直接增加銷售。

「真正的銷售是從售後開始的」。消費者購買產品後不代表一切就結束了，對品牌和產品真正形成印象的，恰恰是購買、使用了產品之後開始的，雙發的信任也從此刻才開始真正起步。

消費者會通過親身使用、家庭成員與親友的評判，來對購買行為進行檢驗，重新考慮其是否明智，效用是否理想，最終形成購買後的感受。因此賣完神仙水後，還應該重視售後，調查消費者具體的使用情況和感受，和他們建立長期緊密的聯系。

四、網路營銷的風險控制策劃

風險控制措施：

1、增設配送中心，發展自己的物流：寶清高效率的物流配送中心一直以來被業界認為是寶潔成功的關鍵因素之一。根據現時的實際情況，詳細規劃未來配送中心的選址等問題，增設配送中心。並在物流資訊公司專業意見下，啟適合的立體倉庫、自動化分揀系統等自動化物流設備，建立功能及設施設備完善的配送中心，盡可能提高相關的軟體及硬體設備、設施功能，以滿足寶潔的發展需求。

2、優先選擇信息化程度高的供應商：中國的網路環境目前遠不及美國，供應商方面也沒有完全實現數據化來支持網路，他們只能在寶潔的帶動下,做簡單的數據交換，完全缺乏對生產、銷售等情況更詳細、更先進的數據監控和反饋能力。在這種情況下，寶潔在選擇供應商時可以考慮優先選擇信息化程度高的供應商，或者幫助那些信息化薄弱的供應商改進信息系統，與供應商之間建立良好的協作關系，從而才能使寶潔的信息系統不斷得到完善。這樣才能保證產品質量。

3、提高公司信譽和產品質量：一個公司只有擁有良好的信譽才能走得長久，產品擁有好的質量才能獲得顧客的信任。

4、加強培調，提高員工素質： 有沒有一批好的員工.是公司能否在競爭中取得主動，在發展中獲得成功的一個重要基礎。因此，寶潔在員工管理方面可以實施配套的人力資源政策，只要包括以下四個方面:一是為員工提供合理的報酬，創造良好的勞資關系，並通過科學的績效考評，對員工實施晉升和獎勵制度，使符合企業價值觀的行為得到承認和鼓勵: 二是完善培訓措施，通過培調員工了解應遵循的工作職責、行為要求及業務流程，幫助員工熟悉應該掌握的崗位技能，工作內容和工作標准，以保證員工能夠跟好地履行規定的職責:是培養富有凝聚力、良好敬業精神、奉獻意識以及團隊精神的企業文化: 四是創建學習型企業的培調機制和氛圍等。

Ⅳ 廣告媒體計劃書

一份詳盡的策劃書模式,供大家參考.
廣告策劃書模式
根據廣告策劃書的內容要點，參照營銷計劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結出來的廣告策劃書的格式，我們為讀者提供以下的廣告策劃書內容與結構的一般模式，
封面：一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以
良好的第一印象。
廣告策劃小組名單：在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示一種對策劃結果負責的態度。
目錄：在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯系以簡明的圖表體現出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。
前言：在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。
正文：第一部分:市場分析:這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為後續的廣告策略部分提供有說服力的依據。
一、營銷環境分析
1．企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。
(l)企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢： • 總體的經濟形勢• 總體的消費態勢• 產業的發展政策
(2)市場的政治、法律背景：• 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場?• 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告?
(3)市場的文化背景，• 企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處?• 這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品?
2．市場營銷環境中的微觀制約因素:• 企業的供應商與企業的關系• 產品的營銷中間商與企業的關系
3．市場概況。
(1)市場的規模:• 整個市場的銷售額• 市場可能容納的最大銷售額• 消費者總量• 消費者總的購買量• 以上幾個要素在過去一個時期中的變化• 未來市場規模的趨勢
(2)市場的構成:• 構成這一市場的主要產品的品牌• 各品牌所佔據的市場份額• 市場上居於主要地位的品牌• 與本品牌構成競爭的品牌是什麼?• 未來市場構成的變化趨勢如何?
(3)市場構成的特性:• 市場有無季節性?• 有無暫時性?• 有無其他突出的特點?
4.營銷環境分析總結:(1)機會與威脅(2)優勢與劣勢(3)重點問題
二、消費者分析
1．消費者的總體消費態勢:• 現有的消費時尚• 各種消費者消費本類產品的特性
2.現有消費者分析。
(1)現有消費群體的構成，• 現有消費者的總量• 現有消費者的年齡• 現有消費者的職業• 現有消費者的收入• 現有消費者的受教育程度• 現有消費者的分布
(2)現有消費者的消費行為，• 購買的動機• 購買的時間• 購買的頻率• 購買的數量• 購買的地點
(3)現有消費者的態度，• 對產品的喜愛程度• 對本品牌的偏好程度• 對本品牌的認知程度• 對本品牌的指名購買程度• 使用後的滿足程度• 未滿足的需求
3.潛在消費者。
（1)潛在消費者的特性，• 總量• 年齡• 職業• 收入• 受教育程度
(2)潛在消費者現在的購買行為，• 現在購買哪些品牌的產品?• 對這些產品的態度如何?• 有無新的購買計劃?• 有無可能改變計劃購買的品牌?
(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性，• 潛在消費者對本品牌的態度如何?• 潛在消費者需求的滿足程度如何?
4.消費者分析的總結。
(1)現有消費者，• 機會與威脅• 優勢與劣勢• 重要問題
(2)潛在消費者，• 機會與威脅，• 優勢與劣勢• 主要問題點，
(3)目標消費者，• 目標消費群體的特性• 目標消費群體的共同需求• 如何滿足他們的需求?
三、產品分析
1．產品特徵分析。
(1)產品的性能，• 產品的性能有哪些?• 產品最突出的性能是什麼?• 產品最適合消費者需求的性能是什麼?• 產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求;
(2)產品的質量，• 產品是否屬於高質量的產品?• 消費者對產品質量的滿意程度如何?• 產品的質量能繼續保持嗎?• 產品的質量有無繼續提高的可能?
(3)產品的價格，• 產品價格在同類產品中居於什麼檔次?• 產品的價格與產品質量的配合程度如何?• 消費者對產品價格的認識如何?
(4)產品的材質，• 產品的主要原料是什麼?• 產品在材質上有無特別之處?• 消費者對產品材質的認識如何?
(5)生產工藝，• 產品通過什麼樣的工藝生產?• 在生產工藝上有無特別之處?• 消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品?
(6)產品的外觀與包裝，• 產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱?• 產品在外觀和包裝上有沒有缺欠?• 外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目?"• 外觀和包裝對消費者是否具有吸引力?• 消費者對產品外觀和包裝的評價如何?
(7)與同類產品的比較，• 在性能上有何優勢?有何不足?• 在質量上有何優勢?有何不足?• 在價格上有何優勢?有何不足?• 在材質上有何優勢?有何不足?• 在工藝上有何優勢?有何不足?• 在消費者的認知和購買上有何優勢?有何不足?
2.產品生命周期分析。(1)產品生命周期的主要標志(2)產品處於什麼樣的生命周期(3)企業對產品生命周期的認知
3.產品的品牌形象分析。
(1)企業賦予產品的形象，• 企業對產品形象有無考慮?• 企業為產品設計的形象如何?• 企業為產品設計的形象有無不合理之處?
• 企業是否將產品形象向消費者傳達?
(2)消費者對產品形象的認知，• 消費者認為產品形象如何?• 消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎?• 消費者對產品形象的預期如何?• 產品形象在消費者認知方面有無間題?
4.產品定位分析。
(1)產品的預期定位，• 企業對產品定位有無設想?• 企業對產品定位的設想如何?• 企業對產品的定位有無不合理之處?• 企業是否將產品定位向消費者傳達?
(2)消費者對產品定位的認知， • 消費者認為的產品定位如何?• 消費者認知的定位與企業設定的定位符合嗎?• 消費者對產品定位的預期如何?• 產品定位在消費者認知方面有無問題?
(3)產品定位的效果，• 產品的定位是否達到了預期的效果?• 產品定位在營銷中是否有困難?
5.產品分析的總結。
(1)產品特性，• 機會與威脅• 優勢與劣勢• 主要問題點
(2)產品的生命周期• 機會與威脅• 優勢與劣勢• 主要問題點
(3)產品的形象，• 機會與威脅• 優勢與劣勢• 主要問題點
(4)產品定位，• 機會與威脅• 優勢與劣勢• 主要問題點
四、企業和競爭對手的競爭狀況分析
1．企業在競爭中的地位。• 市場佔有率• 消費者認識• 企業自身的資源和目標
2.企業的競爭對手。• 主要的競爭對手是誰?• 競爭對手的基本情況• 競爭對手的優勢與劣勢• 競爭對手的策略
3.企業與競爭對手的比較。• 機會與威脅• 優勢與劣勢• 主要問題點
五、企業與競爭對手的廣告分析
1.企業和競爭對手以往的廣告活動的概況。• 開展的時間• 開展的目的• 投入的費用• 主要內容
2.企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略。• 廣告活動針對什麼樣的目標市場進行?• 目標市場的特性如何?• 有何合理之處?
• 有何不合理之處?
3.企業和競爭對手的產品定位策略。
4.企業和競爭對手以往的廣告訴求策略，• 訴求對象是誰• 訴求重點如何 "• 訴求方法如何
5.企業和競爭對手以往的廣告表現策略。• 廣告主題如何，有何合理之處?有何不合理之處?• 廣告創意如何，有何優勢?有何不足?
6.企業和競爭對手以往的廣告媒介策略。• 媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?• 廣告發布的頻率如何，有何優勢?有何不足?
7．廣告效果。• 廣告在消費者認知方面有何效果?• 廣告在改變消費者態度方面有何效果?• 廣告在消費者行為方面有何效果?• 廣告在直接促銷方面有何效果?• 廣告在其他方面有何效果?• 廣告投入的效益如何?
8.總結。• 競爭對手在廣告方面的優勢• 企業自身在廣告方面的優勢• 企業以往廣告中應該繼續保持的內容• 企業以往廣告突出的劣勢
第二部分 廣告策略
一、廣告的目標:1．企業提出的目標2．根據市場情況可以達到的目標3．對廣告目標的表述
二、目標市場策略
1．企業原來市場觀點的分析與評價。
(1)企業原來所面對的市場，• 市場的特性• 市場的規模
(2)企業原有市場觀點的評價，• 機會與威脅• 優勢與劣勢• 主要問題點• 重新進行目標市場策略決策的必要性
2.市場細分。(1)市場細分的標准，(2)各個細分市場的特性，(3)各個細分市場的評估，(4)對企業最有價值的細分市場，
3.企業的目標市場策略。(1)目標市場選擇的依據，(2)目標市場選擇的策略，
三、產品定位策略
1．對企業以往的定位策略的分析與評價。(1)企業以往的產品定位：(2)定位的效果，(3)對以往定位的評價，
2.產品定位策略。
(1)進行新的產品定位的必要性• 從消費者需求的角度• 從產品競爭的角度• 從營銷效果的角度
（2）對產品定位的表述，
(3)新的定位的依據與優勢，
四、廣告訴求策略
1．廣告的訴求對象。(1)訴求對象的表述，(2)訴求對象的特性與需求，
2.廣告的訴求重點。(1)對訴求對象需求的分析，(2)對所有廣告信息的分析，(3)廣告訴求重點的表述，
3.訴求方法策略。(1)訴求方法的表述，(2)訴求方法的依據，
五、廣告表現策略
1．廣告主題策略。(1)對廣告主題的表述，(2)廣告主題的依據，
2.廣告創意策略。(1)廣告創意的核心內容，(2)廣告創意的說明，
3.廣告表現的其他內容。(1)廣告表現的風格，(2)各種媒介的廣告表現，(3)廣告表現的材質，
六、廣告媒介技咕1．對媒介策略的總體表述2．媒介的地域，3．媒介的類型;4．媒介的選擇，• 媒介選擇的依據• 選擇的主要媒介• 選用的媒介簡介5.媒介組合策略，6.廣告發布時機策略，7．廣告發布頻率策略
第三部分 廣告計劃
一、廣告目標
二、廣告時間• 在各目標市場的開始時間• 廣告活動的結束時間• 廣告活動的持續時間
三、廣告的目標市場
四、廣告的訴求對攻
五、廣告的訴求重點
六、廣告表現1．廣告的主題:2．廣告的創意，3．各媒介的廣告表現，• 平面設計• 文案• 電視廣告分鏡頭腳本
4.各媒介廣告的規格
5.各媒介廣告的製作要求
七、廣告發布計劃1．廣告發布的媒介，2．各媒介的廣告規格，3．廣告媒介發布排期表:
八、其他活動計劃1．促銷活動計劃，2．公共關系活動計劃，3．其他活動計劃，
九、廣告費用預算
1．廣告的策劃創意費用:2.廣告設計費用，3.廣告製作費用，4.廣告媒介費用，5.其他活動所需要的費用，6.機動費用， 7.費用總額:
第四部分:廣告活動的效果預測和監控
一、廣告效果的預測:1．廣告主題測試，2．廣告創意測試，3．廣告文案測試，4．廣告作品測試，
二、廣告效果的監控:1．廣告媒介發布的監控，2．廣告效果的測定，
附錄：
在策劃文本的附錄中，應該包括為廣告策劃而進行的市場調查的應用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。
1．市場調查問卷2．市場調查訪談提綱3．市場調查報告
封底：
(略).
資訊調查報告
我們不可能完全去了解供求信息 - 政策的影響力競爭對手狀況、消費者的購買慾望。否則，就很容易確定產品利潤最大化的價格和產量。但我們必須盡量最大化地去了解，然後，再根據個人實戰的經驗，作出對市場需求的判斷。
資訊調查報告一般的結構是：
1．與投資項目相關的社會經濟環境分析:（1） 政策環境（2） 金融環境（3） 產業分布特點（4） 所有制結構特點（5） 集團購房與私人購房比例（6） 流通環境（7） ----------
2．該區域住宅開發總量分析:（1） 各住宅分區開發量理狀（2） 各住宅分區開發量走勢（3） 各住宅分區開發量前景分析
3．該區域商品住宅消化總量分析（1） 歷年商品住宅消化總量的主要貢獻率（結構分析）（2） 商品住宅消化總量現狀（3） 商品住宅消化總量前景分析
4．該區域不同類型房地產需求量與現狀分析（1） 商業（商場）類地產需求量與現狀分析（2） 辦公樓類地產需求量與現狀分析（3） 住宅類（高層、多層、別墅）需求量與現狀分析（4） 酒店類地產需求量與現狀分析
5．該區域商品住宅市場不同檔次需求量與現狀分析（1） 豪宅類市場需求量與現狀分析（2） 普通類市場需求量與現狀分析（3） 經濟適用型類市場需求量與現狀分析（4） 福利類市場需求量與現狀分析（產權/租賃，一手、二手、三手市場）
6．該區域明星樓盤分析（住宅市場）:（1） 歷年明星樓盤界定（2） 明星樓盤的分布及結構分析（3） 明星樓盤的主要營銷特點（4） 明星樓盤的參與者與製造者（5） 明星樓盤的溢價（6） 未來明星樓盤的充要條件
7．該區域暢銷樓盤分析（住宅市場）:（1） 暢銷樓盤界定（2） 暢銷樓盤營俏特點（3） 暢銷樓盤暢銷原因分析
8．該區域滯銷樓盤分析（住宅市場）:（1） 滯銷樓盤界定（2） 滯銷樓盤分布及結構分析（3） 滯銷樓盤的營銷特點 （4） 滯銷樓盤的參與者及損價（5） 如何避免落入滯銷樓盤
9．該區域最受歡迎物業類型分析（住宅市場）:（1） 最受歡迎物業界定（2） 該區域最受歡迎物業比重及分布特點（3） 該區域最受歡迎物業營銷特點（4） 該區域最受歡迎物業參與者及溢價特點（5） 如何加入該區域最受歡迎物業陣營
10．該區域文脈狀況分析（居住文化:（1） 該區域居住構築物的演變與主因分析（2） 該區域居住構築物的文化歸類（3） 未來該區域居住構築物的文化延伸
11．該區域住宅租金水平分析:（1） 該區域住宅均租水平總體分析（2） 該區域住宅租金回報率分析（3） 該區域住宅租金及租金回報率預測（4） 該區域住宅租金對區位優劣的影響
12．該區域住宅市場空置率分析（1） 空置率界定（2） 該區域商品住宅總空置率分析（3） 該區域商品住宅空置率與開發量、需求量的關系分析（4） 該區域商品住宅空置率的結構分布（5） 該區域商品住宅未來空置率走勢
13．該區域住宅市場消費者分析
註：由於開發項目不同，問卷內容不盡相同，問卷內容略

