照相館方案策劃書

① 婚紗影樓創業計劃書

很多人認為婚慶行業是利潤很高、投資少、做起來很容易的一個行業。其實幕後的辛酸只有親自嘗試的人才知道。以下是我為您整理的婚紗影樓創業計劃書，供你參考。

婚紗影樓創業計劃書篇一

一.投資案匯總

1.公司簡介：

經營部門：1.婚紗攝影部2.婚禮慶典部

經營項目：婚紗攝影，個人寫真.全家福，婚禮慶典

經營團隊：前台兼大堂經理(店長)1名，門市接待2名化妝師1名，化妝助理2名，攝影師1名，攝影助理1名，數碼師2名

(約10-16人組成經營團隊)

2.資金需求與預計用途

預計總投入資金30萬：

(1)影棚：佳能5D1台(28-105鏡頭)20000,尼康D80一台6000影室燈2組8隻10000，背景架及背景+實景建築5000，道具5000

(2)數碼後期及選片：電腦4台12000，小型列印機1台持續供墨500，後期製作設備及相冊3000

(3)化妝禮服部：婚紗禮服10000化妝品首飾2000

(4)裝修：門頭裝修約10000，門市部樣片樣冊2000元，空調3台約9000，音樂系統3000,接待桌3000化妝禮服部裝修5000

攝影部裝修預計20000

(5)廣告策劃：前期30000(包括請老師上門策劃培訓及各類印刷資料，單據，考慮1期電視報紙等媒體……)

(6)房租(100000)

其他：工商稅務600，電話，寬頻及網路1000，開業慶典用品及禮儀5000，

預算外投資資金(包括秀場設備.工裝……)約10000

周轉流動資金：30000(主要用於前3月員工工資等)

3.投資報酬率

回收期間：預計1年，婚紗攝影部平均月營業額保守估計8萬利潤25%-40%

注;面對品種繁多的數碼設備產品，我們必須制定一個全面的數碼計劃，以便設備一步到位，並要降低數碼投資的風險性，避免不必要、不到位的投資，造成財力、物力、人力的浪費。投資數碼影樓時，我們建議您切記不要盲目投資、應慎重考察!

二.公司基本資料

1.公司的緣起：

XX婚慶發起人張XX於2006年創辦XX喜慶社，本著“以人為本”的經營思路，在穩步經營，投資6萬，年盈利7萬以上

因考慮婚慶市場的淡季時間過多，浪費大量的時間，現預備投資婚紗攝影，成立XX婚紗婚慶公司

2.企業文化：影樓企業文化是指在一定的歷史條件下，影樓及其員工在經營和變革的實踐中逐漸形成的共同理想、作風、價值觀念和行為准則，是一種具有影樓企業個性的信念和行為方式。

影樓企業文化通常是由企業的精神文化(企業精神是影樓企業價值觀的核心)、企業的制度文化(企業法規.企業的經營制度.企業的管理制度和經營觀念)、企業的行為文化(企業經營、教育宣傳、人際關系活動、文娛體育活動)和企業的物質文化(服務環境的改造.文化設施建設)等四個層次構成的

3.XX企業文化主導：細心.熱心.誠心.信心

4.各項手續及其日程表(籌備……)

三.公司組織

1.籌備期間籌備處組織：現由張XX主要負責

2.公司組織系統圖預擬：

3.主要經理人張XX

4.股東：

四.股權結構

婚紗攝影部引資10萬，公司發起人張XX投資20萬

股份劃分：每投資10萬占公司股份30%餘10%技術股歸張XX所有

註：本次融資股份劃分僅限婚紗攝影部，不包括婚慶部

五.業務內容

1.產業市場分析：銷售企劃方案、市場調查、制定營銷及廣告計劃、品牌年度整合，營銷傳播策劃與設計、影樓VI設計

2.產業之競爭狀況：贏得時間，空間，我們要個性人性經營，以品質為根本，以優質服務為原則，給當地新人以最佳的婚紗消費場所

3.行銷策略介紹：

(1)：理念：要讓我們跟對手的競爭變的毫無意義，以創新為中心，強調如何尋找或開創無人競爭的，全新的市場空間和全新的商機。讓我們店裡的每個員工對每一個顧客，每一個路過的人強調說你是當地最棒的企業，你有一批最棒的員工，有最好的後期效果，有最好的營業氛圍，真誠服務顧客，感動顧客，感動消費，力爭行銷最高境界

(2)：服務廳及選片廳，服務突出愛心.耐心.細心.更要結合整體氛圍營造

(3)：價格表(待定)

4.未來2年依產品銷貨收入預計(包括各項假設)略

5.拓展業務

6.異業聯盟，集中當地的大品牌商家的強強聯合，打造當地婚紗第一品牌

7.營銷策略：傳統秀場行銷，非秀場儲蓄卡系統行銷，城鄉覆蓋地毯式行銷，網路營……

六.技術與生產

1.關鍵技術說明與來源：培訓內容涉及數碼攝影的基礎知識、流程講解、門市接待、數碼化妝、數碼攝影技巧、數碼美工製作技術，電腦硬體的使用及維護，應有專人具體負責

2.生產與製造

影樓投資只是成功的基礎，影樓成功還須不斷的創新、完善和積累。影樓是一個不斷創新、完善、積累的企業，只有真正意義上的與其他影樓有所不同、影樓才能成為成功的典範。我相信這些成功經驗對我的投資經營有所啟發，也深信我能經營成功。

七：設備清單：略

八：裝修及設備圖紙：略

九：1期開業企劃案：略

十：管理制度：略

婚紗影樓創業計劃書篇二

第一章 摘要

攝影工作室主要是以藝術寫真、婚紗攝影......為第一主業，同時，........業。

.......

第二章 攝影工作室 介紹

我們的宗旨

攝影工作室，我們的主要是從事服務行業，我們的顧客主要.......。

一 工作室介紹

攝影工作室，主要從事藝術寫真、婚紗攝影......。

攝影工作室配置了2台。。。。。。的高級電腦進行圖片、視頻主筆，在下降本錢的同時，取得最快的辦事效力。

同時，開通了“攝影工作室”網站，配合攝影工作室進行網上定單業務。客戶只需登陸把所需拍攝的套系確定，通過QQ聯系，並填寫一份定單發至工作室郵箱，我們就將在最短的時間內與客戶獲得直接的電話聯系。

二 業務介紹

隨著學生及.....。我們工作室就是以足夠專業的技術來滿足顧客的要求，究竟這是我們的主業。

在藝術寫真的基礎上，目前，........。

........系列套餐。

我們主要從事以下業務：

(一).....

1.藝術寫真

2.婚紗攝影

3.......

婚紗影樓創業計劃書篇三

一、 企業概括：

相約婚紗攝影是由一群熱愛攝影並具有多年行業經驗的有活力、時尚的年輕人組成。對時尚的敏銳觸覺，以及對藝術的鑒賞能力，保證引領最新的理念，抓住最潮流脈搏。讓每一位客戶的影像都成為最好的廣告，追求對新人的一種服務、一種品質、一種承諾。

近幾年，中國每年大約有1000萬人對心上人喜結良緣，新婚人群願意把積蓄的31%用於和婚慶有關的消費。據不完全統計，在新婚消費方面，有約90%的新人願意花費整個婚慶支出預算的15%，用來購買婚紗或租借婚紗攝影婚紗照。較大的市場需求使得中國婚慶市場持續升溫，也帶動了婚紗消費。

經營范圍：婚紗攝影，個人寫真，兒童攝影。相約婚紗攝影公司不僅僅是一個企業，更是一個“以人為本，服務至上”的服務團體，求新創新，展示個性。

服務宗旨：以獨樹一幟的創意設計製作全新的新娘婚服，打造一個更獨特完美的新娘。

發展目標：創立自己品牌，在各個城市開分店，

二、 目標群體分析：

1、婚紗照客戶群分析：60後，因年長經濟來源最穩定，隨著社會的發展，最新影像會給他們帶來最美好的回憶;75後，年齡較長，一般忙於事業或者二婚，有雄厚的消費實力;80後，多為晚婚一族，多年積累已有獨立消費實力;85後，一般情況下家境好，家長出錢拍婚紗照，消費實力不定;90後，是一個追求時尚靚麗、酷愛標新立異的群體，對於他們我們更要推出一套全新婚紗設計。

2、畢業照客戶群分析：紅旗鎮附近有較多高校，臨近畢業時，同學們都想為自己的校園生活留下紀念，照片將會成為最珍貴的畢業禮物。所以我們推出了畢業照系列的攝影服務。考慮到學生的經濟能力，我們的這系列時低價位的。

3、藝術照目標客戶分析：都市白領一族，具有較高收入者，同事用於一定文化素質，追求品質和人文情調的小姿。以24-45歲之間的女性為主;對於年少的他們，個人寫真是對他們最真實地記錄，以5—15歲兒童為主;而在幼兒時期，媽媽們會為他們的孩子量身打造一套最純潔質朴的百天照。

三、行業市場特徵分析：

1、地理位置分析

第一頁本店位於保定新市區朝陽南大街，經濟發展較快，商業活動頻繁，為本店潛在客戶奠定了經濟基礎;地處保定火車站附近，人員流動大，客戶資源多。

2、市場需求分析

隨著我國經濟的快速增長，居民生活水平不斷提高。婚紗攝影也越來約得到廣大青年的普遍關注和熱忱參與。中國每年大約有1000萬對新人喜結良緣，僅城鎮新人在婚禮上的消費就達4183億人民幣，其中婚紗攝影在整個婚慶支出的比例約為15%。

3、競爭對手分析

a、甜蜜蜜婚紗攝影

現狀：現代婚紗攝影第一品牌，在市縣有多家連鎖店。口碑良好。開店時間較長、知名度較高、品牌忠誠度較高、市場佔有率大。

市場定位：中高端定位

威脅：品牌根深蒂固，認知度高，吸引一大部分中高消費者。

威脅級別：★★★

b、天長地久婚紗攝影店

現狀：深受廣大客戶歡迎，已成為具有一流水準的婚紗攝影名店，是中國婚紗攝影著名品牌。

四、影樓基本情況

1、店面設計

店面分三層，一樓大廳，二樓，地下室倉庫。

整個婚紗店分區明確，多功能一體化。

一樓：接待區、等候區;

二樓：生活區、商業區(展示區、試用區、休息區、貴賓區)

2、設計說明

整個設計在色調上採用黑白兩色，黑白兩色有生生不息、天長地久的內涵!同時表達了對新人的祝福!

色調上適當的添加紅色、紫色兩色的點綴，起到了很強的視覺沖擊力。門面的設計採用玻璃，玻璃的穿透性對成品的婚紗有很強的展示性。透過玻璃，婚紗與牆紙色調的對比，有很強的視覺效果。

3、人力資源狀況

第二頁店長兼攝影總監1名，主管會計1名，銷售人員;總管理(店長兼攝影總監);負責公司經營業績、終審公司發展、年度經營計劃;負責接待重要來賓、處理緊急事件、對外簽約合同;負責高難度高要求攝影;財務主管(會計);負責財務結算、出納、審計、采購等;負責公司資金的合理運用，經營成本的節約和控制;負責公司財產安全;人力資源管理(主管);負責人事招聘、培訓、考核和工作升

第二頁店長兼攝影總監1名，主管會計1名，銷售人員2名，化妝師2名，攝影助理3名，網購客服1名。

總管理(店長兼攝影總監)

負責公司經營業績、終審公司發展、年度經營計劃。

負責接待重要來賓、處理緊急事件、對外簽約合同。

負責高難度高要求攝影。

財務主管(會計)

負責財務結算、出納、審計、采購等。

負責公司資金的合理運用，經營成本的節約和控制。

負責公司財產安全。

人力資源管理(主管)

負責人事招聘、培訓、考核和工作升降級安排等。

負責公司內部組織結構的調整、人事制度、員工工資福利制度。 負責公司內部人事穩定、精神激勵，凝聚力。

市場開發與店面營業(包括銷售和攝影、化妝師)

負責產品銷售和客戶服務，如客戶咨詢、客戶取件等。

負責為客戶化妝、攝影。

負責市場開發、廣告宣傳，提高公司品牌知名度。

後期製作(攝影師)

負責修片和加工

負責公司所有產品的設計和製作

。

4、影樓基本設備

相機3台(每位攝影師配一台單反相機)

攝影總監：一台尼康d700(包括鏡頭、腳架等)

兩位攝影師：各一台尼康d300s(包括鏡頭、腳架等)效果燈5盞 機器設備

辦公室應用：普通電腦2台

客戶選片：普通電腦2台(要求屏幕像素較高)

第三頁篇三：伊麗莎白婚紗攝影創業計劃書

創業計劃書

企 業 名稱:伊麗紗白婚紗攝影公司 創業者姓名：xxxxxx

日期：2012年11月11日 通信地址：xxxx學院信息工程系10應2班 郵政編碼：264210 電 話:155xxxxx(董事長的) 傳 真:

目錄

一、企業概況

二、創業計劃作者的個人情況 三、市場評估 四、市場營銷計劃 五、企業組織結構 六、固定資產 七、流動資金(月)

八、銷售收入預測(12個月) 九、銷售和成本計劃 十、現金流量計劃

一、企業概況

(創業項目選擇理由、主要經營范圍、主要產品或服務、目標及潛在顧客、發展前景或目標、企業宗旨或經營理念或企業文化等概述)

近幾年，中國每年大約有1000萬對心上人喜結良緣，新婚人群願意把積蓄的31%用於和婚慶有關的消費，以2005年為例，僅城鎮新人花在婚禮的消費就多達4183億元人民幣。據不完全統計，在新婚消費方面，有約90%的新人願意花費整個婚慶支出預算的約15%，用來購買婚

紗或租借婚紗拍攝婚紗照。較大的市場需求使得中國婚慶市場持續升溫，也帶動了婚紗消費。 經營范圍： 婚紗攝影，個人寫真，兒童攝影伊麗紗白婚紗攝影公司不僅是是一個企業，更是一個“以人為

本，服務至上”的服務團體，求實創新，展示個性。 服務宗旨：以獨樹一幟的創意設計只做全新的新娘婚裝，打造一個更獨特完美的新娘。

發展目標：我們要創立屬於自己的品牌，並在各個城市開分店

企業類型：

□生產製造 □零售□批發 █服務 □農業 □新型產業 □傳統產業 □其他 二、創業計劃作者的個人情況 以往的相關經驗(包括時間)

2012-7:~2012-10：在某婚紗店實習，學習了婚紗店管理工作的系統套路 教育背景，所學習的相關課程(包括時間) 2007-2010:棗庄高中

2010-2013：威海職業學院

學習管理，市場營銷，網路銷售等專業

在有關婚紗店店實習過，對婚紗攝影方面有所了解

三、市場評估

目標顧客及潛在顧客描述婚紗攝影行業不斷在競爭中發展，處處生機勃勃，在這個競爭殘酷的現實，面臨多重壓力，包括內部機能欠缺，人才流失的壓力，還有市場消費心理的顫變和消費心理的轉移的壓力，為了把握機遇，展望明天，能否把握未來的市場把我自己的命運，關鍵在於認清市場，年攀高，因此婚紗的需求還是很大的.

