跨界合作營銷方案

① 喜茶跨界營銷案例

說到跨界營銷，不得不提的就是喜茶。

2016年，喜茶正式成立，短短兩三年，便迅速躥紅，快速出道。2018年，估值已超過80億元。

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從一家江門的街邊奶茶店，到成為現象級的網紅茶飲店，喜茶將跨界營銷運用得淋漓極致。

它與各大品牌頻繁跨界合作，包括推出聯名產品和周邊，舉行快閃活動，在社交媒體上跨界互動、引發傳播等。這讓喜茶話題持續不斷，熱度持續不減。

跨界營銷如何做最有效？透過喜茶的成功經驗，我總結出三板斧。

疊加用戶

跨界的背後，其實是用戶人群的流動。

每個品牌覆蓋的人群都不盡相同。通過跨界營銷，可以藉助雙方的渠道資源，覆蓋到更多目標人群，實現用戶規模1+1＞2的效果。

不過，跨界營銷絕對不是「拉郎配」，而是要為具有同一特徵的用戶帶來更全面的體驗。

雙方的用戶，要具備同一特徵。這里是「同一特徵」，不是「相似人群」。兩個群體的用戶不管看似相差多大，都要具備同一特徵，比如，都慎含是對味覺有追求的人，都是熱愛音樂的人。

「同一特徵」，可以讓你大開腦洞，找到很少相互觸達的兩撥人。通過跨界這座橋梁，鏈接到彼此，從而實現人群疊加，讓雙方都能獲取新用戶。

例如喜茶和太平鳥的跨界。它們以粉色元素為主，遲孝族推出聯名服飾，銷量喜人，而且引來不少關注。因為太平鳥在做年輕化轉型，目標用戶是追求潮流的年輕女性群體，相對而言，喜茶的用戶，更廣泛一些。但這兩個用戶群體，都喜歡追熱點，追求碼弊與眾不同。其實是具備同一特徵的。

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喜茶X太平鳥喜氣禮盒

其次，雙方可以為用戶提供更全面的體驗。簡單的混搭，沒有太大意義。能否通過合作，提供一種巧妙融合的體驗，才是高手。

例如，MiniCooper和Puma玩過跨界。MiniCooper在車身外觀打上Puma的Logo，而Puma專門設計出一款專屬黑色駕駛鞋，讓用戶開MINI時可以穿這款鞋。它們雖然分屬汽車和服裝兩個領域，但讓消費者獲得了互補的運動體驗。