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Ⅳ 廣告活動策劃方案範文3篇

廣告活動 策劃方案 怎麼寫？需要從活動的目的、要求、方式、方法、進度等多方面進行安排哦！下面是我為大家整理的廣告活動策劃方案範文3篇，僅供參考，歡迎大家參閱。

   廣告活動策劃方案範文1

  一、活動目的和策劃思路：

  1、隨著經濟的飛速發展和社會的不斷進步，人民對自然資源的開采和使用越來越大，對環境造成的污染也越來越嚴重。為保護環境，中國已經在國民經濟和社會發展"十五"計劃中增加了可持續發展的重要指標;同時加大了國家環境保護機構的能力建設;實施了大規模生態工程;並在經濟結構戰略性調整中把加強環境保護作為重要內容。保護環境是每一個地球公民的義務。為進一步加大環境宣傳教育力度，結合昆明市委、市政府將昆明市創建為"全國衛生城市""國家環境保護模範城市"的目標和"中國公民道德建設"的活動要求，更讓昆明市民深刻的認識到環境保護的重要性。因此，作為一個春城市民，我們積極的策劃倡導一次全民的"環保在你身邊"活動。

  2、昆明市婦聯巾幗社區服務中心豐盛服務站是一個以安置下崗失業人員、低保人員再就業為目的的非正規就業組織，近兩年來，得到市委、市政府、市婦聯、市工會、市勞動和社會保障局、市就業局等各部門以及有關領導的大力支持與幫助，取得了一定的成績。為感謝各級部門和領導的支持與幫助，我們也在積極地想辦法支持他們的工作，努力動員和幫助更多下崗失業的兄弟姐妹，並在自己力所能及的范圍內對社會做一點貢獻，我們希望通過此次活動的舉辦募集一定的資金，為廣大熱愛環保的市民提供不少於10萬條綠色購物布袋。

  陪彎顫3、此次活動，通過採取統一回社區住戶捐贈的廢舊紙張、塑料等廢舊物資，銷售後的款項用於訂制10萬條以上綠色布購物袋，並通過各社區居委會發到各家庭的活動方式，將綠色環保與獻愛心兩個社會公益活動主題有機地結合在一起。讓更多的市民和單位參與到此次活動中來，將自己沒有利用價值的廢舊物資作為捐贈品，既力所能及、不增加經濟負擔，還有助於保護環境，這是一種創新蘆敗的社會公益捐助方式，並希望真正做到全民聯合起來，共同保護人類賴以生存的環境。

  4、擬在昆明市五華、盤龍區各修建5個"垃圾廢物收集亭"(貸款)，配合昆明市環境保護局創建"環保綠色社區"，做一些探索和示範工作。

  5、通過此次活動，吸納更多"環保志願者"參予到各種環保活動當中來。逐步組成一支長期從事環保宣傳和推廣的"環保志願"隊伍。

  二、活動單位：

  主辦——(政府有關職能部門)

  協辦——(熱愛環保的企業)

  承辦——昆明市婦聯巾幗社區服務中心豐盛服務站

  三、活動名稱："環保在你身邊"關心春城社會公益活動

  四、活動時間：20_年

  五、鬧旁活動內容：

  1、啟動儀式：20_年月日，某辦事處社區(某社區廣場)。邀請市委市政府、市環保局及有關部門、單位的領導和新聞媒體參加。

  2、收集廢舊物品：在昆明市范圍內，以街道辦事處為單位，組織開展宣傳活動，在指定的時間和地點收集捐贈的廢舊書報和廢棄塑料瓶。在有關部門的監督下由豐盛服務站統一收購。

  3、捐贈：所有物資回收後銷售款項用於訂制10萬條以上綠色布購物袋，並通過各社區居委會散發到各家庭。所有回收的廢舊塑料將統一送到加工廠加工成紅、黑、白三種顏色的垃圾袋，回贈給綠色社區示範點的居民住戶。

  4、在活動結束時，舉行儀式現場捐贈。擬邀各有關領導參加，並對本次有突出貢獻的單位和個人給予表彰。

  六、活動宣傳形式：

  1、現場宣傳由各有關單位組織人員與承辦單位臨時聘用人員共同開展。

  2、對外的宣傳將邀請省、市電視台和《昆明日報》《春城晚報》、《生活新報》、《滇池晨報》等媒體進行報道。

  七、活動所需的費用：

  通過企業對本次活動冠名給予贊助。

  以上是我單位對本次活動的一個簡單策劃，望政府有關領導給予指導和支持。並幫助協調有關部門使活動順利開展。

   廣告活動策劃方案範文2

  一、網路營銷策劃目的

  要對營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

  企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：

  企業開張伊始，尚無一套系統網路營銷方案，因而需要根據市場特點策劃出一套網路營銷計劃。

  企業發展壯大，原有的網路營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的網路營銷策劃方案。

  企業改革經營方向，需要相應地調整網路營銷策略。

  企業原網路營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的`網路營銷計劃。

  市場行情發生變化，原網路營銷方案已不適應變化後的市場。

  企業在總的網路營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特徵和行情變化，設計新的階段性方案。

  推出新產品時，針對該產品設計專屬的網路營銷策劃方案

  二、網路營銷環境的分析

  ·行業外部環境分析

  政治環境分析、經濟環境分析

  ·行業內部環境分析

  消費需求分析、網頁分析

  三、網路營銷目標

  網路營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即網路營銷策劃書方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為_×萬件，預計毛利_×萬元，市場佔有率實現_。

  四、具體網路營銷方案

  書寫具體網路營銷策劃書，應考慮以下幾點內容：

  1、網站分析，主要包括：網站流量分析、站點頁面分析、網站運用技術和設計分析、網路營銷基礎分析、網站運營分析等。

  2、網站優化，主要包括：網站結構優化、網頁標簽優化、網頁減肥壓縮、超鏈接優化、頁面內容優化。

  3、網站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關鏈接交換、網路廣告投放。

  五、如何廣告宣傳

  1)原則：

  ①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

  ②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

  ③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

  ④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

  2)實施步驟可按以下方式進行：

  ①策劃期內前期推出產品形象廣告。

  ②銷後適時推出誠征代理商廣告。

  ③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

  ④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

  ⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

  根據策劃期內各時間段特點來書寫網路營銷策劃書，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

   廣告活動策劃方案範文3

  一、活動背景：

  3月是文明禮貌月。小廣告影響了校園環境的美觀，下雨後掉色、整堵牆又臟又難看、為了加強對校內廣告、宣傳海報公告欄的管理、促進校園的精神文明建設、提升校園的文明形象，給同學們創造一個良好的學習、生活環境。將牆壁上的「牛皮癬」廣告清楚干凈，讓同學們有一個干凈整潔的生活環境。

