⑴ 珠寶策劃方案實施方案
珠寶銷售是珠寶企業實現利潤的重要環節，而珠寶銷售人員的銷售服務又決定著產品銷售的成功與否。以下是我精心收集整理的珠寶 策劃方案 ，下面我就和大家分享，來欣賞一下吧。
珠寶策劃方案1
一、背景資料
__各大珠寶品牌的加盟夥伴每年都將有匯聚到__參加一些品牌培訓，健康酒會，或者溝通會之類，如何借勢宣傳，起到事半功倍的市場拓展效果和旗艦店業務開拓效果，為此品牌發展部對品牌宣傳做全局項目策劃案，以利於__各位同仁快速高效的開展拓展工作和品牌建設工作。
二、獲得會議信息
市場部市場拓展員，客服人員，總經理及部門高管。常規需要調查的相關內容：
1、加盟夥伴會議時間、地址、日程活動安排。
2、經銷商名單和聯系方式。
3、經銷商入駐酒店情況以及作息時間安排。
三、確定工作內容
(一)會前(溝通)
1、加盟夥伴出發之前發 邀請函 ：提醒可以自帶部分 修理 貨品嘗試，標注立新總部和旗艦店位置，並且告知接待個人的客戶經理的電話。
2、加盟夥伴到達深圳之後網路群發簡訊息強調歡迎到深，並再次提醒參觀__旗艦店以及相關合作洽談事項。
3、與品牌商總部能否達成互動安排：
(1)合作：共同確定合作項目(論壇主題，加盟商服務項目)，簽約立新，互惠(折扣和優惠)，特約商戶(擺放立牌推廣期免一定維修費)。
(2)配發資料：允許__資料一起配發，現場放置__資料架，_展架。
(3)專題說明：加盟商會議上安排__項目合作說明。
(4)__安排場地，單獨舉辦說明會。
(二)會中(溝通)
1、獲得面談條件：酒店 拜訪 (提前預約)。
2、邀請參觀總部和旗艦店。
3、現場推介會標准流程，含接待責任人，專題片播放，講解，現場體驗等相關服務。
4、特殊合作需要與總經理接待安排需要提前預約等。
5、入駐酒店放置相關宣傳物料(大堂歡迎牌，房間歡迎資料)。
6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。
(三)會後(溝通)
1、客服和督導部門利用簡訊平台，發信息給未參觀的客戶，並將參觀過的客戶良好氣氛簡訊傳達給未到的加盟夥伴，並希望有空餘時間再來參觀__首飾__旗艦店現場，並親自體驗更快、省、便的美容(維修)服務，詳情咨詢客戶經理。
2、對於參觀過__美容中心的簽約加盟夥伴和潛在合作客戶致電詢問服務的質量以及改進建議進行問卷調查，並及時反饋給品牌發展部，及時提高服務品質。
四、 總結 推廣會效果
常規各品牌加盟夥伴溝通會結束之後3天，由總經理召開本項目總結會議，匯聚各崗位存在著的不足建議，會議記錄將在24小時整理後報總經理審批發給與會人員。
珠寶策劃方案2
(一)公司基本情況
對成立時間、注冊資本、經營產品、員工規模等進行簡要介紹。
(二)產品/服務介紹
對公司主要的產品和系列服務進行簡要描述。
(三)行業/市場分析
對行業狀況、市場容量、市場發展前景、消費者接受程度進行簡要分析。
(四)業務現狀
對市場份額、客戶數量簡要分析。
(五)財務分析
公司成立以來累計投入、產出、本年度收入及利潤。
(六)融資計劃
融資金額、參股比例、融資期限、退出方式。
第一部分、公司概況
(一)公司介紹
詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成。
1、主要股東
股東名稱、出資額、出資形式、股份比例、聯系人、聯系電話。
2、團隊介紹
對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的 經驗 和成功經歷進行介紹。
3、組織結構
4、員工情況
(二)經營財務歷史
(三)外部公共關系
戰略支持、合作夥伴等。
(四)公司經營戰略
近期及未來3-5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標。
第二部分、產品及服務
(一)珠寶首飾製造產品、服務介紹。
(二)珠寶首飾製造核心競爭力或技術優勢。
(三)珠寶首飾製造產品專利和 注冊商標 。
第三部分、行業及市場
(一)行業情況
珠寶首飾製造行業發展歷史及趨勢，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制。
(二)市場潛力
對珠寶首飾製造市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析。
(三)行業競爭分析
主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面。
(四)收入(盈利)模式
業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收入和利潤。
(五)市場規劃
公司未來3-5年的銷售收入預測。(融資不成功情況下)
第四部分、營銷策略
(一)珠寶首飾製造目標市場分析。
(二)珠寶首飾製造客戶行為分析。
(三)珠寶首飾製造營銷業務計劃。
(1)建立銷售網路、銷售 渠道 、設立代理商、分銷商方面的策略。
(2) 廣告 、促銷方面的策略。
(3)產品/服務的定價策略。
(4)對銷售隊伍採取的激勵機制。
(四)珠寶首飾製造服務質量控制。
第五部分、財務計劃
請提供如下財務預測，並說明預測依據：
未來3-5年珠寶首飾製造項目資產負債表。
未來3-5年珠寶首飾製造項目現金流量表。
未來3-5年損益表。
第六部分、融資計劃
(一)融資方式
詳細說明未來階段性的發展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限。
(二)資金用途
(三)退出方式
第七部分、風險控制
說明該珠寶首飾製造項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對 措施 。包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等。
珠寶策劃方案3
一、銷售觀念：
當櫃台銷售員面對一位有潛力的購買顧客時，每一位營業員都應該做到如下幾點：
1.面帶微笑2.儀表整潔3.注意傾聽對方的話4.推薦商品的附加值5.需求消費者最時尚最關心的話題拉攏消費者
二、了解商品的特點：
作為銷售員，了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心，以促進銷售1.以商品的品質問題向顧客說明珠寶玉器的價值，全球第一家買賣包回收的保障性2.就商品的特別之處作為顧客有價值的有點進行說明
三、了解顧客
1.顧客購買的主要障礙(1)對珠寶首飾缺乏信心，(2)對珠寶商缺乏信心
2.顧客的類型：了解顧客是什麼類型的人，是與顧客做成生意的基礎。要了解顧客可以從這幾方面著手：(1)認真觀察;(2)交談與聆聽
3.顧客的購買動機
4.顧客的購買過程：(1)產生慾望(2)收集信息(3)選擇貨品(4)購買決策(5)購後評價
四、銷售常用語
作為珠寶行的員工，使用專業規范的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購買信心。因此，要求每一位營業員使用一下常用語：
1.顧客進店時的招呼用語：您好!您早歡迎光臨您想要些什麼?我能為你做什麼?請隨便看看請您稍後對不起，讓您久等了歡迎您下次光臨，再見
2.展示貨品時的專業用語
介紹珠寶的專業用語：ABC貨等等誰才增值
3.櫃台禮貌用語
(1)這是一件精美的禮品，我給你包裝一下。
(2)這是您的發票，您收好。
(3)收您多少元，找您多少元，謝謝。
4.顧客走時的禮貌用語
(1)真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來。
(2)新貨到了(指圈改好後)，我們會馬上給您電話。
(3)這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養得小冊子，送給您
五、售中服務
1.顧客進店：不管手頭有任何工作，都應該放下手中的工作。面帶微笑，親切的問候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您選點什麼，請隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下。
2.當顧客顯示興趣時，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。
3.展示推薦
(1)輕拿輕放：可顯示出的貴重與導購的素質，也可以讓顧客試戴時小心注意
(2)觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習慣，有助於向顧客介紹款式並可以顯示出導購的專業。
(3)推薦時要以顧客喜歡的款式為主，不能強行改變顧客的意願這樣很容易導致交易的失敗，可以在銷售過程中適當提出一些自己的意見和見解。
珠寶策劃方案4
一、促銷目的
通過「浪漫七夕夜」這一主題，緊緊抓住圍繞「有情人」這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。大力推出「降價風暴」的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優惠。
二、促銷時間
20__年8月_日——8月__日
三、宣傳檔期
20__年8月_日——8月__日
四、促銷主題
1.示愛有道降價有理
2.備足禮物讓愛情公告全世界
五、商品促銷
「 七夕情人節 」是一個特殊的節日，是有情人贈送禮品的節日，因此商品促銷應以「情物禮品」為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到銷售。
1、商品特價
情人節期間，對於店內積壓商品整理歸類，設立特價區，此部分產品可藉此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。
2、主題陳列：8月_日——8月__日
各店於正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求：
a、情人節主題陳列，以店內精美飾品為主要陳列對象
b、各店必須包裝至少11份以上的「飾品套系」用於主題陳列
六、「濃情頭飾花束」
1、以頭飾為主，現價按原有價位6-7折出售，美術筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。
2、製作「濃情頭飾花束」售價表
提前准備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。
3、免費送貨服務，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。
七、活動促銷：
1情人氣球對對碰
製作100-200個，氣球用於門店情人節氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。
費用0.155元/套。
2、會員卡贈送
凡購買情人節系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間：8月8日—13日)
注意做好會員卡資料登記工作。
八、宣傳
為加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節日促銷當中來。加盟店可在當地自由選擇媒體。例：晚報、電視台字幕、DM投遞等等。
1、宣傳廣告語
色彩跳躍的___飾品
鮮艷的色彩，精緻的做工，來自韓國的設計。情人節期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!
與眾不同的情人節
送什麼才是與眾不同的，送什麼禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請看HAFACE推薦的寶貝飾品吧……
九、店內布置
1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。
a.店門口美術筆手寫招貼(含優惠策略的具體內容);
b.彩色橫幅一條：內容為「示愛有道!降價有理之降價風暴」;
c.購買或租用心形氣球做店面裝飾;
2、櫃台和店面內外的衛生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。
3、在這里還是要特別提到服務質量一定要切實提高。
十、聯合經營
與當地鮮花店達成合作協議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。
如購買___元鮮花，贈由___提供的飾品一份或會員卡;
在___購___元飾品，贈由___鮮花店提供的鮮花或優惠卡。
珠寶策劃方案5
一.活動時間：_月10日-_月18日
二.活動主題： 端午節 「鏈」結顧客心
三.活動內容：
1.「鏈」結顧客心：
_月10日-_月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18K鏈一條
(素金不參與優惠活動)
2.端午節舊飾換新顏：
在端午節期間，顧客可將以前的的首飾拿到_ 珠寶專賣店/櫃換取新的首飾，只收取加工費，同時免費提供清洗服務(非_ 珠寶店/櫃購買的鑽飾也可參加)，使所有首飾「舊貌換新顏」。
四.活動宣傳與推廣
在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《端午節『鏈』結顧客心》，內容包括「端午節『鏈』結顧客心」、「端午節舊飾換新顏」等活動的參與細則;
在各地電視台做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視台上做「端午節『鏈』結顧客心」、「端午節舊飾換新顏」活動的意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。
在店前做好活動宣傳海報或_展架，在櫃台安排活動咨詢員並設立咨詢電話方便顧客咨詢;
五.活動控制與評估
1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、
購買人數、銷售額等做好詳細記錄;
2.活動後期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至_ 珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟夥伴。
六.活動經費預算
1.宣傳費用約3000元;
展架：85元;
3.總計：3000+85=3085元。
二.端午節珠寶促銷主題:「端午節」圓夢鑽石超值送
一.活動時間：_月10日-_月18日
二.活動主題：圓夢鑽石超值送
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珠寶店營銷策劃方案五篇
為有力保證事情或工作開展的水平質量，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。優秀的方案都具備一些鎮兄什麼特點呢?下面是我收集整理的珠寶店營銷策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
一、活動主題
「心語星願」 借浪漫的星，許下誠摯的願，與他(她)共續前世的緣。
二、活動目的
1、最終目的：提高產品銷售量;
2、直接目的：借活動提高品牌知名度和美譽度;
三、活動時間 1月23日——2月20日
四、活動地點 __珠寶__區各賣點
五、主辦單位 __珠寶有限公司
六、活動細節
分三部分：
1、獻給能夠共度情人節的情人們;
2、獻給不能共度情人節的情人們;
3、獻給單身貴族們的。
具體如下
1、獻給能夠共度情人節的情人們 與他(她)共譜一首浪漫的詩，與他(她)共同立下一個神聖的盟約，與他(她)一同分享心靈深處的語言，今生與他(她)共牽手，共續前世的緣。
2、獻給不能共度情人節的情人們 有你也有他(她)，不變的真情，永恆的期待，只因為愛在我們的心中。送給他，送給你們一個共同的祝福吧，會實現的，因為它就是愛的化身。
「心海」
3、獻給單身貴族們的 彩碟成雙的日子裡，讓我們暫時放下重擔，和流星有個約會，相信它會帶著我們的心願飛向夢想實現的地方。早雀 傾情推薦：「天使之吻」
活動亮點一 「心語星願」 對你的他(她)許下誠摯的誓言，讓流星附載著你們的真情，穿過世界的每一個角落，相信心中的夢一定可以實現。 (目的：為情人們製造一個浪漫的氛圍，讓他們感受到__珠寶的與眾不御睜襲同。) 道具准備：隕石，放在精緻的玻璃盒子內，代表著流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恆的愛。
活動亮點二 「真情宣言大募集」 參加者把您對他(她)的宣言填寫在我們為您專門製作的卡片上，我們將在3月3日評選出最有創意宣言、最感動人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他(她)的聯系方式哦!我們會幫您把您的深情傳達給您的他(她)。 (目的：給情人們創造一個發泄感情的空間和場地，另一方面還可以藉此提高品牌的知名度和美譽度。) 為了作到評獎的公正：我們特別為填寫宣言者，准備了一個密閉性的箱子、一個信封。填寫完畢，封閉進信封內，然後由填寫者親自投入箱子內，以備評委評選。
道具准備：活動宣傳單頁預留適當空間。另外宣傳單頁要力求做到新穎、別致、與眾不同，給人一種想認真閱讀的慾望。 要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。此點即是來刺激目標對象的一點。
活動亮點三 「購物有禮」 凡在2月14日當天購物的所有顧客，均有小禮品贈送。(鮮花) 活動亮點四 您還可以在我們的各大賣點為您的他(她)，專門設計、加工你們的專有鑽石首飾，一定另有一番風趣哦! 不過您一定要記得要提前定做的，才可以在情人節當天為您的他(她)獻上與眾不同的鑽石飾品。 另外：可以與咖啡店(燭光晚餐)、茶館、迪廳共赴浪漫和溫馨。
七、媒體宣傳(略)
八、現場布置
各賣點設置專區展示本次活動的推薦產品; 配合本次活動主題，主要突出「浪漫、溫馨、莊重」的氛圍。 特別展現本次活動的附載物：流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恆的愛。 各賣點用星狀飾物(用綵帶折成小星星)裝飾，營造一個流星劃過的氛圍(每個賣點一個大星星，五個小星星)。 掛旗：突出浪漫的流星附載著我們虔誠的誓言穿過天空; x展架：展現活動各項內容。
九、前期准備
1、人員安排 (略)
2、物資准備 (略)
活動主題：
中秋團圓珠寶相伴
活動范圍：
__各加盟商
活動時間：
20__年9月30日至10月1日
活動思路：
1、活動要全場進行，以達到最大銷售為目標。
2、活動要做店內氛圍布置，要有節日元素。
3、要提前媒體抄作，加強節日影響。
活動目的：促進銷售增長，並吸引新顧客群的注意力，培養顧客的忠誠度，同時塑造和提高品牌形象，提升珠寶公司的知名度和美譽度。
活動內容：
活動一：「喜從天降」活動
1.准備心形彩色氣球，內置彩紙和獎卡。(可以在派發廣告氣球內放置)
2.購物的顧客將氣球拍破，爆出彩紙和獎卡(每個氣球都要有獎，卡上註明獎項)
獎品設置：
翡翠飾品、水晶飾品、消費券、打折卡等，加盟商也可根據自身情況自行准備禮品。
活動二：「真情感恩」活動
精選一批店內的忠實顧客(曾經多次購買或消費額度較高)以電話告知的方式通知其到店內免費領取高檔月餅一盒或其他精美禮品一份。
活動三：老顧客在活動期間可享受會員專屬優惠或折扣。(具體情況加盟商自定)
備註：
1、店內所做活動，須提前向員工詳細說明，以達到理解一致，口徑一致。
2、本方案涉及的折扣、贈品、活動時間跨度各加盟商均可依情自定。
3.加盟商若經營有貴金屬或其它珠寶飾品的，可相應推出互動優惠活動。
活動背景：
中國浪漫情人節，成為男女們表達愛意的最佳時機，而珠寶飾品是表達愛意的最佳禮物。
活動主題：
相約佳瑞浪漫一生
活動時間：
8月9—8月13日
活動內容：
黃鉑金：
1、千足金優惠10元/克鉑金優惠30元/克。
鑽飾：全場9折，寓之愛情天長地久。
1、「愛之永恆」—為每一位情侶所購買鑽戒內刻上名字，倡導愛情的永恆。並發放「情歸深處」卡一張。
「情歸深處」—在愛情結晶出生時，憑「情歸深處」卡領取千足金生肖吊墜。(2克以內)
2、有愛就有奇跡
買了珠寶你自己送，而我們會在您想要的時間、您想要的地點將鮮花送到您想要送的人手中。
「甜言蜜語傳真情」我們將設計一些精美卡片，將您寫下的甜言蜜語隨同鮮花一同送到您想送的人手中。
一、活動背景
為了能更好的傳達銀靈石尚情感文化，增進消費者對「銀靈石尚」的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現制訂本活動方案。主要是藉助「母親節」這一事件，以「銀靈石尚」名義傳播「母親節」概念，提醒目標消費者對「母親節」的關注，引發其對「母親節」的慶祝活動，使「母親節」深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標。
二、目的
1、為天下所有的母親送一份真誠祝福;
2、帶動銀靈石尚店內產品銷售 ;
3、承載、傳播厚重的中華民族傳統文化，打造時尚的銀飾品牌。
三、主題
感恩母親，真石傳情!
