籃球年卡營銷方案

⑴ 籃球策劃書

給你個籃球比賽策劃簡案吧，細節需要你自己修改一下。

社區籃球嘉年華活動策劃方案

體育精神、全民參與

參與本次籃球嘉年華活動的企業，將有利於企業樹立品牌的健康形象，藉助體育活動本身的光環效應提升品牌的知名度和美譽度，並通過籃球這種廣泛的全民體育運動，吸引社區公眾的參與熱情，使企業與品牌的傳播在更廣泛的人群中得到回報。

健康社區、公益行為

通過參與、支持這樣的活動，有利於企業與政府或社會團體建立更密切的關系，創造出更有利於企業生存的社會環境，而這是通過一般的純粹商業性行為所難以實現的，並藉助這樣的社會公益活動提升品牌與企業的親和力。

新聞聯動、超強效應

通過參與籃球嘉年華活動的企業本身就是一種公益行為，必將受到全城媒體的廣泛關注，其新聞傳播效應遠非單純的廣告活動可比，同時渝報本身為回報企業的參與將提供更優惠的廣告傳播套餐。

二、組織架構

主 辦：

承 辦：

媒體支持

三、活動綜述：

1、活動背景：

籃球運動作為一項有100多年歷史的體育運動，既具有很高的觀賞性又具有較好的參與性，既講究團體協作又講究個人能力，既講究戰術配合又強調身體對抗的特點，深受廣大體育愛好者的喜愛。在中央倡導全民健身活動的今天，我們策劃以籃球作為小區體育活動的載體，並以全球風行的嘉年華形式予以重新定義傳統的體育活動，必將散發新的活力，廣泛吸引社區各類人群的關注與參與熱情，為贊助和支持本次體育活動的商家進一步升華其產品形象，提升其品牌知名度， 一場精彩的比賽就是一宗最好的載體，宏觀、刺激、搶眼、集中，企業將會獲得十分豐厚的新聞效益。多方的媒體報道，轟炸式的廣告突出，新聞記者紛至而來，企業的產品品牌和企業形象得到最大的宣傳，從而實現「體育搭台，經濟唱戲」的真實目標，把企業文化推向一個嶄新的高度！

2、時間：2

3、地點：

4、目的：

通過本次活動的開展，讓人們進一步認識企業的產品和綜合實力，建立社區群眾的親和氛圍，同時對企業形象的塑造，品牌升華以及知名度、美譽度、影響度的迅速提高將起著重大的作用，通過對社區和企業、品牌的精彩展示，實現銷售的拉動。

5、主題：社區總動員，籃球嘉年華

6、形式：籃球單循環淘汰制

（1）、初賽：每區5場單循環決出1名，共計45場

（2）半決賽：3+3+3=9場雙循環決出小組第一名（抽簽分成3組）

（3）總決賽：決出冠、亞、季軍各1名

7、參賽對象：每支球隊均以樓盤或社區名義參加，凡參加者將獲得由冠名企業贊助的價值5000元的社區體育活動器材（器材上標記冠名產品LOGO）。

8、內容：（活動執行細案由合力星公司擬定和實施）

本次活動暫定於2005年6月啟動，整個活動計劃將分為3個階段進行：

第一階段：造勢宣傳、參賽徵集（6月11號 —6月23日止）

利用渝報和重慶音樂台、重慶電視台、新華網重慶頻道、大賀巴蜀戶外傳媒、社區海報進行前期的預熱宣傳，並以一場戶外表演賽來作為首發的宣傳攻勢，徵集球迷意願，吸引群眾關注之餘，開始報名活動，宣布重慶本次賽事的參與和報名方式，並告以賽事細節。

在首發儀式上舉行新聞發布會、安排電視、電台、報紙專訪。並會向媒體統一發宣傳通稿， 發布賽事細節及贊助商家有關的推廣文檔。

第二階段：分區小組賽和半決賽（6月27日—8月）

該期間是參賽隊伍分區、抽簽比賽，實行單循環淘汰制，每區決出一名參加下輪半決賽，最後半決賽決出前三名參加總決賽。

第三階段：總決賽（8月28日）

將是本次賽事的總決賽和閉幕儀式，通過比賽決出冠、亞、季軍。

9、獎項設置：（系列獎品\獎金由冠名企業提供/獎品包括社區健身器材等）

集體獎：每個行政區循環賽產生區冠軍1名、獲得獎金4888元，共產生9名；

總決賽產生總冠軍1名、亞軍1名、季軍1名。分別獲得獎金50000元、30000元、10000元。

單項獎：

（1）三分神射王

a、 將在每個行政區循環賽事中產生1名，頒予投入最多三分的球員（最少進球數為10球）。獲頒獎狀和獎品、價值1000元。

b、 每個區的勝出者參加賽事的總決賽上，進行一場全市三分精英賽。參與者每個人得在一分鍾內，在3分線外5個選定角度各投5個球。每第5個球將算2分，其餘皆為1分。投入總積分最多者為挑戰賽優勝者，優勝者將封為全區三分射神獎，取1名。獲頒獎金3000元，獎狀，獎杯。

（2）助攻王

a、在每個行政區循環賽事中，將根據數據選出全區助攻王1名頒發獎狀和獎品、價值1000元。

b、根據半決賽和決賽的數據，選出全市的助攻王，取1名，並頒予獎狀，獎品和獎金4000元。

（3）籃板王

a、在每個行政區循環賽事中，將根據數據選出全區籃板王1名，並頒予獎狀和獎品、價值1000元。

B、根據半決賽和決賽的數據，選出全市的籃板王，取1名，並頒予獎狀，獎品和獎金5000元。

（4）最佳球員（MVP）

a、在每個行政區的循環賽事中，從優勝隊伍中，選出全區最佳球員1名，並頒予獎狀和獎品、價值2000元。

B、根據半決賽和決賽的數據，選出全市的最佳球員，由獲得最多次MVP的球員當選，如在無法評斷的情況下，將從入選名單里，單場平均得分最高者當選，並頒予獎狀，獎品和獎金6000元。

10、其他活動穿插表演：

本次活動除了籃球聯賽作為主骨幹項目之外，也將有下列活動穿插於其間，以增添活動亮點和群眾吸引力：

（1）、籃球寶貝徵集及評選

籃球寶貝的徵集及評選可進行冠名招商，具體規則另行制訂

（2）、小區啦啦隊賽事

A、在聯賽進行的同時，各小區可自行組建啦啦隊參與舉辦健康啦啦隊伍比賽。每場籃球賽事將由各支啦啦隊伍穿插於賽事的半場休息和暫停時段，並由專業評審評分。每個區將評選出最佳啦啦隊伍，並頒予獎狀和獎品，獎杯和獎金。

B、在總決賽的前夕，將舉辦一場全市啦啦隊伍舞蹈賽的半決賽，選出兩支隊伍進入決賽，並與聯賽總決賽同日舉行決賽。冠軍隊伍將並頒予獎狀和獎品，獎杯和獎金。

（3）樂隊時段

在每期活動，我們將邀請重慶本土知名樂隊進行現場伴奏和專場演出，在各間隔時段提供精彩的音樂演出，藉以帶動現場的氣氛。到場樂隊將穿配帶有贊助商家商標的服飾，並在演出舞台上標明贊助商，同時，主持人講於演出時段進行產品介紹和促銷。

11、其他

活動細節安排：設開幕式及閉幕式綜藝表演，比賽間歇穿插籃球寶貝街舞表演，街頭籃球秀，觀眾參與有獎游戲、現場飲料贈飲等．

四、版面活動：

1、常規版面配合建議（具體規劃由置業周刊主編呂小清負責）：

本次社區籃球嘉年華活動就是為開發商量身定做的一個服務於品牌與質量、細節等方面的，渝報將充分整合各種資源操作，如每期將利用大篇幅的版面進行包裝宣傳，具體方案詳見宣傳方案。

2、大型地產特刊

（1）特刊名稱：「佳得樂」杯2005重慶首屆社區籃球嘉年華 特輯（上、下冊）

（2）出刊日期：上冊：6月30日（ 版） 下冊：8月25日（ 版）

（3）特刊形式：地產別冊（封面作為總冠名回報）

（4）特刊版數：共計 版

（5）特刊口號：重慶地產社區嘉年華

（6）特刊內容：主要圍繞開發商品牌和服務、社區建設等方面向目標公眾傳達及訴求，同時對本次活動的開幕式與閉幕式進行全方位的包裝，參與本次活動的企業集體亮相，將娛樂、體育與地產品牌有機的嫁接。

（7）招商促銷：在籃球嘉年華期間投放特刊兩個整版，可參與本次活動，並將獲得價值 5000 元的社區運動體育器材，還將有機會獲得全區甚至全市的比賽名次和獎金，冠軍將獲得大獎。

五、活動宣傳

1、新聞版面活動：

6月9日開始宣傳預熱，發起籃球嘉年華活動的徵集，對整個活動進程進行掃描，版面不小於半版篇幅，6月11日為本次活動的開幕式，因此，在6月16日將用至少2個版進行本次活動的炒作，在活動進行當中，計劃每期利用1個版面進行活動跟蹤報道，勢必吸引全城關注的目光，為參加本次活動的參賽隊伍盡情爆光，達到提升品牌的宣傳作用。

同時將在商報上進行新聞配合。

渝報共計 個新聞版面/商報共計 條新聞消息

2、特刊包裝宣傳：

為迎接本次活動開幕式，渝報將在6月16日編輯大型地產特刊，全麵包裝本次社區籃球嘉年華活動，為營造一個和諧的社區和提升地產品牌的親和力而努力。同時計劃在總決賽期間和閉幕式後，編輯大型地產特刊，總結本次社區籃球嘉年華活動，為本次活動的圓滿結束劃上一個漂亮的句號。

3、平面推廣：（渝報10個半版/商報2個通欄12CM）

略

4、電視：重慶電視台新聞追蹤報道至少3次新聞專稿。

5、電台：在重慶音樂台進行全程廣告推廣與專題報道、現場直播。

6、網路：在新華網重慶頻道進行平面推廣與報名徵集，其他的活動花絮等網路推廣形式。

7、戶外媒體：利用大賀巴蜀戶外傳媒的合作優勢進行戶外推廣，並至少在每個區設置1塊戶外廣告牌，掀起社區籃球嘉年華體育活動旋風。

六、活動招商：

招商項目：

1、活動總冠名招商 家

2、活動協辦單位招商 家

3、指定產品招商 家

4、比賽場地招商

5、其他形式的約定贊助

6、特刊招商

⑵ 健身房活動策劃方案

健身房活動策劃方案五篇

活動方案是為某一碼梁活動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。你知道什麼樣的活動方案才能切實地幫助到我們嗎?以下是我幫大家整理的健身房活動策劃方案(精選5篇)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

健身房活動策劃方案 篇1

一、活動主題

激情綻放，時代有愛

二、活動時間

x月x日——x月x日

三、活動內容

(一)情歌對唱真情表白

x月x日x：00——x：00，在6樓健身房一側開辟出專門區域，現場麥克於廣播室相連，情侶可以通過情歌對唱或者真情表白的形式，對他(她)唱出或者說出心裡話。並通過廣播即時播放。同時為每對情侶准備了精美禮品。

(二)浪漫情人玫瑰芬芳(x、x)

x月x日正常營業時間內，顧客可到6樓促銷服務台免費領取玫瑰鮮花一枝(限送__枝)。當日建身滿__元，加送精美巧克力一盒。

四、費用支出

1、展板2塊：__元

2、門楣2塊：__元

3、平面廣告：__元

4、禮品(玫瑰花、巧克力)由__負責

5、音響費用：__元

6、其他雜項支出：__元

合計：約__元(玫瑰花及巧克力費用未計算在內)

五、提示

本檔活動，VIP卡可以使用折扣功能。

健身房活動策劃方案 篇2

一、活動時間：

20__年7月(店慶月)

20__年7月25日(主題日)冷餐晚會

二、主題：

感恩十年，有您陪伴!

