營銷部激勵方案

㈠ 團隊銷售目標如何制定激勵措施

為了實現公司銷售目標，提出以下三個激勵的層面：
1、情感激勵：公司歸屬回感的激勵，建立起員工答對企業文化的認同；
2、成就感激勵：銷售人員不但有薪資的追求，更有事業成就感方面的追求。建議公司借鑒「百萬圓桌會議」在公司成立精英俱樂部，並給予一些特殊的獎勵；
3、現金激勵：激勵要不斷地重復，更要及時進行。
為了實現公司銷售目標，充分調動銷售人員的積極性和創造性，激發員工的工作積極性，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態度作出調整，為此要從兩個方面來做出調整，一是要推動團隊氣氛的改進，給團隊一個積極的氣氛，二是要拉動銷售人員內心的慾望，讓銷售人員從內心迸發出激情。

㈡ 銷售團隊勵志口號與方案

篇一：銷售團隊的激勵口號

1，（部門名稱）一零訂單起，團結一致奪第一

2，不吃飯，不睡覺，打起精神賺鈔票

3，十年（公司名稱），群雄逐鹿，第一永屬，（部門名稱）加油4，雙虎並進，必壓群雄，（公司名稱）市場，有我最強

5，開拓市場，有我最強，（公司名稱）（部門名稱），我為單狂6，（公司名稱）十年最強，（部門名稱）上海稱王

7，虎年新氣象，（公司名稱）十年強，笑問誰能比，數我（部門名稱）狂8，（公司名稱）有（部門名稱），出單如猛虎（（公司名稱）變（部門名稱），出單如猛虎）

9，（公司名稱）十年強強強，（部門名稱）出單我最狂

10，堅持不懈，積極心情；協作一致，共同努力；相信自己，我會成功！……

09（公司名稱）牛，（團隊名稱）爭龍頭！

金九月，多累積，我出單，我快樂，哦耶

公司有我，無所不能。（團隊名稱），永爭第一！

開拓市場，有我最強；（團隊名稱），我為單狂！

巔峰之隊、舍我其誰；縱箭出擊、誰與匹敵 （團隊名稱） 奮力沖刺！吼一吼，業績抖三抖！（團隊名稱），加油！

雙牛並進，必壓群雄，（團隊名稱）！加油！

（團隊名稱），永不言棄，再創輝煌，誓奪第一

（團隊名稱）,快樂09,九月爭優，勇爭上游

人人心中有目標，失敗成功我都要

心中有夢要討動，全力以赴向前沖

春光乍現，拜訪爭先，客戶服務，情義無限

用心專業，身先神顯，季度達標，奮再向前

招後買馬，有風來儀。人員倍增，士氣倍增 從業有緣，借福感恩，堅定信念；行銷一生

旅遊是獎勵，大家來爭取，你能我也能，萬元搶先機 紅五月里拜訪忙，業績過半心不慌

新單續保並肩上，業績倍增創輝煌 全員實動，本周破零加大拜訪，業績攀新 追求卓越，挑戰自我全力以赴，目標達成

全員實動，八周破零加大拜訪，業績攀新 穩定市場，重在回訪精心打理，休養生息 長期經營，積累客戶充分准備，伺機而行

穩定市場，重在回訪精心打理，休養生息 長期經營，積累客戶充分准備，伺機而行

銷售部座右銘

做事先做人

為人守厚道

凡事必用心

篇二：團隊激勵方案

為了加強團隊的文化建設，以及自由、開放、創新的團隊氛圍的形成，提高團隊碰祥成員的工作積極性和競爭力，從而更客觀、准確地評價團隊成員工作的職責和任務的情況，特製定本制度。

本方案的最終目的是為了提高團隊和每個團隊成員的整體競爭力。

1、民主投票制度

當團隊內的成員單獨完成或合作完成一個項目內短期的任務或階段性項目時，由所有成員討論決定是否應給與獎勵，獎勵金額的基數多少。具體實施方案如下：

團隊成員總數 最低通過票數

32

43

53

64

… …

即：是否獎勵由團隊所有成員中大多數成員同意即可通過。

獎勵金額基數最低為100元，不設上限。具體的金額基數視該任務配並難度大小、時間長短、完成度如何而定，也由成員提議、所有成員討論決定。

暫設5個級別的獎金基數：A、100元；B、200元；C、300元；D、500元；E、其他金額基數，即特別貢獻獎，金額不定，獎勵給做出突出貢獻的團隊成員。

2、評分制度

為做到獎勵方案的開放與公正，特決定選擇評分制度決定完成任務的實際嘉獎金額。具體方案如下：

實際獎勵金額 = 獎勵系數×獎勵金額基數 （獎勵系數：0~1.5）

實際獎勵金額 = （自評分數×40% + 團隊評分×60%）× 獎勵金額基數

評分標准包括完成度、完成時間

長短、是否按時完成、任務的難度等作為參考項目。分別由成員自評分數，佔40%；團隊評分，佔60%。最終得到一個獎勵系數（系數范圍為0~1.5）。具體評分標准有待討論制定。

團隊

篇三：團隊激勵方案

建議採用精神上的鼓勵與物質獎勵相結合； 目的：通過時間笑賣搏性的目標追蹤加上游戲的刺激參與來激勵同事對工作的熱情、激發他們的各自潛能，鍛造出個人的積極性和創造性，以促進整個公司所有店鋪績效的提升； 方法：一、由營銷經理傳達所有店鋪的目標規劃，做好平時和節假日的數據區分

二、物流部整理收集每個星期/每月店鋪人員的排名和店鋪的總體數據排名

三、人事部門配合做好傳遞精英榜、黑名單和店鋪管理者排行，以此來帶動對表現好的同事及時給予精神上的鼓勵和對工作中的認可；並同時激發後進人員的上進心；

（一）、傳遞的內容

1、同事個人激勵

2、店鋪管理者激勵

3、所有店鋪完成目標激勵

（二）、游戲的獎勵

游戲的獎勵可多應用於物質獎勵：建議公司可直接訂出當季的衣服或現金、及其多樣的物質獎品來做為帶動員工對業績沖刺的重

視度，以促進每個員工當他們目標完成後，都會被受到關注的同時，又能得到公司給予工作認可的物質獎勵，使之成為調動一切員工的積極性因素，並可以讓員工獲得前所未有的滿足感，同時也為我們公司提供了下一批儲備人才的'有力依據；

