美團外賣策劃方案

A. 美團如何推廣引流

一.平台活動的登記

商家可以在後台店鋪運營中找到活動報名的入口。系統會設置活動並定期更新。活動會帶來一定的流量。在控製成本的前提下，可以注冊多個活動引流店鋪，獲得更多曝光。

社區團購企業會在每個社區設置自提點和群頭，一些營銷活動會在系統後台定期更新，讓群頭可以汲取新的線索，高效運營社區，提高用戶留存率。

二、平台付費推廣

1.點擊金牌促銷/競價促銷。

選擇這種推廣模式，商家要設置一些規則，比如日常預算、推廣模式、推廣出價、定向設置等。

這種推廣會根據用戶點擊店鋪的訪問量來計費。一般收費出價。消費達到一定金額後，推廣排名會自動關閉，商家店鋪會出現在美團app首頁下拉菜單列表的第5、6、10、15、20、25位，帶有不顯眼的廣告標志。

2.招攬顧客

主要是通過外賣紅包把商家的優惠券直接發給用戶。用戶打開美團app可以第一時間獲得優惠券，推廣流量大，轉化價值高。需要注意的是，藍可寶只發放互斥優惠券，不能同時享受滿減優惠券服務。

4 .鑽石展位

Banner，位於美團外賣app首頁，一般在banner滾動效果的第二、三頁進行推廣，方便商家展示，可供用戶選擇，樹立良好的品牌形象。

5.白金展位

社區團購平台，像美團外賣app，為用戶提供下單的工具殲塌數。有些平台發展到一定規模後，會吸引品牌入駐，給他們一個展示區，用一系列打折活動和優惠券吸引社區用戶下單。

相關問答：美團推廣怎麼推最有效？

美團推廣商家使用主要了解商家有無這方面需要，並把優勢說出來，且結合推廣能力來說

相關問答：餐飲行業如何在線上做營銷推廣，提升品牌知名度？

謝謝您的邀請！

餐飲業做線上營銷很簡單，只有出錢就行，關鍵是要用最少錢的錢產出最大的效果，這就需要動腦筋了。

第一、品牌定位。

說起定位相信不需要解釋了，這是商業的基本功，你的餐飲品牌想要佔領用戶的什麼心智，這是餐飲在策劃之初就要考慮的，也是在線上做宣傳的基礎。然後根據定位，策劃口號，品牌背書等。

第二、用戶畫像

你的產品服務什麼樣的用戶，你的用戶年齡，收入，標簽等，只有清晰的描繪了用戶畫像，明確用戶圈層，在進行網路營銷的時候才能更好的進行精準營銷。

第三、關鍵詞規劃

開展線上營銷的基礎，是要規劃好自己產品的核心關鍵詞，因為網路營銷首先不是給人看，而是給網路蜘蛛，今日頭條的信息流技術後台等，你什麼樣的關鍵詞，他就會怎樣收錄你的信息，推薦你的信息，這也是線上營銷的基本功。

好了，做好了以上的三樣的規劃，線上營銷可以有針對的開展了，選擇渠道去做宣傳。

做餐飲的網路營銷，最基本的新美大，餓了么，這些平台是離不開的，一定要上架。

第二、餐飲作為線下門店，都有一個輻射范圍的，三公里生活圈，半小時都市圈，這是重點的宣傳范圍，超出這個意義就不大了。所以，微信朋友圈，衫亮今日頭條信息流，抖音等，帶有LBS+標簽定向推送的，是最好最精準的廣告形式氏首。

第三、基於社交的裂變營銷。瑞幸咖啡就靠一招，「推薦朋友得一倍免費咖啡」的套路，裂變了無數的客戶，這是現在流行的營銷手段。

第四、如果你是做招商加盟的餐飲連鎖品牌，那麼就要去開展seo+招商加盟平台+行業媒體廣告。

最後，我還想插一句，您提到提高品牌知名度這一說法，在傳統的推廣模式種一般分為兩派：

一是品牌流，主要靠廣告砸出一個知名品牌，然後靠品牌知名度帶動銷量。另一個是效果流，主要是靠數字精準投放實現精準引流。也就是營銷圈所謂的「品牌廣告打品牌，效果廣告促銷售」。