三、活動內容：

1、入門有禮：贈送價值168元周卡一張

入會有禮：贈送價值388元月卡一張(辦理季卡以上卡種)

介紹有禮：會員轉介紹積分雙倍返(運動時間)

主題大禮：7月25日當天抽取一名入會及續費會員，返現100%。(僅限本月辦卡會員)

2、忠實會員評選(暫定)

活動時間7月10日—7月20日

活動形式：由52健身全體店員在7月20日前選出十名忠實會員

評選標准：入會時間的長短、健身的次數

3、積分返現活動

活動時間：7月6日—7月25日(20天)

活動形式：活動期間有效期內會員每進場一天積一分，返現十元(抵扣劵)最高返現200元。(僅限辦卡及辦理私教，不折現，可抵扣辦卡費用)

4、老會員轉介紹(新會員)積分雙倍返

卡型價格獎勵

半年卡700元每介紹一人，贈送一個月運動時間。(僅限本月)

普通年卡988元每介紹一人，贈送兩個月運動時間。(僅限本月)

兩年明模宏卡1688元每介紹一人，贈送四個月運動時間。(僅限本月)

親情卡1688元每介紹一人，贈送四個月運動時間。(僅限本月)

註：會員轉介紹須由會員親自帶過來，否則無雙倍返

5、老會員續費

卡型價格

普通年卡988元

積分抵現+2個月會籍時間+價值400元的私教課兩節+月卡一張+2個月免費停卡+運動腰包+每月返現抽獎

兩年卡1688元

積分抵現+4個月會籍時間+雙月卡一張+價值400元的私教課兩節+6個月免費停卡+8G優盤+每月返現抽獎

親情卡1688元

積分抵現+4個月會籍時間+月卡一張+價值400元的私教課兩節+6個月免費停卡+瑜伽墊+每月返現抽獎

6、新辦卡會員

卡型價格

普通年卡988元

2個月會籍時間+月卡一張+2個月免費停卡

+價值400元的私教課兩節+運動腰包+每月返現抽獎

兩年卡1688元

4個月會籍時間+雙月卡一張+6個月免費停卡

+價值400元的私教課兩節+8G優盤+每月返現抽獎

親情卡1688元

4個月會籍時間+月卡一張+6個月免費停卡

+價值激冊400元的私教課兩節+瑜伽墊一條+每月返現抽獎

7、辦理私教

店慶期間辦理私教可享以下優惠：

辦理12節200元/節另贈2節課

辦理24節190元/節另贈4節課

辦理36節180元/節另贈6節課

辦理48節170元/節另贈8節課

辦理50節160元/節另贈10節課

辦理50節150元/節另贈12節課

辦理年私教144節(原價28800)，活動價：23040元(贈價值1500山地車一台)僅限一名，先到先得。

8、明星會員評選

通過鍛煉身材有突破性改善的會員(提供兩張鍛煉前後對比照)

9、會員競技比賽(策劃中)

10、20__年7月25日

頒獎、抽獎活動

健身房活動策劃方案 篇3

一、營銷定位

雙11作為一場消費者、賣家、平台、服務商等多方參與的狂歡盛宴，具備巨大的影響力與號召力;作為賣家的我們，在去年雙11大促的經驗基礎上，今年我們如何做好這次營銷活動，需要有一個明確的思路與定位。

在活動前夕，我們需要制定明確的營銷思路和規劃，包括流量、轉化率、客單價、客戶服務、品牌傳播等方面，制定詳細可行的營銷方案，並按照計劃嚴格執行。

二、產品定位

根據店鋪現狀以及活動需求，確定雙11的活動產品，包括為雙11准備的特供款。按照品類、風格、價位等因子進行分類，確定店鋪的引流款、利潤款、形象款，以便於後期的合理備貨。

對於傳統企業而言，雙11活動產品既要保持讓利促銷，又要避免與線下的專櫃的差異化，避免產生沖突;這就需要我們在雙11的產品上進行合理定位，找出權衡利弊的產品方案。

三、合理備貨

根據產品定位以及活動期間的預估銷量，對雙11產品進行合理備貨;

隨著金九銀十的到來，無論是自己的工廠還是代工廠，接下來的工廠的訂單都會急劇增多，常規的15天的生產周期可能會拖延到20天，甚至更久。如果我們把雙11的訂單都壓在活動開始前1個月進行生產、備貨，時間遠遠是來不及。雙11活動方案

因此我們需要事先對雙11的銷量有—

一個大概的預估，在10月1日之前，完成預估銷量約60%的備貨;待10月1日之後，根據當期的銷售狀況、老客戶基數、流量增長趨勢等進行二次預估，然後在一個月之內完成剩餘預估的備貨量。這樣一方面避免備貨不足，另一方面也避免庫存的積壓。雙11活動方案

四、理性促銷&店鋪預熱

1、理性促銷

雙11對商品價格的要求中提到，活動商品價格必須小於等於__年9月15日至__年11月10日期間天貓成交最低價的9折。

根據以上雙11活動對價格的要求，在接下來的一段時間內，店鋪參加雙11的商品最好不要參加聚劃算、天天特價等打折促銷活動，以免雙11活動價格過低，超出自己的承受范圍，而不能為消費者提供好的用戶體驗。甚至一些商家不堪最低價的要求，下架店鋪的人氣寶貝，致使自己在活動當天損失巨大的搜索流量;—

店鋪主推商品要有足夠的利潤空間，不至於在雙11歷史最低價的9折基礎上，無利潤可尋。擁有一定的利潤空間才能為消費者提供更好的售前、售中、售後服務。

2、店鋪預熱

從8月中旬開始，我已經觀察到一些商家開始在店鋪內對今年的雙11進行預熱，採用收藏店鋪送現金券、限量大額優惠券免費搶等形式，為雙11活動預熱，這樣有助於提前為自己的店鋪積累人氣，避免在活動前夕與眾多賣家「直面相戰」。

五、打造店鋪人氣爆款

打造店鋪人氣爆款，對於雙11活動引流起到至關重要的作用!以眾多參加過雙11的商家案例分析來看，除了類目的主會場之外，一些大型店鋪的分會場流量僅佔到全店流量的10%左右，更多的流量來自於自然搜索;這也是買家購物的一種習慣。

健身房活動策劃方案 篇4

(一)合理的預售方案

應包含預售整體流程方案、預售管理制度、預售銷售方案、預售標准話術、預售績效考核等相關執行方案

(二)推廣宣傳選擇合適的宣傳媒體

企業對外的影響及信息是依照相關媒體進行的，它直接關繫到企業的生存與發展。媒體大致可分為：

1、平面媒體

主要是報刊、雜志、與相關印刷製品。

2、電子媒體

主要以電視、廣播、IETERNET為主。

3、企業活動

主要以專業活動、公益活動、宣傳活動為主。

4、會員影響

主要指俱樂部會員的傳播能力。

媒體選擇與公司所設定的企業宗旨、業務范圍、服務對象有著必然的相關聯系，主要考慮媒體的專業性、影響范圍、影響人群是否與企業所期望一致。

(三)組織會員參觀俱樂部

主要流程是推廣——預約——引導參觀——討論健身意義——約定第一次健身時間——跟進。

1、推廣

包含市場調查、活動、路演、DM單、朋友介紹、自尋信息等方法積累客戶聯系信息

2、預約

問候，定下基調，注意電話談話技巧。

3、引導參觀

為了讓人們深入了解健身中心，會籍工作人員應主動引導來賓參觀健身中心的開放區域，在參觀時應注意以下幾點：

(1)在參觀前，首先應請來賓填寫一張「客人基本情況調查表」，如客人提出異議，應向客人解釋「不會耽誤您很長時間(只是幾個小問題)，填表是為了針對您的具體情況，建議您並提供更適合您的服務或訓練方式」。

(2)參觀應遵照事先制定好的路線行走。

(3)引導人員應走在客人前面。

(4)當停下來介紹時引導人員應站在客人的左前方，並保持適當的距離，為客人介紹場地時應伸出左手，以手掌指示目標，不能用手指指指點點。

(5)在通過門時應該現為客人開門，讓客人先進，然後跟上。

(6)在客人感興趣的地方多花些時間。

(7)要穩重，不要慌慌張張，更不能看錶。

(8)如來賓的鞋不合要求應請之換上鞋套。

(9)如未獲經理允許，來賓不得在健身中心內攝影照相。

爭取首次拜訪要求銷售，向潛在的會員優惠價格或宣傳品。

4、討論健身意義、提供售價

主動熱情向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導來賓思考健康投資與健康之間的聯系，適當時機，明確說明俱樂部各個服務的價格，同時說明價格與價值比。

5、約定第一次運動

當接受一位新的會員時，應主動了解客戶的需求，並在客戶最適宜的時間約定第一次運動的時間。值得注意的是負責認得的是負責任的告訴客戶最佳的運動時間，同時，要尊重客戶的時間安排與願望。在客人感覺到健身需要時，盡快聯系他們參與健身運動。

