自然堂粉底液營銷方案

⑴ 自然堂冰肌粉底液如何值得購買嗎

有適合不同膚質的，具有保濕作用，持久力長久，值得購買。

自然堂冰肌粉底液，最先被種草的是他們家的面膜，小清新的外包裝，加上滋潤保濕的效果，一直是我在用的其中一款面膜，哈哈。關於粉底液，剛開始是我室友買的，給我用了小的試用裝，塗上感覺很輕薄，看室友的使用效果也不錯，就果斷入手了。

粉底液流動性不錯、好推開，擠一點就夠塗抹全臉。觸感輕盈，上臉一秒就與肌膚融合，超級服帖上臉像水一樣輕薄，不油不悶。本人油皮有點痘痘印這款遮瑕效果非常好又輕薄透氣顯得皮膚細膩而且是輕薄啞光色更顯健康膚色，自然堂薄而不露再上點腮紅完美了。

我覺得自然色那兩款色號不錯，不需要太白的色號適合上班族日常使用能保持很久省卻了補妝的環節。

⑵ 自然堂持妝粉底液怎麼樣-自然堂持妝粉底液色號怎麼選

自然堂持妝粉底液是一款趙今麥必囤粉底液，5%的煙醯胺成分，具有養膚的功效，是油皮、痘痘肌非常適合用的底妝，不少沒有嘗試過這款產品的朋友們想必都非常的好奇自然堂持妝粉底液到底好不好用？色號怎麼選？下面我就來為大家帶來詳細介紹。

一、自然堂持妝粉底液怎麼樣

這款平價粉底液實力不輸大牌，油皮親媽，質地輕薄不脫妝。

這個粉底液的優點主要就是持妝、鏈搏抗氧和不易脫妝，對於油皮姐妹來說很友好，油皮親媽。

一般的粉底液只要臉上有油，妝感就會特別油膩，時間稍微長一點就會開始脫妝和花妝，而這個粉底液卻能牢牢鎖在臉上，一整天看旁舉起來都很自然。

二、自然堂持妝粉底液色號怎麼選

1#象牙白 ：賦予肌膚透明的光澤，糾正偏黃膚色，棚啟祥增添肌膚高雅、華麗的印象。

22#自然白 ：賦予肌膚健康自然的色澤，修正肌膚色差，令肌膚如陶瓷般細膩柔滑，富有生機。

23#白里透紅 ：改善蒼白、偏黃、無光澤無血色的膚色，使膚色亮麗，充滿紅潤健康有活力。

⑶ 食品嫁接美妝的跨界營銷形成的話題「保質期」也越來越短

繼推出春季櫻花口味後，奧利奧立刻宣布了與完美日記打造聯名餅干氣墊的消息。

以奧利奧餅乾的原型為靈感，推出了「經典黑色」和「櫻花粉色」兩款餅干氣墊，不光粉餅特別定製，奧利奧和完美日記還打造了限定禮盒，將禮盒做成「美妝小鋪」。

奧利奧和完美日記的聯名產品，不管是粉餅和禮盒的設計都非常粉嫩，如此特別又少女心滿滿的禮盒， 很好地迎合了女性消費者的喜好 ，將更能吸引女性消費者購買。獨特的包裝和誘人的美味氣息， 瞬間種草了大批微博網友 ：「看起來好好吃的樣子」「這是一個有味道的氣墊」「粉色的簡直少女心爆棚」。據悉，春日限定氣墊霜在3月27日預售當日就全部售罄。

在消費趨勢越來越年輕化、個性化的今天，品牌跨界成為品牌營銷的一種常見手段。除了 時尚 潮牌的各種拼接， 食品和美妝，兩個原本不搭界的領域，正以營銷的名義不斷碰撞出火花。 恰恰與春紀合作的定製瓜子臉面膜禮盒、周黑鴨謎尚彩妝套盒、旺仔與自然堂推出的氣墊、營養快線眼影盤、不二家×Holia Holia彩妝大禮包、可口可樂×菲詩小鋪系列彩妝，層出不窮的跨界聯名早已被消費者熟知。