四、目標市場
迎合目標消費群心理，滿足情感需求。 目標人群是25歲~45歲之間，在政府機關、企業擔任中高層職務的人士。由於工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在「回報養育之恩」的心結，可以引發其潛在情感需求。
五、活動時間
5月10日—5月12日
六、活動內容
1、凡活動期間陪母親光臨銀靈石尚店購物的顧客，均可享受8折優惠。
2、結婚20周年以上的母親，可憑相關證件，到銀靈石尚領取精美禮品一份。(禮品建議用耳釘，20-40元之間。名額有限，贈完為止)，並可享受折上8.8折優惠。
3、在銀靈石尚店內消費滿2000元以上，__婚紗影樓為您的父母免費拍攝婚紗照一套(執行方式：可在當地聯合一家婚紗影樓，並以「獻給母親的愛」為套系名稱。)(此方式供參考)
5月10日—12日，「銀靈石尚」三重賀禮敬獻天下慈母。實惠禮：折上折珠寶;孝心禮：鮮艷康乃馨;甜蜜禮：婚姻紀念照。
一、策劃背景：
項目背景：
近年來，順德珠寶行業競爭日益激烈，各種紛繁的促銷方式和促銷活動使整個行業利潤下降。臨近五一、母親節、端午節期間，很多顧客都打算在節日里購買自己夢寐以求的鉑金、鑽石飾品，希望珠寶店推出一些特殊的優惠活動。
公司背景：
順德__珠寶金行有限公司，是一家專業銷售黃金珠寶鑽石連鎖店，從事黃金珠寶生產、加工、批發零售，是順德地區開辦的第一家專業金店，鳳城歷史最悠久的珠寶金行，公司現設有三家分店。__珠寶金行與多家實力雄厚的供貨廠商合作，供貨來源穩定，所售之飾品工藝精湛、款式多樣、美觀大方、緊跟潮流，且貨真價實，深得社會各界的青睞，回頭顧客不斷。
二、市場分析：
隨著國內黃金市場的開放，有關黃金在市場流通的相關政策出台，黃金珠寶市場仍具有較大潛力;
市場競爭日益激烈，各大商場專櫃、專賣店採取明折或變相打折的促銷手段，促銷手段單一;
黃金珠寶行業是典型的假日經濟;
消費熱點主要集中在鉑金鑽石產品，黃金產品銷售缺乏領先的賣點;
消費者消費思想發生轉移，造成消費熱點轉移;
消費群體偏向女性化，但男性消費者為購買中介;
假日購買的消費能力有限，重復購買的可能性很小;
大部分為非沖動購買，重復消費間隔大;
時尚 性是裝飾類產品的主要賣點;
假日期間是各大珠寶店強力促銷期;
主要競爭對手有各大商場的品牌專櫃和其他品牌專賣店。
三、營銷思路：
根據對產品類別的細分(鉑金鑽石和黃金)、目標消費群的細分，本次節日組合營銷活動以鉑金鑽石和黃金產品為主要銷售產品，將沿著鉑金鑽石和黃金兩類產品兩條線，以「順德區域形象推介語」頒獎儀式為切入點，以三個節日(五一、母親節、端午節)為重點活動期，採取組合營銷的高效營銷方式，將消費群進行的細分作為營銷目標逐一攻破。
活動主題：橋。「橋」寓意一為__珠寶金行位於鳳城九眼橋附近，與此橋一樣為大良最古老的珠寶店;「橋」寓意二為人們向自己的母親等親人表達感激、問候的一座溝通內心情感的橋梁。
各種促銷活動以及相關的廣告設計表現方式均以「橋」為理念而展開。
四、營銷目標：
1、緊緊抓住假日銷售高峰的來臨，通過一系列系統性的賣場內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環境，提升__珠寶對外整體社會形象。
2、擴大__珠寶在消費者中的影響力，提升__珠寶金行企業形象和關注度;
3、通過一系列促銷活動，吸引客流，增加人氣，直接拉動__珠寶金行20____年4月底至6月份三個月的珠寶銷售;
4、為店面銷售提高人氣。
五、營銷計劃：
本次組合營銷策劃分別以「順德區域形象推介語」頒獎儀式為切入點，以三個節日(五一、母親節、端午節)為重點活動期，營銷計劃組合如下：
預熱期：4月25日——5月7日
高溫期：5月8日(母親節)——6月11日(端午節)
持溫期：端午節之後——6月30日
四、具體執行：
1、頒獎儀式現場秀：
1)晚會現場布置。
2)禮堂入口處派送活動單張。
3)頒獎儀式穿插現場秀節目：爭取獲得同意，在晚會增加該節目，()時間5分鍾左右，用泡沫板(或KT板)做些簡單道具，擺在舞台上，再請模特兒走台秀，展示真實的珠寶首飾，手舉貼有圖片、海報的道具板來回走動。
2、店面促銷：
1)店面氣氛布置：總體要求節日氣氛隆重、濃厚、大氣。
2)店面促銷：採取大抽獎形式，貫穿整個活動周期。
3)獎品設置：自己開模生產的10個金粽子、20個銀粽子，精美禮品(小玉器手機掛件、水晶工藝品、手錶、眼鏡、打火機、披肩、首飾盒等)。
4)活動內容：顧客是__珠寶的上帝，__珠寶更離不開順德人民的支持，為了感謝順德人民，__珠寶超值回報顧客，購金銀首飾均可獲
精美獎品一份，所有人都能獲獎。一等獎：金粽子，二等獎：銀粽子，三等獎：紀念品。
5)抽獎形式：印製抽獎卡(或復印抽獎券)，上有編號、顧客聯系方式等，購買珠寶的顧客每人一張，當場填寫後放入抽獎箱，每店放置一個抽獎箱，分5月15日、6月20日兩次在公證處公證下現場抽獎，獎品也分2次平均分配，抽獎一次後張榜公布結果、報紙上發布廣告公布，以吸引更多的人參與下一次的購買抽獎。
3、報紙、電視廣告宣傳：
1)報紙廣告：珠江商報，分3次發布，4月25日發布活動信息，5月16日第一次抽獎結果+活動信息，6月21日第二次抽獎結果+感謝語言。
2)電視廣告：在現有形象宣傳片上加字幕，選擇順德台、翡翠台、本港台發布。
4、單張、海報等宣傳品：設計形式、風格統一、搶眼的宣傳品，以「橋」為主題，方式有問候卡等。
5、DM單張夾報發行：隨大良地區的《廣州日報》發行，約2萬份左右。
五、費用預算：
費用產生途徑包括：
1、獎品費用。
2、宣傳品設計、印刷費用。
3、晚會模特秀費用。
4、電視、報紙廣告費用。
不包括獎品，其他費用控制在2-3萬元左右。
⑶ 珠寶店活動策劃方案
為保障活動順利開展，往往需要預先制定好活動方案，活動方案具有內容條理清楚，步驟清晰的特點。那麼問題來了，活動方案應該怎麼寫？下面是我精心整理的珠寶店活動策劃方案（通用5篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。
一、活動時間：
二、活動主題：
圓夢鑽石超值送
三、活動內容：
1、圓夢鑽石櫃：設立「圓夢鑽石櫃」，即對部分鑽飾和翡翠超值價銷售，最低價達510元，圓顧客一個超值鑽石夢。
2、愛心帽買就送：凡在「五一」期間購買珠寶鑽飾或翡翠者即送珠寶愛心太陽帽，每天限送18頂愛心太陽帽，先到先得，送完即止。
四、活動宣傳與推廣
(1)在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《x珠寶——圓夢鑽石超值送》，內容包括「圓夢鑽石櫃」、「愛心帽買就送」等活動的參與細則;
(2)在各地電視台做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視台上做「圓夢鑽石櫃」、「愛心帽買就送」活動的意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。
(3)在店前做好活動宣傳海報或x展架，在櫃台安排活動咨詢員並設立咨詢電話方便顧客咨詢;
五、活動控制與評估
1、在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;
2、活動後期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟夥伴。
六、活動經費預算
1、「太陽帽費用：15元×18×5=1350元;
2、宣傳費用約3000元;
3、x展架：85元;總計：1350+3000+85=4435元。
活動背景：
為更好的宣傳本次「大學生心理健康日」，培養塑造大學生良好的`心理素質，改善同學之間彼此疏遠的心態，讓同學們在微笑中打破彼此之間的疏遠與陌生，找回自信、快樂與溫暖。大學心理健康教育中心和經濟與管理學院特舉辦「傳遞微笑，溫暖你我」班級名片創意展活動，有關事宜布置如下：
一、活動主題
傳遞微笑，溫暖你我
二、活動主辦方
大學大學生心理健康教育中心
三、活動承辦方
經濟與管理學院
贊助單位：172校園活動網、大學生比賽網
四、活動流程策劃
(一)活動前期
1、各學院召開心理委員會議，向各班級傳達活動具體內容和安排。會議後，對各班心理委員進行照片製作培訓。
2、各學院分別製作展板和宣傳海報，利用校團委和各學院微博以及人人主頁進行前期宣傳和指導
(二)活動中期
1、各學院班級心理委員負責收集本班笑臉，並製作成18寸彩色照片。
2、各班心理委員把照片的電子版發於各學院活動負責人郵箱，負責人進行初步的審核，對不合格的作品進行指導修正。
3、作品電子版審核完畢後，各學院負責人通知各班心理委員進行照片列印。
(三)活動後期
1、各學院進行初評，選出10份優秀作品參加校級評比。
2、校級評比選出35份優秀作品，頒發相應證書和獎品。
3、將所有活動照片傳至人人主頁、微博以及各學院網站進行後期匯報展示。
4、收集活動照片，並完成工作總結。
五、活動要求：
1、上交作品為班級合照，必須是每位同學的臉部特寫，照片大小為18寸，拼圖圖形和字體等可自選，照片足夠清晰。
2、照片可使用500萬以上像素手機、數碼相機等工具拍攝，通過美圖秀秀等美圖軟體將每位同學的照片拼圖完成並標明專業班級。
3、上交紙質作品必須為彩色照片形式，不可使用紙質彩印。
六、活動規則：
1、根據上交作品的尺寸大小、清晰程度、照片與背景的協調性、創意性、溫馨程度以及整體效果進行評比和打分，選出優秀作品進行表彰獎勵。
2、作品以學院為單位報送，每學院選十份溫馨作品，並填寫學院作品匯總表(見附表)。
活動時間：
20xx年6月6日—20xx年6月15日
一：優惠詳情
1：千足金特惠傾情來襲，活動期間店內黃金驚爆價269元/克
2：鑲嵌類商品，活動促銷折扣6。8折
3：一口價商品，(情侶對戒鑽石對戒)
二：購物即有禮
憑宣傳單到店消費顧客即可獲得精美禮品一件;
三：會員有優惠
6月8日當天持宣傳單到店免費辦理會員卡，即可享受活動促銷折扣基礎上再九折優惠
(黃金除外)
四：滿額換購，超多實惠
實付金額滿1000元，加399元可換購價值千元白金項鏈一條，超值享受，僅限活動期間;你用寬厚的臂膀支撐起家庭，你默默獻出深沉的愛，兒時雄偉的背影被時光慢慢侵蝕，留下歲月的斑駁白發與佝僂軀，卻依然飽含深情，宛若檀木寧靜悠遠，深沉古雅。
珠寶店「父親節」特別優惠
沉默、深沉，是大多數人對於父親的.第一感覺。兒時心中的英雄隨著我們的成長漸漸老去，忙碌的工作、生活是否讓我們下意識忽略了不善表達的爸爸?與愛嘮叨的媽媽不同，父愛是內斂的、包容的，經年累積的父愛，就如巷子深處的百年佳釀，濃郁沉香、回味悠遠。
3D硬千足金檀木手鏈
凱恩特「父親節」特別策劃——「父愛深深」3D硬千足金檀木手鏈，精選上等小葉紫檀珠串成珠鏈，搭配3D硬千足金製成的飽滿黃金珠子，華韻內斂，古樸靜穆。紫檀顏色深沉，微有芳香，與硬金的溫暖色澤相得益彰，古樸中蘊含大氣，正如父親在歲月的沉澱中，那如大海般的內斂深沉。
3D硬千足金檀木手鏈
紫檀在印度被稱為「聖木」，色彩大多呈紫黑色;在中國，「紫」色是尊貴的帝王之色，加之其物種稀有，所以一向被人們視為吉祥、避邪之物。而其低調的回紋，平凡的外表，正如父親沉默的背影，看似默默無奇，卻撐起了一個家庭的天地。父愛深沉，曾幾何時，我們心中的英雄漸漸變得需要呵護、關心。凱恩特3D硬千足金檀木手鏈，古樸雅緻，祝福全天下的父親如檀木般穩重堅硬，向世界上最偉岸的父愛致敬!
活動目的：
提升品牌形象，推進服務及品牌影響力
活動時間：
20xx七夕節
活動主題：
歲月無聲——真愛永恆
主題要素：
古典情人節優惠服務
主題闡述：
主題突出了金嘉利借中國情人節這一隆重主題，為顧客送去溫馨浪漫的服務心願。
活動地點：
金佳美店面及周邊區域
主題傳達表現：
貫穿於活動，形成主體表現。
有效地互動演繹及內容傳達。
所有用品標示。
所有宣傳表現。
社會影響與口碑傳播。
活動概述：
活動預期目標
目標一：樹立七夕期間活動影響力珠寶業強勁品牌。
目標二：通過本次活動，使公司形象和社會美譽度進一步提升。
活動訴求對象：活動地點區域針對人群。
訴求元素：溫馨、浪漫和狂歡。
活動形式：以溫馨、浪漫、狂歡及游戲類活動為主，配合七夕中國古典情人節這一主題。密切公司與新老業主、客戶之間的關系，樹立公司口碑，增強客戶對於及公司的認同。
活動時間
活動一：
愛要「大生」說出來，甩掉光棍做土豪
活動期間凡預訂或購買鑽石，2000元以上的顧客加111元可獲周大生價值600元購物券一張(或同等價位金鑲玉一件)
活動二：
買一送一比貓更狠：凡購買鑽石吊墜均送18K金項鏈一條，價位到最低，不用拼網速，不用等快遞，購物有保障。
活動三：
潤九月，金飾呈祥，百年一遇。黃金限時搶首克僅需258元起，鉑金每克優惠50元。(搶購時間11。10——11。12)婆婆要給兒媳買首飾，婆媳關系更和睦!媽媽要給女兒買金鎖，生活一輩子紅紅火火。做老公的要給老婆買手鐲帶，誰也牽不走老婆的手!爺爺要給孫子買金鎖，子孫滿堂，代代相傳!