6、運動後的跟進

及時得到會員或潛在客戶第一次運動後的反饋資料，並加以分析。健身過程中如果出現問題，應及時加以解答，堅定他們對健身的信念。在你的客人成為會員以後仍然要與他們聯系，讓他們感覺到你是他們的朋友，使他們把健身溶入到自己的生活中去。

(四)預售管理

1、預售方案的標准化執行管理。

2、預售人員的標准化管理。

3、預售計劃的目標管理。

4、預售階段的問題處理解決及調整。

5、試營業前的工作準備。

健身房活動策劃方案 篇5

一、活動主題

相濡以沫，最愛七夕

二、活動時間

x月__日——x月__日

三、策劃主旨

1、情人節，從傳播的口徑到活動的組織，落腳於夫妻間的情份。

2、整個策劃的主題圍繞「情感、愛、家庭」，實現活動與營銷活動的融合。

四、活動內容

相濡以沫，最愛七夕——「我與我的愛人」大型徵集活動(x月__日——x月__日)

還記得您們的第一張合影照片么?還記得你們面對親朋好友時許下的諾言么?__「我與我的愛人」大型徵集活動拉開帷幕，即日起徵集最早的結婚照片、最早的婚禮諾言……，活動結束後，按照照片拍攝日期，結婚時間早晚排定。

最早的結婚照片5張，每張照片的主人獎勵__價值__元的精美禮品;

最早的婚禮諾言5個，每個諾言的主人獎勵__價值__元的精美禮品。

照片(徵集完成後，做成展架，照片原稿將返還本人)/諾言由顧客手寫，簽名，製作成展架放置在健身房活動現場展示。

⑶ 2022年籃球社團活動策劃方案5篇

籃球 比賽可以鼓舞更多的學生參與到鍛煉中來，一場好的賽事還可以豐富同學們的課餘生活，下面是我整合的2021年籃球社團活動 策劃方案 ，一起來看看吧，肯定對你有所幫助的。

2021年籃球社團活動策劃方案1

一、【活動背景】

如今我們學校正在處於本科評估的大環境下，為了營造一個「團結活潑、勤奮嚴謹、文明誠信、求實創新」的校園環境，提高學生素質，為旅協與_協會提供一個展示和交流的平台，將在3月17日舉行(3+2)籃球賽。

籃球是一種 文化 ，是一種團隊，更是一種精神，奮發向上的精神。它在當代大學生中可以說是最多人參加的體育活動。各社團中定有著一大批熱愛籃球而且身手不凡的同學。球場上的隊員的表現，在一定程度上影響著觀看同學，激發他們投入到運動中去。對於大學生而言，籃球賽更有助於增進彼此的了解、加強部門間的團結，從而為大學生的大學生涯以及以後工作生涯打下堅實基矗因此我們相信這次活動一定會得到同學們的積極響應。

二、【活動目的】

為了豐富同學們的課餘生活，增強學生體育鍛煉的意識和各專業同學之間的溝通，以組織比賽的形式為平時缺乏體育鍛煉的學生創造運動機會，進一步推動體育活動開展，帶動體育活動的風氣，為同學們提供展現集體風採的舞台。同時也為了增強社團內各部的凝聚力，加強部門之間的交流，提高團隊合作能力並加大各社團之間的交流。

三、【活動主題】

青春無限運動無限

四、【主辦單位】

許昌學院旅行者協會

許昌學院工程聯盟

許昌學院世紀風文學社

許昌學院紅帆船文學社

許昌學院思奕棋社

許昌學院思辨社

五、【時間】

_-3-17上午09:00

_-3-24上午09:00

_-3-25下午15:00

六、【比賽地點】

靜廬東籃球場

七、【參與人員】

旅協、世紀風、紅帆船、工程聯盟、思奕棋社、思辨社各協會幹事及部分會員

八、【活動流程】

(一)前期准備及部門分工

1、各社團負責在3月15日之前通知本社團幹事、會員，宣傳本次活動;

2、旅協者協會負責購買比賽經費中所列的哨子、創可貼、葯水、雲南白葯、紗布膠帶和租借計分板、粉筆、籃球等物品;

3、各社團賽前聯系好一名有豐富 經驗 的主裁判，並出一名記分員，一名計時員;

4、各社團在賽前負責本社團簽到，比賽時不在場上比賽的幹事會員、擔任場邊人員角色和啦啦隊，並協助本社團負責人做好突發情況的處理;

5、工程聯盟在比賽當天早上佔領3塊比賽場地，並在賽前清理好場地，旅協者協會賽後清理賽場;

6、各社團在比賽前選出一名本隊負責人，與其他社團負責人調度比賽，協調比賽進程，對突發情況做決策;

7、所有人員須於比賽開始前10分鍾到常

(二)分組情況

本次友誼賽採取單輪淘汰制，一共3輪，依次為初賽、復賽、決賽。首輪3對勝方和從初賽負方中抽簽選出的1名復活對進入復賽。復賽勝利方進入決賽。

經過首輪抽簽初賽對陣如下:

1、紅帆船····思奕棋社

2、世紀風····工程聯盟

3、旅協·····思辨社

復賽對陣:(抽簽決定)

1、a對·····b對

2、c對·····d對

決賽對陣:

1、a對·····b對

(三)比賽規則:

1、比賽期間如天氣不適合比賽，將另行安排比賽時間。

2、參賽隊由一名領隊和10名運動員參賽。

3、比賽分為上下半場，每半場15分鍾，中間休息10分鍾。

4、半場開球後，下半場輪換發球並交換場地。

5、比賽為三男兩女籃球賽，每次進攻時必須至少經過一次女生

的傳遞，否則進球無效。

6、全場比賽中累計五次犯規的球員將被罰出常

7、全場比賽中各隊只有五次要求暫停的機會上半場兩次，下半場三次。暫停時間30s。換人無限制。

8、在比賽中有暫停、換人要求的，只能由該社團的領隊到計分席進行要求。然後計分席的工作人員

提示裁判暫停(或換人)。場上裁判可有特殊暫停，領隊和場上球員不能向場上裁判直接請求暫停。

9、參賽的社團統一服裝且有編號，兩只隊伍應有所區別。

10、球員做出的不體現運動員精神的犯規動作，比如打人等，發生此類情況後，球員將被罰出場外，如有滋事者可將其部門的該場比賽按棄權處理。

11、比賽在計時員發出比賽結束終了信號時結束;在比賽時間即將終了前的投籃，如在信號發出前球已在空中，投中有效。

12、如比賽出現隊員受傷，立即暫停比賽，到有關工作人員處進行傷口處理，情況嚴重者請馬上送往校醫處。

13、在比賽中須尊重裁判、尊重工作人員、尊重對手、尊重隊友。場上裁判有比賽最終裁定權。

14、本次籃球賽競賽規則按照中國籃協近年制定的競賽規則執行。

15、若比賽開始20分鍾後仍未到，取消比賽資格。

(四)每場人員分配

設一名主裁、一名副裁、兩名記分員、一名計時員、三名場邊工作人員(兩名維護秩序和一名醫護人員)

(五)活動後期

1、照相留念

2、清理籃球場衛生

3、歸還已借的物品

4、寫好新聞做好事後的報道工作

九【活動獎勵】

1、比賽結束根據各隊隊員、幹事表現適量發放榮譽證書;

2、主辦方旅行者協會為合作社團的會員提供旅協者協會會員待遇，本學期世紀風、紅帆船、工程聯盟、思奕棋社、思辨社的會員均可以旅協會員身份參加旅協舉辦的外出遊玩活動。

十【活動經費】

旅協者協會

1、可借物品

物品數量

籃球2(個)

計分板6(個)

粉筆3(盒)

2、不可借物品

物品數量金額

礦泉水1(箱)20_1=20

哨子7(個)2_7=14

創可貼10(個)1_10=10

葯水1(瓶)6_1=6

雲南白葯1(瓶)10_1=10

紗布若干5_1=5

總計:65(元)

世紀風、紅帆船、工程聯盟、思奕棋社、思辨社

1、可借物品

物品數量

籃球1(個)

2、不可借物品

物品數量金額

礦泉水1(箱)20_1=20

總計:20(元)

十一、【注意事項】

1、安全問題:比賽前工程聯盟需派出人員將比賽場地仔細檢查並清理，看是否有釘子、石子等堅硬物，有的話清理干凈，以防隊員摔倒或摔倒後擦傷，如果真的發生意外，醫護人員、管理人員也應在第一時間及時幫助傷者清理傷口。

2、心態問題:應在賽前向參賽人員強調心態問題，讓比賽雙方以「友誼第一，比賽第二」的心態來面對比賽，並要無條件服從裁判的判決，如有異議，也應在賽後向裁判說明。

3、環境問題:近期季節變換，天氣很不穩定，如遇下雨、大風等特殊天氣，則暫時取消比賽，另行通知。

2021年籃球社團活動策劃方案2

一、活動名稱:社團籃球賽

二、活動簡介:

本活動宗旨在於豐富滄州職業技術學院各校學生的課余文化生活，增強學生的身體素質，以保證學生在學習之餘，其體魄能得到強健，其精神能得到振奮。並且本活動以促進新老會員以及各協會之間友誼為目標，進一步推進職院社團聯合會的建設，為協會的宣傳奠定一定的基礎，也為發掘各協會體育籃球方面的人才提供了一次非常好的契機，是不可多得的一次良機。

三、活動時間:

按照往常的時間安排，本賽事時間初步定於:10月底至11月中旬的周末(即周六、周日)全天進行，但最終時間結合天氣及不可抗力因素決定，最終敲定時間以社團聯合會通知為准。

四、活動地點:

活動地點定於操場的籃球場。

五、活動針對人群:

本活動針對全院師生。

六、活動准備:

活動前期准備:

1.工作人員進行宣傳(請社團聯合會負責主要宣傳，籃協成員給予配合);

2.請社團聯合會外聯部門工作人員協助，以尋找活動贊助商，獲得活動經費助;

3.裁判團人員組織交流學習，統一即將進行的系列賽的判罰尺度以及相關細則

七、活動內容策劃:

「3+1」男女混合籃球賽:

1.各隊伍已系為單位，每隊至少有5名女生，5名男生，女生可隨時換下，男生必須打完一節再換。

2.比賽規則:

1.每隊上場五人，3男2女。

2.比賽時間安排:每節10分鍾，共3節。中間休息時間穿插游戲。

3.男生不得進3秒區。

4.男生不能封蓋女生，不能搶斷女生的球，但可以搶斷傳球。

5.女生只能由女生來防守。

6.女生最多可走5步，最多可運球2次。(女生走的太多了，可以抱球走5步)

