葯廠活動策劃方案

『壹』 宣傳方案策劃

精選宣傳方案策劃範文集錦五篇

為了確保我們的努力取得實效，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那麼方案應該怎麼制定才合適呢？以下是我精心整理的宣傳方案策劃6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

宣傳方案策劃 篇1

一、讓老山的蜂產品成為南京人自己的優質蜂產品

（一）加強老山蜂產品是本土優質蜂產品的宣傳

1、老山制定蜂王漿國標的新聞報道

報道時間：政府宣布蜂蜜國標期間 報道版面：半版（2期）

版面位置：視界周刊—關注版 整體費用：*萬

新聞宣傳簡介：以新聞的角度對老山制定國標進行系列新聞報道，並讓信息以新聞的形 式傳播，讓南京人民對老山蜂產品產生品質信任。如新聞報道主題可為「看企業制定國家標准——南京老山葯業出台蜂蜜國家標准」

2、在蜂產品的旺銷季進行蜂產品原料及品質宣傳

宣傳時間：20xx年7月7日——20xx年12月31日（16期） 廣告版面：半版

共計版面：8版 整體費用：**萬

廣告宣傳簡介：在蜂產品的旺銷季，通過軟文的形象宣傳，打造老山蜂產品的品質形象及本土形象。在其他廠家都打價格促銷戰的時候，老山從其中跳出來專做品質宣傳，但價格不變，以高質量、低價格取勝。同時，藉助南京市民對本土品牌的好感和認可，以及老山產品本身的優質進行產品的營銷推廣。如宣傳主題可為「老山蜂蜜，更了解南京人的健康」等。

（二）做些公益活動，惠及南京市民

1、蜂產品社區免費品嘗會

活動形式：進社區進行蜂產品展示 活動時間：隨本報進社區時間（待定）

活動簡介：不定期跟隨南京廣播電視報的廣電卡活動，進入社區以舉辦免費蜂產品品嘗會之名進行蜂產品展示。在現場設置憑廣電卡以市場價優惠5元、10元、20元的折扣價購物活動。現場設置1—2名使用老山的產品後對老山贊不絕口的老客戶到現場捧場，製造現場氣氛。

2、免費老山一日游（一）

活動內容：游老山、賞蜂園、觀蜂產品製作、現場品蜂蜜

活動時間：擬定7月15日、9月16日、11月18日

活動主題：親近自然、擁抱健康

活動簡介：組織本報小魚兒俱樂部會員到老山一日游，參觀老山的種植基地和生產基地。老山現場設置蜂產品賣場、免費品蜂蜜機會，讓人們在品嘗老山蜂蜜的同時購買蜂產品。老山提供蜂蜜購買抵用券，如購100元贈35元抵用券，購50元贈15元抵用券等（實際抵用券以老山設置為准）。

二、讓老山葯業的產品成為南京中老年常備葯品、保健品

導視（即電視節目表）版面的產品宣傳

欄目位置：《南京廣播電視報》導視（即電視節目表）版

欄目尺寸：7CM×7CM 欄目定位：產品宣傳

欄目形象：老山LOGO

設置欄目形象的目的：傳播老山的品牌形象 欄目使用權：老山葯業

欄目有效時間：20xx年7月1日——20xx年12月31日（26期）

版面費用：****元/次 整體費用：**萬

宣傳優勢：導視作為《南京廣播電視報》的主打欄目，是報紙欄目中關注度最高的地方。將老山的產品宣傳放在導視中間，必將強烈突出老山的產品，吸引受眾的眼球。

宣傳簡介：此版用於老山葯業的產品宣傳，7版導視正好介紹老山的7種產品。每期推出

一款特價產品，並不定期進行產品折扣活動、產品有獎問答活動、新產品免

費試用活動等。

如：▲本期老山特價產品：蜂王漿凍乾粉，價格：**元，限購人員：35歲以上的中老年朋友；

▲黃金周老山送大禮：為迎接十一國慶節，本期所刊登老山產品全面9折，團購價更優；

▲通緝：35歲以上的中老年朋友，關注老山產品且知道以下答案者！通緝人員必須攜帶以下問題答案及身份證到南京廣播電視報報到，現場領取老山**產品一份。問題省略……；

宣傳方案策劃 篇2

1.受眾分 析

老山葯業→產品（葯、保健品）→產品主力受眾（重生活品質、重健康的中老年人）

南京廣播電視報→服務（新聞、宣傳）→媒體主力受眾（有購買力、時間充裕的中老年人）

老山葯業與南京廣播電視報的受眾群一致！

2.目標分析

老山的企業背景：1971年3月創辦的南京老山制葯廠

受眾認知：實力雄厚、品質保證

老山的優勢產品：南京本土、制定國家標準的蜂產品

受眾認知：南京人自己的優質蜂產品

老山的產品特點：中老年常備葯品、保健品

受眾認知：南京中老年常備葯品、保健品

老山現在的位置：品牌穩固，但品牌形象不清晰

受眾認知：老山是南京一位矍鑠、穩重、經驗豐富的老中醫

老山的目標位置：

1、老山的蜂產品是南京人自己的蜂產品；

2、老山葯業的產品是南京中老年常備葯品、保健品；

3、老山在南京人心目中是一位矍鑠、穩重、經驗豐富的老中醫；

老山能帶給南京中老年人健康

如何到目標位置：見宣傳/

是否到達目標位置：見效果測評

宣傳方案策劃 篇3

阜寧幼兒園學前教育宣傳月活動實施方案按照《教育部辦公廳關於開展20xx年全國學前教育宣傳月活動的通知》和《省教育廳轉發教育部辦公廳關於開展20xx年全國學前教育宣傳月活動的通知》及《市教委關於開展學前教育宣傳月活動的通知》精神，為深入落實《3-6歲兒童學習與發展指南》、《關於印發加強科學保教防止和糾正幼兒教育「小學化」現象「八不準」的通知》，我園結合實際制定阜寧幼兒園學前教育宣傳月實施方案，旨在進一步營造全民社會高度關心重視和理解學前教育的濃厚氛圍，讓科學育兒、依法執教理念深入人心，促進我園學前教育健康發展。

一、活動目的

以《指南》的精神為主要宣傳內容，突出規范辦園、科學保教，提高廣大師幼、家長及社會的法規意識,杜絕小學化現象，圍繞《指南》開展系列宣傳和教育服務活動,引導家長和老師學好《指南》，用好《指南》，讓科學育兒的知識深入人心。

二、活動主題

幼小協同科學銜接

三、活動時間

20xx年5月20日至6月20日。

四.活動安排

(一)准備階段(5.20--5.25)

1.召開動員大會,成立宣傳小組

組長:韓立新

副組長:趙婉瑩

網上平台負責:高曉峰

家長社區宣傳負責:萬玉紅

教師宣傳及活動負責:張慶傑

組員:各學年組長及班長

2.制定實施方案,准備宣傳材料

（二）組織實施階段(5.26---6.19)

1.召開全園教職工大會,傳達關於印發《20xx年綏芬河市學前教育宣傳月活動方案》的通知及針對通知我園制定的實施方案,明確宣傳活動主題---幼小協同科學銜接,幫助教職工了解宣傳月的內容形式。

2.開展「六一慶祝周活動」，邀請家長參與，家園互動，促進幼兒發展。

3.活動期間，利用我園網站、大廳LED屏進行全方位科學育兒《指南》宣傳，營造學前教育宣傳月活動氛圍。

4.開展「幼小協同科學銜接」活動，向家長宣傳科學的兒童觀、教育觀及小學化危害。

5.開展到社區發放宣傳單，科學育兒知識宣講活動，幫助家長理解《指南》的教育理念，了解各年齡段的發展特點

及規律，引導家長學會觀察孩子、理解孩子，尊重孩子。

6.宣傳月期間，我園將通過開放日、游戲觀摩、家長會等多種途徑，幫助家長學習理解《指南》，引導家長反思自己的教育行為和育兒觀念。

7.開展「送教下園活動」把科學施教的理念和姐妹園分享，引領和指導教師對《指南》理解下幼兒活動的組織實施。

8.開展「大班幼兒參觀小學幼小銜接活動」，讓大班幼兒了解小學，從心理上給與孩子們充分的適應，做好有效銜接落實。

9.組織教師學習《指南》，交流學習心得。

（三）總結階段（6.20--6.25）

本次活動結束後，認真總結交流，按時將活動情況的文字材料和圖片資料整理報送。

20xx年5月16日

宣傳方案策劃 篇4

一、 創作思想及分析：

1、整片時長6分鍾，一到兩個工作日拍攝，中文配音，實拍與特效展示，現代科技風格；

2、空氣能熱水器應用領域相當廣泛，產品品質直接影響到人類安全和健康，公司作為新能源的研發、應用，讓受眾直接了解公司產品品質尤為重要。作為第四代新型熱水器，利用先進的科技技術，以其安全、節能、舒適、方便、省心的顯著優點，實現了人們生活品質的改善與提升；秉承「客戶為中心」的經營理念，公司建立了科學、嚴格的產品品質保證體系，義無反顧的承擔起節能環保、用戶安全健康的企業責任，所以本片宣傳時延用「科技改變生活，節能環保專家」，作為本宣傳片的主題；

