⑴ 經典4P戰略營銷案例
經典4P戰略營銷案例
對於學習者來說，學習案例是必不可少的一種方式，因為在案例中，總會有著我們所需要學習的知識，我們可以從那些失敗的案例中找到其失敗的地方，避免再一次出現這種錯誤，還能夠在那些成功的經典案例中學到其成功的緣由，向這些案例成功者學習。
“李錦記”蒸魚豆豉油的營銷策劃
1994年，李錦記首次推出其豆豉油產品，雖然做過種種營銷方面的努力，銷售成績並不理想，銷量一直沒有取得突破性進展。
1996年，李錦記在香港市場推出其新產品蒸魚豆豉油，獲得極大成功，並榮獲1997年度香港MA/TVB傑出市場策劃獎之銅獎。其過人之處在於：它通過深入的市場調研，在品牌林立、競爭激烈的豆豉油市場中，發現了進入市場的機會，從而成功地研製和推出蒸魚豆豉油這一新產品，開辟了一個新的市場空間。在推出新產品過程中，它通過不凡的創意，對營銷工具的有效整合以及各種促銷推廣手段的完美演繹結合，樹立了良好的品牌形象，取得驕人的銷售成績。其策略、方法都值得同業人士深思與借鑒。
基於營銷4Ps組合的'納稅籌劃研究
A公司是一家主營產品m的工業企業，擁有自己的配送中心與渠道，多年來業績良好。產品m有兩道工序，第一道工序完成後單位生產成本300元，單位期間費用200元，第二道工序完成後單位生產成本500元，單位期間費用40元，均在A公司本部完成。A公司為一般納稅人，適用所得稅率33%。本年A公司銷售收入3000萬元，應納稅所得300萬元。A公司對產品m從4Ps角度出發設計以下營銷計劃。
通過上文案例分析，我們發現營銷部門對於日常的營銷活動進行納稅籌劃和不進行納稅籌劃效果差異明顯。營銷部門通過納稅籌劃，可以合理避稅，降低稅負支出，增加企業稅後利潤，從而提高了企業的經營績效。
由於我國的稅制比較復雜，稅負支出的范圍大，企業進行納稅籌劃的空間也比較廣闊，因此通過合理的納稅籌劃，企業可以在營銷活動中大大減少稅負負擔，獲得成本上的競爭優勢，有利於企業的長遠發展。企業的納稅籌劃活動是一種全程性活動，貫穿於營銷活動的各個方面;同時納稅籌劃還是一項超前性和合作性的活動，需要營銷部門和財務部門的事先協商和籌劃。本文僅分析了一部分營銷活動中的納稅籌劃事項，還有一些方面並未涉及，以此作為拋磚引玉之用，在實際操作中，企業可以根據自身實際設計出更為有效的納稅籌劃方案。
法國Perrier礦泉水的4P 戰略營銷案例
法國的Perrier 礦泉汽水在美國的年銷售量由最初的100 萬美元, 迅速地上升至8 , 000 萬美元, 再減少稍許後, 維持了穩定的銷售情形。雖然美國對礦泉水的進口量正逐日減少, 但Perrier 礦泉水仍佔了其中的80%。同時, 在美國年銷售額為2 . 25 億美元的瓶裝礦泉水市場中, Perrier 的佔有率高達29% , 而且這整個市場正以9%的速率成長。
由於在軟性飲料市場開拓了一個新的領導, 幾乎震驚了包括Perrier 管理當局的每一個人, 同時也吸引了全國性、地域性等大大小小的競爭者。由於經濟的關系, 消費大眾不再有那麼多的閑錢,加上礦泉水的熱潮已過, 再也無法大量利用消費者的口碑廣告與公共宣傳, 在面對如此高度的競爭環境下, Perrier 必須重新考慮其產品的營銷問題。廣告代理商建議Perrier 重新設計一套廣告計劃, 以恢復其往日的知名度。
通過對產品、價格、渠道和促銷這四個方面的重整合, Perrier礦泉水的銷量迅速回升, 其營業額甚至超過了以前最好的時候。由此看業, 一種產品要想刻市場, 光有質量還不夠, 要多個方面同時改革、迎合市場、迎合消費者, 才能成為最後的贏家。
;⑵ 營銷的4P理論是什麼！
4Ps營銷理論的內容
