房地產營銷策劃方案書

『壹』 房地產營銷策劃方案5篇

【 #策劃# 導語】為了確保事情或工作安全順利進行，就不得不需要事先制定方案，方案是從目的、要求、方鋒雀式、方法、進度族基棗等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃。以下是 整理的房地產營銷策劃方案，歡迎閱讀！

1.房地產營銷策劃方案

一、房產活動營銷概念

「房產活動營銷」，即是在樓盤推廣過程中，通過精心策劃、具有鮮明主題能夠引起轟動效應的，具有強烈新聞價值的—一個單一的、或是系列性組合的營銷活動，達至更有效的品牌傳播和銷售促進；它不但是集廣告、促銷、公關、推廣等一體的營銷手段，也是建立在品牌營銷、兆拆關系營銷、數據營銷的基礎之上的全新營銷模式。

二、房產活動營銷產生背景

縱覽房地產發展歷程，房產活動營銷觀念形成非一蹴而就，依其發展階段的不同，大致可分為以下三個層次：1994年以前，房地產市場尚未成熟，活動營銷似乎是一個生僻的詞語；1994年-1998年，當幾十億平方米的空置房懸掛在每個發展商的腦海里時，房地產活動營銷便成了一個最時髦的觀念；98年以後到現在，由於樓盤競爭的日益加劇，房產活動營銷深入人心，開始由「產品營銷」向「服務營銷」和「定製營銷」轉型，但對其的詮釋理解也仍然存在魚龍混雜、良莠不齊的現象。

三、房產活動營銷發展階段

1、促銷活動——簡單的產品推廣活動，充其量不過是一種技巧手法，是局部的修飾舉措，其成功帶有偶然性，效益也僅限於產品本身。瀏覽1995－1998年房地產市場，大多數點子和絕招都是變相的讓利行為，它的耀眼也大多曇花一現。

2、行銷企劃——相對有組織、有系統的營銷行為，是根據市場在原有的基礎上對產品進行修改和包裝，制定縝密的廣告計劃並予以強力貫穿執行。相對於促銷活動而言，是一個質的飛躍，是房地產市場成熟的前進標志，其成功建立在因市場的各項資源化配置的基礎之上。

3、營銷戰略——是房地產企業全方位、立體化的更高層次營銷行為，不單單是指企業的營銷決策，更著重於活動營銷觀念是否貫穿於企業經營行為的每一個環節和每一個細節，包括經營理念、組織架構、社區生態環境與鄰里溝通，是通過滿足對購房者需求和欲 望，將購房者利益、企業利益和社會效益綜合考慮所擬定出營銷計劃。

小結：

縱觀房產活動營銷發展過程，顯然能納入到整體營銷戰略高度上的活動無疑更符合時代發展的趨勢。但目前現狀是，房地產活動營銷的三個層次依然相互並存、共同發展的，它們在不同的程度上服務於不同的房地產企業。

四、房產活動營銷策略分析

房地產營銷中的「活動營銷」策略，是基於其產品銷售的獨特性、艱巨性、創造更加強烈高效的「信息傳遞」手段，盡可能實現樓盤銷售的短時間、高效率。

第一，「活動營銷」策略，要努力傳遞樓盤信息中的獨特內容——即樓盤所具有的稀缺性信息。醉翁之意不在酒。在一塊生地上，活動營銷顯示出它獨特的功效。

第二，信息傳遞的方式必須是獨到的、精彩的——即盡可能引起轟動效應。為了獲得信息傳遞的高效性，樓盤產品信息的傳遞，必須要製造具有轟動效應的「新聞事件」、具有高度獨創性的特色活動，以獨特的「形式」，高強度的刺激性特點，使消費者對「活動」感興趣，進而向消費者傳遞產品信息、企業形象信息等，目的在於使特定公眾有意識、主動性地接受到產品的獨特信息。

第三，信息傳遞的對象應該「准確」——必須是針對特定的公眾。

一個產品所針對的「公眾」與普通公眾不是一個概念，那些有可能成為該產品的消費者的人群，才是該產品所對應的公眾。

五、常見房產活動營銷手法列舉

按市面上的房產活動營銷呈現狀況——-即橫向按市場面展開：

⑴產品說明會——目的是通過一個互動性很強的說明會，開發商、建築師、景觀師、合作商家等輪番上台，對房產品進行全方位的演講，把樓盤中的細節、配套、理念傳達給業主和意向客戶。

⑵客戶活動——在房地產樓盤銷售的整個時間序列上，選擇一個或幾個關鍵性的節點，安裝「發動機」，「助推器」，舉辦各種類型的促銷活動，即可以單獨也可以連成一個整體如文化周、地產節等，以便給一個特定樓盤的品牌建設或銷售工作合力加速。

2.房地產營銷策劃方案

一、前景

介紹宏觀環境和市場前景；介紹行業前景；介紹企業該產品市場現狀。

二、營銷策劃的目的

分析產品目前所處的營銷階段，提出營銷策劃的目的。

為了實現公司產品在市場的銷售目標為了向市場推出新產品為了提高品牌知名度和市場份額為了適應環境新變化，重新制定營銷方案為了解決企業營銷面臨的某個具體困難……

三、市場環境分析

環境分析swot分析：營銷現狀與目標差距優勢劣勢機會威脅……

企業原來市場觀點的分析與評價。

重新進行目標市場策略決策的必要性。

四、競爭對手分析

1主要的競爭對手。

2競爭對手的基本情況。

3競爭對手的優勢與劣勢。

4競爭對手的策略。

五、營銷策略

產品/定價（策略）渠道（策略）促銷（策略）其它配套策略具體行動方案（人物、時間、地點、事件）。

六、費用預算

調研、策劃費廣告費人員促銷費公關活動費營業推廣費。

七、應急預案

各種危機處理預案/謠言、安全、政策突然變化、嚴重質量事故……/顧客投訴/貨物供應不足或不準時/發現假貨/有關方面發難……怎樣應對。

八、營銷管理方案

營銷計劃的執行、控制和管理等的措施。

九、效果預測

附：市場調查問卷。

市場調查結果分析。

資料來源表。

3.房地產營銷策劃方案

前營銷是房地產開發的龍頭。1995年以來，全國各城市房地產閑置率一直在30—40%之間徘徊，現實壓力使廣大房地產企業認識到房地產競爭很激烈，粗放型經營已經不行了。房地產企業要想在日益激烈的市場競爭中佔有一席之地，必須了解市場，熟知市場，實施「重心前移」的市場定位。這時，國內不少房地產企業，尤其是從事地產代理的企業，紛紛投入人力、物力，進行 房地產營銷策劃問題研究。之後，全國大中城市相繼展開房地產市場營銷大戰，群雄逐鹿品牌，使市場營銷策劃觀念不斷地融入到企業的經營方針中。實施前營銷戰略更成為諸多房地產開發企業打造自己品牌的勢在必行之事。

房地產營銷策劃的重要環節

按照現代市場營銷觀念，營銷策劃要貫穿房地產開發經營的始終。前營銷與後期的銷售（推銷）一樣，都是房地產營銷鏈中不可缺少的一環。當開發商有了投資意向後，通過對房地產市場的供求、軟環境的調查與分析，以及對市場的定位，財務上的可行性分析等一系列前營銷活動，最終作為投資決策。由於前營銷最能體現「發現願望並滿足他們」營銷的本質屬性，因此，與房地產開發的後期推銷工作相比，前營銷還是房地產策劃的最重要的組成部分。如果沒有前營銷的介入，開發商就很難真正把握市場需求，其開發出來的商品房也無法順利的銷售，甚至帶來商品房長時間閑置及資金積壓的風險。

房地產營銷策劃的最前端

房地產開發大致要經歷如下階段：投資意向、地塊選擇、市場調查、產品定位、投資報酬分析、投資決策、方案設計、建築規劃、廣告企劃、業務行銷、物業管理、企業形象整體策劃等，對前6個階段進行的營銷策劃活動就是「前營銷」。從房地產開發整個過程看，房地產的前營銷與後期的推銷工作相比，則處於整個營銷策劃的最前端。這里應該說明兩個問題。第一，前營銷不同於房地產開發的前期工作。如房地產估價師執業資格考試指定輔導教材里，把房地產開發劃分為房地產開發投資機會選擇與決策、前期工作、建設階段、租售階段、物業管理等幾個階段，認為前期工作是在確定了具體開發地點與項目之後，在購買土地使用權和開發項目建設過程開始以前需要做的工作。由此可見，前營銷是在「前期工作」之前進行的營銷策劃活動。第二，前營銷是在「拿到地塊」之前進行的營銷策劃活動。洪建寧在《前營銷——房地產開發制勝的密訣》一文論述房地產前營銷的必要性時指出：「大多數的開發商拿到地塊後不去認真做市場調查工作，而是憑自己的感覺、老經驗得出一些粗造的產品概念」，他實際上把前營銷看作是「拿到地塊」之後進行的營銷策劃活動。筆者認為，前營銷是在「拿到地塊」之前，因為拿到地塊表明投資者已經做出了投資的決策。其實，如果地產市場是規范的，「拿到土地」也應包括在前營銷里。如當今使用權的招投標掛牌出讓，土地使用的位置、面積、功能、容積率等等都已明白地告訴投資者，即便於給投資者作決策之用。至於「擬應將項目的總體規劃、建築景觀設計劃分在內為宜」的提法，是不妥的，這應是「前期工作」的內容。

房地產企業發展的長遠戰略

前營銷盡管處於房地產開發的早期，是營銷策劃的前端，但是，對於一個房地產開發項目來說，前營銷做得好壞，直接關繫到未來開發建成的項目是否能夠成功地銷售，是否能夠按期收回投資並為企業帶來利潤，可以說前營銷是房地產開發成本的關鍵。對於一個房地產企業來說，也只有通過前營銷策劃，找准目標人群，進行產品市場的恰當定位，通過成功的房地產開發項目來樹立自己的產品和企業品牌，才能使企業長久地立於不敗之地。因此，前營銷也可以說是房地產企業成功謀劃未來發展的一個有效的、長遠的戰略。

前營銷策劃工作的誤區與問題

在我國，1992年和1993年上半年房地產熱帶來的後果還沒有完全消除，某些地方遺留的「爛尾樓」工程還未清理完畢的情況下，進入1998年之後，整個宏觀經濟環境又漸趨寬松，房地產又開始升溫，20xx年新一輪房地產熱的爭論與治理又拉開序幕。尤其是20xx—20xx年，房地產開發的各項指標增幅均在30%左右。據有關部門統計，20xx年全國有11個省、自治區和直轄市房地產開發投資增幅超過50%，35個大中城市中有10個城市投資增幅超過70%。房地產投資的過快增長，勢必使房地產開發數量大大超過居民對住房的需求，房地產的空置率迅速上升。造成房地產投資盲目增長和空置率上升的原因是多方面的，但筆者認為，房地產開發商營銷策劃不力，尤其是前營銷策劃的極不到位是其主要的原因。

其存在的誤區與問題主要表現在：

重後期推銷輕前期營銷，本末倒置。

盡管不少開發商都知道營銷在房地產開發項目中的重要性，但卻不知道什麼是營銷。甚至把營銷等同於推銷，常見的做法有如下幾點：一是成立公司、立項目、選擇圖紙和廣告宣傳等工作幾乎是同時進行；二是前期無任何營銷策劃，在項目建設過程中直接做廣告以便推銷；三是征地手續的辦理和項目可行性分析同時進行；四是開發前期雖有市場調研，但要麼是全國范圍的資料，本市資料不詳，要麼資料的獲取缺乏可靠的依據，要麼是可行性報告的承擔者為了應付差事而做的一篇「調查報告」。總之，他們都不大重視「前營銷」，從而耽誤了房地產營銷策劃的起步期。至於涉及企業長期發展戰略的形象策劃大多都沒有引起足夠重視，即使有也是圍繞某一開發項目或為銷售某一產品不得不進行的一種活動。

4.房地產營銷策劃方案

既然選擇做房地產行業，就沒有退路了，房地產行業雖然賺錢多，但是高回報就有高風險，機遇與風險共存。但是投資大，如果被套牢的話，那就沒有任何退路了，比股市被套牢還慘。

高風險，高投資，所以在房地產行業做事一定要謹慎，做任何事情都要提前想好退路，做任何事情都要把事情搞的清清楚楚，才不會出現投資失敗。

下面我根據最進房地產市場的情況，就眼下局勢，給公司制定了一份自認為很有針對性的市場營銷策劃書：

房產行業解決方案：

09年的中國房地產就像開發商的惡夢，受次債的影響，全球房產的低迷也波及到了中國，09年仍然是房產行業的艱難時期，本月初國務院正式聲明不會政策性拯救房市。房產商一擲千金的推廣策略一去不復返了，認真研究購買者需求，准確規劃產品，精準傳播已成為開發商與代理商的當務之急，優郵的房地產行業解決方案正是解決了開發商在經濟低迷期的營銷難題：

精準推廣規劃：

1）樓盤客群細分；

2）精準簡訊營銷平台；

3）精準郵件營銷平台；

4）資料庫發送執行；

5）目標客戶dm營銷設計與執行。

房產代理專項規劃：

1）資料庫建立；

2）資料庫推廣平台建立（簡訊、郵件平台）；

3）資料庫發送執行。

商業地產集客規劃：

1）商圈分析；

2）地產主題設計；

3）招商方案與執行；

4）集客策略。

中高端房產項目推廣規劃：

1）整合網路傳播方案；

2）高端客戶資料庫分析；

3）資料庫內容設計與推廣執行；

4）項目推介會執行規劃。

優郵房產行業的解決方案，適合低成本市場推廣的開發商、中介代理機構，是快速找到目標的新營銷模式。

全球金融危機的到來說明了投資不理性是世界性的問題，雖然中國的房地產市場出現萎靡，但是世界房地產市場都幾乎和中國一樣，甚至比中國還要嚴重。雖然世界很多國家都做出了政府的舉措，但是中國根據自己的國情做出了不會政策性拯救房市的決定，這也有國家的苦衷，我們應該理解。

既然國家不會政策性拯救房市，那我們就必須自己想出路了，如果不想出路的話，公司離破產也不遠了。我們正在為之前中國房地產市場的不合理開發買單了，這怨不得別人。確實有很多房地產大腕囤積居奇，大肆炒作房地產市場，導致現在這個情況。

上面我制定的新的市場營銷策劃書，已經很完善的寫出如何拯救我們的公司，希望大家能夠重視。

5.房地產營銷策劃方案

一、前言

在商業地產銷售發展日益成熟的的今天，房地產營銷策劃在商業地產的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。

xx商業城項目是xx房地產開發公司開發的精品物業，將成為xx市北區的新型休閑地產商業的經典作品。

xx商業城座落於xx市城區北部的xx廣場旁，是xx地產開發公司的新建項目。本項目佔地xx平方米，根據目前的建築設計建議方案，項目由三層裙樓（含負一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建築面積約為xx余平方米，地下車庫及設備用房建築面積為xx多平方米，商業裙樓建築面積約xx平方米，塔樓建築面積約xx余平方米。項目總投資約xx萬元。

經過前期的市場調研分析，本項目初步確定為現代化、多功能的休閑購物商城。根據這個初步設想，結合目前項目現狀，本營銷企業方案對本項目做了比較系統的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。

二、項目營銷總體策略

營銷總體策略是仔細分析、科學劃分並准確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，限度提升項目的附加價值，獲取項目的利潤，並全面樹立和提升企業形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為「五個一」，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛市場、醞釀一場熱銷風暴。

三、項目營銷目標方針

根據本項目「五個一」的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。

1、樹立一個新銳概念：休閑式購物商業。

2、倡導一個財富理念：創投性商業、休閑式購物、穩定性回報。

3、提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閑式商業。

4、啟動一個前衛市場：崇尚「創投性商業、休閑式購物」，摒棄傳統商業的純購物環境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業環境，購物主題明確。

5、醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統商業行為上升為現代全新的休閑商業，力爭推動商業房地產市場開發的全新變革，避開傳統商業的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。

四、銷售目標

1、銷售（招商）目標。

2、銷售目標分解，根據項目的定位及施工進度計劃，進行營銷工作。

五、項目銷售時機及價格

為了更好地在後續營銷過程中充分體現總體營銷策略和達成目標方針的實現，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。

（一）項目入市時機及姿態。

1、入市時機：根據規劃與工程進度以及營銷准備，在xx年xx月份房交會期間開盤（或xx年xx月），可以抓住xx年春季房交會、xx節等機會掀起第一個啟動高 潮；在xx節、xx年秋季房交會、xx等重要時期掀起新的銷售高 潮。

2、入市姿態：以全市乃至xx地區「財富地產、休閑購物」形象登場，開創全新休閑商業投資經營理念。

（二）價格定位及價格策略。

1、價格定位的原則：採用比價法和綜合平衡法。

2、價格定位：整個商業項目的銷售均價為xx元/平方米，其中起價為xx元/平方米，價為xx元/平方米。

3、價格策略：採取「低開高走」型平價策略，開盤後半年作為第一階段的價格調整（略升），均價為xx元/m2，尾盤銷售變相略降。

六、宣傳策略及媒介組合

（一）宣傳策略主題。

1、個性特色：「xx商業城財富地產投資商業」是我市首家也是一家將商業開發從「建造建築產品」上升到「營造全新休閑購物方式」，倡導「投資財富地產、獲取穩定回報」的投資理念。

2、區位交通：本項目地處xx廣場旁，地段，高尚居住區地標建築，交通便捷，是北部區域首選的理想商業地產投資環境。

3、增值潛力：處於政府規劃重點發展區域的核心區域，發展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業的首選。

（二）宣傳媒介組合。

1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新「財富投資，穩定回報」理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。

2、開盤後的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以「報紙、電視、戶外廣告牌三位一體」為主，配以相關雜志、直郵廣告等形式。

3、開盤後的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。

『貳』 房地產銷售方案策劃書範文

做為本房地產的銷售負責人，對於這次的銷售工作我個人做了一個詳細的營銷方案，對於本季度的銷售工作，進一步的提升。下面是由我為大家整理的「房地產銷售方案策劃書範文」，僅供參考，歡迎大家閱讀。

房地產銷售方案策劃書範文【一】

由於房地產與一般商品具有異質性，如其資金投入巨大、生產周期短、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質基本不能提升、入市價格低、開盤多、競爭激烈等等。

隨著房地產競爭的日趨激烈，相應的營銷策劃也十分火暴，因此策劃創新成為制勝之道。對於房地產的營銷策劃，主要是圍繞消費者的消費行為、生活方式在產品設計、提升產品價值、營銷傳播、支付方式等方面進行創新，激發潛在消費需求或爭奪現有顧客，其創新可以體現在創造一種新產品（如規劃設計方面的獨特性）；提供一種服務模式（如管家式的物業服務）；倡導一種生活方式（如運動、健康、休閑、品位等）；營造一種文化等等。

