在新的一年，相信各地都會准備舉辦一場豐富多彩的營銷活動。那麼你的營銷活動 策劃方案 都是怎麼寫的呢！下面是我為大家整理的營銷活動策劃方案3篇，僅供參考，歡迎大家參閱。
營銷活動策劃方案1
為進一步推進我院營銷類專業的教育冊族清教學改革，促進專業建設，加強校企合作和工學結合，強化實踐教學，提高教育教學質量，培養職業院校學生的營銷策劃能力、創新能力和應變能力，展示我院學生的精神風貌和營銷技能水平，經研究決定，商務管理系將舉辦「xx』安徽國際商務職業學院營銷策劃大賽」（以下簡稱大賽）。
一、成立大賽組委會
大賽主辦單位：商務管理系
大賽協辦：xx百事眾邦商務咨詢有限公司
媒體支持：
二、大賽組委會成員
組委會主任：
組委會副主任：
執行組成員：
協助執行：營銷實戰協會
三、大賽方式
大賽分預賽和決賽。
預賽包括市場 調查報告 和策劃文案兩部分。
決賽為現場表現，包括文案陳述和提問答辯兩個步驟。
四、大賽地點
安徽國際商務職業學院
五、大賽時間
報名時間：xx年12月20日——xx年12月30日
決賽時間：xx年4月4日（周三）
請各參賽隊於xx年3月21日前將市場調查報告和營銷策劃文案的電子稿發到指定郵箱：*******同時，各參賽隊於xx年3月21日前將紙質文案（一式3份）交至商務管理系儲修雲老師處。
六、獎項設置
本次大賽設一等獎（1名），二等獎（2名）、三等獎（3名），優秀獎（4名）。
七、參賽對象、組隊與報名
（一）參賽對象
學生。
（二）組隊
各班級學生自行組隊參賽，每隊由3名選手組成。
（三）報名
1、報名時間：xx年12月20日——xx年12月30日（過期不再辦理）
2、本次大賽參賽選手須填寫報名表，報名表可到商務管理系系部網站上下載。
參賽資格證明：學生證、身份證復印件。
大賽聯系人：
商務管理系：
電話：
八、營銷資格證書換考辦法
1、證書換考：
參加安徽國際商務職業學院營銷策劃大賽的選手，營銷策劃書只要達到評審老師的評審合格，可以參加營銷資格證書的換取，選手將合格營銷策劃書交到管理系營銷教研室，填寫報名表，送交教育部，合格頒發市場營銷經理助理中美雙證資格證書（證書換考費用為480元）。
2、證書介紹：
中國市場營銷資格認證考試簡稱cmat，由教育部考試中心和中國市場學會聯合認證，全國范圍內有效。美國市場管理協會（amma）是全球知名營銷專業組織，其證書在全球100多個國家和地區得以推廣和認可。營銷人才評價標准與cmat評價標准已達成互認，通過cmat考試的學生將獲得amma證書。
證書證明持證人通過州前了中國市場營銷管理人員資格綜合能力考試和實踐能力考核，具備了本職業要求的專業知識和業務能力，作為相關機構錄用、考核營銷管理人員的依據，也同時可以作為本校雙證畢業的依據。
營銷活動策劃方案2
一、活動主題：
大聲告訴你心儀ta
二、活動時間：
XXXX年X月X日
三、活動對象：
年齡在18—40歲左右的穗宴單身男女
四、活動目的：
既然光棍節，在美容院內不妨舉辦一個「光棍節聯誼」，讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個希望參加聯誼的朋友，都希望給對方自己最完美的一面，不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團隊為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠為美容院提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的機會。
五、活動內容：
活動方案一：好像大聲說喜歡你
活動期間向你心儀的對象，大膽說出最想說的話，並贈送美容產品。表白成功者還可以獲得美容院「成雙成對」、「一生一世」美容套餐，這些愛的套餐都是美容院免費為消費者准備的，售完即止。
這些活動是免費參與環節，凡是到場的來賓們，選購了高檔的美容院產品後，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成功後，兩人同行至「幸福門」領取美容院的禮品。
活動方案二：幸福觸手可及
在XXXX年X月X日光棍節活動現場，只要是到現場購買產品顧客，百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買欲，每一個顧客參與者均可以參與抽獎。獎項為一等獎、二等獎、三等獎，特等獎，其中一等獎為所選此次產品或開卡，項目的七折，二等獎為八折，三等獎為九折，特等獎為小禮品一份。
在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家，獎品設置要通過核算成本。可以將一、二等獎設計得更多一些，易獎券的形式發送給顧客。特別是新用戶，也要讓他們感受到美容院的優惠和實在。
將光棍節促銷活動舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動打響前奏，吸引消費者今後積極參與到美容院的活動中。當然如果美容院真的能夠成就出一對對情侶，也不乏美事一樁。
營銷活動策劃方案3
20xx年是中國童裝行業發展過程中具有深遠意義的一年——行業轉型加速之年，打造童裝品牌策劃書(二)。20xx年，國家統計局數據顯示，全中國規模以上童裝企業數量至少比20xx年增加了30%，企業的平均銷售收入比20xx年增加了17.45%;童裝消費市場不再只有「縮水版」的成人裝，針對各細分年齡層的、各種風格的童裝日漸豐富;20xx年11月，中國服裝協會還正式啟動了「中國十大
童裝品牌」評選活動，標志著中國童裝行業品牌時代的正式來臨。種種跡象表明，中國童裝業正迎來其成長發育高峰的青春期。
盈利能力有待提高
童裝行業正在經歷轉型期，尚未進入穩定成熟的增長期，新一代品牌要脫穎而出，就要依*企業內力的提升和運營手段的創新，這就意味著企業要在產品設計、生產銷售過程中的各個環節加大投入，同時力求穩固並擴大市場份額，但這又造成了銷售額提高利潤率反降的情況。國家統計局數據顯示，在整體規模快速提升的同時，20xx年中國童裝企業的銷售利潤率反而下降了7.86%。
童裝行業的增長速度遠低於整個服裝行業。中國童裝行業盈利能力也明顯低於服裝行業整體平均水平，且呈現下降態勢。童裝企業平均產品銷售費用、平均管理費用都遠遠高於服裝行業平均水平，這就使得童裝銷售毛利率較高，而凈利率被拉低。
童裝行業與成人裝行業的成本結構存在明顯差異。以內銷童裝為例，單店年銷售額達到
50萬元就算是不錯的業績了，而成人裝品牌的單店年銷售額過百萬元者十分普遍，超過500萬元的單店業績在男裝行業中也是比較常見的。盡管童裝行業銷售規模小，但所承擔的物流成本、店面租金、裝修及維護費用、人力成本、水電費用等卻一樣不少，因此分攤到有限銷售額中的成本比例就非常可觀了。以童裝業有限的銷售額承擔與成人裝相同的費用構成，這也是童裝價格居高不下的一個主要原因。
