女子形體營銷方案

Ⅰ 醫院營銷策劃方案

醫院營銷策劃方案

營銷策劃是針對某一客戶開發和某一產品營銷而製作的規劃，它的任務是為將朦朧的"將來時"漸變為有序的"現在進行時"提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業銀行開展市場營銷活動的藍本。我下面為大家整理關於醫院的營銷策劃方案，歡迎閱讀參考：

一、全面進行調研：

成功策劃的關鍵在於對醫院本身情況和當地市場情況的客觀、全面、准確的把握，這是策劃能否取得成功的前提，調研資料也是各項策劃方案是否可行的基礎。方案如下：

（一）基礎資料庫的建立與分析

主要包括：

門診逐日登記/住院部逐日統計/醫院效益統計與分析（月、季、年報表與季度分析）/分科室業務統計與分析（月、季、年報表與季度分析）/門診部（住院部）單病種業務統計與分析/病案統計與分析等等。

在建立資料庫的基本上，按科室、病種、地段、季節等分布特色，進行系統的科學統計與分析，為業務分析提供第一手准確資料。尤其是對門診、住院病人基本資料如性別、年齡、居住地、職業狀況、教育程度等有一個系統的統計，列出構成比、柱形圖、餅狀圖等。沒有調查就沒有發言權，第一手調查資料是我們下一下行動計劃的重要依據。

（二）對醫院決策層和相關管理層幹部調研：

通過對醫院決策層和相關管理層幹部進行訪談，全面了解醫院現狀、醫院經營優勢、醫院經營劣勢與存在問題、當地醫療市場情況、當地醫療行業競爭狀況等。

（三）對員工進行全面調研：

發放問卷，對醫院全體員工進行問卷調研，向員工了解對醫院現狀、優劣勢的評估、員工的滿意度情況、員工對人事分配製度改革的評價、員工的價值觀、員工對醫院經營的建議等。

（四）對市場進行全面調研：

專門對周邊城區居民、住院病人發放問卷，並組織一次病人座談會。全面調查了解患者以及社會公眾對醫院各方面的評價，客觀了解患者的總體滿意度和各分項滿意度，患者及社會公眾對醫院優勢與劣勢的評價，當地患者及社會公眾的就醫消費心理，就醫行為特徵，醫院的品牌形象知名度、美譽度、忠誠度，對本地醫療行業競爭的評價等大量市場一手資料和信息。

調查人員還應親自到相關競爭醫院進行了實地走訪考察，對當地醫療行業競爭現狀做到心中有數。

然後根據一系列有計劃的調研，依據經營戰略SWOT分析，提出分析報告，對醫院的'競爭發展優勢、劣勢、市場特徵、行業競爭格局進行分析，做到心中有數。

二、品牌拓展實施：

（一）醫院經營戰略與醫院文化規劃實施

醫院文化體系的核心和主體是醫院精神文化——價值觀體系，而保證醫院價值觀得以認同並實行的則是行為文化——即制度保證和醫院文化活動;醫院文化的外在表現和載體則是物質文化，三者共同構成醫院文化體系。沒有一套行之有效的醫院文化培訓和醫院文化建設計劃、以及相配套的一系列制度加以保障，醫院文化將淪為空談。

醫院文化建設的一系列建議，並配合院方展開一系列培訓，從醫院決策層、管理層、業務科主任到一線人員進行一系列培訓，並對制度進行調整，使醫院文化觀念得以順利地貫徹下去，尤其是員工的市場意識和服務意識必將明顯提高。

我們可以根據醫院員工文化價值觀的調查了解，結合市場環境、改革環境、醫療競爭的需要，策劃醫院文化價值觀體系，包括：

1、醫院核心價值觀：如醫院院訓、醫院宗旨

2、醫院經營理念：如醫患關系理念、服務理念、質量理念、營銷理念、品牌理念、競爭理念等。

3、醫院管理理念：如良醫標准、人力資源理念、醫療模式理念、團隊文化理念等。

4、員工職業理念：員工職業理念、員工誓詞等。

5、醫院廣告語。

以期建立適應新形勢要求的醫院管理和員工價值觀體系，凝聚全院共識，形成有利於醫院改革發展的新的價值觀。

（二）CIS策劃設計——《華泰醫院品牌形象手冊》

對於病人而言，選擇一家醫院就診，最直接的原因是品牌，而非醫院技術、設備、服務、收費（當然，後者是構成品牌的重要因素，尤其是技術質量），醫院的競爭實際上是爭奪病源的競爭，直接表現則是醫院品牌的競爭，為此，醫院必須導入品牌戰略即CIS體系——CorporationImageSysterm。

策劃設計一套CIS系統，可確定基本的品牌形象定位和廣告語，可以通過專門設計醫院的新標識、標准字、標准色，並開發設計一系列應用規范，如：

1、醫院辦公事務用品，如名片、胸牌等;

2、醫院業務用品，如病歷、處方、單據、床單等;

3、醫院公關事務用品，如手提袋、旗幟、請柬等;

4、醫院標牌，如形象標識牌、招牌、戶外導示牌、科室導示牌、樓層流水牌、公共標牌等;

5、醫院導醫台;

6、急救車等車輛;

7、報紙廣告規范;

8、院內廣告宣傳欄規范。

9。醫院建築裝飾及環境形象整體改進。

樹立一個現代化的、有鮮明個性的醫院品牌形象。

醫院品牌形象的建立也是品牌傳播的結果，專門設計一套品牌傳播塑造計劃，以利用各種媒體重塑醫院形象。以員工觀念改變和服務質量提高為基礎，以顧客滿意度提升為前提，隨著醫院系列傳播手段的運用，醫院品牌美譽度和忠誠度必將得以大幅提升。

（三）市場分析

醫院要獲得市場的認同，提升效益，除了自身各方面的軟、硬體建設外，還必須深入研究市場的狀況，競爭對手的情況，發揮自身的核心優勢，走差異化、個性化的營銷道路，要盡快完成自身的品牌塑造，真正做到服務對象的差異化與服務內容、服務形式的差異化二者相結合，發揮1+1>2的效果。

經目前初步調研，華泰醫院的主要消費群是本地居民，優勢科室是男性科、婦科、肝病科、肛腸科、耳鼻喉科等，服務優勢方面，暫未見突顯，市場上應該存在著較多的同質競爭者。（見附表）

上表中調研的對象，是本地有相當知名度的專科醫院，或者大型綜合醫院里的特色優勢科室，基本在相當人群中已建立了牢固的認知。華泰醫院如果單純打出以上五個特色牌，可能將受到對手的強大威脅和壓制，需要我們做較多的市場推廣和宣傳工作。

（四）品牌拓展方向

隨著社會和文明的不斷進步，女性在社會生活中擔當角色的日益重要，社會對女性的關愛與注重日益提升。女性健康成為家庭、社會和諧發展進步的核心。同時，現代社會人們在注重對高品質個性化生活追求的同時，關注自身的美麗和身心健康成為一種消費潮流。醫學整形美容成為現代女性的時尚，成為為自身未來投資、獲得幸福生活、增加自身競爭力的一種手段。因此，醫院將女性健康、醫學美容作為兩大主推的特色功能，將會有相當的市場和吸引力。華泰醫院要在復雜的、多層次的同業競爭中站穩腳跟，並有長足的發展。必須立足目前自身軟體、硬體等條件，進行優勢整合，發展自身的核心優勢。並密切針對目標消費群，提出強有力的概念，挖掘和引導目標群內心深處的未被滿足的消費需求。

但是醫療機構有其獨特的一面，它的專業性和權威性可以說是消費者選擇每項相關服務時首先考慮的因素。對比之下，服務是第二層次的內容，是為專業性和權威性增添附加價值的部分。因此，來自眾多權威醫療機構的競爭給醫院提出了嚴峻的和必須直面的課題。如何在競爭中凸現華泰醫院的核心優勢，將是推廣工作的重點。

項目分析

1。鮮明的項目特徵

致力於女性的美麗和健康事業，集預防、保健、治療、康復為一體，為現代女性提供具有國際水準的專業化服務。

對象的專屬性

湛江首家女子專業品牌醫院。

技術的權威性

優勢科室：醫學美容、整形、不孕不育、婦科炎症;

技術特徵：新設備、儀器;

專家特徵：來自*****各學科、權威級的專家。

服務的超前性

服務特色：人性化服務，人文化關懷，享受式就醫，尊貴完善的服務模式，提供「一對一」的溝通治療服務，使患者可以與醫生進行無障礙溝通;提供個性化的醫療保健方案，絕對保護個人檔案隱私。

