Ⅰ 農夫山泉如何進行國潮營銷
產品加入傳統文化元素。
想要讓農產品與國潮鍥合，在包裝上加入傳統文化元素是最直接的方式，也是最簡單的方式。通過包裝的改變讓產品與潮流掛鉤，從而讓品牌擁有傳播力和話題性。
農夫山泉典型的例子，農夫山泉改變了上白下紅的傳統瓶身，加入了故宮、《延禧攻略》人物等傳統文化元素並加上有趣的文案，與消費者進行互動，增添了趣味性和分享性。農夫山泉通過對產品包裝的改變，讓消費者再次產生了購買慾望。
Ⅱ 農夫山泉的差異化市場營銷戰略是如何實現的
農夫山泉的差異化市場營銷戰略主要通過以下方式實現：
品牌定位：農夫山泉將自己定位為「天然礦泉水」，強調其富含礦物質、甘甜可口、源於大自然等特點，與其他飲料品牌區分開來。
區域營銷：農夫山泉在不同地區採用不同的營銷策略，例如在南方地區強調清涼解渴，而在北方地區則強調水質純凈。
產品創新：農夫山泉推出了多款不同規格、口味和功能的產品，如礦泉水、果汁、茶飲料等。同時，根據消費者需求不斷進行產品創新和改進。
社會責任：農夫山泉積極履坦嘩行社會責任，如投入資金修建公益項目、支持環保事業、參與救災等讓源行活動，增強消費者對品牌的信任感和認同感。
Ⅲ 農夫山泉是如何實施差異性營銷管理的
首先要搞明白何為差異化營銷？
差異化營銷又稱「多樣化營銷歷兆」。滿足細分市場需求的營銷管理模式。採用這一模式的企業納爛磨或營銷組織，將全部市場覆蓋作為營銷目標，同時又關注各類顧客的需求差異，在市場細分的基礎上，開發出不同的價值組合方案，從而滿足所有細分市場顧客洞斗的需求。
農夫山泉首先品牌定位的差異化，2000年農夫山泉宣布停用純凈水，生產自然水，並把廣告改為大自然的搬運工，這一消息無異於當時給純凈水市場一擊重磅，從而也提高了自身的品牌效應，其次是口感定位的差異化，一句廣告詞，「農夫山泉，有點甜」快速進入消費者內心並被接受。三是產品定價的差異化，他們把工廠遠離城市，建在水源地，大大提高了運輸成本，但價格和同類品牌水卻相差無幾。因為這些差異化，農夫山泉找到了自己特定的目標市場並迅速覆蓋佔領，從而取得了成功！
Ⅳ 農夫山泉營銷案例分析
隨著城市化節奏的加快和生活水平的提高，健康飲用水的話題越開越受到人們的普遍關注，水是生命之源，萬物之本，飲用健康時尚之水逐漸成為廣大消費者的共識。下面我給大家分享農夫山泉營銷案例分析，希望你能滿意。
農夫山泉營銷案例分析1
1、質量戰略
農夫山泉堅持純天然理念，從不使用一滴城市自來水。農夫山泉目前擁有四個主要水源基地：浙江千島湖，南水北調基地湖北丹江口，廣東萬綠湖，以及吉林省靖宇縣的長白山，
前三者均為地表水庫水水源，第四個為天然礦泉水水源。
2、品牌策略
《1》積極樹立良好形象，推廣三大理念
(1)環保理念
——農夫山泉從不使用城市自來水，每一滴農夫山泉都有其源頭。 農夫山泉認為，只有好的天然水源才能生產出優質的瓶裝飲用水。含有天然礦物元素的飲用水，最符合人體需求，目前任何人工水都難以比擬。
(2)天然理念
——堅持水源地建廠，水源地生產。每一瓶農夫山泉都清晰標注水源地，確保消費者知情權。農夫山泉堅持在遠離都市的深山密林中建立生產基地，全部生產過程在水源地完成。您喝的每一瓶農夫山泉，都經過了漫長的運輸線路，從大自然遠道而來。目前，農夫山泉占據四大優質的天然飲用水源——浙江千島湖、吉林長白山、湖北丹江口、廣東萬綠湖。
(3)健康理念
——農夫山泉只生產天然弱鹼性的健康飲用水，堅決反對在水中添加任何人工礦物質。世界衛生組織《飲用水水質准則》表明，不論飲食結構豐富與否，人體必需從飲用水中攝取一定比例的礦物質和微量元素。因此，農夫山泉認為，飲用水中應該含有人體所需的全面、均衡、天然的礦物元素，並反