為什麼食品和美妝行業頻繁聯名？就這個話題，菱歌我做了以下幾點剖析。

用戶圈層相關性高，流量疊加效果好

從市場現狀來說，已經過了快速增長期的美妝行業正在趨於飽和。市場上各類產品品牌如雨後春筍般湧出，同類產品之間的差異也越來越小，同質化日趨嚴重， 創造差異化的產品成為化妝品品牌的基本戰略。

由於核心消費群體變遷，Z世代登上消費舞台，成為消費主力軍。因此，對於各個行業來說，與他們構建連接成為當務之急。 最簡單的方法就是藉助他們喜歡熟悉的事物觸達這群消費者。

吃喝是剛需，和大眾美妝行業相似，其實都是 消費決策成本相對較低的品類，消費者的消費能力存在一定共性，是這類消費群體能夠負擔得起的「為情懷買單」的品類。

「她經濟」崛起，女性消費群體成為了眾多品牌競相追逐的對象。 對於食品行業來說，與核心受眾為年輕女性的美妝行業聯名發布新品能夠進一步提升品牌的吸引力和潮流價值。 再加上美妝行業門檻較高，從生產到設計講求很強的專業性，餐飲品牌與彩妝品牌進行跨界合作，是一種既能保證產品品質，又能借流量的方式。

跨界聯名的本質是資源的整合互換。 美妝和食品行業在消費圈層上具有高相關性，因此，通過雙方粉絲人群的精準互補能有效幫助雙方品牌打通粉絲圈層，創造1+1>2的營銷效果。

不過，任何品牌之間的跨界聯名，都要找到二者之間的「共性」，才能最大化地疊加品牌效應。回到本文開頭，完美日記和奧利奧的聯名案例，可以說兩者在理念和產品風格上的高度契合也是非常巧妙了。

誕生於1912年的奧利奧雖然品牌 歷史 悠久，但是卻堅持通過口味和包裝的創新搶占年輕消費者心智， 以「玩在一起」的品牌精神與消費者分享喜悅 ， 這與當紅國民美妝品牌完美日記年輕和美不設限的調性十分契合。

在產品上，完美日記和奧利奧都有「粉餅」 ，奧利奧因為春季特供的櫻花風味初次變身小粉餅，而完美日記剛好有粉餅氣墊，一塊粉色餅干，一盒粉色餅干氣墊，匹配點十分高明。

通過二者的跨界，一方面可以為消費者帶去新鮮的購物體驗，同時也能製造話題聲量，擴大品牌影響力，為品牌賦能。

顏值+趣味，自帶社交屬性

當下整個 社會 進入了全新的顏值時代， 顏值經濟當道 ，食品企業自然會考慮與美妝等顏值產品的代表美妝產品進行嫁接，這也是食品業和美妝業聯名不停的一個核心原因。

今年2月14日情人節，伊蒂小屋聯合好時巧克力餅干推出系列彩妝。該系列彩妝涵蓋六色眼彩盤、蜜唇粉及眼影刷。值得一提的是，新系列彩妝的包裝、色調都讓人眼前一亮。 「朱古力彩妝」頓時上了微博熱搜，引起了網友的新一輪討論。

韓國品牌TonyMoly魔法森林和三養火雞面合作推出了聯名款彩妝，和普通產品不同，該系列彩妝的外觀包裝和火雞面極為相似，氣墊粉底的外包裝被設計成桶裝火雞面，圓形的氣墊粉底則是其中的面餅，粉底液裝在調料袋裡，需要擠在氣墊盒裡混合使用。腮紅、唇膏等產品裝進了即食型方便麵里，甚至還貼心地附有一次性餐具，不過打開裝筷子的紙質包裝，裡面是一把尖尾梳。 該系列彩妝一經推出，就迅速成為韓國社交網站上的焦點話題。

高顏值不僅為品牌在競爭激烈的行業貼上了差異化的標簽 ，而這類好看有趣的聯名款往往匯聚了更多的創意以及內涵，更具有 情感 層面的溝通優勢， 使一個只有功能價值的產品，變成了供用戶自我表達的社交貨幣。 在以「消費完不想拍照發朋友圈的產品都不是好產品」作為信條的當下，情不自禁發圈曬圖是消費者表達認可的一種方式，而高顏值和多內涵的聯名往往更具傳播優勢。