3、金華科靈爾公司產品作為高科技現代化產品，專題片宣傳介紹的同時，將招商性質融入整片，對受眾起到潛移默化的效果，無疑是專題片實際作用的體現。在整片內容中著重體現招商元素及公司政策相關內容。公司年輕化團隊，富有創造力，結合企業文化及相關素材，相應展現公司團隊氛圍；

4、金華科靈爾公司主要產品包括家用空氣能熱水器、商用空氣能工程機組、中央水控系統...考慮產品品質科技含量宣傳體現，使用高清攝像機對產品及LOGO進行特寫，並隨之將其演化為眾人所熟悉的產品應用實體，即利用金華科靈爾公司產品相應的工程案例，以實際案例強調產品應用效果；

5、本片的受眾為經銷商、終端客戶及其他大客戶，這些受眾均對公司實力、各類產品品質要求等比較高；所以引出公司始於xxx年，坐落於浙中--金華市高新技術產業園內，現佔地x萬余平方米，行銷網點遍布全國與國外各地，已獲多項榮譽資質，擁有國際先進製造技術和多套先進製造設備、檢測設備，嚴格的管理，品質有保障；

6、考慮到采購者的了解需求，本片宣傳公司資料時，結構順序按照：公司實力及榮譽資質、技術研發及成品展示、生產及檢測設備、營銷網路及客戶案例展示、企業團隊文化及服務展望一一展開。

片段一：以「科技改變生活、節能環保專家--公司實力篇」為開篇，結合企業文化觀講述科靈兒企業實力、概況，擁有現代化製造技術的企業。各類榮譽及專業證書特效展示；

片段二：以「科技創新、以人為本--產品技術篇」開始，細致的展示產品技術研發及應用體驗。嚴謹的產品品質檢測，體現公司產品質量品質觀。各類系列成品一一特效展示；

片段三：以「與自然相依、與生活相融--產品生產篇」開始，出現科靈兒現代化的生產廠房、設備，全程重要工藝實景拍攝記錄；

片段四：以「全程服務，美好未來--營銷服務篇」開始，快速展現公司服務車輛從公司大門開出；引出公司主要客戶及學校案例，強化招商內容及公司相關政策；

片段五：以「大江奔騰、澎湃動力--公司文化篇」開始，快鏡頭展示企業文化、人文關懷相應內容及素材，體現公司團隊的活力與創造力；

二、宣傳片表達的主題：

科技改變生活，節能環保專家●科靈兒

三、宣傳片製作綱要：（6分鍾）

片段一：科技改變生活、節能環保專家--公司實力篇

[內容、畫面]金華著名代表性素材，經濟開發區素材全景等畫面； 鏡頭切換， 公司LOGO商標閃現，出現公司歷史畫面；鏡頭拉開，出現公司工廠大門（小搖臂、廣角），流雲飛過，公司名稱、牆體LOGO字幕、公司文化牆特寫等場景，辦公大樓外景，廠房外觀大景，從樓上往下俯瞰場景；三四個員工從行政大樓走出，面帶微笑，辦公區員工認真工作場景，出現專注的眼神、嚴謹的電腦操作及辦公室所有員工的繁忙的工作場景、工作交流組鏡；移場景，車間內景、生產加工設備全景，成品整齊擺放全景；鏡頭切換，公司榮譽證書、產品認證資質（或特色產品特寫）特效切換展示...

[音樂]莊重、大氣

[解說] 略

[時間]80秒

片段二：科技創新、以人為本--產品技術篇

[內容、畫面] 科靈爾標志閃動， 出現技術部門全景，大樓全景及門牌特寫；不同功能區各類設備操作特寫、小試畫面特寫，技術人員分別從事不同工作，技術人員眼光專注面對電腦特寫，技術人員出現在研發實驗室，仔細查看及收集組鏡；現場討論場景；鏡頭切換，出現樣品間公司主要產品外觀特寫；外置盤管工藝特寫，電焊工藝特寫，進出水口工藝特寫。各類系列產品效果圖及實拍素材特效一一展示；質檢部工作細節展示，空氣源熱水器實驗、測試中景及特寫；各主題研發辦公室全景，高科技研發中心素材...

[音樂] 科技感、輕快

[解說] 略

[時間]70秒

片段三：與自然相依、與生活相融--產品生產篇

[內容、畫面] logo轉場，生產車間外景展現，車間內部全景，貨物運輸場景， 內部生產設備擺放設置大景及近景特寫；產品各工段特寫、材料厚度特寫、半成品特寫、工人在車間繁忙工作特寫；原材料堆放畫面及標識特寫，生產過程到成品產生過程拍攝；樣品陳列室全景；產品二維鏡頭拉開，出現倉庫內眾多貨物堆放場景特寫（小搖臂搖、移場景），鏡頭拉近，定格在公司標志。科靈兒標志淡化，鏡頭拉開，公司車間牆體文化特寫，出現科靈兒廠區遠景，車間外景：主要代表機型工作場景，性能參數字幕...

[音樂] 雄壯的進行曲音樂

[解說]略

[時間]60秒

片段四：全程服務，美好未來--營銷服務篇

[內容、畫面] 現代化都市，兩位成功人士握手素材；鏡頭切換，公司高層會議場景，總經理講話面部表情特寫，總經理講話使用手勢場景，參會者討論、筆記場景；售後服務車輛出門場景；閃白，中國地圖、世界地圖展開，地圖表面若干亮點依次閃現，經銷商遍布全國，產品遠銷世界各地；公司各地案例在地圖

表面閃動，引出公司工程各地應用案例名稱及銷售遞增圖；公司各大專場外景、內景實景，經銷商或者客戶滿意笑容素材，公司標志浮現，鏡頭拉開，LOGO變小到左上角，公司銷售文件字樣，招商政策字幕展示；貨物包裝、裝車場景，電動大門打開，貨車司機交單、離開公司、遠去場景；最後定格在銷售人員帶著客戶參觀，握手畫面?

[音樂] 舒緩的管弦樂

[解說] 略

[時間]80秒

片段五：大江奔騰、澎湃動力--公司文化篇

[內容、畫面]閃白，公司員工在辦公室開心工作、交流場景，公司歷年活動照片，公司文化上牆特寫，展會上與經銷商輕松交流場景素材，公司外景鏡頭出現，剛才所有畫面再次集中出現，堆集到一個屏幕上，畫面變淡，出現科靈兒標志並由小到大出現在畫面上定格；標志漸漸縮小並移至畫面左上角，切屏，出現一個女孩子微笑接聽電話，團隊會議、活動素材...

[音樂] 舒緩的管弦樂

[解說] 略

[時間]60秒

四、費用構成

宣傳方案策劃 篇5

一、 欄目的基本情況

(一)欄目名稱：《七彩小太陽》或者《我是小明星》

(二)欄目時間：每周一期，每期30分鍾。每周六晚上9點首播，周天中午12:30分重播。(個人感覺晚上9點對少兒來說有點太晚了，最好是在晚上6：00-8:00這段時間內進行首播，時間太晚孩子們都要休息了，收看節目的孩子就會少很多)

(三)欄目的目的和宗旨

1、欄目的目的

少年兒童是國家的未來，是國家的希望。作為與二十一世紀共同成長的一代新人，他們接受良好的教育，他們視野開闊，富有表現欲和挑戰欲。我們擬策劃創辦少兒電視綜藝娛樂欄目《七彩小太陽》，為我縣的少兒開辟一個能展示其綜合才藝的電視舞台，以促進其智力發展和各種基本素質的'提高，豐富少兒的業餘生活。

2、欄目的宗旨

陶冶少兒自信向上的情操，鍛煉少兒堅忍不拔的意志，提高少兒的各項綜合素質。豐富少兒熒屏，活躍業余氣氛。

(四)欄目定位

1、欄目目標定位

為少兒搭建一個展示自我、鍛煉自我、提高自我的一個平台，豐

富少兒的課間生活，提高少兒的各項基本素質。

2、欄目受眾目標定位：

年齡在5-12歲之間的幼兒園及小學的學生。

二、 欄目的市場分析

從電視收視情況和觀眾參與的情況來看，少年兒童是一大主體。他們在家庭中有其特殊的地位。他們參與節目和收看節目，都必定會帶動家庭其他成員共同關注此類節目，形成一定的收視群體。這對開拓收視市場和欄目經營市場，都是極為有利的。