（三）、激勵中帶來的好處

1、俗語雲：「人無壓力輕飄飄，井無壓力不出油。」此舉推動起到的不僅僅是鍛造員工個人的積極性與創造性，也讓領導者明白了團隊凝聚力的重要性，並能讓他們各自在崗位上更有自己的方向感，使其在帶有壓力的同時更能把它轉化為動力，從而來挑戰自己、提升自我，為整個公司創造良好的效益；

2、為公司提高用人的質量，在所有排名的刺激壓力下，一些後進人員和不適合參與管理的員工，我們將適時的給予排除，以免給公司帶來人員為企業工作效益帶來的巨大壓力。

Citycamel

20XX年3月28日

㈢ 銷售激勵方案規定

銷售激勵方案規定

引導語：為建立完善的銷售管理機制，規范營銷人員薪酬標准，提高營銷人員工作激情、發揮團隊協作精神，進而有效提升營銷部門銷售業績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎，特擬銷售激勵方案，希望對大家有所幫助。

篇一：銷售激勵方案

為了培植固定的高消費群體，促進企業經營發展，公司決定發動全體員工實行全員售卡活動。為了調動參與者的積極性，本著多勞多得的分配原則，特製定如下銷售提成方案。 一、銷售獎勵概況：

1、計獎情況：

——針對一次性購買智慧廣場儲值卡500元以上並留下具體聯絡信息的首次消費客戶;

——持原智慧廣場儲值卡並一次性充值500元以上的會員客戶; 備註： 獎勵是指給予門店銷售人員的獎金。

2、計獎基數：按每個自然月計算累計銷售金額，次月統一匯總金額;

二、銷售獎勵：

1、銷售或充值金額在500元— 999元的，按成交金額最高提取獎勵的總比例為1%;

2、銷售或充值金額在1,000元— 4,999元的，按成交金額最高提取獎勵的總比例為1.5%;

3、銷售或充值金額在5,000元— 9,999元的，按成交金額最高提取獎勵的總比例為2%;

4、銷售或充值金額在10,000元— 49,999元的，按成交金額最高提取獎勵的總比例為2.5%;

5、銷售或充值金額在50,000元的以上的，按成交金額最高提取獎勵的總比例為3%;

特別備註：如果客戶的付款方式為刷卡方式，則折扣和獎勵的總比例則相應扣減0.5%。

三、計算方式：

獎勵總額 = (本月累計購買或充值金額) X 獎勵比例 備註：獎勵比例≦銷售額的對應最高提獎比例

四、兌現形式及時間：

1、折扣兌現形式：建議以沖抵的方式進行兌現，如：A員工在2012年6月份累計銷售儲值卡6000元儲值卡或充值6000元，此時獎勵金額為6000元 X2%=120元。

2、折扣兌現時間：次月的第一個工作日統計上月銷售總額。

3、獎勵兌現形式：計算獎勵金額，經財務、副總經理、總經理確認簽字後核發。 4、獎勵兌現時間：次月25日(經財務、售卡人、系統核對簽字後一周內兌現)。 五、注意事項：

1、新辦理的儲值卡或充值額必須在購買或充值的次日方可使用;

2、儲值卡的銷售發票在客戶購買或充值時就已開據，因此憑該卡購買商品時不再開據任何形式的銷售發票;

3、使用儲值卡購買商品時，不再享受智慧廣場團購特價;

4、收銀員、營業員在工作時間所售(充值卡)計算為店內售卡，不作為累計金額計算，任何人不得將店內售卡轉成店外售卡，弄虛作假均視為違紀。對違紀者不僅不進行售卡提成，並視其情節給予罰款或行政處理;

5、儲值卡只能在智慧廣場指定的商家使用。

篇二：銷售激勵方案

一、目的：

為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業績，提升本公司產品在市場上的佔有率。

二、適用范圍：

銷售部。

三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：

1、公平原則：即所有營銷員在業務提成上一律平等一致。

2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售並重原則。

3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責，對所有客戶負責。

4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易於計算。

四、銷售價格管理：

1、定價管理：公司產品價格由集團統一制定。

2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。

2、指導價格：產品銷售價格不得低於公司的'指導價格。

五、具體內容：

1、營銷人員收入基本構成：

營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據公司福利計劃另外發放)

2、底薪按公司薪酬制度執行。

六、提成計算維度：

1、回款率：要求100%，方可提成;

2、銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算;

3、價格：執行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

七、銷售費用管理：

銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。

八、提成方式：

營銷團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發經營銷副總裁審批執行。

九、提成獎金發放原則：

1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現。

2、公司每月發放80%的提成獎金，剩餘20%的提成獎金於年底一次性給予發放。

3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發放。

4、如員工三個月沒有銷售業績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。

十、提成獎金發放審批流程：

按工資發放流程和財務相關規定執行。

十一、提成標准：

1、銷售量提成：

主產品：鐵路發運：基數為噸/月.發運量在噸以內,不予提成;發運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成;發運量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

副產品：地銷副產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

精塊(2-4、3-8)：產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

2、價格提成：

銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。

十二、特別規定：

1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數等規定不作有損於銷售人員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。

2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別於本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