製造反差

信息爆炸時代，習以為常的日常事物，往往達不到讓我們願意主動分享的閾值。

生硬的廣告或普通營銷方式，很容易被用戶的大腦自動過濾掉。而一旦具有反差感，不僅會調動起用戶情緒，提供情緒價值，也能增加品牌趣味性，吸引眼球，吸引用戶消費。

② 跨界營銷如何促進品牌推廣

跨界營銷促進品牌推廣必需遵守以下七點要求。
1、資源匹配
所謂資源相匹配的指的是兩個不同品牌的企業在進行跨界營銷時，兩個企業在品牌、實力、營銷思路和能力、企業戰略、消費群體、市場地位等等方面應該有的共性和對等性，只有具備這種共性和對等性跨界營銷才能發揮協同效應。
2、品牌效應
品牌效應疊加就是說兩個品牌在優劣勢上進行相互補充，將各自已經確立的市場人氣和品牌內蘊互相轉移到對方品牌身上或者傳播效應互相累加，從而豐富品牌的內涵和提升品牌整體影響力。
3、消費群體
每個品牌都有一定的消費群體，每個品牌都在准確的定位目標消費群體的特徵，作為跨度營銷的實施品牌或合作企業由於所處行業的不同、品牌的不同、產品的不同，要想是跨度營銷得以實施，就要求雙方企業或者品牌必須具備一致或者重復消費群體。
4、非競爭性
跨界營銷的目的在於通過合作豐富各自產品或品牌的內涵，實現雙方在品牌或在產品銷售上提升，達到雙贏的結果，即參與跨界營銷的企業或品牌應是互惠互利、互相借勢增長的共生關系而不是此消彼長的競爭關系，因此這就需要進行合作的企業在品牌上不具備競爭性，只有具備不競爭性這樣不同企業才有合作的可能，否則跨度營銷就成為行業聯盟了。
5、互補原則
非產品功能互補原則指進行跨界相互合作的企業，在產品屬性上兩者要具備相對獨立性，合作不是對對各自產品在功能進行相互的補充如相機和膠卷、復印機與耗材，而是產品能夠本身相互獨立存在，各取所需，是基於一種共性和共同的特質，如基於產品本身以外的互補如渠道、品牌內涵、產品人氣或者消費群體。
6、品牌理念
品牌作為一種文化的載體，其代表特定的消費群體，體現著消費群體的文化等多諸多方面的特徵，品牌理念的一致性就是指即參雙方的品牌的在內涵上有著一致或者相似的訴求點或代表有相同的消費群體、特徵，只有品牌理念保持一致性，才能在跨界營銷的實施過程中產生由A品牌聯想到B品牌的作用，實現兩個品牌的相關聯或者在兩個品牌之間在特定的時候劃上等號。
7、用戶中心
企業的一切營銷行為都從過去圍繞企業和企業產品為中心向以消費者為中心的轉變，從過去關注自身向關注消費者轉移，解決銷售只是一種手段，而關注消費者需求，提供消費所需才是企業真正的目的，企業更多強調消費者的體驗和感受，因此對於跨度營銷來講只有將所有的工作基於這一點上才會發揮其作用。

③ 有哪些異業合作的經典案例異業合作要注意什麼

經典案例：

1、平安壹錢包 + Uber（打造10個億萬富翁）

一鍵呼叫押運車；幸運兒將獲得壹錢包送出的億元體驗金，24小時內收益歸個人。

2、PPmoney + Uber（萬聖節鬼送錢）

一鍵呼叫「鬼送錢」；幸運兒將由「鬼」司機接駕，同時還會收到PPmoney送出「鬼混金」。

3、PPmoney + Uber（UberOFFER招聘活動）

一鍵呼叫「UberOFFER」，呼叫成功後，企業高管搭乘的面試車直接開到學生身邊，學生上車後即可和高管面試官交流。

注意事項：

1、目標明確

明確跨界初衷及目的，因為我們往往容易在跨界的溝通合作中，逐漸偏離最初目的，因此在做一個個選擇題的過程中，要學會取捨。

2、跨度宜大

跨度大可以理解為，讓用戶驚呼「原來你還能這樣做！」

對產品跨界來說，就是盡量「跳脫原有品類」，讓用戶有全新的品牌體驗；對文化跨界來說，一個一貫專業嚴肅的品牌與活潑可愛的IP跨界合作，可以營造反差萌的效果，小豬佩奇就是一個很好的例子。

3、跨得有深度

品牌跨界的目的，無論是為了獲得較大的傳播效果，達到1+1＞2，還是為了帶貨、引流等，要做到能從眾多營銷活動中脫穎而出，成為跨界爆款，除了推廣力度外，很重要的一點取決於跨界創意水平的高低。

僅僅只在彼此產品上打上自己的logo，做一堆毫無深度的品牌活動，已經越來越沒有價值了。在跨界中，需要考慮品牌與品牌之間如何多元化、多層次、有技巧地結合。

4、始終保持品牌相關，互補雙贏

品牌要在跨界合作中始終保持各自特質和個性，並不斷挖掘、展示、豐富和拓展自己。

跨界背後是價值觀、生活方式、用戶體驗等的共享，可能帶來意外驚喜，為品牌開拓新的機遇，也可能成為雷點、槽點，陷入尷尬。所以在合作前做系統的市場調查和利弊分析非常重要。