環境的舒適性

環境特點：整體環境布局色調以粉紫色為主，設立優雅的休閑候診區，環境高雅、舒適，符合女性的審美習慣。

營銷模式

實行會員制經營模式，營造優異的軟性環境，保證就醫者獲得良好的服務;開設湛江首家「女子健康之舟」體檢中心，服務亞健康女性人群。成立女子健康會所，定期開展健康知識講座，指點配備家庭葯箱。

其他特點

位於火車站與汽車站之間，交通便利。

開創「享受式就醫」模式，營造和諧、愉快、高效的就診流程。在提供基礎醫療服務的基礎上，推出全程導醫、溫馨陪診、預約掛號、快速診斷、代付款、代取葯、免費電話咨詢、公開收費標准、限時投訴反饋、義務健康指導、特殊時段診療、登門望診、科普宣教等特色服務。

2。完善項目的支撐點

現有項目的支撐點：

技術上：匯集國內知名專家，擁有一流醫療設備，權威科室

環境上：高檔裝修配置，溫馨高雅的氛圍

服務上：享受式就醫，感受專業級的溫馨照顧

心理區隔上：高品位女性的健康專區

核心利益上：擁有健康，享受美麗，擁有自信

結論：

醫院應切合市場需求，將整形美容、醫學美容、不孕不育、婦科炎症四個主推功能相結合，形成獨樹一幟的差異化服務與核心優勢。

在統一的概念下發揮局部優勢的合力效應，將局部優勢作為品牌的支撐，以整體概念服務於品牌的推廣。

項目定位

1、市場定位：湛江首間女子專業醫院*麗人養生會館支持點：

湛江第一家專為女性提供醫療服務的會員制醫院，檔次高、品位高，專門針對高收入女性群體。

匯集頂級專家，擁有尖端的醫療設備，15個科室、50個專業，為女性身體健康和美麗提供全方位的醫療服務。

兼具普通醫院、美容院和整形、醫學美容醫院的特點，集修養、保健、治療、康復於一體，成就女性的外形美、健康美和自信美。

2、形象定位：女性修養身心的溫馨港灣

3、消費人群定位：

第一目標群：居住於****等地區的職業女性、太太階層;亞健康、病患群體;

第二目標群：文化界、演藝界、以及高收入白領女性群體;追求形體完美、亞健康、病患群體。

第三目標群：時尚、追求美麗的青年女性群體。

4、形象廣告語：牽手華泰，牽手未來

（五）推廣策略

根據項目的特點，建議採取立體式、多層面的推廣策略，以達到快速滲透品牌形象，快速啟動市場，快速取得經濟效益的目的，主要採取以下策略：

拓展渠道，強化會員招募的力度

1、廣告宣傳：在目標消費群接觸的雜志上長期刊登會員招募廣告。

2、合作與聯動並舉：

針對目標群消費能力強、注重自身保養的特徵，選擇可以接觸到目標相費群的場所進行滲透。與頂尖的知名美容院、健身房進行某些項目的長期合作，不但可以宣傳信息，還可以帶動會員卡的銷售。

可採取在美容院（或健身房）消費一定金額，可以享受本院的某些服務（如健康之舟的體檢、心理咨詢的服務），或者在醫院購買多少金額的會員卡可以贈送美容卡（或健身卡）的方式，進行聯動的推廣。

與高檔寫字樓合作，在大堂內針對部分白領階層進行宣傳推廣。派發宣傳資料，進行會員招募的咨詢等。

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Ⅱ 運動的創新創業計劃書

關於運動的創新創業計劃書（精選5篇）

隨著社會一步步向前發展，創業計劃書的使用頻率逐漸增多，創業計劃書可以幫助創業者對外宣傳，獲得融資。大家知道創業計劃書的格式嗎？以下是我整理的關於運動的創新創業計劃書（精選5篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

運動的創新創業計劃書1

一、環境分析

學校周邊市場分析

1、我校位於遼寧省鞍山市千山達道灣鞍鄭路109號處，處於偏僻地區，離市區大型購物商場和專賣店有著三十分鍾的車程(計程車)學校周邊體育品牌專賣店沒有哪梁豎，對於我們來說，體育用品的競爭力還是較小的。

2、如今網路時代的來臨，學生網購越來越普遍，大多數學生對網上購物都比較熟悉，據我們團隊調查，我校學生大部分人網購都是在淘寶、凡客、當當、京東等大型網上購物商城購買物品，只要我們對益體網多加宣傳，讓同學了解益體網，我相信同學們也會欣然接受益體網的。

3、學校周邊居民也有部分網購群體，市場也不小。

4、學校領導和老師都經常網購，據我們團隊調查顯示，他們買正裝都是在實體店買，在網上買的多的是體育有關物品，市場也很明朗，只要多多跟老師溝通溝通，我們還是有希望從老師這兒找市場的。學校周邊競爭對手分析;

鞍山師范高職院位於遼寧省鞍山市千山達道灣鞍鄭路109號處，雖然旁邊坐落著幾座大學(農林、經濟學院等)，據我調查，少數人寧願去市區買東西，也不願意到旁邊學校的店子買東西。由於我校是新校區，周邊商場和商店都全部被開發，購物市場又還不是很完善，所以在我校周邊競爭對手幾乎沒有。我相信學校周邊仍有著很大的市場。

市場可行性分析

大學生現在都是上網發燒友，隨著網路和電子商務的慢慢普及，他們成為網路購物群體中的主體。他們往往扮演者引領社會消費趨勢的角色，盡管在校期間沒有收入來源，在消費能力上受到了限制，他們還是會義無反顧抽出他們的零花錢去買。

我對我校在校大學生進行了訪問和抽樣調查，以期了解當代大學生網路購物的主要特徵。我校的大部分同學的網購的網站主要集中在淘寶、凡客、當當網等少數幾個大型B2C購物網站上，導致他們集中在少數網站的原因，我們結果統計分析，得出幾個原因：

1、害怕在網上買到假貨

2、在信譽度高口碑好的網站上購買

所以我們只要解決這兩點對網路購物多加宣傳，讓同學們了解網路購物的益處我相信同學們也會欣然接受網購的，就會有很大的市場

二、店面選擇及經營方向

根據我對鞍山師范學院高職院周圍的環境調查，選擇了學校後街摩爾城中央的那間房子，那是一間還未出租的房子，有一間店面，地理環境是在我們學校東北摩爾城的中間位置。而且由於較長的時間都沒有出租出去相對於其他店面價格方面會有所優惠。

在選擇了店面之後，我們就可以將店面進行裝修，由於我們是鞋店所以可以參考步行街上面那些專賣店的格局進行裝修，在裝修完成之後，我們可以直接找經銷商進行進貨，中間只需要經過兩個環節直接從廠家到經銷商再到我們。

我們所採取網路營銷和現實相結合的方式來進行銷售。根據經銷商手上的貨物清單，可以再淘寶上面將這些貨物上架，這樣子就豐富的貨物的多樣性。再到經銷商手裡購買一些熱門的貨物，放在我們的實體店子裡面滿足我們學校已經其他學校的現實直接需求。我們所經營的目標李大是通過實品店和網路營銷兩種方式進行銷售，可以獲得較大的實際收益。

三、項目特色及競爭優勢

1、網路現實相結合。現在很多學生喜歡網上購物，我們可以將網上與現實相結合，在淘寶網上進行店鋪宣傳，顧客可以在網上進行選購，確實購買後，我們可以提供免費送貨上門服務，盡可能為顧客提供方便。我們還可以跟美團網合作，渣腔他們負責宣傳及下單，我們負責供貨。

2、質量有保證。我們是在校園內做銷售，我們所出售的鞋子都具有唯一的代碼，也就是我們在買品牌鞋子時驗證鞋子真偽的出廠代碼。我們有穩定的貨物來源，在我們這里能拿到最新款的最個性的商品。我們的鞋子每一雙都是我們親自從貨源地帶入，所以我們能保質保量。就算出現了質量問題也可以由同學來及時反映及做出解決。