7.凡是違反以上規則的將由對方進行罰球，可以任意派人罰，男生在罰球線罰球，女生可在任意地點罰球，每罰一球算一分。罰完球後由對方發球。

8.男生3分線內投進計2分，3分線外計3分。(建議男生只能在內外線之間的地方投籃)

9.女生3秒區內投進計2分，3分線內3秒區外投進計3分，3分線外計4分。

八、活動組織部門:

滄州職業技術學院社團聯合會

滄州職業技術學院籃球協會

以上成績會每次更新於籃球協會微博，活動結束後，會找出10男10女，直接加入藍球協會，之後會進行5v5對抗賽。

注意事項:

1.如遇到雨天、台風等不可抗力因素，比賽將延期舉行。

2.嚴格遵守裁判的判罰，避免發生一切不愉快的事情。友誼第一，比賽第二。禁止說臟話，打架，如有發現，取消比賽資格，判對方球隊獲勝，且不得有異議。

2021年籃球社團活動策劃方案3

一、活動介紹

(1)、新生杯籃球賽是以增強大一新生體育鍛煉積極性，選拔優秀球員，培養團隊精神為目的，在我院有廣泛的影響力，也受到院內廣大師生好評。

(2)、商學院在團委老師指導下，組建了各個球隊，各球隊在學生會體育部的統一協助下共同參與秋季聯賽、五四杯各項賽事。新生杯籃球賽能為學院籃球球隊儲備人才，為球隊的可持續發展打下基礎，同時也讓體育鍛煉深入同學心裡。

(3)、活動時間：_年9月26日-9月28日

(4)、活動地點：東校區 乒乓球 台前籃球場

二、活動流程

9月21日

1、在東校區粘貼「新生杯」宣傳海報

1、利用晚點名時間通知各專業「新生杯」情況並填寫新生杯球隊報名表

9月23日

1、報名表收回整理、抽簽分組、賽程安排

2、各專業上報球隊負責人聯系方式

3、公布賽程表，將比賽時間、比賽地點告知各專業球隊負責人

9月24日

1、邀請4名籃球賽裁判、4名籃球隊的老隊員做觀察員(現場可以挑選球隊的後備球員)

2、桌椅租借

9月25日

1、確認所有物品都准備到位

2、聯系各專業球隊負責人和裁判確保其能准時到比賽場地

9月26日

1、所有工作人員4點30分到比賽場地並布置場地

2、4點40分球隊簽到

3、4點50分比賽開始，裁判、記分員、觀察員就位

4、比賽過程中挑選優秀隊員記下其聯系方式賽後在簽到處點名報到

9月27日

1、所有工作人員4點30分到比賽場地並布置場地

2、4點40分球隊簽到

3、4點50分比賽開始，裁判、記分員就位

9月28日

1、所有工作人員4點30分到比賽場地並布置場地

2、4點30分球隊簽到

4、4點40分開始一分鍾三分球和罰籃比賽

5、5點比賽開始，裁判、記分員就位

6、獎品獎狀的頒發

三、比賽規則

1、比賽實行淘汰賽，只決出前3名並頒發獎狀和獎品

2、比賽開始前五分鍾未到視為棄權

以專業為單位組一個球隊打全場(分男籃和女籃)，比賽分為上下半常上半場女生打10分鍾，男生15分鍾，緊接著下半場女生打10分鍾，男生15分鍾(中場無休息)

三分賽規則：每一位投手可邀請一名球員為其傳遞籃球，場上設5個投籃點(三分弧線兩側0度角、兩側45度角、圈頂)，每個點3個球，一分鍾內進球數最多者勝出，每個專業限1名。如有進球數一樣者，再賽

罰籃規則：男投手在罰球線自投自撿，一分鍾內進球數最多者勝出，每個專業限1男生名，如有進球數一樣者，再賽。

女投手可邀請一人幫撿球，一分鍾內進球數最多者勝出，每個專業限1女生名，如有進球數一樣者，再賽。

四、比賽獎勵

第一名：獎狀+籃球一個，第二名：獎狀+ 足球 一個，第三名獎狀+硬 排球 一個

罰籃和三分大賽只頒發第一名的獎狀

五、活動分工

1、體育部：

(1)報名表的製作以及賽事的安排(負責人：何達旭)

(2)裁判、老隊員的邀請(負責人：劉琪)

(3)通知各個專業球隊負責人、裁判並確保准時到場(負責人：劉琪)

(4)向生活部申報購買桶水紙杯，葯品種類和數量(負責人：李銳)

(5)新生杯賽事的 總結 (負責人：潘佩肖)

2、生活部：

(1)桌椅、籃球的租借(負責人：宋春生)

(2)葯品、桶水和紙杯的購買並在比賽時及時送到比賽場地(負責人：王科)

(3)所需物品：哨子15個、桌子2張、凳子2張、海報3張、籃球20個、桶水紙杯3件

3、宣傳部：

(1)商學院「新生杯」橫幅的製作及懸掛(負責人：王韻)

(2)各個公告欄粘貼1張「新生杯」的宣傳海報(負責人：徐晶)

(3)賽後新聞的發布(負責人：王韻)

六、活動總預算

2021年籃球社團活動策劃方案4

一、活動名稱：社團籃球賽

二、活動簡介：

本活動宗旨在於豐富滄州職業技術學院各校學生的課余文化生活，增強學生的身體素質，以保證學生在學習之餘，其體魄能得到強健，其精神能得到振奮。並且本活動以促進新老會員以及各協會之間友誼為目標，進一步推進職院社團聯合會的建設，為協會的宣傳奠定一定的基礎，也為發掘各協會體育籃球方面的人才提供了一次非常好的契機，是不可多得的一次良機。

三、 活動時間：

按照往常的時間安排，本賽事時間初步定於：10月底至11月中旬的周末(即周六、周日)全天進行，但最終時間結合天氣及不可抗力因素決定，最終敲定時間以社團聯合會通知為准。

四、 活動地點：

活動地點定於操場的籃球場。

五、 活動針對人群：

本活動針對全院師生。

六、 活動准備：

活動前期准備：

1. 工作人員進行宣傳(請社團聯合會負責主要宣傳，籃協成員給予配合);

2. 請社團聯合會外聯部門工作人員協助，以尋找活動贊助商，獲得活動經費助;

3. 裁判團人員組織交流學習，統一即將進行的系列賽的判罰尺度以及相關細則

七、 活動內容策劃：

「3+1」男女混合籃球賽：

1.各隊伍已系為單位，每隊至少有5名女生，5名男生，女生可隨時換下，男生必須打完一節再換。

2.比賽規則：

1.每隊上場五人，3男2女。

2.比賽時間安排：每節10分鍾，共3節。中間休息時間穿插游戲。

3.男生不得進3秒區。

4.男生不能封蓋女生，不能搶斷女生的球，但可以搶斷傳球。

5.女生只能由女生來防守。

6.女生最多可走5步，最多可運球2次。(女生走的太多了，可以抱球走5步)

7.凡是違反以上規則的將由對方進行罰球，可以任意派人罰，男生在罰球線罰球，女生可在任意地點罰球，每罰一球算一分。罰完球後由對方發球。

8.男生3分線內投進計2分，3分線外計3分。(建議男生只能在內外線之間的地方投籃)

9.女生3秒區內投進計2分，3分線內3秒區外投進計3分，3分線外計4分。

八、活動組織部門：

滄州職業技術學院社團聯合會

滄州職業技術學院籃球協會

以上成績會每次更新於籃球協會微博，活動結束後，會找出10男10女，直接加入藍球協會，之後會進行5v5對抗賽。

注意事項：

1.如遇到雨天、台風等不可抗力因素，比賽將延期舉行。

2.嚴格遵守裁判的判罰，避免發生一切不愉快的事情。友誼第一，比賽第二。禁止說臟話，打架，如有發現，取消比賽資格，判對方球隊獲勝，且不得有異議。

2021年籃球社團活動策劃方案5

一、指導思想

為了豐富我校學生課外體育活動，樹立健康第一的指導思想，增進各系部，班級之間的友誼，加強交流，推動學校籃球的開展，促進學校籃球水平的提高。

二、競賽時間及地點

時間：_年x月初，具體時間以秩序冊安排為准。

地點：學校籃球場。

三、參賽對象

_年級男生

四、參賽辦法

(1)參賽必須以系部為單位，每系部限報一個隊，每隊限報隊員10-12名，領隊、教練各1名。

(2)參賽運動員必須為本系部在校學生，熱愛籃球運動，身體健康。

(3)參賽隊需服裝統一，上衣應印有明顯的號碼。

五、競賽辦法

(1)比賽僅為男子組別。

(2)比賽採取淘汰制。

(3)競賽規則採用《籃球規則》執行。

(4)比賽採用4節制，每節比賽時間10分鍾，每節間歇1分鍾，每節可要暫停1次，個人犯規5次下場。

六、決定名次辦法

勝者晉級下一輪，負者淘汰(負隊以得失比率排名次)

七、獎項設置及獎勵辦法

本次比賽錄取前四名

八、報名辦法

報名截止時間_年x月x日，上交體育組_老師。(報名注意事項：參賽隊以系部為單位，認真填寫《報名表》，《報名表》請到政教處公共郵箱下載)

九、其他事宜

(一)各隊要加強管理，責任到人，特別是要制定安全防範 措施 ，確保萬無一失。

(二)各參加學部須在體育組的布置下，以不影響學生課業為原則，根據競賽日程表的安排組織所有競賽活動。

十、未盡事宜，由組委會另行通知

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⑷ 急求一份關於體育用品（最好是斯伯丁籃球）的營銷策劃方案，或者寫作方向、方法！

1.分析你的消費群體，即顧客在哪裡。
我認為，你的消費群體主要在中學 高中 大學 ，其中體育類學校和大學應該是比較大的消費人群，其他的如部隊 公司 政府之類的對籃球的消費跡象就不怎麼明顯了。
2. 分析消費群體的消費能力。
初中 高中打球的孩子大多是自己花錢買，所以你的價格因素對他們的影響最大，品牌反而顯得次要。大學里的籃球一般都是學校的批量采購，一次買兩三百顆，幾個辦上課基本就是一人一顆，另外就是班級采購，一般都是一個宿舍（包括女生）買一個，大概5-7個就夠了，你可以計算一下一所大學每年開學招的幾個系幾個專業一共多少個班級，你給他們批量團購價，你的業務量不是發傳單 打折 可以比的。
3.分級別 分類別銷售
一般的打球會買室外的，室外的場地有水泥的，瀝青的，塑膠的等等，你要根據顧客的場地環境來推薦你的產品，如果是專業或者准專業的顧客，你就要推薦一些高端的產品，你得區別對待你的顧客，用不同的產品來滿足他們的需求。
4.先進的營銷手段
現在網路的普及無疑讓商機信息的來源更加廣泛，你要充分利用網路來擴大你的銷售信息，我認為高中 大學生對此很熟悉，你可以搞一個網店試試，細心些，慢慢來，你做的策劃最後是用業績來定成敗的，你不是在寫糊弄人的作文，先寫好，然後放開手腳去做，你會成功的。
希望可以幫到你。