「醉翁之意不在酒」

重塑品牌形象，提升品牌價值

老字型大小食品品牌跨界做美妝，真的只是為了拓寬自己的品類做美妝嗎？答案當然不是。 品牌跨界是重塑品牌形象的一個重要途徑，尤其在幫助老字型大小品牌實現年輕化的方面卓有成效。 當這些品牌老字型大小帶著滿滿的回憶，再次進入大眾視野，其實並不期待在這一領域獲得多少份額，而是希望藉此 激活用戶對品牌印象，煥發主營業務的活力。

2014年到2016年，旺旺集團的食品在市場上的銷量一直處於下跌狀態。2014年旺旺總營收為223.62億，到2015年總營收下滑到197.87億元，2016年更是下滑到191.03億元。曾年銷售達146億，被定義為「國民奶糖」的老字型大小品牌大白兔，自並入冠生園後，更換了廠家和經營者，大白兔的市場份額越來越少，也逐漸被人們遺忘。

為了打破消費群體對原有的對老品牌「老」「舊」「不 時尚 」的認知，旺仔在用它的周邊「旺仔」牌包包及服飾刷了一波屏之後，又馬不停蹄地走進了美妝界， 聯合自然堂推出了一系列彩妝 。早在2018年4月1日愚人節前一天，專注賣兒童食品的旺旺突然宣布賣牛奶味的牙膏、洗面奶和面膜，這個話題引發了全網傳播，以及大眾的強烈期待。雙11大促當天，自然堂聯合旺旺品牌，推出「旺旺雪餅氣墊BB」，以及「自然旺表情包面膜」，不僅回應了之前愚人節旺旺引發的話題，富有趣味的產品激發了消費者更強烈的購買慾望。

旺旺和自然堂的粉絲們紛紛熱議該款面膜、主流媒體紛紛報道旺旺和自然堂聯合打造的「自然旺面膜」，免費賺得流量，再加上微博、小紅書等平台社交平台的千萬級美妝博主強烈種草，此次被稱做 「美顏和美味的盛世組合」， 不僅做到了雙11活動開啟5分鍾後就售罄的驚人成績，也讓旺仔獨特的品牌趣味火遍年輕態圈層。

通過跨界美妝帶領90後成功「回味經典」的還有國民奶糖大白兔。

情懷零食大白兔聯手美加凈推出的唇膏上線首日半秒即告售罄， 從被遺忘到「一支難求」，一支唇膏成為網紅的大白兔，自此以後就在跨界之路上根本停不下來。今年，他們又聯合氣味圖書館推出了大白兔香水、大白兔沐浴乳和身體乳，以及大白兔護手霜、車載香氛、無火香薰、洗護套裝等多款聯名產品，最熱賣的大白兔香水月銷量超過1.5萬瓶，再次掀起一股「大白兔熱」。

受眾對品牌的認知度和依賴度是需要不斷加固，不斷突破的。固化的品牌會被消費者遺忘。新鮮的品牌跨界碰撞出來的有趣產品，不僅能夠激發當代年輕人的童年記憶，在年輕人的圈子裡形成話題度，還為品牌增加了新鮮感，重塑了品牌形象。

破次元聯名，話題如何保鮮

化妝品品牌和食品的破次元聯名 ，能夠讓消費者在聯名產品中找到兩個品牌的價值共性。通過聯名，化妝品品牌大眾化、食品品牌高端化、聯名的品牌雙方形象定位多元化，對品牌的發展自然有益。

隨著大眾已經對這類套路營銷產生審美疲勞， 食品嫁接美妝的跨界營銷形成的話題「保質期」也越來越短 。最終希望通過聯名讓品牌及產品煥發生命力，解決營銷訴求，獲取更多有價值的客戶， 還是需要長期成體系地去做，從各自明確品牌定位 ，以消費者為核心的溝通和合作再到從產品和營銷的層面上產生協同效應，彼此成就。因此，食品和美妝的跨界如何嫁接得更好，達到最佳傳播效果和品牌效應，值得再深入 探索 和研究。