據了解，少年兒童在觀看和報名參加這種互動性的少兒節目時，比如中央少兒頻道的智慧樹等表現相當踴躍。而我縣至今還未曾有開辦此類節目，大家反映比較強烈，急切需要我縣有此類節目的開辦。所以說市場前景是看好的，本欄目以後的經營操作也是值得期待的。

三、 欄目的內容及流程

(一)分組

1、幼兒園組 每期選出4-5小朋友參加比賽和表演，家長可以參與其中

2、小學組 每期選出4-5小朋友參加比賽和表演，可以是個人參加，也可以是多人組合參加。

(備註：每期只選擇兩組中的一組進行比賽，也就是說這期要麼做幼兒園組的欄目，要麼做小學組的欄目，如同時進行，節目時間就會超時)

(二)節目流程

1、幼兒園組

幼兒園組要突出孩子們的童真、童趣、頑皮可愛、小機靈的特點。所設項目為：

(1)小小明星賽(15分鍾)

個人才藝及特長方面的展示。如唱歌、跳舞、演奏、朗誦、講故事等，(評委打分)

(2)童言無忌問答(5分鍾)

選一些人文地理及生活學習方面的問題進行互動性的問答，童言無忌，活躍節目氣氛。

(3)小小挑戰者(10分鍾)

提高兒童的動手能力及客服苦難的能力，如穿衣服比賽、疊小被子、運球等比賽。(評委打分)

2、小學組

小學組要體現他們的學習生活及課外生活。

所設項目：

(1) 才藝大比拼(15分鍾)

可以是唱歌、跳舞、表演和樂器演奏，也可以是體操、地方戲曲表演及特長展示等。(評委打分)

(2) 智力搶答賽(5分鍾)

突出孩子綜合素質的重要性和必要性，適當加入家長及老師的對話，強調注重孩子的成長過程。(評委打分)

(3) 智勇大闖關(10分鍾)

利用一些需要思考和膽量的小項目，來考驗學生克服困難及解決問題的能力。(評委打分)

(備註：評委從幼兒園老師或者文藝工作者中選出即可，所打分數作為節目結束時的頒獎依據，當然了每個孩子都是最棒的，最好人人有獎)

四、 欄目及主持人包裝風格

(一)欄目包裝

本欄目要體現個性和特色，就必須在包裝上下功夫。諸如片頭設計要明快，富有吸引力和時尚化，片花短小精緻、有感染力。包括片頭曲及片尾曲要歡快易記，欄目口號要簡潔富有感染力，背景色彩要明亮(如果是室內拍攝的話)等。

(二)主持人包裝風格

主持人要求：一男一女，或者一女一個兒童頻道的吉祥物。要有愛心、童心、親和力、了解孩子們的心理;要具有一定的兒童歌曲、舞曲的表演能力等等。

包裝風格：化妝要淡，梳妝要大方得體，著裝要卡通可愛。

五、 欄目推廣及宣傳

第一 欄目應利用自身的媒體優勢進行自我宣傳和推廣，建議每天不少於3次自我宣傳。

第二 多多與幼兒園及小學進行溝通，增加孩子、學校、家長等各界參加節目的積極性。也為錄制節目做好准備工作。

第三 與各公司企業進行有效溝通，爭取更多的贊助資金已達到

把節目做好做強的目的，一方面我台得到運作資金，另一方面為企業做了宣傳。

第四 節目要設有報名熱線及報名網站等，方便學生及家長進行參與。

;

『貳』 葯品營銷策劃書

葯品營銷策劃書範文 （一）

一、中國醫葯市場環境的分析

1）醫葯企業的競爭環境

建國XX多年來，我國醫葯產業經歷了不平坦的發展歷程，為人民的生命健康事業做出了巨大貢獻。自我國第一批「醫葯代表」1988年出現在施貴寶公司，90年代初，以外資企業的醫葯代表進入終端醫院促銷為端始，臨床推廣並成為國內醫葯企業推動銷售竟相仿效的一種模式，經過十多年的發展，隨著越來越多的醫葯企業的進入，由外企到國企，私企，由少數到多數企業，不斷的蔓延和發展，並在國內非良性的土壤中發生變化，以前那種臨床推廣發生了質的變化，醫葯代表不在僅僅是葯廠和臨床醫生之間的產品顧問，給醫生兌付處方費幾乎成為促銷的金科玉律。一些中小企業為求生存，臨床工作成了促銷葯品的一大法寶，葯廠和經營單位均把醫院工作作為市場競爭的主戰場，紛紛向醫院派駐醫葯代表，銷售代表的良秀混雜，為追求個人利益而忽視了社會和企業的整體利益，使葯品市場走向了一條畸形之路。同時伴隨著那種無序，管理部門的管理脫節，惡性競爭帶來的葯價虛高這就是當前的醫葯市場環境，改變目前狀況，不僅是主管部門的難題，也是醫葯企業想跳出這一怪圈的難題。

2）WTO下的醫葯競爭環境

隨著我國加入WTO，醫葯行業的進一步開放，一些國際上的大制葯企業和大的商業流通企業的進入，使我國的醫葯企業進入了一個整合期。國內一些制葯企業以前以仿製為主的葯品，由於葯品的療效以及知識產權的問題，其競爭力將會大為下降，以前國外企業是通過代理銷售的模式也將發生改變，終將影響整個醫葯環境。

3）國家醫葯政策及醫療改革對醫葯市場環境的影響

9月30日醫葯行業反商業賄賂自查自糾結束，衛生部正在抓緊制定商業賄賂范圍，進一步明確賄賂與正常商業贊助之間的界限，並對於如何防治打「擦邊球」制定出標准和細則。防治醫葯行業商業賄賂將成為常態存在，帶金銷售的時代即將終結，專業化營銷時代已經來臨。 國家發改委《醫葯行業「十一五」發展指導意見》頒布，給出醫改5年時間表，從根本上改變「以葯養醫」，建立向社會葯店開放處方制度，加快醫葯分家的進度，實現三級醫療保險制度，這將對處方葯銷售模式產生根本性影響

二、在當前的醫葯環境下醫葯企業的基本競爭戰略

1）形成以成本為基礎的市場競爭優勢

首先加強自己企業內部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內容如生產管理，人事，營銷，財務等，關鍵要針對企業本身情況採取適合企業自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運營成本。其次，加大研發投入，研發一些在臨床上有特殊療效的葯品，申請專利，利用它的不可替代性，取得相對較高利潤，把利潤再用於擴大於別的廠家同質量的品種的整體規模，從而進一步降低運營成本，提高整個企業在市場上的競爭優勢。

2）形成以無形資源為基礎的競爭優勢

在當今日益激烈的競爭環境中，無形資源顯得更為重要，優質優價在招標中勝出，品牌是一個霸權，是一連串的記憶，品牌具有強大的暗示作用。醫葯企業同其他消費品一樣，好的品牌，就暢銷，在OTC葯品銷售中更為突出。醫葯企業要想獲得品牌，首先，要加強研發能力，開發出有特殊療效的葯品，是企業生存和發展的最重要最核心的能力，在處方葯上取得臨床醫生的信賴。其次，加強公司的管理能力，以提高專業推廣人員的業務水平，無形中也樹立了企業的品牌知名度。第三，要樹立整體的營銷觀念，企業須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經營觀念，從最終客戶開始而不是生產過程開始策略，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。

三、新形勢下醫葯企業的營銷策略

葯品營銷戰略的制定過程是一個辨別，選擇和發展市場機會，完成企業任務和目標的過程，具體營銷方法和方式很多，重點包含葯品市場的細分戰略，葯品市場競爭戰略，葯品市場發展戰略和葯品營銷組合戰略。

1、市場細分化營銷策略，通過辨別具有不同類型消費需求和慾望的消費者群，把整個市場劃分為若干個子市場，分市場。目的是要在大市場中尋找對企業最有利的細分市場，選擇最有效的目標市場，制定最有效的營銷策略，有利於企業把自己的特長和細分市場的特點結合起來，集中有限資源，經營市場空缺葯品，從而取得最大的經濟效益，同時還有利於企業不斷調整市場營銷策略。

2、葯品的市場競爭策略，醫葯企業制定營銷策略時，不僅要進行市場細分，迎合目標客戶的需求，同時還要針對為相同目標客戶服務的競爭對手，以能使企業在競爭中立於不敗之地。市場競爭策略就是企業為自身的生存與發展，在競爭中保持或發展自己的實力地位而確定的企業目標和達到目標爭取的`各項策略的有機結合體。制定市場競爭策略，首先要明確自己的競爭地位，依據市場結構，明確自己做一個什麼樣的競爭者，從而採取不同策略。其次要採用葯品使用價值，葯品價格，研發技術，服務，時間的方面，來發掘適合自己的競爭優勢。