提高單店銷售收入和削減費用比重顯然是企業提高利潤的最直接方法。除了通過差異化競爭、品牌附加值提升等手段提高銷售業績外，提高企業管理水平和管理效率、提高企業營運能力無疑也是童裝行業提高利潤的一個重要手段。
童裝品牌低成本傳播策略
確定了傳播的方向和收受主體，接下來你就需要確定傳播的途徑與渠道了。傳播的形式是多樣的，目的也各有不同，在快速微利化的市場環境中，低成本傳播策略顯然是促進品牌發展的良好方式之一。這種方式是集中在廣告之外的，包括產品、口碑、公關、事件、體育、分眾、新媒體傳播等幾個方面。
1、童裝低成本傳播策略：產品傳播。產品的傳播力一直是一個被忽視的傳播方式，在童裝行業產品嚴重同質化(功能)的時候，童裝產品的個性差異反倒是良好的傳播方式。童裝產品放在消費者手中，能真實地感覺並對之作出相應的判斷，其喜好的程度直接影響對童裝品牌的忠誠。使童裝產品形成傳播力，我們就需要在童裝產品所附信息上作文章。一個好的童裝產品其基礎是品質而不是概念，首先要在品質上形成差異，它是童裝附著信息傳播的保證，消費者在體驗產品後總是會作比較分析來決定喜愛程度。品質不僅包括產品質量，還包括功能、設計、概念、包裝等，要保證傳播力，信息的差異化是最重要的。比如說，你可以針對消費群傳遞一些獨特的使用功能;吸引眼球的產品包裝等等，使你的產品率先進入消費者的視線。媒介即信息，產品本身便含有豐富的信息，直接影響購買力度，同時也能形成鮮明的個性和獨有的風格，能促進和幫助使用者對品牌作出更多了解，從而形成深刻印象。人們甚至能根據產品的個性與風格，判斷出是什麼品牌的產品。這就是產品力所帶來的結果。「索愛」手機獨特的造型附加上獨特的「音享」概念，將其品牌的內涵表現無遺，以至於人們一看見外觀就知是「索愛」的產品。
2、童裝低成本傳播策略：口碑傳播。人們只著重由廣告帶來的傳播力，而忽視了服務帶來的口碑傳播力。品牌的價值和內涵是通過服務來體現、通過口碑來傳遞的。關鍵在於你如何利用口碑有效實現傳播。不妨鎖定消費群體中的「意見領袖」的角色，圍繞他們展現一系列的個性化品牌服務，甚至是特別的有針對性的服務。因為消費者會通過自己的親身感受，以口碑傳播並影響到他周圍的人群，這很有感染力和說服力。這才是你要達到的真實目的。筆者曾經建議一個服裝品牌定期在一些高級會所，召集一些vip用戶舉行休閑怡情活動，並允許他們攜帶二至三名嘉賓參加。結果不僅能實現現場銷售，而且還通過參會人數的滾動，人傳人，人學人，形成一種主流消費的氛圍，使銷量穩固地增長。口碑與服務是連為一體的，先有服務後有口碑。因為服務實質上是兌現一種品質承諾，倡導一種生活方式的過程。你做到了，感動了一個消費者，通過口碑，也就感動了一群消費者。
3、童裝低成本傳播策略：公關傳播。公關是永遠的低成本傳播利器，甚至有公關第一廣告第二的說法。公關除了協調**、社會公共關系外，還有一個最重要的傳播渠道——新聞媒體。媒體是一個具有公信力的輿論平台，影響著大量的閱讀者。如何與媒體建立良好的合作關系，直接關乎品牌信息到達的受眾面。媒體公關不是簡單地發發廣告或宣傳軟文，而是要策劃和利用一些事件、人物、話題與媒體形成共同的關注點，讓企業自然地被推為行業中的活躍分子、領軍人物甚至是意見領袖。重在表現品牌的社會責任感、行業使命感和誠信程度，讓消費者充分了解企業，從而建立對品牌的信賴。這里有一個角度和尺度的把握，特別要注意不要讓聰明的消費者有「炒作」的感覺。同時，媒體也是雙刃劍，它也能帶來危機，所以在企業內部必須形成媒體培訓機制(尤其是相關領導人員)，以防範公關危機的發生。
B. 校企合作方案
我們公司目前和大學有過相關的合作協議，希望能幫到你，如果不合適的話 你可以在網上找找應該有相關模板 為充分發揮校企雙方的優勢,發揮職業技術教育為社會,行業,企業服務的功能,為企業培養更多高素質,高技能的應用型人才,同時也為學生實習,實訓,就業提供更大空間.在平等自願,充分醞釀的基礎上,經雙方友好協商,現就數控設備應用與維護專業的人才培養合作事項達成如下協議: 一,合作原則 本著"優勢互補,資源共享,互惠雙贏,共同發展"的原則,校企雙方建立長期,緊密的合作關系. 二,合作方式及內容 經雙方友好協商,合作方式及內容參照以下五個條款執行.未盡之處,可做其他補充. (一)互認掛牌,就業推薦,員工培訓合作 1.甲方在乙方掛牌設立"泉州信息職業技術學院校外實訓基地",乙方根據需要在甲方掛牌設立相應的企業(公司)人力資源培訓基地.雙方均同意在對外發布信息中使用共建基地的名稱,並開展管理,實習,培訓,科研合作. 2.作為甲方的校外實訓,就業基地,乙方在同等條件下應優先錄用甲方畢業生;甲方每年邀請乙方用人單位參加甲方組織的校內畢業生供需洽談會,優先為乙方輸送德,智,體全面發展的優秀學生. 3.作為乙方的人力資源培養基地,甲方應利用學院的軟,硬體教學資源,根據乙方要求,為乙方提供包括各類員工職業培訓,技能考證等在內的人才培訓服務. 4.乙方向甲方提供本企業職業崗位特徵描述,各職業崗位要求的知識水平和技能等級,為甲方相應制訂各專業培養目標,審訂合作各專業培訓計劃,員工培養計劃提供依據. 5.雙方將定期(每季度一次)通過走訪或座談形式就雙方合作開展情況,協議執行情況進行階段性總結.如遇突發情況,雙方將及時聯系並加以解決. (二)訂單培養,合作辦學 1.雙方共同合作,在數控設備應用與維護專業或相關專業中,根據乙方需要,本著學生自願的原則組織一定數量的學生為乙方定向培養,輸送人才,並根據乙方企業發展狀況,根據生產經營規模或投資領域的變化等情況,適時共同商討調整定向培養專業,規模和合作方式. 2.為保證合作培養的人才質量,滿足合作班級學生的實驗實訓需要;甲方聘請乙方的技術骨幹,能工巧匠承擔合作專業的部分教學實訓任務;積極為合作專業的學生下企業實踐創造條件,以使合作培養的學生近快適應企業的需求;與甲方共同開發相關課程等. 3.應乙方需要,甲方報經上級主管部門審批,在乙方掛牌設立"泉州信息職業技術學院成人大專函授點",採取"函授"模式組織實施教學工作,為乙方員工的學歷教育創造條件,並按照招生的實際情況確定員工的培養專業和培養方案. 4.勞動力轉移培訓:乙方以"招工就業","邊工作邊學習"形式吸納勞動力資源,並與甲方採取"工學結合,半工半讀"的靈活合作模式共同培養企業員工.實現"招工"與"求學"聯動,甲乙雙方共同方培養專業人才. 5.乙方有權對雙方合作專業的人才培養方案提出改進意見的權利.甲方以產學合作,工學交替,頂崗實習的現代人才培養模式,按照企業人才規格要求設置課程,組織教學,保證乙方人才培養質量. 6.甲方選派優秀教師和業務骨幹參與乙方科研項目開發,技術援助和學術研討,成果進行推廣. 7.乙方選派中高層領導,技術人員,中高級技師擔任甲方客座教授,專業帶頭人或兼職教師,參與甲方人才培養過程;參與甲方科技開發,教學改革,教材編寫等工作.