策劃方案簡書

① 新媒體運營的具體工作有哪些

一、內容

現在已經過了所謂的紅利期，從以前的渠道為王到現在的內容為王，內容才是現在實力最基本的體現，成為了新媒體運營必須要解決的問題。

內容從形式上分為：文字、圖片、視頻、音頻。每個領域都有N個大號，那麼我們怎麼減少競爭，贏得用戶呢？這個時候你可以換個角度做內容。

比如一個美食公眾號：用戶大部分是女性，所以一般都會想到圍繞美女和美食來做，那你是不是可以換個角度，用戶是女性，那就利用這一點發散思維。

將詞彙進行組合，就可以有：小鮮肉廚師，讓你變漂亮的食材，塑形營養餐等等。

再比如關於網路營銷的公眾號：一般做網路營銷的公眾號，內容都會從互聯網、網路營銷以及課程的角度出發，宣傳自己的品牌和產品，有一些公眾號就換了個角度，比如互聯網全棧運營就不太一樣，它不僅有這個方面的內容，也有一些情感類的文章，比如激勵類型的雞湯，或者學院的有趣故事，這就是與眾不同的地方。

二、活動

不管是哪個平台或者軟體，開發公司都會給我們運營者提供很多活動的支持插件，比如投票、答題、抽獎等，很多新手運營者很茫然，不知道該做什麼活動，不知道怎麼做，其實很簡單，看你的競爭對手在做什麼，然後改一改形式，比如別人辦線下會議，你就可以直接約飯，這也就是老話說的「換湯不換葯」。

三、用戶

用戶可以分為這樣幾類：

積極熱情類：每次評論會點贊，每次活動都參與，還會給你提建議。

冷靜觀望類：默默關注，不會頻繁互動，也不會取關。

概率用戶類：偶爾會打開你的文章，這是最不可控的一類用戶。

同行：這類用戶基本上可以忽略不計。

前面的內容和活動都是為了用戶服務，為了引導積極分子，調動觀望分子，捕捉概率用戶。作為運營者要擅長用戶運營，很重要的一點是要會聊天，做一個有形象的人，可以是逗比風騷，也可以是滿腹經綸，只有有形象，形象足夠個性突出，才能被用戶記住。

四、推廣

推廣方式主要有幾個：

廣告推廣：線上線下可觸及到用戶的地方就可以進行宣傳。

活動策劃：活動吸粉相對來說是比較良性的方式。

大號推廣：找到和自己用戶群體較吻合的KOL推廣吸粉。

粉絲社群：聚集一批用戶，提供服務和價值。

互推：可通過一些活動以及內容上的聯動來做。

地推：地推現在的效果越來越弱，所以必須找到你的目標用戶，他們在哪裡，你就去哪裡地推。

② 軟文營銷方案 軟文有哪些營銷方法

1、新聞式
在諸多形式的文芳閣軟文中，最隱蔽最常見的軟文當屬新聞式的軟文了。

2、博客論壇式
企業商家可以通過企業博客或個人博客進行軟文發布。

3、評論式
評論式軟文主要看渠道，可以選擇的有軟文、新聞、資訊、影評等等。

4、新媒體
微信公眾號、今日頭條、一點資訊、搜狐和簡書等平台都是得益於自媒體的快速發展。

5、現身說法
一篇好的軟文要想獲得目標群體的關注和支持，那麼可以以自己現身說法的方式說服消費者，相信軟文所傳達的觀點。因為使用真實的案例旨在於給別人一種信任感。這樣的軟文更容易得到消費者的信賴。

③ 微信公眾號選題策劃（以簡書為例）

由分析知用戶組成中32%為男性，68%為女性，且超過50%的用戶處於24歲以下這一年齡段。

按場景：大學生、職場新人、創業者、程序員、寶媽奶爸

按愛好：閱讀、旅行、健身、手繪、居家

職場：手帳、文具、書、職場類節目、辦公軟體、效率類app

健身：跑鞋、運動服飾、健身app

旅行：防曬霜、太陽鏡、旅行app

職場技能提升方法、時間管理方法、出遊目的地選擇方法、手帳選購方法、讀書筆記方法、健身方法、寫作方法

學生：圖書館、教室、食堂、實習公司、宿舍

愛旅行的人：景區、國家城市、目的地種類、住宿種類

學完了三節課裡面的爬蟲課程，用Chrome瀏覽器裡面的web scraper抓取了搜狗微信中搜到的微信公眾號的數據，主要抓取了文章標題和日期，因為在PC端不能顯示文章閱讀量，這部分手動導入到Excel中。爬取了從6月開始微信公眾號的數據。