⑸ 腦洞大開的「健身房營銷」方案

跟大家分享一個腦洞大開的「健身房營銷」方案

隨著健身的流行，越來越多的資本與創業者瞄準了健身房這一市場，私人健身會所、24小時健身房等層出不窮，更不用說常規健身房的擴張與更迭了。但健身房如何做營銷推廣，這似乎成為了困住眾多健身房運營者的難題，傳統的發廣告宣傳單的方式似乎已經過時，而靠口碑帶來的消費者始終有限。

如下圖所示：你得開一家稍具規模的健身房

或者你開的健身房已經有一些年頭了，因為健身房的快速收回本金大多數都是辦理會員卡，但是辦理會員卡首先要給客戶一個信任感，只有給客戶信任感才能達成辦理「年會員卡」、甚至2年會員卡。滿足了以上條件之後可以用我的辦法——「健身房營銷方案」。一般客戶知道我的營銷方案後基本都能快速辦理。

顧客辦理年健身卡的顧慮：

1、 首先上述所說的你開的健身房首先要給客戶信任，不能讓客戶覺得交完錢你就跑路了。

2、 很多客戶不願意辦理年會員卡是顧慮的，他的顧慮在於辦理了年會員卡能不能每天都來，會不會健身一個月就不想來了，能不能堅持健身一年等等，所以我們要在心裡上打消顧客的這種顧慮。

3、 我們要做的就是讓顧客覺得即使辦理了年會員後健身一段時間不來了也不會損失太大，而且每天堅持健身還能撈到好處。

具體的商業模式是這樣的：

1、通過微信、宣傳單等方式把我們的方案宣傳出去，這是一個引流，只有顧客到店裡咨詢才能實施營銷方案。

2、健身房要做一個自己的公眾號，上傳免費的健身視頻及健身注意事項等，這是給小白看的，讓小白顧客前期對健身有一個愛好，是一個「誘餌」。

3、當顧客健身一段時間後就會很難再突破，這時候就需要付費請健身教練了。

4、辦理年會員卡可以定價為1500元，然後告訴顧客來一天就會返還5元錢，如果每天都來一年後總共返還1825元。

5、這個5元錢不是返還現金，而是返還到會員卡內，會員卡內的金額是不可以體現的，但是可以在健身房購買飲料或則其他產品，還可以抵用下一年的辦理健身會員的費用。

6、前期上傳的健身視頻可以利用了，帶動顧客的健身節奏，例如1天健身2天休息，試想下天天健身的人幾乎很少吧，而且天天健身也不是好的健身方法。

7、而且不是每個人都天天有時間來健身的，一般一周來3次算是正常的，碰上節假日可能還要出去旅遊，聚會等。

8、就算健身一周來3次，一直保持這個顧慮堅持一年的更是少之又少。

9、健身房內飲料一般都比外面貴，一瓶水賣3元，顧客領取5元錢支付3元買水，其實你的成本不到1元。相當於今日返還了不到3元。

10、每天返還5元錢，每天都來一年後返還的錢比支付年會員卡費用還要多，這是給顧客能「撈便宜」的心裡暗示，而這種暗示就會讓顧客覺得很劃算。其實真正健身一年之後顧客感覺撈到了便宜，而健身房通過其他「附加品」的銷售早就把這每天5元錢給賺回來了。

營銷策略不是一成不變的，不同的地方不同的人會有不一樣的結果。頂尖商業模式設計的兩個層面，一個是展現在頂層的讓消費者可以看見的，來吸引消費者，降低消費者心理防線的層面；另一個是底層消費者看不見的層面，用來賺錢的層面。一個好的商業模式，最起碼可以賺5種甚至10種錢，包括產品差價、產品溢價、供應商的錢、頂級合作夥伴的錢等等，我們會在後面持續更新的文章中詳細分享。

⑹ 兒童籃球館怎樣策劃會員制方案

一、培訓機構和訓練營
1、建立自己的培訓機構
創建自己的培訓機構，建立自己的「小、中、高」運動員梯隊，與體育局合作，給在我們訓練營訓練的隊員有參加對外比賽的機會和考取運動員證書的機會。

2、開設訓練營
開設周末訓練營，把各個中小學對籃球有興趣的學生聚集在我們籃球館進行籃球培訓。充分發揮我們室內籃球館的優勢，讓學生在一個好的訓練環境進行訓練。

3、開設寒暑假訓練營
寒假、暑假期間學生們的業余活動時間較多，家長平時上班又比較繁忙。我們這時開設寒暑假訓練營，能很快的擴招自己的生源，也可以為平時的訓練營打廣告。寒暑假期間天氣也比較的極端，這時候家長也希望幫自己的小孩送到一個環境好的訓練營來給小孩進行培訓。

二、承辦比賽賽事
1、承辦大型比賽
承辦一些較為大型的籃球比賽(如CBA季前賽，WCBA排位賽，一些退役的CBA、NBA球星的表演賽)。承辦這些賽事，能迅速擴張我們籃球館和我們體育公司在當地的影響力。

2、承辦各單位的比賽
現在很多公司和事業單位每年都會有自己的籃球比賽，他們大多都是工會自己組織，競賽專業性和場地上有一定的局限性。我們可以承辦他們的比賽，為他們提供更加專業的比賽環境和氛圍。

3、承辦當地的青少年賽事
青少年比賽賽事每年有很多，舉辦青少年賽事給我們自己做了很好的宣傳，又因為參加這些青少年比賽的參賽隊都是各個地區有名的培訓的機構，我們可以相互學習與交流。

三、散客會員制
採取會員制管理可以更好的穩固自己長期客源。可以更好的給顧客提供優質的服務。可以更好的跟進後期的服務工作。對於平時一些臨時散客，可以採取按小時或包場收費。

四、管理制度
1、請穿平底運動鞋進球場活動，禁止穿高跟鞋、皮鞋進入場館運動，以防止對地板產生的傷害

2、場館內禁止吸煙，請勿隨地吐痰、口香糖、飲料瓶等雜物請自覺丟在垃圾桶內。

3、嚴禁攜帶具有可燃性、腐蝕性、污染性物品、利器入場

4、參加活動者應視身體健康狀況量力而行，堅持安全第一，嚴防意外事故發生。

五、高端的管理系統
王之王軟體誠心推薦王之王籃球館管理系統，王之王籃球場管理軟體是一套用於籃球場的專業優秀的收費管理系統。該系統採用先進的微軟開發技術，結合國內先進的管理思想和管理方法，歷經三年開發而成。具備POS收銀管理，分時段計費，場地管理、場地預訂，會員管理，商品進銷存、培訓管理、教練管理、微信訂場、通道閘機管理、智能燈光控制管理等強大功能為一身,能大大提高球場的信息化智能化互聯網化，有效的杜絕管理上的漏洞降低運營成本，提高球場競爭力。強大的會員系統使客戶和經營者的聯系更加緊密減少客戶的流失，大幅度降低管理工作的工作量, 降低服務員的勞動強度節約成本，使您的經營管理變得輕松簡單，新推出的的智能無人球館管理系統，可以完全實現客戶自助操作，管理員一部手機即可實現遠程無人監控管理。

⑺ 籃球策劃方案

籃球策劃方案1

一、活動目的

為了豐富同學們的課餘生活，進一步推動體育活動開展，帶動體育活動的風氣，增強14級各班級凝聚力，加強新生之間的交流，提供同學們一個展示自我的舞台，江西科技師范大學建築工程學院定於在20xx年10月8日後開展學院「迎新杯」籃球賽。

二、活動宗旨

以球會友，促進交流，強身健體，共同進步

三、主辦單位

建築工程學院

四、承辦單位

建築工程學院院學生會活動部

五、活動對象

建築工程學院20xx級各個班級

六、活動地點

10棟12棟間籃球場

七、分組方式及比賽形式

小組賽：

14級的六個班級將由抽簽分為兩組，組內進行單循環賽。每組三 場，每組根據勝負分晉級前兩名。（每場比賽的雙方分差即為雙方的所得分數，勝方記為正分數，負方計為負的分數）

季軍爭奪賽：

季軍將由小組賽中兩組的第二名決出

冠亞軍賽：

冠亞軍由小組賽中兩組的第一名決出

八、資源需要

報名事項及比賽規則

1、每班報名12人，上場5人（隊員姓名及球衣號）。具體請參見報名表

用國際籃聯最新5人制全場籃球比賽規則。比賽共分為4節，每節12分鍾，每節之間休息2分鍾，中場休息5分鍾。前三節比賽不停表，第四節死球停表。

2、前三節每隊每一節可暫停一次，第四節每隊可暫停兩次。暫停時30秒。

3、若比賽結束時兩隊比分相同，則在2分鍾休息後進行加時賽，時長 5分鍾，進行死球停表。

4、球隊應進行統一著裝並有明顯的號碼標示，並著運動鞋，違者視為無效球員。

5、每人犯規次數上限為5次，犯滿後罰下，需換人進行比賽。

6、每隊每節犯規5次後的每次犯規（無論是否有投籃動作）都將由對方進行兩次罰球。

7、技術犯規由對方進行兩罰一擲，兩次技術犯規罰下。

8、比賽中應完全服從裁判判罰，不得有進行言語、肢體攻擊對方，裁判，觀眾的行為，違者取消全隊全部比賽成績，所有比賽以0:20判負。

9、不得有棄權行為，否則所有比賽以0:20判負，包括之前已進行的比賽。

獎項設置：

冠軍、亞軍、季軍 工作人員設定

每場比賽一名裁判員，一名計時員，一名記分員，賽場維護一人 活動中應注意的問題及細節。

比賽期間注意天氣的變化，比賽時間可能做出臨時調整，注意在比賽時間由於不可抗力發生變化時及時通知參賽班級的文體委員進行賽事推遲及調整。

「迎新杯」初步時間安排

十月八日晚九點於綜合教學樓9203教室進行晉級賽的分組抽簽，晉級賽開賽日期擬定於十月九號號下午5：10分開始。當天將有兩場比賽。

小組賽期間每天將有兩場比賽。預計晉級賽將在十月十五號結束如有天氣原因造成比賽推遲則一應時間均向後順延。

季軍爭奪賽及冠亞軍賽將於十月十六號同時舉行。

籃球策劃方案2

一、目的

為了構建健康、文明的企業文化氛圍，豐富員工的業餘生活，提高員工的全面素質，增進公司各部門間友誼，促進和諧的企業文化，同時提高共同競爭和相互合作的團隊精神，促進和諧的管理氣氛，特舉辦此次籃球比賽。

