韓國皮膚管理營銷方案

㈠ 韓國明星的皮膚都是怎麼管理的

韓國明星和中國女星相比最大的一個不同就是，韓國整個國家對於美都有更高要求的追求，並且他們是從小就開始保養皮膚，不只是女星，連男明星對於保養也是很重視的，而在中國來說，很多女明星在出道之前其實是沒有很重視皮膚的保養這一塊的，而且去翻翻很多女明星才出道時候的照片，你會發現，她現在即使年紀更大了，但是現在的皮膚比以前好很多，這都是由於在 娛樂 圈的影響，以及經紀公司的包裝。

1、從小就開始日常的保養

如果看到小女孩十五六歲就開始保養，一定不要說她更不要去阻止她，因為就是要養成這樣重視的觀念，皮膚才會變好。

每日早晚的水乳，冬天的面霜，一周三次的面膜，都是必不可少的。

2、防曬

這一點真的超級重要，其實認真點觀察，你會發現，韓國人臉上的瑕疵其實是比較少的，因為他們出門必帶防曬霜啊。

而中國人對防曬的觀念就沒有那麼強了，紫外線帶來的影響，過敏，曬斑，雀斑，毛孔粗大，痘痘，這些更容易產生。

3、醫美

大家都知道，整容是從韓國最先開始的，但是傳到中國之後，更多的人選擇整容，微調，但是其實韓國人更注重的是醫美方面的保養。

她們會經常去美容院進行面部清潔，加強補水，保證皮膚的正常狀態。

平時我們看的韓劇，看到男女主角皮膚都掐的出水，我們來看看韓國女明星都怎麼護膚？

林允兒：膚白三分靠天生，七分後天努力

林允兒的護膚方法：保證最徹底的清潔，後續保養才有用。她認為雖然皮膚天生很重要，後天也需要很大的努力，防曬是非常重要的，透亮白皙才是最好的肌膚狀態，想要皮膚脫離暗沉發黃，必須把抗氧化提到肌膚護理日程中來。

朴信惠：化妝多少時間，卸妝就花多少時間

朴信惠被稱為「男神收割機」，和她上鏡360度無死角的嘭嘭水嫩肌不無關系。因為工作繁忙，每天帶妝已經是常事，朴信惠稱比起保養，怎麼把妝卸干凈更重要。她卸妝的時間很長，甚至不比化妝時間短。眼部、唇部、臉部，特殊的部位特殊護理，確保彩妝全部卸除才能保證肌膚 健康 。

裴秀智：我有自創的洗面方法

秀智對護膚特別上心，在做客韓國綜藝時，把自己獨創的「秀智424潔面法」公諸於眾：先利用潔面油進行4分鍾的洗臉和按摩；接著進行2分鍾的泡沫潔面，用雙手搓出足夠的泡沫後，利用泡沫溫柔地洗臉，不刺激皮膚；之後用水沖洗4分鍾，先用溫水沖洗，再用涼水沖洗，收縮毛孔。然後，用雙手輕輕地拍臉一直到臉上的水全部拍干。

IU李知恩：多喝水，勤防曬

人氣爆棚的90後韓星IU，因為幼嫩肌成為韓式好膚質的代表。IU說她平時為了護理皮膚常常喝大量水。水有利於維持皮膚的濕潤，對皮膚護理有好處。肌膚保濕是最基礎的一項護理工作，IU說自己的護膚品，60%都是含保濕補水功效的。她還特別注重防曬，紫外線是導致皮膚老化的第一殺手，所以即使在室內也不忘塗防曬。

隨著 社會 的進步，女性們對自己的臉越是重視。而傳統美容院因無法滿足目前的需求，催生了韓式皮膚管理的。韓式皮膚管理是採用韓式現代儀器、手法和產品三者結合，對我們的皮膚進行深層次的清潔，讓我們的皮膚煥發生機。對於有銳利投資目光的投資創業者來說，韓式皮膚管理是美業的最新賺錢風口。

來B&A韓式皮膚管理中心，這里有讓登上人生巔峰的方案

少女時代成員允兒是通過On Style台《Get it beauty》節目，因自己是乾性肌膚，所以特別注重保濕管理工作，而且平時會少化妝，多使用補水系列的護膚品。