一是策劃為先。在整個項目開發過程中，從思維上應該策劃在先，包括項目認證、風險評估、資金渠道、市場定位、規劃設計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統策劃，策劃是建立在相應的市場調查的基礎上，調查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統計口徑、銀行統計口徑、統計局、商業局、房管局、國土局、稅務局等部門的統計年鑒，了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。根據不同的環節有針對性的展開調查，如圍繞消費者的生活形態，圍繞區域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。

二是創新為贏。在整個策劃過程中均應該進行營銷策劃創新，包括建築形態、布局規劃、戶型設計、整合營銷、廣告宣傳、公關活動、物業管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結合；在價格制定上，有效利用消費者的心理；在宣傳和定位上，利用消費者好奇、虛偽等心理。如關注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握，房地產開發的全程策劃，每個環節、每道工序、每個細節都相當重要。如市場調研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。

三是塑造差異。差異化能夠創造競爭優勢，在房地產策劃過程中，應在不同層麵塑造差異，如建築風格、外立面、風系設計、光系設計、戶型設計、布局空間設計、功能設計、智能化設計、逃生設計等等。在差異的塑造過程中，應在價值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權衡考慮，因為企業的目的是營利為本。

四是整合營銷。一方面房地產企業在項目開發或經營中要體現人性化意識，關注企業形象、項目形象、員工形象、產品用料、營銷方式等等，另一方面要善於整合，在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應該組合和整合。如引進組合家電、組合廚房；社區綜合配套，整合內外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設計和戶型；從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區塑造創意點。在品牌定位方面，根據消費形態和樓盤實際情況，尋找相應的目標消費群體，同時要善於培育樓盤的子品牌。當然，對於房地產銷售力的實現，單純靠品牌概念的輸出無法達成，實在的產品和價格才是實現銷售力的關鍵所在，因此應輸出多元化的產品信息，提升樓盤的價值感，打動更加理性的消費群，為產品注入一些新的元素，賦予產品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。

總之，未來的社區將更加在產品自身方面加以關註：如園林設計好，有較大的休閑活動空間；間隔合理、實用率高、採光好、空氣流通；樓距較大，有開敞的空間和視野；完善的小區配套，物業管理好，最好是封閉式管理；交通、購物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創造力的房子。在營銷傳播上：抓住目標消費者的心態，務求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購買，同時根據目標消費群的特性，配合產品的特點，使廣告投入針對性更強更直接。一方面是組合利用軟文、公關和不同形式的廣告，在設計和投放過程中創新，另一方面是有效把握目標消費群體的消費心理和行為，關注其消費形態，從而有針對性地開展相應地傳播和促銷活動。

房地產銷售方案策劃書範文【二】

xx城項目位於xx房地產市場的東南板塊，在xx路呈型將社區同周邊的商品大世界、名優建材市場等分開。

xx城現有的物業形態由連排別墅、普通現房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發生失誤，出現了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市，順利的實現了銷售，但沒有為開發商實現預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發和小高層開發的品牌障礙。

現在，一期多層尚有xx套現房、准現房，銷售額xx萬元。其中xxm2的三室兩廳有xx套，以五、六樓為主；xxm2的三室兩廳x套；這兩種房型的銷售金額佔一期余額的xx%。

二期小戶型總銷售金額預計xx萬元，臨街商鋪xx萬元，合計xx萬元。預售許可證預計xx年x月底辦下。

由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業組成：期房小戶型、現房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的x%，一期大戶型銷售額x%，二期臨街商鋪佔x%。如何解決可售資源過於分散的障礙，是我們面對的重大挑戰之一。

一、市場概況及基本競爭格局

a、東南板塊及xx路商圈。

xx房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：xx路沿線、xx路南段沿沿線、xx東路與xx國道沿線。

xx路沿線主要由建業、英協、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在xx路商圈的支撐下，這里已經成為明確的高尚住宅區。xx城位於這一區位之內。與英協、建業幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務環境與居住環境的品牌區分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優勢，而且為二期、三期製造了品牌障礙。

xx路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

xx東路與xx國道沿線是20xx年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是xx城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期xx平米現房形成明確的競爭關系。

b、小戶型市場概況。

自20xx年底時尚party介入xx樓市以來，小戶型這種物業形態迅速發展起來。尤其是xx年初，青年居易（easy-go）以xx余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的「市場黑洞」，徹底打破了市場的競爭格局，實現了小戶型從供小於求到供大於求的轉變。今年x月份更是破天荒地出現了小戶型銷售量的急劇下降局面。

燕歸園位於貨站街東段，由xx房地產公司開發，已成功實現一期的開發，在幾乎沒有什麼競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，並且認識到小戶型的主力市場是xx平米的兩室戶型和xx平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全一致。此次燕歸二期開發的正是此類戶型（兩室兩廳xx平米，三室兩廳xx平米）。可以說，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優勢。

c、商鋪市場

商鋪是一個比較特殊的物業形態，商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少決定的。目前鄭州的商鋪市場尚處於起步階段。鳳凰城二期商鋪位於商品大世界、名優建材市場南端，即將建成的大賣場的商業價值將會決定二期商鋪的價格。人們對大賣場的商業認同也將影響二期商鋪的價格。

和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業新天地的臨街商鋪、英協尚未售出的部分商鋪。

二、項目swot分析

優勢

1、xx路商圈天然的地段優勢，這里是財富的俱樂部，富翁的製造廠，在這里百萬富翁比比皆是，每年都有新一代需求產生，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐20xx房地產營銷策劃書策劃書。

市場細分如下：

a、高端市場被英協、建業等高檔樓盤滿足，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業，是終極消費，xx年內不會再置業。

b、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足，屬過度消費和終極消費的結合。

c、復合市場。鳳凰城一期是一個大眾樓盤，從價位角度劃分，屬中低檔樓盤。鳳凰城二期小戶型項目的目標群，預計業主身份復雜，置業心理不盡相同，故推廣過程中，不能拘泥於單一的推廣主線。

本區域年輕人多為收入較低的藍領階層，有效需求不足。如果鳳凰城二期銷售象青年居易一味的向年輕時尚族訴求，我方樓盤銷售可能面臨比較嚴峻的局面。

房地產銷售方案策劃書範文【三】

在商業地產銷售發展日益成熟的的今天，房地產營銷策劃在商業地產的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。

xx商業城項目是xx房地產開發公司開發的精品物業，將成為xx市北區的新型休閑地產商業的經典作品。

xx商業城座落於xx市城區北部的xx廣場旁，是xx地產開發公司的新建項目。本項目佔地xx平方米，根據目前的建築設計建議方案，項目由三層裙樓（含負一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建築面積約為xx余平方米，地下車庫及設備用房建築面積為xx多平方米，商業裙樓建築面積約xx平方米，塔樓建築面積約xx余平方米。項目總投資約xx萬元。

經過前期的市場調研分析，本項目初步確定為現代化、多功能的休閑購物商城。根據這個初步設想，結合目前項目現狀，本營銷企業方案對本項目做了比較系統的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。

一、項目營銷總體策略

營銷總體策略是仔細分析、科學劃分並准確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，並全面樹立和提升企業形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為「五個一」，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛市場、醞釀一場熱銷風暴。

二、項目營銷目標方針

根據本項目「五個一」的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。

1.樹立一個新銳概念：休閑式購物商業。

2.倡導一個財富理念：創投性商業、休閑式購物、穩定性回報。

3.提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閑式商業。

4.啟動一個前衛市場：崇尚「創投性商業、休閑式購物」，摒棄傳統商業的純購物環境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業環境，購物主題明確。

5.醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統商業行為上升為現代全新的休閑商業，力爭推動商業房地產市場開發的全新變革，避開傳統商業的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。

三、銷售目標及目標分解

1.銷售（招商）目標

2.銷售目標分解

四、營銷階段計劃

根據項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表xx所示。

五、項目銷售時機及價格

為了更好地在後續營銷過程中充分體現總體營銷策略和達成目標方針的實現，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。

（一）項目入市時機及姿態

1.入市時機：根據規劃與工程進度以及營銷准備，在20xx年x月份房交會期間開盤（或20xx年x月），可以抓住20xx年春季房交會、五一國際勞動節等機會掀起第一個啟動高潮；在國慶節、20xx年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。

2.入市姿態：以全市乃至西北地區「財富地產、休閑購物」形象登場，開創全新休閑商業投資經營理念。

（二）價格定位及價格策略

1.價格定位的原則：採用比價法和綜合平衡法。

2.價格定位：整個商業項目的銷售均價為xx元/平方米，其中起價為xx元/平方米，最高價為xx元/平方米。

3.價格策略：採取「低開高走」型平價策略，開盤後半年作為第一階段的價格調整（略升），均價為xx元/m2，尾盤銷售變相略降。

六、宣傳策略及媒介組合

（一）宣傳策略主題

1.個性特色：「xx商業城財富地產投資商業」是我市首家也是唯一一家將商業開發從「建造建築產品」上升到「營造全新休閑購物方式」，倡導「投資財富地產、獲取穩定回報」的投資理念。

2.區位交通：本項目地處xx廣場旁，地段絕佳，高尚居住區地標建築，交通便捷，是北部區域首選的理想商業地產投資環境。

3.增值潛力：處於政府規劃重點發展區域的核心區域，發展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業的首選。

（二）宣傳媒介組合

1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新「財富投資，穩定回報」理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。

2.開盤後的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以「報紙、電視、戶外廣告牌三位一體」為主，配以相關雜志、直郵廣告等形式。

3.開盤後的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。

房地產銷售方案策劃書範文【四】

由於房地產與一般商品具有異質性，如其資金投入巨大、生產周期短、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質基本不能提升、入市價格低、開盤多、競爭激烈等等。隨著房地產競爭的日趨激烈，相應的營銷策劃也十分火暴，因此策劃創新成為制勝之道。對於房地產的營銷策劃，主要是圍繞消費者的消費行為、生活方式在產品設計、提升產品價值、營銷傳播、支付方式等方面進行創新，激發潛在消費需求或爭奪現有顧客，其創新可以體現在創造一種新產品（如規劃設計方面的獨特性）；提供一種服務模式（如管家式的物業服務）；倡導一種生活方式（如運動、健康、休閑、品位等）；營造一種文化等等。

一、未來發展趨勢

一方面是房地產已經進入品牌競爭時代，房地產市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉而進入品牌競爭階段，企業更注重對品牌的培養與利用。因此應注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進行統一品牌之下的分品牌戰略；同時廣告意識要超前，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳播資源強化產品的概念。另一方面是消費市場日趨理性和個性化，近年經濟持續放緩，居民收入（包括預期收入）持續下降，實惠性的心理占據主導地位；消費者經過長期的廣告浸淫，偶然性、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強；各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標准和喜好，消費者對商品房的選擇會更趨「個性化」，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。隨著房地產市場競爭的加劇，大型化、集約化樓盤將成為未來市場競爭的熱點；針對不同消費者的市場細分趨勢日趨明朗，以滿足不同類型消費需求的消費群；「設計時代」開始回歸，發展商更加重視產品的開發，對樓盤的前期規劃和設計將更加重視。競爭手段將會全方位、多元化，如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優勢，而中小型盤就必須以其個性化和特色需求也在市場占據一席之地。在未來的發展過程中，將進一步追求境界（如歷史、人文、文化等）；追求近距離（如與商務區、高效、車站等接近）；追求潔凈（對光線、綠化、天然氣配備等）；追求寧靜（密度低、生態景觀台等）等等，不僅對配套設施的需求提高，而且對房地產開發商的品牌高要求；不僅對設計有相應要求，可能還會對社區居民的生活群和社交卷具有相應要求；不僅對樓盤的品牌有要求，可能對設計和製造過程中的環節比較關注。在市場競爭形勢進一步白熱化的情況下，如何進一步挖掘自身樓盤的附加價值，穩定價格、吸引客源？如何根據目標消費群的理性購買需求，進一步深化自身樓盤的優點，使目標消費群產生「物有所值」的感覺？如何繼續建立自己獨特的品牌個性，突破強勁對手的包圍，在市場上繼續掀起一股新的旋風？如何適應「個人置業時代」的新趨勢？這些都迫使開發商需要進行系統的全程營銷策劃。

二、房地產全程營銷策劃

一是策劃為先。在整個項目開發過程中，從思維上應該策劃在先，包括項目認證、風險評估、資金渠道、市場定位、規劃設計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統策劃，策劃是建立在相應的市場調查的基礎上，調查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統計口徑、銀行統計口徑、統計局、商業局、房管局、國土局、稅務局等部門的統計年鑒，了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。根據不同的環節有針對性的展開調查，如圍繞消費者的生活形態，圍繞區域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。

二是創新為贏。在整個策劃過程中均應該進行營銷策劃創新，包括建築形態、布局規劃、戶型設計、整合營銷、廣告宣傳、公關活動、物業管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結合；在價格制定上，有效利用消費者的心理；在宣傳和定位上，利用消費者好奇、虛偽等心理。如關注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握，房地產開發的全程策劃，每個環節、每道工序、每個細節都相當重要。如市場調研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。

三是塑造差異。差異化能夠創造競爭優勢，在房地產策劃過程中，應在不同層麵塑造差異，如建築風格、外立面、風系設計、光系設計、戶型設計、布局空間設計、功能設計、智能化設計、逃生設計等等。在差異的塑造過程中，應在價值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權衡考慮，因為企業的目的是營利為本。

四是整合營銷。一方面房地產企業在項目開發或經營中要體現人性化意識，關注企業形象、項目形象、員工形象、產品用料、營銷方式等等，另一方面要善於整合，在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應該組合和整合。如引進組合家電、組合廚房；社區綜合配套，整合內外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設計和戶型；從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區塑造創意點。在品牌定位方面，根據消費形態和樓盤實際情況，尋找相應的目標消費群體，同時要善於培育樓盤的子品牌。當然，對於房地產銷售力的實現，單純靠品牌概念的輸出無法達成，實在的產品和價格才是實現銷售力的關鍵所在，因此應輸出多元化的產品信息，提升樓盤的價值感，打動更加理性的消費群，為產品注入一些新的元素，賦予產品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。

總之，未來的社區將更加在產品自身方面加以關註：如園林設計好，有較大的休閑活動空間；間隔合理、實用率高、採光好、空氣流通；樓距較大，有開敞的空間和視野；完善的小區配套，物業管理好，最好是封閉式管理；交通、購物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創造力的房子。在營銷傳播上：抓住目標消費者的心態，務求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購買，同時根據目標消費群的特性，配合產品的特點，使廣告投入針對性更強更直接。一方面是組合利用軟文、公關和不同形式的廣告，在設計和投放過程中創新，另一方面是有效把握目標消費群體的消費心理和行為，關注其消費形態，從而有針對性地開展相應地傳播和促銷活動。

『叄』 房地產策劃方案

關於房地產策劃方案模板合集四篇

為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要提前准備好一份方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那麼我們該怎麼去寫方案呢？下面是我整理的房地產策劃方案6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

房地產策劃方案 篇1

一、市場背景：

漢沽位於天津東部濱海地區，是天津濱海新區的重要組成部分，轄區面積441.5平方公里區政府坐落在寨上街轄區內，全區共有常駐人口17萬。

漢沽是我國重要的化學工業基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發展的工業體系，全區共有工業企業300餘家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業門類。漢沽不僅是一個工業重地，而且還是一個魚米之鄉，盛產水稻、水果及水產品。其中的茶淀葡萄和水產品久負盛名。

xx所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業—天津化工廠，她曾為漢沽區的發展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進行及國有老企業的通病，企業的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區的發展。隨著漢沽新一屆領導班子對當地經濟結構的調整，將第三產業作為漢沽區結構的補充體，使漢沽成為一個經濟結構多角化的地區，從而保證漢沽區經濟的健康、可持續發展。

二、競爭對手分析：

由於漢沽房地產市場的發展屬於初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產品三個層面進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。

1、在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢？

2、在漢沽我們的間接競爭對手？

在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區及富達花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：

綠地人家處於天化的附近，濱河小區處於烈士陵園附近，他們都遠離於城區中心相對的位置優勢，不足以與第壹城形成競爭態勢。富達雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故並不對第壹城銷售造成直接威脅；

綠地人家的產品規劃屬純南方模式，不能與本地居住習慣相對接；而濱河小區的產品規劃雖與本地居住習慣相符，但其產品的規劃、設計水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落後與第壹城。而富達花園的規劃、設計，仍初級產品形態；綠地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目標人群層面，不與第壹城形成直接競爭。

三、競爭項目基本信息：

1、項目名稱規劃面積銷售均價基本情況

綠地人家27萬平方米1760社區規模較大，銷售單價較低，一期開發面積7萬平米，整體社區規劃及戶型設計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。

濱河小區12萬平方米1584社區規劃有中心景觀帶，五層建築形態，社區無會所，鄰近薊運河及烈士陵園，價格優勢明顯，戶型面積控制較好，並帶簡單裝修。

井田·藍月灣6萬平方米20xxl型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價格、配套與第壹城相近。

分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室佔了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由於價位較低得到了市場的認可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對於一室戶型的銷售由於存量較大，我們仍需給予足夠的重視。在兩室的銷售當中主要以a、b、e戶型為主導，是典型的經典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右。

2、樓棟售出率分析

在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費出現於臨街與臨學校的一面，而在景觀中心區附近的樓棟銷售情況一般。出現這種情況的原因，一方面是現場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關。但這樣的銷售情況也為項目後期景觀節點釋放後的銷售，提供有力的產品支持。

四、已購客戶分析

1、付款方式分析

分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當地的消費者在消費能力上雖有一定的問題，但他們具有相當穩定和充足的還款能力，且在消費意識上較為超前，這當然也與客戶的職業及受教育的程度有關。

2、年齡結構分析

分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的接受能力較強，具有一定的購買力及資金支配能力，相應對生活質量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題，即是他們的需求不只存在於房子一方面，在生活當中還有更多的需求，比如：子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業狀況問題等。由於漢沽當地群眾對當地經濟狀況的擔憂，更多反映出的是對子女教育的關注較多。

3、行業分析（略）

分析：從已購客戶的行業特徵來看，大部分的已購客戶集中在企、事業單位及個體行業。由此所反映出的是我們業主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩定，收入水平相對較優厚。而這樣的客戶在漢沽當地的數量較多，為我們提供了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標。

4、居住區域分析：

分析：從項目已購客戶現居住區域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費對象仍是以漢沽城區附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以後的宣傳通路指明的方向。

五、產品前期市場推廣簡要分析：

xx在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區的發展、順馳的品牌、工程質量、物業及部分戶型進行了市場傳達。其項目的促銷活動，主要是結合項目的工程節點進行了一些老客戶的維系活動。

在我們對宣傳及活動的分析當中，發現了其中存在三個方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位，也即宣傳內容的針對性不強；二是在各宣傳節點上的訴求不能成為體系，缺乏對項目主題的支撐；三是宣傳中對產品的價值宣洩不足。

六、分析總結：

我們在前面對市場及競爭對手、產品及客戶進行了一個簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產品及市場中的消費者的理解，我們在明示如下：

市場：在漢沽的房地產市場中充斥著大量的房地產項目，單從供應量上來講已基本上可以滿足市場現有的消費需求，而且在新的一年裡將有新的地產公司進入市場，並為市場帶來新的產品，這樣我們就可以說20xx年的漢沽房地產市場，將快速成長為供大於求的買方市場。對於在市場中的各個項目來說，漢沽將是一個各項目進行快速掠奪的市場。