比如是否擁有相對一致的目標用戶群體，品牌三觀是否相符，雙方實力是否門當戶對、是否可以達到互補互利的效果等等，只要品牌有心，一些看似風馬牛不相及的品牌或產品通過牽手合作，也能獲得雙贏，產生疊加效應。

為用戶創造驚艷的體驗並非易事，嘗試藉助技術手段和工具，創新內容和形式。比如多次刷爆朋友圈的各種H5，VR，人工智慧，人臉關鍵點追蹤、人臉融合、人臉特徵點定位等技術。

一般來講，異業合作是指兩個或兩個以上的不同行業的企業通過分享市場營銷中的資源，降低成本、提高效率、增強市場競爭力的一種營銷策略。

「異業」是與「同業」相對應的概念，代表不同行業。因此，異業合作的核心包括兩方面，其一是營銷主體為不同行業的企業；其二是以合作的方式進行營銷。

在異業合作方面，首先要考慮合作的目的，是要銷量還是要做品牌推廣，目的不同選擇的行業方向肯定也不相同。比如軟體行業，更好的合作就是與硬體廠商的捆綁，會在銷售上取得明顯的效果。

除了捆綁產品資源外，渠道資源的捆綁銷售也是一個良好的途徑，所謂渠道之間的合作，就是合作雙方通過開放各自的渠道資源。

或者是開放銷售渠道讓合作企業的產品通過自己的銷售渠道進行銷售，或者是開放產品展示渠道，為合作企業的產品提供更加寬廣的展示平台，通過渠道資源的共享實現自我產品的銷售。這些都是可以考慮的合作途徑。

一般來講，目標消費者部分或者全部重合，是異業合作的基礎，若沒有交集，一切都將無從談起。在現行的案例中，IT行業和快速消費品的異業合作算是比較多的。比如Acer曾經和康師傅，聯想與可口可樂的合作等。

異業合作和SCDP的概念基本一致。SCDP是英文縮寫，SC- the Same Customer ,也就是「同一客戶群」，DP-Different Procts指「不同的行業或產品」。

