A. 奢侈品是如何開展渠道營銷的
在有限的前來提下，則盡可能源的要求完成對目標市場的有效覆蓋。 在這種策略指導下，奢侈品的分銷結構追求重點覆蓋，把精力集中於少量對高質量服務有非凡需求的網點。對於增加零售網點，進入新市場的考察非常詳盡，決策周期也比較長。保證渠道價值鏈上每個環節都有 高利潤產生，以便維持奢侈品高貴形象所需的高額市場費用。 同時，在渠道組合上又要求盡量做到有效覆蓋，把零售網點設在目標顧客最集中的地方。除了固定網點以外，奢侈品展覽會也是一條重要的渠道。 專賣店、品牌旗艦店：專賣店一般位於一線城市和非凡二線城市的商業中心最為繁華的地段，而旗艦店一般只出現在一線城市。巨大的人流量保證了專賣店、旗艦店是奢侈品銷售的主要場所。專賣店在奢侈品的銷售體系中佔有十分重要的地位，對於樹立自身的品牌有很重要的幫助，而旗艦店不僅擁有最全最新的商品，更是品牌精神和形象的集中體現，是塑造品牌的要害一環。 希望這些資料能夠給你提供到幫助，如果還需了解更多的相關專業知識，這些資料都是在諾思諾德企業網站上找的，你可咨詢他們。 摘錄的，希望對你有幫助。
B. 奢侈品如何通過創新營銷搶佔中國市場
簡單的說一下，奢侈品如何做營銷的方式，首先奢侈品行業增長放緩的底部尚不清楚在哪裡，銷售收入的增長也將難以斗扒預測。這是否意味著，奢租腔侈品在中國高增長、高利潤的時代或許已經空型昌終結？新媒體時代，奢侈品又如何通過創新型的營銷方式為其帶來新的增長動力？
第二我們要使用頭部的很多時尚的大媒體，自媒體可以走高端奢侈品帶貨模式.
我們給舉一個例子「卡地亞」在奢侈品品牌的創新營銷中，最引人矚目的還是卡地亞。在這個大環境普遍低潮的時期，卡地亞為了脫穎而出，的確做了極大的努力。（卡地亞做大的優勢就是他的融入營銷，讓各種產品與時尚搭配，突出卡地亞的品牌內涵
C. 奢侈品行業如何做好網路營銷
奢侈品步入中國市場雖只有短暫的十餘年，但隨著經濟的發展，中國奢侈品市場已經能夠逐步走向差爛成空清熟虛虧漏。在全球金融危機下，電子商務成為了彌補損失的舉措，奢侈品的網路營銷也漸入視線，並且實踐證明在傳統渠道受損的形勢下，奢侈的網路銷售卻呈現出扭轉乾坤之勢。網路已經是奢侈品銷售不可忽視的渠道，網路營銷也迫在眉睫。逐步糾正對網路交易的態度、積極制定合適可行的網路營銷策略將成為奢侈品商家未來的戰略之一。
當人們對網路輿論寄予較高信任時，對於重視口碑營銷和深度溝通的奢侈品來說，利用網路培育市場的方式更直接，也更迅速。對於奢侈品的網路營銷策略，應該考慮如何讓奢侈品受到真正追求時尚的消費者關注、喜歡，並讓他們能夠輕松地與品牌之間形成良好的互動。
一，注重用戶體驗的網路互動營銷
（1）智能搜索引擎，根據客戶需求，增強搜索的智能引導，優化應用自有的資源力量並整
合國內其他搜索平台的優勢力量，根據各搜索引擎用戶群的不同特徵，制定整合營銷計劃，根據市場變化，隨時進行投放修正，實施監控關鍵詞投放點擊等；
（2）利用各種最先進的IT技術手段，以雜志的形式來構思網站並與商務結合起來，賦予奢
侈品營銷網站新穎的設計風格、豐富的文化內涵和創新的營銷方式；
（3）吸引目標客戶群的關注，提高營銷網站的訪問量，通過購買各種網路廣告（Banner、
畫中畫、彈出廣告等），進行定期電子郵件直銷，撰寫帶有某種動機的公關軟文，讓讀者閱讀到關於所喜歡的奢侈品的新聞故事；
