藝術品策劃方案

A. 藝術品拍賣策劃案

山西安祥居拍賣有限公司藝術品拍賣策劃案

山西安祥居拍賣有限公司
藝術品拍賣策劃案
前言
為了能在晉東南地區培育一個規范且具有特色的書畫藝術品交易市場，我公司計劃自2010年起，每年定期舉行兩場以「發揚本土藝術」為主題的專場拍賣會。為此特製定如下拍賣方案：
第一部分 拍賣標的的選擇及項目市場分析
一、拍賣標的的選擇
為了能更好體現「發揚本土藝術」這一主題，拍品以本土藝術家的作品為主。這樣，一方面，可以使活動更接近百姓生活。另一方面，更便於鑒別作品的質量和真偽。
此外，可以適當引進外埠名家作品，從而擴大拍賣活動的影響力，提高拍賣活動的文化影響層級和社會影響層級。
二、項目市場分析
(一)藝術品本身是一種極為特殊的商品，它具有非統一性、非實用性、非再生性、非確定性等特點，故而其價格差異較大。這樣一來，藝術品通過拍賣這一特殊交易方式來尋找某時某地比較合理、令人信服的價格便具有了很強的可操作性。
(二)在中國境內的拍賣市場中藝術品拍賣成交額所佔比例不大，但是由於藝術品的特殊性以及拍賣的多重效應，從而使得藝術品拍賣的影響很大，甚至超出其它類型的拍賣活動，已成為社會熱點及新聞媒體和群眾關注的問題。但是，另一方面，中國的拍賣市場又集中於東部沿海城市和經濟發達地區，中西部地區的拍賣市場相對狹小，特別象山西省這樣的一直以來以發展煤炭工業為支柱的省份，藝術品拍賣市場更是接近空白。不過，隨著近幾年，我省不斷加大開發文化產業的力度，全省經濟不斷發展、社會不斷進步，人們生活水平不斷提高，藝術品交易的潛在市場還是極為可觀的。
(三)晉東南地區的文化積淀是極為豐厚的，愛好書畫藝術的人也不在少數，在這樣的大背景下，再結合（一）（二）兩方面進行分析，在這一地區設立培育一個有個性的藝術品交易市場是具有可行性的。
第二部分 拍賣實施的形式選擇
為了能使拍賣活動更具影響力且能夠順利、有序地進行，選擇以下形式來組織和實施拍賣活動：
由晉城書畫院、晉城美術家協會、晉城書法家協會主辦
這種形式的優點有：（1）易於徵集作品
（2）易於保證作品質量
第三部分 拍賣的實施
一、徵集作品
（一）拍賣公司通過書協、美協、書畫院、等社會團體機構組織，晉東南地區有聲譽的書畫家定期提供作品，其中也有通過異地合作企業提供一些全國知名書畫家的作品。
（二）拍賣公司通過媒體廣告、向收藏家及作者發信函或者通過書法協會、美術協會、書畫院把徵集作品的信息傳達出去，信息內容包括：舉辦拍賣會的時間、徵集作品的種類，以及拍賣活動所要表達的主題內容。
二、審核作品，商談底價，簽訂委託拍賣合同
（一）對徵集到的作品進行初步篩選，決定取捨。
（二）與作品提供者商談底價
在鑒定作品，查看相關鑒定證書的基礎上，與作品提供者商談底價，確定作品的基本價格。
（三）洽談委託拍賣事宜，簽訂委託拍賣合同
三、終審拍品、製作圖錄
（一）作者本人提供的作品，須有作者本人所提供的書面證明及說明材料。
（二）作品收藏者提供作品，須有權威鑒定部門所出具的鑒定證書。
（三）確定每件作品的具體狀況，製作圖錄。圖錄中必須包含作品的完整圖像以及作品來源、真偽狀況、參考價格等內容。
四、推介和招商
（一）向客戶寄贈拍賣圖錄
客戶群包括書畫收藏家，各企業領導以及各界書畫藝術品愛好者。
（二）在相關權威報紙（太行日報、晉城晚報等）發布拍賣公告
公告內容包括：拍賣會舉行的時間、地點、作品展示時間及地點，參加競買的注意事項。
（三）標的展示場所及拍賣會會場選擇
選擇會議室作為會場，一方面，空間較大，能充分展示標的。另一方面，易於保證標的的安全。
（四）標的的展示活動
在這一環節的主要工作是保證所有展品的安全，可以考慮由拍賣公司派專人負責保證展品安全。
（五）舉行拍賣會
具體事宜見附件1
（六）拍賣善後事宜
拍賣現場會議結束以後，對於已經由拍賣師落槌成交的書畫藝術品進行現場收取定金，2個工作日內辦理移交手續；對於未拍賣成功的作品需在30個工作日內，按原樣返還作品提供者。
對所有成交作品的底價和成交價格進行公示。

山西安祥居拍賣有限公司
二〇一〇年四月

附件1

山西安祥居拍賣有限公司2010年藝術品拍賣會實施方案
一、拍賣實施方式
以晉城書畫院、晉城美術家協會、晉城書法家協會做為承辦方，作品所有權人為委託方，山西安祥居拍賣有限公司做為承辦方（即拍賣方），實施本次拍賣活動。
晉城書畫院、晉城美術家協會、晉城書法家協會主要負責提供書畫作品信息來源。山西安祥居拍賣有限公司負責具體拍賣策劃及組織活動。
為了能促使本次拍賣會順利成功地舉行，特聘請：李慧英、賈大一 、安新鮮 、高玉蘭 、馮俊儒 、成紅軍 、丁治作為拍賣會顧問。
二、拍賣標的選擇及徵集
以書畫藝術作品為此次拍賣會的標的選擇對象。以本土藝術家的作品為主，適當選擇外埠藝術家的書畫作品；以事實為依據，以誠為本，實事求是地標明每件作品的來源、作者簡介、真偽狀況以及市場價值。
由晉城書畫院、晉城美術家協會、晉城書法家協會負責徵集拍品，並協作委託方提供作品概況。
所有作品於2010年 4月25日之前徵集齊全，2010年4月26日-2010年 5月 10日對作品進行編號、拍照並製作圖錄。
註：現擬製作圖錄2000份，以供長治、晉城兩地使用和發放。
三、簽訂委託拍賣合同
由山西安祥居拍賣有限公司與提供作品者（委託方）簽訂委託拍賣合同。委託方提供非本人作拍品，需出具保證書或權威部門出具的鑒定報告，並提供參考價格。拍賣公司對作品的真偽不承擔責任，若委託方提供的相關證明不實，造成的不良後果由委託方自行承擔。拍賣方收到作品時，要做好登記工作，並向委託方提供收據。拍賣方自收到作品時起對其安全負全部責任，若在拍賣會實施期間作品丟失或損毀，由拍賣方按委託方所提供的底價向委託方進行賠償。
拍品拍賣成交之後，委託方須向拍賣方支付成交價的30%作為拍賣傭金。拍品未成交，則拍賣方無條件將拍品按原樣返還給委託方。
四、會場選擇
選擇 晉城市澤州路589號晉城市展覽館 作為此次拍賣會的標的展示地點。所有標的於2010年5月27日- 29日在 晉城市澤州路589號晉城市展覽館 進行展覽。
2010年 5月 30日在晉城市澤州路546號陽光大酒店 進行現場拍賣。其中所需費用均由拍賣公司承擔。
五、廣告宣傳
以報紙和廣播電視作為主要宣傳媒體，在拍賣實施開始階段通過太行日報及晚報發布宣傳信息。
1、在太行日報版面中專門開拓一個版塊對這次拍賣會的實施背景、實施形式、實施進度等狀況以新聞形式進行連續三到四期的報道。
2、在晉城市有限電視台各頻段以字幕廣告形式在黃金時段滾動播出。
3、以手機簡訊形式宣傳。
4、在廣告宣傳期間設專人負責對此次拍賣會的相關情況向各界關注者進行解釋並回答咨詢者問題。
5、相關宣傳費用由山西安祥居拍賣公司承擔。
六、拍賣會舉行
（一）拍賣會時間的確定
本次拍賣會定於2010年5月30日上午9：00准時舉行。
(二）發布拍賣公告
2010年 5月20日在太行日報發布拍賣公告，公告內容包括拍賣會舉行的時間、地點，標的展示時間、地點，競買須知及咨詢電話。
(三)拍賣會當天具體事宜
1、不設立競買保證金，拍賣會當天競買人依拍賣規則憑身份證或其他有效證件免費領取競買號牌，進入會場。
2、現場拍賣期間，拍賣幾號標的，由禮儀小姐展示幾號標的，同時以電子放映的方式輔助展示。
3、設置專人負責競買成功後標的的移交工作，所有標的物在競拍成功後當場簽署拍賣成交確認書並支付 元現金作為定金（違約定金不退），在拍賣會結束5日內交付完畢剩餘款項取得標的。對於未成交的作品於拍賣會結束後10個工作日內按原樣返還委託人，委託人憑證到山西安祥居拍賣有限公司提取拍品。
4、邀請報社及電視廣播電台相關記者參加拍賣現場會，並對本次活動進行全程報道。
（四）善後事宜
在所有拍品的交接事宜結束後20工作日內，拍賣方將拍賣成交價款的70%交付給委託方。同時拍賣方需向主辦方提供所有拍品的底價、成交價格以及未成交拍品目錄等資料。
七、聯系地址及咨詢電話
承辦方（拍賣方）：山西安祥居拍賣有限公司
聯系地址：晉城市迎賓街777號603#
咨詢電話：0356-2125456 0356-2126897
聯系人： 董俊梅 閆璐陽

山西安祥居拍賣有限公司
二〇一〇年四月

B. 飾品創業項目計劃書

飾品創業項目計劃書

在當今社會生活中，接觸到創業計劃書的地方越來越多，創業計劃書是一份全方位的商業計劃，主要是幫助投資商對項目做出評判，從而使企業獲得融資。不過，你知道創業計劃書的寫作格式嗎？下面是我收集整理的飾品創業項目計劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

飾品創業項目計劃書1

一.公司宗旨： 新穎時尚 浪漫溫馨

名稱：飾品小屋

經營策略：

1.合消費者心理，比如現在非常流行的日韓風格，情侶系列，充滿野性張 力或與眾不同的飾品....

2.想要賺錢，就要與眾不同，我們沒有MIX-box那樣充足的資金去做廣告，就要另闢蹊徑。例如DIY，Do it yuorself.它興起於近幾年，逐漸成為一種流行。簡單來說，DIY就是自己動手，沒有性別、年齡的區別，每個人都可以自己做，利用DIY做出來的物品自有一份自在與舒適。而且，自己動手做非常新穎，也很有新意。

3.開店選址很重要，飾品店如何選址，飾品店選址要考慮哪些因素?這個問題其實很簡單，答案就是人流以及消費能力。人流越大，消費能力越高，你的市場也就越大，但是由於中國的經濟發展的太快，很多市價被高估，所以這種地段的租金以及轉讓費都是新開店的人難以承受的。一般來說有經濟能力的首選：步行街、市中心街道、商場、大型購物超市裡，人流是保證，越好的地方你的空間也就越大，這些店面一般都是可以讓你賺大錢的，當然風險也高。

經濟能力一般的首選：大學附近、大型小區附近、二、三級街道、盡量避開中學、小學，那不是開飾品店的地方，消費能力有限的。同時大家要盡量避免和當地的批發市場相沖突，除非你有固定的良好貨源，有希望做批發。

面積：傳統意義上的飾品店20個平方是最合適的面積，也是現在門面中最多的面積，當然很多朋友選擇只賣項鏈或者只賣一類商品，2-3個平方都夠了，但是如果面積再大，如30平方、40個平方，我個人覺得已經超過了飾品店所能銷售的能力了，應該要搭配衣服、包包來賣了。飾品店選址沒有訣竅的，走的越多，看的門面越多，你成功的機會也就越大!同時我也希望剛開始開飾品店的朋友不要著急，一定要細心觀察，因為選店址是最最重要的，良好的開端讓你成功的幾率要大很多很多。一個好位置，不愁你的東西賣不掉。

4.店面設施：店面裝修重點突出商品個性。結合當今的潮流方向和產品定位，把鋪子的整體風格定位為簡約、質朴。天花板採用灰藍色調，地板採用淺灰色調，再配置幾款白色的貨架，簡約裝修與顏色鮮明的裝飾品相映成趣。店鋪的擺設力求個性，要給顧客留下深刻印象，把店鋪打扮成亮麗風景，家居飾品店也應該給顧客留下溫馨、舒適的感覺。

二.產品

貨品講究「天下無雙」 發飾 耳環 項鏈 吊墜 毛衣鏈 胸針 手鏈 戒指 絲巾扣等，還可分為水晶類，塑料類，銀飾等，DIY布類。

三.產品分析

(一)市場分析 目前，飾品連鎖店在我國還不是很多，很有市場潛力。成立或加盟飾品連鎖店是個不錯的主意，通常能獲得比其它產品的連鎖經營更高的投資回報。

(二)消費群類型

1. 沖動型購買： 年輕女性很少有經過時尚飾品店而不入者，有的一逛就是好幾家。一個女孩子笑稱，看到這些小店，常不由自主就走了進去，不管買不買，都要過過眼癮。面對這些工藝精美、造型新穎的飾品，女孩們很難控制自己的購買欲!

難以控制的購買欲成就了空前巨大的購買力!

2.潮流式購買： 時尚從出現到形成潮流，打開無數女孩的錢包!因為對她們而言，時尚的缺失意味著個性和品味的缺失，她們不能容忍「人新我舊」。潮流式購買必將帶來潮流般的財富!

3.消費更頻繁： 時尚與季節的更替，設計理念的更新以及「喜新厭舊」的心理，都要求女孩子的飾品消費必須常換常新，每季不只買一兩次，每次不只買一兩件，頻繁的購買必定讓飾品專營店財源滾滾!

4.花錢更隨意： 購買飾品不需要特別的購買能力，只花很少的精力去比較和選擇，消費者的心理是「只要喜歡我就買」，價格適合的小飾品當然使女孩們該出手時就出手。

四.銷售及宣傳

將店開在學校附近，可以請一部分學生來發傳單，也可以舉行小晚會，歌唱大賽等。開業和節日時搞促銷。商品定價不能太貴，尤其在學校附近開店，要迎合學生的消費水平。

飾品創業項目計劃書2

據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示，目前我國女性飾品市場人均佔有率不足5%，而發達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據專家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，特別是在校學生，隨著社會的發展對飾品的需求越來越高，可期待的巨大市場空間和可憐的市場佔有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產品並不多，市場中的產品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業的市場發展空間是很大的。

項目概述

個性飾品店起源於美國，流行於日本，意為風格獨特、更具專業化、創意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。由於學生對飾品的需求相對比較大，我們將會以出售學生飾品為主，提供各種各樣飾品以滿足學生的要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔，提供各種玩具及有個性的裝飾品!