所以很多明星的皮膚好不是沒有理由的，做好的基礎的護膚步驟，皮膚底子好，後續的功效護膚才能更好的唄肌膚吸收，所以想擁有好的皮膚，清潔、保濕、防曬這最基礎的護膚是一定要做好的！

嚴格防曬

紫外線是皮膚 健康 最大的敵人，為了有效地防止紫外線，建議出門前30分鍾塗防曬霜，就算是外出後也要多多使用防曬噴霧等防曬產品。

溫和清潔

洗完臉使用毛巾時，一定要用干凈的毛巾輕輕拭乾水分，或者是用手輕輕拍干。

補水保濕

不管什麼膚質，保濕工作都需要做好！

韓國的明星除了必備的日常護膚外，更多的是醫美。深層清潔皮膚+激光類祛斑祛痘+激光類抗衰提升皮膚+打水光針+打除皺針+打玻尿酸等等。

我也特別特別好奇他們是怎麼保養的，皮膚嫩嫩的，白白的，而且特別水潤，我做夢都想擁有像他們那種皮膚

㈡ 皮膚管理新店拓客方案是什麼

1. 網路渠道。網路的發展非常迅速，傳播也很快，生活中顧客的消費觀念在逐漸轉變，上網的時間就占據了生活中的絕大部分時間，因此，皮膚管理店能夠利用消費者的這一心理來對皮膚管理店進行拓客，可以很好的利用微信，微博，空間等來進行有效的拓客。

2. 促銷活動。在這個生活壓力都很大的時代，大家都想要省錢，都喜歡撿便宜，就和雙11一樣，皮膚管理店也可以通過促銷的方法來對皮膚管理店進行拓客，吸引更多的消費者。

3. 老帶新。皮膚管理店都有自己的老顧客，因此，可以通過皮膚管理店的老顧客來為皮膚管理店增加更多顧客，很多皮膚管理店之所以沒有顧客的原因最主要的就是皮膚管理店取法取得消費者的信任，大家都會說自己的皮膚管理店怎麼怎麼好，有什麼樣的優勢，是沒有辦法取得消費者信任的，但是老顧客就不一樣了，當看到很多消費者都去同一家皮膚管理店的時候自然就吸引了顧客。

㈢ 護膚品宣傳營銷策劃方案三篇

護膚品宣傳營銷策劃方案三篇

隨著人們生活節奏的不斷加快，以及社會經濟的不斷發展，人們的生活也深深打上了時代的烙印，消費者的消費觀念已不再是停格在以前的那種只追求溫飽問題的階段上，而更多的是注重其效果。特別是女性朋友，“美容”這個詞則成為了眾多女性朋友的口頭禪。護膚品宣傳營銷策劃方案怎麼寫?這里我給大家分享一些關於護膚品宣傳營銷策劃方案，希望能幫到各位。

轎橘粗護膚品宣傳營銷策劃方案1

一、市場分析

1、需求分析：挖掘隱性需求。 眾所周知，人的需求有很多種，其中隱性需求是我們認為最值得去挖掘。如何挖掘顧客的隱性需求是我們這個羨慕成功的關鍵。但在這里我們要說的是，雖然這個項目並不是我們發現存在明顯需求的情況下建立的，但我們經過分析認為，這是一項值得我們去挖掘的隱性需求需要我們做一些營銷活動和宣傳來合理地引導廣大學生建立這種需求意識，從而培養學生顧客的認真度和忠誠度。

2、目標顧客分析：目標市場要有所傾斜。毋庸置疑，我們的目標市場就在經濟管理系、財經系以及外語系等，由於我們所要銷售的產品是護膚品，具有美容、減肥的功效，所以我們的業務將有所傾斜到這些女生較多的系。當然,男生的市場我們也不會忽略，如在戀愛中，男生們都在為送什麼給女生而發愁，護膚品這種小巧的產品，正符合女生的心意，再加上我們周到的服務(免費幫客戶寫真心話、包裝、送貨)。這樣我們的目標客戶面就會大大的提高。

3、南洋市場情況調查情況分析：從在學院進行問卷調查的結果看，有50位同學接受了我們的問卷調查，其中有53%的受訪者表示會選擇護膚品消費，而其中有43%的同學表示會選擇其它方式進行護膚。調查結果如下圖所示：