（4）通過精彩視頻的視覺沖擊體驗所喜歡的明星擁有所喜歡的奢侈品風采，同時還可模擬
感受產品構造和性能，搜索最近的經銷商，預約登記或直接下訂單，另外也可以要求維修或投訴。
二，充分利用網路社交營銷
（1）與時尚博客寫手合作推廣奢侈品，同時靈活運用微博和微信等社會化媒體；
（2）通過會員制的形式建立一個相對高端的網站，在迎合了潛在消費者的同時也為品牌商
相對滯銷的產品提供了一個快速的、低成本的銷售渠道；
（3）通過明星博客樹立產品的口碑，直接拉動網上促銷禮包訂購和整體銷售額的直線增長；
（4）通過論壇引發消費者對品牌的關注，據在線調查發現，55%的消費者在網購奢侈品時
最關注的是論壇上的口碑評價；
（5）品牌官網上製作和播放網路短片進行病毒式營銷，獲取更多的消費者。
三，多元化的網購平台
網路營銷並不是單一的營銷手段，而是需要整個營銷系統從推廣
D. 如何做好奢侈品銷售
從門市銷售人員做起會很容易入門，銷售人員門檻很低，有自己喜歡的品牌直接去應聘就可以了。但是入門容易做好就不那麼容易了，一些奢侈品品牌的導購員真的很專業，奢侈品的銷售業績商品本身似乎顯得不那麼重要，而主要是導購員的能力
首先是專業，要對自己的品牌了如指掌，包括品牌歷史，貨品知識，面料，材質，甚至每一款商品的特性，賣點，對競爭品牌也要了如指掌。
然後是銷售技巧，這要在實踐中不斷積累，主要是分析顧客心理和推薦貨品的准確快速，避免冷場，引導顧客思維等。
E. 為什麼奢侈品在中國如此火爆它採取了什麼樣的營銷方式
近年來，中國奢侈品市場快速增長，已經成為全球奢侈品行業發展的強力引擎。根據貝恩等機構的調研顯示，目前，中國消費者貢獻了全球奢侈品消費總額的1/3，占該行業增長率的70%，其中，奢侈品電商的市場規模得到了大幅度的提升，預計2018年國內奢侈品電商市場規模將超過1200億元，而消費群體也開始年輕化，90後、95後、00後成為消費生力軍。
針對於奢侈品電商發展的新趨勢，越來越多奢侈品品牌開始通過社交網路、電商平台展開營銷。最近，奢侈品電商寺庫聯合新浪微熱點、新浪時尚發布《2018微博高端消費影響力白皮書》，就反映出這個趨勢和特點。據《白皮書》顯示，在使用微博的奢侈品購買用中虧沒戶中，90後、95後、00後的總比例接近賣納70%。這些年輕群體更關注大奢品牌CHANEL、LV、GUCCI、HERMES、MOSCHINO、KENZO等，對高空敗端豪華車品牌保時捷、瑪莎拉蒂、Mini中國、特斯拉等關注度也超乎想像。所以廣告主通過這些用戶畫像直接觸達線上奢侈品過往購買人群，必將有效提高奢侈品品牌廣告轉化效率。
因此，我們看到越來越多的奢侈品品牌開始利用微博等社交網路，藉助網路紅人、明星的示範效應，通過病毒式營銷的方式，展開營銷，並取得了很好的效果。
F. 移動互聯網時代，如何營銷能很好地打造奢侈品品牌
首先要在互聯網時代打造奢飾品牌，你先了解近些年依靠互聯網涌現了不少與品牌相關的經典案例，結合這些案例繼續研究品牌在互聯網微時代下的發展動態，得到了在這個時代下品牌發展的趨勢。這個世界唯一不變的是它一直在變。如果想要跟上這個飛速變化的時代，我們首先要轉變的就是思維模式的轉變。當前時代下我們要轉變什麼樣的思維模式呢？也就是大家常說的互聯網思維模式，將繼續就微時代品牌與傳統品牌打造上的區別展開討論。