活動四：
金額在1000元(實際結算為准，下同)以下：獲得一次抽獎機會，限當天抽獎(下同)，或者直接領取安慰獎一份;
金額在1000—3000元：獲得兩次抽獎機會，或者直接領取五等獎一份;
金額在3000—6000元：獲得三次抽獎機會，或者直接領取四等獎一份;
金額在6000—10000元：獲得四次抽獎機會，或者直接領取三等獎一份;，
金額在10000—20000元：獲得五次抽獎機會，或者直接領取二等獎一份;
獎品設置(設七個等級)，特等獎，一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內容待商榷。
⑷ 珠寶店活動策劃方案
珠寶店活動策劃方案7篇
活動方案是為某一活動所制定的，包括具體行動實施辦法細則，步驟等。那麼你知道珠寶店活動策劃方案要怎麼策劃呢？下面我給大家帶來珠寶店活動策劃方案，希望大家能夠喜歡。
一、活動主題：
愛在有情天——__珠寶聖誕特惠酬賓
二、活動時間：
8月21日-25日，共計五天
三、活動說明：
以聖誕節為契機，以所有的品牌專賣店為推廣平台，藉助產品手冊、抽獎酬賓、珠寶鑒定、特價產品、VIP貴賓計劃等多樣化的形式內容聚集人氣，提高品牌關注度及拉動銷售，為品牌的持續經營收集潛在客源信息。
四、活動目的：
1、棚蘆以聖誕節為契機，將潛在客群轉變為實際消費客群拉動產品的銷售，提升銷售額；
2、以特惠活動為平台，吸引更多潛在客群關注品牌動態，提高品牌知名度；
3、通過針對性的活動展示品牌文化，拉近品牌與客群的距離，提高品牌競爭力。
五、活動內容：
1、抽獎酬賓：
活動期間，每天進店的前50名顧客，無論其是否購買產品，均可領取一張抽獎券。獎券由正券和副券組成，正券由顧客保管，副券投入抽獎箱。活動最後一天，進行現場抽獎，顧客憑副券及手機號或身份證號兌獎。
獲獎名額分一二三等獎及紀念獎等數個等級，每個等級可設置一定數量的獲獎名額。獎品內容應多樣化，既可以是不同價值的產品實物（戒指、耳環、鏈墜等），公司紀念品（台歷、鑰匙扣、名片夾等），也可以購物代金券螞和埋或折扣券充當。
2、珠寶鑒定：
活動期間，顧客可以將自己的珠寶首飾拿到門店，由我們的專業珠寶鑒定師為其免費鑒定真偽、等級。如有可能，該環節可以一直延續下去，可以增加公司品牌在消費者心目中的可信度和親和力，有利於提升品牌形象。
3、特價產品：
活動期間，每個門店每天都將主推一至二款特價產品，以適當的折扣或是與其他產品搭配銷售的形式推出市場酬賓。從21日到25日特價產品的品類及折扣比例應逐步加大，尤其是產品品類更應契合愛情的主題，以便與聖誕的氛圍吻合。
搭配策略：如按原價購買指定款產品（主打產品）後，再加極少的現金即可擁有一款精緻的特色產品（小飾品為主，如戒指、）。
4、VIP貴賓計劃
活動期間，凡一次性購買產品達到一定金額的客戶，即可直接轉為VIP客戶，獲得我們特別推出的VIP貴賓服務，可享受在所有門店購物折扣、終身免費提供珠寶維護和清洗、購物積分等特惠項目。
另外，活動期間可適當的准備部分玫瑰花，24日和25日兩天，每天前20名進店的女性均可獲贈一枝。
六、活動支持：
1、媒體的廣告支持：
活動開始前連續三天，選擇優勢平面媒體，藉助其廣泛的覆蓋面，推出活動主題並預告活動內容，使更多的消費者獲知我們的聖誕特惠信息。版面簡潔，畫面溫馨，突出品牌形象。
平面媒體的選擇：
（1）當地的DM雜志或是報紙連續三天，每天半版硬廣；
（2）聖誕節當期的電視報一期，半版硬廣。
如有可能，可選配一篇千字左右的軟文，圍繞主題介紹針對不同人群選購珠寶的技巧，及簡易的珠寶辨別方法。
2、產品手冊支持：
製作一批精美的產品手冊，全方位介紹公司產品信息，聖誕節活動內容，特價產品信息等詳細信息，提前五天放置於各個門店的顯眼位置，便於顧客取閱。產品手冊的製作需要注重可讀性和實用性，使顧客能夠長久保留。
同時，還可以將產品冊放置於部分報刊亭、商場或是超市門店，擴大發行覆蓋面。
3、POP海報
提前一周製作好一批精美的POP海報，張貼於各門店顯眼位置，及各主要街道、超市、商場、小區門口等人流量集中的區域。海報強調視覺沖擊力，突出主題。
4、其他物件支持：
_展架4個、橫幅4條、抽獎箱4個、抽獎券1000張、簽到簿4本、POP海報40張左右，獎品若干，音響、話筒及音樂光碟每個店面一套，聖誕裝飾物品4套，紙筆，剪刀、透明膠布，禮品袋，玫瑰花，桌椅等相應必備工具。
七、現場布置
各門店的裝飾應在20日前完成，活動期間如有破損，應在第一時間修補整齊，並保持其完好至活動結束：
◎利用聖誕裝飾物品裝飾門店，要求突出聖誕的氛圍；
◎_展架放置於門店門口；
◎橫幅悶螞懸掛於門店門頭；
◎利用音響設備播放舒緩的音樂，音樂內容以聖誕音樂為主，其他舒緩的音樂為輔，注意控制音量大小，以不影響對話為宜；
◎產品手冊，放置於門店最顯眼處，以便於顧客可以方便的取閱；
◎抽獎箱放置於產品手冊旁邊；
◎25日當天，在規定時間內將抽獎箱放置於門店前空地，進行現場抽獎；
八、注意事項：
1、獎券的保管和發放由各店店長負責保管和發放，顧客進店時應主動送上獎券，並協助顧客將裁下副券，當面放置於密封的抽獎箱內，同時，做好顧客資料的登記，用於兌獎時的依據；
2、所有獎品均應放置於禮品袋內，顧客兌獎時應與顧客一起檢查袋內獎品是否與中獎獎品一直，之後有禮貌的交給顧客，並送上「恭喜您中獎！」和「感謝您的熱情參與，歡迎下次光臨！」等禮貌用語；
3、做好顧客的資料收集，盡可能的留下顧客的姓名、工作單位、手機號碼等基本資料，在活動結束後整理完整並上交公司，為公司的長久經營累積資源。
4、耐心解答顧客的每一個詢問，如不能馬上回復，應留下顧客聯系方式，待獲得正確回答後第一時間內回復客戶。
九、人員安排及分工：
一、活動時間：
20__年_月25日——20__年_月13日
二、活動主題：
__珠寶「搖錢樹」送禮百分百
三、活動目的：
通過__珠寶元旦春節「搖錢樹」活動活躍元旦及春節節日歡樂氣氛，同時通過現金利是包、新年禮品等切實回報消費者。
四、活動形式：
1、主題活動：
凡在__珠寶全國加盟店/櫃購買任何一款__鑽飾的顧客即可參加「搖錢樹」活動：
搖搖__珠寶專店門口或專櫃旁邊的搖錢樹（聖誕樹裝扮而成），即可從樹上搖掉下來的幸運號碼（以膠紙粘住100個幸運號碼），以第一個掉下來的幸運號碼兌換10-100元不等的現金利是包、__珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。
兌換規則如下：
1-18號兌換利是包
19-68號兌換__珠寶抱枕
69-100號兌換__珠寶掛歷
2、宣傳造勢：
（1)在活動前（約12月24日）和活動中(1月15日、2月10日）在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是「__珠寶『搖錢樹』送禮百分百」（1/4-1/8版），介紹活動的獎品及參與細則。
（2）在活動前印製活動宣傳單頁在店前派發（有條件還可在人流匯集區及社區派發），擴大活動影響力和宣傳力度。
（3）在店前做好活動宣傳海報，在櫃台安排咨詢活動咨詢員（如有條件可設立咨詢電話）。
（4）店頭pop：_展架宣傳活動，同時增加熱賣場氛圍。
五、活動經費預算
1、「利是包」費用：50元_18=900元；
2、抱枕：30元_49=1470元；掛歷：30元_31=930元；
3、_展架：65元/個_2=130元，噴繪海報：120元；
4、宣傳頁(dm)：0.5元/張_1000份=500元；
5、廣告宣傳費約5000元；
6、總計：9050元。
1、DM宣傳單頁、掉旗
「折上折、禮尚禮、點石天天伴隨你」作為廣告語，以聖誕、元旦為主題，作主推產品及節日促銷單張。考慮製作製版成本問題，此促銷單張正面作天花掉旗、背面為主推產品。
2、形象場景布置
A、專賣店
點石珠寶開店屬專賣店性質，店口及櫥窗進行精心布置。專賣店門口設置聖誕樹兩棵（聖誕樹之上均懸掛糖果）、彩花帶十米、雪花噴字、天花懸掛弔旗及小型飾物，並在適當位置添加氣球。
B、店中店
點石珠寶開店屬店中店性質，對其通道口將進行精心布置。在通道口設置聖誕樹兩棵（聖誕樹之上均懸掛糖果），店場天頂懸掛掉旗及小型飾物，彩花帶十米。
C、專櫃
點石珠寶開店屬專櫃性質，由於商場進行統一管理及受場地限制，專賣店門口設置聖誕樹一棵（聖誕樹之上均懸掛糖果），店場天頂懸掛掉旗及小型飾物，彩花帶十米。
3、節日形象POP
節日形象POP配合DM單頁同時使用，以聖誕、元旦為主題，並配合節日促銷活動項目，並追加冬季主推產品。節日折扣酬賓、用於吸引顧客形成強力的視覺沖擊力。
4、形象氣球
此次活動將是推動企業形象的有利時機、廣告氣球具有成本低、烘托氣氛較強的特點，點石珠寶聖誕、元旦兩節促銷活動將大量使用氣球做流動廣告，凡進入店內的小孩均贈送形象氣球。
5、糖果
12月24.25日、12月31日—1月1日凡進入點石珠寶的消費者均可獲得節日糖果贈送，這是留住消費者並抓住消費者心理極有效的`方法。
6、情侶套餐
此次活動期間點石珠寶特別推出情侶套餐，凡在節日期間購買情侶裝的顧客均可贈送精美禮品一份。
7、金卡
凡在活動期間一次性購物滿1500元的顧客送金卡一張，此卡可享受折上折的優惠。（如原價1000元的首飾五折的基礎上再進行八折優惠：1500_50%_80%）
8、VIP卡
凡在活動期間一次性購物滿1000元的顧客送VIP卡一張，此卡可享受折上折的優惠。（如原價1000元的首飾五折的基礎上再進行8.8折優惠：1500_50%_88%）
9、促銷
凡一次性購物滿500元的顧客送精美禮品一份。
10、庫存積壓品可按金卡打折。
二、促銷預算
1、DM單頁、弔旗
A4頁面 3000_0.50元=1500元
2、節日形象POP （_架）
1600MM_500MM
120元_10=1200元
3、形象氣球
0.20元_1000=200元
4、糖果
400元
5、小禮品
10.00元_500=500元
6、聖誕樹
12棵_100元=1200元
7、飾物
30元_12=360元
8、不可預測費用20__元 合計：人民幣7360元
一、活動目的
1、提升品牌知曉度，美譽度，信譽度
2、提高產品銷售量
二、活動主題
「繽紛六月『惠』集龍鳳」
三、活動時間
20__年6月_日——__
四、活動地點
婁底冷水口龍鳳珠寶
五、活動內容
1、活動期間，買黃金送黃金！
全場素金、黃金鑲嵌類滿3000即增黃金1克；滿6000送黃金2克；滿9000送黃金3克。
2、買鑽石、銀飾、玉器送金又送銀！
買鑽石鑲嵌類、玉器、銀飾滿1000即送黃金0.5克再送純銀項鏈一條；滿3000即送黃金1克再送純銀項鏈一條；滿5000即送克黃金2克再送兒童銀鐲一隻（重量控制在10克內）
3、買珠寶送全家福、寫真照、寶寶藝術照！
活動期間全場珠寶消費滿20__送高檔影樓全家福照藝術照一套（價值288元），滿5000送高檔影樓個人寫真或寶寶藝術照一套（價值688），滿10000送高檔影樓婚紗照一套（價值3888元）
4、會員大福利，預存返現金！
活動開始前會員預存超值返現，凡在活動前預存現金，活動當天鑲嵌類珠寶首飾1000當做1200花，20__當做2500花。註：活動三不與活動一、二疊加使用
★凡憑「龍鳳珠寶」20__年6月前的任何首飾票據在活動期間購買珠寶首飾可享受原有優惠基礎上滿1000元減現金10元；滿20__元減20元的優惠。滿1000即送會員卡一張，滿5000即送VIP卡一張。
★凡到店顧客均有精美小禮品（水晶手鏈、玉石平安扣）贈送
（備註：帶星號可不採納，屬於輔助活動，具體活動的消費滿贈額度及所贈物品根據具體店鋪銷售情況調整）
六、活動准備
1、買贈准備：黃金買贈可送黃金轉運珠，克數必然不會正好等於贈送克數，形成二次隱性消費。
2、配套飾品准備：因活動中有買送銀鏈，當天店內可設置特價銀吊墜，配套消費。夏天項鏈類銷路較好。
3、宣傳材料准備：宣傳單頁、店內弔旗、宣傳海報、活動宣傳
音頻資料。「豪禮享不停，精彩六月，約『惠』龍鳳！」作為廣告語，以店慶為主題做主推產品及店慶促銷單張，正面活動廣告語，背面為活動內容。單張正面即可作為弔旗。
4、形象場景布置：店內懸掛弔旗、花球營造店慶氣氛，店內適當位置添加形象氣球（印龍鳳店名的氣球），凡進店小孩即送形象氣球；音響循環播放活動內容、喜慶歌曲、店門口放置促銷優惠易拉寶吸引顧客；有條件可在店門口設置拱門（彩虹門），增加店慶效果。
5、人員准備：提前確定各人員負責事項，落實到人，將活動內容下發店內人員，所有人員做到了解當天活動內容及職責，確保活動當天現場不混亂。
6、前期宣傳：散發宣傳彩頁，店前宣傳海報，主幹道彩旗，車載廣告宣傳。
（備註：活動材料、宣傳方式依店內具體情況變動）
一、活動時間：
5、1-5、7
二、活動主題：
五一好運「與日俱增」
三、活動內容：
1、關愛「五一」幸運者：凡51年出生、51周歲、5月1日出生、身份證中有「51」(連號)、手機號碼中有數字「51」的顧客來__珠寶購買鑽飾或翡翠即優惠51元(素金不參與優惠活動)。
2、好運「與日俱增」：
5月1日凡購買鑽飾或翡翠即優惠51元
5月2日凡購買鑽飾或翡翠即優惠52元
5月3日凡購買鑽飾或翡翠即優惠53元
5月4日凡購買鑽飾或翡翠即優惠54元
5月5日凡購買鑽飾或翡翠即優惠55元
5月6日凡購買鑽飾或翡翠即優惠56元
5月7日凡購買鑽飾或翡翠即優惠57元(素金不參與優惠活動)
四、活動宣傳與推廣
(1)在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《「五一」愛上鑽石》，內容包括「關愛『五一』幸運者」、「好運與日俱增」活動的參與細則；
(2)在各地電視台做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視台上做「關愛『五一』幸運者」、「好運與日俱增」活動的意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。
(3)在店前做好活動宣傳海報或_展架，在櫃台安排活動咨詢員並設立咨詢電話方便顧客咨詢；
五、活動控制與評估
1、在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄；
2、活動後期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至__珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟夥伴。
六、活動經費預算
1、宣傳費用約3000元；
2、_展架：85元；
3、總計：3000+85=3085元。
一、開業促銷
1、百元買鑽飾、現金大返利
活動時間：_月_日——_月_日
活動內容：
活動期間買鑽飾滿1000元的顧客憑小票可參加「百元買首飾、現金大返利」大抽獎活動，抽獎次數以滿千元計算，如消費5188元買一鑽飾，可以抽獎5次，如5次都中一等獎，返現金5000元，即188元買一價5188元的鑽飾。抽獎現場進行，即抽即兌，100%中獎。獎項設置如下：
一等獎、返現金1000元。
二等獎、返現金300元。
參與獎送面值50元__炸雞店或__咖啡連鎖店免費餐券一張。
2、舊首飾換新顏、黃鉑金換靚鑽。
活動時間：_月_日——_月_日。
活動內容：舊足金、千足金，舊鉑金pt900、pt950、pt990換鑽石飾品。
免收加工費+__炸雞店或__咖啡連鎖店——面值50元免費餐卷一張。
3、大禮送會員、好事與您享。
活動時間：_月_日——_月_日。
活動內容：
凡__金店__會員，累計積分超5000元者，皆可到__廣場__金店專櫃領取__咖啡連鎖店面值為100元的手機充值卡一張。
4、688
鑽石走進尋常百姓家，擁有鑽石，不是夢想，只需688元，就可購買鑽飾一枚，每人限購一枚，數量有限，僅售30枚，售完為止。
5、量身定製『真我個性』克拉鑽。
真我個性、度身訂做、選自己喜歡的款式、自己喜歡的鑽石，自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子……一切都是自己的。十天交貨（能否做到？）
真我個性，完美體現，優雅品味，盡在鑽石中
二、活動宣傳推廣策略
1、開業前三天在__廣場樓體做條幅宣傳，共十條，內容如下：
（1）__汽車連鎖店恭賀__金店__廣場專櫃隆重開業。
（2）__炸雞店恭賀__金店__廣場專櫃隆重開業。
（3）__公司恭賀__金店__廣場專櫃隆重開業。
