串店營促銷方案

① 燒烤店怎麼推廣有效

啤酒免費送，看燒烤店老闆如何利用一種營銷模式越送越賺

引華商學院張曉晨
2018-01-17
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大家好！我是小仙女咨詢師~喜歡分享一些新的商業模式，新的實體店營銷方案，改變你的思維去經營實體店生意。
一個好的商業模式，可以讓業績10倍，100倍甚至千倍的裂變增長。那麼如何設計一個好的商業模式呢？
如果你開了一家店，肯定是想要盡一切辦法讓你的店客流量源源不斷，鈔票滾滾來，具體的辦法太多了，你不管是前面免費贈送也好，還是通過魚塘魚餌也好，反正大量的方法讓別人來店裡。

今天我要向您分享的是一個燒烤店的案例，從這個案例中不僅能夠學到如何提升顧客的重復消費率，還能讓你知道如何讓老客戶自主自發的幫助你帶來新客戶的方法，接下來我們一起來揭秘這家燒烤店神奇的營銷策略！
這家燒烤店是開在市中區美食城的，樓上有賣各種美食的，燒烤也有很多家，有川味燒烤、自助燒烤、老北京燒烤等等，但是其他的店生意都沒有這家的好，他家的味道還過得去吧，也沒啥特別的，為什麼他們家的生意看起來比其他家好呢？
主要就是他們家啤酒能夠免費喝，讓我們來一探究竟，看看他們家到底用了什麼樣的營銷方式！
店的規定是這樣的：凡是在店裡每消費20元就能夠免費送1瓶啤酒，滿40元就2瓶啤酒，以此類推，今天喝不完的啤酒可以兌換成啤酒劵下次再用，啤酒劵是不實名認證的，消費時認劵不認人，可以任意轉讓，同時啤酒劵只能在店內使用，不能折算成現金。啤酒也不是隨意就兌換的，有個前提條件，必須得加上老闆的微信，老闆這樣做有什麼好處呢？
1. 宣傳的時候有自己的特色，「免費送」是一個不錯的宣傳點；
2. 啤酒當場喝不完換成啤酒劵，這樣會刺激顧客下次再來消費，有的人還會贈送給自己的朋友，無形之中也店裡做轉介紹；
3.吃飯時喝酒越多，當然點的菜烤肉也就越多，這不就刺激顧客更多消費
4. 顧客加上老闆微信後，通過微信，朋友圈和客戶做好互動，建立更多的聯系，把客戶變成朋友

可能你會覺得這樣的案例非常的簡單，同時可復制性和操作性都比較大，確實其他店很容易會借鑒，這種方式肯定很快就會失去效果。但是有一個最重要的核心環節別人是沒辦法完全借鑒的：
那就是加上微信後的環節：如何去打造你的朋友圈，朋友圈怎麼去發布，文案怎麼去寫，如何做好客戶的管理，如何和客戶做互動，如何與客戶成為朋友，這個是一個系統性的內容！當老闆通過微信和客戶成為了朋友之後，這個客戶就算是真正的留下來了！
如果你想學習如何藉助微信這樣的社交工具真正的把客戶留下來，可以私信小編，可以免費獲取企業管理專輯一套或者是更多不同行業的營銷模式案例，我相信對您的幫助肯定更大！

現在很多的商家都面臨的難題就是如何去鎖定顧客，提升顧客的消費率，比如讓顧客辦理會員卡，可是辦了會員卡客戶也不可能完全被鎖定，顧客真的會長期來你的店裡消費嗎？要想真正的留住顧客你必須和客戶成為朋友，讓客戶感到一種親切感，第一時間想到你，你必須把你的產品和服務做到極致。
具體操作步驟可以私信聯系小編，相信你看完這個案例，一定會有所啟發！懂行人看門道，外行人看熱鬧