我們從目前所了解到的市場中各項目的銷售情況來看，雖然漢沽已經進入了買方市場，雖然各項目都已經在市場中得到相應的認知，雖然各競爭對手之間的差異較大（包括產品及價格），但是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領跑者，成為市場中最具殺傷力的項目。

在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個絕佳的市場機會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時總結我們的經驗教訓，及時調整我們的營銷戰略，及時登上市場領軍者的寶座，我們的項目明天將會異常光明。

產品：在漢沽房地產市場中，我們不能說我們的產品規模是最大的，不能單就一個方面說我們的產品是最好的，但我們可以說我們產品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價格高於競爭對手，但這個價格是與其價值相符的，這從我們產品的前期銷售中即可看出。

雖然目前市場上普遍認為我們的價格高，但那隻是表面現象，那隻是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認清我們產品的價值而已，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產品，看到我們的產品價值，我們的銷售必然會放量，我們的'項目必然會成為市場關注的熱點，我們的項目必然會成為市場的領跑者。

消費者：在漢沽當地的消費市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當地相對單一的經濟結構所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩定，這為他們購買房地產產品提供了物質基礎。

同時由於他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對於一般消費者要強，因此也就說明他們是我們的目標消費群體，是我們產品信息釋放的主渠道。

房地產策劃方案 篇2

一、房地產開盤主題：

對外傳達**房產開盤典禮的信息、顯示企業實力。擴大**房產的社會知名度和美譽度，體現**房產的五大優勢：公司的雄厚實力、「**第一拍」的資歷、優越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設計，展示美好發展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業社會公關，樹立**房產積極良好的社會形象，並融洽與當地政府職能部門、客戶的關系。

二、開盤時間： 年月日（暫預定）

三、活動地點： **房產有限公司

四、剪綵嘉賓： 貴公司確定

五、擬邀媒體： **電視台、**廣告公司

六、活動方案

（一）前期准備

1、到場嘉賓

市政府有關主管領導、業界知名人士、公司的關系客戶、各媒體記者

2、購買或製作一批有意義的禮品。

做好活動現場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿後我公司統一製作）。

一是可以表達對領導的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應。

3、剪綵儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花

4、請柬的准備

提前印好請柬，非市內來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發出，並確認來否回執。（請貴公司確認、確定。）

5、其他准備工作

提前3天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。

落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。

提前6天落實指揮和負責秩序工作。

（二）開盤前廣告發布

在《**廣告》發布整版開盤慶典活動平面廣告，於活動前2星期投放。在社區網站配合文字圖片報導。

（三）開盤之日媒體報道

開盤當天邀請市電視台、平面及網路媒體，以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳**房產的開盤慶典。

七、開盤現場活動

1、現場布置

售樓大廳：廳內分接待區和服務區。正牆做形象牆介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果；前面設立弧形售樓咨詢服務台，正牆右側做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設沙發、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現出公司正規、有實力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。（效果圖附後）

會場布置：

會場布置以實際效果為准，按照不同區域不同劃分。現場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環境和現場氛圍。

主席台區：

也就是剪綵區，設在公司或樓盤門口。左側為貴賓致辭台，右側為主持人用立式麥可風，檯面鋪有紅色地毯，台前及左右側有綠化盆景。

嘉 賓 區：可設在剪綵區域前方和兩側。

簽 到 處：來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。

禮品發放處：簽到處的桌子也可作為禮品發放桌。

貴賓休息區：可設在**房產董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。

來賓休息區：可放在**房產售樓中心現場。

2、慶典剪綵儀式

3、精彩舞獅表演

4、樂隊歡奏、禮炮齊鳴

八、現場布置

1、彩虹門

在**房產公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢；

2、高空氣球

活動現場上空布置4個紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的豎幅。

3、小氣球

施放只高空小氫氣球，顯示對財富、人氣的上升與飛躍。

4、地毯

活動現場及舞台鋪設紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。

5、中國禮炮和彩花彈

中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運連發。

6、盆景

在慶典現場放置100盆盆景，增強效果。

7、舞獅

在儀式過程中穿插舞獅表演，預示著**房產美好的發展前景。

8、禮儀小姐

禮儀小姐8名，形象、氣質出眾，在剪綵儀式時為嘉賓佩戴胸花，協助嘉賓剪綵，指引位置。

九、活動程序 （11月28日安排）

7：00—9：10 總策劃檢查落實各項工作，布置到位情況；

彩虹門、禮炮、主席台、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位；檢查音響、電源、麥克風、小氫氣球到位；

禮儀小姐、主持人，陸續進場，准備好各自工作。

9：30—9：50 嘉賓陸續到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領導佩戴胸花、嘉賓簽名、發放禮品，引至活動現場。

10：00—10：08 主持人介紹領導和嘉賓，宣布**房產開盤慶典正式開始；

10：10—10：25 市領導致賀辭、**房產董事長致歡迎辭；

10：25 主持人宣布剪綵儀式開始；剪綵嘉賓、禮儀小姐上場

10：28—10：40 剪綵嘉賓站好位置，剪綵開始；

剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊歡奏；

放飛氫氣球，活動進入高潮；

10：45—10：50 首位客戶簽約。

10：50－11：00 主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。

十、人員安排及整體預算

十一、其它設備

落實好電源、麥克風、音響、樂器、簽到台、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞台、氫氣球的采購；

停車場的安排，活動現場的安全及相關後勤保障。

房地產策劃方案 篇3

一、活動時間

本次房地產開盤活動初定時間為20xx年x月xx日，星期x。

二、活動地點

火洲國際商貿城售樓中心

三、房地產開盤策劃方案主題思路定位

強調氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功

1）通過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現項目的開盤盛典。

2）通過售房部現場的包裝和茶水供應，工作人員的細微服務來突出表現項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。

3）通過合理的區域劃分，有效的活動流程安排，現場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關於「選鋪、購鋪流程」的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現場感覺有次序、有層次，整個項目現場有條不紊。

四、房地產開盤活動現場規劃布置方案

1）現場布置

A、在售樓部根據場地尺寸搭建半米高上下舞台一個，後設背景板，舞台兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包紮的講台，以作嘉賓發言及領導致辭用，整個舞台主要用做剪綵以及主持、發言用途。

B、售樓部入口處設彩虹門一個，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞台下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。

五、房地產活動流程安排

（舉例）開盤典禮開始時間：XXXX年X月XX日上午10：30時

8：30 所有現場外包裝工作完成

9：00 所有物品歸位完畢

9：30 所有現場工作人員到位

......

房地產策劃方案 篇4

一、 太原樓市分析

個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產發展的潮流。物業項目要取得優異的銷售業績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。

二、項目物業概述（略）

三、項目物業的優勢與不足

優勢：

1、 位置優越，交通便捷

位置優越：處於北城區的成熟社區之中心；徒步3分鍾即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區設施一應俱全。

交通便捷： 公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案

2、區內康體、娛樂、休閑設施一應俱全

室外設施：活動廣場、小區幼兒園、醫院、購物廣場、籃球場

室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、撞球室、卡拉OK酒廊

3、小戶型

2房2廳、3房2廳，面積68.79--106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對於事業有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。

不足：

1、環境建設缺乏吸引性景觀

環境建設缺乏吸引性景觀，不利於引發目標購房群興趣；不利於提升HS花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶；同時也不利於滿足區內居民的榮譽感。（現代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求）

2、物業管理缺乏特色服務

物業管理方面未能根據目標購房群的職業特點和實際需求（事業有成、時尚、享受）開展特色服務，使HS花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。

;

『肆』 房地產活動策劃方案（實用5篇）

  舉辦一個活動能夠激發我們每個人的熱情，做好一個活動必須將活動方案寫好，一份好的活動策劃可以調動大家的積極性，關於優秀的活動策劃是什麼樣子的呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是我整理的「房地產活動策劃方案（實用5篇）」，相信您能找到對自己有用的內容。

房地產活動策劃方案（實用5篇）(篇一)

  隨著五一小長假的到來，海南作為旅遊地產，將會迎來很多的遊客和返鄉的本地人，中國的房產市場，很多人都會選擇在五一小長假這個時機去為家人購房，而各開發商也紛紛借節獻禮，促銷活動接連發力。在目前市場白熱化，供過於求，客戶消費理性及觀望的心態，為了能繼續結合暖春購房活動的價格差異化營銷模式，針對市場客戶需求，作促銷提案如下：本次促銷擬將「單刀直入式」的促銷手法。該手法雖然幾乎所有的樓盤都有在使用，但是迎合了節日的氛圍及項目所處位置和周邊配套等的優勢，突顯「格差異化」的優惠政策，實時回饋客戶，對於樓盤的銷售的知名度和銷售都起到「風聲水起」的作用。

  一、促銷活動的目的;

  本次活動主要是針對商業廣場、樣板間落成、3、4#號樓開盤及五一黃金周的促銷為主。全力助推「××」在××本地市場的知名度，促進樓盤迅速銷售快速回籠資金，為即將到來的海南房產6、7、8月份的銷售淡季一個緩沖及海南金秋時節置業旺季做前期銷售奠定好的基礎。

  二、促銷活動對象：

  促銷對象主要是針對最後一批在海南過冬，即將返程的候鳥群客戶，那大城市剛需居民及周邊農場、鄉鎮想改變生活質量搬遷市區等的本地置業人群。

  三、促銷活動主題：

  1、商業廣場、樣板間的正式開放，儋城壹品全新面貌迎接業主的到來

  2、 3、4#樓正式開盤，經典生活誠摯奉上，5月1日至5月7日每天5套特價房，限時搶購。

  四、促銷活動方式

  1、黃金周獻禮，回饋客戶;

  海南的雨季即將來臨，凡是來項目看房，登記來訪的客戶，均送項目雨傘，使「××」的廣告鋪滿整個儋州;

  2、 3、4#樓正式開盤，5月1日起正式銷售，在儋州市內、周邊農場、鄉鎮懸掛橫幅，增大廣告宣傳量;

  3、折扣房源，送裝修大禮包;購房貸款9折，一次性付款8.8折，再送20190元裝修大禮包

  4、每天特價房源，限時限套搶購;

  在××市區、周邊農場、鄉鎮懸掛橫幅，傳遞節日期間每日限量特價房信息，為黃金周這個置業旺季促銷加溫，5月1日~3日每天5套一口價房源××元不限樓層，5月4日~5月7日每天5套一口價房源××元不限樓層;

  5、現場促銷氛圍營造

  廣場放置遮陽傘及休閑桌椅，免費開放WIFI，免費提供飲料、咖啡、爆米花，增加人氣，放置音響，播放音樂結合廣場噴泉，形成一個典雅的休閑區。案場入口設置拱門，廣告語

  6、促銷活動時間及地點;

  促銷活動時間;一口價房源時間為五一黃金周7天。折扣加送裝修大禮包活動截止與20xx年8月30日。

  促銷活動地址：××市區為主，周邊農場及鄉鎮為輔;

房地產活動策劃方案（實用5篇）(篇二)

  一、活動組委會

  1、負責：企劃部

  2、成員：各部門負責人

  二、活動時間：

  20xx年9月份

  地點：

  准備：

  三、活動目的：

  1、促進開盤成交客戶簽訂合同

  2、提升當天現場售處氣氛，使得房子很搶手

  3、為xxxx打響名氣，促使人際口碑效應

  四、活動主題：

  慶中秋，迎國慶，送大禮!

  五、活動口號：

  望景送情意，中秋禮上禮

  六、場景布置：

  (時間開盤的前一天)

  (一)、場外布置：

  大門對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節;(條幅或者對聯，5元一米，5米xx5=25元)

  外牆懸掛巨幅：寬：高=10Mxx13M，宣傳活動內容;(130平米xx10=1300)

  在門上方懸掛大紅燈籠8個。(26xx8=210)

  共計費用：30+1300+210=1540元=1600元

  (二)、場內布置：(開盤的前一天)

  1、條幅：歡迎光臨「xxxx」售樓處

  2、在一樓大廳設立一個大月餅;(KT板或塑料材料價格不詳，預算大概300元)

  3、在一樓入口處設立一座牌坊，在加上兩個人進行現場月餅製作，在牌坊上端懸掛吊牌寫上家鄉月餅，烘托做月餅和家鄉的氣氛;(牌坊加上原料和人工1000元)

  4、租用婚慶公司的地毯、拱門、音響、(500元)

  5、在各樓層通道擺放上50個小弔旗(4xx50=200元)

  6、中廳中央吊一個大型(2.5米寬)的燈籠(用KT板製做)，在大燈籠下方吊方塊字樣「中秋節快樂」，在從再加上其它的裝飾物。(費用500)

  共計費用：2600元

  七、宣傳策略

  1、DM海報宣傳;

  A、宣傳內容：項目的戶型與配套優勢等相關內容;

  B、時間：20xx年8月30日;

  c、宣傳形式：圖片加文字。

  2、場外巨幅、展板宣傳;

  3、場內播音宣傳;(售樓處有)

  4、社區各人流密集處以小條幅宣傳，內容：「望景廣場祝全市人民中秋節快樂;中秋佳節售房熱線：0316—6865555」(20元)

  活動流程

  新客戶到達售樓中心、進入簽到區簽到、拿排號單或序號、客戶集中到門外、現場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶、由銷售帶客戶進行現場砸蛋區、由客戶砸蛋獲取獎券、銷售帶客戶去領獎去等級(需帶認購和客戶身份證)、核對後領取獎品、銷售讓客戶從後門離開。

  (置業顧問全程接待，並一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)

  八、活動費用

  外場景布置(巨幅+燈籠+對聯)費用1600元

  內場景布置(kT板+牌坊)費用2500元

  不可預算費費用500元

  共計費用：4600

房地產活動策劃方案（實用5篇）(篇三)

  一、活動目的：

  通過「辭舊歲.送愛心」主題公益活動，把新老業主邀約到九座花園，維系客戶感情，講解項目最新動態，爭取老業主轉介;邀約陌電新客戶，了解項目，促成意向成交。

  二、活動內容：

  置業顧問通知前期老業主和陌電客戶，於規定時間來九座花園參加太白印象組織的「辭舊歲.送愛心」公益活動。

  在分類客戶送來的愛心物品後，送客戶新年小禮包。

  帶老業主參觀產品推薦室，將項目最新動態;對陌電客戶進行產品推薦。

  拍照留影，評選最佳笑容做太白印象的「愛心形象大使」。

  三、活動時間及地點：

  時間：20xx年12月30號下午2點——20xx年1月3號

  地點：xxxx

  四、邀約客戶：

  為了確保最大數量的客戶到達現場，邀約分兩次進行;第一次邀約時間為：20xx年12月28日星期五，簡訊提前通知所有已成交客戶和陌電客戶活動時間及地點。第二次邀約時間為20xx年12月30日星期日，電話邀約客戶下午2點參加。

  老業主邀約說辭：xxxx先生士，我是你的置業顧問小xx，昨天給你發的信息你收到了吧?咱們小區與西安愛心聯盟組織的「辭舊歲.送愛心」活動安排在今天下午2點，家裡一些閑置的衣物，咱們集中起來，一是獻出我們的愛心，二來也可以為咱們節省打理時間，屆時咱們還要評選一個太白印象的「愛心大使」，還有新年禮品相送，你看你下午幾點能到?

  陌電客戶邀約說辭：xxxx先生士，我是太白印象的置業顧問小xx，昨天給你發的信息收到了吧?是這樣的，我們和西安愛心聯盟組織的捐獻舊衣物獻愛心活動，今天下午兩點舉行，誠邀你參加，你肯定是一個有愛心的人，我和您預約一下下午的時間。

  p分頁標題e

  一、活動時間：

  9月1日至9月10日(後邊緊接著中秋、國慶活動)

  二、活動對象：

  教師，以及持教師證客戶;

  三、活動方式：

  主推26樓，大幅優惠，強力促銷

  四、活動內容：

  1、看房送禮：

  凡持教師證到售房部看房者，每天前十位送小禮品。價值在5—10元之間。總數控制在50個左右。

  2、26樓大幅優惠：

  整體推出26，為「園丁樓」，凡持教師證購買26樓者，一次性優惠8888元，分期、按揭優惠6888元。

  3、額外優惠：

  凡教師認購本案任何一套房源，根據教師工齡，額外再優惠工齡年數xx100元的優惠(工齡需要學校開具證明)。

  4、旅遊促銷：

  在活動期間，凡持教師證購房者均送「西峽中原第一漂」旅遊，九月十日教師節當天組團成行。放棄者充抵200元房款。

  一般說服客戶放棄旅遊，充抵房款，等於教師再額外優惠200元。

  五、宣傳手段

  1、派單

  8月30日，31日兩天一般為學生報道日期，針對學校高強度派單。三萬份單頁。

  單頁設計框架：以第二十三個教師節尊師重教、回饋社會為切入點，以教師購房四重驚喜優惠為賣點，以針對教師推出整棟「教師公寓」大幅優惠為亮點，以額外優惠和旅遊吸引眼球。樹立本案社會公眾形象，打造人文社區。

  2、流動字幕：

  從8月30日至9月2日，連續做四天流動字幕。

  流動字幕內容：唐城錦苑在教師節來臨之際，特推出「教師公寓」，教師購房均可享受最高8888元優惠，另有驚喜額外優惠以及送「中原第一漂」旅遊。房源有限，機會不容錯過。售房地址：銀化路老化肥廠南門，熱線：xxxx。

  3、簡訊群發：

  公司簡訊平台，針對原積累客戶，全部發送一遍。

  簡訊內容：參照流動字幕內容。

  六、預期目標：

  26樓銷售十套左右。

  此次教師節活動，有教師借口，暫不漲價。教師節後再漲，然後緊接著是整個「金九銀十」的高潮部分，中秋、國慶雙節，主推六樓，大張旗鼓的宣傳，掀起銷售狂潮。

房地產活動策劃方案（實用5篇）(篇四)

