㈠ 開展游園活動的項目策劃方案
為了確保事情或工作有序有效開展，就需要我們事先制定方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。方案應該怎麼制定才好呢？下面是我為大家收集的開展游園活動的項目策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
一、活動目的
「六一」是少年兒童自己的節日，通過活動，使小學生人人自主地參與游園活動之中，在游園中陶冶情操;在游園中獲取知識;在游園中培養學生的能力，從而全面地推進素質教育的實施。
二、活動時間安排： 5月31日下午1：00—4：00
1、12：50前各中隊及活動點做好准備，少先隊員及負責老師及時到位。
2、1：00隊員開始游園。
3、3：30游園結束，隊員用所得的對獎券到總領獎處兌換相應獎品。
4、4：00隊員進教室集中，教師總結，活動結束。
三、活動地點：
各中隊教室及學校操場
四、活動的准備與安排
1、各中隊在5月15日前充分發動少先隊員徵集游園活動節目方案，每個中隊定出一個節目，並將節目方案、操作過程報學校少先隊總隊部，如錄用，即開始准備活動的組織工作(包括本中隊的人員安排與准備道具等。)
2、在5月31中午各中隊利用空閑時間布置好場地及做好各項准備，在班級門前，顯眼的地方粘貼一張有關本中隊活動游戲的名稱、規則等。
3、本中隊設計的節目方案，活動場地設在本班教室。(也可以設在室外)
五、活動的形式
1、以中隊為單位，自由選擇組織活動節目，要求節目內容符合兒童實際、人人參與、學生感興趣，比如可組織套圈、扔乒乓球、貼鼻子、夾珠子等節目(參考節目詳見附表)，優勝者獲得獎勵記載。
2、參與的隊員在玩每一個節目時，如果參與人數較多，則要排隊等候，同時為保證參與的公平性及廣泛性，要求每個節目只准參與一次。
3、各中隊必須精心布置好自己的活動場地，節目必須有負責人。
4、每個節目要安排一至兩名學生負責。負責好本游藝節目的進行、隊員參加游藝次序的安排以及游藝獎勵的記載。
六、活動要求
1、各節目規則，有出節目之中隊制訂。
2、室內各中隊布置有輔導員自己負責，規則要求上黑板。
3、隊員游園後，所得獎勵記載有所在中隊教師或學生的簽名，凡隊員自己簽名或塗改，此對獎券無效。
4、活動前，輔導員要向隊員宣讀活動規則，並注意安全教育，反對弄虛作假。活動結束後，各中隊要搞好衛生工作。
5、參加活動的少先隊員要自覺遵守活動場所秩序(排隊、不大聲喧嘩、不追逐打鬧等)，獎品設置要經濟實惠，主要以小件物品為主，貼近學生需要，節目要有新意，能吸引人，學校將對參與率最高的節目評獎。
七、組織領導及具體分工
組長：宋xx副組長唐xx
成員：各中隊輔導員
游園活動總協調：周xx、徐xx、沈xx、金xx、周xx
獎券核對負責：史xx
獎品發放：余xx、林xx
八、獎勵規則
一等獎：完成25——29項活動。
二等獎：完成20——24項活動。
三等獎：完成15——19項活動。
四等獎：完成10——14項活動。
五等獎：完成5——9項活動。
六等獎：完成1——4項活動。
一、活動目的
為使光臨昭通華曦生態農庄的遊客能在豐富多彩的文娛活動中度過「雙休日」，共同營造喜慶祥和、文明健康、和諧生態的鄉村游樂氣氛，活躍廣大市民的假日生活，生態農庄將陸續策劃系列活動節目。
於5月30日——6月30日期間，分期推出各色鄉村游樂節目。活動游戲項目30項，內容豐富、形式多樣、易於參加，活動場地設置在昭通華曦生態農庄。
5月30日，以「快樂六一，歡樂仲夏」為主題，首先面向學生及其家長，特舉辦「慶端午，迎六一」游園系列活動，為學生及家長奉上一道假日大餐。本次游園活動，安排活動項目九項。同時，通過本次活動的嘗試，探索今後的主打活動項目。
二、游園活動游戲的基本要求
1、選材內容健康、活潑，符合兒童生理、心理特點。
2、游戲內容及玩法具有趣味性、娛樂性、可操作性。
3、游戲規則明確，兒童與家長互動氣息濃烈，兒童有強烈的參與慾望。
三、活動日程安排
(一)開幕式時間：2：30
1、領導講話;
2、昭通華曦生態農庄總經理致辭;
3、現代健身舞之熱情的沙漠(演出單位：昭通市健身操協會);
昭通市健身操協會簡介：昭通市健身操協會成立以來，已發展會員200與人。會員中有公務員、工人、教師、企業家等各界人士。休會成立後，本著「跳出健康、跳出美麗、跳出快樂」的宗旨，經常組織會員集體活動，定期或不定期的培訓健身愛好者，工作有聲有色，團隊不斷壯大。
4、自古英雄出少年之初級長拳(演出單位：李文仲武術文化中心);
李文仲武術文化中心簡介：
5、互動節目：「植樹造林」
表演人員為10-16人，必須男女配對。男同志端坐，女同志在男同志頭上用橡皮筋扎頭發咎咎。在規定的兩分鍾內，扎得最多者獲三等獎(男女各一份)。
(二)游園活動時間：3：00—5：00
1、周扒皮沙灘捉雞
a、參賽方式：選手五名(成人2名、兒童3名)，每次一人，共五次。
b、比賽規則：在圈定范圍內和規定時間(成人限時3分鍾，兒童限時5分鍾)內，參賽選手在圍欄內徒手捉雞，捉到者獲獎。
c、獎項設置：逮到一隻雞，就送一隻雞。當晚在生態農庄定餐者，昭通華曦生態農庄免費為獲勝者加工價值為80的特色菜(青椒童子雞、酸湯雞火鍋等)一隻，不在生態農庄就餐者，可視作二等獎;
表演節目：攻雞雞。選出四名選手，選手的右手從背後與右腳(或左手從背後與左腳)用柔軟布條拴住，左手(或右手)自由活動，相互用膝蓋向其他選手發起攻擊，摔倒者或踩爆氣球者即被淘汰。表演者為昭通華曦生態農庄員工，現場獎勵桂冠一頂，鹵雞蛋咸鴨蛋各五枚(准備一串氣球約100個)。
2、盲人擊鼓——聲東擊西
a、參賽方式：選手十名，每次一人，共十次。
b、比賽規則：在距響鼓5米的地方，主持人用紅布蒙住參賽者的眼睛，選手轉3圈後，向著響鼓探索前進(不能用手摸，最多允許擊打三次)，兩分鍾內擊中響鼓者為勝。觀眾可以吶喊助威，但是不能為選手指示方向。
c、獎項設置
勝出一位，現場獎勵價值6元的生態板栗一袋
表演節目：高蹺踩氣球，表演者：昭通華曦生態農庄員工。游戲規則：表演者自己踏上高腳，在三分鍾內，沿著沙灘上各自的走道，踩踏預先拴好的一串氣球。踩爆氣球最多者現場獲得桂冠一頂，鹵雞蛋咸鴨蛋五枚(准備三串氣球，每串約80個)。
3、地(氣)球保衛戰
a、參賽方式：選手十八人，每組三人(一男一女一兒童)，共六組，一次決勝負。
b、比賽規則：
首先，在五分鍾內，各組中一名隊員吹氣球，第二名隊員把氣球拴在兒童腿上(要求必須是赤腳上陣)，拴得越多越好，時間到就停止。
然後，腿上已拴有若干氣球的'小將，一邊踩踏其他隊員腿上的氣球，一邊盡力保護自己腿上的氣球。最後以所剩完好氣球數最多組為勝。
c、獎項設置：
(1)腿上氣球最多者獲得二等獎(獎勵價值19.8元的綠色雞蛋1版);
(2)腿上氣球第二多者：現場獎勵價值6元的生態板栗1袋;
(3)腿上還有完好氣球者，現場獎勵礦泉水1瓶。
溫馨提示：拴氣球的細線略長，讓氣球適當遠離兒童腳背，以避免對手踩踏到兒童腳背。
4、吃粽子比賽
a、參賽方式：選手十六人，每組八人，分兩次比賽。
b、比賽規則：在規定時間內，吃下最多粽子為勝。
c、獎項設置：吃下粽子最多者獲得二等獎：獎勵價值19.8元的綠色雞蛋一版;
溫馨提示：不提倡腸胃功能欠佳者參賽，鼓勵觀看、助威。
5、沙灘尋寶
a、參賽方式：全體遊客，不論大人孩子均可作為參加。
b、比賽規則：在規定時間(10分鍾)內，各選手在藏寶沙灘區域徒手扒刨，尋找藏匿於沙灘中標明序號的綠色小卡片折疊成的小三角形(主持人向觀眾展示小三角形式樣)，不論找到多少張，以序號兌獎的均在領獎台前按卡片上的序號揭曉獎項。
c、獎項設置：
(1)一等獎(1名)：現場送價值200元的20平方米耕地一塊或可選價值168元的華曦組裝禮盒一盒;
(2)二等獎(2名)：價值68元的華曦組裝禮盒一盒;
(3)三等獎(4名)：價值19.8元的華曦有機雞蛋一盒;
(4)四等獎(10名)：價值6元的華曦無公害板栗一袋;
(5)實物獎(約40名)：藏寶區域內的各種小禮品。
凡是獲得一、二、三等獎的遊客，都要求先表演(如公雞叫、青蛙跳、四腳走路、唱歌、跳舞、現場致電一位親朋好友告之正在昭通華曦生態農庄參加由遠活動等)後領獎。
(三)生態產品現場拍賣會時間：5：00—5：30
拍賣產品和方式：
1、起價1元，賣給競賣加價最高;
2、拍賣產品：華曦有機雞蛋2盒，華曦綠色雞蛋2盒，華曦無公害雞蛋2盒。
(四)閉幕式時間：5：30—6：00
1、青春靚麗活力健身操(演出單位：昭通市健身操協會)
2、自古英雄出少年之少年英手棍(演出單位：李文仲武術文化中心)
3、頒獎儀式
(1)禮儀小姐為一等獎獲得者戴桂冠，然後到主席台與昭通華曦生態牧業有限公司總經理助理簽訂承包合同;
(2)頒發一等獎;
(3)頒發二等獎。