4Ps營銷理論實際上是從管理決策的角度研究市場營銷問題。從管理決策的角度看，影響企業市場營銷活動的各種因素(變數)可以分為兩大類：一是企業可控因素，即營銷者本身可控制的市場；營銷環境，包括微觀環境和宏觀環境；二是可控因素，即營銷者自己可以控制的產品、商標、品牌、價格、廣告、渠道等等，而4Ps就是對各種可控因素的歸納：
產品策略(Proct Strategy),主要是指企業以向目標市場提供各種適合消費者需求的有形和無形產品的方式實現其營銷目標。其中包括對同產品有關的品種、規格、式樣、質量、包裝、特色、商標、品牌以及各種服務措施等可控因素的組合和運用。
定價策略(Pricing Strategy)，主要是指企業以按照市場規律制定價格和變動價格等方式實現其營銷目標，其中包括對同定價有關的基本價格、折扣價格、津貼、付款期限、商業信用以及各種定價方法和定價技巧等可控因素的組合和運用。
分銷策略(Placing Strategy)，主要是指企業以合理地選擇分銷渠道和組織商品實體流通的方式實現其營銷目標，其中包括對同分銷有關的渠道覆蓋面、商品流轉環節、中間商、網點設置以及儲存運輸等可控因素的組合和運用。
促銷策略(Promotioning Strategy)，主要是指企業以利用各種信息傳播手段刺激消費者購買慾望，促進產品銷售的方式實現其營銷目標，其中包括對同促銷有關的廣告、人員推銷、營業推廣，公共關系等可控因素的組合和運用。
這四種營銷策略的組合，因其英語的第一個字母都為P，所以通常也稱之為4Ps。
4Ps營銷理論的應用
(2)價格：企業的合理利潤以及顧客可以接受的價格是否得到考慮?定價是否符合公司的競爭策略?
4Ps營銷理論的應用案例
李錦記蒸魚豆豉油的營銷策劃1994年，李錦記首次推出其豆豉油產品，雖然做過種種營銷方面的努力，銷售成績並理想，銷量一直沒有取得突破性進展。
1996年，李錦記在香港市場推出其新產品蒸魚豆豉油，獲得極大成功，並榮獲1997年度香港MA/TVB傑出市場策劃獎之銅獎。其過人之處在於：它通過深入的市場調研，在品牌林立、競爭激烈的豆豉油市場中，發現了進入市場的機會，從而成功地研製和推出蒸魚豆豉油這一新產品，開辟了一個新的市場空間。在推出新產品過程中，它通過凡的創意，對營銷工具的有效整合以及各種促銷推廣手段的完美演繹結合，樹立了良品牌形象，取得驕人的銷售成績。其策略、方法都值得同業人士深思與借鑒。下文將從對此個案的分析中，一窺營銷之奧妙。
1．市場進入策略中尋找市場空隙
針對豆豉油市場競爭激烈、各種品牌魚龍混雜、消費者無所適從、找到滿意的產品這一現狀，李錦記經過深入的市場調研、分析，認為進入一個更細分的市場能使自己的品牌凸現，與眾多其他品牌區隔。問題的關鍵在於是否有這樣一個細分市場?它的容量是否足夠大?李錦記在對消費者的調研中發現，很多香港人上酒樓愛吃蒸魚，但酒樓使用特製豆豉油，消費者知道如何炮製，而在市場上又找到。家庭主婦們希望有一種專用於蒸魚的豆豉油，使她們在家裡就能做出和酒樓一樣的美味可口的蒸魚。這對於李錦記是一個令人鼓舞的的發現，它隨即根據這一需求進行產品研製。1996年，李錦記在香港市場推出其新產品蒸魚豆豉油，為配合新產品上市，它展開了強大的營銷攻勢。
2．富有創意的營銷組合策略 李錦記為推出新產品而進行的營銷策劃活動是對4P組合的一次完美演繹，每一P策略都體現了策劃者的睿智和對消費者的透徹理解，閃耀著智慧的光芒。
通過營銷努力，李錦記取得極大成功。消費者試用後一直購買，銷量及利潤都比預期好。從以下資料可以得到有力證明：在超市上的銷貨率提高了25%，銷售增長了50%，新產品已佔李錦記的總銷量的50%，市場份額從1996年的5%迅速提升至1997年的15%。通過革新，李錦記樹立了高品質的品牌形象。
李錦記為推出蒸魚豆豉油這一新產品所做的系列營銷策劃活動，真正體現了營銷的本質。