市場的容量或本企業預計市場佔有率

現在婚紗市場主要是國內品牌的婚紗占據著一部分市場份額，加上國際品牌的數量少，價格高，買不到等問題導致市場容量還遠遠沒達到飽和。認清自己，認清對手，兵法雲：知己知彼，百戰不殆。本店優勢是完善的技術和貼心的服務，顧客至上，追求卓越。

市場容量的變化趨勢及前景：

據調查統計，婚紗市場的前景還是十分遼闊的，現在每年的新婚人數在年年遞增

四、市場營銷計劃 1.產品：

2.價格

單位：元

3.地點 (1)選址細節步行街的年輕人比較多，且流量大，有利於吸引顧客 (3)銷售方式(選擇一項並在其前面的□內畫√)：

將把產品或服務銷售提供給：□最終消費者 √零售商品商□批發商 (4)選擇該銷售方式的原因：該方式相對簡單，利潤空間大，有利於管理 4.促銷

② 大學生攝影創業計劃書

由於創業者本身是大學生，所以接近大學， 由於創業者本身是大學生，所以接近大學， 清楚的了解大學生的需求心理， 楚的了解大學生的需求心理，容易找到大學生的心。以下是我為您整理的大學生攝影創業計劃書，供你參考。

大學生攝影創業計劃書篇一

一.投資案匯總

1.公司簡介：

經營部門：1.婚紗攝影部2.婚禮慶典部

經營項目：婚紗攝影，個人寫真.全家福，婚禮慶典

經營團隊：前台兼大堂經理(店長)1名，門市接待2名化妝師1名，化妝助理2名，攝影師1名，攝影助理1名，數碼師2名

(約10-16人組成經營團隊)

2.資金需求與預計用途

預計總投入資金30萬：

(1)影棚：佳能5D1台(28-105鏡頭)20000,尼康D80一台6000影室燈2組8隻10000，背景架及背景+實景建築5000，道具5000

(2)數碼後期及選片：電腦4台12000，小型列印機1台持續供墨500，後期製作設備及相冊3000

(3)化妝禮服部：婚紗禮服10000化妝品首飾2000

(4)裝修：門頭裝修約10000，門市部樣片樣冊2000元，空調3台約9000，音樂系統3000,接待桌3000化妝禮服部裝修5000

攝影部裝修預計20000

(5)廣告策劃：前期30000(包括請老師上門策劃培訓及各類印刷資料，單據，考慮1期電視報紙等媒體……)

(6)房租(100000)

其他：工商稅務600，電話，寬頻及網路1000，開業慶典用品及禮儀5000，

預算外投資資金(包括秀場設備.工裝……)約10000

周轉流動資金：30000(主要用於前3月員工工資等)

3.投資報酬率

回收期間：預計1年，婚紗攝影部平均月營業額保守估計8萬利潤25%-40%

注;面對品種繁多的數碼設備產品，我們必須制定一個全面的數碼計劃，以便設備一步到位，並要降低數碼投資的風險性，避免不必要、不到位的投資，造成財力、物力、人力的浪費。投資數碼影樓時，我們建議您切記不要盲目投資、應慎重考察!

二.公司基本資料

1.公司的緣起：

XX婚慶發起人張XX於2006年創辦XX喜慶社，本著“以人為本”的經營思路，在穩步經營，投資6萬，年盈利7萬以上

因考慮婚慶市場的淡季時間過多，浪費大量的時間，現預備投資婚紗攝影，成立XX婚紗婚慶公司

2.企業文化：影樓企業文化是指在一定的歷史條件下，影樓及其員工在經營和變革的實踐中逐漸形成的共同理想、作風、價值觀念和行為准則，是一種具有影樓企業個性的信念和行為方式。

影樓企業文化通常是由企業的精神文化(企業精神是影樓企業價值觀的核心)、企業的制度文化(企業法規.企業的經營制度.企業的管理制度和經營觀念)、企業的行為文化(企業經營、教育宣傳、人際關系活動、文娛體育活動)和企業的物質文化(服務環境的改造.文化設施建設)等四個層次構成的

3.XX企業文化主導：細心.熱心.誠心.信心

4.各項手續及其日程表(籌備……)

三.公司組織

1.籌備期間籌備處組織：現由張XX主要負責

2.公司組織系統圖預擬：

3.主要經理人張XX

4.股東：

大學生攝影創業計劃書篇二

一 工作室介紹

攝影工作室，主要從事藝術寫真、婚紗攝影......。

攝影工作室配置了2台。。。。。。的高級電腦進行圖片、視頻主筆，在下降本錢的同時，取得最快的辦事效力。

同時，開通了“攝影工作室”網站，配合攝影工作室進行網上定單業務。客戶只需登陸把所需拍攝的套系確定，通過QQ聯系，並填寫一份定單發至工作室郵箱，我們就將在最短的時間內與客戶獲得直接的電話聯系。

二 業務介紹

隨著學生及.....。我們工作室就是以足夠專業的技術來滿足顧客的要求，究竟這是我們的主業。

在藝術寫真的基礎上，目前，........。

........系列套餐。

我們主要從事以下業務：

(一).....

1.藝術寫真

2.婚紗攝影

3.......

三 價值評估

按二天接單一套個人寫真，每套.....元起(每個月最少接到....套)。

每個月製作.......。

合計：元

預計.....。

四 團隊管理

1.隊伍狀態

目前攝影工作室的成員共有..個人。

成員名單以下：

負責人：

成員：

2.組織協作關系

負責人兼店主：

財務：

門市：

分工安排：

備註：業務繁忙時，具體分工具體安排，沒必要苛求。

五、定單

我們開設了網上定單服務(QQ定單服務)，即客戶只需在我們的網站上注冊，就能夠通過我們的網站把所需列印的資料發送給我們，然後等待我們的回復。一般，我們在收到定單幾分鍾以內，就能夠與客戶獲得確認，大大進步了效力。

第三章 市場分析

一、市場介紹

目前，.....，裝備簡陋，其攝影質量不是很高。(市場調查)

據初步了解.......，我們可以捉住個機遇，發展照相數碼製作一條龍服務。(市場調查)

二、目標市場

目標市場：就目前而言我們將顧客定位....。我們把創業早期目標市場按地域特點分為三類：...。

三類目標市場的論述(略)

目標客戶 ：早期目標客戶主要定位於....。

建設進度:本公司由籌建、預備到實施預計將花費..天的時間。其中展面裝修...天，大硬體購買辦理公司各種證件，製作確定公司LOGO，宣傳方案等在裝修時進行，小硬體購買、各種配套設施完善在裝修期間裝修終了...天。

招聘店面在。。。進行。

創造區域上風：其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對范圍變大，在區域內獲得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營范圍的擴大。(附：宣傳策劃簡案)

三、可行性論證

此計劃經過市場調查，根據需求分析的深進研究，可從三方面來論證其可行性。

1.(略)

2.(略)

3.(略)

綜上所述，此項目具有一定的可行性。

第四章 競爭性分析

如何與其他商家競爭：其他商家經太長期的經營已有了部份固定的老顧客我們要與其競爭需要良好的宣傳，讓顧客知道我們了解我們。並在產品質量上做到精益求精。同時盡可能下降本錢，給客戶提供更多地優惠空間，取得價格上的一定上風。最後再以真誠的服務來“綁住顧客”。

本工作室面對消費者是....。現有的攝影工作室多針對.......還沒有開發完善，是搶佔先機之時。

第五章 風險分析

1.外部風險

有限的資金資源

建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足，沒法依照預定計劃到位，那末公司將沒法運轉建設。所以在資金管理方面務必警惕。

某些主要裝備價格的不確定性

這包括二手裝備來源和價格的不確定性，也包括原材料配送網路的不確定性。

2.市場風險

市場的巨大變化

劇烈競爭所帶來的後果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對攝影業來講，好的作品愈來愈難做了，而對企業而言，則是攝影與消費者溝通方面的作用下降了。隨著新科技不斷出現，拍攝與編輯的模式和設計也日新月異。最基本的攝影素材也千變萬化。

市場的不確定性

一開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，因此要讓目標客戶在短時間內接受並委託攝影工作室為之服務。

公道性和可實現性

選擇攝影行業為創業項目，首先是由於人們對美的要求不斷進步和對留下美好回憶的意向愈來愈大眾化;其次攝影業是一個社會效益和經濟收益率都非常高的企業，而桂林的攝影的發展得其實不規范完善，競爭程度較低。

第六章 財務計劃

1、硬體裝備投資：包括電腦(6000)、傳真機(500)、攝影燈(2000)、照相機(30000)，需要38500.00元左右。

2、房租，租展面4000元/月(押金二個月，按80元/平米)，共12000元。

3、展面的普通裝修合計25000元

4、普通燈具(500)、桌子、電腦桌(500)、沙發(800)、展面寬頻安裝800元/年， 總計2600元。

5、熬碼頭時間半年：5000元/月*6月=30000元

合計：11萬元。

大學生攝影創業計劃書篇三

一、計劃摘要

本公司致力於拍攝全中國最好看的證件照，在日常生活中會不斷有人表示對自己身份證、護照、校園卡等證件上面的相片不滿意，因為在證件照的拍攝過程中對被攝者與攝影師都會有很多特定的要求，比如需要露出額頭、不能過分修圖、對著裝的要求等，而且在這種正式相片的拍攝會使消費者比較緊張會使相片出來的效果表情不自然，本公司將通過一些特定的服務與方式來使證件照達到最美化的效果。

本公司由深圳大學多個學院共計6名學生組成，包括多名管理者和技術人員，各抒己任，共同營運公司，根據調查顯示，在深圳各大商業圈並沒有類似的攝影工作室，因此在深圳創辦該工作室是很具有競爭力的也是可行的。本公司的創辦起始資金約為人民幣200萬，包括攝影器材的購置、店鋪的轉讓費、店鋪的裝修與部分可支配資金等多個部分組成，店鋪的選址將參考周邊的商業圈、生活圈。

本公司的宣傳與營運方式包括可供消費者團購消費、網上預約、電話預約與直接消費等，提供的服務包括證件照的拍攝、生活照、藝術照、婚紗照與外牌等，運營過程包括對被攝者的淡妝處理、服裝的選擇、相片的拍攝、相片的後期處理與相片的沖洗等。

二、企業介紹

DREAM PHOTO創意攝影工作室是一間起始於深圳南山區，由6名深圳大學的學

生共同創辦與運營的自主品牌公司，致力於拍攝全中國最好看的證件照，提供包括化妝、拍攝與洗照等服務，我們的戰略目標是在2015年內完成所有手續與起步工作，並正式開始營業，在2017年發展地市級以上代理商5家，營業額在500萬元人民幣以上，並通過收取加盟發展企業，利潤率保證在50%-70%。

三、行業分析

類似於照相館這樣的行業並不是新興的，然而現階段大部分的照相館都使用著較陳舊的攝影器材，與很不專業的修圖工具，就算說是修圖也只是將相片適當裁剪而已， 如果在拍照的時候臉上有些不好看的瑕疵如青春痘等將無法掩飾，這張相片可能伴隨著 你七八年，很多大學生在校園里的時候當別人提及要看證件照的時候總是將自己的相片 遮起來，原因就是證件照真的很難拍好看。

一張體面得體的求職照可以大大提高面試者 的first impression，也能大大提高求職的成功率，然而絕大部分的照相館都是很不負責 的，他們覺得拍證件照的唯一要求就是要符合證件照的要求，而並沒有去追求將相片拍 好看，更加符合人們的審美。

因此開設這樣一家照相館在大城市中還是很有競爭力的， 拍照、寫真已成為人們展示美的首選沒有人在，更加自在!可以配合花樣百出的道具和 服裝，歡樂、隨性、自由!只有你自己最清楚自己喜歡什麼，深沉、搞怪、端莊、唯美、 賣萌??隨便什麼風格! 手機已雖然步入百姓人家，手機的像素也越來越高，各種相 機軟體轟炸安卓等手機市場，但是單一的視角拍攝和永遠的舉手姿勢已是讓人視覺疲 勞，拍出來的是自拍，是自戀，然而我們的DREAM PHOTO相館給你的是藝術感。 我們擁有更專業的攝影師，我們有更自由的攝影空間，我們有多角度的藝術 驗。