3。價格優惠。我們的店鋪直接學校附近，貨物環節少，那麼價格方面可以定得更便宜一些。而且我們是直接拿貨可以省去很多中間環節，能更加給予童鞋優惠。

我們的競爭優勢：

①銷售方式符合現代市場潮流

②質量方面有保證

③價格方面相對優惠

④周圍都是未開發的市場

四、經營戰略及營銷戰略

發展現狀分析

我們是第一家而且採用了網路和現實相結合的方式來進行銷售，所以會有很大的發展空間。

雖然是出於起步階段，但是也會有很好的發展趨勢

市場分析

周邊的市場處於一個空白的階段，很多消費者都不能在周邊的市場得到自己想要的產品，在我們開設品牌鞋店之後，就能在市場上佔領一定地位。

消費者定位;

我們的消費者使我們學校中的學生，或者是學校周邊的居民。學生佔大部分，而且學生對運動鞋方面會有很大的需求，剛好由我們來滿足。競爭者分析;

我們的競爭者主要不是學校周邊的商店，而是來自於市中心的品牌店和網路上的品牌店。但是由於我們具有地理的優勢和質量的保證，所以其他競爭者的威脅較小。

SWOT分析;

優勢：我們有良好的銷售策略，更加適合在高校當中的學生來購買我們的產品。

劣勢：由於是學生開店資金方面可能不是很多，所以鞋子的樣品不會太多。

機會：現在是市場的空白期，一旦進入市場就會佔領很大的市場地位。

威脅：市場制度還未完善，可能進入市場的時候會出現一些不能預料的問題。但我們會努力盡量將威脅減小

確定營銷戰略

我們的實體店的顧客多為我們學校周邊的學生，所以在實體店的營銷策略就是集中化戰略，就是實體店裡面的貨物都是屬於那種在市場物美價廉的品牌鞋子的種類。就是老款鞋子居多，新款鞋子為輔的的商品分類。在價格上面不會弄得太高，能滿足顧客的切實需求。便於顧客直接購買和銷售。

在我們開設的網店就採用差異化戰略，就是將經銷商手上的商品分類，分為高檔、中檔、低檔三個大致的價位。由顧客網上下單然後我們再從經銷商手裡拿貨，交由快遞公司進行送貨。我們會要求經銷商一件代發，這樣既省時間又省人力。

五、成本計算及預期利

首先我們要列下我們的成本項目：店面租金、流動貨物資金、裝潢資金、辦證資金、廣告費用、人員資本。

店面租金是固定的，流動資金是為了實體店貨架上面的貨物及去經銷商拿貨時用的資金，由於電腦可以自帶所以網店上面的准備資金就概括在流動資金裡面了，裝潢資金是必須的，加上辦證和廣告，最後我們需要4個人，其中一個負責貨源，1個人負責實體店，另外2個負責網店的運作。所以啟動資金為19000元貨物利潤表

在利潤上面分為實體店和網店的利潤。其中實體店的價格多為100—300。利潤則為20—50不等。表二：實體店一個月利潤表

網店的銷售需要積累人氣所以前期的利潤可以不給於計算，所以開業初期要收回成本則需要實品店的收入，成本回收周期為5個月到7個月。一旦成本回收，網店獲得知名度這利潤會有很大的提升。

六、總結

開設鞋店是一個很好的方式。由於我們學校周圍租金便宜就可以開一家實體店，方便學校裡面的同學來進行購買。再根據實體店，通過網路營銷來進行另外的銷售可以獲得更大的利潤，我們的計劃是前期靠實體店獲益，後期靠網路營銷的利潤來獲益。這樣子的發展才能更加長久。

運動的創新創業計劃書2

一、戶外用品店創業優勢

1.創業優勢之一：市場空間較大

根據著名旅遊網站「攜程網」的調查，我國旅遊人數正以每年26%的速度增長，而其中增長最快的就是20~40歲年齡段的「背包一族」;旅遊用品市場需求則每年增長17%。與全球戶外運動產業年交易額150多億美元的規模相比，中國的相關產業還處於興起階段，市場發展空間相對較大。

2.創業優勢之二：投資收益看好

據了解，專業裝備是目前戶外運動的主要開銷之一，有些登山「發燒友」的裝備在萬元以上，即使是中低擋的裝備也要2000多元。此外，戶外旅遊用品的易耗性較大，顧客多次購買的需求較強。

3.創業優勢之三：入行門檻不高

開戶外旅遊用品店，對創業者沒有太大的專業要求，只要其熱愛旅遊，喜歡結交朋友，又善於溝通，就能開張迎客。戶外旅遊用品店的顧客大都多是年輕人，因此選在大中專院校附近可近水樓台先得月。在廣告宣傳上也很省力，自助游特別是野外生存體驗，是時下都市年輕人追求的一種時尚，雖然在我國才剛剛興起，但人氣劇增。

二、市場分析調查與定位

一項有關戶外運動人群調查顯示，在經常從事戶外運動的人群中，60.2%具有大學或同等學歷，27.4%的人有大學以上學歷，由此可見高學歷的人群佔了近九成;從事戶外運動的人群有其高收入、高學歷、年輕化的特點，這部分人群對於這種在歐美國家頗為普及的休閑方式更容易接受，戶外運動本身所蘊涵的挑戰自我精神也與年輕人積極向上的特質相吻合。

而目前在我國，戶外用品店大多集中在少數的幾個大城市，一般中小型城市幾乎很少甚至沒有專業的戶外用品店，根本無法滿足社會巨大的需求和供應短缺的矛盾。

選擇適合的品牌，即定位。前期在資金方面先做老百姓能消費的起的高性價比品牌，高端品牌的消費畢竟是金字塔尖的少部分人。

三、主要經營產品

戶外用品包括很多種類，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防護葯品、工具/儀器/眼鏡、書刊/音像、野外睡具等。

1.產品描述：本店主要代理經營國外品牌戶外運動所有用品，同時兼顧經營些其他品牌和外貿的東西。

2.產品結構：以下幾大類是必不可少的：

1.背包。2.帳篷。3.睡袋。4.登山鞋。5.服裝。6.攀登裝備。

7.其它裝備;指南針,水壺,防潮墊,軍刀,工具鏟,望遠鏡,旅遊書籍,其他戶外用品等

1.聯系好兩到三家戶外運動廠商或經銷商，具體細節可參見經銷商方面，或者參看一下其他戶外用品店的代理方案。

2.原從代理國內名牌戶外運動品牌開始，走大眾化模式，即賣別人認為好賣的東西，以便迅速入門和鞏固創業成果。

四、經營戰略

1.公司精神：誠信，敬業，團結，奮斗。

2.經營理念：顧客就是上帝。

3.戰略目標：用一年時間嘗試不同的經營方法和經營理念，結合本地經濟區域特點，探索適合自己發展的道路，為戶外網站的運行做好基礎建設工作。用二年時間順利鞏固自己店面的基礎，制定出一條適合本地區經濟發展的戰略並初具自己特色，並初步做成自己的戶外運動俱樂部。用三年做成本地具有一定規模的和一定竟爭實力的綜合戶外用品店。

4.營銷方案：

1.聚集人氣最關鍵

建議建立一個網上俱樂部，以會員制的形式吸納旅遊愛好者加入，提供免費的旅遊路線、裝備咨詢服務，開設BBS供「驢友」交流心得，並定期策劃、組織會員旅遊活動。

2.低價進貨很重要

由於走「群眾路線」，戶外用品小店大多採取平價策略，因此，控制商品進價非常重要。上海本地旅遊用品廠商的價格明顯偏高，因此去廣州、北京等地進貨。進貨時最好多聯系幾家供貨商，以便貨比三家。

3.宣傳推廣

如今，體育用品生產大量採用高科技，設計出多種類型的專用戶外旅行用品，大大提高戶外活動的安全性和舒適度。但這些新產品、新消費理念需要通過不斷的介紹、推廣，才能被更多人認可和接受。建議創業者通過自己的網站或專業媒體進行宣傳，也可聯合有關部門舉辦攀岩、群眾性登山等活動，在活動中推廣產品。

運動的創新創業計劃書3

一、目錄

創業計劃書的最前面的內容是目錄。目錄的編排使得大家能夠在最開始就對整個創業計劃書的內容有一個大致的了解。一個好的脈絡清晰的目錄，往往能讓人耳目一新，使人對計劃書有個好的第一印象，激起人繼續讀下去的慾望。