四、需要准備的道具
1、響鼓一對，鼓槌兩對，哨子6隻;
2、飛「雞」五隻;
3、不少於300個的氣球，扎線100根;
4、大小比較均勻的粽子100-200個，糖水若干;
5、話筒、音箱、功放等一套;
6、主席台桌椅若干;
7、蒙眼紅布一張(不能透明);
五、需要准備的獎品
1、青椒童子雞4隻(餐廳用);
2、一等獎：價值168元的華曦組裝禮盒1盒;
3、二等獎：價值68元的華曦組裝禮盒3盒;
4、三等獎：價值19.8元的華曦有機雞蛋7版;
5、四等獎：價值6元的華曦無公害板栗25袋;
6、礦泉水120瓶;
7、鹵雞蛋咸鴨蛋個10枚;
8、桂冠2頂。
六、禮品贈送范圍
1、健身操表演者、記者以及武術教練、領隊各贈送華曦禮品組合裝一盒(送礦泉水一瓶);
2、武術中心學員，各贈送生態板栗一袋，礦泉水一瓶。
七、宣傳
1、昭通日報社記者采訪及新聞報道;
2、昭陽頻道記者采訪及新聞報道。
3、懸掛標語(四幅)
「慶端午，迎六一」沙灘游園大聯歡!——昭通華曦生態農庄
昭通華曦生態農庄，你心靈的故鄉!——昭通華曦生態農庄
全民健身，有你更精彩!——昭通市健身操協會
弘揚中華武術，關愛兒童健康!——李文仲武術文化中心
八、關於「我的自留地」
昭通華曦生態農庄力爭打造全市最生態的鄉村旅遊品牌。為了讓所有遊客都可以在菜地里採摘新鮮蔬菜、點殺土雞，自己親手進廚房做菜，也可以在自己的承包地種植蔬菜，還可以烹飪自己從魚塘里釣上來的魚，感受勞動的快樂，昭通華曦生態農庄從本期開始，推出20平方米「自留地」50塊，每塊年租賃費200元，掛牌耕耘。
「我的自留地」由遊客與生態農庄承包經營，遊客參與採收、耕種等農事活動，在勞動中享受休閑快樂。兒童可以再家長帶領下，定期或不定期到昭通華曦生態農庄進行勞動，家長和兒童可以在輔導員的免費指導下進行了田間鋤草、施肥、澆水、病蟲害防治和採摘等田間管理工作，在雙休日愉快的勞動和休閑生活中培養兒童不怕苦、不怕累、積極肯乾的精神，同時讓城裡的孩子在勞動中增長農業知識，鍛煉動手能力，培養吃苦耐勞的良好品格。
九、員工安排
1、保安組：負責維持現場秩序，安排車輛停放以及遊客安全;
2、人事行政部：負責准備道具，懸掛標語以及相關籌備工作;
3、生態農庄：負責獎品禮品的准備、藏寶以及安排遊客的餐飲;
4、協調組：馬助理、張經理、楊副經理。負責配合主持人安排活動;
5、工作人員：生態農庄安排四——八人參加表演，以及現場服務。
㈡ 有機蔬菜創業計劃書策劃方案
要想成功首先必須要有一個合理的 創業計劃 書，那麼想做有機蔬菜創業怎麼學寫計劃書？以下是我為您整理的有機蔬菜創業計劃書，供你參考。
有機蔬菜創業計劃書篇一
【目錄】
(一) 公司基本情況
對成立時間、注冊資本、經營產品、員工規模等進行簡要介紹
(二) 產品/服務介紹
對公司主要的產品和系列服務進行簡要描述
(三) 行業/市場分析
對行業狀況、市場容量、市場發展前景、消費者接受程度進行簡要分析
(四) 業務現狀
對市場份額、客戶數量簡要分析
(五) 財務分析
公司成立以來累計投入、產出、本年度收入及利潤
(六) 融資計劃
融資金額、參股比例、融資期限、退出方式
第一部分 公司概況
(一) 公司介紹
詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成
1. 主要股東
股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯系人 聯系電話
2. 團隊介紹
對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的 經驗 和成功經歷進行介紹
3. 組織結構
4. 員工情況
(二) 經營財務歷史
(三) 外部公共關系
戰略支持、合作夥伴等
(四) 公司經營戰略
近期及未來3-5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標
第二部分 產品及服務
(一) 有機蔬菜銷售產品、服務介紹
(二) 有機蔬菜銷售核心競爭力或技術優勢
(三) 有機蔬菜銷售產品專利和 注冊商標
第三部分 行業及市場
(一) 行業情況
有機蔬菜銷售行業發展歷史及趨勢，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制
(二) 市場潛力
對有機蔬菜銷售市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析
(三) 行業競爭分析
主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面
(四) 收入(盈利)模式
業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收入和利潤
(五) 市場規劃
公司未來3-5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)
第四部分 營銷策略
(一) 有機蔬菜銷售目標市場分析
(二) 有機蔬菜銷售客戶行為分析
(三) 有機蔬菜銷售營銷業務計劃
(1)建立銷售網路、銷售 渠道 、設立代理商、分銷商方面的策略
(2) 廣告 、促銷方面的策略
(3)產品/服務的定價策略
(4)對銷售隊伍採取的激勵機制
(四) 有機蔬菜銷售服務質量控制
第五部分 財務計劃
請提供如下財務預測，並說明預測依據：
未來3-5年有機蔬菜銷售項目資產負債表
未來3-5年有機蔬菜銷售項目現金流量表
未來3-5年損益表
第六部分 融資計劃
(一) 融資方式
詳細說明未來階段性的發展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限
(二) 資金用途
(三) 退出方式
第七部分 風險控制
說明該有機蔬菜銷售項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對 措施 。包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等
有機蔬菜創業計劃書篇二一、背景
現代都市生活水平不斷提升，而食品安全的問題卻越來越多，很多人 有錢卻買不到好食材，在一線城市(北上廣深)供需矛盾尤其尖銳。本著為市民提供優質健康食材之原則，我們創立新農人都市農庄，只為給我們的會員和顧客挑選天然無公害的優質蔬果魚肉等。
二、 執行准備
1.找准消費群體-中高檔小區
2.選擇合適供應商-供港蔬菜，中高端豬肉(壹號，五豐，寧鄉等)，深海凍貨(三文魚，龍蝦等)(進口和特價水果)地域特產店的代理。
3.做好宣傳策劃-店面裝飾(招牌，展櫃，收款機和會員系統)，傳單列印，活動策劃(免費派送試吃，優惠券，有買有送，會員打折卡等)
4. 選址：中高端小區周邊，消費觀念先進(海月，科苑，香蜜湖，後海，蛇口等)，第一階段打算在蛇口或者香蜜湖開店。
5.建站：建立會員網，網上商城，仿優頌網或者仿一號店。
6.人員招募：前期只招收銀員，網站管理和配貨親力親為。
7. 活動：開業宣傳，憑單免費派送蔬菜，買一送一，個七天，優惠券派發十四天。中間穿插供應商贊助活動。
8. 預算：
1) 店面入駐加上三個月租金共計1萬元(1800元每月，押一付二，自己加上員工租房1500元/月，共計9900元，100元雜費)
2)貨架展櫃和裝飾預算12000元
3)網站建設加推廣2000，收銀機2500元
4)進貨費12000元(蔬菜3000元，肉3000元，特產2000元，干貨2000元，水果2000元)
5)傳單和宣傳海報和優惠券2500元(傳單20000份1500元，海報和優惠券1000元)
6) 工商注冊2000元，流動資金6000元，計8000元。
以上共計：10000+8000+2000+12000+2500+2500+12000=49000元。
7)回報 ：毛利控制在15%以上，每天銷售額6000元，月毛利27000元，減去房租3300元，水電物管700元，減去員工工資3000元，月盈利20000元。
8)首月宣傳支出：傳單優惠券印刷2500元，贈送3000元，抵用金4000元，共計9500元。
9)裝修貨架展櫃12000元，收銀機2500元，工商注冊2000元，網站建設2000元，共計16000元。
10)以上固定支出28000元，預計2個月收回成本，第三個月開始盈利，年收益15萬到20萬之間。
三、風險
1.宣傳不到位，人流量少。
2. 產品質量把控，貨源供給及時。
3. 會員發展是否順利，服務能否優質。
4. 賬目的管理，資金安全是否保障。
特別補充：
她特別和我強調在蛇口那邊有個店鋪，周邊是一些幾百萬的小區，外國人居多，店鋪十幾個平方，月租1800元，她想實現O2O。