是否選擇護膚品進行消費

會選擇：53%

不會選擇：47%

從我們的調查結果中，我們可以得出這樣的結論：護膚品在南洋學院這個市場裡面，有一定的潛在的市場需求，過半的消費者選擇了護膚品進行護膚保養，之所以做出這樣的選擇，是因為他們了解到護膚品的療效，例如護膚品具有護膚美容的效果，同時對減肥也有一定的療效。而另一半之所以沒有選擇，很大的原因是他們對這個牌子產品的療效還不夠了解，要把另一半伍埋的市場也打開，就要加大宣傳，將護膚品的療效推廣下去。這樣的話，護膚品在南洋這個廣闊的市場的發展前景是可觀的。

二、營銷活動及策略

1、創業初期營銷：營銷渠道多。我們注重時時、處處的營銷宣傳活動。在實體實戰前期，我們將進行大力宣傳，校園內派發傳單(主要針對女生群體)並同時向她們介紹該產品的功效及其用法。同時，我們也可以利用現代化網路技術的手段，如在“南洋後舍”以及在騰訊校友裡面發帖進行宣傳。盡可能的使更多的同學了解到我們的產品。

2、營銷策略

(1)“愛情牌”。由於大學是戀愛的天堂，利用現代大學生“戀愛熱”的特點.也就是說我們可以利用對產品的包裝，同時幫閉鎮消費者寫上想對自己心宜對象想說的心裡話，免費幫客戶包裝、送貨。這一部分不僅僅是針對女性消費者，更重要的是，同時也把市場拓寬到男性消費者，從而拓寬整個南洋的消費群。

(2)“親情牌”。接近期末，同學都會想給家人帶點手信，護膚品是很適合中老年人美容的產品，它不僅有保養年輕的作用，還可以治療各種皮膚疾病。對於有父母心的同學來說，花一點錢就能一表孝心，物有所值。

(3)“健康牌”。對於現在處於天氣高溫流行肆虐的特殊時期，特別是臉孔痘痘的擴散，使我們不得不對這個炎熱的夏天天加以提防。我們將產品塑造成提高自身免疫力的策略。這樣我們的產品將得到女生、男生的歡迎。

(4)“美容牌”。每個女生都有愛美之心，很多女生用盡各種整容院之道，花了不少冤枉錢，但結果都是失望而歸。而護膚品就不同了，她是美容界的高手之一，它只要變一下身就能解決各種的皮膚問題，效果很好，長期使用也可以預防各種疾病。提高神經系統細胞活力，調理內分泌，增強肌體彈性，讓你輕松，開心每一天。

三、產品生命周期戰略預測

隨著技術進步、市場需求變化、競爭加劇,學校提供的產品需要推陳出新,這需要研究和預測市場的變化,走在競爭者的前邊,而非簡單地仿效競爭者的做法。但是創新方式銷售產品的成本往往很高,失敗率也很高,為了取得的經濟效益,需要分析產品的生命周期,並在生命周期的不同階段採取不同的營銷策略。對於這次產品營銷，我們團隊把該產品的生命周期劃分為四個階段

4：30~5：00pm為引入期，這時，了解產品的人少，銷量少。對於此階段，我們團隊的營銷策略主要有：1.快速撇脂：以高價和大量促銷支出推出新產品;2.緩慢撇脂：以高價和少量促銷支出推出新產品;3.快速滲透：以低價和大量促銷支出推出新產品;4.緩慢滲透：以低價和少量促銷支出推出新產品。此階段應盡可能採取有限的行動以控製成本,優先在經過選擇的市場用統一的推廣信息和風格,促使市場了解新產品的特徵和優點。

5：00~5：30pm為成長期，這時，消費者對產品已經，銷量增長快，市場競爭加劇，產品以定型，建立銷售渠道，促銷費用穩定或略有提高。對於此階段，我們團隊的營銷策略主要有：1.開創新的細分市場和分銷渠道;2.在適當時機降低銷價，吸引對價格敏感的顧客並抑制競爭。

5：30~6：30pm為成熟期，這時，銷售量達到頂峰，需求逐漸飽和，銷售量增長和增長率都很少，甚至下降。對於此階段，我們團對的營銷策略主要有：1.刺激現有客戶，增加使用頻率;2.改進產品的款式、式樣;3調整營銷組合。