二、企業概況

我們打算成立的企業為湖南長沙欣榮服裝貿易有限責任公司，是一家注冊資金65萬，其中吳佳妮出資15萬，其餘五人各出資10萬，出資比例為3:2:2:2:2:2。以實體店與網路店的方式經營匡威品牌服裝貿易的有限責任公司。公司股東以其認繳的出資額為限對公司承擔責任，公司以其全部資產對公司債務承擔責任的`公司。公司共有股東6人,不設董事會，設執行董事一名，2名監事。公司法人為湖南長沙欣榮服裝貿易有限責任公司，吳佳妮公司法人代表。公司位於湖南省長沙市芙蓉區湖南農業大學旁，企業法律形態為有限責任公司。公司組織結構由股東大會、執行董事、監事、經理、實體店店長、網路店店長、財務部門、采購部門組成。人員組織有全體股東，執行董事吳佳妮，監事謝連橋、姜江，總經理徐倩影，網路店店長姜江，實體店店長楊茹，財務總監李剛，實體店財務會計1名，網路店財務會計1名，實體店員工3名，網路店員工2名，采購部門經理1名（招聘），采購人員1人。由於公司處於創業初期薪酬待遇為長沙一般水平，但公司為全體職員提供五險一金。職員工資為吳佳妮2500，徐倩影2400，謝連橋、姜江、李剛、楊茹2300，采購部門經理2300、其餘員工2000。

三、合理明確的職位職責。

合理明確的職位職責能使公司職員各司其職，公司的各項工作有條不紊地進行。因此，合理明確的職位職責是一個公司合理經營的重要前提。

四、環境分析

通過4C分析即顧客（Customer）、方便（Convenient）、溝通（Communication）、成本（Cost）和SWOT分析即S潛在優勢（strengths）、W潛在劣勢（weaknesses）、O潛在機會（opportunities）、T潛在威脅（threats）可以使企業在未進入市場之前就能了解到市場中顧客的需要，自己的成本、優勢、劣勢等，這樣在正式進入市場時，企業才能迅速的反應過來。

五、市場評估

從顧客人群和競爭對手進行市場評估，了解市場需求和共計兩個方面，可以使我們做出一個正確完美的市場營銷計劃。

六、制定市場營銷計劃

一個正確完美的市場營銷計劃，能使我們的企業迅速打開市場。

七、預測銷售

進行預測銷售可以使我們對未來企業銷售量有個大概的了解，以便做出正確的經營決定。

八、預測啟動資金需求

從投資（固定資產）預測和流動資金預測，使我們對企業組建初期的啟動資金需求有個大概了解

九、制定利潤計劃

從制定銷售價格到預測銷售收入再到制定銷售和成本計劃，利潤計劃的制定讓我們掌握企業實際運轉的情況，知道企業是否在盈利。

十、制定現金流量計劃

現金流量計劃顯示每個月預計會有多少現金流入和流出企業。預測現金流量計劃將幫助我們的企業保持充足的動力，是我們的企業在任何時候都不會出現現金短缺的威脅。

十一、資金來源

1.6位股東足額繳納出資額。

2.申請企業借款：由於企業處於建立初期，不宜借款且公司啟動資金足夠，故決定不借款。

十二、企業發展計劃

我們本著健康關懷、人文關懷、休閑時尚的文化特色和具有休閑時尚健功能的服裝飾品產品特色。力圖將本企業發展成集研發創新與銷售為一體的具有自足品牌的休閑時尚服裝公司，並努力推廣達到引領服裝飾品時尚潮流。

運動的創新創業計劃書4

1、計劃書概要：

我們的目標是開設一家體育運動休閑俱樂部。當今健身休閑已經不再是追求時尚，更重要的是獲得健康、愉悅身心 ，它已逐漸的成為人們生活中的一部分，成為生活必需品，健身運動已被越來越多的人所接受，而我國目前健身俱樂部數量及質量都遠遠落後於歐美等西方國家，據統計，我國平均100多萬人才擁有一家健身俱樂部，但隨著我國經濟的飛速發展，人們生活水平的不斷提高，大家的健康意識已經越來越強，人們花在健身上的費用和時間也越來越多，健身更是為眾多的中青年人所接受。中國的健身運動事業得到了前所未有的發展機遇和發展空間，而我們所要開設的體育休閑俱樂部除了提供高品質的健身服務之外，更有運動休閑餐飲的提供，體育用品自主品牌的開發等更多方式的經營。所以與傳統的健身俱樂部相比，我們的開發項目更具有發展潛力。

2、公司概述

A、公司的宗旨：始終致力於體育產業的經營與開發，並不斷拓展體育市場經營領域，實現體育產業的多元化經營。

B、公司的名稱：明日體育運動休閑俱樂部

C、公司經營理念

本著專業、高端、全心服務的服務信念，俱樂部以資本運營為中心，以資源戰略和品牌戰略為兩個基本點，以為大眾提供一流的體育產品和健康服務為宗旨，通過借鑒國外的成熟經驗，憑借自身所掌握的豐富的體育資源和專業的技術力量，不斷發展自身並服務於民，用最優秀的技術、最專業的管理和最貼心的服務來回報社會，推進民眾普遍健身活動的開展，推動中國體育產業的發展和進步，為實現專業化、多領域的集約發展而努力。

D、公司經營策略

成立之初和有實力有特色的體育運動學院建立良好牢固的合作關系，一方面為俱樂部選拔、儲備良好的專業教練和運動技師，為俱樂部的發展作最基礎的但也是最重要的准備，另一方面也可以通過體育學院的良好聲譽提高俱樂部的知名度，贏得消費者的關注。並且此種合作也可以使俱樂部在眾多的健身中心中保持自我的特色。

最初的俱樂部實力並不強大並且十足的自身特色也並未形成，所以以提供常見的健身運動為主，比如跑步、體操、舉重、各種徒手健美操、韻律操、形體操以及各種自抗力動作。也可以採用各種不同的較簡單的運動器械進行各種練習，如啞鈴、杠鈴、壺鈴等舉重器械，單杠、雙杠、繩、桿等體操器械，以及彈簧拉力器、滑輪拉力器、橡筋帶和各種特製的綜合力量練習架等力量訓練器械進行運動。主要是吸引普通大眾的消費，並且擔負著打開市場得到大家的認可的重要性。在進一步的發展中俱樂部將引進更多更專業高效的運動器械，如功率自行車、台階器、平跑機、劃船器等一些訓練器材。同時要更全面的引進、開發一些高水平的運動休閑項目，如探險拓展類休閑活動：登山、野營、攀岩、蹦極、定向越野、漂流、溯溪、. 徒步穿越、駕車等,內容豐富、形式獨特,尤其受到廣大青少年的喜愛,

同時可以嘗試在提供體育運動服務的基礎上運行新項目，比如營養餐飲推薦、美食搭配輔導等服務。

滿足俱樂部在發展中吸引更多高水平高消費的參與者以及提升自我發展規格的需要。再次，在形成較好的經營實力與影響力之後，俱樂部將在對體育市場的開發的嘗試上更進一步，我們將努力開發自身的體育運動品牌，如各種自助設計的運動裝備、專業的運動健身咨詢與顧問服務等，進一步開拓俱樂部的經營范圍，擴大俱樂部的影響力，為俱樂部更多的發展提供空間與可能。

E、相對價值增值

俱樂部實行會員制管理，在經營之初，為了吸引並形成穩定的客戶群，應該主要推行付款消費的方式，在後續的發展中將逐漸發展會員，可以從一些穩定並且熱心參與、運動訓練效果顯著的消費者中選擇，也可以是後來的參與的消費者付費申請，會員資格不能轉讓，並且可惜享受俱樂部的一系列的特殊服務和優惠活動。擁有會員資格標志著擁有更多的實惠和更加貼心獨特的服務。

F、公司投入

俱樂部的發展最初以健身活動為主，所以需要一些基本的健身工具和少數的運動教練。

在後續的進一步的發展中，為了達到中等運動中心的規模與水平，我們需要更多的更加專業的體育運動設備器械和更多不同專業更加精細的運動技師和指導加入。同時俱樂部也需要新的資金投入來加強管理，維護保養各種器材、更新場館內部外部的裝修。

在發展成熟階段，俱樂部為了自身的發展會進行各種嘗試與探索,如開發生產設備，並努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規模的促銷攻勢提高我公司產品/服務的銷售量。錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續的發展。 提高研發能力，創造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。

3、產品與服務

體育運動是現代社會人們完善自我的生命過程,追求提高生命質量,享受體育活動樂趣的一種生活方式,目的是更好地從事勞動、工作、學習和創造活動。現代社會,人們所參與的運動休閑活動,內容豐富多彩,項目繁多。