十三、附則：

1、本方案自20XX年4月份起實施。

2、本方案由公司管理部門負責解釋。

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㈣ 銷售團隊個人獎勵方案

導語：公司為提高員工工作積極性，往往會獎勵優秀員工，下面我為你整理的銷售團隊個人獎勵方案，希望對你有所幫助！

一、獎勵對象

1、集團公司在冊所有員工實行全員氏清歷銷售。

2、園區內引進入園的企業負責人及職工。

3、相關社會人士積極推介客戶並簽訂售房或租賃合同者。

二、獎勵辦法

對以上三類人群進行銷售獎勵，銷售獎勵按銷售總價的3.5‰計算。

三、獎勵具體實施細則

1、凡公司在冊員工推介的客戶成功簽訂合同並付款，給予推介人銷售總價3‰的獎勵，0.5‰歸銷售部。

2、凡園區內企業負責人及職工介紹的客戶，公司給予推介人銷售總價3‰的獎勵，0.5‰歸銷售部。

3、凡相關社會人士積極推介的.客戶，給予推介人銷售總價3‰的獎勵，0.5‰歸銷售部。

4、銷售部人員通過接聽電話或者客戶自願來公司洽談合作成功的客戶，公司給予銷售部3.5‰的獎勵。

5、對於推介或自願前來公司租賃的客戶，給予推介人或銷售部3‰的獎勵。

殲搜四、銷售正蘆租賃完成的標准

1、簽訂《買賣合同》並已付全款。

2、已付清40％首付，簽訂《買賣合同》及《銀行按揭貸款合同》。

3、簽訂租賃合同並付清租金。

五、兌現方式

銷售完成後，銷售部申請集團公司核准審批，兌現給推介人員，公司員工在當月工資中體現。

六、實行時間

本銷售獎勵方案自二〇XX年六月二十七日起實行。

㈤ 銷售企業如何激勵員工

如何激勵房產企業銷售人員

一、精神激勵

俗話說，樹活一張皮，人活一口氣。任何房地產銷售人員都希望得到企業和社會的承認和贊同。這一點，僅僅從對房地產銷售人員稱謂的調整上也可見端倪。過去，我們習慣於將銷售人員稱謂“售樓小姐”、“售樓先生”，現在，我們的銷售人員更願意被稱作“置業顧問”。

對於那些為社會或企業做出突出貢獻的銷售人員，給予一定的榮譽，這既能使他本人經常以此鞭策自己，更可以為他人樹立榜樣和奮斗目標。

2008年，三里屯SOHO逆勢開盤之前，SOHO中國給銷售部門的任務是要超過10億元人民幣，如果達到15億元人民幣，在目前低迷的市場氣氛下就是一個奇跡。潘石屹(博客)在給銷售人員開盤前的動員會上講，如果達到20億元人民幣的銷售額，就送大家去歐洲度假。結果，開盤的銷售達到了52億人民幣。老潘事後激動地說，我真不知道要把他們送到什麼地方去度假才合適。

除了旅遊獎勵，精神激勵方面常見的措施還有通過會議對得獎人進行公開表揚，通過發放到全體員工手中的正式公文進行表揚，以公司的名義頒發榮譽證書，由公司高層領導當面向獲獎人表達肯定和祝賀等等。從表揚的內容來看，可以不僅僅是銷售業績，也可以由銷售團隊選出在各個方面表現優異的員工，如最具人格魅力獎(精神風貌好、氣質好、學習精神強)、最佳服務獎(對客戶服務態度好，服務質量優秀)、最佳禮儀獎(禮儀態度得體)等等。

二、發展激勵

在大多數銷售人員眼中，房地產銷售是吃“青春飯”的。個人職業發展問題一直以來就困擾著許多銷售人員。在前文提到的這家房地產集團企業，正略鈞策為其專門設計了銷售人員的多條發展通道。如銷售專業線：置業顧問-中級置業顧問-高級置業顧問-首席置業顧問;營銷專業線：中級置業顧問-策劃師-中級策劃師-高級策劃師-首席策劃師;管理綜合線：高級置業顧問-銷售主管-銷售經理-營銷總監等等。打通了置業顧問的多條發展通道。

其中，普通置業顧問擁有2年及以上房地產行業銷售工作經驗，同時在最近1年年度考核綜合評分在良好及以上，可以晉升為中級置業顧問。中級置業顧問除了傳統的現場銷售工作之外，將參與銷售案場管理，對營銷調研、跟蹤競爭樓盤等工作給出專業建議，並參與調研報告的編寫和營銷推廣活動。以培養置業顧問除了銷售之外的營銷策劃和管理技能。

中級置業顧問如果連續2年年度考核綜合評分為良好或1年年度考核綜合評分為優秀，將結合個人發展意願走向高級置業顧問崗位，或專業策劃崗位，或銷售管理崗位。作為銷售專業線的核心崗位，首席置業顧問將負責研究市場上領先的.銷售案例並進行總結推廣，培養業務骨幹，定期組織銷售培訓;指導並審核銷售調研報告的編寫和競爭樓盤調查的方向和思路;參與公司項目產品定位;參與專業人員招聘。

如果中級置業顧問有意向策劃方向發展，公司將向其提供更多的市場調查和研究、參與制定各類營銷策劃方案的機會。在積累了2年及以上營銷策劃或品牌管理工作經驗，在公司年度考核綜合評分中獲得2次良好或1次優秀之後，將可能晉升為中級策劃師。中級策劃師將負責指導市場研究報告的編寫和市場調查的方向和思路，在項目產品定位、價格策略、策劃推廣方案中提出專業建議。首席策劃師作為營銷專業線的最高代表，將致力於研究市場上領先的營銷理念、經典營銷策劃、推廣案例並進行總結推廣，並定期進行營銷培訓;指導並審核市場研究報告的編寫和市場調查的方向和思路;參與項目產品定位、價格策略等重大決策;對策劃方案和品牌推廣方案等營銷方案進行專業把關等。

除了專業的銷售和營銷線，中級置業顧問還可以向管理線發展。銷售主管和銷售經理將更加強調其在銷售團隊管理方面的技巧，並最終可能走向營銷總監以及更高的管理崗位。

三、團隊激勵

人們通常認為房地產銷售人員是喜歡單打獨斗的人。但是，事實上，很多銷售人員跳槽的重要原因是不喜歡自己所處的團隊或不能夠很好的融入。筆者曾經遇到這樣一個案例。某家房地產公司曾經有一位個人魅力非常強的營銷副總X，在他自立門戶離開之後，營銷副總換了一個又一個，有從當地其他公司高薪聘請的營銷高手，有從外地聘請的全國房地產行業營銷領域的風雲人物，有在本公司脈絡深廣的元老人物，甚至董事長自己也曾直接上手接管營銷團隊，但是，五年過去了，營銷隊伍似乎仍然一蹶不振。如今的營銷隊伍早已更新換代，但是，那些甚至沒有見過X的員工，也在一代一代“傳說”著五年前的一些故事。最受大家津津樂道的是X總領導下的營銷團隊的親密、融洽、和諧的團隊氛圍和頑強的戰鬥力。

