伊利牛奶促銷員方案

① 做伊利的導購員需要知道哪些

高的生產標准為消費者尋求健康身子骨兒和幸福生活辦事。 作為行業領軍者，伊利以振興中國乳業為己任，在率先完成財產升級然後，正致力於推動乳業成長從「又快又好」向「又好又快」轉型。 成長態勢穩健可持續 從2003年直到現在，伊利團體始終以強勁的實力領跑中國乳業，並以極其穩健的增長態勢成為了持續成長的行業代表。 如今，伊利冰激凌、冰淇淋產銷量已持續13年居全國熬頭，伊利超高溫滅菌奶產銷量持續多年在全國遙遙領先，伊利奶粉、嚒嚒茶粉產銷量自2005年起即躍居全國熬頭位。 2008年上半年，伊利的主營營業到達115.11億元，較去年同期增長23.06％。奶粉、冷飲、酸奶等高附帶加之值、高新技術含量產品在08年持續顯示出強勁的增長勢頭。 「中國製作」馳目全球 面對全球經濟一體化的尋釁，伊利提出了「用全球的資源，做中國的市場」的弘遠戰略和打造世界品牌的成長願
2010年，在國內乳操行業市場佔領率無上，品牌著名度、美譽度、虔誠度無上；全面推動國際化經營戰略，進入世界乳業20強，成為中國最有競爭力的企業之一。 2015年，進入世界乳業10強，成為全球最具競爭力的大型乳業團體之一。一、促銷員的工作意義及方針 促銷，從定義上懂得促銷即增進銷售，帶領消費者正確購置。促銷員是在零售終端通過現場辦事來帶領主顧購置、增進產品銷售的人員。她是打算經濟向市場經濟轉型過程中涌現的一個產品。改革開放以後，生產力的進步社會物質由以前的缺乏變富厚，人們生活程度大幅進步的同時人們也盼望得到更好的辦事。由於經濟和物質的高速成長而涌現更激烈的市場競爭，進一步引起產品價格大幅降落，人們的購置力度更大；是以，人們對物質的尋求就由本來量的轉變而變成質的轉變，同時由量2010年，在國內乳操行業市場佔領率無上，品牌著名度、美譽度、虔誠度無上；全面推動國際化經營戰略，進入世界乳業20強，成為中國最有競爭力的企業之一。 2015年，進入世界乳業10強，成為全球最具競爭力的大型乳業團體之一。一、促銷員的工作意義及方針 促銷，從定義上懂得促銷即增進銷售，帶領消費者正確購置。促銷員是在零售終端通過現場辦事來帶領主顧購置、增進產品銷售的人員。她是打算經濟向市場經濟轉型過程中涌現的一個產品。改革開放以後，生產力的進步社會物質由以前的缺乏變富厚，人們生活程度大幅進步的同時人們也盼望得到更好的辦事。由於經濟和物質的高速成長而涌現更激烈的市場競爭，進一步引起產品價格大幅降落，人們的購置力度更大；是以，人們對物質的尋求就由本來量的轉變而變成質的轉變，同時由量2010年，在國內乳操行業市場佔領率無上，品牌著名度、美譽度、虔誠度無上；全面推動國際化經營戰略，進入世界乳業20強，成為中國最有競爭力的企業之一。 2015年，進入世界乳業10強，成為全球最具競爭力的大型乳業團體之一。一、促銷員的工作意義及方針 促銷，從定義上懂得促銷即增進銷售，帶領消費者正確購置。促銷員是在零售終端通過現場辦事來帶領主顧購置、增進產品銷售的人員。她是打算經濟向市場經濟轉型過程中涌現的一個產品。改革開放以後，生產力的進步社會物質由以前的缺乏變富厚，人們生活程度大幅進步的同時人們也盼望得到更好的辦事。由於經濟和物質的高速成長而涌現更激烈的市場競爭，進一步引起產品價格大幅降落，人們的購置力度更大；是以，人們對物質的尋求就由本來量的轉變而變成質的轉變