從圖表中可以看出，從6月開始，首文的閱讀量的最低值在15000左右，最高值接近35000。

由於微信公眾號的大部分文章都是來源於上的熱門文章，影響閱讀量的因素包括但不限於：標題、選材、立意、作者、排版。

從文章的選材來看，閱讀數高的文章中情感文的佔比偏高，一篇干貨型文章，四篇觀點型文章，兩篇關於王者榮耀的文章是蹭了一下熱點。

微信公眾號推送的次文的閱讀量和首文相比，差距很大，研究了近一個半月的推文，發現上一天的推文一般是3-4篇，首文和其餘文章有時的差距很大，可能首文閱讀量有3萬+，而後面的推送可能只有1000+，其餘文章的排序對閱讀量的影響不大。

在次文的平均閱讀量1W+的情況下，這些破萬的文章都是拉高了平均數，很有必要拉出來分析一下，從表格中可以看出，這幾篇文章不是關於閱讀的就是關於想法的。所以除了情感類文章，讀書和想法類的文章也是讀者的閱讀傾向。

3.1.1KPI數字指標

3.1.2熱點話題

如何知道熱點有沒有過去：看新榜指數、網路指數、微指數、好搜指數、阿里指數的趨勢圖。

如何找熱點：

a.微博：段子手博主、媒體類博主、視頻博主、中外文化傳播型博主、24小時榜單、小時榜、熱門、頭條

b.知乎：日報、周報

c.今日頭條、網易新聞：資訊、網友評論

3.1.3讀者反饋

看看競爭對手發文的內容結構、切入點、閱讀量、讀者評論，寫對方忽略的、沒寫透的、不夠引人入勝的、讀者還想看的。

同樣的主題，可以選擇不同的立意、切入點、素材，來與競爭對手區分開。

立意能夠說明作者的構思設想和寫作動機。有兩種最主要的立意，分別是觀點類和干貨類。

觀點類突出表達了什麼情感，作者對這件事持什麼樣的態度。

干貨類突出帶來了什麼樣的啟示，什麼樣的價值。

干貨型、觀點型、資訊型、點評型、體驗型、采訪型、集錦型

5.1.1身邊的故事

之前在進行時間管理主題閱讀的時間接觸到晨間日記，這個可以作為一個很好的記錄身邊的故事的方法。每天早上寫日記的時候可以回憶起前一天接觸到的故事，還可以為這個故事加上一個標簽。。

5.1.2媒體素材

隨時隨地都可以接觸到很多資訊，但很多時候都是看過就過去了，往往忽略了這些資訊也可以作為寫作的素材。

雖然不喜歡咪蒙的風格，但我卻從她那裡學到了積累素材的方法。

建立素材庫，就是要用好筆記類app，以及多思考。一個內容被你看到，如果不加以思考，那它還是內容，思考能將其轉化成素材。所以我在我的evernote裡面新建了一個素材庫筆記組，平時多觀察多思考，看到可以有價值的內容都可以扔進去，每隔一個星期再將這些內容分類到這個筆記組下面的標題庫、選題庫、圖片庫、版式庫。（沒有像咪蒙一樣採用文件夾收錄素材，是因為平時用手機查看內容比較多，且在公眾號上看到好的排版可以直接發送到Evernote，這樣更加方便。）

5.2.1為積累的素材編輯關鍵詞

關鍵詞可以通過筆記中「標簽」這一功能來實現，我的標簽命名例如「sc-讀書」。

5.2.2選題籌備表

④ 怎麼做汽車品牌推廣策劃方案呢

可以參考

汽車品牌推廣找弗洋

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⑤ 微信公眾號拉新活動方案怎麼完成

首先：做好來活動策劃
選擇活動的源形式，形成你的活動策劃方案就可以了。在這里需要注意的是，活動方案的形成，一定要細細斟酌，各個環節都要到位，可能發生事情一定要提前預測。
其次：做好活動准備
在我們完成活動策劃方案之後，那我們需要著手准備活動中所需要的准備工作；包括工具、禮品、素材、傳播途徑及渠道預熱等，盡量多准備；整個活動中所發生的事情對於運營人員來說是不可預估的，所以我們將准備工作盡量做到非常詳細化，有時候將准備工作以清單方式展現未嘗不是一個好的方法。
再次：設計活動爆點
設計爆點在活動運作過程中會出現或長或短的沉默期，在此沉默期，我們需要在此階段設計爆點。
最後：做好活動收官
收官並不等於結束，幫主見到很多活動在收官的時候出了問題，前面做的工作都是徒勞，所以收官也是整個活動中比較重要的最後環節。在收官的時候我們需要考慮，獲獎人聯系、獎品的頒發，用戶的引流、活動數據的分析、活動收官的圖文推送准備等等。