良好的團隊關系，能夠激發每個員工的士氣，從而提高工作效率。有鑒於此，正略鈞策建議新上任的營銷總監通過如下手段在強化團隊激勵方面下工夫：

- 召開定期的工作會議和和不定期的項目銷售會議、項目策劃會議，增強員工的參與感。

- 有意識地利用不同房地產樓盤銷售團隊之間的良性競爭來加強團隊合作。 - 積極舉行團隊活動，例如球賽，野餐等，包括員工的婚喪嫁娶、生日等，都是舉行團隊活動的好時機。

- 宣傳 “團隊合作”，讓團隊合作成為實現房地產樓盤銷售願景的重要條件和銷售人員個人業績的重要評估標准。

- 在銷售人員激勵上，建立首先以團隊為單位進行獎勵的激勵機制。

經過半年的調整，整個營銷團隊爆發出多年不見的勃勃生機。過去已經離開的部分策劃和銷售人員又再度回到這個團隊。

總而言之，銷售人員的激勵，需要軟硬兩手抓。一方面要在打土豪的同時作好分田地的“硬”工作，正確引導銷售人員的工作方向。同時，通過有效的精神激勵、發展激勵、團隊激勵，為留住和發展銷售人員打造良好的“軟”環境。

㈥ 銷售人員激勵方案

銷售人員激勵方案

引導語：主動與被動相結合，通過主觀引導，加之被動的壓力政策達到目的。下面是我為你帶來的銷售人員激勵方案，希望對你有所幫助。

一、目的

1、促進公司業務的發展，改變公司目前被動銷售的局面，進而提升哈氟龍在行業里的品牌知名度，從而實現公司的銷售目標。

2、增加銷售人員工作的主動積極性，提升銷售人員的新客戶拓展、商務談判、營銷技巧及客戶維護等綜合能力，並培養銷售隊伍的團隊合作精神，以使公司整個銷售團隊形成互相幫助、交叉學習和共同提高的良好局面，同時為公司人才梯度的建設打下良好的基礎。

3、培養銷售人員對公司的忠誠度，能長期地追隨公司共同成長。

二、原則

1、實事求是原則：銷售人員定期並如實地上報工作回顧和工作計劃，客觀地反應客戶、競爭對手及行業等相關信息至公司。

2、績效落實原則：根據銷售人員的工作業績，公司及時地落實相關績效。

3、公平公正原則：公司在各類獎勵機制，如人員培訓計劃、員工晉升計劃等方面要盡量做到公平公正原則。

三、薪資構成

1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。

2、基本工資每月定額發放。

3、銷售人員可以獲得的績效工資=績效工資基數*績效系數(績效系數范圍為0-2)，每月發放。

4、銷售獎勵薪資可分為：

(1)銷售提成獎勵包括新開發客戶提成和現有客戶維護提成，銷售提成=(新開發客戶當年營業額*新開發客戶提成比例+現有客戶營業額*現有客戶提成比例)*提成系數(提成系數范圍為0.7-1.3)，營業額以客戶已付款到公司帳號為准。

(2)只有銷售人員已經開始維護部分現有客戶，才有資格可以參加現有客戶提成考核。

(3)銷售費用控制獎勵：此項待定。

(4)獎勵薪資在每年財政年度的結束(12 月份為當年財政年度最後一個月)之後一個月之內發放。

5、所有薪酬由公司統一支付，但績效工資和獎勵薪資部分由銷售部承擔。

四、銷售費用定義(此項待定) 銷售費用是指差旅費、通訊費、業務招待費和各種公關費用等(但市場推廣、展會費用及客戶傭金除外)。

五、績效工資計算方法

1、績效工資基數為800 元;

2、績效系數達成如下：

(1)如果當月新客戶拜訪數量達到15 個或以上，則該項系數最高可得0.8 分，但數量在8 個以下，則系數得分將為0。如有客戶重復拜訪，在計數時可以增加0.5 個每次，但同一個客戶增加部分最高不超過1 個。

(2)如果簽約新客戶第一個月訂單達到400 平方，則系數可得0.5 分;如果訂單沒達到400 平方，則系數只可得0.25 分;另外，該項系數最高可得1 分。

(3)如果當月缺勤天數不大於1 天的(調休除外)，則該項系數可得0.1 分，否則為0。

(4)如果當月銷售工作報告上交及時，並且銷售會議時較好地完成相應工作的， 則該項系數可得0.1 分，否則為0。

(5)如果銷售人員連續3 個月某一項系數得分為0 的，則公司取消該員工當年的績效工資享受資格(第2 項簽約新客戶系數除外)。

五、銷售獎勵薪資計算方法

1、銷售提成獎勵

(1)在新客戶第一個訂單的當月起開始算，連續12 個月之內均為新客戶，提成比例為1.5%。

(2)新客戶從第13 個月開始至第36 個月止為現有客戶，提成比例為0.6%。

(3)每個銷售人員的新簽約客戶營業額任務為200 萬元每年。

(4)提成系數基數為1。

(5)如果新簽客戶銷售額任務完成率在120-150%之間，則系數可增加0.1;如果新簽客戶銷售額任務完成率達到150%或以上，則系數可增加0.15;如果新簽客戶銷售額任務完成率只達到50%以下，則系數得減少0.15。

(6)如果現有客戶銷售額達到去年的120-150%之間，則系數可增加0.1;如果現有客戶銷售額達到去年的150%或以上，則系數可增加0.15;如果現有客戶銷售額只達到去年的80%以下或客戶丟失率達到20%或客戶丟失數量達到2 個的，則系數得減少0.15。

(7)如果所負責的新客戶和現有客戶貨款回款率達到90%或以上的，則系數可增(7)如果所負責的新客戶和現有客戶貨款回款率達到90%或以上的，則系數可增加0.1;如果其回款率未達到70%，則系數得減少0.1。

2、注意事項

(1)公司集體戰略性開發的重要客戶和公司已經在做很多市場前期工作的主要客戶的訂單，將不納入相關銷售人員業績考核。但公司交由銷售人員跟單時，銷售人員可以享有0.2%的`提成比例。

(2)公司會給銷售人員提供每種產品的銷售價格區間，當一個客戶能接受的價格偏離公司的價格區間太大時，但銷售人員和公司均考慮到客戶的資信、用量、影響力等原因同意接受時，則銷售人員應接受公司重新協商提成比例。