市場分析

中國是一個人口眾多的國家，隨著中國經濟的發展，人們對生活的要求也越來越高，特別是小孩對各種新奇的玩具及飾品。中小學生對飾品的要求不再是好看，簡單，便宜，更要求新穎。女孩都是愛漂亮的，大多數女孩都留著飄逸的長發，頭花成了她們必需的飾品，大方美觀自然成了他們對飾品的最低要求。說到玩具，每個小孩都有，大學生中大多數女孩都喜歡玩具，經過調查，很多女生花費在飾品上的金錢是她們總花費的30%~40%，這是個很好的市場。

但由於飾品店很多，所以競爭也很大，所以我們必須提供最新奇的飾品，最具個性的飾品，和最好的服務才能在這個市場中得到發展，因此，我們提供學習自己做各種各樣飾品的機會，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗做飾品，體驗其中的喜悅!

市場環境

網上開店，好處多多，最主要的有以下幾個突出的優勢：

1)從啟動資金來看，傳統的地面開店，門面租金加裝修費，還有首批進貨資金，少說也需要幾萬元的啟動資金。而網上開店所需的啟動資金卻少得多，按照我們的計劃，你只要有一台可以上網的電腦和你的勤奮(是用來管理你自己的網站)您就可開店營業! 網上商店比同等規模的地面商店要低得多，在網上，您不用為增加營業面積而增加租金，也不用為延長營業時間而增加額外的費用。

2)從流動資金來看，傳統商店的進貨資金少則幾千元，多則數萬元，而網上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進貨。

公司介紹

1、 公司經營宗旨及目標

本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司網站為平台，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。並以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的飾品的優質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的慾望。靠薄利多銷，走經營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠公司成員的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創造出溫馨舒適的家居氣氛。實現公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標!

2、 公司簡介

1)公司名稱：霓裳飾品

(2)業務范圍：各種頭花，玩具，及家居飾品，如各式壁掛、花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

3、 公司管理

1)管理 思想 ：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹 底進行再思考和再設計，以便在業績衡量標准上取得重大突破，完成企業再造。公司採取 網 絡化層級管理體制，穩定和變化統一，一元化和多元化 統一。

2)管理隊伍：以總經理為管理中樞，下設產品服務總監，市場營銷總監、 網 站技術主管，財務主管，飾品設計師等。

3)管理決策：以總經理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關事務。涉及公司戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經理擁有最高決策權。公司管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權。工作單元內的一線人員，也就是各部門主管，有權在公司戰略參數的范圍內自主地處理可能出現的緊急情況。 市場與競爭

根據社會的發展，由於現今每個家庭大都只有一個小孩，理所當然這個小孩會的到大家的寵愛，家長之間也就因寵愛小孩而出現競爭，給小孩的各種玩具當然也會追求創新，所以本公司會推出最新玩具以求滿足家長們的要求。對能夠自己支配金錢的學生來說，購買精美的飾品對他們來說也是一種競爭，性價比比較高更能體現她們的追求，因此本公司將會有極大的市場。 現今大多數精品店都是門麵店，為了賺取店面房租，很多店都會以抬高產品價格已達到獲取利潤，而本公司會將所有商品明碼標價，由於本公司是網上店鋪，所以沒有店面費，商品的價格理所當然比市場上的價格要低，顧客通過在網上比較價格就可以決定是否值得在網上購買，這便是本公司與其他市場店鋪在競爭方面所佔的優勢! 從網路發展看，現今大多數家庭都有電腦，網上購物比去市場購物要方便得多，市場購物不但要考慮是否擁擠外，還要擔心是否會遇到小偷，使得根本就不能全身心的去挑選自己喜歡的.物品，而本公司是網上購物公司，不會出現市場擁擠的現象，也不會擔心自己的錢包。

除此之外，本公司是貨到才付款，只有顧客滿意本公司的產品後才付款，使得顧客能夠更放心在本公司選購產品，而不必擔心會被欺騙。

市場及競爭分析

1、市場介紹

網上購物總的潛在消費市場很大. 而我們所經營的有些項目如藤木壁畫還是市場空白,有很大的挖掘潛力.

根據中國互聯網路中心(CNNIC)的最新統計，截至2004年12月31日止，中國的網民總數已達到約一億人!而其中進行過網上購物的網民已達到31.67%--即3000多萬用戶!而隨著國內上網費用的下調，網民總數及網上購物的網民比例將有更大的提高。

可見在中國開展電子商務，即在網上開店的時機已經趨於成熟，有眼光的商家已經或正在紛紛建立自己的網上商店。

2、市場機會及環境

網上開店，好處多多，最主要的有以下幾個突出的優勢：

(一) 投資少，回收快，而且無所謂存貨，所以特別適合小商店和個人在網上創業。

(1)從啟動資金來看，傳統的地面開店，門面租金加裝修費，還有首批進貨資金，少說也需要幾萬元的啟動資金。而網上開店所需的啟動資金卻少得多，按照我們的計劃，你只要有一台可以上網的電腦和你的勤奮(是用來管理你自己的網站)您就可開店營業! 網上商店比同等規模的地面商店要低得多，在網上，您不用為增加營業面積而增加租金，也不用為延長營業時間而增加額外的費用。

(2)從流動資金來看，傳統商店的進貨資金少則幾千元，多則數萬元，而網上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進貨。我們的貨源就是當地金荷花池市場的商家，並且價格已經談妥.從物流角度而言，荷花池是成都的最大的批發市場，而金荷花又以物美價廉看好.阿里巴巴，據其網站介紹，截止到2005年9月，阿里巴巴網站的商人會員總數已突破750萬，分別來自全球220多個國家和地區，並以日均新增會員15881名的速度增長。市場內有效供求商機月累計1175萬條，每日新增585537條。在很多方面都是專業批發市場所不能及的.

(3)網上商店進退自如，沒有包袱。傳統商店當您不想繼續經營時，您得先把原來積壓的貨物處理掉才行，而網上商店因為不需要存貨，也就沒有這個包袱，您隨時都可以更換品種，或者改行做別的生意。啟動資金少，經營成本低，特別適合小商店和個人在網上創業。

(二)銷售時間不受限制，無需專人看守，卻可時時刻刻營業。

網上商店無限延長了您的營業時間，一天24小時、一年365天不停地運作，無論刮風下雨，無論白天晚上，無須專人值班看店，您可照常營業!

(三)銷售地點不受限制，小商店也可做成大生意。

盡管在地面上您只有一個小商店，或者乾脆就沒有門面，但在網上，您的生意卻可以照樣做得很大。一方面，網上商店不受店面空間的限制。盡管您只是街邊小店，在網上您可以擁有百貨大樓那麼大的店面，擺上一萬種商品(只要您願意);

另一方面，網上商店不受碼頭好壞的影響。無論您的碼頭好壞，就算您是在拐999道彎的小胡同里，在網上，客戶一樣可以很方便地找到您的店子，不管客戶離您的店子有多遠，哪怕是離您十萬八千里。

(四) 網上商店人氣旺，賺錢沒上限。網上人來人往，客流量賽過10個游樂場所!只要您的商品有特色，只要您經營得法，網上商店每天將給您額外帶來成千上萬的客流量，大大增加您的銷售收入。

(五)我們選擇的是適合在網路上銷售的是商品.

家居壁畫飾品,手工藝術飾品等樣式多多,讓你目不暇接,流連忘返.

如果你來到我們的商店，跟地面商店比較,你會知道地面商店的零售價其實比網上的價格還要高很多。同時他們的利潤也是非常驚人的，或許你看到兩三百元的產品，進價也就四五十元。

飾品創業項目計劃書3

一、市場分析

從中國家居飾品行業發展的歷程來看，目前家居飾品行業處於一個穩定、快速發展的階段，未來3-5年內，隨著國民經濟的持續快速增長及人們物質文化生活水平的不斷提高，家居飾品行業的消費必將更加大跨步地向前發展。同時，隨著社會的發展，人們的觀念不斷進化，創業意識不斷增強，人們不再將錢當作「死錢」，而是「以錢生錢」，將有限的資金投入到有前途的事業，通過奮斗實現資金的無限回報，必將為家居飾品行業帶來大量的代理商和加盟經銷商等渠道新生力量。

家居飾品的基本發展趨勢具體可總結為如下幾點：

a.家居飾品的擴展化。由以往的家私進而發展到壁飾、鍾飾、擺飾、牆飾、窗飾、台飾、床飾和房飾，櫥飾，衛飾。人們追求生活中的各個方面搭配一致。

b.家居飾品的可愛化和復古趨勢。其中中國的古典文化扮演了重要作用，在家居飾品中中國化、民俗化的形象隨處可見，也大受歡迎。

c.家居飾品的日常化潮流。節日和個人紀念日的重要性上升，人際關系符號化的發展都使家居飾品的需求數量和購買頻率大幅上升，表現在由星座、情侶為符號代表的相關家居飾品的熱銷。

d.高端家居飾品的發展。從材料、樣式到渠道，家居飾品的所營造的品味註定她是小資白領的傾向非常突出。、

二、企業的一般情況

1、公司主要經營范圍

主要經營范圍為：木製傢具（含軟體傢具）生產、銷售（含延伸產品）；工藝品、藝術品製造、創作及其延伸產品的銷售；室內裝潢設計和室內裝潢施工及其配套製品的銷售；咨詢服務；家居式空間相關用品的製造的原材料銷售（含進口原材料）。

2、地址選擇

選擇高檔的傢具城或者自己選擇人群集中或高檔的小區附近

3、經營理念

做小、做精、做好。

做小：追求1∶6.5的和諧（頭腦與軀干），操作2∶8（1∶4）的加工。

做精：品質控制。

做好：2個方向的服務，即顧客和分供方。為顧客服務以建立企業的美譽度，為分供方服務以提高全面質量。

三、產品與服務

1、體驗是從產品開始的

僅僅有好的場景設置，沒有好的產品，那麼帶來的體驗也不會是好的，宜家的工作也不僅僅只把功夫花在現場的體驗氛圍之上，在產品的設計方面也費了很多努力，宜家的產品設計充分考慮了消費者日常使用的習慣，一個產品是否適合消費者使用，宜家的開發人員、設計人員都和供應商之間進行非常深入的交流，作過非常深入的市場調查。宜家通過賣場深入了解消費者需求，並及時將信息反饋給產品設計人員，設計人員會結合消費者的需求對產品進行改進和設計。

在這個以消費者為導向的時代，誰為消費者想得更多，誰就能夠成為市場的贏家，因此，按照消費者的使用需要和習慣來設計人性化的產品，是體驗營銷的前奏和有力的保障。

3、體驗背後包含了強大的品牌文化符號

消費者將自己的人生主張、價值觀、生活態度藉由某種商品傳達時，就表明他對該品牌的感官享受超過了臨界點，開始形成對這一品牌的價值主張，這是品牌體驗的最高境界。這給我們帶來的啟示是，能不能挖掘出吻合目標消費階層的文化符號，並創造出品牌體驗的氛圍，是建立強勢品牌的重要工作。就像星巴克咖啡一樣，你無論置身在任何一家星巴克咖啡館，你都會體驗到一種新的生活形態，這就是體驗營銷發揮了真正的作用。

4、全程體驗加深顧客印象

消費者購買家居還會有一些疑慮，那就是害怕不同的產品組合買到家之後不協調，到時候後悔莫及，宜家在這一點上也給予了充分的考慮，它把各種配套產品進行家居組合設立了不同風格的樣板間，充分展現每種產品的現場效果，甚至連燈光都展示出來，這樣讓消費者可以體驗出這些家居組合的感覺以及體現出的格調。而且，宜家的大部分產品都是可以拆分的，消費者可以將部件帶回家自己組裝，宜家還配備有安裝的指導手冊和宣傳片和安裝工具等。

隨著消費者消費意識的成熟，消費者對於消費的過程體驗需求越來越強烈，宜家提供的正是一套全程體驗參與的流程，讓消費者不僅僅在現場體驗，而且回到家後還可以自己動手安裝體驗，加深了消費者對產品和品牌的印象。

5、體驗營銷是一種更為系統的營銷管理體系

從宜家我們可以看出，體驗營銷是一切都圍繞著消費者這個中心點來進行設計的營銷方法，運用體驗營銷的關鍵是在產品設計一直到營銷推廣整個過程的每一個環節，企業都必須始終站在消費者的體驗角度來構思，不能像過去一樣僅僅滿足於怎樣把它做好，而是要考慮消費者看到它、使用它時，會產生什麼樣的感受，因此廣義的體驗營銷是指通過系統的消費者購買前、中、後的信息掌控、產品和場景設計和品牌傳播，來建立和消費者長久的顧客關系，並帶來目標消費群體忠誠度的過程

結合宜家經驗一個系統的體驗營銷流行需要開展以下工作

第一，注重對消費者心理需求的研究和分析

第二，注重產品的心理屬性的開發

第三，加強體驗式的信息傳播

第四，進行精心的體驗場景設置

第五，組織體驗式活動，讓消費者參與進來

體驗營銷是一種滿足心理需求的產品(服務)的營銷活動，它通常是和營造一種氛圍、製造一種環境、設計一種場景、完成一個過程、做出一項承諾緊密結合在一起的，而且它還要求顧客的積極主動的參與。因此，企業在實施體驗營銷的過程中，在每一個業務環節中都要注重營銷的一致性和整體性。

四、對體驗營銷的啟示

體驗營銷無非就是加強終端現場的展示而已，其實並非如此，體驗營銷一旦實施，它就必須更清楚地掌握消費者的所有消費行為，更加關注好消費者在購物的前、中、後的全部體驗，讓消費者感覺到品牌是那麼鮮活、多樣化、而且是可以看得到和伸手可及，超越他們的預先設想，這樣的體驗才是真正的體驗營銷，如果你切實將它們貫穿在你的營銷中，創造真正的價值才不是問題。體驗營銷不是什麼新的發現，而是一種更為系統的營銷整合管理體系。

五、市場與顧客群分析

1、目標顧客

新辦企業的目標顧客為：

1.1單體顧客--指購買商品或服務，以滿足居住和提高生活質量的人群，其特徵是個性化的小量購買，是我們主要服務對象。

1.2團體顧客--指購買商品或服務，以滿足營業需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)和銷售需求的經銷商(含海外顧客)。其特徵是個性化設計的成批購買和來樣成品生產組織。