  【目的】

  1、XX城市商品房眾多，搶先發聲；

  2、針對XXX市場和客群，廣泛曝光；

  3、業內深度解讀，曝光度與項目價值、品牌並重。

  【策略】

  1、多頭並進，立體傳播，多維價值兌現；

  2、社會化營銷：跨界傳播，微信+抖音，最大限度提升曝光量；

  3、業內傳播：價值傳播，業內大號深度解讀，項目價值釋放、品牌形象提升；

  【社會化營銷】

  一、概述

  1、一枝紅杏出牆來：地產傳播跨界，在客戶與潛在客戶日常所接觸的渠道曝光，提升曝光度的同時，增加接觸客戶的觸點，達到項目廣泛傳播的目的。

  2、渠道：跨界微信大號+抖音

  二、微信傳播跨界

  1、自媒體：XX生活類+謝謝區域類

  2、傳播方向示意：

  《XXX地鐵最「清醒」的一天，原來是因為……》

  3、提供活動和項目資料（文字、視頻素材），由自媒體大號進行自主原創撰稿，以更符合他們粉絲閱讀習慣的方式，對活動和項目信息進行釋放。

  4、自媒體資源與報價

  三、抖音視頻

  1、發布抖音大號原創視頻一個：根據「XXXX」6個字，以字變畫，畫出當天活動現場送咖啡場景，同時在視頻最後加2~3張活動現場照片。

  2、抖音大號：1個

  業內傳播：深度解讀

  牆外開花牆內香

  形象類：喚醒城市，喚醒生活

  《把生活叫醒》

  說明：

  1、因為忙於工作，因為上下班艱難的通勤，有多久沒有好好生活？

  2、喚醒全城的內核，是喚醒生活，通勤的路上多一點樂趣，生活多一點色彩；離地鐵近了，通勤方便一點，生活輕松許多；住一所好房子，讓生活更多一點幸福。

  3、挖掘項目與活動的人文內核，塑造項目形象。

  營銷類：活動與案例

  《地產營銷就該這么玩兒》

  說明：

  1、對快閃活動的社會化營銷進行報道，將此次社會化營銷包裝成XXX地產營銷第一案例，提升業內關注度；

  2、對項目進行報道與解讀，提升項目傳播力。

  市場類：XXXX城市首個大規模發聲的項目

  《誰先「上位」，誰就贏了！》

  說明：

  1、以市場首個大規模發聲項目的形象與定位出現，搶占「首個」地位，引發關注；

  2、對項目價值點進行釋放與解讀。

  標准類：XXXX置業首選與典範

  《XXXX置業，該怎麼選》

  說明：

  1、XXX年競爭激烈，這也說明XXX城市本身是一個價值高地，以區域價值為項目背書；

  2、競爭激烈，該如何挑選項目，有幾大標准——對應項目大品牌、地鐵旁、生態環境、產品力等方面，以XXXX為案例，講置業竅門，將項目打造成區域置業標准，提升項目形象、釋放項目價值。

  自媒體建議：5個

房地產活動策劃方案（實用5篇）(篇五)

  第一部分活動方式及流程

  一、活動主題：

  XX公寓「激情啤酒節，快樂嘉年華」

  二、活動時間：

  20xx年5月10日（周六下午17：00—19：30）待定

  三、活動地點：

  （待定）

  四、參與活動對象：

  XX公寓的初步意向客戶

  五、活動目的：

  1、在項目正式開盤前確定意向購房客戶，防止已登記客戶的流失。

  2、在正式發售前取得良好的預定業績，為正式開盤打好底氣。

  3、通過前期形象及產品宣傳、網路營銷、房展會等推廣，市場和客戶對XX公寓有了一定的認知，趁勢進行預約登記，預約登記優惠和先到先得的觀念勢必產生一定的市場轟動。

  4、進一步檢測客戶需求，為制定價格、營銷策略提供及時的市場反饋。

  5、藉助「母親節」慶祝活動的現場營造氣氛和相關活動，將主要目標消費群聚集起來，通過渲染現場氛圍、製造聲勢、凝聚人氣的同時初步利用VIP卡（感恩卡）策略鎖定潛在目標客戶群。

  六、活動內容：

  1、產品介紹（注重於細節和戶型）

  2、演出團隊現場表演（歌頌偉大母親詩詞朗讀、歌舞表演、樂隊表演等）

  3、抽獎（項目答題試卷＋試卷編號＝抽獎）

  4、活動互動

  5、VIP卡（感恩卡）發放

  第二部分活動方式及流程

  一、現場布置

  (一)場外環境渲染：

  1)彩虹門：一座（上有文字）；

  2)祝賀花籃若干，擺放於入口處兩側；

  3)空飄二個（上有文字）；

  4）紅色地毯鋪地迎賓

  (二)場內環境渲染：

  1、舞台搭設

  1)主禮台：10米×5米

  2)背景板：10米×4米

  3)舞台上鋪紅色地毯；

  4)舞台兩側擺放項目介紹易拉寶宣傳板（一塊）；

  5)設置主持台、發言台（鮮花、音響、無線話筒）

  2、VIP卡（感恩卡）申請領取處

  1）桌、椅一套

  2）VIP卡（感恩卡）客戶申請領取登記本、筆

  (三)售銷中心環境布置

  1）活動主題條幅的掛制

  2）

  (四)其它物料製作

  1)音響、無線麥、電池准備；

  2)舞台搭建物料准備、紅地毯准備；

  3）現場項目展板的製作；

  4）VIP卡優惠活動說明（X展架2架）；

  5)照相機及攝影機准備；

  6)客戶領取活動禮品准備；

  7）項目宣傳資料的准備；

  8）言講稿件的准備

  a、主持人言講稿

  b、產品介紹文稿

  c、總經理致賀詞

  (五)活動節目演出安排（待定）

  二、活動程序

  (一)當日活動程序

  16：30－16：55現場背景音樂響起

  16：40－16：55參會人員入場，同時發放手提袋和宣傳資料

  17：00－17：30主持人開場白

  ☆主持人宣布：「東景公XX迎各位嘉賓的到來！」

  ☆主持人介紹XX公寓概況及活動主要目的

  ☆總經理致賀詞

  17：30－17：40歌頌母親的詩詞朗讀

  ☆詩詞朗讀（配圖片、注意配音樂效果）

  ☆主持人講述感人的偉大母親的故事並配圖片（注意配音樂效果）

  ☆邀請現場當媽媽的客戶上台代表世界所有偉大的母親為其獻上鮮

  花和掌聲（音樂響起）

  17：40－17：50XX公寓的感恩社會回報大家

  ☆VIP卡（感恩卡）活動優惠內容及方式：

  ☆VIP卡（感恩卡）三大許可權：

  1.優先選房權2.特別現金優惠

  3.獲知信息優先權

  17：50—18：10勁爆搖滾，感恩吶喊

  ☆勁爆搖滾20分鍾

  18：10－18：40感恩就要勇敢的秀出來，用行動展出愛

  ☆八仙過海各顯神通――才藝展示

  ☆現場邀請客戶在母親節里與自己的母親說聲「媽您辛苦了！」（送獎品）

  ☆參與選手的獎品頒發

  ☆獎品設置：

  18：40－19：00重量級的感恩，是需要用愛賦予的

  ☆項目介紹

  ☆東景公寓抽獎活動

  答題試卷＋簽名＋入場請帖＝中獎兌換

  ☆獲獎者講述自己的母親並講講對東景公寓的看法

  ☆獎項設置

  一等獎（1名）：

  二等獎（3名）：

  三等獎（6名）：

  19：00－19：10搞笑節目

  19：10－19：20歌曲舞蹈

  19：20－19: 30主持人宣布VIP卡領取規則、使用說明、優惠政策和領取處19：30—19：35祝賀致詞「XX公寓」母親節文藝晚會圓滿結束

  19：35－20：10領取VIP卡（感恩卡）

  20：10－20：30活動結束

  (二)活動說明

  1、客戶參與流程：

  活動信息傳播－銷售中心電話通知－銷售中心領取請帖－信息登記－推薦客戶參與節目－個人才藝表演申報－攜帶請帖參與活動

  2.有獎問答游戲（當日到場客戶回答正確問題可給予獎品）

  問題設置：

  1.XX公寓是項目地址是哪條路與路交匯處？

  2.完整的說下今天活動的主題？

  3.說說XX公寓五種以上戶型？

  4.XX公寓VIP卡（感恩卡）三大許可權是什麼？

  5.XX公寓是什麼樣的建築風格？

  6.說說XX公寓的面積區間是多少到多少？

  7.從XX公寓到市區有哪幾路公交車可通往？

  8.東X公寓的銷售中心電話是多少？

  9.說說XX公寓周邊有哪幾所學校？

  10.XX公寓的宣傳主題標語是什麼？

  獎品設置：

  紀念獎（10名）（價值1000元以內獎品）

  2、現場VIP卡發放

  活動方式：當日到場觀眾可憑請貼至VIP卡（感恩卡）申請領取處登記領取

『伍』 房地產策劃方案5篇

1.房地產策劃方案

一、活動目的

1、促進開盤成交客戶合同簽訂；

2、提升開盤售樓部現場人氣；

3、促進項目開盤成交，製造凱悅城的'聲音，及快速去化房源。

二、活動時間

20xx年9月份（具體時間待定）

三、活動地點

凱悅城售樓中心

四、活動前准備

1、置業顧問電話邀約時間：20xx年9月份

2、電器的購買

時間：20xx年8月30日3、抽獎券製作到位時間：20xx年9月初4、水果糕點現場布置到位時間：開盤前一天

五、活動內容

邀請凱悅城開盤鍵賀運，購房簽約客戶，將在售樓中心內部進行現場「砸金蛋得家電」活動，由項目經理對本次活動類容進行簡單介紹，並傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當天購房客戶現場抽取，產生以下獎勵：

一等獎：筆記本電腦（2名）

二等獎：海爾冰箱（4台）

3000x2台=6000元1500x4台=6000元1000元x6台=6000元600元x10台=6000元

100元x90台=9000元

費用預估：33000元

三等獎：海爾洗衣機（6名）四等獎：微波爐（10名）

五等獎：榨汁機或電飯煲或加濕器（90名）

六、活動流程

新客戶到達售樓中心——進入簽到區簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶——由銷售帶客戶進行現場砸蛋區——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領獎去等級（需帶認購和客戶身份證）——核對後領取 獎品——銷售讓客戶從後 門離開。

（置業顧問全程接待，並一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群）

七、活動費用

1、抽獎券數量：100張

抽獎箱：1個費用：100元

2、聘請婚慶公司費用：2500元

3、水果糕點費用：1000元

4、預計現場布置費用：費用：500元

5、小禮品購置費：毛絨玩具等2000元

6、不可預計支出費用：費用：900元

7、家電費用：33000元

2.房地產策劃方案

一、活動目的

時間飛逝，轉瞬間，一年一度的聖誕節又即將來臨，為了增進員工之間的感情，展現太東地產的企業形象，擬聖誕節當天舉行聖誕歡聚派對，向員工和現場客戶傳遞聖誕的祝福。

二、活動主題

放飛夢想傳遞祝福

三、活動對象

地產集團全體員工（項目留守人員除外）

四、活動時拍罩間

xxxx年12月25日（周三）下午15：00—18：00

五、活動地點

太東·時尚島咖啡廳及前廣場（利用公司的自有物業作為活動場地，整合資源以節省費用；與此同時向現場客戶傳遞太東地產的企業精神，烘托現場銷售氛圍）

六、活動形式及籌備

稿梁1、聖誕樹：擬借用時尚島銷售部的聖誕樹，在購買聖誕樹前綜合考慮本次活動的需求，選擇一棵較為高大和茂盛的聖誕樹，並事先定好聖誕樹的裝飾品。

2、喝咖啡吃糕點：將圓桌和凳子擺放在前廣場圍成圓圈，各位員工可以一邊吃燒烤和蛋糕，一邊參加游戲或欣賞節目。

3、提前讓各位員工准備好用以互贈的聖誕禮物，提倡物美價廉和別出心裁，並將標有號碼的便利貼貼在禮物上，由禮物提供者各自簽上名字，以便於後續活動中的禮物互贈。

4、其它節日氛圍的物料籌備：每位員工各發一頂聖誕帽，有太東Logo；現場做簡單布置，襯托出現場喜慶、活躍的節日氣氛；現場播放《平安夜》、《聖誕鍾聲》等聖誕頌歌。

七、活動方案

1、幸福祈禱：給參加活動的每位員工發一張精緻的聖誕小賀卡，自行填寫聖誕願望，並集中掛在營銷中心的聖誕樹上，然後閉目許願。

2、游戲環節：聽音樂搶凳子、現場瘋狂猜歌（搶答）、拍七令（報到七的人不能報數，而是拍下一個人的肩膀，出現錯誤者現場表演節目）。

註：游戲環節建議設立小獎勵以刺激員工們的活動熱情。

3、年會節目試演：將地產的年會節目提前在本次活動試演，讓表演的員工提前適應舞台氣氛，並讓觀眾提出改進意見。

4、真情互贈：將各位員工所提供的禮物全部堆放在中間，然後輪流抽簽上前領取禮物，禮物抽完後互相向禮物的提供者真誠地道一聲祝福。

5、放飛夢想：現場宣布太東地產的發展宏願，由領導班子將願望寫在系在大氫氣球的橫幅紙上，同時將員工的願望也寫在上面，全體員工共同放飛氣球，並合照留念。

八、物料及預算

（略）

3.房地產策劃方案

20XX年迎新年聯歡？晚會活動准備好了嗎？想不想您的晚會活動更加與眾不同，活動節目更加精彩？一個電話交給傳古文化傳播有限公司，所有都統統搞定！

一、活動目的

增進領導與員工的零距離溝通，激發員工蓬勃的鬥志，迎接新的挑戰增強公司的向心力和凝聚力，體現公司與職員的，同心、同德、同贏共生、共存、共榮。

深度了解企業文化，有效整合團隊精神，調動企業員工積極性，感受公司大家庭帶來新年氣氛和溫馨。讓職員體會到他就是公司，公司就是每一位職員。

為先進個人與集體頒獎，給員工一個充分展示表演天分的舞台，展示XX（中國）的激情與蓬勃發展之態。

二、活動亮點

整體協調亮點

會場入口有絢麗的五彩氣球，卡通兔偶及美麗大方的禮儀模特和紅地毯，過道兩旁有XX（中國）發展歷程的圖文資料及視頻資料，主會場以紅和金色為主色調的紅地毯、紅條幅等，舞台採用設計製作，及各種各樣的熒光盔，手掌拍。

整體會給人一種庄嚴、喜慶、輝煌的效果。

開幕亮點：

兔子曲及兔子舞處處彰顯著活力、拼搏、激情辛勞的兔子精神，大膽創新、專業策劃、和諧發展的中國文化。

頒獎亮點：

每一個受獎人兩支玫瑰花，一支在口袋上，一支拿在手裡，在授獎台上有一個精心製作的家字，受獎人在聚光燈柱下，徐徐從會場入口通過左側走上授獎台把手裡的花插在家字上，300支花組成一個家字，這是音樂想起（家和萬事興）合影完了一起唱！

文藝演出及猜猜有獎亮點：

在文藝表演的中間，參插互動游戲，（像有獎問答、動手動腦、砸金蛋）等。

三、活動環節銜接

在到場每一位都不知情的情況下。所有燈光唰的暗淡下來了（5秒），這時激情的奔跑舞曲響起，聚光燈光柱照在帷幕介面處，帷幕慢慢的拉開，一對兔子舞演員聽著他們熟悉的旋律，姍姍起舞。隨後上海傳古文化傳播有限公司提供活動策劃，九對兔子舞演員陸續入場，共十對，寓意著，十全十美。也寓意著XX是房地產業的真誠和十分專注專業的企業。

舞曲和舞蹈到了結尾，主持人上台向在坐的各位拜年兩句以後，突然手機（免提手機）響起，（XX（中國）領導打的）說該是我們給大傢伙拜年了吧，然後領導快步的走上舞台（一個上、聚光燈柱迎接）主領導向員工拜年完，說一句祝福的成語。未見其人就聽其聲，下一個領導說著成語上台（兔年騰達、達官顯貴……）最後所有領導向員工同說一句拜年的話。

拜年結束，一個領導說是不是給大夥頒獎了啊，所有領導沉思後說「好」激情的音樂輕輕響起，進入頒獎環節，聚光燈燈柱迎著每一位領獎人及兩個禮儀小姐伴隨著走上領獎台。（或者用「道具兔子車」拉到領獎台，同樣禮儀，燈光都要到位）

在「家和萬事興」歌曲結尾時燈光慢慢暗下來，突然亮起，帶著面具的表演人員在台上站著，（面具可摘）這個之後，就可以不用暗燈了，文藝演出結束後，也面臨著此次年會的結束，所有領導上台再次給大家拜年，音樂響起，（明天是個好日子）結束。

4.房地產策劃方案

一、年會主題

房地產公司20__年度年終總結會

二、年會時間

20__年12月31日下午14點00分至20點30分

會議時間：14：00——17：30

晚宴時間：18：00——21：30

三、年會地點

西國貿酒店一層多功能宴會廳

四、年會參會人員

公司全體員工（41人）

五、年會流程與安排

本次年會的流程與安排包括以下兩部分：

（一）年終大會議程安排

13：50全體參會員工提前到達指定會堂，按指定排座就位，等待員工大會開始。

14：00—15：30大會進行第一項，各部門及各項負責人上台分別做年終述職報告。

15：30—15：45大會進行第二項，由行政人事部負責人上台宣讀公司各部門及項目主要負責人人事任命決定書。

15：45—16：00大會進行第三項，副總經理宣讀20__年度優秀員工獲得者名單；優秀員工上台領獎，總經理為優秀員工頒發榮譽證書及獎金；優秀員工與總經理合影留念；優秀員工代表發表獲獎感言。

16：00—17：30大會進行第四項，總經理做總結性發言。

17：30大會結束，員工散會休息，酒店布置晚宴會場。

（二）晚宴安排

18：00晚宴正式開始，晚宴主持人引導大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝願公司的明天更加美好。（背景音樂）

5.房地產策劃方案

前言

在商業地產銷售發展日益成熟的的今天，房地產營銷策劃在商業地產的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。

_商業城項目是_房地產開發公司開發的精品物業，將成為_市北區的新型休閑地產商業的經典作品。

_商業城座落於_市城區北部的_廣場旁，是_地產開發公司的新建項目。本項目佔地7000平方米，根據目前的建築設計建議方案，項目由三層裙樓（含負一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建築面積約為15000餘平方米，地下車庫及設備用房建築面積為1500多平方米，商業裙樓建築面積約8500平方米，塔樓建築面積約6500餘平方米。項目總投資約1800萬元。

經過前期的市場調研分析，本項目初步確定為現代化、多功能的休閑購物商城。根據這個初步設想，結合目前項目現狀，本營銷企業方案對本項目做了比較系統的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。

一、項目營銷總體策略

營銷總體策略是仔細分析、科學劃分並准確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，限度提升項目的附加價值，獲取項目的利潤，並全面樹立和提升企業形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為「五個一」，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛市場、醞釀一場熱銷風暴。

二、項目營銷目標方針

根據本項目「五個一」的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。

1、樹立一個新銳概念：休閑式購物商業。

2、倡導一個財富理念：創投性商業、休閑式購物、穩定性回報。

3、提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閑式商業。

4、啟動一個前衛市場：崇尚「創投性商業、休閑式購物」，摒棄傳統商業的純購物環境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業環境，購物主題明確。

5、醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統商業行為上升為現代全新的休閑商業，力爭推動商業房地產市場開發的全新變革，避開傳統商業的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。

三、銷售目標及目標分解

1、銷售（招商）目標

2、銷售目標分解

四、營銷階段計劃

根據項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。

五、項目銷售時機及價格

為了更好地在後續營銷過程中充分體現總體營銷策略和達成目標方針的實現，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。

（一）項目入市時機及姿態

1、入市時機：根據規劃與工程進度以及營銷准備，在2008年5月份房交會期間開盤（或2008年9月），可以抓住2008年春季房交會、五一國際勞動節等機會掀起第一個啟動高 潮；在國慶節、2008年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高 潮。

2、入市姿態：以全市乃至西北地區「財富地產、休閑購物」形象登場，開創全新休閑商業投資經營理念。

（二）價格定位及價格策略

1、價格定位的原則：採用比價法和綜合平衡法。

2、價格定位：整個商業項目的銷售均價為3580元/平方米，其中起價為3328元/平方米，價為4000元/平方米。

3、價格策略：採取「低開高走」型平價策略，開盤後半年作為第一階段的價格調整（略升），均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。

六、宣傳策略及媒介組合

（一）宣傳策略主題

1、個性特色：「_商業城財富地產投資商業」是我市首家也是一家將商業開發從「建造建築產品」上升到「營造全新休閑購物方式」，倡導「投資財富地產、獲取穩定回報」的投資理念。

2、區位交通：本項目地處_廣場旁，地段，高尚居住區地標建築，交通便捷，是北部區域首選的理想商業地產投資環境。

3、增值潛力：處於政府規劃重點發展區域的核心區域，發展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業的首選。

（二）宣傳媒介組合

1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新「財富投資，穩定回報」理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。

2、開盤後的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以「報紙、電視、戶外廣告牌三位一體」為主，配以相關雜志、直郵廣告等形式。

3、開盤後的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。

『陸』 房地產銷售策劃方案

房地產銷售策劃方案5篇

房地產商是指專門經營房地產的單位或個人。房地產商是介於一般房地產業主或從事開發房地產的資本家與業主之間，是專門從事房地產買賣和出租活動的，房地產促銷活動方案怎麼策劃呢? 下面我給大家帶來房返散地產銷售策劃方案，希望大家喜歡!