成果產權歸雙方共同所有. 8.甲乙雙方在開展訂單培養,合作辦學過程中,因乙方需要甲方對合作專業的學生進行專門化的教育教學,實習實訓等因素,經雙方協商,乙方應積極協助甲方承擔因雙方開展訂單培養,合作辦學等而增加的部分教學成本. (三)頂崗實習,實訓基地建設合作 1.甲方從合同簽訂之日起,根據高等職業教育教學計劃和培養方案,每年選派一定數量的指定年級,專業的學生到乙方進行頂崗實習,具體人數根據乙方崗位需求,甲方學生情況等因素,由甲乙雙方協商決定. 2.乙方作為甲方學生的頂崗實習單位,同時也是甲方的校外實訓基地,應優先滿足甲方學生在專業實習,畢業實習等方面的需求.雙方在協商一致的基礎上,本著共同發展的原則,建立緊密,長效的合作機制. 3.乙方若在甲方建立校內生產性實訓基地(實訓基地協議另訂),甲方應向乙方公允收取一定的資源費,如房租費,水電費等. 4.甲,乙雙方應從符合教學規律,切合企業實際,適應企業生產周期的角度,制訂學生頂崗實習期間的切實可行的教學計劃,以保證頂崗實習期間工,學任務的順利完成.同時,甲方應加強對學生的崗前思想教育,指導教師,班主任老師必須定期下企業協助乙方做好頂崗實習學生的各項工作;乙方應為頂崗實習學生制訂切實可行的輪崗計劃,以提高學生的綜合素質能力. 5.乙方為甲方學生頂崗實習提供相應的實習工作,生活環境(頂崗實習期限一般為2—4個月).同時,乙方應為頂崗實習學生留出一定的學習時間,使學生能順利完成教學計劃規定的課程學習任務,保證學生自身能力的提高.課程實習可以採取"1+1"分段教學模式,實習期間企業與實習學生不具有勞動合同關系,實習單位對實習學生酌情發放實習補貼,以切實維護學生權益. 6.頂崗實習學生在實習期間,根據實習協議的要求應服從乙方管理人員的管理,遵守乙方規章制度(含考勤管理和技術管理),同時不得違反甲方的有關管理規定.乙方應指派專門技術人員擔任實習指導教師,同時甲方應指派相應的經驗豐富的教師共同對學生對管理與教導. 7.因實習學生或甲方原因提前終止實習,甲方應提前一周告知乙方.反之亦然.實習結束,乙方應向甲方提交學生實習的證明和評價. 8.甲方成立實習指導小組對學生實習情況進行指導,監督,並加強對學生的思想教育和職業道德教育,發現問題及時提出解決辦法,協調乙方和實習生之間的關系. 9.學生頂崗實習期間,主要用於接送學生下企業的車旅費用,甲方實習指導教師,班主任下企業協助做好實習學生的學習,工作,生活等而產生的費用由甲方承擔. (四)互派掛職交流合作 1.甲方每年定期派遣一定數量的專業骨幹教師到乙方及其下屬相關企業掛職鍛煉,培養"雙師"隊伍.掛職期間乙方提供相關食宿條件和工作崗位,保證掛職效果. 2.乙方及其下屬相關企業,每年定期派遣中高層管理人員或技術人員到甲方掛職鍛煉,參與甲方的管理,教學工作.掛職期間甲方提供相關食宿條件和工作崗位,並保證掛職效果. 3.雙方派出的掛職,培訓人員應嚴格對方的工作和教學的行為,嚴格遵守保密制度和各種管理規章,確保各方的正常工作,生產和教學秩序正常.掛職期滿,並經考核合格後,視情況由接受單位發放相關聘書. (五)教學,科研及產學合作 1.甲方聘請乙方相關專業的中高層領導為泉州信息職業技術學院教學指導專業委員,教學指導顧問,進行企業文化與管理實務的系列講座,並參與甲方的教育教學工作. 2.乙方聘請甲方高層(院領導)擔任乙方企業發展顧問,並定期進行系列講座. 3.甲乙雙方合作進行各種類型,各個層次的科技項目研究開發,可以通過《泉州信息職業技術學院學報》刊登相應的科研成果. (六)上述有關事項具體約定,其他合作方式及內容陳述 1.________________________________________________________ __________________________________________________________ 2.________________________________________________________ __________________________________________________________ 3.________________________________________________________ __________________________________________________________ 三,需另行明確的雙方權利和義務 (一)甲方 1.________________________________________________________ __________________________________________________________ 2.________________________________________________________ __________________________________________________________ 3.________________________________________________________ __________________________________________________________ (二)乙方 1.________________________________________________________ __________________________________________________________ 2.________________________________________________________ __________________________________________________________ 3.________________________________________________________ __________________________________________________________ 以上協議如遇客觀情況發生重大變化或其他未盡事宜時,雙方另行協商解決並簽訂補充協議(或備忘錄),補充協議與本協議具有同等效力.本協議一式四份,各雙方各持二份. 甲 方: 乙 方: 代表(或授權)人: 代表(或授權)人: 年 月 日 年 月 日
C. 圓珠筆營銷策劃方案
「**「圓珠筆營銷策劃方案
一， 策劃概要
