❶ 急求摩托車活動策劃書策劃書~~~
一、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，如「×年×月××大學××活動策劃書」，置於頁面中央，當然可以寫出正標題後將此作為副標題寫在下面。
二、 活動背景 ：
這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特徵，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，並通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。
三、 活動目的、意義和目標：
活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。活動目標要具體化，並需要滿足重要性、可行性、時效性
四、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
五、活動開展：
作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限於用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先後順序排列，繪制實施時間表有助於方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告製作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動後清理人員、合影、餐飲招待、後續聯絡等。請根據實情自行調節。
六、經費預算：
活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算後，用清晰明了的形式列出。
七、活動中應注意的問題及細節：
內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定
性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。
八、活動負責人及主要參與者：
註明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應註明小組名稱、負責人）。
注意：
1、 本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥於表格，自行設計，力求內容詳盡、頁面美觀；
2、 可以專門給策劃書製作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文並茂等；
3、 如有附件可以附於策劃書後面，也可單獨裝訂；
4、 策劃書需從紙張的長邊裝訂；
5、 一個大策劃書，可以有若乾子策劃書。
附：進行一次大學活動的基本步驟：
一、活動若辦，策劃先行。策劃是辦活動的脈絡，一份好的策劃是成功的前提。
二、獲得支持。獲得領導的認可與支持，是一件非常有必要的事情；獲得大型媒體的支持，你的活動就會變得特別好辦，而且多半會成功。
三、組織任務小組，分配人員職責。權責相應，每個人都要非常明白自己的責任。注意，分配任務要以人為單位，而不能說某件事「你們幾個做」，這樣這件事情基本做不好。有幾個方向：指揮中心，外聯贊助組，現場工作組，宣傳媒體組，現場秩序、禮儀接待組、應急人員。列印出權責清單，讓每個人看得明明白白。並且，每天碰頭一次，及時匯報進展，以便處理各種信息；
四、贊助或其他經費來源：尋找贊助商，與他們進行艱苦地談判，最後取得雙方能認可的協議，這是活動需要。有了經費，一切好辦；注意：廣告不能太過分，談判一定掌握尺度，否則商業味道可能讓晚會failing！
五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個RPG游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。
六、進行宣傳。調足參與者的胃口，是廣告、海報或其他媒體的職責。
七、現場必須有一個指揮中心，負責及時調度；
八、進行過程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機簡訊，紙條或手勢。
九、特別提醒，那些領掌的，托兒，製造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動這是必須。
十、認真把參與活動的高層人物送走，不要失去任何禮節，記得向那些辛勤勞動卻默默無聞的人員致敬！你的榮耀，他們才是真正的締造者。當然，也欣賞自己的成功吧。
❷ 摩托銷售大戰企業商家如何做好促銷活動
但不可忽視的是，一些企業和商家在促銷活動的策劃、執行的過程中還存在相當多的敗筆，結果是花了大把的錢，收到的效果卻微乎其微。 一：促銷模式——新瓶裝舊水，換湯不換葯 成功的促銷案例總是被反復炮製的對象。一些商家認為，去年的促銷活動取得了成功，雖然時間已經過去一年了，但是我們的顧客群體沒變，他們對產品的需求和喜好也沒變，所以我們在今年還可以繼續使用去年促銷攻勢時執行的促銷方案。因為它已經執行過，從策劃人員到執行人員都很熟悉，大家都有不錯的配合，所以我們將不會再浪費很多的精力和時間。而且參照去年促銷帶來的銷售增長來看，今年也應該至少有同等的增長，即使沒有大功，也至少沒有大過的風險吧。 的確非常可笑，在這些策劃者眼裡世界是靜止不變的。實際上，社會在進步，摩托車消費群體也是不斷變化的，在各式各樣的訊息沖擊下，過去那種「跳跳舞唱唱歌」就能牽著消費者鼻子走的日子是一去不復返了。促銷模式的創新是非常重要的。消費者的需求和習慣喜好都是處在不斷變化中的，聰明的競爭對手會密切關注消費者的變化，把握消費趨勢的脈動，隨時有針對性的調整策略，使消費者感受到「心隨我動」的快感。力帆集團曾經舉辦過一次成功的摩托車「時裝秀」，時尚的摩托車與靚麗的模特一同展現在T型台上，確實吸引了不少眼光的注目。 建議：促銷策略也要緊隨消費者需求的變化而演變，雖然有時因循守舊，墨守陳規有時也僥幸能夠有一些效果，但是，其效果會逐漸衰減，也就是說當你第二次第三次再使用時，就難以保證你的行銷目標了。 二：促銷手段——盡圖熱鬧，不求實效 現在許多摩托車促銷活動都像是一個模子里倒出來的：拉幾輛樣車，搭個檯子，台上唱歌跳舞，台下工作人員披紅掛綠分發傳單。促銷現場的確熱鬧，台上鶯歌燕舞，台下吆喝不斷，可是觀眾來了一批走一批，駐足的時間很短，沒有仔細地聽聽促銷的宣傳，沒有踴躍參與活動的熱情，走的時候也沒有產生購買的慾望。現場派發的宣傳單拿到顧客手裡幾分種就成了遍地的垃圾，試問，這樣的熱鬧會有用嗎？一場促銷活動雖然看似簡單，其實裡面卻是要包含許多內涵的，你必須巧妙地把產品的獨特賣點、消費者利益、情感利益融入到現場的做秀、游戲、甚至插科打諢中去，使顧客在體驗中獲得其關注的利益。如果促銷策劃者缺乏清晰明確的目標，就極有可能步入「聚眾就是勝利」的誤區，把促銷的真正任務給拋在了一旁。 傳統的抽獎、贈券、派發等手段固然也要使用，但是在促銷的表現上，我們一定要力爭每一次都有突破，要知道促銷的目的是「取悅顧客」而不是完成「發傳單的任務」。 各摩托車企業都有廣宣品，圓珠筆、雨傘、撲克牌、打火機……可謂五花八門。促銷過程中分發贈品可以有效激發顧客的購買慾望，但是如果贈品策劃沒有章法，就可能送了東西也沒有多大效果，甚至還會適得其反：1、 廉價的贈品不如不送，一些產品促銷時准備了大量的贈品，宣傳看起來非常誘人：「買摩托，送大禮！」可是當顧客興沖沖地趕到現場時卻大失所望，原來所謂的超值就是成本幾塊錢的衣服，最後令顧客嗤之以鼻。 2、 沒關聯等於白送，在贈品設計中有一個基本的原則，那就是盡量送與產品有關聯的贈品，譬如買牙膏送小塑料杯；買西服送領帶等。這樣能夠使消費者在使用這些贈品時隨時能夠產生對品牌的聯想。但是有一些策劃者卻沒當回事兒，閉眼瞎送。搞摩托車促銷卻送洗發水，送香皂，由於贈品沒有關聯，結果東西送了，人家在用時也早就忘了你——白送！ 建議：現場熱熱鬧鬧，有效地聚集人群的確很重要，但是使顧客在活動中獲得良好的體驗，充分的理解品牌個性，並獲得共鳴，繼而產生購買的慾望和行動才是促銷的根本目的所在。千萬不要敷衍了事只圖熱鬧；贈品不是隨意拿來就送的，必須找出與產品本身、品牌有關聯性的贈品來贈。同時更要注重贈品帶給顧客的價值感和實用性，只有這樣，才能夠使贈品贈得有效，贈得有「理」。 三：促銷手段——千篇一律，千人一面 國產摩托車同質化現象非常嚴重，產品之間差異性不大，在做促銷時，亮出產品特點，在產品細化、差異化上大做文章是非常必要的。但有的企業和商家卻認為，我出了大價錢搞促銷打廣告，非得把產品所有特點解說個滴水不漏不可。於是一場促銷活動就成了產品信息發布會，踏板車的宣傳語稍微改動就能用到騎式車上。殊不知這種大而全的促銷實際上是把產品亮點給掩蓋了。 不同年齡階層，不同經濟條件的消費者對產品都有自己的期望和訴求。趕時髦的年輕人就喜歡踏板車的時尚、太子車的氣勢、跑車的速度；經濟不太寬裕的就希望摩托車皮實耐用，跑起來有勁；上了點年紀的更看重騎乘便捷、安全……針對消費者的差異化需求，不同產品的促銷活動也應亮出不同的特色。 建議：既然花了大價錢搞促銷，就更應力求一針見血，激起消費者的購買欲。那種千篇一律，千人一面的促銷還不如不搞。 四：促銷隊伍——濫竽充數，歪瓜劣棗 從摩托車廠家到商家都有不少促銷活動，「正規軍」忙不過來，有時候價格也不菲，於是一些演出公司擔當起了促銷游擊隊的角色。這些隊伍有的根本連促銷的常識都弄得稀里糊塗，就更別談經驗了。不過他們也有一套自己振振有詞的說法：促銷很簡單嘛唱唱歌、跳跳舞、搞搞游戲造氣氛就行了，哪有那麼多規矩！這樣一搞，促銷效果大打折扣，這還不算，促銷時的獎品有可能早被這幾位預先瓜分，要不就是叫幾個親戚朋友往人堆里一混，最後叫上去做游戲，三下五除二把獎品搞到手，我才不怕監督呢。結果活動現場熱鬧歸熱鬧，效果不好讓出了錢的商家成了冤大頭。 建議：促銷不僅僅是搞搞氣氛，熱鬧一下那麼簡單，促銷是一門學問，是產品決勝終端的利器，不是拍拍腦袋的靈光乍現，任何成功的策劃都離不開策劃者對產品品牌、市場戰略長遠的眼光。不要為了節省預算找一些不入流的門外漢來做促銷，這樣的話，你可能會得不償失。
❸ 店慶活動方案
為了確保事情或工作有效開展，常常需要預先准備方案，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那麼優秀的方案是什麼樣的呢？以下是我精心整理的店慶活動方案5篇，歡迎閱讀與收藏。
一、 活動目的
1. 盤錦店周年店慶期間，活動期間累計銷售額10萬元;
2. 盤錦店周年店慶期間，貴賓卡辦理量較日常相比提高40%;
3. 某服裝品牌在盤錦市目標消費群中的知名度、知有率大幅度提升。
二、 活動相關時間計劃
1. 宣傳期：20xx年6月25日(周四)―6月27日(周六)
2. 活動期：20xx年6月28日(周日)―7月5日(周日)
三、 活動主題
四、 促銷方案
1. 首件7折，第二件6折，第三件5折，店慶「放價」中!!!
(二件摺合折扣為6.5，三件摺合折扣為6;鼓勵多消費，並在首件消費中獲得折扣，更能吸引顧客購物)
備選主打促銷方案：
買100送50，再送vip會員卡(會員卡針對新會員顧客)
首件購買享受買100元，贈送50元店慶券，店慶券可全額用於本人當日第2--n件商品的購買。6.6折為本促銷方案的最高折扣。
例如，顧客A購買600元的商品，可得到300元的店慶券，用於購買第二件商品。第二件選購的商品為400元，顧客A需再支付現金100元。總標價1000元，實際
收入700元，摺合折扣為7折。
如第二件預購300元商品則不需要添現。總標價為900元，實際收入600元，摺合折扣數為6.6折。
促銷說明：折現券的僅用於當天單人的第2--n件購物消費。即第二件商品沒有用盡店慶券，剩餘部分可用於購買第三件商品。
只購買一件商品的顧客可享受8折優惠!
註：店慶券可以為列印券，蓋有財務章或有具體印記。顧客簽名，以便活動後對賬。 也可口頭告知，單筆結算，不製做店慶券。
2. 購物成會員，輕松享優惠
店慶期間，在某品牌服裝店購物，即可成為VIP會員，享受購物會員折扣(常年購物8.8折/9.5折)、購物積分折現等多項超值服務。
3. 老會員積分雙倍送
老會員在店慶期間購物享受雙倍積分。
(以實際消費錢數作為消費積分衡量值，店慶期間的新會員首次購物不享受雙倍積分)
4. 帶上朋友到某服裝，精美禮物來相送
老會員與朋友店慶期間一同到店並購物，雙方即可得到某服裝店送出的精美家居禮品。
(備選靠墊、擦地拖鞋、精緻涼水瓶等，價格30元以內。)
5. 進店有禮 繽紛送
店慶期間到店顧客，均可得到某服裝店店慶精美小禮物一份。
(禮品選擇：2元以下，帶有品牌logo的物品。如杯子等)
註：以上優惠政策除備選方案外，可以兼得
五、 宣傳
特別提示：為店慶設計專用的店慶標示，將在各種相關宣傳品上使用。各種設計品設計統一!!
(一)活動前期：
◎製作事宜：
a. 尺寸：135*95cm(正度64開)，材質：銅板紙157/128克，雙面四色
b. 印製張數：3000張
c. 價格：350.00元 左右
d. 印製周期：2―3天
◎發放事宜：
1. 發放地點：地店西側油田小區門口 ，及市內主要高檔花園小區的門口
時間：6月26日17：00―19：00對象：本店的目標消費者25―40歲的女性。 派發人員：每處店員1名 派發數量：多處共1500張
2. 發放地點：地店附近的油田辦公場所 3處
時間：6月25--26日每地點一天，下班時間
對象：本店的目標消費者25―40歲的女性。
派發人員：每地點店員1―2名 派發數量：每地點500張
3. 發放注意事宜：
發放語言：您好，某服裝店服飾，敬請光臨!
每人一張，拒絕浪費。
◎ 文案：
店慶時間：09年6月28日---7月5日(突出)
某品牌創造了女性傲氣、嬌氣、脫俗的魅力，追求綠色生命、舒適、獨特。
以獨特的角度，闡述出女性的文化素質和外在妙曼身姿，給人一種獨特魅力的誘惑。某品牌服裝店店慶一周年之際，特舉行盛大感恩活動，答謝盤錦人們的厚愛。 主打促銷：首件7折，第二件6折，第三件5折，店慶「放價」中!!!