有機蔬菜創業計劃書篇三一、 企業概況:
主要經營范圍： 種植 生態水果、生態蔬菜、農場樂、農家綠色餐飲、生態養殖、綠色有機農產品，應季蔬菜。
企業類型：服務業、農業
二、創業計劃作者個人的情況:
以往的相關經驗(時間)：
嚴格說沒有直接經驗，本人出生農村會干各種農活，曾對各種作物有觀察，一直對生態農業感興趣。在學校也看了很多關於農業的書。花在看生態有機農業書籍上很多時間。
教育 背景，所學習的相關課程：
受過創業培訓、上過生物技術應用與發展的課等。
藉助圖書館的資源學習相關地方生態農業知識，看創業雜志，了解種養殖。
三、市場評估：
隨著社會進步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準產生了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求有機和原生態野味，生態有機農業園正是迎合人們對綠色生態食品的要求，其養殖的優質雞、豬、兔苗，在環境優美，無污染的大自然放養，在高山林間可食天然蟲草，蚱蜢、蚯蚓等，又以補飼
玉米、稻穀、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料，運動充足，山間田間放養。所以，其肉質緊湊，肌肉豐滿結實，脂肪沉積適度，酮體漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品質細嫩、口感好，味道鮮美，風味獨特，無激素和葯物殘留，深受消費者的喜愛。同時，將養殖動物所產生的肥料用於 飼養 蚯蚓、種植牧草、野菜、瓜果及食用菌，再將牧草和蚯蚓飼喂動物，這樣就形成了一個生態循環鏈，不僅大大的降低了生產成本，由於蟲子雞、蟲子雞蛋、滿月兔、野菜營養豐富，是少年 兒童 發育和老年病後恢復的進補和保健品，因此，產品在市場上供不應求，有著良好的發展前景。
由於有機蔬菜的投入和較大，所以我們的生態農場的客戶主要是一線發達城市的中高薪人士，且都是一些固定客戶;在一線城市的超級市場直接銷售或作為禮品菜銷售;出口到發達國家。
而有機蔬菜在國外甚至發達國家已成為一個成熟的產業。到2006年，世界有機農產品市場全年消費額達250億美。而且世界有機農產品市場正在以兩位數的速度不斷增長，而有機蔬菜市場的增長速度又快於整體有機農產品市場的增長速度，相對於1999年，2002年的有機蔬菜銷售，整個歐洲市場增長了64 %。相對於國外有機農產品市場的火熱中國國內的有機蔬菜市場卻使剛剛開拓，而且僅限於一些固定客戶間。而且中國有機農產品的種植面積只佔到國內農業種植面積的0.06 %。近幾年，食品問題也日益突出，毒大米，毒腐竹，紅心鴨蛋，地溝油等一系列食品問題的出現，使人們迫切需要健康的食品，而國家也加大對有機農產品生產的支持力度，對有機食品及生態農業的發展也會起到推動作用。
作為中國國內一個朝陽產業，有機生態農場是一個極具潛力的產業。生態農場將以此作為契機，進入蔬菜市場。
目標顧客描述：主要是老闆和市區高收入白領等上班族，職工聚會，農家樂度假、悠閑度假，城市綠色蔬菜指定配送。城市人隨著生活水平的提高對綠色新鮮健康要求越來越高。
市場容量或本企業預計市場佔有率：
就現在情況來看發展空間很大，我們是南寧地區比較領先的企業，現在這個方向發展的還沒有幾家，經過一兩年的完善和發展市場佔有率可以達到南寧地區本行業的百分之六十。
市場容量的變化的趨勢：
隨著人們的了解和接受的人越來越多，我們的市場佔有率會越來越高，市場也會越來越大，雖然會出現模仿的情況，但是我們先佔有市場後他們不是我們的對手。
競爭對手優勢：1、資金可能會比較雄厚。 2、可能會更加專業。 可能是外商會有政策優勢。
競爭對手主要劣勢：1、經驗沒我們豐富。2、很難打入市場。3、本地非綠色產品競爭力低。
本企業相對於競爭對手的主要優勢：1、先佔了市場的優勢。2、更了解市場。 本企業相對於競爭多收的劣勢：1、資金不夠充足。2、開始經驗不足看，對市場的了解與分析不能十分確定。3、租地可能會比較麻煩。
四、產品、
產品或服務及主要特徵：
1、 綠色有機蔬菜，有機水果，有機水產，特點是綠色有機。
價格;2、體驗農夫，體驗勞動類：創樂農園;勞動份額：;(勞動份額是指您作為創樂農園的成員，將在農場有一;學會創業創造未來6您成為一名都市農夫;A、名稱：家庭菜園;價格：10000元/;計劃20戶;自己設計，農場種植，管理，收獲，配送到家——健康;我們將提供：;①60平米帶圍欄的獨立菜地;;②應季種植所需的全部種子、菜苗;;③不超過600斤肥料;;④水及必要農
價格
2、 體驗農夫，體驗勞動類：創樂農園
勞動份額：
(勞動份額是指您作為創樂農園的成員，將在農場有一塊自己的菜地，並可以在菜地上種植您喜愛的蔬菜，體驗田野勞動，收獲全家健康。您在種植之初，預先支付一整年的菜地租金和農資費用，並和農場簽訂協議，這一年當中，您可以隨時帶家人朋友到農場管理您的菜園，我們的工作人員會指導
學會創業 創造未來 6
您成為一名都市農夫。如果您沒有時間打理菜園，您可以選擇“託管勞動”份額，或者選擇“家庭菜園”(帶新鮮蔬菜配送到家)。
A、名稱：家庭菜園
價 格：10000元/
計劃20戶
自己設計，農場種植，管理，收獲，配送到家——健康安全生活! 詳細介紹
我們將提供：
① 60平米帶圍欄的獨立菜地;
② 應季種植所需的全部種子、菜苗;
③ 不超過600斤肥料;
④ 水及必要農具、工具;
⑤ 工作時間內隨時現場種植技術指導;
⑥ 定期的技術指導手冊;
⑦ 按照您的要求種植您選擇的品種和數量;
⑧完成您菜園內的種植、澆水、施肥、除草、間苗、整枝、搭架、除蟲等全部任務;
⑨每周定期從您的菜園採摘蔬菜並配送到家。
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㈢ 市場活動策劃方案5篇
【 #策劃# 導語】策劃方案，是策劃成果的表現形態，通常以文字或圖文為載體，策劃方案源自於提案者的初始念頭，終結於方案實施者的手頭參考，其目的是將策劃思路與內容客觀地、清晰地、生動地呈現出來，並高效地指導實踐行動。以下是 考 網整理的市場活動策劃方案，歡迎閱讀！1.市場活動策劃方案
許多農產品基於氣候或地理環境的因素，本身的品質就非常突出，如xx吐魯番的葡萄，xx北的xx大米、xx的xx的三七等，但是以這樣的品質進入高端市場還是遠遠不夠的，須從育種改良、種植工藝、加工標准等方面進一步提升。
比如蘋果，一般的果農都知道，需要噴灑26種以上的農葯，才能保證蘋果不受蟲害的侵擾，而這樣的蘋果對特別注重健康的高收入階層，能夠接受嗎？內行人都知道，一個蘋果出口需要147項檢測，而內銷的蘋果幾乎沒有，現在國內外都對食品安全產生了強烈的關注，尤其媒體紛紛報道因為農葯超標、重金屬超標，產生的中毒事件，作為農產品的生產經營者來說，要想讓自己的有更大的收益，決不能吃祖宗和當地特殊環境的老本，加強對品種的改良，包括外觀、口感、營養成分、安全性、加工工藝等，這是提升農產品附加值的基礎所在。
比如xx村集團開發的高品質雞蛋，嚴格按照有機食品標准，採用樹林放養，母雞都是吃山野間的昆蟲，喝山泉水長大的，由於在生產環節中保持著原始生態的環境，使xx有機雞蛋的品質、色澤、口感、營銷含量有了大幅度提升，在xx市場，一隻蛋賣到4元錢，是普通雞蛋的10倍，因為品質優異，每天能銷售出去數千枚，成為高端人群日常生活的必需品。
因此有至於擺脫低價值的農產品經營者，必須想方設法在品質上做到與眾不同、出類拔叢戚萃，這樣就有可能賣出高於普通產品數十倍的價格，品質體現價值，確實如此。
二、產品結構性包裝
一般我們發現，目前大多數的農產品包裝相對土氣，缺少讓人族鄭鉛眼前一亮的感覺，很多產品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下，早早了事，上面標明產地和品牌名稱就沒有了，事實上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低，高端的消費群又怎能喜歡上這樣的產品呢？產品的包裝要和產品的優良品質相匹配，這樣才能相得益彰，塑造品牌價值，研究發現，一個產品的價值60%來自於包裝，因為消費者有時候往往並不了解產品本質，往往藉助於包裝形象、文字說明、生動展示才能感覺到，這一點卻是許多農產品經營者所忽視的。
而我服務的國內有機企兆好業——有機農庄，建議他們在有機蔬菜的包裝上率先採用中英文雙語，說明有機食品不含農葯、殺蟲劑、施用生物有機肥等說明，讓消費者馬上就明白什麼是有機食品，他的好處在哪裡，打消了消費者選購的疑惑，因此獲得了很好的效果，僅在上海地區家樂福古北店月銷售額達到了30多萬。而現在，還有大多數的有機食品廠商，到今天也就是在包裝上印有各種認證的標志，極少具體說明產品的特色和詳細信息，錯失了與消費者最直接、成本最低的溝通機會。