3、葯品市場發展策略，醫葯企業在選擇目標市場，制定市場策略的同時，還須研究和制定葯品市場發展策略，即企業擴大再生產，開拓市場，發展經營策略，首先須認真確定企業現有業務和產品狀況，對多項業務和產品的戰略性盈利潛力要進行評估分析，把有限的資源用到發展經濟效益好的業務和產品中去。其次通過評估確定戰略，部分業務被放棄淘汰。因此，需要發展新的業務，新的產品，開拓新市場，制定企業新業務發展策略。

最後企業確定了目標市場，制定了相應的競爭策略和市場發展策略後，所面臨的又一項決策任務就是從目標市場的需求出發，依據內部條件和外部環境的需求，為企業制定一個合理的，由營銷組合構成的整體營銷組合。

4、葯品營銷組合策略，就是企業綜合運用其可控的營銷手段，對他們實行最優化組合，以取得最佳市場營銷效果，採用4PS（產品，價格，分銷渠道，促銷）和4PS（顧客需求和願望，顧客的成本，方便，溝通）等可控的營銷手段。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環境的影響尤其是客觀環境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國家一系列法律法規醫改政策的出台，WTO，經濟全球化一體化等，企業應密切監視宏觀環境的動向，調整企業的營銷組合與外部環境相適應，是企業取得主動，成功和發展的關鍵。企業應善於使這些可控因素與不可控因素相適應。

四、葯品營銷組合4PS方案

1、葯品品種方案，使葯品營銷中的一個重要內容，葯品應是個整體概念，同時要樹立起葯品大質量的觀念。葯品品種方案要求企業隨時注意自己所生產的葯品生命周期處於不同時期採用不同競爭策略，同時必須注重重新品開發，不斷更新產品，外資達公司正是憑借其新品研發技術而獨步醫葯市場。

2、葯品的定價方案，葯品價格目前是十分敏感的問題，也是醫改的重心問題，伴隨著目前招標價格，順加作價，平價大葯房的沖擊葯品的定價方案尤其重要，WTO下一些進口葯品的關稅將進一步降低，勢必使進口葯品價格下調對國內一些仿製葯品形成巨大的沖擊，一些價格適中療效好的葯品對國內仿製品來說是一個災難性沖擊，因此在新的環境下，醫葯企業如何考慮自己產品的定價尤其重要。

3、葯品分銷渠道方案，國內制葯企業長期的營銷模式，使醫葯企業形成了很大的渠道依賴，醫葯企業需要建立起穩定的醫葯分銷渠道。

4、葯品促銷方案，隨著國家新的醫葯政策的出台，醫葯企業在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機制，主要可以在以下幾個方面進一步加強營銷：

1）要放棄以前那種對醫生的諸如辛苦費，廣告費，促銷費，處方費等模式，堅持顧客服務導向，加速產品的研發和品牌培育，重新整合銷售渠道。

2）可以通過學術推廣會來促銷，學術推廣銷售，主要指在醫葯銷售過程中，以學術宣傳和學術活動來推動銷售，這種銷售模式，對企業和業務人員的要求比較高，要求企業有很完整的學術網路。很有專業知識的銷售人員，目前在外資企業應用的較多。在學術化銷售過程中，如不很好的把握，也會涉及到商業賄賂問題。學術化銷售，是目前銷售形式中，在各方面是被認可的一種方式。

3）廣告拉動搶灘OTC市場，從幾年OTC市場的增長速度來看OTC市場佔半壁江山。OTC市場是未來競爭的主要戰場之一，而這一市場的營銷與醫院銷售差別較大，更多地體現出醫葯營銷的共性，以超大規模品牌廣告投入來拉動醫葯消費。

4）可開展數字化營銷，IT業的發展，電子商務的應用，為市場營銷注入新的活力，葯品網上交易開始變成現實，用電子商務提速整個醫葯行業有著不可比擬的強勁優勢，同時可以節省開支卻生產出更大的效益，利用在線調查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務，從而體現個性化營銷時代的特徵。

五、總結

面對新的醫葯形勢下醫葯企業應隨時跟蹤國家政策的變化，加大自身硬體，軟體改造工作，通過財務價格調整策略，重視產品的開發，調整目標客戶，改變傳統的掛金促銷方式，重視自身品牌展略,重視市場開發，採取正確的競爭策略，應把近幾年作為市場契機，整個醫葯行業經過大整合後，誰把握住契機，誰最終就能在市場中站穩腳，應對環境變化採取正確競爭策略，不斷創新乃是制勝法寶。

葯品營銷策劃書範文 （二）

第一部分 營銷診斷

一、市場背景

現代生活節奏加快，精神緊張，壓力大，加之過量飲酒、吸煙，空調、長期缺乏戶外運動等因素，使人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低。免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調就會造成體質虛弱，抵抗疾病能力下降，於是，有的人會反復得感冒、哮喘、肝病，有的人更趕「時髦」，流行病一來他就來者不拒.所以大家都需要調整免疫，增強抵抗力，可見保健品市場前景廣闊。

二、產品優勢

靈芝是傳統滋補品。「登瀛」靈芝膠囊優選靈芝菌種，經現代生物技術加工而成，其中含靈芝多糖、多肽等功效成份。可提高細胞免疫水平，增強巨噬能力，有明確的免疫調節的保健作用，可增強人體免疫力，提高機體抵抗力，適宜於體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群，尤其是腫瘤及肝病患者，因此靈芝保健產品市場潛力極大。

三、營銷狀況

獨特的產品優勢及良好的市場前景，使靈芝產品保健業商家雲集，競爭也日趨激烈，但目前該行業已有「中華靈芝寶」等強勢品牌，因此「登瀛」靈芝膠囊需要解決以下幾個的問題：

1、品牌知名度不夠

2、產品定價不合理

3、包裝設計無特色

4、營銷渠道不暢通

5、缺少廣告宣傳支持

目前該產品的最主要的問題是市場營銷問題，藍島是一個知名的旅遊城市，靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品，市場檔次高，同時本品又是取自人間仙境的**，因此為將靈芝膠囊培育成藍島優秀的旅遊紀念品和高檔禮品提供基礎的文化內涵。因此目前最急需解決的問題是整合優勢，對產品進行整合優勢營銷包裝，加快產品市場知名度，培育和開發市場。

為達以上的目的，建議市場策劃方案如下：

第二部分 運作方案

一、確立營銷目標

促進銷售，提高市場佔有率及品牌知名度，樹立行業強勁品牌。

二、明確營銷策略

1、營銷模式

（1）電視直銷

（2）渠道分銷

（3）建立會員卡，實行會員制

2、推廣方案

立足藍島，建立市場，依此為試點，總結經驗，在全國范圍內推廣，創建行業品牌，逐步走向國際市場。

3、市場營銷目標

（1）近期目標

一年之內開發起藍島市場，使藍島市場目標銷售網路渠道鋪貨率達70%，並且在藍島的選擇目標縣級市鋪貨100%，使「登瀛」靈芝膠囊成為藍島本地的旅遊知名品牌和保健品牌，是藍島地區最受歡迎的禮品。

（2）遠期目標

三年內將「登瀛」靈芝膠囊培育成全國知名品牌，成為靈芝類產品的主導品牌。

第三部分 實施方法步驟

一、成立項目小組

由企業生產、銷售、管理精英及電視台市場、策劃、文案、設計、製作等專業人士組成，分工合作，逐步實施。

二、靈芝產品市場進行充分的市場調研

通過市場調研為「登瀛」靈芝膠囊找到合適的市場定位，鎖定目標消費群，制定最佳推廣策略。市場調查的內容主要包括以下幾個方面：

1、競爭對手調查：對「登瀛」靈芝膠囊主要競爭對手在藍島市場的營銷狀況進行調研，採用競爭對比法，將行業內主要競爭品牌及企業狀況進行比較，從而對目前企業在行業內的狀況及產品品牌優劣勢有個充分的認識，主要包括以下內容：競爭對手的產品定價、包裝設計、市場定位、廣告支持、營銷渠道、銷售管理、品牌知名度等。

2、產品市場診斷：對原來的產品市場狀況做市場調查，運用便利抽樣以及配額抽樣法，結合消費者深度訪談、營業員深度訪談、經銷商深度訪談的方法調查清楚，設計市場調查問卷：