⑷ 廣播怎麼推廣粉底液

做粉底液相關的廣告錄音和各類粉底液配音製作。
一個好的標題，可以幫你的成交率提高30%！比如：每次拿起粉底液的時候，彷彿聽見化妝品們集體的噓聲：您終於捨得出一次門了。通過對粉底液品牌關鍵詞的規劃，策劃粉底液營銷推廣方案，布局粉底液營銷方案。想要做好粉底液品牌推廣，就要布局大量粉底液關鍵詞，當客戶搜索與粉底液相關的詞都能找到你！
粉底液是液體的粉底，粉底液適合用於中性及混合性，油性皮膚。與粉底霜的保濕效果相比，粉底液的控油效果要相對好一些。粉底液應針對不同皮膚選取不同的產品類型。粉底液是起保護作用的，它是上妝的第一步，也是護膚的最後一步，阻隔空氣中的灰塵等進入皮膚，因此起保護作用。

⑸ 自然堂的產品怎麼樣哪些值得買

自然堂的廣告主推產品個人覺得還是不錯的，尤其是他家的粉底液，紫瓶精華和保濕眼霜。

自然堂無暇持妝冰肌粉底液米白色03號，本人屬於干皮不混純干那種，這款粉底液流動性比較強，很好推而且也不卡粉，很自然服帖，感覺不厚重這下的效果也是不錯的，味道淡淡的很好聞，持妝感覺不是特別滿意，滋潤度一般，總體來說效果還可以，比較平價，79RMB。

總體來說自然堂這個品牌我還是比較認可的，產品種類比較全，但是選擇產品還是要根據自己的膚質和年齡段來選擇的，選擇適合自己的才是最重要的。

⑹ 有關化妝品營銷研究論文

化妝品是國家投資比較少，包袱比較輕，同時又是為國家創造高稅利，創造大量就業機會的行業。下面是我為大家整理的化妝品營銷研究論文，供大家參考。

化妝品營銷研究論文 範文 一：國產化妝品營銷策略研究

[摘 要]本文在對國內化妝品百雀羚公司營銷現狀進行考察分析的基礎上，結合化妝品的產品及營銷特徵，對百雀羚公司的營銷策略提出了改進的對策建議。

[關鍵詞]國產化妝品 百雀羚 營銷策略 對策

一、國內化妝品市場現狀

1.化妝品概述

根據2007年8月27日國家質檢總局公布的《化妝品標識管理規定》，化妝品是指以塗抹、噴灑或者其他類似 方法 ，散布於人體表面的任何部位，如皮膚、毛發、指趾甲、唇齒等，以達到清潔、保養、美容、修飾和改變外觀，或者修正人體氣味，保持良好狀態為目的的化學工業品或精細化工產品。

國內市場上的化妝品基本可分為以下三種形態：一是基礎護膚類產品，如：護膚霜、洗面奶等;二是洗滌類產品，如洗衣液、沐浴露等;三是彩妝型產品，如粉底液、腮紅、BB霜、睫毛膏和香水等。

2.國內化妝品的消費及市場現狀

近年來在中國經濟快速發展的情況下，化妝品行業也一直保持著快速增長。2001-2011年，中國化妝品零售規模增長了5倍，成為世界上最大的化妝品消費市場之一，其中外資企業的市場份額增長尤為顯著。2009年中國化妝品市場，寶潔以132.32億銷售額、19%佔有率位列第一，歐萊雅以81.78億銷售額、11.7%佔有率名列亞軍。雅詩蘭黛集團，2009年其在中國市場增長了近30倍，中國已成為其全球增長最快的市場之一。2010年，排名前十的化妝品品牌銷售額占整個化妝品市場的38%，其中80%是外資品牌，中國本土品牌只有自然堂和佰草集。

另據數據顯示：2011年化妝品行業搜索指數為272萬，2011年下半年的搜索指數比上半年上漲近30%。2011年美容護膚相關搜索內容中，產品類相關內容搜索佔比最高，關注度達到21.67%。由此可以看出，化妝品行業的市場前景是非常樂觀的。