事實上對於農產品的包裝，我們大致可以分為內包裝和外包裝，外包裝我們除了選擇農產品常用的綠色以外，還可以多採用橙黃色、金黃色、紅色等象徵陽光、檔次、生命的色調，盡量在包裝的正面設計一個鮮明的形象，消費者能在5米之外就能看到，而在外包裝的背面可以採用圖片配合文字的說明方式，介紹產品的來源、歷史、產地、文化、特色、營養成分、食用人群、食用方法等，更關鍵在於介紹余種不同之處，而相應的生產廠家和聯絡方式的文字相應小一些，因為這不是消費者關注的主要信息。而外包裝的材質可以根據產品的質地大小，大膽的採用一些特別的材質，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，從而突出形象，彰顯農產品的價值。
對內包裝而言，有必要製作一些精美的折頁和手冊，或者小的工藝品，介紹產品和產地的人文背景、自然環境，風土人情等，加深消費者對產品的了解、信任與好感，比如生產的蘋果的廠商，完全可以在在包裝蘋果的包裝紙上印有一些：蘋果排毒，天天吃蘋果不用看醫生」科學常識和民間諺語，消費者每天在吃蘋果，都會強化他再次使用的行為，進而成為產品的重視消費者打下基礎。
當然對高端人群來說，在包裝上要特別註明選購的理由，和獨特的賣點，這樣結合具體產品進行深度發掘。
三、發掘賣高價的亮點
好產品還要會吆喝，現在很多高品質的農產品銷路不暢的主要原因，就在於此，一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費者的注意，引起他們的購買沖動。例如xx出品有機麵粉：千斤石磨製成，口感營養不流失。馬上與普通麵粉劃清了界限，其他麵粉都是機器磨的，我的麵粉是摻用傳統的石磨製成的，消費者就會產生好奇，畢竟現在很長吃到這樣的麵粉，而且突出了這種工藝的好處，口感更好，保全小麥營養的購買利益點，當然獲得消費者的高度認同，價格比普通麵粉貴五倍，卻賣的斷貨，供不應求。
因此塑造賣高價的理由，我們必須挖掘農產品本身的特色，以及當地的自然環境和文化背景進行訴求，盡量突出人無我由，人有我精，人精我異的特色。如xx一家企業去山上養雞，名曰「跑山雞」，消費者聽到這樣的名字就很新鮮，不僅如此，邀請消費者去山上抓雞，可是這些雞和野雞差不多，不是在樹上，就是在山澗，並沒有那麼好抓，但卻有很多人樂此不疲，不抓雞當作了打獵，企業也獲得了很好的經濟效益，因為他家的雞就是和別人不一樣。
從事從產品經營企業，要想辦法發掘和塑造出產品獨特的價值來，並把它傳播出去，這樣就不怕沒有市場了。
四、塑造產品傳奇故事
對許多名特優的農產品來說，背後都有一段特別的傳奇和故事，作為經營者其實不僅僅在銷售農產品本身，也是在銷售和推廣一種文化、一種理念、一種生活方式。這是很多企業所忽視的地方，那們如何進行塑造呢，我們可以跟戲劇當中的一個原則，進行說明，一件事物的發生，算是一條新聞，新聞在不斷傳播和深化後，會便成傳聞，進而編成傳奇、神話，甚至是童話，往往這個境界是人人所嚮往的，因為每個人不管他身處何方，地位境遇如何，都有回歸自我，崇尚自然的渴望，我們就是要營造著這樣的一種氛圍和體驗，尤其是高收入、高檔次、高品位的消費者來說。
比如xx的野生玫瑰花，從品質和色香味來說，也只有xx玫瑰與之企及，但又有人知道她的美麗和芬芳呢，事實上完全可以通過民間傳說和民間故事來進行的傳播的，因為xx族姑娘的名字都叫古麗，而它的意思就是玫瑰的含義，結合少數民族風情和歌舞，進行塑造，走出xx是完全有可能的。
這一點我們可以看到，xx的一家生產茶葉的廠商就做得非常好，他們每次參加展匯合在終端的銷售人員，穿著的都是當地xx族的特色服裝，唱著山歌，迎接過往的來賓，獲得了很好的傳播效果，很多人為了嘗嘗「xx茶」味道，紛紛解囊購買。這樣現場的品牌串起酒杯消費者帶到了加利、帶到了腦海里，進而通過他們傳播四方。
埋頭苦乾的農產品經營者們，你們想到沒有自身的產品串起在哪裡呢？失去了傳奇的包裝和演繹，就如同一句沒有靈魂的生命，這樣的產品又怎樣能打動人呢？
五、開發多樣化個性化需求
現在我們發現，絕大多數農產品都是在滿足人們的基本需求，難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎？其實在中國很多沿海地區的富裕程度，不亞於發達國家了，他們對農產品有著更多、更高、更深、根個性化的需求。因此必須根據自己的產品特點，對應消費者獨特需求，滿足他們更加苛刻的要求，才能獲得更高的收益。
例如曾經建議一家生產高檔大米的企業，主攻開發糙米市場，因為糙米是聯合國糧農組織推進的營養食品之一，因此對該產品進行多樣化包裝，針對減肥美容的女性、孕婦、商務人士、中老年人開發，並結合深度的食用方法和調理教育，在北京的高端市場獲得了意想不到的效果，消費者發現突然找到了多年夢寐以求的健康食品，有沒有毒副作用，銷量獲得了持續的攀升。
事實上很多農產品本是含有許多特別的營養成分和生物活性，場上缺少對應市場和消費群的手段，造成了好產品賣不出去，消費者得不到好的農產品的現象出現。
六、高端農產品，渠道創新是出路
現在許多農產品，都希望進現代零售渠道，如賣場、超市、便利店等，事實上，這些渠道因為門檻較高，進場費、促銷費不堪重負、還有帳期限至、甚至拖欠款，對許多農產品來說並不是有效的渠道。
事實上在xx、xx的一些大城市，已經出現了銷售高檔農產品的專業零售終端，如xx、xx等，通過他們分銷是比較有效的途徑，因為主要的高端人群也集中在這些地區。
當然根據產品線的結構，或者和區域內的其他農場品企業聯合起來，自建終端，開設專營連鎖店，也是一種非常好的模式，事實上，已經有諸如xx、xx特產小店開出來了，生意極好，只是缺少系統的規劃和終端零售的完善。這是一些農產品企業進入的機會，例如蜂蜜製品企業，不一定只銷售蜂蜜。可以藉助自己的專賣店網路銷售特色的農產品等。
而對一些高端的農產品，我們不妨選擇酒店、商務會所、俱樂部、機場、飯店、美容院登高段場所進行深度推廣也是一種途徑。
七、打破傳統傳播方式
採用傳統的廣告傳播模式，對農產品企業來說是燒錢，又見不到多少效益的手段，比較有效的手段是，通過事件營銷、新聞營銷、公關營銷，打開市場，還記得前不久，xx一所大學的教授賣大米的新聞，獲得了極高的關注，那家企業的銷售壓力也得到了緩解，而我們身邊有許多發生的時間可以拿來炒作，達到低成本傳播的目的。
如xx品牌的成功，是xx的xx湖婦孺皆知，因此有一家企業站在巨人的肩膀上，推出了xx湖有機魚頭，通過新聞發布會的形式宣傳產品，很多高檔酒店和水產商人，聞訊竟然把這家公司3年的銷售產量都吃了下來，根本不愁賣不出去，價格還在不斷攀升。因此農產品企業千萬別老老實實的給電視台、報社打工了，找到一個突破點，把它炒作起來，整個局面就盤活了。
八、創造深度的服務模式
怎麼，銷售農產品，也要做服務嗎？是的，因為通過服務，農產品的價值才能進一步放大，獲得高端消費者認同，想想看，一隻蘋果在水果店賣，最多5塊錢，但是在美容店拿來排毒，或者做spa，可是幾百塊，其中增值重要原因就是提供了服務。而對農產品的企業來說如何做自己的服務呢，這樣結合自己的實際情況進行摸索。
比如xx的一家有機農場，把農場變成了戶外的培訓基地，招徠那些培訓公司的人員來參觀，培訓公司的人員又把他們的學員帶到這里培訓，不斷獲得了很好的知識信息熏陶，而且品嘗到了各色新鮮無污染的農產品，而這些參加培訓的人士，大多數都是職業經理人，從而使他們成為了這家農場的忠實消費者，因為該農場通過場地服務，放大了價值，獲得了新的發展。
而xx集團，則開出了中國首家蔬菜公園，種植各類特色蔬菜，吸引消費者來參觀選購，通過光管旅遊的服務模式的引入，進貨了傳統農業的活力，蔬菜自然有了更好的銷路。
作為農業企業來說，我們的眼光一定要放長遠，在消費者心目中，種植一畝田，讓他們開花結果，他們豐收之際（頭腦中充滿對產品的信任和好感），即是你成功之時。
2.市場活動策劃方案
公司設置專門機構負責新產品的市場銷售策劃方案調研、開發、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經濟觀念全面打造白酒第一終端網路。配備市場銷售方案管理和財務人員，打破傳統的用人機制，從社會上招聘若干名業務精英。確定區域市場銷售方案業務代表、業務主管、業務主任、業務經理，組成專業的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。
二、銷售策劃方案產品的設計
由於老產品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產品無法形成市場銷售方案優勢，因此，需要開發組合產品。
1、按白酒的香型來開發，力求產品個性化明顯，使其成為主打品牌。
