A. 2021企業營銷策劃方案範文
企業在制定計劃的時候，通常會提前制定一個營銷策劃，讓以後的營銷更加有思路。那麼好的營銷策劃方案要怎麼寫呢？下面是由我為大家整理的「2021企業營銷策劃方案範文」，僅供參考，歡迎大家閱讀。
一、肉食品營銷策劃方案的前言
市場競爭的日益激烈，競爭手段也日趨多樣化。廣告，在市場競爭中的作用越來越重要，經過廣告，能不斷地增強消費者的信心，引導消費者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化，供企業選擇的餘地也越來越多，讓很多企業很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產品和企業。
目前我國肉類加工生產市場還是處於發展時期，廠家很多，魚龍混雜，法律環境不成熟，市場秩序不一樣程度地受到影響；很多廠家為了獲得利潤，不擇手段，xx的毒火腿就是一個很好的例子。
xx公司是島城著名的生產、加工肉食類產品的公司，公司在市場競爭中，經過資源整合，提高了競爭力，逐步構成了一套比較完整的產品系列，並在傳統產品的基礎上，新增了炭烤產品，在「回歸自然，享受生活」成為越來越多城市人的追求時，獨具特色的炭烤系列產品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時，企業在市場競爭中，不斷的利用電視和報紙等媒體方式來提高知名度，宣傳企業形象；目前，企業在xx及附近地區做得比較好，隨著公司的發展，其市場也不斷擴充，有必要進入新地區，而在新市場，前期的廣告宣傳比較重要，一般情景下，其主要作用是在目標市場培養自我的品牌認知度和知名度，而並不是提高其銷量。列車是連接各地區的媒介，也是信息傳播的一個重要途徑；另外，適應列車銷售的特性，進行針對性的改善包裝，使產品在列車上更加為旅客理解，從而有效地利用這一獨特的銷售渠道，最大限度地保證銷售量。同時，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業超強的實力和獨特的市場拓展策略，有利於宣傳產品和增強企業的市場號召力。
此刻，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒，它能給您帶來驚喜地效果。
二、肉食品營銷策劃方案的可行性分析
1、競爭對手分析：目前xx的肉食品市場競爭較為激烈，xx等品牌在xx也擁有了必須的市場份額，他們經過不斷的廣告宣傳和促銷活動來提高自我的市場競爭力以及市場份額，xx面臨著巨大的考驗。
xx擁有較長的生產歷史，建立了龐大的銷售網路，已建400多家專賣連鎖點，與眾多國內外商場、超市建立起銷售合作關系。x低溫肉製品的銷量和美譽度在所有銷售區域均排行第一位；熱心社會公益事業，受到社會各界的贊揚。
xx，集收購、加工、銷售於一體，總資產4億多元，先後獲得多項榮譽，在全國肉類行業50強企業中排行第十五名，是山東省農業產業化龍頭企業。擁有自我的養殖場；年生產本事強，產品品質高，受到消費者的信賴，尤其最近，加大了宣傳力度和市場擴展的步伐。
xx，消化吸收國外食肉民族「低溫肉製品」科學概念，在我國的低溫肉食品行業有很大的影響力，在山東衛視等電視媒體大力宣傳自我的產品和文化，其「但願人長久，相伴得利斯」的廣告語，更是家喻戶曉。努力塑造現代企業形象，全方位導入CIS形象一體化系統，進取開展了「5S」活動。
xx，2003年被xx市農產品股份有限公司的控股，資金實力大增強；同時「xx」牌生肉製品是xx市唯一注冊的「放心肉」品牌。在xx具有較大的客戶群和影響力。
企業的生存要在競爭中求得，有競爭，才有提高，xx等產品在xx市場雲集，既說明了xx市場的潛力，又說明了市場競爭的激烈。他們在業界，無論資本還是技術，都具有很強的實力，要想在這樣殘酷的競爭中生存，必須進取的發展自我、宣傳自我、提高自我的企業競爭力。
2、企業競爭力分析：
在xx，激烈的市場競爭告訴波尼亞需要走出去，謀求更好、更廣的發展空間，但這需要有很強的企業競爭力才能走出去。
強大的市場宣傳力度。經過青島的報紙和電視廣播媒體，提高市場地位和品牌的認知度及知名度；不定期舉行促銷活動，占據市場競爭的主動；最近，公開徵集企業的徽標，從另一個方面顯示了企業突破區域局限的慾望，更好的參加其他地區的競爭和擴張。
差異化的市場定位。以市場為導向，不斷的增加新的產品和利潤增長點，提高了自我得市場佔有率，逐漸構成了比較齊全的產品類別。
先進的生產技術。努力學習國外先進經驗，進取引進和研發先進生產技術；炭烤產品的出現，填補了我國肉類食品的空白。
優良的服務保證。擁有自我的物流系統，能夠在最短的時間內，把最新鮮的產品送到消費者手中，這對於保鮮要求比較高的肉食行業無疑具有很強的競爭力。
較強的資本實力。在生產、設備、營銷的投入，以及資金的募集和運用，具有較強的本事；在風險評估方面擁有比較豐富的經驗。
良好的人才機制。重視人才的培養和儲備，確保企業在擴展的過程中，有適宜的人在適宜的崗位上，保證整個系統的正常運作；較雄厚的技術研發人員，具備較強的產品開發本事。
企業的競爭力是一個各項指標綜合性的衡量，它需要企業在發展過程中，到達各方面的有效協調和平衡。綜上所述，波尼亞在資本、技術、人才等方面已經具備了向更高目標發展的條件，在發展中，最重要的是要充分整合目前的資源，並且變成一種優勢，及時有效的傳遞到客戶和消費者面前，這就需要我們打造出一個新的更寬廣的信息傳播平台，經過全新的傳播體驗，刺激消費者的消費慾望，增強消費的信心，占據市場主動。
3、營銷策略分析：任何一個企業，需要有一個比較明確的營銷策略，並且在其市場定位的指導下，逐步的發展。xx目前的目標市場主要是xx及附近地區，但隨著企業的發展和市場形勢的變化，我們更需要走出去，尋找新的利潤增長空間。我們要綜合各方面條件來選擇目標市場，GDP是一個重要的衡量條件，由於北方偏愛家畜類食品，南方偏愛家禽和野生動物類食品，並且南方在飲食文化上和北方有很大的不一樣，所以，在目標市場上我們應當重點研究北方市場，由於xx和xx的特殊關系，以及x的xGDP總量較大，我們首選的目標市場應當是xx市場，在xx省主要的投放市場應當是那些經濟較發達的城鎮；同時，還應兼顧研究逐步開拓xx等周邊地區，所以我們在選擇廣告時段時，重點應當研究這些方面。在選擇新地區的營銷方式時，首先我們應當明白廣告是一種無形的投資，需要一個較長的適應和影響過程，在市場前期，應當充分研究到投入收益比；其次，在市場競爭中，在相同媒體的競爭宣傳效果不夢想，並且外地媒體一般有保護意識，這就對我們的營銷方式和效果產生了很大的影響；再者，競爭對手在本地擁有必須的市場份額，地方的保護主義比較嚴重；最終，由於在央視、省衛視等全國性的電視媒體，投入大，
且目的性不強，在塑造品牌形象方面具有很強的實效性，但在目標市場中的影響力並不大，所以，廣告的投入要品牌塑造和產品推廣相互配合，到達共贏；而列車媒體，正是具備了這一特點，能夠把品牌的塑造和目標市場產品的促銷相結合。
三、肉食品的營銷訴求
肉食品作為大眾生活中不可缺少的一部分，它與人們的生活息息相關。xx很好的把握了這一點，在產品的品質方面，在軟硬體方面不斷提高，經過硬體設施的提高，提高質量檢驗的精度；經過質量管理等軟體的執行，為「xx這一品牌的品質供給了可靠的保障，樹立了良好的品牌形象。在目前越來越重視生活質量的條件下，「綠色環保」仍然是我們宣傳的一大訴求點，產品要服務於人們，首先要具備最大眾化的特徵，其次才能做特色化的處理，所以，各行各業紛紛打出「綠色環保」的旗幟，這是一種生活觀念，我們不能違背大的背景，還是要打「綠色環保」的旗幟，首先讓消費者敢買、敢吃我們的產品，其次才能進一步搞特色化經營加工，把自我獨特的美食文化融於其中，從而保證了競爭力。
四、肉食品營銷策劃方案
根據列車的特點，我們為您制定了一套產品的營銷方案，這套方案有兩部分組成：
1、列車超市。利用火車自身的環境，我們研究把超市搬到火車上。火車擁有龐大的客流量，每年約有2000萬人次客流，我們所運營的線路，覆蓋了沿海開放地區約三億人口，所以，其中蘊藏著巨大的市場空間。我們能夠為您供給在列車上買斷其肉食品的銷售，列車上銷售形式多樣，列車既擁有固定的餐廳和銷售點，又有不間斷多頻次的流動餐車進行銷售，並且能夠近距離的接近每一位潛在的消費者，這就使消費的可能性大大提高；我們還能夠經過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣傳，並且能夠根據市場開拓的需要，策劃組織一些互動形式的節目，進行產品促銷和宣傳。與之同步的是在進餐時間播放由xx食品做成美味套餐的廣告，並且設定廣告語（xx提醒您此刻是午餐晚餐時間，請按時用餐，祝您身體健康，旅途愉快），這樣能夠進一步刺激消費者的食慾和購買欲。
另一方面，我們所運營的列車，其旅客大多是具有較強的購買力，他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識，所以，在我們降低列車上食品價格的情景下，我們的銷售量會較之以前有大幅的提高。
最終，本著節儉成本的原則，在火車上消費的食品對其包裝要求就是簡單、方便、保質。所以，在包裝方面我們能夠降低成本，從而增加了利潤；針對大多具備高素質的消費群，他們的環保衛生意識相對來說比較好，所以我們能夠在供給食品的時候，輔助供給紙巾服務，紙巾的外包裝能夠對外進行廣告招商，這樣不但能夠建立良好的客戶關系，樹立良好的形象，還能夠降低總成本。
2、廣告。我們的廣告由央視系統監播，確保播放的質量；由於在列車上播放，對於廣告的到達率和廣告的效益比較容易統計和衡量。綜合各方面研究，我們為您設計了30秒和5秒的電視廣告，30秒的廣告經過對訴求點的把握和表現來塑造品牌的形象，播放時間為早上、中午、午時和晚間各一次，根據不一樣的時間、不一樣的季節、特定的節日、旅程的長短和客流量的多少，具體安排廣告的插播，經過不一樣的廣告形式來到達最終客戶的認可。5秒鍾的電視廣告經過精美的畫面和友情提示，在進餐時間（午間、晚間）播放，刺激人們的食慾。
一、策劃目的
本次策劃主要針對金融產品展開營銷，包括網上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產品。其目的在於擴大xx銀行的社會影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業務范圍。
二、營銷環境分析
（一）、宏觀環境分析：
1.政治環境。我國現階段政治環境較穩定，沒有出現嚴重的經濟政治沖突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽，使我國居民更放心地參與網上銀行的交易活動，支付寶卡通也有了更廣泛的發行空間；我國大力支持創新創業，這為小額貸款卡的發展提供了一個良好的條件。
2.自然環境。人類活動在經濟發展的同時也給自然環境帶來了很大的負擔。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應，使人們更加關注環保問題。為貫徹科學發展觀，堅持走「可持續發展」道路，用低碳信用卡為客戶建立「個人綠色檔案」，這是一個有效的節能減排方法。
3.經濟環境。目前，世界整體經濟形勢仍是較嚴峻的，國際金融危機對世界經濟的增長造成巨大威脅，中國的經濟也有著重大阻力。但是，國內的宏觀經濟是呈穩定增長趨勢的，資本市場不斷發展及居民費結構和理財觀念的轉變帶來良好契機，政府對銀行的支持依然強勁。網上交易、鼓勵創業，這些都對國經濟的發展起了很大的推動作用。
4.競爭環境。我國加入世貿組織之後，隨著國際銀行巨頭的湧入，如xx等全球知名的大銀行團都已經在中國開設了分支機構，他們具有良好的信譽、優質的服務，這對國內的一些銀行造成相當的力。我們的銀行業必須開辟新的發展空間，因而在此時我們開始了網上銀行，小額貸款卡，低碳信用的發展之路。
（二）金融產品SWORT分析
1.優勢
（1）信息優勢。郵政銀行地處xx，由於長期服務本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關系密切，對轄區內經濟、社會等情況比較熟悉具有較好的環境以及市場優勢。
（2）政策優勢。政府應建設新農村的要求，加大對農村的投入和政策優惠。銀行以支持「三農」和地方經濟發展為己任，原則明確，市場目標明確，在本地易得到政府的支持。
（3）環境優勢。xx市持續高速的經濟增長，環境及城市化進程的推進。
（4）自身優勢。改革開放以來，我國金融業發展很快。在整個金融機構組織體系中，中小型銀行是發展最為迅速、活力的一個群體，它們以特有的生機與活力，活躍於經濟領域，其作用不容小覷。中小銀行業務規模發展的快，經濟效益良好，經營范圍逐漸擴大這是企業自身的發展優勢。
2.劣勢
（1）知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調查表明，廣大市民、中小企業對xx銀行了解甚少；規模不大，便捷性差，也會導致郵政銀行不能成為首選。
（2）認知度。xx銀行於x年x月正式開業，市場對其認知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處於下風。很多市民對xx銀行的認知只是達到「農村合作信用社」的水平，對於從「郵政儲蓄到「商業銀行」的轉型並不了解。
（3）形式。業務領域狹窄，產品創新能力差，無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產品，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業務。
（4）員工水平。經過與其他銀行對比，xx銀行員工整體綜合素質不高，專業化水平相對較弱。
（5）服務水平。缺乏有效的營銷服務體系，售後服務不到位。
3.機遇.