1.3有特殊需求的顧客--指購買服務范疇內的，以滿足生產組織、品質控制等需求的顧客(個人或企業)。

在企業初期(開業至18個月間)的計劃銷售額為：65×18＝1080萬元。預測上述三類顧客群，分別占企業銷售總額的：80%(864萬元)；15％（162萬元）；5％（54萬元）。

2、顧客需求滿足

以一定品質標準的產品和服務，分別滿足三個顧客群的現實和潛在的需求：

--以個性化的商品和服務滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。

--以准時化服務滿足團體顧客群的需求。

--以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現實需求。

4、市場前景與優、劣勢分析

4.1市場前景：市場容量和主流購買群情況顯示，主體價格的年銷售總額為22億-26億元間。"上海牌"傢具在這一目標市場中的年銷售額約為0.40-0.45億元之間，市場佔有率僅為1.5％左右，作為具有40年歷史和上海傢具產品唯一連續4年獲得市名牌產品稱號的品牌，其擴大佔有率的空間較為廣闊。本企業目標銷售為624萬元，僅占該品牌銷售總額的13％左右，市場前景較為樂觀。

4.2優劣勢分析：新辦企業的優勢如前所述；劣勢情況為：

a．流動資金的缺口。

b．生產鏈銜接和品質控制環節方面的有素質的人員缺口。

c．新設銷售點的4ps的領會運用欠缺。

d．cad輔助設計跟進和設計成本的跟進速度不快。

e．作業團隊的磨合速度和親和度尚顯不夠。

六、競爭

1、企業競爭對手分析

在卧房傢具主流價位的目標市場內，競爭對手的價格和服務、

款式、品質情況如下表：

競爭對手款式價格服務品種木料

外地企業a和式9900元一般變化少實木

上海企業b流行款8632元一般變化多雙包抽木

上海企業c流行款7200元一般變化少雙包水曲柳

2、競爭對策

2.1服務做好：其中包括安居、使用說明；隨訪、公開承諾等。

2.2款式做多：同一造型產品有a、b、c版，使喜歡造型和欲少花錢的顧客能夠在三個價位上選擇較適合自己的價格。

2.3價格做公：企業受到的優惠政策的部分讓給消費者。

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C. 藝術節活動方案及策劃

是促進當地 文化 藝術消費，繁榮藝術品市場、促進經濟發展、提高自身形象的重要 措施 之一。下面是我給大家整理的藝術節活動方案及策劃，僅供參考希望能夠幫助到大家。

藝術節活動方案及策劃1

一、指導思想：

為進一步豐富校園文化生活，努力營造積極向上、清新高雅、健康文明的校園文化氛圍;為師生提供展示才華的舞台，促進審美能力和水平的提高，豐富學生的文化生活，發揮個性特長，啟迪智慧，激發創造和創新能力，從而推進素質 教育 的實施，推動校園精神文明建設。

二、活動主題：

營造人文環境,繁榮校園文化,譜寫時代旋律，以文化裝扮校園;展青春風采，深化內涵發展，創特色品牌，用藝術陶冶心靈。

三、組織工作

(一)成立文化藝術節領導小組、組委會：

1、職責：文化藝術節的總體策劃、組織領導及活動方案的審定;重要問題的研究決定與協調平衡。

2、領導小組：

組長：林均芳馬連雲

成員：李紹華李聖軍張萍張梅

組委會：

主任：馬連雲副主任：李聖軍張萍張梅吳鵬

成員：陳殿軍張敏孟慶民王壽軍王煉張嵩

(二)設立相關職能部門：

組委會下設宣傳秘書組、聯絡協調組、後勤保障組、安全保衛組、活動競賽組，負責日常事務和具體工作。

1、宣傳秘書組(孟慶民、王煉、張嵩負責)

(1)職責：布置校園環境、活動場地及開幕式;撰寫講話稿;負責擴音、播音、攝影、攝像、通訊報道等。

(2)成員：政教處、電教組。

2、聯絡協調組(李聖軍負責)

(1)職責：聯系各職能組，協調人員調配、時間安排和場地使用，保障各項活動和賽事順利進行。

(2)成員：校長室、辦公室。

3、競賽活動組

(1)職責：具體安排、布置全校活動，負責人員調配、活動組織指導、場地建設指導和競賽結果統計，保障各項活動和賽事順利進行。

(2)成員：各類競賽活動的相關處室組

4、後勤保障組(劉學成負責)

(1)職責：負責資金、物品的供應與購置;活動場地整理;准備徽標、橫幅、旗幟及 其它 服務。

(2)成員：總務處

5、安全保衛組(王壽軍、李延柱負責)

(1)職責：負責維護校園秩序和治安保衛，全面清理檢查環境衛生。

(2)成員：辦公室、政教處、校醫室

6、活動總聯系人：李聖軍

四、活動時間：

_年2月13日——_年9月31日。

(一)第一階段：(2月13—2月29日)宣傳發動

1、制定藝術節活動方案，做好人事安排和預算安排。

2、召開班主任、班干、團干、學生會會議，全面布置籌備工作。

3、政教處召開專門會議，研究本組活動的實施細則並公布。

(二)第二階段：(3月1—3月31日)活動准備

1、開展各項活動的指導和前期競賽的輔導。

2、分別進行各項比賽活動的通知，各班確定比賽人選。

(三)第三階段：(11月1日—9月31日)活動開展

1、分組落實各項活動及賽事的比賽。

2、組委會全面檢查與指導文化藝術節開展情況。

(四)第四階段：(_年10月) 總結 表彰

1、全面總結、評估各項活動開展情況。

2、召開總結表彰會議，對獲獎班級、個人進行表彰。

五、活動內容、形式、程序：

(一)宗旨：

活動的宗旨是「新世紀、新校園、新課程」。內容健康向上，風格清新明朗，台風朴實大方，充分反映現代中小學生奮發向上的精神風貌，有時代特徵、校園特色、學生特點，體現思想性和藝術性的統一。

(二)項目及程序：

活動的項目分藝術表演類、語言表達競賽類、科技發明、製作比賽類。

藝術表演類：藝術作品類、體育比賽類及電腦。負責單位：音體美、電教研組。

1、內容：

①聲樂：合唱、小合唱、表演唱、獨唱、重唱。

②器樂：合奏、小合奏、獨奏。

③舞蹈：群舞(8人以上，36人以下)，雙人舞、獨舞。

④相聲、小品及其它。

藝術作品類：

1、內容：

①繪畫： 國畫 、 水彩畫 、水粉畫、 素描 、速寫、動漫設計。

②書法、篆刻：書法：(軟硬筆)、篆刻要配有說明：

③攝影：彩色、黑白均可。

體育比賽類：

1、內容：

①學生廣播 體操 比賽。

②初一、初二學生 乒乓球 比賽

③各級班際拔河比賽

④學生象棋比賽

⑤學生跳繩、踢毽子比賽

⑥教工 籃球 比賽

⑦教工 羽毛球 比賽

電腦實踐類：

1、內容：電腦打字比賽。

語言表達競賽類：負責單位：語文教研組、英語教研組、音樂、美術教研組

1、內容：

①師生詩歌朗誦

②青春風采演講比賽

③「我的生活」主題徵文活動

④課本劇編演

⑤英語實踐表演

⑥班級 黑板報 、 手抄報 評比

⑦心理健康教育講座

⑧音樂、美術欣賞知識講座

科技發明、製作比賽類：負責單位：美術教研組、物理教研組、化學教研組

1、內容：

① 折紙 、剪紙工藝製作比賽

②科技小發明、小製作比賽

③ 賀卡 製作比賽

六、活動要求

1、人人參與，班級為主。各職能組和分項活動組，明確分工，周密籌劃，各負其責。

2、充分挖掘學校的現有環境資源，積極營造校園文化藝術節的氛圍(包括班級黑板報、學校宣傳櫥窗、廣播、宣傳橫幅等)。

3、充分發揮班主任和學生幹部的工作積極性，以文化藝術節為契機，提高學生會和各班級的管理水平。

4、充分發揮學生特長，提倡以個人的才能為文化藝術節增添光彩。

5、嚴格按照學校安排的時間地點，進行准備、演出活動。

6、各班級要積極支持和推薦學生參加各項活動(包括輔導和排練)，服從學校的整體安排。

7、加強環境衛生及校園秩序的管理和整治，以清新和諧、文明向上的校園風貌迎接文化藝術節的召開。

8、正確處理學習與開展活動的關系，保障正常的教學秩序。

七、評比獎勵

1、評比工作按各個項目的比賽細則執行。

2、獎勵按各個項目的比賽細則所規定的獎勵辦法執行，分別給予獲獎者獲獎證書、紀念品等。

3、設班級優秀組織獎。優秀組織獎評分說明：(1)各班級參與活動1分;(2)各比賽項目按一等獎6分、二等獎4分、三等獎3分計分。

八、活動安排配當表：

藝術節活動方案及策劃2

一、活動目的：

為全面貫徹黨的教育方針，弘揚中華民族優秀文化，加強校園文化建設，豐富校園文化生活，提高學生整體素質，展示我校少先隊員的風采，從而推進我校藝術教育的改革和發展。

二、組織形式：

1、學校舞蹈隊2個節目，校本課程特長班各准備1個節目參加，以班級為單位選送1個質量高的節目參加演出。

2、節目選材：以表現現代少年 兒童 對生活的熱愛和謳歌，內容積極、健康、向上。

3、形式：課本劇、相聲、歌舞、表演唱等均可。

三、活動時間：6月1日。

四、評分標准：

1、內容健康向上，能反映多姿多彩的生活。(2分)

2、情感真摯，富有感染力，有表演價值。(2分)

3、要反映兒童少年朝氣蓬勃、奮發向上的精神面貌，注重以藝術手法來表現自己對美好生活的感悟和嚮往。(2分)

4、參賽題材要體現廣泛性、時代性和地方性，突出本土文化特色和校園文化特點。(3分)

五、本次活動的評委：

一、二年級(2)班的輔導員教師，三、四、五年級(1)班的輔導員教師，六年級(4)班的輔導員教師(鄧老師負責匯總統分)。

說明：各年級必須在五月份開始准備文藝節目，要加大力度訓練，少先隊將在五月底進行評比，凡質量較低的文藝節目一律不能入選到「慶祝六一」活動之中。

藝術節活動方案及策劃3

一、指導思想

堅持育人為本，進一步豐富校園文化生活，努力營造積極向上、清新高雅、健康文明的校園文化氛圍;為師生提供展示才華的舞台，發揮個性特長，啟迪智慧，激發創造力和創新能力;搭建起步教育平台，深入推進素質教育，促進學生德、智、體、美全面發展，展示學校藝術教育的豐碩成果。

二、領導小組成員

組 長：張衛平

副組長：胥志東

組 員：張 文、吳文明、張文波、施春紅、談冬玉、陳燕青

三、參加對象

潘家小學全體師生，分低年級組(1—2年級)、中年級組(3—4年級)、高年級組(5—6年級)

四、活動形式和內容

書法比賽：書法比賽分軟筆、硬筆作品比賽，以年級組為單位評選一、二、三等獎，獲獎作品參加藝術節書法展覽。(一等獎2名、二等獎4名、三等獎8名)

美術作品比賽：由 兒童畫 、國畫、電腦繪畫組成美術比賽，按組別，按年級組評選一、二、三等獎，獲獎作品參加藝術節展覽。(一等獎2名、二等獎4名、三等獎8名)

唱「三歌」比賽：藝術節分年級組「三歌」比賽和「六一」展演兩部分(展演由比賽優勝班級和學生社團節目組成)

「三歌」比賽內容：以班級為單位，參加規定曲目(《國歌》《隊歌》)+自選曲目(1首)的 唱歌 比賽，演唱形式由班級自主選擇(合唱、小合唱、獨唱、表演唱等)，參加人數三首曲目累加不少於班級人數85%(重復人數不計算於參加比賽總人數，每少一人扣0.1分)。

五、活動設置及人員安排

活動設置：本次藝術節活動分三個階段

第一階段(20_年5月1日—25日)：各班級選定曲目，自主練習。

第二階段(20_年5月27日—29日)：低、中、高三個年級組比賽。

第三階段(20_年5月30日—5月31日)藝術節展演

註：書法、美術比賽及作品評選由相關老師組織開展，於5月29日前完成，並完成展覽布置。(書法組負責人：陳燕青 王東明 美術組負責人：談冬玉 馬x建強 殷曉霞)

人員安排：各班演唱曲目由各班主任負責選定、練習、填寫參賽表，各年級組音樂教師、副班主任協助。規定曲目伴奏由音樂組提供，自選曲目伴奏自行提供。

六、藝術節節目評委成員及評選方式

唱歌比賽評選方式：

1、各班唱完所有歌曲(規定、自選曲目)統一計分。

2、各年級組取一等獎1名、二等獎3名、三等獎4名。

3、去掉一個最高分和最低分後取平均分，保留兩位小數。

4、評分採取10分制，評分可保留一位小數。

評委成員：_

行政領導：胥志東、陳映華

音樂教師：張文波、吳文明、馬 婷、韓 英、殷春霞、施春紅

藝術節活動方案及策劃4

一、指導思想

根據《學校藝術教育工作規程》要求，面向全體學生，以育人為宗旨，重在普及，激發學生對藝術的興趣和 愛好 ，培養學生健康的審美情趣和良好的藝術修養，引導他們向真、向善、向美，體現學生朝氣蓬勃的精神風貌，豐富校園文化生活，推動學校藝術教育的'健康發展。

二、活動主題

和諧·創新

三、內容要求

本屆藝術節要以上海世博會為契機，著重展現中小學生熱愛祖國、熱愛人民、熱愛生活的精神風貌和努力學習、勤於探索、敢於創新的青春風采。內容上要緊扣時代脈搏，弘揚中華民族優秀文化，形式上要突顯校園特色，符合學生特點。

四、活動項目

共7個項目，分藝術表演節目(音樂)類和藝術作品(美術)類兩類進行。藝術表演節目類有獨唱、獨奏、獨舞3個項目;藝術作品類有美術、書法、攝影、剪紙4個項目。

五、參加對象：全體學生。

六、比賽形式

以現場比賽形式進行。

七、注意事項

各班級要加強宣傳，廣泛發動，做到班班開展、人人參與。要強化育人宗旨，堅持面向全體和正確的審美導向，在班級評比的基礎上，推薦選拔優秀選手參加校級比賽。為確保藝術節活動順利開展，請各班務必按文件要求，在規定時間內報送有關表格。