3.國內化妝品市場的消費趨勢

(1)消費日益理性化

消費者在購買化妝品時，會優先考慮產品的質量，然後再綜合平衡性價比。這說明，人們對化妝品的消費將會作出更加理智的選擇，產品的功效將成為顧客購買的新引擎。消費者會傾向於選擇適合自己皮膚的化妝品，傾向於購買性價比更高的產品。人們不再盲目崇拜各種 廣告 ，而是更多地關注產品的質量、功效和性能，同時對化妝品的消費也在向更高的檔次邁進。本土化妝品企業若能研發出質量較好的高檔化妝品，在性價比上無疑更占優勢。

(2)產品需求細分化

產品需求細分化，是近年來我國化妝品消費市場呈現的一個明顯的特徵。細分化不僅僅是指品牌、品類、品種、功能和功效，它還包含著消費者群體化消費習慣，以及消費者個人的消費習慣個性化的消費趨勢。由於消費者永遠在尋找更適合自己的化妝品，因此，對產品的深度細分是獲取目標客戶的最直接手段。

二、化妝品的營銷特徵

在化妝品行業，產品(Proct)質量、功能、款式、品牌、包裝;價格(Price)合適的定價;促銷(Promotion)尤其是好的廣告;分銷(Place)建立合適的銷售 渠道 ，都是相當重要的營銷手段。

1.產品策略方面：化妝品不同於其他消費類產品，僅從其外觀和包裝上並不能看出化妝品所具有的功能。人們在選擇化妝品的時候，更多是基於產品外在包裝或者其品牌形象所展現出的吸引力。因此，在不能一眼看出產品的好壞的情況下，化妝品的包裝及品牌形象尤為重要。直接影響人們對於品牌的認識和感覺，由此影響人們的態度和購買行為。

2.促銷策略方面：化妝品的產品使用效果具有滯後性，由於其不屬於即時性消費品，所以產品的效果展現過程比較緩慢。隨著人們護膚知識的增長，人們也認識到對於所謂宣傳“一洗白"或者“一貼白”等具有明顯美白效果的產品，通常是由於其產品裡面汞、鉛超標所致。因此對於化妝品的功效的過於誇張宣傳反而會引起人們的懷疑。由此，一個能直擊人心的廣告，一個讓消費者相信功效、願意購買商品的廣告是化妝品營銷中的重要手段。

3.分銷策略方面：目前化妝品的主要分銷策略是專櫃營銷。在大商場開設自己品牌的專櫃，或是直接開專賣店進行銷售。假冒化妝品無孔不入，而且大部分消費者對於是否為正品難以區分。由此看來，專櫃和專賣店內的商品是最讓消費放心的。

三、上海百雀羚公司及其現有營銷策略分析

1.公司簡介

上海百雀羚日用化學有限公司(英文縮寫：SPDC)是一家集研究、開發、生產、銷售服務為一體的具有七十多年歷史的化妝品專業生產企業。公司擁有知名品牌如：百雀羚、鳳凰、小百羚， 主要生產的大類產品有：護膚用品、洗護發用品、個人清潔用品、花露水和美容化妝用品等優質產品。

目前外資品牌占據著中國化妝品市場主導地位，中高端市場基本被外資合資企業所佔據，外資或合資企業所佔的市場份額已接近80%，歐萊雅、寶潔、資生堂、雅詩蘭黛等幾家國際巨頭形成了寡頭競爭之勢。中高檔化妝品市場幾乎完全被洋品牌獨霸，國有品牌的四成市場幾乎都是局限於一些低檔日化用品。就百雀羚化妝品來說，消費者對其的了解程度較低，甚至只是聽說過。雖然這個品牌輝煌過，消費者也佔有一定比例，但是這個品牌在市場中佔有的份額很少。

目前百雀羚集團在中國的主要競爭對手也是國際名牌化妝品，主要有雅詩蘭黛(Este’eLander)、P&G公司的玉蘭油(Oil&Ulan)、妮維雅(Nivea)、資生堂(Shiseido)，等。除了世界品牌在國內的混戰外，百雀羚集團還面臨著 其它 國內本土品牌的襲擊和進攻。

