4月份培訓機構招生方案

1. 培訓機構的招生方案

機構如何招生呢？

1、低價課+社群運營

機構核心產品是培訓課程，傳統方式是直接兜售長期課程，因為教育是剛需，用戶一定會購買教育產品，現在為了爭奪用戶，不少教育機構開始採用體驗式營銷策略，低價課就是這一策略的直接體現。用戶通過購買低價課能夠第一時間體驗到課程內容質量和服務水平，低價課此時作為一種天然的引流產品，會大大吸引客戶的關注，作為營銷賣點獲取意向客戶，通過低價課為社群引流。低價課的運營以微信私域生態為主即「個人號+社群」的組合。社群就成了很好的載體，因為它具備了：轉化高、成本低、傳播快、復購率高等優勢，可以高效的實現價值延伸。社群運營的12個節點中，「私聊需求」、「體驗課程」、「私聊成果」、「社群預購」、「團購秒殺」這5個環節，可以在社群流量這個大池子里找到感興趣的用戶，做進一步了解，獲得轉化的機會。

2、公眾號矩陣+直播轉化

公眾號矩陣的運營一般有兩種策略，第一個是公眾號之間的相互導流，有兩種導流形式，一種是直接引流，另一種是通過在公眾號發起活動，通過一些系列的運營再引導流量進入新的公眾號，這是比較簡單且有效的方式。第二個是垂直定位，依靠垂直領域的特點通過內容、活動等手段吸引流量，和全網營銷中垂直運營策略的邏輯相同。關於轉化，對粉絲進行留存轉化也存在很多種方式，公開課是相對比較有效的一種手段。

因為公開課與低價課的作用類似，也能起到體驗式營銷的作用，目前很多培訓機構採取公開課直播的形式，這樣可以提前體驗到直播效果和老師水平，從而影響觀眾的行為決策。直播做轉化，要把握一個好的「契機」，即製造轉化儀式，比如特邀講師免費課直播、機構7周年等等，這些契機，讓用戶更關注價值暫時忘記價格，這是實現轉化的開始。

3、免費課、實物引流、抵扣券

現在教育機構非常多，家長往往不知道怎麼選擇合適的，我們可以在聯盟平台里推出免費的體驗課+實物+課程抵扣券，這樣就能夠吸引精準的顧客進店，進店後加個微信填好信息，約好時間，就可以帶孩子免費開始上課，根據自己店內的時間節點，在幾堂課之後滿意的直接轉化，不滿意的也留下了微信後期慢慢轉化即可。

4、教育培訓機構強強聯手
盡管教育培訓機構的專長將越來越細分化，不過業界普遍認為，強強聯手，搭建培訓課程平台，將是未來教育培訓市場發展的一個趨向。
幾家大的教育培訓機構都推出一個或幾個強項課程在同一個平台上，企業用戶只需登陸這個平台就可以選擇到所有的課程，這樣一方面可以迅速擴大影響力，省卻耗費在課程推廣上的大額費用，另一方面也使得用戶資源得到共享。

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2. 能吸引人的招生方案有哪些

如下：

1、春季招生設計的時候一定注意，為暑期招生做鋪墊。春季報名，報一期、兩期可以送暑期部分的課程的活動。在春季結束以後，還要做一個六一活動。把兒童節活動重點做續費活動，在暑期即將到來之前，首先把費用都續上來，這個時候已經又領先於其他培訓機構一步了。

2、暑期招生可以搞「低價」招生，這個低價招生要有策略性和技巧，把學費總額降低，但是單價不變。這樣能促進一大批學生進來，避免與其他機構硬碰硬，吸引來這一部分生源，會有一個優惠，如果報秋季班，會有一個折扣，這樣就能把秋季生源圈進來。

3、秋季招生採取的方案也是要考慮到寒假招生，只要報秋季招生課程，送寒假的集訓課、特色課、活動課等等，秋季送的課程，在寒假的時候，老師可以集中上，而且還可以通過考前培訓等等這些形式，把這些課程快速的消化掉。

可以通過設計引流產品解決招生的問題

免費試學1個月為引流產品，並設計相關小贈品，分別是：拼音本、鉛筆、橡皮、記作業的作業本等等；把招生信息印在了寫作業的作業本上，封面是輔導班的LOGO，第一頁是招生信息，並設計了一個家長簽名欄。

之所以選擇定製作業本，是因為，作業本是學生每天記錄老師布置的作業，所以使用周期相對時間要長，可以長時間保存在學生手裡，更關鍵的是家長每天要根據作業本檢查孩子的作業完成情況，相當於長期的植入廣告，無形中增加了品牌曝光度。