2、按白酒的度酒開發產品，形成高中低度系列產品。
3、有針對性的開發產品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調查，跟進產品，達到產品結構的組合。
4、按市場銷售方案價格來開發產品，建立合理的產品價格體系。
三、網路系統建立銷售策劃方案
對原有的經銷商網路進行有效的整合，先幫助原有的經銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。
1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發規劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業務人員進行考核，在銷售區域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市後，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。
2、對一級經銷商管理的下線客戶由業務人員協助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印製並發放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。
3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區分，保護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業績大小獎勵二級客戶。
4、對客戶採取晉級管理的辦法。當二級客戶業績達到或超過一級經銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網路。
四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用
1、配置送貨車輛，製作車體形象廣告。
2、業務人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。
3、任命業務代表、業務主管、業務主任、業務經理。
4、公司可以掌控的資源統一調度，統一管理。
五、產品利益分配和銷售策劃方案的費用
(一)產品利潤分配銷售策劃方案
合理的分配各個環節的利益關系，做到資源的利用，對此，將按照產品價格的空間關系予以層層分配。
1、制定統一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。
2、銷售產品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。
3、對於階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標准。
4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環節上的費用相應的予以減少或者取消。
(二)銷售策劃方案營銷費用的管理
1、對銷售產品採用費用包乾的辦法，公司承擔業務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。
2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。
3、業務人員的待遇採取底薪+提成+獎勵的辦法予以發放，基本任務保基本工資，業務提成上不封頂。
4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。
5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。
(三)銷售策劃方案直銷工作的步驟
1、計直銷操作辦法(一品一策)。
2、公開招聘業務人員，進行短期培訓，安排具體崗位。
3、制定直銷產品上市造勢活動方案。
通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，達到太白酒網路的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎。
3.市場活動策劃方案
1、制定目的：為規範本公司銷售管理，提升經營績效，特製定本辦法。
2、適用范圍：本公司各單位銷售人員管理，除公司另有規定或協議外，均依照本辦法執行。
3、實施細則：由各單位擬訂各自的「銷售管理實施細則」，報公司總經理核准後實施。
二、銷售人員
1、銷售人員的聘用、考勤和離職按相關法律法規和公司規章制度執行。
2、銷售人員的工作主要是留住老客戶、發展新客戶、促成交易、合同履約、收集和傳遞市場信息。
3、銷售人員應保守公司商業秘密，更不得誘勸客戶將公司業務轉移或外流。嚴禁挪用公款、收受回扣及以不正當手段和渠道支取貨款。
三、營銷計劃
銷售人員根據個人的年銷售指標制定營銷計劃，經主管審核同意後實施；該計劃包括銷售指標分解，及開拓市場、增加銷售量的設想和措施。
四、營銷過程
1、銷售人員必須根據業務開展情況真實完整的填寫「工作日報表」和「客戶檔案表」，並定期進行書面工作總結；各單位每月匯總「客戶檔案表」，在次月10日前必須提交公司行政管理部一份存檔。
2、各單位開發的客戶須及時向公司總經辦備案，如市場出現「碰車」現象，由公司總經辦以「先入為主」原則予以協調。
3、銷售時，原則上要經過單位業務部門組織合同評審後簽訂經濟合同，合同簽訂後3日內由業務主管部門向公司財務計劃部、總經辦、行政管理部各交一份原件備案；對信譽較好的老客戶經單位業務部門同意後，可由用戶負責人簽字的采購單為訂貨依據；合同額十萬元以上的原則上要有預付款。
4、銷售利潤率低於20%的擬簽訂的經濟合同要通過公司總經理辦公室組織合同評審後決定。
5、銷售人員負責合同履約，並按約定回收合同款項（包括尾款或質保金）；因銷售人員個人原因不能收回貨款、形成呆壞帳造成公司損失的，由銷售人員付連帶賠償責任。
五、銷售價格
1、內部報價：
a、原材料價格不易變化的，由生產單位定期或不定期主動向公司各銷售單位提供內部報價。
b、原材料價格易變的，由購貨單位書面（蓋章）詢價。
2、對外報價：
⑴各單位可根據該單的回款方式、總利潤、競爭程度等具體情況定價，明確每位銷售人員的折扣許可權。
⑵客戶還價低於公司定價標准、或超越銷售人員的折扣許可權，須報業務部門主管批准。
⑶公司內部報價和折扣標准等公司內部商業情報，嚴禁對外泄漏，違者追究相關責任。
六、業務費用（含差旅費、公關費）
1、銷售人員在跟單過程中借業務費用，需事先請示主管，具體審批許可權見《公司資金支付審批流程》。
2、業務費用標准：
⑴銷售利潤率低於25%時，業務費用為銷售差價的20%。
⑵銷售利潤率等於和大於25%時，業務費用為銷售額的6%。
⑶業務費用大於銷售額的6%的，按超出部分在銷售人員的業務提成中列支。
七、銷售人員薪資福利待遇
1、銷售人員試用期工資不低於當地最低工資標准，具體由各單位制訂，報公司總經辦批准。
2、轉正後銷售人員薪資結構為「月工資+業務提成+年終獎勵」具體由各單位制訂，報公司總經辦批准。
⑴月工資，根據銷售指標完成情況確定。當完成累計銷售額達到升檔標准，當月即可享受同檔標准月工資。
⑵業務提成：
a、按超價部分的50%在銷售款回籠當月結算。
b、至發貨之日起，除質保金外，其餘銷售款在2個月後按月息1%計息。
c、除質保金外的所有銷售款回籠後，方予業務結算。
d、有質保金的合同，留結算額的20%待質保金回籠後再支付。
⑶年終獎勵：公司根據銷售人員的銷售績效、業務素質、客戶滿意度、市場佔有率和公司整體效益等綜合因素考慮年終獎勵。
3、銷售人員的福利待遇按公司《員工手冊》執行。
八、附則
1、公司按銷售額的2%提取市場服務費，用於市場回訪和優秀銷售人員年終獎勵。
2、非市場營銷人員利用自有社會資源，在不影響本職工作的前提下協作銷售，可按銷售額或利潤提取一定比例的獎金，具體由各單位根據該單的回款方式、總利潤等具體情況定。
3、其他特殊市場營銷人員政策見公司《特殊市場銷售管理辦法》。
4、本辦法由公司總裁批准頒行，於20__年__月__日起生效。
4.市場活動策劃方案
產品策略主要是指將甜品的顏色、口味、外觀等進行翻新。其主要研究新產品開發，產品生命周期，品牌策略等，是價格策略和促銷策略的基礎。給予產品賦予特色，可以讓其在消費者心目中留下深刻的印象。
1、每月推出一款新品，可以改變口味，更換搭配，給客人耳目一新的感覺。
2、可以使裝盛甜品的容器更吸引人，獨特化。讓客人除了對產品，更對店內獨特的風格產生興趣。
二、價格策略