6：30~9：30pm為衰退期，產品銷售迅速下降，消費者興趣已轉移。對於此階段，我們團隊的營銷策略主要有：1..降低銷售費用，節約開支;2適當降低銷售價，力爭取得邊際利潤。3通過推廣技巧,使推出的產品與競爭者有所差別,以吸引目標市場的注意力。

四、團隊的介紹及團隊的自身地位

我們是一支跨專業的對營銷有著濃厚興趣的熱血青年，我們堅定著自已的信念，一直遵循著市場規律，我們能以“用心做事，用情做人”的態度來面對營銷過程中的每一個消費者，我們始終堅定著自已的理念，嚴格要求自已，永不止步，團結一致，堅守著“無友情，不創業”的思路，相信我們的友誼可以駐守著我們走向成功的道路。我們希望通過此次活動進一步培養自己的綜合能力，也希望在此次活動中有所收獲。同時也感謝學院經管協會給予我們這個寶貴的機會，讓我們在這個平台中鍛煉自己，提升自我。

五、競爭對手分析

護膚品宣傳營銷策劃方案2

一、前言

________一直深受時尚消費群體的喜愛。尤其是________的潤唇系列，品種多得讓人目不暇接，在打造“潤唇專家”的同時，________也開拓其男士市場，不斷推動男士個人護理的新時尚，現在的________已不僅僅是女士的專利了。做好________的廣告策劃，並實施好其廣告策略，有助於塑造更好的________的品牌形象。有助於提提高________在消費者心中的地位。

二、市場分析

1、市場前景

數據顯示，中國每年在美容產品上的人均支出僅為__歐元(合____美元)，而__國是____歐元，這凸顯出中國市場的增長潛力。未來__年，國內男士對化妝品的需求量將以每年96%的速度遞增。男士日化領域，最先推出男士產品的是____旗下的碧柔，然後是__國______的______。來勢洶洶的化妝品巨頭______，帶著旗下的____、______和______，對市場進行高、中、低檔全方位通吃。________旗下的玉蘭油、吉列都推出了相應的男士系列。________近年對男士系列的發力也不容忽視。男士護膚品市場的巨大潛力，讓國際、國內品牌都盯准了這塊蛋糕。____推出玉蘭油男士護膚系列、吉列男士全球推出細分功能型產品。____、______、____等本土品牌也不甘示弱地加入爭奪戰。目前，除了日常的清潔和滋潤產品外，一些品牌還推出了美白等功能性產品，以滿足不同行業男士的需求，而且銷量都不錯。不管是哪一個官方的報道還是調查的數據顯示結果，都表明了，男士化妝品市場的增長出乎意料!

2、競爭對手

________的主要競爭對手有______、______其他競爭對手包括相對________更高檔次的護膚品和小品牌男士護膚品。調查結果顯示，______、______、________三大品牌占據了中國男士護膚品市場的大部分份額。

3、消費者接受程度

調查結果顯示，在我國的護膚品市場內，________主要針對的是年輕消費群體，在這部分消費者中，16-35歲的消費者是主力消費者，他們追求時尚，追求健康，所以他們對自己的皮膚健康也非常在乎。

三、廣告策略

1、目標策略

通過此次廣告宣傳，不僅為了增加本次活動的幾款男士產品的銷量，也是為了提升他們的知名度，而且為了讓潛在男士消費者更加深入的了解產品的功效，注重對皮膚健康的保養。

2、定位策略

________定位於大眾中低端品牌，以年齡在16-35歲的年輕消費者為訴求對象。

3、媒體選擇

電視、報刊、公共汽車車身、站台和pop。

4、訴求策略

________廣告宣傳訴求一種品質，塑造一個詮釋男士健康、陽光、隨性、自然的本色形象。

5、廣告創意

A、平面廣告文案

標題：________、身份的象徵!

廣告語：讓你煥然一新!