2.公司的營銷現狀及其效果

(1)處於細分市場的初步階段，不管是從產品線的橫向還是縱向都有所擴張。但對於化妝品這個特殊的行業，百雀羚企業目前的市場細分和定位還是有欠精確。

(2)廣告的代言人為莫文蔚，為品牌增加了時尚感，但其廣告的投放力度明顯不足，在消費者心中並沒有留下很深的印象，並在其宣揚產品特色方面也稍有不足。

(3)伴隨著產品品種及包裝上的提升，價格有了明顯的提升，在國產品牌中處於中上水平。但其在各大商場的占櫃率還較低。 (4)產品的品牌主要是百雀羚，企業加大了對產品的研發力度，產品的質量有所提升。經調查發現，目前消費者對於百雀羚的態度存在兩種：一是受早期的品牌和價格的影響，對現在價格有所提升，包裝有所創新的產品就其質量效果有所懷疑;二是使用過產品的顧客表示，產品不會使其產生不良反應，但具體的效果也就無明顯感知。

四、完善百雀羚公司營銷策略的對策建議

1.產品策略

(1)要在產品的質量和產品的外在設計以及產品的功能方面體現產品的差異化。要強勢研發，提高核心競爭力。在眾多國際品牌屢次出現質量危機之時，在大眾在崇尚自然之時，上海百雀羚以安全護膚的東方護膚理念，為消費者創造天然溫和的優質護膚品，對其來說是一種機遇。

(2)品牌提升策略：特色品牌搶占市場。要改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度。消費者對於百雀羚產品的了解程度較低，甚至只是聽說過雖然這個品牌輝煌過，但現今給人的感覺就是低廉的老產品。因此，首先要消除這一觀念。

(3)多品牌策略：多品牌策略是寶潔公司首創的，寶潔公司也是運用多品牌策略成功的典範。多種不同的品牌可吸引更多的消費者，提高市場佔有率。百雀羚可根據市場細分，對不同的目標市場採用多品牌策略。

2.價格策略

從百雀羚以往的消費格局來看，消費價格需重新改革，突破低檔品牌的格調，百雀羚品牌可首先在國內打響，突破老品牌的低端價格，開拓國內市場，在國內設立專櫃，提高檔次，提升價格，品牌全麵包裝革新。

3.促銷策略

化妝品促銷中最重要的是廣告。巴黎歐萊雅、玉蘭油、美寶蓮等品牌的廣告隨處可見，而且其宣揚的產品理念已經深入人心。在選擇產品代言人方面，也都是具有時尚號召力的明星。同樣作為國產品牌的上海相宜本草，無論是其在不同的產品系列上採用不同風格的明星代言，還是廣告在各大媒體上的投放力度都是值得被借鑒的。因此，百雀羚可在廣告設計上和投放力上加深力度。

4.利用STP營銷，細分市場，做到精準定位

先對整個市場進行細分，再選擇目標市場，最後確定市場定位。要知道自己的顧客是誰。要把顧客分類，“我要把產品賣給所有人”這是一種錯誤的營銷理念，一定要定位好自己的客戶群體。找顧客的需求點、定位產品的賣點。產品的賣點必須是獨特的。假如有人向你推銷一款化妝品，說可以“包治百病”，那一定是不會有人敢買的。因此，策略行銷也要考慮顧客購買時的考慮點：(1) 能否解決我的問題;( 2) 能否帶來好處;( 3) 能否創造價值。

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化妝品營銷研究論文範文二：淺論我國化妝品的營銷策略

摘要： 化妝品行業是我國自改革開放以來發展比較快的行業，同時又是國家投資比較少，包袱比較輕的行業，也是為國家創造高稅利，創造大量就業機會的行業，經過幾年的培育和發展，我國已成為亞洲第二大，世界第八大化妝品市場，行業品牌化競爭格局已形成。本文首先分析，中國化妝品市場現狀，國內化妝品企業在 市場營銷 方面應採取的營銷戰略。

Abstract： After the reform and opening up， the cosmetics instry in China develops relatively fast; at the same time， its investment is relatively small， and it is high profit and the resource of state revenue and creates substantial employment opportunities. After several years of cultivation and development， China has become the second largest instry in Asia， and the eighth largest cosmetics market in the world. Instry competition pattern has been formed. Firstly， it analyzes the status quo of China's cosmetics market; second， it analyzes the marketing strategy that domestic cosmetics enterprises should take.