價格策略主要是指甜品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，其主要研究甜品的定價、調價等市場營銷工具。
1、差價不超過產品本身的成本，根據原材料的時令適當調價。
2、每周推出一款甜品半價。
3、一次性消費滿__打八點五折。
4、購買會員卡，每款產品享受九折。
5、一次性消費滿__元贈送卡片一張，集齊三張可兌換一份__。
三、促銷策略
促銷策略主要是採用一定的促銷手段來達到銷售產品，增加銷售額的目的，促銷的形式包括了廣告宣傳、促銷活動、人員銷售、口碑操作等，通過推廣，得以讓消費者進店消費產品，促銷的強度及其計劃是否得宜，足以影響或操縱產品的知名度、形象、銷售量，乃至於甜品店的品牌形象。具體操作如下：
（1）自製店內廣告。
店內廣告（POP廣告），它主要包括店面廣告、櫥窗陳列及放在桌上、貼在牆上的價格單等。
在製作店內廣告時應注意以下兩點：
1、選擇適當的廣告數量。店內廣告數量太多將破壞店中固有的特色、氣氛，反而會減弱廣告的效果，所以重點要放在招牌產品基本產品上。
2、注意張貼位置。
電視台、電台、報紙等大眾傳媒。
蛋糕店在決定利用媒體做廣告之前一定要認真分析各個傳媒的覆蓋情況，主要觀眾、聽眾以及與他們與本企業的細分市場的關系，找出其交叉點，創造促銷效果。
（2）街頭傳單的利用。
在街頭散發傳單是一種常見的促銷手段。因為其投入成本不高，許多甜品店老闆都採用這種促銷方法，但是若前期工作沒做好，通常會收效甚微，為此應考慮以下幾點：
1、廣告的內容。
不易過多，應盡量限於重點內容，如店名、招牌產品、價格、電話、地址、簡明地圖等。同時在設計時應從接受者的角度來看是否有收藏價值，如附印折扣優惠券或兌換紀念品的傳單，還要有公章，並規定有效期限。這有利於顧客對該券的真實性產生肯定的態度。
2、重視對分發員工的培訓，不要見人就發，要針對某種適合消費的顧客群。
3、贈送禮品。
4、吸引流動顧客的交通廣告。
5.市場活動策劃方案
我國是一個茶葉大國。將茶樓安排在繁華的市區中心，讓喧鬧繁華的城市間有一個安逸的、幽雅的，氣氛幾乎自然地傾向休閑、雅緻、豁達的風格。
二、經營指南
喝茶的本性是安逸的`、幽雅的，茶樓的氣氛幾乎自然地傾向休閑、雅緻、豁達的風格，所以茶樓必須是精緻而典雅的場所。這樣的場所符合休閑娛樂的心情外這些地方要求茶葉品位高一些，要注意品牌、名茶品種要豐富，與茶葉有關的茶具、茶書要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。
三、茶樓業務描述
以人人平等為宗旨，我茶樓氣氛一定要安逸。人群從公司大老闆到學生。從少年到老年。我茶樓既可以是學習看書的場所，也可以是商場業務交談場所。為了避免別人的打擾，我會增加包廂的數量，每個包廂氣氛一定要幽雅，安逸。
四，營業員的素質
1、具有吸引力的儀表：著裝整齊干凈，款式適時、美觀大方、表情朴實坦誠。
2、具有對品茶深有研究的人員優先錄用，以便為一些品茶高的人服務。
五、目標定位
1、面對競爭我必須發揚我公司的優點，定期派我公司的員工到各國好的茶館吸取經驗。我公司人員必須相處融洽，以為客人服務為宗旨。管理科學化、經營連鎖化。
2、為打好我公司的名聲，我決定花一部分基金在廣告上，如街邊路牌標志，我還決定成立我的小蜜蜂團隊。就是逢節日高活動，以及與一些高級公司聯系，給她們一些優惠劵，提高我茶樓的名聲。為我茶樓進一步提供客源。
㈣ 秋遊戶外活動策劃方案
為保證活動高起點、高質量、高水平開展，就不得不需要事先制定活動方案，活動方案其實就是針對活動相關的因素所制定計劃類文書。活動方案應該怎麼制定呢？下面是我精心整理的秋遊戶外活動策劃方案（通用5篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
一、活動背景。
秋天，是個美麗的季節，在這個美麗的季節里，同學們想去親近大自然。經過前段時間的學習，大家想放鬆心情，腦逸結合。新班級的產生，大家還不是很了解。通過此次活動能促進同學交流，增進班級凝聚力。
二、活動目的。
1、增進同學感情，以便更好的學習與生活。
2、在活動中找到農家樂趣。
三、活動時間和地點。
1、時間：11月3號下午。
2、地點：xx農庄。
四、活動安排。
1、12：00在交院么口集合，包車前往目的地。
2、12：30大家開始吃飯體會農家味道。
3、2：00收拾完後開始我們的娛樂活動（羽毛球，乒乓球，唱歌爬山等）。
4、5：30乘坐大巴車返回學校。
五、活動費用。
農家樂費用每人30元，30×30＝900。
另外零食飲料200元。
備註：
1、經過班委的實地考察。活動地方安全，來回都有車接送。
2、出發前班長和組織委員還特意強調了安全事項。
一、活動主題：
班級戶外秋遊燒烤活動
二、活動目的：
秋高氣爽，正是同學們踏足出遊的好時節，班委會舉辦此次燒烤活動，為豐富同學們的課餘生活，加強班級同學之間的聯系，增進同學之間的感情，促使我們09越2這個班級能成為一個更具有凝聚力的團結的大家庭。
三、活動時間：
xx年xx月xx日。
四、活動地點：
xx水庫。
五、策劃、組織單位：
外院xx。
六、參與人員：
xx全班同學與老師。
七、組織方式：
騎自行車，這種自助遊方式更適合我們年輕人，相信大家會喜歡的。
八、具體活動安排：
1、提前買好燒烤用具，提前一天到市場去預訂燒烤食物，並在出發當天清晨去買回來。具體工作分到具體同學那。（所需食物和用品清單列在後面）。
2、出發的時間定在早上8點半。請同學們早上8點20在南門前面（門內）集合。
3、指定幾名負責人，按組組織帶領同學們安全有序的前往目的地，到達目的地的時間大約為早上9點半。
4、到達目的地之後，用二十分鍾左右布置班級燒烤活動范圍，順便休息一下。同學們幫忙把燒烤的東西處理好，菜洗干凈。
5、對釣魚感興趣的同學還可以去釣魚，釣到的魚還可以用來烤。（一定要注意安全！）
5、此為游戲環節。
6、包餃子，大家積極動手，互相學習。
7、燒烤活動開始，全班同學分為幾個小組，每組烤出老師指定的某一食物，最終由老師評出最佳廚師獎。
8、視當時的氣氛而定，打氣排球，鬥地主。
9、大約16點，返校。
九、經費預算：
1、門票：90元。
2、食物：元牛肉豬肉合計10斤，韭菜4斤，生菜10斤，紅蘿卜2個，蔥，白菜，香菇，指天椒，香菜，餃子皮，火腿腸，雞翅，豆腐乾，火腿腸，玉米。水1桶，橙汁2瓶，雪碧1瓶，營養快線2瓶。水果和紅薯。
3、工具xx元。
4、木炭，竹簽，叉子，餐紙，杯子，燒烤刷，一次性手套，一次性碗，一次性碟、筷子、燒烤網。
5、配料：燒烤蜜，鹽，油，辣椒粉，油，孜然粉，蚝油，雞精，醬油。
十、可行性分析：
騎自行車去的過程中大家要注意安全，切實落實好負責人。沒有自行車的同學請去借車，實在借不到的請提前上報班委，盡量保證班級每人都能有車搭或者騎上自行車。
預祝：本次xx戶外燒烤活動取得圓滿成功！
活動目的'：
1、通過活動，在秋遊中感受祖國山河的美麗。
2、在活動中提高學生的觀察、想像和動手能力，培養藝術欣賞能力。
3、培養學生集體觀念、互助精神。
4、愛護自然環境。
活動內容：
1、用心觀察、感受鼎山的美。
2、開展豐富多彩的活動：中華經典背誦、歌唱、環保行動
活動地點及時間：
地點：鼎山公園
時間：第十三周(周五)
領導小組：
總指揮：
副總指揮：
協調：
活動班級 ：
四（1）班四（2）班五（1）班五（2）班六（1）班
活動人員安排：
行政領導、正副班主任、帶班生活老師、XX老師、校車司機
活動安排：
第一階段：
1、召開班主任會議，明確活動內容，討論活動要求。
2、班主任宣講活動內容，提出活動要求。
（1）特殊情況不能參加秋遊活動的學生要登記，由專人集中管理。
（2）分配各小隊人員，確定四隊小隊長（2人/隊）。
（3）要求學生在規定的區域活動，活動中不隨便離隊，有事離開向老師報告。
（4）有序上下車，在車內不喧嘩，車途中不把頭伸出車窗外。
（5）講究衛生，文明活動，團結友愛，互相協作。
（6）保管好自己的物品，增強自我保護意識。
（7）穿好校服，佩帶好紅領巾。
第二階段：
1、各班總結交流活動情況。
2、展示活動成果，用圖畫的形式展示自己的收獲。
3、學生進行「秋遊」游後感，且每班推選兩篇優秀文章進行校園廣播宣傳
物品的准備：
1、常備葯品：創可貼、風油精、紅花油
2、隊旗、橫幅（保護環境，從我做起）
3、一台攝影機、五台相機
3、礦泉水、麵包、環保袋、一次性筷子
校車安排： 四輛校車
活動意義：
帶孩子秋遊，讓孩子在親近大自然，感受大自然的過程中，體驗生活，更重要的是讓孩子們增強環保意識，宣傳環保，為環境保護盡自己最大的努力。在活動中，體驗到保護環境，人人有責。
活動地點：
蕉嶺石窟河深圳園
活動形式：
（1）舉舉手