(3)客戶丟失是指連續使用公司產品一年以上的現有客戶突然連續6 個月或以上不再訂購公司的產品，但客戶轉業或倒閉的除外。

(4)因老客戶的作用而臨時被指定使用公司產品的跨區域新客戶，原則上該新客戶臨時訂單產生的銷售額歸相應的老客戶的銷售負責人所有。臨時訂單結束之後， 所在區域銷售人員享有該客戶後續的管理和銷售額。

六、其他規定

1、當年年度結算截止日為12月底。

2、績效工資和獎勵薪資個人所得稅員工自理，公司代扣。

3、銷售人員對自己的薪酬必須保密。

4、因銷售人員違規或違法而被公司開除的，公司將取消其所有未核算的獎勵薪資。

5、如果銷售人員提前一個月提出辭職並完成交接工作，或者如果公司辭退的，或者因違反公司相關制度規定進行銷售人員更換的，公司將在發放日按規定繼續發放未核算或已經核算但未發放的獎勵薪資。

6、 銷售人員應嚴格按公司的銷售政策及管理規定執行，否則公司有權取消其獎勵薪資。

七、附則

1、本方案的解釋權屬於公司銷售部。

2、本方案將會隨著公司業務的發展需要做出適當的調整或修改。

3、本方案自2010年7月1日起開始執行。

(1)在新客戶第一個訂單的當月起開始算，連續12 個月之內均為新客戶，提成比例為1.5%。

(2)新客戶從第13 個月開始至第36 個月止為現有客戶，提成比例為0.6%。

(3)每個銷售人員的新簽約客戶營業額任務為200 萬元每年。

(4)提成系數基數為1。

(5)如果新簽客戶銷售額任務完成率在120-150%之間，則系數可增加0.1;如果新簽客戶銷售額任務完成率達到150%或以上，則系數可增加0.15;如果新簽客戶銷售額任務完成率只達到50%以下，則系數得減少0.15。

(6)如果現有客戶銷售額達到去年的120-150%之間，則系數可增加0.1;如果現有客戶銷售額達到去年的150%或以上，則系數可增加0.15;如果現有客戶銷售額只達到去年的80%以下或客戶丟失率達到20%或客戶丟失數量達到2 個的，則系數得減少0.15。

(7)如果所負責的新客戶和現有客戶貨款回款率達到90%或以上的，則系數可增加0.1;如果其回款率未達到70%，則系數得減少0.1。

2、注意事項

(1)公司集體戰略性開發的重要客戶和公司已經在做很多市場前期工作的主要客戶的訂單，將不納入相關銷售人員業績考核。但公司交由銷售人員跟單時，銷售人員可以享有0.2%的提成比例。

(2)公司會給銷售人員提供每種產品的銷售價格區間，當一個客戶能接受的價格偏離公司的價格區間太大時，但銷售人員和公司均考慮到客戶的資信、用量、影響力等原因同意接受時，則銷售人員應接受公司重新協商提成比例。

(3)客戶丟失是指連續使用公司產品一年以上的現有客戶突然連續6 個月或以上不再訂購公司的產品，但客戶轉業或倒閉的除外。

(4)因老客戶的作用而臨時被指定使用公司產品的跨區域新客戶，原則上該新客戶臨時訂單產生的銷售額歸相應的老客戶的銷售負責人所有。臨時訂單結束之後， 所在區域銷售人員享有該客戶後續的管理和銷售額。

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㈦ 激勵員工銷售獎懲方案

激勵員工銷售獎懲方案

為了確保事情或工作有序有力開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。優秀的方案都具備一些什麼特點呢？以下是我精心整理的激勵員工銷售獎懲方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

激勵員工銷售獎懲方案1

1、要有榜樣的激勵——為員工樹立一根行為標桿

人都是需要有一個榜樣標桿的，只要面對這樣的人，大家才可能更加努力向上。

「表不正，不可求直影。」要讓員工充滿激情地去工作，管理者就先要做出一個樣子來。

2、要有目標的激勵——激發員工不斷前進的慾望

人的行為都是由動機引起的，並且都是指向一定的目標的。這種動機是行為的一種誘因，是行動的內驅力，對人的活動起著強烈的激勵作用。管理者通過設置適當的目標，可以有效誘發、導向和激勵員工的行為，調動員工的積極性。

3、要有授權的激勵——重任在肩的人更有積極性

有效授權是一項重要的管理技巧。不管多能千的領導，也不可能把工作全部承攬過來，這樣做只能使管理效率降低，下屬成長過慢。通過授權，管理者可以提升自己及下屬的工作能力，更可以極大地激發起下屬的積極性和主人翁精神。

4、要有尊重的激勵——給人尊嚴遠勝過給人金錢

尊重是一種最人性化、最有效的激勵手段之一。以尊重、重視自己的員工的方式來激勵他們，其效果遠比物質上的激勵要來得更持久、更有效。可以說，尊重是激勵員工的法寶，其成本之低，成效之卓，是其他激勵手段都難以企及的。

5、要有溝通的激勵——下屬的干勁是「談」出來的

管理者與下屬保持良好的關系，對於調動下屬的熱情，激勵他們為企業積極工作有著特別的作用。而建立這種良好的上下級關系的前提，也是最重要的一點，就是有效的溝通。可以說，溝通之於管理者，就像水之於游魚，大氣之於飛鳥。

6、要有信任的激勵——誘導他人意志行為的良方

領導與員工之間應該要肝膽相照。你在哪個方面信任他，實際上也就是在哪個方面為他勾畫了其意志行為的方向和軌跡。因而，信任也就成為了激勵誘導他人意志行為的一種重要途徑。信任是啟動積極性的引擎。

7、要有寬容的激勵——胸懷寬廣會讓人甘心效力

寬容是一種管理藝術，也是激勵員工的一種有效方式。管理者的寬容品質不僅能使員工感到親切、溫暖和友好，獲得安全感，更能化為啟動員工積極性的鑰匙，激勵員工自省、自律、自強，讓他們在感動之中甘心情願地為企業效力。

8、要有情感的激勵——讓下屬在感動中奮力打拚

一個領導能否成功，不在於有沒有人為你打拚，而在於有沒有人心甘情願地為你打拚。須知，讓人生死相許的不是金錢和地位，而是一個情字。一個關切的舉動、幾句動情的話語、幾滴傷心的眼淚，比高官厚祿的'作用還要大上千百倍。