未盡事宜，另行通知。

藝術節活動方案及策劃5

一、 活動目標：

1、 體驗爸爸媽媽小時候的童年生活，了解爸爸媽媽小時候的游戲、美食及文化。

2、 歡度藝術節，感受節日的快樂。

二、 活動時間：10月30日~10月31日

三、 活動准備：

1、 環境准備：

1)折疊板進行照片展示

2)門廳環境布置、多功能廳環境布置

3)禮物的購買

2、各班准備：

1)我為寶貝秀，各班班級家長節目

2)照片收集

3)微博、論壇宣傳工作

四、 活動主題及 口號 ：童年不同樣，精彩伴成長

五、 活動時間及場地安排

10月30日上午全體師生多功能廳、下午全體師生多功能廳

10月31日上午各班自己班級進行、下午全體師生多功能廳

六、 活動內容與要求

活動要求：

1、尋找最像的親子秀

找出家長小時候和寶寶小時候的照片，選形態最像的兩張進行拼貼，秀秀最像的自己。

此活動有兩種參與方式：

1) 將照片進行拼圖，發至微博上，

2) 將照片列印出來，拼貼在一張彩色紙上，並附上幼兒班級及名字(彩色紙大小為半張A4紙的大小)。

尋找最像親子秀建議家長兩種方式都參加，也可以選擇自己喜歡的方式參加。

2、 童言童語回憶錄

回憶自己寶寶小時候最讓你捧腹大笑或最讓你吃驚、感動的一件事或一句話，用文字編輯出來，發至微博上，微博前#童言童語回憶錄#並@寧波市第二幼兒園@班級老師。

3、 每班家長為幼兒准備2個節目，要求服裝自備，音樂自備，在10月24日之前將節目名字報上來。

活動內容：

10月30日上午：我為寶貝秀

全體幼兒在多功能廳觀看「我為寶貝秀」活動，活動節目由各班家長代表進行表演。

10月30日下午：童年新影像

全體幼兒在多功能廳觀看爸爸媽媽小時候看的水墨動畫片《小蝌蚪找媽媽》、《小馬過河》

10月31日上午：童年不同樣

每班自己組織活動，內容要求以爸爸媽媽小時候的物品、游戲、零食等入手進行游戲、品嘗活動。(每班在活動中進行照片記錄，每班10張優秀照片)

10月31日下午：寶貝狂歡會

1、欣賞觀看微博上「尋找最像的親子秀」、「童言童語」，並進行最積極班級評選、最像寶貝秀評選、最可愛寶貝語評選及頒獎。

2、各班老師為寶貝送祝福。

3、為全體幼兒進行禮物分發。

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D. 小學美術教育活動策劃方案

為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案具有可操作性和可行性的特點。方案應該怎麼制定才好呢？以下是我為大家收集的小學美術教育活動策劃方案3篇，希望對大家有所幫助。

小學美術教育活動策劃方案3篇1

教學內容與目標

(1)顯性內容與目標

應知:在感知活動中，啟發學生去體會和表現物體特徵、形狀及帶給個人的不同感受。

應會:能夠大膽地表達自己的獨特感受，創作出有情趣的畫面。

(2)隱性內容與目標

引導學生在積極的情感體驗中提高想像力、創造力，體驗生活美。

教學重點與難點

重點:通過師生共同創設的有情趣的感知與回憶活動，調動學生學習的主動性，提高表現能力。

難點:引導學生表達自己真實獨特的感受，在感知或回憶的基礎上啟發學生的發散思維，展開創作。

學習材料

(1)師生各自找來自己最喜愛的水果，作為感知材料。課件。

(2)學生根據自己的愛好，選擇表現工具。

教學活動設計

一、組織教學，引入新課教學

老師帶來一個百寶箱，誰願意來摸一摸裡面有什麼?也許會咬人呦!

(學生摸，發現各種各樣的水果)

二、看課件，欣賞各地水果。

1.新疆被譽為瓜果之鄉，你知道新疆有哪些特色水果?(學生回答有哈密瓜、香梨、葡萄)

2.介紹火龍果、人生果。了解不常見的南方水果，觀察不同的水果外形特點、色彩。

通過「摸」來感受水果的外形、特徵。在體驗中，營造一種寬松、快樂、自由的氣氛，並且使學生更加直觀的感受並引發回憶、聯想。

(學生談看到果實的感受。)

三、說說你帶來的水果形狀、顏色、特點、味道。

1.學生介紹，表現吃不同味道水果的表情。

2.你們相信水果會變嗎?看能變成什麼?(出示課件)

西瓜變成了西瓜城堡，蘋果變成了蘋果精靈。你的水果能變成什麼?(學生暢想匯報)

看老師變成了蘋果姐姐，我開著椰子火車，帶著香蕉汽車來接你們的水果精靈快快來水果樂園吧!

四、嘗試著自己發揮想像，把自己帶來的水果「變」一個樣畫出來。

(學生作業，教師巡視輔導)

五、展示作品，師生共同評價。

學生品嘗自己帶來的`水果。-

小學美術教育活動策劃方案3篇2

教學目標：

1.對各種材料的再認識及創造性的組合、利用。

2.感受利用各種材料，大膽地進行設計製作的樂趣。

3.培養學生對材料的認識、運用能力，以及設計製作能力和創造能力。

4.培養學生善於發現、善於收集、敢於創造的精神。

教學重點：

認識用各種材料、方法製作的魚，引導學生探尋製作、裝飾的方法。

教學難點：

製作、裝飾的方法。

教學准備：

各種廢舊材料製作的魚，各種廢舊材料以及製作工具。課件。

教學過程：

一、體驗釣魚

請學生在用塑料泡沫板擺成的橢圓形「魚池」里釣魚。體驗著釣魚帶來的樂趣，充分地激發他們的學習興趣，讓孩子們自然地進入學習狀態。

二：探索做魚

1.想做好魚，必須得探討用什麼材料做魚，怎樣做又快又美。

用課件展示，引導學生觀察用不同材料做成的魚。問：「這些魚是用什麼材料做的，你桌上的什麼東西可以做魚，怎樣做?」

2.討論自己帶來的廢舊材料可以怎樣充分利用做成魚。

可以合作，也可獨立完成。

在個別學生製作遇到困難時，可以同桌幫助解決。

三：魚桿創新

教師舉起自已做的魚桿對學生說：「老師用筷子做成了釣魚桿。那麼你想到了什麼，找到了什麼做魚桿?」

小組討論可以利用什麼材料怎樣做魚竿。

四：釣魚競賽：

「釣魚比賽開始了!」請學生們圍著一個個用自己的凳子拼擺成的「魚池」，分小組進行釣魚比賽。在競賽中感受成功帶來的喜悅。

小學美術教育活動策劃方案3篇3

教學目的(知識、能力、情感、其它)

1、通過欣賞，能區分中國傳統國畫和西方畫種油畫以及雕塑、攝影的不同表現形式，學習簡單觀察藝術品的方法。

2、會描述作品表現的內容，通過討論、交流，能表達自己對作品的感受，並說出自己和夥伴(人、動物、物品)的故事。

3、通過學習，使學生認識到班裡的同學間應友善相處，珍惜夥伴間的友誼，真心對待別人，愛護身邊的小動物、植物，珍視它們的生命，情感。

教學重點：

引導學生有效地觀察畫面，找出不同表現方法所呈現出的不同效果。注意學生情感、價值觀的培養，並聯系實際進行簡單的創作。

教學難點：

理解不同背景下的藝術作品所表現的情感，並加以描述。

課前准備：

課件

課業類別：

欣賞

課時：

2課時

教學活動過程：

第1課時

一、組織教學：

按常規進行

二、講授新課：

1、你們有夥伴嗎?誰想講講自己的夥伴是誰?你了解你的夥伴嗎?(找一對夥伴上台，一個在教室回答問題，一個到教室外迴避)小夥伴經常在一起做什麼?想想：古代的小夥伴會做些什麼?今天這節課，我們學習18課《夥伴》

2、下面我們來一同欣賞書中的作品

重點欣賞《艱苦的歲月》，學習細致地觀察作品中的細節，找出這尊雕像都有哪些夥伴關系。

聽老師的問題，找學生回答

3、欣賞課件，邊欣賞邊講解

通過觀察，找學生回答問題。

4、你的好夥伴是誰?你要對他說什麼?為他做什麼?

人與動物也可以做夥伴嗎?我們應該如何對待我們的動物夥伴?

找學生談自己的想法和感受。

人與植物之間如何做夥伴?

激發學生的學習興趣，讓學生理解夥伴的含義。

進行德育滲透

第2課時

一、引導階段：

提問:你喜歡和你的好朋友一起做什麼游戲?

鼓勵學生說一說，或和自己的好朋友一起表演一下。

二、發展階段：

1、出示教師製作的立體的小紙人，請學生分析一下它們是怎樣站住的，又是怎樣連接起來的。

2、討論、研究一下還有那些方法可以使小紙人站住。試著做一下，看哪一組想的辦法最多。

展示一下各組做的站立小紙人。

總結一下使小紙人站住的方法：折、粘。

3、啟發學生想出更多的表現自己和好朋友一起往的形式，做出來的是立體的。

鼓勵同學們能大膽、自由的運用畫、拼貼和立體製作等方法表現新同學。

在學生製作時，教師還要引導學生表現出新同學團結友愛、互相幫助的思想感情。如：表現幾位同學一起打掃衛生、一起做游戲、一起學習等。同時強調一起製作時的團結協作。

三、展示、游戲：

隨著「你的朋友是什麼」的音樂互相參觀作品，並向自己的好朋友獻上一句祝福的話。

E. 手工藝製作大賽策劃書範文

為豐富我校大學生的課余 文化 生活，提高學生的動手能力與鑒賞能力，傳承藝術，弘揚文化，開拓視野，發掘潛力，為喜歡手工藝的同學提供一個展示的平台，互 相學 習，共同進步。下面我給大家整理的手工藝製作大賽 策劃書 範文 ，希望大家喜歡!

手工藝製作大賽策劃書範文1

一、指導思想

遼寧裝備製造職業技術學院一直重視文明校園的建設、學生各方面素質的培養，為展現當代大學生的風采和活力，閃亮當代大學生的智慧和靈性，放飛大學生的激情和靈感，以藝載德，以藝促智，豐富廣大同學的課余文化生活。特舉辦「魅力校園」大學生手工藝大賽。

二、活動主題

魅力手工，繽紛校園

活動時間

__年11月

主辦單位

校團委、學生會

參賽對象：全體學生

三、大賽說明：

參賽內容：

1.剪紙類：剪紙、刻紙、窗花等

2. 編織 類：中國結、吊墜、裝飾物等

3. 雕刻 類：木雕、石刻 泥塑 等

4.裝飾類：頭飾、貼紙、手工 簡筆畫 等

5.廢舊物品再利用製作的手工藝品

活動時間：

11.5日~7日下午20點之前進行報名，並開始只做自己的作品。11，15日進行入圍比賽。

報名時間及要求：參賽作品一律為手工製作，個人或團隊(團隊成員需為同一個系)均可參加

以學院為單位進行報名，報名者需要標注自己的姓名，班級，參賽方式(個人或團體)，參賽作品等信息。

11.5~7日12級由各班的文藝委員進行統一報名，13級由宣傳部幹事及各班負責人統計報名，並於11.7日晚20:00統一將報名表送到c座黨員活動室

四、參賽形式：所有參賽作品以學院為單位，報名後製作參賽作品，通過初級入圍評選後，選出精美的作品報送校團委，進入全校統一統評選的現場評選及頒獎典禮，最後統一展出。

1.報名：

以學院為單位進行報名，報名者需標注自己的姓名、班級、參賽方式(個人或團體)、參賽作品等信息。(報名時間、地點各院系自定)

2.初級入圍評選：

報名參賽者於特定時間前(各學院自定)將參賽作品送至自己所在院系，各學院自行組織評委對參賽作品進行統一評選，最後選出5—10件優秀作品。

3.全校統一評選:

對各學院選送的作品進行統一評選，每件作品有3分鍾時間由製作人進行講解，最後由評委打分。

活動流程：

先進行入圍賽，每件作品有3分鍾時間由製作人進行講解，最後由評委打分，最後學院選出5到10件作品，進行全校比賽。

五、獎項設置

個人獎：一、二、三等獎若干名，優秀獎若干名

團體獎：優秀組織獎

評選標准

作品主題健康向上、格調高雅，能夠給人以啟迪和力量，作品滿分10分，評分詳情見附表2。

六、大賽要求

參賽作品一律為手工製作，個人或團隊(團隊成員需為同一院系)均可參加。各學院於11月18日前組織完成報名及初級入圍評選，並將入圍作品的名單報送至校團委。

附件1：參賽作品登記表

附件2：參賽作品評分細則

附件3：參賽作品展示標示卡

策劃書：自動控制工程學院

二零一三年十一月二日

手工藝製作大賽策劃書範文2

當建設「節約型社會」的 口號 喊起之時，伴著新校區這勃勃生機之刻，每一位遼科院的莘莘學子們啊，讓我們調動起每一個感官，激發我們的創作靈感，大膽構思、想像、用心設計，製作出我們最美的工藝品。

一、活動背景、目的、意義

搬入新校區，一切都是新的，愛護新校園，保護環境，是我們所倡導的。通過收集廢舊物品製作工藝品，喚起同學們的環保意識。

二、活動主題

從點滴做起，樹立環保、節能意識，做高素質大學生。

三、活動組織

策劃部門：生活部

參與部門：宣傳部、學習部、編輯部、素質拓展中心

組織策劃：邱國威 外聯：王玉澍

會場布置：艾婷

收集作品：孫慶紅

認證：素質拓展中心

宣傳：(1)宣傳部：海報、黑板布置 (2)網路宣傳：許寧 (3)編輯部：後期宣傳(系報形式)

四、活動時間

11月12日至12月2日

五、活動過程

(一)宣傳階段 11月12日至11月24日

1、11月12日(周四)各班生委開會

2、11月17日(周二)張貼海報(宣傳部)

通過各班生委宣傳把活動的主旨與要求灌輸給各班同學，張貼海報營造聲勢

3、11月18日、19日(周三，周四)同學習部配合，開展以「節能、環保」為主題的班會。生活部將活動策劃書列印15份，發到各班

(二)評選階段 11月24日至11月30日

1、11月24日收集各班工藝品，放到學生會教室進行初選。

評選人：文法系主任、各輔導員老師、學生會主席團

評選要求：做工精細、美觀、環保。

2、(1)11月25日從眾多作品中選出十幾件精美的工藝品，放到展示櫃展出，分為團體作品展出和個人作品展出

(2)通過初選的作品將拍成照片和作品簡介一起上傳文法系生活部博客

3、第二輪投票分網上投票、大眾選票、老師投票

(1)網上投票：各班同學可登陸文法系生活部博客，給你心目中的工藝品投票(11月25日至11月30日截止)

(2)大眾選票：文法系每一個同學都有權利投票

齊票：11月30日中午放學各班組織同學留在班級投票(各班如有問題需提前同生活部溝通)

各班生委在本班製作相同選票向同學介紹各作品的名稱、序號，待生活部到各班級齊票(12：15統一齊票)

唱票:11月30日下午2：50准時到學生會唱票各班生活委將票數統計出列表

(3) 老師選票：兩位主任、三位輔導員每人有五票，投給心目中的好作品!