3. 培訓學校的招生方法有哪些

教育行業競爭激烈，生源很不好招，教育機構發展至今積累了很多招生方法，一般分線上線下兩大類。現在一般是地推、傳單、燈箱等成本較高的廣告形式，而教育培訓機構線上招生的方法一般有三類。

線上：微信招生、SEO、SEM

1.微信招生

微信坐擁10億活躍量，又是社交軟體，我們基本上每天都會在上面花上幾個小時，微信招生可以通過小程序在微信朋友圈交互活動來呈現，親友拼團、親友點贊、優惠活動等活動，也可以通過體驗課、低價課作為引流課，在配合公眾號、朋友圈、微信群、個人號作為配套的招生營銷玩法。

2.SEO

SEO指的是搜索引擎優化，作為引流的常規手段特點是內容具有長尾效應。機構做SEO可以搭建自己的網站，然後持續優化，把網站搜索關鍵詞的排名做上去，在選關鍵詞選擇行業大詞的前提下，還要搭配一些長尾的詞。

教育行業的競爭激烈，自建網站這種SEO競爭同樣激烈，這個事情是個長期活，但做好了能夠獲取源源不斷的免費搜索流量。而由於這個特點，應該同時做SEM。

3.SEM

為搜索引擎營銷，簡明的來說，就是在搜索引擎競價投放廣告，針對關鍵詞寫創意進行投放，匹配關鍵詞按點擊收費，這種方式的優點在於獲客直接快速，缺點是營銷預算需要合理分配到各個關鍵詞，競爭激烈，預算把控難。

盡管上述兩種方式競爭都激烈，但是獲客的邏輯明確有效，不能放棄。

短書小程序能夠為機構提供體驗課、拼團的招生營銷玩法，配合微信機器人、AI微課、社群等功能，實現低成本招生。

4. 求教育培訓機構有效的招生方案

說起比較有效的教育培訓機構招生方案，很多人第一反應就是地推了。地推包括發傳單、講座、內辦地面活動等等容。

現在很多機構在進行地推時，總是覺得傳單我發了就好了，不去考慮付出人力物力之後收回的效果。

建議在每一次地推中，機構做好地推漏斗，比如我派了多少人、多少張傳單、在多大的一個范圍內，最終收到的咨詢或者成交有多少，只有做好這些統計，才能為下次地推總結數據，更好去做資源安排。

除了線下地推，還有線上的多種招生方式，討論最多的就是公眾號朋友圈群這社群招生三件套，建議機構交給專業的人去做運營，而且一開始不要太急切去做推廣，不然會引起用戶反感，比較有效的方式是先打造一個能給家長、學生提供幫助和干貨的ip，再去做後續招生宣傳。

5. 辦個小飯桌託管班有什麼招生技巧

官爾正：小飯桌託管班招生閉環流程，輕松招滿託管學生！

昨晚忙完工作和幾位夥伴去聚餐，一起碰撞年度的工作規劃。回到家凌晨兩點，腦子還處於亢奮狀態，不記得是幾點睡著的，早晨六點多又醒了。心理惦記著還沒交原創干貨作業，今天就來聊一聊招生的思路和方法。眾多領域中教育行業算的營銷氛圍算是比較淡的，稍作思考和調整，就會有不錯的結果！

託管班招生

邏輯梳理

很多事情我們想明白背後的邏輯再來做或許會容易很多。招生的目的是什麼？說白了無非就是把學生從其他機構或從家庭里吸引到我們的機構里來。來了之後被我們機構的硬體、軟體、教學理念等吸引，從而達到孩子在這里學習，家長在這里消費的目的。

想明白簡單的邏輯，那現在做第一步，家長在什麼地方？家長在學校門口，家長在小區里，家長在超市門口，家長在微信上，家長在微信群，家長在朋友圈……招生的渠道和方法其實有很多種。今天只談位於學校門口的家長！

基礎工作

很多剛入行的朋友能想到的招生方式就是花兩三百塊錢印兩千張宣傳單頁，站在學校門口，等著路過的家長非常不好意思的遞過去小聲說：「你好，看一下！」2個小時發了十幾張，越發越沒信息，越發越不好意思。然後坐在託管班獨自傷神，甚至開始質疑自己當初的選擇。

發傳單的成功概率大概在千分之四到千分之十。也就是說你發1000張單子出去，可能只有不足10個人打你電話或者加你VX。這前提還是要你的宣傳單做的有一定的吸引力，（可參考公眾號另一文章《家長看了想報名的宣傳單怎麼做？10分鍾學會文案寫作技巧！》）雖然概率非常低，但卻也是招生最基礎的方式。