人都有做個「重要」人物的慾望，都渴望得到別人的贊美和肯定。贊美是一種非常有效而且不可思議的推動力量，它能賦予人一種積極向上的力量，能夠極大地激發人對事物的熱情。用贊美的方式激勵員工，管理者所能得到的將會遠遠地大於付出。

9、要做一個有包容的激勵——善於分享、找到認同、充分理解、互幫互助

分享：公司每天將工作經驗、精華、流程、進行相互分享。如果企業不分享，已出現15%問題。

認同：包含上下級認同、員工與公司的認同，跨部門認同。認同，是人的情商最核心的成份，如果不認同，已出現3 %問題。

理解：對做錯的事情，應基於事實分析提出對策，同時理解原因。如果不理解、只懲罰，已出現7 %問題。

相助：老闆的成功，是因為眾人抬；眾人的成功，是因為老闆的包容。

激勵員工銷售獎懲方案2

如何有效地激勵員工？

1、構造公正、透明的業績比較平台

通過業績比較，使優秀的員工產生成就優勢體驗，從而提供成就需要的滿足。提高員工的期望。組織制定一系列的業績競賽制度、業績排名公開制度和業績進步評比制度，可以使員工對業績優勢體驗有一個明確的期望，從而激發員工的成就感。

2、薪酬也是第一需要

物質需要始終是人類的第一需要，是人們從事一切社會活動的基本動因。所以，物質激勵仍是激勵的主要形式。就目前而言，能否提供優厚的薪水(即貨幣報酬)仍然是影響員工積極性的直接因素。然而，優厚的薪水不一定都能使企業員工得到滿足。通常，企業的薪酬體系不能做到內部公平、公正，並與外部市場薪酬水平相吻合，員工便容易產生不滿情緒。

3、工作細節決定來自激勵感滿足

員工的工作往往來自於對工作細節的把握，細節做到位了，那麼工作就會得到一個較好結果。同時，工作團隊越小，工作成果中員工個人的貢獻越清楚，越能激發起員工對個人貢獻體驗的期望。

4、情感激勵

人本主義心理學家馬斯洛(Maslow)，在其《動機與人格》一書提出了人的5種層次的不同需要，這5個方面的內容是:基本生活需求--安全感--歸屬感--地位與尊重--自我實現。企業要努力滿足員工的各項需求，如提供穩定可靠的就業，滿足員工的生活需求和安全感。

5、提供有效的個人培訓

企業必須為員工提供實現其職業生涯規劃的所有培訓，而且能夠使這種培訓成為有效的一種激勵方式。這也是使員工的視野由本職工作拓展到多個崗位或更高的崗位主要需求。使員工擁有沿著生涯規劃的路徑一步一步實現既定目標的期望。

㈧ 銷售人員的幾種激勵方式

銷售人員的幾種激勵方式

銷售人員的幾種激勵方式，在生活中，很多工作崗位都是和銷售有關系的，銷售這個行業非常的大，而且上司需要經常激勵銷售人員開單的，要怎麼做呢，下面我和大家一起來看看銷售人員的幾種激勵方式的相關資料。

銷售人員的幾種激勵方式1

1、競爭型

在銷售競賽中表現特別活躍。要激勵競爭性強的入，最簡單的辦法就是很清楚地把勝利的含義告訴他。他們需要各種形式的定額，需要有辦法記錄成績，而競賽則是最有效的方式。

優秀的銷售員具備強大的內在驅動力，它可以引導，可以塑造，但卻教不出來。

精明的銷售經理能巧妙地挑起競爭者之間的競賽。美國一家公司銷售經理勞施科爾說：剛開始做銷售的時候，我在公司里連續5個月都是最佳銷售員，於是自鳴得意，趾高氣揚起來。不久新來了一個銷售員，我們的銷售區域很相似，他開始超過我，成了本月最佳銷售員。經理對我說，「嗨，大腕，新手要打敗你了。你要是不趕上來，你的地盤就歸他了。」這大大鞭策了勞施科爾，也激勵了對手，兩個人暗自較起勁來。勞施科爾說，「我們倆爭先恐後，月月都想打敗對方，結果兩人的業績都大幅度上升，難分雌雄。」

2、成就型

許多銷售經理認為，成就型是理想的銷售員，他們自己給自己定目標，而且比別人規定的高。只要整個團隊能取得成績，他們不在乎功勞歸誰，是一名優秀的團隊成員。

那麼，怎樣激勵這類已經自我激勵了的銷售員呢?正確的方法是要確保他們不斷受到挑戰。阿克里沃斯公司總裁蘭德爾·墨菲在他的長期職業發展計劃中指出：「同成就型的人坐下來，弄清楚他工作中三個很關鍵的方面：擅長什麼；哪些方面有待提高；哪些方面是不擅長而需要學習的。接下來，一起為各個方面制定提高的目標。」

還有一些銷售經理認為，激勵成就型銷售員的最好辦法就是不去管他們。「我們把大目標交給他們，隨他們怎麼干。就這一方式本身對他們就是一種很大的激勵。」美一公司培訓總監這樣介紹他們對這類銷售員激勵的方法。

激勵成就型銷售員的另一方法是培植他們進入管理層。「如果他們對管理有興趣，那就在他們身上投資」，奧麗酒店副總裁如此說。「培養他們，拉他們走出銷售圈子，開拓眼界。這么做一定會得到回報，因為成就型的人像主人那樣進行戰略思考，制定目標並擔負責任。」

3、自我欣賞型

這類型銷售員需要的遠不止獎牌和旅行，他們希望感到自己重要。而精明的銷售經理讓他們如願以償。對於他們，這是最佳的激勵方式。

優利公司銷售總監菲希特曼說：「我們會讓自我欣賞型的傑出銷售員帶幾個小徒弟，這類人喜歡被年輕人奉若大師。我們也樂意這樣做，因為這能激勵他們不斷進取。如果新手達到了銷售目標，就證明他指導有方。而沒有業績做後盾，是不能令新手信服的。」