二、口號口號

團結、奮進、拼搏、進取。

三、宗旨

勇於挑戰、友誼第一、展現活力、追求夢想。

四、參賽隊伍

共計有6支隊伍參加：分別是製造一廠代表隊、製造二廠代表隊、製造三廠代表隊、製造四廠代表隊、製造五廠代表隊、機關代表隊。

五、比賽形式

1、每場上場5名球員，每隊有5名替補，總計10名球員。比賽中可以換人，換人次數不限，但必須經過當值主裁判允許方可上場。

2、比賽分上下半場，各20分鍾，中場休息10分鍾，加時賽為5分鍾。每隊上下半場各有2次暫停機會，每次暫停時間為1分鍾。

3、參賽隊6支，分成A、B兩個小組，每個小組3支球隊，進行小組內單循環賽，每隊進行2場比賽，戰績的前兩名出線。若兩隊戰績相同則根據兩隊相互間的比賽結果，勝者出線;若出現兩隊以上戰績相同，且形成循環套，則根據每隊相互之間比賽的凈勝分。

4、淘汰賽階段，A1對陣B2，對陣B1，由A2勝利的一方進入決賽，失利的一方進入三四名決賽。比賽決出一二三名，頒發獎杯或獎金。賽事的跨度為10個比賽日(共10場比賽)。

5、一名參賽隊員犯規滿6次(侵人犯規加技術犯規)或2次技術犯規則被罰下場，技術犯規實行一罰一擲。

6、比賽中所有隊員不得辱罵毆打裁判、對方參賽隊員及工作人員，一經發現，其所在球隊將被取消參賽資格。

7、比賽用服裝要求為正規籃球比賽服，各代表隊自行負責，注意顏色區分。

六、比賽賽程及人員安排、比賽賽程及人員安排

1、賽程安排X月X日舉行籃球賽開幕式，揭幕戰

X月X日共進行3場小組賽。

X月X日進行最後2場小組賽。

X月X日進行2場淘汰賽。

X月X日進行三四決賽。

X月X日進行冠軍爭奪戰，然後舉行閉幕式，舉行公司領導(具體人員由團委組織部落實)與各部室明星聯隊的友誼賽。因天氣原因無法比賽的提前通知並延後舉行比賽。

2、人員安排每場比賽裁判2個(主裁1個，邊裁1個)，計時員、記錄員各一個，翻分員兩名(每隊1名)，每支參賽隊伍教練及領隊各1名，每場比賽必須有一個團委管理人員在場(開會決定)，裁判員也需開會確定。

籃球策劃方案3

一、目的

通過比賽增強各項目組的團隊意識，提高集體榮譽感，加強項目組之間的合作與交流，增強員工體質。

二、報名要求

1、本次比賽參賽隊員報名范圍：參賽隊員必須為xx公司內部所有在職員工(在職員工指截止到比賽當天還在職的員工)。

2、每隊以項目組為基本單位報名，每隊人數限制在10人。

3、如項目組人數少於30人，可與其他少於30人的項目組或部門聯合組隊報名。

4、每位參賽隊員只可參加一支球隊，若出現代表兩支或以上的球隊出賽，將取消所有關聯球隊的資格。

5、X月X日內將隊長、隊員名單及所屬項目組及統一服裝顏色上報至聯系人：，郵箱：。

6、培訓期間新人不能代表所屬隊伍參賽。

7、本次賽事只安排男子組賽事。

三、比賽的安排

1、比賽場地：xx大學室內籃球場。

2、比賽時間。

日期時間進度備注

20xx年X月X日淘汰賽具體賽程表按抽簽後再編排

20xx年X月X日半決賽

2020xx年X月X日總決賽

3、淘汰賽採取抽簽對陣，一場定勝負，勝者晉級下一輪半決賽(如參加半決賽組別少於四隊時，淘汰賽中籃球得分的組別將按排名順位進入到半決賽中)。

4、半決賽同樣採取抽簽對陣，勝出的組別將爭取第一、第二名。

5、比賽設1名冠軍、1名亞軍，1名季軍，分別給予獎狀和獎金。

四、比賽紀律規定

1、超過10分鍾仍未到場或人員不齊則視為自動棄權。

2、各隊嚴格按要求報名，如有違反報名規定的現象則取消該球員的比賽資格，違規球隊將被判開賽落後10分處理。

3、所有參賽隊員應保證比賽「友誼第一」原則，場外觀眾不得野蠻擾亂比賽秩序，否則將取消繼續觀看比賽的資格並做違紀處理並進行全場通報。

4、每場比賽設有2名裁判、1名計時記分員。

5、場上球員必須尊重裁判的判罰，場上隊員必須服從裁判判罰，否則給予技術犯規警告，嚴重者(兩次)將被判罰下場。比賽過程中如有球員有嚴重犯規或危險動作則視同技術犯規。

6、場上球員不可有圍攻、指責、漫罵裁判，不得有故意延誤比賽等擾亂比賽秩序等行為，一旦發生則取消該隊比賽資格並對相關責任人做違紀處理。

五、比賽規則

1、比賽時間：每場比賽採用上下半場制，每場20分鍾。加時賽為5分鍾。中場休息10分鍾。

2、比賽中的犯規：5犯離場，記錄員應在該隊員第四次犯規時提醒裁判員，並在該隊員第5次犯規後，再次提醒裁判員。2次技術性犯規離場，並且技術犯規算在5次普通犯規內。違體犯規直接離場。如果裁判或組織方判定犯規隊員有故意傷害其他隊員的傾向時，取消該名隊員繼續參加本次比賽的資格。當每個半場，任意一方犯規滿5次後，無論再以任何形式犯規，均執行罰籃。

3、上半場比賽和加時賽應以在中圈跳球開始。下半時比賽開球由上半場比賽開球後失掉球權的隊在端線擲界外球開始。

4、比賽暫停：每隊上半時各擁有一次暫停機會，下半時各擁有兩次暫停機會，暫停時間30秒。場上隊員無法叫暫停，如果某隊要求暫停，請由場下隊員向記錄台提出申請，記錄台將在接到申請後的.第一次死球完成暫停。如果比賽出現異常情況，記錄台有權通過裁判暫停比賽。

5、裁判員宣布比賽結束，則比賽結果無法更改。

6、每隊上場人數為5人，每次替換選手要在20秒內完成，替換次數則不限定。交換選手的時間選在有人犯規、爭球、叫暫停等。裁判可暫時中止球賽的計時。

7、各球員以及觀眾，都必須絕對服從裁判員判罰，否則裁判員有權取消該隊該場比賽資格。

8、三秒違例：當一隊控球時，其本隊球員不能在對方禁區內超過連續三秒以上的停留;違例則由對方在違例處最近邊線外擲界外球。

9、其它參考正式比賽規則。

籃球策劃方案4

為了豐富教師的文娛生活，提高教職工的身體素質，調節教師緊張的工作節奏，增進交流，溝通情感，讓教職工們以飽滿的工作熱情投入到工作中，促進學校和諧發展，落實以人為本精神，經商定舉行教職工籃球比賽。

一、組委會名單

主任：

副主任：

成員：

二、裁判員名單

裁判長：

裁判員：

三、參賽辦法

1、各年級非體育教師各組一支隊，綜合組一支隊，體育教師按年級各組一支隊，共計七支隊伍。

2、各組負責人：

四、比賽辦法

採用單循環制，共計21場比賽。

五、比賽規則

1、比賽採用國際籃球比賽通用規則。

2、每場比賽時間分4節，每節10分鍾包干，每節間休息2分鍾。

3、比賽時要絕對服從裁判;個人累計犯規5次必須離場，各隊每節犯規累計4次以上罰球兩次。

4、各組組長是場上隊長，隊長有權向裁判提出疑問，隊員有過激行為當違反體育道德處理，取消當場比賽資格。

六、比賽時間

20xx年X月X日—20xx年X月

七、比賽地點

校塑膠運動場

八、名次錄取與獎勵

以名次按8、6、5、4、3、2、1積分，進入本期工會活動評比，綜合組積分為名次得分，其餘組為各年級體育教師名次分加非體育教師名次分除二。

九、經費預算

裁判員工作每場比賽按一個超課時計算，每場比賽兩名臨場裁判，一名記錄裁判共三名裁判，全部比賽共21場，共計63個超課時。

籃球策劃方案5

一、活動目的

為了讓同學們的課餘生活更加的多姿多彩，進一步推動體育活動的開展，帶動體育活動的風氣，增強各系部和各班級凝聚力和默契度，加強新老生之間的交流與溝通，也給同學們展示自我的舞台，湖北生態工程職業技術學院定於在20xx年10月23日展開學院「迎新杯」籃球賽，旨在增強各班凝聚力，展示出新時代大學生的蓬勃朝氣和競技熱情。

二、活動宗旨

以球會友，促進交流，強身健體，構建和諧校園

三、主辦單位

湖北生態工程職業技術學院學工處

四、承辦單位

湖北生態工程職業技術學院院學生會體育部

五、活動時間、地點

時間：20xx年9月23日開賽，周一至周五每天下午2：00——5：30。

地點：後山籃球場。

六、參賽對象

各系部代表隊，繼續教育學院，院學生會團委社團聯合會

七、分組方式

各系體育部部長於10月18號到學工處107抽簽分組，沒到者視為棄權。

八、比賽形式

採取淘汰制，以系部為單位抽簽進行循環賽，進入決賽後抽簽進行進淘汰賽。

九、比賽細則

1、比賽期間如天氣不適合比賽，比賽將另安排時間，其他比賽時間不變。

2、以系部為單位參加比賽，參賽隊由一名領隊和12名運動員參賽，參賽隊員必須是本系部的同學。領隊全權負責該班級隊員簽到、協商、聯系等一切事務。

3、比賽分為上下半場，每半場30分鍾，中間休息15分鍾。

4、上半場開球後，下半場以輪換發球規則相替。

5、比賽中在每半場累計犯規超過7次，對方可獲得兩次罰球的機會。

6、全場比賽中累計五次犯規的球員將被罰出場。

7、全場比賽中各隊只有五次要求暫停的機會上半場兩次，下半場三次。暫停時間30s。換人無限制。

8、在比賽中有暫停、換人要求的，只能由該班級的領隊到計分席進行要求。然後計分席的工作人員提示裁判暫停（或換人）。場上裁判可有特殊暫停，領隊和場上球員不能向場上裁判直接請求暫停。