（1）.在產品的推廣及服務方面加大力度宣傳，拓寬市場份額。如可在學校，娛樂及公共場所進行現場的互動宣傳，使得更多的人了解並接觸到相關的金融產品。
（2）.政策壁壘的破冰，使農村中小金融機構獲得了巨大的發展空間。
（3）世界生態環境日益惡化，發展低碳經濟已成為全球共識，開展碳交易正是人們利用市場機制引領低碳經濟發展的必由之路。在低碳經濟背景下，中國商業銀行應積極應對，正視經濟轉型所帶來的機遇與挑戰，不斷推動金融產品創新，積極參與中國碳交易市場構建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未世界低碳經濟新格局的挑戰。
（4）.近些年，中國銀行業取得了飛速的發展，在經濟全球化形勢下，中國銀行業面臨著巨大的機遇：宏觀調控給商業銀行經營帶來的機遇；經濟發展模式的變化對商業銀行帶來的機遇；另外，很多商業銀行把房地產開發貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業銀行要在企業發展模式變化的過程中，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經營新材料、新能源的，這些產業將來會有更好的前景。
4.威脅
（1）.世界金融危機的影響下，世界經濟尚未走出低谷。
（2）.外資銀行的進入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈
（3）.受部分地方現行政策的約束，向其他地區進行擴張受到限制。
（三）、市場競爭分析
（1）.我國商業銀行是國家經濟發展的重要支柱，金融宏觀調控的市場基礎，國家經濟中起著舉足輕重的作用。在經濟全球化和金融一體化加速發展的今天，我國商業銀行將越來越受到外資銀行及全球經濟危機的多層沖擊。
（2）.國有商業銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位，使中小銀行面臨現實的市場競爭壓力。高度壟斷的市場必然出現不正當競爭行為，中小銀行體系面臨極大地挑戰。近年來，由於市場份額不足，資金力較弱，電子化水平不高，國內中小銀行出現了三大病症：自有資金比例嚴重不足；信貸資產質量低下；業務品種單一，盈利水平低下。如何及時改善中小銀行的生存環境，妥善、解決這些病症，將直接關繫到中小銀行的生死存亡。
（3）.要想保持競爭力的優勢，就必須明確競爭力所處的狀態，隨著環境要素的變化而對競爭力不斷地進行診斷、培育和鞏固，維持和擴大競爭力擁有者和競爭對手之間的距離。否則，競爭力就會被模仿甚至趕超。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學合理的評價指標體系，對綜合競爭力做出及時、正確的評價，不僅是社會公眾對中小銀行的特點、各項業務的優勢有所知曉，同時銀行本身也可以明確自己的競爭優勢和市場位臵。
（四）、企業形象分析
xx銀行前身是臨汾郵政儲蓄。該行秉承人民郵政、為人民的優良傳統，充分發揮在地緣、人緣、機制等方面的特點和優勢，以支持「三農」和地方經濟發展為己任，緊緊圍繞「以市場為導向、客戶為中心」的經營理念，建立健全現代企業制度，明確市場定位，依託現代科技手段，加快金融產品和服務功能的創新，突出個人業務、零售業務，全面服務百姓生活，積極向產權清晰、經營情況良好的中小企業、微小企業傾斜，獲得了良好的社會效益和經營效益。
三.市場面臨的問題分析
（1）競爭力大：
除國有銀行外，中國目前有很多家中小銀行，如x銀行，也有一些事大型的x外資銀行，如xx等。xx銀行在知名度，產品創新能力，服務體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。
（2）創新能力差：
中國銀行業目前面臨的主要挑戰之一就是產品創新和服務創新，在調查中發現，xx銀行的網上銀行、小額貸款卡這些金融產品在很多家銀行都有，非常普遍，並不是它獨具的特色。
四、市場機會分析
五、營銷策劃達到的目標
一、提高知名度，為銀行今後更好的發展做鋪墊，實現其終極目標「成為全國的農村合作銀行」。
二、遵循其辦行宗旨「立足當地，支持三農，服務社區」。
三、樹立更佳的企業形象，富有社會責任感，堅持科學發展觀，走可持續發展道路。
四、將綠色環保的綠色銀行理念深入人心。
六、營銷策略
1、通過互聯網，為杭州聯合銀行個人客戶提供賬戶查詢、轉賬匯款等金融服務的網上銀行渠道，品牌為「豐收E網」。通過在人流中多產所如公交車、學校、院、商業街等地廣告大力宣傳推廣期間跨行轉賬手續費最低1元，系統內轉賬免費免證書免年費，免費送USBKEY的優厚待遇，讓更多人知道杭州聯合銀行的特色業務。
2、網上銀行的開通減免一定費用，如U盾工本費及密碼重臵費用，同時宣傳推廣時期開通網上銀行免費贈送網銀盾，對外宣傳開通網上銀行的服務可以獲取額外積分等。
3、網上銀行可以和家庭成員綁定，家庭成員辦理家庭卡後如在網上付款時有一方卡里沒有足夠的現金可以直接跳轉到其他家庭的卡里進行累積，而不需要手續費，在開通網上銀行的同時可以同時再綁定手機銀行。
現代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多，是個值得介入的市場。
一、飲料市場競爭態勢
1.市場領導者：xx純果汁
2.市場挑戰者：xx水果原汁
3.市場追隨者：xx果園
4.市場補缺者：本公司產品xx
二、飲料營銷的目標市場
外食上班族：上班族午餐絕大多數在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。
第二階段將擴及中、小學生，最後將推展至所有注重健康的家庭。
三、飲料市場細分
1.性別：女（大多數）男（較少數）
2.收入：月收入x元以上
3.消費習性：喜愛物美價廉，方便易得的物品
4.生活型態：注重健康、養顏、美容
5.區域：都市化程度高的地區——xx
四、商品定位
1.商品：「xx」是果計，但在名稱上否定「計」，因為「露」給人的感覺比「汁」珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。
2.品牌：鮮吧取freshbar新鮮吧台之意，雖與「三八」諧音，但也與拉了『舞蹈「森巴」諧音（samba），可加深消費者印象，又有熱帶情調的感覺，符合『新鮮吧台」來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。
3.包裝：150cc鋁箔包，飯後食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。
五、飲料市場營銷策劃方案
六、定價策略
1.目的：
爭取市場佔有率，一年內達30%
2.其他廠牌：
（l）xx小寶吉：125cc，鋁箔包10元台幣
（2）xx水果原汁：250cc，易開罐20元台幣
（3）xx水果園：250cc，鋁箔包16元台幣
3.定價：
目標為爭取義美小寶吉的市場佔有率，決定價格為10元台幣，150cc，鋁箔包裝
七、通路策略
（一）廣告：
1.電台：xx
2.電視：xx
3.報紙：xx
4.雜志：xx
5.車廂內、外
6、海報、dm
7.氣球：做成水果形狀
（二）促銷：
1.試飲
2.抽獎：集盒上剪角，或買一箱附抽獎券
3.贈獎：集盒上剪角即送贈品
4.配合電視節目贈品：強棒出擊、好彩頭、百戰百勝、歡樂傳真、來電五十
5.贊助公益活動
（三）宣傳報道：
所有促銷活動都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作報道。
B. 簡述cis戰略的設計原則
進行CI策劃設計必須把握同一性、差異性、民族性、有效性等基本原則。
一、同一性
為了達成企業形象對外傳播的一致性與一貫性，應該運用統一設計和統一大眾傳播，用完美的視覺一體化設計，將信息與認識個性化、明晰化、有序化，把各種形式傳播媒本上的形象統一，創造能儲存與傳播的統一的企業理念與視覺形象，察虛這樣才能集中與強化企業形象，使信息傳播更為迅速有效，給社會大眾留下強烈的印象與影響力。
對企業識別的各種要素，從企業理念到視覺要素予以標准化，采同一的規范設計，對外傳播均采同一的模式，並堅持長期一貫的運用，不輕易進行變動。
要達成同一性，實現CI設計的標准化導向，必須採用簡化，統一、系列、組合、首碰通用等手法對企業形象進行綜合的整形。
簡化：對設計內容進行提煉，使組織系統在滿足推廣需要前提下盡可能條理清晰，層次簡明，優化系統結構。如VI系統中，構成元素的組合結構必須化繁為簡，有利於標準的施行。
統一：為了使信息傳遞具有一致性和便於社會大眾接受，應該把品牌和企業形象不統一的因素加以調整。品牌、企業名稱、商標名稱應盡可能地統一，給人以唯一的視聽印象。如北京牛欄山酒廠出品的華燈牌子北京醇酒，廠名、商標、品名極不統一，在中央廣播電台播出廣告時很難上人一下記住，如把三者統一，信息單純集中，其傳播效果會大大提升。
系列：對設計對象組合要素的參數、形式、尺寸、結構進行合理的安排與規劃。如對企業形象戰略中的廣告、包裝系統等進行系列化的處理，使其具有家族式的特徵，鮮明的識別感。
組合：將設計基本要素組合成通用較強的單元，如在VI基礎系統中將標志、標准字或象徵圖形、企業造型等組合成不同的形式單元，可靈活運用於不同的應用系統，也可以規定一些禁止組合規范，以保證傳播的同一性。
通用：即指設計上必須具有良好的適合性。如標志不會因縮小、放大產生視覺上的偏差，線條之間的比例必須適度，如果太密縮小後就會並為一片，要保證大到戶外廣告，小到名片均有良好的識別效果。
同一性原則的運用能使社會大眾對特定的企業形象有一個統一完整的認識，不會因為企業形象的識別要素的不統一而產生識別上的障礙，增強了形象的傳播力。
二、差異性
企業形象為了能獲得社會大眾的認同，必須是個性化的、與眾不同的，因此差異性的原則十分重要。
差異性首先表現在不同行業的區分，因為，在社會性大眾心目中，不同行業的企業與機構均有其行業的形象特徵，如化妝品企業與機械工業企業的企業形象特徵應是截然不同的。在設計時必須突出行業特點，才能使其與其它它行業有不同的形象特徵，有利於識別認同。其次必須突出與同行業其它企業的差別，才能獨具風采，脫穎而出。
日本享譽世界的五大名牌電器企業：索尼、松下、東芝、三洋、日立，其企業形象均別具一格，十分個性化，有效地獲得了消費大眾的認同，在競爭激烈的世界家電市場上獨樹一幟。
三，民族性
企業形象的塑造與傳播應該依據不同的民族文化，美、日等許多企業的崛起和成功，民族文化是其根本的驅動力。美國企業文化研究專家秋爾和者沒談肯尼迪指出：「一個強大的文化幾乎是美國企業持續成功的驅動力。」馳名於世的「麥當勞」和「肯德基」獨具特色的企業形象，展現的就是美國生活方式的快餐文化。
塑造能躋身於世界之林的中國企業形象，必須弘揚中華民族文化優勢，燦爛的中華民族文化，是我們取之不盡，用之不竭的源泉，有許多我們值得吸收的精華，有助於我們創造中華民族特色的企業形象。
四、有效性
有效性是指企業經策劃與設計的CI計劃能得以有效地推行運用，CI是解決問題學，不是企業的裝扮物，因此能夠操作和便於操作，其可操作性是一個十分重要的問題。
企業CI計劃要具有效性，能夠有效地發揮樹立良好企業形象的作用，首先在其策劃設計必須根據企業自身的情況，企業的市場營銷的地位，在推行企業形象戰略時確立准確的形象定位，然後以此定位進行發展規劃。在這點上協助企業導入CI計劃的機構或個人負有重要的職責，一切必須從實際出發，不能迎合企業領導人一些不切合實際的心態。筆者在協助產品在市場信息上剛有較好走勢但實力並不雄厚的一家企業導入CI計劃時，第二次接觸時該企業領導人即提出要在五年進入全國100家企業前幾名等過於盲目樂觀的規劃與想法。如果適合滿足企業家這種不正常心態，來構建成企業形象戰略的架構，其有效性將要大打問號。事實上一年之後該企業由於營銷上的失誤全面跌入了低谷。