蓋洛普公司總經理贊蓋里認為，最能激勵他們的方法是向其征詢建議。「請他們加入總裁的智囊團，或進入重要的委員會，向他們咨詢。」

4、服務型

這類銷售員通常是最不受重視的。因為他們往往帶不來大客戶，加之他們的個性不會比他們的市場領地強大。

優利公司菲希特曼對這類銷售員的看法很具代表性，他說：「我對這類人提不起興趣，因為他們不出來爭取新地盤。他們也許能在競爭中站得住，卻不能推動企業前進。此外內我可以培訓一個強烈競爭型的銷售員去服務顧客，卻沒有辦法把一個服務型的銷售員訓練得有競爭性。」

激勵這些默默無聞英雄的最好辦法就是公開宣傳他們的事跡。Inc公司銷售副總裁說：「我們在全公司通報表揚他們的優質服務，在公司集會上講他們的事跡。」既然服務型銷售員帶不來新生意，勞施科爾建議給他們一些額外獎勵。因為他們花很多時間款待顧客，跟顧客聯絡。

總之，不同的方式能激勵不同類型的推銷人員。無論什麼類型的優秀銷售員都有一個共性：不懈地追求。只要激勵方法得當，都能收到預期的效果。

銷售人員的幾種激勵方式2

首先聘用樂於銷售的人才：企業組建銷售團隊時，選擇以銷售為樂的人，興趣是激情的老師，有了激情而才能樂此不疲；銷售團隊領導人的管理藝術、技巧、專業技能、性格、人格魅力是一個團隊是否有戰鬥力的`關鍵，准確判定工作，將人才和工作進行精準的匹配，才能相得益彰，才能激發銷售員的工作激情！

制定清晰的崗位職責說明書：讓團隊各層級詳細了解自己的具體工作任務和范圍、對自身的能力要求、與其它職位的相互關聯等信息，以指導團隊人員的工作；定期或不定期的通過溝通和促動讓他們能為自己的工作職責努力，那麼他們會認識到自己工作的價值。

樹立銷售必勝的堅定信念：銷售經常要面對失敗的打擊，遭遇拒絕、承受挫折更是家常便飯，這就需要銷售員要有必勝的堅定信念。企業幫助銷售團隊樹立銷售必勝的信念，淡化失敗的不利刺激，迅速從失敗中找回自信心，重新樹起銷售必勝的堅定的信念，是企業保持銷售團隊激情的不錯的方法。

按時規劃，規劃清楚：一件事情成敗有時取決於計劃，作為一個銷售團隊，一定要重視計劃，細節決定成敗。開會的時候制定好銷售團隊的工作目標，以及分配計劃好每個團員的任務。

及時兌現銷售考核的承諾：對於銷售人員的工資、獎勵、提成、職位晉升、保險、福利、培訓等各項承諾，企業都應說到做到及時兌現，這些承諾就好比銷售人員的三餐，銷售人員不按時吃三餐就沒力氣工作，如果不及時兌現承諾，銷售人員就會失去工作的激情，因此企業一定要及時兌現績效考核的各項承諾。

以身作則，做團隊的表率：正人先正己，做事先做人。管理者要想管好下屬必須以身作則，並勇於替下屬承擔責任，而且要事事為先、嚴格要求自己，示範的力量是驚人的，一旦通過表率樹立起在員工中的威望，將會上下同心，大大提高團隊的整體戰鬥力。得人心者得天下，做下屬敬佩的領導將使管理事半功倍。

抓典型，樹榜樣：榜樣的力量是無窮的，同理銷售團隊管理中也要樹立榜樣，包括銷售過程中的典型人物、典型事例、典型操作等，以此為參照物引領和規范銷售工作，激發銷售人員釋放激情，更好的完成工作任務。

建立有效團隊激勵機制是構建高效團隊的方針：我們常將營銷人員比作是企業戰斗在市場一線的戰士。銷售處長要善於利用望梅止渴的技巧恰當地激勵自己的戰士，激勵也因此需要根據對象的不同、團隊實際情況、周圍環境來設定其激勵的方式；好的激勵制度是物質激勵和精神激勵有機結合，使之相互輝映從而讓團隊成員時刻處於被激勵中！

公平、公正、公開：讓每個員工按照游戲規則自我管理，游戲規則要兼顧公司利益和個人利益，並且要讓個人利益與公司整體利益統一起來。責任、權利和利益是管理平台的三根支柱，缺一不可。缺乏責任，公司管理混亂，進而衰退；缺乏權利，管理者的執行就變成廢紙；缺乏利益，員工就會積極性下降，消極怠工。只有管理者把「責、權、利」的平台搭建好，正所謂「不患寡而患不公」；內部的不公平感必將導致團隊效率低下。

營造團隊氛圍，強化歸宿感：不要吝嗇贊美之言，銷售處長在日常管理行為中需對員工付出後的業績給予適當的鼓勵和褒獎，這樣可以使團隊成員產生信心，增強工作動力，提高團隊凝聚力。在每月營銷例會後組織團隊文體活動，組織非正式的聚會等，也可增強團隊的歸宿感和向心力。反之，對業績不好的人員，三個月內給予調低年薪或降職處理，甚至淘汰，保持隊伍的適當流動性。

內部晉升，進行淘汰機制：在團隊中倡導向優秀學習，並對優秀者進行獎勵，並對落後的進行懲處，團隊成員之間充滿競爭，銷售團隊就會形成比學趕幫的良好風氣，極大地調動營銷人員的工作激情；銷售團隊便向前發展！

主動與團隊成員溝通：缺乏與團隊的溝通一方面容易做出片面的決策，另一方面使員工缺乏被尊重的感覺，時間久了，手下將再也沒有興趣向上級反饋真實的信息；反饋信息系統被切斷，領導在決策上就成了「睜眼瞎」。積極主動的與團隊成員溝通，與團隊成員保持暢通的信息交流，能及時糾正自己管理中的錯誤，制定更加切實可行的方案和制度。

定期舉行銷售例會與競賽：銷售例會是企業市場銷售過程中非常重要的關鍵環節，也是衡量一個企業銷售水平高低的重要指標；很多企業片面地追求「銷售絕招」，往往忽略了諸如銷售例會、市場檢核體系、市場信息快速反應系統、業務員的管理辦法，量化獎懲制度、標准推銷流程等最基本的銷售功夫，依我看要進行區域市場分類，並在不同類的區域市場進行平行競賽，形成區域深度分銷意識！