  二、活動目的：

  通過實踐活動，培養學生們關心校容校貌、美化校園環境的意識和責任感；通過參與校園公益活動，培養學生的勞動觀念和奉獻精神。以「文明禮貌月」為契機，提高大家的環境意識。提高同學的合作團隊精神和勞動的積極性。

  三、活動主題：樹文明新風，創和諧宛職。

  四、可行性分析：在餐廳外的牆壁上有大量小廣告，影響校園形象。

  1、3月x日上午考察活動地點，並准備工具。

  2、3月x日下午帶領班級10名同學，前往餐廳外面，開展勞動。

  3、勞動中徹底清理牆壁上的廣告，注意到細節的地方，不留死角。

  4、清理結束後站隊帶回。

  六、注意事項：

  1、所有參與者要愛護公物，盡可能不傷及公務的底漆，將鏟下的廣告不要隨便亂丟，裝進垃圾袋、再投到垃圾箱。

  2、參與者不要大聲喧嘩、嬉笑打鬧，不妨礙行人的活動，保持良好的形象。

  3、注意本班帶的勞動工具，不把工具遺失。

  七、在處理過程中及時發現問題，解決問題，注意總結經驗。在結束後及時總結，以更好的進步。

Ⅵ 廣告活動策劃書5篇

【 #策劃# 導語】撰寫策劃書就是用現有的知識開發想像力，在可以得到的資源的現實中最可能最快的達到目標。以下是 無 整理的廣告活動策劃書，歡迎閱讀！

1.廣告活動策劃書

一、前言

簡要說明制定本策劃書的緣由、企業的概況、企業的處境或面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題，或者簡單提示策劃的總體構想，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個概括的了解。

二、市場分析

市場分析主要包括三個方面的內容：

1、背景資料：與被策劃企業的產品有關的市場情況；

2、目前同類產品情況：目前國內市場中進口、國產的同類產品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽度如何；

3、同類產品的競爭狀況：可分為國內市場與國際市場分析。

三、產品分析

被策劃產品的優越性及其不利因素可分為：

1、產品特點：具體分析產品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；

2、產品優劣比較：同國內及進口的同類產品進行比較。

四、銷售分析

銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹地了解粗桐同類產品的銷售狀況，將為廣告促銷工作提供重要的依據。銷售狀況分析有下列內容：

1、地域分析：同類產品銷售的地域分布與地點；

2、競爭對手銷售狀況：分析主要競爭對手的銷售的手法與策略；

3、優劣比較：通過分析比較，找好本策劃產品最有利的銷售網路與重點地區。

五、企業目標

企業目標分為短期和長期兩種。短期目標以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標是三年至五年，廣告策劃中提到企業目標，可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，並幫助達到銷售和盈利目標的。

六、企業市場戰略

為了實現企業的經營目標，企業在市場總戰略上必須採取全方位的策略，這些包括：

1、戰略訴求點：如何提高產品知名度和市場佔有率；產品宣傳中是以事實訴求為主還是以情感訴求為主；

2、產品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為：高質量；低價格，國際流行的產品，柯達技術，模凳核廈門製造的國產高檔彩色膠卷；

3、銷售對象：分析產品的主要購買對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業、家庭結構等，說明他們的需求特徵和心理特徵，以及生活方式和消費方式等；

4、包裝策略：包裝的基調、標准色；包裝材料的質量；包裝物的傳播，設計重點（文字、標志、色彩）等；

5、零售點戰略；零售網點的設立與分布是促銷的重要手段，廣告應配合零銷網點策略擴大宣傳影響。

七、阻礙分析

根據上面對市場、產品、銷售、企業目標、市場戰略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業產品在市場銷售中的「難」點。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰略與策略的主要目的。

八、廣告戰略

1、競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。

2、廣告目標：依據前面企業經營目標，確定廣告在提高知名度、美譽度、市場佔有率方面應達到的目標。

3、廣告對象：依據銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數或戶數，並根據數量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什麼是廣告的對象。

4、廣告創意：確定廣告總旦掘體的表現構思。如廣告口號，使用的模特兒或象徵物，廣告的訴求點或突出表現某種觀念、傾向等。

5、廣告創作策略：即向目標市場傳播什麼內容。按照電視、報刊、廣播、POP等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能准確傳遞信息的創作意圖。

九、公關戰略

公關活動旨在樹立良好的企業形象和聲譽，溝通企業與公眾的關系，增進消費者對企業的好感。公關戰略要與廣告戰略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達到上述目的。

十、媒介戰略

根據廣告的目標與對象，選擇效果的媒介來到達廣告對象，包括：

1、媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；

2、媒介使用的地區：配合產品的營銷需要進行，分重點與非重點地區；

3、媒介的頻率：在一年中可分為重點期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數安排；

4、媒介的位置、版面：電台、電視台選擇哪一種傳播時機；報刊選擇什麼日期、版面等；

5、媒介預算分配：組合媒介所需的費用進行預算。

十一、廣告預算及分配

必須把年度內的所有廣告費用列入，包括：

1、調研、策劃費；

2、廣告製作費；

3、媒介使用費；

4、促銷費、管理費；

5、機動費等。

十二、廣告統一設計

根據上述各項綜合要求，分別設計出報紙、雜志、廣播、電視、POP廣告的設計稿或腳本，以供年度內廣告製作的統一設計作參考或依據。

十三、廣告效果預測

預計廣告策劃可以達到的目標或效果反饋、檢測的方法：參見陳培愛：《廣告策劃與策劃書撰寫》，廈門大學出版社1993年10月版，第11頁—14頁。

這兩家意見大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個全方位的謀略活動，如同軍事上一個大的戰役的戰略運作，策劃書便是戰役的書面作戰計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關繫到戰役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關繫到企業的興衰，所以要以嚴肅、科學、負責的態度對待它，決不能想當然、閉門造車，或馬馬虎虎應付了事。

同時，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學科的知識，要掌握市場營銷學、消費心理學、人類學、文學、美學、影視寫作學、廣告心理學、廣告戰略學等學科的相關知識，以及各種商品的有關知識。目前，廣告策劃人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應是一個通才之人。我們要做好一個廣告策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識，高度的文化修養和高度的廣告理論修養。

2.廣告活動策劃書

一、產品分析

公司簡介：重慶市天友乳業股份有限公司是經重慶市人民政府批准，由原重慶市天友乳業有限公司重組設立的股份制企業。

公司秉承「為了市民的健康，我們不懈努力；為了農民的富裕，我們不辱使命」的經營理念，以市場為導向，以創新為動力，以改革促發展，以打造「百年天友」為目標，大力實施農業產業化經營，建立了13個優質奶源基地，擁有國內一流的現代化乳品加工廠和500噸/日牛奶加工能力，生產純鮮消毒奶、酸奶、乳酸飲料、風味奶、超高溫滅菌奶、植物蛋白奶和奶粉等7大系列80多個乳製品品種，形成了以重慶為主，輻射周邊5省的銷售市場，企業主要經濟指標連續幾年保持40%以上的高速增長。

品牌：天友活力酸奶。

產品組合：根據市場調查顯示70%以上的學生喜歡喝酸奶，比例遠遠高於其它類型奶，且在各種口味中又以草莓、菠蘿、荔枝和獼猴桃等多種水果混搭口味的喜好率。據此，天友活力酸奶同時推出多種混搭或者單口味的水果風味酸奶，以滿足目標市場不同口味顧客的需求，擴大市場份額。

包裝：包裝類型分析：天友乳業目前酸奶系列採用了盒裝、瓶裝和杯裝和袋裝的三種形式。

產品特色：以優質純鮮奶、乳酸菌為原料，該產品除了牛奶所含有的蛋白質、脂肪、維生素等成份外，還富含活性乳酸菌、雙歧桿菌，對人體具有增進食慾，易於消化吸收和腸胃保健功效。特別是針對用腦量大的大學生，可以更好的調節身體機能，增強免疫能力，使人時刻充滿活力。

產品定位：適合於學生飲用的保健型酸奶。

二、營銷策略

1，市場分析。目前奶製品市場主要是以蒙牛和伊利為代表，因此天友若想要佔領一定的市場份額，就必須先分析其優劣勢。

優勢：

①在重慶大區牛奶市場還沒有形成壟斷性的品牌。

②牛奶消費在重慶大區市場還不成熟，具備相當大的市場發展空間（特別是低端市2場）。

③口味眾多，價格適合，吸引了眾多年輕消費者的眼球。

④重慶本地就有奶牛基地，可以保證奶源的新鮮，及時提供奶源，滿足消費者的需求。

劣勢：

①蒙牛和伊利兩個奶製品巨頭的廣告已深入人心，贏得多數消費者的信賴。

②天友雖然在本地有奶源基地，但是相對於蒙牛伊利二者在新疆內蒙古的草場品質沒有那麼的純天然性，畢竟重慶屬於山川地帶，沒有廣闊的草場。對此，可以通過揚長避短的方式對天友酸奶進行宣傳，從而製作出營銷策略。

2，確定消費群。在確定消費群方面，可以在大學以及設有住校的中學設定購點。對於需要訂購送到寢室的跟學校勤工儉學項目聯系或進行招聘。讓被招聘來的同學負責送奶到各寢室，以及送發傳單進行宣傳。通過這樣一些列的宣傳，使消費者了解該產品的口味、特性、功能，盡量使他們構成重復購買，形成天友的忠實消費者。

3，選擇廣告媒體。

①電視：在重慶本土各電視台黃金時段或者電視劇廣告時段播放其宣傳片，在衛視電視台選擇黃金時段進行播放。

②廣播：針對計程車上沒有電視台只能聽廣播和有一些大學沒有電視等器材，聽音樂電台廣播較多的群體，把其宣傳語播放在早上中午和晚上，頻率為3次/天，主題就是強調天友活力酸奶是充滿活力的奶。

③紙質報刊：針對同學平時較喜歡閱讀報紙、雜志和刊物等紙質傳統媒介上，可在上面打廣告。

④DM媒體：銷售人員利用平時經常到各學校的宿舍逐個發宣傳單，以促發同學對天友活力酸奶的了解，加深印象。

⑤路牌廣告：由於目標群體的活動范圍比較固定，大部分時間都在校園里，所以可在校園內和校園附近有選擇性的豎立一定數量的路牌廣告。

⑥新媒體介質：網站視頻廣告，車載媒體（如公交車），樓宇媒體。通過這些新媒體的傳播，加大宣傳力度，讓人們在行走上班間留下深刻印象。

三、創意文案

1，廣告內容。

①一個導演正在拍攝天友的酸奶廣告（道具只有一杯酸奶），演員做完健美體操後本應拿起酸奶裝做喝酸奶享受的表情，結果喝了一口，停不下來，把一杯都喝完了。導演表示重來一遍。

②導演無奈叫助理拿一杯新的，助理為了防止演員再次喝完拿了一瓶空的給演員。演員充滿期待欲喝，卻發現是空的，大叫：「怎麼是空的！？」

③導演無奈自己親自去拿了一杯新的酸奶，剛要繼續開拍，突然電話響起於是走開去接電話，叫來助理幫忙看好酸奶，囑咐不要讓演員喝了。導演轉身走開，時間流逝，助理盯著酸奶，左右觀望，情不自禁把酸奶喝掉了。