企業在准備導入CI計劃時，能否選擇真正具有策劃設計實力的機構或個人，對CI計劃的有效性也是十分關鍵的。CI策劃設計是企業發展一筆必要的軟投資，是一項十分復雜而耗時的系統工程，是需要花費相當經費的。筆者在與一家乳製品企業談及其CI戰略時，得到企業領導的認同，涉及計劃費用時因雙方差距太大未能合作，後來該企業花極低的費用找了一家廣告公司，推出的標志，吉祥物等企業形象要素水平十低劣，其有效性可想而知。
要保證CI計劃的有效性，一個十分重要的因素是企業主管有良好的現代經營意識，對企業形象戰略也有一定的了解，並能尊重專業CI設計機構或專家的意見和建議。因為沒有相當的投入無法找到具有實力的高水準的機構與個人。而後期的CI戰略推廣更要投入巨大的費用，如果企業領導在導入CI計劃的必要性上沒有十分清晰的認識，不能堅持推行，那前期的策劃設計方案就會失去其有效性，變得毫無價值。
C. cis策劃書範文6篇
司肖是英文CIS(corporate identity system縮寫)的俗稱，上世紀80年代作為一套"品牌管理體系"引入國內，是當今 企業管理 對內對外 文化 、形象的基礎理論，是狹義的"品牌"理論的實有構成部分，亦是一種擁有對內對外兩面性的"標准"或"規則"，通過對理念、行為、視覺三方面進行標准化、規則化，使之具備特有性、價值性、長期性、認知性的一種識別系統的總稱，可譯為"企業統一化系統"、"企業自我同一化系統"、"企業識別體系"。本文是cis的 策劃書 範文 ，僅供參考。
cis策劃書範文篇一：一、 調研
1、 企業歷史
2、 企業經營現狀：調研、分析
3、 企業發展戰略：調查、建議
4、 企業法人代表、高層管理人員經營風格與個性：調查、評估
5、 企業組織文化氛圍(調查、分析)
6、 市場同業競爭態勢(調查、分析)
7、 市場同類產品競爭態勢(調查、分析)
8、 企業的社會知名度、市場地位及產品力(調查、評估)
二、 策劃
1、 企業形象的社會定位( 建議書 )
2、 企業形象的市場定位(建議書)
3、 企業的風格定位(建議書)
4、 企業形象的表現戰略選擇(建議書)
5、 企業形象的計劃 實施方案 (草案)
6、 企業經營的管理辦法(草案)
三、 設計(含四個基本要素，6大應用系統，84個細目)
(一) 企業精神形象設計
1、 企業理念(經營思想);
2、 企業精神信條;
3、 企業 標語 口號 ;
4、 企業歌曲;
(二)企業視覺形象設計
5、 企業標志：畫法、企業標志的意義、企業標志使用規范;
6、 企業標准字體：中文標准字體、英文標准字體、企業標准字體的意義;
7、 企業象徵圖形(吉祥物)：畫法、意義、用途及使用規范;
8、 企業標志與企業標准字體組合系統：組合方式、使用規范;
9、 企業標志、企業標准字體、企業象徵圖形組合系統;組合方式、使用規范;
10、 企業標准色調系統：主色系統、輔助色系統、主輔色組合、標准色意義、用途及使用規范。
(三)企業投資贊助的選項原則及媒體選擇
11、 選項原則;
12、 投資期限(長期、中期、短期)
13、 投資方向(工業、高科技、學校、房地產、旅遊、公益事業);
14、 贊助項目(文化體育活動、公益事業、學校、道
路擴建)
15、 媒體選擇;
16、 聯誼活動。
(四)企業對內、對外行為規范
17、 員工訓練：禮儀訓練、素質訓練、技術訓練;
18、 內部機構規范;
19、 公關活動規范;
20、 外部活動規范;
(五)企業形象應用系統設計之一——辦公用品系列
21、 名片：紙質、圖色、用途、設計樣式(中文式、英文式);
22、 公司職員識別證;
23、 信紙、信封(中式、西式)
24、 便箋紙;
25、 邀請函 ;
26、 賀卡 ;
27、 證書;
28、 明信片;
29、 有價證券(卡);
30、 獎券(卡);
31、 入場券(卡);
32、 貴賓卡;
33、 報紙;
34、 公文卷宗;
35、 公文信封;
36、 公文紙;
37、 報表;
38、 資料卡;
39、 筆記本 ;
40、 旗幟。
(六)企業形象應用系統設計之二—— 廣告 用品系列
41、 報紙廣告：整版樣式、半版樣式、報頭(專欄)樣式;
42、 雜志廣告：跨頁設計樣式、整頁設計樣式、半頁設計樣式;
43、 直郵廣告：橫式、豎式、二折式、三折式、四折式;
44、 車箱廣告;
45、 牆面廣告;
46、 日歷廣告;
47、 月歷廣告;
48、 年歷廣告;
49、 海報(宣傳畫)廣告;
50、 汽球廣告;
51、 戶外廣告：橫式路牌廣告、直式路牌廣告、立地式廣告、霓虹燈廣告、告示、指示廣告、建築屋頂廣告塔、廣告弔旗;
52、 立體傳播媒體廣告：電視媒體廣告、電台媒體廣告、多媒體(電腦合成)廣告、幻燈片廣告、燈箱(靜態、動態)廣告、模型;
53、 禮品廣告;
54、 社會公益性建築廣告;
(七)企業形象應用系統設計之三——交通工具系列
55、 公司交通車;造型(外部造型與色調)、車體(廣告)標志、車箱(廣告)標志;
56、 公司工程車、工具車車體(廣告)標志;
57、 小車：造型、車用飾物與示牌。
(八)企業形象應用系統設計之四——制服系列
58、 公司職員夏季辦公服裝;
59、 公司職員冬季辦公服裝;
60、 管理人員禮服系列;
61、 職員休閑運動裝(夏季);
62、 職員休閑運動裝(冬季);
63、 職員服飾系列(徽章、飾花);
64、 職員服裝配件系列(領帶、皮鞋、飾物、襪、鑰匙鏈等);
65、 公文包。
(九)企業形象應用系統設計之五——辦公室內布置
66、 辦公室環境空間設計;
67、 辦公室設備(式樣、顏色);
68、 照明燈;
69、 壁掛;
70、 綠色植物與盆景;
71、 櫥窗;
72、 部門牌;
73、 標志符號;
74、 告示牌;
75、 記事牌;
76、 公告欄;
77、 茶具、煙具及清潔用具;
78、 辦公桌及桌上用具。
(十)企業形象應用系統設計之六——包裝系列
79、 包裝用封套;
80、 包裝紙;
81、 手提袋;
82、 包裝盒;
83、 包裝箱;
84、 包裝造型與圖案色調。
四、 培訓、宣傳活動
1、 編印《企業識別系統手冊》;
2、 召開企業形象方案發布會;
3、 指導企業形象管理系統組織機構建設;
4、 系統培訓：CIS知識啟蒙訓導、高層管理人員CIS溝通議論會、部門經理CIS研討學習班、員工禮儀訓練;
5、 系列活動：企業外部環境問卷調查(跟蹤調整)、企業內部環境問卷調查(跟蹤調整)、公司環境改善活動、公益性活動計劃、公共關系活動計劃、廣告促銷活動計劃;)
6、 通過各種新聞媒體廣泛宣傳企業形象。
cis策劃書範文篇二：CIS系統是由理念識別(Mind Identity 簡稱MI)、行為識別(Behariour Identity 簡稱BI)和視覺識別(Visual Identity 簡稱 VI)三方面所構成。
1、MI它是確立企業獨具特色的經營理念，是企業生產經營過程中設計、科研、生產、營銷、服務、管理等經營理念的識別系統。是企業對當前和未來一個時期的經營目標、經營思想、營銷方式和營銷形態所作的總體規劃和界定，主要包括：企業精神、企業價值觀、企業信條、經營宗旨、經營方針、市場定位、產業構成、組織體制、社會責任和發展規劃等。屬於 企業文化 的意識形態范疇。
2、行為識別(BI)
是企業實際經營理念與創造企業文化的准則，對企業運作方式所作的統一規劃而形成的動態識別形態。它是以經營理念為基本出發點，對內是建立完善的組織制度、管理規范、職員 教育 、行為規范和福利制度;對外則是開拓 市場調查 、進行產品開發，透過社會公益文化活動、公共關系、營銷活動等方式來傳達企業理念，以獲得社會公眾對企業識別認同的形式。
3、視覺識別(VI)
是以企業標志、標准字體、標准色彩為核心展開的完整、體系的視覺傳達體系，是將企業理念、文化特質、服務內容、企業規范等抽象語意轉換為具體符號的概念，塑造出獨特的企業形象。視覺識別系統分為基本要素系統應用要素系統兩方面。基本要素系統主要包括：企業名稱、企業標志、標准字、標准色、象徵圖案、宣傳口語、市場行銷 報告 書等。應用系統主要包括：辦公事務用品、生產設備、建築環境、產品包裝、廣告媒體、交通工具、衣著制服、旗幟
、招牌、標識牌、櫥窗、陳列展示等。視覺識別(VI)在CI系統中最具有傳播力和感染力，最容易被社會大眾所接受，據有主導的地位。
視覺識別設計(VI)是最外在、最直接、最具有傳播力和感染力的部分。
這三個方面當中，MI是核心。
有了這個核心，你才可以去談下面的行為和視覺。此兩個方面都是為圍繞MI而展工的。
曾經我上一個企業就是因為MI沒有確定好，到最後所有的BI和VI的開展都受到極大的阻礙，這樣講你可能很難理解。打個比方說吧，在MI里我們企業的市場定位在國內，所以在VI中的LOGO設計肯定會以國內市場為主，可是到若干 年後，企業的不斷不擴大，業務的不斷發展，我們的業務已經發展到國外甚至 是全球，而當時我們設計的LOGO又不夠大氣，要重新設計LOGO，又要讓市場重新認知我們的形象那又得花費相當的費用的。因為LOGO包括 其它 一些標准字體標准顏色等的更改而產生的費用有相當一些公司已經是花費很大了，樓主可以了解一下。
為什麼百事可樂永遠是藍的，而可口可樂是紅的，就是因為他們企業在MI的時候做的相當的好。所以在VI視覺傳達上永遠讓人容易記得住，
CIS做的最成功的就是上面兩個，當然還有NIKE,看到一個勾你就知道是nkie了，呵呵AD等，KFC等國際巨頭。樓主可以參照一下。
所以說，在做CIS之前，我們先把MI理好。確定好了MI我們才可以進行下一步的工作。
BI：
一、企業制度設計
1、 工作制度設計
(1)對各種信息的收集與處理制度設計
(2)協調溝通制度設計
(3)分配製度設計
(4)激勵與獎懲制度設計
(5)教育培訓制度設計
(6)職工代表大會制度設計
2、責任制度設計
(1)企業經濟責任制度
(2)各職能部門職權范圍及領導許可權
cis策劃書範文篇三：一.前言
二十一世紀的世界經濟以進入品牌時代，品牌競爭已成為市場競爭的主要形式。中國很多企業品牌在認識上缺乏品牌經營和品牌戰略意識，嚴重製約了企業品牌建設和發展，導致中國品牌競爭在市場競爭中一直處於劣勢地位。CIS是建立企業品牌的最佳模式，而中國的很多企業的CI還處於發展階段，企業普遍對CIS沒有足夠的重視。而作為未來企業的建設者、創造者——大學生也對CIS缺乏了解。為了在大學生中推廣CIS這套戰略系統，北京理工大學珠海學院商學院決定在前兩次成功的基礎上繼續舉辦「CIS企業形象設計大賽」。
本次活動的策劃通過了學校社團的精心策劃討論，受到了校領導的高度重視和大力支持，從而極具權威性和號召力。我們一定盡我們最大的努力，為全體師生打造更加精彩的CIS企業形象設計大賽。
二.活動介紹
CISCIS是英文Corporate Identity System的縮寫，目前一般譯為「企業視覺形象識別系統， 企業的理念識別(mind identity簡稱MI) 企業行為識別(behavior identity,簡稱BI); 企業視覺識別(visual identity, 簡稱VI) 三者構成。
CIS設計包括
1)企業的理念識別設計
一般包括企業的經營信條,企業精神,座右銘,企業風格,經營戰略策略,廠歌,員工的價值觀等.
2)企業的行為識別設計
包括對內和對外兩部分.對內包括對幹部的教育,員工的教育(如服務態度,接待技巧,服務水準,工作精神等),生產福利,工作環境,生產效益,廢氣物處理,公害對策,研究發展等;對外包括市場調查,產品開發公共關系,促銷活動,流通政策,銀行關系,股市對策,公益性,文化性活動等.