對在水中添加任何人工礦物質。
農夫山泉的天然水產品是來自千島湖,丹江口,萬綠湖水庫等，只經簡單過濾，不改變水的本質，保有水源天然特徵指標，依照中國《飲料通則》(GB10789-2007) 的定義，屬於《其他天然飲用水》，目前尚未有國家標准，因此產品的質量系依照企業標准或當地的地方標准來保障，由於來自天然水源保護區,因此水源的保護非常重要，農夫山泉公司與當地政府都簽定了水源保護協議，保證工廠不會造成水源的二次污染，也配合國家政策積極從事水源保護工作，以免水質不穩定造成產品發生質量問題。
農夫山泉目前擁有四個主要水源基地，除了廣為大眾所知的浙江千島湖以外，還有南水北調基地湖北丹江口，廣東萬綠湖,以及吉林省白山市靖宇縣錯草泉,前三者均為地表水庫水水源，第四個為天然礦泉水水源。而"農夫山泉"四個字與一般所認知的山泉水也沒有關系，山泉二字只是一個共通性的商標。而由於市場的擴大，目前農夫山泉在這四個天然水源保護基地上也生產一般飲料，包括農夫果園，農夫茶園，尖叫運動飲料，水溶C100等產品，採取多角化營銷策略。
《2》涉足體育
農夫山泉一直以來都與體育有著很深的淵源，除了常規的行銷主題傳播外，贊助體育比賽也是農夫山泉的重要行銷舉措
之一，98年贊助法國世界盃，99年贊助45界世界乒乓球錦標賽，2000年贊助悉尼奧運會中國體育代表團，這些公益贊助活動對於農夫山泉品牌的提升也都起到了不小的推動作用。但真正形成整體戰略性的還要算贊助2008年中國申奧代表團，成為中國奧委會指定“榮譽贊助商”這一重大舉措。 贊助2008年中國北京申奧活動具有戰略性意義，申奧成功對於贊助商的意義自然非同尋常，具有深遠的戰略意義;即使申奧失敗，在申奧的過程中也賺足了眼球，贏得了不少認同，對於申奧失敗的負面影響自然不會轉嫁到贊助商身上，因此，贊助行為是一個幾乎沒有風險的事情。
贊助申奧只是整體策略的開始，關鍵是怎樣利用好贊助2008年申奧這一重大事件，挖掘出鮮明的主題來。在這方面，農夫山泉無疑是行銷的高手，農夫山泉在2001年初就點名，由國家奧委會以行政命令方式通知世界冠軍孔令輝和劉旋擔任農夫山泉的申奧形象大使。這一舉動足以說明農夫山泉獨特的思路和與官方非同一般的關系。
農夫山泉營銷案例分析2
價格策略
農夫山泉的獨特銷售主張確立了其高價的價格策略，每瓶零售價始終在1.8元以上，保持了一個高價格品牌的形象。1998年在瓶裝水市場競爭如此激烈的狀況下，農夫山泉憑借一支創意非凡的廣告打開市場，實屬不易。其成功值得回味。 為配合“一分錢”活動，價格降到每瓶1元，有力的配合了“一分錢”的活動，同時也與純凈水直接展開了價格戰。
廣告創意獨特
娃哈哈、樂百氏純凈水經過了96年、97年的廣告大戰，產品已經在消費者心目中建立起比較穩固的地位，品牌認知度很高，銷售渠道已經非常成熟，網路的廣度和深度都非一般區域性品牌可比。1999年，娃哈哈純凈水又推出了由歌星毛寧和陳明演繹的“心中只有你”的廣告片，依然走明星和音樂路線;樂百氏純凈水繼續強化27層過濾的獨特銷售主張，市場份額進一步鞏固。這時的飲用水市場可謂競爭白熱化。