（4）__集團恭賀__金店__廣場專櫃隆重開業。
（5）__集團恭賀__金店__廣場專櫃隆重開業。
（6）__珠寶通遼__金店專櫃__廣場落戶。
（7）__珠寶通遼__金店專櫃__廣場落戶。
（8）688鑽石走進尋常百姓家。
（9）百元買鑽飾、現金大返利、抽獎活動、即抽即兌、100%中獎。
（10）舊黃金、舊鉑金+免加工費=新鑽飾+50元免費餐卷一張。
（11）累計超5000元依蘭會員=100元的免費充值卡一張。
2、開業前三天在__廣場內放置_展架20個。
內容：
（1）__金店隆重進駐__廣場。
（2）促銷內容。
（3）__珠寶__廣場落戶。
3、開業前五天，__廣場前燈箱廣告布置，內容同上。
4、開業前的周日在通遼日報、電視報做1/2或整版開業宣傳，主題是「百元買鑽飾、現金大返利」，內容是開業賀詞（條幅內容）和以上所有促銷內容。
三、需准備與溝通工作
1、聯系充值卡。
2、買一台電腦，聯系會員資料聯網。
3、與__聯系放鞭炮事宜。
4、與民政局聯系結婚喜卡事宜。
5、與__、__聯系宣傳冊事宜。
6、__金店之夜。
7、與影樓聯系互動互惠。
8、開業場地布置和店面布置專人負責。
一、活動主題
「心語星願」借浪漫的星，許下誠摯的願，與他(她)共續前世的緣。
二、活動目的
1、最終目的：提高產品銷售量;
2、直接目的：借活動提高品牌知名度和美譽度;
三、活動時間
1月23日————2月20日
四、活動地點
__珠寶華北區各賣點
五、主辦單位
__珠寶有限公司
六、活動細節
分三部分
1、獻給能夠共度2.14情人節的情人們;
2、獻給不能共度2.14情人節的情人們;
3、獻給單身貴族們的。
具體如下
1、獻給能夠共度2.14情人節的情人們
與他(她)共譜一首浪漫的詩，與他(她)共同立下一個神聖的盟約，與他(她)一同分享心靈深處的語言，今生與他(她)共牽手，共續前世的緣。
傾情推薦：「心語」
2、獻給不能共度2.14情人節的情人們
有你也有他(她)，不變的真情，永恆的期待，只因為愛在我們的心中。送給他，送給你們一個共同的祝福吧，會實現的，因為它就是愛的化身。
傾情推薦：「心海」
3、獻給單身貴族們的
彩碟成雙的日子裡，讓我們暫時放下重擔，和流星有個約會，相信它會帶著我們的心願飛向夢想實現的地方。
傾情推薦：「天使之吻」
活動亮點一
「心語星願」
對你的他(她)許下誠摯的誓言，讓流星附載著你們的真情，穿過世界的每一個角落，相信心中的夢一定可以實現。
⑸ 關於珠寶店活動策劃方案
關於珠寶店活動策劃方案7篇
方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。珠寶店活動策劃方案應該怎麼制定才好呢？下面我給大家帶來關於珠寶店活動策劃方案，希望大家能夠喜歡。
一、活動時間：
5、1-5、7
二、活動主題：
五一好運「與日俱增」
三、活動內容：
1、關愛「五一」幸運者：凡51年出生、51周歲、5月1日出生、身份證中有「51」(連號)、手機號碼中有數字「51」的顧客來__珠寶購買鑽飾或翡翠即優惠51元(素金不參與優惠活動)。
2、好運「與日俱增」：
5月1日凡購買鑽飾或翡翠即優惠51元
5月2日凡購買鑽飾或翡翠即優惠52元
5月3日凡購買鑽飾或翡翠即優惠53元
5月4日凡購買鑽飾或翡翠即優惠54元
5月5日凡購買鑽飾或翡翠即優惠55元
5月6日凡購買鑽飾或翡翠即優惠56元
5月7日凡購買鑽飾或翡翠即優惠57元(素金不參與優惠活動)
四、活動宣傳與推廣
(1)在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《「五一」愛上鑽石》，內容包括「關愛『五一』幸運者」、「好運與日俱增」活動的參與細則；
(2)在各地電視台做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視台上做「關愛『五一』幸運者」、「好運與日俱增」活動的意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。
(3)在店前做好活動宣傳海報或x展架，在櫃台安排活動咨詢員並設立咨詢電話方便顧客咨詢；
五、活動控制與評估
1、在活動中做好顧客咨詢及芹明到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄；
2、活動後期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至__珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟夥伴。
六、活動經費預算
1、宣傳費用約3000元；
2、x展架：85元；
3、總計：3000+85=3085元。
一、開業促銷
1、百元買鑽飾、現金大返利
活動時間：x月x日——x月x日
活動內容：
活動期間買鑽飾滿1000元的顧客憑小票可參加「百元買首飾、現金大返利」大抽獎活動，抽獎次數以滿千元計算，如消費5188元買一鑽飾，可以抽獎5次，如5次都中一等獎，返現金5000元，即188元買一價5188元的鑽飾。抽獎現殲首明場進行，即抽即兌，100%中獎。獎項設置如下：
一等獎、返現金1000元。
二等獎、返現金300元。
參與獎送面值50元__炸雞店或__咖啡連鎖店免費餐券一張。
2、舊首飾換新顏、黃鉑金換靚鑽。
活動時間：x月x日——x月x日。
活動內容：舊足金、千足金，舊鉑金pt900、pt950、pt990換鑽石飾品。
免收加工費+__炸雞店或__咖啡連鎖店——面值50元免費餐卷一張。
3、大禮送會員、好事與您享。
活動時間：x月x日——x月x日。
活動內容：
凡__金店__會員，累計積分超5000元者，皆可到__廣場__金店專櫃領取__咖啡連鎖店面值為100元的手機充值卡一張。
4、688
鑽石走進尋常百姓家，擁有鑽石，不是夢想，只需688元，就可購買鑽飾一枚，氏告每人限購一枚，數量有限，僅售30枚，售完為止。
5、量身定製『真我個性』克拉鑽。
真我個性、度身訂做、選自己喜歡的款式、自己喜歡的鑽石，自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子……一切都是自己的。十天交貨（能否做到？）
真我個性，完美體現，優雅品味，盡在鑽石中
二、活動宣傳推廣策略
1、開業前三天在__廣場樓體做條幅宣傳，共十條，內容如下：
（1）__汽車連鎖店恭賀__金店__廣場專櫃隆重開業。
（2）__炸雞店恭賀__金店__廣場專櫃隆重開業。
（3）__公司恭賀__金店__廣場專櫃隆重開業。
（4）__集團恭賀__金店__廣場專櫃隆重開業。
（5）__集團恭賀__金店__廣場專櫃隆重開業。
（6）__珠寶通遼__金店專櫃__廣場落戶。
（7）__珠寶通遼__金店專櫃__廣場落戶。
（8）688鑽石走進尋常百姓家。
（9）百元買鑽飾、現金大返利、抽獎活動、即抽即兌、100%中獎。
（10）舊黃金、舊鉑金+免加工費=新鑽飾+50元免費餐卷一張。
（11）累計超5000元依蘭會員=100元的免費充值卡一張。
2、開業前三天在__廣場內放置x展架20個。
內容：
（1）__金店隆重進駐__廣場。
（2）促銷內容。
（3）__珠寶__廣場落戶。
3、開業前五天，__廣場前燈箱廣告布置，內容同上。
4、開業前的周日在通遼日報、電視報做1/2或整版開業宣傳，主題是「百元買鑽飾、現金大返利」，內容是開業賀詞（條幅內容）和以上所有促銷內容。
三、需准備與溝通工作
1、聯系充值卡。
2、買一台電腦，聯系會員資料聯網。
3、與__聯系放鞭炮事宜。
4、與民政局聯系結婚喜卡事宜。
5、與__、__聯系宣傳冊事宜。
6、__金店之夜。
7、與影樓聯系互動互惠。
8、開業場地布置和店面布置專人負責。
一. 活動時間：
20__年__月__日——20__年__月__日
二.活動主題：
____珠寶「搖錢樹」送禮百分百
三. 活動目的：
通過____珠寶雙十一「搖錢樹」活動活躍元旦及雙十一歡樂氣氛，同時通過現金利是包、新年禮品等切實回報消費者。
四. 活動形式：
1. 主題活動：
凡在____珠寶全國加盟店/櫃購買任何一款____鑽飾的顧客即可參加「搖錢樹」活動：
搖搖____珠寶專店門口或專櫃旁邊的搖錢樹(裝扮而成)，即可從樹上搖掉下來的幸運號碼(以膠紙粘住100個幸運號碼)，以第一個掉下來的幸運號碼兌換10-100元不等的現金利是包、____珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。
兌換規則如下：
1-18號兌換利是包
19-68號兌換____珠寶抱枕
69-100號兌換____珠寶掛歷
2. 宣傳造勢：
(1)在活動前(約12月24日)和活動中(1月15日、2月10日)在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是「____珠寶『搖錢樹』 送禮百分百」(1/4-1/8版)，介紹活動的獎品及參與細則。
(2)在活動前印製活動宣傳單頁在店前派發(有條件還可在人流匯集區及社區派發)，擴大活動影響力和宣傳力度。
(3)在店前做好活動宣傳海報，在櫃台安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設立咨詢電話)。
(4)店頭pop： x展架宣傳活動，同時增加熱賣場氛圍。
五. 活動經費預算
1. 「利是包」費用：50元X18=900元;
2. 抱枕：30元X49=1470元;掛歷：30元X31=930元;
3. x展架：65元/個X2=130元，噴繪海報： 120元 ;
4. 宣傳頁(dm)：0.5元/張X1000份=500元;
5. 廣告宣傳費約5000元;
6. 總計：9050元。
一、活動主題
「心語星願」借浪漫的星，許下誠摯的願，與他（她）共續前世的緣。
二、活動目的
1、最終目的：提高產品銷售量；
2、直接目的：借活動提高品牌知名度和美譽度；
三、活動時間
1月23日————2月20日
四、活動地點
__珠寶華北區各賣點
五、主辦單位
__珠寶有限公司
六、活動細節
分三部分
1、獻給能夠共度2.14情人節的情人們；
2、獻給不能共度2.14情人節的情人們；
3、獻給單身貴族們的。
具體如下
1、獻給能夠共度2.14情人節的情人們
與他（她）共譜一首浪漫的詩，與他（她）共同立下一個神聖的盟約，與他（她）一同分享心靈深處的語言，今生與他（她）共牽手，共續前世的緣。
傾情推薦：「心語」
2、獻給不能共度2.14情人節的情人們
有你也有他（她），不變的真情，永恆的期待，只因為愛在我們的心中。送給他，送給你們一個共同的祝福吧，會實現的，因為它就是愛的化身。
傾情推薦：「心海」
3、獻給單身貴族們的
彩碟成雙的日子裡，讓我們暫時放下重擔，和流星有個約會，相信它會帶著我們的心願飛向夢想實現的地方。
傾情推薦：「天使之吻」
活動亮點一
「心語星願」
對你的他（她）許下誠摯的誓言，讓流星附載著你們的真情，穿過世界的每一個角落，相信心中的夢一定可以實現。
一、活動時間：
二、活動主題：
圓夢鑽石超值送
三、活動內容：
1、圓夢鑽石櫃：設立「圓夢鑽石櫃」，即對部分鑽飾和翡翠超值價銷售，最低價達510元，圓顧客一個超值鑽石夢。
2、愛心帽買就送：凡在「五一」期間購買珠寶鑽飾或翡翠者即送珠寶愛心太陽帽，每天限送18頂愛心太陽帽，先到先得，送完即止。
四、活動宣傳與推廣
(1)在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《x珠寶——圓夢鑽石超值送》，內容包括「圓夢鑽石櫃」、「愛心帽買就送」等活動的參與細則;
(2)在各地電視台做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視台上做「圓夢鑽石櫃」、「愛心帽買就送」活動的意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。
(3)在店前做好活動宣傳海報或x展架，在櫃台安排活動咨詢員並設立咨詢電話方便顧客咨詢;
五、活動控制與評估
1、在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;
2、活動後期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟夥伴。
六、活動經費預算
1、「太陽帽費用：15元×18×5=1350元;
2、宣傳費用約3000元;
3、x展架：85元;總計：1350+3000+85=4435元。
活動背景：
為更好的宣傳本次「大學生心理健康日」，培養塑造大學生良好的心理素質，改善同學之間彼此疏遠的心態，讓同學們在微笑中打破彼此之間的疏遠與陌生，找回自信、快樂與溫暖。大學心理健康教育中心和經濟與管理學院特舉辦「傳遞微笑，溫暖你我」班級名片創意展活動，有關事宜布置如下：
一、活動主題
傳遞微笑，溫暖你我
二、活動主辦方
大學大學生心理健康教育中心
三、活動承辦方
經濟與管理學院
贊助單位：172校園活動網、大學生比賽網
四、活動流程策劃
(一)活動前期
1、各學院召開心理委員會議，向各班級傳達活動具體內容和安排。會議後，對各班心理委員進行照片製作培訓。
2、各學院分別製作展板和宣傳海報，利用校團委和各學院微博以及人人主頁進行前期宣傳和指導
(二)活動中期
1、各學院班級心理委員負責收集本班笑臉，並製作成18寸彩色照片。
2、各班心理委員把照片的電子版發於各學院活動負責人郵箱，負責人進行初步的審核，對不合格的作品進行指導修正。
3、作品電子版審核完畢後，各學院負責人通知各班心理委員進行照片列印。
(三)活動後期
1、各學院進行初評，選出10份優秀作品參加校級評比。
2、校級評比選出35份優秀作品，頒發相應證書和獎品。
3、將所有活動照片傳至人人主頁、微博以及各學院網站進行後期匯報展示。
4、收集活動照片，並完成工作總結。
五、活動要求：
1、上交作品為班級合照，必須是每位同學的臉部特寫，照片大小為18寸，拼圖圖形和字體等可自選，照片足夠清晰。
2、照片可使用500萬以上像素手機、數碼相機等工具拍攝，通過美圖秀秀等美圖軟體將每位同學的照片拼圖完成並標明專業班級。
3、上交紙質作品必須為彩色照片形式，不可使用紙質彩印。
六、活動規則：
1、根據上交作品的尺寸大小、清晰程度、照片與背景的協調性、創意性、溫馨程度以及整體效果進行評比和打分，選出優秀作品進行表彰獎勵。
2、作品以學院為單位報送，每學院選十份溫馨作品，並填寫學院作品匯總表(見附表)。
活動時間：
20__年6月6日—20__年6月15日
一：優惠詳情
1：千足金特惠傾情來襲，活動期間店內黃金驚爆價269元/克
2：鑲嵌類商品，活動促銷折扣6。8折
3：一口價商品，(情侶對戒鑽石對戒)
二：購物即有禮
憑宣傳單到店消費顧客即可獲得精美禮品一件;
三：會員有優惠
6月8日當天持宣傳單到店免費辦理會員卡，即可享受活動促銷折扣基礎上再九折優惠
(黃金除外)
四：滿額換購，超多實惠
實付金額滿1000元，加399元可換購價值千元白金項鏈一條，超值享受，僅限活動期間;你用寬厚的臂膀支撐起家庭，你默默獻出深沉的愛，兒時雄偉的背影被時光慢慢侵蝕，留下歲月的斑駁白發與佝僂軀，卻依然飽含深情，宛若檀木寧靜悠遠，深沉古雅。
珠寶店「父親節」特別優惠
沉默、深沉，是大多數人對於父親的`.第一感覺。兒時心中的英雄隨著我們的成長漸漸老去，忙碌的工作、生活是否讓我們下意識忽略了不善表達的爸爸?與愛嘮叨的媽媽不同，父愛是內斂的、包容的，經年累積的父愛，就如巷子深處的百年佳釀，濃郁沉香、回味悠遠。
3D硬千足金檀木手鏈
凱恩特「父親節」特別策劃——「父愛深深」3D硬千足金檀木手鏈，精選上等小葉紫檀珠串成珠鏈，搭配3D硬千足金製成的飽滿黃金珠子，華韻內斂，古樸靜穆。紫檀顏色深沉，微有芳香，與硬金的溫暖色澤相得益彰，古樸中蘊含大氣，正如父親在歲月的沉澱中，那如大海般的內斂深沉。
3D硬千足金檀木手鏈
紫檀在印度被稱為「聖木」，色彩大多呈紫黑色;在中國，「紫」色是尊貴的帝王之色，加之其物種稀有，所以一向被人們視為吉祥、避邪之物。而其低調的回紋，平凡的外表，正如父親沉默的背影，看似默默無奇，卻撐起了一個家庭的天地。父愛深沉，曾幾何時，我們心中的英雄漸漸變得需要呵護、關心。凱恩特3D硬千足金檀木手鏈，古樸雅緻，祝福全天下的父親如檀木般穩重堅硬，向世界上最偉岸的父愛致敬!