四、服務介紹

工作室承包如下服務：求職照、形象照、結婚登記照、全家福、證件照、寫真、產品照和外拍服務等。求職照一般都是比較正式的穿著正裝的照片，一般用於簡歷上或 者名片上的的相片;形象照一般是穿著某些特定服裝的全身照;拍攝結婚登記照的時候 可以在店內的服裝室內選擇合適的服裝，如民國時代的學生裝、簡易婚紗、紅軍裝等; 全家福一般是半身照，可以選擇一些道具配合攝影，可以拍攝出溫馨、和諧的攝影效果; 證件照與求職照不同的是，證件照會根據不同證件的要求拍攝符合要求的正式相片; 寫真則是拍攝一些比較文藝的相片，且一般是按照一組相片為準的;產品照則是承包 公司產品的拍攝用於公司產品的廣告推廣與產品展示;外拍則是承包一些會議、演唱會 等商業性質比較強的拍攝任務。整個拍照流程包括預約→來店→造型→攝影→選照→ 修正→取照，我們將會有專業的人員為顧客造型，如簡易的修眉與淡妝遮瑕等，並使用 最先進與專業的攝影器材完成攝影工作，並在拍攝完成之後承包顧客相片的後期處理， 整個流程一共大概30分鍾，類似於證件照的收費為80元一組，而類似於全家福的有 藝術感的相片則為120元一組，而寫真與外拍等操作系數比較高的則按不同的套餐收 費。

六、市場預測

目前深圳市內並沒有類似的攝影工作室，在上海市區共有兩家(天真藍創意攝影公司)類似的並已成功運營近一年，累計利潤約計60萬元，因此公司的前景還是十分可觀的，服務的銷售壓力較小，建議利用各種銷售網路(如大眾點評、美團網等)進行團購代理銷售，目前已經初步了解具體流程，確定該運營方式是合理與可行的。深圳的市場足夠大，且居民的消費水平較高，大部分人都願意花費80元拍攝一組好看且可多次使用的證件照，因此很看好本工作室的未來前景。

七、營銷策略

(1)秉著以人為本，以團隊的成長為核心，不斷去激發員工熱情，培養員工才能，用最好的團隊服務客戶。

(2)“注重細節”，不管是領導還是基層員工，一拍即合崇尚細節，從服務做起，從企業每一個人做起，進入一拍即合照相館店內，服務員馬上消費者泡上一杯茶或盛上一杯水、顧客到店裡服務員必須以熱忱飽滿的姿態表示歡迎，並耐心禮貌的為消費者服務。

(3)“使命和願景”，一拍即合相館的使命是致力於社會，打造卓越品質的攝影事業;一拍即合照相館願景是打造受消費者信賴與尊敬的品牌;客戶願景是品質、創意、感動，見證幸福人生;員工願景是在快樂工作中實現自我價值。

八、工作計劃

由於創業者本身是大學生，所以接近大學， 由於創業者本身是大學生，所以接近大學， 清楚的了解大學生的需求心理， 楚的了解大學生的需求心理，容易找到大學生 的心。這是最重要的優勢。目前的市場空缺給我們帶來了機會，多人籌資，資金壓力小。 大學生創業社會經驗不足，創業資金短缺，發展速度慢，市場很容易被搶占。對這樣規 模稍大的店，對管理運營的要求能力較強，我們沒有這方面的經驗，摸著石頭過河純屬 無奈之舉。深圳大學校內有三家照相館，經營項目為證件照為主。

其餘學院最多也只一 家同樣經營證件照的照相館，有的甚至沒有。所產生的也只是我們“一拍即合”項目的 其中一個經營項，但是各學校供不應求的資源又為我們產生了市場。職教園區這樣的店 尚無企業涉及，仍是 一個空白市場，這是最大最有利的機會;資金需求雖然大但是進場 難度小，所以這也給了我們一個很大的嘗試機會。同時不容易被效仿，這個市場只容得 下這樣一家店。

海岸城與桂廟有許多店鋪閑置，正大量招納商戶，廉價的租金給我們帶 來了機會。威脅小型照相館帶來的競爭，如果營利狀況不好，就很容易血本無歸， 競 爭雖不是很激勵，但是要求的運營能力強，而且此店是小規模的多人創業，內部成員的 合作分工考研極大。短時間內不能佔領所有市場， 制約，所以很可能資金回收慢，消 費者的新鮮感是最大最嚴重的威脅。

九、財務規劃

(1) 各種認證、許可證、商標等：10萬元

(2) 公司組建、購買相關辦公用品、人員招募、公司網站的設計等：20萬元

(3) 房租、轉讓費、人員工資(半年)：30+20+12=62萬元

(4) 參加展會、廣告費、宣傳費用：20萬元

(5) 攝影器材的購置與店鋪的裝修：30萬元

(6) 周轉資金：30萬元

(7) 攝影服裝與化妝品的購置、拍攝裝飾品與陪景的購置：20萬元

合計：192萬元

十、風險與風險管理 (1)停業風險

每年長達個月的假期導致楊林職教園區一片冷清，顯然惠爾佳的人流量大幅度減少，我們還得承擔房租和固定資產折舊，這造成假期的停業風險。 假期可以進行設備租賃，由承租人去承擔設備折舊。

(2)管理風險

企業的運作是團隊協作指揮，內部的意見不一會導致企業發展的扭曲或者滯後。做好內部工作，分工明確，分紅透徹，向有經驗者請教管理模式，設置內部半數以上通過制。

(3)經營風險

天乾物燥容易著火，電路繁多容易短路，人多手雜容易被盜。定期檢查商城滅火器是否過期，牆上粘貼小心煙火字樣，定期對線路進行清理檢查，貴重物品不隨意丟放，每個成員要增強警惕感，眼睛放機靈點。

③ 2021年婚紗店營銷策劃方案三篇

活動方案指的是為某一次活動所指定的書面計劃，具體行動實施辦法細則，步驟等。那麼我們婚紗店的 策劃方案 要怎麼寫呢？下面是我整理的《2021年婚紗店營銷策劃方案三篇》，以供參考。


婚紗店營銷策劃方案 1

網路信息時代，電子商務成為時代潮流，網路營銷也應此而成為各大商家十分看重的銷售渠道。時下很多行業已經透過網路開展銷售取得顯著成績，如IT業、機票訂購、賓館預定等等，淘寶、易趣的網路小店也開展的紅紅火火。網路的普及給我們影樓帶來了哪些影響

1、消費透明化、誠信最重要

以往我們了解外部消息，都是經過新聞媒體，或朋友單線傳播消息。而此刻則可經過互聯網廣泛交流心得和經驗。網路普及以後，顧客能夠網上公開發表消費感受和遭遇，各項經營均被網路透明化，良好的口碑成為各大商家追崇的目標。一些急功近利的影樓以往暗箱操作的盈利伎倆在網上被公布出來，影樓業也走向消費透明化。所以誠信經營成為網路時代影樓經營發展的必須遵守原則。

2、網路成為商家廣告宣傳的重要媒介

社會競爭日漸激烈，人們的生活節奏也隨之加快，網路成為人們了解新品最方便快捷的通道。很多人在購買不熟悉的產品之前都會些上網查詢相關信息，篩選出有意向的商家再做具體了解，最終確定購買。網路成為各行各業商家進行廣告宣傳的重要媒介，影樓也不例外。

3、“狼又來了”，如果你還在觀望，你將可能被洗牌

幾年前，影樓業將數碼技術的進入稱之為“狼來了”，當時數碼派與傳統派展開了激烈的爭論，數碼會代替傳統嗎在激烈的爭論硝煙中，很多老闆持觀望態度。而此刻的影樓幾乎都是數碼的天下，一些還在觀望的影樓已經悄悄褪出了市場。而此刻，網路已日姿絕殲漸普及，“第二匹狼”來勢凶凶，您還在觀望嗎

如今網路已然深入老百姓的生活，我們的影樓應如何利用他來進行網路銷售呢下頭和大家分享一個經過網路而“名利雙收”的影樓企劃案。這個企劃案是由深圳好萊塢集團旗下的鍾愛一生電策劃製作的。以下是這次活動的網路新聞發布稿：

活動結束以後，我又細細回顧了一偏活動的整個過程，感覺得意於很多細節上的處理。現總結列舉如下：

1、選擇搜房網做為主辦單位增強了活動的可信度。因為搜房網知名度較高，本身擁有很多會員，客戶群體穩定，由他們來推薦消費可起到很好的作用。另外本次活動組織相當於一次大行團購，客戶能得到實實在在的優惠。

2、在選擇小禮品和獎品的贊助單位時，我異常注重品牌。做活動其實是品牌互動的最佳時機，強強聯合將會提高活動的可信度和品位。如果選擇小品牌或雜牌贊助商可能會影響客戶對影樓品牌的市場定位。

3、在消費者參加活動的資格上限制為搜房網正式注冊會員，能夠擴大主辦單位的網站人氣：將人數限制在100對，須提前報名方可享受本次活動的優惠，跡沖讓客戶明白是因為會員的權利才享受到這樣的優惠;另外括弧中對於優惠活動資料時間的限制其實是在暗示客人把握機會。所有的這一切，提升了本次策劃活動的價值，加強了活動的可參與度。

4、活動項目中網友婚紗秀，由參加活動的網友自我當模特走秀。網友走秀雖宏侍然沒有模特專業，可是更容易讓消費者認同，說服力更強。並且專業模特費用不底，網友走秀省去了不少銀子。

5、這樣的活動為網友見面供給了一個舞台。網路上很多人互相仰慕、審校已久，可是一向沒機會見面，遇上這樣的活動正好能夠借機一聚，增進友誼，這也增加了活動的參與性。在活動現場，有些的膽的網友爭相上台表演自我的才藝，氣氛十分活躍。

6、優惠資料的設計十分合理，能滿足各個檔次的消費群體的需求。因篇幅有限本文沒有詳細列出。影樓在舉辦這樣的活動時，能夠根據各層次消費趨向進行設置。本次活動我們採取了人性化定單的方式，由電長統一做產品介紹，然後顧客就可根據自我的需求了選擇相應的定單，在活動優惠資料“大禮包”選項欄選擇自我想要的附加優惠項目，簽單能夠由客戶自助完成，速度很快。

7、所有參與的網友一律送見面禮一份，正所謂禮多人不怪，禮輕情誼重，維系了影樓與網友之間的情感。

8、為了活躍現場氣氛，設置了抽獎環節。設計獎品的主要目的是為了推高單，所以定高單中獎回報率也高。不少網友所以改變了消費預算，將所訂套系提升衛至兩個檔次。

9、活動主題和國家政策吻合。綠色環保是國家一向以來提倡的，結婚植樹紀念可謂是新事新辦，既有紀念意義，又為環保事業起到了帶頭作用。

很多新聞媒體爭相報道這次活動，大大增加了鍾愛一生品牌的正面暴光率。廣告費對現代企業是不小的開支，電視廣告、報紙廣告以及網路廣告費用都不底，這次活動不光的得到了良好的定單回報，更多的是贏得了廣告效應。

婚紗店營銷策劃方案 2

聖誕快到了。天氣也逐漸變冷了。對於年底結婚的人來講的話這個時候是拍攝婚紗照是比較糾結的事情，為什麼呢主要是因為天氣冷，拍攝室外的外景的話一般人都會表情表現不好。關於這個問題我下頭供給活動方案，期望能幫忙到你。

聖誕“嫁”：

選擇“聖誕”系列，搶訂任何婚紗套系，預付xx元換購6折優惠，即送價值xx元神秘聖誕禮物!

元旦“嫁”：

選擇“元旦”系列，搶訂任何婚紗套系，預付xx元換購6折優惠，即送跨年度見證感情拍攝花絮18張!

更有“嫁”外驚喜!

團購結束時，如果您所選擇的節日系列團購量比另一個系列更大，如：團購“聖誕”系列的有1000個，團購“元旦”系列的有998個，那麼，和您一齊團購“聖誕”系列的“團”友們都將獲得由xx婚紗影樓網路婚紗攝影供給的30寸精美放大相片1張(含過油壓莫)!

備註：前5名參加團購的團友，無論選擇哪個節日的優惠方案，均可再獲水晶魔方1個!

團購報名方式：

網友參與獎：

聖誕與元旦，兩大傳統節日的pk，一個充滿浪漫與虔誠，一個滿懷期望與溫馨，您更愛哪個

進取回帖告訴我們，如果您所選擇的節日同時也是更多人的選擇，那麼您將有機會獲得：價值99元寫真拍攝體驗卡1個!無需抽獎，只需回復即有機會，回得越多，中獎機率越高!(在下頭留言版處回貼即可)

聖誕vs元旦的pk大賽，你參與了沒有

異常申明：此優惠只限於網路報名客戶享受、報名後過來店裡聯系xx婚紗影樓網路主管方可享受此優惠。

婚紗店營銷策劃方案 3

一、概況

結婚是人一生中的大事。隨著人們生活水平不斷提高，生活資料不斷豐富多彩的今日，婚紗攝影已經成為人們留駐幸福一刻的主流。

根據--年中國經濟景氣監測中心對城市結婚消費進行了居民調查，結果顯示，無論貧富，多數人結婚都要動用積蓄。結婚不僅僅消化居民現有的收入，並且還使居民的部分儲蓄轉化為消費支出。

婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，調查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九點八認為該攝影留念，此項支出排在第五位。可見婚紗攝影已經深入消費者心裡，可是越是發展，消費者選擇餘地增多，也帶來了一些影樓生意人的困惑，應對著如此龐大的市場，自我的營業額竟然沒有到達預想的效果，在加上外來同行的竟爭，國內中小型影樓已經不覺走入困境。這種困境，跟市場有很大的關系，但究其主要原因還是來自於經營本身。

怎樣發展影樓，讓它由小做大，提高營業額呢

二市場狀況分析

今年的形勢比較嚴峻，五一這個婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經過去，在剩下的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機.