④導演回來不知道情況，叫助理將酸奶遞給演員准備開拍。只聽演員又一高呼：「怎麼又是空的？」將空杯摔於地上。

⑤打酸奶落地的特寫，然後出現酸奶內部果肉+牛奶的流動效果。最後漸出廣告語：天友酸奶，青春活力，誘惑的味道！

2，廣告目標

這次廣告的目標是為了推出天友的新產品——天友活力酸奶，建立他的知名度，得到消費者的試用，以建立基本需求。

3，設計廣告策略

廣告創意：強調天友活力酸奶的新鮮，有活力。

創意策略：採用共鳴策略，在創意中要努力強調天友活力酸奶的新鮮、活力，產生學生普遍認為鮮奶較有營養、學生正直青春年華應較具有活力的共鳴。

四、廣告效果的預期

評估：利用事前事後評估的方法，對在進行天友活力酸奶的廣告之前的銷售情況進行記載，再把廣告後的銷售情況進行記載，以進行比較，得出廣告的效果，對廣告進行評估。

廣告預算：媒體宣傳費用：30萬

廣告製作費用：5萬

由於廣告自身帶著娛樂的性質，且內容較為搞笑，年輕的消費群體容易消化接受，並在心中留下深刻印象，因此播出後的銷售額將會繼續升溫，為企業帶來利潤。

3.廣告活動策劃書

廣告主題：生命可以承受之重——關注礦工，關愛生命。

廣告目的：

1、引起社會對礦工的關注和關心。

2、提高公眾對生命安全和健康的認識，珍愛生命。

3、增強企業的對礦工的安全責任意識，依法辦事。

宣傳重點：1、礦工的生命安全值得被重視，礦工是重工業不可缺少的重要人力資源。

2、礦工所在企業負責人必須保障員工安全和健康，珍愛員工生命。

3、倡導提高全社會人們的思想道德品質，做對社會又用之人。

廣告目標對象：

1、廣大公眾。

2、非法礦廠

傳播的原則：

1、傳播媒介與方式的多樣化。

2、傳播過程的連續性。

3、傳播范圍的廣泛性。

4、傳播效果的立體化和持久性。

使用場合：

1、電視、廣播、報刊、新聞事件等各方面媒體傳播

2、網路傳播

3、戶外傳播

實施方案：

1、一個礦工遇難者被護士推進了救護車，他的家屬在旁邊哭著。

2、一個手指甲里黑黑的小女孩，衣衫襤褸，左手拿著死去的礦工爸爸的照片，右手拿著一個破碗跪著想路人乞求。

3、一群礦工下班往家裡走，全身只有牙齒最白，但是還是笑的那麼燦爛！

平面報刊廣告：

方案一由企業贊助舉行公益廣告設計大賽，在新聞事件中進行宣傳並將獲獎作品作為本次宣傳的戶外、報刊、網路廣告。

方案二由策劃方提供海報，作為本次宣傳的戶外廣告和報刊廣告，由媒體或企業贊助。

4.廣告活動策劃書

一、廣告商品

某某牌智能電飯煲

二、廣告目的

1、促進指名購買

2、強化商品特性

3、傳播影響程度：知名—了解—信服—行動

三、市場背景分析

（一）目標市場：每一個廚房都必須配備的廚具，每個家庭都必不可少的家電產品。

（二）消費偏好：本產品強調的是外觀+速度+質量+品牌。

（三）購買模式：購買的頻率、價格、場所和購買時最看中的品質。

（四）信息渠道：人們獲得信息的渠道主要是通過電視廣告，廣播廣告以及商場張貼的海報等。而人們最依賴的媒體應該是前兩者。

（五）競爭狀況：目前市場上歡迎的該類產品品牌主要有：

1、美的Midea（中國馳名商標，中國，十大電飯煲（電飯鍋）品牌）

2、蘇泊爾Supor（中國馳名商標，中國，十大電飯煲（電飯鍋）品牌

3、奔騰POVOS（中國馳名商標，大型企業，十大電飯煲（電飯鍋）品牌）

4、松下Panasonic（中國馳名商標，世界品牌，十大電飯煲（電飯鍋）品牌）

5、半球牌電飯鍋（廣東，十大電飯煲（電飯鍋）品牌，廣東半球實業）

6、愛德電飯鍋（中國馳名商標，廣東，十大電飯煲（電飯鍋）品牌）

7、三角牌（十大電飯煲（電飯鍋）品牌，廣州輕工業品集團公司）

8、紅牌HONG（中國，廣東省湛江市家用電器工業有限公司）

9、三源電飯鍋（中國，佛山市盛發電器有限公司，十大電飯煲品牌）

國外品牌主要是以先進過硬的技術為優勢但價格較高，國內品牌主要是以價格低廉功能齊全為優勢。銷售狀況則是國外品牌略占優勢。

（六）結論：雖然暫時處於略勢，但發展前景廣闊，機遇與挑戰並存。只有不斷創新才能立於不敗。

四、廣告區域

全國各大城市

五、廣告對象

一般大眾家庭

六、產品定位

高效、快速、外觀時尚

七、廣告主題表現及媒體運用

1、電視廣告策劃

運用多個快速運動畫面的切換以及火箭升空、子彈彈道畫面等多個表示高速的事物來表現出產品速度快的特點。

2、人員安排

攝像：朱亞坤、劉森

策劃：蘇麗蓉、張悅、周佳

3、道具：

電飯鍋、菜、米、盤子、廚具、鍾、鑰匙

八、預算分配

1、道具采購50元

2、雜費50元

5.廣告活動策劃書

前言：

隨著人們生活節奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便麵給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便麵，很多人立刻就會想到康師傅這個台灣品牌，康師傅方便麵在中國幾乎是家喻戶曉的。康師傅塑造了一個可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了康師傅食品王國。大學生是方便麵的`重要消費群體，我們通過對產品市場的綜合調查分析，以提高康師傅方便麵在中原工學院的市場佔有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。

市場分析

1.銷售環境分析

大學生是方便麵的重要消費群體。就我們學校而言，學校周一到周五實行封閉式管理，學生的活動范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便麵。

2.自我刨析和銷售比較

康師傅方便麵品質精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應俱全，更重要的是它有一個康師傅的名字。頂新國際集團董事長魏應交曾說：許多人認為康師傅的老闆姓康，其實不是。康意為我們要為消費者提供健康營養的食品。師傅在華人中有親切、責任感、專業成就的印象，這個名字有親和力。用康師傅這個品牌反映了我們的責任心。

康師傅是國內的方便麵品牌，根據我們在中原工學院南校區的市場調查問卷得知，很多人在買方便麵時首選是康師傅，購買原因，一是因為品牌效應，二是因為好吃。而校園外全國近期內的市場調查是這樣的數據：

冠軍：康師傅的市場綜合佔有率保持在34％以上。亞軍：統一。

第三位：華龍。第四位：日清。第五位：農心。第六位：福滿多。第七位：華豐。第八位：今麥郎。

第九位：好勁道。

第十位：公仔。

雖然統一、今麥郎、白象、好勁道等品牌也因為味道和價格差距等特點在校園內市場中各領風騷，但康師傅這一中國的的方便麵品牌還是占據了方便麵市場的半壁江山。

3.消費者分析

學生一般都離不開方便麵，而學生一般又會在什麼情況下選擇方便麵呢？

根據我們的調查得知：

懶。很多同學忙於學習，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便麵。

窮。學生本身屬於消費群體，吃方便麵省錢。

整天用電腦的人。學生中有很大一部分喜歡游戲或者學習電腦軟體。這部分人對著電腦就不願意離開，很多時候會選擇方便麵這種快餐式的飲食。

形單隻影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便麵。

真的很喜歡吃方便麵的人。

既然這些人會更多的選擇方便麵，那我們怎麼樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買方便麵時更多的購買方便麵呢？

4．競爭對手的分析

根據對其他品牌的調查我們得知，學生選擇白象方便麵的原因是因為它，選擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價格定位在中低檔，那相對與因為價格便宜而選擇以上這幾款方便麵的情況，那基本都把價位定格在中高檔的統一，今麥郎，康師傅這幾個品牌競爭是相當激烈的，康師傅吸引學生群體的特點就是麵筋斗，滑溜，味香，品牌大，包裝好看，價格適中。且康師傅推出各種口味的方便麵時做了很全面的市場調查和分析，調查後知道，中國人最喜歡的面條口味是牛肉味，第二、第三是排骨和雞肉口味，第四才是海鮮口味。確定牛肉味後，經過不斷改進，請上萬人試吃，才終於生產出適合大眾口味的產品。所以康師傅的紅燒牛肉麵是跟所有品牌比較都是無敵的。再看統一和今麥郎，它們面和料也很具特色，銷售緊跟我們之後。那麼，我們的特色在什麼地方呢？而我們又怎麼讓這些強化特點促進康師傅的銷售呢？