3)企業的視覺識別設計
一般包括基本設計,關系應用,輔助應用三個部分.基本設計包括,如企業名稱,品牌標志,標准字,標准色,企業造型,企業象徵圖案,企業宣傳標語,口號,吉祥物等;關系應用包括,如辦公器具,設備,招牌,標識牌,旗幟,建築外觀,櫥窗,衣著制服,交通工具,包裝用品,廣告傳播,展示,陳列等;
CIS設計就是將企業的經營理念、精神文化，透過整體識別系統，傳達給社會公眾，使其對企業產生認同感，從而建立鮮明的企業形象
三.營銷契合點
3 北京理工大學珠海學院公共事業協會
企業的參與是企業實力的體現，更能為企業營銷創造最佳時機。企業的參與必然會提高企業的文化內涵。有了好的傳播推廣平台，營銷方案則成為關鍵點。對大學市場的宣傳更是「勢在必行」，大學生具有敏銳的廣告效應，由於知識的積累以及生活經歷的積累，大學生對廣告容易接受，並能有效傳播。大學生的消費在今天已處於中、高檔層次，而且大學生的消費觀念新穎，是新潮，時髦的代表。在學校推行廣告宣傳已經是一種潮流，是企業進一步發展的有效手段。我校在校師生2萬多人有著巨大的市場潛力，在我校的有效宣傳絕對會讓企業有意想不到的收獲。
本次活動有如下營銷結合點：
(一) 多方位了解大學生市場
在CIS企業形象設計大賽中，企業可深入了解大學生的消費理念，加深對大學生市場的了解，從而設計出更適合大學生的產品。
(二) 免費贈送，注重長遠效益
在活動期間，企業可以通過與學生互動游戲、抽獎的 方法 和為勝出者提供獎品等派送一些優惠卷等，組織營銷人員現場派送宣傳單，強化與消費者的溝通，建立感情。使學生在短時間內了解熟悉本次活動，培養潛在客戶群體。
(三) 辦理會員卡，建立穩定消費群體
貴公司可在第二飯堂、第三飯堂或教工食堂等人流密集處設立咨詢點辦理會員卡業務。
(四) 採用多種廣告手段，真正「廣而告之」
彩旗、氣球、標語、橫幅、宣傳單、產品手冊等廣告手段 組合綜合運用，在有限的時間內加強密度，使公眾從不同的 渠道 獲取產品信息，從而達到「廣而告之」的目的。
橫幅宣傳：在學校運動場和主要路口等人流量大的地方拉橫幅，例如「成才路」，
「學子路」，一棟女生宿舍面前的 足球 場， 網球 場， 籃球 場，男生宿
舍區等。由活動開始籌辦至CIS企業形象設計大賽結束都可為商家提
供此項宣傳。
海報宣傳：在學生第二，第三飯堂門口，教工餐廳，各宿舍樓下和教學樓的宣傳
欄張貼海報，內容將由本協會和貴公司一同參與設計及製作，以保證
對公司和對本次活動的宣傳達到最好最全面的效果。
傳單宣傳：貴公司印發的傳單或優惠卷之類物品，我們將會在人流集中地進行派
發。如第二飯堂，第三飯堂、教工餐廳門口等。
網路宣傳：在CIS企業形象設計大賽舉辦前期，我協會將會通
通過校園網，微博，博客等網路形式進行活動的宣傳，
並對各組參賽團隊進行跟蹤報道，將參賽人員的最新情況公布在
校園論壇上，供學生瀏覽，提高師生的關注度以及參與度。
註：以上宣傳方案的宣傳時間由十月下旬至活動結束，活動的最終解釋權歸北京
理工大學珠海學院公共事業管理協會所有。
四.活動流程
(1)：活動前期宣傳報名
時間：10月24日—10月28日(下午6點)
地點：一、二、三飯堂門口。
宣傳：
①聯系各專業輔導員，發布比賽通知。
②飯堂擺攤設立咨詢報名點。
③橫幅海報宣傳。
④官方微博轉發比賽信息。
⑤各組織班級QQ群發布比賽信息。
⑥大賽傳單
報名方式：
①咨詢點處擺攤收發報名表
②大賽交流群報名表格下載，聯系負責人上交報名表。
(2)賽前培訓
時間：10月28日晚上7點
地點：HH30
專業指導老師進行賽前CIS策劃講解以及培訓。
告知大賽注意事項與評分標准及其大賽流程。 (3)參賽作品上交時間
上交紙質版和電子版
電子版上交至郵箱----- [email protected]
紙質版上交至二飯、三飯擺攤處
時間:11月14日—11月16日
地點：一、二、三飯堂門口
註：屆時派工作人員擺攤收集參賽作品，並以電話或簡訊方式提醒每個參賽團隊。
(4)初賽海選
進行初賽作品的整理與海選
時間：11月17日—11月20日
地點：HA405辦公室
評委：專業指導老師
(5)復賽
A.公布復賽名單
時間：11月21日
方式:
①各宿舍樓棟樓下宣傳欄
②微博發布
③電話通知
B.復賽培訓 時間:11月21日 地點：教學樓
C.復賽評選階段 時間：11月23日—11月27日
評選階段由大眾評分(佔25%)初賽策劃書(佔25%)及評委評分(50%)三部分組成。
①大眾評分
a. K T版展示，六支參賽代表隊現場拉票投票(占總分15%)地點： 排球 場或三飯堂門口
b. 微博投票(占決賽總分10%)
②初賽策劃書所得分數
③評委評審現場得分
D. 復賽評委評審
各復賽代表隊以團隊風貌加PPT、視頻等展示方式展示 由專業評審老師現場評出分數。
時間：12月3日
地點：教學樓
(6)公布決賽名單
時間：12月4日
方式:
①各院辦公室宣傳欄公示
②各宿舍樓棟樓下宣傳欄。
③微博發布。
④電話通知。
(7)總決賽
由復賽評選出的六隻隊伍進行決賽
時間：12月9號
地點：教學樓報告廳一
決賽評委：贊助商代表、學院領導、商院教授、指導老師 等 決賽流程：
決賽前展示贊助企業的CIS企業形象策劃或播放公司宣傳片等。 主持人宣讀開幕詞，並介紹到場嘉賓和評委。
各團隊展示各自優秀作品(通過PPT、視頻、廣告設計、海報、宣傳手冊、視頻等進行展示)。
評委點評評分。
期間互動環節(贊助商提供帶企業自身文化特色的獎品)。
互動結束公布大賽獲獎情況。
贊助商及領導上台為獲獎選手頒獎。
閉幕式 ，全體工作人員上台謝幕，合影留念。
贊助商可與北京理工大學珠海學院領導洽談合作意向。(若時間有改動會按實際情況安排)
五.獎項設置
本次比賽共設
一等獎一名: 800元
二等獎二名:400元
三等獎三名:200元 總計獎金2200元
聯系人
聯系電話
D. 求1份企業CIS的策劃報告。。
一、策劃報告(一)CIS策劃的准備
以公司經營者為中心的籌劃委員會，先研究CIS計劃，慎重討論企業必須實施CIS的理由，了解實施CIS的意義和目的，然後，再決定CIS計劃的大概范圍：是只改良企業標志、象徵造形呢？還是要徹底、重新檢討整個企業理念？
(二)企業現狀分析
包括企業內部環境和外部環境。
關於企業內部環境的分析，必須先進行意識調查，企業最高負責人必須與各部門主管進行會談，甚至和員工面談，再進行企業形象調查、視覺審查…… 等活動，找出公司當前面臨的課題，使CIS計劃中的主題明確化。
企業外部環境的分析，是指對現代社會的分析，如當前市場狀況的分析、其他企業的形象分析……等相關分析活動，以確實掌握本公司在行業中的地位，並探索、檢討公司今後的存在位置。
(三)理念和領域的確定
根據第二階段對現狀的把握，便可進而重新審視企業理念和事業領域。
以企業的經營意志和社會、市場背景等為基礎，預測十年後、二十年後的情況，以確定公司的事業領域。同時，將現存的企業理念和現在、未來相對照，據此而規劃出企業的活動范圍。
(四)企業結構的調整
根據企業理念、事業領域來審視企業內部的結構後，著手改善企業素質的工作就必須緊接著展開。在外界CIS專業公司或咨詢人員的協助下，設定企業內的組織和體制，以及信息傳遞系統，以塑造新的企業素質。
(五)表現整合
包括行動表現和視覺表現兩方面。
行動表現是指透過企業結構的調整過程，必然會表現出來的新企業活動，關於員工行動方面，可積極推行內部促進運動，展開全公司的企業理念浸透計劃，使企業整體的行動統一化。
其次，企業在視覺媒體上的表現，也必須加以統一。設計表現的綜合是傳遞企業形象的利器，和信息傳遞的效率化，媒體製作的效率化，也有密切關系。
基本設計要素包括標准字、企業標志、公司名稱標准字等視覺要素。過去企業標志是必然要重新開發的項目，現在更出現一種新的趨勢，即利用公司名稱標准字的標准化，而達到象徵的效果。 一般而言，將公司名稱的英文標准字設計成標志的形式時，大致以4～5個字為限。
製作應用設計系統時必須考慮，企業主要是採用哪一種訊息傳遞媒體來表現日常的企業行動。如果是製造廠商，則產品和產品包裝是主要媒體；如果是連鎖企業，則以各店鋪為主要媒體等；
整體而言，企業要一口氣改善所有的設計並使之統一化，的確不太容易，還必須考慮到費用和時間的問題。所以企業可以根據優先順序，逐步變更之。至於CIS計劃的過程和重點，則隨各公司的情況而異，不能一概而論。
CIS計劃中各階段和程序的配合，依各企業情況而異，一定要考慮公司本身的需要和狀況，才能發揮CIS 的效果。
二、調查與分析
建立CIS的過程，是一連串相當細密的作業。在這一過程中，必須確立CIS的施行步驟，以作為日後實施的依據；而調查與分析，就是CIS導入作業的第一步。
(一)企業實態調查
調查的第一步作業，是展開「企業實態調查」，調查最主要的內容大致有下列幾個要點：
①社會大眾對公司的印象如何？
②社會大眾對公司形象的評估，是否與公司的市場佔有率相符合？
③和其他同業的企業活動比較起來，公司的企業形象中最重要的項目為何？
④哪些地區對公司的評價好？哪些地區的評價較不好？理由為何？
⑤和公司保持往來的相關企業，最希望公司提供的服務為何？對公司的活動有何意見？
⑥公司的企業形象有何缺點？未來應塑造出何種形象？
⑦公司目前的市場競爭力如何？
⑧公司對外界發送的情報項目中，在信息傳遞方面最有利的是什麼？
⑨公司的高級主管對公司未來的發展有何計劃？目的為何？
對於企業目前的實態調查工作，可從企業內部與外部兩方面著手。
有關企業內部的調查工作，包括企業經營理念、營運方針、產品開發策略、組織結構、員工調查、現有企業形象等，都需要逐一加以檢討、研判、分析，整理出企業經營的理想定位。再由外部方面進行調查。企業內部調查的重點，主要是和高階層主管人員的溝通，應以相互信賴和共同發掘問題為基礎，將企業經營的現況、內部的組織、營運的方向……等正負面問題深入檢討，將開發設計導入正確的方向。
方向確定，才能針對現有的缺失，開發完整的規劃作業——從如何設定企業經營的目標、戰略的設計和形象的表現等方面，來創造對企業體本身的有利環境。
內部員工的認知，也是調查作業的工作重點之一。因為員工的忠誠度、歸屬感、向心力等意志的貫徹與否，足以決定企業經營的成敗。
員工對於內部作業環境、待遇福利、作業流程、管理體制等問題的反映與看法，也是開發新CIS最佳的參考資料。因此，進行企業實態調查的工作，必須包括和公司最為密切的員工。
對外方面，有關消費市場與特定對象的分析研究，尤其是競爭廠商情報的收集與分析，是開發作業前調查工作的重要方面。
首先，必須尋找出消費者對於企業體現有的產品與服務，具有何種程度的印象；然後再來依照市場需求與未來走向設定相應的戰略，並兼顧競爭企業的經營戰略和形象定位，分析研判其相關經營問題點，採取相應的措施，創造有利的經營環境。
調查工作是否完善、確實，是決定CIS成敗的重要關鍵。因此凡是想要引進CIS的企業，應先組織優良的調查系統，再根據調查結果進行設計開發作業，確立施行方針。
(二)企業形象調查
塑造良好的企業形象，是CIS作業的主要任務之一。但在展開作業前，必須了解對本公司而言，什麼樣的企業形象才是「良好」的？而形成信賴感和好感的具體因素又是什麼？
另外，對目前市場的活動情況及特色，也應仔細研究、分析，進行廣泛的調查工作。完備而客觀的事前調查，將有助於了解未來CIS作業的方向，不但能增加工作效率，也是CIS成效的有力保證。
企業形象的調查，可以運用「關鍵語」法：讓取樣的消費者參考以上24個形象項目，選擇適合該企業的關鍵語。
根據這些關鍵語，我們可以將構成企業形象的因素歸納為下列七種：
①市場形象：認真考慮消費者問題，對顧客的服務很周到，善於宣傳廣告，銷售網相當完善，國際競爭力強。
②外觀形象：富信賴感，穩定性高，有優良傳統，企業規模大。
③技術形象：研究開發能力很強，技術優良，對新產品的開發很熱心。
④未來性形象：合乎時代潮流，積極性，未來性。
⑤經營者形象：經營者很優秀，有魅力。
⑥公司風氣形象：具有健康清潔的形象，具有現代感，公司風氣良好，員工和藹可親有禮貌。
⑦綜合形象：一流的企業，希望子女在此公司任職，想購買此公司的股票。
(三)用「歸納法」定位對市場活動作初步的「企業機會的評價」，是活用企業形象調查的最普遍情況，廣告行銷業界稱之為「定位」。
首先，企業應先確認本身在社會分工的體制中所扮演的角色，然後再將角色內容廣泛地讓一般民眾了解。透過企業的訊息傳遞活動，大眾才獲得「某某企業是屬於某一種行業的企業」的形象，之後就自然地會以此種企業形象來設定自己的行動。
企業形象模糊不明的公司，一般人也就無法了解它對社會有何功用，發展自然受到局限。
如何將企業加以定位呢？一般的經營者可能會用演繹法來解決這一問題。其實，直接觀察競爭市場而作出歸納性的決定，也是一種很合理的方法。理由之一是：大多數的企業並未建立起明確的形象；第二個理由是：根據歸納法導出形象戰略的方向，能使企業更了解本身應以技術或外觀或規模等形象，作為日後加強的目標。