④ 曜能量的跨界營銷怎麼玩兒的

（1）行業活動的跨界——ChinaJoy
作為一年一度游戲界盛世的China joy在7月30日在上海國際博覽中心舉行。China joy作為一場匯聚無數游戲玩家和行業精英的超大型會展，吸引行業內各個企業蜂擁而至，一展身手。而7月29日曜能量作為官方唯一指定的飲料贊助商，現身China joy行業峰會，為游戲界行業巨頭激發能量。作為官方唯一指定的飲料贊助商，曜能量藉助這China joy展會這一優質平台展開一系列的營銷活動。利用游戲英雄人物，在曜能量上演「英雄對決，誰與爭鋒」的cosplay表演，當然還有挑戰雷神大錘競技互動游戲，還有漂亮的ShowGirl贈送曜能量、場館外的能量汽車等等一系列的活動。在活動後期，曜能量將拍攝活動期間的病毒視頻，上傳到門戶視頻，做到二次傳播。以此來擴大曜能量的知名度。
（2）輕運動的跨界——泥濘跑
運動中最好的搭檔就是飲料，因為飲料能夠幫助人們補充體內水分以及身體所需要的糖分，所以運動與飲料可以說是天生一對，譬如可口可樂與奧運會、紅牛與極限運動等等。而曜能量在這一塊主要關注社交輕運動，因為這類運動不僅好玩有趣、參與人多，而且還有利於在社交媒體上進行二次傳播。於是，曜能量選擇贊助剛進入中國的泥濘跑。泥濘跑是一項風靡歐美的全新障礙跑步，起源於特種兵訓練。比賽以「泥」為特色，在8-12公里的賽道上，全程泥濘，同時遍布高難度障礙關卡，挑戰參賽者的身體素質，心理素質，讓參賽者們勇於突破自己，戰勝自己自己。
（3）明星的跨界——鄭愷
今年4月底，十二屆全國人大常委會第十四次會議表決通過了新修訂的《廣告法》，並將於9月1日正式實施，其中有條內容就是禁止保健食品代言，而作為為數不多的幾款功能性保健品，曜能量從年初剛一上市時就沒有採用代言人的思路，而是採用了與明星跨界合作的思路。譬如邀請鄭愷參加情人節酒吧活動，與消費者們親密的接觸互動、作為鄭愷潮店「DAHOOD」開業的儀式的飲料贊助商等等一系列與鄭愷互動的活動。當然後期曜能量還會與其他明星或者整個《奔跑吧，兄弟》節目開展類似的跨界活動。
（4）品牌的跨界——Uber
Uber是近年來比較火熱的一款打車軟體，其品牌做過許多比較新穎的跨界營銷合作。譬如 「攜手蘭博和瑪莎，Uber帶你坐超跑」 、「潑水節生存裝備get，Uber為遊客提供雨衣和水槍蓄水服務」、「Uber司機送萌萌的喵星人上門和你嬉鬧「、」櫻花季：媽媽再也不用擔心我花粉過敏啦，Uber用無人機來送口罩「等等一系列的活動。而今年5月8日-5月9日，曜能量攜手uber開展跨界合作」英雄專車「。打開uber的app，選擇曜能量英雄專車，能看到專門為曜能量開辟的英雄專車入口，下單即可召喚英雄前來接駕，並可以獲的曜能量復仇者聯盟的限量罐。
所以在於移動的碎片化時代，如何最大化IP嫁接的傳播效果成為曜能量地挑戰。曜能量作為一個今年才上市的能量飲料品牌, 定位搶奪爭奪最激烈的年輕人功能飲料市場，推出復仇者聯盟限量罐。圍繞復仇者聯盟的核心資產，製造線上線下整合傳播，最大限度地調動年輕人的興趣，並充分利用英雄人物的身份將活動繼續放大，做到全方位多角度的傳播。
（5）電影的跨界——復仇者聯盟
為什麼每次曜能量的跨界營銷上，我們經常可以看見雷神、綠巨人、美國隊長和鋼鐵俠的形象呢？其實這一切都源於曜能量與電影的跨界合作，早在2015年年初，曜能量就取得了《復仇者聯盟2》的形象授權，並成為與漫威影業三大飲料合作品牌之一。而曜能量拿到形象授權後，開展一系列的關於復聯的活動。如推出限量版超級英雄紀念罐、線下舉辦「能量巔峰對決、英雄等你來挑戰「利用移動平台，與uber跨界合作推出」英雄專車「，入駐China joy上演」英雄對決，誰與爭鋒「等等一系類的活動。
總上所述，曜能量跨界營銷的特點是：
1、跨界營銷貫穿始終
從成立至今，曜能量在營銷上就主打跨界營銷，先後與電影、明星、知名品牌、體育賽事和行業盛會開展了各種各樣的跨界活動。可能有些人會覺得曜能量如此跨界，沒有一個定式，容易使人留不下深刻的印象。可這一切都源於曜能量的受眾，曜能量的目標受眾主要是90後。這些人本身就喜歡自由、追求個性。因此，要想影響到這部分人，營銷就需求突破常規，並能給予不同的新鮮刺激，而跨界營銷恰恰可以滿足這些需求。
2、TOP級跨界資源開路
盡管跨界合作的資源比較多，可仔細留意一下你會發現一下特點，那就是曜能量選擇跨界合作的資源往往都是TOP級的，比如《復仇者聯盟2》僅用一個月就拿到14億的國內票房，沖到當時國內電影歷史票房榜的第三名，Uber則是跨界營銷中的一把好手，它的無人機送口罩、一鍵萌犬、全球冰淇淋日等都被不少人所津津樂道，而鄭愷隨著《奔跑吧兄弟》的熱播，其知名度也得到了快速提升。為什麼要選擇TOP級？原因很簡單，在不同領域選擇不同的TOP級資源有助於快速贏得關注，而這對於一個新上市的品牌來說是極為重要的一點。
3、 核心資源多次使用
5月與Uber的跨界合作上出現了《復仇者聯盟》中的各個人物形象，而在剛結束的ChinaJoy的跨界合作又出現了《復仇者聯盟》中的人物形象。顯然，在曜能量的跨界營銷中，《復仇者聯盟》中的人物形象是個很關鍵的角色。沒錯，這其實就是在各種五花八門的跨界營銷中打上自己的烙印。此時，雷神、綠巨人、黑寡婦等其實就相當於曜能量的代言人。在反復的強調中，這些好萊塢大片人物形象可以進一步地強化與曜能量的關系。如此一來，人們以後再看到這些人物形象時自然會有意無意地想到曜能量。