運動的創新創業計劃書5

健身房得位置必需要給群眾帶來方便，所在位置要有寬闊得地方停放車輛，交通繁華更為適宜；俱樂部經營具有明顯得地域性，周邊3—6km范圍是其主要客戶服務區域，俱樂部開設位置大體分為商業區、辦公區、住宅區；主要應對周邊人流、收入狀況進行分析後方可確定。

場地租約得事項：

1、場地租約費用：租金，押金，物業管理費、公攤費、水電費用等費用得核算；

2、場地得租約年限

3、場地租約得每年遞增費用

4、場地租約得支付方式

健身房場地與設施：

一、面積：按實際需要而定

通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。

二、空間要求：寬敞、明亮、空氣暢通

健身房得層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者得關鍵。健身俱樂部以開放性得大空間為主，層高為3m以上才能保證良好得視覺感及訓練空間。柱間距得大小影響健美操廳得利用效果，一般8m間距較為常見。

三、設施與設備

根據實際情況，主要考慮：健身者得行走路線，各功能區得特點等要素，還是就是安全方面得考慮（消防通道等）。在專業設計人員得配合下，解有關方面得參數，以確定物業條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少得過程。

1、俱樂部平面布局設計

俱樂部得平面布局及各區域得面積比例是俱樂部設計乃至今後成功經營得關鍵。按區域大致分為：

⑴前台（服務台）：收銀/配送/咨詢

⑵休閑/休息區：閱讀、下棋，內設水吧台、商品區。

⑶更衣區、淋浴區、衛生間：男、女更衣室/淋浴室/衛生間（蒸汽房？）

⑷器械區分為：有氧訓練區、自由重量區、固定器械區等

⑸健美跳操廳：根據俱樂部總體面積和教學實力設一個跳操廳，

⑹瑜珈室：常溫瑜珈、高溫瑜珈（可做舞蹈室）

⑺動感單車房

2、俱樂部得設備和裝修風格設計

配套設備：

⑴更衣區設備：配帶鎖更衣櫃（儲物櫃）、鞋架與長凳等。

⑵淋浴室設備：冷、熱水淋浴汽，（如有條件可設計蒸汽房）

⑶有氧訓練設備：動感單車、跑步機、橢圓機等

⑷重量訓練設備：訓練身體某一具體部位肌群得設備。

⑸自由訓練設備：卧推架、杠鈴、啞鈴等。

⑹健美操設備：應有獨立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等。

⑺休息區：水吧相應設備、商品展示櫃、電腦、電視、電話、音響等設備。

⑻員工服裝、醫療急救用品、會員禮品、宣傳品等。

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Ⅲ 舞蹈活動方案

為保證活動高起點、高質量、高水平開展，時常需要預先制定活動方案，活動方案是為某一次活動所制定的書面計劃。我們應該怎麼制定活動方案呢？以下是我為大家收集的2021年舞蹈活動方案（精選5篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

舞蹈活動方案1

一、活動目的：

（1）使學生正確掌握舞蹈的基本要領，簡單的把上把下的練習，知道基本的手位、腳位。

（2）對隊員們要求基本達到下叉、下腰。軟度不好的可延長時間。

（3）對個別素質好的隊員在技巧方面可加深一些，同時學一些簡單的兒童舞蹈。

二、活動安排：

（一）第一月教會學生正確掌握舞蹈的基本要領，簡單的把上把下的練習。知道基本的手位、腳位。

（二）第二個要求全體隊員都能在教師的訓練下基本功達到下叉，對個別軟度不好的學生可加深練習，把上的訓練有基本手位，腳位，一位的擦地，蹲，丁字位的前擦地，旁擦地，腰部的訓練，腿部的訓練；撩腿，彈腿，踢腿。

（三）第三個月要求隊員在能夠下叉的基礎上再加深一下下腰。同時學一些兒童舞蹈中常見的舞步組合。

（四）第四個月訓練內容，對個別好的隊員進行個別的素質提高，技巧方面可加深一些，如：虎跳，前後橋，搶臉，同是要學一些簡單的兒童舞蹈。

三、活動內容：

1、熱身活動：在訓練的15分鍾左右的時間內，讓學生做一些輕松、簡單的熱身活動。

2、地面訓練：兒童的生理特點中人小穩定性差，但是軟度和開度較好，而軟度開度又是舞蹈動作的根本點，所以是運用平整的地板來幫助學生們的軟度開度的訓練，主要措施有：

（1）腳背的膝蓋的訓練。

（2）肩的開度和前腿的軟度訓練。

（3）旁腰和旁腿軟開度訓練。

（4）胸腰和腹肌的訓練

（5）脊椎和胯骨的訓練

（6）胯部和臂部的訓練

（7）胯部和腿部的綜合訓練。

（8）節奏和方位的訓練

（9）後腿和背脊的訓練

（10）踢腿和力量的訓練。

3、把上訓練：遵循先雙手扶把，熟練後單手扶把，由於有把桿的依附，孩子們的形體和姿態容易正確。為中間訓練打下基礎。具體措施：

（1）直立和半蹲訓練

（2）擦地推腳背訓練

（3）壓腿練習，分為壓正腿和壓旁腿

（4）大踢腿

（5）下腰游戲

4、中間訓練：這是使孩子們掌握、熟悉、提高舞蹈表演能力和技巧的重要部分，在中間訓練中，主要目的是解決形體、重心、控制和呼吸。

具體措施：

（1）手的姿態的訓練

（2）小跳的訓練

（3）點轉

（4）平轉

（5）控制

5、能夠伴隨音樂做動作，節奏准確，充分表現音樂的特點，培養學生的即興創編能力和學生的創造能力。

排練幾個舞蹈，通過這些組合來鍛煉學生，讓學生感受各個少數民族舞蹈的特點，能夠表演簡單的舞蹈。

舞蹈活動方案2

舞蹈興趣小組是學生非常樂於參與的一個興趣小組，活動內容與教育性和藝術性相結合，適合學生的年齡特點，它有利於提高學生學習舞蹈的興趣，培養孩子們正確的形體姿態和良好的氣質，增強集體意識，培養學生的樂感。活動面向部分學生，又組織，有計劃的進行，堅持自願參加和普及提高的原則，讓學生在唱唱、跳跳、動動中去感受音樂，理解音樂和表現音樂。啟迪學生的智慧，陶冶學生的情操，使學生的身心得到健康的發展。因此，我結合學校和本小組的實際情況，特做出如下的計劃：

一、活動目的：

通過活動，培養學生的節奏感和韻律感，在感受音樂的基礎上，又感情的進行唱遊活動，能夠隨著音樂的不同情緒，節奏以及節拍的變化，有表情的進行律動，模仿動作和即興表演，寓教育於舞蹈活動之中，使學生潛移默化的接受愛國主義、集體主義、行為規范、尊老愛幼的教育，讓每一位學生都在舞蹈活動中享受到美和歡樂。

1、開學之後，對學生進行強化基本功訓練，使學生腿的開度和腰有一定的控制能力，壓腿、踢腿、下腰等內容順利完成。

2、當學生在地面完成軟度開度的訓練以後，可以進行把上訓練，使孩子們的形體、姿態、腿線條、腰腿的軟度、力度和控制進一步提高。

3、下一個訓練是中間訓練，這是使孩子們掌握、熟悉、提高表演能力和技巧的重要部分，這個訓練主要解決形體、中心、控制和呼吸，因為只有掌握這些才能完成舞蹈的表演。

4、通過組合的練習，使學生加深基本功訓練的系統性，更好的服務於平日的舞蹈之中。

二、活動內容以及措施：

1、熱身運動；在訓練前的15分鍾左右的時間里，讓學生做一些輕松、簡單的熱身運動，如：圓軸走步等，主要目的是創造一個融洽的學校氛圍，使孩子們的身體和情緒適應課堂訓練的准備，避免用力過度。

2、地面訓練：兒童的生理特點是人小穩定性差，但是軟度和開度較好，而軟度開度又是舞蹈動作的根本點，所以要運用平整的地板來幫助孩子們進行軟度和開度的訓練，主要措施有：