㈨ 2021銷售激勵方案範文

為建立完善的銷售管理機制，規范營銷人員薪酬標准，提高營銷人員工作激情、發揮團隊協作精神，進而有效提升營銷部門銷售業績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎，公司會擬定銷售激勵方案。我在這里給大家帶來2021銷售激勵方案 範文 ，希望大家喜歡！

銷售激勵方案範文1

一、目的：

為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業績，提升本公司產品在市場上的佔有率。

二、適用范圍：

銷售部。

三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：

1、公平原則：即所有營銷員在業務提成上一律平等一致。

2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售並重原則。

3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責，對所有客戶負責。

4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易於計算。

四、銷售價格管理：

1、定價管理：公司產品價格由集團統一制定。

2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。

2、指導價格：產品銷售價格不得低於公司的指導價格。

五、具體內容：

1、營銷人員收入基本構成：

營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據公司福利計劃另外發放)

2、底薪按公司薪酬制度執行。

六、提成計算維度：

1、回款率：要求100%，方可提成;

2、銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算;

3、價格：執行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

七、銷售費用管理：

銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。

八、提成方式：

營銷團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發經營銷副總裁審批執行。

九、提成獎金發放原則：

1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現。

2、公司每月發放80%的提成獎金，剩餘20%的提成獎金於年底一次性給予發放。

3、如員工中途 離職 ，公司將20%的提成獎金扣除不予發放。

4、如員工三個月沒有銷售業績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。

十、提成獎金發放審批流程：

按工資發放流程和財務相關規定執行。

十一、提成標准：

1、銷售量提成：

主產品：鐵路發運：基數為噸/月.發運量在噸以內,不予提成;發運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成;發運量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

副產品：地銷副產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

精塊(2-4、3-8)：產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

2、價格提成：

銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。

十二、特別規定：

1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數等規定不作有損於銷售人員利益之修改， 其它 規定經公司授權部門進行修訂。

2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別於本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

十三、附則：

1、本方案自20__年4月份起實施。

2、本方案由公司管理部門負責解釋。

銷售激勵方案範文2

結合公司目前業務發展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規范營銷人員薪酬標准，提高營銷人員工作激情、發揮團隊協作精神，進而有效提升營銷部門銷售業績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎，特擬本方案。

一、薪酬組成：

基本工資+銷售提成+激勵獎金

二、基本工資：

1、營銷人員按其銷售能力及業績分為一星、二星、三星營銷員。

單月個人達成3萬人以上合同或者連續3個月(含)以上達成有效業績(5000人以上合同)為三星

單月個人達成2萬人以上合同或者連續2個月(含)以上達成有效業績(5000人以上合同)為二星

單月個人達成有效業績(10000人以上合同)為一星

全月無業績為不享受星級待遇

2、營銷按其星級不同設定不同基本工資：

三星營銷員基本工資：5000元

二星營銷員基本工資：4000元

一星營銷員基本工資：3000元

無星級營銷員基本工資：2500元

連續2個月(含)無業績，按其基本工資80%發放。

三、銷售提成:

三星營銷員提成標准：3.0%

二星營銷員提成標准：2.5%

一星營銷員提成標准：2.0%

四、業務應酬費用：

公司正式編制營銷員可於業務開拓過程中申報相關業務應酬費用;非正式編制不享受此待遇。

所申報業務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除

申報業務應酬費未達成實際銷售業績，次月不得再申報業務應酬費

五、團隊業績：

由2人協同開發業務視為團隊業績

主要開發者享受80%業績(如：10000人合同計為8000人合同);協助開發者享受20%

主要開發者按其星級所對應標准80%享受提成(如：三星為3%_80%=2.4%);協助開發者享受20%

六、業績認定與提成發放：

每月1日為計算上月業績截止日

以業主方簽定書面合同為業績最終達成標准

財務部門於發薪日計算並發放銷售提成

七、激勵獎金：

每季度末個人業績排名首位者按該季度個人業績總額0.5%發放

年終個人業績排名首者按該年度個人業績總額0.1發放

銷售激勵方案範文3

為了充分調動業務開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個人所創造的銷售純利潤為標准核定業務提成，制定本方案。

一、適用范圍及標准

1.本辦法僅適用於銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。

2.以銷售純利潤為核定標准，確定業務提成。

二、銷售利潤的計算

1.銷售純利潤的計算標准

(1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用)

(2)個人費用

a)工資、各類補助

b)增值稅、企業所得稅、附加稅等各類稅費

c)業務招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用

(3)公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經歷者，均需分攤該費用)個人分攤費用按個人當年所創造毛利占公司總毛利的比例計算。2.銷售純利潤由財務人員核算，總經理核定。

三、銷售人員有責任和義務完成公司下達的任務指標

若應收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關銷售人員承擔該貨款余額的20%損失，其餘損失公司承擔。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%(抵貨須具備發票，否則所損失稅款由相關銷售人員全額承擔)，因各種原因造成進倉貨物變為呆滯料(自進貨之日在庫超過一年者)，由相關銷售人員負責售出，損失部分由相關銷售人員承擔20%。

自進入公司第一個整年度內，被動元器件通用IC等產品銷售額低於200萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。

四、提成比例

1.傳統業務(以電感為主)：20%

如果超額完成本年度公司下達的任務指標，SALES可享受不超過5%的超額部分利潤提成。

2.日系產品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)

5.FPC等公司抽取傭金的項目：5%

6.說明：

(1)公司每年農歷年結束的一個月內發放提成獎，農歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

(2)公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做為個人的機動，以個人的年度綜合考核成績為參照進

行發放，考核內容如下(滿分100)

a)年度銷售額完成情況(滿分：50分)

實際完成額

得分=——————————_50

年度銷售額計劃

b)回款及時率(滿分：10分)回款截止農歷年當月月底

公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分(評分原則：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%_15

d)專業知識(滿分：15分)

公司每月對SALES進行專業知識考試，取12次成績平均值

得分=平均值%_15

e)紀律得分(滿分：5分)

以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。

f)工作 方法 ，工作思路的培養(滿分：10分)

由公司兩位總經理評分

將以上得分相加，即為機動獎的發放系數。

五、年終發放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎

最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者

最佳回款獎：得主為回款率及時率最高者

最佳開拓獎：得主為新業務量增長量最高者

最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數最多者

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