發單技巧

學校門口，小區門口，超市門口都是可以發傳單的地方，其中以學校門口最為高效。

很多人能想到的發單時間分別是中午和下午放學的時候，往往這個時間點也是競爭比較大的，有很多同行都在宣傳發單，城管也經常喜歡湊熱鬧。

第一個是早晨上課前半個小時，比如學校8:00上課，那7:30就守在學校門口，這個時候幾乎沒有競爭對手，甚至可以擺桌子支展架宣傳。城管沒上班，同行也沒來。幾個人迅速可以發一批單子出去，對感興趣的家長可以停留下來簡單溝通或者加微信，最好能帶到機構去參觀。

第二個點是針對提供晚托的機構，晚上8:00左右（根據當地學校作業量，時間可早可晚）又是一個幾乎沒競爭但目標客戶卻又非常多的時間點。家長們陸續從其他託管班把孩子接出來了，孩子也寫完作業了。算是比較放鬆的時刻。這個時候你走過去遞上一張宣傳單，為了避免惡性競爭，不要直接站在競爭機構的門口處。一兩句話介紹你機構優勢，比如XX小學最近的託管，或輔導老師全部是什麼學歷，或XX區域唯一北京師范大學培訓基地等。這時候家長的腳步會放慢些，你可以邊走邊介紹。如果感覺家長有興趣，加上家長微信，告訴家長我們託管機構每天都會分享吃飯的圖片和教學的理念等等。通過發單子加了家長微信就算成功，當然如何家長願意也可以邀請家長參觀咱們託管機構。

邀約參觀

如果家長表現出一絲興趣，要引導家長到機構參觀，帶領家長參觀你校區的四牆八區（比較復雜，隨後專門來寫），比如前台區、讀書區……。如果家長願意參觀，就有超過50%報名的可能性。到了機構後介紹你們的教學理念、資質、輔導老師、輔導標准、食材采購、菜譜、每餐消毒等等，不同家長關注點不同，根據家長的關注點可以深入點溝通。

設定標准

俗話說，誰設定標准，誰就是裁判。家長來參觀時給出幾個挑選託管班的幾個標准（這些標准你都具備，其他託管不具備的貨不如你機構好的），比如要有專業的輔導老師，食材全部來源於超市，有專業的課桌椅，人員全部有健康證等。也許家長當時不會選你，但他去參觀其他機構的時候會不由自主的問其他家老師什麼學歷，是否有健康，食材從哪裡采購等等，可能對方會回答不上來。家長心裡就想，還是你的機構最專業。家長回來後成交的幾率會大大增加。你需要做的就是深入的溝通家長更感興趣的關注點。

成交環節

前面做了這么多鋪墊工作，都是為了讓家長給孩子在我們機構報名。有些家長已經認可你們機構了，但有可能還在猶豫。這個時候可以拋出我們的營銷方案，比如報名前X名贈送一小盒樂高玩具（男孩禮品）或一個芭比娃娃（女孩禮品）。

在招生前你需要提前將一堆禮品擺在機構前台或其他顯眼的地方，禮品選擇也是有方法的，很多人做活動就送書包、送文具盒，送試卷。請問有幾個孩子喜歡這些禮品？這些都是家長喜歡的而已。不知道小孩喜歡什麼玩具？去學校周圍的商店看看都賣什麼玩具？去超市問問營業員什麼玩具最暢銷。在勸說家長報名的時候，順便拿起玩具遞到小孩手裡問他/她是否喜歡？當他/她拿在手上再讓放下難度會大很多。家長一看，本來對你們機構感覺也不錯，小孩子也喜歡玩具，差不多就報名了。

招生並不是單一的事情，沒有一招制敵的捷徑。與宣傳單、校區布置、接待人員、營銷方案、教學理念等息息相關。只有做好以上基礎，招生工作才會有理想的結果！

如需轉載請在文末備註：官爾正原創文章

6. 培訓學校招生方案有哪些

培訓學校招生方案 譽航一一設計精準高效的招生方案

一、定位策劃
定位是招生策劃的起點和依據,也體現著招生的目標和方向。對一所學校來說,首先應該有一個整體的定位,比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯系在一起的,是建立在其整體定位的基礎之上的。當然,招生定位策劃具有自己獨特的內容,招生定位是否准確清晰,直接關系著招生的數量和質量。
一般說來,招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的,是解決到哪裡去招收以及招收什麼樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村,還是面向城市;二是定位招生規模和生源質量。招生規模並非越大越好,招生必須有一定的質量要求,決不能來者不拒,撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣,尤其是同一層次的學生,必須有一個統一的質量定位要求。入學不把質量關,反倒嚴重影響了以後的招生。三是定位生源特色和招生優勢。一定要找到本校的個性特點和優勢,可以
面向特殊的生源群體,可以多層次分類別招生,應該善於劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。
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