(或買100送50，再送vip會員卡)
圖片：地點門臉相片，模特形象圖片
店址： 電話：
店址方點陣圖：
購物成會員，輕松享優惠
店慶期間，在某品牌服裝店購物，即可成為VIP會員，享受購物會員折扣(常年購物8.8折/9.5折)、購物積分折現等多項超值服務。
老會員積分雙倍送
老會員在店慶期間購物享受雙倍積分。
帶上朋友到某服裝店，精美禮物來相送
老會員與朋友店慶期間到店一同購物，雙方即可得到某服裝店送出的精美家居禮物。
憑此券 進店有禮 繽紛送 (略為突出)
店慶期間憑此券到店顧客，均可得到某服裝店店慶精美小禮物一份。
本次活動最終解釋權歸某品牌服裝店所有。
店址：
圖片：禮盒圖案，店慶標志，店內相片水印
a. 文案內容：某品牌服裝店周年店慶，特舉行「某服裝店周年慶 禮惠盤錦城」大型感恩活動。6.28―7.5某服裝店購物，首件7折，第二件6折，第三件5折，店慶「放價」中!(或買100送50，店慶特大優惠活動);會員積分雙倍送;老帶新會員可獲精美家居禮品;到店即送精美小禮品。
b. 發送時間：6月26日
(二) 門店宣傳
利用現有櫥窗更換背景網格布，減少模特數量(1―2個即可)，對店慶活動進行宣傳，以吸引行人注意，提高客流量和上客量。 a. 月26日―7月5日
b. 材料選擇：(1)寫真布，價格25元左右/平，優點：噴繪色彩保真度好、價格低廉，缺點：透光度差!(2)網格布，價格55元左右/平，優點：透光度較好，缺點：色彩失真、價格較高!
賀xx店周年慶典「一心一意,以一當十」活動
時間:
6月19日至6月20日或6月26日至6月27日
地點:
xxxxxx..
內容:
1、一心一意為您,以一當十唯我！xx一周年慶典,一心一意為顧客提供最優質的產品和服務,凡活動期間所有顧客均可持任何品牌化裝品空瓶到店進行以一當十大換購,（既每個化裝品空瓶可當十元使用）每50元限用一次！多購多惠！（相當於8折促銷！但宣傳力度會遠遠高於8折優惠）
2、年慶會員傾情饋！會員卡充值大回饋！現場充值500元以上,充值額可當1.2倍使用！現場充值1000元以上,充值額可當1.5倍使用！1.5相當於6.6折左右.（xx品牌不參與活動）
3、買滿398元免費辦理會員卡（會員卡優勢）
4、專家講座（社交形象禮儀）特邀x老師現場講解和表演！
活動目的:
1、集客
2、銷售
目標:
集客,（辦理會員x人）
業績,（產生銷售x元）
含個人目標分配明細.
獎罰方案:
1、凡........獎...（力求70%員工能獲得）
2、凡........罰...（小小行為懲罰）
活動進程:
內容
負責人
達到目的
備注
促銷日前一個星期
活動期的主要促銷品的准備,准備文案上呈
店長
1、確定促銷日期
2、確保促銷意圖
3、確定促銷標准方案
促銷日前5天
pop、（傳單）等宣傳品內容、人員安排
店長及相關人員
1、將促銷的物品列出（促銷品、宣傳物等）,落實到人
2、店長明確活動流程、安排及目的並明確如何進行准備工作
促銷前三天
促銷培訓（包括產品強化培訓）
店長
讓全體員工了解此次促銷活動的全部內容及操作細則、調動熱情！
派單方案設計
1、宣傳單的製作
⑴宣傳單文案內容准備
①活動主題、活動時間；
②活動主推產品或目的的宣傳文字、圖片；
③活動優惠方案.
2、數量估算
約5000份
3、注意事項
①宣傳單內容要簡練、明確；
②設計製作的宣傳單在外觀及內容方面均能吸引人；
③活動主題是某個活動或單純的優惠；
④宣傳文字要精練、感人,圖片要代表其品牌人性；
⑤制定的優惠方案要合乎店面情況,並能吸引顧客,盡量避免使用「免費」等字眼；
⑥制定宣傳單可考慮它的長期有效性.（下個店年慶）
4、確定派單時間、地點、方式、方法
⑴派單時間
①一般在活動開始前三、五天內派單；
②考慮持續幾天派單、不可一次即派完,留一部分店面派發.
⑵派單地點
.......
⑶派單方式
①托朋友或顧客派發；
②指定地點、劃定區域登門派發目標客戶
③挨家挨戶派發,沿街流動派發目標客戶等.
⑷派單方法
首先要進行派發地點、人員的劃分,然後制定合理有效、別人樂於接受的派單方法；如派單時可考慮送一些小禮品等.
5、派單注意事項
①注意派單人員（美容師的形象）:統一服裝、上淡妝等；
②個人禮儀:儀容儀表、化妝、精神面貌等；
③派單統一口語:
小姐、您好！我是xx化妝品專賣店的美容師,我們將在x月x日舉行xxx活動；屆時我們將安排美容專家為您解答疑問,還特意為您准備了很多的驚喜！
注:要求派單人員微笑、大方、聲音洪亮、吐字清楚.
④派發過程中注意辨別目標客戶.
6、確定各項工作的具體執行人員
一、 活動目的
本次活動作為我店3周年店慶的主要活動，旨在藉此良機宣傳企業，樹立企業良好形象，加深消費者對軒琴的印象，促進銷售。
二、 活動主題
軒琴家居名城店慶3周年傢具特賣會
三、 活動時間
20xx年12月4日—20xx年12月19日
四、 活動地點
軒琴家居名城北站店、太原街店
五、 活動內容
1、全場8折，持貴賓卡者折上再9.8折。
二樓耀邦購物滿10000元，送20xx元耀邦傢具（隨意挑選），持貴賓卡者禮上再送禮。
2、你送祝福我送禮
活動期間入店顧客只要填寫祝福卡就有精美禮品相送。（祝賀我店3周年）
12月8日生日或這天結婚紀念日的顧客，可在店慶當日進店領禮品；另外還可享受VIP會員待遇。
3、貴賓卡折上折
凡在活動期持貴賓卡購物的顧客可在8折基礎上再享受9.8折
在活動期間，於12月8日結婚或12月8日生日的顧客在本店購物，持有效證件可享受折上折，在原有8折基礎上再打9.8折
4、限時搶購
特買場超低價，限時搶購。（搶購時間：見店內海報）
六、活動細則
1、特惠商品不參加此活動。
2、禮品數量有限，送完即止。
3、持貴賓卡消費的顧客在商品原價的基礎上先打8折，其折後金額再打9.8折。
4、每位顧客只限領一份禮品。
5、限時搶購商品，數量有限，售完為止
6、二樓耀邦集團滿10000元送20xx元耀邦傢具活動，以10000元為一個單位，零頭不計。（例：顧客買10800元按10000元計，零頭800元不計）所送20xx元傢具可顧客自選，多出金額需另付款，所選傢具價格低於20xx元不找零。（例：顧客所選傢具1940元，零頭60元不找零）
7、參加以上活動必須付全款後，方可參加。
七、活動准備
1、北站店：
空飄球 10個
拱門 1個
戶外噴繪
店內布置
2、太原街店
店內布置 戶外噴繪
3、廣告宣傳：
12月2日 沈陽日報1/4版彩色
12月3日 沈陽晚報1/2版彩色
12月8日 沈陽晚報DM夾報10萬份
95.9廣播 12月1日-12月20日
前言
7月28日是XX公司的廠慶日，每年的這一天公司都將開展一系列的活動。去年7月28日，公司隆重推出了等離子摩托車，在摩托車市場上颳起了一股等離子旋風，引起了摩托車行業不小的震動。一年來，等離子摩托雖然在市場上產生了一定的影響，但等離子摩托的銷量卻不甚理想。特別是20xx年1—3月，等離子摩托的銷量持續下降，到3月份達到最低的909輛。雖然4月份以後，公司採取了一些獎勵政策，加之常規車型停產，等離子摩托的銷量開始逐月回升，但仍未恢復到去年的最好水平，更無法達到支撐公司銷量的水平。除了行業的大環境外，經銷環節推等離子摩托的積極性不高，是重要原因。加之今年公司廣宣政策的'調整，上半年公司沒有組織全國性的等離子摩托的推廣活動，而各片區開展的活動也參差不齊，也是原因之一。當然產品線的問題、產品質量的問題也影響了等離子摩托銷量的提升。為此，公司決定在下半年打出一系列組合拳，助推等離子摩托銷量的提升。在產品上將進一步擴大等離子摩托的產品線，並開展等離子摩托的全面質量整頓，使等離子摩托的質量得到全面的提升，產生一個質的飛躍;在政策上將針對代理商和零售商出台一系列獎勵政策;在推廣上將組織開展1—2次全國性的等離子摩托的促銷活動以及持續開展區域性的促銷活動。並決定在7月28日拉開活動的序幕，打響攻堅戰的第一槍。
一、會議主題：
冬天，讓我們感動上帝——20xx年半年營銷工作會議
二、會議目的：
1、通過分析行業形勢，總結上半年的營銷工作，找出工作得失，統一思想認識，明確下半年的工作方向;
2、通過展示和推介等離子摩托新車型以及進行了全面質量整改的等離子摩托車型，使代理商對等離子摩托車的產品線和產品品質有一個新的認識，增強代理商銷售等離子摩托車的信心和決心;
3、通過宣布下半年等離子摩托車的相關政策和宣貫下半年等離子摩托的推廣方案，提高代理商推廣等離子摩托車的積極性，並了解和掌握推廣等離子摩托車的方法和手段。
三、會議時間
20xx年7月27日——7月29日
四、會議地點
君臨大酒店
五、會議的組織
主辦單位
承辦單位
協辦單位
支持單位
六、邀請嘉賓
七、參加人員：
1、代理商總經理或操盤手：55人（含—大林代理商10人）;
2、代理商財務主管：20人;
3、公司高層領導：15人;
4、銷售公司：20人（含事務所總經理）;
5、工作人員：10人;
6、合計：120人。
八、會議內容：
（一）經銷商會議
1、董事長分析行業形勢，提出公司下半年工作思路，並介紹銷售公司新的領導班子（銷售公司新的領導班子亮相）;
2、銷售公司總經理作下半年營銷工作規劃，並宣布下半年銷售政策（各種獎勵政策）;
3、餘波助理總結20xx年上半年營銷工作及下半年營銷推廣大綱（含廣宣政策）;
4、繆文斌宣貫20xx年—大林摩托上市營銷方案
5、溫榮華宣貫20xx年下半年等離子推廣策劃方案
6、奚霞宣貫20xx年下半年售後服務活動方案（含售後服務政策）
7、分組討論
（二）等離子銷售表彰及等離子產品訂貨會
1、銷售公司總經理宣布20xx年8月—20xx年7月等離子銷售先進的表彰決定。
2、董事長給先進頒獎
3、張濱總工程師介紹等離子摩托車新車型和等離子摩托車全面質量整改的情況通報;
4、餘波助理宣布現場訂購等離子摩托車的獎勵辦法和年終獎勵政策;
5、代理商現場訂購等離子摩托車
6、銷售公司總經理公布代理商獲獎結果
（三）參觀公司產品展廳
（四）聯歡晚會
九、日程及議程
十、會場布置
擺放位置 使用人 跟進人 廳內四側 咨詢人員
李蓓
講台
黃總/曾昭輝
蘆慍智孫先東 講台 官莫鴻
李貝博
咨詢處 咨詢人員 謝輝 簽到處4支
外圍草坪
講台
贈送 黃總黃顧問
危美麗肖春燕
黃總，黃顧問，孫紅
簽到處2份/咨詢處
4份 客戶顧問
檢票：呂雷 廳內兩側
會場布置
蘆/孫/官
十一、組織及分工： （一）領導小組
組 長：負責本次會議的全面領導和總指揮，協調和監督各工作組的工作; （二）分組及工作職責 1、 策劃布置組 成員： 工作任務： 2、組織管理組 成員： 工作任務： 3、會務服務組：
成員：
工作任務：
十二、籌備程序
十三、費用預算 （可用表格式）
一、序號式如：
1、房 費：49500元
330元/間×50間×3天=49500元
2、餐 費：60000元
1200元/桌×12桌×5餐=72000元
3、煙、酒水：15000元
4、會議室：8000元（租賃費含音響、話筒）
5、布置費：15000元（包括等離子摩托車形象店樣板的搭建）
6、晚會費用：5000元
7、代理商禮品及獎牌：14600元
8、現場訂購獎金：14440元
9、不可預計費用：6460元
費用總計：200000元
十四、注意事項：
1、各組工作人員必須嚴格按籌備工作計劃的進度要求推進工作;
2、市場督查負責督促各工作組的工作按時完成。
3、會議期間公司人員必須統一著裝，佩帶工作牌;
4、會議期間公司人員必須提前到達現場，不得遲到、早退和無故缺席。
一、消費有獎權益：
凡消費以下品種(任一)1份，除享受其它相應折扣或贈券外，另贈送5元代金券1張;
凡消費以下品種(任一)2份，除享受其它相應折扣或贈券外，另贈送5元代金券2張;以此類推，上不封頂：
38元牛排套餐、38元時尚水果拼盤(大盤)、38元(含)以上批薩、38元(含)以上酸奶冰淇淋、32元商務精英套餐、48元浪漫情侶套餐、48元長城干紅、58元王朝干紅。 單桌單次消費滿30元，贈送10元代金券1張。 單桌單次消費滿50元，贈送20元代金券1張。 單桌單次消費滿150元，贈送本店vip卡1張。 單桌單次消費滿300元，贈送本店vip卡1張;人均消費達到35元另贈送價值38元的加拿大原裝進口伯爵茶(或英式早茶)1盒(內含20袋)或8寸特價批薩1個。
一個月內累計消費滿300元，贈送本店vip卡1張。 三個月內累計消費滿500元，贈送本店vip卡1張，同時贈送價38元的加拿大原裝進口伯爵茶或英式早茶1盒(內含20袋)。 情侶卡座、商務卡座、街景卡座消費有獎權益：
一樓情侶卡座、二樓商務卡座、二樓街景卡座消費結賬金額滿88元，同時人均消費達到 32元，贈送價值10元麥圈或小吃。 消費驚喜有獎權益：每日進店第一位(桌)顧客將享受全單8.8折(特價除外)的折扣權益，另可免費享受3元麥圈、4元麥圈各1個; 每日進店第一位(桌)顧客如持本店vip卡將享受全單8折(特價除外)的折扣升級權益，另可免費享受3元麥圈、4元麥圈各1個。
二、節日有獎權益：
凡國家法定節日(元旦一天、春節三天、勞動節三天、國慶節三天)，××××時尚餐廳均舉行讓利優惠酬賓活動(指定時間段到店消費客人均給予折扣讓利或其它優惠，以節日當次促銷方案為准)。
凡父親節、母親節、萬聖節、聖誕節、情人節等西方傳統節日;端午節、中秋節等中國傳統節日;國際婦女節等國際節日;五四青年節等國內節日、紀念日期間，××××時尚餐廳均舉行讓利優惠大酬賓活動(指定時間段到店消費客人均給予折扣讓利或其它優惠，以節日當次促銷方案為准)。
凡寒、暑假期間(寒假推廣一般為春節前1個月，以實際推廣日期及時間為准;暑假推廣一般為2個月，定為每年的7月9日至9月9日)持教師證或學生證到店進餐並人均消費達到25元的客人，每桌贈送3元麥圈2個。
三、推廣有獎權益：
××××時尚餐廳為答謝廣大顧客的厚愛，積極舉辦系列推廣周和美食周活動，每次推廣都將××××時尚餐廳的時尚創新美食和傳統經典的世界主流美食產品推介給諸位美食家及廣大美食愛好者。全球主流美食推廣周特惠酬賓活動如下：