三種選票匯總最終評出(個人)：一等獎一名 二等獎二名三等獎三名。

團體獎：最佳組織獎一項，最具創意獎一項，最具人氣獎一項，最具藝術性獎一項，最佳製作獎二項。 共12項獎項

(三)頒獎典禮

時間： 12月1日(星期二) 下午2：50~3：50

地點： 511合班

頒獎嘉賓：文法系主任、學生主任、輔導員老師、平聯超市經理

嘉賓：主席團等學生幹部

全場組織者：邱國威

布置會場：組織部、宣傳部

座位安排：艾婷、潘曉彤

紀律保證：場面活躍

(四)活動預測成果

通過對此活動的大力宣傳，充分調動各班同學的積極性，勇於創作，敢於動手製作。

在一系列的評選過程中，可增強生活部博客的訪問量與關注度

頒獎典禮進一步擴大活動的影響力

通過一系列的活動使活動主題「環保、節能」真正的深入到每位同學心目中。

六、活動要求

1、各班必須推選一個團體作品，一個個人作品

團體作品要體現出一團體的集體智慧

要求團體作品要好於個人作品

2、工藝品必須由同 學手工 製作

3、每件工藝品都需有主題(名稱)及說明(來源於什麼靈感、取材於什麼、意義如何等)

4、工藝品(模型、小發明等)要求精緻、具有觀賞性

5、評選標准

新穎、美觀;最好是取材於廢品。工藝品必須手工製作，寧缺勿濫

手工藝製作大賽策劃書範文3

一、活動背景：作品成果展是民間手工藝傳承協會向本校學生展示協會文化的活動，既是對協會成員將所學手工藝的檢驗，促使協會成員主動積極的去溫習所學作品，也是展現民藝協會文化內涵和魅力的機會。

二、活動目的：給協會成員一個展示自己所學的平台，也是我校學生了解認識民協的平台：協會與協會成員榮辱共存，也是促使協會成員更加熱愛協會的平台。

三、活動簡介：民協計劃於__年_月_日左右在食堂門口舉行宣傳活動，張貼海報並設立成果展示點。以助活動順利開展

四、活動時間及地點：

宣傳活動地點：__年_月_日食堂門口

作品展示活動地點：__年_月_日於本校 籃球 場。

五、活動步驟：

(一)前期准備

1.活動申請 ;

2.設計宣傳板 ;

3.設計及復印海報和宣傳單 ;

4.大力開展本院的內部宣傳 通知全院各專業民協負責人務必在班級內作好宣傳工作，讓他們將此次活動的精神和意義詳實地傳達給班級每一位同學，既可讓學生藉此機會了解民協，也能讓民協更被學生了解及認識。 、

(二)活動實施：

1._月_日前完成前期策劃宣傳工作 將海報貼在食堂宣傳欄 ;

2._月_日組織宣傳活動 在食堂門口設點並擺宣傳板，協會成員向大家介紹本次活動具體流程及開展意義;

3. _月_日在籃球場擺點展示作品。

六、經費預算：

···························

七、活動中應注意的問題：

1.海報盡可能持久的保留，避免被覆蓋;

2.協會成員應盡力宣傳本次活動開展的目的及意義：

3. 在協會例會時組織成員溫習所學作品。

八、活動負責人及參與者：

主辦方：中南林業科技大學涉外學院團委

承辦方：中南林業科技大學涉外學院民間手工藝傳承協會

協辦方：中南林業科技大學涉外學院各協會

參與者：中南林業科技大學涉外學院民間手工藝傳承協會全體成員

手工藝製作大賽策劃書範文4

前言：

當建設「節約型社會」的口號喊起之時，伴著新校區這勃勃生機之刻，每一位遼科院的莘莘學子們啊，讓我們調動起每一個感官，激發我們的創作靈感，大膽構思、想像、用心設計，製作出我們最美的工藝品。

一、活動背景、目的、意義

搬入新校區，一切都是新的，愛護新校園，保護環境，是我們所倡導的。通過收集廢舊物品製作工藝品，喚起同學們的環保意識。

二、活動主題

從點滴做起，樹立環保、節能意識，做高素質大學生。

三、活動組織

策劃部門：生活部

參與部門：宣傳部、學習部、編輯部、素質拓展中心

組織策劃：邱國威 外聯：王玉澍

會場布置：艾婷

收集作品：孫慶紅

認證：素質拓展中心

宣傳：(1)宣傳部：海報、黑板布置 (2)網路宣傳：許寧 (3)編輯部：後期宣傳(系報形式)

四、活動時間

__年11月12日至__年12月2日

五、活動過程

(一)宣傳階段 11月12日至11月24日

1、11月12日(周四)各班生委開會

2、11月17日(周二)張貼海報(宣傳部)

通過各班生委宣傳把活動的主旨與要求灌輸給各班同學，張貼海報營造聲勢

3、11月18日、19日(周三，周四)同學習部配合，開展以「節能、環保」為主題的班會。生活部將活動策劃書列印15份，發到各班

(二)評選階段 11月24日至11月30日

1、11月24日收集各班工藝品，放到學生會教室進行初選。

評選人：文法系主任、各輔導員老師、學生會主席團

評選要求：做工精細、美觀、環保。

2、(1)11月25日從眾多作品中選出十幾件精美的工藝品，放到展示櫃展出，分為團體作品展出和個人作品展出

(2)通過初選的作品將拍成照片和作品簡介一起上傳文法系生活部博客

3、第二輪投票分網上投票、大眾選票、老師投票

(1)網上投票：各班同學可登陸文法系生活部博客，給你心目中的工藝品投票(11月25日至11月30日截止)

(2)大眾選票：文法系每一個同學都有權利投票

齊票：11月30日中午放學各班組織同學留在班級投票(各班如有問題需提前同生活部溝通)

各班生委在本班製作相同選票向同學介紹各作品的名稱、序號，待生活部到各班級齊票(12：15統一齊票)

唱票:11月30日下午2：50准時到學生會唱票各班生活委將票數統計出列表

(3) 老師選票：兩位主任、三位輔導員每人有五票，投給心目中的好作品!

三種選票匯總最終評出(個人)：一等獎一名 二等獎二名三等獎三名。

團體獎：最佳組織獎一項，最具創意獎一項，最具人氣獎一項，最具藝術性獎一項，最佳製作獎二項。 共12項獎項

(三)頒獎典禮

時間： 12月1日(星期二) 下午2：50~3：50

地點： 511合班

頒獎嘉賓：文法系主任、學生主任、輔導員老師、平聯超市經理

嘉賓：主席團等學生幹部

全場組織者：邱國威

布置會場：組織部、宣傳部

座位安排：艾婷、潘曉彤

紀律保證：場面活躍

(四)活動預測成果

通過對此活動的大力宣傳，充分調動各班同學的積極性，勇於創作，敢於動手製作。

在一系列的評選過程中，可增強生活部博客的訪問量與關注度

頒獎典禮進一步擴大活動的影響力

通過一系列的活動使活動主題「環保、節能」真正的深入到每位同學心目中。

六、活動要求

1、各班必須推選一個團體作品，一個個人作品

團體作品要體現出一團體的集體智慧

要求團體作品要好於個人作

2、工藝品必須由同學手工製作

3、每件工藝品都需有主題(名稱)及說明(來源於什麼靈感、取材於什麼、意義如何等)

4、工藝品(模型、小發明等)要求精緻、具有觀賞性

5、評選標准

新穎、美觀;最好是取材於廢品。工藝品必須手工製作，寧缺勿濫

七、活動經費

海報、獎品等費用

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F. 文化項目策劃方案

文化項目策劃方案

文化項目策劃方案。在職場上，我們想要做一個文化項目，首先就得拿出一份可行的文化項目策劃方案，這樣才能說服他人。那麼接下來就由我帶大家詳細的了解文化項目策劃方案的相關內容。

文化項目策劃方案1

作為一種新興的產業，文化產業的興起和發展正在成為市場經濟條件下最引人注目的文化經濟現象。隨著我國加入WTO和國家實施西部大開發、雲南建設民族文化大省等一系列戰略發展機遇的到來，文化產業的發展迎來了加快擴張、健康發展的大好時機。按照州委、州政府提出的「深化文化體制改革、加快文化產業發展、建設民族文化大州」的要求，結合建水的實際情況，現制定建水深化文化體制改革、發展文化產業實施方案。

一、建水發展文化產業的條件分析

建水是國務院公布的第三批國家歷史文化名城，歷史悠久，人文薈萃。其眾多的古跡，豐富的旅遊資源，多彩的民族風情，富有特色的文化產品在省內外都具有一定的影響力。隨著「雞石」、「通建」兩條高等級公路的即將貫通和建水「文化旅遊大縣」建設的實施，建水的各項基礎設施建設正在逐步完善，建水旅遊業不斷升溫，有望成為雲南既麗江、大理、香格里拉等知名旅遊熱區之後的又一旅遊熱點。省、州提出建設「建水歷史文化名城區」，給建水的發展帶來了良好的機遇。從建水自身的情況看，發展文化產業既有機遇，也有挑戰。

(一)主要優勢及機會

1、建水具有深厚的歷史文化底蘊及數量眾多、極富歷史和藝術價值的古跡，發展文化旅遊業有著良好的基礎。

2、建水民族眾多，民風民俗淳樸自然，民族風情絢麗多姿，民間傳統文化獨具特色，民間藝人頗具實力，民族資源十分豐富。

3、建水處於滇南交通網路的樞紐位置，兩條高等級公路貫通後，便捷的交通將給外來者帶來便利。

4、建水發展文化旅遊的定位與省、州建設民族文化大省和民族文化大州的總目標一致，發展文化旅遊有政策和措施保障。

5、文化產業作為新興產業的重要性日益凸現，正被更多的人接受和認識。

(二)劣勢及威脅

1、由於對外宣傳的不足，建水作為國家級歷史文化名城和國家重點風景名勝區的知名度遠遠落後於其它同類城市。

2、眾多的民族民間文化資源和自然資源、人文資源未能更好地開發和利用，外界對建水的認知還比較低。

3、旅遊硬體設施還較薄弱，軟體建設不夠完善，部分文化基礎設施的建設剛剛起步。

4、與省內其它地區在旅遊及文化市場的競爭上後勁不足。

二、發展文化產業的指導思想、原則及目標

1、指導思想：

以鄧小平理論和「三個代表」重要思想為指導，認真貫徹十六大精神和省委、省政府關於發展文化產業、建設民族文化大省的指示精神以及紅河州「深化文化體制改革、發展文化產業、建設民族文化大州」的決定，圍繞「新型工業強縣、文化旅遊大縣、特色農業強縣」的奮斗目標，從建水實際情況出發，解放思想，抓住機遇，突出特色，發揮建水歷史悠久、文化資源豐富的優勢，積極推進文化創新，綜合開發建水豐富多彩的民族文化資源，實現文化轉型，分階段、分層次加快文化產業發展步伐。突出特點，理順機制，調整結構，合理布局，以文化旅遊業為龍頭，帶動其它產業的發展，使文化產業成為建水新的經濟增長點。

2、建水發展文化產業應遵循的原則

社會效益與經濟效益相統一的原則。文化產業是一種特殊的精神文化產品，隨著市場經濟的發展，文化市場的經濟效益日漸顯現，文化產業對市場經濟的拉動作用越來越明顯，文化進入市場，正在成為新的經濟增長點。因此，發展文化產業既要遵循黨的文化方針，堅持把社會效益放在第一位的原則，也要遵循市場經濟和文化藝術發展的客觀規律，尋求與經濟效益的最佳結合點，實現兩者的相互統一。

發揮優勢，突出特色的原則。抓住特色，就抓住了生存權與主動權。在市場競爭日趨激烈的大背景下，文化產品沒有特色，文化產業就無從發展。因此，應從自身實際出發，選擇最具特色和市場前景的文化產業項目進行開發，發展優勢產業。

重點突破，整體推進的原則。不同的民族和地區，都有著自己的獨特文化，在發展文化產業的初期，應以自己的特色文化為重點，先在重點領域內實現突破，起到輻射和帶動效應，進一步促進其它產業的良性成長，最終實現文化產業的全面發展。

遵循市場規律，恪守文藝規律的原則。任何一個產業的發展，都應遵循市場經濟規律，文化產業的發展也不例外。發展文化產業的最終目的是使大部分文化形態尤其是經營性文化產品進入市場。因此必須遵循市場經濟規律，按市場法規運作，發揮市場對文化產業的調節作用，使文化產品適應社會的需要。

開發與保護相結合的原則。在文化產業的發展中要堅持對文化資源的嚴格保護、合理開發和永續利用，既要將豐富的歷史文化資源優勢轉化為經濟優勢，又要注意保護文化生態環境和歷史文化資源使其不受破壞。

以人為本的原則。發展文化產業要以人為本，一方面是要不斷提高人民群眾的文化生活質量，促進人的自由與全面發展，提高人的綜合素質，這是發展文化產業的根本目的;另一方面，文化產業要得到充分發展，就必須發揮人才資源優勢，充分合理地利用人才這一無形資產，調動人才的積極性，用其所長，才能加快文化產業建設的步伐。

3、發展文化產業的總體目標

通過五年的努力，初步形成一個投資多元化，特色鮮明，結構布局合理，設施齊全，社會效益與經濟效益顯著的開放的文化形態體系，發揮文化對三個文明建設、增加全縣綜合經濟實力的積極作用。

三、發展文化產業的主要內容

建水民族文化資源豐富，在紅河州具有一定的特色和份量，在地理位置、交通等方面佔有一定優勢，發展文化產業有著良好的基礎。按照州委、州政府提出的建設「建水歷史文化名城區」的要求，根據建水的地域特點，建水應著重發展以下文化產業：

(一)文化旅遊業

建水旅遊業的發展已被定位為「紅河州龍頭旅遊城市」、「雲南省重點旅遊城市」和「國際旅遊城市」，旅遊業的發展正在逐步成為建水第三產業中的支柱產業。建水旅遊業的發展應按照「依託旅遊資源，拓展文化內涵，打響城市品牌」的思路，以建水特有的文物古跡、人文習俗、民族風情和區域文化為核心，來帶動飲食、住宿、商業、娛樂等相關產業的發展，加強文化與旅遊的結合，以文促旅、以旅興文。