② 餐飲有哪些營銷方案

一、免費的價值
現在很多行業都在做免費體驗，免費退換等服務，大概只有餐飲行業還一直在奉行著「天下沒有免費的午餐」的古老理念。很多准備開店的老闆對自己的產品信心滿滿，卻發愁怎麼找到顧客。其實免費就是最好的宣傳，如果對自己的產品有足夠信心，你還怕顧客下次不會再來嗎，目前有很多餐廳開業推出免費產品。
二、核心菜品免費、其他菜品收費
這個模式其實目前有很多做火鍋和串串的都在用，也就是所謂的鍋底免費，菜品收費。還有很多賣炒菜米飯的，打著米飯管飽的旗號，其實也是核心產品免費，菜品收費。這種模式會給人一種佔便宜的感覺，如果用好了就能起到促進生意的作用。
三、免費菜品帶動收費菜品
從店裡選兩樣利潤大，味道過得去的，但不是最好的菜品，一般冷盤較多，讓顧客覺得到你店裡用餐總能「撈到便宜」。
四、推出主打菜品
餐飲店必須要有主打菜品，這個主打菜品定價要低點但是要有利潤，味道要好，把這個主打菜品打造成進店必點的菜品。
五、特色菜品
除了要有主打菜，還要有特色菜是餐館不可缺少的營銷項目之一，如何去做？
（1）設立五大特色菜，以成本價出售
（2）菜品推薦，在店口設展示牌，上面展示顧客點餐最多的5到10道菜品。
六、幸運顧客可以免單
比如在店裡每天抽取幸運座位，坐到指定位置的顧客可享受免單或者免費贈品的優惠
再比如每天制定一個幸運單號，點到這個單號的顧客也可享受免單或者免費贈品的優惠。
再比如每天前多少名顧客可享受相應的優惠。

③ 串串店淡季時有哪些好的經營技巧

我覺得串串店在淡季應該搞一些優惠活動，這樣會吸引一些人來店裡吃飯的，因為夏季或者是淡季，是串串，銷量不好的時候，所以說你要舉辦一些優惠活動吸引顧客來店裡消費。

④ 請較一下營銷大神 怎麼做串串店的營銷活動

1 、店面宣傳
在店面廣告牌、招牌、店徽的設計、串串香店主題的選擇、串串香店的裝飾格調、傢具、布局、色彩燈飾等方面下工夫，使之起到促銷的功用。
2 、開業促銷
低價競爭對於串串香店業來說不會是長久之計，但是可以在開業促銷採取一些低折扣來獲取人氣，開業促銷的目的就是為了造勢和提高知名度，因此串串香店可以在自己可承受的范圍內進行打折促銷。
3 、利用低頭族免費為串串香店營銷
顏值高或者是有意思的裝修、菜品，好吃的食物，都會成為低頭族自發發布與社交網路的分享，此外串串香店也可以通過一些小贈品、折扣來鼓勵顧客進行社交分享，並使這種分享行為成為串串香店不斷提升知名度建立的重要舉措。
4 、口碑營銷
金杯銀杯不如口碑，比起其它營銷方式，口碑是更為持久的溝通品牌的方法。但是串串香店應該怎麼做？串串香店業是一個吃的產業，所以菜品味道是最重要的，另外服務也是一個很重要的附加因素。
美食試吃活動是目前運用比較高的一種口碑營銷方式之一，一般可以選擇與當地美食平台或者美食微信公眾號開展免費試吃活動，如果是連鎖店的新店，還可以選擇在已有粉絲中做宣傳開展試吃封測活動。
美食試吃活動可以促使每一名試吃者變成免費的傳播者，他們會將真實生動的圖文發布到朋友圈，從而更容易打動周圍的親朋好友。
5 、新媒體營銷
目前來說，微信營銷比較流行。串串香店除了可以自己做微信來黏住回頭客，利用各種美食號組成營銷矩陣也是這些年串串香店開業營銷比較流行的方法。
這類方法好在見效快，缺點是，如果菜品質量沒保證，粘不住顧客，那麼以後依然會為營銷發愁。

⑤ 餐飲店怎麼做營銷和推廣的

餐飲店怎麼做營銷和推廣的

餐飲店怎麼做營銷和推廣的，營銷是為了讓產品進一步提高銷售量與知名度而制定的計劃，我們平時最常見的營銷方案就是一種產品或服務的促銷。下面就帶大家來看看餐飲店怎麼做營銷和推廣的。

餐飲店怎麼做營銷和推廣的1

免費是最好的宣傳

現在很多行業都在做免費體驗，免費退換等服務，大概只有餐飲行業還一直在奉行著「天下沒有免費的午餐」的古老理念。

很多准備開店的老闆對自己的產品信心滿滿，卻發愁怎麼找到顧客。其實免費就是最好的宣傳，如果對自己的產品有足夠信心，你還怕顧客下次不會再來嗎，目前有很多餐廳開業推出免費產品。