調查的對象最主要包括以下人群：企業內部的相關的管理人員，企業內部相關的市場營銷人員，產品原來的經銷商，產品原來的零售商，產品的消費者市場調查的內容為：消費者是否知道靈芝膠囊這類產品 ？消費者是否知道「登瀛」靈芝膠囊這個品牌？消費者是否知道靈芝膠囊的功效？消費者購買靈芝膠囊最主要的原因是什麼？消費者購買靈芝膠囊的心理價位是多少？目標消費者的消費心理是什麼？有何購買習慣？目標消費者是通過何種途徑購買膠囊的？

通過以上的市場調查，做科學的分析，從而得出合理，科學，系統的市場調查報告，特別要確認價位、功能特點、獨特賣點銷售渠道等問題，從而為下一步的工作提供科學的依據。

三、產品重新定位

為「登瀛」靈芝膠囊重新進行市場定位和功能定位藍島是一座旅遊城市，**是一處旅遊、文化勝地，靈芝是傳說中的世間仙草，可見「登瀛」靈芝膠囊極具地域、產品優勢，配合藍島、**旅遊及人們日益增長的保健需求應將其定位為藍島市的旅遊保健禮品合具有特殊供效的保健品。

（1）特殊功能保健品

（2）旅遊紀念品

（3）時尚高檔禮品

四、為「登瀛」靈芝膠囊找出目標消費群

根據以上的產品定位，「登瀛」靈芝膠囊目標消費群的構成大體如下：

（1）體質多病，急需提高身體體質的病患者；

（2）工作壓力大、缺乏鍛煉、身體抵抗力差，易感染流行病的人群；

（3）重視保健、追求健康生活的人（高檔保健品）；

（4）到藍島旅遊的人；

（5）禮尚往來較多的人（高檔禮品）；

五、根據以上的定位和目標消費群體，設置相應的新營銷網路：

（1）作為特殊保健品：與藍島市各大醫葯公司合作，進入他們的網路；保健品專賣店店；超市保健品專櫃。

（2）作為旅遊紀念品：旅遊專賣店；與藍島市信譽較好的旅遊公司合作，把參觀靈芝園和贈送靈芝知識講座作為旅遊團的特色推出；高檔酒店、旅館等場所。

六、加強銷售渠道的管理：

任何產品的成功的市場運做，離不開科學系統的市場管理，離不開市場一線的消費者和中間商的及時的信息反饋，因此建立有效的銷售網路必須做以下的工作：

（1）建立客戶檔案

（2）對銷售人員進行產品和業務的培訓：

A、產品的培訓：通過市場調查，找出消費者針對此產品最可能提出的20個問題，由公司組織統一的標准答案，銷售人員特別是專櫃的促銷小姐統一回答。

B、業務的培訓：銷售人員必須每天填寫日市場拜訪計劃，周工作計劃和工作總結，月工作計劃和工作總結。

C、對所負責的經銷商做定期的分析和總結。

D、對市場上的競爭對手做定期的分析和總結。

（3）對銷售人員進行成績的考核：將以上的要求作為每月考核銷售人員的標准。

七、為「登瀛」靈芝膠囊重新設計包裝

根據靈芝膠囊的市場定位，目前「登瀛」靈芝膠囊的包裝設計不能與其品質檔次相匹配，因此包裝設計必須改變，新的設計要體現出高檔，又要體現出**的悠久的文化內涵，其包裝規格建議分為兩檔：經濟裝（大眾保健消費），精品裝（高檔健康贈品），但是基調必須一致，保持相同的VI。

經濟裝面向普通消費者，包裝盒材料採取一般的白版紙；而精品裝必須採用高檔禮品裝盒子，設計時內鋪高檔絲綢，外盒材料必須用高檔版紙。

整個系列的包裝設計必須大氣、漂亮、陳列效果佳、具有濃厚的傳統風格。

八、為「登瀛」靈芝膠囊重新定價

產品的價格是產品市場成功的重要因素之一，定價過高消費者難以接受，定價過低，中間渠道商業貿易差太低，打擊中間商的積極性，因此市場調查重要工作之一就是要確認靈芝膠囊的正確定價，目前在藍島市場上賣的較火的「中華靈芝寶」（袋裝，成分為孢子粉），其定價為1590元/20克。根據市場定位及目標消費群分析，「登瀛」靈芝膠囊的定價可分為兩類：

（1）經濟檔：一般保健消費、普通旅遊紀念

（2）豪華檔：高檔旅遊贈品

通過定價，也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅遊濟品的形象，突出其產品的珍貴性和奇異性。

九、塑造企業形象 建立企業形象視覺識別系統，以配合品牌傳播及統一經銷店形象。

（1）建立VI，統一企業視覺形象

（2）製作企業宣傳畫冊

（3）製作企業形象片及產品宣傳片

十、加強廣告宣傳，進行整合傳播

在對外宣傳之前，要確認產品的宣傳定位。

為了使鋪貨工作得以順利的進行，前期可以投入適量的廣告，包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識講座文章和專題講座電視片。報紙小版面即可，這樣就可以給銷售人員和經銷商信心支持，知道有廣告支持，使鋪貨工作得以順利進行。為配合整體銷售工作，還應該設立完善的服務體系，建立促銷點促銷隊伍，在重點商場、葯站開展產品宣傳、推薦。

當鋪貨工作達到預定目標的70%時，全套的媒體投放方案全面運行。

（1）廣告主題： 仙山瑞草、人間極品

（2）宣傳定位

名牌公關：

利用**的知名度、美譽度及靈芝動人的神話傳說樹立「登瀛」靈芝膠囊的產品品牌及企業形象；

直接對經銷商公關：

召開新產品上市會，邀請藍島市各醫葯公司，旅遊公司，和保健品商店，在會上請專家詳細介紹產品的功能；公司營銷部門介紹最新的價格以及與市場上的競爭對手的利潤分析；廣告公司介紹市場支持計劃，包括媒體和公關活動。

增強經銷商對「登瀛」靈芝膠囊的營銷信心，促使他們在經銷「登瀛」靈芝膠囊上下功夫；讓更多的人加入到「登瀛」靈芝膠囊的銷售中來，拓展、穩定銷售渠道，搶占市場，避免直接競爭。

（3）媒體組合：根據藍島地區的媒體特點和在達到較好的宣傳效果同時又有效控製成本的前提下，建議在藍島地區選擇以下媒體：

報紙--藍島晚報，其中針對報紙，選出一主題，並圍繞改主題做宣傳做系列廣告；環環項扣，一定要引起消費者的購買慾望。

電視廣告-製作專題片，專題片包括招商片和直銷片兩種廣告帶。同時在以下電視台播出。

A：藍島電視台專題廣告--樹立品牌及企業在藍島市的知名度及美譽度，同時誠招代理商；

B：**電視台專題廣告及電視直銷--樹立品牌及企業在當地的良好口碑，直接促進銷售；在7：00-9：00的黃金時間，作為廣告片定期播出，並作電視直銷。以加深當地人對該產品的了解和認知，吸引代理商的注意；

C：由**台代理，向有關區市電視台的相關欄目，並作電視直銷；

D：另外我們還將通過我們中心的「技術信息系統網」為您的產品向國外推廣宣傳。

戶外廣告

A：在公司、生產基地及**、藍島沿海主要景點設立廣告牌；

B：向高檔酒店、旅館、旅遊景點、高檔寫字樓等場所贈送企業畫冊；

C：在各大經銷處放置宣傳品，統一促銷形象，並且在每個店開業時，都用統一形象的拱形門。

重視公關活動及現場促銷

（1）請專家對靈芝產品的醫療保健功能進行講解，並且贈送「登瀛」靈芝膠囊產品說明的VCD光碟。

（2）與旅行社聯系，吸引各旅行團隊來靈芝園中參觀，由企業的講解人員對靈芝的傳說、特性、葯用價值等等進行詳細的講述，並配備專業技術人員及專家現場解答，並現場售葯。

『叄』 活動策劃

活動策劃 篇1

一、 項目背景 在我國很多地區，特別是中西部欠發達地區，教育發展水平普遍較低，當地的農村教育更是非常薄弱，更沒有足夠的資金來配備添置和更新圖書，優秀課外讀物更是少之又少。很多學校根本沒有自己的圖書室，師生就缺乏便利的借閱條件。因此建立圖書室，為學生提供良好的閱讀條件，提高學生的閱讀能力成為當地教育的當務之急。生活新報與亞森教育機構基於以上的調查和分析，設立了長期的可持續性的公益項目，通過向貧困山區的學校贈送讀本，協助建立圖書室的形式，結合其他豐富多彩活潑互動的活動，來喚醒孩子們對閱讀的興趣，希望通過持之以恆的公益努力不斷回饋社會，通過長期的公益來提升亞森的品牌形象和傳播亞森美譽。