房地產銷售策劃方案1

時間：20__-4-05——4-08

地點：

1、海鹽新天地廣場

2、現場售樓處

活動目的：

聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內，刺激大眾，創造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區的品牌。

活動方式：現場搖號、活動助興、抽獎酬賓

活動安排：

一、前期廣告宣傳

3：30-4：05著重以信息發布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。

宣傳主題：未來城都市居住典範，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。

引領都市時尚，坐居金仕海岸。

金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現海鹽。

因為珍稀，所以珍貴。

金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。

二、搖號現場布置

1、搖號方式：現場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。

(確定小高層購買資格，建議搖號總數比實際戶數多30%)

2、地點選定：海鹽新天地廣場

(a、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經驗c、有聚集人氣的先例)

3、軟環境布置：

高空氣球4個;大型氣拱門1個;30平方左右舞台1個;

樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個;宣傳折頁1000份

周遍跨街橫幅、燈箱20套

4、員工統一著裝

三、活動進程(4月5日)

1、下午14：00正式開始(13：50——14：00禮炮、獎品展示)

2、14：00——14：30

主持人5分鍾、領導5分鍾、佳賓2人共10分鍾、活動解說8分鍾、公證人講話2分鍾。

3、搖號開始(14：30——15：00)同時登記匯總

4、搖號抽獎(15：00——16：00)

獎品分1、2、3等獎和紀念獎(100份)

5、現場答謝演出、小娛樂活動(16：00——17：00)工作人員休息

6、公布搖號和抽獎結果(17：10——17：30)

7、獲獎群眾領獎(17：30——17：50)

四、搖號辦法

1、一期總銷售戶

數為140套，暫定搖號總人數與實際銷售戶數為5：1，參加群眾不定。

2、搖號採取實名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數為5人。

3、凡登記在冊的准購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當天如登記人中號並獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎上增加200元作為答謝費用。

4、搖號登記時間自20__。4：05——4：10，為期5天。

5、登記地點：秦山房地產公司售樓處

6、搖號工具使用公開搖獎設備進行搖號決定。(中號比例為5：1)

7、關於沒有中號群眾的解決辦法。均以紀念品贈送。並登入二期開盤購房檔案。

五、工作人員分工

秦山房產公司職員做禮儀、保安等維護性工作;九洲廣告做活動監測和媒體聯絡工作。

六、媒體發布

邀請當地知名各大媒體具體：海鹽電視台、杭州交通之聲廣播台、中郵專遞、錢江晚報、搜狐網路等記者參加活動，並給予現場報道。

七、經費預算

1、環境布置

高空氣球4個400元/4個

大型氣拱門1個500元

30平方左右舞台1個1000元

樓盤效果展示牌1套1200元/10張

廣告宣傳易拉寶4個600元/4個

宣傳折頁3000份7500元

周遍跨街橫幅、燈箱20套

2、場地租賃2000元

3、公證人邀請費1000元

4、媒體邀請費2000元

5、設備租賃費散嘩5000元

6、管理費1000元

7、主持人1000元

8、演員演出費5000元

9、現場應急費2000元

總價30000元

房地產銷售策劃方案2

一、活動背景

最為現在人矚目的樓盤之一，在前期的銷售中獲得了傲人的成績。沖世行在即將推出的二期精品樓盤之時，需要提前繼續延續旺盛的人氣。恰逢10月30號西方的萬聖節，此時舉行新光城堡精靈派對就是為樓盤積攢大量的人氣，收獲優秀的客源。

活動地點:度假村草坪

活動人數:200人(左右)

活動人群:

1.會會員、銀行VIP客戶、業主

2.具有消費慾望的高端潛在目標群

3.各界媒體記者

活動內容:房車相結合，通過派對形式以及獨特表演等活動，對會員/業主答謝。

二、活動主題

萬聖節是西方的傳統節日，具有相當的影響力。近來也被國人們逐步接受，這樣的節日卻難免因為東西方文化背景的差異在國內遭遇小小的冷落和尷尬。我們的活動提取了萬聖節能夠被大家接受的主要元素—神秘、激情、歡樂，將會用獨一無二的方式呈現在大家的眼前。

三、活動內容

邀請我們活動的主題充滿了神秘的元素，那麼從一開始的邀請便與眾不同。我們專屬設計的邀請函將會以謎題藏寶圖的方式出現。

所有的時間、地點、要求都是一道謎題。而且每個人專屬的邀請卡也是一份藏寶圖，上面會設計若干個任務需要到場嘉賓在當晚的活動現場尋找，成功後會獲得相應的新光勛章。

全部完成後，我們會有特別的神秘大禮送上!迎賓迎賓的工作人員全部由魔鬼身材的美女「精靈」組成。這也會是邀請卡上的第一個任務的執行者，當你以鬼馬的造型與美女「精靈」合影留念之後就可以獲得第一個任務的新光勛章。

簽到不同於常規的簽到只有簽字的呆板，我們每個嘉賓都要在簽字過後拍攝歡樂大頭照，這個照片將會與我們之後的現場抽獎一脈相承。

抽獎時我們不會簡單的宣讀號碼。屆時會採用視頻頭像進行滾動播放，抽出的幸運兒自己的照片就會出現在現場的大屏幕上大大增加互動的趣味性。

入口效果圖入口大門採用被譽為「魔鬼飛翔者」的空中霸主——翼龍作為元素。將翼龍的翼作為城堡入口大門，將整座城堡掩蓋在一股神秘的氣息中。翼身將採用特殊的熒光效果製成，讓大家在遠處便可一覽「翼龍之門」的絢麗風采。穿越這道「翼龍之門」，即可到達仙境般的城堡。讓你置身於童話般的王國。精靈隧道這個神秘的隧道會讓嘉賓度過難忘的一段旅程，在精靈隧道之中我們會將牆面部分鏤空，讓隧道中可以有人手或人臉在其中活動。

讓大家在通過的時候「心驚膽戰」卻「有驚無險」。已經通過隧道的朋友也可以加入成為「牆後驚喜黑手」。

等候區在等候區我們設計了華麗的現場花式調酒表演，游戲雜耍、精緻冷餐等等項目為大家服務。

同時每一位嘉賓對號的位置下都有一根「神秘絲帶」，在絲帶的另一端還有一名嘉賓。到了現場以後需要大家自己尋找，找到每個人的搭檔之後都可以到指定的工作人員處獲得邀請卡的第二個新光勛章。同時我們會在這個區域內設計化妝師，可以為你打造專屬的精靈派對的專屬造型。在場地的周圍也要布置的御景山的戶型小型沙盤柱，讓大家在等候的同時關注新光御景山的樓盤戶型。

酒會現場效果圖潘朵拉式的西式長桌宴，是整個酒會現場布置的精髓。在長桌宴的周圍布滿巨型藤蔓，地面鋪上綠草，配合燈光效果，讓你享受「森林精靈城堡盛宴」的感覺。舞動精靈在活動的高潮我們的美女精靈都會乘坐賓士的香車華麗出場。

美女精靈登場，現場的燈光和音樂慢慢開啟，在邀請的專業DJ的指揮下，盛大的精靈派對進入高潮!在此環節中設計神秘巫師，在活動場地四周隨即出現，遇見巫師並且和他共舞留影的就可以獲得第三枚新光勛章。舞台效果圖南瓜燈是萬聖節的象徵物，配合「翼龍之門」飛翔的翼，成為整個舞台的主要元素。

從小到大的橘黃色南瓜燈，將整個舞台的色調襯托在一種歡快的氣氛中。而綠色的舞台追光更顯森林氣息。這將會是前所未有的夢幻般的體驗。

沙畫表演在白色背景板上現場用沙子作畫，並結合音樂通過投影展現在屏幕上，沙畫具有的那種獨特的表演魅力，能使現場觀眾進入夢幻般的感覺和前所未有的視覺享受。我們將會用沙畫的形式展示整個新光御景山樓盤模型，未亮相的五酒店，以貫穿每個環節的過度。

沙畫瞬息萬變的表演藝術，其靈動、變換、新奇的手法，具有極高的觀賞價值。讓你耳目一新。魔術表演神秘巨星在這個充滿神秘氣息的萬聖之夜，我們為新光城堡精靈派對邀請了一位「神秘巨星」。

這位天王級別的「神秘巨星」人盡皆知，他魔幻般的舞步和歌聲更是讓無數人為之傾倒。是誰掀起了一個時代潮流的巔峰?

是誰將會為我們的精靈派對更添光彩?他是誰?在新光城堡精靈派對之夜將為你揭曉。抽獎現場的大屏幕開始滾動播出嘉賓在開場的時候拍攝的照片，在主持人的倒數中抽出當晚的幸運兒。

歡樂激情的熱舞，華麗的調酒、滑稽的小丑全部出場狂歡，DJ的音樂再次響起。在神秘、激情、歡樂中活動落下帷幕。

房地產銷售策劃方案3

一、活動時間：

9月1日至9月10日(後邊緊接著中秋、國慶活動)

二、活動對象：

教師，以及持教師證客戶;

三、活動方式：

主推26#樓，大幅優惠，強力促銷

四、活動內容：

1、看房送禮：

凡持教師證到售房部看房者，每天前十位送小禮品。價值在5—10元之間。總數控制在50個左右。

2、26樓大幅優惠：

整體推出26，為「園丁樓」，凡持教師證購買26#樓者，一次性優惠8888元，分期、按揭優惠6888元。

3、額外優惠：

凡教師認購本案任何一套房源，根據教師工齡，額外再優惠工齡年數×100元的優惠(工齡需要學校開具證明)。

4、旅遊促銷：

在活動期間，凡持教師證購房者均送「西峽中原第一漂」旅遊，九月十日教師節當天組團成行。放棄者充抵200元房款。

一般說服客戶放棄旅遊，充抵房款，等於教師再額外優惠200元。

五、宣傳手段

1、派單

8月30日，31日兩天一般為學生報道日期，針對學校高強度派單。三萬份單頁。

單頁設計框架：以第二十三個教師節尊師重教、回饋社會為切入點，以教師購房四重驚喜優惠為賣點，以針對教師推出整棟「教師公寓」大幅優惠為亮點，以額外優惠和旅遊吸引眼球。樹立本案社會公眾形象，打造人文社區。

2、流動字幕：

從8月30日至9月2日，連續做四天流動字幕。

流動字幕內容：唐城錦苑在教師節來臨之際，特推出「教師公寓」，教師購房均可享受最高8888元優惠，另有驚喜額外優惠以及送「中原第一漂」旅遊。房源有限，機會不容錯過。售房地址：銀化路老化肥廠南門，熱線：___。

3、簡訊群發：

公司簡訊平台，針對原積累客戶，全部發送一遍。

簡訊內容：參照流動字幕內容。

六、預期目標：

26樓銷售十套左右。

此次教師節活動，有教師借口，暫不漲價。教師節後再漲，然後緊接著是整個「金九銀十」的高潮部分，中秋、國慶雙節，主推六樓，大張旗鼓的宣傳，掀起銷售狂潮。

房地產銷售策劃方案4

一、研展部分

1、項目簡介。其內容包括開發商、基地面積、總建築面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建築密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數、地理位置等。

2、區域市場分析。其內容包括地理位置、交通配套、個案市調等。

3、swot分析。主要是在區域市場分析的基礎上分析本案的優勢(strength)、弱點(weakness)、機會點(opportunist)及存在的問題(threats)。

4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對目標客戶的分析，從而可以對產品進行定位。這部分內容通常可以用餅圖來顯示，較直觀。

5、產品定位。包括產品建議、價格建議及付款建議。在產品建議中必須羅列出為什麼這樣定論的理由和房型配比建議，在價格建議中也要羅列出定價的理由和隨工程進度和銷售率可能達到的價格。

二、企劃部分

包括：

1、廣告總精神。

2、訴求重點。

3、np稿標題初擬。

4、媒體計劃。

三、業務部分

主要包括銷售階段的分析、業務策略及執行計劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段(引導期、強銷期、持續期)做詳細闡述。業務策略及執行計劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業務執行等做一一陳述。

完成了以上研展、企劃、業務三大部分的報告後，一份提案報告書基本上出來了，但最後不要忘記還有一個關鍵的事情必須在報告書里涉及，那就是與開發商的「合作方案」，營銷公司一般可以有三種代理的方式：

(1)純代理;

(2)代理(即包括廣告);

(3)包銷，工作計劃《房地產公司營銷策劃書》。這三種方式的代理價格與傭金提取方式都是不同的，可以在報告書中羅列出來，由發展商去選擇，雙方再做進一步的商討。 「提案報告書」寫出來後，做一個閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發商一個醒目的感覺，使開發商感覺營銷公司對提案報告是相當重視的，也可以讓開發商對營銷公司的實力有充分的了解。從而贏得開發商的信任。

總之，撰寫「提案報告書」的主要目的在於能夠成功地取得銷售代理權，讓開發商覺得「非你莫屬」。

「以正合，以奇勝」房地產策劃之體會

成功的房地產策劃最重要的不是靠什麼高招奇招，最重要是靠踏踏實實的規范操作;只要在每一步的操作都到位的基礎上，再加上一些突破之舉，策劃才能綻放異彩，取得成功!策劃工作中應把握以下關鍵要點：

一、 定位(市場定位、產品定位及規劃設計等)

你的市場定位是否適應市場的需求，產品定位是否滿足目標客戶需求，這是項目成敗的關鍵所在。「金×豪園」失敗的定位是一個有力的反面例證。

二、 時機(投資開發的時機)

投資時機的決定是建立在房地產市場把握的基礎上。如果對投資開發時機的決策失誤，則你所策劃的項目很可能在未出世前已註定失敗。「匯展閣、東海一期」的成功正是很好地把握時機的結果;「爵×大廈、中×時代廣場」的失敗正是生不逢時的例證。對時機的把握關鍵的要點是你要清楚在什麼時候應投資開發什麼類型的房地產，還要清楚在不同的時期，房地產投資的利潤水平會有所不同。因此，做好項目的前期分析是策劃的第一步工作。

三、 位置(項目開發所在的地理位置)

位置的選擇取決於發展商的投資眼光。同樣一塊地，對於不同的投資者有不同的價值;不同位置的地塊，其地價水平也不同，在選擇位置時要清楚地價成本是樓宇總建造成本中決定的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤水平。因此，了解發展商地價水平，做好項目的可行性分析是策劃的第二步工作。「羅湖商業城」地塊是物業集團在90年以4億2千萬的`天價投標所得，這在當時被認為是一個失敗的投資項目，但現在看來，再沒人懷疑其敏銳的投資眼光了。

在接受代理樓盤時，發展商往往會要求其寫出「營銷策劃書」。根據「提案報告書」的好壞，發展商決定由哪一家營銷公司來代理其樓盤，所以，「提案報告書」製作的好壞，基本上決定了營銷公司生存的命運。一份好的「營銷策劃書」，必須由營銷公司的研展部門、企劃部門、業務部門通力合作，才能很好地完成。撰寫「營銷策劃書」來時，首先必須要求發展商提供個案資料、建築規劃設計初稿或藍圖，以及其他相關資料。在此基礎上，再收集個案所處區域的都市計劃圖、人口統計資料、交通建設計劃、公共工程建設計劃及其他利多利空資料。同時，還要收集該個案區域市場的市場調查資料表，作為「營銷策劃書」的附表,據以作為提出「價格建議」、「產品定位」的數據資料。

其實我感覺策劃書並不是最重要的，最重要的還是樓房的設計和地位問題，策劃書只不過是一個參考，明眼人都知道策劃書的作用只不過是一種宣傳，至於宣傳的效果，樓房的質量問題是最重要的。

做房地產策劃已經還是不錯的，不過最近的房地產市場普遍低迷，我知道這也許是暫時的，不過樓房確實要降價了，現在的房子實在太貴，超出了一般人的承受范圍。我會在今後的工作中繼續努力的!