（1）腳背和膝蓋的訓練

（2）肩的開度和前腿的軟度訓練

（3）旁腰和旁腿的軟開度訓練

（4）胸腰和腹肌的訓練

（5）脊椎和胯骨的訓練

（6）胯部和臀部的訓練

（7）胯部和腿部的綜合訓練

（8）節奏和方位的訓練

（9）後腿和背肌的訓練

（10）踢腿和力量的練習

3、把上訓練：遵循先雙手扶把，熟練以後單手扶把，由於有把桿的依附，孩子們的形體和姿態容易正確，為中間訓練打下基礎。具體措施有：

（1）直立和半蹲訓練

（2）擦地推腳背練習

（3）壓腿練習，分為壓正腿和壓旁腿

（4）大踢腿

（5）下腰游戲。

4、中間訓練：這是使孩子們掌握、熟悉、提高舞蹈表演能力和技巧的重要部分，在中間訓練中，主要目的就是解決形體、重心、控制和呼吸。具體措施：

（1）手的姿態的訓練

（2）小跳訓練

（3）點轉

（4）平轉

（5）控制。

5、能夠隨著音樂做動作，節奏准確，充分表現音樂的特點，培養學生的即興創編能力和學生的創造能力。

6、排練一個小型的舞蹈，通過組合來鍛煉學生。

三、活動時間：

星期二、四下午後兩節課

四、活動地點：

西樓頂

五、活動具體安排

第一周：形體基本訓練

第二周：基本訓練：壓腿、踢腿、下腰

第三周：基本訓練：壓腿、踢腿、下腰

第四周：基訓練習：手位練習，腳位練習

第五周：基訓練習：手位練習、新舞蹈基本動作

第六周：學習舞蹈基本動作及簡單隊形；復習舞蹈《紅星閃閃》。

第七周：排練新舞蹈；復習舞蹈《紅星閃閃》。

第八周：排練新舞蹈；復習舞蹈《紅星閃閃》

舞蹈活動方案3

舞蹈興趣小組是學生非常樂於參與的.一個興趣小組，活動內容與教育性和藝術性相結合，適合學生的年齡特點，它有利於提高學生學習舞蹈的興趣，培養孩子們正確的形體姿態和良好的氣質，增強集體意識，培養學生的樂感。活動面向部分學生，有組織，有計劃的進行，堅持自願參加和普及提高的原則，讓學生在唱唱、跳跳、動動中去感受音樂，理解音樂和表現音樂。為了起到啟迪智慧，陶冶情操，使學生的身心健康發展的作用，為了積極推進素質教育快速、穩步的發展，豐富學生的課餘生活，發展學生的舞蹈藝術特長，陶冶美好情操，結合我校實際，特成立舞蹈興趣小組，工作安排如下：

一、活動目標

以音樂審美為核心，以興趣愛好為動力，面向全體學生，注重個性發展。通過教學及各種生動的音樂實踐活動，培養學生愛好音樂的情趣，發展音樂感受與鑒賞能力，表現能力和創造能力，提高學生的文化素養，豐富情感體驗，陶冶高尚情操。

二、基本訓練內容

1、把身體訓練成有表現力的工具，動作協調，對動作、音樂、節奏等的感知更敏銳。

2、學習成套的舞蹈基本動作，掌握基本的站姿、坐姿及腰、腿軟開度的訓練方法；

3、學習初級舞蹈組合，訓練學生動作的協調性和藝術表現力、

4、培養個人與個人、個人與集體共同合作的能力。

5、培養創造力、即興表演能力以及藝術欣賞力和鑒別力。

6、通過舞蹈訓練，培養學生積極向上的心理素質和意志品質。

三、人員選定

由各班主任負責。每班選定2-3名舞蹈愛好者，且有特長的學生參加。

四、指導教師

由楊花和鞠雲紅老師具體負責指導。

五、活動時間

利用每周四的課外活動時間，由指導教師組織學生訓練，要遵循由易到難、由簡單到復雜的循序漸進的原則，在此基礎上對學生進行動作指導，組合編排。

六、注意事項

1、每次活動，指導教師要有文字記錄。

2、在活動中，指導教師應根據學生實際情況設計相關內容，確保學生的人身安全。

七、達成目標：

1、學生正確地掌握舞蹈的基本要領，簡單的把上，把下的練習，知道基本的手腳位。

2、地面練習：勾綳腳、壓腿、開胯、豎叉、橫叉、地面壓腿、下腰、頭勾腳。

3、把桿練習：壓腿、壓肩、擦地、蹲、下胸腰、腰腹動作、後踢腿、踢腿。

4、要求全體隊員都能在教師的訓練下基本達到下叉，對個別軟度不好的隊員可加深練習，把上的訓練有基本手位，腳位，腰部的訓練、腿部的訓練的撩腿、彈腿、踢腿。

5、對個別好的隊員進行個人素質的提高，技巧方向可加深一些。

八、活動小組成員名單

孫瑞景 王春燕 鞠雅楠 耿雙 曹秀芮 欒鑫興 孫愛敏 王敬賢 李素麗

舞蹈活動方案4

活動目標

1、知道舞曲的名稱，初步感知舞曲優美、柔和的旋律。

2、會用優美的動作跟隨音樂表演。

活動准備

讓幼兒熟悉少數民族瑤族，跳舞唱歌的場景圖片，配樂磁帶《瑤族舞曲》

活動過程

一、欣賞樂曲，理解樂曲的內容，找出主要音樂形象。

1、小朋友，我們今天來聽一首好聽的曲子。（教師彈奏樂曲）。

2、剛才的曲子叫《瑤族舞曲》，好聽嗎？我們再聽一遍錄音，你一邊聽一邊想，音樂中告訴我們叔叔阿姨在干什麼？聽完樂曲，讓幼兒說一說（叔叔阿姨在跳舞……）對幼兒的想像加以評價。

3、出示圖片（瑤族叔叔阿姨跳舞的場面，有長鼓，蘆笙，小河。樹，竹樓，晚霞……），再次引導幼兒邊看圖片邊聽音樂。

二、組織幼兒分段欣賞樂曲。

1、彈奏第一段，要求幼兒聽出音樂的速度是快還是慢。

提問：聽了這段音樂，想像叔叔阿姨是怎樣跳舞的（引導幼兒說：這段音樂很慢，叔叔阿姨在跳著優美的舞蹈）。

2、聽第二段音樂，要求幼兒講出音樂的快慢。

聽了這段音樂，想像叔叔阿姨是怎樣跳舞的（引導幼兒說：叔叔阿姨跳得很快，因為這段音樂是快的）。

3、讓幼兒聽第三段音樂，以同樣的要求讓幼兒邊欣賞邊想像，這時叔叔阿姨干什麼？

4、在分段欣賞的基礎上再讓幼兒完整欣賞一遍樂曲，教師可配上語言（可以事先准備好的，也可以是加上幼兒想像講述的內容，教師即興組織的）。

如第一段音樂可配上："在風景優美的瑤族寨，住著許多勤勞的叔叔阿姨，這天，晚霞映紅了天邊，他們結束了一天愉快的勞動，來到了小河邊，唱著動聽的歌，跳著優美的舞"。第二段音樂可配上："聽，他們越唱越歡樂，瞧，他們越唱越有勁，啊，他們在唱歌歌唱我們的生活多美好。

三、引導幼兒在欣賞樂曲過程中熟悉它的結構。

1、要求幼兒反復欣賞音樂，開始的速度怎樣？中間的速度怎樣？最後的速度怎樣？

2、引導幼兒欣賞第三段音樂和哪一段音樂一樣？通過不斷欣賞，讓幼兒知道舞曲是（ABA）三段體的結構形式。

四、欣賞、學習鈴鼓舞，體驗舞曲的優美、柔和。

1、欣賞老師的表演。（老師自編）

2、幼兒徒手模仿老師的動作，用身體和手臂表現樂曲的柔美。

3、幼兒持鈴鼓隨音樂練習，進一步體驗樂曲的優美、柔和。

舞蹈活動方案5

一、指導思想

為了豐富學生的課餘生活，進一步推動校園文化建設，營造良好的藝術氛圍，本學年我校一如既往的開展了舞蹈社團活動。通過每周一次的訓練，要求學生在學期末掌握一定的舞蹈知識，軟度、開度得到一定的訓練，在音樂舞蹈中表現美、感受美，嘗試不同風格的舞蹈組合。在進行技能技巧訓練的同時，激發孩子們的創造性思維，增強自信，學會展現自我。