每月第一周為麥圈推廣周，第二周為酸奶冰淇淋推廣周，第三周為批薩推廣周，第四周為lavazza咖啡推廣周。 本活動自20xx年7月9日酸奶冰淇淋推廣周開始，每月周而復始，循環推廣(即：個別月份為五周的，則第五周為麥圈推廣周;以此類推)，每個推廣周活動僅限每周一至每周五全天。推廣周里，推廣產品均有折扣或贈送，本店vip卡持有者更享受折扣升級特惠(具體打折及贈送活動方案詳見各推廣周活動公告或《××××時尚餐廳消費者權益手冊》)。 每個推廣周均設全天打折日一天，保證每個月的星期一、星期二、星期三、星期四均有一天為全天打折日，其中：
麥圈推廣周的周一全天全單8.8折(特價除外); 酸奶冰淇淋推廣周的周二全天全單8.8折(特價除外); 批薩推廣周的周三全天全單8.8折(特價除外); lavazza咖啡推廣周的周四全天全單8.8折(特價除外)。 推廣周里全單打折日的當天，持「××××」vip卡更享受折扣升級至8折的特惠。推廣周里全單打折日的當天，進店第一位(桌)客人可享受全單8折(特價除外)的特惠，進店第一位(桌)客人如持「××××」vip卡更可享受全單7折(特價除外)的折扣升級特惠。 凡外賣點單客人單次消費滿20元，送小麥圈2個。 凡活動期間下午茶時間段(14：00—16：00)到店消費客人，每位贈送小麥圈1個。 一次性購買麥圈結賬金額滿20元，除享受相應折扣外，另贈送小麥圈2個。 一次性購買麥圈結賬金額滿58元，除享受相應折扣外，另贈送3元麥圈2個。
一次性購買麥圈結賬金額滿88元，除享受相應折扣外，另贈送「××××」vip卡1張。 單桌單次消費滿150元，除贈送本店vip卡1張外，另贈送價值10元麥圈。 推廣周期間麥圈推廣折扣升級、特惠推廣： 10：00—19：00麥圈9折銷售， 19：00—20：00麥圈8折銷售， 20：00—21：00麥圈7折銷售， 21：00—22：00麥圈6折銷售， 22：00—23：00麥圈5折銷售。 非麥圈推廣周期間每晚21：00至23：00麥圈七折特惠銷售。 持本店vip卡客人在麥圈推廣周期間可享受折扣升級待遇(如10：00至19：00麥圈9折銷售，一般客人打9折時，持本店vip卡客人可打8折;依此類推，5折封頂)。
2、酸奶冰淇淋推廣周活動方案： 凡單桌單次消費滿150元，除贈送本店vip卡外，另贈送原味酸奶冰淇淋1份。 凡點38、39元冰淇淋者，除享受相應折扣外，另贈送5元麥圈1個。 凡點25元冰淇淋者，除享受相應折扣外，另贈送4元麥圈1個。 凡點20元以下冰淇淋者，除享受相應折扣外，另贈送3元麥圈1個。 推廣周期間購買任意冰淇淋8.8折優惠，持本店vip卡客人享受折扣升級8折優惠。 凡單桌單次消費滿150元，除贈送本店vip卡外，另贈送8寸特價批薩一個。 凡單桌單次消費滿300元，除贈送本店vip卡外，另贈送12寸特價批薩一個。 推廣周期間購買任意批薩8.8折優惠(特價除外)，持本店vip卡客人享受折扣升級8折優惠(特價除外)。
4、lavazza咖啡推廣周活動方案： 凡單桌單次消費滿150元，除贈送本店vip卡外，另贈送lavazza(大杯)1杯。 凡在lavazza咖啡推廣周下午茶時間段(14：00—16：00)消費結賬金額達到88元，贈送lavazza(大杯)1杯。
凡點lavazza(大杯)1杯者，贈送3元麥圈1個; 凡點lavazza(大杯)2杯者，贈送3元麥圈2個; 凡點lavazza(大杯)3杯者，贈送3元麥圈3個; 以此類推，上不封頂。
❹ 銷售文案範文
銷售是每個企業都會有的職位，這樣公司才能更好的宣傳，更能找到更多的訂單，為此我為大家整理了關於銷售文案 範文 ，歡迎參閱。
銷售文案範文篇一
一、前言
啤酒做為軟飲料，在飲料市場佔有著很大的份額，近日我國啤酒業行家表示,為繁榮我國啤酒市場,滿足消費者需要,我國啤酒工業應以產品的多樣化,適應不同消費層次，不同消費人群、不同消費口感對各種啤酒的需求。除消費者喜歡喝的普通啤酒、黃啤、黑啤、干啤和鮮啤外, 還應增加一些特色啤酒。隨著經濟增長和社會形態的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，本公司對A牌啤酒的營銷 策劃書 。並且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些.當然不同的顧客所需求的是不同的。A牌啤酒但在飽和期來臨之前，啤酒依然是最容易接受。愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，A牌啤酒要怎樣才傾入啤酒市場並佔有一席之地。隨著消費者對啤酒的青睞，相信A牌功能啤酒肯定可以打入武漢的市場，並走向全國.特此為“黑麥啤酒”做的 營銷策劃 。
二、概要提示
近幾年，中國啤酒業取得很大的發展，XX年總產量達208萬t，穩居世界啤酒產量第二位，但市場出現的啤酒絕大多數為普通淡色啤酒，啤酒品種單一、功能啤酒(保健啤)的品種少，且占市場的額很小。結合中國國情及中國啤酒業的現狀，討論有健作用的功性啤酒定義市場開發前景和開發思路。目前純生功能啤酒上市只是得到少數朋友的接受，青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規模才上市的，啤酒“A牌啤酒”的上市相信會是每為朋友的最愛。
三、環境分析
市場背景：(1)據統計現大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒。(2)調查發現啤酒確實是何必內有營養。(3) 從酒類看,自古就有"南黃北白"之說.而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。
宏觀環境分析： 隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經濟前途一片大好.我省居民收入較快增長,在武漢市內,城市正在"北擴南移",投資在不斷的加大. 努力減少啤酒企業的新建. 相關政策,法律背景 國家明文規定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對於使用b2瓶會使產品成本增高,不利於開擴農村和遠銷啤酒.
商業機會：(1)XX年開入始進消費者市場，消費規模受挫甚(2)XX年表面看上有些復甦的假相，但相信8月價值營業會使這現象得到恢復，受到復甦的假象只是暫時，並不是長久的。
市場成長：(1)純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規模才上市的(3)黑麥啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。
消費者分析：(1)消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太濃太淡消費都不喜歡(3)導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半倍因而，啤酒應以酒製品姿態的定位才能得到消費者的接受。(4)現有消費者消費本產品的目的是宴會上製造氣氛和交際等的需要.(5)消費者一般在朋友聚會和生意宴會上購買比較多。
競爭對手分析競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京
1)燕京上講，燕京品牌07年價值為55.29億元，燕京啤酒具有很強的地區性，對北京一帶市場佔有率很高，它的總體戰略為做強，做大.
2)青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優勢為它有強大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質量肯定會下降。從它總體戰略上講是做強。
3)華潤則依託香港總部的大力支持，不斷的收購，兼並啤酒企業，對萬一構成威脅的，是在湖北省內和兼並了得新三星啤酒集團。華潤戰略也是做大做強，華潤核心競爭力為是它有強大的資本優勢。
四.SWOT分析
優勢
1)產品水源優勢，有潛力可挖;以“綠色、環保、健康”為概念，有一定的市場吸引力。
2)A牌啤酒品牌名稱在當地啤酒市場具有排他性。
3)部分市場形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費群。
4)司決策層對產品推廣決心大，做強做大企業慾望強烈，投資意識強。
劣勢
1)企業整體規模相對較小。
2)專業資深的市場拓展、營銷策劃型人才缺乏;內部管理須進一步完善;
3)未深入了解消費者需求，為消費者提供增值服務能力弱，自然無法吸引並留住更多顧客。
4)和對手比，不如青啤強大的品牌優勢，不如華潤的資本優勢. 產品賣點未充分挖掘。
機會
1)國內啤酒行業經過長達6、7年的行業整合以後，行業競爭格局已經基本確立，過度競爭有得到遏制的跡象。啤酒企業從800多家陡減至500多家。
2)消費升級推動企業產品結構升級，推動企業利潤增長。收入水平的提高奠定了消費增長的基礎，也為A牌啤酒消費增長提供了客觀基礎。
3)國家產業政策支持。大力支持產業產品結構調整、鼓勵技術創新、加大 財稅 政策改革力度、開辟融資 渠道 、建立信用擔保體系、完善社會服務體系、創造公平市場環境。
4)武漢市的發展“北擴南移”，就業機會的增加。都會給A牌啤酒帶來消費上的增長。
威脅
1)目前啤酒行業仍處在整合競爭的第二階段，這種競合不僅表現在國際品牌的大舉入侵上，而且還表現在國內企業的“大魚吃小魚”的並購
2)原輔材料價格持續上漲給啤酒行業帶來巨大的成本壓力。
3)不斷有品牌進入武漢市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。
縱上所述，對於啤酒市場做到三個轉化 1)從做業務到做市場：企業不僅要把產品轉移到客戶的倉庫，還要幫助客戶分銷，強化客戶與下游渠道的關系，讓終端有很好的銷售。
2)從粗放式的市場擴張運作轉變到提高單產為目標：粗放式的市場操作，原來只管理到代理商或者經銷商，現在的目標是要提高下游每一個客戶的單產，進行精耕細作，從粗放到精細、精益化。
3)從單槍匹馬的獵手轉化為種田的行家裡手：原來是單個人單兵作戰，現在變成職業化的團隊，不是一個人在運作市場，而是整個團隊在運作市場、運作客戶，這是深度分銷的三個轉化。
五、營銷目標
1、目標市場：武漢市
2、市場佔有率：X%
3、焦點覆蓋率 ：大賣場 100% ;連鎖超市 80%以上 ;連鎖便利店 80%以上 ;百貨商場 60%以上 ;各大酒店。 50%以上 。
4、 廣告 宣傳目標 ：產品嘗試率30% ;品牌知名度40% 。
5、短期銷售行為 :至XX年11月產品銷售X萬箱。
六、營銷組合策略
1.產品策略
產品特點：飲時，酒質柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養成分。有開脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度，酒度為3.5～4度。
目標市場：針對有 文化 的白領，及大學生，收入在2000以及以上的消費群體。
產品定位：中高端產品定位。
產品包裝：①可回收塑料包裝箱向瓦楞紙箱發起挑戰. ②塑料膜熱收縮包裝。③採用最薄阻隔材料的塑料瓶。④新型包裝紙質罐將替代鋁制易拉罐(五)傳統包裝.
2.價格策略:
價格零售價定位：300之零售進價：2.80元、中盤價2.50元廠價2.30元
3.分銷策略
1)逐步建立分銷聯合體，固化下遊客戶。
2)強化分銷管理，提升渠道競爭力
3)強化分銷人員管理，提高對分銷網路的掌控
4)強化分銷創新管理，提高產品核心競爭力
堅持五大原則：
集中原則：人財物資源要聚焦，對選定的區域市場進行集中出擊。
攻擊薄弱環節的原則：啤酒企業要善於抓住對手的薄弱環節來展開營銷攻勢。
鞏固要塞強化地盤原則：在操作市場過程中，很多啤酒企業喜歡廣種薄收，開拓了很多疆域，卻收效甚微，其實這對於一個市場是非常不利的，對於品牌也是一種傷害。
掌握大客戶的原則：深度分銷要掌控核心分銷商，掌握核心終端，企業要把資源和精力時間更多地分配給企業的大戶。
未訪問客戶為零原則：既然是深度分銷，就不應該存在一些訪問的盲點，企業要建立健全客戶檔案與資料管理。
4.促銷策略
(一)廣告定位
(1)市場定位：以武漢市為主，以漢口、漢陽、武昌等。逐漸向河南，江西等地區推廣。各種活動的開展重點為武漢市。
(2)產品預期定位：中檔，適合已成功或嚮往成功的人士。
(3)廣告定位(分，電視、pop和報紙)以求塑造自強、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告。在報紙廣告多以軟文形式出現。pop則體現身份的象徵和品味的象徵。
(二) 廣告計劃
(1)廣告目標：年齡在25-45歲的公司白領。經過四大媒體的廣告，力爭在半年的時間內，在湖北省消費者心目中，初步建立起小麥王的知名度與美譽度。提升知名度為45%，力爭美譽度為13%。
(2)廣告手段：在電視、報紙、pop、公關促銷等多種手段。與此同時注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對經銷商，以專業雜志廣告、新聞報道支持，銷售激勵為主要手段。
(3)小麥王市場推廣方案(戰略規劃)
結合市場淡旺變化，我做出市場推廣方案
第一階段：市場預熱期 XX年12月-XX年1月
第二階段：市場升溫期 XX年1-3月
第三階段：市場熾熱期 XX年3-4月
第四階段：市場降溫期 XX年4-6月
廣播附推廣計劃中媒體的選擇
第一階段：主要宣傳載體為：武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報.
第二階段：主要宣傳載體為：武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報.
第三階段：主要宣傳載體為：武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報.