房地產銷售策劃方案5

一、活動背景

根據中冶尚園項目計劃，在20__年1月14日(農歷20__年十二月二十一日)，即在新春佳節到來之際舉辦一場「新春嘉年華，看房送大禮」活動，為新老客戶獻上新年大禮。

二、活動目的'

1、製造新年市場熱度，加強市場關注度;

2、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等;

3、通過現場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。

三、活動理念

1、注重人氣凝聚，營造「中冶」品質;

2、加大活動整體「新春嘉年華」氛圍展現，充分體現「看房送大禮」活動意義;

3、烘托「新春」的「樂與玩」，打造「看房送大禮」相關氣氛活動;

4、讓更多貴賓加深「中冶 尚園」的美好印象;

四、活動地址

信陽市洋山新區中冶尚園營銷中心現場

五、活動時間

20__年1月14日 8:30 ——17:30

六、活動對象

看房、購房准客戶

七、活動項目籌備安排：(1月9日-13日 基準籌備)

策劃：郭森15003760601

1月9日：本活動項目策劃匯報

達成初步合作意向 確定本活動方案

1月10日：組建本活動項目小組

確定本項目活動中所有執行人員

活動執行小組構架：

總顧問：(甲方) 總 策 劃：周 洋

顧 問：(甲方) 活動總監：李佳文

場 務：郭樹森 黃金海 范德亮 陶 然 張 浩

周 麗 王 華 張元林

確定各種物料、設備、人員等確定的前期籌備工作。

1月11日：項目正式籌備和實施

現場布置平面

1月13日：活動現場布置(准備議程)

整個場景布景以迎「新春」，凸顯「中國紅」，以「嘉年華」活動為主題。外場為客戶提供玩與樂的場地，表現熱鬧場景;內場(一樓)為准客戶打造看房為主的環境，並能顯現本活動的氣氛氛圍;二樓通過排好選房營造搶購氛圍，提供熱飲，主要為重要客戶提供商談清凈空間，並為重要客戶發放禮品。

安排2架滑翔傘(或動力氣球)分別在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00兩次信陽市上空盤旋營造活動前期氛圍。

1月14日上午活動期間9:00——11:00在洋山新區上空盤旋營造活動現場氣氛

1、外場布置(銷售中心門前)：

18米大跨度拱門2隻：橫跨路兩側(橫幅標語：新春嘉年華 看房選房有禮)

營銷中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠(燈籠上標有：中冶_尚園)

因考慮天氣原因，搭建15m_10m_4m桁架，即可抵擋天氣變化，有可營造現場氣氛，頂部和四周(留進出口)用噴繪(設計圖案)進行圍擋，地上用紅地毯鋪設。

頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列(活動結束後可贈送客戶)

現場安裝：老鼠機、電子抓娃娃機、電子投籃機、跳舞機，棉花糖機、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場客戶免費遊玩。每台機器安排一名工作人員。現場派送游戲幣(每個到場客戶5個)

現場氣氛烘托卡通人：米奇、財神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，製造現場氣氛與客人拍照留念，現場製作烤瓷數碼杯免費贈送客戶。

桁架外側靠南側設置兒童游樂蹦蹦床，供來賓客戶小孩遊玩。

2、內場布置(營銷中心一樓)：

內場頂部用小燈籠或拉畫連接，以及大中國結營造新春氣氛。

玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。

以「發財紅包」布置現場裝飾樹。

18:00前所有場景布置完畢，安裝設施檢測完畢。

1月14日：活動現場

7:00 籌備組人員到現場

7:10 開始檢查各種設施和設備

8:00 所有人員現場准備完畢，迎接到場客戶。

8:30 活動開始，按方案執行。

活動期間有工作人員指導客戶遊玩項目;

室內安排薩克斯現場真人演奏;

17:30 活動陸續結束。

18:00 各種設施進行撤場

『柒』 房地產營銷活動的策劃方案

為了確定工作或事情順利開展，通常會被要求事先制定方案，方案屬於計劃類文書的一種。那麼優秀的方案是什麼樣的呢？以下是我收集整理的關於房地產營銷活動的策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

關於房地產營銷活動的策劃方案1

一、活動背景：

教師節即將到來之際，為了向我們敬愛的人民老師致敬，xxxx將開展慶祝活動。xxxx項目周圍毗鄰xx中、xxxx中兩所市重點學校，教育師資雄厚，長期在此任教，第一考慮的是置家問題，居住需求量較為可觀，同時教師對居住環境要求較高，我項目小區配套正好能滿足其需求(書吧、高爾夫會所、室內羽毛球館、游泳池等)xx風格人文社區，綠化率高是首選居家之處。

二、活動目的：

1、提升形象：通過本次活動，進一步宣傳提升公司聲譽以及項目形象，提高公司影響力以及龍登和城項目在客戶中的知名度和美譽度;

2、促進成交：通過該活動吸引教師與市民的關注，最大限度轉化成交率，減少公司積房壓力，並提高市場佔有率;

3、聚集人氣：增加客戶來訪量，拉近客戶與項目的距離，促進客戶對項目認可，增加項目在市場上的優勢與特色;

三、活動時間：

20xx年8月xx日至20xx年9月xx日

四、活動對象：

所有客戶群體;

五、活動內容：

1、活動期間，凡購房者均可享受xx元/每平米優惠;

2、活動期間，每天前60名意向看房客戶均可轉取幸運轉盤機會;

3、活動期間，意向購房客戶可抽取千元購房券紅包(1000元紅包190個，20xx元紅包10個);

4、老帶新客戶再享3600元優惠;

5、一次性付款總房款減5000元;

6、活動期間，老師或家人、親友購房三天內簽合同再享總房款優惠31000元/套;

六、物料准備

1、活動物料：

幸運轉盤、紅色A4紙、宣傳單頁、紅包、紅包牆、購房券、展架;

2、物料到位時間：8月10日到位;

七、幸運轉盤活動：(只針對每天前60名來訪意向看房客戶)

1、輪盤設計：

(1)面積劃分均等的16塊;

(2)獎項分別劃為：

現金獎：100元現金、90元現金、80元現金、70元現金、60元現金、50元現金、40元現金、30元現金、20元現金、10元現金;

獎品：茶具、抱枕、雨傘(公司已有)

2、活動規則：

(1)本次活動只針對8月xx日至9月xx日期間每天前60名來訪客戶;

(2)來訪客戶僅有一次轉動輪盤的機會;

(3)老師及家人或親友來訪都可獲得兩次轉動輪盤機會;

(4)客戶轉動輪盤，當轉盤上的獎品項停留在「幸運指針」上時，搖獎人獲得該獎項;

(5)客戶在輪盤轉動過程中，不得用手或其它外力影響轉盤轉動，否則結果無效;

(6)若輪盤指針停留在兩個獎項的中間線上時，客戶可重新轉動輪盤一次;

八、紅包抽獎：(只針對意向購房客戶)

1、紅包設計：將100個裝有1000元及20xx元購房券的紅包放置在紅包牆上;

2、抽獎規則：

(1)本次抽取紅包活動只針對意向購房客戶(由置業顧問確定);

(2)每位客戶只能抽取紅包一次;

(3)紅包獎項為價值不等的購房券;

(4)客戶所抽購房券只能充抵房款不可兌換現金：

九、推廣：

1、網站通欄：xxxx敏謝師恩，絕版多層八月火爆推出幸運轉盤、千元購房券、老帶新、教師節優惠，一度升溫;景觀高層特惠一口價房源激情一夏!

2、簡訊群發、報紙、展架、網站軟文

3、公交站牌

關於房地產營銷活動的策劃方案2

時間：

20xx年xx月xx日

地點：

1、xx廣場;

2、現場售樓處

活動目的：

聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內，刺激大眾，創造最佳口碑和打響xx首盤小高層高檔住宅小區的品牌。

活動方式：

現場搖號、活動助興、抽獎酬賓

活動安排：

一、前期廣告宣傳

xx著重以信息發布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。

宣傳主題：未來城都市居住典範，xx首期豪華高品位住宅樓銷售在即。

引領都市時尚，坐居xx海岸。

xx海岸xx月xx號日真情放送，豪華住宅乍現xx。

因為珍稀，所以珍貴。

xx開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。

二、搖號現場布置

1、搖號方式：現場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。

(確定小高層購買資格，建議搖號總數比實際戶數多30%)

2、地點選定：xx廣場

(a、需要一定活動場地，b、場地方有舉辦活動經驗，c、有聚集人氣的先例)

3、軟環境布置：

高空氣球4個;大型氣拱門1個;30平方左右舞台1個;樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個;宣傳折頁1000份;周遍跨街橫幅、燈箱20套

4、員工統一著裝

三、活動進程(xx月xx日)

1、下午14：00正式開始(13：50——14：00禮炮、獎品展示)

2、14：00——14：30

主持人5分鍾、領導5分鍾、佳賓2人共10分鍾、活動解說8分鍾、公證人講話2分鍾。

3、搖號開始(14：30——15：00)同時登記匯總

4、搖號抽獎(15：00——16：00)

獎品分1、2、3等獎和紀念獎(100份)

5、現場答謝演出、小娛樂活動(16：00——17：00)工作人員休息

6、公布搖號和抽獎結果(17：10——17：30)

7、獲獎群眾領獎(17：30——17：50)

四、搖號辦法

1、一期總銷售戶

數為xx套，暫定搖號總人數與實際銷售戶數為5：1，參加群眾不定。

2、搖號採取實名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數為5人。

3、凡登記在冊的准購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當天如登記人中號並獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎上增加200元作為答謝費用。

4、搖號登記時間自20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，為期5天。

5、登記地點：xx房地產公司售樓處

6、搖號工具使用公開搖獎設備進行搖號決定。(中號比例為5：1)

7、關於沒有中號群眾的解決辦法。均以紀念品贈送。並登入二期開盤購房檔案。

五、工作人員分工

xx房產公司職員做禮儀、保安等維護性工作;xx廣告做活動監測和媒體聯絡工作。

六、媒體發布

邀請當地知名各大媒體具體：xx電視台、xx之聲廣播台、xx專遞、xx晚報、xx網路等記者參加活動，並給予現場報道。

七、經費預算

1、環境布置

高空氣球4個xx元/4個

大型氣拱門1個xx元

30平方左右舞台1個xx元

樓盤效果展示牌1套xx元/10張

廣告宣傳易拉寶4個xx元/4個

宣傳折頁3000份xx元

周遍跨街橫幅、燈箱20套

2、場地租賃xx元

3、公證人邀請費xx元

4、媒體邀請費xx元

5、設備租賃費xx元

6、管理費xx元

7、主持人xx元

8、演員演出費xx元

9、現場應急費xx元

關於房地產營銷活動的策劃方案3

一、活動目的：

通過「辭舊歲.送愛心」主題公益活動，把新老業主邀約到九座花園，維系客戶感情，講解項目最新動態，爭取老業主轉介;邀約陌電新客戶，了解項目，促成意向成交。

二、活動內容：

置業顧問通知前期老業主和陌電客戶，於規定時間來九座花園參加太白印象組織的「辭舊歲.送愛心」公益活動。

在分類客戶送來的'愛心物品後，送客戶新年小禮包。

帶老業主參觀產品推薦室，將項目最新動態;對陌電客戶進行產品推薦。

拍照留影，評選最佳笑容做太白印象的「愛心形象大使」。

三、活動時間及地點：

時間：20xx年12月30號下午2點——20xx年1月3號

地點：xxxx

四、邀約客戶：

為了確保最大數量的客戶到達現場，邀約分兩次進行;第一次邀約時間為：20xx年12月28日星期五，簡訊提前通知所有已成交客戶和陌電客戶活動時間及地點。第二次邀約時間為20xx年12月30日星期日，電話邀約客戶下午2點參加。

老業主邀約說辭：xxxx先生士，我是你的置業顧問小xx，昨天給你發的信息你收到了吧?咱們小區與西安愛心聯盟組織的「辭舊歲.送愛心」活動安排在今天下午2點，家裡一些閑置的衣物，咱們集中起來，一是獻出我們的愛心，二來也可以為咱們節省打理時間，屆時咱們還要評選一個太白印象的「愛心大使」，還有新年禮品相送，你看你下午幾點能到?

陌電客戶邀約說辭：xxxx先生士，我是太白印象的置業顧問小xx，昨天給你發的信息收到了吧?是這樣的，我們和西安愛心聯盟組織的捐獻舊衣物獻愛心活動，今天下午兩點舉行，誠邀你參加，你肯定是一個有愛心的人，我和您預約一下下午的時間。

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一、活動時間：

9月1日至9月10日(後邊緊接著中秋、國慶活動)

二、活動對象：

教師，以及持教師證客戶;

三、活動方式：

主推26樓，大幅優惠，強力促銷

四、活動內容：

1、看房送禮：

凡持教師證到售房部看房者，每天前十位送小禮品。價值在5—10元之間。總數控制在50個左右。

2、26樓大幅優惠：

整體推出26，為「園丁樓」，凡持教師證購買26樓者，一次性優惠8888元，分期、按揭優惠6888元。

3、額外優惠：

凡教師認購本案任何一套房源，根據教師工齡，額外再優惠工齡年數xx100元的優惠(工齡需要學校開具證明)。

4、旅遊促銷：

在活動期間，凡持教師證購房者均送「西峽中原第一漂」旅遊，九月十日教師節當天組團成行。放棄者充抵200元房款。

一般說服客戶放棄旅遊，充抵房款，等於教師再額外優惠200元。

五、宣傳手段

1、派單

8月30日，31日兩天一般為學生報道日期，針對學校高強度派單。三萬份單頁。

單頁設計框架：以第二十三個教師節尊師重教、回饋社會為切入點，以教師購房四重驚喜優惠為賣點，以針對教師推出整棟「教師公寓」大幅優惠為亮點，以額外優惠和旅遊吸引眼球。樹立本案社會公眾形象，打造人文社區。

2、流動字幕：

從8月30日至9月2日，連續做四天流動字幕。

流動字幕內容：唐城錦苑在教師節來臨之際，特推出「教師公寓」，教師購房均可享受最高8888元優惠，另有驚喜額外優惠以及送「中原第一漂」旅遊。房源有限，機會不容錯過。售房地址：銀化路老化肥廠南門，熱線：xxxx。

3、簡訊群發：

公司簡訊平台，針對原積累客戶，全部發送一遍。

簡訊內容：參照流動字幕內容。

六、預期目標：

26樓銷售十套左右。

此次教師節活動，有教師借口，暫不漲價。教師節後再漲，然後緊接著是整個「金九銀十」的高潮部分，中秋、國慶雙節，主推六樓，大張旗鼓的宣傳，掀起銷售狂潮。

『捌』 房地產營銷策劃書

房地產營銷策劃書精選

營銷策劃對於廣告行業市場的競爭日趨激烈，營銷策劃愈發顯得重要。成為一名出色的營銷策劃人，除了需要豐富的工作經驗和專業知識外，還要懂的製作一份完美的營銷策劃書。下面我為大家帶來了房地產營銷策劃書，僅供參考，希望能夠幫到大家。

篇1：房地產營銷策劃書

一、營銷概況：

房地產系不動產的商品概念，與其他商品有著本質截然不同的區別，不同於買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。買主務必經過審情度事、權衡利弊的反復斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內容豐富，錯綜復雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優雅舒適的自然環境，樓質、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產營銷深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產營銷上取得卓然顯著的成效，並非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

二、創意理念：

房地產營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創意理念上形成：

1、具有高度的自信野心;

2、富於競爭，且樂此不倦;

3、頭腦敏銳，不拘傳統;

4、感性認識和理性認識相處融洽;

5、注重歷史，尊重現實，睽重未來。

三、構思框架：

1)以塑造形象為主，渲染品味和意念;

2)展現樓盤的綜合優勢;

3)體現樓盤和諧舒適生活;

4)直切消費群生活心態。

四、實戰流程：

1、形象定位：

對樓盤的綜合素質進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業檔次到設計思想、具體細節等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設計中體現到：吸取園外、境外高檔物業經驗，處處顧及住戶需要，大到小區環境規劃設計和公共空間的審美安排;小至空調機位、公共過道採光以及住戶戶型設計等等,都進行精碉細鑿，力爭完美。

好東西總有不同之處，因而「不同」二字構成了樓盤這一高檔物業的形象基礎，使它有機會從眾多物業中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業品質不同，發展商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數量不同，小區規劃不同。這「八種不同」的明知故問句子成為開發商向樓盤消費對象闡述物業優勢的重要線索。

2、主要賣點：

對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構成：

1)地理位置;2)、樓盤設施結構;3)、樓盤做工用料;4)、戶型設計。突出明顯優勢，這是樓盤消費者最關心的物業指標。

3、繪制效果圖：

根據開發商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調公共空間開闊、細節豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想像，無數事實範例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。

4、廣告訴求點：

1)闡述樓盤的位置;2)闡述樓盤所在地的歷史淵源;3)闡述樓盤交通條件;4)闡述樓盤人口密度情況;5)闡述樓盤的升值潛力;6)闡述樓盤開發商的信譽;7)闡述樓盤的背景;8)闡述樓盤的舒適溫馨;9)闡述樓盤的實用率;10)闡述樓盤的付數計劃;11)闡述樓盤的品質;12)闡述樓盤的深遠意義;13)闡述樓盤的物業管理有什麼不同。

5、廣告階段劃分：

對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應有戰略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段：

第一階段(預期到首期交樓入住)：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進銷售為目標，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。

第二階段(首期交樓至二期完工)：此階段以品牌維持為目的，穩固樓盤高檔物業的品牌形象。同時促進銷售。此階段廣告費用投入相對較少。

第三階段(二期工程交樓至整體竣工)：此階段的廣告任務重點是維持樓盤的良好口碑，可結合已經入住的眾多住戶來談論評估本樓盤並通過口碑帶動銷售，完成售樓收尾工作。此階段廣告費用投入為中等不平。

總體上看，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是根據各銷售期要求和工程進程不同階段而得出的較合理的分配方案。當然，每個階段中的廣告及發布，應依據具體情況靈活使用和調整。

6、廣告表現：

在樓盤預售及正式展銷前，應設法積蓄氣氛，設計一個別開生面、形式獨特的揭幕儀式。在預售參觀登記前一周，更新目前圍在售樓部和樣板間外側的圍布。直到預售和開幕式當天隆重揭幕，讓優雅美麗的樓盤示範間瞬間呈現在大眾及過往行人面前。屆時，樂隊奏出美妙動聽的西洋樂曲，嘉賓雲集，參觀人流穿梭樣板之間，驚羨之辭不絕於耳。(具體揭幕儀式內容安排及細節，另視情策劃)。

預告廣告以渲染氣氛為主，配合精彩的揭幕預售儀式先期刊登。

7、首期廣告內容及時間間安排：

內部認購展示會和首期展銷會定期舉行，廣告准備工作應在此之前全部到位，具體內容大致如下：

①樓盤效果圖。

②樓盤售價表和匯款方式的確定與製作。

③售樓宣傳冊和促銷宣傳單的設計製作。

④工地圍板的設計、繪制。

⑤展銷場地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設計製作。

⑥展銷場地道路指導牌的製作。

⑦展板(兩套，每套12張)的設計、製作和擺放。

⑧影視廣告創意構思及拍攝製作。

⑨報紙廣告首5期的設計、完稿及定版。

⑩圍繞展示會其它促銷宣傳用品。

五、勾勒賣點途徑。

1、確立行銷要求：

樓盤行銷觀念著重於消費者的分布情形及需求層次，繼而設計規劃銷售策略主題。突顯出樓盤產品的價值，進而滿足購屋大眾獨有的品味與格調。故樓盤在行銷上須完全符合時代的發展，才能在市場上造成影響，成為大眾爭先搶購的產品，下列幾點是營銷方面應重點考慮的問題。