⑹ 珠寶店活動策劃方案
為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，通常需要提前准備好一份方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶「文件頭」形式下發。那麼你有了解過方案嗎？下面是我為大家整理的珠寶店活動策劃方案，歡迎大家分享。
一、活動主題
「心語星願」借浪漫的星，許下誠摯的願，與他(她)共續前世的緣。
二、活動目的
1、最終目的：提高產品銷售量;
2、直接目的：借活動提高品牌知名度和美譽度;
三、活動時間
1月23日————2月20日
四、活動地點
XX珠寶華北區各賣點
五、主辦單位
XX珠寶有限公司
六、活動細節
分三部分
1、獻給能夠共度2.14情人節的情人們;
2、獻給不能共度2.14情人節的情人們;
3、獻給單身貴族們的。
具體如下
1、獻給能夠共度2.14情人節的情人們
與他(她)共譜一首浪漫的詩，與他(她)共同立下一個神聖的盟約，與他(她)一同分享心靈深處的語言，今生與他(她)共牽手，共續前世的緣。
傾情推薦：「心語」
2、獻給不能共度2.14情人節的情人們
有你也有他(她)，不變的真情，永恆的期待，只因為愛在我們的心中。送給他，送給你們一個共同的祝福吧，會實現的，因為它就是愛的化身。
傾情推薦：「心海」
3、獻給單身貴族們的
彩碟成雙的日子裡，讓我們暫時放下重擔，和流星有個約會，相信它會帶著我們的心願飛向夢想實現的地方。
傾情推薦：「天使之吻」
一. 活動時間：
20xx年XX月XX日——20xx年XX月XX日
二.活動主題：
XX珠寶「搖錢樹」送禮百分百
三. 活動目的：
通過XX珠寶雙十一「搖錢樹」活動活躍元旦及雙十一歡樂氣氛，同時通過現金利是包、新年禮品等切實回報消費者。
四. 活動形式：
1. 主題活動：
凡在XX珠寶全國加盟店/櫃購買任何一款XX鑽飾的顧客即可參加「搖錢樹」活動：
搖搖XX珠寶專店門口或專櫃旁邊的搖錢樹(裝扮而成)，即可從樹上搖掉下來的幸運號碼(以膠紙粘住100個幸運號碼)，以第一個掉下來的幸運號碼兌換10-100元不等的現金利是包、XX珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。
兌換規則如下：
1-18號兌換利是包
19-68號兌換XX珠寶抱枕
69-100號兌換XX珠寶掛歷
2. 宣傳造勢：
(1)在活動前(約12月24日)和活動中(1月15日、2月10日)在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是「XX珠寶『搖錢樹』 送禮百分百」(1/4-1/8版)，介紹活動的獎品及參與細則。
(2)在活動前印製活動宣傳單頁在店前派發(有條件還可在人流匯集區及社區派發)，擴大活動影響力和宣傳力度。
(3)在店前做好活動宣傳海報，在櫃台安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設立咨詢電話)。
(4)店頭pop： X展架宣傳活動，同時增加熱賣場氛圍。
五. 活動經費預算
1. 「利是包」費用：50元X18=900元;
2. 抱枕：30元X49=1470元;掛歷：30元X31=930元;
3. X展架：65元/個X2=130元，噴繪海報： 120元 ;
4. 宣傳頁(dm)：0.5元/張X1000份=500元;
5. 廣告宣傳費約5000元;
6. 總計：9050元。
一． 活動時間：
10月1日-10月7日，時間為一周 。
二、活動目的：
國慶節是一個結婚的高峰時節，因此，進入10月份又將是黃金珠寶首飾的銷售高峰！在一個收獲的季節里，結合我們公司最新的推出的「花語心戀」系列，針對目標消費群體實行不同程度的優惠，必將會促進銷售，提高品牌的形象！
三、活動內容：
活動方案一
開展「名門珠寶杯」祝福簡訊大獎賽
活動內容：與聯通或移動大客戶部聯辦此活動。簡訊要求：祝福內容要活潑、幽默、朗朗上口，易於傳播。最好能把「名門珠寶」幾個文字嵌在祝福語中！
獎設：
1等獎1名，獎價值3000元名門鑽石戒指一枚。
2等獎2名，獎價值1000元名門首飾一件。
3等獎3名，獎價值600元名門首飾一件。
凡獲獎者均贈送名門免費清洗卡1張、優惠卡1張。
聯通或移動大客戶部負責消息的發布、短消息的收集、整理和評獎。
活動方案二
美麗人生，天長地久
活動內容：
1、與婚紗攝影聯動推廣活動，與當地知名的一家或者多家知名婚紗攝影樓實行資源共享，聯合促銷推廣活動，在影樓中放置「名門珠寶」的廣告資料以及促銷活動資料，並承諾凡在與名門珠寶合作的影樓中拍攝婚紗影集者，憑影樓發票均可在名門珠寶店享受打折優惠。（具體打折優惠由每家加盟商自己定奪）
2、反之，凡在名門珠寶店購滿9999元者，均可在合作的影樓中享受打折優惠。 （由具有此方案可操作性的加盟商和當地影樓協商）
活動方案三
聆聽愛情 煲愛情電話粥
活動內容：愛一個人是拔通電話時，忽然不知道說什麼好，原來，只是想聽聽她（他）那熟悉的聲音。 此時此刻，你所愛的人在你身邊嗎？想打電話給她（他）嗎？訴說你心中永久的愛情密碼吧！讓你煲一次沒完沒了的愛情電話粥！
凡在活動期間來本店消費情侶戒1999元，送手機充值卡100元。
一、活動目的
在XX晚會對珠寶行業的沖擊下，我們應該以增加服務的方式來進行推廣。珠寶公司節日促銷以打折為主的價格戰千篇一律，忽視了品牌的建設和維護。五一節假日來臨之際，借這個小長假契機，除了促銷活動外，更加要強化服務的意識，增加產品的賣點。
二、活動對象
集中優勢兵力，重點突破，選擇節日營銷的重點市場。
1、活動對象：18-35歲追求完美和個性表現、具有消費能力的時尚群體。
2、活動的主要對象：重視工藝、追求時尚、注重品牌、對珠寶有所訴求的年輕女性。
三、活動主題
XX「五保一追」大回饋。
重點宣傳和推出公司的售後服務。歸納為五項保證服務：保質量、保純度、保克重、保維修、保清洗，一個追求：為每一位顧客塑造全新的美!在確定了主題之後要盡可能藝術化地「扯虎皮做大旗」，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。五一過後全國基本進入炎炎夏日，可主推清涼為主的產品。
四、活動方式
抽獎方式A、可在每個銷售網點舉辦：凡是在活動期間購買XX首飾的顧客：
單件金額在200-400元：獲得1次抽獎機會，或者直接領取紀念獎獎品一份(獎品為素銀耳釘一對，價值50元左右)。
單件金額在400-600元：獲得2次抽獎機會，或者直接領取三等獎獎品一份(獎品為素銀項鏈一條，價值80元左右)。
單件金額在600-800元：獲得3次抽獎機會，或者直接領取二等獎獎品一份(獎品為素銀吊墜一個，價值150元左右)。
單件金額在800以上元：獲得4次抽獎機會，或者直接領取一等獎一份獎品(獎品為手鏈一條，價值200元左右)。
獎品設置(設個4等級)：一、二、三、等獎及紀念獎。具體內容待商榷。
1、抽獎方式B、五一幸運大翻牌：
2、幸運樂翻天、翻牌有獎X月X日—X月X日。
3、活動細則：凡顧客在XX消費金額滿400元(包括400元)時獲得一次翻牌機會，600元以上(包括600元)獲得兩次翻牌機會，翻牌有獎顧客可隨意翻開設置於展櫃的廣告牌，按照牌子上所寫內容兌獎。
4、獎品設置：
(1)獎品為手鏈一條，價值200元左右，提供三款供顧客選擇。
(2)獎品為素銀吊墜一個，價值150元左右。提供三款供顧客選擇。
(3)獎品為素銀項鏈一條，價值80元左右，提供三款供顧客選擇。
(4)獎品為素銀耳釘一條，價值50元左右，提供三款供顧客選擇。
5、加盟商可選擇的增值服務：免費珠寶咨詢鑒定。
各地經銷商可根據當地實際情況，發布預約免費鑒定珠寶信息。由銀靈石尚總部邀請珠寶鑒定師為消費者及珠寶愛好者提供免費珠寶咨詢、鑒定。
6、XX「五保一追」大回饋競賽活動。
銀靈石尚在促銷同時，與客戶進行互動，一用來提高企業形象，也是為了沖擊一下銷售高峰，五一珠寶促銷活動競賽內容：
各地經銷商可根據實際銷售情況選擇部分滯銷款競猜。消費者可以親自到珠寶櫃台看實物競猜價格。若競猜價格與原標價的誤差在30元以內，不僅可以獲得飾品一份，還將獲得其他款商品的特別優惠。重點宣傳和推出公司的售後服務。
五、前期准備
1、人員安排：要「人人有事做，事事有人管」，無空白點，也無交叉點。活動前對所有營業人員進行培訓，統一思想，統一口徑，明確活動目的、意義、對象和重點。
2、展櫃形象：展示現場商品的POP、X展架、易拉寶等道具：可以充分展示產品個性，突出「五保一追」服務;各加盟商可根據自己的展櫃現場布置：如花環、汽球、弔旗等道具的採用，給人以靈性、活力的感覺。
3、備貨：確定新品、促銷產品、傳統產品的種類，並准備充足的貨源。列出備貨清單，按單清點;然後參照每天的銷售數據，及時補充。
一、開業促銷
1、百元買鑽飾、現金大返利
活動時間：X月X日——X月X日
活動內容：
活動期間買鑽飾滿1000元的顧客憑小票可參加「百元買首飾、現金大返利」大抽獎活動，抽獎次數以滿千元計算，如消費5188元買一鑽飾，可以抽獎5次，如5次都中一等獎，返現金5000元，即188元買一價5188元的鑽飾。抽獎現場進行，即抽即兌，100%中獎。獎項設置如下：
一等獎、返現金1000元。
二等獎、返現金300元。
參與獎送面值50元XX炸雞店或XX咖啡連鎖店免費餐券一張。
2、舊首飾換新顏、黃鉑金換靚鑽。
活動時間：X月X日——X月X日。
活動內容：舊足金、千足金，舊鉑金pt900、pt950、pt990換鑽石飾品。
免收加工費+XXX炸雞店或XX咖啡連鎖店——面值50元免費餐卷一張。
3、大禮送會員、好事與您享。
活動時間：X月X日——X月X日。
活動內容：
凡XX金店XX會員，累計積分超5000元者，皆可到XX廣場XX金店專櫃領取XX咖啡連鎖店面值為100元的手機充值卡一張。
4、688
鑽石走進尋常百姓家，擁有鑽石，不是夢想，只需688元，就可購買鑽飾一枚，每人限購一枚，數量有限，僅售30枚，售完為止。
5、量身定製『真我個性』克拉鑽。
真我個性、度身訂做、選自己喜歡的款式、自己喜歡的鑽石，自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子……一切都是自己的。十天交貨(能否做到?)
真我個性，完美體現，優雅品味，盡在鑽石中
二、活動宣傳推廣策略
1、開業前三天在XX廣場樓體做條幅宣傳，共十條，內容如下：
(1)XX汽車連鎖店恭賀XXX金店XX廣場專櫃隆重開業。
(2)XXX炸雞店恭賀XXX金店XX廣場專櫃隆重開業。
(3)XXXX公司恭賀XXX金店XX廣場專櫃隆重開業。
(4)XXXX集團恭賀XXX金店XX廣場專櫃隆重開業。
(5)XXXX集團恭賀XXX金店XX廣場專櫃隆重開業。
(6)XXXXX珠寶通遼XXX金店專櫃XX廣場落戶。
(7)XXXX珠寶通遼XXX金店專櫃XX廣場落戶。
(8)688鑽石走進尋常百姓家。
(9)百元買鑽飾、現金大返利、抽獎活動、即抽即兌、100%中獎。
(10)舊黃金、舊鉑金+免加工費=新鑽飾+50元免費餐卷一張。
(11)累計超5000元依蘭會員=100元的免費充值卡一張。
2、開業前三天在XX廣場內放置X展架20個。
內容：
(1)XXX金店隆重進駐XX廣場。
(2)促銷內容。
(3)XX珠寶XX廣場落戶。
3、開業前五天，XX廣場前燈箱廣告布置，內容同上。
4、開業前的.周日在通遼日報、電視報做1/2或整版開業宣傳，主題是「百元買鑽飾、現金大返利」，內容是開業賀詞(條幅內容)和以上所有促銷內容。
三、需准備與溝通工作
1、聯系充值卡。
2、買一台電腦，聯系會員資料聯網。
3、與XX聯系放鞭炮事宜。
4、與民政局聯系結婚喜卡事宜。
5、與XXX、XX聯系宣傳冊事宜。
6、XXX金店之夜。
7、與影樓聯系互動互惠。
8、開業場地布置和店面布置專人負責。
一、活動時間
20xx年x月x日——20xx年x月x日。
二、活動地點
xx珠寶全國各地專店櫃。
三、活動主題
「xxx」。
四、活動背景及目的
隨著xx珠寶形象代言人、著名影星xx主演的電視劇《xx》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能持久的原因在於雙方不夠信任和寬容。
鑽石是恆久的，將鑽石的恆久與婚姻的恆久聯系起來就構成我們新款——「xx」系列鑽飾的情感主題，同時也構成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恆久情感內涵的xx鑽石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過「xx」這一宣傳點將鑽石和婚姻聯系起來，逐步形成與國際接軌的鑽石消費文化，對行業的銷售方式和消費文化也是一個創舉，在消費者心中及珠寶行業中擴大xx珠寶的知名度和美譽度，提高xx珠寶的品牌情感附加值。
五、活動形式
1、活動內容
（1）x年之約：我們簽約的形式擔保凡購買xx珠寶「xx」系列新款鑽飾的顧客在以後的x年時間內愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的「x年之約」。
如果顧客在購買後x年內離婚，憑離婚證即可原款退還（在鑽飾無損情況下）。
（2）牽手多年：
凡簽約後x年仍然相依相守的夫妻將會獲得xx珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得xx珠寶的祝福及精美禮物，還可經常參加xx珠寶舉辦的各種聯誼活動等等。
2、造勢宣傳
（1）20xx年1月1日（元旦）主題是：「xx」，在活動開始後x日左右以新聞的形式報道此次活動以宣傳造勢。
（2）活動期間不定期在電視台做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視台上做活動意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。
活動主題：
歲月無聲--真愛永恆
活動時間：
20xx年5月20日
活動地點：
店面及周邊區域
主題闡述：
主題突出了珠寶店借網路情人節這一隆重主題，為顧客送去溫馨浪漫的服務心願。
活動目的：
以溫馨、浪漫、狂歡及游戲類活動為主，配合網路情人節這一新潮主題。密切公司與新老業主、客戶之間的關系，樹立公司口碑，增強客戶對於及公司的認同。樹立網路情人節期間活動影響店面強勁品牌。通過本次活動，使公司形象和社會美譽度進一步提升。
具體活動方案1：進門有喜
凡活動當天前10名購物者，送價值688元的鑽石戒指一枚;並於活動當天定時限量發售價格68元的彩金戒指100枚;並送玫瑰花一枝。
具體活動方案2：吸乒乓球表演賽
主題：「吸引力」的秘密
所獲獎項：最具吸引力獎
組織方式：隨機從現場全體人員中抽取幸運情侶/家庭四組，每組選擇一人負責用吸管將乒乓球從一處吸起放到另一處，一人負責拿著托盤或者小籃盛放吸起的乒乓球，時間三分鍾，吸的最多情侶/家庭為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四組，獲勝者均可獲得最具吸引力獎，
獎勵機制：獲獎者可得到由公司獎勵的精美鑽飾一件。
具體活動方案3：女士蓋上紅蓋頭為男士打領帶。
主題：我們的愛如此默契
所獲獎項：最佳默契情人獎
組織方式：隨機抽取4對情侶或者夫婦，女士用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男士打領結，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者均可獲得最佳默契情人獎。
比賽監督：現場客戶報名或者隨機抽取
獎勵機制：獲獎者可得到由公司獎勵的精美鑽飾一件。
一、活動時間：
6月10日—6月18日
二、活動主題：
端午節「鏈」結顧客心
三、活動內容：
1、「鏈」結顧客心：6月10日—6月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18K鏈一條（素金不參與優惠活動）
2、端午節舊飾換新顏：
在端午節期間，顧客可將以前的的首飾拿到××珠寶專賣店/櫃換取新的首飾，只收取加工費，同時免費提供清洗服務（非××珠寶店/櫃購買的鑽飾也可參加），使所有首飾「舊貌換新顏」。
四、活動宣傳與推廣
在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《端午節『鏈』結顧客心》，內容包括「端午節『鏈』結顧客心」、「端午節舊飾換新顏」等活動的參與細則；在各地電視台做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視台上做「端午節『鏈』結顧客心」、「端午節舊飾換新顏」活動的意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。
在店前做好活動宣傳海報或X展架，在櫃台安排活動咨詢員並設立咨詢電話方便顧客咨詢；
五、活動控制與評估
1、在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數。購買人數、銷售額等做好詳細記錄；
2、活動後期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟夥伴。
六、活動經費預算
1、宣傳費用約3000元；
2、展架：85元；
3、總計：3000+85=3085元。
活動主題：
聖誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺
活動時間：
12月24日晚18時—12月26日晚21時
活動內容：
1、珠寶鑒定：
活動期間，顧客可以將自己的珠寶首飾拿到門店，由我們的專業珠寶鑒定師為其免費鑒定真偽、等級。如有可能，該環節可以一直延續下去，可以增加公司品牌在消費者心目中的可信度和親和力，有利於提升品牌形象。
2、特價產品：
活動期間，每個門店每天都將主推一至二款特價產品，以適當的折扣或是與其他產品搭配銷售的形式推出市場酬賓。從21日到25日特價產品的品類及折扣比例應逐步加大，尤其是產品品類更應契合愛情的主題，以便與聖誕的氛圍吻合。
搭配策略：如按原價購買指定款產品(主打產品)後，再加極少的現金即可擁有一款精緻的特色產品(小飾品為主，如戒指、)。
3、VIP貴賓計劃
活動期間，凡一次性購買產品達到一定金額的客戶，即可直接轉為VIP客戶，獲得我們特別推出的VIP貴賓服務，可享受在所有門店購物折扣、終身免費提供珠寶維護和清洗、購物積分等特惠項目。
另外，活動期間可適當的准備部分玫瑰花，24日和25日兩天，每天前20名進店的女性均可獲贈一枝。
一、活動時間
5月20日(星期x)-xx日(星期x)。
二、活動主題
緣定x520狂歡購。
三、活動內容
1、購物送浪漫情調
活動期間，凡在x當日累計購物滿x元瑰花一枝(價(黃金珠寶滿x元)，送濃情巧克力一份(價值x元)或玫值x元)
當日累計購物滿x(黃金珠寶滿x元)，送老樹咖啡x元現金券一張。(贈品不重復享受，單張發票僅限一份)
2、真情表白，浪漫牽手
活動期間，x內部廣播開通點播熱線，情侶可以通過真情表白形式，向他或她說出自已的心裡話。您可以為心愛的人點播一首歌，也可以走進我們的錄音室，為心愛的人獻唱一首歌，我們可以為您定時播放。(x廣播室就是一個簡易錄音棚)。可以想像，當您與心愛的人，牽手走進x，內部廣播里播放您平時說不出口的表白和您為心愛的人唱的或點播的情歌該是多麼浪漫，多有情調的一件事。
3、氛圍營造
活動期間，店堂內的音樂，全部播放一些情歌和x的情人節促銷活動，並不時送出x人對天下有情人的祝願，提醒走進x的人，情人節到了，該為心愛的人挑一份紀念品，從而促進活動期間的銷售。
四、活動宣傳
1.電視、廣播、報紙、宣傳
2.簡訊宣傳
3.活動站牌
五、費用預算
1.贈品費用：預計x萬元(鮮花/巧克力預計x份/天，套餐預計x份/天)
2.簡訊費用：x元
3.其他費用：x元
⑺ 七夕珠寶活動策劃方案
為保障活動順利開展，我們需要提前開始活動方案制定工作，活動方案具有內容條理清楚，步驟清晰的特點。活動方案應該怎麼制定才好呢？以下是我整理的七夕珠寶活動策劃方案（精選6篇），歡迎大家分享。
一、有愛就有愛恆信
擦亮你的雙眼，尋找愛情寶藏
一個情字，詮釋了人世間所有的「愛」，囊括了愛情，親情、友情等等的感情，可見內涵寓意之廣大，愛恆信首飾珍愛世間的每一種感情，也感謝世間的每一種感情，由此，愛恆信首飾成為了「愛」的化身，有愛的地方便有愛恆信首飾，有光明的地方就有愛恆信首飾。 來店顧客均可參加「愛情寶藏」活動，在店內首飾標簽上尋找分別寫有「有愛就有愛恆信」7個字樣的小標簽，集齊7個字樣的標簽即可免費兌換愛情寶藏。獎項設置如下：
價值xxx元的K金項鏈、金玫瑰等5個寶物。
二、玫瑰花語表心意
有情人的地方，就有花;有花的地方，就有情人。情人節期間在愛恆信珠寶購物500元即可獲得寓意著「我愛你」玫瑰花，讓你在送她禮物的時候又增添了幾分浪漫。
細則：
購物即可獲得玫瑰花1枝 寓意「你是我的唯一」
500——999元 3枝 寓意「我愛你」
1000——1499元 5枝 寓意「愛你無怨無悔」
1500——2499元 9枝 寓意「天長地久」
2500——3499元 10枝 寓意「全心全意」
3500——4999元 12枝 寓意「心心相印」
5000元以上 20枝 寓意「永遠愛你，此情不渝」
三、愛情「夾夾樂」
在情人節期間，精心為您准備了一個考驗你和愛人之間的配合是不是超呼常人趣味游戲，「愛情夾夾樂」活動。讓您在歡快的購物後還有機會夾出大獎。
細則：
購物滿500元以上的情侶每人拿一支筷子，兩人合作把盆里的乒乓球夾到另一個盆中，時間為一分鍾。夾的越多獎品越大!