核心菜品免費、其他菜品收費

這個模式其實目前有很多做火鍋和串串的都在用，也就是所謂的鍋底免費，菜品收費。

還有很多賣炒菜米飯的，打著米飯管飽的旗號，其實也是核心產品免費，菜品收費。

這種模式會給人一種佔便宜的感覺，如果用好了就能起到促進生意的作用。

免費菜品帶動收費菜品

從店裡選兩樣利潤大，味道過得去的，但不是最好的菜品，一般冷盤較多，讓顧客覺得到你店裡用餐總能「撈到便宜」。

推出主打菜品

餐飲店必須要有主打菜品，這個主打菜品定價要低點但是要有利潤，味道要好，把這個主打菜品打造成進店必點的菜品。

特色菜品

除了要有主打菜，還要有特色菜是餐館不可缺少的營銷項目之一，如何去做？

（1）設立五大特色菜，以成本價出售

（2）菜品推薦，在店口設展示牌，上面展示顧客點餐最多的5到10道菜品。

幸運顧客可以免單

比如在店裡每天抽取幸運座位，坐到指定位置的顧客可享受免單或者免費贈品的優惠。

再比如每天制定一個幸運單號，點到這個單號的顧客也可享受免單或者免費贈品的優惠。

再比如每天前多少名顧客可享受相應的優惠。

在特定的時間內免費

比如在每天指定的時間段就餐可以享受優惠或折扣。

顧客生日當天就餐可享受免費或優惠。

特定的節日也可以對相應的人群搞相應的優惠活動，比如六一當天三人同行兒童免費，教師節老師免費等等。

利用網路媒體宣傳

1、新開店的餐飲店如果顧客微信朋友圈轉發可以5折優惠。

2、美團團購來的顧客在評論上多多贊賞，可以給予9折優惠。

3、如果來的顧客有網路紅人，顧客在自己的抖音或者快手平台上發段視頻，可以給予免單。

4、餐飲店主自己要運作媒體平台，例如抖音，想一些創意內容拍攝段視頻上傳。

5、建立顧客微信群，發的內容包括：每天采購的視頻、推出活動的詳細、每天的銷售額、每天的客流量等等對自己餐飲店有益的事情。

餐飲店怎麼做營銷和推廣的2

餐飲店怎麼做營銷和推廣

1、開業慶典活動

餐飲店開張是最非常容易引客的，餐飲店能夠運用這一點做好開張前的籌備，保證開張時的火爆和宣傳策劃趨勢。

餐飲店開業慶典活動的常規化方案策劃，包含活動標題的明確，主題風格不只是告知客戶開張了有特惠，一定要融合餐飲店開張的歷程，把品牌理念、餐館特點和服務宗旨等融進來，要保證主題活動實際效果，而不是只關心開張當日的銷售額。

活動標題還可以結合對關鍵消費人群的洞悉，例如老朋友聚餐的意義、朋友聚餐的價值、家庭聚餐的滿足感，目的性的發布政策優惠、制訂營銷推廣內容。

2、微信運營

餐飲店的受眾群體是十分大眾的，每一個人都需要用餐，每一個人都很有可能就是你的`客戶，因此餐飲業是一定要做微信運營的，根據手機微信的社交媒體綠色生態來吸引住客戶、發展忠實粉絲。

餐飲店的微信朋友圈就能夠出示菜品展現、vip會員預訂、主題活動參加、熱點信息這些拓寬服務項目，為餐飲店客戶出示更高品質的服務項目，傳送餐飲店的知名品牌和用戶評價。

3、菜品運營

餐飲店不僅是做色香味俱全就可以了，還要做好營銷推廣內容。例如空氣指數差、霧霾天氣大，餐飲店能夠發布潤肺的菜品，並贈給vip會員關愛聚餐券。店家給用戶送關愛，用戶給朋友送關愛，隨後一起來用券吃飯。

4、會員制營銷

餐飲店的VIP會員權益是極其重要的，餐飲店老客戶的比例和老客戶消費次數是十分重要的指標值。

餐飲店能夠根據生日、新春佳節、老師節等獨特時間范圍送關愛、贈送禮品的方法保證深入人心，讓用戶始終還記得有那麼一家非常個性化的餐飲店。禮物並不一定花什麼錢，要不送優惠劵吸引住客戶消費，要不送客戶很有可能會喜愛的小玩意，讓客戶感受到大家的認真。