婚紗攝影的微利潤時代已經到來，也就是各個影樓的大戰已經揭開序幕，這次的大戰，不一樣於以往的價格之戰，這次的戰爭，綜合了很多方面的因素.不是單純的，應對一個蛋糕，吃多吃少的問題了，而是真正的你死我活的爭奪分享蛋糕的入門卷。

1.市場狀況：根據有關部門統計，截止--年5月，十堰市共有大小影樓20多家，其中中小型影樓占據比率。整個影樓市場規模龐大，並且人氣極旺。

2.羅門影樓競爭分析：主要來自於大規模公司以及附近的同等公司的宣傳強度。

3.消費者分析：新婚夫妻以及期望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有著很好的文化素質，多數都已佔有一席之地。

4.產品分析：

a.優勢：具有必須獨創性，宣傳意識強，促銷有必須誘惑點。門面重新裝修彰顯時尚典雅，高科技數碼攝影手法。

b.劣勢：主要來自於大型公司，消費者強調要最精彩的，支出不是主要顧忌點

c.機會：推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。

5.產品定位分析：略

6.以往促銷活動分析：

例如：--千禧紀念套：對於老顧客有種受騙感，所以時折扣高達4折。而新客戶應對驚人的優惠價格，會認為商家的質量或其他一系列問題。

7.定價策略分析：

例如：開業驚喜價998元婚紗攝影本身就是體面的事，消費者認為此價格絕對超值，才是促銷的成功所在。

三銷售目標：

自--年7月1日至--年6月30日，攝影銷售量增長20%;營業額100萬元，推廣費用預算8-10萬元，利潤目標20萬元。

四推廣促銷計劃：

1.夏季，是婚紗攝影最慘淡經營的季節，一些服務性行業通常會受到季節的影響，而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季，市場情景良好的情景下，雖然競爭激烈，但市場需求大，所以銷售仍較成功，且事倍功半;而到了淡季，則往往花費了很多的財力、物力、精力、人力進行促銷仍不見回報，加上同行的競爭，針對季節性銷售的滯銷期，則更是寸步難行。在淡季"該干什麼"、"怎樣促銷"、"用什麼手段進行促銷"等一系列問題，成了企業最常遇到的期望解決的關鍵。

當同行競爭激烈的情景下，並遇到銷售季節性影響造成的淡季時的營銷

第一，摒棄傳統銷售方式、促銷手段，不與同行進行正面競爭。因為同行在客戶心中有其獨特的地位和品牌，所以不能和他們同時起跑來爭名次。

第二，了解市場正確需求情景，利用客戶的追隨流行的心態，重新尋找新的促銷手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，盡量做到與別家不一樣，而不是歸於傳統方式，僅有這樣，才是避其鋒芒，獨特創新，容易讓客戶記住。

第三，降低製造成本，減少銷售風險。程度地降低生產過程中的成本，從而把風險也降低到能夠理解的程度。讓決策者安心。

第四，在成本降低的前提下，對產品本身進行創新。僅有對產品進行物質性、信息性、利益性、時間性上的創新，才是真正讓客戶和市場了解到的情景，僅有這樣，客戶才能直接地、正面地了解信息，把握機會，來完成產品的消費。

最終，抓住適當時機進行促銷活動。本項目在開始策劃時已是7月份的上旬，經過一個月的准備後，便應當立即實施，如果過了8月，則實施的意義就沒有那麼大了。因為10月份是結婚的高潮，所以9月開始便是婚紗攝影的旺季，就不需要花很多人力、財力、物力、精力來進行促銷了。

a.廣告表現策略：各檔期促銷活動報紙宣傳。

b.媒體運用策略：

《xxx》：觀眾，讀者多為市內及xx公司各專業廠職工，喜歡這類信息，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯。

④ 攝影工作室創業的計劃書

攝影工作室創業的計劃書模板

由於創業者本身是大學生，所以接近大學，由於創業者本身是大學生，所以接近大學，清楚的了解大學生的需求心理，楚的了解大學生的需求心理，容易找到大學生的心。以下是我分享的攝影工作室創業計劃書模板。

攝影工作室創業的計劃書 篇1

一、計劃摘要

本公司致力於拍攝全中國最好看的證件照，在日常生活中會不斷有人表示對自己身份證、護照、校園卡等證件上面的相片不滿意，因為在證件照的拍攝過程中對被攝者與攝影師都會有很多特定的要求，比如需要露出額頭、不能過分修圖、對著裝的要求等，而且在這種正式相片的拍攝會使消費者比較緊張會使相片出來的效果表情不自然，本公司將通過一些特定的服務與方式來使證件照達到最美化的效果。

本公司由深圳大學多個學院共計6名學生組成，包括多名管理者和技術人員，各抒己任，共同營運公司，根據調查顯示，在深圳各大商業圈並沒有類似的攝影工作室，因此在深圳創辦該工作室是很具有競爭力的也是可行的。本公司的創辦起始資金約為人民幣200萬，包括攝影器材的購置、店鋪的轉讓費、店鋪的裝修與部分可支配資金等多個部分組成，店鋪的選址將參考周邊的商業圈、生活圈。

本公司的宣傳與營運方式包括可供消費者團購消費、網上預約、電話預約與直接消費等，提供的服務包括證件照的拍攝、生活照、藝術照、婚紗照與外牌等，運營過程包括對被攝者的淡妝處理、服裝的選擇、相片的拍攝、相片的後期處理與相片的沖洗等。

二、企業介紹

DREAMPHOTO創意攝影工作室是一間起始於深圳南山區，由6名深圳大學的學生共同創辦與運營的自主品牌公司，致力於拍攝全中國最好看的證件照，提供包括化妝、拍攝與洗照等服務，我們的戰略目標是在2015年內完成所有手續與起步工作，並正式開始營業，在2017年發展地市級以上代理商5家，營業額在500萬元人民幣以上，並通過收取加盟發展企業，利潤率保證在50%-70%。

三、行業分析

類似於照相館這樣的行業並不是新興的，然而現階段大部分的照相館都使用著較陳舊的攝影器材，與很不專業的修圖工具，就算說是修圖也只是將相片適當裁剪而已，如果在拍照的時候臉上有些不好看的瑕疵如青春痘等將無法掩飾，這張相片可能伴隨著你七八年，很多大學生在校園里的時候當別人提及要看證件照的時候總是將自己的相片遮起來，原因就是證件照真的很難拍好看。

一張體面得體的求職照可以大大提高面試者的firstimpression，也能大大提高求職的成功率，然而絕大部分的照相館都是很不負責的，他們覺得拍證件照的唯一要求就是要符合證件照的要求，而並沒有去追求將相片拍好看，更加符合人們的審美。

因此開設這樣一家照相館在大城市中還是很有競爭力的，拍照、寫真已成為人們展示美的首選沒有人在，更加自在!可以配合花樣百出的道具和服裝，歡樂、隨性、自由!只有你自己最清楚自己喜歡什麼，深沉、搞怪、端莊、唯美、賣萌??隨便什麼風格!手機已雖然步入百姓人家，手機的像素也越來越高，各種相機軟體轟炸安卓等手機市場，但是單一的視角拍攝和永遠的舉手姿勢已是讓人視覺疲勞，拍出來的是自拍，是自戀，然而我們的DREAMPHOTO相館給你的是藝術感。我們擁有更專業的攝影師，我們有更自由的攝影空間，我們有多角度的藝術驗。

四、服務介紹

工作室承包如下服務：求職照、形象照、結婚登記照、全家福、證件照、寫真、產品照和外拍服務等。求職照一般都是比較正式的穿著正裝的照片，一般用於簡歷上或者名片上的的相片;形象照一般是穿著某些特定服裝的全身照;拍攝結婚登記照的時候可以在店內的服裝室內選擇合適的服裝，如民國時代的學生裝、簡易婚紗、紅軍裝等;全家福一般是半身照，可以選擇一些道具配合攝影，可以拍攝出溫馨、和諧的攝影效果;證件照與求職照不同的是，證件照會根據不同證件的要求拍攝符合要求的正式相片;寫真則是拍攝一些比較文藝的相片，且一般是按照一組相片為準的;產品照則是承包公司產品的拍攝用於公司產品的廣告推廣與產品展示;外拍則是承包一些會議、演唱會等商業性質比較強的拍攝任務。整個拍照流程包括預約→來店→造型→攝影→選照→修正→取照，我們將會有專業的人員為顧客造型，如簡易的修眉與淡妝遮瑕等，並使用最先進與專業的攝影器材完成攝影工作，並在拍攝完成之後承包顧客相片的後期處理，整個流程一共大概30分鍾，類似於證件照的收費為80元一組，而類似於全家福的有藝術感的相片則為120元一組，而寫真與外拍等操作系數比較高的則按不同的套餐收費。

六、市場預測

目前深圳市內並沒有類似的攝影工作室，在上海市區共有兩家(天真藍創意攝影公司)類似的並已成功運營近一年，累計利潤約計60萬元，因此公司的前景還是十分可觀的，服務的銷售壓力較小，建議利用各種銷售網路(如大眾點評、美團網等)進行團購代理銷售，目前已經初步了解具體流程，確定該運營方式是合理與可行的。深圳的市場足夠大，且居民的消費水平較高，大部分人都願意花費80元拍攝一組好看且可多次使用的證件照，因此很看好本工作室的未來前景。

七、營銷策略

(1)秉著以人為本，以團隊的成長為核心，不斷去激發員工熱情，培養員工才能，用最好的團隊服務客戶。

(2)「注重細節」，不管是領導還是基層員工，一拍即合崇尚細節，從服務做起，從企業每一個人做起，進入一拍即合照相館店內，服務員馬上消費者泡上一杯茶或盛上一杯水、顧客到店裡服務員必須以熱忱飽滿的姿態表示歡迎，並耐心禮貌的為消費者服務。

(3)「使命和願景」，一拍即合相館的使命是致力於社會，打造卓越品質的攝影事業;一拍即合照相館願景是打造受消費者信賴與尊敬的品牌;客戶願景是品質、創意、感動，見證幸福人生;員工願景是在快樂工作中實現自我價值。

八、工作計劃

由於創業者本身是大學生，所以接近大學，由於創業者本身是大學生，所以接近大學，清楚的了解大學生的需求心理，楚的了解大學生的需求心理，容易找到大學生的心。這是最重要的優勢。目前的市場空缺給我們帶來了機會，多人籌資，資金壓力小。大學生創業社會經驗不足，創業資金短缺，發展速度慢，市場很容易被搶占。對這樣規模稍大的店，對管理運營的要求能力較強，我們沒有這方面的經驗，摸著石頭過河純屬無奈之舉。深圳大學校內有三家照相館，經營項目為證件照為主。

其餘學院最多也只一家同樣經營證件照的照相館，有的甚至沒有。所產生的也只是我們「一拍即合」項目的其中一個經營項，但是各學校供不應求的資源又為我們產生了市場。職教園區這樣的店尚無企業涉及，仍是一個空白市場，這是最大最有利的機會;資金需求雖然大但是進場難度小，所以這也給了我們一個很大的嘗試機會。同時不容易被效仿，這個市場只容得下這樣一家店。

海岸城與桂廟有許多店鋪閑置，正大量招納商戶，廉價的租金給我們帶來了機會。威脅小型照相館帶來的競爭，如果營利狀況不好，就很容易血本無歸，競爭雖不是很激勵，但是要求的運營能力強，而且此店是小規模的多人創業，內部成員的合作分工考研極大。短時間內不能佔領所有市場，制約，所以很可能資金回收慢，消費者的新鮮感是最大最嚴重的威脅。

九、財務規劃

(1)各種認證、許可證、商標等：10萬元

(2)公司組建、購買相關辦公用品、人員招募、公司網站的設計等：20萬元

(3)房租、轉讓費、人員工資(半年)：30+20+12=62萬元

(4)參加展會、廣告費、宣傳費用：20萬元

(5)攝影器材的購置與店鋪的裝修：30萬元

(6)周轉資金：30萬元

(7)攝影服裝與化妝品的購置、拍攝裝飾品與陪景的購置：20萬元

合計：192萬元

十、風險與風險管理

(1)停業風險

每年長達個月的假期導致楊林職教園區一片冷清，顯然惠爾佳的人流量大幅度減少，我們還得承擔房租和固定資產折舊，這造成假期的停業風險。假期可以進行設備租賃，由承租人去承擔設備折舊。

(2)管理風險

企業的運作是團隊協作指揮，內部的意見不一會導致企業發展的扭曲或者滯後。做好內部工作，分工明確，分紅透徹，向有經驗者請教管理模式，設置內部半數以上通過制。

(3)經營風險

天乾物燥容易著火，電路繁多容易短路，人多手雜容易被盜。定期檢查商城滅火器是否過期，牆上粘貼小心煙火字樣，定期對線路進行清理檢查，貴重物品不隨意丟放，每個成員要增強警惕感，眼睛放機靈點。