A、每班選一個旗手，手執環保口號，製造中隊活動的環保氛圍。
B、201班選一個中隊長，手執隊旗，體現中隊集體活動的特點。
（2）彎彎腰在外出和回來的路上、活動地點，將垃圾撿起並扔到指定的地點，活動結束後評選出「環保小衛士」，每班3名，並選一個最突出的學生進行100字左右的短文介紹其事跡，同時，請學校為其照相，進行張貼，號召大家都來做環保小衛士。
（3）動動口
A、全級齊唱隊歌。
B、齊念口號：親近自然，關注環保；保護環境，人人有責；綠化家園，從我做起。
到達場地安排好位置後，由各輔導員組織。
C、齊讀倡議書。（由中隊長宣讀）
尊敬的各位隊員：
我是一名環保天使的隊員，大家都知道，地球似一個玻璃球，一不小心，就會破碎。現在的地球是遍體鱗傷，非常的脆弱，而她的傷是人類造成的。但我們還要生活在這片土地上，所以我代表環保天使向你們提出以下幾條建議：
1、不要亂扔白色垃圾，應將垃圾進行分類。
2、不亂扔紙屑、果皮屑。
3、不隨地吐痰。
4、去購物時，自備購物袋。
5、節約用水，養成隨手關燈的習慣。
6、愛護花草樹木。
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（4）動動手
A、變廢為寶
△牛奶盒→可愛的小動物、各種玩具、人偶、禮物
△空紙盒→玩具、禮物、小鬼造型
△碟片→風鈴
△礦泉水瓶→玩具、人偶
△易拉罐→裝飾品、風鈴等
活動中將各種廢品收集起來，四人小組為一團隊，合作製作一份作品。
B、收集各種環保標語，用卡紙設計各種圖案，並寫上自己喜歡的標語。
上交作品：
（1）倡議書、口號
（2）變廢為寶小製作
（3）標語簽
（4）「環保小衛士」事跡介紹
注意事項：
1、事前交待學生帶好防暑用具、帽子，穿好布鞋，准備一些零食和白開水用書包裝好。
2、出發前做好學生的安全教育工作。
①男、女生各一排，手拉手出發，強調誰與誰是一對，方便安全出行，清點人數。遵守交通規則。
②不帶雨傘，以免傘刺傷到同學。
③前後距離別拉太遠，不踩同學的腳後跟，不故意停頓。
④如鞋帶脫了，出列系好再走。
⑤出發的路上，不損壞群眾的財產，如不把石頭扔進田裡。
⑥不大聲喧嘩，路上不吃零食。
⑦分配好小組成員，方便活動的開展，定好組長，負責安全。
⑧回的時候要清點人數，不得由家長半路帶回。
3、正班主任在前，副班主任在後（帶隊），清理學生身上的刀具等危險品。
4、級長帶好相關的衛生用品，如止血膠布、風油精等。
5、道松老師騎摩托車，如有人員受傷，應立即報告學校領導並盡快送往最近的醫院搶救。
6、學生必須小組開展活動，不準單獨行動，帶隊老師始終與學生為伍。
一、活動目的：
為豐富學生的課餘生活，拓展學生的生活視野，讓學生在活動中開啟智慧，增長知識，增進師生、生生間的情感交流，培養學生的集體主義精神與合作精神。學校特組織學生去「XX」進行戶外實踐活動。
二、活動時間：
xx年10月15日（周六），如遇天氣變化則另行通知。
三、活動地點：
xx。
四、參加人員：
三年級三班全體師生及家長委員會成員。
五、活動安排：
1、全體師生周六早上（10月15日）5：30在學校集合，吃好早飯，6：00准時上車出發。
2、下午6：00左右到達學校門口，請家長及時到學校接孩子。
六、注意事項：
1、秋遊活動是學生的社會實踐活動，希望全體學生都能參加，但堅持學生自願原則，如有特殊原因不能參加者，寫明不參加的原因，並請家長簽字確認。
2、全體學生要積極參加活動，體現團隊精神。本次活動要求全校學生統一穿秋季校服，少先隊員戴好紅領巾。
3、每人准備2個備用塑料袋，專門收集活動過程中自己或班級製造的垃圾（集中將果皮、廢紙等垃圾裝好投入垃圾箱。）能夠自主保護身邊的環境，做一個講文明、講禮貌、講衛生的小學生，真正做到「在社會做個好公民」。
4、每一個孩子背上一瓶水，適量的小零食，特別是早上吃不好的孩子。中午我們集體就餐。暈車者提前做好准備，穿上適量的衣服，自己的東西自己保管好。
5、考慮到我們學生年齡較小，對自己的貴重物品不能妥善保管，因此本次活動不提倡學生自己帶相機和零花錢（如有學生堅持要帶，一旦遺失，後果自負）。
6、活動過程中要嚴格聽從帶隊家長及老師的指揮，注意跟緊隊伍，不得亂跑亂跳，不得私自離隊。
7、所有帶隊家長及老師都要高度關注學生的一切活動，隨時清點人數，整個活動過程必須和學生在一起，不能離開學生自己玩。加強組織和管理，每個學生准備至少一個小節目，增加旅途中的快樂氣氛。
8、所有參與活動的家長在秋遊當天必須保持通訊暢通。寧可早到10分鍾。絕不遲到一分鍾。
㈤ 端午節活動策劃方案（合集6篇）
新的一年已經來了，有的小夥伴又要開始忙碌了。我們知道，好的活動策劃方案能夠調節氣氛，小夥伴們，你們的策劃方案寫的如何了呢？下面是由我為大家整理的「端午節活動策劃方案（合集6篇）」，僅供參考，歡迎大家閱讀本文。
一、活動主題
萬水千山「粽」是情。
二、活動地點
xx珠寶店。
三、活動時間
20xx年x月x日。此信信
四、活動流程
活動1：鑽石粽香傳千里免費品嘗。
活動時間：20xx年x月x日。
活動期間在現場設免費試吃台，xx鑽石為您准備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購物，過一個歡樂愉快的端午節。機會難得，請勿錯過！
活動細則：活動道具准備：粽子、綠豆糕試吃品，電鍋一個、試吃台x個，托盆x個，一次性塑料杯x條（小）、牙簽x盒；注意現場整潔和衛生；現場促銷，宣傳活動，同時對商品進行宣傳促銷。
活動2：xx鑽石「福、祿、壽、禧」送老人尊老敬老愛心行。
活動時間：20xx年x月x日（端午節）。
尊老敬老是中華民族的傳統美德，本專賣店將於x月x日下午x於本專賣店設包粽子處，盛邀您參加「福、祿、壽、禧」送老人尊老敬老愛心行。
屆時xx鑽石將為您准備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。同時xx鑽石將把你包的粽子於端午節（x月x日）上午送給社區的老人或老幹部，以表對老人的一份愛心。
參加此活動的顧客均可得到xx鑽石送出的精美禮品一份。
活動細則：門店專賣店准備好長桌放於專賣店出口處，並作現場氣氛布置，特別布置「福、祿、壽、禧」送老人尊老敬老愛心行橫幅，以宣傳活動，提升公司形象；門店專賣店准備好包粽子的各種材料，在桌上分x處放置好森輪；現場須有本專賣店員工帶頭包粽子，促銷員口頭語言提醒和誘導顧客參加活動，並准備好活動贈品；
在煮熟的各個粽子上分別貼上「福、祿、壽、禧」紅字，將粽子包裝在禮籃上，並在禮籃上貼上「福、祿、壽、禧」送老人字樣；店人事於活動前兩天聯系好各店要慰問的老人院或老幹活動中心，確定慰問時間和活動流程；由店長、專賣店老闆等店領導帶領店內員工和熱心顧客一同去拜訪老人，為其送上禮物，以表慰問；店專賣店做好後勤和宣傳工作，將活動的過程和效果進行拍照並於活動結束後將照片張貼在店內。
五、活動宣傳
1、店企劃於x月x日將噴繪好的活動內容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務中心做前期宣傳。
2、活動期間，店內廣播准確、簡潔播放活動內容，播放頻率不得小於xx分鍾。
3、活動期間，店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動。
4、加強對促銷員的促銷意識培訓，讓其明白搞好xx鑽石的促銷活動是互利的，積極主動地融入到xx鑽石的促銷活動中來，做好促銷活動的口頭宣傳。
一、活動主題 ：「消逝中的經典」之「端午之思」
二、活動背景 ：傳統節日是中國傳統文化的代表，是中華民族智慧的結晶，也是無形「非物質文化遺產」，因此更容易在淡化的過程的喪失，現在人們之所以覺得過節越來越沒意思，就是因為傳統的內容越來越少，而承載著傳統的文化載體也漸漸在人們眼前消失。端午節是中華民族古老的傳統節日。
三、活動目的 ：通過「消逝中的經典」之坦並「端午之思」的論壇活動，更加深入認識我們的傳統文化，認識到我們消失中的經典文化，積極保護我們的經典文化，並作出思考。通過思考：「保護傳統節日有何意義？如何保護傳統節日？如何面對外來文化？如何弘揚傳統文化？」來讓我們更加珍惜我們傳統文化，更好的做好傳統文化的繼承和發展的工作。
四、活動對象 ：xx文學社社乾和全體社員以及文學愛好者。
五、活動地點 ：xx。
六、活動時間 ：20xx年x月x日星期x下午。
七、活動內容 ：以「消逝中的經典」之「端午之思」為主題進行詩歌朗誦及演講，以小品娛樂一下活動氣氛。圍繞活動目的展開討論「端午之思」的演講。
八、活動准備 ：
（1）海報宣傳：由宣傳部在x月x日之前貼出相關海報。
（2）邀請社團聯人員及兄弟代表人員：xx。
（3）場地人員安排及當天簽到情況：秘書處。
（4）接待來賓：詩歌部。
（5）板報：宣傳部。