到目前為止所整理出來的調查報告，可以歸納成下列兩種報告：其一是資料明細報告，這是調查小組所做的第一次報告，說明各個調查的明細資料，當然也包括小組間的比較資料。另外一項是以明確報告為基準的調查概略報告，概要列出調查種類、及提出簡單結論的資料。
三、企劃方案
企業參考事前調查的結果，來重新評估企業理念，構築新的企業經營戰略——也就是形成CIS計劃的方針，並作為未來的管理作業的方向，這一連串的構思，統稱為「總概念」。CIS范圍的擴大、成就、效果好壞，完全取決於CIS總概念的整理、企劃方法。
總概念報告，就是有關CIS的初級企劃書，主要是根據公司的客觀事實，再構築出適合於公司的企業理念，也可說是對公司最高主管的建議書，因此必須具有解決問題、改善體質、引導方向的功能。
總概念必須能針對調查結果，表達出正確的判斷，進而提供有關CIS的活動指針和改良建議，深入淺出地指出未來企業應該具有的形象，並明示往後一連串的CIS作業和管理辦法。
總概念的內容大致如下：
①調查結果的要點：加以扼要地整理出事前調查的結果，對其中的重點加以解說。
②企業的CIS概念：包括公司未來的作風、理念、形象、活動領域、方針、重要概念……總之，必須把公司未來的概念作完整而扼要的敘述。
③具體可行的策略：為了具體地表達上述概念，所以應列出實際可行的做法。
④CIS的設計開發要領：具體而詳細地記載CIS設計開發計劃，使它能立刻展開作業。
⑤和CIS有關的補充計劃：為了順利達成CIS的目標，除了必須設計開發計劃外，還得配合公司對內、對外的訊息傳遞計劃，以及各種相關計劃。
總概念的整理作業，可交由公司內部的幕僚來進行，或是聘請外面的專家，但無論執行者是誰，真正的重點在於內容。
(一)企劃案的重心
總概念報告完成後，接下來，就必須根據這份報告畫出CIS的藍圖——也就是企劃案。
CIS企劃案由三大部分所構成：
①企業實態的檢討和分析，也就是事前調查階段。
②根據調查結果，展開企劃和規劃的作業，CIS的設計開發也屬於這部分。
③實施管理作業。
企業經營者在推行CIS時，應按照上述的三大部分，循序漸進，確實執行，才能真正發揮CIS的效果。
在提出CIS企劃案的構想之前，我們會先自問一個問題：引進CIS的真正目的是什麼？是不是認為公司本身存在著某些問題，必須加以改善？換個角度講，我們可以說已經看出CIS能解決公司所面臨或即將面臨的問題。
因此，企劃案的內容應該清楚地標示出「問題」和「解決辦法」兩大重點，並且對具體的實行步驟、方法和預期成果加以說明，如果能列出公司目前的問題，並加以精采詳細的說明，相信就更能打動經營負責人的心。因此，一個完整的「引進CIS企劃案」，必須包括下列項目：
①標題。
②提案的目的。
③引進CIS的理由和背景。
④引進計劃。
⑤CIS的計劃方針。
⑥具體的施行細則。
⑦CIS計劃的推動、組織、協辦者。
⑧實施CIS計劃所需的費用與時間。
在這八個項目中有兩大重點：提案的目的和引進CIS的理由與背景。尤其是引進CIS的理由，一定要說明清楚，因為它可能決定了公司對CIS系統的運作方向。
不能只是針對公司目前的缺點，還要根據時代趨勢、企業界和同業間的現況，提出周延的看法，並以遠大的眼光來檢視問題。(二)執行工作大綱
良好的企業形象不是一朝一夕就能塑造出來的，而是需要經長時間累積培育而成。在引進CIS作業的提案前，須先行針對下列的調查重點做深入的了解：
①企業要將自己塑造成什麼樣的形象？
②企業發展的方向重點在哪裡？
③與同業間各企業相比較，本身是屬於哪一層次的定位？
④企業體本身知名度如何？在哪一地域的顯示性最強？
⑤企業體本身形象上有哪些缺失？原因何在？
⑥企業體對外的形象，最能被社會大眾接受的是什麼？
根據這些調查結果，擬出具體化的概念，並提出提案內容；在提案內容確定之後，即可進行研擬CIS引進作業的執行方案。
以下是執行內容的大綱：
①主題明確化
每一個企劃案都必須有其魅力標題，當然也可以只用「關於本公司CIS引進大綱」為主題，但仍以擬定出企業體具有代表性的魅力話題較為妥當。另外，在擬定方針時需有充分周密的思慮與研討，千萬不要因為追求流行時髦而導致判斷錯誤，影響公司整體性的發展。
②擬定具體實施活動辦法
經研討分析後的結論，認為有必要導入CIS時，則需將主題、著眼點、背景等，一一予以評估，因為在導入作業實施的每一階段，每項工作都環環相扣，因此在全盤作業大綱分類後，須依需要性擬定各種不同活動方式來配合推動。
③編列導入時間預定表
CIS導入作業不是短期的作業，同時在進行中也必須有許多事項的配合，因此要將作業階段進行的項目與日程時間，進行充分的掌握調配，才能增加作業進行的順利推展。
④明訂作業組織功能
用什麼方式來推動與推選出適合人員來執行導入作業，是不可忽視的事。組織機能必須明確化，例如，在內部設置CIS委員會來負責，工作任務做有效的分配執行等。
另外，CIS導入作業的規劃，不妨聘請外界專家協助參與，因為企業形象的塑造是希望能獲得社會大眾的認同與喜愛，如果全部由內部自己人員推動的話，恐怕會受限於企業本身的主觀偏好。⑤編列經費
通常在企劃階段，對實施作業經費的多少是比較不容易掌握的，但如果提案對成本沒有一些具體的評估，實施的可行性就微乎其微了，因此需要先行研擬出概算的作業項目與經費。
一般而言，所需經費包括調查企劃費用、視覺設計費用、各種類項目實施作業費用、內外溝通作業費、評估與管理費等等，可分由上述各項作業內容預估出大概的金額。項目的或增或減是避免不了的事，所以在預估經費時要保留一些彈性。
整體來說，CIS的投資費用大致可分四方面：
（1）企業實態調查及企劃費用。
（2）設計開發費用。
（3）實施管理費用。
（4）其他費用，如推行計劃時的花費，公司內部訊息傳遞的經費等等。
請注意我們使用的字眼：引進CIS所花費的金錢，並不是「開支」而是「投資」，並且是一種「開發性的投資」，企業經營者必須將CIS計劃的費用視為企業的一項重要資產。
CIS是創造企業形象，使企業再生的活動。所謂CIS，是指控制、調整企業形象的經營技術；但是換一個角度來說，光是改變企業形象而未設定發展方向，也絕非可行之道。
根據CIS企劃，找出引導企業邁向成功的形象要素，然後加以培養、發揮，最後再展開控制企業形象的作業，才是最完整、最有效的概念。
四、設計開發
由於CIS是以塑造企業形象為主，徹底掌握視覺上設計系統的一種技法，因此在以往所做的調查、企劃，最後若不能以視覺開發計劃的方式來表現，將會失去意義。
在企業的最高負責人批准CIS企劃案後，即可展開CIS的作業。此時公司內部最關心的，當然是導入CIS後，「企業問題」能否解決，以及用什麼方法來推行CIS等。因此，企業可能會設置「CIS推行委員會」，並派遣專人來負責此事。
進入CIS的設計開發階段後，前面各項作業所設定的識別概念、經營理念，都將在這個階段中轉換成系統化的視覺傳達形式，以具體表現企業精神。
(一)基本與應用設計
在CIS開發計劃上，首先必須從企業的第一識別要素——也就是基本要素——的開發著手。基本要素各自的定義和考慮的重點如下：
(1)企業標志
代表企業全體的企業標志。
對生產、銷售商品的企業而言，是指商品上的商標圖樣。
抽象性的企業標志、具體性的標志、字體標志。
(2)企業名稱標准字
通常是指公司的正式名稱，以中文及英文兩種文字定名。
以全名表示，或是省略「股份有限公司」「有限公司」的情況亦可。
依企業的使用場合，來決定略稱和通稱的命名方式。
(3)品牌標准字
原則上是以中文及英文二種來設定。
足以代表公司產品的品牌。
(4)企業的標准色
用來象徵公司的指定色彩（如富士軟片的綠色、柯達的黃色等）。
通常採用1到3種色彩為主，也有採用多種顏色的色彩體系。
可以考慮讓這種藉以傳達公司氣氛的色彩常常出現，或利用輔助色彩製造更佳的色彩。
(5)企業標語
對外宣傳公司的特長、業務、思想等要點的短句（與公司名稱標准字、企業品牌標准字等附帶組合活用的情形也很多)。
(6)專用字體
包括公司主要使用的文字（中文、英文）、數字等專用字體。選擇主要廣告和SP促銷等對外印刷情報所使用的字體，並規定為宣傳用的文體。
至於CIS的應用設計，則包括公司章類（如名片、旗幟、徽章等）、文具類（如文件、信封、信紙、便條紙等）、車輛運輸工具等，服裝制服、企業廣告、宣傳、招聘廣告等也是。
(二)設計與開發
CIS的設計與開發，包括下列三點：
（1）設計開發的委託方式：包括總括委託方式、指名委託方式、指名設計競賽方式、公開設計方式。
（2）設計開發的作業分配方式：包括基本設計要素及基本設計系統，應用設計要素及應用設計系統。
（3）CIS設計開發的程序：
①製作設計開發委託書；
②說明設計開發要領，依調查結果訂立新方針；
③探討企業標志要素概念與草圖；
④企業標志設計案的展現；
⑤選擇設計案及測試設計案；
⑥企業標志設計要素的精緻化；
⑦展現基本要素和系統提案；
⑧編輯基本設計要素和系統提案手冊；
⑨企業標准應用項目的設計開發；
⑩一般應用項目的設計開發；
進行測試與打樣；
開始新設計的應用；編輯設計應用手冊。
(三)問題及注意事項
重新塑造理想的企業形象，使公司的內部與外在環境能契合地運作，是CIS的目標。可是，一般對CIS的內涵認識不夠的人，根據風格設計公司負責人廖哲夫等專家的觀點，往往容易產生以下的誤解：
①認為CIS只是標志和色彩的設計問題。因此有人說：本公司在十年前早已完成CIS。這句話的真正意思，是說公司的企業標志和標准字已經換新，但並不代表CIS計劃已經徹底實施了。
②對於CIS賦於過高的期望與意義，超出了CIS本身所能涵蓋的理念。因此有人說，本公司所施行的CIS，主要是取其精神理念，與設計完全無關。
③僅將CIS視為視覺統和的活動，甚至將CIS視為萬靈丹，反而忽略了企業本身的體質改善與基礎的紮根工作。
④由於認識不夠深入，大部分業者都要求設計者在最短的時間內完成作品，希望達到一蹴可及的效果。
⑤對於「雷同」的認定，並無一定的客觀標准，這在CIS開發的過程，容易帶來困擾。
⑥可能因為經費的不足或執行的偏差，致使廠商在CIS的導入過程中，往往未能徹底實行，使成果的品質不能達到預定的目標。
⑦目前一些失敗的個案實例，也使企業界對CIS作業的效果產生懷疑。
針對上述的誤解或偏見，有心發展CIS的人，專家建議應朝下列幾個方向改善：
（1）企業界與相關業者，應設法加強CIS教育。由於目前相關書籍和資訊仍不足，對於CIS設計開發流程——如調查、企業診斷、目標制定、方向設定、視覺開發、導入，以及員工共識教育的必要性等，都亟待加強。
（2）對於設計單位選擇和能力評估，可參考下列方式：
①根據過去的實績來做判斷。
②從提出的企劃案內容與結構來做判斷。
③從業者背景與口碑來做判斷。
④從設計單位的組織健全與否來做判斷。
（3）視覺設計的時間限制，往往是開發者的一大困擾。以企業標志的開發為例，需經由繁復多樣的構想與篩選的程序，一旦選定後，還必須有時間加以精緻化的作業。也就是說，若沒有充分的時間，就不能產生優秀的作品。因此，事前作業時間的預估絕不能太樂觀。
（4）成立一個CIS開發設計者組織。成員可包括設計公司、廣告商、企管顧問公司、市場調查公司等。這個組織最主要的功能，除了可將CIS作業導入正軌、加強會員CIS正確的觀念外，還可以制定一些共同的約定，並舉辦心得交流活動及講座，以及運用傳播媒體以專欄或個案報導方式來配合宣導。
（5）CIS開發設計者有義務讓廠商了解，CIS的導入與執行若有偏差，將會對實施的成效產生重大的影響。
（6）在未來的開發設計作業，不管是在市場調查、資料分析、方向研擬、視覺開發設計的過程，都應利用電腦輔助設計系統。
其他應改變的觀念，如在設計上，應考慮企業經營情況、市場掌握程度以及企業文化、企業理念等種種無形因素，不應只是修飾外表或強調視覺印象的美觀與否等有形符號的呈現。
另外，一般的企業經營者，總認為引進CIS計劃的最大障礙是經費問題，其實真正的理由可能在於企業經營者對CIS的成本有不同的看法；這些人將CIS 的投資看做是一項費用，而不是把它視為一項無形資產。
有些企業在商標、知名度、企業形象方面的反應不佳，但在企業內部檢討上，卻完全不把CIS放在眼裡，最主要的原因，就在於主管只注重企業力中的兩個要素：商品力與銷售力，而忽略了第三要素：形象力。類似這種情況，CIS的投資已是刻不容緩的課題了。可是，很多問題企業往往對引進任何措施都採取拒絕的態度。於是，在惡性循環下，企業的活動力愈來愈低，經營力下降，虧損情形愈來愈嚴重。
事實上，這種公司最需要CIS，因為當公司決定推行CIS時，單是從調查或規劃這些初期的運作中，就可以發現公司內部的重大缺點，而加以改進。
五、問題及注意事項
很多企業相信CIS是企業活動所不可或缺的，但是在實施CIS的同時，卻發現並沒有產生相對的效果，推敲其理由，可能有下列幾點：
(1)CIS和高級主管的管理作業有密切的關系。當員工按部就班地推行CIS計劃時，他們會發現一件事實：CIS活動中所發現的企業缺點越多，得罪主管的危險性也越大；這個事實，自然使推行CIS的阻力加大。