Ⅶ 寶潔公司的首創品牌是什麼該種品牌的策略優勢有那些

美容時尚OLAY SK-II 伊奈美 潘婷 飄柔 海飛絲 沙宣 伊卡璐 威娜 舒膚佳健康吉列 博朗 護舒寶 佳潔士 歐樂-B 幫寶適家居汰漬 蘭諾 金霸王 碧浪 品客
太多了 寶潔公司的品牌策略 品牌策略重在製造概念，而寶潔的廣告策略就是典型的概念營銷。在寶潔的廣告策略中，這一營銷理念被應用到了極致，每個品牌都賦予了一個獨特的概念。 寶潔的廣告策略重在製造概念 可以說，寶潔的營銷是很典型的概念營銷。在寶潔全球所有的廣告策略中，這一營銷理念被應用到了極致，每個品牌都賦予了一個獨特的概念：海飛絲的去屑，潘婷的健康，飄柔的柔順，都給了每個品牌賦予以個性，如，「海飛絲」的個性在於去頭屑，「潘婷」的個性在於對頭發的營養，而「飄柔」的個性則是使頭發光滑柔順。 去看看海飛絲的廣告：海藍色的包裝，首先讓人聯想到尉藍色的大海，帶來清新涼爽的視覺效果，一貫由名人代言的「頭屑去無蹤，秀發更干凈」的廣告語，更進一步在消費者心目中樹立起「海飛絲」去頭屑的信念;再看看潘婷：頂尖的女明星策略加上「瑞土維他命研究院認可，含豐富的維他命原B5，能由發根滲透至發梢，補充養份，使頭發健康、亮澤」突出了「潘婷」的營養型個性;飄柔：「含絲質潤發家，洗發護發一次完成，令頭發飄逸柔順」的廣告語配以少女甩動如絲般頭發的畫面深化了消費者對「飄柔」飄逸柔順效果的印象。 幾乎寶潔的成功品牌都是概念的化身，化身成一種完美，由此概念所產生的生活方式便深深的在引導著消費者的消費趨向。 不僅如此，寶潔還把概念的攻略游戲經典地應用到廣告大戰中，例如，在寶潔公司的舒膚佳香皂進入市場時，寶潔知道，健康是消費者最關心的，於是做「美容+殺菌」的概念，生產了「不但美容更可殺菌」的舒膚佳香皂，很好的把競爭對手聯合利華進行了區隔。他們還通過獲得了中華醫學會的認可來提高在殺菌方面的形象。同時舒膚佳比力士貴10%，因為它具有更多的功效。舒膚佳於是在強大的廣告攻勢下推出了。這則廣告在整合傳播過程中突出宣傳了殺菌的效果。上市以後，舒膚佳的銷售一直上漲，直至今日，舒膚佳已經成為中國香皂的第一品牌。 當我們翻開寶潔的歷史，可以看到，概念正是寶潔打入中國日化市場的超級殺手鐧，寶潔在中國推出的第一個產品是海飛絲。當時，寶潔經過對中國市場的詳細調研，發現了許多中國人都有頭屑這一毛病，包括筆者在內小時候都有頭屑的現象，而中國國內在生產洗發水的廠商又苦於沒有這方面的技術。於是寶潔決定將去頭屑的海飛絲洗發水作為在中國打響的第一款產品。在投入了大量的電視廣告，推銷其去屑的概念後一年多的時間，海飛絲很快成為了國內去頭屑洗發水的佼佼者。 寶潔的品牌廣告導向 寶潔的營銷概念是利益訴求和情感訴求的概念，利益訴求就是從品牌的功效來演繹，情感訴求則從與消費者的情感聯系中來演繹，印象中，2000年以前，寶潔的廣告主要訴求於利益;2000以後年開始嘗試情感訴求，例如，最近兩年，飄柔打出自信的概念大旗，從「飄柔吵架篇」、「飄柔老師篇」到現在的「飄柔指揮家篇」，飄柔廣告無不以自信作為品牌的訴求點。此外，飄柔還相繼推出「飄柔自信學院」「多重挑戰同樣自信」、「職場新人說出你的自信」等多系列活動，將「自信」概念演繹得爐火純青。而去屑，健康，柔順則訴求於利益。通俗說就是：以前，寶潔告訴你，它的品牌可以使你的頭發「去屑」「健康」「柔順」，現在，寶潔告訴你，它的品牌還可以使你自信。 寶潔廣告採用的表現手法 那麼，利益訴求與情感訴求的概念在廣告中使用什麼手法來表現的呢?寶潔的手法是描述法，比較法和專家法。描述法就是用動畫的手法來演示產品作用的過程，從而說服消費者，例如潘婷的廣告演示了「含豐富的維他命原B5，能由發根滲透至發梢，補充養份，使頭發健康、亮澤」。舒膚佳的廣告則演示了殺菌的過程。「比較法」優點是：寶潔將自己的產品與競爭者的產品相比，通過電視畫面的「效果圖」，你能很清楚地看出寶潔產品的優越性。讓你眼服心服。首先寶潔會指出你面臨的一個問題來吸引你的注意;接著，便有一個權威的專家來告訴你，有個解決的方案，那就是用寶潔產品;最後，你聽從專家的建議後，你的問題就得到了解。包括寶潔牙膏在內的其他產品無不是如此。 寶潔持續的廣告策略 筆者經常和業內的人士交流，一流的企業都是在廣告的表現上領跑於競爭者，即使市場不是第一的企業，只要廣告量超越第一名的企業，那麼其成長性均是行業最高的。寶潔就是採取持續的廣告攻勢，以對消費者產生持續的影響，即使是市場上已經佔有絕對優勢的海飛絲、飄柔等品牌，寶潔公司也繼續投入大量的廣告費予以支持，以維持他們在消費者心中的地位。這是一個讓人迷惑不解的地方，一般的看法認為應該隨品牌生命周期的變化而調整廣告投入。事實上，如果沒有持續的廣告攻勢，寶潔所營銷的概念是難以形成的。如果你只是推銷產品，你或許可以憑一個轟動性的廣告而暴富，如果你要營銷概念，你就得像寶潔一樣反復錘煉強化公眾的認知。 寶潔的產品定位策略 寶潔產品定位於高檔品，寶潔的品牌定位於高檔品品牌。按照寶潔的說法，品牌有三重天：從基本的清潔功能型到中層的時尚型，最高境界是品牌精神行銷。這也是寶潔的廣告策略之一，品牌定位是通過廣告的產品定位策略來實現的。更重要的是，不論寶潔意識到還是沒有意識到，品牌定位也就是所謂的概念定位!寶潔廣告的品牌定位是明確和一貫的：飄柔關於自信的品牌精神定位，沙宣主導時尚。 寶潔為何要玩「概念游戲」? 在中國,概念營銷一度有炒作之嫌，但是我們看到：寶潔的概念營銷卻是實實在在點點滴滴的在做營銷。很顯然，日化產品的同質化是很迅速的，寶潔的做法就是爭取在產品被趕超前，佔領概念的制高點。現在，日化產品已經高度同質化了，如果不賦之以概念的訴求，產品無法在眾多地同質化產品中以其差異勝出。而寶潔的精明之處根在於：它推出多個品牌以涵蓋日化產品的各個內涵--從最基礎的功能內涵到時尚內涵甚至付之以精神內涵。既創造著又涵蓋了消費者的不同訴求。 聯合利華近年來也玩品牌，但其走勢如何，還有待於未來市場的檢驗。而眾多的國內品牌，在概念上竟無迂迴之路可走。挑戰者不走迂迴是不行的，因此國內品牌的主要策略是農村包圍城市，如奇強，是終端制勝，如納愛斯，是低價位與高廣告投入。可以說，這是在買賣商品，正所謂「外國人營銷概念，中國人買賣商品」不能不承認國產品牌打出的策略在一定程度上抓住了寶潔的弱點。然而，讓人不可忽略的是如今寶潔也開始下鄉路演，開始重視銷售終端。當然，即使國內企業的廣告策劃之經典，甚至是比寶潔有過之而無不及。

Ⅷ 急求一份廣告策劃書 期末考試用 3萬字

這種東西，還是得自己結合實際寫，下面給幾個範文，希望對你有幫助。

范（一）

4 黑人牙膏
水清新 富含氟化物、晶瑩藍色膏體 、蘊涵法國天然香水 、獨有水擰清新分子+

三 銷售與廣告分析

(一)寶潔公司銷售與廣告現狀
1.寶潔公司的知名度.美譽度與企業形象
一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業 -- 廣州寶潔有限公司，從此開始了寶潔投資中國市場的十四年歷程。為了積極參與中國市場經濟的建設與發展，寶潔公司已陸續在廣州、北京、上海、成都、天津等地設有十幾家合資、獨資企業。

十四年來，寶潔公司一貫奉行「生產和提供世界一流產品，美化消費者的生活」的企業宗旨，在華生產出了眾多質量一流、深受消費者喜愛的產品。寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、護舒寶、碧浪、汰漬和佳潔士等已經成為家喻戶曉的品牌。迄今為止，寶潔在華投資總額已逾10億美元，擁有約4000名員工。自一九九三年起，寶潔公司連續九年成為全國輕工行業向國家上繳稅額最多的企業。

寶潔公司歷來崇尚消費者至上的原則，在中國也不例外。為了深入了解中國消費者，寶潔公司在中國建立了完善的市場調研系統。開展消費者追蹤並嘗試與消費者建立持久的溝通關系。寶潔公司在中國的市場研究部建立了龐大的資料庫，把消費者意見及時分析、反饋給生產部門，以生產出更適合中國消費者使用的產品。

寶潔公司是一個創新型的現代化企業，一貫重視科學研究、技術開發及人才培養，注重產品質量及加速原材料本地化的進程。寶潔公司在全球建有19個大型技術研究中心，擁有8,300名科學技術研究人員，其中有2,000名具備博士學位的研究員。公司每年科研經費的投入在17億美元以上，平均每年申請專利達20,000餘項。在中國，為了使寶潔在技術上有更大的發展，寶潔與清華大學共同創建的全球第18個大型科研中心已於一九九八年四月在北京正式落成。這將確保利用寶潔全球的技術優勢，研究開發先進的產品技術，創造設計出更適合中國消費者需要的產品。

公司高度重視人才培養，向員工提供了獨具特色的培訓計劃，公司的目標是盡快實現員工本地化，計劃在不遠的將來，逐漸由國內員工取代外籍人員擔當公司的中高級領導職位。

在爭取盡早實現原材料本地化的進程中，寶潔公司積極幫助中國吸引外資，加速原材料工業的發展。在寶潔的影響下，已有眾多國際原材料供應商來華投資，寶潔與羅納普朗克公司的合作就是其中的一例。

寶潔公司十四年來一貫恪守「取諸社會，用諸社會」的原則，做有高度社會責任感的企業公民。近幾年來，寶潔公司在中國已累計向社會捐助四千多萬元人民幣，用於支持發展教育、健康、城建、環保、助殘及賑災救濟等各項社會公益事業。例如：寶潔1996-1998年向希望工程累計捐款1200萬元，在全國27個省、自治區興建了76所希望小學。1997年還向春蕾計劃捐款50萬元，支持女童教育，幫助她們重返課堂。
一九九八年四月，在寶潔公司董事長來華訪問期間，寶潔向清華大學捐款1,070萬元人民幣，引進目前世界上最先進的實驗儀器，幫助完善學校的教學實驗設施及用於承擔寶潔與清華大學共同合作的科研項目。同時向教育部捐款700萬元人民幣，用於支持中、小學青春期健康教育。此外，寶潔公司還向野生動物保護基金會捐款150萬元人民幣，以保護國寶大熊貓。

寶潔公司在中國十四年所取得的成就得益於迅速發展的中國經濟和日臻完善的投資環境，離不開中國各級政府和廣大消費者以及社會各界的支持。寶潔將一如既往地為提高中國消費者的生活質量而不懈努力，同中國一起發展，一起繁榮，以實現寶潔的承諾：讓我們盡心盡力，讓每一天盡善盡美。
2.寶潔公司的市場銷售現狀
A: 1)產品質量:"佳潔士-節約"牙膏,將以品質為第一位,為消費者生產出放心的商品
2)價格定位:"佳潔士-節約"牙膏,2-4元不等
3)渠道策略:"佳潔士-節約"牙膏,全國各地的大.中.小超市
B: 4)品牌定位:佳潔士比高露潔晚進入中國市場三年，一直處於步步落後的境地，近幾年來，佳潔士和高露潔在中國的營銷戰更是到了白熱化的狀態。雖然和高露潔一樣，佳潔士都是定位在了高端市場，但是與高露潔的專業形象不同的是，佳潔士將營銷目標瞄準兒童，廣告上頻繁出現的是一張張兒童 " 沒有蛀牙 " 的笑臉。通過在兒童心目中樹立的良好品牌形象，來影響父母選擇牙膏品牌。寶潔公司還想讓少年兒童在 " 佳潔士

四 主要品牌定位策略分析

1 、 高露潔 高露潔一直占據著牙膏高端市場。近年來，由於人們生活水平的提高和消費習慣的改變，消費者對品牌的偏好程度加強，對價格的敏感程度下降，高露潔更是牢牢地佔領了牙膏市場份額第一的位置。通過與中國牙防協會等醫療機構的合作，以及廣告中身著白大褂的 " 牙醫 " 對消費者的諄諄誘導，高露潔在中國消費者心目中樹立起了 " 牙科專家 " 的品牌形象。
2 中華 1994 年，歐洲日化用品巨頭聯合利華公司和上海牙膏廠採取 " 商標使用許可 " 的合作方式，租賃了 " 中華 " 的商標使用權。聯合利華很看重 " 中華 " 的品牌知名度和在中老年人群中的影響力。 2001 年 5 月，聯合利華更換了中華牙膏的標識，並推出了各種不同口味的中華牙膏，使之消費群體向年輕化拓展。
3、 冷酸靈 冷酸靈是重慶市著名的牙膏品牌，它能在競爭激烈的市場中生存下來，當初的產品定位和廣告宣傳功不可沒。冷酸靈的廣告主題在很長時間里一直集中在向受眾表達，冷酸靈能解除牙齒遇到冷熱酸甜後所遭受的痛苦。這使得冷酸靈品牌被牢固定位於葯物牙膏上，並成為了這方面的第一品牌。 90 年代中期以後，在高露潔、佳潔士等品牌的大舉進攻下，冷酸靈仍然堅持了已有的正確主題與定位，提煉出了一句帶給受眾直接利益的口號： " 想吃就吃，冷酸靈牙膏 " ，進一步強化了產品的訴求點，從而守住了市場自己的市場份額。但可惜的是，其後來 " 堅忍不拔，冷酸靈 " 的口號，以及 " 大象篇 " 、 " 立起篇 " 等廣告策略的失敗，讓冷酸靈牙膏痛失了不少市場份額。