② 我是伊利牛奶的促銷員,我要怎樣去介紹呢伊利牛奶有什麼優點呢

首先，伊利的這個牛奶的牌子，大眾是非常認可的，它的競爭對手，就是，蒙牛，這樣的話你如果是做這個，促銷員，你就首先了解一下這個，伊利牛奶，他有什麼優點，你首先在網上或者，多看一下這個介紹，能把它背誦下來是最好，而且能把他的哥哥的優點給他說出來，因為伊利牛奶，不光是純牛奶，他還有，多方面的，像，嗯，酸奶啊，或者是果粒的牛奶，把這些優點都給消費者說清楚，而且，有什麼優惠，何，蒙牛，還有什麼更優勢的地方，這樣說出來，你這個促銷，就會很有力度，而且，多做做活。動動就可以多去那些大型的超市或者是去小超市送貨。

③ 推銷伊利牛奶怎麼推銷

1.伊利的牛奶其實還不錯，你可以告訴經銷商，伊利雖然利薄，但銷量還是回比較高的，能保答證他們的利潤。

2.作為一個有實力的經銷商商品類型應該很齊全，告訴經銷商，伊利的市場佔有率還是蠻高的，有許多顧客會選擇伊利，假如經銷商沒有伊利的產品，他便少賺了一筆。

以第一點為主！

④ 怎樣做一名伊利促銷員

只能告訴你怎麼做好一個好的促銷員1.商店或企業的代表者
促銷員面對面地直接與顧客溝通，你的一舉一動、一言一行都在顧客的眼中始終代表著商店的服務風格與精神面貌。
2.信息的傳播溝通者
促銷員對商店的特賣、季節性優惠等促銷活動應了如指掌，當顧客詢問到有關事項時，能及時熱情地給予詳細地解答。
3.顧客的生活顧問
促銷員要充分了解所售商品的特性、使用方法、用途、功能、價值，以及能給顧客帶來的益處，為顧客提供最好的建議和幫助。
4.服務大使
商店要有效地吸引消費者，不僅依靠店面豪華、陳列齊全、減價打折等手段，還要靠優質的服務來打動顧客的心。在當今社會激烈的市場競爭中，競爭優勢將越來越多地來自於無形服務，一系列微小的改善服務都能有效地征服顧客，壓倒競爭對手，每一位促銷員必須時刻牢記自己是為顧客服務的促銷員。
5.商店或企業與消費者之間的橋梁
促銷員要把消費者的意見、建議與期望都及時地傳達給商店，以便制訂更好的經營和服務的策略，刺激製造商生產更好的產品，以滿足消費者的需求。
促銷員要求口才較好,和顧客溝通能力強,反應敏捷,事業心強,形象健康,個別的商品促銷員要有相關的產品知識,其他的要求倒不是很重要.
促銷員在和僱用方的協議很重要,工資的主要部分是提成,保底工資要談清楚

⑤ 伊利奶怎麼提升營業額的方法

1. 始終保持良好的心態。比如說，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心不足，影響銷售。
2. 其次，一定要了解自家的產品。牛奶促銷一定要清楚自家產品的價格、毫升、數量、成分、特色功效....尤其是其與其他牛奶產品的不同之處，例如有些牛奶有雙歧因子提高免疫力的作用、有些純牛奶零添加沒有副作用、有些牛奶口感純正比同類品牌牛奶味道更佳等等。 3. 然後，准備好試吃產品。公司都會給促銷員配好一定數量的試吃產品，做試吃時，先要將牛奶備好在一個個小紙杯中。其中量不需要太多，但是也不要太少，最主要的是要讓顧客品嘗到產品的美味，恰到好處的量很重要。 4. 再次，就是試吃。推薦自己的產品給顧客試吃時，態度要溫和，聲音要洪亮，口齒要清晰，要讓對方聽到你產品的牌子，以及誘人的活動。