一般而言，高級主管比較不會當面拒絕員工的建議。一個聰明的主管，在了解CIS的重要性後，一定不會責怪提案者的建議或批評。因此，要使CIS的成效大彰，首先要得到高級主管的了解與贊同。最簡單的說服概念是：上司期待的是公司的發展和進步，因此對員工有利於企業的提案，當然應該歡迎。況且，CIS施行成功後，最先受益的還是高級主管。
(2)CIS涉及多種不同性質的科學技術的結合。企業在決定方針、方向、戰略之後，活動領域立刻會衍生濃厚的感性問題，因為包括視覺性的設計開發，和判斷、選擇、適用、及調整公司內的工作情緒等，都是需要感性和人性的工作。新的CIS提案要得到大家的接受與認同，確實須花費一番功夫。
因此，要使這類理性、感性交雜的作業能順利進行，並逐漸強化，最後達到使公司內外、甚至競爭企業也一致贊美的成功境界，就必須仰賴高度的管理技術。
(3)企業體本身往往成為推行上的障礙。CIS是企業本身企業形象的革新，要使自己由消極轉向積極，由老化轉向年輕，這是不容易做到的。最根本的症結是，大多數的企業並不知道自己的老化程度。
在CIS的科學技術中，「設計」會帶來年輕的力量，消滅老化現象，使人有煥然一新之感。換言之，我們可以利用CIS設計造形的力量，潛移默化，以造形來改變企業形象。
CIS的價值在於它內含的資產價值。CIS活動，是一種從頭到腳徹底改變企業體質的行為。借著新企業形象的推出，來改善企業的現況，這樣一個充滿野心與信心的計劃，任何企業應該都不會有拒絕的理由。
也正因為如此，CIS更需要企業全體員工在意識形態上的改革，因此如何使員工進行自我革新，也是一項極為重要的工作。
企業若能克服上述種種困難，必能收到CIS所給予的驚人成效，企業遠景也必將充滿活力與希望。
(4)計劃階段注意事項
CIS導入計劃有它預定的實施期限，其中包括許多復雜的項目，因此必須循序漸進，才能得到合理有效的結果與良好的視覺設計系統。所以，要產生良好的CIS作業，在計劃階段應注意下列事項：
①不可倉促進入實施階段。在企業確認CIS的導入方針前，如果匆促而機械地勉強排定實施計劃，反而會產生反面效果。
②設計開發作業的時間必須有彈性。CIS的設計開發作業中，最重要的是在基本設計開發期間，必須由參加設計者充分地檢討。為了能提出優秀的構想，在設計開發作業的最初階段中，必須預留足夠的檢討時間。
③重視邏輯性，循序推進CIS作業。在進行CIS計劃時，有關企業問題的探究、調查工作，及根據調查結果作判斷的過程，如果進行得不理想，對往後內部人員與外界溝通時易產生偏差，也會使得CIS的成效不彰。因此，不論高級主管如何地要求趕工、趕時間，CIS作業都必須步步為營，重視邏輯性、整合性，循序漸進地推行。
④變更公司名稱、品牌、商標時，必須趕辦法律手續，制定充足的作業時間。由於各種法律手續繁瑣程度不一，又常常容易被忽略：盡早辦理，正可避免進行CIS作業的延誤。
⑤發現CIS計劃不合理時，應盡快重新制定。CIS計劃的流程安排，必須考慮前後作業間的關聯性，因為前面的作業必然會影響到下一步的作業。因此若發現CIS計劃中有任何一個環節不合理時，應盡快重新制定。
E. 食品營銷策劃方案
一、前言
市場競爭的日益激烈，競爭手段也日趨多樣化。廣告，在市場競爭中的作用越來越重要，通過廣告，能不斷地增強消費者的信心，引導消費者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化，供企業選擇的餘地也越來越多，讓很多企業很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產品和企業。
目前我國肉類加工生產市場還是處於發展時期，廠家很多，魚龍混雜，法律環境不成熟，市場秩序不同程度地受到影響；很多廠家為了獲得利潤，不擇手段，金華的毒火腿就是一個很好的例子。
波尼亞公司是島城著名的生產、加工肉食類產品的公司，公司在市場競爭中，通過資源整合，提高了競爭力，逐步形成了一套比較完整的產品系列，並在傳統產品的基礎上，新增了炭烤產品，在「回歸自然，享受生活」成為越來越多城市人的追求時，獨具特色的炭烤系列產品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時，企業在市場競爭中，不斷的利用電視和報紙等媒體方式來提高知名度，宣傳企業形象；目前，企業在青島及附近地區做得比較好，隨著公司的發展，其市場也不斷擴充，有必要進入新地區，而在新市場，前期的廣告宣傳比較重要，一般情況下，其主要作用是在目標市場培養自己的品牌認知度和知名度，而並不是提高其銷量。列車是連接各地區的媒介，也是信息傳播的一個重要途徑；另外，適應列車銷售的特性，進行針對性的改進包裝，使產品在列車上更加為旅客接受，從而有效地利用這一獨特的銷售渠道，最大限度地保證銷售量。同時，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業超強的實力和獨特的市場拓展策略，有利於宣傳產品和增強企業的市場號召力。
現在，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒，它能給您帶來驚喜地效果。
二、可行性分析：
1、競爭對手分析：目前青島的肉食品市場競爭較為激烈，喜旺、得利斯、青聯、德維等品牌在青島也擁有了一定的市場份額，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動來提高自己的市場競爭力以及市場份額，波尼亞面臨著巨大的考驗。
喜旺，擁有較長的生產歷史，建立了龐大的銷售網路，已建400多家專賣連鎖點，與眾多國內外商場、超市建立起銷售合作關系。喜旺低溫肉製品的銷量和美譽度在所有銷售區域均排名第一位；熱心社會公益事業，受到社會各界的贊揚。
德維，集收購、加工、銷售於一體，總資產4億多元，先後獲得多項榮譽，在全國肉類行業50強企業中排名第十五名，是山東省農業產業化龍頭企業。擁有自己的養殖場；年生產能力強，產品品質高，受到消費者的信賴，尤其最近，加大了宣傳力度和市場擴展的步伐。
得利斯，消化吸收國外食肉民族「低溫肉製品」科學概念，在我國的低溫肉食品行業有很大的影響力，在山東衛視等電視媒體大力宣傳自己的產品和文化，其「但願人長久，相伴得利斯」的廣告語，更是家喻戶曉。努力塑造現代企業形象，全方位導入CIS形象一體化系統，積極開展了「5S」活動。
青聯，2003年被深圳市農產品股份有限公司的控股，資金實力大增強；同時「青聯」牌生肉製品是青島市唯一注冊的「放心肉」品牌。在青島具有較大的客戶群和影響力。
企業的生存要在競爭中求得，有競爭，才有提高，得利斯、喜旺等產品在青島市場雲集，既說明了青島市場的潛力，又說明了市場競爭的激烈。他們在業界，無論資本還是技術，都具有很強的實力，要想在這樣殘酷的競爭中生存，必須積極的發展自己、宣傳自己、提高自己的企業競爭力。
2、企業競爭力分析：
在青島，激烈的市場競爭告訴波尼亞需要走出去，謀求更好、更廣的發展空間，但這需要有很強的企業競爭力才能走出去。
強大的市場宣傳力度。通過青島的報紙和電視廣播媒體，提高市場地位和品牌的認知度及知名度；不定期舉行促銷活動，占據市場競爭的主動；最近，公開徵集企業的徽標，從另一個方面顯示了企業突破區域局限的慾望，更好的參加其他地區的競爭和擴張。
差異化的市場定位。以市場為導向，不斷的增加新的產品和利潤增長點，提高了自己得市場佔有率，逐漸形成了比較齊全的產品類別。
先進的生產技術。努力學習國外先進經驗，積極引進和研發先進生產技術；炭烤產品的出現，填補了我國肉類食品的空白。
前言：
隨著計算機網路技術的飛速發展，電子商務作為網路技術的一種重要應用以不爭的事實席捲了全球每一角落的每一行業。電子商務的崛起，改變了許多企業傳統經營的模式，也促生了許多商業模式和新型企業。其發展已成為一股無法阻擋的歷史潮流，而如何增加網上商城平台的商戶數量也逐漸走入人們的腦海中。因而在網上銷售茶葉，成為一條新的商業之路。
一、本案策劃的目的
中國是茶的故鄉，也是茶文化的發祥地。茶的發現和利用，在中國已有四五千年歷史，且長盛不衰，傳遍全球。茶已成為全世界最大眾化、最受歡迎、最有益於身心健康的綠色飲料。茶融天地人於一體，提倡「天下茶人是一家」。茶葉網路營銷策劃的.目的是為了讓茶葉產品及品牌在日趨激烈的市場競爭中勝出。通過對自己茶葉產品的營銷狀況分析，結合自身的優點與缺點策劃出自己的戰略方法。在激烈的市場競爭中打出自己的一片天地，爭取最大限度佔領市場，更好的促進產品的銷售。
二、網路營銷環境分析
1、市場狀況
中國是茶葉原產地和第一生產、消費大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經融入到人們的生活中。喝茶已成為多數中國人的一種生活習慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越人接受、喜愛和追求。
茶市場競爭激烈、種類眾多，但卻有很多缺陷。一是茶葉生產的標准體系和衛生安全體系建設滯後;二是茶類豐富，產量大，品牌不大，例如：大眾知道有普洱茶，卻不知道有些什麼品牌。整個普洱茶市場的品牌多卻不強，使在網路上銷售比較好的大益、新益、老倉等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網路上比較紅。
現在的國內茶葉市場看似波瀾不驚，實際上卻是暗流涌動，眾多茶葉企業亟待破繭而出。但茶葉行業目前多、亂、弱的特點導致了整個行業的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據和方向。可以說，國內的茶產業是「有名茶，無名牌」。因此，通過網路營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。
2、產品分析
普洱茶，其品牌有：雲上品、大益、下關、龍園號、勐傣、冰島胡等。「雲上品」，具有獨特性，有與眾不同之處，其他品牌不是我們專有，消費者在其他店鋪也能搜到類似產品。
3、消費者分析：
普洱茶降血脂、血糖、血壓;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪，特別是小腹堆積脂肪;能暖胃護胃。不同的功效也有不同的消費群體。
1、白領：喝普洱茶能降低輻射、舒緩身心壓力。
2、男人：喝普洱茶能醒酒敵煙、明目安神。，;
3、女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。
4、中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。
三、網路營銷策略
(一)產品策略：
我們產品眾多，分為兩類，一類是我們自己的產品，一類是其他商家的產品。我們的產品有「雲上品」，具有獨特性，在以後具有很大的發展潛力。每一種產品都有一定的生命周期，消費者長期用一種產品容易厭煩，研發新產品可以留住老顧客，同時吸引新顧客。
其他商家的產品有大益、下關、龍園號、勐傣、冰島胡等。這些產品有助於消費者在搜索類似產品的時候進入，增加人氣和銷量，快速提我們的信用等級。
根據普洱茶不同的功效及消費群體，我們銷售各類普洱茶以滿足不同消費者的需求。如女兒茶的目標消費群體是白領;迷你沱茶則為了方便辦公室白領。
產品組合銷售：產品搭配銷售，同時減去部分價格，可以刺激消費，同時帶動其他產品的銷售。
(二)價格策略：
消費者的消費能力不一樣，價格對消費者而言，有很重要的意義。
1、折扣定價：部分出售已久且成本較低的商品，可以在後期或者節假日用折扣定價讓消費者感覺自己佔了很大的便宜。
2、尾數定價：價格數字上不進位，而保留零頭，使消費者產生價格低廉的心理。售價在100塊錢左右的商品，定成110元，消費者認為它是100元多的產品，定成98。
3、超低價格：選一款適合的茶葉，價格定的比較低，消費者在搜索產品的時候容易發現，進而進店，增加人氣，同時也促進了其他產品的消售。
(三)促銷策略：
1、網路廣告策略：
根據不同的消費群體，可以在不同的網站上做廣告，也可以在店鋪的首頁做廣告，吸引消費者。
2、銷售促進策略：
①特價促銷：對於消費者來說，特價促銷可以吸引更多的消費者注意。可以在節日使用特價促銷方式，通過低價來吸引顧客選購。
②贈品策略：很多消費者喜歡小便宜，贈送小禮品容易使他們對店鋪產生好感。當然也可以有「買一送一」或者「加一元贈送其他產品」等其他活動。
軟體策略：淘寶有許多軟體可以放到店鋪，促進消費，如：「天天特價」每隔段時間可以推出一種茶葉。消費者容易受到「特價」的影響，;「團購」軟體，有倒計時，很多消費者有跟風行為，大家都買，那自己就買，尤其是倒計時要結束的時候。
四、網站推廣
(一)網路廣告策略：