⑤ 如何在跨界營銷合作中玩出新花樣

為什麼品牌要跨界？

1、消費群體年輕化，90後、95後、00後，他們的標簽是時尚、潮流，所以要求我們品牌要創新。

2、消費升級，消費者購買的不再只是產品本身，而是體驗感，其所代表的生活方式、審美觀、身份認同、個人價值體現等等。

3、市場競爭高壓，即使優秀的品牌特徵越單一，受到的外部影響就越多，尤其是出現可以替代它的產品。通過外部合作增加品牌實力就尤其重要。

如何選擇合適的跨界方式？

1，一級跨界，資源整合，贏得共同消費者的好感，通過渠道讓流量變現。

跨界的本質是整合與融合。通過自身資源的某一特性與其它表面上不相乾的資源進行隨機的搭配應用，正如我剛剛所說的這家店鋪，服裝，紅茶，護膚品三者表面上看似沒有關聯，但實際上它們都有一個統一的理念就是賣昌表達精緻與自然的生活態度，定位的客群也是統一類人，精緻文青。這是跨界最基礎的一種方式，可以藉助互相的品牌優勢，放大相互資源的價值頌配孝，通過渠道流量變現。

早在去年，護膚品店，美容院突然掀起了一股免費喝咖啡的風。有直接把咖啡吧開在了店裡，也有在咖啡店裡開彩妝區的。尤其在廣州地區，如英樹咖啡館內設立了英樹護膚彩妝產品區域，如格蘭瑪弗蘭護膚品店設立高樂雅咖啡吧。Channel與咖啡店的就經常搭配在一起，彩妝盒咖啡的共通點就是傳達高品質、精緻的生活方式。兩者聯合在一起以此加強顧客的消費體驗，或者相互吸引流量。今年初還聽說一個很火的營銷模式，就是靠免費喝咖啡來吸引流量，但它本身是「空手套白狼」沒有自己的東西，所以做不起來。

相似的跨界方式，今年著名的案例，叫「瑪麗黛佳式的跨界」。

今年5月8-10日，3天時間，瑪麗黛佳天貓旗艦店銷售額突破1200萬，位居天貓美妝排名第一，店鋪訪客數141萬人次，相當於去年雙十一全店流量。高流量以及高成交量，就來自於與KFC聯手打造的一場跨界合作。瑪麗黛佳以「粉就是酷」為主題定製了一款限量禮盒，充分發動全媒體渠道，包括瑪麗黛佳自媒體、KFC媒體、各KOL大號、微信朋友圈等，並與美妝相機APP合作，上線品牌專屬「粉酷妝」濾鏡。不僅如此，還聯合天貓「聚劃算-聚稱霸」平台，以「曬美貌PK秀美食」的方式進行消費者互動。通過這一場跨界合作，瑪麗黛佳成功整合了各種與之相關聯的可利用的資源，不僅為瑪麗黛佳和肯德基均帶來十分可觀的連帶銷售，同時，也增加了消費者在天貓上觀看內容、參與活動的頻率，可謂三贏。