**圓珠筆是一系列專注於專用筆和送禮用筆的時尚潮流產品。自圓珠筆1944年誕生以來，因為其結構簡單、攜帶方便、書寫潤滑，且適宜於用來復寫等優點，因而圓珠筆從學校的學生到寫字樓的文職人員等各界人士都樂於使用，這使得圓珠筆迅速流行起來。就目前市場來看，圓珠筆種類繁多，數量龐大。但專用的圓珠筆和禮品用筆還是相當缺乏的。因此我們開發「**」圓珠筆，寓意為送者有心，用者**，揮灑自如，盡如人意。
面對日益復雜，競爭激烈的市場，這一次，我們將重新定義圓珠筆。經過初步市場調研後，我們公司推出的這一系列產品，將更加註重產品質量提升和時尚潮流的外觀設計，更加地注重產品使用的舒適性和耐用性，結合簡單明了卻又富有寓意命名，由此打響我們的品牌。以下是我們「**」產品的營銷策劃方案。
二，市場環境分析
（一） 產品特性
圓珠筆作為書寫工具已有相當長的一段歷史，目前只有極少同類產品或替代品出現，加上圓珠筆自身的優越性，和市場需求巨大。由此觀之，圓珠筆會是一款經久不衰的產品。
（二）市場需求狀況
從學校的學生到寫字樓的文職人員等各界人士都樂於使用圓珠筆，小學生在2年級開始就強制使用圓珠筆。具統計2012年全國中小學生總人數約2.08億，在學研究生164.6萬人，畢業生43.0萬人，普通高等教育本專科在校生2308.5萬人，畢業生608.2萬人，兩項加在一起3200萬左右。加上寫字樓文職人員。國內市場已是如此強大，加上國際市場更是相當樂觀。這些都是圓珠筆的主要消費人群，數量之大，市場之廣，可見圓珠筆市場前景十分可觀。
（三） 競爭對手分析
1，晨光
晨光是一家整合創意價值與製造優勢，專注於文具事業的綜合文具集團。晨光致力於提供舒適、有趣、環保、高性價比的文具用品，讓人們享受使用過程並激發使用者創意。
品牌定位： 創意價值成就者。M&G晨光持續推出卓越的產品，為顧客提供最大創意價值；同時通過「助人實現創意夢想」成就他人的創意價值，進而推動創意社會的實現。
核心價值：真誠、品質、創意和樂趣，共同構成M&G晨光的核心價值。
品牌口號：自由我創意！
榮譽榜
2003年10月 晨光牌中性筆被評為「中國制筆行業名牌產品」
2006年 5月 中國制筆協會授予「晨光文具2006年度中國制筆最具影響力企業」
2007年 8月晨光文具獲得「中國名牌」稱號
2,真彩
真彩文具成立於1991年，經過二十年發展，已成長為集研發、生產、營銷為一體，中國規模最大、綜合實力最強的大型專業文具之一，在上海、江蘇崑山、廣東清遠各有1個生產基地，在瑞士、韓國、上海各有1個技術開發中心，廠房面積超過12萬平方米，年產值超過10億元。
創新求變 打造真彩，一站式」辦公文具服務企業。
企業榮譽： 2003年 榮獲「中國制筆王，「中國圓珠筆塑料筆芯王」、「全國制筆功勛企業」。
品牌榮譽：2005年 榮獲「國家免檢產品」，
2002年 榮獲首屆「中國最暢銷文具品牌」，
2003年 榮獲第二屆「中國十大文具品牌」；
2004年 被評選為「中國十大新銳品牌」；上榜「中國最有價值品牌排行榜」，品牌價值達到10.05億元。
2007年 榮獲「中國名牌」、「中國馳名商標
2009年 榮獲「中國文具行業最具影響力品牌」。
3，消費者分析
對與購買圓珠筆的消費者來說，實用又好用是最大的吸引力。消費者對產品外觀會有一定要求，盡管購買圓珠筆屬於簡單購買行為，但也會受到牌子和消費習慣的影響，朋友同學對產品的評價也會對購買者有著重要的影響。
（四）自身分析
**系列產品剛剛面世沒多久，自身發展也是剛剛起步，實力和資金相對與晨光和真彩等大企業還是有一定的差距，所以應當避免和國內兩大知名制筆企業正面交鋒。在產品特性應該有自己的特色，另劈坦途，同時在產品廣告宣傳應當獨樹一幟。例如晨光的品牌定位是』」 創意價值成就者」，所以我公司有當避開大談創意。真彩的市場定位是打造真彩，一站式辦公文具服務企業，我們就要向著更加專業化的道路發展，專注與專用禮品市場開發和研究。
**圓珠筆應當把產品寓意宣傳放在第一位，輔以出色的品質和服務。沿著我們」送者有心，用者**」持續發展下去
（五）SWOT分析
1.優勢
產品寓意新穎，而且作為一種專用禮品上市，一定會吸引求新消費者和注重人情的消費者光顧。另外在考試上有專用筆相關規定，所以產品有一定的政策和規章支持。目標市場明確且和廣大，易於對產品的宣傳銷售。
2.劣勢
同類產品生產廠家多，競爭激烈。目標市群體地域發布廣，難以全面覆蓋消費市場。
相比鋼筆筆芯消耗快，顧客消費成本相對比較高。
3.機會
社會群體對中考和高考越來越重視，親朋戚友對在讀書的孩子關注度越來越高。當這種關心可以物化成的禮品時，會帶來一股新的消費熱潮。同時，在學生朋友間，送禮變得越來越普遍，**圓珠筆的出現，剛好滿足了這一種簡單又真切的市場需求。
4.挑戰
競爭者的發展歷史悠久，在消費人群中以有一定的心理份額，新產品的導入期要花費的人力財力物力比較大。市場地位受鋼筆和中性筆沖擊。產品市場地域跨度面廣，營銷策劃難度大。
三。營銷戰略。
（一）市場細分
考試專用筆，禮品用筆。
（二）目標市場
學校的學生，寫字樓的文職人員等各界人士，關心學生的社會群體，主要針對中考和高考學生，注重人情消費的`人。
（三）市場定位
專用筆和送禮用筆。
四。營銷組合策略
（一）產品策略
（1）產品設計：產品分為兩個系列，一個是用來專用送禮筆，**筆的外觀凸顯高貴文雅，包括精美的包裝（為主要產品），另一個學生的專用筆
（2）名稱設計：「**」送者有心，用者**，但願事事，試試** 。通俗易懂，簡單明了，卻能傳情達意。
（3）產品賣點：1,送禮筆：以送者有心，用者**為賣點，顯示送者的誠心，凸顯用筆者的高貴文雅，使用得更加順心**
2.學生的專用筆：以增加學生的信心為重點訴求，**筆書寫順暢，用得舒適，能增加學生考試時的信心，讓學生用**筆盡情揮灑自己的夢想。
（二）價格策略
1.定價目標
（1）通過「**」的推廣，把價格提高於同類產品，憑借產品的「新，奇，特」等特徵
撇指定價，迅速佔領市場。
（2）送禮用筆在38元以上定為中高端產品，取得對競爭對手的品牌優勢。
2，定價方法；
（1） 特別數字定價，對考試**用筆統一訂價，對於送禮**圓珠筆按檔次定價。
（2） 根據送禮對象劃分價格梯度，列表分清各類產品定價。
（三）渠道策略
1.學生的專用筆：
1、校企合作：通過與學校合作，**筆為考試專用筆，由學校統一訂購
2.自建店：將店鋪建在學生客流量大的地方，禮品精品店，或學校附近或經過學校的重要通道。
3·在商場設立專櫃：商場人流量大，做活動推廣也方便
4·在寫字樓附近或學校書店，文具店等設立專櫃。
5·在網上設立官方網店，吸引線上顧客。
（四）促銷策略
1·廣告媒體宣傳
在目標市場人群多的地方把「送者有心，用者**」的廣告語亮出來，例如在學生經常坐的公交車上做車身做廣告，在學校附近和人群密集的地方做戶外平面廣告。
在學生經常關注的騰訊，新浪等學生和上班族經常逛的網站做廣告。
創意廣告：一位含辛茹苦的母親，匆匆忙忙幫即將參加高考的孩子送上考試用品，在最後進場時間期限送上「你的**圓珠筆」，最後孩子高考金榜題名，盡如人意。
2·公關活動樹立企業形象
為邊遠山區的孩子實施，買一送一的活動，消費者沒買一隻筆，就為西部山去和貧困區的孩子送上他們想要的學慣用品。