5、精英團隊打造出

餐飲店也極度缺乏優秀人才，打造出精英團隊優秀人才是重要的。優秀人才能夠根據高薪職位聘用的方法得到，還可以根據與外界專業團隊的協作來獲得高使用價值服務項目，例如技術專業的市場營銷策劃企業，還能夠根據入股或連鎖店入股投資的方法吸引住高端人才。

6、菜品自主創新

餐飲店做菜品不斷創新務必的，除開一般的菜品味兒提升和新菜品發布，也包含更合適外賣送餐甚至郵遞的創新產品。

餐飲店怎麼做營銷和推廣的3

餐飲店有哪些推廣渠道

1、LBS定位服務

所謂LBS定位服務，就是我們所說的導航定位功能。目前市場份額排名前兩位的地圖應用目前是網路地圖和高德地圖。如果您可以在這些應用程序中找到您的餐廳信息，相當於無形中推廣餐飲店信息，它也可以用於廣告。

2、外賣平台

美團和餓了么即將安裝。現在，基本上很少有餐廳不做外賣。雖然說外賣要分一杯羹，利潤會減少，但現在消費者已經開發了一個點。外賣的習慣，如果在外賣平台上找不到自己的店鋪信息，那該有多慘?點單，但是如果有口碑，線下用餐是有可能的，但是如果外賣平台口碑差，那很可能就沒有去那裡用餐的可能。

3、微信群

邀請顧客加入店鋪微信群。當有活動或促銷活動時，將在群中發布。這被認為是客戶維護;也可以讓客戶發朋友圈，但這並沒有給客戶帶來任何好處，也很少有人會發，因為有些人不喜歡把自己的分享生活放在朋友圈，有的人會發，但是少數，發了也不一定能得到好結果，因為朋友圈是可以被屏蔽的。個人覺得還是建個微信群比較好。

4、微博推廣

說完微信，再來說說微博。如果你是新注冊新成立的微博平台，還不是大V，關注度不高，但可以去熱度，和大V一起參與。關系好，讓大V宣傳you by you，需要時間，前期可能不會有太明顯的效果，但後期可能會有意想不到的效果。

5、短視頻平台

如果你的心理洞夠大，建議在平台短視頻上推廣，比如抖音，開心就好。事實上，你不需要在大腦上打個洞。你只需要看看競爭對手的產品是如何做視頻推廣的，然後學習如何去做。但是，最好有自己的想法，跟隨別人就會失去標准。

