策劃方案要發文嗎

『壹』 策劃方案怎麼寫

策劃方案怎麼寫

一、策劃方案的內涵

寫策劃方案，其實，這不是一個寫文章的事，你首先對要你要策劃的這個方案是想做些什麼、在做些什麼、要做到怎樣，然後，考慮達到這目的之步驟，每個步驟的環節和方方面面，寫策劃方案只不過是把以上這些設想詳細完整地落實到文本上而已。如果別人能按照你的策劃方案，不需要你的指點就能准確達到策劃方案想達到的效果，這就是一份成功的策劃方案。

二、策劃方案的種類

策劃方案的種類太多了，有公益活動策劃方案、社團活動策劃方案、贊助策劃方案、創業策劃方案、培訓策劃方案，各種政治學習活動策劃方案、各類喜慶節日活動策劃方案、各個年齡段的群體活動策劃方案，最多的是商業策劃方案，有公關策劃方案、營銷策劃方案、促銷推廣活動策劃方案等等。但是，總的來講，還是以各種活動的策劃方案居多，我們就著重探討活動的策劃方案的寫法。

三、策劃方案的格式

一份基本的策劃書涉及以下幾個方面：

1、策劃方案名稱――標題

策劃方案名稱就是策劃活動的主題，如“3.15活動策劃方案”“五一節長假促銷策劃方案”“公司培訓策劃方案”“七夕情人節活動策劃方案”“街道重陽節敬老活動策劃方案”，標題置於首頁頁面中央。但是這還不完整，比如，“公司培訓策劃方案”，要具體地寫出特定的這一次，對內的策劃方案不必寫公司名稱，對外必須寫明是某單位。然後，在策劃方案名稱下方寫上策劃者姓名(小組名稱、成員名稱)，有外界人員參與的話也應明白記載。還要寫上策劃製作年月日。

2、活動背景

這部分內容應根據策劃方案的特點在以下項目中選取內容重點闡述，具體項目有：基本情況簡介、活動負責人及主要參與者(註明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位)、活動開展原因、社會影響，以及相關目的動機。如果活動有主辦單位、協辦單位和承辦單位，那就要一一介紹，有媒體合作方還要介紹媒體合作方。活動背景中很重要的一部分是應說明活動的環境特徵，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素。

3、活動目的、意義和目標

活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將具體化的目的要點表述清楚，讓人明確活動舉辦的最重要和最終的目的是什麼;在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義(經濟效益、社會利益、媒體效應等)都應該明確寫出。

4、經費預算和資源需要

活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算後，用清晰明了的形式列出。同時列出所需人力資源、物力資源，可以列為已有資源和需要資源兩部分。

5、活動策劃內容確定

大體活動流程，把活動分成幾個大塊來做。寫出詳細工作分解預案以及活動的前期准備。安排整體工作的進程，拿出詳細的時間推進表。在此部分中，不僅僅局限於用文字表述，也可適當加入統計圖表等。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。如果活動是一個會議的形式，就有會場布置、接待地點、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、海報製作、主持、領導講話、司儀、會場服務、燈光、音響、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節等。如果是促銷活動，要有促銷現場布置效果圖、人員的有效分工、商品陳列、上貨、廣告宣傳品的布置、促銷人員的禮儀、服裝、工作紀律、做好促銷後的銷量預估等。

6、傳播渠道的設置

要在確定傳播對象的基礎上選擇傳播溝通渠道，決定何時進行、如何進行，我們要對各類媒體進行考察評估，分析普及狀況和受眾成分，同時考察其使用條件和費用，不失時機地決策日程和頻度。

7、效果預測

從內容和影響的范圍考慮，有經濟效果、心理效果、社會效果;從產生效果的時間來看，有即時效果、近期效果和長期效果。

8、活動中應注意的問題及細節

內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，應周密考慮活動中可能發生的突發事件，並拿出後備方案。如有附件，可以附於策劃方案後面。一個大策劃方案，可以有若乾子策劃方案。