1、直通車：被淘寶直通車推廣了的寶貝，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率，給店鋪帶來很高的流量和銷量。
2、郵件：每隔一段時間給經常關顧店鋪的消費者或者群發送郵件。
3、店鋪廣告
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②節假日、重大活動前推出促銷廣告。
(二)搜索引擎營銷：
1、關鍵詞：消費者在購買過程中一般同過搜索引擎，輸入產品的大概名稱，在按分類尋找。設定好的關鍵詞有助於消費者尋找自己的產品。
2、站內的SEO：
①站內連接：利用各個版塊的內容相關性，以及網站地圖，建大量的站內連接，提高整天頁面的瀏覽量。
②網站結構：使用HTML靜態頁面設計主頁，減少框架和動態元素的使用。
(三)活動營銷策略：
淘寶服務中有很多的活動，盡量參加活動，增加店鋪的曝光率。如：試用中心活動、淘金幣、聚劃算團購等。選擇可以參加的活動去參加。
(四)軟文推廣：
軟文分別站到用戶角度、站到行業角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發布，以達到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標題要寫的吸引網站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。
五、經費預算
1、人員的招募：1000~1500元;
2、市場調研：800~1500元;
3、網站優化：500~1200元;
4、網路宣傳：8000~15000元;
5、雜費：1500~2000元;
合計：11800~19200元
一、 前言
酒類交易會在全國會展行業里算是比較普通的展會，由於市場的廣闊，致使很多區域性城市爭相舉辦酒類交易會，所以從一定意義上這個會題已經被做濫了，很難突出新意，很難與持續了幾十年的全國糖酒會有效區分，另外，全國糖酒會每年舉辦兩次，規模非常的大，所以各地的小糖酒會就更難做成規模展會了，在這種條件下，作為南京國展中心的新人的我，和另外一名同事組成了項目組，共同策劃了這個具有區域特色的江蘇糖酒會－ 「20xx中國江蘇酒類及副食品交易會」，些許經驗，與廣大同行共勉。
二、 項目背景
1、 在項目立項之前，我們做了比較全面的市場調查，調查的目標是廠家和經銷商。我們前期的展會基調就是做華東地區的區域性展會，所以目標市場也是以江蘇為主，輻射浙江、安徽、山東、上海等地，調查的渠道主要通過行業雜志資料、親自致電客戶或親自拜訪。
經過兩周左右的調查，我們得出，有全國著名的酒廠800多家，江蘇省全省共有酒類經銷商23萬家；對於生產廠家來說，部分廠家不願意參加全國的糖酒會，因為太籠統的展會起不到解決區域市場問題的作用，即使參加全國糖酒會，目的也是與現有經銷商溝通，所以在一定意義上他們是歡迎這種地區性的糖酒會的；對於經銷商來說，參加全國糖酒會非常容易迷失在產品浩瀚的海洋里，根本沒有機會分辨產品的優劣，造成一定的信息不對稱，而參加區域性的糖酒會就不同了，參展的企業較少，現場環境明朗，有更多深層次溝通的機會等等，所以基於這個調查結果，我們認為市場是有的，就看我們具體怎樣策劃了。
2、 市場調研的過程中，我們得到一個比較令人振奮的信息，江蘇省政府和江蘇省經貿委這幾年一直在倡導振興蘇酒。作為全國酒類生產消費大省，這幾年蘇酒的競爭力逐年下降，省政府一直在尋求蘇酒的振興之道，而作為專業展會，我們的展會應該對振興蘇酒起到一定的作用，於是我們找到省經貿委，立即得到相關領導的重視與支持，這樣我們對展會的前景更加看好了。
3、 策劃的同時，我們還得到了省酒類管理辦公室的大力支持，給我們提供了很多的行業資料，大大的方便了我們的市場調研工作。
三、 前期探索
按照原來的思路，我們打算與國內某著名的酒類雜志合作，因為他們的客戶資源非常豐富，而展會最重要的是參展商的參與。開始我們探討合作時候非常順利，甚至已經討論到成立一南一北兩個招商中心，各項基本思路都成型的時候，對方突然說放棄，導致我們以前很多的工作都徒勞。
但是別人可以放棄我們不能，於是我們全面修改策劃方案，重新考慮運作方式，可這時候已經是20xx年的3月份了，距離預定的展期只有三個多月的時間了，而組織機構、招展等重要工作都沒有眉目，時間還來得及么？經過我們項目組的討論，認為可以，就看策劃的是否到位。
於是我們決定全面依靠我們自己，同時爭取政府有關部門的支持，這時候我們的感觸就是千萬別太依靠別人，應該給自己留一條後路，而我們此時已經沒有後路，只有硬著頭皮走下去。
既然客戶資源沒有了現成的，就依靠自己去找；沒有了可以借鑒的經驗，就靠自己去摸索，明年不也成了經驗嗎。所以經過請示上級領導後，項目操作繼續。
四、 基本運作思路及組織機構搭建
經過將近一個星期的努力，終於把展會的組織機構搭建好了，而此時展會邀請函資料早已經定稿，於是在定下來的那一刻，我們趕緊找印刷公司連夜印刷，此時就是與時間賽跑啊！定稿後兩天印刷出來，一周後我們就發出了將近4000份邀請函。
展會的組織機構是包括省市政府在內，以省經貿委牽頭，省酒類管理辦公室、省酒類流通協會和南京國展中心為具體承辦單位的基本架構，招商人員由我們自己請，配合外面的展覽公司一起組織招展工作，宣傳工作全面啟動，激活前期收集的客戶資料，及時反饋市場信息，這時候離展會開幕只有不到三個月的時間了。
另外，本次展會其中一個口號就是「振興蘇酒」，省經貿委特別重視，力圖通過這次展會為蘇酒的進一步發展做出一定的貢獻。在這個大前提下，展會得到了江蘇省各地區經貿委的大力支持，江蘇名酒比較集中的地區如宿遷、徐州、淮安等市的經貿委明確表示將組團參展，這樣為展會的規模提供了保證。
五、 賣點策劃
每一個有生命力的展會都要有差異化的賣點，我們這個展也不例外，我們在賣點策劃方面做了很多工作，總結如下：
1、採取「以展帶會，以會促展」的基本思路.。在展會舉辦的同時我們還安排了行業高峰論壇，即參展企業在參展的同時又能與政府官員、市場專家等現場溝通，增加了參會的附加價值。
為此，我們特別邀請了江蘇省副省長、商務部主管會展的領導、中國酒類商業協會的秘書長、白酒專家學會的專家、供應鏈管理專家協會的領導等到會做精彩的演講，從政策、市場等角度闡述行業的發展前景；同時還有廠商代表就廠商的有效聯合發表演講，現場氣氛非常熱烈，對於很多參展企業來說，能夠參加這樣一個會議也是有很深意義的。
這次會議是江蘇省規模最大的一次行業高峰會議，為行業以後的發展定下了基調。
2、專門組織經銷商參會。設計專門的經銷商邀請函，按照酒類流通協會提供的江蘇省上千家經銷商資料，以傳真、郵件、信函等方式寄發，邀請各經銷商到會，對於參展廠家來說，展會的成效很大程度上在於參會經銷商的數量多少，所以我們在這方面工作做的很多。
3、專門設「新產品推介會」，組委會充分利用南京國展中心的資源優勢，提供免費場地為需要做現場推介的廠家服務，並負責為廠家組織經銷商，我們則做好相關的服務工作。
4、嚴格控制外場地的廣告數量，據很多參加全國糖酒會的廠家反應，太多的戶外廣告非常影響參展效果，很多小企業的廣告完全被淹沒在大型廠家的廣告海洋里，而且現場除了廣告外沒什麼實質性的東西，所以我們寧可不要這部分利潤，也要保證參展企業的利益，這樣使現場活躍但不雜亂，有序但不冷清，很好的襯託了展會。
5、杜絕現場銷售。但凡進場的產品，若要出門需持組委會的出門證，保安方可放行，這樣就杜絕了現場銷售的混亂局面，因為我們的初衷是廠商的有效溝通，不是現場銷售，這樣現場的氣氛很好，不雜亂。
6、我們現場設專門的媒體接待點和專業觀眾接待點，收集了專業觀眾名片900餘張，會後我們整理名片資料後分別通過電郵或傳真分發給各個參展企業，以便他們後續的聯系。
7、展會期間我們特別邀請媒體對江蘇幾大參展酒類品牌進行專訪，比如洋河、雙溝等企業都有媒體專訪，這樣大大提升了參展企業的形象，為他們的進一步發展助力。
六、 整合宣傳策略
宣傳工作是展會的重點，為了提高廣告的有效性，我們詳盡的分析了行業特點，制訂了整合宣傳策略：
1、聯合行業內門戶網站如糖酒商務網、中國糖酒網、新浪網、中國企業網等各類門戶門戶網站，採取廣告互換的方式，雙方不產生費用，對方為展會做宣傳，展會為網站做會刊宣傳或者提供免費現場標准展位等方式進行交換，這樣在行業內有了一定的宣傳效果，而且費用可以說沒有。
2、由於省內產酒大市的組團參展，為了更好的區域性宣傳，我們選擇了宿遷、徐州、南通等地各做幾期區域報紙的廣告，時間選擇在開幕前一個月，因為這時候是招展的高峰期，這次將近兩周的廣告轟炸，效果非常明顯，招展電話不斷，最後宿遷展團將近40個標准展位，徐州食品類展團超過30家，近40個展位，大大超出了預計。
3、在三月份成都糖酒會上，我們派專人到會，攜帶我們的特別招展函，重點客戶是華東地區的參展企業，現場溝通的效果比較明顯，很多參展企業都是從那時候就關注我們的展會的。
4、由於舉辦地是南京，所以南京本地宣傳是必不可少的。我們製作了專門的電視短片，在江蘇省電視台、南京電視台等多個頻道播放，時間持續一個月，效果不錯，在南京本地的影響很好，這樣可以保證現場的人氣。
5、為了擴大宣傳，我們與北京的《名牌時報》取得聯系，他們同意為我們的展會製作幾期特刊，名字就叫《糖酒特刊》，這樣的宣傳就到了全國不少地方，尤其是北京等地。
6、在行業內影響力比較大的雜志是《糖煙酒周刊》、《新食品》、《釀酒科技》等，我們分別在這幾種雜志上刊登了近15期的招展廣告，並附帶性的發一些文章軟文廣告，效果也是比較好的，尤其是這幾種雜志發行量非常大，目標客戶非常專業，是行業內非常有影響力的刊物，從另一個層面上保證了展會的權威性。
7、在四月份，我們召開了第一次記者招待會，特別邀請江蘇省省委秘書長出席，邀請了《江南時報》、《新華日報》、《現代快報》、《揚子晚報》、《南京日報》、《金陵晚報》等南京主要報刊的記者到場，然後發了第一系列的宣傳稿件；距離開展還有半個月的時候，我們又在南京幾大報紙全面的宣傳了一周，做好了前期的預熱，為現場人氣的提升打下了基礎。
8、南京國展中心有很多的戶外廣告看牌，經過我們的積極爭取，在國展中心拿到了一塊400多平方米的戶外廣告牌用於本次展會的宣傳，我們又請專門的設計公司製作了化外廣告畫面，從遠處看非常醒目，該廣告牌面對新莊立交橋和玄武湖隧道口，過往車輛非常稠密；這樣我們的招展廣告矗立了將近兩個月，效果非常好。
七、 結束語
20xx年7月26日下午，展會正式閉幕，據國展中心的行政部門對現場的滿意度調查，這次展會的滿意度達到了89％，是今年上半年所有展會中滿意度最高的展會。順便提一下，有幾家參展企業提前離會，原因是他們找到了幾家大型經銷商，急於具體的談判，只好提前結束參展，這也從另一個角度上說明展會還是比較成功的；但是由於企業性質的不同以及現場情況的差異，還有一部分企業對我們的工作表示並不滿意，但我們畢竟是第一次做這樣的展會，不足之處難免，希望明年的第二屆展會能取得更大的成功。
F. 什麼是品牌CIS策劃
CIS策劃（Corporate Identity System)即企業形象識別系統，是企業規模化經營而引發的企業對內對外管理行為的體現，由理念識別（Mind Identity 簡稱MI）、行為規范（Behariour Identity 簡稱BI）和視覺設計（Visual Identity 簡稱 VI）三方部分組成。
1．理念識別（MI） 是確立企業獨具特色的經營理念，是企業對當前和未來一個時期的經營目標、經營思想、營銷方式和營銷形態所作的總體規劃和界定，屬於企業文化的意識形態范疇。
主要內容： 企業精神、企業價值觀、企業信條、經營宗旨、經營方針、市場定位、產業構成、組織體制、社會責任和發展規劃等。
2．行為規范（BI） 是企業實際經營理念與創造企業文化的准則，對企業運作方式所作的統一規劃而形成的動態識別形態。
主要內容： 它是以經營理念為基本出發點，對內是建立完善的組織制度、管理規范、職員教育、行為規范和福利制度；對外則是開拓市場調查、進行產品開發，透過社會公益文化活動、公共關系、營銷活動等方式來傳達企業理念，以獲得社會公眾對企業識別認同的形式。
3．視覺設計（VI） 在CIS設計系統中，視覺識別設計（VI）是最外在、最直接、最具有傳播力和感染力的部分，它包括基本要素設計和應用要素設計。
基本要素設計 ：企業名稱、企業標志、企業標准字、標准色彩、象徵圖案、組合應用和企業 標語口號、企業吉祥物、專用字體
應用要素設計：包括非常廣泛的，只要平常用到的一切物料中，都需要應用視覺識別要素，比如 辦公事務用品的信封、信紙、便箋、名片、徽章、工作證、請柬、文件夾、介紹信、帳票、備忘錄、資料袋、公文表格等；企業外部建築環境等。企業內部建築環境等；交通工具等；各種工裝服飾配飾等；各種包裝等；贈送禮品 等。。。。
G. 什麼是cis策劃
分類: 商業/理財
問題描述:
廣告策劃類的問題
解析:
◎CIS、VIS、MI、BI到底所指何物?