1、抓住雲南民族文化大省建設和紅河民族文化大州建設的機遇，做好對文化旅遊景區的區域布局規劃。利用人文這一主線，將現有資源進行整合。在對民族文化資源進行有效保護的前提下，加大對現有資源的利用，不斷推出具有建水特色的旅遊產品，開辟多種內容和形式的旅遊線路。如以建水文廟、雲龍山、指林寺、燃燈寺等寺廟為主的宗教文化旅遊，以朱家花園、張家花園等為主的古民居旅遊，以哈尼族、彝族民間節慶為主的民族風情旅遊，以建水燕子洞為主的岩洞探險旅遊，以建水古橋、古塔、古井、古街為一體的特色資源旅遊等，以滿足不同遊客的需要。

2、配合旅遊黃金周、節日、雙休日，以曲江溫泉、黃龍寺、綿羊沖等景區為主，積極創建以娛樂、休閑為主的生態旅遊和短期里程旅遊市場。

3、加強對旅遊業的投入和支持，提供招商引資的相關優惠政策，加大招商引資力度，改善旅遊設施配套建設尤其是賓館酒店的建設，力爭在近兩年內建成一批新的星級酒店。

4、加大文化旅遊宣傳力度，利用電視、網路、報刊等媒體，積極策劃多種形式的宣傳活動，推出一部「斯文人家·建水故事」方言系列劇，打響「燕歸古鎮、斯文人家」的建水旅遊形象城市品牌，推動旅遊業的快速發展。

(二)民族工藝品產業

建水民族工藝品以建水紫陶和民族銀飾品為代表。建水陶歷史悠久，源遠流長，為中國「四大名陶」之一，在海內外享有一定聲譽;建水民族銀飾品具有民族特色。兩種藝術品均具有產業化經營的基礎。(面試網 )

1、提升兩種文化產品的藝術品位，突出品牌及特色，走高工藝、高品質、高價位的營銷路子;

2、改革工藝美術陶廠和民族首飾廠現有體制，採取多元投資方式，走組建企業，實行規模經營、連鎖經營，實現產銷一體化;

(三)文化飲食業

建水有著豐富的地方名特食品：過橋米線馳名海內外;燒豆腐、草芽為建水獨有;建水汽鍋雞為滇味名餚。還有許多小吃獨具特色。發展飲食業有著良好的基礎。

1、建立一座名城飲食城，使之成為建水名特食品的集中展示點。

2、過橋米線最早起源於建水，歷史悠久，風味獨特。重點培植一家有實力的飲食企業，對過橋米線進行更具品質和文化品位的研究開發，將過橋米線打造成為「東方麥當勞」，拓展成為連鎖企業，打入外地市場。

(四)娛樂產業

發展文化娛樂業的指導思想是要以生動活潑的、能為廣大群眾所接受和喜愛的優秀文藝產品，來滿足群眾休閑娛樂的.需要。其思路為：政府引導、市場運作、突出重點、帶動一片。政府通過制定相應的規劃加強對娛樂業的管理和引導，為文化娛樂業的發展提供舞台。

1、盤活電影公司現有資產，廣泛吸納社會和外來資金，組建一個有一定規模和實力的文化娛樂公司，建設大型綜合性娛樂場所，使之成為建水文化娛樂業的龍頭，帶動全行業的發展。

2、以曲江溫泉度假區、黃龍寺水上游樂場等鄉村度假區為中心和重點，在現有規模的基礎上建設成為大型游樂中心，提高文化娛樂和休閑度假的文化含量和文化品位，積極發展文化娛樂業，帶動其它文化娛樂場所的發展。

3、探索發展娛樂業的新技術、開拓新的娛樂方式和項目，提高文化娛樂的文化科技含量，促進文化與娛樂的結合，在挖掘建水民族傳統優秀文化娛樂方式的基礎上，不斷推出健康向上的新型娛樂項目。

(五)演藝產業

按照省委、省政府和州委、州政府關於進一步深化文化體制改革的要求，進一步推進文化事業單位的改革與發展，建立起較為完善的文化事業管理體制。

1、以紅河彝族花燈團為試點，採取政府扶持和市場運作相結合的方式，促使其通過精品展演逐步實現自主經營和自我發展，增強活力，5年後逐步與政府脫鉤。走文化演出單位社會化、市場化、產業化發展的新路。實現由公益性事業單位向經營性方向的過渡轉型。鼓勵外來企業集團參與藝術展演產業的投資和經營管理。

2、組建一個文化傳播中心，投資建設各類藝術培訓基地和活動場地，開發演藝市場;以為群眾提供優質藝術產品和服務為目標，開拓文化服務市場。

3、利用建水豐富的名勝古跡和自然景觀，以朱家花園為主要場地，拍攝一部精品電視連續劇，打造建水滇南影視拍攝、創作基地。

4、組建一支建水芒鼓藝術表演團，在政府調控下嘗試商業性演出。

(六)體育產業

1、引導和鼓勵社會力量投資興辦體育經濟實體，從事體育健身娛樂方面的各類經營性活動。

2、政府投資興建體育中心，為各類體育競賽和群眾開展健身、健美、康復、娛樂等體育活動提供產地設施和技術指導。

3、鼓勵社會各界和個人承辦各種規格和級別的體育競賽表演;積極開發建水少數民族體育資源。

(七)教育產業

教育是最重要的基礎性產業，要確立教育的產業化意識，真正把教育和人才資源的開發作為最重要的基礎產業來抓，深化教育管理體制改革，使其適應教育產業化發展的需要。

1、深化以人事制度和分配製度為核心的學校內部管理體制改革，全面推行聘用制、競爭上崗和擇優選用，不斷提高辦學水平和辦學效益。

2、鼓勵社會力量辦學，扶持發展民辦學校，探索多種形式的辦學方式，積極吸引省內外資金和設備到建水辦學。

3、以建水一中為示範點，積極發展校辦產業和教育服務業。以聯辦等方式，使學校後勤部門從學校分離出來，成為獨立的經濟實體，形成市場化的後勤服務體系。

(八)公益性文化基礎設施建設

1、在兩年內完成縣博物館、文化館的建設，使之成為建水規模較大、功能較齊全的標志性文化基礎設施，集中展示建水歷史文化，弘揚優秀傳統，豐富群眾文化生活。

2、五年內建設完成縣圖書館，完成後可形成公益經營兼容的文化產業運作形式。

3、四年內按照州資金配套政策完成各鄉鎮文化站的新建、重建和擴建任務，實現全縣鄉鎮文化站全部達標。

四、主要措施

1、認真貫徹執行州委、州政府關於「加快文化體制改革、繁榮文化事業、發展文化產業」的決定，將文化產業的發展納入各級黨委、政府的議事日程，納入當地經濟和社會發展規劃，納入城鄉總體規劃;文化部門要充分發揮職能作用，積極做好發展文化產業的具體組織工作。

2、加強政策扶持，廣開門路，多渠道籌集資金，除積極爭取國家、省、州支持外，還應爭取社會多方面的支持，鼓勵社會資本投資，按「誰投資、誰受益」的原則，通過合作經營、土地置換等方式，引導投資文化產業設施和經營文化產業項目。

3、加大財政對文化產業發展的投入和扶持力度，對有較大市場潛力和開發價值的文化產業項目重點給予支持。縣財政可拿出部分資金作為文化發展基金，支持文化產業的發展。

4、鼓勵企業贊助文藝表演、體育競賽等活動，充分調動和發揮社會辦文化的積極性;鼓勵社會力量組建國家政策許可的各種文化經營企業，在規劃建設、土地徵用、人才引進等方面給予優惠政策。

5、創新用人機制，搞好文化產業隊伍建設。文化事業單位要建立競爭機制，實行雙向選擇、能進能出的用人新機制，改革分配製度，定崗定酬，建立重實績、重貢獻的分配激勵機制。紅河彝族花燈團要加快文藝尖子人才培養步伐，不斷提高文化隊伍的整體素質，為組建商業演出團隊、發展演藝產業打下良好基礎。

6、成立文化產業發展辦公室，落實編制、人員、經費，明確工作職責，在縣委、縣政府的統一領導下具體負責各項文化產業項目的實施;各級各部門要充分認識文化體制改革和文化產業發展的重要性和緊迫性，做好協調工作，發揮職能作用。

文化項目策劃方案2

1、各教學樓走廊文化建設：

走廊文化所在的EI是SIS系統的基礎工程，也是最重要的隱性資源。走廊文化的建設作為校園文化建設的重點，不僅僅是一般層面校園樓道文化建設內容的渲染，要緊密結合校園精神文化、物質文化、精神文明建設、學校制度文化建設與學校所在地域特色及歷史文化，彰顯學校獨特的教育理念。

走廊文化實現了讓牆壁「說話」，它利用學校牆壁因素去陶冶感染學生，是一副「主體的畫」， 是一首「無聲的詩」，讀來都是一種心靈洗禮更是視覺上美的享受，這都對培養學生的思想境界和審美能力起著積極作用。同時豐富了校園文化，豐富了學校德育形式和內容，為學生健康成長提供了良好的育人環境。

走廊文化建設的重要性：

a、緊抓特色，學校特色及瓶窯地方特色，已優化校園德育環境為出發點，加強學校走廊文化建設，力求每面牆說話，啟發學生想像力與視野開拓，讓每一寸空間滲透美和能量，達到「潤物無聲」的力度，使學生在潛移默化之中輕松受教。

b、力求輻射，以學校組織制度為依託，提升校園走廊德育建設。

c、促發展以創建和諧校園為宗旨。

d、突出重點，讓每個班級展現出自己的`特有風格，力突班風，走廊文化成為班級之間無言的交流。

2、各樓宇、辦公室、教室（包括功能教室）等的文化建設：

各樓宇文化建設：體制宏大、造型現代，將校園「大樓」的建設推向極致。彰顯學校文化特色和獨特的辦學理念，各集聚樓宇內部大量的信息於簡明的畫和字之上。便於與世界接軌、廣攬賢才，是學校展現實力與魅力得天獨厚的窗口，因此，學校以別具一格的「大樓」吸引四方人士的注意為平台，進一步實現創建高水平中學的宏偉目標。 辦公室文化建設：明確教師育人目標，創造整潔美觀的辦公環境、豐富辦公室文化內涵，營造團結協作、和諧向上的人際工作氛圍，打造辦公室文化名片，促進團隊創優，努力創建文明和諧校園，從而推進文明單位創建，深化師德師風建設。

教室文化建設：環境可以塑造人，也可以改變人。「孟母三遷」的故事很早就給我們證明了這一點。教育是要講環境的，好的環境對學生的成長確實有著不可低估的熏陶作用。學生在學校的學習環境包括校園環境和教室環境兩大部分。而教室又是學生學習的主要場所。名人畫像、藝術畫、名言警句等都會對學生產生極大的吸引力，容易激發學生對他們的敬仰之情，並對照典範嚴格要求自己，推動自己積極上進。懸掛一些藝術畫，既可以潛移默化地對學生進行藝術熏陶，又可以提高教室的品位和格調，使學生生活在一個高雅和不俗的環境中。

3、現代化書香式校園環境文化建設：

校園環境建設力求與學校建築物設計風格、學校教學理念、當地人文文化相呼應，完善學校環境的建設，凸顯現代化書香式校園風格，要求精巧的設計起到點綴整體作用，要求突出學校以人性化教育為首重，要求建設切實對學生有用處的設施。基於其他設施之上，尋求表達書香氣息這一信息的方法，幾番斟酌確定加入校園長椅設計。目的：恰如其分的顯示出優雅的校園文化氣息，同時起到突出整體風格的重要作用。在操場空白的牆面上採用大型牆繪，以運動的形式突顯青春活力，首先在藝術效果上給人耳目一新之感，然後再切入正題，在一笑過後引發學生不自覺的自我反省。加入人造石花木牌，大方和諧。學校文化櫥窗緊密結合文化進行設計。櫥窗內容分類設計，內容集中，特色鮮明。點滴的環境組成了學校這個大環境，從而在教育上起到「潤物無聲」之功效，共建和諧校園。

G. 手工藝品商業策劃範文

商業 策劃書 是肯定要有的，這樣才能在未來的日子裡走的更遠。下面我給大家整理的手工藝品商業策劃 範文 ，希望大家喜歡!

手工藝品商業策劃範文1

一、公司

公司介紹：___是一家集中國傳統手工製作，引進國外時尚手工元素的一家現代休閑式手工作坊，主要以 DIY 手工製作為主，包括自己製作精美禮品，手工製作陶藝，公仔，花束，自己設計衣服，製作自己理想的服裝，自己在服裝上繪制自己想要的圖案……我們的DIY手工藝公司可以提供顧客最想要的，心中所想的那份滿載感情的禮物。顧客告訴我們他們內心的需求，我們為他們提供原料，並從旁指導顧客完成心中的禮物，這不僅可以給對方一個精美禮物，更給予了對方自己的一片深情，使對方感到禮輕情意重，感受到濃濃的暖意。

公司使命：繼承中華民族的傳統手工藝品 文化 並加以發揚光大，創造條件消除消費者現實生活中的矛盾和壓力，和諧社會環境，增加就業，增加居民幸福指數。充分的負起企業應負的責任，幫助建立和諧社會。

公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真誠的回報。敢想敢做，以最小的代價實現心中的夢。

公司目標：滿足消費者的獵奇心理，創造輕松愉悅的意境氛圍，追求公司利益最大化。憑借新型休閑產業，力爭佔有傳統休閑業市場的主要份額，最終佔有總體休閑市場的一定份額。

二、技術與產品

產業背景：

休閑產業是近代工業文明的產物，或者更確切地說，它是現代社會的產物。它發端於歐美，19世紀中葉初露端倪。進入 20 世紀，隨著科學技術的快速發展，與休閑相關的產業便逐漸的應運而生。20世紀70年代進入快速發展時期。

休閑產業是指與人的休閑生活、休閑行為、休閑需求(物質的與精神的)密切相關的產業領域， 特別是以旅遊業、娛樂業、 服務業為龍頭形成的經濟形態和產業系統，已成為國家經濟發展的重要的支柱產業。休閑產業一般涉及到國家公園、博物館、體 育(運動項目、設施、設備、維修等)、影視、交通、旅行社、導游、紀念品、餐飲業、社區服務以及由此連帶的產業群。休閑產業不僅包括物質產品的生產，而且也為人的文化精神生活的追求提供保障。