四、策劃方案不是寫出來的，是策劃出來的

1、如公共關系的策劃是從信息分析開始的。有以下幾個步驟：

(1)信息分析

公共關系的策劃者要重點分析的信息有兩大類：一類是策劃所服務的社會組織自身的情況，包括組織的歷史狀況、現實狀況、戰略目標，具體到資產資源、人才設備、業務水平、辦事效率、服務態度以及組織形象(組織的知名度的美譽度)等。另一類是影響社會組織運行的各種社會信息：如策劃所服務的社會組織的目標公眾、競爭對手、合作夥伴，國家的政策法規、傳媒環境、財政金融、交通通訊、能源人口等方面的背景及信息。

舉例：

“神舟五號”在10月16日早上7點剛一落地，幾乎是同時，在公眾最能即時了解這一消息的門戶網站上，就出現了蒙牛的廣告。9點左右，蒙牛在中央電視台的廣告開始啟動。中午12點以前所有的電視廣告、路牌廣告也都在北京、廣州、上海等城市實現了“成功對接”，全國30多個城市的戶外候車廳都被蒙牛的廣告佔領了，而“蒙牛為中國航天加油”的字樣則出現在北京一半以上的公交車上。當天，蒙牛的全新電視廣告——“發射—補給—對接篇”在央視和地方台各頻道同步亮相，氣勢奪人。

同時，在蒙牛的銷售通路上，促銷與廣告也緊密配合，做到貨到、人到、廣告到。在“神五”成功落地之後，印有“中國航天員專用牛奶”標志的蒙牛牛奶也即刻就出現在全國的各大賣場中，配合著身穿宇航服的人物模型和其他各種醒目的航天宣傳標志，“航天員專用牛奶”引起了眾多消費者的關注和濃厚興趣。現場促銷工具的設計圍繞“中國航天員專用乳製品”的產品和品牌特性，與媒體廣告形成立體配合，共同促進銷售和品牌形象的提升，從而使影視廣告、平面廣告和人員口碑、現場促銷形成一個節奏多元的傳播層級，讓消費者處處看到蒙牛與“神五”捆綁的身影。

(2)確定目標

公共關系的策劃者在分析信息的基礎上，根據一定的條件，提出解決問題、期望達到的理想結果的方案，這就是目標。

舉例：

海爾張瑞敏的砸次品事件，張瑞敏帶頭將76台次品冰箱砸爛後，他自己罰了自己工資的百分之百。從此海爾樹立了質量方面的一種理念：“有缺陷的產品就是廢品”。這個砸次品事件的策劃就是為“敬業報國，追求卓越”這個海爾的精神服務的。在法國和美國家用電器評比中海爾名列第九，是中國唯一入選企業。海爾在巴基斯坦建了一個海爾工業園，在建園儀式上，奏響了中華人民共和國國歌。接著美國一條路以海爾的名字命名“海爾路”，在命名儀式上升起了中華人民共和國國旗。海爾為中國人贏的了驕傲，贏得了自豪。

(3)活動公眾的辨認

公共關系的策劃者在進入實質性策劃時，首先要進行公眾的辨認，要研究特定公眾的特點需求，對社會組織的態度如何，從而有針對性地策劃主題，展開策劃各個步驟。

(4)設計主題

公共關系的策劃主題是策劃的靈魂、核心，貫穿於整個策劃之中，是策劃中最富創造性的.一個步驟。它要服從和服務於策劃目標，要有獨特新穎具有個性特色，要融入公眾需求因素。

舉例：

如寶潔公司針對與兒童常見的牙冠蛀牙相比，成年人的牙根蛀牙因為難以及時發現的現象，舉辦“預防成人根部蛀牙”活動，提醒大家，牙齦萎縮的現象在我國82%的成年人中普遍存在，而牙齦萎縮會導致牙齒根面暴露在外，牙根的硬度和抗酸能力比較差即使沒有看到牙冠上有蛀洞，牙根也已經有蛀牙的可能了。從而推出佳潔士“根部蛀牙，全面保護”的理念，就比較容易為公眾所接受。

(5)選擇媒體

根據具體目標和本次辨認的公眾，有目的有針對性地選擇媒體。

(6)編制計劃

根據上述信息對活動的全程做總體構想，使之有序，可操作性，這說是計劃的編制。要找時機、想方式、確定地點、人員，設置步驟，匡算經費的可行性。

(7)經費預算

在經費預算中考慮投入與收益的關系，考慮各個項目之間的分配比例是否合理，使資產的投入產生最佳效益。至此，才進入策劃方案的寫作階段。

2、廣告策劃

方案也是從調查分析開始調查分析的關鍵在於廣泛

收集信息：

(1)環境信息：政策環境、產業環境、企業環境、廣告宣傳環境、自然環境、政治經濟環境、社會環境、國際環境等;