攝影工作室創業的計劃書 篇2

一、前言：

只要你喜歡攝影，愛好攝影，請加入我們。如今丹桂飄香，落葉紛飛，以它獨特的魅力昭示著美好。用你善於發現美的眼睛去用心記下這份美吧，將這份美與快樂傳遞給身邊的每個人，讓更多的人和你一起來體驗這種美感及其所帶來的快樂。

二、活動概要：

活動主題：全民攝影大賽

活動目的：豐富大學生的精神生活，展示當代大學生眼中的美，激發大學生對精神生活的更高的熱情。

活動主辦方：蘇寧電器

活動承辦方：貴州大學創業社

活動時間：20xx年11月4日―――29日

活動地點：貴州大學校區（花溪校區及蔡家關校區）

活動對象：貴州大學蔡家關校區及北校區的`所有學生

活動形式：參賽篩選（參展――――校內公開公平公正的評比――交予蘇寧電器城進行公示評比）

三、活動主要內容：

我社將提前在學校開始進行相關宣傳並反饋相關信息；並調動全校學生的參展活動，搜集大量的攝影作品首先由我社組織評選出前50名較優異的作品；再由蘇寧電器城評選出優秀的作品；獲獎者持相關證件即可獲得相應獎品。

四、活動安排：

（一）活動前期准備：

時間：11月5日――11月12日

1、活動申請：攜帶活動策劃到校團委申請獲得審批。

2、活動宣傳：在貴州大學進行宣傳

宣傳方式：

網路宣傳：在我社團網站上進行宣傳。

海報宣傳：在各個校區內分別張貼數張關於此次活動的海報。

橫幅宣傳：由商家贊助，拉過街橫幅。

3、工作人員的安排：（活動設以下幾個小組分別進行）

策劃組：制定出相關活動的嚴密的策劃。

外聯組：與商家進行協談及聯系

宣傳組：負責展報展板的製作及相關宣傳文件的發放。

組織組：負責組織報名工作並協助進行活動的宣傳、整理篩選報名人員的資料、在學校內對本次活動進行展示，按活動相關流程進行有序安排。

協管組：管理和協調各小組的活動開展及調配工作。

（二）活動開展：

1、（在前期宣傳的基礎上）由我社在校園內設立相關點：整理好參賽作品、登記好參賽人員的相關信息（包括聯系方式等）

報名對象：貴州大學各校區的所有學生。

2、將參選的作品進行編號並做好登記工作，我社將組織對參賽照片進行初步的篩選（邀請我校老師及專業學生進行公平地審評）

3、將評出的優秀作品製作成展板在校園公示，並收集學生的反饋作出最後的評定。

4、將所評的50份作品交予蘇寧電器城進行公示評審。

5、蘇寧電器城為獲獎選手頒發相應獎品。

6、邀請蘇寧電器城策劃組織人員共同進行此次活動的分享交流及總結。

（三）後期活動：

1、我社在校報上展示此次活動的精彩部分並申請在校內公示優秀作品，同時達到加大宣傳此活動的目的。

2、激發充分展示大學生豐富的業餘生活，營造和諧文明的校園氛圍。

五、活動流程：

申請活動推薦信――與商家談判確定――制定活動計劃方案――活動人員安排――活動宣傳――活動報名――統計參賽作品及整理報名人員信息――邀請嘉賓評比――公示優秀作品（無異議後）――上報蘇寧電器城公示評審――對優秀作品頒獎――活動分享、交流、總結會――（此次活動結束）

六、附錄及備註：

（一）參賽作品要求

1、參賽者是在校大學生，參賽作品必須是出自作者本人。

2、作品內容必須是健康向上的，最好是源於生活中的美。可以是：

（1）個人藝術類

（2）集體溫馨類

（3）富於獨特創意想像類

（4）獨特視角景物類等。

3、提交作品的拍攝時間必須是今年。

（二）參賽作品登記

作品標題

作品編號

作者姓名

聯系電話

作品文字

說明

（三）作品的初評審：

由邀請的專業攝影人員對參與作品進行點評，由組成的評審團投票進行篩選並進行評分。

（四）獎品及獎項設立

本次活動共設置2個組別及3個獎項：

相機組：

一等獎（一名）獎勵奧林巴斯數碼相機一部

二等獎（一名）獎勵電子辭典一部

三等獎（二名）獎勵豆漿機一台

手機組：

一等獎（一名）獎勵飛利浦手機一部

二等獎（一名）獎勵電子辭典一部

三等獎（二名）獎勵豆漿機一台

攝影工作室創業的計劃書 篇3

在創業過程中，如果說壓力，我認為選擇什麼不做是非常大的壓力。因為在這過程中受到的誘惑太多了，每一個新的概念都可以做很大的東西。在商業上的策略不是決定做什麼，而是決定不做什麼。

第一部分、概況

一、項目名稱：出色色彩設計、形象咨詢工作室。

二、 經營范圍：個人整體形象咨詢、特色服裝設計及製造、商場導購專業和色彩顧問行業。

三、 項目投資：約十八萬元。

四、 場地設置：廣州市中山三路中華廣場六樓約80M2。

五、 項目概況： 為顧客提供自我形象設計(包括個人色彩分析、著裝款式風格指導、個人化妝指導、並以色彩理論為依託的特色服裝設計及製造，)幫助失業人員開發職業崗位提供商場導購專業和色彩顧問行業的培訓與指導。以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優質服務。

六、 回報期： 約一年左右。

第二部分、市場分析

該行業在歐美發達國家地區得到了的蓬勃發展。（大學生蛋糕店創業計劃書範文）世界最權威色彩咨詢機構--美國CMB(Color Me Beautifuo)色彩咨詢公司，期分支機構已遍布30多個國家和地區，顯示出色彩市場的強大的生命力2017年設計工作室創業計劃書2017年設計工作室創業計劃書。

1998年，中國第一色彩大師於西蔓女士將CMB色彩季節理論帶入了中國，創辦了中國第一家色彩工作室，經過4年的發展,西曼色彩工作室為近4000人提供了全套的個人形象設計指導，培訓了近300名專業色彩顧問，成為我國色彩市場的傳播種子。

目前，在我國色彩咨詢還處於初始階段，人們對色彩革命帶來的成效還未充分的認識，國內的商家和企業在自身的色彩規劃方面大多處於一種比較模糊、無序滯後的狀態，這在日益激烈的國際國內市場競爭中缺少了一定的優勢，減弱了顧客選擇上存有愛美之心對產品的吸引力，因此，將色彩設計快速推開，不僅使眾多的國內企業可以有效提高品牌的影響力，而且，使廣州地區的人民在享受政府三年一中變項目帶來美好社會環境的同時，對享受高品味、多姿多彩的精神生活的需要。

所以，色彩咨詢的發展，將有具大的潛力。如：企業產品色彩設計，服裝色彩搭配，美容美發系列，色彩裝璜設計等。更重要的是廣州目前商場導購咨詢職業尚處於空缺，因此，可以通過自身的專業知識，培訓有就業需求的失業人員，幫助開發職業崗位，使該項目在解決自身創業、帶動下崗失業人員就業同時滿足現階段人們對高層次精神文明享受的追求。

第三部分、成本預算

一、一次性固定投資：125000元，其中包括：

(一)房租首付 20000元

(二)裝修費 30000元

(三)開辦費用 5000元

(四)雜項支出 20000元

(五)設備用具購置 50000元

二、流動資金及原材料備用金 55000元

第四部分、盈利情況

咨詢服務業的毛利較高，達50%-60%左右，但是，由於色彩咨詢是新興行業，開業初期估計要為顧客提供各項優惠服務，所以，毛利率初步計算為 30%-40。項目分別定價為：全套設計服務為2880元。單項設計指導為500元。如果每天有10-15人進入咨詢，月咨詢人數約為300-450 人，按咨詢後，以中華廣場每天客流量為250人的人流量的3%計算。

第五部分、市場風險預測

一、營收風險

在現階段，盡管色彩工作室的經營模式在歐美地區及我國北京等城市的營運已取得成功，但廣東地區的開展會有一定的風險，其一，廣東地區的消費能力及消費觀念還未達到普遍要求的水平，與北京、上海相比，存在比較大的地域文化差異，廣東人的民俗習慣歷來是重吃不重穿，所以北京的成功並不意昧著廣東的成功。其二，由於服務的內容較為抽象，屬於無形商品，體現的是無形資產，其價值難以量化，顧客還需有一個認識和接受的過程。

二、技術風險

色彩顧問是引領新時尚的職業，隨著日益增長的物質和文化需要，技術要不斷更新改造，要涉獵各種綜合知識，為各種不同需求群體提供服務，為了防範技術風險，必須在原有的基礎上，通過工作實踐提高，創新品牌，獨樹一格，做出自有的特色。否則技術滯後於社會發展，必然受到社會淘汰。

三、管理風險

由於本行業技術要求，人員素質要求，服務水平要求都相對較高，所以，管理方法必須借鑒和參照外資或合資企業的體制，運用中外結合的管理模式，在嚴格各種管理制度中去體現經濟收益，為了防止因管理造成的失誤，必須做好組織設計，完善各項規章制度，體現責、權、利對等的原則，創造良好的團隊合作精神，發揮精幹人員的戰鬥力，減少內耗造成的損失。

四、政策風險

黨的十六大提出全面建設小康水平的社會主義，全國就業工作會議後，政府相繼推出各種促進就業和鼓勵創業的優惠政策，結合廣州進入全面的環境整治，本項目的政策風險會很低。

第六部分、行業相關法律法規

1.按照開業有關的法律法規向相關的政府部門：工商、稅務、消防、勞動和社會保障部門辦理有關的開業手續。

2.按照《中華人民共和國經濟合同法》、《勞動法》等，鑒定各種相應的合同2017年設計工作室創業計劃書工作計劃

第七部分、人員機構配置

一、 本項目所聘人員以本市失業人員為主，初步擬定為7人。設有：經理兼色彩顧問1人，色彩指導1人，創意策劃1人。色彩專業知識培訓人員2人，文秘兼財會2人。

二、崗位設計原則：以崗設人，用其所長，不求最優秀的但求最適合的，用合造的成本讓合造的人在合造的崗位上發揮合造的作用。做到人盡器材，物盡其用。

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⑤ 影樓雙十一活動策劃方案

雙十一購物狂歡節，各大影樓也會推出相應的促銷活動，吸引消費者，活動策劃方案如何寫呢，下面是我為大家整理的：影樓雙十一活動策劃方案，歡迎大家參閱，更多資訊盡在策劃書欄目!

影樓雙十一活動策劃方案(一)

20**年11月11號 這一天你要干什麼?不要再想了,和你的他(她)逃離「光棍節」!加入我們! XX婚紗攝影 20xx光棍節來臨之際熱情推出「告別光棍節，婚紗照免費試拍」! 體驗 XX婚紗攝影最大規模室內實景基地，萬種風情，一戀傾城!

特惠一： 凡活動期間參與XX婚紗攝影網路預約客戶預訂婚紗照贈送價值1288元情侶寫真一套。

內容包括：

高清晰度保真拍攝28款，精選12款入冊

免費提供6次精美時尚造型(男生女生各3套)

免費提供個性拍攝服裝6套(男生女生各3套)

精美設計8寸雜志相冊一本

製作精美20寸含照片奧黛麗水晶一組

製作精美10寸含照片奧黛麗水晶一組

特惠二： 論壇報名、qq報名、簡訊報名

前20名各贈送3張精美設計皮夾照或1張精修照片

前10名各贈送6張精美設計皮夾照或2張精修照片

前5名各贈送10張精美設計皮夾照或4張精修照片

特惠三： 付定金500元贈送3d華納電影mv

付清全款送 680元高爐家酒代金卷 不等

影樓雙十一活動策劃方案(二)

濃情似火，雙11送彩

活動主題：雙11送彩——8折優惠、再送8大好禮、再送新婚紅包

本次活動的目標消費人群為七夕前後結婚的新人，針對季節，我們將主題定為「XX優惠沖擊波、雙滑如8送彩、11月11日拍照最優惠!

XX特惠沖擊波、雙8送彩、七夕拍照最實惠!

拍婚照8折優惠、再送8大好禮、新婚紅包帶回家!

拍婚紗照打折再送禮、八大新婚好禮任您選、超值優惠、絕無僅有!

活動時間：XX年11月11日

活動地點：XX婚紗攝影公司店內操作

說明：活動套系及大禮操作時可根據影樓情況自行選擇更改

影樓雙十一活動策劃方案(三)

單身狂歡，情人更要狂歡

活動主題： 「讓單身狗羨慕嫉妒恨"甜蜜大禮包，多重豪禮大放送，火熱搶先。

11月11日，單身狂歡日。

柔情似水，佳期如夢，濃情四溢，緣定今生。

在這個狂歡的日子裡

要送什麼禮物給心愛的他(她)呢?

拍一本專屬你們的寫真集，

來記錄屬於您們

獨一無二的甜蜜和浪漫。

婚紗照系列及寫真系列均可參加此優惠活動，前77位即可獲得xxx優惠

活動時間： XX年11月11日，信戚啟限前77位訂單者，享受此優惠許可權!

活動地點： XX婚紗攝影公司

說明： 活動套系及大禮操作時可根據影樓情況自行選擇更改

影樓雙十一活動策劃方案(四)

活動主題：

活「有雙十一，惠浪漫」XX攝影真情回饋新人朋友，特推出免費77套婚紗火爆預定中

浪仔飢漫直襲!單身男女今日崛起!」雙十一一直是戀人們狂歡的浪漫節日，單身男女的抓狂紀念日，而今天，單身男女要崛起啦!