二、活動宗旨

1、初步掌握舞蹈的基本動作，使學生建立正確的動作技術，養成良好的姿態。

2、學習成套的舞蹈基本動作，培養學生的節奏感協調性和靈敏性。

3、發展學生各項身體素質，增強學生的體質。

4、培養學生自主學習能力，激發學生的創新潛能。

三、活動對象

我校初一學生可自願報名，通過考核擇優錄取。

四、活動地點

學校舞蹈室。

五、活動內容

1、教會學生正確地掌握舞蹈的基本要領，知道基本的手位，腳位。

2、要求全體隊員自行編排舞蹈作品。

3、進行作品完善，展演

六、活動措施

1、在活動過程中，教師要精心組織，實施分層指導並採取多種形式，因材施教，因人而異，讓學生產生強烈的求知慾和競爭感，使潛在的智慧和舞蹈才能得到自由地發展。

2、舞蹈社團的活動必須與音樂教育的基本任務合拍，堅持普及與提高相結合的原則，面向全體學生，做到在普及的基礎上提高。

3、凡參加舞蹈社團的學生，不論水平高低，要保護其積極性，使其認識到興趣小組活動的意義和作用，從而主動積極地參加。

Ⅳ 如何做好健身房銷售

• 通過自媒體找客戶。在個人的QQ、微信、微博、博客等自媒體平台上發布一些健身房的介紹、教學短視頻、鍛煉效果、健身活動等等信息，通過這些信息來吸引顧客主動報名。

• 通過聊天群找客戶。健身房的工作人員可以選擇附近的一些減肥群、健身群並加入進入，與群成員聊天，了解的他們的需求，給予他們合理的健身建議。通過專業的幫助和解答，與群成員成為朋友，他們會主動問你的職業，這時你就可以順勢介紹你們健身房的一些信息，這樣很容易吸引到這些精準客戶的。

• 通過派發傳單找客戶。健身房可以開展一些酬賓或者是獎勵活動，並印刷成傳單的形式，在大街上、小區內、學校周邊等地方進行派發。在進行廣告的派發時一定要找准客戶，不能見到任何人都進行派發，否則客戶轉化率會非常低的。這種方法籌備實施速度快，但是也存在效果不是很明顯的特點。不過通過派發傳單的方式能找到幾個客戶的話也是劃算的。

• 通過簡訊和郵件找客戶。健身房還可以通過編輯簡訊和郵件隨機群發的方式找客戶，這種方式存在實施成本低、速度快、宣傳范圍廣等優點，但也存在目標客戶信息不清楚、無效對象多、客戶群體針對性比較差、客戶轉化率低等缺點。

• 當客戶第一次參觀拜訪時，首先請客戶做一下貴賓來訪登記，填寫姓名與電話。填寫完以後，拿出自己的名片雙手遞給客戶。給客戶留下良好的第一印象，帶領客戶參觀場地。【當客戶一進來就問價時要懂得委婉拒絕，先參觀，價格放最後】

• 參觀過程中要通過詢問得知客戶健身的目的，家庭地址，有無空閑時間，居住時間的長短。了解多一點，談單時客戶的借口就少一點。接待的順序：接待區-私教室-拳擊室-有氧區-感單車動-操房-浴室-引導入座【可根據自己健身房的布局來合理安排順序】。

• 告知客戶健身需要的是氛圍和相互鼓勵，大家一起做健身，自然而然就會跟著一起做，習慣是慢慢養成的。

• 最後談單時要多聊聊客戶的想法，從中了解客戶的心理價位，也可以聊聊工作、家庭、愛好等等，不要急於談價格，要讓顧客自己先問價格。

• 當客戶猶豫不決時，提醒他鍛煉越早那麼效果展現的越早，愛美之心多多突出，多展現自家的特色。多給客戶算賬，時間越長則越劃算。

• 從客戶的需求談，描述出一個客戶經過鍛煉形體美的藍圖。要讓客戶產生沖動消費，如果這時沒拿下，很有可能客戶回家一琢磨就不會在辦卡了。這時需要我們觀察，隨機應變。

• 會籍顧問也需要經常與客戶進行聯系，大家需要與客戶進行溝通，主要是通過電話或者是微信溝通，可以預約客戶到健身房去參觀。

• 需要維護好老客戶，老客戶是非常忠誠的。老顧客可以介紹新客戶，這樣拿的提成會更高一些，所以大家需要經常與客戶進行互動聊天。

Ⅳ 健身銷售工作計劃

健身是一種體育項目，如各種徒手健美操、韻律操、形體操以及各種自抗力動作，體操可以增強力量、柔韌性，增加耐力，提高協調，控制身體各部分的能力，從而使身體強健。以下是我整理的健身銷售工作計劃，歡迎參考！

健身銷售工作計劃1

為進一步發展全民健身事業，廣泛開展全民健身運動，根據《全民健身條例》和《**省全民健身實施計劃》要求，結合我市實際，制定《**市全民健身實施計劃(xx—xx年)》。

一、基本原則

(一)堅持群眾體育與經濟社會發展相適應，緊緊圍繞市委、市政府中心工作，促進社會文明進步和經濟快速發展。

(二)堅持統籌兼顧，重在基層，鼓勵各類人群參與健身活動，推進各地全民健身事業均衡發展。

(三)堅持活動與建設並舉，重在建設，扎實推進全民健身公共服務體系和設施建設。

二、目標任務

到xx年，城鄉居民體育健身意識普遍增強，參加體育鍛煉人數顯著增加，廣大群眾身體素質進一步提高，各地形成覆蓋城鄉的全民健身服務體系。

(一)經常參加體育鍛煉人數顯著增加。每周參加3次以上體育鍛煉人數達到34%以上，其中16歲以上城市居民(不含在校學生)人數比例達到12%以上，城市居民達到20%以上，農村居民達到7%以上。保證在校學生每天參加體育鍛煉至少1小時。提高殘疾人參加體育鍛煉人數比例。

(二)城鄉居民身體健康素質明顯提高。建立健全國民體質監測網路和運行機制，達標的城鄉居民(除在校學生)人數比例高於全省平均水平。「全國億萬青少年陽光體育運動」得到全面落實。在校學生達到《國家學生體質健康標准》的基本要求。

(三)體育健身設施有較大發展。全民健身設施基本覆蓋城鄉，人均體育場地使用面積達到1.5平方米以上。60%的社區和50%的行政村建有公共體育健身設施。逐步增加公園、綠地、廣場的公共體育健身設施。推動公共體育場館面向社會開放，實現體育資源社會共享。**市區及各地分別建成能承接高水平競賽和大型群眾體育活動的健身中心。

(四)全民健身體育組織網路更加健全。各地普遍成立體育總會，逐步建立市、縣兩級單項運動協會等體育社會團體，使社區體育俱樂部、青少年體育俱樂部有較大發展。80%以上的城市街道，60%以上的農村鄉鎮建有體育組織。城市社區和農村社區普遍建有全民健身站(點)。

(五)社會體育指導員隊伍進一步發展。按照總人口萬分之六的目標，建成一支結構合理、覆蓋城鄉、服務到位的社會健身指導員服務隊伍。加大社會體育指導員培訓力度，成立市、縣兩級社會體育指導員協會，實現社會體育指導員協會規范化和培訓工作制度化。

三、具體內容

(一)深入開展全民健身宣傳教育。充分利用廣播、電視、報紙、網路等媒體，擴大全民健身活動影響力，提高公民科學健身素養。藉助「全民健身日」、重大體育賽事，倡導健康生活方式，普及科學健身知識，形成崇尚科學健身的社會氛圍。

(二)切實加強青少年體育工作。全面實施《國家學生體質健康標准》，廣泛開展「陽光體育運動」，保證學生每天參加體育鍛煉不少於1小時，逐步增加中小學校體育課時，每年至少舉辦1次全校運動會，使學生在高中畢業前掌握1—2項終身受益的體育技能。做好青少年體育俱樂部創建工作，舉辦青少年體育競賽展示，積極組織傳統項目學校單項競賽和青少年戶外體育活動營地建設。推進「百萬青少年上冰雪活動」，有條件的學校要根據實際開設冰雪課程。

(三)大力發展城市社區體育。突出重點，堅持以社區體育為基礎，大力推行全民健身實施計劃。社區辦要加強對體育工作的組織，發揮居民委員會和基層體育組織的作用，做好社區體育工作。體育行政部門要給予支持和指導。

(四)積極發展少數民族傳統體育。在少數民族地區廣泛開展以少數民族傳統體育項目為主的體育健身活動。建立健全各級少數民族體育協會，培養少數民族體育人才。挖掘、整理和繼承民族傳統體育項目。