五 企業營銷戰略

1營銷目標
1)短期目標:通過宣傳令消費者認識此產品,並且購買
2)長期目標:令消費者對此產品擁有品牌忠誠度
2市場策略
1)產品定位:讓消費者節儉,從產品出發讓消費者能做到節儉
2)訴求對象:單身青年和青少年
3）廣告主題：」佳潔士-使節約」
六 廣告表現
1 .非媒介
1)針對青少年：
（1）用兒童作節約的宣傳各種，把活動編成兒歌，歌頌節約美德。
（2）在各小學樹立節約美德，評選節約美德先鋒隊員（例如：頒發證書，獎品等）
（3）節假日兒童自己購買「佳潔士-牙膏」兒童裝，可以半價購買（銷售地點：各小學門口，公交車站）
2）針對青年
（1）產品推出一段時間後，可以在指定日期可用舊牙膏換新牙膏。
（2）可以定期搞優惠或對獎活動。
2 . 媒介
1)電視 : (全國性) CCTV-1 、 CCTV-5、 CCTV-6、 CCTV-8
(地方性) 北京電視台 、 青島電視台 、 哈爾濱電視台 .
2)報紙 : (專業類) <<中國經濟報>> 、 <<少兒導報>> 等;
(綜合類) <<中國電視報>> 、 <<青年報>> 、 <<打工報>>、 地區性日報、 地區性晚報等.
3)雜志 : (專業類) <<銷售與市場>> 等;
(綜合類) <<少男少女>> 、 <<讀者>> 、 <<意林>> 、 <<青年文摘>> 等
4)戶外廣告 :各個目標市場的路牌 .燈箱和車身.
5)媒體廣告預算
報紙廣告預算:10萬元人民幣
雜志廣告預算:5萬元人民幣
電視廣告預算:35萬元人民幣
戶外廣告預算:15萬元人民幣
合計:65萬元人民幣

七 公關營銷策略

(一)目的
公關營銷的最終目的是提高企業效益,最高的目的服務公眾,貢獻社會.具體的目的是讓公眾了解"寶潔",讓寶潔了解公眾,了解他們的真正需要,公眾對產品的意見反饋和建議.
(二)活動策劃
1.產品上市新聞發布會(以"提倡節約新起點"為主題進行,向公眾宣布一種"新起點"的誕生);
2.牙膏試用(向目標市場的消費者發放10000管牙膏，並記錄下使用者的數據，宣傳」提倡節約新起點「為主題。
八 效果預測、評估
售前：我們採用向消費者促銷的方式
售中：利用媒介和非媒介一起向消費者介紹」佳潔士-節約「牙膏
售後：對廣告效果進行整體評估

附：電視廣告腳本
消費者市場調查問卷

「佳潔士-節約」牙膏電視廣告腳本系列
「佳潔士-節約」牙膏（兒童篇）
畫面一：大熊左手拿著牙刷，右手拿著牙膏，大熊說：「牙膏沒有了「，隨手仍了牙膏，去拿一管新的牙膏。
轉鏡頭：多啦A夢拚命的去接仍掉的牙膏。
畫面三：多啦A夢走到大熊旁邊說：」你為什麼要把牙膏仍掉「，」牙膏用完了「大熊說道，多啦A夢拿過大熊的牙刷擠上牙膏，大熊睜大了眼睛看著，大熊不禁的說道：」我剛才看沒有牙膏了，你怎麼還會擠出這么多牙膏呢？「多啦A夢說到：」你看看有沒有，要是沒有我怎麼會擠出這么多牙膏，只有成為好孩子才能成為好人，人們才會尊重你，你相成為好孩子嗎？「大熊說道：」我想，我想！」「那你只要能成為一名懂得節約的兒童，你就可以成為一名好兒童好人」。
畫面四：「佳潔士，始節約」。
「佳潔士-節約」牙膏（青年篇）
畫面一：夜晚，屋子裡唯一的光亮是桌子上的台燈，一個男青年在燈光下寫著東西。
畫面二：男青年在寫信
聲音：男青年寫信的聲音，哭泣的聲音
特寫：媽媽我已經找到一份工作了，近幾天，找工作的歷程讓我學到了很多，到過幾家公司都是因為我不懂得為公司著想-不懂得節約，把我解僱了，記得小時侯（開始回憶小時侯）。
畫面四：牙膏還沒完，我喊：「 媽媽，沒有牙膏了，」媽媽走了過來把剩餘的牙膏擠在牙刷上，遞給我說：「看牙膏不是還有嗎！你已經11歲了，你一定要懂得節約，父母工作都容易，你要懂得節約，」我很不高興的說了聲：」知道了「，媽媽說：」你現在也許不理解，等你以後工作的時候你就知道了「。
畫面五：寫信的紙被男青年哭的浸濕了一塊，男青年繼續在欣信上寫到，媽媽我現在理解你的苦心了，我知道節約了
畫面六：」佳潔士，始節約「
消費者市場調查問卷
本公司為調查一下消費者對」佳潔士-節約「牙膏的喜愛程度，這次調查不會給您帶來任何麻煩，請您放心填寫，謝謝您對我們工作的支持。
一請您在下列選項中只能選擇一個結果：
1您覺得當今社會應不應當繼續節約？
A應當 B不應當 C隨便
2你是否喜歡佳潔士產品？
A喜歡 B不喜歡 C還可以 D沒印象
3你喜歡」佳潔士-節約「牙膏的外姓設計嗎？
A喜歡 B不喜歡 C還可以 D沒印象
4你喜歡」佳潔士-節約「牙膏的那種香型？
A水果香型 B清香型 C薄荷型 D都不喜歡
5你覺得」佳潔士-節約「牙膏的價格怎麼樣？
A高 B不高 C還可以
6你能夠買到」佳潔士-節約「牙膏嗎？
A能 B不能
7你喜歡什麼時候購買？
A節假日 B促銷 C沒有牙膏的時候
范（二）

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廣告策劃書範文(4)
計劃規劃 點擊：次 發布時間：2008-6-3 【字體：大 中 小】 來源：Gzu521.com
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2.寶潔公司的市場銷售現狀
a: 1)產品質量:"佳潔士-節約"牙膏,將以品質為第一位,為消費者生產出放心的商品
2)價格定位:"佳潔士-節約"牙膏,2-4元不等
3)渠道策略:"佳潔士-節約"牙膏,全國各地的大.中.小超市
b: 4)品牌定位:佳潔士比高露潔晚進入中國市場三年，一直處於步步落後的境地，近幾年來，佳潔士和高露潔在中國的營銷戰更是到了白熱化的狀態。雖然和高露潔一樣，佳潔士都是定位在了高端市場，但是與高露潔的專業形象不同的是，佳潔士將營銷目標瞄準兒童，廣告上頻繁出現的是一張張兒童 " 沒有蛀牙 " 的笑臉。通過在兒童心目中樹立的良好品牌形象，來影響父母選擇牙膏品牌。寶潔公司還想讓少年兒童在 " 佳潔士

四 主要品牌定位策略分析

1 、 高露潔 高露潔一直占據著牙膏高端市場。近年來，由於人們生活水平的提高和消費習慣的改變，消費者對品牌的偏好程度加強，對價格的敏感程度下降，高露潔更是牢牢地佔領了牙膏市場份額第一的位置。通過與中國牙防協會等醫療機構的合作，以及廣告中身著白大褂的 " 牙醫 " 對消費者的諄諄誘導，高露潔在中國消費者心目中樹立起了 " 牙科專家 " 的品牌形象。
2 中華 1994 年，歐洲日化用品巨頭聯合利華公司和上海牙膏廠採取 " 商標使用許可 " 的合作方式，租賃了 " 中華 " 的商標使用權。聯合利華很看重 " 中華 " 的品牌知名度和在中老年人群中的影響力。 2001 年 5 月，聯合利華更換了中華牙膏的標識，並推出了各種不同口味的中華牙膏，使之消費群體向年輕化拓展。
3、 冷酸靈 冷酸靈是重慶市著名的牙膏品牌，它能在競爭激烈的市場中生存下來，當初的產品定位和廣告宣傳功不可沒。冷酸靈的廣告主題在很長時間里一直集中在向受眾表達，冷酸靈能解除牙齒遇到冷熱酸甜後所遭受的痛苦。這使得冷酸靈品牌被牢固定位於葯物牙膏上，並成為了這方面的第一品牌。 90 年代中期以後，在高露潔、佳潔士等品牌的大舉進攻下，冷酸靈仍然堅持了已有的正確主題與定位，提煉出了一句帶給受眾直接利益的口號： " 想吃就吃，冷酸靈牙膏 " ，進一步強化了產品的訴求點，從而守住了市場自己的市場份額。但可惜的是，其後來 " 堅忍不拔，冷酸靈 " 的口號，以及 " 大象篇 " 、 " 立起篇 " 等廣告策略的失敗，讓冷酸靈牙膏痛失了不少市場份額。

五 企業營銷戰略

1營銷目標
1)短期目標:通過宣傳令消費者認識此產品,並且購買
2)長期目標:令消費者對此產品擁有品牌忠誠度
2市場策略
1)產品定位:讓消費者節儉,從產品出發讓消費者能做到節儉
2)訴求對象:單身青年和青少年
3）廣告主題：」佳潔士-使節約」
http://www.gzu521.com/essay/article/summary/200806/27531.htm這個網址應該有很大幫助！希望你早日完成。

Ⅸ 廣告策劃文案

廣告策劃文案 篇1

一、策劃目的

打響品牌名聲，獲取更高知名度，贏得更多消費者的信賴與喜愛，搶占更廣闊的市場。

二、市場調查與分析

（一）市場環境分析

洗護發產品是化妝品行業乃至日化產業中市場規模最大，市場競爭難度最大，同時也是日化產業最具吸引力的產品大類市場。目前，中國有超過20xx個洗發水生產商，國內市場上的洗發水品牌有4000多個，雖然中國的洗發水市場比較成熟。但隨著經濟的發展，洗發產品的市場依舊存在較大的潛在市場容量。因此，搶占市場，打響品牌十分有利於企業長遠發展。

（二）產品分析

1、產品簡介

20xx年多芬洗發水面市，並成為多芬家族的重要一員，隸屬於聯合利華公司。20xx年，多分聯手湖南衛視《醜女無敵》，逐漸為國人了解。

2、產品功效

滋養水潤，日常損傷護理，柔潤順滑，深度損傷護理，染燙損傷護理。

3、產品定位

主要消費者群體為1550歲的女士。

（三）主要競爭者分析

1、主要競爭者

當今洗護發市場，寶潔旗下的洗護發產品牢牢占據著龍頭地位，絲寶、拉芳、好迪、蒂花之秀等等也占據著重要的市場。

2、競爭者產品分析

海飛絲去屑系列，把持著高端市場；拉芳的雨潔去屑，是拉芳中最耀眼的品牌；絲寶集團的風影專業去屑品牌；飄柔柔順系列；潘婷滋潤系列；以及清揚相關去屑產品。這些活躍在市場上的洗發水品牌，各自擁有一片市場。

（四）消費者研究

1、消費者市場分析

中國洗發水市場的容量巨大，據統計，至少全國1550歲的3．2億女生都是潛在的發水消費者。與發達國家相比，我國洗護發用品人均消費量較低，人均年消費額近20元人民幣，並且未來一段時間里，仍有很大的發展前景。目前，多芬在中國的認知度並不高，因此擴大品牌知名度是多芬在中國發展的當務之急。