⑥ 新媒體營銷策劃流程內容是什麼

一、定目標

一般來說，制定目標參考幾個原則：

1、如果能直接從第三方平台上獲取數據作為目標，就直接以後台目標數據值為參考，比如微信，微博。

2、第三方平台無法給你呈現數據作為目標引導，可以交付給技術部門去做統計報表系統來做監控。可先從日指標下手，再延伸到周，月，季，年去做統計。

新媒體營銷

3、團隊需要有一個終極目標。

比如對於O2O的項目來講，團隊的終極目標就是日訂單量。

比如對於一個工具型APP，團隊的終極目標是日活躍率。

4、各部門對目標進行分解：

事務目標：每周X篇內容，其中X篇做原創。

結果目標：微博曝光量、粉絲較上月的增長比例。

5、目標設置不能太范范，要有具體數字。

比如：當月目標為日均新增激活從8000到12000，注冊轉化率40%。

二、做預算

根據推廣方案做預算，每個推廣周期涉及到的推廣細項做預算，預算最好越精細越好，可控性更強，執行效果更明顯。

新媒體運營是為達到目標/目的所做的高效、系統的協調工作，所以建議需要關注、學習、鑽研與之相關的體系，來建設自己的系統性；而不是只把關注點放在預算、刊例、性價比這些公司、老闆關心的問題上。

三、寫方案

1、推廣整體策略（方法+執行力）

測試最有效推廣方法，集中優勢資源在一個可能爆發的點上，不斷放大，不斷分析，直到引爆。

目標消費者集中出現在哪裡，我們的市場推廣就集中在哪裡出現。

2、種子用戶期

1000名種子粉絲，為期一個月，區域內，可控。

種子用戶特徵：經常互動，幫你主動推廣公眾號，經常對你的公眾號提供有效意見和建議。

推廣方法：行業朋友和同事，合作夥伴，邀請機制、供應商導入，商圈，小區，學校，寫字樓發廣告；行業朋友和同事，合作夥伴，發動身邊同事，朋友，合作夥伴加入體驗。

微信群管理：建立2個500個人微信群，管理種子用戶，收集產品用戶意見。

3、初始用戶期

初始推廣期要去嘗試各種推廣渠道，找到你最擅長的渠道，讓粉絲自然每天增長，最終完成你的目標。

擁有渠道的好處就是，每一天你都能獲得穩定的粉絲，而不是一天進500粉絲，再過3天就沒有粉絲關注。

方法：微博引流；加群引流；小號引流；自建官方微信群；活動策劃；本地公眾號，微博，社區，網站等渠道投放。

4、品牌推廣期

A、繼續」初始用戶期」推廣方法穩定獲取每天流量。

B、本地O2O服務號或APP合作，經過初期推廣後，已經積累了一定粉絲量，可以與本地O2O一起合作推廣。

C、地面推廣，可以針對性與商場，學校，社區等商圈合作，進行線下活動策劃推廣。

D、參加行業性會議展覽，可以通過參加一些行業性會議展覽，帶上二維碼，做好微信營銷方案。

E、加入本地行業聯盟，進行產品推送，推廣服務號在本地品牌知名度。

⑦ 公眾號如何快速吸粉

大多數公眾號運營者都在不斷的思考一個問題，就是如何為公眾號吸粉，高效吸粉成本太高，成本低的吸粉太慢，內容寫出來擴散不開，靠活動吸粉掉粉率太高。各種問題很難平衡，所以大家都在好奇，如何為公眾號吸粉，是低成本又高效的？

其實我們的內容都是不錯的，但是就是漲粉慢，原因是因為內容沒有擴散開，如果內容都擴散開的話，自然就會漲粉更快了，因為覆蓋面更大了，畢竟轉化率是擺著的。所以我們需要做的就是把內容進行全網分發。我們這里說的全網分發並不是真的到所有渠道去發布，按人群去找渠道，最後再分發內容。

假設我們的公眾號是做微商城代運營的，那麼我們的用戶群就是適合做微商城的這些商家，我們根據這些商家的習慣來找渠道就可以了，例如一些商家論壇，行業論壇，又或者網路貼吧、自媒體平台之類的，按照這個去選出來，每次公眾號群發的內容就再轉發到這些平台。