對貧困家庭的大學生，給予借款就讀大學的機會，使得每一個通過高考的孩子都能**進入理想校園。
3，在中考和高考前進行校園推廣活動宣講，贈送部分禮品作為產品試用和廣告活動推廣。
五·組織和計劃實施
廣告投放
在學生上學期間，由市場推廣部負責車載廣告的宣傳。把產品觀念深入人心。
在中高考前後，在學生相關信息網站頻繁發布網路廣告，在吸引眼球。
在新浪和微博中進行產品的視頻播放，進行轉發有機會中獎方式引起關注。
公關活動
進行校園宣講會，廣告和慈善相結合，傳播產品的正能量。
積極尋找校園代理和禮品代理商。
把「送者有心，用者**」的廣告語在重要時期和相應地段亮出來。
效績評價
對開拓新的固定市場（如某學校）的業務員提供獎勵。
對優秀員工進行免費培訓，培養他們開拓和鞏固市場的能力。
六。費用預算
車載廣告：50萬 網路廣告：50萬 公關活動費用：50萬 員工獎勵：50萬
七。風險與控制
1.產品銷量不足
以市場需求為生產指標，要個控制產品生產：採用積極推銷戰略，開拓新市場和增加產品訂單。
（1）招聘校園推廣大使，主要負責**圓珠筆日常校園宣傳和推廣任務。
（2）在學校開展各種贊助活動，支持學校的文藝晚會，社團活動等，以較低成本打開學生市場。
2.產品知名度不夠。
1，多搞公關活動解析市場推廣，加大廣告宣傳力度。實施部分產品的贈送試用。
2，校企聯盟；校企合作能夠讓傳播更有針對性，傳播對象都是有效對象，在推廣過程中，注重品牌寓意和實用性的反復強調。
3，創意促銷禮品贈送。
4,免費派送明信片作低成本推廣。
5. 慈善營銷和廣告傳播相結合。
D. 計劃方案
為有力保證事情或工作開展的水平質量，往往需要預先制歷胡定好方案，方案是在案前得出的方法計劃。那要怎麼制定科學的方案呢？以下是我為大家整理的計劃方案6篇，歡迎大家分享。
伊犁哈薩克自治州黨委宣傳部、安全生產監督管理局、公安局、廣播電影肢啟攔電視局、工會、團委，各地、州、市黨委宣傳部、安全生產監督管理局、公安局、廣播電影電視局、工會、團委，自治區有關委、辦、廳、局、公司：
根據中共中央宣傳部、國家安全生產監督管理總局等六部門《關於開展XX年全國「安全生產月」活動的通知》(安監總政法[XX]67號)精神，為認真開展好第八個全國「安全生產月」活動，全面推動XX年「安全生產年」各項工作任務的落實，促進安全生產狀況持續穩定好轉，現將有關事宜通知如下：
一、指導思想
深入貫徹落實科學發展觀，樹立「安全發展」的理念，圍繞 「安全生產年」工作主線，結合開展「三項行動」、加強「三項建設」工作目標，努力使安全生產月活動深入基層、深入現場、深入群眾，創新形式，創新內容、創新手段，普及安全生產法律法規和安全知識，弘揚安全文化，達到以活動促工作、以月促年的目的，促進自治區安全生產形勢持續穩定好轉，營造良好社會氛圍。
二、活動主題
「關愛生命、安全發旁昌展」。
「安全生產月」各項活動，要緊緊圍繞「安全生產年」各項任務，突出以人為本，唱響安全發展主旋律，強化企業安全生產主體責任和政府安全監管主體責任，提高全民的安全意識和素養，努力將六月建成「安全生產無事故月」，切實保障人民群眾的生命財產安全，推動社會安全發展。
三、組織機構
「安全生產月」活動由自治區黨委宣傳部、安全生產監督管理局、公安廳、廣播電影電視局、工會、團委共同主辦。
各主辦單位領導和有關部門負責同志以及新聞機構負責人組成自治區安全生產月活動組織委員會（以下簡稱「安全月組委會」），安全月組委會下設辦公室。辦公室設在自治區安全生產監督管理局政策法規處，負責具體指導、協調各地區、各部門、有關行業和有關企業開展「安全生產月」活動，負責組織實施全疆性的大型宣傳教育活動。
四、活動時間
XX年6月1—6月30日。
6月份第二個星期日（即6月14日）為安全生產宣傳咨詢日。第三周（6月22日至6月26日）為安全生產應急預案演練周。
五、活動形式
「安全生產月」活動由全疆性活動和區域性（地、州、市〈縣、區〉和行業、部門及企業）活動組成。
自治區安全月組委會將組織三項全疆性重點活動：
1、安全月宣傳咨詢日活動（具體活動安排見附件）
6月14日自治區「安全生產月」活動主會場在烏魯木齊市開展宣傳咨詢活動，各地、州、市同時設分會場。根據「安全生產天山行」活動的需要，阿勒泰地區、伊犁州、石河子市的安全生產宣傳咨詢日分別定為6月16日、21日、24日。
2、「安全伴我行」全區演講比賽（文件另發）
自治區安全月組委會將推報獲得比賽金、銀獎的選手參加7月在北京舉行的全國總決賽，並挑選優秀演講員組成宣講團，全程參加「安全生產天山行」 活動進行巡迴演講。
3、「安全生產天山行」活動
為深入做好「安全生產月」活動期間的宣傳工作，自治區安全月組委會組織相關單位和各新聞媒體在阿勒泰地區、伊犁州、石河子市三地、州（市）開展「安全生產天山行」活動，大力宣傳國家和自治區有關安全生產的法律法規和政策措施，集中報道宣傳三地州（市）安全生產工作，加大輿論宣傳和監督的力度。
區域性活動由各地、州、市（縣、區）和自治區有關部門分別組織開展。 各地區、各行業、各單位根據安全月組委會的統一部署，有針對性地組織開展具有各自特點的安全宣教活動。
六、活動要求
（一）各地、各部門和單位要高度重視全國第八個「安全生產月」活動，切實加強組織領導，精心策劃，認真組織，把安全月活動納入安全生產工作考核范圍，利用安全月活動有利時機，開展「三項行動」、加強「三項建設」，全面推動「安全生產年」各項工作的落實。
九月，是收獲的時節;是萬千學子懷著一顆熱忱的心踏進校園的季節;也是我們軍訓徵文拉開序幕的前奏。軍訓徵文大賽已經成功舉辦了五屆，其旨在豐富學生軍訓生活，營造良好的校園學習氛圍，在廣大師生的認可與支持下，第六屆軍訓徵文大賽如期舉行。此屆軍訓徵文活動會在前五屆的經驗上力求創新，使新生有一個更加廣闊的平台來展現他們的風采。
一、 活動目的 ：
1、給新生提供一個展現自我的舞台，使他們能夠更快、更好的融入大學生活。
2、為新生提供一個練筆的平台，培養新生對文學創作的濃厚興趣。
二、活動宗旨：
通過學術活動帶動學風建設
三、主辦單位：
中國地質大學江城學院學生會學習部
四、協辦單位：
中國地質大學江城學院學生會宣傳部
地質科學與工程學部學生會學習部
機械與電子信息學部學生會學習部
經濟與管理學部學生會學習部
外國語學部學生會學習部
藝術與傳媒學部學生會學習部
繼續教育學院學生會學習部
五、徵文主題及要求：
主題：在深圳舉行的第26屆世界大學生運動會上，運動員們頑強拼搏，超越自我，實現夢想，收獲友誼。尤其是在開幕式上，主持人說的「大學，是我們夢開始的地方」這句話給人們留下了深刻的印象。請以 「大學，夢飛翔」為話題 ，寫一篇字數不少於1000字的文章，題目自擬(可以用原命題直接作為題目)。
要求：
1、文章 體裁不限 ，字數在 1000字以上（詩歌體裁不得少於50行） ;