(2)市場信息：市場需求信息、產品供應信息、市場狀況等;

(3)消費群體信息：消費結構、消費習慣、消費態度等;

(4)產品信息：產品的原料、產地、用途、性能、包裝、商標，以及產品的價格、鋪貨情況、產品的知名度、產品檔次、產品廣告促俏現狀等;

(5)競爭對手信息：競爭對手是誰，他們的競爭能力如何，競爭對手的資金、技術、產品、人員、管理等。根據上述信息，找出目標市場的廣告對象，進行產品定位，以此為基礎，才能制定出廣告戰略和廣告策略，才能進入科學有效的廣告策劃階段。

3、如你要寫商業

促銷活動策劃方案，那你就要注意：

(1)主題要單一

(2)利益點要直接地說明

如：一般情況下，必須要回答以下問題：

(a)顧客希望企業的產品能解決什麼問題，顧客能從企業的產品中獲得什麼好處?

(b)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什麼會選擇本企業的產品?

(c)企業為自己的產品採取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?

(d)為什麼企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什麼用戶會大批量地購買企業的產品?

(e)企業採用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。

(3)活動要圍繞主題進行並盡量精準

(4)具有良好的可操作性

五、策劃方案要有創意

不要把策劃書當作計劃書來寫，因為計劃無需創意，只處理細節，而策劃必須要有創意。創意也可以是對一個舊事物的革新，使舊事物以新面貌呈現，這一種創新可能是突破性的，它可以拓寬某一領域。凡有創意，必定投入小產出大。活動更是如此。公共策劃中的幾個創意的經典例子

1、急中生智，揚長避短

民國四年(公元1915年)，中國駐外大使黎庶昌把茅台酒送去巴拿馬參加萬國博覽會展出，茅台酒當時包裝比較差，是黃色土瓷瓶，陳列在巴拿馬萬國博覽會偏僻角落上，與包裝精美、色彩華麗的威士忌、雞尾酒中相比，毫不引人注目，幾乎無人問津。情急之下，一負責人將一瓶茅台摔在地下，頓時，濃厚的醇香引起了人們的注意。醇厚四溢的酒香，引來眾多外國參加者，最後和蘇格蘭的威士忌、科洛克的白蘭地並列為世界三大名酒之一，獲得金質獎章。

2、出人意料，二次傳播

日本西鐵城鍾表商為了在澳大利亞打開市場，提高手錶的知名度，曾聲稱某月某日將在某廣場空投手錶，誰揀到歸誰。到了那天，日本鍾表商僱用了一架直升飛機，將千餘只手錶空投到地面，當幸運者發現自已揀到的手錶完好無損時，都奔走相告。

3、乘勢而上，博擊風浪

“PPA事件”引起感冒葯行業一次不小的震盪，造成消費者心理恐慌，信任出現危機，此時如果不能及時糾正輿論誤導，企業很可能因此事件株連而遭受“誤傷”。中葯的市場機會和PPA被禁給整個感冒葯市場造成的空缺，使三九制葯第一時間出擊，展開了大規模的新聞戰。配合廣告攻勢，以新聞發布的形式，通過媒體的權威報道，快速在全國產生影響。由於反應及時，在危機發生的第二天，三九健康網上就刊登了《感冒了，康泰克不能吃，吃什麼?!》、《關愛自己，拒絕PPA》，同時在新浪、搜狐、網易、上海熱線、21cn等著名網站進行鏈接。關於《“999感冒靈”不含PPA》和《三九決心搶占感冒葯市場》的報道出現在中央及各地方新聞媒體上。

4、人機大戰，頂峰演示

“1997年5月11日，星期一，早晨4時50分，一台名叫‘深藍’的超級電腦將棋盤上的一個兵走到C4的位置時，人類有史以來最偉大的棋手不得不沮喪地承認自己輸了。世紀末的一場人機大戰終於以計算機的微弱優勢取勝。”人類派出的最優秀的象棋代表-——卡斯帕羅夫被一種沒血沒肉，有的只是冷冰冰的鐵和硅的機器怪物打敗了!“深藍”與卡斯帕羅夫的“預賽”最後有了結果。卡斯帕羅夫經過調整戰術，終以三勝兩和一負的戰績贏得了比賽和50萬元美元的獎金。