活動參考宣傳單

活動說明： 為中國式愛情歡呼!因為愛，如此直接!那麼!不猶豫，直降777元1777元2777元3777元

雙十一進店禮： 活動期間，凡進店顧客即可獲得精美禮品一份!為愛而送!

雙十一全款四重送!

進店拍婚紗並交全款即送以下四套產品

一重禮：寶寶周年照一套 !

二重禮：孕婦照一套(2張)

三重禮：婚禮當天飾品一套

四重禮：新娘定妝液一套

雙十一寫真樂388!寫真全款將贈送錢包照兩張，香奈兒擺台一架(也可指定一定價位的套系)

寫真全款加77元，贈送價值二百元放大產品加外景拍攝，並可參與《大抽獎》活動

雙十一轉介紹禮： 轉介紹一對婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂天馬特購物卡(200元)

轉介紹二對婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂天馬特購物卡(600元)

轉介紹三對婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂天馬特購物卡(1200元) )

雙十一歡樂大抽獎：

抽獎時間：201X.11.11

抽獎地點：

抽獎內容如下：

一等獎：特購物卡

二等獎：超級舒適春秋蠶絲被

三等獎：精美不銹鋼保溫杯

活動影樓地址、電話、聯系方式。

影樓雙十一活動策劃方案(五)

有人說：「我一輩子最幸福的事，莫過於，不管有多少美女(帥哥)，TA的眼神，永遠在我身上。」

關於戀愛，總是有很多很多的要去說，卻在見到你的那一刻不知從何說起。就像第一次我見到你的那一刻，從此深陷其中……

雙十一將至，XX婚紗將會為你打造最最完美的瞬間!

情定雙十一，愛約一世!

最美好的我，你值的擁有!

好戲連台，步步驚心，愛TA其實很簡單。

第一步：愛的關注

即日起，官方微博：XX婚紗攝影每天都會在微博發出一條活動微博，只要關注XX婚紗攝影，並且當天回復並轉載此條微博的客戶就有機會獲得由 XX婚紗攝影提供的價值188元的抱抱熊一隻。(註：當天轉發微博的客戶裡面我將選取第8位，第28位，第48位，第68位……以此類推每間隔20位我們將送出一份禮品，並且每個微博賬號僅限領取一次禮品。)

第二步：愛的呼喚

愛TA就要大聲說出來，即日起關注官方微博：XX婚紗攝影的網友在轉載XX婚紗雙十一活動微博的同 [email protected] 心准備的愛的禮物：施華洛世奇項鏈一條。

第三步：愛很簡單

愛很簡單，其實不需要太多，就在雙十一XX婚紗攝影也給一份簡單的愛給你們!只需網路客服報備，限時限套雙十一愛情專屬2999元超值套餐即日開放!愛就要長長久久!

第四步：愛的感恩

即日起所有關注官方微博：XX婚紗攝影的網友只要是找到XX婚紗攝影網路部客服報備過，並且轉介紹朋友來XX婚紗攝影成功訂單的就可以享受價值888元的夏日激情魅力寫真一套。

第五步：愛最美麗

凡是所有參與本活動的客戶只要經網路客服報備，就可以訂單時額外享受最新國際品牌婚紗拍攝許可權一次!

我精心推薦

⑥ 影樓創業策劃書

五一巴黎春天影樓促銷活動策劃方案

促銷背景

1.全情市場狀況：婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由於工作等其它原因，大多數情侶選擇在「五一黃金周」期間的結婚。根據調查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻佔九江市場的有3家。這些影樓市場規模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。

2.競爭分析：主要來自於大規模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

3.消費者分析：五一前後的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有著很好的文化素質，多數都已佔有一席之地。

SWOT分析

☆優勢分析：

1.巴黎春天在九江市及周邊地區有一定的知名度及美譽度。

2.五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優惠活動。

3.價格在同類產品中，產品價格較低，而且質量和服務都是較好的。

4.各大攝影樓公司推出過較多促銷優惠活動，但是並沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優惠服務的面也擴大。

☆劣勢分析：

1.同檔次的產品競爭比較激烈，（如蒙娜麗紗、麗人行）

2.消費者對新活動了解不多，很難深入人心。

3.人們對新的活動存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見），同時也害怕上當受騙。

☆機會點：

1.新活動具有是針對性服務的，在同類活動中，還未有針對性服務的活動。

2.促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。

☆威脅：

1.在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。

2.該活動具有針對性服務，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優勢。

促銷目標：

l佔領九江市場

l策劃、制定新活動進行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃

l讓消費者盡快了解活動

l提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶，達到一定的認知量

l讓消費者逐漸對該活動產生興趣，成為巴黎春天的忠誠消費者

l提高銷售量

目標消費群分析：

▲重點目標消費群：

新婚夫妻及20～～30人群

▲輔助目標消費群：

希望留念補照的中老年夫婦及兒童。

▲目標消費群特點：

1.有一定的經濟基礎，購買力強，消費心理成世緩熟，文化素質較高，具有開放心潮思想。

2.注重生活情趣，享受快樂。

3.追求時尚及品牌服務。

促銷時間：

時間目標策略活動備注

2006．05．01--05．03讓九江大部分地區的消費者了解到此次新型促銷活動在各大超市發放宣傳單，各檔期促銷活動報紙宣傳推出「尋最——誰是最深情的新娘」活動，街邊發送宣傳頁，懸掛大型展示牌。宣傳期

200605．01—05。31讓大多數消費者接受此產品，既而對此產品產生濃厚的興趣利益誘惑，實惠浪漫，宣傳起推動作用。發送「真情互動卡」、有情人浪漫百分與酒店聯合舉辦「情真+」攝影喜宴活動活動期

200605．06—05。31讓大多數消費者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費者強化品牌形象做好報紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務。成熟期

促銷范圍：

目標范圍：九江市地區

范圍計劃：在五一期間得到消費者認同，奠定消費基礎。

促銷主題

活動主題：溫馨送五一（浪漫新婚）有好禮

活動業務：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真。

活動方式：設置「浪漫」寫真套系、製作「真情互動卡」。尺返念以發售「真情互動卡」方式拓展此項業務活動操作辦法。推出「尋最——誰是最深情的新娘」活動，得獎者獲得玫瑰之約「真情永遠免費攝影活動」，限定名額。

促銷活動方案

u活動內容方式：設立「浪漫新婚」，寫真套系等服務。

價位根據當地消費實力情況：定為200－500元之間。

1)參考套系：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真

16寸放大一張，12寸晶亮小水晶一張，10寸精美影集一本。所選12張照片（含大片）底片免費奉送拍攝。

2)提供：

時尚寫真造型3次、禮服一套、寫真服裝一套。

印製「真情互動卡」（版樣見文件），三八節前發售、顧客持卡拍攝。

3)真情卡」發售辦法：顧客進店購買，或派出業務人員與零售店面聯系（如書報亭、高檔的小零售店面）以提取抽成的方式合作發售。派出業務人員與當地機關的工會、婦女組織聯系以替代福利形式發放。重點以銀行、學校、醫院及其它一般收入佔中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用於過節的福利資金支出，經常的實物發放已感厭倦陵困，此種形式易於成功。

u發售要點：派出業務人員的業務能力與主觀能動性強。

u活動獎項設置：開展玫瑰之約「真情永遠免費攝影活動」，限定名額。

宣傳頁：印製公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。

中獎廣告：與酒店聯合舉辦「情真+」攝影喜宴活動。

優惠卡：印製「情動優惠卡」，發掘潛在客戶，可轉移發放，即朋友送朋友，真情享優惠。

u聯合活動場所：

零售店面：16家，出售真情卡，贈送優惠券，參加「尋最——誰是最深情的新娘」活動填表。

運動場所：參與活動的各大單位名單（銀行、學校、醫院）

u時間進度：參照促銷時間表。

促銷傳播策略

1)廣告表現策略：

各檔期促銷活動報紙宣傳。店前懸掛條幅也可以懸掛於其它主要商業區顯著位置。

2)媒體運用策略：

廣播：與電台聯系，盡可能以黃金時段播報。播報內容參見文稿。（5月1日前後播出）

報紙：

選擇當地有影響的報刊登（板樣另復）。黑白、彩印或雙色套印均可，見報時間5月1日前以上廣告行為，由各加盟企業酌情實施，條幅及宣傳單必須落到實處，廣播、電視、報紙可以根據各店實力及當地實際情況選擇實施。

電視：根據實際情況配合店內圖像播放、廣告旁白另復（內容情修訂）。同時製作電視廣告，應與電視台編播人員協作力求闡明廣告意圖。（5

促銷預算：

1)廣播廣告：2000

2)報紙廣告：500元

3)電視廣告：6000元

4)宣傳頁：四個檔期，雙色單面大16開105克進口銅版紙20000張（每檔期5000張）共計1200元

5)橫幅；市場價格變動較大，另計。

6)促銷人員費用：十人每人每天25元共計30天合計7500元

7)不可預計費用：因時事變動，另計。

共計：約18000元

附：歡迎您與作者探討您對此文的觀點和看法，作者為九江夢想企畫有限公司總經理&想像力驅動總監

⑦ SYB創業計劃書攝影工作室

攝影工作室一般是指由幾個人或一個人建立的組織，形式多種多樣，大部分具有公司模式的雛形，一般沒有資金進行企業注冊，或員工較少的團體常以工作室的名義存在，一對一的拍攝服務是區分攝影工作室和影樓的重要因素。下面是我帶給大家的SYB 創業計劃 書攝影工作室。
SYB創業計劃書攝影工作室
目錄

第一章：摘要

第二章：攝影工作室介紹

一、工作室簡介

二、業務介紹

(一)攝影

1.藝術寫真

2.婚紗攝影

三、價值評估

四、團隊管理

1.隊伍狀態

2.組織協作關系

五、定單

第三章：市場分析

一、市場介紹

二、目標市場

三、可行性論證

第四章：競爭性分析

第五章：風險分析

第六章：財務計劃

第一章 摘要

攝影工作室主要是以藝術寫真、婚紗攝影......為第一主業，同時，........業。

.......

第二章 攝影工作室 介紹

我們的宗旨

攝影工作室，我們的主要是從事服務行業，我們的顧客主要.......。

一 工作室介紹

攝影工作室，主要從事藝術寫真、婚紗攝影......。

攝影工作室配置了2台。。。。。。的高級電腦進行圖片、視頻主筆，在下降本錢的同時，取得最快的辦事效力。

同時，開通了“攝影工作室”網站，配合攝影工作室進行網上定單業務。客戶只需登陸把所需拍攝的套系確定，通過QQ聯系，並填寫一份定單發至工作室郵箱，我們就將在最短的時間內與客戶獲得直接的電話聯系。

二 業務介紹

隨著學生及.....。我們工作室就是以足夠專業的技術來滿足顧客的要求，究竟這是我們的主業。

在藝術寫真的基礎上，目前，........。

........系列套餐。

我們主要從事以下業務：

(一).....

1.藝術寫真

2.婚紗攝影

3.......

三 價值評估

按二天接單一套個人寫真，每套.....元起(每個月最少接到....套)。

每個月製作.......。

合計：元

預計.....。

四 團隊管理

1.隊伍狀態

目前攝影工作室的成員共有..個人。

成員名單以下：

負責人：

成員：

2.組織協作關系

負責人兼店主：

財務：

門市：

分工安排：

備註：業務繁忙時，具體分工具體安排，沒必要苛求。

五、定單

我們開設了網上定單服務(QQ定單服務)，即客戶只需在我們的網站上注冊，就能夠通過我們的網站把所需列印的資料發送給我們，然後等待我們的回復。一般，我們在收到定單幾分鍾以內，就能夠與客戶獲得確認，大大進步了效力。

第三章 市場分析

一、市場介紹

目前，.....，裝備簡陋，其攝影質量不是很高。( 市場調查 )

據初步了解.......，我們可以捉住個機遇，發展照相數碼製作一條龍服務。(市場調查)

二、目標市場

目標市場：就目前而言我們將顧客定位....。我們把創業早期目標市場按地域特點分為三類：...。

三類目標市場的論述(略)

目標客戶 ：早期目標客戶主要定位於....。

建設進度:本公司由籌建、預備到實施預計將花費..天的時間。其中展面裝修...天，大硬體購買辦理公司各種證件，製作確定公司LOGO，宣傳方案等在裝修時進行，小硬體購買、各種配套設施完善在裝修期間裝修終了...天。

招聘店面在。。。進行。

創造區域上風：其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對范圍變大，在區域內獲得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營范圍的擴大。(附：宣傳策劃簡案)

三、可行性論證

此計劃經過市場調查，根據需求分析的深進研究，可從三方面來論證其可行性。

1.(略)

2.(略)

3.(略)

綜上所述，此項目具有一定的可行性。

第四章 競爭性分析

如何與其他商家競爭：其他商家經太長期的經營已有了部份固定的老顧客我們要與其競爭需要良好的宣傳，讓顧客知道我們了解我們。並在產品質量上做到精益求精。同時盡可能下降本錢，給客戶提供更多地優惠空間，取得價格上的一定上風。最後再以真誠的服務來“綁住顧客”。

本工作室面對消費者是....。現有的攝影工作室多針對.......還沒有開發完善，是搶佔先機之時。

第五章 風險分析

1.外部風險

有限的資金資源

建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足，沒法依照預定計劃到位，那末公司將沒法運轉建設。所以在資金管理方面務必警惕。