2、以手寫稿形式上交，上交時請註明姓名、所在學部(院)、班級、學號、宿舍號、聯系方式及輔導員姓名。
3、不得抄襲，內容必須在話題范圍之內，角度自選。
4、稿件上交後不退還，如果作者有意保留自己的文章，請作者提前備份。
六、大賽時間：
20xx年9月8日——10月10日
七、評委組成：
評委顧問：王宗廷教授
評審成員：語文基礎課部老師
八、活動展開：
1、 9 月 8 日 —— 9 月 23 日 ，各學部(院)學習部收取自己所在學部(院)的徵文稿件，9月23日下午5點整為截稿日期。(稿件收取可由新生輔導員收取，各學部(院)負責人亦可自設收取點)
2、 9 月 23 日 —— 9 月 26 日 ，各學部(院)初步甄選各自稿件，選出相應份數(見下表)的優秀稿件，並將作者相關信息進行匯總(見附件1)，於9月26日上午12點前交到校學習部相關人員手中。同時將各自學部所有稿件一並上交。
3、 9 月 26 日 —— 9 月 30 日 ，評委會從各學部(院)上交的優秀稿件中挑選出獲獎文章。
九、注意事項 ：
1、本次徵文，力求以公平公正的原則進行，杜絕徇私 舞弊。
2、優秀作品選出後，如有疑問，可向校學習部提出，然後由校學習部及評委團審定。
3、9月23號下午5點截稿後，不得以任何理由收取任何稿件，各學部(院)可相互監督，如發現在截稿後仍收取相關稿件，一經查明屬實，則扣去相應的稿件份數。
十、獎項設置：
(1)個人獎項
一等獎(1名)、二等獎(2名)、三等獎(3名)、優秀獎(12名)
(2)團體獎項
最佳組織獎(1個)
(3)具體方案
1.每位參賽選手根據參賽情況可獲得相應的綜合測評分;
2.獲獎者將頒發校級證書及相應的獎品;
3.獲獎作品在報刊雜志上發表後所獲得的稿費由獲獎者本人獲得;
4.在截稿日期前所收集的稿件及稿件質量高(根據獲獎情況判斷)的學部(院)獲得最佳組織獎。(具體情況見附表評分細則)
(4)頒獎
頒獎典禮定於第一次全體學習委員動員大會上(暫定十一長假後)。
一、時間及地點
時間：12月30日晚上8點
地點：學校大禮堂
二、各階段任務及工作安排
1、各班確定晚會節目，節目形式不限，歌、舞、小品、相聲等都可以，但要求健康向上，並將節目名單交遊鳳娥老師。
2、確定晚會主題。 負責人：田 剛
3、招募晚會主持人（每位主持人獎所在班級積分5分）。 負責人：游鳳娥
1、各班排練晚會節目，要求班主任親自督促，請音樂教師輔導，並盡量利用課余時間和體育音樂課。 負責人：王才俊
2、舞檯布置的相關准備。 負責人：田 剛
3、對主持人進行培訓。負責人：游鳳娥 顧問：彭必富
1、分班檢查晚會節目排練情況。 負責人：王才俊 胡楊悝
2、制定節目單，寫好串詞，主持人排練。負責人：游鳳娥 顧問：彭必富
3、確定晚會評委（老師3人，家長6人，學生3人），購買紀念品、演員獎品。
2、邀請家長（每個班5名家長，另七（2）班、七（3）班、八（1）班、八（5）班、九（1）班、九（5）班各派一名家長做評委） 負責人：胡楊悝
3、舞台、會場布置
三、節目演出工作安排
1、節目銜接：游鳳娥
2、音響、燈光：王清華（調試）樂達海（控制）
3、進場、散場：王才俊 胡楊悝
4、安全：盧俊
5、統計：劉慧子 萬超群（學生兩名）
6、新年致辭：
7、宣布比賽結果：
為深入貫徹落實學校精神，圓滿完成學校 「十二五」事業發展規劃和本科教育規劃要求，本科教學工作將以實施教育創新工程為契機，以專業認證和評估為抓手，以優化本科教學管理制度和運行機制為保障，深化專業綜合改革和課程教學改革，在高質量完成常規工作的前提下，20xx年重點工作計劃如下：
1.完善本科教學管理制度
以切實貫徹「以學生為中心」的教育理念，構建「全面育人、全程育人、全員育人、協同育人」的育人機制為目標，堅持學分制的基本思想和建設思路，充分借鑒國內外高校先進經驗、總結固化我校近年改革試點成功經驗，對本科教學工作基本規范、專項規范、質量保障、教學工作獎懲、教學管理組織等規章制度進行全面的梳理、修訂、補充和完善。
教務處項目主管：魏融、孟波；主要參與人：教務處全體工作人員
教學單位主管：分管教學的院長（主任）；主要參與人：全體教職員工
2.研究實施招生工作新機制
根據教育部、XX市教委關於本科招生工作改革的有關精神和要求，成立多方參與的研究團隊，研究制定相應的工作方案和具體措施；繼續研究實施招生、培養、就業聯動的專業招生計劃動態調整機制，制定20xx年招生計劃；繼續探索全員參與的招生宣傳與工作機制，制定具體工作辦法；堅持實施招生「陽光工程」，組織完成普通本科、高水平運動員和高職升本學生錄取工作。
教務處項目主管：魏融；主要參與人：丁虹、劉忠恩、邸洪剛
教學單位主管：院長（主任）、分管教學的院長（主任）；主要參與人：專業負責人、責任教授
3.推進專業認證與專業評估工作
深入總結分析化學工程與工藝專業開展工程教育專業認證工作，研究制定資源投入、政策措施與專業建設相匹配的工作保障機制，完善各項工作措施，形成詳細認證工作手冊；組織支持機械工程學院和信息工程學院完成機械工程、自動化專業認證工作，組織高分子材料與工程等2-3個專業完成20xx年度專業認證申報工作；在第一輪工作基礎上，總結經驗和問題，完善評估方案、工作手冊和專家庫，制定校內專業評估長期規劃與實施計劃，繼續組織4-6個專業開展校內專業評估工作。
教務處項目主管：；主要參與人：
教學單位主管：院長（主任）、分管教學的院長（主任）；主要參與人：相關專業的全體教師
4.深化專業綜合改革計劃
組織環境工程專業深化教育部專業綜合改革試點方案，制定詳細的實施方案與工作進度計劃，逐步推進各項工作進展；研究制定專業綜合改革實施意見與工作方案，重點推進校內實施專業綜合改革的3個專業開展本專業培養標准、核心課程群建設、課程教學組織形式改革。
教務處項目主管：；主要參與人：
教學單位主管：分管教學的院長（主任）；主要參與人：相關專業的全體教師
5.課程教學改革與建設計劃
在20xx年度建設基礎上，擴大大規模開放在線課程（moocs）資源的引進種類和數量，建立我校在線課程教學平台，制定支持保障條件建設計劃；以推進研討課、翻轉課堂、校企合作課程等教學組織形式與課程考核方式的改革為重點，在通識教育課程、實施卓越計劃和專業綜合改革試點的'專業基礎課程中，遴選15門課程開展深度改革試點；在前期卓越計劃、tep改革試點的基礎上，組織支持外語系制定大學英語課程教學改革實施方案；推進職業生涯規劃等創業就業類課程建設。
教務處項目主管：王騰、王秀梅；主要參與人：
教學單位主管：分管教學的院長（主任）；主要參與人：相關教師及教學管理人員
6. 校內外實踐教育基地建設
組織制定校內基礎教學實驗室建設規劃，修訂實驗教學管理辦法，推進實驗教學規范化和信息化建設；組織並支持1個校內創新實踐教育基地申報成為XX市示範性基地；全面分析現有各類校外實踐基地合作教育情況，制定合作協議、運行機制、管理體制等規范性、指導性意見與文件；組織完成市級以上校外實踐教育基地申報；協助市教委高教處完成XX市校外人才培養基地的驗收與申報工作。