6、問答平台

如果你知道這個平台，它也是一個很好的推廣渠道。比如網路知道、知乎，活躍度還是可以保證的。您可以在這些平台分享上回答網友的問題，進而提高您店鋪的知名度。

⑥ 如何做好餐廳營銷(宣傳)工作求方案。

餐廳的運營離不開餐廳營銷策劃，以下兩個餐廳營銷策劃方案，希望可以幫助到大家制定適合自己餐廳的餐廳營銷策劃方案。 餐廳營銷策劃方案參考一：「好想家」快餐廳營銷策劃方案 一．市場營銷策劃書執行概括和要領。 商標/定價/重要促銷手段/目標市場 1.在商標這個要素上，我們需要定位一個適合我們快餐店的商標，不能太嚴謹，要讓大家有回家吃飯的溫暖。比如定位給學生的「好想家」快餐廳。 2.定價問題，餐飲業是個比較流行的服務業，所以定價一定不能太高，因為同等檔次的餐飲店還有很多，所以要把價格定在和其餘餐飲店同等位置上，或者如果你的進價確實便宜，就可以採用低成本戰略搶占市場份額，但是如果是你的餐飲店中的食品確實和該地區其他地方的食品有所不同，那就又可以用到差異化戰略，從產品的差異中占據一定的市場份額。 3.促銷手段，在開業之際，可以利用一些優惠政策來吸引顧客，讓顧客注意到這家新開的餐飲店。比如憑身份證，在家異地的學生可享受免費送特色湯。 4.目標市場，在學校附近開家快餐的，目標市場就是周圍的學生群體。 二．目前營銷狀況 1.市場狀況：據不完全統計，全國的餐飲業在市場總份額中占據到了30－40％的比例，中國是個吃的大國，對於吃有著無比的興趣，所以各式各樣的餐飲店層出不窮。導致市場份額很大。 2.競爭狀況：在這么大的市場份額中，競爭肯定是相當激烈，現在在中國市場能占據一定市場份額的就是幾家跨國連鎖的餐飲企業。國內的很多連鎖企業的市場份額在中國餐飲業中占的份額還不足國外企業的2/3。而學校周邊有快餐店，但沒有有想家這種特色主題的快餐店。 3.宏觀環境狀況：在這個大問題中，大致分為2個小問題：首先是消費群體，在這個問題上，既定的范圍內，用市場調研的手段了解到這一區域所喜歡或者是比較愛好的食物是什麼。然後進一步採取戰術。其次是需求狀況，這個問題主要是研究這個區域的消費水平，和消費習慣，以及對餐飲業的需求供給的一些因素。學生的生活費平均在每月700，而飲食開支平均佔400，不吃食堂而選擇餐廳就餐的機會大概每兩周一次。在我校大部分學生為外地學生，他們不能方便地回家改善伙食，所以願意選擇餐廳來調劑生活。 三．服務策略 學生希望通過兼職鍛煉自己的能力，賺取一定的生活費，在學校附近兼職對於他們來說比較好安排時間，所以可以用廉價請到學生服務員。學生為學生服務，可以讓學生感覺更加親切，而且學生的素質普遍較高，變於培訓教育。 餐廳營銷策劃方案參考二：飯店營銷策劃方案 （一）品牌形象 一個企業要做大、做好，首先應該具備的當然是質量過硬的產品、團結進取的團隊以及良好的企業文化。但是只有這些是遠遠不夠的，企業要將產品推向市場，必須樹立起良好的品牌形象。「福田豆漿」在島城安家落戶已經有好幾年的時間了，作為一家24小時營業、以早餐面點為主要經營項目的快餐店來說，其知名度已經比較高了。「福田餐飲」與「福田豆漿」在名稱上比較接近，很容易使人誤以為是同一家店的連鎖店。開業前期我們大可以藉助「福田豆漿」的知名度來使我店輕易樹立起品牌形象。而「麥卡橋」作為一個新的餐飲項目，必須加大力度宣傳推廣，動用一切特殊和常規的宣傳方式進行。一旦在消費者心中樹起了品牌形象，品牌效應就隨之而來了。 要樹立起兩個店的品牌，就必須從兩店特色入手。先說「福田餐飲」，雖然我們可以藉助「福田豆漿」的知名度，但畢竟不是同一家店，無論是在經營項目、經營理念還是工作流程上都截然不同。「福田餐飲」不是單純以早餐、面點為主，還包括了炒菜、酒水、燒烤以及盒飯等，共五大類項目。在經營理念上，我們是以中、低檔次價位菜品為主，主要面向中、低收入的消費群體，以「風味、品位、人情味以及薄利多銷」來經營飯店。在工作流程上，我們打破了以往的拿菜單點菜的形式，而是採用了在吧台前點餐，顧客憑購餐小票自己到明檔取餐的形式，大大節省了人力物力，使店內秩序井井有條。「福田餐飲」開業會面臨一些挑戰。在台東有 「吉食來」、「新尚快餐」等大、中規模的快餐店與我們競爭。與這些店相比，我們有優勢也有劣勢。優勢在於我們的品種多樣，且房租等成本比較便宜；而劣勢則在於我們的地理位置有局限性，且店面面積較小。因此，「福田餐飲」要與這幾家店競爭，除了在價格上要降低之外，還應在服務上突出我們的優勢。同樣價格的食品，消費者當然會選擇到環境和服務好的店裡就餐。在宣傳上我們應該用「小餐館的價格，大酒店的服務」來打動人心。在店裡設幾個人性化的設施，如飲水機、書報架、幼兒餐飲椅等都可以提升飯店形象。在服務上要做到一切為消費者著想，不能對消費者說「不」。海爾、諾基亞等國際知名品牌就是因為一切以消費者利益為重，「以人為本」加上周到的售後服務，才贏得了廣大消費者的青睞。因此，在保證菜品質量的同時，優質服務是關鍵。因「福田餐飲」面積的局限性決定了店裡桌椅數量不太多。在客流量處於最高峰，遠遠超過座位數量的時間段，會出現桌椅不夠用，使本來想入店就餐的顧客因找不到座位而離開的情況。為解決這個問題，建議在這個時間段，安排服務員為已經買餐的顧客提供找座位的服務。主動詢問端餐顧客有幾位，是否已找到合適的座位，並熱情的安排客人就座，會使顧客有親切感，感受到我們服務的周到，他們會很願意再次光顧的，同時也解決了桌椅的利用率。這一點，「麥當勞」、「肯德基」和「吉野家」就做的很好，可以借鑒。 再來說「麥卡橋」。台東地段西餐主要以位於婚紗攝影一條街的「豪仕來牛排店」、「紅屋牛排館」，位於威海路的「上島咖啡西餐廳」、「愛菲萊西餐廳」以及位於台東郵電局旁邊的「亞歷山大咖啡廳」為主。位於婚紗攝影一條街的西餐廳以 牛排為主要經營項目,價格很便宜，也是定位在中低檔次的消費人群上；位於威海路上的則是經營項目比較綜合的，定位在中高檔次消費人群上的西餐廳；而「亞歷山大咖啡廳」卻是以咖啡飲品為主，價格也比較高。這幾家店離「麥卡橋」都比較遠，在經營項目上各有側重，因此不直接構成威脅。但是「麥卡橋」作為一家西餐廳來說，在地理位置上有一定的弊端。首先，我們的門前就是東西快速路，沒有停車場，對駕車前來用餐的顧客來說很不方便。其次，我們的店面與路北的台東商業圈僅以過街天橋相連，且與商業街距離較遠，在一定程度上影響了前來用餐的顧客數量。但是，我們有一個絕對優勢，就是我們的「麥卡橋」不是普通意義上的西餐廳，我們有自己的特色，那就是「西廳中吃」。這是島城唯一一家可以在西餐廳用中餐的餐廳，只要我們宣傳到位，這個特色足以吸引既想到環境幽雅的西餐廳用餐又吃不慣西餐的人群前來光顧。因此，我們除了要在菜品上下功夫之外，宣傳也必須做大做好。另外，價格不高也是「麥卡橋」的一個賣點。我們是定位在中低檔次的消費人群上的，在宣傳上要突出是「人人吃的起的正宗西餐」，吸引從來不敢進西餐廳的中低收入人群進店消費。建議在二樓環境安靜的地方設幾個檔次比較高的雅座，專門招待會員及多次光顧的老顧客，在桌牌上標出「會員專區」的字樣，區內設書報欄。當服務員領位時，若顧客想坐在會員區用餐，服務員則可向顧客介紹說：「對不起，那是會員區，是供購買會員卡的顧客用餐的專區。」客人會問： 「你們的會員有什麼優惠或待遇？會員卡多少錢一張？」等問題，服務員通過介紹就可以推銷「麥卡橋會員卡」。