5、實證手法，創造紀錄

1997年，愛民醫院決定對年僅11歲，體重達348.5斤的特胖少年鄧雪健實施治療，經歷188天，成功減肥180斤，創造了“減肥速度最快的少年”世界吉尼斯紀錄。2000年，為體重530斤的哈爾濱人孟慶剛100天內成功減掉160斤，又創造了一次“減肥速度最快的人”世界吉尼斯紀錄。當年孟慶剛被中央電視台評為“二十世紀最幸運的人”，新華社全國發通稿報道，大大小小的媒體也報道此事，天津愛民醫院的名聲也就不脛而走。

6、現場活動，出奇制勝

1999年，世界特技飛行大師架機穿越天門洞，在全球引發了轟動效應，收看現場直播的觀眾達到8億之多。天門山距張家界市區南側約8公里，在天門山1264米高的絕壁之上，有著一個南北洞穿的天然門洞，洞底至洞頂131.5米，寬37米，當地人稱之為天門。但這一奇特的景觀卻一直不為人所知。遊客到了張家界，一般都是只到武陵源風景區，而不去天門山。而“穿越天門”策劃直接突出了景點，飛機穿越天門又是一種驚險的運動，其內在氣質和作為“自然天險”的天門是非常吻合的。這樣的一種冒險和壯舉，實際上賦予了“天門”一段傳奇。

六、成功策劃方案的創意的來源

創意是策劃的核心，以創意為方案的核心，再加上對創意的擴展、修改、深入、補充等進一步的具體構思，便可以逐步形成一項完整的策劃。策劃富有創意，能夠塑造獨特風格，體現“把握特色，創造特色，發揮特色”的策劃技巧。因此，好的創意是成功的策劃方案的根基。成功策劃方案的創意從何而來?人與人之間的交流以及媒體與大眾之間的交流(即大眾傳播)是創意的關鍵因素。思想的交流往往給我們帶來策劃的靈感。

『貳』 雙十一活動策劃方案及實施範文

雙十一活動策劃方案及實施範文5篇

在雙十一靠近的時候，我們要開始著手安排本次雙十一的方案了。活動方案可以防止不可抗因素破壞活動，下面是我整理的雙十一活動策劃方案及實施範文，希望能夠幫助到大家。

雙汪橘敗十一活動策劃方案及實施範文篇1

一、策劃書名稱：

淘寶網店營銷策劃書

二、活動背景：

隨著互聯網的發展，網上購物已經成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務平台的一位領跑者，在消費群體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公平的創業樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的淘寶環境中，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網店價格戰的沖擊，銷售數據就會很慘淡。即將到來的，無疑又為一場電商大戰拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始綳緊神經，細致的做好排兵布陣了。

三、活動目的和意義：

在電商大促之時，利用各困顫類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網店的流量、增加店內的銷售額，最終使得本店的銷售業績與在消費者心中的印象在期間得到良好的提升。

四、活動內容：

1、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內容頁進行美工、編排，盡量做到圖文並茂，時刻都要充滿大促銷的氣氛，調動消費者的購買慾望。裝修階段基本分為三個：

(1)節前：渲染的氣氛，提前吸引消費者對大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進行提前優惠促銷，使顧客對本店持有關注;

(2)節中：店面要體現出在盡力度進行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務;

(3)節後：體現「過去，但是促銷余熱還未褪去」，讓遲來的買家、或者關注本店的買家，還能享受到帶給他們的促銷福利，只是相較當日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

2、促銷方式：

(1)直接打折：原價300元，現價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規定的20款折扣價格顯示的寶貝裡面，但是拍下後直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。

(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格的作為成交的最後金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當，就等於是享受了差不多5折的優惠。

(3)兩件包郵：購買了一件寶貝後，發現再買一件就可以享受包郵的服務，必然會有再次購買的慾望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是願意買單的。

(4)滿就送：滿100元送10元優惠券，滿200元送20元優惠券，滿600元送80元店鋪優惠伍埋券，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網店的銷售量。據相關數據統計，這個方式是消費者歡迎的。

3、客服：

期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復速度，在語言里加上大促的歡快信息，對買家的購買慾望也是一種促進。

