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《深度營銷：解決方案式銷售行動指南》（王鑒）電子書網盤下載免費在線閱讀

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書名：深度營銷：解決方案式銷售行動指南

作者：王鑒

豆瓣評分：9.0

出版社：機械工業出版社

頁數：236

內容簡介：

既然產品已經出爐，定價、包裝、推廣等已有著落，營銷便已結束——而事實上，正是在這一時間點，當產品開始面對一個個不同的客戶並尋求成交時，銷售才剛開始，差異化的考驗也才剛到來。

同質化競爭已成為毋庸置疑的現實，結果往往陷入價格戰。然而產品可以沒有差別，人卻不可能是一樣的。一樣的產品不同的人在賣，結局完全不同。做深度營銷就是要凸顯人的作用，讓從業者因為自身的優秀而在紅海中看到藍海。

讓人成為最大的「賣點」，最有效的途徑是銷售人員成為客戶采購過程中不可或缺的顧問、幫手，能夠有效診斷客戶的問題或需求，提供專業建議、產品方案或服務支持等，致力於客戶經營成功。這也是銷售的最高境界，即成為客戶的「采購」，最大限度提高他們的投資效益，構建商業夥伴關系。解決方案式銷售的精髓也在於此。

在一個做解決方案的人眼裡，客戶的需求絕不止於所購買的產品或服務，而在於他們最關注和想搞定的「三類人」：

自己的客戶（與市場機會有關）

自己的對手（與競爭資源有關）

自己的企業（與運營效率有關）

銷售就是在上述三個領域幫助客戶發現已有或潛在的問題或需求，提供解決方案，如此才能幫客戶掙錢或省錢。深度營銷在這里得到了最直觀的印證。

本書的目的在於找出成功銷售的行為共性，並凝練為一張可復制的解決方案式銷售路徑導圖。

作者簡介：

王 鑒

國內知名營銷實戰訓練導師，多年世界500強公司營銷管理從業經歷，澳大利亞MONASH大學工商管理碩士，北京大學、南京大學、浙江大學、上海交通大學等院校營銷管理課程常年專家講師。

「企業銷售全員學習系統」創建者，提供專業、全面的培訓解決方案，致力於銷售團隊的行為優化與業績提升，所授課程入選中國《培訓》雜志「精品課程」。至今已為數百家企業組織培訓授課，參訓者數以萬計，遍及20個國家和地區的世界500強公司和成長型企業。

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《解決方案營銷實戰案例》（劉祖軻）電子書網盤下載免費在線閱讀

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書名：解決方案營銷實戰案例

作者：劉祖軻

出版社：企業管理出版社

出版年份：2015-6

內容簡介：

"只想著自己賺錢而簡單賣產品的企業會越來越難，越來越累，越來越賺不到錢——因為你的客戶沒賺到錢，所以你無錢可賺；幫助客戶省心、省事、省力、省錢而實施解決方案營銷的企業，賺錢會越來越容易。

本書以案例剖析的形式解碼解決方案營銷，不僅從理論上闡明了解決方案營銷的意義所在，更是從工具上、過程上把解決方案營銷的運用落到實處，真正做到落地。