CIS(Corporate Identity System)其實已經是很普遍的名詞了，一般人都以為只是設計個Logo,至於VI、MI、BI所指何物，知道的人就比較少，更無論了解CIS的內涵。
日本在CI領域上，已經相當的成熟，而且成績斐然，所以大部分的CI名詞都來自於日本。台灣地區在研究CI時參照日本文獻的比率也相當的高。這些名詞中，最重要的就是「Identity」。
什麼叫做Identity?在字典上，Identity的意義是：「同一、絕對相同、本體、身份、識別……。」其實指的，就是能辨識出本體，就叫做Identity，就好像身份證代表一個人，擁有賓士車的人就是事業有成的有錢人一樣。
品牌的識別叫做Brand Identity。例如伯朗咖啡的人物造型，企業的識別就叫做Corporate Identity,像麥當勞的紅底黃色M字型的Logo，亦可用在Retail Store上，甚至是一個部門、一群人……。只要能反映出本體的特性者，都可以應用。
◎Identity的結構
Identity的主要結構有3個層次，最重要的是：1找出定位，依據環境、競爭、目標對象等優劣性定出自己的地位(Position)，澄清自我存在的主體性；2將其符號化，轉換成一套能代表定位，具有親和力、辨識力及延長力的符號系統；3應用上要不斷要求其一致性、標准性。如果在應用時不加以管制，將會因人、因地、因時而異，而逐漸變形，失去其代表性。
1主體化
「主體性」基本指的就是該本體主要存在的價值、特性、性格等，以企業體而言，包含下列項目的組合：
●企業遠景
●事業領域定義
●經營理念
●價值系統，價值觀
●競爭力
●主要特點，獨特點
2符號化
符號化的過程則是將主體的特性，轉化成為具獨特性，能引起偏好度的造型、標准字及色彩。
3標准化
標准化通常是透過一套標准化的範本來要求，使得Identity在任何人、時、地皆能以相同的面貌出現。
◎CIS是企業體的溝通策略
CIS溝通策略主要分成三大部分，首先必須依據企業經營策略整理出理念系統(Mind System)，理念系統是所有溝通行為的大方向，而實質的溝通則以行為及視覺為主，行為系統(Behavior System)對內以教育訓練為主，對外以活動傳播理念為目的，視覺系統(Visual System)則分為基本系統及應用系統兩大部分。
這三大系統，幾乎是CIS溝通策略中的主要部分，也就是說在進行CIS導入計劃時，必須先明確地定出主體的理念系統，再依據該理念系統的內容去形成視覺及非視覺的推行及溝通計劃 ，所謂視覺系統的部分，就是指VI(Visual Identity)：包括了基本系統及應用系統的設計。非視覺部份的推廣，則以內部員工價值觀來改變，企業文化的形成，甚至技能的養成為主，對外則是通過活動、公關，將企業的精神、理念對外宣傳。
◎CIS能提高企業形象
通過CIS的操作，可以重新為企業體做全身的健康狀況診斷，並依據診斷的結果為企業重新尋找一個具有競爭力的定位，再以新的定位為追求目標，一方面改善經營體質，一方面對內、對外溝通，強化形象並將整體新的表現反應在產品上、服務上、企業環境外觀上、宣傳上 、行為規范上，逐步地改變目標對象的認知，改變他們的想法，及對企業的態度，逐步地新的企業形象就形成了。
而最重要的，好的企業形象是具有信賴感的企業形象，而消費大眾的信賴感正是企業成長的根本。
◎CIS實例：Kenwood
Kenwood原名為Trio，曾經是日本3個老牌音響之一，後來因為跟不上市場發展腳步，業績一落千丈。Trio原與山水、先鋒並稱為三大音響公司，其中只有先鋒一家順應潮流采量產制，Trio與山水則繼續致力於音質技術的開發，一直到音響市場進入大眾化的時代，還是丟不開偏執的身段。音響普及之後，許多大廠紛紛加入開發行列，整個市場變成先鋒與國際二分天下，Trio業績每況愈下。日銀理事石阪一義就是在這種情況下，被聘為總經理，而石阪則大力主張引進CI革新形象。
Trio是戰後不久由3人聯合組成的公司，後來為了進軍美國，因為無法登記Trio，才改名為Kenwood，而有些地區更以「Trio·Kenwood」雙重命名為標志。
在內部管理上，各部門本位主義重，基層人員不清楚指揮系統，都不曉得要對誰報告，但是盡管業績不振，每個員工皆事不關已。PAOS為了了解命名在消費者的印象，乃做了形象調查，結果發現Trio雖具親切感，但失之庸俗，Kenwood給人的感覺較冷漠，卻比較精準及感性，所以產品推廣期間採用Trio為宜，普及之後為了迎合音響需求最殷切的高中生需求，可改用給人知性印象的Kenwood。
當時日本國內幾乎還不太知道Kenwood的名稱，因此在CI推動之後，人們並沒有察覺Trio的改變，而是通過國外的資訊接受了Kenwood，建立了Kenwood進口品牌的印象。實際運作CI之後，只要是Kenwood的產品，市場接受度皆不錯，3年後，Kenwood完全取代了Trio。
Kenwood音響品質優異，可是從文字的特性來看，卻很難設計CI。前半段的「KENW」，都是直線文字，後半段的「OOD」是曲線文字，前後段截然不同，加以W、O等是比較寬的的字母，使商標變得很長。因此，只好在W上做一個三角的黑點，除了分散焦點，也使得整行字看起來不那麼長。年輕人也開始把它貼在車上，Kenwood的貼紙變成了頂尖的流行，而每部車子內也都逐漸裝上了Kenwood音響。
引進CI之後，Kenwood在5年後，業績成長2倍，因為業績成長，也就不需要再依賴打折或過份招待經銷商，因此更節省了促銷費用。
原先的Trio時代所犯的最大錯誤，就是過於重視生產，而忽略了市場的變化，通過CIS的操作，乃重新檢視了其在市場上及經營上的問題，以形象的整頓為核心，對內強化企業向心力及經營效力，對外深入了解消費者，提高商品力、形象力，追求「高品質、先進性、敏銳性」的形象定位，終於轉虧為盈，成為CIS的神話案例。
CIS簡稱CI，全稱Corporate Identity System，譯稱企業識別系統，意譯為「企業形象統一戰略」。自二十世紀五十年代中美國IBM公司首開先河，採用這一差異化戰略取勝市場開始，半個世紀以來CIS風靡世界，被歐美、日韓等國際企業所普遍採用，成為創立國際名牌的現代經營策略，國際行家們稱為「贏的策略」，「長期開拓市場的利器」。
CIS八十年代傳入我國，由廣東太陽神集團有限公司率先導入CIS為起點，十幾年來，已在國內為廣大企業所接受並成為發展潮流，涌現出海爾、長虹、康佳、格力、科龍、健力寶等眾多國內著名品牌，成為振興民族經濟的傑出代表。
伴隨著世界經濟一體化市場競爭國際化趨勢呈現，我國加入WTO之後，企業品牌意識高漲，紛紛藉助CIS這一戰略武器規劃企業發展，強化品牌戰略，提高市場競爭力。
CIS歷經半個世紀而不衰，成為企業創立品牌，尋求可持續發展的基本戰略。按照世界不同國家和地區對CIS的理解不同與結構差異，有「歐美型CI」、「日本型CI」之分。「中國型CI」則正在探索與形成之中。中國的企業家們在探索有自身特色的「中國CIS之路」中，亦將為「中國型CI」的形成與發展作出有益的貢獻。
歐美型CI
歐美型CI自創立起，就一直把它定義為：「是以標准字體和商標作為溝通企業理念與企業文化的工具。」從實際操作而言，歐美的CI設計側重於VI部分，強調視覺傳達設計的標准化，力求設計要素與傳達媒體的統一性，使得企業標志、標准字體、標准色能充分運用在整個企業體中，使美的視覺形象傳達企業的整體信息。
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日本型CI
日本企業界和設計界共同對CI策劃的指導思想進行了創造性的補充和完善，即把美國式的CI演變成日本式的CI策劃，創造出富有本民族文化特色的CIS理論。這一文化性的變革，完成了從CI到CIS的升華，即「CIS戰略」。
與歐美型CI相比，日本型CI是一種明確認知企業理念與企業文化的活動。它側重於改革企業理念與經營方針，整個CI策劃是以企業理念為核心開發的。在注重視覺美感的同時，還著重於從企業理念、企業行為等方面對企業進行綜合性的重新檢討、整理企業各項問題，從整體的經營思想、企業定位、價值取向、企業道德入手來規范員工行為，帶動生產，創造利潤。
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中國型CI
中國型CI是「歐美型CI」、「日本型CI」的延伸與發展。「中國型CI」的共同點在於：博大精深的中華民族與國際現代經營戰略的融而為一。在對CI的認識上，「中國型CI」強調企業文化、企業理念的靈魂作用；在運作方式上，比較認同三大識別構築系統工程的CI觀；在外觀表徵上，「中國型CI」更接近於「日本型CI」，這也許因為它們屬於東方民族文化體系有關。但「中國型CI」的中國色，民族味，是絕不同於日本型CI的。「中國型CI」由於它植根於上下五千年深厚的文化根基，由於博大的國度，更由於它正處於改革開放，經濟迅猛發展的旺盛時期，由林林總總各類型中國企業所演生出來「中國型CI」運動，應該是更豐富、更完善、更具個性化特徵的CI戰略體系。
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企業形象
企業形象是社會公眾和企業員工對企業的整體印象和評價，是企業的表現和特徵在公眾心目中的反映。
企業形象的構成要素為：產品形象、品牌形象、環境形象、經營者形象、公共關系形象、社會形象、總體形象等。
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中國CI推進組織
「中國CI推進組織」是由國家經貿委經濟研究中心、廣州亞太CI戰略研究所、中國企業CIS戰略推廣研討會組織委員會依照市場競爭國際化的客觀要求，順應我國企業推進CI，強化品牌戰略的要求，在一九九六年由國家統計局、經濟日報社主辦的第二屆中國企業CIS戰略推廣研討會期間，由國航、海爾、長虹、科龍、康佳、格力、邯鋼、茅台、嘉陵、青啤、昆煙、金利來、健力寶、萬家樂、深圳石化、瀘州老窖、天興儀表、紅塔集團等十八家全國著名企業聯名發起成立《中國CI推進組織》基礎上，聯絡自願加入企業，專業從事CIS（Corporate identity system）現代企業經營戰略學習與交流的組織機構。
「中國CI推進組織」的宗旨是：「推進CI事業，振興民族經濟」。主要任務是創辦「中國CI研修院」，開展對中國經營管理系統的CI理論研修、培訓、案例教學，並且以「實戰型CI」培訓為目標，針對企業實際情況與需求提出導入CI戰略實施方案；開展對「中國型CI」戰略的系統理論研究；接受企業對導入CI、實施CI、推進CI、管理CI的咨詢；編輯會刊《中國CI》雜志和「中國型CI叢書」等理論研究成果、經典案例及專業指導書刊，等等。
「中國CI推進組織」採取團體會員制。凡自願申請加入，自覺履行會員義務的企業，均可成為會員單位。
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中國CI研修院
中國CI研修院是由我國具專業權威性的CI策劃設計研究機構廣州亞太CI戰略研究所，同國家經貿委經濟研究中心以及國家經貿委廣州經理學院聯合創辦的我國第一所CIS專科學院。
學院以全國人大王光英副委員長題詞「推進CI事業，振興民族經濟」為辦校宗旨，以幫助中國企業應對加入WTO之後的國際競爭挑戰，培養CI專業人才為教育目標，奉行專業性、實戰性、指導性、權威性為辦校方針，採用理論與實踐、教學與咨詢高度結合的「案例教學」模式，讓企業帶著問題來，解決問題回去，實實在在地幫助企業解決實施名牌戰略的船和橋的問題，有效地提高市場競爭力。
第一期中國CI研修院之「中國型CI名牌戰略特訓營」已於2002年12月下旬開始招生，將於2003年2月下旬開課。
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中國企業CIS戰略推廣研討會
中國企業CIS戰略推廣研討會由我國著名CI策劃設計研究機構廣州亞太CI戰略研究所（以下簡稱「亞太」）與經濟日報社、國家統計局、國家經貿委、國務院發展研究中心等共同創辦。
首屆中國企業CI戰略推廣研討會1994年8月在深圳銀湖會議中心召開。中國企業管理協會和中國企業家協會批准，由亞太與廣東省企協共同主辦，深圳石化集團承辦。中企協向大會發來賀電，中企協會長袁寶華為我國第一部大型CI專題片《中國CIS之路》題寫片名。該片作為大會重要成果，受到與會專家、學者、企業界代表高度評價。
第二屆中國企業CIS戰略推廣研討會於1996年11月在廣州從化溫泉召開。經濟日報社、國家統計局、廣東省人民 *** 發展研究中心主辦，「亞太」承辦，中國工業設計協會協辦。全國著名企業雲集，會議盛況空前。大會播出第二部《中國CIS之路》專題片，開設「中國CI論壇」，評定「中國CI戰略成果」。長虹、海爾、科龍、邯鋼、康佳、格力、國航、茅台、嘉陵、健力寶、金利來等全國18家著名企業，聯名發布「中國CI宣言」，發起成立「中國CI推進組織」。大會對推動中國CI理論研究與實踐發展產生廣泛深遠影響。
第三屆中國企業形象戰略（CIS）高級研討會於1999年1月在珠海召開。國務院發展研究中心、經濟日報報業集團《名牌時報》社主辦，「亞太」承辦， *** 珠海市委、珠海市 *** 作支持單位，科龍集團協辦。大會播出第三部《中國CIS之路》專題片，評審「中國CI戰略成果」。本屆會推出又一重要研究成果：由我國著名CI專家、亞太CI戰略研究所所長研究員梅雨先生編著出版的大十六開精裝四卷本《「中國型CI」叢書》。
第四屆中國企業CIS戰略推廣研討會於1999年12月在成都召開。四川省經貿委與亞太經濟新聞中心、亞太CI戰略研究所主辦，國家經貿委企業司作支持單位，四川省企協承辦，長安汽車（集團）有限責任公司協辦。
第五屆中國（國際）企業CI與品牌戰略高層研討會於2002年6月17日—18日在廣州珠島賓館召開。本屆研討會由國家經貿委經濟研究中心、羊城晚報報業集團、亞太CI戰略研究所主辦。
中國企業CIS戰略推廣研討會組織委員會秘書處常設亞太。亞太CI戰略研究所所長梅雨擔任組委會秘書長。