⑦ 關於年底促銷活動方案

關於年底促銷活動方案6篇

促銷作為一種拉動銷售的促銷手段與方式,總是要階段性的或者連續頻繁的實施的,你知道年底促銷活動方案要怎麼制定呢？下面我給大家帶來關於年底促銷活動方案，希望大家能夠喜歡。

關於年底促銷活動方案篇1

活動背景:

外出務工人員即將返鄉過年，加之國人「新年穿新衣」的情節，購衣需求達到頂峰。市場可藉此契機進行清倉特賣，幫助經營戶清理庫存積壓貨品模判毀，同時帶動新品銷售。

活動目的:

通過營造賣場內節日氣氛結合特賣促銷的方式吸引消費者購買更多商品，提高銷量，擴大營業額。在吸引消費者進行消費的同時更鞏固市場在消費者心目中的品牌忠誠度。

活動主題：

年終福利，全場低至49元起 活動時間：20__年2月1日至20__年2月15日

目標客群：

30-45歲中產階層女性消費者

活動形式：

1、入戶投遞及夾報推廣宣傳

組織兼職學生分4隊進行入戶投遞，同時夾報發行5萬份dm單進行全城覆蓋

2、組織市場經營戶電話邀約客戶 引導特賣經營戶電話邀約顧客前來購物

3、要求員工邀約親朋好友(成交給予禮品，請領導定奪) 要求在職員工邀約親戚朋友前來購物，並給予禮品鼓勵

4、企事業單位團購(年終特價無法再給予特殊折扣，但無論成交都給予禮品)

入戶投遞與團購業務同時開展，如入戶投遞區域內有企事業單位則盡量邀請參與團購，並許諾給予禮品

5、5、6樓東廳特賣場

組織16戶商家在5.6樓東廳進行旺季貨品清倉特賣，並針對特賣場安排兼職進行客流引導

6、各商戶允許擺出貨架做特賣(特賣結束後立即收回貨架)