二、 項目策劃 1. 活動主題十年樹木萬卷藏書獻愛心 2. 活動意義通過號召小朋友、愛心人士捐贈出自己多餘的書本，幫助改善貧困山區的閱讀條件的同時，以活動主題「十年樹木，萬卷藏書獻愛心」向社會各界人士廣征上聯。不斷提升亞森的品牌形象和傳播亞森美譽。通過活動的延續性，使其成為亞森愛心大聯盟重要活動之一。

3. 公關策略a. 對捐書的小學生，初中生設立捐贈獎項，提高捐贈積極性，並使其成為亞森的潛在客戶。b. 在受贈學校的學生中組織閱讀徵文比賽等活動強化傳播效果，培育地州市場。

4. 活動流程 第一階段(為期一個月)a. 設立熱線：設立贈書熱線，由專職人員分類統計（姓名、電話、家中是否有中小學生）b. 布置現場：a) 活動地點 生活新報社二樓 亞森教育機構各校區b) 活動橫幅 在各活動地點打出「『十年樹木萬卷藏書獻愛心』感謝社會各界人士踴躍贈書」的橫幅（或條幅）c) 受書接待 活動地點組織專人進行接待，預備飲用水、紙杯和印有「亞森教育」logo的小禮品（例如筆）c. 活動宣傳： 生活新報專版廣告（連續一月）刊登捐贈者名單以鼓勵更多人捐贈d. 活動抽獎： 針對家中有中小學生的愛心捐贈者設立獎項 一等獎 一名 價值18800元亞森教育基金二等獎 三名 價值 8800元亞森教育基金三等獎 十名 價值 880元亞森教育基金 幸運獎 百名 價值 80元亞森教育基金第二階段（同期一個月）設立熱線 設立應征「十年樹木，萬卷藏書獻愛心」上聯熱線評委邀請 由亞森教育機構邀請文化名人設立獎項 （獲獎者所得教育基金可轉贈親朋好友）一等獎 一名 價值18800元亞森教育基金二等獎 三名 價值 8800元亞森教育基金三等獎 十名 價值 880元亞森教育基金 幸運獎 百名 價值 80元亞森教育基金5. 贈書活動時間：由亞森教育機構確定

6. 贈書活動地點：由亞森教育機構確定7. 傳播策略1) 現場報道 所有現場送書環節和捐贈儀式現場，生活新報將作全程跟蹤報道。2) 立體傳播 生活新報與廣播電台的組合，同時使用生活新報和亞森教育網路媒體，突出強烈的立體感。

活動策劃 篇2

活動背景:

為進一步加強和改進我院心理健康教育，廣泛宣傳及普及心理健康知識，促進學生了解心理健康知識，增強我院的自信心，形成正確的自我評價系統，培養學生健全的心理素質，構建和-諧校園，豐富校園文化，我院特舉辦此次心理健康教育活動月系列活動

一、活動主題「塑造自己發掘心靈的秘密」

二、活動時間

20xx年5月1日--5月31日

三、主辦單位

體育學院

四、承辦單位體育學院心理健康權益部

五、活動對象體院全體學生(主要針對11級、10級、09級同學)

六、活動內容心理健康知識宣傳、主題簽名活動、心理健康教育主題班會、心理趣味游戲、心理健康知識的競賽(問卷的形式)

七、活動宣傳方式

1、橫幅:兩條橫幅掛於教學樓前。

2、海報:以心理健康活動月主題出海報。

3、操場宣傳欄:以宣傳心理活動月活動為中心做噴繪。

4、我手攜我心:將本學期每期宣傳報粘貼到宣傳欄。

八、活動安排

1、主題簽名活動

活動時間:5月6日--5月7日

活動地點:電信路口

活動形式:製作一條「塑造自己發掘心靈的秘密」的橫幅，請其他學生參與簽名，積極響應本次健康月活動。

2、心理健康教育主題班會

活動時間:5月12日--5月20日

活動地點:各班教室

活動形式:為普及心理健康知識，引導學生樹立科學的心理健康理念，教育學生學會增強自信心的方法，提高全校學生心理素質，各班開展以「塑造自己發掘心靈的秘密」或者學校心理健康主題為主題的心理健康主題班會活動。

3、心理趣味游戲

活動時間:5月12日--5月20日

活動地點新田徑場

活動形式:以游戲的方式進行。

4、心理健康知識的競賽(問卷的'形式)

活動時間:20xx年5月19日

活動背景:從全面貫徹教育方針，全面實施素質教育，培養社會主義合格建設者和可靠接-班人的高度來開展大學生心理健康教育工作。增強心理健康教育工作的專業化水平和普及化程度，在豐富的校園文化生活中促進我院德育的整體構建。經研究決定，在我院舉辦大學生心理健康知識競賽活動。

活動目的:引導廣大同學積極關注自身和他人的心理健康，學習心理健康的基本知識，學會心理調適的基本技巧，提高個人心理素質。豐富校園生活，營造積極、健康、高雅的校園氛圍，陶冶大學生的情操。增強同學們的相互關懷與支持意識，提高溝通能力，培養團隊協作精神。促使同學們更加積極的參與學校心理健康教育活動，促進我校心理健康教育工作的開展。

競賽規則:

初賽階段:每班指派八名選手參加選拔考試，根據每班八名選手的平均成績決定取分數較高的前六個班進入決賽。

決賽階段:每班指派三名選手代表班進行比賽。基礎分100分。比賽試題分三階段作答。

必答題階段:此階段大屏幕上會顯示出題目，選手三人一組把答案寫在答題板上，時間到後雙手向外舉起題板。答對加10分，答錯減10分。

搶答題階段:此階段大屏幕上會顯示出題目，主持人宣告「開始搶答」(搶答階段:先弄破氣球者搶答成功)。搶到題目後答對加10分，答錯減10分，若不按規則搶答，例如:超前搶答，即減10分。

抽題作答階段:此階段大屏幕上會出現很多文件夾，文件夾的名稱就是其內題目的分值，依然採用弄破氣球的方法，最先響球的隊獲得最先抽題的機會，不同文件夾題分值不同，分值有5分、10分、15分、20分、25分和30分六類。答對加相應的分、答錯減一半分。有關搶答方面的規則同搶答題階段規則。

最後，在競賽結束時我們將決出第一名一個，第二名兩個，第三名三個。(獎勵細則:第一名的每位參賽選手獲得價值40元得獎品，第二名的每位參賽選手獲得價值25元的獎品，第三名的每位參賽選手獲得價值15元的獎品，)。