廣告推廣分期說明
1)市場預熱期(XX年12月-XX年1月)，主要是吸引對它的注意，初步樹立產品形象，引導消費者了解白皮小麥製成的啤酒。
2)市場升溫期(XX年1-3月)，主要是依* 春節 的東風，深度引導消費者，塑造對產品的信賴感與好感。
3)市場熾熱期(XX年3-4月)，主要針對春節過後，各公司開業，加強白領的宣傳，以各種軟性活動，在淡季維持產品熱度，為夏季的再次銷售高潮作準備，樹立完整的產品形象。
行銷建議：為了配合消費者的消費習慣，對造勢所以必行有以下工作開展：
1)為了進一步激勵酒吧，推廣小麥王，除在酒吧，安放pop外還開展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關促銷活動。凡在1-4月間銷出5000瓶小麥王的酒吧，可以得到一台東芝9990元背投彩電一台。
2)在過年前，各公司一年結算之即。舉行〈策劃大師討論會〉，把一些國內知名商界人士如張瑞敏，來講他的oec管理，請史玉柱講他從頭再來的創業經歷，請柳傳志來講，他是如何把一個幾個人研究所發展成今天的聯想。從中吸引東三省知名企業家和公司主管人員，使他們對其有一定了解。在該次，活動中也能塑造成功人=a啤酒的品牌形象。
3)在一些報紙上登出徵集小麥王廣告語，如前10位，可以每人得5000元，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費者。
4)在春節期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動。在春節期間都是和家團圓。在江北施放煙火感謝武漢市市民對萬一的支持。
5)在武漢晚報報紙上刊登小麥王有獎問卷，以便更多的市民了解它6)對武漢各大酒店，進行渠道戰。如分銷商銷量達1000箱獎勵摩托車一台。600箱獎dvd一台，400箱獎“印有小麥王羽絨服”10份。進行對各酒店的激勵。
七.行動方案
首先對目標市場進行調查、分析，要進行區域環境的分析，消費價格的彈性，主要競品的價格，分銷成本的費用，渠道環節的利潤，價格調整的影響，根據競爭對手的價格、分攤成本的費用、渠道環節的利潤、價格調整對市場的影響等，確定具體的定價策略。
第一步：選擇切入市場。切入市場選擇要參考以下三個方面的要素：競爭的角度;市場的角度，有較好的市場潛力和前景;企業的角度，市場有沒有輻射作用。
第二步： 市場調查 與分析。調查市場的宏觀面，進行人口特徵的了解，市場的容量有多大，產品檔次的構成，消費層次的構成，未來的變化趨勢等。同時，還要了解競爭情況、分銷商情況、終端情況等。
第三步：方案制定。通過對競爭格局的分析，對消費者的需求特徵分析、主要競爭產品的分析、現有的產品結構、渠道結構分析等，然後來進行產品組合，同時還要通過消費者購買特徵分析，終端的形態、分銷的效能、管理的力度等，來確定你的渠道策略。
第四步：管理平台的搭建。深度分銷能否很好地執行，就看營銷系統的組織功能是否完善，是否能夠真正地有效執行。
第四是協同職能，作為企業的營銷部門，還要強化協調的職能。市場部做市場調研，做策略規劃，策略制定;銷售部做產品的推廣，終端的執行;行政部做好行政管理，做好後勤服務，協調產品的配送，做好銷售計劃的制定等。
第五步：深度分銷區域市場的啟動、發展和鞏固。啟動市場有一個流程圖，首先你要做好市場准備，選擇好合適的分銷商，調研好每個分銷商下游有多少零售商，然後繪制地圖，進一步掌握終端網路。在市場啟動階段，終端的鋪貨銷售，渠道的促銷激勵，促銷的宣傳攻勢是不可缺少的，所以深度分銷一定要提高鋪貨率，要逢店必進，逢店必鋪，還要在鋪貨途中巧妙地設置促銷策略，以及其他形式的激勵。通過鋪貨、促銷、終端的宣傳造勢來啟動深度分銷模式。
第六步：推廣復制。企業通過市場調查，選擇了合適的區域和市場，選擇了核心分銷商和合適的終端商，通過這一套深度分銷模式導入，市場效果顯著。對於啤酒企業來說，後續的工作就是把這套模式 總結 出來，然後進行推廣、復制。
銷售文案範文篇二
根據xx啤酒20xx在四川地區銷售額100億元，銷售總額800億瓶的總目標以及20xx年度的渠道策略做出以下 工作計劃 ：
一、市場分析
一、競爭對手分析
1、在四川地區，人口眾多，生活水平較高，因此啤酒銷售量大，所以引來啤酒生產廠家的紛紛競爭。因此我們需要做好以下幾點
a、保證產品質量。
c、在xx啤酒的統一品牌影響下，做好xx啤酒的銷售，
b、本地產品，長期經營。與其他啤酒生產市場形成了相互推動的形象樹立和促銷作用。
策劃時間：20xx-6-24
d、廣告活動經過了整體、細致的策劃與實施。
e、努力提升幹部素養，提高整個團隊凝聚力
f、增強業務員的能力，努力與大消費地域取得銷售權利
2、有關xx啤酒的廣告效果調查，表明了以下數據：
a、傳達率。看過xx啤酒廣告的人
占調查總數的72.8%
沒看過的佔28.2%
b、喜好度。
喜歡xx啤酒廣告的佔50%
一般的佔48%
喜歡的佔2%
c、信息來源：
電視。通過四川電視台廣告的佔67%， 其它 各台均在25%以內。
報紙。有53%的人在報紙上看到過xx啤酒廣告。
數據表明xx啤酒的廣告與銷售均有優良的成績。
二、潛在市場展望
l、四川作為內陸最重要的地區，當地給我們提供了最優良的銷售環境
2、四川是全國的富庶地區，人均收入高，消費能力強。
3、四川的夏季高溫期持續時間長，啤酒文化已經在本地區形成一種特有的文化。
4、雖然xx啤酒不是在四川為一方之主，但啤酒行業也仍有很大的市場空缺。
三、開拓四川市場的重要性
l、四川作為一個廣闊的、消費潛力巨大的市場，具有很大的經濟開發價值。
2、四川推銷xx啤酒，能夠更有利於啤酒行業的有力發展。
四、廣告定位
一、市場定位
以成都市為主，以綿陽、德陽、遂寧、攀枝花等為輔，向整個省市幅射。各種活動的開展均以成都市為重點。
二、商品定位
高品質、低中高的酒飲品。
三、廣告目的
經過今年的廣告攻勢，在省市消費者心目中，初步建立xx啤酒的知名度與好感度。並且能夠在四川啤酒市場中站穩腳跟，與其他生產商分割市場。
四、廣告分期
l、擴銷期(20xx年4—6月)，主要任務是吸引消費者對xx啤酒的注意;培養零售店主的推薦率，初步樹立產品形象，引導消費者使之了解xx啤酒，在去年的基礎上擴大市場。
2、強銷期(7一10月)，深度引導消費者，塑造對產品的信賴感與好感，分割市場。
3、補充期(11一春節)，以各種軟性活動，在淡季維持產品的熱度，為來年的再次銷售高潮作準備，樹立完整的產品形象。
五、策略建議
l、系列報紙廣告。設計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用。(以下的宣傳標題僅供參考)
主體廣告。直接宣傳產品，常年刊播。
a、從商品角度切入
•真正的實力派。
•因為太好喝，它常被冷落。
•多出來的“時間”，就來xx啤酒吧?
b、從世界盃角度切入
• 足球 激情就是xx啤酒”。
•xx啤酒，就是兄弟、朋友的。
•告別枯燥、無聊時代，你有xx啤酒。
4、重視廣告歌曲的效果。在四川，電台一直擁有相當的城市及鄉鎮、農村聽眾，而且媒體價格便宜。所以，委託專業詞、曲作家，設計一首廣東人易聽、易記、易於傳唱的廣告歌，長期播放，將易於進入千家萬戶。
5、促銷活動。
1、以活動為主，可以以“世界盃”為主題，與某某某電視台合作製作一套節目(對面世界盃、關注世界盃等)。提高xx啤酒的知名度並提升xx啤酒在群眾中的好感度。
2、在各個大城市繁華街段組織有關“世界盃”的活動，例如“人球對對碰”、“我也世界盃”、“我愛足球”等活動。以此來增強群眾對xx啤酒的好感度。
3、可以開展買箱送禮品、幸運抽獎等活動來增強xx啤酒的知名度。
六、資金流動
1、提高優秀推銷員的待遇，增加技術創新資金。
2、增加活動所需費用，增加活動開展點。
3、加大廣告宣傳的資金投入，以電視、報紙、廣播形式大力宣傳xx啤酒。
4、做好活動經費預算，並給出此次活動評估方案。
七、策劃目的
以各種形式、活動來提升xx啤酒在群眾中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的總銷售數量和總銷售額，並有效的打開內陸城市的市場。
八、後備方案
如果活動因其他原因暫時不能開展，都等待上部通知。
策劃人：熊敏
銷售文案範文篇三
前言
消費者購買木地板的實際要求就是對優質生活環境的營造和對好生活的一種嚮往。購買一個好品牌的好地板，已經成為消費者非常理性的對待的問題。所以在宣傳產品的時候，把產品本身質量作為根本後，更重要的是突出產品的品牌文化性，更加貼近消費者的心理。
伴隨五一國際勞動節的到來，讓辛苦的勞動者們的長假也來臨，切合消費者的心理需求，制定相應的促銷手段才能起到好的效果。
二、活動主題
黃金周大放“價”
——Xx地板五一特價促銷火熱促銷
隨著五一國際勞動節的到來，Xx帶給你最實惠的禮物，讓Xx地板陪你一起大放“價”。
註：需要設計“黃金周大放價”圖標
三、活動背景
五一勞動節 ，各大商家紛紛拿出優惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費者。通過降低價格來吸引消費者，雖然是最普通的手段，但也是最實在、最有用、消費者真正能為之打動的手段。
四、活動時間
4月28日—5月13日
五、活動地點
全國Xx地板銷售點
六、活動流程
活動分為三個流程：
一、宣傳期
時間：4月20日—4月28日
通過報紙硬性廣告、網站硬性廣告或者電視新聞報導的形式，內容主要為報導“優質的Xx地板陪你一起大放“價”，機會難得，趕緊行動”，進行前期媒體推廣和炒做造勢。
媒體選擇：
1、報紙：通欄硬性廣告，放活動主題畫面
黃金周大放“價” Xx地板五一特價大促銷，機會難得，趕快行動，用最低的價格購得優質的Xx地板，輕松過五一
2、網站：硬性廣告，內容為活動主題形象
3、單頁：活動內容+企業簡介
二、活動期
時間：4月28日—5月13日
Xx地板在五一勞動節期間，將拿出最優勢的價格，徹底讓利消費者，打一場漂亮的價格促銷戰。並且有更多好禮等著你。
活動內容：
1、 來了就有禮 驚喜送不停
五一勞動節期間，凡購買了Xx產品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機、煙灰缸、相冊)
2、 五級大禮級級送 為您新房添光彩
1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個
2、購地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機一台
3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個
4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一台
5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一台
3、 特價誘惑你 沖動擋不住
建議拿出庫存花色，2-3款，市場價格在70塊錢左右，要有價格優勢。
活動細則：
1、特價地板不參與折扣優惠和買贈活動，不包安裝和配件
2、特價地板數量有限 購完即止
3、客戶在交納了定金後才可領取贈品
(註：禮品需用禮品袋包裝好)
❺ 關於門店促銷活動方案
為了確保事情或工作有效開展，通常需要提前准備好一份方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃。下面我給大家帶來關於門店促銷活動方案，希望大家喜歡!