第一：傳統品牌打造注重的是大眾化和共性化；互聯網時代大世攔則注重的是小眾化、個性化和私人專屬化。現在人們常說，無粉絲不品牌，這點也正切合了用戶至上的互聯網思維模式。互聯網思維中還有一個是草根思維，也就是所謂的：得草根者得天下。要重視草根群體，他們通過互聯網能夠爆發出驚人的消費能力。既然是用戶至上，那就要充分了解用戶的心態，要顧及他們的歸屬感、存在感和參與感，要在用戶的這些方面下功夫，才能最終得到他們的認可。還有，對長尾經濟經濟的認識和運用，任何一個通過互聯網聚合起來的能量都不容小視。
第二：傳統企業通過廣告手段把產品強加於消費者，採用的是填鴨式的方式；而互聯網時代的品牌注滾胡重的是用戶體驗至上，甚至通過免費補貼的方式，讓用戶先體驗。所謂的用戶至上是一種主觀感受，只有用戶先接觸產品，在使用的過程中才能感受到的。互聯網時代品牌體驗要貫穿與用戶聯系的整個過程，讓消費者一直都有愉悅的體驗。
第三：傳統時代的產品是一款產品能夠在市場上存活很多年，互聯網時代下的產品則是快速迭代，快速修正，快速試錯。過去的產品為滿足大眾化的需求，所以特點是功能全面，結構復雜。現在的產品則是強調做減法，簡約的，功能垂直則是受用戶歡迎的。無論是界面上，還是功能操作上，都需要簡約化。一個產品就要做到讓新用戶無需學習直接上手，還能夠得到自己想要的結果。
第四：傳統品牌打造，是想在每一個環節都能夠做大利益最大化，而互聯網則是設法免費，還有很多平台倒貼方式。互聯網時代的免費模式是：基礎功能免費，增值服務收費；短期免費，長期收費。最終的目的是免費是為了更好的收費。也就是互聯網人常說的：羊毛出在狗身上，豬來埋單。其實，免費是後來獲取流量，是為了獲取數據。早期的滴滴打車、美團外賣、摩拜，都是採用免費或者倒貼的策略。
第五：傳統時代都是硬性廣告，互聯網新媒體時代則是內容為王，消費者主動分享傳播。新時代的品牌運營需要製造話題，藉助話題。通過產品解決用戶的痛點、熱點、淚點、笑點和爆破點，這才是這個時代下品牌打造的重要方式。
第六：傳統品牌創立是有著一套規則，憑借企業的一家之力打造起來的，互聯網時代的品牌打造是合作、跨越式的迅速增長返判。打造品牌，是構建多方共贏的合作平台生態圈。生態圈的構建一定是緊密相關的各方參與共同完成的，不再僅憑借企業一家之力。整合優勢資源，甚至多個品牌之間相互融通，相互打穿，相互植入，合作打造一個新的品牌。從以上內容中我們可以看出，傳統品牌的形成是先通過廣告的形式打造知名度，在培育品牌的美譽度，然後再通過重復消費讓用戶對品牌有忠誠度的建立。而現在則先有用戶，也就是粉絲直接參與進來，形成對品牌的忠誠度，在通過良好的體驗建立起美譽度，通過自己的小眾粉絲擴大影響形成知名度。這就是傳統品牌與互聯網品牌的最大差異。以後的商業核心是新技術、新模式和新思維的融合。我們要知道移動互聯網把我們帶入一個大互聯的時代，這個時代下的核心法則則是隨時在線、隨時互動，信息不對稱已經慢慢被打破。
以上六點希望能夠給您有所啟發
G. 一個好的奢侈品銷售應該掌握哪些技巧
在銷售行業，任何產品都需要銷售人員熟悉掌握一定的銷售技巧，即使是奢侈品銷售也同樣如此，只有做好對奢侈品銷售技巧的掌握，才能更好的融入和顧客交談之中，引導顧客的購買。