獎品設定：
一、活動構思
七夕情人節，中國流傳千年的愛情經典。隨著西方文化的入侵，漸漸地被人們所淡忘。時尚潮流元素——復古。
二、活動主題
巧手傳情，浪漫姻緣一線牽。
三、活動對象
所有顧客、觀眾、意向客戶
四、活動時間
七夕
五、活動地點
各店鋪自行安排
六、報名人數
男、女最多各xx人，共xxx人。
七、實施方案
1、人員要求：18歲以上的男女情侶。
2、通過各種方式（線上線下各種平台）等媒介方式進行宣傳，引起人們的認知度。
3、廣告設計需新穎，視覺感給人耳目一新（建議用專業人士的構思），宣傳方面，體現本活動嚴肅認真的責任態度，提高本公司的信任感，展現與其它此類型活動的不同之處。
4、本活動側重對象為如何求婚情侶群體人員，所以在活動方面，場景的布局需淡雅、溫馨，體現高雅、品位、水準，現場主持人（建議用專業人士）所營造的氣氛輕松、愉快，同時能積極調動來賓的積極性，讓他們有充分的機會展示自己，增加其吸引力，達到參加本活動的初始目的.。
八、活動內容
1、游戲互動
才藝表演（可以是情節表演也可以是唱歌或是其它的才藝）
情節表演的要求是演繹現代版的古代愛情故事（自找拍擋）。以牛郎織女的愛情故事為版本。參與演出的人員可獲得紀念品。
2、百人穿針大賽
自找拍擋，要求是在規定的時間內，哪對組合穿的針最多，誰就贏得最終的勝利。可以獲得現場大獎——一對鑽戒。
此環節是根據古代南北朝時期民間為紀念織女的智、巧所舉辦的活動改變而來。本來的名稱是「結綵縷穿七孔針」。可以體見情侶們的合作默契和女孩子的心靈手巧。
既然過的是中國傳統的情人節，就應該有中國傳統文化因素在內。此點可體見出中國女性的智、巧。
九、場地布置
綵帶、紙鶴、鮮花簡單的裝飾，如在晚上舉行需要利用燈光營造效果。
綵帶：用綵帶在天花板上結個花球，伸展出四個架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。
紙鶴：在花球的下面做兩個花環，掛紙鶴。
燈光：紙鶴花環中掛一個小光源。因為場地本身的燈比較暗，需在用兩盞射燈用於舞台效果。
鮮花：在場地醒目位置擺放百合花、蘭花。
蠟燭：每桌桌面擺放一個蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。
十、活動所需設備
心形號碼牌、禮品等（根據活動需要准備）
十一、店鋪促銷活動
折扣降價：黃金類促銷、珠寶類折扣與降價促銷各店自行設計。
1、消費珠寶類首飾滿xx元，送價值xx元「xxx」禮品1個
2、消費珠寶類首飾滿xx元，送價值xx元「xxx」禮品1個
3、消費珠寶類首飾滿xx元，送價值xx元「xxxxx」禮品1個
4、主題專櫃一口價產品促銷：銀飾、翡翠、其它寶石，以傳統文化之佑護愛情、真愛長久進行重點渲染、特價促銷；
十二、員工激勵方案
各店自定，建議除定額的提成外，設定額外的任務達標單日或單項激勵獎，如當天第1名獎勵200元，當天珠寶類銷售超過1萬額外獎勵100元，當天兌現。
活動時間：
20xx年x月x日
活動地點：
一樓客服中心
活動內容：
活動期間，為體現七夕節活動氛圍，抓住七夕節日商機，特在活動期間推出持結婚證到店贈禮活動：
活動操作：①凡是持結婚證到店無需購物均可免費領取玫瑰花1支;限送77支，送完為止;
②凡是情侶顧客到店消費任意金額，且當年是鋁婚(結婚10年)贈送玫瑰花2支;限送77支，送完為止;
③凡是情侶顧客到店消費任意金額，且當年是瓷婚(結婚20年)贈送玫瑰花3支;限送77支，送完為止;
④凡是情侶顧客到店消費任意金額，且當年是珍珠婚(結婚30年)贈送玫瑰花6支;限送77支，送完為止;加送巧克力1盒，限送77盒，送完為止;
⑤凡是情侶顧客到店消費任意金額，且當年是紅寶石婚(結婚40年)贈送玫瑰花x支;限送77支，送完為止;加送巧克力1盒，限送77盒，送完為止;
⑥凡是情侶顧客到店消費任意金額，且當年是金婚(結婚50年)贈送玫瑰花9支;限送77支，送完為止;加送巧克力1盒，限送77盒，送完為止;
活動分工：
企劃部負責玫瑰鮮花的采購及活動現場氛圍營造工作;財務部負責活動現場發放登記禮品;運營部負責活動監督檢查工作。
活動背景：
中國浪漫情人節，成為男女們表達愛意的最佳時機，而珠寶飾品是表達愛意的最佳禮物。
活動主題：
相約佳瑞浪漫一生
活動時間：
8月2—8月6日
活動內容：
黃鉑金：
1、千足金優惠10元/克鉑金優惠30元/克。
鑽飾：全場9折，寓之愛情天長地久。
2、有愛就有奇跡
買了珠寶你自己送，而我們會在您想要的時間、您想要的地點將鮮花送到您想要送的人手中。
「甜言蜜語傳真情」我們將設計一些精美卡片，將您寫下的甜言蜜語隨同鮮花一同送到您想送的人手中。
3、「11不舍「
佳瑞鑽飾特推出「11不舍」特價套餐，讓您體驗不一樣的愛情。
黃鉑金：
黃鉑金消費滿1500元送77元鑽石
黃鉑金消費滿3000元送177元鑽石
黃鉑金消費滿4500元送277元鑽石
以此類推。
銀飾：
XX銀飾全場9折。
鑽飾：
挑選一系列產品，取名「攜手永恆」並准備結婚紀念品。
1、相約XX—「一生的約定」
凡購買「攜手永恆」系列鑽石產品者，可獲得由XX銀樓送出的價值288元結婚禮品一份。
2、相約XX—「七年之癢」
凡購買「攜手永恆」系列鑽石產品者，可獲得由XX銀樓送出的價值588元結婚紀念日禮品一份。
3、你購鑽飾我送金
凡購買鑽石產品，
實付2000元者，送紅繩千足金轉運珠手鏈一顆。編織費另計
實付5000元者，送紅繩千足金轉運珠手鏈兩顆。編織費另計
實付8000元及以上者，送送紅繩千足金轉運珠手鏈三顆。編織費另計
4、XX鑽石特價
在七夕情人節當天，挑選兩款鑽飾，以7、7折特價銷售。
活動准備：
1、店鋪布置，店門放置粉色心形拱門。
2、禮品定製，契合結婚紀念，相守永恆為主題。
3、活動宣傳：活動前期可簡訊發放(每店數量約2萬條，澧縣兩店合為一起。)
4、網路宣傳：常德論壇、同城交易網等宣傳。
5、DM單宣傳。
一、活動背景
中國浪漫情人節，成為男女們表達愛意的最佳時機，而珠寶飾品是表達愛意的最佳禮物。
二、活動主題
相約xx浪漫一生
三、活動時間
8月x日—8月x日
四、活動內容
黃鉑金：
千足金優惠10元/克、鉑金優惠30元/克。
鑽飾：
全場9折，寓之愛情天長地久。
1、「愛之永恆」—為每一位情侶所購買鑽戒內刻上名字，倡導愛情的永恆。並發放「情歸深處」卡一張。
「情歸深處」——在愛情結晶出生時，憑「情歸深處」卡領取千足金生肖吊墜。（2克以內）
2、有愛就有奇跡
買了珠寶你自己送，而我們會在您想要的時間、您想要的地點將鮮花送到您想要送的人手中。
「甜言蜜語傳真情」我們將設計一些精美卡片，將您寫下的`甜言蜜語隨同鮮花一同送到您想送的人手中。
3、「11不舍」
xx鑽飾特推出「11不舍」特價套餐，讓您體驗不一樣的愛情。
一、國華商場七夕情人節 鑽石8折優惠
活動時間：8.8—8.9
活動內容：
1、鑽石巨惠：
活動期間，鑽石8折。 克拉鑽9.8折，戒托7折。
2、幸運抽獎：
活動期間，購買黃金、鉑金、鈀金、鑽石、翡翠、珠寶飾品消費滿999元參加活動，從中抽取幸運顧客，抽獎時間為：11：30，14:00，16:00，18:00，20:00，每天抽5輪，每次抽完後，獎箱清空。 中獎信息由全商場廣播通知。
價值1888元的浪漫情侶寫真(可選婚紗、全家福)套裝 每次抽1名
價值 588元的浪漫情侶寫真(可選婚紗、全家福)套裝 每次抽2名
價值100元的永和大王餐券 每次抽5名
3、樂享折扣
翡翠、白玉、珍珠、碧璽、琥珀、珊瑚、紅藍寶石享受9折優惠 18K金飾品9.8折優惠
4、情侶推薦
千足金鵲橋系列 黃金、鉑金情侶對戒系列
二、陳大福珠寶 七夕有禮大不同
浪漫七夕情人節 黃金首飾活動多
繽紛夏日鑽飾899元起，情侶飾品399元起。「送給您一輩子愛的禮物」，活動時間：20xx年8月8日-8月9日。地址：溫嶺市太平陳大福珠寶樓
三、龍鳳金店七夕黃金優惠15元/克，讓利後每克323元。
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⑻ 珠寶行業營銷策劃方案範例五篇匯總
珠寶行業營銷 策劃方案 範例五篇匯總 進行珠寶營銷策劃之前，要了解市場上眾多的珠寶品牌，做到眼尖嘴甜，人的弱點就是喜歡聽好聽的，所以你要主動發現顧客的優點，及時的贊美顧客及陪同者。下面是我為大家整理的珠寶行業營銷策劃方案，希望大家能夠喜歡。
珠寶行業營銷策劃方案一
一、銷售觀念：
當櫃台銷售員面對一位有潛力的購買顧客時，每一位營業員都應該做到如下幾點：
1.面帶微笑2.儀表整潔3.注意傾聽對方的話4.推薦商品的附加值5.需求消費者最時尚最關心的話題拉攏消費者
二、了解商品的特點：
作為銷售員，了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心，以促進銷售1.以商品的品質問題向顧客說明珠寶玉器的價值，全球第一家買賣包回收的保障性2.就商品的特別之處作為顧客有價值的有點進行說明
三、了解顧客
1.顧客購買的主要障礙（1）對珠寶首飾缺乏信心，（2）對珠寶商缺乏信心
2.顧客的類型橡讓盯：了解顧客是什麼類型的人，是與顧客做成生意的基礎。要了解顧客可以從這幾方面著手：（1）認真觀察；（2）交談與聆聽
3.顧客的購買動機
4.顧客的購買過程：（1）產生慾望（2）收集信息（3）選擇貨品（4）購買決策（5）購後評價
四、銷售常用語
作為珠寶行的員工，使用專業規范的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購買信心。因此，要求每一位營業員使用一下常用語：
1.顧客進店時的招呼用語：您好！您早歡迎光臨您想要些什麼?我能為你做什麼?請隨便看看請您稍後對不起，讓您久等了歡迎您下次光臨，再見
2.展示貨品時的專業用語
介紹珠寶的專業用語：ABC貨等等誰才增值
3.櫃台禮貌用語
（1）這是一件精美的禮品，我給你包裝一下。
（2）這是您的發票，您收好。
（3）收您多少元，找您多少元，謝謝。
4.顧客走時的禮貌用語
（1）真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來。
（2）新貨到了（指圈改好後），我們會馬上給您電話。
（3）這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養得小冊子，送給您
五、售中服務
1.顧客進店：不管手頭有任何工作，都應該放下手中的工作。面帶微笑，親切的問候：您好（早上好，中午好，下午好，晚上好）您選點什麼，請隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下。
2.當顧客顯示興趣時，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。
3.展示推薦
（1）輕拿輕放：可顯示出的貴重與導購的素質，也可以讓顧客試戴時小心注意
（2）觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習慣，有助於向顧客介紹款式並可以顯示出導購的專業。
（3）推薦時要以顧客喜歡的款式為主，不能強行改變顧客的意願這樣很容易導致交易的失敗，可以在銷售過程中適當提出一些自己的意見和見解。
珠寶行業營銷策劃方案二
一、活動主題：珠寶十周年慶濃情獻禮諾愛一生系列美鑽特價促銷，寓意：永恆承諾鍾愛你一生一梁和世
二、活動時間：20__年__月__日至20__年__月__日
三、活動說明
聖誕節、元旦這兩個節日沒有特定的消費群體，且活動的持續有效期較長，價格戰無疑是爭取消費者的方法。採用節日期間推出特定款超低特價的商品增加櫃台前的人氣，從而可以吸引跟多的消費者。
四、貨品說明：諾愛一生系列美鑽
款式風格：均以經典、高貴、簡單、優雅、大方為主珠寶店新年促銷策劃方案--策劃書。
銷售對象：首飾名稱寓意非常適合新婚佳人選購，款式風格同樣也適合大眾消費者佩戴，所以適銷對象廣泛。
主鑽定位：10分，15分，20分，款式共10款（10分五款，15分三款，20分兩款）
活動地點：珠寶全國各地專店/櫃
五、活動主題：恆久鑽石見證美滿婚姻
六、活動背景及目的：
隨著珠寶形象代言人、影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這滑胡些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能持久的原因在於雙方不夠信任和寬容。
鑽石是恆久的，將鑽石的恆久與婚姻的恆久聯系起來就構成我們新款信守系列鑽飾的情感主題，同時也構成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恆久情感內涵的鑽石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過恆久這一宣傳點將鑽石和婚姻聯系起來，逐步形成與國際接軌的鑽石消費文化，對行業的銷售方式和消費文化也是一個創舉，在消費者心中及珠寶行業中擴大珠寶的知名度和美譽度，提高珠寶的品牌情感附加值。
七、活動形式：
（1）三年之約：
我們簽約的形式擔保凡購買珠寶信守系列新款鑽飾的顧客在以後的三年時間內愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的三年之約策劃書。如果顧客在購買後三年內離婚，憑離婚證即可原款退還（在鑽飾無損情況下）；
註：離婚證日期在購買之日後的離婚證才可作為退款憑證，且經珠寶全國加盟店/櫃在顧客居住地的民政部門調查確認後才可獲退款（在購買前協議離婚者不在退款范圍之內）。
（2）牽手十年：
凡簽約後十年仍然相依相守的夫妻將會獲得珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得珠寶的祝福及精美禮物，還可經常參加珠寶舉辦的各種聯誼活動等等。
珠寶行業營銷策劃方案三
一、活動主題：
愛在有情天——珠寶聖誕特惠酬賓
二、活動時間：
12月21日-25日，共計五天
二、活動說明：
以聖誕節為契機，以所有的品牌專賣店為推廣平台，藉助產品手冊、抽獎酬賓、珠寶鑒定、特價產品、VIP貴賓計劃等多樣化的形式內容聚集人氣，提高品牌關注度及拉動銷售，為品牌的持續經營收集潛在客源信息。
三、活動目的：
1、以聖誕節為契機，將潛在客群轉變為實際消費客群拉動產品的銷售，提升銷售額；
2、以特惠活動為平台，吸引更多潛在客群關注品牌動態，提高品牌知名度；
3、通過針對性的活動展示品牌文化，拉近品牌與客群的距離，提高品牌競爭力。
四、活動內容：
1、抽獎酬賓：
活動期間，每天進店的前50名顧客，無論其是否購買產品，均可領取一張抽獎券。獎券由正券和副券組成，正券由顧客保管，副券投入抽獎箱。活動最後一天，進行現場抽獎，顧客憑副券及手機號或身份證號兌獎。
獲獎名額分一二三等獎及紀念獎等數個等級，每個等級可設置一定數量的獲獎名額。獎品內容應多樣化，既可以是不同價值的產品實物（戒指、耳環、鏈墜等），公司紀念品（台歷、鑰匙扣、名片夾等），也可以購物代金券或折扣券充當。
2、珠寶鑒定：
活動期間，顧客可以將自己的珠寶首飾拿到門店，由我們的專業珠寶鑒定師為其免費鑒定真偽、等級。如有可能，該環節可以一直延續下去，可以增加公司品牌在消費者心目中的可信度和親和力，有利於提升品牌形象。
3、特價產品：
活動期間，每個門店每天都將主推一至二款特價產品，以適當的折扣或是與其他產品搭配銷售的形式推出市場酬賓。從21日到25日特價產品的品類及折扣比例應逐步加大，尤其是產品品類更應契合愛情的主題，以便與聖誕的氛圍吻合。
搭配策略：如按原價購買指定款產品（主打產品）後，再加極少的現金即可擁有一款精緻的特色產品（小飾品為主，如戒指、）。
4、VIP貴賓計劃