關於門店促銷活動方案篇1
活動主題：
歡度重陽節
活動內容：
一、水映夕陽,京城老人一日三游
凡當日購物滿100元的顧客(55歲以上)，即可憑小票及有效證件換領抽獎卡一張(每人僅限一張)，將其相關信息填寫在抽獎卡上，投入抽獎箱中，即有機會贏得「京城水系一日三游」的大獎(游昆玉河、游世紀壇、游太平洋海底世界)，每日將產生10名幸運顧客。隨行顧客可享受優惠票價。(參加活動的顧客要求身體健康、行動方便)
抽獎時間：10月__日-10月__日
出團時間：10月__日
活動地點：詳見店內海報
二、慶重陽節，中老年才藝表演
凡年齡在55歲以上的老人即可憑有效證件將自己的書法、繪畫、攝影等作品交到我店服務台，優秀作品還將在店內樓梯處進行張貼，同時，您還可獲得意外驚喜。
徵集時間：10月__日-10月__日
展示時間：10月__日-10月__日
三、中老年民俗秧歌、交誼舞會
重陽節來臨之際，我店為廣大顧客准備了精彩的秧歌表演，同時，還有豐富的中老年交誼舞會，屆時您可來我店翩翩起舞、鍛煉身體、結交朋友。
活動時間：10月__日
活動地點：詳見念豎櫻店內海報
四、十里堡店金秋時節——小朋友樹葉作品展
華堂商場將把小朋友們用樹葉作成的作品在店內進行展覽，歡迎大家參加。
徵集時間：10月__日
徵集地點：一層咨詢台
五、十里堡店韓國產「中國娃娃」漫畫、配音大徵集
韓國產「中國娃娃」登陸華堂商場，即日起凡購買「中國娃娃」任意商品的顧客即可參加「中國娃娃」漫畫配音活動，優勝者還有獎品贈送。
報名時間：10月__日-10月__日
報名地點：三層文玩賣場
活動時間：10月__日
六、亞運村店重陽節中老年健康咨詢活動(10月12日-14日)
屆時始免費為中老年朋友測血壓、稱體重並有相關保健問題咨詢及產品介紹。
活動時間：上午10:00-下午17:00
地點：店正門外
關於門店促銷活動方案篇2
針對中秋節餐飲消費市場的這一需求，餐廳有必要策劃一個中秋節促銷活動方案，以吸引更多的中秋節聚餐消費人群前來餐廳就餐，拉動餐廳中秋節經營收入的同時，為中秋節節日歡慶營造良好的喜慶氛圍。
一、活動時間
9月__日——9月__日
二、活動地點
__餐飲店
三、活動主題
月滿纖羨中秋夜，天涯共此時
四、活動目的
1、宣傳公司形象、品牌形象，影響主要目標消費群的消費心理，在目標消費群中塑造一個美好的形象。
2、通過活動的概念引導，在消費者中留下較好的印象，增強消費仔叢者和企業員工的信心，提高品牌知名度和美譽度，影響消費者品牌忠誠。
3、改變消費者認知，形成良性認識。
4、培養潛在消費者，加深目標消費群對飯店、酒店、餐飲的了解。
慶典意圖讓人們加深對飯店、酒店、餐飲的認識，接受並願意到飯店、酒店、餐飲來消費，而中秋則是讓大眾親身體驗飯店、酒店、餐飲的特色與服務，同喜同樂，進而直接提高利潤。
五、活動分析
1、餐飲的消費對象屬中、高檔階級，他們一般都有良好的文化背景或經濟背景，與飯店、酒店、餐飲濃厚的文化氣氛相契合。
2、餐飲菜餚主要以中式菜為主，不存在口味差異的問題，但是美食當前，聖人也會流涎的。也是其他商家缺少的。
六、活動形式
1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等。
2、打折消費。
3、贈送優惠券，凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優惠券。
4、免費贈送飯菜，凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。
七、活動創意
1、現場猜謎活動：
在活動現場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。專設一個謎底台。
2、演藝活動策劃：
(1)有獎徵答問題：關於飯店、酒店、餐飲的發展史等問題。
(2)載歌載舞：覓歌舞團演出，另外，主持1—2名。
(3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請台下一起參加，凡唱的歌都帶有「月」字或是詠「秋」的。最少二句，無需整首演唱，歌曲不能重復，唱出最多首和唱功者，均有獎勵(100元或50元消費券)。
(4)拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費用的開支，進而促進利潤的增加。
八、宣傳內容
1、慶典的活動內容;
2、美食節優惠信息;
3、中秋晚會與其他信息。
九、注意
宣傳內容的新穎性和完整性。
關於門店促銷活動方案篇3
一、 促銷活動目的：
○體驗式營銷：宣傳「__」高檔皮具護理品牌，通過與消費者互動，讓消費者了解和感受產品;
○消費引導：讓更多消費者了解皮鞋及皮具護理知識和護理方法。 ○提升產品銷量，帶動門店人氣及銷售。
二、 活動具體方案：
1、供應商派推廣專員1-2名，在賣場內貨架旁擺台促銷，為顧客講解皮革製品的保養和護理知識，現場演示皮革護理方法;
2、增值服務:現場免費為顧客護理皮具(皮鞋,皮包等);
3、無論顧客是在活動現場購買還是在賣場裡面買，都有禮品贈送(價值_元的擦鞋手套或牙刷)。
三、活動時間：20__年_月_日---20__年_月N日
四、 結賬方式：
先跟門店清點好貨物數量，核對好;
每天下班前向門店結清當日銷售所得，銷售收益歸門店所有。
五、 本次活動供應商：
有限公司
關於門店促銷活動方案篇4
手機零售商拓展促銷思路，幫你武裝成一個「足計多謀」的促銷頭腦。 所謂手機店促銷兵法，是根據《孫子兵法》十三篇之內容，與現代手機店商戰相結合而來，限於篇幅，本促銷兵法只談實戰應用，並僅局限於手機零售領域。
兵法1、促銷五事：手機店在做促銷前經營者、店長、店員是否形成統一的共識，明確此次促銷的目標，是吸引客流、提高銷量還是增加利潤。同時要考慮到促銷的時機、位置(店內、外)，主要負責人，並制定詳盡的規則。如特價、降價、折扣、不二價、還款促銷、優惠券促銷、捆綁促銷、贈品促銷等促銷手段。結合促銷五事，就可以策劃一次綜合的促銷活動。
兵法2、促銷七計：在同一區域市場內，即七個可以判斷勝負的標准。第一，哪一家店鋪的店長或經營者更懂策略，更能帶領好店員;第二，哪一家店鋪的店長或經營者更有才能，對店員更有威信;第三，哪一家店能把握好時機與有利位置;第四，哪一方能將策略執行到位;第五，哪一方的人力、物力更到位;第六，哪一方的店員銷售技巧培訓的更好;第七，哪一方的激勵獎懲制度制定的更好。
凡能在以上七個方面勝出的手機店，促銷策劃就是一次成功的策劃。例如某手機店在開業促銷策劃前，會對競爭對手的背景做詳細的調查，然後再選定開業的時機，正式開業前對店員的服務禮儀、銷售技巧做好培訓，所以店鋪開業才會旗開得勝。
兵法3、「兵貴勝，不貴久。」強調用兵之道貴在速戰速決，原因在於打仗要耗費巨大的人力、物力，時間越久也就耗費越大。同樣在手機店促銷中，「促在銷，不在促。」很多手機店是為了促銷而促銷，浪費了財力、物力而又
沒有達到提高銷量的效果，如內蒙某手機零售店就善用逆向思維，別人都做促銷時我不做。反其道而行之。節省了促銷成本，藉助分享別人的客流，達到促銷的目的。
兵法4、「善用兵者，以戰養戰。」意即為善於用兵打仗的，不會由國內取得補養供給，而是由敵國獲取。手機店在制定促銷策劃時，也要善於結合競爭對手機的促銷策劃，才能制定出超越式的促銷。例如某手機店得知競爭對手五一會舉辦「買手機送自行車的抽獎促銷。」於是就制定了「買手機送摩托車的抽獎促銷。」
兵法5、「全力以赴打好第一仗。」在手機店重大節假日促銷中，第一天的業績的達成，對團隊的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機店店長或經營者，一定要全力以赴打好第一天促銷。操作核心要素是要做好充分的准備工作，包括促銷物料、氛圍、人員培訓、競獎流程、綜合演練等等。
兵法6、「將能而君不御者勝。」意指如果君主能不幹預手下有才能的`大將，就會取得勝利。應用到促銷中，就是要合理授權，大型節日促銷，有效執行，需要有執行力有組織能力的人，所以當天的台前幕後都要安排一位得力助手來完成，並做好充分的信任和授權。促銷結速後再做評斷，中間不做過多干涉。才能保證活動高效完成。
兵法7、「以謀制戰，不戰而勝。」每一次促銷活動，不能拍腦袋就打折、送贈品這樣簡單，必須經過謹慎思考後再做行動。所以在做促銷前，對市場行情、消費者、同行加以調查分析，謀定而後動是必要的。思考做什麼促銷?為什麼要做?如何做?然後再去具體實施。
兵法8、「集中優勢兵力法則。」在手機店促銷應用中，即為集中手機店所有的在產品、服務上的優勢向顧客做宣傳，才能起到吸引顧客的關注的目
的，同時也提示促銷當天，要做好人員的安排工作，以最佳的精神狀態，最專業的服務迎接中大型促銷活動。
兵法9、「不促銷而勝的不二法門。」A手機店位於成都太升路手機一條街的重要位置，當周圍數家手機店都在促銷戰上費盡腦筋時，A手機店確獨善其身，重點加強銷售人員的銷售話術培訓，特別是《手機應該這樣賣-跟我學話術》這本書，人手一本，並要求必須背會，並集體學習觀看60輯《手機應該這樣賣》情景劇。把每一位店員都培養為手機銷售「殺手」，來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。在競爭激烈的手機商業街上獲得不錯的業績。
兵法10、「創造勝利的態勢。」促銷成功的關鍵是營造一種熱銷的氛圍與氣勢是關鍵。醒目的店鋪形象，整潔的外場環境，繽紛的空飄、條幅、充氣拱門、綵帶和刀旗，新穎、有趣的促銷活動，時尚科技的樣機演示，著裝統一的促銷人員，以及充沛的客流，這一切共同組成的外場氣氛，不僅可以刺激入店顧客的購買慾望，同時能吸引路過者的目光，擴大活動的影響力，激發潛在的消費。賣場內海報、弔旗、手寫POP、廠家宣傳資料、氣球和綵帶等裝飾用品，突出活動主題、烘托賣場氣氛、促進商品銷售也起著重要的作用。
兵法11、「奇正相合，善變取勝。」手機店做促銷，要「正招」與「奇招」相結合，並把握好度，把握好時機，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購機實惠的，如售後服務政策。所謂的奇招，也就是華而不實，僅是為了吸引顧客進店的噱頭，此方面不可過度用，如「0元購機。」這裡面顯然是有問題的，所以，正如廣告宣傳一樣，三分實七分虛，做促銷活動也同理。
兵法12、「虛虛實實，左右戰局。」促銷過程中，宣傳環節至關重要，宣傳是表面上看不到什麼收獲，而只有銷售結果出來才能評價促銷效果。而虛無的宣傳手段，直接決定了實在的收益。因此，一場成功的手機店促銷，離不開宣傳時間與手段的選擇與應用。
兵法13、手機店促銷十二字方針，建形象、上人員、抓培訓、搞主推。店內外抓主題形象營造，如國慶節，就要以國慶節的素材為主，五一節就要以勞動節的形象為主。上人員，抓培訓。店內員工齊動員，系統手機銷售技巧培訓，必要時要聘請臨時促銷員參與。搞主推，促銷一定要有主推機，要有重點。
兵法14、價格割喉戰，同一款同一型號手機，明槍：對外宣傳直降800元，暗箭：對內調低僅為100元。高調宣傳，低調調價，吸引顧客注意，打擊競爭對手。
兵法15、價值割喉戰，購天宇_90送價值100元的2G內存卡，送價值280元的藍牙，送價值160元真皮皮套，送價值180元的高級商務電池一塊，送價值68元的高級耳機一副。
兵法16、套餐大作戰，購機超值優惠套餐大贈送，套餐一：車充+座充+直充;套餐二：原電+商務電;套餐三：飾品+清潔套裝;套餐四：話費+延保。
兵法17、來就抽，抽就中，120%的中獎率。好禮、大禮等你拿。
兵法18、0首付0利率超低手續費分期付款，只需身份證，手機輕松拿回家。
兵法19、一起去馬來西亞，購機送刮刮卡，刮中就有機會去馬來西亞出國游。
兵法20、來店有禮，試機有理。_1809新機閃亮登場，全市僅此一家，68台全市限量版緊急發售中。
兵法21、售後不愁，用手機快樂給您，售後麻煩給我們。終身免費保養，超長延保服務，免費檢測，配件廠家直供，免費提供備用機，小問題30分鍾快速維修，免費號碼備份，免費軟體升級。
兵法22、拒買新的舊機，全新超前概念款手機橫空出世。軍工打造，航天技術，高檔飛機專用材料。
兵法23、一個人也團購，一個人也批發。團購價緊急發售中。
兵法24、只有你才可以!最後6天。針對本店VIP顧客，強力追擊一對一超強促銷中。
兵法25、付款試用，消費者憑有效身份證復印件，交納30%的定金，手機免費試用7天。
兵法26、買贈新招：除品牌廠商配發贈品外，手機店自購禮品可考慮保健品，喻意送健康;精品茶具，喻意送品味;送按摩器，喻意送休閑。總之，在考慮成本的前提下，以送有價值的贈品為主。
兵法27、折扣變直降：操作，如某款手機進價500，零售750元，用折扣給顧客產品也打折的印象，所以變為直降600，暗中調低100就OK。這樣可以給顧客用650購買到(600+750)1350元產品的感覺。
兵法28、競賽促銷，通過竟猜、徵集與答獎競賽的活動方式進行，內容可以涉及到店鋪文化知識、手機功能產品知識。如某手機店就手機術語知識設計了21道答題，全答對可獲一等獎，18道題為二等獎，16道題為三等獎。顧客在答題的過程中，認識了什麼叫行貨手機，什麼叫黑手機，在答題過程中同時樹立了對手機的品牌意識。
關於門店促銷活動方案篇5
繽紛好禮，超值優惠
☆活動主題：繽紛好禮，超值優惠 ☆活動地點：___ 連鎖店 ☆活動時間：_月_——_日(3天) ☆活動道具：張貼告示、產品堆頭、獎品擺放 ☆活動人員：本店員+貼櫃美導 ☆活動目標：_萬_千 ☆活動獎勵：
1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現金__元。 2、銷售業績最為突出的一位銷售人員獎勵___元。
☆活動方式：
超值贈送、神奇抽獎、互動游戲
☆活動前准備工作(一)：
1、 店面布置
最直觀的店門口宣傳
提前做門柱玫瑰花或綵帶或氣球裝飾大門口 ? 拉起橫幅(紅底黃字)
在開放區或產品陳列櫃上使用小POP告示 ? 在賣場內上方做弔旗體現為活動優惠的宣傳 ? 提前3天在產品展示櫃上張貼活動具體內容的告示
全場由內到外、由上到下溢滿著「繽紛好禮，超值優惠」的字樣，達到視覺上的沖擊效果!
2、派發產品DM單頁
DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發。 3、電話、簡訊通知邀約
採用電話告知、簡訊邀約的方式通知會員。 ? 最近已購買產品顧客暫不通知。
每個店員負責發50條簡訊或者電話給自己的老顧客，並登記在冊。 4、人員告知
正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產品時，將本店_月_號將舉行 「繽紛好禮，超值優惠」的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。
5、簡訊平台群發信息
正式活動前兩天，各店把會員信息(會員電話號碼，必須有效)整理出來，平台群發!
6、QQ群里發布公告和信息
☆活動前准備工作(二)：
1、 會員積分禮品
此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再通過現場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。
會員積分禮品在兌換過程中，要注意現場跟蹤到位，避免出現積分禮品送完,致使顧客等待的現象。 2、 活動贈品
贈品擺放必須醒目，誇張。
活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現場顯得較為整齊，並且方便現場的銷售。
抽獎獎品及互動游戲獎品。 保障獎品的充足。
注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的現象。
顧客要求追加或調配贈品是無法避免的，因些會前針對這樣的情況要加強溝通與強調，避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日後的銷售是不利的。因此在活動中，應盡量避免產品的過多贈送。
入店送小禮物。
小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務給她們實惠的，要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。
☆活動前准備工作(三)：
熱銷產品的跟蹤(確保不斷貨，備足貨品)
對產品的庫存要實時跟蹤，盡可能避免出現斷貨現象。一旦出現斷貨現象,一來容易造成活動效果不好,二來業績影響.當然,如果確實有個別產品斷貨了,應及時告知所有參與人員,讓相關人員在推薦產品時可以轉移到功效相近有庫存的貨品上,保證活動進行中不受干擾.