目前，我國的休閑業市場的種類很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，電影院，游樂 場，旅遊度假， 游泳 健身、音樂茶座(包括酒吧)、 檯球 、高爾夫 球、保齡球等比較 成熟的市場，也有游樂園(如 射擊 、狩獵、跑馬、游戲機、蹦極、卡丁車、熱氣球、 動力傘、 射箭 、飛鏢等，鬼屋，CS 野戰等比較新穎的市場)。 就目前的市場反應而言，廣大的消費者對於新穎的休閑市場十分感興趣。

鑒於以上情況，公司在產品進入市場的過程中，我們將以營銷為主要手段，提高公司知名度，力爭佔有傳統休閑業市場的主要份額，爭取佔有總體休閑市場的一定份額。我公司即為新型的休閑產業，從長遠的角度看，DIY 手工製作這一類新穎的娛樂項目具有長遠的經濟效益和社會效益。

主要DIY產品：

我們公司提供原材料和相應的技術服務，使顧客製作自己理想的物品。我們提供的DIY服務主要有軟陶、陶器製作， 布藝 品，3D人面公仔，紙花，樹脂模擬花，人體克隆DIY，魔幻綵球，花泥畫廊，手工蠟燭，手工香皂等和傳統工藝品——剪紙，除此之外，公司還提供舊物改造專區，消費者提供原材料，公司提供專業意見以供顧客選擇。

產品介紹：

軟陶：軟陶是一個充分強調DIY設計理念的項目，通過簡單的工具能夠出現千變萬化的設計效果。軟陶對於DIY者的水平沒有要求，上手極其容易，而我國原有的 泥塑 、麵塑包括陶塑等效果，軟陶都可以實現。軟陶製作是一個沒有年齡限制的活動，既適合學齡前孩子，也適合都是年輕人DIY。 布藝品：布藝品實用性和裝飾性強，而對傢具布藝品的選擇，往往體現家居主人的品味和文化底蘊。布藝品雖小，它所表達的內涵卻非常豐富。品種包括 十字綉 、手機掛飾、手機套、卡套、錢包、抱枕、 風景畫 、 人物畫 、 隔熱套、可愛小玩具、圍裙、燈罩、化妝盒、電話套、手帕、圍巾、 帽子、手套、胸花、戒指等等。

3D人面公仔：平面的照片經過專業設備特殊處理，加上新科技材料製造出具有凹凸感的輪廓效果，經加工後一個立體的顏色鮮艷，面目清晰，而且不易破壞的立體毛絨公仔就是你一個人的公仔。可以將 3D 人面公仔包裝成花束，作為情侶互送禮品，給女朋友一個驚喜，彷彿自己化身為公仔，可愛到極點.，而且具有專署性，包裝艷麗。3D 人面公仔還有發聲功能，可愛公仔發出」我愛你」三個字.想必定成為一種時尚首選，個性與多元化時代必定成就公仔的多元化。

樹脂模擬花：樹脂粘土花，又稱磁土花、麵包花、模擬花，是以樹脂粘土為主要原料，100%手工製作，100%綠色環保的新一代高檔模擬花，是居家裝飾送人的最佳選擇!與傳統的模擬塑料花、絹花相比，具有以下特點：手工製作，獨具匠心。

人體克隆DIY石膏倒模：該技術採用美容專用材料與進口天然植物纖維合成物製成的速凝材料—克隆專用膠，不但對人體無任何不適感覺及不良作用，且對所克隆部位的皮膚起到一定的美容潔膚效果!

手工魔幻綵球DIY：當可愛的彩色氣球，在我們手中變成飛翔的蝴蝶、綻開的花朵、可愛的時裝小人時，心情也會變得難以想像的精緻。在此過程中，一幅唯美的圖畫、一隻可愛的小動物、一捧美麗的花朵，就輕易變成家裡最跳躍的點綴了。利用各種彩色氣球，為朋友、為家人、為自己製作一份獨具匠心的禮物。

手工坊市場前景評估：

做生意販賣的不僅是產品，還有文化。在這方面做的出色的如肯德基、麥當勞等，他們的成功，得益於他們在市場和文化之間架起了一座橋梁。中國是一個擁有 5000年文化的偉大國度， 傳統文化 博大精深，足以構成個有龐大基礎的產業，如果能將這些傳統與市場有機的連接起來，即是對祖國文化的弘揚，也是商機所在。

經營藝術品、手工製品，最重要的就是勤勞加智慧。手工坊的活都是手工做出來的，辛苦在所難免，圖案的設計更需要集體的智慧。鑒於經濟的飛速發展、我國人民的生活節奏加快的現實，對於傳統的文化越來越生疏，也極少有自己動手做自己喜歡的小東西，本公司正好為疲於工作的人們提供一個既陶冶情操又鍛煉動手能力，不管是大人還是小孩，都很適合!消費群廣泛，市場前景良好。

三、 市場調查 和分析

人口方面：我國是一個擁有十四億人口的國家，並且人口還在保持增長，預計將來可能達到十六億，國內消費人口極大。

經濟方面：我國經濟正在復甦和較快發展，經濟有可能迎來飛速發展，居民的收入不斷的增加，消費能力與日俱增，享受性支出迅速提高，潛在消費人口將無法估量。我國居民受西方文化的影響，追求時尚和個性，我公司的業務正好迎合了這一點。

政治法律方面：政策扶持 文化創意產業春天來臨

國家「十一五」規劃已經把創意文化產業作為調整經濟結構的重要舉措，從中央到地方出台了一系列鼓勵創意文化產業發展的政策 措施 。文化部明確提出在五年內文化產業要實現年均15%的增長。

綜上所述，創意的市場永不會萎縮，我們的業務發展的宏觀環境良好。消費群體定位及分析。因我們公司走的是「時尚」「健康」路線，所以訴求對象定為15—30歲的年輕大眾，主要以在校學生為主。

大學生(約占消費人群的60 %)

心理分析：大學是現代大學生娛樂休閑日趨時尚，展現自我個性的文化心理需求。

購買分析：大學生有一定的經濟消費能力。

中小學生(約占消費人群的 15 %)

心理分析：此年齡段的學生好玩，對新奇的東西有濃厚的興趣。

購買分析：DIY 手工製作有利於培養孩子的動手能力，家長支持購買。

上班族(約占消費人群的 20 %)

心理分析：獵奇，為了放鬆身心， 人際交往 的需要。

購買分析：贈送親友，紀念 收藏 。

藝術院校的學生(約占消費人群的 4 %)

國外消費者(約占消費人群的 1 %)

總結 ：我公司的產品和服務可以在很大程度上滿足消費的獵奇、追求個性，尋求 輕松愉悅氛圍的心理。

估計市場份額和銷售額：

「手工坊」一經經營，應該能迅速打開市場，顧客對這種類似的手工坊並不陌生，所以不存在難以接受的困難。而我們公司不僅集合各個不同作坊的項目和優點，還有自己的特色和新項目，一定會讓顧客眼前一亮。我們預計，公司在新上市之初能佔到本地市場份額的三次左右。銷售額應該也比較樂觀。

現處生命周期的階段分析：

據調查，中國生日禮品市場1805億元，一個10萬人口的小縣城就蘊藏著千萬市場;還有2800億元的情侶禮品市場;3800億元的益智產品市場;1200億元的卡通動漫市場;再加上個性數碼、喜慶用品、飾品、鮮花、學生用品所以市場容量加起來，那就是一個數不清的巨大天文數字。我們公司將這些項目濃和整索，通過DIY個性創意的理念創業，何愁沒有市場?

社會經濟高速發展，人們物質生活得到了極大的豐富，精神生活也提出了更高的要求，特別近兩年手工DIY如雨後春筍般的發展起來，市場也越做越大。從目前的發展來看，DIY手工坊的市場價值越來越大，其應用領域、工藝開發范圍也越來越廣。但是像我們公司這種全面綜合性的DIY手工坊卻不多，處在初步發展階段，所以說它的前景很大，充滿了機遇與挑戰。

未來市場發展趨勢：

隨著我們「___」的發展與顧客群的壯大，我們會開始發展自己的加盟店、連鎖店。另一方面，市場上應該也會有與我們公司類似的綜合性DIY手工坊，它們必不可少的會占據我們一些顧客與市場。我們公司的目標是在四年之內，以良好的經營和管理，新穎與吸引人的商品招攬更多顧客，做到全國本行業的第一。

國家經濟的發展，使人們的生活水平不斷提高，物質文明正在逐年上升導致人們越來越看重在精神上的陶冶情操。DIY行業為現代人提供了一種減壓、放鬆的方式。其次，禮物的種類越來越多，一般的式樣已經滿足不了人們的需求。DIY禮品新穎、獨特，富含心意。因此其發展潛力巨大。

四、競爭分析

競爭產品和競爭對手：

打開互聯網，搜索手工藝品製作，可以看到成千上萬的網頁和 文章 以及手工藝品公司。可以想像，這一領域的競爭是何等的激烈。產品更是千差萬別，產品從傳統到時尚，從主流到非主流，從剪紙到 雕刻 ，從 彩繪 到 編織 。競爭對手更是不計其數，所以這一領域的競爭異常激烈。

同行競爭者(DIY手工坊)：

按 DIY 手工坊市場開發程度，國內 DIY 手工製作坊的市場主要分為三類：

(1)沿海發達地區的大城市。此市場擁有比較成熟的都市達人手工製作店鋪， 和網站緊密結合。競爭激烈。

(2)中部某些大中型城市。傳統的制陶手工作坊。競爭相對第一種小。

(3)尚無 DIY 手工作坊的中小型城市。無競爭狀態。

潛在競爭者：

酒吧、網吧、KTV等場所消費者多是白領、年輕男女和學生，在整個娛樂市場的份額十分大。

競爭優、劣勢：

(一)競爭優勢：我公司採用先進的現代化管理理念和傳統的製作工藝，擁有一批精英團隊，手工藝品製作的民間高手以及高質量的服務人員。製作的手工藝品擁有高標准高質量，擁有很強的競爭優勢。

(二)競爭劣勢：經營管理 經驗 和資金不足。公司知名度不高。市場份額幾乎為零。

手工藝品商業策劃範文2

一、企業概況

主要經營范圍：

我創辦的項目是「硃砂泥手工藝品加工廠」。主要從事小型手工藝品的設計、生產、批發業務，暫不搞零售。

主要產品是：飛馬、菩薩、飛天三個系列，共18個品種。

本企業創辦初期，以自行設計、自主生產為主;來樣加工為附。 以批發為主要銷售方式，不搞賒銷，減少資金占壓。由於人手原因，暫不零售，將來准備在__旅遊區設立攤位，主要是了解市場需求，改進設計和生產。

產品市場前景廣闊，據調查，來我省旅遊的遊客80%的會買紀念品，僅__旅遊區一處，一年就賣「硃砂泥手工藝品」15萬件，附近其他景點同時銷售15萬件，共30萬件的市場容量，而本地生產的僅19萬件，其餘11萬件由外地工廠加工，我廠有較好的生存空間。

二、 創業計劃 作者的個人情況

以往的相關經驗(包括時間)

__：原鎮陶瓷廠技工，手藝高，從事陶瓷加工有20餘年的經驗。擔任過班組長，有一定的生產組織能力。

__：在供銷社當過售貨員和業務組長，有一定的和市場打交道的經驗。

教育 背景，所學習的相關課程(包括時間)

__、__均初中 畢業

三、 市場評估

目標顧客描述：

最終客戶是占遊客大多數的中等收入者。

目標客戶是各旅遊景點的商店，為他們提供「價格便宜、樣式簡單、便於攜帶、有地方特色」的工藝品。

今後，可以與旅遊紀念品公司、工藝品公司、貿易公司、裝修公司合作。

市場容量為30萬件，當地供應量僅為19萬件，有11萬件的市場可供初期與外地企業競爭。

如果，我廠能佔有這11萬件的10%，約10000件就可保證初期的生產能力滿負荷。同時，採取各種 方法 改進設計、生產、銷售，完全有可能強占本地的供貨市場約5%，兩項合計為___件。但僅占整個市場的6.7%，發展的餘地很大。

市場容量的變化趨勢：

隨者西部大開發的進程，遊客會增加，市場容量會擴大;但競爭者也會增多，且市場增容的速度可能會比加劇競爭的速度要慢，因此，必須練好內功，有領先一步的意識，做到「銷售一代、生產一代、設計一代、開發一代」。

競爭對手的主要優勢：

1、起步早

2、有僱工，產量大

3、在景點擺攤，了解市場

4、價格低

5、有一定的銷售 渠道

6、有一定的經驗

競爭對手的主要劣勢：

1、產品簡單

2、品種少

3、產品均為仿製

4、沒包裝

5、沒計劃

6、不打 廣告

7、不貼商標

本企業相對於競爭對手的主要優勢：

1、產品精緻

2、品種多

3、自行設計

4、有便於攜帶的包裝

5、有一定的計劃

6、准備搞宣傳

7、貼商標，創品牌

相對於競爭對手的主要劣勢：

1、起步晚

2、產量小

3、不了解市場

4、價格比他們高1元

5、沒有渠道

6、沒有經驗

四、 市場營銷 計劃

1、產品：

產品或服務主要特徵

貼近絲綢之路的背景主題，先做飛馬、菩薩、飛天三個系列，通過「造型設計和古舊的色澤」突出「古樸和鄉土特色」。尺寸小，有包裝，便於攜帶。

2、價格

折扣銷售訂量達到200件，可折價5%

賒帳銷售訂量的30%可賒銷訂量連續三次達到200件

手工藝品商業策劃範文3

企業名稱：暖暖DIY

手工坊地址：__區

創業者：___

電話：____________

資金需求量：15萬

一、摘要

DIY原意為DO IT YOURSELF。隨著生活越來越豐富多樣化和生活水平的提高，人們對手工藝品的需求愈加增加，但與此同時也更注重融情於物，追求新穎個性，開始希望能參與獨特的手工藝品的製作過程。暖暖DIY手工坊產品來於自然、與生活貼近、具有手工創造性、個性化風格、以及造型新穎別致。

二、企業介紹

暖暖手工坊是一家集中國傳統手工製作與時尚手工元素為一體的現代休閑式手工作坊，主要以DIY手工製作為主，包括手工製作軟陶、3D人面公仔，樹脂花模擬花和布藝品。暖暖DIY手工坊的宗旨是融情於禮，予愛於物。讓每一位客人都能感受到手工坊的產品的濃濃心意。

三、產品介紹

軟陶：軟陶對於DIY者的水平沒有要求，上手極其容易，軟陶製作是一個沒有年齡限制的活動，既適合學齡前孩子，也適合都是年輕人DIY 布藝品：布藝品實用性和裝飾性強，能顯示品味和文化底蘊。品種包括十字綉、手機掛飾、手機套、卡套、錢包、等等。