活動策劃 篇3

一 活動 宗旨： 了解葯品生產，關愛生命健康

二 活動 目的： 學習疾病防控知識，了解宛西制葯

三 組織及承辦機構： 南陽師范學院愛心社

四 活動時間： xx年11月8日(星期日)上午7：30—11：30

五 活動地點: 宛西制葯廠

六 面向范圍： 愛心社全體成員以及其他友好人士

七 活動流程以及介紹

本次活動分為三個階段:a.准備階段b.活動階段c.後期階段

a.准備階段

1.基本流程

1.1)與宛西制葯廠聯系，與其商談活動事宜，例如活動時間，活動內容等等；

1.2)將此活動向師生宣傳；

1.3)參與者報名，根據人數、距離選擇交通工具(本次活動騎自行車)；

1.4)對活動的組織和調查工作。

2．注意事項以及突發事件

2.1)因天氣原因導致不能前往，可能會選擇其他活動，不能敗興而歸；

2.2)及時與廠方溝通，通知到廠時的注意事項；

2.3)大力做好宣傳，得到更多更大的支持；

2.4)確定參加人員，保證活動順利進行。

b．活動階段

1.基本歷程

1.1)11月8日上午7：30准時在體育館南門集合完畢，清點人數，准備出發；

1.2)步行或騎自行車前去，由各組負責人帶領確保活動安全有序的進行；

1.3)到場之後，聽從工作人員安排，認真做好記錄；

1.4)感謝他們對我們的教育和指導，與他們告別(上午11：30左右)；

1.5)整理隊伍，清點人數，按來時的方式園路返回學校。

2.注意事項以及突發事件

2.1)7:30集合時若有未到的，將不予等待，以免影響行程安排；

2.2)活動必須組織嚴密，統一活動，明確分工，若有矛盾發生，應有負責人及時調解；

2.3)到場後，積極與廠方配合，認真學習，注意觀察，做好筆記；

2.4)行為舉止要得當，注意禮貌待人；

2.5)不能私自行動，聽從工作人員安排，注意自身安全；

2.6)11：30准時集合，清點人數，准備返回，若有同學未到，應及時與之聯系，確保安全，帶人數到齊一起回學校；

2.7)活動過程中要拍照，一方面留念，另一方面便於日後宣傳工作，拍照時最好是抓拍，這樣效果更好；

2.8)活動過程注意安全，若有安全事故發生應及時處理，由負責人陪同到就近醫院就診，時刻謹記：安全第一！

c.後期階段

1.基本流程

1.1)將照片洗出，後傳到51空間；

1.2)對活動進行總結；

1.3)張貼海報，走進校園，走進社會，宣傳此次活動；

1.4)用在此次活動中學習到的疾病預防知識去幫助身邊的人，為正在進行的家劉義慶預防工作作出一份力，獻上一份愛心。

2.注意事項

愛心不是一次、兩次這樣的活動局可以的，愛心來至生活的每一個細節，傳播和發揚這種愛心精神，是要經過不懈努力和長久堅持的。

八．職責與經費

1.活動中分組行動，由各組負責人負責組員的活動和安全問題，此次轟動的總負責人為愛心社社長；

2.活動時必須有明確的分工，嚴謹的組織紀律性，此次活動要在安全有序中進行；

3.宣傳工作主要有宣傳部來負責，經過我么全體成員的配合與努力，爭取更多的人加入我們的行列中來，奉獻一份愛心。

九．活動意義

此次活動不但提高了社員們社會實踐能力，而且增加了我們自身的疫情防治方面的知識，最重要的是在這次甲流疫情肆虐的時刻，我們通過這次活動，為社會奉獻了一份愛心，讓更多的人能過科學的、理性的、了解疫情的防控知識，為我們的生活增添細心，在這條愛心之路上，有關愛的大學生同行。

活動策劃 篇4

活動背景

隨著經濟的發展，社會的進步，志願者作為一個服務型的社會團體一直都在踐行「奉獻、友愛、互助、進步」的理念中發揮重要作用。在12.5國際志願者日到來之際，通過形式多樣的活動，傳承志願服務精神，讓更多人參與到志願服務中來，以此提高同學的服務激情和我校志願者服務的質量。

活動目的與意義

為通過參加志願者組織為更多人提供一個鍛煉自我，服務他人的機會。引導學生融入學校，了解同學，弘揚奉獻、友愛、互助、進步的志願精神。構建諧社會，營造校園文明新風尚，推動志願服務事業的發展。通過這次全校性和社會性相結合的大規模的活動和號召宣傳，提升大學生素養，擴大青年志願者影響力，壯大志願者隊伍，發揚志願者精神促進和諧社會發展。

活動主題 「大家益起來。」

活動時間及地點

一．活動時間： 12月4日下午

二．活動地點：江蘇師范大學泉山校區南門三角地帶

前期准備

一．宣傳准備宣傳部：

1.繪制一塊展板，並於活動前三天輪換放置在三食堂門口及南門三角地帶。

——12.5國際志願者日系列活動之志願者體驗廣場活動

2.製作志願者風采展示區照片展板。

（23個分隊的照片加分隊名稱）網路部： 1.設計製作活動宣傳海報，聯系校保衛科後張貼於學校各人流量高峰地段（南門、三食堂門口、操場下展板）。

2.設計製作3個分區的活動介紹海報，並於活動當天放置於各分區畫架上。

（部分分區由分隊自製展板） 3.設計印有閆窩孩子簽名、手指印、一句話及青協標志的明信片，並於12.2前印製完畢。

4.通過人人、微信等網路平台進行活動宣傳。外聯部：製作並懸掛宣傳條幅。

（聯系保衛科）監理部：聯系分隊，通知各分隊人員與青協人員共同轉發帶動網路平台的宣傳。其他部門積極配合網路部的網路宣傳，積極轉發狀態帶動宣傳。

二．人員准備監理部：聯系分隊，確認分隊的活動參與人員。秘書處：提前一周統計好青協各部門活動當天參與人員的詳細信息。

三．物資准備外聯部： 1.尋求商家贊助，拉取相關物資。

2.准備條幅。

3.借取活動所需的帳篷。

4.向保衛處申請活動場地。

5. 印製閆窩小學支教報名表。

（表格背面印製商家廣告）秘書處： 1.采購活動相關物品，並做好清點工作。

2.設計志願者知識競猜題目。

3.將題目列印於彩紙上，題目標號序號，並列印好答案。

4.列印各區域名稱。監理部： 1.聯系分隊，收集有意願參加廣場體驗活動的分隊的策劃。

2.聯系分隊，收集各分隊的活動照片。

活動流程

一．活動總體說明

1.場地布置由各部門所有成員共同配合完成。

2.分區裝飾由各分區負責人負責。

3.根據不同分區需要安排1名部長負責及若幹人員協助。

4.各區所需物品統一以區為單位領取並做好記錄，按時按清單歸還，如有缺失立即匯報。

二．活動具體介紹

（一）志願者活動風采展示物力：

帳篷1頂

2.各分隊及青協的活動照片

3.裝飾的繩子20米

4.1塊貼有活動照片的展板

5.裝飾氣球30個（裝水）

人力：引導介紹人員：2人

區域介紹：本區域將展示我校各志願者分隊及校青協的一些志願者活動照片，希望通過這樣的展示讓同學們更加近距離的了解我們的志願活動。吸引廣大同學關注我們的志願者活動，積極加入我們的志願者服務行列。

場地布置：

1.一塊志願者風采展示展板擺放於帳篷正面。

2.在帳篷內支架上垂直懸掛細繩。

3.在細繩底端綁上裝有少量水的氣球。

（注意色彩搭配） 4.在細繩上貼上志願者風采展示照片。

（正反兩張一起，志願者風采展示照片為展板剩餘照片）具體流程： 1.引導人員向前來的同學宣傳協會及分隊志願者活動 2.引導人員向同學們介紹我們的本次活動。

3.同學們根據自己的興趣參觀。

（二）志願者招募區域介紹：本區域主要是介紹近期各分隊和校青協即將舉辦的志願者活動，並為這些志願者活動面向全校招募志願者，為廣大想要成為志願者參加志願者活動的同學提供一個平台。

物力：

帳篷1頂

2.桌椅4套

3.報名表50份

4.黑色簽字筆4支

人力：引導介紹人員3名

具體流程： 1.引導人員向前來的同學介紹閆窩支教活動的詳細情況。

2.向有意向的同學發放報名表並指導其填寫。

3.工作人員根據不同志願者基地對表格進行分類。

（三）志願者知識競猜

物力：

印有題目的彩紙（裁成條）

2.答案紙5張

3.繩子10米

4.透明膠1卷

5.獎品暖寶寶1箱（40片）

6.黑色簽字筆一支

人力：獎品保管、答案揭曉人員3名

區域介紹：本區域為志願者相關知識的競答，希望通過這樣的活動普及志願者相關知識，推廣志願者活動，增強同學們對志願者活動的關注。

場地布置：於三角區下西排樹木上懸掛細繩，將印有題目的紙條粘貼於細繩上，要求相鄰紙條色彩不同。

具體流程：

1.引導人員介紹活動內容。

2.同學圍繞帳篷大致瀏覽題目並選擇感興趣的作答。

3.答題者於答案揭曉人員處答對照標准答案。

4.答案揭曉人員將已答對的題目所對應的紙條摘下。

5.每答對1題，獎勵暖寶寶1片，答錯者予以鼓勵。

（四）愛心中轉站

物力：

帳篷1頂

2.桌椅2套

3.物品捐贈登記表10張

4.宣傳海報1張

5.黑色簽字筆2支

6.「大熊貓」形狀的衣物回收箱

人力：

1.衣物收集人員2名

2.記錄人員1名

區域介紹：中轉站負責收集同學們捐贈來的物資，青協負責將捐贈來的物資定期整理回收給提供回收箱的公司。

場地布置：在帳篷前部擺放「大熊貓」形狀的衣物回收箱（具體樣式見附錄）。課桌椅放於衣物回收箱後側方。

具體流程：

1.引導人員向前來的同學介紹活動內容。

2.引導人員帶著前來捐贈的同學在記錄人員處登記所捐物品。

3. 捐贈的同學將衣物投入「大熊貓」形狀的衣物回收箱。

（五）你的心聲，我們的行動

物力：

帳篷1頂

2.桌椅2套

3.宣傳海報1張

4.記錄表10張

5. 黑色簽字筆2支

人力：

引導人員1名

2.記錄人員2名

區域介紹：本區域的設置旨在向廣大同學徵集校園內的一些不足之處，為同學們提供一個反映問題的渠道。由青協將這些徵集來的問題匯總分類，通過校園內的志願者活動盡力幫助同學們解決其中我們可以解決的問題。