☆活動前准備工作(四)：
人員安排
1、避免出現有的顧客進店後無人接待的現象。需要說的是，顧客無人接待的原因並不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。
2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位於櫃台後的情況.避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門口駐足向內觀望,卻沒有人員上前接待將顧客引進店內的現象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。
3、當顧客多,現場忙時，要注意避免出現心裡慌亂的情況:比如找不到贈品，甚至找不到產品等現象。而當顧客少現場閑時，及時主動的整理現場，清理前台以及補充贈品台和補充櫃上商品陳列，主動的到門口派發傳單尋找顧客。
4、必須熟悉產品。避免人員對產品的熟悉度不夠，從而可能導致活動現場會出現人員找不到產品的情況，這對一場活動來說是很不負責任的。因此,會前培訓較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。
5、必須提高銷售專業水平。對於這次活動，不僅取決我們銷售人員的專業水準，更重要的是要表現出銷售強勢與銷售信心，對銷售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個簡單的例子，我們在銷售產品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受能力，不用
擔心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當，顧客的承受能力遠在我們想像之上。
☆現場活動方案：
1、超值贈送： 買100送25 買200送60 買300送100 買400送150
註：三天銷售額最低目標 _____元，(三個店員+兩個美導，共計5人)，個人目標____元/天。
2、神奇抽獎：
回饋老顧客，吸納新顧客並加入會員而特別准備的一項活動。 顧客購滿68元即可參加抽獎!(只限一次，金額不累計)
❻ 4s店中秋促銷活動策劃書（實用5篇）
學校或公司會自發的組織一些活動，而關於活動的策劃方案必不可少。活好的動策劃能更好地宣傳活動，活動策劃該怎麼寫？以下是我收集整理的「4s店中秋促銷活動策劃書（實用5篇）」，相信您能找到對自己有用的內容。
【一】、活動概述：
陝西XX汽車銷售服務有限公司隸屬於一汽財務有限公司，是一家經營奧迪品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售後維修服務的奧迪品牌4S店。
奧迪XX4S店成立三周年以來來，猶如一匹奔跑的駿馬，正煥發著無限的活力。高質量的產品、高品質的服務、高品位的生活，是所有奧迪人一直追求的目標，是他們不斷努力的方向和目標。
奧迪XX4S店為回報三年來所有的新老客戶對本店的支持，藉此三周年店慶之機會，特舉辦這次真情回饋及車友俱樂部自駕游活動。
【二】、活動時間：
晚宴活動：XX年6月17日晚上18：00---20：00
【三】、活動地點：
奧迪XX4s店
【四】、活動主題：
「奧迪品質 感謝西安 感恩三年」
【五】、活動目的：
提高4S店知名度和美譽度;
促進產品銷售;
提高奧迪系列車型的品牌影響力，行業知名度和認知度，宣傳汽車文化，提升企業形象，鞏固消費者對品牌的忠誠度。
加強服務競爭意識。在與競爭品牌之間不斷學習不斷比較的基礎上加強競爭意識，以此提高市場、品牌競爭力，使自身更加完善。
【六】、活動意義
在汽車行業樹立良好的品牌，為此搭建一個規模化、專業化的信息平台、交流平台和交易平台。
提高奧迪車系的品牌影響力和市場競爭力，鞏固消費者的品牌忠誠度。
【七】、活動對象：
新老用戶、VIP客戶、政界領導、車友俱樂部成員等
【八】、現場布置：
1、舞台搭建說明：
舞台以黑或銀色的材料作為主色調，表現出科技、創新的理念。並搭建圓形轉動舞台，配合現場燈光和煙霧在節目中營造如夢如幻的效果。
2、晚會4S店門口裝飾：
花環搭建弓形入口，並在上邊安裝霓虹燈字體「奧迪XX4S店三周年慶典」。地上鋪紅色地毯和嘉賓通道連接。
3、會場色彩與布置
充分體現奧迪良好的企業文化與優勢，形成鮮明、輕松的會場氛圍。以厚重深厚的色調布置會場，增加環境與氣氛的共鳴。
4、舞台設計
以深色的地毯作為鋪設，烘托特殊氣氛。
5、背板
以奧迪的企業LOGO作為舞台背板，直接展現的企業實力及企業文化。
6、氛圍配合
在門口搭建氣球拱門，上附「奧迪XX4S店三周年慶典」及現場以氣球、花束等裝點，配合當天活動的喜慶。
7、簽到台
裝飾簽到台側面及檯面，檯面上放置鮮花和嘉賓簽名薄，簽到簿用於核對來賓到場情況。
8、佳賓通道
設立晚會佳賓通道，佳賓通道：由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道。在通道最後搭建小台階。
9、桌椅
擺放位置以全場觀眾都能看到舞台情況為宜。
10、冷餐、甜點
在活動現場擺放冷餐和甜點，以便嘉賓食用。
11、主持人
邀請兩位知識型主持人，用其機智、睿智、靈活的風格充分調動每一位來賓的情緒，達到輕松、活躍、緊湊的氛圍。
12、攝像
現場進行活動的攝像，記錄整個活動的精彩部分，將錄像資料留作以後的原始資料，以備在電視或影視廣告中採用。
【九】、活動現場氛圍營造：
(1)音樂
已後重激昂的的音樂作為襯樂，寓意奧迪XX4S店輝煌的征程和不斷創新的企業宗旨。
音樂以輕快柔和的輕音樂為主，使觀眾在靜靜的聆聽中感受奧迪企業信條與服務理念。
背景音樂以動感歡快的音樂為主，營造會場熱烈歡快的節日氣氛。使每一位現場嘉賓都可以感受到奧迪人的熱情。
(2)煙霧和燈光
在節目表演和晚會進行過程中，烘托現場氣氛增加晚會的感染力度。在大量常規燈、電腦燈基礎上，啟用大型激光燈製造燈炫目的現場特效，體現科技元素。
(3)10層高蛋糕塔
專門定製10層高蛋糕塔，活動第三篇章「感動」高潮氛圍時，現場推出蛋糕塔、香檳塔，邀請領導進行切蛋糕儀式，來賓共同舉杯慶賀奧迪XX4S店三周年慶典。
【十】、邀請人員：
奧迪陝西區區域經理
奧迪XX4S店總經理
媒體領導
媒體記者
預計人數：150200人
【十一】、活動執行安排：
活動預熱期(慶典前15天)
擬訂邀請嘉賓並發出邀請函，邀請其參與慶典活動，同時對活動所有物料進行製作和確定，為活動的圓滿成功做下充分的鋪墊。
活動執行期(慶典前5天)
活動執行期間，將所有物料及環節設定確認並執行，加強活動執行的把控性，保證開業活動的完成。從內外場包裝都能體現奧迪車系的優良品質和完善的服務體系。這期間並進行媒體及其他方式的宣傳造勢，
活動高潮期(慶典當天)
在活動執行期間上演具有德國風味的音樂及舞蹈等一系列有利於提高企業品牌形象，傳播誠信企業形象語言的相關節目，建立與誠信客戶的直觀傾情聯系。活動結束後由相關媒體對本次活動進行專題報道。
【十二】、媒體宣傳：
1、前期媒體宣傳：
XX年X月X日華商報汽車版，1/4彩色版面軟文報道一篇，介紹奧迪系列車系的相關信息及奧迪XX4S店三周年慶典活動。
2、報紙軟文：
艱苦的三年，穩重的三年，創新的三年，輝煌的三年。
自從奧迪進入XX市場以來，三年時間里，我們經歷了艱苦+穩重+創新=輝煌的三年。
為答謝新老客戶對本店店三年來的支持與厚愛，本店藉此三周年店慶之際，舉辦這次車友俱樂部自駕游活動，更有大禮包相送，詳情請致電：029-XXXXXXXX
3、大標題：「奧迪品質 感謝西安 感恩三年」
XX年X月X--X日西安音樂廣播介紹本次慶典的相關情況。
4、廣播稿：(西安音樂廣播，整點廣告，09：00-20：00， 15S廣告)
XX奧迪4S店，為回報新老客戶三年來對本店的支持 關懷與厚愛，本店借三周年慶典之際舉辦這次車友俱樂部自駕游活動，更有大禮相送，名額有限，機會不容錯過，詳情請致電：029-XXXXXXXX。
5、後續跟蹤報道：
XX年X月X日陝西交通廣播、陝西旅遊廣播、西安音樂廣播軟新聞報道
【十三】、活動流程：
晚會主題詮釋
【十四】、效果評估：
短時間內擴大本次活動的影響，從而提高品牌知名度和經銷商的影響力。
收集潛在用戶的資料，建立潛在客戶資料庫。
一、活動背景
活動針對春節剛過，汽車市場營銷狀況低迷，所有品牌車系的銷量不盡理想，為了更好地開展融合營銷工作，利用品牌的組合力量進行營銷，促進市場的活躍和購買心理，XX汽車4S店特以二月情人節作為契機，舉辦情人節訂車大派對活動。
二、吸引群體
創業青年白領人群、上班族
三、活動目標
(1)突出XX汽車極具時尚感、品牌形象年輕化的特點，誘導意向客戶親身體驗XX品牌汽車的魅力，促進其下單訂購。
(2)活動進一步擴大宣傳本店形象及車在客戶心目中的影響力，進一步拉近銷售商與客戶之間的關系，從而獲得口碑效應，促進銷售。
(3)利用情人節專場團購的價格優勢為誘因，吸引更多意向人群關注活動。
四、活動主題
"情人節訂車大派對活動"
五、活動時間
x月xx日——x月xx日
(1)x月xx日下午情人節專享團購。
(2)x月xx日晚上市內指定酒吧免費狂歡。
(3)訂車送"紅車隊服務"，為新車主接新娘、鬧洞房。
六、活動地點
XX汽車4S店、晚上市內指定酒吧。
七、活動項目
(一)結婚有禮-訂車專享"紅車隊服務"
活動期間來店訂車，有機會獲得專享"紅車隊服務"，在您人生最重要、最美滿的時刻讓XX陪伴在您的身旁，為您開拓幸福的未來。車主一起陪您接新娘、鬧洞房。
"紅車隊"為售後邀約及銷售邀約、新老購車客戶參加，成功報名並參加"紅車隊"活動的車主，可獲得XXX元的工時保養劵。
(二)狂歡有禮-情人節酒吧狂歡之夜活動
活動期間來店保養或訂車的客戶，均有機會參加情人節酒吧狂歡之夜活動，屆時參加的客戶可免費在指定酒吧內免費狂歡。
(三)甜蜜大團購-情人節團購專場
團購期間XX全系車型均參加活動，活動採取網站報名及銷售顧問電話邀約等方式，當天來店客戶可免費品嘗紅酒、美味湯圓等。
團購當天邀約紅酒供應商及食品供應商，來店舉辦免費品嘗紅酒、嘗湯圓活動。團購現場還舉辦情人對對碰游戲。
1、愛情甜蜜蜜
現場選擇2組來賓(2男2女)參加該游戲。
游戲規則：在游戲時間內各隊選手最快喂吃完1碗湯圓(10顆湯圓)為獲勝。
2、心心又相印
現場選擇2組來賓(2男2女)參加該游戲。
游戲規則：參加游戲選手分成2隊，背對背站立，工作人員用牌舉出不同詞彙，兩組選手同時用身體語言來提示另外一位選手，猜對即獲得1分。每組共5道題，最高分的一組勝出。
3、快速搶答
現場全體來賓均可參加游戲。
團購問題搶答，團購期間主持人會現場提問，參與的來賓，將獲得提供的紀念品。
4、訂車砸大獎
訂車客戶(共8個金蛋)
活動進入團購環節後，最快訂車的新車主將可參與訂車砸金蛋活動。有機會砸取湯圓劵、紅酒劵、工時劵等。
八、活動宣傳
VIP簡訊：給所有客戶發布情人節活動信息。網路：軟文，本市主流汽車網站宣傳報道。電話邀約：銷售顧問一對一邀約;店頭物料宣傳，店頭邀約。
九、團購流程
(略)
十、費用預算
(略)
目的：
通過此次開業慶典活動的實施，擴大在全國的經營范圍，增強企業實力。同時擴大廣博汽車在四川地區的影響力和知名度，增加客戶對廣博汽車的認同度和美譽度。建立企業及政府領導對四川企業在川經營和發展的堅定信心，增強上海大眾汽車有限公司對四川企業在川經營和發展的決心，促進沿海地區城市和內陸城市的發展與交流。開業慶典中通過各種活動來表達上海大眾、和四川廣博所倡導的汽車文化與企業理念;使其在四川地區迅速提高自己品牌形象，同時以創立合理且極具親和力和文化特色內涵的增值服務，締造成都本土時尚汽車生活方式來進一步拓展目標群體市場。
活動主題：廣闊天地、博大精深活動
時間：20xx年11月15日 12月8日
地點：機場路汽車4S店
邀請媒體：報紙媒體：成都商報、華西都市報、成都晚報、天府早報、汽車時尚報、電視媒體：四川電視台文化旅遊衛視《生活家園車周刊》四川電視台SCTV-4《車行中國》成都電視台33頻道《車周刊》成都電視台5套《汽車全接觸》
電台媒體：成都人民廣播電台交通頻道
網路媒體：天虎網活動內容：
調查文卷贏polo
2.開業慶典抽大獎
3.時尚、行為藝術展
4.客戶聯動自駕之旅
一、活動目的：
1、以「國慶節、中秋節」為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業的知名度和美譽度;
2、通過中秋、國慶八天長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業績;
二、活動主題：
舉國歡慶六十年立馬派送九重禮
三、活動時間：
20xx年9月29日——20xx年10月8日
四、促銷活動內容的設計：
1、一重禮：進店免費禮
無需購物，進店就有禮。活動期間內所有顧客憑單頁進店登記後均可免費領取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發放數量限前30名進店的消費者(預計10天300個)。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。
2、二重禮：國慶特價禮
驚爆價，立馬優悅車型xx1900xxxx元/輛，立馬200車型x2100x元/輛(推出兩款特價車，不參與其他禮品及服務活動)，每天限購10輛。本數量僅供參考，商家可以根據自身情況自行申請。
3、三重禮：中秋團圓禮(特價車除外)
月餅是中國人中秋不可或缺的象徵團圓的禮物，又因中秋在國慶之後，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時節和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協商，購車時以月餅為禮物送出，到活動結束後再結賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內盡量保持月餅的檔次，根據店裡面的低利潤車型送月餅。
4、四重禮：購車豪華禮(特價車除外)
根據不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購買)等自由組合成多個不同大禮包。