活動期間，凡一次性購買產品達到一定金額的客戶，即可直接轉為VIP客戶，獲得我們特別推出的VIP貴賓服務，可享受在所有門店購物折扣、終身免費提供珠寶維護和清洗、購物積分等特惠項目。
另外，活動期間可適當的准備部分玫瑰花，24日和25日兩天，每天前20名進店的女性均可獲贈一枝。
五、活動支持：
1、媒體的廣告支持：
活動開始前連續三天，選擇優勢平面媒體，藉助其廣泛的覆蓋面，推出活動主題並預告活動內容，使更多的消費者獲知我們的聖誕特惠信息。版面簡潔，畫面溫馨，突出品牌形象。
平面媒體的選擇：
（1）當地的DM雜志或是報紙連續三天，每天半版硬廣；
（2）聖誕節當期的電視報一期，半版硬廣。
如有可能，可選配一篇千字左右的軟文，圍繞主題介紹針對不同人群選購珠寶的技巧，及簡易的珠寶辨別方法。
2、產品手冊支持：
製作一批精美的產品手冊，全方位介紹公司產品信息，聖誕節活動內容，特價產品信息等詳細信息，提前五天放置於各個門店的顯眼位置，便於顧客取閱。產品手冊的製作需要注重可讀性和實用性，使顧客能夠長久保留。
同時，還可以將產品冊放置於部分報刊亭、商場或是超市門店，擴大發行覆蓋面。
3、POP海報
提前一周製作好一批精美的POP海報，張貼於各門店顯眼位置，及各主要街道、超市、商場、小區門口等人流量集中的區域。海報強調視覺沖擊力，突出主題。
4、其他物件支持：
X展架4個、橫幅4條、抽獎箱4個、抽獎券1000張、簽到簿4本、POP海報40張左右，獎品若干，音響、話筒及音樂光碟每個店面一套，聖誕裝飾物品4套，紙筆，剪刀、透明膠布，禮品袋，玫瑰花，桌椅等相應必備工具。
六、現場布置
各門店的裝飾應在20日前完成，活動期間如有破損，應在第一時間修補整齊，並保持其完好至活動結束：
◎利用聖誕裝飾物品裝飾門店，要求突出聖誕的氛圍；
◎X展架放置於門店門口；
◎橫幅懸掛於門店門頭；
◎利用音響設備播放舒緩的音樂，音樂內容以聖誕音樂為主，其他舒緩的音樂為輔，注意控制音量大小，以不影響對話為宜；
◎產品手冊，放置於門店最顯眼處，以便於顧客可以方便的取閱；
◎抽獎箱放置於產品手冊旁邊；
◎25日當天，在規定時間內將抽獎箱放置於門店前空地，進行現場抽獎；
七、注意事項：
1、獎券的保管和發放由各店店長負責保管和發放，顧客進店時應主動送上獎券，並協助顧客將裁下副券，當面放置於密封的抽獎箱內，同時，做好顧客資料的登記，用於兌獎時的依據；
2、所有獎品均應放置於禮品袋內，顧客兌獎時應與顧客一起檢查袋內獎品是否與中獎獎品一直，之後有禮貌的交給顧客，並送上“恭喜您中獎！”和“感謝您的熱情參與，歡迎下次光臨！”等禮貌用語；
3、做好顧客的資料收集，盡可能的留下顧客的姓名、工作單位、手機號碼等基本資料，在活動結束後整理完整並上交公司，為公司的長久經營累積資源。
4、耐心解答顧客的每一個詢問，如不能馬上回復，應留下顧客聯系方式，待獲得正確回答後第一時間內回復客戶。
八、人員安排及分工：
九、費用預算：
珠寶行業營銷策劃方案四
一.活動時間：x月10日-x月18日
二.活動主題：端午節“鏈”結顧客心
三.活動內容：
1.“鏈”結顧客心：
x月10日-x月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18K鏈一條
（素金不參與優惠活動）
2.端午節舊飾換新顏：
在端午節期間，顧客可將以前的的首飾拿到珠寶專賣店/櫃換取新的首飾，只收取加工費，同時免費提供清洗服務（非珠寶店/櫃購買的鑽飾也可參加），使所有首飾“舊貌換新顏”。
四.活動宣傳與推廣
在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《端午節‘鏈’結顧客心》，內容包括“端午節‘鏈’結顧客心”、“端午節舊飾換新顏”等活動的參與細則；
在各地電視台做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視台上做“端午節‘鏈’結顧客心”、“端午節舊飾換新顏”活動的意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。
在店前做好活動宣傳海報或X展架，在櫃台安排活動咨詢員並設立咨詢電話方便顧客咨詢；
五.活動控制與評估
1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、
購買人數、銷售額等做好詳細記錄；
2.活動後期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟夥伴。
六.活動經費預算
1.宣傳費用約3000元；
展架：85元；
3.總計：3000+85=3085元。
二.端午節珠寶促銷主題:“端午節”圓夢鑽石超值送
一.活動時間：x月10日-x月18日
二.活動主題：圓夢鑽石超值送
珠寶行業營銷策劃方案五
一、公司及產品簡介
1847年，Louis-Francois Cartier （路易斯.弗朗索瓦.亞）接掌其師 Adolphe Picard（阿道夫.皮卡爾）位於巴黎Montorgueil（蒙特吉爾）街29號的珠 寶工坊，卡地亞品牌於此誕生。1904年，卡地亞（Cartier）為老朋友山度士 （Santos）製造的金錶一炮打響。從此，卡地亞手錶一直是上流社會的寵兒，歷久 不衰。擁有150年歷史的卡地亞，為瑰麗無匹、巧奪天工的珠寶鍾表歷史寫下輝 煌的篇章，卡地亞之名與其珠寶一樣璀璨耀目。
卡地亞不僅是天才設計師，更具有精密心思，並不斷鑽研技術。他設計的魅 幻時鍾即為珠寶鑲嵌的驚世傑作，將日漸式微的鍾表製作工藝推向新里程。時至 今曰，每件卡地亞手錶皆選用瑞士機件，不啻為創意與技術的完美結合。該企業 品牌在世界品牌實驗室（World Brand Lab）編制的2006年度《世界品牌500強》 排行榜中，名列第179。
二、網路營銷環境分析
（一）市場環境分析
1.行業外部環境分析
在走過了新世紀以來最困難的一年後，中國經濟2010年將繼續保持企穩回 升的態勢。經濟專家預測，2010年中國經濟有望進入本世紀以來的第二輪高增 長、低通脹的黃金增長周期。2010年是實施“十一五”規劃的最後一年，保持經濟 平穩較快增長，對於進一步有效應對國際金融危機，鞏固經濟回升基礎，為“十二 五”規劃的啟動和實施創造良好條件至關重要。中央經濟工作會議提出，要加大 經濟結構調整力度，提高經濟發展質量和效益，要以擴大內需特別是增加居民消 費需求為重點，以穩步推進城鎮化為依託，優化產業結構，努力使經濟結構調整取 得明顯進展。隨著投資增長的延續，消費的穩定增長，外需的明顯改善，中國經濟 將繼續保持強勁的復甦態勢。
2.行業內部環境分析
全球的珠寶電子商務始自美國。Blue Nile、ICE等一些珠寶電子商務，為美 國珠寶市場帶來新的購買鑽石的浪潮。在2009年聖誕節，Blue Nile的銷售增長 了 17%，而許多傳統品牌的增長則非常有限。在美國，珠寶網上銷售已廣為消費 者所接受，Tiffany（美國蒂梵尼公司）也不得不進入這一領域。而在亞洲市場，包 括中國在內，這種習慣還沒有形成。人們更信賴親自到珠寶店買珠寶的尊貴體 驗，在互聯網上買鑽石，一直讓人們擔心。珠寶網上銷售一直處於艱難爬升階段。
在全球鑽石行業中，中國的發展令人驚嘆。2009年DAC報告稱，2009年中 國成品鑽進口額增長了 31%，達到6.99億美元。這使中國的進口在2009年一躍 趕上了日本，從而成為僅次於美國的第二大鑽石消費市場。2010年，全球鑽石業 對中國消費者寄予很大希望，對於中國的珠寶電子商務市場也非常期待。
中國珠寶電子商務的成長，與上網的人數、人們購物習慣的慢慢形成有關。2010年5月份，北京正望咨詢有限公司最新發布的《中國網上購物消費者調查報 告2010》顯示:2009年度，我國網上購物繼續高速發展，2009年全國網購規模達到 2670億元，網購人數達到1.3億。而上海市和北京市的網購金額雙雙突破200 億元，分別為285億元和229億元。另外，該報告預測：2010年我國網購市場規模 將達到4900億元。今年是中國傳統的虎年。在沉寂10年後，一些珠寶電子商務 品牌，都期望在虎年有所收獲。中國的前兩大電子商務品牌，鑽石小鳥在2010年 的銷售目標是3?4億元，另一個由珠寶工廠轉型的電子商務品牌歐寶麗，目標是 1億元。他們的發展，讓傳統珠寶商深感不安，而越來越多的中國消費者對這種 方式表示了認同。這就為珠寶電子商務在中國的發展提供了不可或缺的機遇。
（二）企業形象分析
追求完美、創造精彩，始終是卡地亞的經營理念，也反映在卡地亞的設計作品 中。大處小節均充滿精心，彷彿在讀一本書，一本關於女人的書，讓女人更自信， 更動人，更有活力。女人對飾品的滿意是我們的動力。我們渴望一種心靈的 震撼。
流行來去，而風格永存。卡地亞，享譽鑽飾業界的品牌，以傲視群芳的靈 性創作，完成卡地亞人對愛和美的精神探索，賦予所有女性渴望擁有的奢華與高 貴。雄厚的實力、獨特的經營理念、先進的管理模式和優秀的專業人才，積淀成寶 貴的財富，在歲月的訴說中，彰顯如鑽的品質。
（三）產品分析
19世紀初，卡地亞首創性地採用鉑金作為鑽戒的底座，從而更好地襯托出鑽 石璀璨的光芒^鉑金的輕盈度令鑽石更加靈動突現，而鉑金的堅韌度也為工匠師 們提供了更多發揮的空間，促進了鑽戒的發展。自第一枚卡地亞鉑金訂婚鑽戒問 世以來，卡地亞鑽戒在鑲嵌、設計、造型等各方面不斷變化創新，而不變的是 卡地亞對鑽石挑選的精益求精。
百年中，卡地亞始終堅持挑選品質的鑽石。卡地亞鑽戒上的每一顆鑽 石，都要經過嚴格的標准篩選：
所有0.18克拉以上的單顆鑽石，都必須擁有最的國際鑽石鑒定機構GIA（Gemological Institute of America，美國寶石學院）頒發的GIA鑒定證書； 而且，只有D到H的色澤等級（Colour Grade），FL到VS2的凈度等級（Clarity Grade），以及極好（Excellent）和非常好（Very Good）的切割等級（Cut Grade）才
能符合卡地亞的要求。此外，卡地亞還會特別測量鑽石的火彩（Fire）和白光 （Brilliance），以求最為完美的亮光度、色散光度和閃光度。經過重重篩選後，在 全世界的鑽石庫存量中，僅有2%的鑽石可以成為卡地亞的5C美鑽之選。
卡地亞崇尚低調的奢華，給客戶一個尊貴典雅的感覺。
（四）競爭分析
我國珠寶首飾業的市場結構主要表現為：行業集中度低；進入壁壘逐漸降低； 高檔市場空白，中檔市場競爭激烈；珠寶首飾企業有各自的市場，地區分布不均 衡。而卡地亞悠久的歷史與知名的品牌，將會為其贏得很高的競爭優勢。不過， 在經濟全球化的今天，其他國際知名珠寶品牌的介入，也會為卡地亞帶來強大的 競爭壓力。
（五）消費者分析
目前，消費者主要表現出以下消費傾向：
（1）從盲目性保值到理性收藏。
（2）從大眾化盲從性消費到個性消費。
（3）從普通性了解到專業性認識。
（4）從簡單產品意識到品牌意識。
（5）從物質消費到精神消費。
珠寶首飾消費觀念的轉變，說明了當今珠寶首飾的消費觀念巳從感性化逐步 走向了理性化，逐漸走向成熟。消費觀念的理智性和成熟化，也必將導致整個珠 寶市場向更加完善化和規范化的方向發展。
市場競爭越來越激烈，企業和產品必須進行營銷創新，以突破企業市場營銷 的瓶頸。隨著互聯網時代的到來，中國的網民越來越多，大家都習慣上網查找相 關信息，人們對網路銷售逐步認可。其中不少人有網上消費行為，特別是年輕人， 網上消費被認為是一種時尚、方便的消費方式。而目前，網路安全技術的進步和 152 信用體系的不斷完善，必將進一步帶動網路銷售的發展。
三、SWOT分析
（一） S-優勢
（1）擁有150年歷史的卡地亞，為瑰麗無匹、巧奪天工的珠寶鍾表歷史寫下 了輝煌的篇章，卡地亞之名與其珠寶一樣璀璨耀目。
（2）卡地亞不僅是天才橫溢的設計師，更具有精密心思，並不斷鑽研技術。 他設計的魅幻時鍾即為珠寶鑲嵌的驚世傑作，更將日漸式微的鍾表製作工藝推向 新里程。
（3）卡地亞的藝術領域不斷拓展，除珠寶和鍾表外，還包括皮具、眼鏡、書寫 工具、打火機、香薰、絲巾及各種精美配飾。
（二）W-劣勢
（1）自主設計水平還不高。
（2）面臨設計人才不足的瓶頸制約。
（3）珠寶企業從加工中獲得的利潤很有限。
（4）缺乏高級網路經營人才，網路技術、物流方面還不完善以及網路安全等 問題。
（三）O-機會
（1）經濟和社會的不斷發展。
（2）人民生活水平不斷提高。
（3）網上購物的趨勢化。
（4）對C2C（Customerto Customer，消費者對消費者的交易模式）賣家的不
夠信任。（5）B2C網站專業性強。
（四）T-威脅
（1）B2C商城不斷增加。
（2）出現了一些專業性的B2C網上商城。
（3）目前國內珠寶行業的競爭還不是真正意義上的競爭。
（4）中國勞動生產率低。
⑼ 雙11珠寶活動策劃方案
為確保活動高質量高水平開展，常常要根據具體情況預先制定活動方案，活動方案是活動的書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。那麼活動方案應該怎麼制定才合適呢？以下是我精心整理的雙11珠寶活動策劃方案範文（通用5篇），僅供參考，大家一起來看看吧。
活動時間11.1——11.12決戰雙十一，不只有貓!!!
活動一：
愛要「大生」說出來，甩掉光棍做土豪
活動期間凡預訂或購買鑽石，2019元以上的顧客加111元可獲周大生價值600元購物券一張(或同等價位金鑲玉一件)
活動二：
買一送一比貓更狠：凡購買鑽石吊墜均送18K金項鏈一條，價位到最低，不用拼網速，不用等快遞，購物有保障。
活動三：
潤九月，金飾呈祥，百年一遇。黃金限時搶首克僅需258元起，鉑金每克優惠50元。(搶購時間11.10——11.12)婆婆要給兒媳買首飾，婆媳關系更和睦!媽媽要給女兒買金鎖，生活一輩子紅紅火火。做老公的要給老婆買手鐲帶，誰也牽不走老婆的手!爺爺要給孫子買金鎖，子孫滿堂，代代相傳!
活動四：
金額在1000元(實際結算為准，下同)以下：獲得一次抽獎機會，限當天抽獎(下同)，或者直接領取安慰獎一份;
金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎機會，或者直接領取五等獎一份;
金額在3000-6000元：獲得三次抽獎機會，或者直接領取四等獎一份;
金額在6000-10000元：獲得四次抽獎機會，或者直接領取三等獎一份;，
金額在10000-20190元：獲得五次抽獎機會，或者直接領取二等獎一份;
獎品設置(設七個等級)，特等獎，一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內容待商榷。
活動一：
「心手相連」戒指第二份半價
「珠光閃閃」耳釘8.5折
「環環緊扣」手鏈8.5折
活動二：
尋找屬於你的緣分光棍節不再一個人：
你聽說過粉水晶的傳說嗎?希臘神話帕里斯小時候一次放牧，愛神阿佛洛狄忒給了他一個粉晶手鏈，上面有愛情預言。最後帕里斯把海倫(當時世界上最美的女人)帶回了特洛伊，並舉行了隆重的婚禮，成為了夫妻。所以，粉晶具有可以招桃花，帶來異性緣的文化底蘊。
所以人們一直把粉水晶當做是能招來愛情好運的水晶，就在這個雙十一，艾達珠寶所有的粉水晶8.5折出售，你沒有看錯every粉水晶都是8.5折。艾達珠寶為你提供這個機會，說不定就在這個雙十一你就不是一個人。同時我們也推出了雙十一特別款脫單神器粉晶手鏈，心動了還不趕緊來購買。
活動三：
雙十一，為愛為您送金條
黃金終身免費換，想表白的，秀恩愛的，看過來啦!
世界級的驚喜，等您來發現!
①雙十一，購物送金條
活動期間購買K金飾品、鑲嵌類飾品每滿1000贈送1克金條。
②為愛珠寶黃金免費換
您的黃金首飾是否舊了?
您的`黃金首飾是否壞了?
來為愛珠寶，365天，天天免費為你更換靚麗首飾。
③加關注送好禮
從發布活動信息起添加為愛珠寶微信公眾平台關注並點贊的朋友，
皆有精美禮品送的哦!