①時代性：具有前瞻性的行銷觀念，符合社會形態的變革與提升。

②生活性：完全符合消費者的生活需求，接近消費者的消費水平。

③安全性：各項設備充實，設施完善，以強化生活安定性。

④方便性：交通、時間、商品等方面消費及額外的需求。

⑤舒適性：現代化的消費新空間，具有以符合人性需要為基礎的品質。

⑥選擇性：多樣化的產品提供多樣化選擇。

⑦自由性：使生活、休閑、購物緊密結合。

2、進行消費者背景分析：

①選購本樓盤的動機：

a、認同規劃設計之功能及附加價值優於其他的樓盤。

b、經過比較競爭後，認同本樓盤的價位。

c、想在此地長久居住者。

d、認為本區域有遠景，地段有發展潛力。

e、信賴業主的企業規模與財力潛力。

f、通貨膨脹壓力下的保值心態，使其萌發購買動機。

②排斥本樓盤的理由：

a、消費者本人經濟能力不足。

b、比較之後認為附近有理想的樓盤。

c、購買個體者較少，對後市看空。

③購買本樓盤的理由：

a、對本區域環境熟悉念舊者。

b、滿現居環境品質者。

3、設計完美的行銷動作：

①塑造產品的獨特的風格，突顯產品市場上的優勢與形象，使客戶在選擇有獨特定位的產品之後，能肯定自己的品味和地位，而造成社會影響。

②強勢吸引廣大的自住型購屋客戶，以單價實在、總價合理的策略，除了能吸引第一次購屋需求，亦可引導第二次購屋、換屋或投資客進場購買。

③根據本區域的地理位置，塑造本樓盤的未來高價值及增值潛力。

④慎選現場銷售人員與嚴格執行個案銷售講習，銷售人員除了要將房地產景氣時的高姿態予以收斂，換成不卑不亢的態度外。更要以耐心、親切、誠懇的說服技巧加上專業化素養，才能將如業主所願的銷售目標在短期之內順利實現。

⑤銷售人員應默契配合，充分准備，以使客戶在整個銷售過程中確實感受到自然、親切、實在、信任、誠實、坦誠、自尊的銷售氛圍。以實現「訂屋便不退訂」，「補足便能簽約」「簽約便能代為介紹朋友來買」的完善銷售體系。

六、房地產營銷廣告推廣業務的策略：

1、引導期：

首先選搭大型戶外看板，以獨特新穎的方案引起客戶的好奇，引發其購買欲

①工地現場清理美化，搭設風格新穎清閑的接待總部(視情形需要，製作樣品屋)。

②合約書、預約單及各種記錄表製作完成。

③講習資料編制完成。

④價格表完成。

⑤人員講習工作完成

⑥刊登引導廣告

⑦銷售人員進駐。

注意事項：

①對預約客戶中有望客戶做ds(直接拜訪)。

②現場業務銷售方向、方式若有不順者要即時修正。

③定期由業務主管召開銷售人員策劃會，振奮士氣。

④不定期舉行業務與企劃部門的動腦會議，對來人，來電及區域記錄表予以分析後，決定是否修正企劃策略。

⑤有關接待中心常發生故障或較為客戶在意的設施，如燈光照明亮度，冷氣空調位置及冷暖度，簽約場所氣氛，屋頂防雨措施，展圖堅牢度等均需逐一檢查測試。

⑥主控台位置及高度、廣播系統音域范圍及功能，控台、銷售區、樣品屋與模型，出入口及過道是否能使眾多客戶十分順暢地經過。

2、公開期及強銷期：

公開期(引導期之後7-15天)及強銷期(公開後第7天起)。

⑴、正式公開推出前需吸引引導期有望客戶與配合各種強勢媒體宣傳，聚集人潮，並施展現場銷售人員團隊與個人銷售魅力，促成訂購，另可安排雞尾酒會或邀請政經名人蒞臨剪綵，提高客戶購買信心。

⑵、每日下班前25分鍾，現場銷售人員將每日應填之資料填好繳回，由業務主管加以審查，於隔日交還每位銷售人員，並於隔日晨間會議進行講述對各種狀況及有望客戶追蹤提出應變措施。

⑶、每周周一由業務部，企劃部舉行策劃會議，講述本周廣告媒體策略、促銷活動(sp)項目與銷售策略及總結銷售成果，擬定派發宣傳單計劃。

⑷、擬定派發宣傳單計劃表，排定督報人員表及(sp)活動人員編制調度表。

⑸、於sp活動前3天，選定協助銷售人員及假客戶等，並預先安排講習或演練。

⑹、若於周六、周日或節日sp活動，則需要提前一天召集銷售管理人員協助銷售人員講習，使其全面了解當日活動策略、進行方式及如何配合。

⑺、每逢周六、周日或節目sp活動期間，善用3-5組假客戶，應注意銷售區和主控台之自然呼應，每成交一戶，便由主控台主管播板，隨即公司現場人員均一起鼓掌，外區人員燃放鞭炮，現場張貼恭賀紅紙，使現場氣氛達到最高點。

⑻、周六、周日下班前由業務主管或總經理召開業務總結會，對本日來人來電數、成交戶數、客戶反映、活動優缺點進行總結與獎懲。

⑼、實施責任戶數業績法，每位銷售成員自定銷售目標或由公司規定責任戶數，並於每周一作統計，完成目標人員公司立即頒發獎金，以資鼓勵。

⑽、隨時掌握補足、成交、簽約戶數、金額、日期，若有未依訂單上註明日期前來辦理補足或簽約手續者，立即催其辦理補足或簽約。

⑾、客戶來工作銷售現場洽定或來電詢購，要求其留下姓名，聯系電話，以便於休息時間或廣告期間實施ds(直銷)、出外追蹤拜訪客戶，並於每日下班前由業務主管總結追蹤成果，檢查是否達到預期銷售目標。

⑿、每逢周日，節日或sp期間，公司為配合銷售，應每隔一段時間打電話至現場做假洽訂(電話線若為兩條，則輪流打)以刺激現場銷售氣氛。

3、持續期(最後沖刺階段)：

⑴、正式公開強勢銷售一段時日後，客戶對本案之認識程度應不淺，銷售人員應配合廣告，重點追蹤以期達到成交目的。

⑵、利用已購客戶介紹客戶，使之成為活動廣告。並事先告之：若介紹成功公司將提成一定數額的「介紹獎金」作為鼓勵。

⑶、回頭客戶積極把握，其成交機會極大。

⑷、退訂戶仍再追蹤，實際了解問題所在。

⑸、銷售成果決定於是否在最後一秒鍾仍能全力以赴，故銷售末期的士氣高低不容忽視。只要腳踏實地的執行本方案，房地產營銷將會立竿見影，成就頗豐。

篇2：房地產營銷策劃書

地產營銷隨著不斷完善、拓展和延伸，在地產營銷的新思路、新趨勢中出現了營銷策劃，它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，其實際cao作性更高。隨著國內房地產市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業創名牌，迎戰市場的戰略武器，策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談策劃書的編制問題。

一、營銷策劃書編制的原則

為了提高策劃書撰寫的准確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則：

(一)邏輯思維原則：策劃的餓目的在於解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的'構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析房地產發展現狀，再把策劃中心全盤托出，其次進行具體策劃內容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。

(二) 簡潔朴實原則：要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際cao作指導意義。

(三可cao作性原則：編制的策劃書是要用於指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中中的每個人的工作及各還擊關系的處理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案創意再好也無任何價值，不易於cao作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜顯效低。

(四)創意新穎原則：要求策劃的「點子」(創意)新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受，新穎的查是策劃書的核心內容。

二、營銷策劃書的基本內容

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依附於產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是從營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是相同的。

因此，我們可以等同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式，

封面：

策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱;客戶名稱;策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定的時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。

策劃書正文部分主要包括：

(一)策劃目的

要對本營銷策劃所要達到的目標，宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或2強調執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量的完成。

企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

初步房地產業，缺乏實際cao作經驗。尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點、項目特點策劃出一套營銷計劃。

某地產項目改變功能和用途，原有的營銷案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。

企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。

發展商原營銷實施方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。

房地產市場行情發生變化，原經銷案已不適應變化後的市場。

發展商在總的營銷實施方案下，需在不同的時段，根據市場的特徵和行情變化，設計新的階段性方案。

一般的房地產營銷策劃書文案中，對策劃書的目的說的非常具體，都會出現類似如下前言：承蒙某某房地產開發有限公司的信任，委託我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃。我們通過對該項目的市場分析和項目定位，又抽調出大批市場調研人員深入市場，針對該項目進行了全面的市場調研，從而說明某某城市廣場項目營銷對公司長遠、近期利益及對長期系列影響的重要性，要求公司各級領導及項目小組、各環節部門達成共識，完成任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

(二)、分析當前的營銷環境狀況

對同類樓盤及住宅產品市場狀況、競爭狀況、樓盤銷售價格及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為制定相應的營銷策略，採取正確的營銷策略提供依據，「知己知彼方能百戰百勝」，因為這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析

房地產市場總體概述;

區域競爭性樓盤分析;

樓盤的市場性、現實市場及潛在市場狀況;

市場成長狀況，樓盤目前處於市場生命周期的哪一階段上。對於不同市場階段上的樓盤營銷側重點如何，相應營銷策略效果如何，需求變化對產品市場的影響。

目標客戶群體對樓盤的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展的前景。

2、對樓市影響因素進行分析。

主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進行分析;如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如置業者收入水平，消費結構的變化，消費心理及文化層次等，對一些商業物業的營銷策劃還應考慮周邊地區人口分布狀況，商業網點分布狀況及片區商業業態形成等發展趨勢。

(三)市場機會與問題分析。

所謂的營銷實施方案，就是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵，只要找准了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對項目目前營銷現狀進行問題分析，一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：發展商知名度不高，項目地段不佳，形象不佳影響產品銷售。

項目整體規劃欠佳，功能不全，被客戶冷落;

項目包裝太差，提不起目標客戶群體的購買興趣;

樓盤價格定位不當;

目標客戶群體定位缺乏科學性，使銷售渠道不暢;

促銷方式不佳，客戶不了解樓盤;

廣告投入太少，難以啟動市場;

銷售人員服務質量不高，客戶有不滿情緒;

售後服務缺乏保證，客戶購房後的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對項目特點分析優秀、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或目標客戶群熱點，進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要目標客戶群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

(四)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售率為%，預計銷售日期為XX天。

(五)營銷戰略

1、營銷宗旨

一般發展商在企業策劃案中注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品正確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。

以樓盤主要目標客戶群體為銷售重點。

建立起暢通的銷售渠道，不斷拓展銷售區域。

2、競爭策略

通過前面房地產市場機會點與問題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

1)項目定位：產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使樓盤迅速啟動市場。

2)功能定位：功能定位涉及到定位產品質量的優於劣。一般來說，功能齊全的住宅物業是深受置業者歡迎，是十分具有市場競爭力和生命力的。樓盤功能定位科學，即為進入市場銷售提供了有力的保證。

3)樓盤品牌：要形成一定知名度、美譽度，樹立廣大置業者心目中的知名品牌，必須有強烈的創造意識。

4) 樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場銷售的產品一樣，十分重要，包裝作為樓盤給目標客戶群體的第一印象，需要能迎合置業者質量滿意的包裝策略。

5)價格策略：這里強調幾個普通性原則;

銷售當時的市場環境;

周邊樓盤的質量及銷售狀況;

樓盤自身的客觀條件;

銷售戰略及銷售進度安排;

發展商的成本及營銷目標;

以成本為基礎，以同區域競爭的同類樓盤價格為參考，使樓盤銷售價格更具競爭力，若發展商以樓盤價格為銷售優勢的則更應注重價格策略的制定。

3、銷售渠道。項目目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵銷售代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

4、廣告宣傳計劃。

(1)、原則

服從公司整體營銷宣傳策略，樹立樓盤形象，同時塑造企業品牌形象。

強調項目品牌形象的個性化，要求在廣告訴求中統一廣告風格，在一定推廣階段應推出一致的廣告宣傳。

強調選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

不定期地配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行。

(2)、廣告目標

建立並樹立項目品牌形象。

明確提出將項目包裝成何種效果。

有力促進樓盤銷售。

(3)、廣告方式

全方位、立體化、多層面、多角度、密疏相間的強使滲透。

(4)、廣告風格

自始至終將樓盤推廣語、LOGO等貫穿樓盤銷售推廣過程中;

重點突出項目的各項優勢;

注重積累發展商及樓盤品牌，凸顯豐厚的文化底蘊;

強調廣告風格以平實、自然、以情動人為主，其它為輔。

(5)、賣點整合

項目適合炒作的概念。

樓盤所具有的各種功能，各項技術指標，包括片區地理位置，交通狀況、教育環境、商業氛圍、智能化物業管理等綜合賣點。

(6)實施步驟可按以下方式進行：

策劃期內前期推出產品形象廣告

各銷售時段廣告。如銷售籌備期、內部認購期、公開發售期、鞏固期(入伙期)。

節假日、重大活動前推出促銷廣告。

把握時機進行公關活動，接觸消費者。

積極利用新聞媒體，善於創造利用新聞時間提高樓盤知名度。

5、具體行動方案

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密、cao作性強有不失靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以最低的費用取得良好的效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季的營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

六、策劃方案各項費用預算。

這一部分記載的是整體營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用，階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不在詳談，企業可憑借經驗具體分析制定。

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『玖』 房地產營銷策劃書

房地產營銷策劃書五篇

為了確定工作或事情順利開展，通常需要提前准備好一份方案，方案具有可操作性和可行性的特點。那麼制定方案需要注意哪些問題呢?下面是我為大家收集的房地產營銷策劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。

房地產營銷策劃書 篇1

房地產的常規營銷主要為廣告營銷即通過大面積的廣告推廣來發掘潛在客戶提高成交量。在目前的市場形勢下，全員營銷就是在當前市場情況下最好的營銷手段。不但能擴大客戶面，還能介紹人帶來一定的收益，既加強了介紹人的積極性，也提高了項目的成交量。

全員營銷方案具體內容如下：

一、執行時間：

和老帶新政策一塊執行，具體時間待定

二、全員營銷范圍：

除代理銷售公司內部員工外所有人

三、執行方法：

介紹人如有可介紹客戶，必須事先通知銷售部經理，並由銷售部經理指定置業顧問進行接待

四、提成政策：

經介紹人(銷售部員工除外)介紹的客戶，介紹人的傭金標准：一套2000元

五、傭金發放形式：

1、介紹人需帶新客戶來案場，並且報出自己的姓名、聯系方式、已購房號。

2、正確填寫全民營銷確認單：本確認單於新客戶與介紹人來訪當日填寫並簽字確認。

3、本確認單須在本活動時間內填報。

4、介紹人在其推薦的新客戶與開發商簽訂《商品房買賣合同》，並按合同約定付清房款(按揭款到賬)後，即可兌現獎勵結算。

5、介紹人應在收到開發商發放獎勵通知之日起30日內持有效證件領取獎勵，逾期未領的視為自行放棄獎勵。

房地產營銷策劃書 篇2

網路營銷已隨著網路的普及而逐漸被越來越多的房地產企業所關注，但是在網路營銷策劃中成功的房地產企業不是很多，網路營銷與傳統營銷是相似的「事無預不立」成功與失敗的關鍵因素在於營銷策劃。下面與大家分享一下房地產網路營銷策劃的關鍵因素。

一、網路營銷的正確認識

網路營銷的成功案例非常多，在做網路營銷策劃的時候不要只是看到網路營銷的成功的案例要將眼睛盯著企業自身的情況，不是有一個好的想法就可以成功，要將整個營銷策劃考慮到細節，在這點上網路營銷和傳統營銷是相同的。但是網路營銷有有區別於傳統營銷，只有正確的認識了網路營銷才會將網路營銷運營到極致。

二、專業的網路營銷團隊

「工欲善其事必先利其器」找對正確的人是成功的一半。通常在網路營銷團隊建設上普遍有著兩種極端：一是抱試試看心態的企業，臨時找來兩三個人，甚至某一個人就開始了網路營銷，並且這些人還不一定是專職做這個事，可能是從原來銷售部門找了幾個經常會上網的，兼著做網路營銷。在分工上也沒有什麼區分，放任員工想怎麼干就怎麼干，也沒有圓敏相應的權責。在團隊的管理上，還必須要做到分工合理，相應的職責要明確到每一個人，檢查起來才有據可查，責任才能落實到每個人頭上，相應的計劃才能執行下去。

三、有效的營銷方案制定

根據企業營銷戰略制定出來的網路營銷方案是企業開展網路營銷的靈魂，如果缺少切實可行的網路營銷方案，不管再怎麼努力，終將會是徒勞無益。

對於網路營銷目標的制定，很多企業都滿不在意，要麼覺得能做多少算多少，要麼覺得越大越好。要知道這種想法直接導致的是網路營銷的工作無法檢查，因為沒有一個標准，誰也不需要為此負任何責任，在這種情況下，要想成功劉禹含相信是不太可能的。

四、營銷方案的有效執行

在網路營銷策劃方案制定好之後就是對方案的執行，在完美的方案不執行也之後是一個方案，做網路營銷策劃同樣需辯虧要成本，需要考慮投資回報率，及時高效的方案執行才會降低成本，要明白免費的營銷方式不只有你想的到，付費的就要精於預算，在將免費的營銷方式完成之後要有效的控制付費的推廣，不是所有的訪問都會創造價值。執行力在一定程度上營銷著網路營銷的成本。

在成都這個城市，越來越多的房地產網路營銷企業開始藉助網路來傳播自己的企業形象，建立企業品牌。做網路策劃的企業也很多，但是比較出名的就是同恆互動了，也有好多項目案例，至少目前同恆互動文化傳播有限公司作為一家專業的網路策劃服務公司，其不光擅長微博營銷、危機監測及處理、媒體關系管理，同時也十分擅長網路熱點策劃、新聞推廣等各種網路互動營銷手段。同恆互動文化傳播有限公司擁有來自全國各地的專業人才，組成了業內口碑良好的專業團隊。

所以說不是說完成以上幾點網路營銷策劃就會成功，但是不考慮以上因素網路攜腔神營銷是不會成功的，一個好的策劃要考慮的因素會很多，有了好的方案並將營銷做到細節才是重要的。

房地產營銷策劃書 篇3

1、品牌的市場氣氛培養

品牌的市場氛圍需要全方位的營造，採用相應的造勢方法使銷售推廣更具有效性，達到預期甚至意想不到的推廣目的。具體方法如下：

(一)視覺體系

意象表現區：雕塑、攝影、油畫、建築作品欣賞;

看板展示區：運用玻璃和數碼高精度輸出，在牆面布設;

各功能招牌：如銷售人員指示牌，接待處，簽訂協議，交款等，讓買家明確功能;

樣板間：充分展示戶型的各種功能，直接引導客戶產生購買慾望;

(二)聽覺體系：背景音樂，選擇適合樓盤風格和特色的背景音樂。

(三)味覺體系：為來訪客戶奉上一杯清茶，寓意一份親情，使用茶具;

(四)觸覺體系：營銷中心內各接觸物面圓潤光滑，手感溫潤，一塵不染;

(五)嗅覺體系：嗅覺是有記憶的，在售樓處古典雋永的氛圍下，薰一爐香，淡雅清新，沁人心脾，同時可以擺上乾花，服務員使用統一品牌的香水，營造清雅氛圍;

綜合感覺體系：售樓員的言談舉止，音容笑貌給客戶美好的心理感受，良好的專業素質確信項目的整體素質，從而對本項目本品牌充分認可。同時還要在綜合外在宣傳，可以採用懸掛彩旗，投放氫氣球營造銷售氣氛。