(五)廣泛開展殘疾人體育。提高殘疾人的身體素質和平等參與活動的能力。豐富殘疾人體育健身方法，培養體育骨幹，提高殘疾人體育運動水平。以「中國特奧活動日」(7月20日)為標志，舉辦大型殘疾人健身體驗活動。

(六)全面發展婦女、老年人體育。圍繞「億萬婦女健身和億萬老年人健身」活動，重視婦女和老年人體質與健康問題，積極倡導科學、文明健身理念，推廣適合其特點的體育健身方法，積極支持他們參加體育健身活動。注意做好勞動強度較大、餘暇時間較少女職工的體育工作，加強對老年人體育健身活動的科學指導。

(七)加快農村體育發展步伐。各地要將發展農村體育納入政府工作目標和社會主義新農村建設規劃，使城鄉全民健身事業協調發展。廣泛開展農民體育活動，定期組織鄉鎮農民運動會。普遍開展以健身設施、健身表演、健身咨詢為主要內容的「體育三下鄉」活動，豐富農村文體生活。統籌城鄉公共體育資源，實現公共體育資源的均衡配置。結合新農村建設，實施新農村示範點工程、農民體育健身工程。

健身銷售工作計劃2

一、健身房加盟的定位

（一）、健身俱樂部的價格定位

1、決定因素

俱樂部的投資回報，根據俱樂部的總投資，預期回報率，會員發展預測來確定年卡基本價格。

同等俱樂部的價位參考，通過調研同等規模、服務水平的俱樂部的價格來確定價格。根據俱樂部的特色，如：教練團隊的優秀、特殊設施等確定價格。常見價格體系

健身房的五大全面銷售工作計劃

國內的價格體系分為會員制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍採取辦卡制。會員制：必須交納一定的如會費，同時對入會的身份有所限制。

辦卡制：國內近年通行會員制實際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設置分類：按時間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。按服務期限分類：（根據享受的服務結合有效期的長短）：金卡、銀卡、翡翠卡、鑽石卡等。按場地使用峰期分類：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號卡、雙號卡等。

我們目前暫定半年1380元，現金充半年送半年；一年1980元，現金充一年送一年為能吸引更多更廣的客戶群體，可與某銀行信用卡中心簽署合作協議，把卡命名為：xx專用會員卡，顧客只需月供115元（按年卡1380元來算），這樣就能有效拓展客戶群體。

（二）、健身房加盟店的市場定位

1、根據俱樂部的硬體、軟體條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。

2、在俱樂部運營中要堅持市場定位的連貫性及可操作性，要先知先覺而不要跟在別人之後。

3、不進行價格競爭，立足開拓市場。

4、根據市場成熟度決定開發和維護會員的人力投入。目前健與美只能先走中檔路線，逐漸培養成高端路線。

二、營銷中心架構和待遇

健身俱樂部營銷中心架構如下：客戶經理職責：

1、制定科學合理的營銷策略，並定期審核，使之有效運行；

2、負責區域內目標分解，並保證團隊業績的達成；

3、負責客戶主任日常工作（包括早會工作安排，值班等）；

4、指導並培訓好客戶主任日常銷售、市調工作，並作出市場環境與分析報告，及時向上級匯報

5、協助市場專員組織和執行活動，並管控好活動費用；

6、大客戶的開發及維護；

7、整理客戶主任反饋回來的市場信息並及時上報營銷總監；

8、完成上級領導臨時交辦的工作；

三、市場專員職責：

1、制定年度，季度的市場計劃，包括產品推廣策略，品牌建設策略，具體行動方案和預算，細化本區域的市場執行計劃，並負責在區域范圍內落實執行，並負責組織、監督、評估、實施；

2、負責制定新產品上市計劃，包括確認產品定位，開發產品利益點，並通過有效使用市場傳播工具如pop，促銷，廣告，公關活動等傳遞產品上市信息和產品利益點，同時負責計劃和實施新產品上市促銷，培訓和分析工作；

3、根據品牌建設策略和計劃，負責創意和製作與品牌，產品和促銷相關的pop等銷售工具，並負責落實執行；

4、負責計劃，實施和評估消費者促銷，渠道促銷以及其他形式的品牌促銷，以提高銷售量和品牌認知。

通過有效創意和組織與其他品牌或公司的聯合促銷，達到提高品牌影響力和銷售達成的目的。

5、根據第三方調查報告，以及其他市場信息，進行針對市場競爭的分析，發現市場機會，提出以提高市場競爭力為目的的有關產品開發，銷售拓展，價格以及推廣的行動建議.並負責組織公司內部的討論和推進行動方案的實施。

6、完成上級領導臨時交辦的其它工作；待遇：

客戶主任：底薪1000+提成（銷售總額—3000）×12%；市場專員：底薪1500+獎金500；

客戶經理：底薪2000+提成（團隊業績總額—10000）×4%；營銷總監：底薪4000+提成（團隊業績總額—20000）×6%；三、健身俱樂部的銷售策略選擇合適的`宣傳媒體

俱樂部對外的影響及信息是依靠相關媒體進行的，他直接關繫到俱樂部的生存與發展。媒體大致可分為：

平面媒體：主要是報刊、雜志與相關印刷製品。

電子媒體：主要是電視、廣播、網路為主。

組織意向客戶參觀俱樂部：主要流程、預約引導參觀討論健身意義約定第一次訓練時間跟進。

四、值班客戶主任如何正確引導來訪客戶參觀這是很重要的一環，來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加入俱樂部產生直接的影響。

為了讓人們深入了解俱樂部的情況，前台工作人員應主動引導來賓參觀俱樂部的開放區域，在參觀時應注意以下幾點：

1、在參觀前，首先應請來賓填寫一張「客人基本情況調查表」，如客人提出異議，應向客人解釋填表是為針對您的具體情況，建議並提供更適合您的服務或訓練方式。

2、參觀應遵照事先制定好的路線行走，引導人員應走在客人的前面；

3、當停下來介紹時引導人員應站在客人的左前方，並保持適當的距離，為客人介紹場地時應伸出左手，以手掌指示目標。

4、在通過門時應先為客人開門，讓客人先進，隨後跟上。

5、在客人感興趣的地方可多花一些時間，不要慌張，更不能看錶。

6、未經經理允許，來賓不得在健身中心內攝影照相。

7、爭取首次拜訪時向潛在顧客展示會員優惠價或宣傳品。

8、主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導來賓思考健康投資與健康之間的聯系，適當時機，明確說明俱樂部各個服務項目的價格，同時說明價格與價值比。

9、當接受一位新的會員時，應主動了解客戶的要求，並在客戶最適宜的時間約定第一次的運動時間，值得注意的是要負責任地告訴客戶最佳的運動時間，同時尊重客戶的時間安排與願望。

10、運動的跟進，及時得到會員或潛在客戶第一次運動後的反饋資料，並加以分析。健身過程中如果存在問題，應及時加以解答，堅定他們對健身的信念。在客人成為會員後仍要與他們聯系，讓他們感覺到你是他們的朋友兼健身顧問，使他們把健身融入到自己的生活中去.預售推廣方式:

俱樂部在前期推廣中，會慣用會籍推廣的有效方法，在以往的銷售經驗中總結會籍的銷售注重「面對面」的銷售，面對面的銷售會達到很好的效果，展台的銷售正好符合會籍銷售的特性。俱樂部在布展宣傳時選擇地點一般會在人員集中且符合俱樂部消費檔次的場所，例如：商場、寫字樓、公寓等，銷售採取面對面的銷售。

a布展內容：俱樂部的平面廣告圖片以及發送文字資料，現場推廣俱樂部項目及會員卡。

b包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一致的俱樂部形象以外，銷售人員必須經過嚴格的培訓，著裝統一，且對俱樂部的情況非常了解。整體視覺效果要充分體現俱樂部高品質、有特色的形象特點。

c場地選擇：俱樂部在前期還是會有較強的地域限制，所以經過長期調查周邊社區、寫字樓及商場情況有哪些可供布展活動的宣傳場所。

五、健身房加盟方案-活動推廣：

活動推廣是最重要的一環，前期可以物色周邊一些社區，聯合物業在社區裡面搞一些聯誼活動，會員的轉介紹：主要是俱樂部會員的傳播力量，可以組織一些戶外活動。促銷：促銷可謂是五花八門，聯合其它大品牌公司進行強強聯手才能讓產品以及品牌走得更好，比如：中國移動、廣發銀行、蘇寧、國美等篇二：健身房銷售培訓