④會員專屬，優惠享不停
活動期間購物即可辦會員，並贈送精美禮品。
一、活動目的
(1)促進同學之間的關系。
(2)豐富校園文化，活躍學習氛圍
(3)團結會員以及其他學生，展示會員風采
二、活動宗旨
在校、院方的同意下，以最大的影響，最美好的方法來促進同學之間的友誼。
三、活動對象
xx學院全體師生
主辦單位：大學生實踐協會，人文社科學院文藝部
承辦單位：
特邀嘉賓：
四、時間及地點
時間：20xx年11月11晚6：30
地點：xx學院大學生社團文化中心
五、活動流程
1.前期宣傳
⑴有大學生實踐協會和人文社科學院文藝部畫出活動展板。
⑵通知全院的每一個班文藝委員關於此次活動相關事宜，再由他們通知班級每一位成員(人文社科學院文藝部)。
⑶通過拉贊助，獲取經費贊助，把橫幅展示出來(大學生實踐協會)。
2.正式流程
⑴在11月8日—9日，採取信箱形式，收集同學們的心裡話。
⑵在11月10日，我們主辦方通知那些同學，在他們自身同意的情況下，我們邀請其來參加我們11月11日晚上的聯誼會。
⑶在11月11日晚6：30，我們將在大學生社團文化中心舉辦聯誼會。
活動背景：「光棍節」從網路節日變成青年朋友廣為流行的節日，而在網路上則演變成購物狂歡節，每逢到了「光棍節」不論是商場、飯店或者游樂場所，都會藉助節日的氛圍策劃「光棍節」活動來招攬顧客。在這年輕時尚的節日里，xxxx美容院推出了「光棍節不孤單」特惠活動。而如今天氣逐漸變得乾燥寒冷，並且入秋之後持續著乾燥、炎熱的天氣。所以從目前美容院的消費上可以了解到，消費者在換季之後進店消費初秋時節以美白修復為主，而如今則是以滋潤保養為主。因此，xxxx美容院藉助「光棍節」這一檔期進行促銷活動，不僅是提高知名度，提升形象的大好時機，也是利用節日抓住商機的絕佳機會。
活動主題 ：xxxx陪你過光棍情人節
活動時間 ：20xx年11月1日—11月11日
活動地點 ：xxxx美容院各大直營店
活動對象 ：xxxx所有的`新老單身女性顧客
活動目的 ：恰逢「大小光棍節」，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節日中感受到xxxx的溫暖，並且還能夠得到美的.體驗。在「光棍節」期間，並且結合季節、氣候等問題美容院特此推出補水、防干、修復等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。希望能夠藉此時節，與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平台。能為xxxx帶來更多的新朋友，提升美容院的消費者市場佔有率。
活動宣傳 ：
1、「光棍節」本是從網路上流傳而來的節日，所以在宣傳上要著重在網路宣傳策劃中。首先在xxx美容院的官網、官方微博以及論壇等渠道上發布關於這次活動的宣傳信息。提前兩周的左右將活動內容發布在網路上。
2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業的主幹道等街面，發放宣傳單及優惠卷等。
3、活動兩周前只要是在店內消費達到一定金額的顧客，分發節日的優惠卷和體驗卷等。並且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報和懸掛橫幅等。
注意事項：
1、做好前台的登記，記載好顧客名字和信息資料。
2、對員工做好活動的培訓，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費力，穩定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進門到消費結束後的每一個環節，保持微笑，親切待人。
活動內容：
1、美容院內的會員在活動期間參與本次活動，憑會員卡能夠銷售8折的優惠並且領取護膚的體驗券，如果會員積分卡內的積分達到500分及以上者，憑借會員卡能夠免費在店內體驗一次保濕補水的項目。
2、非會員的顧客，在活動期間進店消費達到288元者，可以直接享受8。8折的優惠。並且贈送xxxx的會員卡一張，和xxxx提供的護膚小樣試用裝一份。
註：活動體驗劵以店內的有效期為准。
一、活動名稱：
光棍化妝比賽
二、活動目的：
活躍校園文化氣氛，提高學生藝術修養和時間能力，更好展現學子的青春風采，也為給「美」這一傳統概念一個新的詮釋。
三、活動主題：
化出你心中的另一半
四、活動時間：
20xx年11月11日（光棍節）
五、活動地點：
藝術樓219
六、參加人員：
1、主辦單位：藝術學院文藝部
2、活動對象：藝術學院各班級
3、活動期間人員安排：姚先杭：主持人、評委
場面布置：黃其軍高文心
策劃書：楊彬黃其軍
（1）准備期間人員安排：各班文宣委員
A、節目統籌組
組部成員：文藝部成員及各班文選委員
任務說明：
1、文藝部負責評委、主持及場地布置
2、文宣負責組織自班參賽人員
B、活動宣傳組
組成人員：宣傳部和新聞網路部
任務說明：
1、宣傳部利用海報，橫幅張貼宣傳（需在8號之前張貼)
D、晚會治安維護
組部成員：各班班長
任務說明：
1、負責活動現場的搭建及背景布置
2舞台燈光設備，音響設備的安裝
3、晚會秩序，安全，保衛工作
七、活動內容
前期准備：
1.通知各班級選出兩女一男（一男一女給另一名女生化妝），總共11組，各組自帶化妝品，有文藝部負責通知各班文宣委員，再由他們向班級同學傳達。
2.作出宣傳板，為此次活動做宣傳，由宣傳部負責（幾個板報再議）。
3.購買活動所需物品（場地布置所需物、獎品等），由社團部負責購買。
1.入場時間：
2.入場要求：凡入場者均可自帶一個面具，不帶者將取消晚會中抽獎活動和一些大一點活動的參加資格。前100名入場的人員可得到一個化妝面具。
3．開場：參賽班級自出的節目，出節目的班級在最終的成績里加分
4．主持人宣布當天活動的相關事宜（即當晚的活動主題、內容、形式、到場評委、參賽人員及比賽中要注意的事項）。（5分鍾）
5、活動過程：每班選派一男一女兩個單身同學參加比賽
5.第二章節游戲環節（20分鍾）
①尋找你PARTNER
②分組進行比賽
一組為在上次游戲中找到PARTNER的人，另一組則是沒有找到PARTNER的人。游戲規則：由主持人提問，在規定時間內回答問題正確的題數多為勝，獲勝者可以對自己有好感的人提出要求（如唱歌、跳舞、表演）如果還沒有找到PARTNER則抽獎決定
③默契大考驗（10分鍾）
游戲規則如下，一人根據提示做動作，一人根據動作猜答案。在規定時間的2分鍾內猜對最多者為勝。獲勝者將給予一定得時間的讓他們做告白。
④誰的佔地面積小
每組成員前放一張報紙，兩人可選擇站在上面的方式，後折成二分之一，四分之一，以此類推，最終堅持到底的人獲勝。
⑤踩氣球
每個人左右腳各系三個小氣球，一分鍾後氣球數目最多者生出
完結篇：派送禮物：由主持人隨機扔小禮品以及糖果到舞池中，大家盡情領取。
八、經費預算：
⑽ 珠寶活動策劃方案
珠寶活動策劃方案五篇
作為一家珠寶銷售店，珠寶促銷也同其它的產品促銷一樣，那麼，瞎備珠寶店舉辦促銷活動方案怎麼寫?下面是白話文的我為您帶來的珠寶活動策劃方案(精選5篇)，您的肯定與分享是對我最大的鼓勵。
一、開業促銷
1、百元買鑽飾現金大返利
活動時間：10月1日——10月8日
活動內容：
活動期間買鑽飾滿1000元的顧客憑小票可參加「百元買首飾現金大返利」大抽獎活動，抽獎次數以滿千元計算，如消費5188元買一鑽飾，可以抽獎5次，如5次都中一等獎，返現金5000元，即188元買一價5188元的鑽飾。抽獎現場進行，即抽即兌，100%中獎。獎項設置如下：
一等獎返現金1000元
二等獎返現金300元
參與獎送面值50元德克士炸雞店或迪歐咖啡連鎖店免費餐券一張
2、舊首飾換新顏黃鉑金換靚鑽
活動時間：10月1日——10月3日
活動內容：舊足金、千足金，舊鉑金pt900、pt950、pt990換鑽石飾品，
免收加工費+德克士炸雞店或
迪歐咖啡連鎖店——面值50元免費餐卷一張
3、大禮送會員好事與您享
活動時間：10月3日——10月8日
活動內容：
凡哲里木金店依蘭會員，累計積分超5000元者，皆可到金葉廣場哲里木金店專櫃領取迪歐咖啡連鎖店面值為100元的手機充值卡一張。
4、688，鑽石走進尋常百姓家
擁有鑽石，不是夢想，只需688元，就可購買鑽飾一枚，每人限購一枚，數量有限，僅售30枚，售完為止。
5、量身定製『真我個性』克拉鑽
真我個性度身訂做選自己喜歡的款式、自己喜歡的鑽石，自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子……一切都是自己的。十天交貨(能否做到?)。
真我個性，完美體現，優雅品味，盡在鑽石中
二、活動宣傳推廣策略
1、開業前三天在金葉廣場樓體做條幅宣傳，共十條，內容如下：
1.1亞飛汽車連鎖店恭賀哲里木金店金葉廣場專櫃隆重開業
1.2德克士炸雞店恭賀哲里木金店金葉廣場專櫃隆重開業
1.3通遼美林公司恭賀哲里木金店金葉廣場專櫃隆重開業
1.4深圳百泰集團恭賀哲里木金店金葉廣場專櫃隆重開業
1.5浙江日月集團恭賀哲里木金店金葉廣場專櫃隆重開業
1.6深圳愛迪爾珠寶通遼哲里木金店專櫃金葉廣場落戶
1.7北京吉玳珠寶通遼哲里木金店專櫃金葉廣場落戶
1.8688鑽石走進尋常百姓家
1.9百元買鑽飾現金大返利抽獎活動即抽即兌100%中獎
1.10舊黃金、舊鉑金+免加工費=新鑽飾+50元免費餐卷一張
1.11累計超5000元依蘭會員=100元的免費充值卡一張
2、開業前三天在金葉廣場內放置_展架20個
內容：
2.1哲里木金店隆重進駐金葉廣場
2.2促銷內容
3、愛迪爾、吉玳珠寶金葉廣場落戶
3、開業前五天，金葉廣場前燈箱廣告布置，內容同上2
4、開業前的周日在通遼日報、電視報做1/2或整版開業宣神明傳，主題是「百元買鑽飾現金大返利」，內容是開業賀詞(條幅內容)和以上所有促銷內容。
三需准備與溝通工作
1、聯系充值卡
2、買一台電腦，聯系會員
3、與金葉聯系放鞭炮事宜
4、與民政局聯系結婚喜卡事宜
5、與愛迪爾、吉玳聯系宣傳冊事宜
6、哲里木金店之夜
7、與影樓聯系互動互惠
8、開業場地布置和店面布置專人負責
活動背景：中國浪漫情人磨瞎毀節，成為男女們表達愛意的時機，而珠寶飾品是表達愛意的禮物。
活動主題：相約__浪漫一生
活動時間：8月2—8月6日
活動內容：
黃鉑金：
1、千足金優惠10元/克鉑金優惠30元/克。
鑽飾：全場9折，寓之愛情天長地久。
1、「愛之永恆」—為每一位情侶所購買鑽戒內刻上名字，倡導愛情的永恆。並發放「情歸深處」卡一張。
「情歸深處」—在愛情結晶出生時，憑「情歸深處」卡領取千足金生肖吊墜。(2克以內)
2、有愛就有奇跡
買了珠寶你自己送，而我們會在您想要的時間、您想要的地點將鮮花送到您想要送的人手中。
「甜言蜜語傳真情」我們將設計一些精美卡片，將您寫下的甜言蜜語隨同鮮花一同送到您想送的人手中。
3、「11不舍「
__鑽飾特推出「11不舍」特價套餐，讓您體驗不一樣的愛情。
一、活動背景
中秋節是下半年來第一個銷量高峰，藉此機會開展促銷活動，刺激消費者，拉動銷量，並加強公司外在形象。
二、活動主題
「用心連成全家福」，有心就幸福。強調對家庭的重視。
三、活動時間：——
四、活動形式
1、贈送2、有獎銷售
五、活動內容
1、凡是在活動期間購買本店288元以上珠寶，即可獲得全家福金飾系列其中的父親金戒。
2、凡是在活動期間集齊全家福金飾系列五款產品，即可獲得中秋大禮，全家福翡翠牌。
3、凡是在活動期間在本店消費金額達到1500元起的，即可獲得會員金卡，享受折上折的待遇。
4、凡是在活動期間在本店購買珠寶或是集有以往本店1500元以上消費___即可參加中秋大抽獎。
六、活動宣傳
1、提前造勢，做好宣傳。
2、報紙、電視台、書店、宣傳彩頁組合宣傳。
3、店面布置要符合主題氣氛。
七、活動預算
珠寶中秋節促銷方案要根據實際情況來准備，並做好事後總結工作，以備再戰。
活動主題：歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年
活動目的：穩定老顧客，發展新顧客，引導消費者，在節日期間提高銷售
活動時間：20_年1月27日—20_年1月31日
活動一：迎新春，賀新年，送春聯
活動時間：20_年1月27日
活動內容：凡在本珠寶購物的顧客，可在賣場指定地點領取20_年__台歷一本。限50名，送完為止。
操作方法：
1、分場在收銀處指定領取區域，由專人負責春聯的發放;
2、活動結束後分場將春聯的發放明細統一整理後，註明分場號交回營銷部。
活動二:年到福到禮送到
活動時間：20_年1月27日—20_年1月31日
活動內容：
凡在本珠寶一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應的優惠條款，在本珠寶獲得相應的新年實惠。
操作方法：1、卡片需加蓋分場專用章;
2、卡片在兌換商品後需註明已換並回收;
2、新年卡片設計製作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取;
3、紅章製作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取;
4、活動兌換時間截止後1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部;
5、分場每天統計出紅章各個級別的總數。
活動三:慶元旦賀新春送大禮
活動時間:20_年12月31-20_年1月18日
活動內容：凡在__珠寶活動店購買「__、__」系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀小票領取價值2.8元的__情侶皮夾面子1條，滿40元領取2條，單張收銀條最多領取2條
操作方法：
贈品直接送到配送中心物資庫，由物資庫進行統一配發至相關活動店，並記錄所發贈品數量分量
1、活動結束，分場將收銀小票統計整理於1月20日返回營銷部，附換贈明細表;
2、營銷部整理收銀小票明細發物資庫，物資庫按照明細表回收分場未送完贈品，統一退供貨商;其中出現的數量短缺由分場自行承擔損失金額;
3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行沖兌;
活動四：__、__影樓喜連緣，百家歡喜賀新春
活動時間：20_年1月1日
活動內容：在活動時間內，凡在本珠寶一次性購買金額達到一定標准，憑單張收銀條均享]www.huawen.cn[受
一次性購物滿58元 免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送一張藝術照
一次性購物滿88元 免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送兩張藝術照
一次性購物滿128元 免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送四張藝術照
一次性購物滿218元 免費照全家福一次，限3人，送兩張
操作方法：
1、__珠寶在專版海報上宣傳活動內容，並宣傳__影樓的特色服務。
2、__影樓提供折扣支持和照片支持。
3、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔另一方的所有損失。
4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上__影樓宣傳冊，顧客憑此據均可在__影樓享受優惠。
5、顧客享受優惠時間截止到20_年1月20日
7、收銀員在收款時，查看顧客是否滿足其條件，然後將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。
活動目的:
1、擴大和提高 _X珠寶 的品牌形象和美譽度。
2、加深與消費者的溝通聯系，使其成為我們的長期客戶。
3、增強與供應商的聯系，爭取更大的供貨支持。
市場分析:
春節是眾多商家角逐的節日，它所帶來的巨大消費空間也使得商家們費盡了心思去爭奪。面對春節時各大珠寶應接不暇的促銷活動，消費者又是如何選擇的呢?
隨著生活水平的不斷提高，消費者的消費觀念也在逐漸改變。消費者不僅關注價格，也關注 全家一起置辦年貨 這種快樂的消費體驗。因此，若想成為消費者置辦年貨的首選珠寶，首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿足消費者的前述兩大需求。
如何佔領市場，把握客源，有效誘導消費，一直以來都是珠寶密切關注的問題。珠寶通常使用的促銷手段之一:將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售。
從而使消費者認為該珠寶商品的價格比其他珠寶低的假象，讓消費者購買這些便宜的商品的時候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費者的消費欲，根據珠寶一站式購物的消費特點，並以此帶動銷售額的整體增長。
通過小部分廉價商品來吸引客流，從而帶動其他商品的銷售，這是珠寶慣用的促銷方法。可是現在這種固定商品的打折對消費者的吸引力逐漸減弱，消費者往往更關注其需要的商品促銷信息上。
每年春節，消費者都有其固定購買的商品比如糖果，酒水之類的，珠寶也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣，由消費者投票來決定他們想要享受折扣的商品。
超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅使，渴望自己創造偶像的心理，才使得湖南衛視登上了娛樂類節目第一的寶座。給消費者一次 自主定價 的全新消費體驗，創造一場別開生面的促銷活動――海選超級商品。
活動安排:
1、 選票的`設計:
我們的選票分為兩部份。
a、消費者自己填寫3個自己心目的商品參加超級商品評選。根據選票數量，前3名的商品隔天可以享受不同的優惠。
b、消費者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據選票數量，前3名的商品隔天可以享受不同的優惠。。這需事先與供貨商協商，爭取供貨商的支持和營銷費用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔一部分珠寶的營銷開支。
2、節前的宣傳
提前一個星期，通過各種渠道(如報紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費者發放宣傳單(介紹活動的參與規則和具體的商品折扣等信息)。選票和宣傳單印上廣告詞:這個春節，您當家。
效果目的:為了讓消費者知道，今年春節，珠寶有很特別的活動――海選超級商品，讓其明白，這個春節，年貨的價格是他們定的。
3、活動現場
利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力，我們利用購物到一定金額來控制每個珠寶選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在珠寶門口一個小時公示一下投票結果，當日消費滿20元可獲會員，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動。
7天內消費累計滿999元可以獲永久會員，可以在07年的每個月中的某個時段享受這7天海選出來超級商品的折扣優惠，這樣用消費者最需要的商品的特價鎖定消費者來我們珠寶消費。
從而帶動其他商品的銷售，也可以幫助參加這次活動的某個品牌建立一個排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。