一、奢侈品店面銷售技巧
1.當顧客進入店內，有產品吸引住他們的目光時，銷售人員應該把顧客和產品有機地聯系起來，激發顧客的想像力。例如，在比利時珠寶品牌TESIRO通靈的專賣店內，他們的銷售人員會這樣告訴顧客：「TESIRO通靈飾品由全球頂級的義大利時尚設計師設計，您看到的這枚鑽石吊墜秉承國際最新的設計理念，您戴在胸前會顯得時尚、嫵媚動人。」而在CHANEL香奈兒，顧客則會聽到類似的描述：「CHANEL香奈兒香水充滿了現代氣息，可以讓像您這樣的女士散發出迷人的魅力。」
2.在介紹產品時，銷售人員開始重點介紹產品的品牌價值，讓消費者對這個品牌產生直觀、深入的了解。例如：「TESIRO通靈是比利時鑽石品牌，您在參加PATY活動的時候佩戴這枚鑽飾，將使您充滿高貴與優雅的氣息，國際品牌將使您更加自信。」ROLEX勞力士的銷售人員則會如此介紹：「勞力士擁有超卓的工藝與技術，一直保持在手錶業的翹楚地位。您擁有它，就等於在商務活動中擁有了一件代表實力的身份證明。」
3.與顧客深入溝通過程中，這時銷售人員一般對顧客都有了一定的了解，這些歐洲經典奢侈品牌的銷售人員就會結合顧客的個人情況進行場景描繪。對要買鑽戒結婚的女士，他們會說「在婚禮上，當他在眾人面前為你戴上這枚TESIRO通靈戒指的那一刻，就意味著你們有了廝守一生的承諾。」而對用於休閑消費的顧客，CHANEL香奈兒則會如此描繪：「像您這樣有品位的女士肯定很注重生活品質，周末約上好友一起休閑，CHANEL香奈兒香水讓您更能顯示出高雅、浪漫的氣質。」
4.當顧客欲離開時，銷售人員應該抓住這個最後的機會，通常會提高話語的情緒感染力。例如「這枚TESIRO通靈鑽飾一定會令她興奮萬分，永遠記住今天這個特別的生日。」「他打開ROLEX勞力士盒子的那一刻，心一直會怦怦跳動」等。
二、奢侈品營銷的五大技巧
1.重公關，樹口碑
奢侈品的營銷遵循公關第一，廣告第二的原則。我們知道，僅靠高密度的廣告在短時間內是轟炸不出奢侈品品牌的。奢侈品更多的是靠口碑相傳，而口碑傳播則要靠公關手段來完成。
2.奢侈品的作秀營銷
對奢侈品而言，作秀營銷就是製造適當的話題並廣泛傳播，然後把產品包裝好，放在店裡等待消費者上門。在消費者進門之前，關於該產品的文字與圖片信息已組建軍團，輪番攻打過了消費者的世界，媒體和市場宣傳的資訊轟炸提前為名牌們創立了令人憧憬的形象。
3.宣傳、推廣品牌頂級用戶
對於歷史悠久的奢侈品品牌來說，那些社會地位尊貴、具有時代影響力的用戶，比如皇室貴族、著名政治家、文學家等當初可能僅是對該品牌產品的喜好，卻也在不經意間成就了這些品牌的附加值。
4.奢侈品營銷的價值定位
在奢侈品營銷的活動中，價值定位無疑是最重要的，請注意，這里所說的價值,並不是通俗意義上的價格。價值是消費者能夠切實感受到的優越感、幸福感、舒適感;而價格不過是價值的一種外在表現而已，但單獨談價格，並不能體現出價值的真正所在。
5.顧客導向服務與促銷技巧
去國外出差或休假時，到國外的品牌專賣店進行購物，您經常會被營業員要求填寫顧客信息表。雖然您一再告訴她們自己只是一個觀光客，但她們不會輕易放棄，而是一再請求顧客填寫具體姓名和詳細地址等。
奢侈品銷售的五個小技巧：
1、用好的銷售心態對待顧客