正文：人生，充滿挑戰!何況在現今這個競爭激烈的社會中，男士的壓力越來越大，他們扮演的角色又多又重。怎麼忍心讓男人這么累?他們也應該有自己追求的生活品質。有自己追求的美。那麼從現在、從此刻開始，關注男士對美的追求。他們也應該有享受美的權利。

隨文：________，男士護膚的朋友，用心打造男士更高的生活品質，帶給你煥然一新的全新感受。

B、電視廣告文案

口號 ：愛他、就給他________!

1、畫面一、在一個堆滿文件的辦公間里、一位男士滿臉滄桑的在埋頭苦想。

畫面二、在男士對面的辦公間里，漂亮的女生用充滿愛慕和心疼的眼神看著男士。

畫面三、女生拿出________，放在男士辦公桌上，並說：“對自己好點，生活不只是工作。”男士站起來握緊女生的手，兩人深情對望。

畫外音：男人的生活不是只有工作，他也需要關愛。

2、畫面一、在一個溫馨的家裡，丈夫在書房裡滿臉倦容的整理文件。

畫面二、妻子推門進來，一隻手端了一杯咖啡，另一隻手藏在背後，走進書桌旁，把咖啡遞給丈夫，丈夫停下工作接過咖啡，笑著看向妻子。妻子問“明天的談判准備的怎麼樣了。”丈夫答道“還不錯。”妻子拿出藏在身後的________“相信你一定可以的。”

畫面三、在偌大的會議廳里、丈夫談判成功。他拿出手機打給妻子說：“你給的愛，總是那麼貼心。有你真好。”

畫外音：男人並不是強大到不需要關愛，一點小小的關愛，便足以讓他們感動。

四、廣告計劃

1、廣告目標

針對男士，迅速提高品牌知名度，增加市場佔有率，提高銷量。

2、廣告時間

從十二月至次年四月月

3、廣告的目標市場

年齡在16-35歲之間的消費者。

4、廣告費用預算

1)廣告製作費用__萬元

2)廣告媒介費用__萬元

3)其他所需費用__萬元

費用總額__萬元

五、效果預測

通過廣告宣傳、在五個月內，將________的品牌認真度迅速提高，增加其市場佔有率，並增加________的銷量。使其能夠在____雅和______中佔有一定的優勢。

護膚品宣傳營銷 策劃方案 3

1、 活動創意到位

目前，大多數廠家把化妝品專賣店的促銷看作是一種即時見效的營銷戰術，導致市場上的促銷活動又多又濫，使消費者眼花嘹亂，並逐漸對中、小型的純粹的促銷(折價，贈送)活動失去興趣。

要想在眾多的促銷活動脫穎而出，迅速引起消費者的關注，必須在活動創意上下功夫，力爭符合SP活動的“三新四性”原則(此部分內容另有專稿)。

A、三新方針：新概念、新賣點、新活動形式

B、四性原則;促銷性、公益性、權威性、新聞時事性。

2、 前期宣傳造勢到位

促銷活動的開展，需要更多人了解、認知，甚至直接產生行動-----購買產品，自然要眾多的人知道並參與這個活動，才能達到我們的宣傳和銷售目的。

因此，必須要將活動通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合， 活動電視字幕預告、廣播活動用DM、報貼、海報、終端包裝物上印刷活動通告(如台卡、立牌等)。而且的，在發布活動通告的同時，進行產品功能機理的宣傳，比純粹的產品廣告更引人關注而有效果。

3、政府公關到位

所有的SP(尤其戶外)活動，均要與眾多的政府主管部門主管部門打交道，活動能否順利舉行，與他們的支持關系甚大，一個部門出現卡殼，即可能導致整個活動改期或流產。因此，我們在下面舉辦大型活動前，必須與經銷商有個溝通過程，該申請提前申請。一般來說，凡戶外銷售宣傳性活動，首先須選定場地所有權部門的同意，獲得工商局廣告管理科的審批，取得環保、城建、交通、衛生等部門的“准行證”才能保證活動正常開展。因此，各市場人員從一進入當地市場起，均需要與客戶溝通好該問題。工作做到面前，以防患於未然。

4、組織分工到位

一般促銷活動的執行，分前期准活動執行、活動後監控三個階段，環環相扣，一個細節的不慎或疏忽即會將活動全盤砸鍋，必須要求市場部活動執行人員有高度的責任心和強烈協作性，要求活動指揮具有大局觀和周密細致的“小心眼”，在進行分工時做到環環緊扣，事事有人，人人有責，分工明確：