（6）場地布置裝飾：文藝部。
（7）活動拍攝：記者部。
（8）演講人員.表演人員及主持人和相關人員做好安排准備。
（9）會場秩序維持：組織部。
（10）茶水：我部。
（11）星空論壇會後收拾：我部。
九、活動流程 ：
（1）20xx年x月x日下午x開始「星空論壇」。
（2）主持人宣布活動開始，簡介嘉賓。
（3）主持人宣讀活動背景及目的。
（4）朗誦一首有關「消逝中的經典」主題的詩。
（5）做有關中國傳統文化逐漸走向弱勢的演講。
（6）小品娛樂節目。
（7）做出「端午之思」的深刻探究。
（8）請大家暢談自己的感受。
（9）小游戲「快樂傳真」。
（10）由社長做最後點評總結並向到場佳賓及參與者表示謝意。
（11）主持人宣布結束。
十、活動中注意的問題細節
1、社干會員務必事先准備相關內容，准備發表自己的看法。
2、「星空論壇」准點開始，請同學們提前十分鍾到場並登記。遲到者應盡量不打擾別人發言。
3、大家盡可能的發言，並控制好時間，可談自己認為對的觀點。
4、紀律應有相關人員維持好。
5、秘書處、詩歌部、宣傳部和文藝部務必xx到達會場。
小粽子，大創意，綠色大獎等著你。
在雙泉過端午，除了風景如畫的自然環境，市民還能參加趣味比賽，如：創意粽子爭霸賽、端午攀岩爭霸賽、端午釣王爭霸賽等。如果您只想去散散心，也可以來到雙泉農庄賞花、采蘑菇，活動當天的千人粽子宴和燒烤party同樣給您帶來不一樣的綠色民俗假期。
一、 活動主題 ：xx端午·綠色假期。
二、 主辦單位 ：xx農庄·綠色空間風景區。
三、活動時間 ：20xx年x月x日。
四、 活動地點 ：xx區xx鄉xx農庄·綠色空間風景區。
五、 比賽內容 ：
（一）創意粽子爭霸賽
比賽內容：
包粽子比賽的參賽者，需要利用雙泉農庄提供的有機原料（豬肉、鹹蛋、蜜棗、赤豆、紅棗、綠豆、花生、水果等），按照自己的配方，做成風味獨特、滋味萬千的粽子。
比賽分區：
原料自助區：供參賽者領取所需原料。
粽子製作區：供參賽者製作粽子的場地。
粽子加工區：雙泉負責將參賽者的粽子加工熟。
比賽評判區：評委對參賽粽子進行打分。
比賽規則：
1、參賽者x人一組進行比賽。
2、參賽者在原料區選擇原料後，可充分發揮創意思維，在製作區製作參賽作品後，送至加工區加工成熟，評委團給參賽粽子打分。
3、參賽即可獲得xx農庄贈送的紀念獎。
4、參賽作品分值超過x分（總分x分）的參賽者，即可獲得xx。
5、參賽作品分值達到x分的參賽者，即可獲得xxx。
（二）端午攀岩爭霸賽
比賽內容：參賽者x人一組，帶著一個端午節的問題登頂，首先登頂並正確回答問題的參賽者為獲勝。
比賽時間：x月x日上午。
比賽地點：xx農庄攀岩區。
比賽獎品：待定（有機農庄提供產品、代金券等）。
（三）端午釣王爭霸賽。
（四）千人粽子宴（有機綠色餐飲）。
六、入園有禮·香囊相贈
活動內容：凡來到xx農庄的市民，均可獲得端午香囊一個。
一、端午信物製作比賽
佩香囊，是端午習俗之一。香囊內的填充物常用一些具有芳香開竅的中草葯，如芳香化濁驅瘟的蒼術、山奈、白芷、菖蒲、麝香、蘇合香、冰片、牛黃、川芎、香附、辛夷等含有較強的揮發性物質，有清香、驅蟲、避瘟、防病的功能。早在兩千多年前，我國民間就有人佩戴香囊以避除穢惡之氣，確保自身健康的民俗。
香囊，以錦製作，也稱「錦囊」或「錦香袋」。香囊有長方形、正方形、三角形、稜角形、雞心形、菱形等各異的形狀，上綉精美圖案，給節日增添了無限的情趣。
製作方法的介紹：用兩塊邊長都為12厘米的彩色布料，正面朝里相向放整齊，用彩色筆在上面畫上自己喜歡的簡單形狀，如：三角形、菱形、正方形等等，然後用同色絲線縫合，留有一小口，然後填上香料，繼續縫合。
二、端午鹹蛋彩繪
在南北朝時的《齊民要術》中就有記述：「浸鴨子一月，煮而食之，酒食具用。」說的就是咸鴨蛋。鹹蛋彩繪也是端午習俗之一
活動准備：掏空的咸鴨蛋若干個（建議裡面填滿其他不易變質物品，填物的蛋殼底部可以考慮加上底托）、顏料、顏料筆、水彩筆等繪畫工具，參加人員自己的愛好進行發揮創造，以符合端午節日文化為主要依據。
三、「亮眼看設計」傳統節日活動標志物有獎徵集活動
在傳統節日活動中創作出具有濃郁的民族特點及其文化特色的活動標志物，對於我院節日文化活動開展有著極大的引領和推進作用。為此，可徵求2～3個具有中華民族特點的傳統節日活動標志，能結合法院特色設計出能體現我們中華民族節日文化特點的標志物，並且根據自己選定的標志物運用智慧，來盡情想像和說明標志物所包含的寓意。
四、端午節散文詩歌繪畫書法徵集
端午作為我國傳統節日，其文化背景源遠流長，可結合法院特色，進行端午主題散文詩歌繪畫書法徵集活動。
五、「明端午歷史」端午節知識競賽
作為中國重要的傳統節日之一，端午節有其獨特的由來傳說和習俗活動，因此了解端午節蘊含的相關知識，這是端午節主題活動的首要內容。可以組織全體人員進行一些端午節知識趣味競賽。
一、舉辦單位 ：xx社區居民委員會。
二、活動地點 ：xx社區門口。
三、活動時間 ：20xx年x月x日。
四、活動主題 ：粽葉飄香過端午，幸福和諧鄰里情。
五、參加人員 ：轄區居民。
六、活動安排及布置
1、場地布置：進行現場勘察，准備各種活動道具，劃定活動區域。
2、准備各種獎品及紀念品。
3、配置節日音樂並拍照。
4、准備橫幅。
七、活動保障
（一）組織保障
為了使社區端午節活動健康、有序進行，特成立社區活動領導小組：
組長：xxx。
副組長：xxx。
成員：xxx。
八、活動內容
1、其樂融融包粽子。
2、巧手做香袋。
3、鄰里贈香袋。
4、袋鼠運瓜。
5、蛋體彩繪。
6、寶貝健康爬。
九、活動說明
（一）其樂融融包粽子：通過預先報名的形式挑選手藝好的居民進行現場包，不計時間，材料由社區統一提供，將包好的粽子分發到居民。
（二、巧手做香袋：通過預先報名的形式參加活動，自己准備好做香袋的相關材料，活動當天到現場進行做香袋比賽，社區將做好的香袋現場統一進行評比。
（三）鄰里贈香袋：社區將預先准備好現成的香袋，活動當天對參與活動的小朋友進行分發，活躍節日氛圍。
（四）袋鼠運瓜游戲：通過預先報名的形式以兒童家庭為單位參加，人數為3人，社區設定運瓜路線，聽哨音游戲開始進行計時，進行運瓜接力，限時3分鍾，按運瓜數量評選出前三名。（參與者一名必須是兒童）
（五）蛋體彩繪：通過預先報名由一名家長帶一名孩子參加，材料由社區提供，參加活動者每人持一個鴨蛋，自由發揮，在蛋殼上現場作畫，一展身手，最終由社區評委評選出前三名。
（六）寶貝健康爬：通過預先報名的形式參加活動，參與者為2周歲以下孩子，社區預先准備好場地，設起點和終點，在場地當中設置吸引孩子的障礙，由爸爸媽媽做引導，一起完成爬行任務，按時間取前三名。
一、活動來源
端午節是我們中華民族的傳統節日，設計並組織有關端午節的主題教育活動，是為了讓幼兒更好地了解端午節，感受端午節豐富的文化內涵，激發初步的愛國主義情感，豐富以下主要經驗：
① 歷五月初五是端午節，端午節也是一家人團聚的日子。
② 端午節有吃五黃、掛五端以驅毒避蟲的習俗。「五黃」指黃豆做的粽子、咸鴨蛋黃、雄黃酒、黃魚和黃瓜；「五端」指菖蒲、艾草、石榴花、蒜頭和龍船花。
③ 端午節有賽龍舟的習俗。
④ 端午節有特別的食品——粽子，它是多種形狀、多種口味的。
⑤ 端午節有許多傳說、故事、兒歌，如：有關屈原的傳說等。
二、節慶活動目標
（1）知道端午節是我國的傳統節日，初步了解其來歷及風俗習慣，如：吃粽子、掛艾草等；
（2）知道屈原是我國古代偉大的愛國詩人，激發愛國情感；
（3）喜歡和大家一起共度端午節，積極參與端午節活動，體驗節日的快樂。
三、節慶活動實施概況
1、屈原的故事（語言）。
2、童謠《拍手歌》（語言）。
3、觀看賽龍舟（社會）。
4、美麗的龍舟（藝術）。
5、龍舟競賽（健康）。
6、我愛吃粽子（科學）。
四、節慶活動環境創設及資源利用
1、班級中陳列幼兒收集的與端午節有關的物品，懸掛艾草、粽子、鴨蛋、香包等；
2、各班以端午節為主題更換主題牆飾，展示幼兒參與端午節活動的全過程及在活動過程中的發現、收獲與體驗。中、大班可以以「我的調查」、「我的發現」等為標題展示幼兒端午節活動進展情況，如：有關端午的問題以及對端午的傳說與習俗方面的調查資料等。
3、區域中提供與主題相關的操作材料，如：
①圖書角：提供有關端午節的圖書、圖片，供幼兒欣賞、閱讀；
②體育角：提供「賽龍舟」游戲所需的竹竿、彩條、紙棍、小旗等，供幼兒游戲；
③動手區：中、大班提供紙、線等材料供幼兒嘗試包粽子、縫香包、編鴨蛋網，小班提供油泥讓幼兒嘗試自製綠豆糕、鴨蛋。
4、家長園地
介紹主題活動中須請家長配合的內容、主題活動進展情況等。
五、家園共育
1、請家長協助幼兒進行相關資料的調查及收集，豐富幼兒的相關經驗。
2、可以請家長來園參加活動，和老師、幼兒共同感受節日做做、玩玩、嘗嘗的快樂。