關於年底促銷活動方案篇2

一、活動主題

甜蜜情人節，甜蜜蛋黃派

二、活動門店

1、重點活動門店：家紡城葯店、許巷葯店、通元葯店、皮都葯店、雙山葯店、城北葯店、百步葯店。

2、非重點活動門店：醫葯其他門店

三、活動時間

2月11、12、13、14日(重點活動門店)

2月13、14日(非重點活動門店)

四、主要目標客戶群

春節後返回工作崗位的.青年務工者。

五、活動目的

1、針對春節促銷活動沒有覆蓋返鄉人群的缺陷，針對該部分人群進行一次促銷活動;

2、發放現金券，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機會;

3、消化春節期間購進，尚未使用完畢的蛋黃派。

六、活動形式

1、主推活動形式1：購滿(含購現金券，現金券可無使用限制)158元，送800克裝福馬蛋黃派一提;

2、主推活動形式2：穿越情人節，保健送父母。所有營養品均8折酬賓，寫上地址和祝福話語，免費郵寄回家鄉(不需要免費郵寄的，折後金額滿100元者再贈送無使用限制的現金券10元)

3、其他活動：全場安全套(杜蕾斯、傑士邦、愛超系列)每滿30元送5元無使用限制現金券;男性滋補類用品和婦科治療

關於年底促銷活動方案篇3

活動背景

春節是中國民間最隆重最富有特色的傳統節日，在這一天人類舉家團圓、共賀新春，迎禧接福、祈求豐年。也是在這一天，人類走親訪友、禮尚往來!各商家均不願錯失機會而採取一系列的促銷推廣手段。我們的春節促銷活動就是在這樣一種濃濃的節日氛圍下熱鬧開始。

活動目的

喜迎新年，營造賣場內歡樂的節日氣氛。通過促銷方式來吸引消費者及客戶更買更多產品，提高商品銷量，擴大營業額。在吸引消費者進行消費的同時更鞏固其在消費者心目中的品牌忠誠度，以維系鞏固的消費群。

活動主題：年貨盛宴，省錢過年

活動時間：20__年1月6日至20__年1月20日

活動內容：超市整體裝飾，例如掛紅燈籠，年畫等春節喜慶物品，具體安排依實際情況而設。除了要圍現有顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別旦備的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍。

1、許願樹(20__年1月6日至20__年1月20日)

在超市賣場入沖寬口處上電梯口在原聖誕布置的地方，選擇一塊較為寬敞的位置，擺設一棵許願樹，稍作裝飾。然後准備一些串有小繩的紙和筆。進到賣場的消費者可以將自己的新年願望寫下並掛到許願樹上，象徵吉祥。這樣，不僅吸引消費者，而且還會通過這樣人性化，溫馨的活動增加消費者對超市的好感，刺激其消費。

2、新年新意，禮尚往來(1月6-1月8日)

活動期間凡在我超市一次性購物

滿68元憑電腦小票送對聯或福字一對。

滿88元憑電腦小票送………………

滿108元憑電腦小票送………………

滿128元憑電腦小票送………………

3、新年驚喜換購價

20__=201+2=20__+12購物滿201元，加2元可換指定產品，購物滿20__元，加12元可換購指定產品(換購商品可為一些實用性商品，如茶杯，電飯煲，電吹風等)

4、噼哩啪啦迎新年

活動時間：20__年1月6日至8日期間

顧客凡在超市購物滿100元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有紅包。滿200元扎兩個，以此類推，單張小票限扎5個。本次活動為100%中獎，獎品為現金。分別為1元-15元現金不等………

具體操作說明：在商場一樓廳內圈定一個區域，在裡面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內扎氣球。

5、佳節送禮，走親訪友，員工福利，商務禮品,首選利群超市購物卡!

門店多，用途廣，顯檔次，夠氣派!萬般如意，一種選擇!

6、歡歡喜喜購年貨，溫馨專車送到家：

(具體內容討論待定)

註：團購、郵報商品，煙酒，整件牛奶，奶粉，驚爆價，糧油不參加活動

關於年底促銷活動方案篇4

活動背景

汽車從11月上市來，已經擁有多名保有客戶和眾多潛在客戶群，維護首批yj汽車車主、培養客戶忠誠度，成為yj汽車品牌成長的關鍵點。讓yj汽車新車主感受到經銷商貼心呵護，真誠服務、增值享受可以減低首批車輛存在細節小問題，成為經銷商營銷的關鍵點。所以經銷商邀約，組織新車主和潛在客戶進行一次有新意的節前歡樂互動游戲的促銷活動，一方面可以調節客戶歡樂購車心理，另方面激發潛在客戶盡快購買yj汽車，提高銷量。