銷售珠寶相對於其他商品人流量較少，而且價格昂貴，所以又被稱作是奢侈品。珠寶銷售員可能經常在很枯燥的等待一個消費者的出現，所以銷售員本身就應該具備一個良好的心態。專業的這種奢侈品店就應給銷售員一個好的環境和氣氛，如放些輕音樂及一些專業雜志，給銷售員們培養好的心態營造一個好的氛圍。
2、看準時機接待客戶
購買奢侈品的客戶一般都會有著自己中意的款式，或者他是在為別人購買，就需要你的詳情介紹了。所謂的瞅准時機，就是當顧客走向你的櫃台時，你就應以微笑的目光看著顧客，亦可問候一下，而不是上來就進行銷售，這樣反而會讓奢侈品消費者產生抵觸心理，所以瞅准時機，給他們營造一個輕松購物的環境最重要。
3、銷售陳列
由於多數奢侈品消費者對於奢侈品的了解並不是很多，這時就需要銷售員能夠給予及時的詳情介紹並能對珠寶的陳列做一個事先的貯備。這一點雖然稱不上是特別重要的訣竅，但是確實非常值得注意的一點。
4、充分利用疑問
在銷售奢侈品的時候，細心地銷售員一定會發現有些奢侈品消費者在有意向購買時，一定會有諸多問題擺在桌面上，不了解清楚不放心。這個時候，銷售員就應該充分利用這種疑問，及時的向消費者介紹你的珠寶，並將你知道的知識充分運用到這次介紹中去。因為這樣也可以引起一個轉介紹的作用。顧客所了解的珠寶知識越多，其買後感受就會得到更多的滿足。
5、引導消費者走出購買誤區
奢侈品的銷售能夠發展良好，一定有其重要的原因。但是正是因為其迅速的發展會出現一些問題。比如說是有些商家對消費者的誤導，使得許多消費者的購買要求變得「不可理喻」。尤其是在珠寶鑽石中的品級鑒別上，許多消費者購買鑽石時要求產地是南非的，且凈度是VVS級的，評價是極好的等等。對於鑽石的品級，營業員在給顧客拿證書時，應首先掌握主動權，即在遞給顧客前先看一下，並根據品級揚長避短地先對鑽石做一肯定。
H. 怎樣才有奢侈品的客源
方法/步驟
一、重公關，樹口碑
奢侈品的營銷遵循「公關第一，廣告第二」的原則。我們知道，僅靠高密度的廣告在短時間內是轟炸不出奢侈品品牌的。奢侈品更多的是靠口碑相傳，而口碑傳播則要靠公關手段來完成。譬如舉行上市酒會、客戶party，或者採取商務營銷，讓口碑這種可信度高的宣傳策略成為奢侈品品牌營銷的潤滑劑和助推劑。如勞斯萊斯汽車在中國內地和香港地區，就大量運用公關方式，以較低的成本樹立了良好的宣傳效果和品牌形象——這種推廣模式，正好進一步鞏固了奢侈品的消費圈，已被證實為有效的營銷方式。
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二、奢侈品的作秀營銷
對奢侈品而言，作秀營銷就是製造適當的話題並廣泛傳播，然後把產品包裝好，放在店裡等待消費者上門。在消費者進門之前，關於該產品的文字與圖片信息已組建軍團，輪番攻打過了消費者的世界，媒體和市場宣傳的資訊轟炸提前為名牌們創立了令人憧憬的形象。在店內試穿新一季服裝，或在店外瀏覽櫥窗考慮是否購買新款皮包時，消費者早就了解了這個牌子，並對部分產品有了明確的想法。
今日的消費者在消費產品的同時，也在消費著這些相關的娛樂資訊、八卦話題，這是朋友間的日常談資。就像英國人談論天氣一樣，最近到岸的名牌新品對亞洲人而言，是一個正式的常規話題。准備穿什麼、准備買什麼，在亞洲的社交場合中，是能讓人聊得起來的有趣而常見的話題。