教務處項目主管：；主要參與人：
教學單位主管：院長（主任）、分管教學的院長（主任）；主要參與人：相關教師及實驗室管理人員
7．本科教學狀態綜合檢查與評價工作
結合期初、期中教學檢查等，組織開展全校本科教學秩序檢查工作，重點對實踐教學環節進行檢查；制定詳細工作計劃，以各院系督導組及聘請校外專家等方式，對各類核心課程進行全面的教學效果評價；組織各學院督導組對近三年新入校教師上課情況、近三年新開課程情況進行全面的檢查與反饋，提升課程教學效果。
教務處項目主管：；項目主管及主要參與人：
教學單位主管：院長（主任）、分管教學的院長（主任）；主要參與人：全體教師、教學管理人員等
按照市委群教辦《關於在教育實踐活動中大力開展實踐課堂教育有關事項的通知》(廣委群辦發〔20xx〕19號)及《關於在20xx年3月集中開展「走基層、送服務」主題活動的通知》（廣委群辦發〔20xx〕23號）要求，結合我局實際，制定實踐課堂教育及「走基層、送服務」活動學習計劃如下：
一、開展「三進三同三促」學習教育活動
（一）時間安排：3月25日至4月15日。
（二）參加人員：局領導班子全體成員。
（三）活動地點：
1、岳池縣羅渡鎮5個「三聯五幫」貧困村（局領導班子負責聯系村分工見附件一）。
2、「掛包幫」聯系村。一是前鋒區龍灘鄉許家村（由黨組書記、局長屠明春，黨組成員、副局長鄭智力，黨組成員、副局長李中庚負責聯系）；二是20xx年市扶貧辦即將確定的聯系村（由黨組成員、副局長熊昌輝，黨組成員、紀檢組長蘇睿負責聯系）。
3、食品生產、流通、餐飲環節及葯品、化妝品、醫療器械生產、流通重點和困難企業（局領導走訪調研部分食品葯品企業名單見附件二）。
（四）活動內容：按原「三聯五幫」工作方案，局領導到岳池縣羅渡鎮行政村或社區蹲點調研，結合「走基層、辦實事、惠民生」活動，與基層黨員群眾一起學習、討論，聽取黨員群眾意見、助村「兩委」理清發展思路、與村民結對幫扶，為村民找致富路子。特別要注重了解和征詢我們食品葯品監管系統在「四風」方面存在的突出問題。在貼近和服務基層群眾中體驗和感悟，增進與群眾感情，活動結束後，每個領導寫一篇調研報告。
二、開展「走基層、送服務」主題活動
（一）時間安排：3月25日至4月15日。
（二）參加人員：市局機關、稽查支隊、葯品不良反應中心及食品葯品檢驗檢測中心全體黨員幹部。
（三）活動地點：
1、創文明城市聯系的廣安區萬盛街道五福社區（人員分工及牽頭負責科室將在去年基礎上進行部分調整，具體分工由局辦公室另行安排通知）；
2、食品生產、流通、餐飲環節及葯品、化妝品、醫療器械生產、流通重點和困難企業（各科室及直屬單位深入部分食品葯品企業名單另行安排）；
3、岳池縣羅渡鎮5個「三聯五幫」貧困村；
4、「掛包幫」聯系村，即前鋒區龍灘鄉許家村。
（四）活動要求：依託民生訴求、困難群眾、穩定工作「三本台帳」，組織黨員幹部廣泛深入社區、農村、企業等基層一線，自願認領服務工作，廣泛征詢和聽取涉及食品葯品安全及民生實際困難的意見建議，摸清民意，弄清廣大群眾期盼什麼，贊成什麼，反對什麼等一系列熱點難點問題。組織黨員幹部開展志願服務活動，不斷提高群眾滿意度。同時，以迎接小平同志110周年誕辰為重點，以促進社會和諧穩定為主題，抓住重要時段和敏感期，開展大排查、大清理，及時掌握群眾反映的傾向性問題。
三、開展組織學習參觀活動
（一）時間：4月15日；
（二）參加人員：市局機關、稽查支隊、葯品不良反應中心及食品葯品檢驗檢測中心全體黨員幹部；
（三）參觀現場：經開區——觀塘現代農業產業示範區——前鋒工業園區——協興園區——岳池工業園區——岳池喬家新農村示範村（車覽）。
四、工作要求
（一）在「三進三同三促」活動中，局領導不帶隨從，不特殊安排，不要當地政府人員陪同，不安排隨行記者。
（二）現場參觀活動中，不能影響當地正常生產生活，防止擾民。
（三）局群教辦會同科技宣傳科做好活動的宣傳報道工作，總結活動經驗。
五、其他
（一）領導到「三聯五幫」及「掛包幫」進行走訪調研活動前由局群教辦進行銜接，現場參觀活動人員通知由局群教辦通知。
（二）活動中所需車輛及有關物資等保障工作由局辦公室負責安排。
供應鏈
1、談判檔期、內購會、周末567、店慶等供應商支持力度
2、商品滿足率
3、春節禮盒改革、
4、梳理供應商SKU數、
5、聯營供應商保底合同簽訂，後台返利情況
6、梳理預清場供應商、建新品 (自采)
7、優勢品牌供應商引進並跟蹤、評估
營運
1、規范和提升門店基本面，提升門店營運准
2、抓好商品的提前入季(根據商品：引導期、成長期、成熟期、衰退期等不同時節制定營銷思路)
3、單品營銷，除新奇特商品外、在常規商品中尋找拳頭商品，帶動整個分類業績與利潤增長
4、大型營銷活動及節假日營銷，重視現場營銷氛圍，跟蹤門店陳列
審單
1、加強與產地溝通尋找價格有優勢的單品主推
2、商品質量的管控從源頭抓起，配合物流跟蹤配送情況及監督商品到貨質量。
3、活動計劃跟蹤從數量預估、下單、到貨、數據、總結。
4、每月制定的品項配置表，根據店群，結合門店的實際情況，合理制定門店的單品數，提升商品動銷、突出單品貢獻度。
日常營銷
1、規范和提升門店基本面，提升門店營運標准，給顧客創造舒心的購物環境。
2、天天平價，選取一到兩只特價商品吸引客流(特價單品不宜太多，力度要大)，樹立民生口碑，搶占市場佔有率
3、抓好商品的提前入季(根據商品：引導期、成長期、成熟期、衰退期等不同時節制定營銷思路)。
4、做好早夜市營銷，時段經營，有針對性的滿足不同人群需求。
水果銷售機會點
單品營銷：常規商品中尋找拳頭商品，可以帶動整個分類業績與利潤增長。
陳列方式的改變，更好的提升門店賣場氛圍，刺激顧客消費慾望，針對不同地域，結合門店實際情況，分析門店及市場優勢潛力單品，積極聯系，引導門店開單陳列，做氛圍營銷、做活性營銷，由一家店出發，由單店到多店，由點到面的推廣。
營銷創新：打破固有觀念，大膽創新，大膽的去促銷去推廣，讓顧客更加有新穎的感覺。
積極對市場進行開發尋找，對有潛力的商品進行消費引導，並對自有品牌商品加大推廣力度，逐步建立品牌效應;
E. 校企合作方案【校企合作辦學：難點與對策】
高校與企業合作辦學是現代高等教育發展的一大趨勢，是高等學校、企業界共同發展的內在要求。但是，盡管校企合作辦學對各方發展都有利，我國推行校企合作辦學的進展卻比較緩慢，效果也不甚理想，這是因為當前校企合作辦學還面臨著較彎悔突出的難點：
一是傳統觀念的影響。在我國傳統觀念里，學校是培養人才的地方，而用人單位是消費人才的地方，兩者沒有共同的責任和義務，所以很多企業寧願從人才市場選擇、招聘人才，而不願意參與高等院校的人才培養。一些效益好、實力強的大中型企業，在目前大中專畢業生就業形勢嚴峻的情況下，由於能夠輕而易舉在人才市場上找到較高素質的人才，因而就會在參與人才培養問題上產生某種惰性和投機心理，缺少主體意識。