⑥ 牛奶促銷員該怎樣推銷產品謝謝了，大神幫忙啊

始終保持良好的心態，察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧。抓到顧客後，切記不要一味的說產品等方法，下面詳細說明：

1. 始終保持良好的心態。比如說，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心不足，影響銷售。

2. 其次，一定要了解自家的產品。牛奶促銷一定要清楚自家產品的價格、毫升、數量、成分、特色功效....尤其是其與其他牛奶產品的不同之處，例如有些牛奶有雙歧因子提高免疫力的作用、有些純牛奶零添加沒有副作用、有些牛奶口感純正比同類品牌牛奶味道更佳等等。

3. 然後，准備好試吃產品。公司都會給促銷員配好一定數量的試吃產品，做試吃時，先要將牛奶備好在一個個小紙杯中。其中量不需要太多，但是也不要太少，最主要的是要讓顧客品嘗到產品的美味，恰到好處的量很重要。

4. 再次，就是試吃。推薦自己的產品給顧客試吃時，態度要溫和，聲音要洪亮，口齒要清晰，要讓對方聽到你產品的牌子，以及誘人的活動。

5. 察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧。例如，學生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的名牌產品。所以讓其很快接受我們所推薦的產品較為困難，我們則需要有耐心。

6. 抓到顧客後，切記不要一味的說產品。現在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產品時一味說產品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產品出去，使自己不能很快被顧客信任。

7. 和顧客接近，事實上，顧客只有信任了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產品。如果簡單扼要針對性介紹完產品，在顧客考慮時可將產品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的。

⑦ 我是伊利牛奶的促銷員,我要怎樣去介紹呢

假如我是顧客的話，你首先一定要態度好（找長的比較和善的人推薦），先說一下喝牛奶的好內處（對皮容膚和補鈣的作用）再將介紹好處的紙發給她們（尤其是年輕的女孩子），再順便介紹一下伊利牛奶的價格，跟其它價格的牛奶相比較，順便買幾瓶其它牛奶，將含鈣量做一下對比，伊利牛奶的含鈣量應該是大於等於2.3，其它的牛奶好像有一堆小於2.3的

⑧ 牛奶促銷活動總結

牛奶促銷活動總結

在相同牛奶競爭對手中，價格比較占優勢，消費者比較關注哦。我為大家收集整理的牛奶促銷活動總結，喜歡的小夥伴們不要錯過啦。

牛奶促銷活動總結1

一、 促銷過程

千盛超市冷鮮區現在有很多品牌的產品在促銷，這次輝山的產品打出了元生牧場的旗號， 元乃 「 初始、第一 」 之意，生喻意原生態；取名元生，就是指這款牛奶產自產自輝山自營的五星級牧場，天然、不添加任何防腐劑和抗生素。而且有廣告牌宣傳現在購買整箱的輝山牛奶還有玻璃杯贈送，原價 42 元，現價只需 38 元。

二、 促銷策略

1、 折價類促銷：現金折扣，輝山元生牧場牛奶在其好品質的基礎下展開折扣促銷，給予顧客實實在在的優惠，原價 42 元，現價 38 元。

2、 有獎類促銷：附贈銷售，每箱牛奶附贈一個玻璃杯，可以用來喝牛奶或它用，讓消費者覺得實惠。

三、 促銷媒介

四、 促銷評價

輝山元生牧場牛奶的促銷活動，主要在賣場擺放促銷展台，在相同競爭對手中，價格比較占優勢，消費者比較關注。贈送的杯子，印有輝山的標志，很醒目。但是，在牛奶市場中，他的競爭優勢還很弱，處於中低檔，即使促銷力度很大，也很難引起消費購買興趣。 **輝山乳業有限公司是國家、省市農業產業化重點龍頭企業，是集乳品加工檢測、奶牛繁育飼養、飼草種植加工、物流配送銷售於一體的大型合資企業。