具體流程策劃：

1.引導人員向前來的同學介紹本區域的活動。

2.引導有問題要反映的同學在心聲收集卡上留下自己的想法，並留下聯系方式（手機號及電子郵箱），當我們解決相關問題時會以郵件形式予以反饋。

（六）愛心點對點

物力：

帳篷1頂

2.桌椅2套

3.宣傳海報1張

4.印有閆窩小學的2名

重點幫扶孩子基本信息的資料10張

5.明信片50張

6.繩子10米

7.夾子40個

8. 黑色簽字筆4支

9.印泥1盒

10.濕巾紙2包

11.募捐箱1個

人力：引導人員4名

區域介紹：本區域的活動是給閆窩小學2名特別需要幫助的同學捐助資金。明信片內容為青協原創，印有孩子對給予幫助的哥哥姐姐們的話、簽名及手指印。捐助資金的同學可在孩子的手指印上印上自己的另一半手指印，共同組成一個愛心形狀，並且可以得到此明信片，以此留作紀念。讓有愛心的同學為閆窩的小朋友們帶去來自江蘇師范大學的溫情。

場地布置：於帳篷前方放置該區域宣傳海報（上附倡議書）。於帳篷邊緣懸掛細繩，將原創明信片用小木夾夾於細繩上，注意懸掛整齊和有序。桌面上放置印有閆窩小學的2名重點幫扶孩子基本信息的資料10張和募捐箱1個，供同學們對孩子的情況作進一步了解並獻上愛心。

具體流程：

1.引導人員向前來的同學介紹活動內容並引導他們瀏覽活動倡議書。

2.引導感興趣的同學進帳篷進一步了解需要幫助的孩子的具體情況。

3.同學們為孩子獻上愛心，將資金投放於募捐箱中。

4.引導獻愛心的同學在郵戳處印上自己的拇指印，兩半指印共同組成愛心形狀。

5.引導人員引導對閆窩小學支教感興趣的同學至志願者招募區。

結束語 在12.5國際志願者日到來之際，通過此次形式多樣的活動，傳承志願服務精神。此次廣場志願者活動展不僅是對志願者們的一種激勵，也有利於擴大大學生發展公益組的影響力，吸引更多人加入志願者行列中，用公益行動去填補社會的空缺。希望通過我們的活動，越來越多的有志青年關注我們的志願者活動，加入到我們的志願者服務行列。使江蘇師范大學的志願者服務再提升一個層次。

江蘇師范大學青年志願者協會 11月

活動策劃 篇5

一、活動主題： 「宿舍故事開講啦」

二、活動時間： xx年5月24日下午2：30

三、活動對象： xx學院xx、xx、xx級全體學生

四、活動負責單位： xx學院女生部

五、活動負責人 ： 劉xx

六、活動流程策劃

1、前期准備

（1）場地准備：提前一周時間，由學院開具聲明，申請活動教室。

（2）通知宣傳：提前一周將通知下達給各班班委，由班委號召先在各班范圍內進行海選，每班推選1個宿舍參加活動。

（3）活動准備：各參賽宿舍於5月21日前將宿舍成員基本信息發至女生部公郵，並於5月22日抽簽決定上場順序，與女生部工作人員溝通表現形式、活動細節等。

（4）確定主持人，與宣傳部溝通進行板報書寫、宣傳海報繪畫等工作，與新媒體開發部協商網路投票事宜。

（5）活動綵排：各參賽宿舍於23日進行綵排。

2、活動安排

（1）主持人宣布活動開始，同時開啟現場網路投票

（2）各宿舍按照抽簽決定的順序依次上場進行演講，前7個宿舍首先進行演講，時間控制在4-7分鍾。

（3）串場節目，串場後主持人宣布前7個宿捨得分

（4）活動繼續進行，剩下的宿舍依次上台演講。最後一個宿舍演講完畢後進行串場演出。

（5）主持人綜合評委打分和網路投票得分，宣布最終得分。（評分表及評分細則見附件）

（7）獲獎宿舍上台領獎。

3、成績評定

比賽成績分為兩部分。第一部分為評委打分，滿分100分。第二部分為附加分，通過現場微信投票獲得（投票時間為5月24日下午2：30—4:00），各宿舍票數乘以百分之十五為附加分數。總分為兩部分相加之和。

4、活動總結

（1）發表活動新聞稿

（2）活動總結存底

（3）活動名單統計

（4）評價與交流

5、可能出現的問題及解決方案

（1）參與活動宿舍過多或過少。規定每班1個宿舍，嚴格將參與活動宿舍數目控制在12—15之間。

（2）宿舍演講超時。安排專門人員進行時間提醒，剩餘1分鍾時提醒1次，時間到時再提醒一次。超時宿舍將相應扣分。

（3）現場投票系統出現崩潰。臨時採用備用方案，改為所有參賽宿舍互相投票，所得票數相應計入總分。

（4）核分出現失誤或速度過慢。安排多位核分人員，採取一宿舍一核分制，以最快速度算出得分。

『肆』 求保健品節事活動策劃書

一、項目背景

中國（杭州）青春寶集團公司是一傢具有現代企業特點的大型企業集團，以生產經營現代中成葯、保健品而聞名海內外。
然而，由於產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，決定借企業新品鐵皮石斛顆粒的開發，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

二、策劃目標

希望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國青春寶登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售，並由此強化企業的整體終端銷售隊伍與品牌形象，並將目標期望集中在：
1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩固後，再向省內其它地區或省外滲透。
2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。
3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。
4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升青春寶登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過青春寶登峰鐵皮的市場地位與聲譽。
6、在完成鐵皮產品的成功推廣後，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。

三、策劃方略

用半個月的時間，對登峰現有180家終端進行了細致周密的調研；
用一個月的時間，對登峰數百名消費者進行了隨機的訪問；
對鐵皮研製專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研；
對青春寶登峰公司全體員工思想動態進行深度訪談及問卷調研；
對青春寶登峰公司現有的經銷商網路進行訪談調研；
對產品市場最大的競爭對手"立鑽"進行全方位細致調研；
對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研；
對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。
經過大量細致的調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

四、市場環境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場，明顯存在以下特徵：
產品品種和品牌為數尚少 ；
產品市場因未飽和而未及細分 ；
鐵皮類產品無明確的產品定位 ；
先導者"立鑽"牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝獨秀 ；
少數一些跟進品牌因"立鑽"的強大競爭優勢而被迫處於守勢；
歷年來，鐵皮楓斗產品的銷售大部產生於禮品市場；
鐵皮楓斗產品消費意識較強，但因價格高而僅限於高端消費者；
鐵皮楓斗產品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。

五、行業環境分析

由於天然鐵皮石斛對生長環境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關系的影響而價格高企。然而浙江天皇葯業的立鑽鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機， 並以此為制高點狙擊跟進者。
即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴後繼欲分一杯羹。
據一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產品市場已山雨欲來。棗
場內 ：一些已生產鐵皮楓斗晶的企業，如浙江民康、桐君閣葯廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。
場外 ：更多實力企業與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，准備投入資金與人力生產鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。
可以預見 ：不久的將來，鐵皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起！

六、品牌現狀分析

作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優勢與問題：

品牌優勢點
（1）品牌歷史較長，在省內有著良好的品牌知名度；
（2）母品牌青春寶有很強的品牌實力與品牌影響力；
（3）有著發育成熟的經銷商網路體系；
（4）與超過180家超市與醫葯終端有良好合作關系；
（5）有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

品牌問題點
（1）登峰品牌存在一定的品牌老化現象；
（2）登峰系列產品從未進行過產品形象整合；
（3）登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確；
（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品個性；
（5）如何面對產品市場先導者的市場狙擊；
（6）如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分；
（7）企業營銷隊伍完成整合後能否打好終端硬仗；
（8）直銷市場未設銷售總監，營銷措施的執行力偏弱 ；
（9）如何運用母品牌優勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。

七、定位措施

（1）針對常規消費市場，產品定位於"鑽石補品"；
（2）針對禮品市場，定位於"尊貴禮品"；
（3）主打廣告語"做事我靠它"。
3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。（價格分為禮品，普通，常規三種）。
4、採取"高檔包裝"的包裝策略，並在製作中採用新材料，強化產品形象。
5、做好產品系列的開發准備，適時整合登峰品牌的整體產品形象。
6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產品促銷互動。
8、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。
9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。
10、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。

八、市場策略

2003年5月底，經過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：
1、登峰營養保健品公司藉助母品牌青春寶進行品牌整合（青春寶·登峰出品）。
2、確定明確的產品定位（目前鐵皮市場無明確產品定位）。

九、本案策劃與實施

經過三個月的深入調研、精心策劃，產品於同年8月25號正式上市。經過一個中秋的熱銷（僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天），青春寶·登峰鐵皮成功地佔領了市場，得到了廣大經銷商與消費者的廣泛認同。青春寶·登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。
預計到2004年春節，所有終端銷售回款將達到2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。