二是國家政策措施不完善。政府對倡導和支持企業參與合作教育還只停留在口頭和紙面上，在政府出台的大量相關政策文件中，提倡高等教育走產學合作之路的不少，但是與這些文件精神相配套的、可操作的政策實施細則卻很缺乏，這就使得政府的倡導無法通過具體的操作行為來實現。
三是高等院校內部存在問題。一些高等院校存在認識誤區，只注重與國內外知名企業或國有大中型企業合作，這固然有利於為學校爭取更多的教育投資，有利於提高高等院校的人才培養質量、層次和學校的知名度。但是，知名企業或國有大中型企業畢竟只佔少數，而且它們選擇合作院校也會有很多條件限制，如果院校把它們作為唯一可選的合作對象，那合作成功的可能性就很小。而實際上，我國大量正在崛起的民營中小企業，才是當前高素質人才的最主要需求者，也是與高等院校合作的最大、最有潛力的群體。因此，高等院校必須盡快走出誤區，充分重視廣大民營中小企業的合作需求，積極利用它們的教育資源，實現「雙贏」。
四是企業改制的影響。自上世紀90年代我國國有企業進行現代企業制度改革以來，目前處於攻堅階段的許多國有大中型企業都出現了生產經營狀況不佳、冗員分流轉移、新制度推行難等問題，在這些問題沒有得到解決的情況下，企業很難騰出精力參與到高等院校的合作育人計劃之中。同時，由於企業的選人、用人制度尚不完善，很多企業還沒有探索出一套滿足對人才需求的辦法，這也會影響企業在合作辦學問題上的決策取向。
五是成本收益分析的影響。企業作為追求利潤最大化的獨立經濟實體，重視成本收益分析是其重要的生產經營戰略選擇。當前，企業一般會採取兩種方式滿足對人才的需求：一是自己培養或者委託機構培養，二是通過人才市場直接引進。兩種方式都將產生一定的成本，這種情況下，成本收益分析成為企業做出選擇的重要工具。如果要將校企合作辦學納入企業計劃，企業必須對它的相關成本與收益進行計算或估算，並將其結果與直接引進人才的成本和收益進行對比，從中挑選最有效率的一種方式。從這個角度看，目前企業缺乏參與校企合作辦學積極性的主要原因是企業選擇合作辦學方式的成本過高，或者該方式使企業獲得的收益不能補償人才培養的成本。另一方面，我國企業現已基本實現了從原有的固定工制度向彈性化的合同工制度轉變，在合同工制度下，如果沒有其他的約定或者慣例，僱傭關系的維系將完全依據合同條款，在這種情況下，企業員工跳槽的機會大大增加，如果企業參與校企合作辦學，自己花較大成本進行職業培訓，將會由於員工跳槽而導致這部分投資流失，這必然會明顯影響企業參與校企合作辦學的積極性。
六是企業缺乏創新。目前中國很多企業走的是粗放型發展之路，靠國內廉價勞動力而暫時取得產品價格上的優勢，並非依靠科技進步和勞動者的高素質，這在很大程度上制約了企業的創新精神。缺乏創新，企業便失去了對相應層次的技能型人才的需求，這也抑制了企業參與高等職業培訓的積極性。
鑒於校企合作辦學是一種全新的教育理念，是一個系統工程，為了有效突兄鬧慎破校企合作辦學的上述難點，切實推進校企合作辦學，應該積極地採取多維度的對策措施：
首先，建立以政府為主導的管理體制。一是充分發揮政府的宏觀調控職能。政府要站在超越高校、企業各自局部利益的戰略高度，從全局、整體、長遠的角度，充分發揮宏觀調控職能，盡快制定相應的政羨敬策法規，協調雙方利益關系，引導和激勵雙方強化合作。二是設立校企合作辦學的組織管理協調機構。為保證校企合作辦學的健康發展，除了必要的宏觀調控外，各級政府還必須牽頭設立適當的組織管理機構，大力開展校企合作辦學的相關理論研究與實踐探索，以高效的政策措施和管理辦法，促進校企合作辦學中資金和政策的組合投入，確保校企合作辦學的順利發展。三是以資金為杠桿鼓勵和引導校企合作辦學。政府可以以資金為杠桿，制訂向校企合作辦學傾斜的計劃，優先支持校企合作辦學的項目；另外，政府應該多方籌措資金，設立校企合作辦學的專項基金，並建立對基金走向的跟蹤制度，發揮專項基金的激勵功能。四是制定和完善保障校企合作辦學的政策法規。政府應該通過相應的政策法規，對校企合作辦學的環境條件進行直接的調整，保證合作各方既必須履行自己在合作中的職責，又可以有效地行使自己的權利、保護自己的利益，使校企合作辦學得以健康、穩定、持續地發展。
其次，高等院校要不斷提升教育水平和質量。一是真正按照企業的需求培養人才。從高等院校的角度出發，要吸引企業積極參與到校企合作辦學中來，就要讓企業得到「實惠」，而在企業看來，能夠從高等院校得到的最大「實惠」莫過於得到自己急需的高素質人才和技術服務。因此，高等院校必須按照企業的需求培養人才，增強人才的「適銷」性。二是以「研」為突破口提升高等教育的品質。以「研」為突破口提升高等教育品質，既要倡導學校師生的科研活動，讓教師和學生積極主動地參與到企業的技術攻關中去，幫助企業解決生產過程中的具體技術問題，又要保證學校主動與科研院所聯系培養人才，藉助科研院所的教育資源彌補校企合作辦學過程中的不足，使學生了解最前沿的科技信息、研究成果，提高學生的科研素養。三是重視教育的質量管理。要在完善組織機構、 規章制度 的同時，根據企業的需求和學生成長、成才的要求做好校企合作的策劃、組織、實施、考核、評價、改進、創新等管理活動，從而有效地提升高等教育品質。
再次，搭建校企合作與自由溝通的平台。一是打通校企之間的信息通道。通過建立和完善高等院校與相關行業、企業專用的人才供求信息網路，使企業的用人信息、學校的招生信息以及雙方的合作意向等能夠及時發布出來，供它們自由選擇與「聯姻」，使有意參與合作培養的企業能夠在第一時間找到適合的院校，使有特色的高等院校能夠為社會所認同，雙方的合作能夠在最短時間內得到實現。二是建立和完善合作教育的中介組織。該組織將專職收集校、企雙方的合作育人信息，並促成合作意向的實現，是更加人性化的合作溝通平台。三是完善區域內的勞動力市場，使其步入法制化、規范化的軌道，成為區域內各種類型、各種層次人才就業的公平競爭的場所，同時能夠及時反映一個地區的人才供求狀況。
最後，鼓勵企業積極創新，激發企業對校企合作的需求。鼓勵企業積極創新，這是從內部需求角度激發企業對各類人才的需求的有效途徑。在當前我們這個鼓勵創新的社會里，企業的技術創新會產生對特殊工藝、設備的專門操作及維護人員等高技能人才的特殊需求；管理創新會產生對企業及各類組織的各級管理人員的特別要求，企業的任何創新都涉及對其內部人員要求的改變。因此，伴隨著創新的長期、持續推進，企業的人才培養與培訓將成為一種經常性的活動，而企業與高等學校合作辦學的積極性也會日益高漲。另外，企業要通過真正參與校企合作辦學，充分感受在校企合作中可以獲取節省人員招聘費用、縮短員工工作適應時間、保持從業人員穩定、降低人員使用的風險、提高企業的社會聲譽等方面的收益，從而充分激發起其參與校企合作辦學的積極性。
(作者系江蘇教育學院副教授)
責任編輯：金雯