⑴、高端價位車型(如公主馬八代、立馬喜運、追風馬、勁悅、立馬鴻運等)的贈送豪華大禮包一個!禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;
⑵、中高端價位車型(如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風銳、立馬300、立馬700等)的贈送大禮包一份!禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;
⑶、中端價位車型(如立馬風行、立馬A夢、陽光馬三代、好運馬二代、金鷹馬等)的禮品建議：購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;
⑷、中低端價位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。
5、五重禮：中秋紅包禮(代金券後附)
凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點准時派發中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發方式從面額200元發至50元，先到先得。
6、六重禮：國慶現金禮(特價車除外)
活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發票或收據即可參加抓現金一次。抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人註明「已抓獎，此單作廢」字樣。
7、七重禮：折舊千元禮(特價車除外)
所有的電動車用戶(不管是否為立馬電動車用戶)，在活動期間憑身份證及舊車購車發票到專賣店享受以舊換新的優惠：舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格，沖抵為購車的費用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車(指定車型)。在利潤范圍內，也可為其贈送一些精美小禮品。
8、八重禮：抽獎驚喜禮
為慶祝建國60周年之際，公司申請舉辦「電動車飛越黃河壺口瀑布」大型旅遊文化活動。於20xx年7月30日得到了延安當局的批准，同時也為回饋廣大消費者多年來對立馬電動車的厚愛和支持，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動。
⑴、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動;
⑵、抽獎細則：將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以後，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6個為一組，即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內，否則無效，不予兌換;
⑶、本次抽獎活動共設置6個等級的獎勵，具體設置如下表所示。
獎項設置表：
獎項等級中獎條件獎項名額獎品：
特等獎6個61個/天共3個名額免費電動車一輛(指定車型)
一等獎6個
1、6個
2、6個
3、6個
4、6個
5、3個
一等獎9個名額返還購車款75%。
二等獎5個相同數字5個/天共15個名額返還購車款60%。
三等獎4個相同數字10個/天共30個名額返還購車款40%。
四等獎3個相同數字不限名額沙灘椅一把。
五等獎2個相同數字不限名額購物藍一隻。
9、九重禮：陽光服務禮(售後優惠服務卡後附)
凡是立馬電動車的新老用戶，在「雙節」促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養服務。並可以收到價值50元的立馬售後維修服務卡。活動期間，購車的消費者可享受：購車一個月內，出現任何非人為問題，商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期，金額，車型、有效期等內容。
建議商戶也可以根據需要做其他的服務項目。如凡在活動期間購車的消費者，可免費換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務活動，積聚人氣和樹立形象。
五、具體前期宣傳方案：
1、發放彩頁可從活動前6天至7天發放一直延續到活動結束。先確定發放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優惠活動、有關促銷禮品如何發放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區、社區進行發放宣傳。
2、海報：在活動前7至8天，在人流量比較大的廣場、街道、社區旁邊粘貼海報。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。
3、電視媒體的滾動字幕預告，在活動前6至7天開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應在當地主流電視台和收視率較高的電視台做流動字幕，以保證最廣泛的傳達信息。
4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。
一、展會概況
1、活動背景
2、活動名稱
3、活動目的
4、活動主題
5、活動時間
6、活動地點
7、展品范圍
8、辦展機構
二、展會營銷推廣
1、展會整體形象設計、宣傳推廣
2、招展招商
3、邀請函
4、招展書
5、展點陣圖
6、其他物料製作及采購
三、展會實務
1、外聯工作統籌
2、會場布置、舞台搭建
3、設備租賃及保管
4、嘉賓邀請
5、食宿安排
6、交通保障
7、安全保障、展會現場管理及應急預案
8、下屆展會預定方案
四、展會分項活動
1、開幕式
2、鷹城車市高峰論壇
3、汽車模特大賽
4、現場抽獎
5、高端展示(名車、飛機等)
6、改裝車特技表演
7、改裝貼紙展示
8、音響改裝展示
9、汽車彩繪展示
10、汽車試乘試駕
11、閉幕式
五、活動預算明細
六、展後評估與客戶跟進
附錄一、展會工作實施進度表
附錄二、工作責任人劃分一覽表
❼ 我是賣摩托車的我想搞個促銷活動 內容是一台車免費更換三年的機油現在就不知道怎麼怎麼寫宣傳單
內容？大概就是
XX摩托車為了回饋廣大客戶的厚愛，現推出，購車免三年換機油費用，（極品合成潤滑油等你拿！XX摩托——給愛車多一份呵護。）心動不如行動，趕快購車吧！
❽ 摩托車機油市場營銷方案
「拒絕地溝油！拒絕劣質油！拒絕貼牌油！換機油就到中石化！現在購買長城摩托車機油立即免費享受專業換油服務！給您的摩托車牢記這幾個里程數：500公里，1000公里，2000公里，到時就給愛車換油！動力十足！如風神速！這就是長城潤滑油的正能量！活動期間飛速100、200、300機油每買一瓶送一瓶燃油寶，多買多送！一次購買三瓶還可以獲得價格優惠，小夥伴們快行動吧！」隨著油站廣告音頻的不斷宣傳，「請給我調18桶170KG的潤滑油」，「請給我送3桶抗磨液壓油到小金口」，「老闆您好，現在我們的摩托車機油搞促銷，買一瓶機油送一瓶燃油寶，來一瓶吧」.......廣東惠州石油分公司新一輪摩托車機油銷售熱潮被全面掀起。
「免費換油」促量騰飛。惠州石油認真分析市場，找准提量關鍵點，凡在加油站購買摩托車機油的，一律提供免費換油服務，為摩托車機油的火爆銷售打開突破口。該公司聘請專業公司按照「旗艦店、標准店、簡易點」三種類型，設計摩托車機油換油中心建設規模。在轄區地段佳、摩托車客流大的10個加油站建立摩托車換油中心「旗艦店」，統一廣告形象和設備設施，安排動作熟練、善於溝通的員工操作，引導顧客前來體驗、換油，僅龍湖一個換油中心日銷量突破20瓶，在樹立品牌形象的同時拓展了市場份額。
強化指導助長效推廣。惠州石油強化各級專業培訓，一是製作下發了《油品使用車型對照表》和《各大品牌同級別油品對照表》作為產品推介的參照依據，積極培養自己的培訓講師，再由講師分組到每個經營部、油站開展開口營銷技巧和換油操作效率提高培訓，實現「五分鍾搞定換油」的便捷服務，加快了現場服務流轉速度，得到了客戶贊揚。二是公司和經管部層面抽調營銷能力強、技術熟練的骨幹隊伍，成立5個推廣小組到各站駐站推廣，和油站人員一起進市場、進社區宣傳造勢，取得良好的反響。
各類營銷錦上添花。惠州石油積極探索營銷模式，加大促銷力度，促進銷量提高。一是根據客戶需求，細分市場開展買摩托車機油送價值9元的摩托車燃油寶的促銷活動；二是開展階梯定價，對2次、多次購買的客戶給予不同的價格優惠，以吸引和提醒顧客到固定加油站更換機油，穩定客戶；三是設計換油提醒告示貼，此貼註明上一次換油日期、下一次換油公里數、換油優惠、換油門店及長城摩托油的品牌宣傳等內容，由換油操作員工張貼於發動機外殼或機油尺旁等醒目位置，便於顧客識別和留意。
銷售團隊活躍高效。為了更好銷售摩托車機油，該公司層層分解銷售任務，每天通報銷售進度，分享經驗做法，形成你追我趕、不甘落後的競爭態勢。2月份多座加油站日銷量超過10瓶，全區日均摩托車機油銷量超過138瓶，同比增加69瓶
❾ 店慶活動方案
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，常常需要預先准備方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶「文件頭」形式下發。我們應該怎麼制定方案呢？以下是我精心整理的店慶活動方案5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
前言
7月28日是XX公司的廠慶日，每年的這一天公司都將開展一系列的活動。去年7月28日，公司隆重推出了等離子摩托車，在摩托車市場上颳起了一股等離子旋風，引起了摩托車行業不小的震動。一年來，等離子摩托雖然在市場上產生了一定的影響，但等離子摩托的銷量卻不甚理想。特別是20xx年1—3月，等離子摩托的銷量持續下降，到3月份達到最低的909輛。雖然4月份以後，公司採取了一些獎勵政策，加之常規車型停產，等離子摩托的銷量開始逐月回升，但仍未恢復到去年的最好水平，更無法達到支撐公司銷量的水平。除了行業的大環境外，經銷環節推等離子摩托的積極性不高，是重要原因。加之今年公司廣宣政策的調整，上半年公司沒有組織全國性的等離子摩托的推廣活動，而各片區開展的活動也參差不齊，也是原因之一。當然產品線的問題、產品質量的問題也影響了等離子摩托銷量的提升。為此，公司決定在下半年打出一系列組合拳，助推等離子摩托銷量的提升。在產品上將進一步擴大等離子摩托的產品線，並開展等離子摩托的全面質量整頓，使等離子摩托的質量得到全面的提升，產生一個質的飛躍;在政策上將針對代理商和零售商出台一系列獎勵政策;在推廣上將組織開展1—2次全國性的等離子摩托的促銷活動以及持續開展區域性的促銷活動。並決定在7月28日拉開活動的序幕，打響攻堅戰的第一槍。
一、會議主題：
冬天，讓我們感動上帝——20xx年半年營銷工作會議
二、會議目的：
1、通過分析行業形勢，總結上半年的營銷工作，找出工作得失，統一思想認識，明確下半年的工作方向;
2、通過展示和推介等離子摩托新車型以及進行了全面質量整改的等離子摩托車型，使代理商對等離子摩托車的產品線和產品品質有一個新的認識，增強代理商銷售等離子摩托車的信心和決心;
3、通過宣布下半年等離子摩托車的相關政策和宣貫下半年等離子摩托的推廣方案，提高代理商推廣等離子摩托車的積極性，並了解和掌握推廣等離子摩托車的方法和手段。
三、會議時間
20xx年7月27日——7月29日
四、會議地點
君臨大酒店
五、會議的組織
主辦單位
承辦單位
協辦單位
支持單位
六、邀請嘉賓
七、參加人員：
1、代理商總經理或操盤手：55人（含—大林代理商10人）;
2、代理商財務主管：20人;
3、公司高層領導：15人;
4、銷售公司：20人（含事務所總經理）;
5、工作人員：10人;
6、合計：120人。
八、會議內容：
（一）經銷商會議
1、董事長分析行業形勢，提出公司下半年工作思路，並介紹銷售公司新的領導班子（銷售公司新的`領導班子亮相）;
2、銷售公司總經理作下半年營銷工作規劃，並宣布下半年銷售政策（各種獎勵政策）;
3、餘波助理總結20xx年上半年營銷工作及下半年營銷推廣大綱（含廣宣政策）;
4、繆文斌宣貫20xx年—大林摩托上市營銷方案
5、溫榮華宣貫20xx年下半年等離子推廣策劃方案
6、奚霞宣貫20xx年下半年售後服務活動方案（含售後服務政策）
7、分組討論
（二）等離子銷售表彰及等離子產品訂貨會
1、銷售公司總經理宣布20xx年8月—20xx年7月等離子銷售先進的表彰決定。
2、董事長給先進頒獎
3、張濱總工程師介紹等離子摩托車新車型和等離子摩托車全面質量整改的情況通報;
4、餘波助理宣布現場訂購等離子摩托車的獎勵辦法和年終獎勵政策;
5、代理商現場訂購等離子摩托車
6、銷售公司總經理公布代理商獲獎結果
（三）參觀公司產品展廳
（四）聯歡晚會
九、日程及議程
十、會場布置
擺放位置 使用人 跟進人 廳內四側 咨詢人員
李蓓
講台
黃總/曾昭輝
蘆慍智孫先東 講台 官莫鴻
李貝博
咨詢處 咨詢人員 謝輝 簽到處4支
外圍草坪
講台
贈送 黃總黃顧問
危美麗肖春燕
黃總，黃顧問，孫紅
簽到處2份/咨詢處
4份 客戶顧問
檢票：呂雷 廳內兩側
會場布置
蘆/孫/官
十一、組織及分工： （一）領導小組
組 長：負責本次會議的全面領導和總指揮，協調和監督各工作組的工作; （二）分組及工作職責 1、 策劃布置組 成員： 工作任務： 2、組織管理組 成員： 工作任務： 3、會務服務組：
成員：
工作任務：
十二、籌備程序
十三、費用預算 （可用表格式）
一、序號式如：
1、房 費：49500元
330元/間×50間×3天=49500元
2、餐 費：60000元
1200元/桌×12桌×5餐=72000元
3、煙、酒水：15000元
4、會議室：8000元（租賃費含音響、話筒）
5、布置費：15000元（包括等離子摩托車形象店樣板的搭建）
6、晚會費用：5000元
7、代理商禮品及獎牌：14600元