為了迎接春節、情人節的到來，提前做好前期的市場旺季銷售准備工作，爭取在春節前將公司銷售業績再創新高。

本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的目標是為春節過後的市場淡季期間，也能促進銷售。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。

20__年元旦即將到來，汽車4s店早已准備在新的一年裡，開始新一輪的銷量大戰。節日促銷活動是4s店最常見的一種活動方式了，所以紛紛開始在元旦之際策劃活動方案，希望能夠在20__年有一個好的開始。

案例一

活動主題：迎新春·送溫暖

活動時間：20__年1月1日~1月15日

1、發動機系統10項免費檢測

2、原裝零件促銷

3、原裝附件促銷

案例二

活動主題：新春賞車會

活動時間：20__年1月1日~1月10日

活動內容：

1、汽車4s店內准備餐飲，邀約客戶賞車。

2、試乘試駕x景。

3、活動期間購車，可參與現場抽獎。

案例三

活動主題：車展

活動時間：20__年1月1日~1月3日

活動內容：

根據國家放假時間，元旦是有三天假期。汽車4s店可以在這個小假期舉辦一場車展，為購車活動營造一個輕松的活動氛圍，給人一種輕松購車之感。在農歷新年來臨之際，利用車展，促進品牌宣傳，增加意向客戶。

案例四

活動主題：元旦購車瘋狂送禮

活動時間：20__年1月1日~20__年1月15日

1、新車介紹：有4s店專營員介紹新車的外觀和性能，介紹優惠方法。以吸引消費者產生購買慾望，最終達到交易。

2、活躍現場氣氛。體現輕松、時尚主題、優惠措施。

關於年底促銷活動方案篇5

一、春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在於引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目瞭然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3 .人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，並通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。

二、針對不同消費心理階段採用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取捨不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點:

1.屬於注意、興趣、聯想、慾望階段：主要採用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。

2.屬於慾望、比較、確信、決定階段：主要採用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

春節期間，約有近5成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關重要。

3.春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

三、認真做好商場超市的陳列工作

陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專櫃、堆頭、特殊造型、凍櫃等的陳列，這些陳列點的常規陳列標准，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2.重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可採用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。

各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標准和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。

春節經常遇到的問題是：由於銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。

關於年底促銷活動方案篇6

20__年12月25日（星期六）是聖誕節，__年x月1日（星期六）是節，由於兩大節日時間緊靠，所以將、雙節促銷，規劃為一次大型的 「聖誕雙節同慶歡樂共享」促銷活動，活動內容如下：

一、活動地點：

x家居萬家城店一層西廳A1027「傢具」專賣店

二、活動對象：

傢具專賣店新老顧客

三、活動時間：

20__年12月24日——__年1月3日

四、活動主題：

聖誕一起過，歡樂驚喜無限多

五、活動內容：

1、打折，打破價格底線，真刀實槍刺激性優惠！活動促銷期間，全場商品5.5折（特價商品除外）。

2、特惠組合，特價商品搶購引爆讓利高潮！活動促銷期間，各店傾情推出特價卧房八件套僅售3280元。（特價商品不參加活動）

3、折後再送禮，進店就送禮，人人不落空，活動促銷期間，凡進店顧客均送個性台歷一份，凡購買商品滿3000元；送電話架（單個）。滿5000元；送茶幾。滿8000元；送妝台。滿10000元；送豪華床墊。早到早得送完為止。

4、瘋狂大獎天天抽，辭舊迎新，購物抽獎，百抽百中，活動促銷期間，凡購買商品滿3000元以上者（含3000元），均可 參加抽獎活動，一等獎；蠶絲被（每天限1名），二等獎；毛毯（每天限3名），三等獎；高檔紫砂杯（每天限200名）。即買即抽100%中獎。

有效定貨日期為：20__年12月20日——__年1月3日

獎品區域：（以實物為准）

贈品區域：（以實物為准）

特價卧房套餐3280元/套：

以上優惠僅供參考，以店面具體政策促銷為准！可能有更多更好的驚喜等著您！

傢具精心打造的這次大型促消活動，旨在為消費者提供符合自身品味和追求的產品，讓消費者自己做主、發揮創造精神，創造並享受良好的生活品質，從家居中體驗生活的輕松和樂趣。