1998年4月在中央電視台出現了一支純凈水的廣告，引起了消費者的廣泛關注，這就是農夫山泉。在這支表現農夫山泉獨特瓶型結構和飲用方式的廣告中，農夫山泉提出了“農夫山泉有點甜”的獨特訴求。在創意的表現形式上，採用帶有懸念性的故事情節型手法，把農夫山泉獨特的飲用方式淋漓盡致的表現出來，而且還提出“農夫山泉有點甜”的獨特銷售主張。產品還沒有上市，廣告已經把農夫山泉的名字傳遍全國，而“農夫山泉有點甜”的廣告語也成為消費者談論的話題。應該說，農夫山泉的這一版廣告作為農夫山泉系列電視廣告的旗艦，在短時間內就使農夫山泉的品牌知名度從零一下子達到了幾乎童叟皆知的程度。細分析其成功的原因，最根本之處在於處處體現了差異化的特點，從農夫山泉個性化的名稱，到通過拉動瓶蓋飲水的喝水方式，再到“有點甜”的側翼型訴求，農夫山泉做到了不同於其他飲用水的獨特形象;另外，農夫山泉的媒介投放也是大手筆投入，在全國性媒體和地方媒體密集投放廣告，短時間內強化和確立了農夫山獨特的銷售主張和形象。
農夫山泉避開明星效應和對水質的訴求，而是出其不意，採用感性和理性結合的方式，提出“有點兒甜”的獨特銷售主張，這在當時的確是一個非常新穎的策略，使消費者耳目一新，把消費者的注意力從水的質感引導到水的口味上，同時這句廣告傳播語還為後續的傳播奠定了很好的基礎，使“有點甜”的內涵隨著傳播內容的演化而不斷深化、升華，不僅僅是簡單表象上的口味有點甜，其實還是水質的上乘的體現。
1999年，農夫山泉繼續差異化的行銷傳播戰略，只不過傳播主題逐漸從 “農夫山泉有點甜”逐步轉化為“好水喝出健康來”，更加突出了水質，同時也佐證了農夫山泉之所以甘甜的本質原因。1999年的廣告從訴求角度看，農夫山泉開始相對弱化上市初期“有點甜”的概念，而是更側重於訴求水源——千島湖的源頭活水，通過各種創意表現形式，使消費者認識到農夫山泉使用的是千島湖地下的源頭活水，是真正的“健康水”。另外從農夫山泉的專題片中我們也看到了農夫山泉現代化的生產線和可靠的質量。作為一個後勢品牌，農夫山泉憑借雄厚的資金實力和靈活多變的廣告宣傳形式，終於穩穩的坐上全國瓶裝水市場佔有率第三的位置。
2000年的市場變化給農夫山泉帶來了巨大的壓力，因為，隨著娃哈哈和樂百氏與法國達能的合資，在資金和管理方面實力將進一步增強。在這種形勢下，農夫山泉採取了極端的行銷策略，廣告一經推出就引起市場的巨大波瀾。
在農夫山泉的最新版本的廣告中，利用植物生長的對比實驗來體現天然水的營養豐富，最後農夫山泉宣布停止生產純凈水。這個廣告在媒體上一播出就引起強烈的震動，不但其他純凈水生產商大為不滿，而且媒體也是連篇累牘的報道、追蹤，一時間成為熱門話題。其實，農夫山泉只是宣布自己停止生產純凈水，但潛台詞卻是請其他廠商也停止生產純凈水，乃至整個行業都停止生產。對於農夫山泉的做法，炒作也好，挑戰也好，總之，宣傳的轟動效應是達到了，農夫山泉成為2000年瓶裝水市場上最引人注目的焦點。一直以來，農夫山泉都強調天然水的產品概念以區別於純凈水，1999年的專題片就強調被污染的水無論怎樣凈化都不可能恢復到最純凈的地步，就象白色的衣服弄臟以後，無論如何清洗都不可能恢復到原來的白色的程度一樣;除此，農夫山泉還常常在全國的報紙媒體上發布軟性的科普教育文章，介紹天然水的優點，暗暗的抵制純凈水;農夫山泉認為純凈水幾乎不含任何物質，對人體健康並無好處，而含有礦物質和微量元素的天然水對生命成長有明顯的促進作用。
Ⅳ 礦泉水的4P營銷策略
礦泉水的4P營銷策略如下：
產品（Proct）: 礦泉水是一種飲品，其產品特性是天然、健康、清爽。在產品設計方面，可以通過調整瓶型、口徑等方式來滿足不同消費者的需求。
價格（Price）：礦泉水的價格應該具有市場競爭力，同時也要考慮到成本和橘虛慶利潤的平衡，以及消費者的支付能力。在銷售季節較低的時候可以適當降價促銷。