牛奶促銷活動總結2

昨天陪女朋友去兼職培訓,順道也被培訓了一把。感覺收獲還是不少的。那個經理主要從「主動性」、「目標設定」、「執行力」等幾個方面對女友她們室友進行了培訓（不過還有我跟他們寢室老四的男朋友，人家只要女生的，我們也只能美其言之我們是去「護花」的）。忘了說了女友他們要做的兼職是——促銷「三元」送奶到戶的牛奶。

對於促銷以前也沒什麼經驗，就好好聽了一把。暫且把培訓我們的經理叫做胖經理吧！胖經理剛出場就來了個反語提醒帶女友她們做促銷活動的負責人。當時我還以為開玩笑呢，後來仔細一想不是那麼回事！隨後，開始講關於這次促銷牛奶的一系列情況，不過中間穿插著給我們講了一些要注意的問題。

一、 積極性。

可能我們是帶著賺錢的目的去的，但是真的接受了一件事，就要認真對待。「不幹則已，干則全力。」在促銷過程中，促銷人員的'主動性很關鍵。其實，促銷人員應該適時地去猜你要發展的客戶的心思，你要去積極地與過往的人員互動，而且把每個過路的人看做你潛在的客戶。這時，與潛在的客戶交流很關鍵。你要去了解他們關心什麼，有什麼要求，這是關鍵。還有就是要對產品的優勢做好了解。在現場千萬不要無精打采地無所事事的干坐著。

二、 目標。

其實這都是老生常談的問題。不過我喜歡一個運動員的做法：他參與的是馬拉松比賽。他保持了很長時間的記錄。有記者就好奇地問他為什麼能持久保持如此高的競技狀態，那麼長的路你難道沒有想過放棄嗎。運動員的回答讓人很獲益：「我每次都把這四十多公里分成若干段，一個一個的來實現。本來在別人看來很難以企及的目標就這樣被我迎刃而解了。」

這同樣適用於生活中的其他事情。

三、 執行力。

執行力是衡量能否達成目標的重要因素。

在完成了前期目標制定，前期准備後，執行就成了關鍵了。這就需要促銷人員的臨場積極主動地去工作了。最關鍵的是別出現「重口號，輕行動」的情況。時間是檢驗真理的唯一標准。執行中才能發現問題，個人一直認為發現問題難於解決問題。只有這樣才能一步步獲得個人能力的提高。

雖然自己不是去應聘促銷員的，但經過培訓後還是學到了不少東西。下午的培訓比上選修課來得值。做兼職還是可以學到很多東西的，關鍵是學會總結與實踐。這才是我們去做兼職的該有的初衷。

生活這個大課堂，我們永遠是學生。

牛奶促銷活動總結3

如今，隨著「感覺消費」時代的來臨，消費者的購買習慣發生了很大的變化。消費者越來越「隨心所欲」。因此，精心策劃各種形式的促銷相當重要。我認為在促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什麼信息內容，何時何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：

1、准確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。

2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。

3、確定時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。

4、營造好現場氛圍。如POP海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買慾望。

5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案。

6、控制促銷成本，要「因己制宜」，這樣才能有較好效果。

7、作好評估總結，為下次促銷活動積累經驗。

最後，需要注意的還有四點：

1、調查到位，宣傳錯位；

2、貨源要准備充足；

3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方；

4、時間最好控制在一周內完成（雙休日為准）。

有了迎客寶，客戶跑不了 ，歡迎免費使用超級營銷利器迎客寶，抓住你的客戶就是勝利第一步！

牛奶促銷活動總結4

廣場家樂福店人聲嘈雜，奶製品銷售區域的人氣更是一片火爆。花花綠綠的折扣活動單撞入記者眼簾，「買2贈1，買2贈1啦！」一水兒穿著「三元牛奶」制服的小姑娘尖著嗓子正在為廠家做促銷。