4、售後：

當顧客在買過店裡的寶貝時出現了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當的調解，是退貨還是協商，不要讓顧客找到淘寶網來維權。

雙十一活動策劃方案及實施範文篇2

一.促銷的目的：

l 銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。

二、促銷的過程：

l 確定促銷的商品、並備好充足的貨。

2 要確定顧客人群

1、確定促銷的商品、並備好充足的貨。不同的商品採取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

2、要確定顧客人群：確定商品之後最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

三、制定促銷方案：

1會員、積分促銷：

2 折扣促銷

3 贈送樣品促銷：

4 抽獎促銷：

5 紅包促銷

6 拍賣：

7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動

⑴會員、積分促銷：所有購買我公司產品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。

優點：採用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網店的忠誠度!

⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由於折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。

A、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。

優點：符合節日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣後單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的客戶，對以後的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?

建議：採用這種促銷方式的促銷效果也要取決於商品的價格敏感度。對於價格敏感度不高的`商品，往往徒勞無功。不過，由於網上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

B、變相折扣：

免郵費，單件商品的價格略低於免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。

優點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!

建議：產品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關產品進行組合。

C、買贈促銷：

其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

優點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品，高興!

建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當的贈品，會對產品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領情!

⑶贈送樣品促銷：

在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

優點：讓顧客產生對產品的忠實度。

建議：效果過硬的產品才能夠試用。

⑷抽獎促銷：

由於選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點：

a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加;

b活動參加方式要簡單化，太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;

c抽獎結果的公正公平性，由於網路的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，並及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。

⑸紅包促銷

紅包是淘寶網上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規則和使用規則。

優點：

可增強店內的人氣，由於紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內再次購買，有效形成客戶的忠誠度!

⑹拍賣：

拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一，由於一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區，因此進入該區的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。

⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關注淘寶舉行的活動，並積極參與!

四、營造良好的促銷氛圍

有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要「有聲有色」!冷冷清清，能留住客戶嗎?

五、總結促銷的效果和經驗教訓

組織促銷也是一種經歷，促銷結束之後，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪裡比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。