一級跨界，雙方聯手後彰顯出一種新的生活態度與審美方式，贏得共同的消費者的好感，不僅能藉助各自品牌的優勢提升自身品牌的認知度與美譽度，更能讓流量直接變現。據官方數據統計瑪麗黛佳後台直接變現940萬，成為目前唯一一個自主營銷接近千萬的美妝品牌。

2，二級跨界，優勢組合，打破常規成為新的獨立個體。

二級進階版的跨界，將重新融合一個完整的野稿獨立個體面世。大家都知道雲南白葯，相比其他國產牙膏，雲南白葯牙膏一直可以價格最高。之前看到雲南白葯牙膏有一個轎廂廣告，黃曉明代言的，廣告語是「有葯好得快一點！」它是在告訴消費者牙膏里含有雲南白葯活性成分。雲南白葯牙膏就是跨界比較成功的案例。雲南白葯本身是買葯的，它立足於葯的特性，依託雲南白葯本身很強的品牌力，打造出一款全新的產品——牙膏。

⑥ 跨界營銷有哪些形式

一、異業跨界

茶飲跨界之王——喜茶異業跨界主要是兩個處於完全升老不同行業的品牌進行跨界合作。說到異業跨界的「優等生」，一定要提名「喜茶」了。去年10月，在社會化媒體及其商業應用內容平台SocialBeta一項關於網紅茶飲跨界的調研中，喜茶以88%的壓倒性優勢成為消費者心中的茶飲跨界之王。喜茶的跨界營銷可以說從吃喝玩樂衣食住行都有涉及，跨界步子之吵吵升大，絲毫不怕chědàn。

喜茶x歐萊雅

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二、同業跨界

有異業跨界，當然也不乏同業跨界，很多朋友可能會覺得，兩個品牌在同一行業本就是競爭者，這還怎麼合作呢，其實同一行業的兩個品牌也可以達成聯合，只要兩個品牌是互補性的，就可以實現跨界合作，這種互補性並非功能上的互補，而是用戶體驗上的互補，舉1個栗子：奈雪の茶x維他Vita

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關於跨界營銷，通常要找到品牌之間的共性和聯系點，比如產品是否有類似的顏色，類似的形狀，相似的味道或玩法，這樣的相似點往往是跨界營銷的基礎和橋梁，也是賣點所在；

如果是同業跨界，一定要找到兩個品牌之間可以互補的地方，比如雙方擁有不同的目標細分市場，那麼合作就可以讓兩個品牌覆蓋到更多消費者；

當然，隨著千禧一代購買力的不斷增加，品牌尤其要注意這一代年輕人市場，他們到底會對什麼產生興趣，會對什麼所吸引，深刻了解這部分消費者，可以讓品牌有更多不一樣的玩法。

三、文化借勢跨界

通過借勢文化價值或用戶認同價值，從而強化自己的品牌資產的跨界營銷方式。

案例：招行信用卡+故宮淘寶（定製「奉招出行」行李牌）

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招行信用卡聯合故宮淘寶推出「奉招出行」定製行李牌，將「奉詔出行」的「詔」換為「招」，在名稱上打出雙關，讓招行信用卡和故宮淘寶之間的關聯完成一次大寫的加粗！

一直以來，故宮淘寶以文化和價值認同取勝。而可以肯定的是，通過文化和價值認同為紐帶的碰慧消費行為，顯然比通過利益來綁定的消費者有更強的忠誠度和認可度。

招商銀行信用卡此次聯合故宮淘寶推出定製款「奉招出行」行李牌，借勢故宮淘寶的價值認同，借勢故宮文化，和客戶搭建情感上的交流，在精神層面上獲得消費者的深度認同。

四、贊助型跨界

贊助型跨界，通常以贊助演唱會、大賽、電視節目等形式出現。使企業品牌和產品品牌恰到好處地站在公眾注意力焦點的邊緣，既不喧賓奪主，又巧妙地藉助了公眾視線的餘光，最有效的達到企業宣傳的目的。