這里我們需要注意，每次我們分發內容的時候不能內容全盤托出，在最後最好保留一部分重點，並註明關注公眾號可見，不然就不能吸粉到自己的公眾號了。如果平台允許放二維碼，那就可以放二維碼在文末，方便別人掃碼查看，如果不允許方二維碼的話，要註明公眾號名稱，公眾號也要為文章設置關鍵詞回復，不然如果是時間長了才看到你的內容，關注之後找內容都要找半天。

⑧ 如何做網路推廣

推廣方式的話網頁搜索、圖片搜索、社交網路、門戶媒體、信息平台、視頻平台、分享購物、廣告投放、口碑營銷等等。
而覆蓋應該是指霸屏吧，類似大幅度刷企業關鍵詞或者是制定相關關鍵詞以圖片的形式在搜索引擎推廣，使得用戶搜索產品名時大量出現企業，當客戶在搜索引擎中查找相關產品或者服務的時候，能夠快速地在搜索引擎上找到企業信息。
對於推廣有想發展卻又因為不懂而望而止步的企業可以選擇找營銷公司，可以找專注於全網營銷推廣的佰賽網路，通過「創意+技術+渠道」的有效執行，為品牌提供專業優質的線上營銷策劃方案。包括網路營銷外包，企業網站策劃，網站推廣策劃，SEO優化，軟文推廣，微信營銷等。

⑨ 准備一場線上活動，活動前要做好哪些准備工作

活動前要明確的問題

1、你為什麼要做活動？

簡書作者桐花與貓講過一個她自己的故事。

她開了一個咖啡館，團隊能力很強，咖啡做得非常棒，用的最好的咖啡豆和最純的各種物料，但最後卻陷入了被動的境地。

按照她的想法，咖啡館就應該坐落於幽靜之地，不爭不鬧，靜候客人，連發傳單做團購都顯得俗氣。

和她同時起步的一個蛋糕店一年時間不到就迅速盈利並開了分店，他們藉助了互聯網平台，通過微信，淘寶等等平台以及各種活動，打破了小社區的局限性，連接了整個城市的客戶資源。

所以，即使你的咖啡做得再好喝，產品的功能和體驗做得再好，沒有客戶，沒有流量依然沒法生存。

這個時候，活動運營就變得很重要，通過活動讓用戶知道你，了解你，體驗你，購買你，傳播你。

2、你做活動的核心目標是什麼？

既然花費了成本去做活動，那必然是想要達到一些目標。比如吸引新用戶關注，提高用戶的購買率，強化用戶對產品的認識，打造品牌。。。

我們總是希望能夠通過一個活動達到很多目標，但事實上，想達到的目標越多，反而一個目標都無法達成。

活動的目標一定要根據實際情況來制定，比如產品剛上線，肯定是以吸引更多的新用戶關注，增加產品曝光為主。

當積累了一定的用戶後，活動運營更多的是提高活躍度，積極與用戶互動，快速迭代優化產品。

當產品步入正軌後，就要考慮轉化率了，通過一些手段，比如優惠券，滿減活動，限時優惠活動，主要目的就是拉動用戶的貢獻。

每個階段都有不同的運營目標，提高銷量，曝光品牌，老客戶維護，引流增加新客等等，不同的活動目的相應的就會有不同的形式和策略，要知道，做活動只是達成目標的一種手段，明確你的核心目標是關鍵。

3、你了解競爭對手做了什麼嗎？

運營除了了解自己的產品之外，還應該做競品分析，了解競爭對手在做什麼，哪裡做得好，哪裡做得不好，從中有哪些可以學習的地方，自己是不是有可以做的更好的地方，與競品之間做出差異化，顯示出自己的優勢點。

4、部門內外可調用的資源有哪些？

之前的《運營新人該從哪些方面提升職場競爭力？》說過，運營的溝通能力是基本功之一，協調內外的資源可以保證活動能順利進行，增加活動影響力，所以在活動前你需要了解部門內外可調用的資源有哪些，爭取到更多的資源，既然決定了要做活動，就要做到最好。

以上是在做活動前需要想清楚的4個問題，最重要的一點是不能為了做活動而做活動。

下面是活動策劃部分

活動策劃分以下幾個步驟

1、確定活動主題、時間和對象

-1.確定活動主題：你不可能無緣無故就做活動，做活動也要有一個噱頭。

可以從活動時間入手，比如傳統節日，周年慶，京東618，淘寶雙十一等等。

可以從用戶需求入手，比如去年春節滴滴的春節拼車活動。

-2.確定活動時間：活動時間包括幾個時間點

• 活動開始預熱時間

• 活動上線時間

• 活動結束時間

• 獎勵發放時間

• 獎勵領取時間
  

-3.確定活動對象：根據活動目的和產品特點來決定

以上。