2、消費者行為特徵

（1）消費者的購買行為特徵。

洗發水的使用周期較長，因此大多消費者會選擇在超市購買，針對不同的消費群體，應當有不同的產品包裝和容量。學生一般選擇小瓶的，而家庭主婦容易購買家庭裝。

（2)影響消費者的購買行為的主要影響因素。主要因素是價格及產品在心目中的地位。

三、廣告戰略及廣告重點

（一）廣告戰略

1、廣告的目標

穩定現有消費者，吸引和開發潛在消費者，提高消費者購買興趣，激發購買慾望，延長產品的成熟期。力爭在3個月的時間內，用一系列的宣傳活動使多芬在洗發水市場的知名度提高30%；進一步樹立多芬的品牌形象，讓2040歲的工薪階層女性對多芬熟悉和願意購買；讓大眾對多芬產品產生親切感和好感,讓廣大工薪階層消費者在心理和情感上認同和偏愛多芬產品。

2、廣告地區

在全國范圍電視廣告後，深入各地區，由上及下，進行品牌推廣，搞促銷活動。

3、廣告實施階段

20xx年12月20日20xx年1月31日

4、目標市場細分

根據發質差異進行細分將頭發分為中性、油性、干眭三種，推出對應洗發產品；將購買者細分為家庭購買者、個人消費者、關注品牌消費者；根據消費者追求的利益不同，分為清潔去屑、營養美發、賦予香氣等。

（二）廣告重點

廣告的重點應該反映產品最重要和最吸引人的特性。多芬的廣告重點將多芬產品的特點與消費者的情感需求聯系起來，通過消費者原有的意識形態進行引導，注重宣傳產品與消費者在生活中的融合。

四、廣告對象及廣告訴求

（一）廣告對象

1550歲的女士

（二）廣告訴求

修復，滋養，美妙自然花香

五、廣告的具體內容

（一）廣告主題

深層修復，給你美麗與香氣

（二）廣告標題

強韌閃亮，相伴花香，輕舞飛揚

（三）創意

身處花海，風吹過花瓣飛舞旋轉融合成香氣濃郁的洗發液，滋潤代言人的頭發，然後吸引蝴蝶的駐足。

（四）廣告詞

漫天花海，花的飛舞旋轉，成就秀發的閃亮耀眼，自然花香，香氣的牽引，成就蝴蝶的停靠，多芬花香系列，給你自然香，給你天然美。

採用電視廣告為主，同時運用大型戶外廣告，在不同的區域設置展板，利用雜志做廣告，印發產品海報下放到各個賣點等等。在選擇廣告代言人時，選擇受各階層消費者歡迎的明星，俘獲目標消費者的心。

六、廣告效果預測

在進行一系列廣告活動之後，預計到20xx年，把多芬洗發水的知名度提升至70%；好感度和信任度提高到80%；市場佔有率提高至20%，產品覆蓋率能達到75%以上。

廣告策劃文案 篇2

（一）蛋糕廣告詞

嘗在口中 甜在心裡

專注健康 我們秉承無添加

原生態的健康烘焙理念

採用傳統結合現代的烘焙工藝

堅持用最天然、最原始、最簡單的

原材料來製作高品質的新一代健康烘焙食品

用心烘焙

用心製作每一份甜蜜

品味甜蜜生活，感受幸福味道

心得烘焙的蛋糕、用心烘焙的蛋糕 做最健康、最放心的食品

我們始終把健康、營養放第一位

堅持用最簡單最原生態的食材搭配

傳統的手工技藝來製造美味的烘焙食品

希望能帶給您不一樣的烘焙食品，真誠期待您的品嘗

為愛人送上一份甜蜜吧

為親人送上一份溫暖吧

為朋友送上一份驚喜吧

為孩子送上一份喜悅吧

（二）蛋糕廣告文案

水果的芬芳先侵襲你的鼻腔，純滑扎實的奶油與濃郁稠密的巧克力前後夾擊你的味蕾，酥皮與蛋糕揉碎了最後一道防線，夾層中媚紅的果醬俘虜了你的感官，接踵而至的回味激盪著靈魂，至死方休。

（三）蛋糕店1分鍾視頻廣告策劃案

策劃：南部D9視角傳媒

一、廣告對象

460歲的南部消費者

二、廣告訴求

享受美食，吃得開心。滿足消費者需求，吃的放心。

三、廣告創意

（1）一位漂亮的美女消費者慢慢推開蛋糕店的門，走進蛋糕店內。美女在蛋糕店內選自己喜愛的蛋糕（幾組看蛋糕選蛋糕的畫面）。店內一名蛋糕製作人員正精心的製作著一個蛋糕，美女消費者慢慢走到這個蛋糕製作人員面前，細細地看著製作的各個環節。最後，美女消費者端著一個蛋糕站立在蛋糕店內，朝著鏡頭微笑。

出字幕：xxx蛋糕店地址：xxxx 電話：xxxxx

（2）一對情侶，漫步在公園小道（或是嘉陵江河邊），男孩突然向女孩說道：xxx，生日快樂！。女孩頓時傻了，說道你等我！。說完女孩轉身離去，奔跑在城市各個街道（幾組鏡頭畫面），最後女孩奔向一個蛋糕店，急促地選擇了一塊心形的蛋糕，拿著蛋糕匆匆離去，奔跑在城市各個街道（幾組鏡頭畫面），來到男孩面前，兩人笑了。他們坐在公園的椅子上，相互依偎著吃著蛋糕。

出字幕：鍾愛一生 xxx蛋糕店 地址：xxxx 電話：xxxxx 備註：創意1需要女演員1名，可直接用店內工作人員，廣告攝制費1000元，如果不用店內工作人員，需要外面請演員，需加500元。

Ⅹ 寶潔公司的營銷策劃案例

國際市場營銷策略是應對激烈的國際市場競爭的重要一環，寶潔將國際市場營銷策略融會貫通，運用到實際營銷中，形成自己獨特的營銷模式。為此，下面由我為大家整理寶潔公司的營銷策劃案例相關內容，歡迎參閱。

寶潔公司的營銷策劃案例篇一

隨著生活水平的提高和戶外衛生意識的覺醒，紙巾市場迅速成長。近年來，恆安集團挾其品牌優勢，於1998年初在重慶推出“心相印”系列紙巾，它以其高值低價的定位和一系列積極的品牌推廣措施，逐漸為重慶消費者所鍾愛，1998年末，市場調查資料顯示，“心相印”紙巾已佔重慶高檔紙巾市場1/3強，居市場領先地位。

寶潔公司繼續推出婦孺皆知的飄柔、海飛絲、碧浪、汰漬等數十個強勢品牌後，於1999年決定以香港、重慶兩地作為試點推出其由德國公司生產的“得寶”系列紙巾，意欲以其一貫整體、連續、多層面、大投入的行銷模式，後來居上，一統高檔紙巾市場。市場遭遇戰在所難免。

1999年8月7日，得寶廣告——“得寶大比拼篇”在重慶衛視、重慶八頻道黃金時間連續滾動播出，廣告以強烈的對比手法，通過在同一使用環境下，兩種紙巾的不同表現，從消費者某種細致的生活體驗這一獨特視角入手，力圖表達得寶紙巾“特別柔韌”這一獨特的銷售主張，至此“得寶”挑戰重慶高檔面巾市場的號角吹響。

8月12日星期四，在“得寶”紙巾“加了四層柔韌素、濕的更堅韌4倍”、“出門要安心、得寶多用紙手巾”等廣告口號仍聲聲不絕於耳時，寶潔又在重慶發行量最大的《重慶晚報》推出1/4版“得寶大比拼現場活動篇”——“你的紙巾行嗎?”活動歡迎消費者於8月14日至9月5日期間的雙休日自備除得寶以外的任一品牌紙巾，至重慶各大賣場活動點參加“得寶大比拼活動”，活動以紙巾沾濕後看誰能多承一枚硬幣，所有參賽者皆可獲贈精美禮品一份並可參加店內幸運大抽獎。8月13日，同樣的版面，同樣的位置，同樣的內容……消費者開始拭目以待。8月14日，星期六，晴，最高氣溫38℃。一大早，一大批寶潔現場促銷人員就開始忙碌了起來。至各商場開始營業時，展現在人們面前的是著裝統一的促銷形象人員、一字排開的促銷展台，“得寶”標准色的活動結果記錄板……如此整齊劃一的布置立即吸引了過往的行人，大家爭相傳閱產品介紹及活動內容小海報，不一會兒便圍了個水瀉不通。於是，現場廣告片開始反復播放，促銷人員熱情介紹，參賽者絡繹不絕……活動現場不時爆發出陣陣掌聲和喝采聲。

上午10時，火爐山城開始露出它的真面目。29℃-30℃-32℃-34℃，氣溫一路攀升，一串串晶瑩透亮的汗滴更似斷線的珠子掉個不停，忙碌工作了一周，出外輕松的市民，無不抱怨這似火的鬼天氣。這時，忽然從身旁遞過來一張紙巾——“擦擦汗吧，阿姨”，“擦擦汗吧，大哥”，“天太熱，請注意身體”——溫馨的話語，誠摯的關懷，一陣莫名的感動傳遞——這就是恆安集團心相印紙巾“關愛您”大派送，一樣的統一著裝，標准親切的重慶方言，富有禮節的動作，關愛的話語，不一樣的是消費者的感受——不只是參與，不只是體驗，而是被深深地感動，同時也記住了一個同樣讓人感動的名字——“心相印”。

晚上黃金時間，中央電視台一套、重慶衛視、重慶電視2台滾動播出“心相印”系列廣告片，廣告以情感訴求的方式，傳達其可靠的質量是家庭的親情、關心與理解的媒介，此廣告片後緊接恆安集團其它產品廣告，一句“恆安集團，十年奉獻”將品牌理念貫穿其間。

一時間，“得寶”、“心相印”成為市民們茶餘飯後的熱門話題。

此次論劍，寶潔開拓市場計劃之縝密可見一斑，在營銷策略組合上除以廣告、現場人員促銷等形式讓消費者認識到產品“特別柔韌”這一獨特賣點外，更以超出一般的價格、獨特小拉口等包裝形式加強質量形象，並輔以抽獎、附贈小禮品等形式的消費者優待措施，加快了市場啟動速度。同時在渠道層次上，統一的價格體系、提供末端商店廣告資助，陳列工具資助，開拓期特別折扣等，亦展示其中間商營銷組合之魅力。

面對挑戰，恆安集團作為重慶高檔面巾紙市場領先者，為避免市場優勢喪失，迅速反擊，其防禦措施亦別具一格，針對競爭對手理性訴求，避其鋒芒，而以情感滲透為主;加大廣告力度下面迎戰，減弱對手廣告效果;烈日下“關愛您”大派送，即情即景，讓品牌深入人心;加大包裝，買十送二的消費者優待進一步凸現其高質低價的定位，更有依託其成熟渠道優勢和分區組織機構的靈活性，採用搭贈方式作為渠道措施，進一步擴大紙巾佔有率……將一個領先者所擁有的資源，運用到了極至。

此次論戰，“得寶”堪稱新品全方位策劃成功入市之典範，可能惟一始料未及的是恆安集團反應如此之迅速，看來國內企業已開始成熟，富有戰鬥力。

恆安集團的全方位應戰亦是市場領先者為保持現有市場份額而積極防禦的成功安例子。“得寶”的市場推廣是探索性的試點，而“心相印”借鑒60年代美國哈瑞爾公司“處方409”噴霧清潔劑防禦雜貨大王波克特甘寶公司“新奇”之經驗，提前阻塞中間通路滿足終端消費需求，其效果非同一般。要知道，寶潔公司是很重視數據化管理的，市場所饋數據即使不會影響其下一步的投資組合，至少也會影響其判斷力。