雙十一活動策劃方案及實施範文篇3

第一部分

活動目的：用玉文化引導消費

活動時間：20__年x月x日——2010年x月x日

活動主題：中國玉文化的內涵與鑒賞消費

主題要素：文化消費服務

主題闡述：主題突出了中國玉文化的發展歷史，使消費者懂玉，欣賞玉，進而消費。

活動地點：__路__珠寶店面及周邊區域

主題傳達表現：

貫穿於整個活動，形成活動的主體表現。

有效地互動演繹及內容傳達。

玉用品展示。

宣傳表現。

活動概述

活動預期目標

目標一：通過本次活動，使珠寶店的品牌形象得以樹立，之後運用品牌形象的傳播效應和活動的連動效應，促進銷售。

目標二：使珠寶店在活動當地的市場認知率有進一步的提高。活動訴求對象：活動地點區域年齡在x——x歲的人群。訴求元素：認知與消費

活動形式：以文化介紹、現場優惠、禮物饋贈及游戲類活動為主。

第二部分

玉文化活動的環境布局及現場氛圍營造

總體原則：

緊密結合玉主題，形成主題表現。

突出玉文化和消費理念，形象傳達及視覺效果。

所有宣傳物出現珠寶店LOGO與廣告語。

片區分工布局規劃：

珠寶店鄰近街口指示牌宣傳。

商業集中區重點街區宣DM單發放。

珠寶店店外

門外陳列標示珠寶店LOGO的戶外廣告。

設立大型主題展版一塊，發布活動主題及相關優惠活動。門口用玉文化相關飾品裝飾。

珠寶店店內

門口設立明顯標示珠寶店LOGO的接待處，向入場者贈送活動宣傳品、禮品及紀念品。

珠寶店頂部及櫃台處用相關裝飾品裝飾。

店內玉文化主題海報宣傳。

店內相關位置設立業務宣傳台，擺設相關禮品、宣傳品展示品、紀

念品，並提供咨詢服務。

店內主題展板宣傳

向參與活動客戶發放印有珠寶店的環保購物袋等用品。現場宣傳單的發放。

第三部分：活動實施方案

活動方式(概要)：

1、自x月x日起(活動之前一周)凡在珠寶店購物滿x00元以上的顧客，憑購物小票於總服務台記錄，並可以參加活動當天的抽獎活動。

2、所抽珠寶均為本店為此次活動而專門設計的精緻玉石。

3.憑宣傳單而無購物參加活動的消費者可在活動結束後憑宣傳單得到紀念禮品一份

活動評估：

1、通過一個星期時間的轟炸式宣傳，當天參與活動的人員會很多。

2、活動當日的珠寶與玉石，均比平日價格低廉，迎合了消費者貪便宜的心理，參與性加強。

3、活動現場氣氛熱烈，使人對珠寶店的LOGO和品牌過目不忘。宣傳階段劃分：

第一階段活動前宣傳

宣傳時間：20__年x月x日

宣傳形式：告知宣傳

宣傳內容：傳達活動即將舉行信息

信息傳達要素：

珠寶店的企業形象

珠寶店的服務理念

活動的主題及內容

活動舉行的時間及地點

媒體安排：以當地報紙媒體、網路論壇、DM宣傳單為主。DM單通過派人員分片區發送

報紙：提前一周發文

第二階段活動後宣傳

宣傳時間：20__年x月x日

宣傳形式：軟文宣傳

宣傳渠道：網路、報紙、店面門前展板

宣傳目的：活動效果鞏固

雙十一活動策劃方案及實施範文篇4

一、活動背景

雙11是歷年電商必爭之節日，活動和宣傳力度之大，參與品類品牌之多，活動形式之豐富均是年度之最。作為線下的實體商場，我們需要抓住雙11購物狂歡這一概念，在11月氣溫下降時機開展冬裝促銷。在活動力度、營銷方式和實地體驗上要更加區別於電商，從而突出實體店的特色。

二、活動主題：

雙11大決戰——東信百貨開啟中國購物節!

三、活動時間：

11月8日(周六)—11月11日(周二) 共4天

四、送禮處：

三樓寶縵家紡旁

五、活動內容

東信百貨11月11日史無前例，重磅出擊，雙十一大決戰，向電商宣戰，比網購更優惠!

1、重磅消息：10元現金禮券來了，看你搶不搶!!!

領券方式：

①憑「雙11」簡訊領取;

②關注「江西東信百貨」官方微信，回復「1」獲得電子券一張，憑電子券領取紙質禮券;

③憑VIP貴賓卡直接領取;每人每種領券方式限送2張;

●禮券僅限東信百貨1-3F使用，黃金珠寶、鍾表眼鏡、特價、租賃專櫃及明示專櫃除外;

●禮券不得跨櫃使用，滿100抵用一張，滿200抵2張，單件商品限抵2張;

●禮券一次性使用，不找零，不兌現，由收銀台收銀員收取;

●「接券」或「不接券」專櫃需明示;

●領券時間：11月4日至11月11日 禮券使用時間：11月8日至11月11日

領券地點：東信百貨一樓總服務台

2、迎戰雙十一，血拚到底

【1F皮鞋箱包】百麗全場新款4.5折;達芙妮單鞋100元/雙;意爾康新款5折起，特價160元起，漁叉新款4.8折;木林森新品5折起;路標新款單鞋5.5折;駱駝新款5.5折起;夢特嬌鞋/紅豆新款5.8折;犀牛新款5-6.8折;米蘭聖迪新款6折;皇妹特價50元/雙;巨聖/古典風度全場80元起;德尼爾森特價4折;巨日新款99元起;夢特嬌箱包新款5.8折起;BOSS/勞斯帥特全場5折;保羅雅倫萊全場3.3折。

【1F男裝】卡帝樂鱷魚/花花公子5折;貓人全場新款6折;羅蒙新款7折;卡迪路新款6折起，特價158元起;巴利丹威/華萊士新款5折起，部分西裝188元;雅戈爾新款8.8折。

【1F玉器飾品】新疆和田玉全場3.8折;御匠坊手串8.8折。

【1F化妝品】佰草集/資生堂/泊美8.5折起;美寶蓮買大開電眼睫毛膏+50元送眼線液;歐萊雅/玉蘭油部分8.5折，買任意產品+50元送線膏或面膜;韓束預存100即可得隱形面膜，還可參加一次性購物300送50活動，任何產品都有禮品贈送;艾美庄園全場7.5折，面膜5送1。