9、參賽的系部最好統一服裝且有編號，兩只隊伍應有所區別。

10、球員做出的不體現運動員精神的犯規動作，比如打人等，發生此類情況後，球員將被罰出場外，如有滋事者可將其班級的該場比賽按棄權處理。

11、比賽在計時員發出比賽結束終了信號時結束；在比賽時間即將終了前的投籃，如在信號發出前球已在空中，投中有效。

12、棄權：比賽開始時，一方隊員不足五人時，球賽不得開始。在比賽時間15分鍾候後，參賽隊未能到場或依然不足五人時，則由裁判判令該隊棄權，由對方球隊獲勝；一方球隊因各種原因提出棄權時，則判定對方球隊獲勝。

13、如比賽出現隊員受傷，立即暫停比賽，到有關工作人員處進 行傷口處理，情況嚴重者請馬上送往校醫處。

14、在比賽中須尊重裁判、尊重工作人員、尊重對手、尊重隊友。場上裁判有比賽最終裁定權。

15、本次籃球賽競賽規則按照中國籃協近年制定的競賽規則執行。

16、主辦方有最終解釋權和裁定權。

七、獎項設置

設冠軍、亞軍、季軍各一名。

冠軍獎金：300 亞軍獎金：200 季軍獎金：100。

人員分配與資源配置

一、人員分配

1、廣播站負責本次活動的前期宣傳和比賽宣傳。

2、外聯部負責籌集本次活動所需的資金。

3、宣傳部負責出本次活動的海報和條幅。

4、體育部和學生會各部門負責本次活動的人員安排，每個場地設一名主裁、一名副裁、兩名記分員、一名計時員、三名場邊工作人員（兩名維護秩序和一名醫護人員）。

二、資源配置

（一）、活動所需用品及器材：

名稱 數量 備注 名稱 數量 備注

比賽用球 4個

口哨 6個

記分牌 4個

秒錶 4塊

海報 4張

條幅 3條

比賽用紙 若干

彩色粉筆 6合

工作人員用水 4箱

醫療用品 一箱

籃網 5對 備用資金 100

（二）、活動資金預算：

比賽用球 320元

口哨 30元

記分牌 100元

工作人員用水 60元

醫療用品 120元

獎品、獎狀 1200元

共計：1830元

⑻ 共享籃球場的營銷方式

共享籃球場的營銷方式往往是通過單人的收費，以及籃球的租賃來營銷。也可以通過一些月卡周卡年卡的活動來加速消費者對於籃球場中的消費。

⑼ 健身房有哪些好的營銷方案嗎

傳統的健身房宣傳方式就是發傳單，這樣的宣傳方式不但低效，而且人力成本很回高。

而現在互聯網答最大的特性，就是信息可以快速傳播，這對於營銷宣傳來說是極大的助力。正是藉助移動互聯網的發展，FACEBOOK、谷歌、騰訊等企業在廣告版塊異軍突起，傳統廣告行業日漸式微。同理，健身房也必須順應時代的發展，採用全新的營銷推廣模式，否則，就會重蹈其他傳統行業的覆轍，終將面臨被淘汰。

藉助互聯網營銷的方式多種多樣，通過微信營銷的效果就不錯，眾多俱樂部通過健身助手定製的微信小程序在線活動短時間發展了數百個會員，還通過微信綁定手機的方式收集了大量的有效潛在客戶名單。用微信的社交裂變功能開展社區營銷也是一個很好的營銷方法，可以藉助智能管理系統開展各種線上活動吸引用戶到店。朋友圈也是信息傳播的重要途徑，做好朋友圈營銷，也是可以幫助健身房做好品牌建設和傳播的，當然怎麼發朋友圈也是一門學問：微信名的設置、頭像的使用、發送的生活與工作信息的比例都極有講究。

創新線下服務流程，刺激老客戶口碑傳播，提升轉介紹的比例也是一種不錯的開源途徑。例如，開展健身拍照打卡集贊活動等。

⑽ 健身房創業計劃書

在我們平凡的日常里，很多地方都會使用到創業計劃書，創業計劃書是創業者叩響投資者大門的「敲門磚」。擬定創業計劃書需要注意哪些問題呢？以下是我幫大家整理的健身房創業計劃書範文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

健身房創業計劃書 篇1

一、企業介紹

「1992陽光健身中心」是一所即將創建的旨在向會員提供室內和室外體育健身運動的俱樂部。與目前已存在的大部分健康俱樂部所不同的是，「陽光健身中心」將為團隊提供排球、籃球等運動場地，同時也為個人提供健身的場地和設施。健身中心將積極推動單位和家庭的參與，並向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導和訓練性課程。

一般來說，這個行業競爭的關鍵在於地點的選擇、活動項目的設計、服務的質量和設備的條件。我們擬將健身中心設在南風百貨四層，南風廣場是人流集散地，文明街是最繁華的商業街，附近有多個居民小區，我們健身中心的活動項目都是圍繞著人們的興趣而設計的，將會超過未來會員的期望。我們所提供的設備和經驗豐富的經營管理人員將使健身中心的服務超過其他類似的俱樂部。

二、經營管理

1、人員介紹

總經理：張小紅 經理：任舒

2、報酬

按投資金額比例分紅

3、創業所有權分配

健身中心最初五位創始人投資30萬元，其餘四人每人投資20萬。分別佔百分比：27.3%、18.2%、18.2%、18.2%、18.2%。

4、經理人員的責任

總裁／推銷部：主要責任是領導企業的經理人員，同時還擔負訓練和指導中心的銷售人員的責任。

項目設計／公關：對健康俱樂部行業的發展情況以及顧客的需求進行持續的分析，制定出符合市場需求的活動項目，並負責中心的廣告和宣傳業務。

器材部／人事部：負責中心的器材購置、維護以及中心的雜務人員的管理。 財務／住處系統：負責管理中心的計算機系統以有相應的數據、文件。

三、市場分析

1、市場的分布情況

健身行業的市場分割最重要的形式是其區域性，80％的會員居住在距中心周圍9公里以內，平均車程15分鍾可視確定距離范圍的基準。健身中心是一個具有獨特體育運動設施的俱樂部，由於文明街是商業街，南風百貨內有大型商場，周圍有KFC，國美電器，各種專賣店等，將吸引一些居住較遠的人們，估計所有會員的工作、居住地不超過13公里。健身中心之所以選址於此，其原因是因為前期的資金限制以及該地區人們對體育運動有較大的潛在需求

2、可行性分析

市場滲透分析是對興建商業娛樂、健身設施在一定的市場范圍內的整體市場飽和狀態的預估方法。它已被公認為重要的商業分析方法。這種方法被房地產評估者、金融機構和專業顧問用於測量市場對新建健身設施的需求程度。本計劃中的計算結果是根據與目標市場和設施建築面積有關人口統計數據得來的。

應用這套分析方法的結果表明：以其現有的人口仍可建一所600平方米的多種體育運動俱樂部。這一市場滲透分析不能用於分析具體項目帶來的利弊，因而需要通過市場研究來進一步確定該項目的可行性。

我們的研究包括：選址分析，目標市場調查，與一些體育組織、社團領導人、競爭對手的會員和雇員進行交談。

四、競爭分析

根據我們的調查結果得知，該片地區目前還沒有一所設施齊全，服務周到的，活動內容豐富的健身中心，優勢可謂得天獨厚，有著巨大的潛在市場。就目前來講，還不存在太大的競爭對手。

五、企業操作

1、選擇地點

經過全面的分析研究，決定將健身中心設在文明街，這里是繁華地段，人流量大。方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一，至於俱樂部的大小則由市場的需要而定。我們所選的地點已已成為該市重要商業區，可以立即開始基建工作。

2、器材的配置

健身中心建築面積600平方米，相對而言面積偏小，這是考慮到前期的資 金以及還沒有大量的會員所做的決定。設備的維修和建築設施的保養對會員很 重要。90％以上的被調查者給予這個方面最高一級考慮。維修費是一項可變開 銷，這一行業的平均維修費在4％-9％。我們強調預防性維修，可以使我們的 費用支出保持較低水平。

3、產品和服務介紹

健身中心將全年開放，每天開放14小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需 要，早晨六點即開始開放。健身中心將是一個室內、室外多項體育運動中心， 提供以下活動設施：跑步機、按摩椅、健身車、綜合訓練器、橢圓機、動感單 車、美腰機、登山機、舉重床、腹肌板、平板訓練凳、啞鈴、乒乓球台，還有 一些力量器材等。

六、銷售策略

1、短期策略

直接郵信是我們向居民傳遞信息的一種經濟有效的方法。很多俱樂部均採用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法。

直接推銷將被用於面向9公里以內的組織和單位。為能在這一新興事業早期以最經濟的手段盡可能佔領市場，我們將直接與一些大公司取得聯系。這樣將保證健身中心為它們開展聯賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。

在推銷工作繁忙之時，我們將僱用臨時推銷員，經培訓後承擔一些推銷業務。全職雇員則負責經常性的工作，保證不錯過任何銷售機會。

2、長期策略

當健身中心在建設期間吸收了第一批會員之後，我們將繼續在地方報紙上登廣告，並將健身中心的新聞發布信發給各協會組織，通過這些組織來建立健身中心的信譽和爭取會員。

健身房創業計劃書 篇2

一、創業背景

1、項目背景

這幾年的研究調查表明，大學生體質健康狀況不容樂觀，例如體質下降，容易生病等。這不僅影響了大學生當前的學習，而且也對他們未來所從事的事業產生了不可忽視的影響。尤其是這幾年NBA、英超等體育活動的風靡，激發了大學生在競技場上一展風採的願望。當下大學生希望通過體育鍛煉來增強體質。然而，學校提供的鍛煉設施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費標准往往超出了大學生的承受能力，因此，開辦一間針對大學生的健身房具有明朗的前景。

結合福州高校學生健身房匱乏的現狀，擬選取大學城作為創業的起點，憑借大學城龐大的學生群體及在體能教育方面的優勢，可以預見我們擁有龐大的市場空間和發展空間。

二、創業構想

1、項目介紹

我們計劃成立一間健身房，以大學城為中心，顧客以附近大學的大學生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。相關配套設施有：跑步機5台、五人綜合訓練器1台、坐式蹬腿訓練器1台、坐式胸肌推舉訓練器1台、下斜舉重床1台、臂力訓練器2台、乒乓球台、撞球檯、桌游設備等。