但是現在移動互聯網時代，這兩種推廣方式都存在一個弊端，品牌流的弱點是轉化路徑太長，見效慢，而效果流是現在流量太貴了，無效流量也越來越多。

現在大家都在追求的推廣方式是「品效合一」，既能靠宣傳推動品牌，又能及時轉化，不會浪費流量。像瑞幸咖啡的裂變營銷，拼多多的社交電商，都是這種「品效合一」推廣方式的代表，這才是值得我們去追趕的營銷潮流。

好了，今天的分享就導致，希望能幫到您，我們的公眾號是：餐飲界，一個專注為餐飲創業者提供餐飲創新資訊的新媒體。

B. 美團外賣代運營的操作流程

1、店鋪開通（熟悉的肢山話應該知哪氏道開店還是挺麻煩的）

2、菜單設計（結合店內現賣菜品以及周邊競對，設計適合的菜單，包含菜品、定價等）

3、圖片拍攝（專業攝影師拍的照片再美化處理下還是很有沖擊力、誘惑力的）

4、菜單上傳（將菜品名稱、定價、說明、圖片、餐盒等信息上傳到平台上面）

5、店鋪裝修（主要是店鋪logo、宣傳banner、店鋪公告、品牌介紹、營業時間等信息的調整）

6、營銷活動（滿減、滿贈歷緩中、買贈、代金券、折扣菜、流量活動等系列營銷活動創建）

7、客戶評價（客戶評價的定期回復，以及重大投訴的協助處理）

8、平台對接（平時與平台業務保持互動，搞好關系，爭取更多的資源）

C. 美團外賣推出「同舟計劃」，這是種什麼計劃

美團外賣推出了“同舟計劃”，這是對於系統的一次升級，也是為了應對當下外賣騎手在送餐過程中，所遇到的問題。

“同舟計劃”從騎手的工作保障、騎手體驗，以及職業發展和生活關懷，這四個層面來切實地為外賣員解決問題，並充分地聽取了他們的意見也建議。

時代在不斷地發展進步，美團也在不斷地完善自己的規則，以及相應的管理。我相信今後的美團，一定會越來越好，而外賣騎手也會成為讓人羨慕的工作。

D. 關於美團外賣推出「同舟計劃」一事，你有何看法

美團外賣推出了“同舟計劃”，面對這項計劃，我個人覺得是一件好的事情，說明美團正在重視存在的問題，積極努力的優化自身系統，並且也在切實地聽取員工心聲，為員工解決問題。

長期以來美團外賣員，一直以來在給人們帶來方便的同時，也備受人們的關注。因為平台相關的管理規定，使得外賣員在送餐時候，如同在奔命一般。

當大家都開始關注這件事情的時候，美團也一直在重視這些存在的問題。而且也一直在致力於改善這樣的情況。

相信在公司和員工的共同努力下，會使得外賣員的送餐越來越規范，他們的權益也越來越受到重視。

E. 怎麼上外賣平台賣自己的產品

1、在美團開店需要下載一個美團APP，打開美團APP登錄賬號後，點開右下角「我的」，找到推薦工具「我要合作」。

2、選擇外賣商家入駐。

3、點擊立即開店，按提示操作提交資料審核，審核通過後就可以入駐。

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一、開店流程：

1、提交資料，填寫店鋪信息，提交經營資質照片，填寫您的收款信息，方便開店後快速提現

2、審核簽約，等待資質審核（1-3個工作日），審核通過，簡訊簽約。

3、開門營業，錄入商品，業務經理到店線下審核，審核通過。

二、開店要求

1、入駐美團外賣平台前，需有線下實體店鋪；

2、申請開店過程中需要您提供符合國家法律規定的經營許可證照，包括但不限於營業執照、各類許可證、特許證件等；

3、品類范圍，美團外賣支持以下經營項目美食、甜點飲品、鮮花綠植、生活超市、生鮮果蔬、醫葯健康。