9月下旬，恆安、寶潔重慶之爭已告一段落，“心相印”紙巾銷量較上月已翻了一番，“得寶”亦能更快捷、方便地到達消費者手中，競爭對強者來說，不是消亡，而是更快地成長。

路過長江大橋，解放東路的路牌正被刷上“得寶”深藍的盛裝;一包包“得寶”試用裝已通過派送出現在市民家中;深藍色的“得寶”展示架也擺上了末端網點的案頭……下一輪的爭戰似乎正緊鑼密鼓地運措。

寶潔公司的營銷策劃案例篇二

寶潔公司和一次性尿布 1956年，寶潔公司開發部主任維克·米爾斯在照看其出生不久的孫子時，深切感受到一籃籃臟尿布給家庭主婦帶來的煩惱。洗尿布的責任給了他靈感。於是，米爾斯就讓手下幾個最有才華的人研究開發一次性尿布。 一次性尿布的想法並不新鮮。事實上，當時美國市場上已經有好幾種牌子了。但市場調研顯示：多年來這種尿布只佔美國市場的1%。原因首先是價格太高;其次是父母們認為這種尿布不好用，只適合在旅行或不便於正常換尿布時使用。調研結果：一次性尿布的市場潛力巨大。美國和世界許多國家正處於戰後嬰兒出生高峰期。將嬰兒數量乘以每日平均需換尿布次數，可以得出一個大得驚人的潛在銷量。寶潔公司產品開發人員用了一年的時間，最初樣品是在塑料褲衩里裝上一塊打了褶的吸水墊子。但在1958年夏天現場試驗結果，除了父母們的否定意見和嬰兒身上的痱子以外，一無所獲。 1959年3月，寶潔公司重新設計了它的一次性尿布，並在實驗室生產了37000個樣子，拿到紐約州去做現場試驗。這一次，有三分之二的試用者認為該產品勝過布尿布。降低成本和提高新產品質量，比產品本身的開發難度更大。到1961年12月，這個項目進入了能通過驗收的生產工序和產品試銷階段。 公司選擇地處美國最中部的城市皮奧里亞試銷這個後來被定名為“嬌娃”(Pampers)的產品。發現皮奧里亞的媽媽們喜歡用“嬌娃”，但不喜歡 10 美分一片尿布的價格。在 6 個地方進行的試銷進一步表明，定價為6美分一片，就能使這類新產品暢銷。寶潔公司把生產能力提高到使公司能以該價格在全國銷售嬌娃尿布的水平。嬌娃尿布終於成功推出，直至今天仍然是寶潔公司的拳頭產品之一。

寶潔營銷案例

一、培育和引導消費

產品不僅要滿足需求，更要引導和培育需求，如“你洗頭了嗎?”——我來幫你洗。”你會洗頭嗎?”——我來教你洗。“你洗得好嗎?”——我告訴你怎樣洗得更好。寶潔，就像一位溫柔的妻子，依附在丈夫的身邊，不僅好言相勸，而且身體力行;不僅耳提面命，而且從善如流。寶潔不僅教人們洗頭，還教中國一代又一代人刷牙，在獲得經濟效益的同時，獲得的社會效益也是空前的，更是長遠的，從倡導洗發新觀念到引導多洗發，從合理刷牙到科學選擇牙膏，從勤洗手到殺菌等等，引導中國消費者生活觀念、生活習慣的改變，將健康的生活方式、全新的健康理念和可信的健康用品，一齊送給消費者，消費者先是懷著幾分敬意接受，繼而是十分虔誠地禮拜了。

二、科學命名與品牌形象

寶潔公司對品牌的命名，非常講究，他們深諳一個貼切而絕妙的品牌命名，能大大地減小產品被消費者認知的阻力，能激發顧客美好的聯想，增進顧客對產品的親和力和信賴感，並可大大節省產品推廣的費用。寶潔公司通過對英文名字(單詞)的精確選擇或組合來給產品品牌命名，使中文名字與英文能在意義和發音上很協調貼切地配合，准確地體現了產品的特點和要塑造的品牌形象以及消費定位，提升了品牌的形象，如幫寶適、舒膚佳等等無一不是非常貼切，當然，廣告宣傳是必不可少的。寶潔公司每年的廣告宣傳費用佔全年銷售總額的1/8，一方面，通過在電視、網路、雜志上做廣告;另一方面，通過在全國范圍內聘形象代言人、在高校設立獎學金、與國家相關部門搞公益活動等來提高品牌的認知度。與此同時，為了佔領終端消費市場，在農村，寶潔公司搞了全國性的路演活動;在城市，寶潔公司的產品在超市、商場中的陳列非常講究，占據很大的貨架空間，容易吸引消費者的注意力。通過廣告宣傳，有效地提高了品牌的知名度和美譽度。

三、知識營銷

知識營銷是指企業在營銷過程中注入知識含量，幫助廣大消費者增加商品知識，提高消費者素質，從而達到銷售商品，開拓市場的目的。寶潔的知識營銷是很典型的，在營銷過程中打造一系列的概念。在洗發、護發類產品中，這一營銷理念被應用到了極致，每個品牌都賦予了一定的知識，打造一個概念，從而給每個品牌賦予以個性。例如，“海飛絲”的個性在於去頭屑;“潘婷”的個性在於對頭發的營養保健;而“飄柔”的個性則是使頭發光滑柔順;“沙宣”則定位於調節水分與營養;“潤妍”定位於更黑、更有生命力。在廣告宣傳上，知識、概念的運用也表現得淋漓盡致。

看看海飛絲的廣告：海飛絲洗發水，海藍色的包裝，首先讓人聯想到尉藍色的大海，帶來清新涼爽的視覺效果，“頭屑去無蹤，秀發更干凈”的廣告語，更進一步在消費者心目中樹立起“海飛絲”去頭屑的信念;看看潘婷：“含豐富的維他命原B5，能由發根滲透至發梢，補充養份，使頭發健康、亮澤”突出了“潘婷”的營養型個性;飄柔：“含絲質潤發，洗發護發一次完成，令頭發飄逸柔順”的廣告語配以少女甩動如絲般頭發的畫面深化了消費者對“飄柔”飄逸柔順效果的印象。通過准確的市場細分與定位，有效地阻擊了競爭對手的進入;而實施知識營銷，則使品牌具有了鮮明的個性，增強了品牌的核心價值。

四、利益訴求與情感訴求

利益訴求就是從品牌的功效來演繹概念;情感訴求則從與消費者的情感聯系中來演繹概念。寶潔的廣告訴求很注重利益，如“佳潔士”與全國牙防組推廣“根部防蛀”的防牙、護牙理念;“舒膚佳”與中華醫學會推廣“健康、殺菌、護膚”的理念;洗發水的“去屑、健康、柔順”理念等。這無一不是品牌的利益訴求。除此之外，寶潔的品牌還加強了情感訴求，如最近兩年，飄柔打出自信的概念大旗，從“飄柔吵架篇”、“飄柔老師篇”到現在的“飄柔指揮家篇”，飄柔廣告無不以自信作為品牌的訴求點。此外，飄柔還相繼推出“飄柔自信學院”、“多重挑戰”、“同樣自信”、“職場新人”、“說出你的自信”等系列活動，將“自信”概念演繹得爐火純青，在廣告傳播方面，特別是電視廣告，寶潔有一套成功的公式。首先，寶潔會先指出你所面臨的一個問題來吸引你的注意，接著，廣告會迅速告訴你，有個解決方案，就是寶潔的產品，這個產品通常會在整段廣告中重復出現好幾次，廣告重點是在清楚地強調寶潔可以為你帶來什麼好處，通過利益訴求與情感訴求的有機結合，大大地提高了品牌的文化內涵。

五、品牌經理

寶潔公司的品牌戰略不僅使得該公司在社會上有著良好的形象、較高的聲譽，而且還培育了一大批忠誠的顧客，獲得了較高的顧客滿意度，為該公司的可持續發展贏得了競爭優勢。寶潔公司在全球率先推出品牌經理制，即“一個人負責一個品牌”，品牌經理對於自己所負責的品牌，必須比公司里任何人都要了解，通過實行一品多牌、類別經營的經營策略，寶潔在自身產品內部形成競爭，使寶潔產品在日用消費品市場中佔有絕對的領導地位。

六、企業公民

十九年來，寶潔一直在中國扮演一個合格企業公民的角色，向中國的各項公益事業捐款的總額已超過六千多萬人民幣，用於教育、衛生及救災等各個方面，如寶潔在1996-2005年期間向希望工程累計捐款兩千四百萬元人民幣，在全國27個省、自治區興建了100所希望小學，是在華跨國公司中希望小學數目最多的公司;如1998年4月，寶潔前任董事長來華訪問期間，寶潔向清華大學捐款1,070萬元人民幣，引進目前世界上最先進的實驗儀器，幫助完善學校的教學實驗設施及用於承擔寶潔與清華大學共同合作的科研項目，同時向教育部捐款700萬元人民幣，用於支持中、小學青春期健康教育;如寶潔公司向野生動物保護基金會捐款150萬元人民幣以保護國寶大熊貓等等，通過公益活動、事件營銷等，寶潔在不斷努力提高企業經濟效益的同時履行相應的社會責任，關注利益相關者的滿意度，進而獲得更高的美譽度和知名度。

總之，成功的企業都有自己的核心競爭能力，作為日化用品的著名企業，寶潔通過創新本土化營銷策略，塑造卓越的形象和引導培育市場需求，寶潔在中國獲得了快速的發展，隨著外部環境競爭的日趨激烈，寶潔正在與時與市俱進，贏取更大的市場與發展空間。

寶潔公司的營銷策劃案例篇三

寶潔一向被中國日化企業看作是教師爺。不用說規模上的優勢，寶潔公司2000年全球銷售額為390億美元，同年度中國日化行業銷售額最大的納愛斯公司的銷售額為25億人民幣。單說寶潔公司1988年在中國成立合資公司以後的一系列做法，就值得中國公司學上很長一陣子了。它首先在中國推行了多品牌戰略，當時人們都看不懂：為什麼一個公司還要弄那麼多品牌呢，不是自己與自己作戰嗎?可是人家就是有辦法把十多個品牌都弄上了市場份額排行榜的前幾名，而這時候作為挑戰者的中國公司才搞明白，人家已經把細分的市場也考慮在內了，針對每個不同的人群它的不同品牌起到了不同的佔領作用;大學生們一開始也弄不明白，寶潔為什麼不看自己的考試成績，它那套招聘測試題到底想考什麼?到後來才清楚，寶潔的想法是不管學生的考試成績怎麼樣，關鍵是它要找到它所需要的人：團隊精神、溝通能力才是它所最需要的。

像這樣的東西還多著呢。寶潔的深度分銷計劃、它的渠道培養、它的物流配送，這些在寶潔作為傳統的東西，有的到現在人們還在琢磨它的做法到底是為什麼。

寶潔這位教師爺可不是光說不練，在帶來一系列國際化標准做法的同時，它還笑吟吟地把中國市場的大把份額隨手揣進了自己的腰包。洗發水市場它佔了60%;香皂市場它佔了36%;洗衣粉市場它佔了14%;還有牙刷、牙膏、護膚品等等……在很長一段時間內，它還凍結了幾個像北京熊貓、廣州潔花這樣原來在中國小有名氣的品牌。

不過，最近教師爺寶潔的日子可能有些難過，圍繞著它的眼光已經不再像以前那樣都是仰視的了：“藍月亮”與寶潔打官司，寶潔被控侵權;寶潔的衛生巾“護舒寶”發生了霉變事件;寶潔公司大裁員;洗衣粉市場出現大規模價格戰，寶潔被迫應戰;被寶潔冷凍多年的國產品牌紛紛復出。