促銷（Promotion）：礦泉水的促銷活動可以採用多種形式，比如贈品、優惠券、折扣、廣告等，以吸引消費者的注意力並提高銷量。此外，可以與體育賽事、健康展會等進行合作推廣。
渠道（Place）：礦泉水的渠道選擇需要對目標消費群體的消費習慣和購物習慣進行分析，例圓握如在周圍環境比較乾燥的地方增加銷售點，或在健身房、游泳館等場所設立自動販賣機等。同時，也需要考慮到配送和庫存管理等因素。
綜上所述，礦泉水的4P營銷策略需要在產品、價格、促銷和渠道等多個方面進行考慮和平衡，以滿足消費者需譽舉求、提高市場競爭力並實現企業的利潤最大化。
Ⅵ 農夫山泉礦泉水人員推銷方案
一.推銷主題：農夫山礦泉水人員推銷方案
二.推銷對象：主要的推銷對象是年輕人和上班族
三.推銷時間：2018年10月11日
四.推銷地點：此次推銷選擇在長沙雨花區步步高商場前坪進行擺點推銷
五.推銷背景與目的
①.農夫山泉公司以廣告「我們不生產水，只是大自然的搬運工」而出名，此次目的提升農夫山泉公司和產品的知名度
②.農夫山泉以水源地干凈，選自天然水而區別於其他水。宣傳農夫山泉的礦泉水，擴大銷量，達到促銷的目地
③.農夫山泉有限公司是中國一家飲用水生產企業，進行市場調查，更好的迎合消費者的需求
六.推銷實施
（一）.尋找與接近顧客
1.尋找顧客的方法：
①.地毯式訪問法：針對路過推銷地點的顧客全部進行訪問
②.個人觀察法：通過對顧客的外表觀察，看是否有消費動機
2.接近顧客的方法：
①.問題式：通過詢問的方式，拉進與顧客之間的距離
②.利益接近法：利用產品給顧客帶來的好處，達到接近顧客的目的
（二）.推銷面談
1產品介紹
①.農夫山泉是礦泉水，市場上還有純凈水、蒸餾水，同類的產品還有怡寶純凈水、哇哈哈、恆大冰泉
②.企業的歷史規模，企業的文化
③農夫山泉水中含有鉀、鈣、鈉、鎂、偏硅酸等對人體有益的天然礦物元素，pH值呈弱鹼性，有利於人體長期飲用，補充人體所需要的礦物元素。.農夫山泉礦泉水，有三種不同的規格包裝，分別是250ML、500ML、1000ML，售價分別是1元、2元、3元、.農夫山泉選自優質水源基地，是干凈的高山泉水。
2.推銷面談方法和技巧描述
①.產品演示法：直接拿農夫山泉的礦泉水向顧客介紹
資料介紹法：拿公司水源地的圖片或者播放水源地的視頻，介紹水源地的干凈和自然，再介紹水
②.提示法：積極性提示，提示顧客農夫山泉的礦泉水經常喝有利於健康
3.處理顧客異議
①.但是法：先肯定顧客所說的話，再婉轉否定
②.利用處理法：把顧客的異議轉化成顧客購買的理由
4.成交顧客意見征詢
①.保證成交法：向顧客保證產品的質量，並承諾一旦有問題，馬上聯系我們，我們立馬解決
②.優惠成交法：通過提供優惠的條件來達成交易
（三）.推銷結束
1.推銷結束語
用感謝語對顧客表示感謝！
2.取得顧客聯系方式
①.已購買：遞上一張名片，利用售後服務巧妙的取得顧客的聯系方式
②.未購買：遞上一張名片，以後我們有重大活動可以通知到您，留下聯系方式。
Ⅶ 你如何評價農夫山泉這些年營銷策略
農夫山泉先後推出了《最後一公里》、《一個人的島》 、《一百二十里》 、《一內天的假期》等微電容影廣告。不過，讓人沒想到的是，盡管用戶可以選擇跳過廣告，但是根據品牌方的反饋來看，真正選擇跳過廣告的用戶不到30%。 也就是說，好的廣告本身、好的營銷創意，其實都能夠助力品牌傳播。而且，普通人物故事的內容，又可以讓品牌更加的有生命力。 品牌跨界營銷，農夫山泉有點騷。
Ⅷ 農夫山泉：如何打造誘人的產品賣點
【Zhao Wu的聽課筆記】
這節課和你分享：農夫山泉：如何打造誘人的產品賣點?