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三、宣傳、推廣品牌頂級用戶
對於歷史悠久的奢侈品品牌來說，那些社會地位尊貴、具有時代影響力的用戶，比如皇室貴族、著名政治家、文學家等當初可能僅是對該品牌產品的喜好，卻也在不經意間成就了這些品牌的附加值。如今，他們也成了影響更多消費者的品牌形象代言人。多數奢侈品品牌都使用有效的方法來宣傳自己的頂級客戶群，無疑對消費者有著更強大的感召力。
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四、奢侈品營銷的價值定位
在奢侈品營銷的活動中，價值定位無疑是最重要的，請注意，這里所說的「價值」，並不是通俗意義上的「價格」。「價值」是消費者能夠切實感受到的優越感、幸福感、舒適感；而「價格」不過是「價值」的一種外在表現而已，但單獨談價格，並不能體現出價值的真正所在。
I. 針對中國消費者的奢侈品牌營銷有哪些有效的方法
奢侈品的誕生來自兩方面的因素，一是特定的歷史原因；二是成熟的消費群體。然而目前幾乎還沒有國內品牌具備這兩方面特性，因為國內的商人往往著眼於短期收益，缺少培育品牌文化的涵養。而建立一個品牌需要花大量的金錢和時間，這和他們短期收益的目標背道而馳。
但奢侈品市場的強勁消費能力也著實讓國內不少廠商躍躍欲試。本土品牌其實並不缺少「奢侈」的元素。在古代，無論是絲綢、茶葉還是瓷器均是當時國際市場炙手可熱的奢侈品。但遺憾的是，自近代以來，由於歷史原因，我國的奢侈品發展出現了斷層。目前我國奢侈品的生產並沒有企業化或品牌化，甚至有些廠商認為，只要起個法文或義大利文的名字就是在走國際化路線，這種想法是錯誤的。我國的奢侈品目前已經具備了國際化的視野，應更多的從我國古老文明中尋找智慧，創建真正屬於本土的奢侈品品牌，打破無國際時尚話語權的窘境。
我國自己的民族品牌、高檔消費品品牌還不能滿足群眾日益增長的物質需要。而要想打造出屬於我國本土的奢侈品品牌，則首先需要改變國內消費者對奢侈品的認識。
從奢侈品發展的數百年歷史來看，其對於社會和文明的發展有一定的積極推動作用。事實上奢侈品消費也是消費多元性、多樣化的重要體現，理性的奢侈品消費觀念代表著人們對於美好生活積極向上的追求。理性的奢侈品消費已經跳出物質性、炫耀性消費階段和層面，轉變為包含情感愉悅體驗、服務和文化體驗的精神消費。理性的奢侈品消費行為更多的是一種體驗性消費形態和生活方式，消費者不會盲目選購知名度高的品牌，而是選擇品牌文化與自身品位、地位相匹配的品牌，更注重具體產品的個性。應該讓大眾正確理解和認識奢侈品。從經濟意義上看，消費奢侈品本身並無褒貶之分。奢侈品中有許多是隨著社會的發展，科技的進步而開發出的新型消費品和消費服務，代表一種新的消費方式、消費品位和消費文化現象。其剛上市時，稀缺、名貴、價格昂貴，只有少數有錢人帶頭消費，是奢侈消費品。但這是相對的，當其普及後，就成為生活必需品。例如，家用汽車、手機、手提電腦及其他新興的家庭用品的消費演變都是如此。這種由奢侈消費品變為生活必需品的發展演變過程，是社會進步、消費升級、個人生活品質提升的表現，對此不僅不應反對，還應給予正確鼓勵和引導。