關鍵詞： 市場現狀;存在問題;策略

Key words： market current situation;problems;strategies

中圖分類號：F713.3 文獻標識碼：A 文章 編號：1006-4311(2013)12-0165-02

1 目前我國化妝品市場現狀

雅芳是中國國內化妝品品牌發展較好的代表之一，在發展的過程中，我國限制了直銷的發展，雅芳果斷的決定向渠道營銷轉型。雅芳經過幾年的發展，在全國各地建立了數量眾多的品牌專櫃和專賣店，這些專櫃和專賣店的建設，讓雅芳迅速的形成了巨大的銷售網路，提升了品牌影響力，這是雅芳多年來一直保持重要市場佔有地位的主要原因之一。

歐萊雅先後收購了小護士和羽西，占據了化妝品市場的塔尖位置，使得中國化妝品市場形成了金字塔格局。其實，在一開始，歐萊雅進入中國一直在研究和試探中國市場的未來前景，在2003年的時候開始發力，到2005年，歐萊雅全面的出擊中國市場。歐萊雅作為全球化妝品領先牌品，它們在中國的目標就是憑借自身產品的高低中端產品全覆蓋，來競爭中國化妝品市場的佔有率第一的位置。

保潔公司的優勢在於廣告優勢和品牌優勢，以及終端的建設方案和銷量。保潔公司在搶奪優勢資源的方面做得好，並藉此使得自身的競爭對手有所下降，並對其他國內品牌形成了巨大的威力，但是同時我們也要看出，目前保潔對市場的穩固仍然是抱有謹慎的心態的。

化妝品是目前中國最為活躍的日用消費品之一，在最近的幾年中，我國化妝品行業的產值每年的增長率都在18%左右。伴隨著越來越多的國外知名化妝品品牌進入中國市場，我國化妝品市場的競爭更加激烈，各大化妝品公司在增強自己的競爭實力的同時還需要及時的關注著自身的市場佔有率，一旦發現市場變化，就會迅速調整自身的發展戰略。根據最近的 市場調查 數據顯示，雅芳是我國化妝品市場上使用率最高的品牌，隨後是全球化品牌歐萊雅、寶潔、聯合利華、資生堂等，而其他的一些品牌和這些品牌仍然有不小的差距。

2 我國化妝品營銷存在問題

目前中國廣大愛美女性的主要活動之一就是去商場選購化妝品，但是，伴隨著近幾年來，國際品牌的迅速擴張，在大商場里已經很難能看到國內品牌了，在這些國外品牌的排擠下，國產化妝品的發展前景令人擔憂。郁美凈集團有限公司外宣傳部長李部長這樣感概到：“雖然我們的產品在農村地區有一些價格上的優勢，但是目前國外的品牌也已經盯上了這塊最後的市場。”之後的發展可想而知，激烈的競爭會繼續下去。

2.1 洋品牌壟斷高端 根據權威機構的調查顯示，在2007年世界化妝品銷售額的國家排名中，中國超過了法國和德國，成為了世界第三大化妝品市場，而且中國還具有著巨大的市場潛力。同時，在化妝品的銷售額這項數據中，其中占絕大優勢的是中高檔商場的化妝品專櫃。這些商場專櫃的銷量不大，但是卻占據著整個化妝品銷售額的一大部門。目前占國內化妝品企業總數30%左右的外資企業和合資企業，其化妝品的銷售量和銷售額卻分別占國內化妝品銷售量的60%和40%左右。

2.2 低端市場也將不保 伴隨著國外品牌進入中國市場，國內化妝品市場競爭越來越激烈，國產化妝品企業的市場空間越來越小，而且僅僅限於在中低端的市場去競爭。

3 我國化妝品市場營銷策略

根據目前我國化妝品業存在的現狀，提出了以下戰略：

3.1 目標營銷策略 目標營銷主要是針對的特定的消費者群體，通過對這部分消費人員的心理研究，制定出有專門的營銷策略。因此，在目標營銷的策略中，研究女性的消費心理非常的重要。