某些主要裝備價格的不確定性

這包括二手裝備來源和價格的不確定性，也包括原材料配送網路的不確定性。

2.市場風險

市場的巨大變化

劇烈競爭所帶來的後果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對攝影業來講，好的作品愈來愈難做了，而對企業而言，則是攝影與消費者溝通方面的作用下降了。隨著新科技不斷出現，拍攝與編輯的模式和設計也日新月異。最基本的攝影素材也千變萬化。

市場的不確定性

一開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，因此要讓目標客戶在短時間內接受並委託攝影工作室為之服務。

公道性和可實現性

選擇攝影行業為 創業項目 ，首先是由於人們對美的要求不斷進步和對留下美好回憶的意向愈來愈大眾化;其次攝影業是一個社會效益和經濟收益率都非常高的企業，而桂林的攝影的發展得其實不規范完善，競爭程度較低。

第六章 財務計劃

1、硬體裝備投資：包括電腦(6000)、傳真機(500)、攝影燈(2000)、照相機(30000)，需要38500.00元左右。

2、房租，租展面4000元/月(押金二個月，按80元/平米)，共12000元。

3、展面的普通裝修合計25000元

4、普通燈具(500)、桌子、電腦桌(500)、沙發(800)、展面寬頻安裝800元/年， 總計2600元。

5、熬碼頭時間半年：5000元/月*6月=30000元

合計：11萬元。
攝影工作室的優劣狀態
優勢

早期區分攝影工作室是以樓宇內的小型店加網路店的經營模式。現很多工作室都已經大型化，甚至影樓化。但是一對一的拍攝服務還是區分攝影工作室和影樓的一個重要區別。攝影工作室拋棄了呆板的模式化的拍攝，自然就是美，拍攝手法不過於花竅而令情感失真。感受生活，才是攝影師與主角溝通的重點，透過攝影師的藝術感，帶領新人的情緒投入角色，令每輯婚紗照變得獨一無二，絕對個性化。

工作室一般都是透明消費，前期一次性收取費用，後續不用另外付費。比如化妝時間假睫毛安瓶首飾都是免費使用，挑選婚紗時也是任選的。最重要的是拍攝影都是一對一拍攝，也就是一位攝影師一位化妝師還有一位燈光助理全天跟隨拍攝。拍完後即把底片贈送給客人，不會讓客人再花一百多塊錢買一張底片。一對一的拍攝，使得新人在拍攝過程中更放鬆、更自然，攝影師也有足夠的時間找出新人最美麗的一面，而不是像影樓一樣，一個攝影師拍三對甚至七八對。正因為如此N多人性化的服務，全國各地的工作室發展的都較好。

因為定製的原因，想要拍攝婚紗照的新人可以在攝影工作室獲得比傳統影樓更專業和個性化的服務。

不足

攝影工作室也面臨服務和水平參差不齊、售後服務不到位等一些問題，影響了攝影工作室的整體形象。所以選擇攝影工作室拍攝還是需要對其進行考察和信譽度的評估，慎重選擇。

比如場地硬體，人員素質，化妝用品等等。
攝影工作室攝影分類
按照拍攝內容，攝影工作室可以分為婚紗攝影工作室、商業攝影工作室、 兒童 攝影工作室和寵物攝影工作室。

1、婚紗攝影工作室

早期的攝影行業都以照相館命名，北京最早的成規模的照相館可以追溯到20世紀初期，八十年代末期以前可以說攝影行業一直以照相館的形式運作。攝影工作室發展迅速，他們以個性化的拍攝和價格透明的優勢以及擁有拍攝愛情MV的技術勢力得到了廣大新人的認可。

行業紅紅火火，北京在那個時期幾乎被台灣影樓壟斷著,工作室以方便的地理位置和超大的規模及合理的運作模式迅速成為了京城百姓拍照的首選!

2、商業攝影工作室

商業攝影既不同於新聞攝影(以最簡化的方式傳遞信息)，也不同於藝術攝影(可以採用很隨意的方式製作照片)，最終目的是以傳播商品信息和告意念為主要動機，迎合消費者情趣，達到促銷的目的，具有明顯的功利性。

攝影工作室的風格大致可以分為4種，姐妹們想要找到自己最合適的，還要根據自身的情況來參考，這樣才能量身打造出自己最滿意的婚紗照。

那麼攝影工作室風格都有哪幾種呢?

第一種：影樓純內景婚紗拍攝。

這種婚紗攝影是最傳統的方式，即在專業的婚紗影樓里，由專業的化妝師攝影師在室內的人工背景前拍婚紗照，價格大概在2500~5000元。根據2013年攝影工作室價位在3000-20000區間。

這種婚紗照當天就可以全部搞定，而且婚紗影樓內景的最大優勢就是化妝，燈光可以做到非常到位，能把你漂亮的優點全部突現出來，同時你的漂亮又能把單調的室內背景壓過去，性價比是最高的。選擇這種風格的姐妹們要注意：內景主要看的就是人和衣服，相對比較單調。所以再挑婚紗影樓的時候只要挑最漂亮服裝和配飾就可以，如果有造型師的話，也可以反復和造型師探討最時尚的造型方案，這樣能讓婚紗照的效果達到最理想的狀態。

第二種：內景外景相結合這種夜是時下最主流的婚紗攝影方式，隨著婚紗攝影工作室的興起，外景婚紗照逐漸成了主流趨勢。如今無論是專業的婚紗影樓還是攝影工作室，基本上都是採用內景外景相結合的方式，由專業的化妝師攝影師在室內的人工背景前拍攝，以及部分城市或城郊外景的拍攝，價格比單純的室內婚紗照稍貴一些。

在外景的最大好處是你的神態會變得很自然可愛，有優美的風景作為襯托。外景空間大，也給攝影師一個極大的空間去幫你避開缺陷，另外鏡頭中長景的運用，會把你溶入最美麗的風景中，有意境的婚紗照就自然耐看又與眾不同，這就是以景襯人的道理。

選擇這種風格的姐妹們要注意：想要為自己的婚紗照增添與眾不同的個性，可以搭配一些個人藝術寫真，變化一些情侶裝，少一些大特寫，這樣可以增添不少效果呢。獨特的運營服務形式所被80後、90後新人朋友所接受，全國各地有個性的攝影工作室持急速發展狀態。

第三種：蜜月旅遊全外景婚紗照。

對於要求較高的新人，則會選擇遠一點的美景來拍婚紗照。在享受蜜月旅行的過程中，挺實在在風景絕佳的自然外景地留下最美好的瞬間，著實是再好不過的選擇。不過這種婚紗攝影方式對資金投入相對較高，國內最受歡迎的蜜月外景地有海南、雲南，西藏，四川等等。 蜜月旅行式的全外景婚紗照是花費最高的，怎麼也要萬元以上。帶著攝影師和化妝師一行，一邊旅行一邊拍，人吃馬喂，再加上來回的路費，花的不可能少。不過如果是計劃要去蜜月旅行，婚紗照和蜜月一起搞定，這樣算下來的費用也並不吃虧。

選擇這種風格的姐妹們要注意：這種純外景婚紗照的用光多為自然光，對攝影師和化妝師的實際操作比較高，而且很容易受氣候影響，最好提前做好各項預備工作。 第四種：自己動手 DIY

婚紗照DIY也就是自己策劃，自己買婚紗，請朋友做化妝師、攝影師甚至燈光師來拍，然後找後期製作公司PS、輸出，最終做成相冊和 其它 後期成品。

自己動手拍婚紗照可以充分享受婚紗攝影的樂趣，而且花費也是最少的，一般1200元以下就可以全部搞定。

選擇這種風格的姐妹們要注意：DIY的過程雖然好玩，不過最終出來的效果通常都不好，你如果不是搞藝術的，最好不要嘗試。

第五種：定製式婚紗攝影。

很多工作室推出，定製式拍攝，拍攝張數，套系內容。相冊大片都可以跟據新的的要求。選不同的產品和數量。這種拍攝方式早在2004年成立的上海攝影工作室，為代表在江浙滬及全國各地個性攝影工作室發展起來!

3、藝術真攝影工作室

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⑧ 婚紗影樓活動方案

婚紗影樓活動方案（精選6篇）

為保障活動順利開展，常常要根據具體情況預先制定活動方案，活動方案其實就是針對活動相關的因素所制定計劃類文書。那麼應當如何制定活動方案呢？以下是我收集整理的婚紗影樓活動方案，歡迎閱讀與收藏。

婚紗影樓活動方案 篇1

1、全情市場狀況：婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由於工作等其它原因，大多數情侶選擇在「五一黃金周」期間的結婚。根據調查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻佔九江市場的有3家。這些影樓市場規模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。

2、競爭分析：主要來自於大規模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

3、消費者分析：五一前後的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有著很好的文化素質，多數都已佔有一席之地。

優勢分析：

1、巴黎春天在九江市及周邊地區有一定的知名度及美譽度。

2、五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優惠活動。

3、價格在同類產品中，產品價格較低，而且質量和服務都是較好的。

4、各大攝影樓公司推出過較多促銷優惠活動，但是並沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優惠服務的面也擴大。

劣勢分析：

1、同檔次的產品競爭比較激烈，（如蒙娜麗紗、麗人行）

2、消費者對新活動了解不多，很難深入人心。

3、人們對新的活動存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見），同時也害怕上當受騙。

機會點：

1、新活動具有是針對性服務的，在同類活動中，還未有針對性服務的活動。

2、促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。

威脅：

1、在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。

2、該活動具有針對性服務，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優勢。

促銷目標：

佔領九江市場

策劃、制定新活動進行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃

讓消費者盡快了解活動

提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶，達到一定的認知量

讓消費者逐漸對該活動產生興趣，成為巴黎春天的忠誠消費者

提高銷售量

重點目標消費群：

新婚夫妻及20——30人群

輔助目標消費群：

希望留念補照的中老年夫婦及兒童。

目標消費群特點：

1、有一定的經濟基礎，購買力強，消費心理成熟，文化素質較高，具有開放心潮思想。

2、注重生活情趣，享受快樂。

3、追求時尚及品牌服務。

時間目標策略活動備注

宣傳期：XX/05/01—05/03讓九江大部分地區的消費者了解到此次新型促銷活動在各大超市發放宣傳單，各檔期促銷活動報紙宣傳推出「尋最——誰是最深情的新娘」活動，街邊發送宣傳頁，懸掛大型展示牌。

活動期：XX/05/01—05/31讓大多數消費者接受此產品，既而對此產品產生濃厚的興趣利益誘惑，實惠浪漫，宣傳起推動作用。發送「真情互動卡」、有情人浪漫百分與酒店聯合舉辦「情真+」攝影喜宴活動。

成熟期：XX/05/06—05/31讓大多數消費者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費者強化品牌形象做好報紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務。

目標范圍：

九江市地區

范圍計劃：

在五一期間得到消費者認同，奠定消費基礎。

活動主題：

溫馨送五一（浪漫新婚）有好禮

活動業務：

婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真。

活動方式：

設置「浪漫」寫真套系、製作「真情互動卡」。以發售「真情互動卡」方式拓展此項業務活動操作辦法。推出「尋最——誰是最深情的新娘」活動，得獎者獲得玫瑰之約「真情永遠免費攝影活動」，限定名額。

婚紗影樓活動方案 篇2

活動內容：

一、好禮」十」項開心送

1、贈送新人拍攝婚紗照，拍一套送四套（即是孕婦照兒童照新娘個人寫真全家福照片體驗卡的形式）

2、贈送韓版傳情答謝卡一套

3、贈送迷你掌中寶一本

4、贈送韓版水晶情書

5、贈送新婚」喜洋洋」韓版喜報一幅

6、贈送婚禮策劃公司代金卡1000元

7、贈送新娘精美飾品一套

8、贈送新娘水晶面膜一盒

9、贈送全款禮電烤箱一台

10、拍2000元贈500

拍3000元贈1000

拍4000元贈2000

二、韓國」十」項貴族服務對對享

享有獨家全程VIP服裝拍攝

1、享有XX自然風光外景拍攝

2、享有時尚空間巴洛克風格全景拍攝

3、享有全程尊貴豪華實景拍攝

4、享有全部作品終身質保

5、享有辦理VIP卡終身免費拍照

6、享有專屬化妝師一對一的韓式增值服務

7、享有免費提供拍照當天時尚造型飾品及睫毛

8、享有禮服師一對一精選拍照禮服

9、享有結婚當天免費提供韓版拖尾白紗一件

活動形式：

以XX婚紗影樓店內為主，需門市各部門的積極配合。此外與XX婚禮策劃公司達成協議，得到XX提供代金券1000元。

主辦單位：

XX婚紗攝影

婚紗影樓活動方案 篇3

一、活動背景

唯美博物館是東莞市首個由企業興建的產業博物館，佔地20xx0多平方米，展出近8萬多展品和藏品，分為唯美陶瓷館、唯美歷史陳列室、唯美壁飾展、唯美創作禮品作品展、中國建築陶瓷展廳、陳復澄唯美藝術館及陶藝館等8個展示廳。從開館至今有四年的歷史，在我市的影響力已傳遍全城。為能讓更多喜歡陶瓷文化、感受陶瓷文化「唯我唯美」的人，親臨現場，唯美博物館與美容院聯手打造一次「『磚』住文化空間與人」的主題活動。