「農夫山泉有點甜」，是一句很成功的廣告詞，因為它不僅得到了廣泛傳播，還精準地傳達出自身賣點---有點甜。
那麼，關於打造產品賣點，農夫山泉有何過人之處?賣點的5條原則。
原則一：製造差異
雷同、相近的東西，很難讓人記憶深刻，所以，打造賣點的差異化，是讓產品吸引消費者注意的第一步。
比如，當同類水產品都在宣傳，如何衛生、時尚時，農夫山泉卻巧妙地從產品口味入手，另闢蹊徑地點出產品的口味—— 有點甜。
這就和其他水產品， 形成了很明顯的區別，讓產品具有了鮮明的個性，更讓聽慣了老套廣告詞的消費者，感到耳目一新。
原則二：力求簡單
在紛繁的營銷市場，消費者往往只能記住僅有的幾個明星產品，怎麼才能讓消費者關注到自家產品呢?
首先，要避免讓他們記住過多的產品信息，產品信息越簡單越好，簡單到只有一點，最容易記憶。
比如，「農夫山泉有點甜」這句廣告語，僅僅表達了「有點甜」這個再簡單不過的產品信息。
而且，「甜」這個字十分感性，它是在描述一種味覺，消費者看到這個字時，會產生一種味蕾的記憶，自然而然地，也就記住了農夫山泉這個品牌。
原則三：突出品質
一般來說，廣告詞中的核心記憶點，要能准確切中產品特性，比如：知名日化品牌舒膚佳的廣告詞：
有效去除細菌，保持家人健康；
這是切中了香皂除菌的特性；
再比如知名乳品品牌伊利的廣告詞：
來自大草原的好奶。
這是切中了牛奶的優良產地的特性。
好的廣告詞中，除了凸顯產品特性外，還能准確表達出產品的優良品質。比如，「農夫山泉有點甜」這句廣告詞，就包含了產品的特性和優點。
因為農夫山泉取自千島湖70米以下的深層水，這里是國家一級水資源保護區，水質純凈，喝一口都會感到甘甜。所以，「有點甜」這個產品信息，不僅表明了產品特性，也突出了產品的優良品質。
原則四：展示背景
一個精準的產品賣點，一定不是孤立於產品信息而存在的，相反， 它背後必須包含更多的產品相關信息。
比如，「農夫山泉有點甜」這句廣告詞的背後，就包含了豐富的產品信息：
在農夫山泉的廣告畫面中，先是呈現出美麗淳樸的千島湖風景，並重點突出純凈的湖水，接著是幾個非常富有人情味的人物畫面，然後再用大量的特寫鏡頭，細膩地刻畫出一個農家小孩飲用了湖水後的甜蜜、純真的微笑，最後，在畫面的襯托下，說出那句經典的廣告詞：
農夫山泉有點甜。
在這段廣告畫面中，產品賣點是「有點甜」，前面呈現的所有畫面，都是產品信息。沒有前面的產品信息，產品賣點不會顯得深刻，沒有後面的產品賣點，前面的產品信息，也不會留下深刻印象。
原則五：追求美好
中國人一直追求幸福甜蜜，農夫山泉狠狠地抓住了這一點，它對大家說：
我，有點甜。
等於是說：我，是你的追求。
這是極難抵擋的誘惑。農夫山泉就是用誘惑力，贏得了消費者的購買力。
再比如，孔府家酒也有一個非常成功的廣告，告詞是
孔府家酒，讓人想家。
「家」在中國人心中定非常美好時，而一種能讓人想家的酒，必然會給中國人一番特殊的感覺。有了這種感覺，產品的成功就有了保證。
所以，想要提升產品銷量，可以將產品賣點和人類內心深處的美好追求，聯系在一起，從而贏得消費者的好感。
以上，就是農夫山泉打造誘人產品賣點的5條原則：
1、製造差異；
2、力求簡單；
3、突出品質；
4、展示背景；
5、追求美好。