「姑娘，給我整兩箱紅棗兒的。」操著地道京腔的王大爺邊說邊掄起牛奶往購物小車上堆。退休的王大爺就住附近的知春里小區，每個周末都要來家樂福買牛奶，「每天兩袋奶，早晚不間斷，現在的牛奶很便宜，趕上周末做活動就更劃算了。」

旁邊的小楊正在點貨，今天三元的所有品種幾乎都有優惠，她手上正在清點的原味酸奶，買4贈1，單價還不足1元。「今天做活動，賣個二三十箱沒問題，平時的話也能保證賣出五六箱，去年這個時候，幾天都賣不動一箱。」

「其實我本來是三鹿牛奶的促銷員。」小楊干這一行快三年了，三聚氰胺事件讓她在家足足歇了2個月，每月拿著900元的保底薪水，著急上火，最終在朋友的推薦下進了家樂福店，干起了三元的促銷。

「去年11、12月份是三元賣得最好的時候，我們這家店每個月的銷售額有50多萬呢。」「不過，現在我們的銷售量也慢慢下來了，這3、4個月來每月賣二三十萬，蒙牛、伊利的銷售量已經恢復過來了。」小楊朝蒙牛、伊利的貨架努努嘴，「她們現在每月也能賣二三十萬。」

蒙牛正在促銷大果粒酸奶，220克的「果粒繽紛」買3贈1，單價3.8元；伊利新推出的穀物纖維酸奶賣得也很便宜，3個裝標價7.8元。推銷蒙牛的小姑娘上崗才半年，「其實我在老家的時候並沒聽說過三聚氰胺，到北京來才知道這回事，但我3、4月份入行的時候銷量就不差，現在更好了。」她語速飛快，邊說邊低頭點貨，麻利地按照顧客要求挑選品味，分袋包裝。

「現在牛奶賣得都挺好，我們家今天做活動，18盒裝的已經出手30箱了。」「伊利」小姑娘告訴記者，去年這個時候，受三聚氰胺事件影響，伊利雖然沒有下架，但都以低於成本的價格甩賣，即使這樣，消費者也並不買賬。「去年這時候豆漿賣得火」，小姑娘自嘲地笑了笑。

小楊覺得，三聚氰胺事件的影響已漸漸消散。「大傢伙的心已經平靜下來，不像剛開始時那麼抵觸，該喝啥還喝啥，以前喝什麼，現在還喝什麼。」或許，大品牌培育出的顧客忠誠度可以為蒙牛、伊利逐步上升的銷量提供注腳。

記者隨後又拐到嬰幼兒奶粉銷售區，和液態奶區域的紅紅火火相比，這邊冷清了許多，4、5個推銷員一下子圍住了記者這個惟一的顧客。

惠氏、雅培、雀巢等洋品牌占據貨架三分之二的江山，這幾大品牌每月的銷售額都在二三十萬左右。今年7、8月份，惠氏剛剛進行過一輪新的提價。

推銷國產品牌的李大姐告訴記者，伊利、聖元、雅士利現在每月的銷售額大概兩三萬元，貝因美在去年的檢測中沒有出現問題，因而銷量較好，每月能賣出四五萬元。「我們跟洋品牌沒法比，但銷量也正在恢復，這需要時間，就跟人害了一場大病，康復也需要時日一樣。」

⑨ 怎樣做好一名伊利酸奶促銷員

只要從你身邊走過，都要把試飲品給顧客嘗，只有別人嘗了才知道好專不好喝，要熱情，面帶微屬笑，小孩和女人一定不要錯過，不能固定站在一個位置，眼睛看四周，抓住每個方向來的人，最好戴口罩，還有一次性手套，把杯子給顧客品嘗時要拿杯體，不要拿著杯口，這樣講究衛生。自己要想點廣告詞，抓住酸奶的特點，美容，減肥，口感好，促進消化等等，要放的開，不能害羞。相信你可以，希望可以給你帶來幫助