二、活動目的

1。美容院答謝VIP客戶，為VIP客戶提供一次免費參觀與專業拍攝的機會

2。達到互惠互利的'作用

3。藉此機會提高銷量，吸引人氣，提高品牌知名度。

三、活動主題

「『磚』住文化空間與人」

四、活動形式

1。憑贈券免費參觀和拍攝

2。贈送小禮物

五、活動內容

1、活動時間：20xx年11月—20xx年2月**日

2、活動地點：唯美博物館展廳

3、活動具體分工內容：

唯美博物館

1）由唯美陶瓷公司提供博物館免費參觀與拍攝場地

2）客人的接待工作（倒水、博物館的介紹、唯美產品的介紹）

3）影樓工作人員的中餐提供，活動期間水電費的承擔。

4）安排一間合適的場地做化妝間和服裝展示區

5）客人小禮品的贈送。（可設定指定數量，排列在前位的客人）

盤子工作室

1）承擔贈券的設計、印刷費用和X展架的製作費用

2）客人的樣板拍攝與製作成品。

3）提供拍攝的設備與技術，並對客戶的熱情服務。

4）免費提供價值￥268元的攝影套餐，包括為每位客人提供三套服裝的化妝與拍攝、贈送6*9寸相片6張（含底）、8*12寸20xx年年歷海報1張。

美容院（3個單位，約1000人左右）

1）為本院的VIP客人派送由唯美陶瓷提供的贈券。（有效派發。）

2）為唯美博物館做適當的宣傳工作。（例如：給本院客人派送博物館的宣傳冊和示放本主題活動的樣板光碟。）

3）客人選相片，設在本美容院，增進客人與美容院的交流，甚至消費。

六、活動宣傳

1、美容院、博物館的X展架宣傳。（費用由盤子工作室承擔）

2、贈券的派送到位。（美容院VIP客人）

3、報紙：選擇當地有影響的報紙刊登此主題活動的新聞報道。

七、費用預算

婚紗影樓活動方案 篇4

活動流程

第一 ：活動時間**年XX月XX日至XX月XX日。

第二：報名時間每月1日-30日。參賽選手必須是XX婚紗攝影的新娘，對有意向參與本次賽事的客戶在同我公司簽定《參賽報名表》後。由我公司本次活動專案人員精心挑選出婚紗照作為參賽照片，客戶可自發拉選票推薦親朋好友上網投票。

第三：報名的下一月的1日-20日根據網友投票選出一名月度最魅力新娘，有效票數不能少於100票，在當月25日公布。月選結果刊登在本次活動網站頁面上。

第四：年度評選階段2013年XX月XX日至XX月XX日。之前每月選票歸零。

評審團進行最終評選，將選出「最美新娘」一名，有效票數不能少於200票；「最上鏡新娘」一名，有效票數不能少於150票；「最時尚新娘」一名，有效票數不能少於100票。入圍獎5名。參與獎若干名。

第五 ：月度獲獎者頒獎在每月28號。年度獲獎者頒獎在2013年XX月XX日頒發。

獎項設置

一、參選有獎

月度獎：

1、魅力新娘12名，每月一名，獲得XX婚紗攝影提供的原價1000元的外景地拍攝一次

年度獎：

1、最美新娘1名。獲得XX婚紗攝影提供的原價2999元的「鍾愛一生」婚紗套系一套

2、最上鏡新娘1名。獲得XX婚紗攝影提供的原價2199元的「水晶之戀」婚紗套系一套

3、最個性新娘1名。獲得XX婚紗攝影提供的原價1999元的「心心相印」婚紗套系一套

4、入圍獎5名。獲得XX婚紗攝影提供的原價1196元的新娘個人寫真一套

5、參與獎若干。獲得XX婚紗攝影提供的精美禮品一份

二、投票有獎

凡是參加投票者均有機會獲得：幸運投票人獎

每月3名，每月發獎時現場隨機抽取3名幸運投票人，將獲得由XX婚紗攝影提供的原價396元的個人寫真一套。請如實填寫以上聯系方式。每月幸運投票人將有機會獲得年度幸運投票人大獎。

年度大獎為：

幸運體驗拍：

1、拍攝拍攝多款送15款

2、15款影像珍藏光碟一張

3、精緻10寸相冊一本，入冊15張

4、20寸數碼高精度輸出相片一幅《含框》

5、提供拍照化妝造型設計兩次 獲獎消息我們將通過XX婚紗攝影網站論壇之「最美新娘」進行公布並根據投票者留下的電話與之取得聯系。

三、評論獎

歡迎對參賽新娘進行點評（如在論壇專區等地發表論評）並由主辦方擇優發表的評論者均有機會獲得：

最佳評論獎3名。獲XX婚紗攝影的原價376元的全家福一套。

領獎辦法

一、獲得本活動大獎的最美新娘及最上鏡新娘，最個性新娘，魅力新娘的網友以及投票幸運獎及最佳評論獎獲得者，須在頒獎現場領取（限本人領取）

二、其餘獲獎者憑本人身份證或手機領取，領獎時間及地點在公布獲獎名單時說明。

三、以上所有獎品不能兌換現金，過期不消費視同放棄獎品。

後續報道

1、主辦方會隨時發布關於活動進展的動態消息：如投票近況，民眾評選等相關內容。

2、以最快的速度，在XX婚紗攝影最美新娘網站將發布冠軍獲獎者，晚會活動、獲獎感言等。

本次活動最終解釋權歸XX婚紗攝影所有。

婚紗影樓活動方案 篇5

1、開業促銷：競爭使婚紗影樓不斷的翻新裝修並不斷的重新開業，並在促銷上以新開業大做文章，以獲得新人們的注意。

有的影樓每年都重新開業一次，還有一年竟然開了兩次業。例：先以重新裝修後試營業為由，給新人們大幅度的優惠，等這一輪促銷過後，再大張旗鼓地搞一次正式開業，再給新人們更大幅度的優惠。以開業為由進行炒作的好處是在新人和同行面前，處於進可攻、退可守的境地。因為既可以低價位大肆掠奪客源，同時又可以很抱歉地對同業或新人們說：並不是本影樓在做低價位攪亂市場，而是因為我在開業做促銷而已。

因開業的「登陸式」廣告影響力較大，策劃得當，可以搶佔一定的市場份額。

2、打折促銷：先巧立一個名目，例如：開業幾周年店慶，或某攝影大師駐店服務等，然後以此為借口大幅讓利給新人。

打折促銷的優點是能夠讓客人明白，我們有這么大的優惠是因為有這樣一個機會，有利於維護影樓的體面；同時提醒客人要抓住機會。缺點是現在幾乎所有的影樓都在巧立名目打折，誰再做這樣的策劃，已引不起消費者太大的興趣。

3、數字游戲：例如某影樓打出廣告：歡慶五一，555特惠活動」，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當新人進店咨詢時才明白，原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結婚好禮的簡稱，最後算下來，拍照的價格最低也要1000多左右。顧客進門後雖有上當的感覺，但經門市小姐的熱情的介紹及周到的服務，最後下訂拍照的仍大有人在。

數字游戲的主要作用是引客入門，客人進門後門市人員的服務水準至關重要，服務得當，可以大在提高約單的成功率。

4、異業聯盟：與已經成功的企業聯手做促銷是近幾年來風行起來、且行之有效的方法之一。因為與成功企業的聯手，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種：

（1）購買某種產品或某項服務，可以獲得一張到某影樓拍照的優惠券；你到影樓拍照，可獲得一張購買某種產品或某項服務的優惠券。

（2）影樓與某某著名公司聯合做促銷，或影樓做促銷活動，註明得到了某某著名公司的贊助，以此來增強本影樓在當地新人心中的影響力。

5、同業聯盟：在一些競爭比較良性的地區會有採用，一般分兩種情況：

（1）一同做促銷或者一同做「秀」。這樣做的好處是可以擴大影響，共同承擔宣傳費用；

（2）佔領不同細分市場的影樓互相「關照」：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照後，可以獲得某兒童影樓的優惠拍攝卡或某寫真店贈送的優惠卡；或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優惠沖印券等。

6、做「秀」接單：影樓一般會選在雙休日或節假日，在大商場的門口或商業中心的廣場上，做動態的禮服秀或靜態的禮服秀，由專業的模特和專業的主持人來主持會場，以非常熱烈的現場氣氛，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動中交上拍照的訂金。做「秀」接單越來越多地與異業聯盟一起使用，如重慶金夫人婚紗影樓在當地的五星級酒店萬豪酒店策劃過一次「結婚萬歲暨婚情博覽會」活動，邀請了許多的生產與結婚有關商品的著名企業聯手做「秀」，僅一天時間收取新人的拍照訂金高達幾十萬。

7、幸運抽獎：只要你到我影樓來拍照，您就有機會贏取大獎。一開始，影樓一般會准備一些小家電，結婚用品什麼的，再後來，為吸引新人，抽獎的金額不斷提高。

這里有一點需特別注意：《廣告法》規定抽獎活動的最高獎金不得高於5000元。一旦不小心超過了這個最高限，將會遭到工商部門的重罰。對此沒有認識的影樓請特別注意。

8、單代傳銷：傳銷做為違法的經營行為現已被取締，但很多人不知道，單代傳銷其實並不違法，針對影樓的具體方法就是：你給我介紹客人，我給你什麼好處。這種好處各影樓的承諾是不一樣的，有的是送客人小禮物，有的是給客人照片，有的則直接給客人現金或提成等等不一而足。

單代傳銷的優點是通過在本影樓消費過的客人為影樓做宣傳，可信度較高，經過調查，朋友的推薦是新人們決定到哪家影樓拍照最重要的因素之一。

9、隱性促銷：這是一些上檔次、上規模的影樓採用的方法。它們一般都有在本影樓消費過的客人的詳細記錄，於是不斷地通過商業信函和打電話與老客人保持感情聯絡，並運用單代傳銷的方法把在本影樓消費過的客人轉變成本影樓的最佳代言人，讓老客人不斷地為自己的影樓做義務宣傳。

隱性促銷最大優點是宣傳的隱蔽性，讓競爭對手難以了解自己影樓的動向，於是也就難以進行有針對性的攻擊策略，而且在經營中，隨著客人基數的不斷擴大，隱性促銷發揮的作用也越來越大。

現在很多影樓通過當地的婚姻登記處，了解到了本地區全部的當年登記的新人的詳細情況，然後用頻繁的商業信函展開行銷的攻勢，也是隱性促銷方式中比較高明的一種。

婚紗影樓活動方案 篇6

1.全情市場狀況：婚紗攝影作為結婚時尚方式被越來越多妙齡青年及其父母們認可，由於工作等其它原因，大多數情侶選擇在「五一黃金周」期間結婚。根據調查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻佔九江市場有3家。這些影樓市場規模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。

2. 競爭分析：主要來自於大規模影樓以及附近同等影樓宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

3. 消費者分析：五一前後新婚夫妻以及希望留念補照中老年夫妻。這些人收入穩定，有著很好文化素質，多數都已佔有一席之地。

swot分析

☆ 優勢分析：

1. 巴黎春天在九江市及周邊地區有一定知名度及美譽度。

2. 五月推出特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優惠活動。

3. 價格在同類產品中，產品價格較低，而且質量和服務都是較好。

4. 各大攝影樓公司推出過較多促銷優惠活動，但是並沒有本公司活動具有針對性、密集性，而且活動優惠服務面也擴大。

☆ 劣勢分析：

1. 同檔次產品競爭比較激烈，(如蒙娜麗紗、麗人行)

2. 消費者對新活動了解不多，很難深入人心。

3. 人們對新活動存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新事物，對新事物有所偏見)，同時也害怕上當受騙。

☆ 機會點：

1. 新活動具有是針對性服務，在同類活動中，還未有針對性服務活動。

2. 促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。

☆ 威脅：

1. 在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新活動推出，對公司活動造成一定程度威脅。

2. 該活動具有針對性服務，享受顧客面會受到一定程度限制，失去競爭優勢。

促銷目標：

佔領九江市場

策劃、制定新活動進行從推廣期到成熟期整體促銷計劃

讓消費者盡快了解活動

提高公司知名度，能夠深入到九江各家各戶，達到一定認知量

讓消費者逐漸對該活動產生興趣，成為巴黎春天忠誠消費者

提高銷售量

目標消費群分析：

▲ 重點目標消費群：

新婚夫妻及20～～30人群

▲ 輔助目標消費群：

希望留念補照中老年夫婦及兒童。

▲ 目標消費群特點：

1. 有一定經濟基礎，購買力強，消費心理成熟，文化素質較高，具有開放心潮思想。

2. 注重生活情趣，享受快樂。

3. 追求時尚及品牌服務。

促銷時間：

時間 目標 策略 活動 備注

宣傳期：XX.05.01--05.03 讓九江大部分地區消費者了解到此次新型促銷活動 在各大超市發放宣傳單，各檔期促銷活動報紙宣傳 推出「尋最——誰是最深情新娘」活動，街邊發送宣傳頁，懸掛大型展示牌。

活動期：XX05.01—05。31 讓大多數消費者接受此產品，既而對此產品產生濃厚興趣 利益誘惑，實惠浪漫，宣傳起推動作用。 發送「真情互動卡」、有情人浪漫百分與酒店聯合舉辦「情真+」攝影喜宴活動

成熟期：XX05.06—05。31 讓大多數消費者信賴本公司，成為忠誠影樓消費者 強化品牌形象 做好報紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務。

促銷范圍：

目標范圍：九江市地區

范圍計劃：在五一期間得到消費者認同，奠定消費基礎。

促銷主題

活動主題：溫馨送五一 (浪漫新婚)有好禮

活動業務：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真。

活動方式 ：設置「浪漫 」寫真套系、製作「真情互動卡」。以發售「真情互動卡」方式拓展此項業務活動操作辦法。推出「尋最——誰是最深情新娘」活動，得獎者獲得玫瑰之約「真情永遠免費攝影活動」，限定名額。