3D人面公仔：平面的真人照片經過處理和加工後製作的一個立體的獨一無二的公仔。

樹脂模擬花：100%手工製作，100%綠色環保的新一代高檔模擬花，逼真程度堪比真花。

四、市場分析

人們生活水平和質量的提高，開始追求個性新穎，不喜歡大同小異的產品，送禮或自用都開始注意特色、個性和意義。針對這種需求，本手工坊里已經製作好的或者顧客親手製作DIY產品，可滿足送給情侶獨特的紀念品、送給朋友的有意義的禮物，送給親人里實用環保貼心的用品和滿足個人享受DIY娛樂的需要。手工坊位於大中小學附近，尤其是培正女生居多，手工坊定價適中，附近無同類型競爭對手，有足夠的顧客群。

五、管理團隊

總經理

市場部經理：___銷售部經理：___研發部經理：___

六、產品製造

產品以手工生產為主，生產設備根據產品的需求購買縫紉機、3d人面公仔處理器等，產品在上架前必須做質量檢查。

七、營銷計劃

採用店面直接銷售、和校內外商店、景區工藝品店合作、與中小學勞動課相結合以及網路銷售相結合營銷渠道;採用會員推銷制和試玩促銷;產品定價在50元以內

財務計劃：資金預算15萬

收入預測開業3個月後開始盈利，每月可盈利6000，並以每月10%的速度增長。資產負債表固定資產30000流動資產50000應付裝修費20000原材料20000庫存商品10000應付職工薪酬10000應付租金10000。

風險管理：DIY行業是新潮流的引領者，會受到其他行業的排擠，且DIY技術並不算成熟，目標顧客群有限，產品容易滯銷;處於起步階段，容易出現資金周轉不靈，管理不善，形象不佳的情況。

退出機制：如經營不善，可將手工坊轉讓。

手工藝品商業策劃範文4

一活動計劃

(一)活動前期

由「陽光」愛心社擬定一份活動的具體流程方案，交由院團委審核、修改。由組織部安排後勤工作。(必要時調動其他社團)

由宣傳部起草活動的通知交由院團委向各系發出通知邀請各系廣大同學參加，同時以橫幅海報廣播等方式向學生宣傳，鼓勵同學們踴躍報名參加。

(二)活動報名

報名對象：福建工程學院(倉山校區)全體在校生

報名方式：在所在班級報名，由班長匯報到社聯辦公室

(三)活動安排：(具體流程)

這次大賽分為三部分：

11月20日——12月10日作品徵集階段屆時在全校范圍內徵集作品;在各班級徵集同學們各類手工藝品，經班級和各系女生部初選和精選將參賽作品交至院社聯辦公室

12月10日--12月12日作品展覽評獎並發放證書階段;由各系輔導員、團委老師、學生會社聯主席公開評分，並由院社聯學生會統一頒發獎狀，作品由院學生會女生部保管，並且邀請社聯攝影協會進行拍照留念。

12月15日將由"陽光'愛心社,院思達特創業協會,攝影協會把優秀作品贈送給福州市聾啞 兒童 學校並組織社員現場學習手語，與聾啞兒童手牽手心連心。同時將在聾啞兒童學校將部分優秀作品進行拍賣。

(四)對外聯系

1、與某報社合作邀請報社記者進行采訪報道，為次活動做好宣傳工作。

2、與某商家聯誼，同時做好學院和商家的宣傳

(五)獎項評選

評分標准：總分10分;

創意性3分

美觀性2分

精巧性2分

環保性2分

實用性1分。

獎項設置及評獎：

本次大賽設一等獎1名，頒發獎狀和獎品

二等獎3名，頒發獎狀和獎品

三等獎5名，頒發獎狀和獎品

優秀獎10名，頒發獎狀和獎品

同時設優秀組織獎2名

注:參賽作品由主辦方保留;頒發獎狀上有作品的照片.

交稿方式：請各系團總支收齊稿件後，統一交到院社團聯合會辦公室，稿件截止日期：__年12月15日

(六)活動後期

1、由宣傳部出紅榜公布獲獎名單

2、總結活動的優缺點，交到組織部進行整理討論，提交到主席團，作為留檔。

作品形式：手工藝製品、紙製品、織製品、布製品、塑料製品、竹製品、陶瓷製品等(不包括書法、繪畫)均可。

六、參賽要求：

1、作品主題鮮明，內容健康向上，構思巧妙、富有創造性。

2、作品必須是自己動手製作完成的，不得從市場上購得成品參賽

3、參賽形式不限，可個人製作參賽，也可集體製作參賽。

4、參賽作品需註明作品名稱、製作者班級、姓名。

5、參賽作品統一評選、展出，徵得參賽者同意，部分作品將在__年12月15日左右以獻愛心的形式捐獻給聾啞學校。

二活動宣傳

1、橫幅：在校園內在顯眼人流量大的地方進行拉橫幅進行宣傳

2、：大賽前期廣播要大力宣傳，賽後要對優秀作品獲獎者進行報道

3、傳單：通過傳單形式，將傳單發至各系各個宿舍，宣傳單上體現院社聯及贊助商的標志品牌。

4、動的同時由攝影協會進行拍照活動後進行圖片展覽。

三活動經費預算

橫幅：200

傳單：70

彩噴：150

獎品費用：200

其他不可見費用：100

總計：人民幣760

四活動預期效果

通過本次活動能夠很好的豐富同學們的日常活動，發揮同學們的想像，充分地調動同學們的積極性，也能將我們平時的廢舊品 變廢為寶 ，培養同學們勤儉節約的好習慣;也能讓同學們多多關注社會弱勢群體，在自己力所能及的方面給予的幫助，同時通過報社和電台的宣傳，可以大大提高我校的知名度，也讓工程學院給廣大群眾一個良好的印象，對以後的招生和就業都有著不可估量的作用。同時在我們做活動的同時也可以為商家做到非常好的宣傳，為商家提供市場，贏得大眾的喜愛和歡迎。

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H. 求一活動策劃書

這一份是我做的吳冠中畫展策劃案，只不過我們這個是高端沙龍形式，但是你只要變動一下就可以了，還是不錯的。

吳冠中畫展策劃方案（初稿）
2010年12月2日 葛偉
畫展內容：吳冠中 2010-年12月於榮寶齋舉辦畫展
畫展時間：
主辦單位：榮寶齋
承辦單位：榮寶齋
協辦單位：北京百雅軒

一、 畫展背景：
1、 吳冠中先生前不久逝世。紀念吳冠中先生。
吳冠中先生生前與青島素有淵源，他曾多次來青島寫生，並創作了數幅藝術水準極高的精美畫作，寫下了數篇雋永的美文。在藝術品拍賣市場上，吳冠中先生創作的嶗山系列的畫作多次拍出天價，2005年5月15日北京榮寶春季拍賣會上，吳冠中以嶗山為題材的中國畫作品《誤入嶗山》以770萬元的天價成交；2005年5月29日吳冠中創作的《嶗山山村》在中國香港佳士得拍賣會上也以511.344萬元的價格拍出。
2、 青島榮寶齋保持了「百年榮寶」對藝術家和優秀藝術作品推廣的熱情和責任，在版畫推廣方面一直孜孜不倦，此次攜手百雅軒，將吳冠中先生的不朽藝術展現給青島，其中大部分是以版畫形式再現的，在推動吳冠中先生的藝術在青島發揚光大的同時也是版畫藝術的盛宴。
3、 百雅軒是吳冠中先生的藝術推廣機構和藝術版權授權機構。是清華大學吳冠中藝術研究中心的合作機構，已成功舉辦過多次吳冠中先生作品（版畫）展。
4、 青島市政府大力豐富市民文化活動，青島榮寶齋作為本地優秀的文化企業，得到政府的大力支持，此次畫展對青島市民進一步了解吳冠中先生及其藝術、版畫藝術有著十分重要的積極意義。
二、 畫展目的：
1、 提升自身品牌價值和影響力。
推廣宣傳吳冠中先生的藝術。這是青島榮寶齋作為本地文化龍頭企業義不容辭的責任，如此品味的畫展可以提升青島榮寶齋的品牌影響力和市場號召力。
2、 培養版畫市場，增加客戶群，加深與老客戶的感情。
此次畫展，吳冠中先生的藝術作品作為一個文化引入，重點在於培養版畫市場。將畫展與學術交流相結合（可以舉行講座，也可以以茶會友，輕松講解），藉助百雅軒的專業力量，培養版畫的本地市場，通過畫展和合作夥伴擴大青島榮寶齋的影響力和人脈資源，深度培養客戶。
三、 畫展簡介：
畫展整個過程圍繞吳冠中先生的繪畫作品為中心。
在開幕式中簡介吳冠中先生的藝術生涯，使觀者對吳冠中有個初步的了解；簡述一下吳冠中先生藝術作品近期的市場走向，以及其藝術作品的版畫市場概況，使觀者了解版畫目前作為優秀的不可被擁有的藝術品的真實再現，是有自己超凡意義和市場價值的。
在畫展過程中，盡可能多的接待不同身份層次的觀眾，「熙攘」的意義不僅在於彰顯青島榮寶齋的本地影響力，更以在本地「被廣泛接受認可」「被追捧」的良好市場形象建立吳冠中先生作品、版畫的市場信心，堅定準客戶的購買決心。（「家喻戶曉」是一種無上的力量）
在展後舉行高端接待（高級私人晚宴或酒會），深度培養客戶。
（畫展參觀這個過程短暫而忙碌，達不到確立某種目標的效果，只適合做客戶深度交流前的鋪墊和熱度的積累）

四、 畫展地點以及主要負責人：
青島榮寶齋經銷店
總負責人： 聯系方式：
內務負責人： 聯系方式：
外聯負責人： 聯系方式：

五、 畫展具體步驟：
（一）前期准備工作：
內部：
1、 成立專案小組：
顧問組：審度策展方案，保證藝術品位；組織高端觀眾。
監控組：了解最終策展方案，定期聽取策劃組匯報，隨時校正方向；資金籌備，掌握畫展期間的財務狀況，快速反應。
策劃組：組織策劃畫展；對顧問組、監控組直接負責，針對匯報中提出疑難點快速反應；制定、調整時間表，協同、監督事務組按時完成布展工作；畫展期間，獨立應對突發狀況。
事務組：落實各項工作，直接對策劃組負責；畫展期間發現狀況迅速匯報。
2、 資金籌備及其預算。決定了畫展的各項策劃。建立財務快速通道，展會期間摒除繁縟審批手續（但是要保證展會後財務匯報的順利通過），快速反應。
3、 展品整理工作（包括分類、編號、裝裱風格、出貨記錄、貨運、安全監控），獨立與合作夥伴的作品跟蹤系統，存檔，嚴謹工作的重要部分。
4、 展品買賣。快速完成交易過程，准備多種付款渠道，快速解決發票問題，杜絕工作人員在交易過程中跑來跑去，容易給予客戶不專業的印象。
5、 邀請函、禮品籌備工作。專人負責，建立檔案，對於臨時追加作好記錄。
6、 成立展會期間的影音工作組，製作本次畫展的影音製品（包括播放、錄制）。
7、 後勤、保安工作組，有專案小組指派任務，維持會場秩序。
外部：
1、 畫展會場的設計，現場布置調整；
2、 邀請函、戶外廣告等宣傳品的製作。
3、 與媒體保持溝通。
4、 吳冠中先生繪畫作品以及其版畫的紀念冊製作。
5、 會展當天的停車問題。
6、 畫展流程安排，包括茶會，晚宴。是否有要協同百雅軒共同拜訪交流的客戶（事先溝通確定）。
7、 協助百雅軒安排食宿、交通、客戶接待、展品搬運、物流等方面。
（二）活動流程：
1、 開幕式。（邀請主持人、演講嘉賓，與之溝通發言稿）
2、 畫展開始，由主持人帶領，榮寶齋、百雅軒經理協同為重要來賓依次介紹繪畫作品；介紹結束請各位重要來賓到休息室休息，座談茶語；對重要客戶發出晚宴邀請。
3、 自由觀賞時間；畫展現場留有基本服務員，方便其他來賓；
4、 留有專門人員負責紀念品發放；
六、 雜項：
1、 重要客戶發放邀請函，上注活動安排以及時間表，方便客戶的時間安排。
2、 作品標簽使用雙語。
3、 將各種畫展信息表格化，隨時記錄，展後總結。
4、 可以嘗試尋求與美術教育機構的合作。
七、 個人策展思考：
1、「一拖二」式展會，即畫展之後舉行講座（茶話座談）和高端晚宴。在短暫的畫展期間，由於場地、客戶時間不統一、與客戶的認識程度、客戶對展品內容的認識程度等原因的限制，理想效果是難以完全達到的，作為引導預熱過程，需要後續的深入交流、升溫環節，講座（茶話座談）和高端晚宴可以在學術和業務聯繫上提升公司所獲得的回報。
2、關於合作夥伴的疑問：畫展後與百雅軒的業務合作中享有的優先權有那些。這點十分重要，今後的優先權所在是本次畫展我榮寶齋需要對客戶強化交流的地方。既要使合作夥伴愉悅，又要保證客戶的忠誠度。保證自身影響力明確的被合作夥伴和客戶明顯感知，否則便是勞財傷命為他人做嫁衣。
3、今後榮寶齋與天麒閣的業務中直接接觸吳冠中先生真品的機會有多頻繁？如果答案是否定的，那麼這次宣傳的著力范圍應該有大部分是在版畫上，這也符合百雅軒的經營策略（培養、打開青島的版畫市場），目前青島的版畫市場處於待激活狀態，打破這種個狀況有利於榮寶齋木板水印的銷售。有夥伴一同與我們做這件事情是可喜的，但是要把握市場開發初級階段的「先入為主」，合作中的競爭。
4、此次畫展之後，通過收集信息確定受眾的信息獲取是以吳冠中先生作品為導向，還是更大的著眼於能夠再現不可擁有原作的高品質版畫。便於准確把握顧客口味，為今後策劃畫展積累經驗。若此次以吳冠中先生的藝術作為文化引入，成功推廣版畫，可以乘熱做木板水印的畫展，以魯迅先生與版畫的淵源作為文化引入。
5、構想與美術教育機構合作，使其成為版畫客戶（購買或者租借作展）。
6、在環境負荷不超標的狀態下，力求觀者眾多。一方面實現榮寶齋的文化責任，另一方面「受追捧」的狀態是客戶的定心丸，無論是「榮寶齋」這一品牌還是任何作家或藝術品。而榮寶齋的高端形象可以放在畫展之後的學術討論、印刷品、高端晚宴、酒會（可以做成周期性）、高端禮品、購買的配套服務中體現。
7、高端晚宴可以邊展邊進行，兵貴神速，避免不方便的客戶「撞車」，也避免客戶時間上的不統一。