2、品牌推廣媒體的選擇

我們力求以最低的投入，達到最佳的宣傳效果，引導市場消費為目的;在不同的推廣階段，採用不同的媒體組合;針對不同的客戶類型、區別選擇不同的媒體組合。為了更好的發揮媒體的效率，使有限的廣告經費收到最大的經濟效益，應將不同類型的媒體在綜合比較的基礎上，加以合理的篩選，組合，以期以長補短。根據各媒體的功能，我們主張，主攻選擇的適合本項目的幾個媒體：

a.戶外廣告：可以控制廣告的范圍，固定地在某區域宣傳，而且廣告效力持久;

b.DM:通過客戶資料，以郵寄、派發宣傳單等方式，向附近地區及相應的目標客戶進行推廣，同時可以電話訪問，並向每個客戶推介本項目的優點和更詳細的物業資料;

c.網路：網路是現代人取得信息的重要途徑，我們可以製作屬於我們的網站主頁，進行樓盤宣傳和推廣;

d.報刊和電視：報刊可以利用文字和圖片等更加詳細的介紹樓盤信息，讓讀者更加了解;電視是一個比較實效的信息傳播媒體，通過在電視上做廣告，可以吸引更多的人了解樓盤，了解它的風格和特色。

綜合所述，建議本項目的媒介組合以戶外廣告、DM和人員推廣為主，輔之以報刊電視廣告和網路廣告。

3、品牌廣告宣傳推廣策略

(1)預熱期

在預熱期，大量的作業是一些推廣前的准備工作，廣告運用為軟文和

戶外媒體。人員推廣只是配合企業內部進行的認購工作。在這個期間，推出「美麗河畔的空中花園」的宣傳主題，讓大家開始了解本項目的整體品味。

(2)公開推廣期

進入公開推廣期，項目被正式推向市場，可以階段可以增加戶外廣告的投放，並開始運用DM、人員推廣，也輔助以軟文廣告，把市場漸漸熱起來。這個階段可以推出「美麗河畔的空中花園」和「風尚的薄板洋房生活」宣傳主題，在讓客戶了解樓盤品味的同時，更多的了解樓盤的設計理念，這樣更貼近生活更有生活氣息。

(3)強力出擊期

強力出擊期是項目推廣的核心階段，力求達到簽約的高峰，這一階段的推廣十分重要，必須綜合運用所有的推廣方式，包括戶外廣告、人員推廣、DM、電話跟蹤等，配合銷售達到頂峰。「美麗河畔的空中花園」、「風尚的薄板洋房生活」「中心城中城」強勢推出，沖擊消費者的心理，讓其更加詳細全面了解樓盤的特色，促使其達到最終的購買欲。

(4)消化期

強力的出擊期過後的消化期，我們著重對前期客戶的消化吸收和一些事務性工作。此外，還應對此次推廣策略的修正和檢討，努力為下一個營銷周期的到來做准備。

項目定價分析

本項目地處區域為縣中心最為優越處，各方面都優於其他區域的其他項目，全縣房地產項目僅有本區域內「冶都中央公園」可以本項目相競爭，所以該項目定價方法選擇競爭導向定價方法，我項目也「冶都中央公園」同處一區域，地理位置同為優越，他項目靠近人工湖、我項目緊鄰秀麗的馬頰河畔。但其項目為高層建築群，我項目為中低層建築群，所以我項目有容積率、綠化率、舒適度三項的優勢，且他項目定價大致統一為3800元一平方米，令很多一般工薪階級望而卻步，而我房地產在開發空中花園洋房同時也推出經典標准實用的戶型，相對他項目面向的消費者人群跟為廣大，所以相對於「冶都中央公園」有一定的優勢，所以採用直接競爭定價法，我項目主打戶型空中花園洋房定價為3900元一平方米，經典實用戶型定價為3600元一平方米。

項目促銷方案

1、本項目以報紙平面方式宣傳為主，輔之以其他廣告宣傳方式，比如選擇周末，在熱鬧地段做宣傳，派發樓書;

2、選擇訪問量大的正規站，比如搜房網，設立自己的宣傳網頁;

3、成立本項目業主組織，定期舉辦業主聯誼會，以提升公司的服務質量，聯絡公司和業主之間的感情，提升公司的口碑，營造公司的市場品牌，並可以延伸開發相應的項目;

4、成立客戶服務熱線，快速處理客戶投訴與客戶疑問，在公司現有的情況下力爭客源;

5、參加房地產展銷會，向市場介紹本項目，宣傳推廣公司及本樓盤，並可以在此間吸引客戶看房，購樓及下定購買;

6、參加一些評比活動，取得一些評比證書;

7、工地現場、售樓處及樣板房精心裝修，增強客戶的購買慾望及視覺效果;

8、電台廣播，隨時隨地，敏銳性強，可以起到強迫客戶接受廣告宣傳的效果;

9、進行潛在客戶的開發，同時可以適當的提供額外優惠等。

10、付款方式

(1)一次性付款：選擇一次性付款，贈送家電一份，贈送車位一個，同時可以享受9.8折的驚人優惠政策;

(2)分期付款：首付達到45%以上的，免一年物業管理費;

(3)銀行貸款：本公司為其出示證件，並可以作為其銀行貸款的擔保人。

房地產營銷策劃書 篇4

房地產網路營銷的理想方式，最大特色即在於「足不出戶，選天下房」。不需要從一地趕到另一地選房看房，僅在家裡利用互聯網，就可了解房地產樓盤項目的規模和環境，進行各種房屋的查詢和觀看，一個構建完善的房地產網站，購房者所關心的一切重要信息如房屋的外觀、房間的布局、周圍的社區環境、公園、學校等只要用手指輕輕點擊滑鼠就一覽無余、盡收眼底，在對各種房地產項目進行了全面而審慎的選擇、比較後，購房者即可找到符合自己心目中理想需求的房屋，過去十分耗費時間、口舌和精力的選房過程，在網路營銷的環境中，變得十分輕松有趣和迅速快捷。

理論上，通過網上支付，還可在網上簽訂購房合同。不過在現實情況中，房地產作為大宗投資消費，消費者直接通過網路進行交易的情況非常少見，房地產網路營銷目前最主要的目的，還是通過網路給瀏覽者創造一個虛擬體驗的環境，讓他充分感受地產項目的特性，吸引他進入現實售樓現場或者電話進一步溝通，為成交做好前期工作。

網路營銷的特性：網站是基礎，推廣是手段，贏利是目的!

常見房地產網路營銷推廣方式

A、SEO(搜索引擎優化)

搜索引擎優化是中小企業最常見的一種推廣方式之一，主要是通過搜索引擎的排名來提高網站的最大程度曝光率，從而提升網站的流量，來實現互聯網的銷售。當然對於中小企業來說更傾向於用戶的體驗化，也就是常規說到的UEO。

B、PPC(點擊付費廣告)

點擊付費廣告對於現在的企業來說很大一部分採用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊，常規網站比較常見的有網路、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當然現在也有一些電子商務網站採用了該推廣模式，最大的優勢就是把每一分都花在了刀刃之中。

C、博客營銷

博客營銷也同樣是一種很不錯的推廣營銷方式，最主要的目的是對公司以及產品信息進行一個有效的傳遞，對於一個企業來說，最主要的問題在於博客的選擇以及博客的合理應用，在博客推廣中不在於多，在於的是精，提供和傳遞有價值的信息才是大家所喜歡的信息。掌握有效的方式方法。

D、B2B平台推廣

B2B電子商務平台在現在對於中小企業來說也是屬於比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產品實現傳遞和銷售，典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聰網、生·意·寶、環球資源網等等，B2B推廣特別是針對於現在全國B2B數量急速的增加，我們需要做的就是採用2/8原則，把大量有效的時間花費在有價值的B2B上，而其他的網站就僅僅是屬於信息發布平台。

E、電子郵件營銷

電子郵件營銷在中國市場來說對於企業還沒有做到能夠合理的有效運用，在這一點上面做電子郵件營銷中國還是處於發展中，但是不過現在電子郵件被大量的一些虛假廣告信息和垃圾信息所採用，一個郵箱每天輕松就能夠收到幾十條垃圾郵件，當然其實對於電子營銷營銷來說也同樣是一種很有效的推廣方式，主要是將公司信息經過製作之後，對產品、促銷、榮譽、刊物和相關資訊進行點對點的有效傳播，當然最主要的就是內容和資源，這個在企業中應該多注意一些，就是掌握大量有效的資源對推廣是能夠達到很好的效果的，特別是現在行業之間的差異化一定要注意，可以通過一些付費的方式獲取目標客戶群體的郵件庫資源，當然一定是有價值的。

F、新聞軟文營銷

這一種方式在現在來說採用的是越來越多，大部分的企業開始了採用了軟文營銷進行推廣，然後在大型行業門戶或者是大型網站進行傳播，不過最主要的是注意幾個方面，1、內容的真實性，2、內容的價值型，3、內容的推廣方向，這幾點一定要明確，最主要的是有效的信息，當然公關類的先拋一邊，因為那個技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。

G、QQ群推廣

QQ作為現在中國使用群體最多的即時通交流工具，對現在很大程度上面推廣工作起到了很大的幫助，特別是現在的QQ群，對推廣上更是添加了幾分色彩，主要的方式是QQ群郵箱，QQ群信息發布，當然還是有一定技巧，QQ群推廣不易採用苦力的方式，因為不易這種方式推廣，掌握一定的技巧，可能對推廣能夠起到很大的作用，因為QQ是和人打交到，只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑營銷。

當然了，網站推廣方法還有很多，但是不是每一種方法都適用於自己所服務的對象，具體問題具體對待。只要選對方法，堅持下去，就能得到預期的效果。

房地產營銷策劃書 篇5

一、前言

在商業地產銷售發展日益成熟的.的今天，房地產營銷策劃在商業地產的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。

__商業城項目是__房地產開發公司開發的精品物業，將成為__市北區的新型休閑地產商業的經典作品。

__商業城座落於__市城區北部的__廣場旁，是__地產開發公司的新建項目。本項目佔地__平方米，根據目前的建築設計建議方案，項目由三層裙樓(含負一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建築面積約為__余平方米，地下車庫及設備用房建築面積為__多平方米，商業裙樓建築面積約__平方米，塔樓建築面積約__余平方米。項目總投資約__萬元。

經過前期的市場調研分析，本項目初步確定為現代化、多功能的休閑購物商城。根據這個初步設想，結合目前項目現狀，本營銷企業方案對本項目做了比較系統的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。

二、項目營銷總體策略

營銷總體策略是仔細分析、科學劃分並准確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，並全面樹立和提升企業形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為「五個一」，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛市場、醞釀一場熱銷風暴。

三、項目營銷目標方針

根據本項目「五個一」的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。

1、樹立一個新銳概念：休閑式購物商業。

2、倡導一個財富理念：創投性商業、休閑式購物、穩定性回報。

3、提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閑式商業。

4、啟動一個前衛市場：崇尚「創投性商業、休閑式購物」，摒棄傳統商業的純購物環境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業環境，購物主題明確。

5、醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統商業行為上升為現代全新的休閑商業，力爭推動商業房地產市場開發的全新變革，避開傳統商業的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。

四、銷售目標

1、銷售(招商)目標。

2、銷售目標分解，根據項目的定位及施工進度計劃，進行營銷工作。

五、項目銷售時機及價格

為了更好地在後續營銷過程中充分體現總體營銷策略和達成目標方針的實現，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。

(一)項目入市時機及姿態。

1、入市時機：根據規劃與工程進度以及營銷准備，在__年__月份房交會期間開盤(或__年__月)，可以抓住__年春季房交會、__節等機會掀起第一個啟動高潮;在__節、__年秋季房交會、__等重要時期掀起新的銷售高潮。

2、入市姿態：以全市乃至__地區「財富地產、休閑購物」形象登場，開創全新休閑商業投資經營理念。

(二)價格定位及價格策略。

1、價格定位的原則：採用比價法和綜合平衡法。

2、價格定位：整個商業項目的銷售均價為__元/平方米，其中起價為__元/平方米，最高價為__元/平方米。

3、價格策略：採取「低開高走」型平價策略，開盤後半年作為第一階段的價格調整(略升)，均價為__元/m2，尾盤銷售變相略降。

六、宣傳策略及媒介組合

(一)宣傳策略主題。

1、個性特色：「__商業城財富地產投資商業」是我市首家也是唯一一家將商業開發從「建造建築產品」上升到「營造全新休閑購物方式」，倡導「投資財富地產、獲取穩定回報」的投資理念。

2、區位交通：本項目地處__廣場旁，地段絕佳，高尚居住區地標建築，交通便捷，是北部區域首選的理想商業地產投資環境。

3、增值潛力：處於政府規劃重點發展區域的核心區域，發展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業的首選。

(二)宣傳媒介組合。

1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新「財富投資，穩定回報」理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。

2、開盤後的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以「報紙、電視、戶外廣告牌三位一體」為主，配以相關雜志、直郵廣告等形式。

3、開盤後的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。

『拾』 房地產市場營銷策劃書5篇

【 #策劃# 導語】時間過得真快，一段時間的工作已經告一段落了，我們的工作將會有更高的難度，更高的工作目標，是時候認真思考策劃書如何寫了。以圓仔下是 整理的房地產市場營銷策劃書，歡迎閱讀！

1.房地產市場營銷策劃書

一、項目簡介：

某房地產項目位於鄭州房地產市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳台路（在建）和青年路三條路呈型將社區同周邊的商品大世界、名優建材市場等分開。

某房地產現有的物業形態由連排別墅、普通現房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發生失誤，出現了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市，順利的實現了銷售，但沒有為開發商實現預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業的品牌形象，無意中形成某房地產下一期小戶型開發和小高層開發的品牌障礙。

現在，一期多層尚有37現房、准現房，銷售額850萬元。其中159.7M2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主；127M2的三室兩廳7套；這兩種房型的銷售金額佔一期余額的90.4%。

二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預售許可證預計20xx年5月底辦下。

由此可見，目前某房地產的可售資源由三種不同的物業組成：期房小戶型、現房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪佔32%。如何解決可售資源過於分散的障礙，是我們面對的重大挑戰之一。

二、市場概況及基本競爭格局：

A、東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產市場的東南板塊主要廳槐由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業、英協、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經成為明確的高尚住宅區。某房地產位於這一區位之內。與英協、建業幾乎是一路之隔。但某房地產在操盤過程中，沒有除理好商務環境與居住環境的品牌區分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優勢，而且為二期、三期製造了品牌障礙。

B、東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

航海東路與107國道沿線是20xx年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是某房地產二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和某房地產一期159、127平米現房形成明確的競爭關系。

2.房地產市場營銷策劃書

做為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務。這一年房地產市場大落大起，整個銷售團隊經歷了房地產市場從慘淡到火爆的過程。准備在xx的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰。

一、加強自身業務能力訓練

在房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在銷售工作中始終保持高昂的鬥志、團結積極的工作熱情。

二、密切關注國內經濟及政策走向

在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。應該如何應對以確保實現銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。

三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案

我在房產銷售工作重點是公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。

四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法

我將結合以往的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成

我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對於突然變化的市場情況，做好預案，全力確扮腔友保完成銷售任務。

為了在新的一年能夠更好的開展工作，需要不斷提高自已的業務技能，為完成銷售任務提供保障。明年的可售產品中商鋪的所佔的比重較大，這就要求我要具更高的專業知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

3.房地產市場營銷策劃書

房地產公司的發展是與整個公司的綜合素質,指導方針,團隊的建設是分不開的。提高執行力的標准,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

1、銷售目標。

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務,把任務根據具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售員身上,完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

2、建立一支熟悉業務,而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源,一切銷售業績都起源於有一個好的銷售員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

3、完善銷售制度,建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題,銷售員出差,見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售員在工作中發揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售員的主人翁意識。

4、培養銷售員發現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。

培養銷售員發現問題,總結問題目的在於提高銷售員綜合素質,在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議,業務能力提高到一個新的檔次。

5、在地區市建立銷售,服務網點。

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。

4.房地產市場營銷策劃書

一、宗旨

本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。

二、目標

1、全面、較深入地掌握我們「產品」地段優勢並做到應用自如。

2、根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。

3、鎖定有意向客戶30家。

4、力爭完成銷售指標。

三、工作開展計劃

眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售後服務，而我們房產銷售也是一種「服務「，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞「售前服務」來進行。

1、多渠道廣泛地收集客戶資料，並做初步分析後錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

2、對有意向的客戶盡可能多地提供服務（比如根據其需要及時通知房原和價格等信息），目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。

給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲。

3、在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態，並可根據這些將客戶分類。

4、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，並保持不間斷的聯系溝通，在客戶對我們的「產品」感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。

5、在面談之前要做好各種充分准備，做到對房源，面積，單價等了如指掌。

6、對每次面談後的結果進行總結分析，並向上級匯報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰斗。

7、在總結和摸索中前進。

四、計劃評估總結

在一個月後，要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做准備。

在公司的正確領導下，與各職能部門團結協作，努力完成公司制定的目標，具體如下：

1、近期完成桂花苑1#~3#樓的驗收工作。

2、加強對施工單位和監理單位的溝通、協調和管理，確保工程質量和進度，確保御龍灣1#、2#、5#、6#、7#、8#、9#、10#樓能夠在年底前竣工驗收，並在綠化等配套工程完成的情況下交付使用；3#樓酒店完成全部土建工作。

3、樹立樂富強品牌形象，處理好陽光花園、桂花苑的客戶投訴、維修問題，盡可能的使客戶滿意。

工作建議：

1、加強品牌及人力資源管理

企業管理包括成本控制、質量管理、進度控制、供應商管理和投資管理，也包括營銷管理、品牌管理和人力資源管理。經過這次全球經濟振盪，只有牢牢夯實品牌基礎並有一支拼搏進取、反應靈敏和快捷的反應系統，才能更快的走出當前的危機。

2、加咳嗽迸嘌滌胙

結合公司發展戰略，有針對性的對人員進行培養，造就一支精管理、懂技術、善經營、高素質的團隊，力爭做到人盡其才，才盡其用，並採取創造性的激勵辦法對人員進行考評，給員工創造各種鍛煉和學習機會。

隨著全國經濟情況的好轉局勢，我們公司正邁著堅實的步伐，推行不斷滿足顧客要求並超越顧客的期望理念並建立顧客服務程序，以人為本，關注並認真落實顧客各階段的需求思想，進一步提升公司綜合管理平台，公司開發規模不斷擴大，開發產品結構不斷優化，經濟效益、綜合實力不斷增強。面對公司發展，工程部將積極推進以項目精細管理為核心的工作體制，將「精心」是態度、「精細」是過程、「精品」是結果融入到項目管理中。展望未來，工程部人員正以飽滿的精神、昂揚的鬥志、十足的信心去迎接公司更新的發展與挑戰。

5.房地產市場營銷策劃書

20xx年是我們房地產公司業務開展至關重大的開局之年，對於一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力並重的開始的一年。因此，為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識並做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下工作策劃：

一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作

作為公司的一位員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對於業務員來講是一大缺陷，希望公司以後有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便於工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業務學習為主，由於我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節後還會處於一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況；通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。並與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的十一中秋雙節，市場會給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的准備。此時我會夥同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，並根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到化！

二、制訂學習計劃

做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於業務人員來說至關重要，因為它直接關繫到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的.根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。