【2F內衣】納芙夫人/都市新感覺文胸5折起;詩婷全場8折;依時戀女睡衣全場50元/套，部分文胸買一送一;美標睡衣全場6.8折;精雅/露蒂詩睡衣8.8折。

【2F女裝】肯泰貴族/波司登全場3.5折起;拉夏貝爾/拉夏運動/莫麗菲爾秋款3.8折起;福太太全場5折;衣伴沁香全場5.8折;淺秋全場6折;歌塔希冬裝7.5折;米娜秀全場7.8折;艾萊依羽絨服兩件8.5折;風笛/雪蔻/傲絲度全場9折，特價區1折起;貝那冬款8.5折;容悅/拍普兒冬裝8折起;速購/芮冬款9.5折;迪賽尼斯部分買一送二;古木夕羊冬裝兩件以上8折;米拉格11月7-9日折後滿388送禮;珂尼卡折後滿500減100，或滿500送150元券。

【3F運動休閑】耐克全場5.5折起;阿迪達斯全場3折起;李寧全場4折起;新百倫全場7.5折;駱駝戶外/花花公子戶外全場5折起;喜得龍全場4.9折起;真維斯全場9折起，特價60元起;Crshiond全場8.8折;MAKU STORE 全場4.6折起，特價19元。

活動期間凡在東信百貨1-3F購物現金實付金額滿500元起可換取多級好禮，當日小票可全額累計，隔日無效，單張小票不可分零，禮品以實物為准，數量有限，黃金珠寶、鍾表眼鏡、租賃專櫃、特價及特別明示專櫃不參與。

六、禮品設置

1、滿__送消費券;

2、滿__送飲食券;

3、滿__送精美小禮品一份。

雙十一活動策劃方案及實施範文篇5

作為傳統化妝品店，我們需要抓住「雙11購物狂歡節」這一概念，在11月中旬氣溫下降的時機開展一場「雙11巔峰大促」。在活動力度、營銷方式和實地體驗上要更加區別於電商，從而突出特色，給顧客以獨具吸引力的購物狂歡體驗。

一、打折售賣

「打折售賣」這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進行打折優惠，刺激商品大批量的銷售。常用於處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節假日特別優惠回饋顧客。

二、買一送一

「買一送一」即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關聯商品為佳。

例如：顧客買__洗發水200ml送(同類型)__沐浴露60ml。

三、換購

「換購」是將商品或季節性敏感商品以大力度低於市場價吸引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方法，一是購買指定產品可優惠價換購另一產品，二是購滿一定金額可優惠價換購指定產品。

例如：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)

四、加一元多一件

「加一元多一件」購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：買5元__面膜加多一元就可以免費送(同類型)__面膜一片。

五、現金抵用券

「現金抵用券」是一種變相的買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現金抵用券。該券可以當場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現金不設找贖。

六、抽獎/搖獎

「抽獎/搖獎」購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設置比較誘人，能夠調動顧客參與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功。可以現場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。

例如：凡在__門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。

獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎(歡喜獎)。

七、刮獎

「刮獎」購物滿指定金額就可以免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設置苦幹個獎項。現開現獎，刮中什麼獎，現場就獎勵。

例如：購物滿30元就可以免費刮獎一次。

獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。

八、捆紮銷售

「捆紮銷售」將一種商品捆紮在另一種商品一起，再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和「買一送一」形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆紮一起銷售。

九、搶購

「搶購」指在指定時間以特別優惠價錢售賣商品。目的是拿商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價優惠力度要大，要根據店自身的情況選擇時間段。

例如：11月11日上午10：00-11：00美寶蓮商品6折搶購。

十、買滿就送(商品/現金券)

「買滿就送」指顧客消費滿一定金額可送(商品/現金券)，是各行各業最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可根據當地實情制定，也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。

例如：買滿30元送10元現金券;買滿30元送護手霜一支。

『叄』 策劃方案的寫作要求

策劃方案的寫作要求包括：1、寫明活動的具體主題，包括具體的人員分工、實施計劃、費用明細、後期效果預測等；2、明確表達活動內容，目的以及策劃內容有技巧性的說明，核心構成或策劃的獨到之處及意義都要明確寫出。

『肆』 活動策劃案屬於公文嗎，標點符號要按公文格式嗎

屬於日常應用文書，不屬於公文。