8、現場訂購獎金：14440元
9、不可預計費用：6460元
費用總計：200000元
十四、注意事項：
1、各組工作人員必須嚴格按籌備工作計劃的進度要求推進工作;
2、市場督查負責督促各工作組的工作按時完成。
3、會議期間公司人員必須統一著裝，佩帶工作牌;
4、會議期間公司人員必須提前到達現場，不得遲到、早退和無故缺席。
一、促銷宣傳
1.電視廣告宣傳
（1）可考慮電視字幕廣告，在每天不同時段滾動播出，晚上七八點鍾為最佳；
（2）廣告牌與廣告條幅宣傳，在超市、醫院、飯店門口均可懸掛宣傳海報，若有LED電子顯示器則可選用電子廣告；
2. 發放優惠券
（1）可以選擇和超市合作，凡購物滿100元即送品魚村10元代金券，購物滿200元則送20元代金券，購物滿500元以上則送全場五折優惠券；與此同時，可在店門口放置以宣傳海報，凡在***超市消費即可獲得本店高額優惠券，這樣，飯店與超市互相打廣告，因此，可說服超市一同參與此次活動，廣告費可協商分攤。
（2）對醫院進行活動宣傳，主要利用前來飯店吃飯打包的病人家屬以及到醫院病房去宣傳，但此種方法醫院必然不允許，可採用送溫暖的方式進行，比如利用為醫院病人送早餐的方式，順便就講宣傳單和優惠券送到他們手上，這樣既獲得好的社會口碑，也可以起到宣傳的效果。；
（3）店內發放，對用餐客人發放宣傳單和代金券。
3. 倒計時折扣誘惑
在店門口設置店慶倒計時一星期廣告牌，從倒數第七天開始享受9折、8.5折、8折、7.5折、7折、6.5折、5.5折，以此降低，給人一種懸念和期待感，每天只公布當天的優惠價，次日的則用一個大大的問號表示。不在乎前一兩天生意幾何，關鍵是後面幾天。
4. 每日特價菜品
可選擇若干種最受歡迎的川菜搞每日特價，並且將每日特價菜公布在店門口，讓每個路過的人都知道，這樣有喜歡川菜的人看到有自己喜歡的菜並且還特價就會考慮進去吃飯。
二、促銷方案
1.冬日溫情之合家大團圓
此方案主要針對大眾顧客，凡家庭或者4人以上群體聚餐，在折扣優惠之外均可再享受現場贈送活動。
2.冬日溫情之他鄉遇知故
此方案主要正對在包頭的四川和重慶老鄉，讓他們能在包頭感受到家鄉的味道，具體優惠方案可另行商量。
3.冬日溫情之元旦大酬賓
此方案適用於所有顧客，並且與方案一、方案二搭配實施，凡在店內消費的顧客，做好登記，在元旦迎新年之際來店消費均可享受 年度優惠。
店慶短期大折扣之後這三種方案繼續實施，可延長店內促銷周期，大概能持續一個月左右。
一、消費有獎權益：
凡消費以下品種(任一)1份，除享受其它相應折扣或贈券外，另贈送5元代金券1張;
凡消費以下品種(任一)2份，除享受其它相應折扣或贈券外，另贈送5元代金券2張;以此類推，上不封頂：
38元牛排套餐、38元時尚水果拼盤(大盤)、38元(含)以上批薩、38元(含)以上酸奶冰淇淋、32元商務精英套餐、48元浪漫情侶套餐、48元長城干紅、58元王朝干紅。 單桌單次消費滿30元，贈送10元代金券1張。 單桌單次消費滿50元，贈送20元代金券1張。 單桌單次消費滿150元，贈送本店vip卡1張。 單桌單次消費滿300元，贈送本店vip卡1張;人均消費達到35元另贈送價值38元的加拿大原裝進口伯爵茶(或英式早茶)1盒(內含20袋)或8寸特價批薩1個。
一個月內累計消費滿300元，贈送本店vip卡1張。 三個月內累計消費滿500元，贈送本店vip卡1張，同時贈送價38元的加拿大原裝進口伯爵茶或英式早茶1盒(內含20袋)。 情侶卡座、商務卡座、街景卡座消費有獎權益：
一樓情侶卡座、二樓商務卡座、二樓街景卡座消費結賬金額滿88元，同時人均消費達到 32元，贈送價值10元麥圈或小吃。 消費驚喜有獎權益：每日進店第一位(桌)顧客將享受全單8.8折(特價除外)的折扣權益，另可免費享受3元麥圈、4元麥圈各1個; 每日進店第一位(桌)顧客如持本店vip卡將享受全單8折(特價除外)的折扣升級權益，另可免費享受3元麥圈、4元麥圈各1個。
二、節日有獎權益：
凡國家法定節日(元旦一天、春節三天、勞動節三天、國慶節三天)，××××時尚餐廳均舉行讓利優惠酬賓活動(指定時間段到店消費客人均給予折扣讓利或其它優惠，以節日當次促銷方案為准)。
凡父親節、母親節、萬聖節、聖誕節、情人節等西方傳統節日;端午節、中秋節等中國傳統節日;國際婦女節等國際節日;五四青年節等國內節日、紀念日期間，××××時尚餐廳均舉行讓利優惠大酬賓活動(指定時間段到店消費客人均給予折扣讓利或其它優惠，以節日當次促銷方案為准)。
凡寒、暑假期間(寒假推廣一般為春節前1個月，以實際推廣日期及時間為准;暑假推廣一般為2個月，定為每年的7月9日至9月9日)持教師證或學生證到店進餐並人均消費達到25元的客人，每桌贈送3元麥圈2個。
三、推廣有獎權益：
××××時尚餐廳為答謝廣大顧客的厚愛，積極舉辦系列推廣周和美食周活動，每次推廣都將××××時尚餐廳的時尚創新美食和傳統經典的世界主流美食產品推介給諸位美食家及廣大美食愛好者。全球主流美食推廣周特惠酬賓活動如下：
每月第一周為麥圈推廣周，第二周為酸奶冰淇淋推廣周，第三周為批薩推廣周，第四周為lavazza咖啡推廣周。 本活動自20xx年7月9日酸奶冰淇淋推廣周開始，每月周而復始，循環推廣(即：個別月份為五周的，則第五周為麥圈推廣周;以此類推)，每個推廣周活動僅限每周一至每周五全天。推廣周里，推廣產品均有折扣或贈送，本店vip卡持有者更享受折扣升級特惠(具體打折及贈送活動方案詳見各推廣周活動公告或《××××時尚餐廳消費者權益手冊》)。 每個推廣周均設全天打折日一天，保證每個月的星期一、星期二、星期三、星期四均有一天為全天打折日，其中：
麥圈推廣周的周一全天全單8.8折(特價除外); 酸奶冰淇淋推廣周的周二全天全單8.8折(特價除外); 批薩推廣周的周三全天全單8.8折(特價除外); lavazza咖啡推廣周的周四全天全單8.8折(特價除外)。 推廣周里全單打折日的當天，持「××××」vip卡更享受折扣升級至8折的特惠。推廣周里全單打折日的當天，進店第一位(桌)客人可享受全單8折(特價除外)的特惠，進店第一位(桌)客人如持「××××」vip卡更可享受全單7折(特價除外)的折扣升級特惠。 凡外賣點單客人單次消費滿20元，送小麥圈2個。 凡活動期間下午茶時間段(14：00—16：00)到店消費客人，每位贈送小麥圈1個。 一次性購買麥圈結賬金額滿20元，除享受相應折扣外，另贈送小麥圈2個。 一次性購買麥圈結賬金額滿58元，除享受相應折扣外，另贈送3元麥圈2個。
一次性購買麥圈結賬金額滿88元，除享受相應折扣外，另贈送「××××」vip卡1張。 單桌單次消費滿150元，除贈送本店vip卡1張外，另贈送價值10元麥圈。 推廣周期間麥圈推廣折扣升級、特惠推廣： 10：00—19：00麥圈9折銷售， 19：00—20：00麥圈8折銷售， 20：00—21：00麥圈7折銷售， 21：00—22：00麥圈6折銷售， 22：00—23：00麥圈5折銷售。 非麥圈推廣周期間每晚21：00至23：00麥圈七折特惠銷售。 持本店vip卡客人在麥圈推廣周期間可享受折扣升級待遇(如10：00至19：00麥圈9折銷售，一般客人打9折時，持本店vip卡客人可打8折;依此類推，5折封頂)。
2、酸奶冰淇淋推廣周活動方案： 凡單桌單次消費滿150元，除贈送本店vip卡外，另贈送原味酸奶冰淇淋1份。 凡點38、39元冰淇淋者，除享受相應折扣外，另贈送5元麥圈1個。 凡點25元冰淇淋者，除享受相應折扣外，另贈送4元麥圈1個。 凡點20元以下冰淇淋者，除享受相應折扣外，另贈送3元麥圈1個。 推廣周期間購買任意冰淇淋8.8折優惠，持本店vip卡客人享受折扣升級8折優惠。 凡單桌單次消費滿150元，除贈送本店vip卡外，另贈送8寸特價批薩一個。 凡單桌單次消費滿300元，除贈送本店vip卡外，另贈送12寸特價批薩一個。 推廣周期間購買任意批薩8.8折優惠(特價除外)，持本店vip卡客人享受折扣升級8折優惠(特價除外)。
4、lavazza咖啡推廣周活動方案： 凡單桌單次消費滿150元，除贈送本店vip卡外，另贈送lavazza(大杯)1杯。 凡在lavazza咖啡推廣周下午茶時間段(14：00—16：00)消費結賬金額達到88元，贈送lavazza(大杯)1杯。
凡點lavazza(大杯)1杯者，贈送3元麥圈1個; 凡點lavazza(大杯)2杯者，贈送3元麥圈2個; 凡點lavazza(大杯)3杯者，贈送3元麥圈3個; 以此類推，上不封頂。
一、活動目的
慶祝xxx酒店發展有限公司成立十三周年店慶，樹公民企業新形象，提高xxx酒店的美譽度，並藉此機會回饋新老朋友，酒店店慶活動方案。
二、活動主題
長袖予我十三年寧靜志遠又一朝（繼往開來十三周年慶）
三、活動時間
20xx年5月18日——20xx年6月18日
四、活動具體內容
活動一：零點消費大贈送：
單桌消費：
1）、消費滿100元以上，送：38元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓撲克牌壹副；
2）、消費滿300元以上，送：48元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓撲克牌壹副；
3）、消費滿500元以上，送：48元餐飲代金券+20元客房券+公民精美太陽傘壹把+公民貴賓撲克牌壹副；
4）、消費滿800元以上，送：68元餐飲代金券+20元客房券+公民精美太陽傘壹把+公民貴賓撲克牌壹副；
活動二：公民花園、宴席樂園（食在公民、樂在公民）
1、 餐廳婚宴、喬遷宴、生日宴、滿月宴優惠活動；
1）、宴席滿10桌，送：300元代金券；
2）、宴席滿20桌，送：600元代金券；
3）、宴席滿30桌，送：900元代金券
2、 聯手三大酒水供應商、同賀店慶、共同酬賓；（提供超市平價白酒、啤酒、飲料）
1）、口子窖：二星口子窖、三星口子窖買壹件贈送2升飲料壹件；
2）、關公坊：六年關公坊、精品關公坊買壹件贈送2升飲料（百事或雪碧）壹件；
3）、黃鶴樓：二星黃鶴樓、三星黃鶴樓買壹件贈送2.5升飲料壹件，規劃方案《酒店店慶活動方案》。
活動三：客房優惠
1）、凡入住本店客人每間均贈送20元餐廳消費券壹張+貴賓撲克牌壹副；
2）、棋室特惠10元/時，100元封頂；
3）、四樓單間特價房70元/間。
活動四：隨園、花園攜手共慶、真情大奉送
1）、凡在5月18日—6月18日期間，在隨園會館消費滿500元送48元（以此類推）+花園店客房20元代金券貳張
2）、凡在隨園會館消費的客人每桌均贈送貴賓撲克牌壹副。
活動五：公民公益大講堂
☆ 為更好的服務公民的貴賓客戶，屆時會特邀國內頂尖大師親臨我店授課，對公民會員進行服務，提供大家感興趣課程。
A、 思八達邵老師、向老師講授「魅力女性」；
B、 海棠中醫美容老師講授「中醫美容知識」；
C、 其它課程待定，如：儒家教育、三字經、易經等。
一、活動主題：
熱烈慶祝**超市成立七周年
二、活動時間：
20xx年3月5日-20xx年4月1日
三、活動目的：
1、以司慶七周年為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度;
2、以三八婦女節、3.15消費者權益日、公司七周年為契機，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額;
3、通過策劃一系活動，加深xx超級廣場與消費者的相互了解與情感溝通;
4、擴大企業知名度，進一步樹立「關愛社區居民共建溫馨家園」的社會形象。
四、活動對象 ：
顧客、員工及供應商
五、活動廣告語：
a、針對性廣告語：
1、熱烈慶祝深圳**公司成立七周年!
2、熱烈慶祝**超市成立七周年!
3、**司慶樂在「七」中
4、真誠相伴七載，真情服務永在!
5、服務**我們會更加努力!
6、歡慶七周年真情大獻禮
7、攜手同行七周年千萬好禮送給你
8、**超市祝所有女性朋友節日快樂!(慶祝三八婦女節)
9、全民行動關愛女性(慶祝三八婦女節)
10、天天xx天天「3.15」(消費者權益日)
b、公司常用形象廣告語：
1、愛是摯誠家乃至親
2、品質、服務、物有所值!
3、關愛社區居民共建溫馨家園4、XX年xx品質服務工程
六、活動舉措：
1、賣場布置：
a、場外布置：
1)大型巨幅：各分店根據物業實際尺寸聯系製作，內容為此次各項主題促銷活動的信息;
2)小型條幅：內容是各知名企業的祝賀語;比如：百事公司祝**公司成立七周年。(請采購部提前將供應商名單傳市場部)
3)噴繪：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客;
4)櫥窗玻璃：對櫥窗玻璃進行合理化布置，增加公司七周年喜慶氣氛。
b、場內布置：
1)弔旗紙：設計製作以公司七周年為主題的一款弔旗紙，烘托賣場氣氛，美化購物環境;
2)店慶橫幅：在大門口正中懸掛「熱烈慶祝**公司成立七周年」的橫幅;
3)收銀台、入口：製作相應的企業形象宣傳語及各項主題活動內容;
4)手工弔旗紙：在賣場顯眼的區域，製作各種主題促銷內容的手工弔旗紙;
5)燈籠(拉花)：烘托氣氛;
6)根據賣場實際情況，適當設計製作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達信息。
2、媒體宣傳：
1)海報3期：
第一期：「三八」婦女節手招：2p(2月27日-3月8日);
第二期：公司七周年手招：(3月5號----3月18號)8p90個單品
第三期：公司七周年手招：(3月19號---4月1號)8p90個單品
主要以特惠裝、搭贈裝形式為主;
2)場內廣播：滾動宣傳企業文化，介紹商品特價信息和促銷活動，現場刺激顧客的注意和參與的積極性，影響顧客購買行為，提高銷售額;
3)人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作;
4)電視、報紙廣告：
3、促銷活動：
每當春暖花開時，我們將迎來公司周年慶，「談指一揮間」，公司在大浪中已走過了七周年，回顧過去，我們始終以「品質、服務、物有所值」為經營理念，滿足於每一位顧客，也同時得到了各位顧客的一致認可，展望未來，我們始終相信會為您想的更多、做到更好，為感謝您對**超市一直以來的支持與厚愛，值此司慶七周年到來之際，我商場特為您舉辦各種優惠活動，保證讓您驚喜不斷、樂在「七」中、高興而來、滿意而歸!