2、項目的經營

形勢分析：前期因為設施有限，並且知名度不高，顧客對我們的認知度不高。

相應對策：我們必須先把握住每個進來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定製健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導與訓練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學城的市場，使我們能夠站穩腳跟。後期發展壯大之後，首先進行面積上的擴展，設備的更新和新設備的引進，專業教練的人員數量增加。並且有可能發展成為全國唯一一家針對大學生的專業健身連鎖店。

3、項目優勢

大學城附近沒有一個設備齊全、價格適合大學生的健身房。並且即使有也沒有一個主要針對大學生人群的專業化的健身團隊。現代社會對良好身體素質的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質。初中高中我們迫於學業壓力鍛煉的機會和時間都很少，大學的時間是很充足的並且我們處於一個從學校走向社會的轉折。有一個良好的體魄對於我們走向社會、走向職場都有很大的幫助。現在很多的職業面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強鍛煉，增強身體素質是現代大學生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。

三、團隊介紹

我們團隊自己擁有有體育專業的學生、專業化的健身知識，優良的管理和營銷策略以及對於事業的熱忱。

四、市場分析

1、市場調查與行業分析

大學生，一群永遠走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經濟的發展，健身這個及健康又時尚的行業越來越流行了，大學生自然不會落後。

一方面，對於大學生而言，健身並不是一項很簡單的很隨意的消費。大學生沒有固定的經濟來源，同時平時要上課，空閑時間有限。另一方面，健身房要怎麼做才能吸引更多的大學生來作自己的會員呢？作為潛在消費者，無疑現在的大學生將是以後健身房的主力消費群體，在一定意義上來說，這是一項長期投資，但絕對值得，何況當下就有回報，只是相對的少點。何樂而不為？

目前的高校學生以80後期和90後出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經濟快速成長起來的，而互聯網是他們日常生活的一部分。因此這個人群的特點是思想開放、容易接收新事物，敢於嘗試新事物。對這樣的一個群體而言，高校之內的傳統健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經過調查發現，福州大學生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對於一名普通的在校大學生，是不可能承受如此高額的健身消費的，無疑福州的大學生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設了這個健身房。

結合大學城遠離市區的地理位置和城內龐大的消費群體 ，因此此選址開設健身房即能吸引較多的大學生，而且競爭壓力相對較小。由於大部分高校學生有群體式消費的習慣，他們鍛煉的時間比較集中，加上學習和社團的任務與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業的體能教練，能對不同的學生針對開設一套比較完善、符合他們需要的健身方案。

目前大部分學校的健身方式比較單一、內容較為枯燥。部分同學急切關心自己的鍛煉成效、擁有較強的表現慾望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據顧客的要求，設定最適合他們的健身方式。

男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業區開設以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。

女生市場：當男生市場的運作趨於穩定的時候，我們將在福大、師大外附近開設瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。

大學生心裡分析 ：

站在消費者的立場上想，無非就是「物美價廉」幾個字，但對大學生來說這幾個字就更顯重要了，畢竟大學生沒有穩定的經濟來源。首先，在心裏面有一個預算，在這個預算的基礎上進行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學生的套餐，看看適不適合自己。問問周圍的同學有沒有已經是或以前是健身房會員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的。考慮交通是否便利，大多大學生在周六周日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都是很重要的，別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以接受，交通便利，同時口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍顧問交流了。

那麼針對於目前大學生的這種消費心態，我們應該制定相應的營銷方案。

健身房角度分析：現在去健身的大學生越來越多，雖然針對大學生的年卡和套餐會相對比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那麼要怎麼做才會分到盡可能多的蛋糕呢？一般的大學生都會先被價格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候，很多人都會停下來看一看。然後呢一定要有一個比較有專業素養和經驗的會籍顧問。還有就是主動出擊，一般情況下就是讓會籍顧問通過發放傳單，吸引那些想要健身的大學生的注意力。然後就是讓他們通過體驗、試課。此時需要會籍顧問本身對顧客非常很了解，就會讓學生覺得不會被騙，這是學生最怕的，先打消他們的後顧之憂。而一般的價格戰都應該在問清學生的具體需求之後再展開，將有興趣的學生帶到健身房進行體驗，體驗他感興趣的`方面，例如：團體操課可以讓她學到想學的東西，鍛煉團隊意識，享受健身；動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之後，其他的東西只需要簡單介紹即可，記住抓住重點。而價格則是在所有的東西介紹完之後再談，否則會讓學生感覺你不是在介紹服務而是在騙錢，很難成功。最後是一條黃金原則，永遠為顧客考慮，除了硬體，服務態度決定一切。

以後會有越來越多的大學生走進健身房，針對大學生的健身服務也一定會越來越完善。相信最後一定將是一個學生和健身房的雙贏的局面。

2、福州大學城地區目前大學的分布情況：區域內至少有六七所大學，也就是說我們的市場可以是很廣泛的，不會局限在一所大學附近。

3、競爭分析

因為我們的健身房的營運成本比較低，所以我們的設備器材也會相對較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房，器材齊全，有穩定的客源，有穩定的收入。可以說是財大氣粗。如果當他們發現大學生這塊肥肉的話，我們要與他們競爭是非常困難的。

另外，假設我們正常的經營下來了。不排除有新的競爭者加入。例如，和我們類似的健身機構，專門針對大學生的健身俱樂部。因為我們沒有專利，而這個行業的門檻相對較低，不能壟斷經營。

4、弱勢分析

並且想要在眾多的大學之中生存下來，是非常困難的。我們的前期投入什麼時候能夠回籠，是關鍵的問題。如果資金缺口很大，則健身房很可能無法正常經營下去。

五、組織與場地分析

1、組織結構：營銷中心、財務部、、片區辦、拓展部、市場部、門店

2、場地選取

選擇租金價格相對較低且大學集中分布的地區，正適合我們健身房的選址。

3、參考選址類型

（一）商圈的設定

（1）徒步為主的商圈

徒步為主的商圈，例如商業區、住宅區等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。

（2）車輛動線為主體的

例如交叉路口附近及郊外主幹路上，此種商圈大多設置於郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺效果，可滿足流動車輛所需的商品。

（二）商圈以區域大小分類

以區域的大小加以分類，則有下列幾種型態。

1、鄰近中心型

其商圈的設定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個地區人口較密集的地方或商業集中地。

2、地區中心型

其商圈的設定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。

3、大地區中心型

此為地區中心更廣的商圈。

4、副都市型

通常指公共汽車路線集結的地方，可以轉換車，而形成交通集會地。

5、都市型

商圈可涵蓋的范圍，可能是整個都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來自四面八方。

（三）具體選址要求：

場地的租賃價格相對較便宜、場所面積比較大。要位於以大學為中心的圓內，盡量找幾個圓的交集。這樣店面的輻射范圍會比較大。

要有大學生經常經過的地方。經常能與大學生面對面的交流與溝通。了解大學生的消費導向是什麼，以及消費的額度是多少。

（四）目標消費群定位

（1）根據公司的經營戰略的思想和理念

A類顧客：是屬於剛來的新生。目標年齡一般在17——18歲之間。

B類顧客： 一般是屬於在大學已經有一兩年的目標群體。年齡一般在20——22之間

C類顧客：一般是快走向社會的消費群體。年齡一般在22歲以上

（2）按照族群類別劃分：

A類顧客：一類追求娛樂、享受、習慣「夜生活」，以十六歲到二十五歲年輕人，如：單身一族、青年學生、夜間上班族為主；

B類顧客：一類是習慣快節奏生活的人。

（五）經營面積定位

根據公司的經營思想和未來競爭的需求及具備抗風險的能力，公司將現在和未來將要開設的門店定義為3個類別，按照面積劃分：

A類店：400——600㎡；（適用於籌備期）

B類店：800——1000㎡（適用於發展中期）

健身房創業計劃書 篇3

創業計劃書內容一：創業計劃概要

1.簡要描述和介紹你的公司及產品、服務；根據你的市場調研描述市場概況、市場競爭程度及你的營銷策略、生產銷售管理計劃；對你的創業成本及財務進行預測和分析。

2.介紹創業團隊的優勢和競爭力，你將拿什麼去和已經存在的同行競爭。

創業計劃書內容二：產品、服務的技術特點

根據你的前期市場調研，指出產品、服務目前的技術水平及市場需求及其操作的可行性分析。

創業計劃書內容三：市場分析

1.市場的分析以及對未來市場的預測，包括市場容量與趨勢、市場競爭狀況、競爭優勢、市場變化趨勢及產品潛力。文章轉載自: 創業計劃書指導頻道 原文地址:創業計劃書的內容實例

2.細分目標市場及客戶描述。

3.估計市場份額和銷售額。

創業計劃書內容四：競爭策略與發展規劃

1.分析行業內既有競爭，規劃市場開發策略和進入策略。

2.分析現有及潛在的競爭對手，分析對手的競爭力所在，總結自身優勢並研究戰勝對手的方案。

3.思考自身發展過程中競爭情況的可能變化和如何提升自身競爭力。

創業計劃書內容五：營銷策略

市場進入策略、市場擴展、價格策略、促銷策略、穩定和提高市場佔有率策略。

創業計劃書內容六：經營管理

1.確定生產方式是自主生產還是外包，各有什麼特點和優勢。

2.以產品或服務為依據，以生產工藝為主線。

創業計劃書內容七：團隊組成

1.介紹創業成員的經驗、能力和專長。

2.創業策劃過程中的營銷、財務、行政、生產、技術團隊的組建。

3.明確各成員之間的管理分工和互補情況，公司組織結構情況，領導層成員，創業顧問及主要投資人的持股情況。

4.明確企業的產權比例劃分。

創業計劃書內容八：財務分析

1.營業收入和費用、現金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本。

2.前兩年財務月報，後三年財務年報。

3.數據應基於對經營狀況和未來發展的估計，並能反映出公司的財務績效。

創業計劃書內容九：融資方案

關鍵的財務假設，會計報表包括資產負債表、收益表、現金流量表。前兩年為季報、前五年為年報，財務分析IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等。

創業計劃書內容十：關鍵風險和問題

客觀闡述本項目面臨的技術、市場、財務等關鍵風險和問題，制定合理可行的規避計劃。

在大學生創業策劃過程當中，一份周詳的創業規劃書將能使大學生創業項目更受青睞。