●活動准備期一般有下列事項：

① 與相關方面協商、對當地政府部門進行申報等;

② 活動通告的發布(韓束新干線、戶外宣傳、小報投遞等);

③ 活動用宣傳品及禮品准備;

④ 貨物准備;

⑤ 活動現場的提前勘測與布置;

⑥ 參與活動的美容師、化妝師、促銷人員、城市美導等業務人員的分工與培訓;

⑦ 與各銷售終端進一步聯系溝通，力爭產品陳列面寬、展位突出、溝通到店老闆到營業人員的全力配合。能在店中進行全面的導購，並在終端形象下功夫，烘托銷售氛圍。

●活動執行：

① 提前布置好現場，貨物堆列、彩旗、橫幅、展板、海報及其他宣傳品，做到現場氣氛濃烈、莊重。 ② 人員分工明確：專人為店面拉人，專人迎接顧客，專人介紹產品、專人發放DM，有活動現場指揮一名，負責全局監控、局面控制、現場調度等事務。

③ 人人儀態端莊、大方，人人均有引導和產品介紹的義務，人人均有維持現場次序、人流引導、環境衛生的義務。因此，需要促銷及業務、宣傳人員均熟知產品知識、了解目標人群基本護膚的常識掌，握競爭對手的優缺點，以便向消費者作誠懇、理性的產品介紹。

④ 把順服力強的促銷人員塑造成韓束專業美容顧問，周圍人盡量把顧客引見給該促銷人員，讓專業美容顧問向消費者進行產品推薦。

⑤ 有優惠銷售、試用裝作為產品贈送時，以此作為維持現場氣氛的手段：

現場人少時，向顧客送活動氣球、小紅旗、吸引人群;人較多時，選擇向他們介紹產品;贈送看起來有價值的商品還必須嚴格按預約登記發放，以免出現爭搶、場面混亂的現象。

● 活動後期工作

①追蹤活動過程，攝影師在活動過程中拍攝有主題含義的照片，或拍攝活動過程。

②由活動負責人召集全部參與活動人員進行活動得失分析與總結。並在後面的幾天密切關注活動後終端走貨狀況，完成書面活動總結報告。

由於所述，促銷活動是最考驗各市場部管理的條理性、工作的細密性、人員的團結性的，營銷市場主管及員工應不斷總結、不斷提高，更好地推動市場的發展。

5、現場氣氛到位

促銷活動的現場氣氛，靠我們的宣傳品布置、人員形象、現場組織來營造，現場氣氛的優劣，直接決定了活動的引人注目性、聚人的多少、銷售量的大小及宣傳效果，不容忽視。

① 現場宣傳品一般有：

A、橫幅：要有主橫幅(活動主題)(韓束走進終端搜尋榜樣顧客造星活動)一至兩條，產品橫幅(功效及特點)數條，若節日需要祝福用橫幅數條，除主橫幅可略長，寬外，其餘橫幅均要求色標一致，字體統一、長寬一樣、懸掛高度基本一致，橫幅間距相當，具備優秀視覺效果。

B、彩旗：不同色彩間插，但字體、字樣相同，距離相當，對活動桌椅、人員區形成半弧形包圍或矩陣包圍。

C、展板：展板擺放在活動用桌椅兩側或斜前方，用展板表述下列內容：產品介紹、企業簡介、活動須知等。

D、桌椅：桌椅擺放整齊有序，統一用專業促銷台。

E、其他：現場可將小掛旗，海報用繩子連成一串懸掛，烘托氣氛。

在現場佔地選擇上，注意夏天避陽(陽光直射，消費者停留不久，自己員工也受累)避雨、冬天避風。同時，位置要顯眼，現場可聚集人容量大。

② 人員形象(促銷人員全部身著公司統一制服)

A、發放宣傳品人員必須要有禮貌，不能胡亂塞給消費者，而是·面帶笑容，說一聲：·您好，某某產品優惠促銷，同時用手指向活動現場·。

B、禮儀人員掛帶綬帶，大型活動時禮儀人員可著禮儀服裝(不特別要求穿公司促銷服裝)以顯示隆重氣氛。

③ 現場組織

現場組織與調度主要有以下職責：

A、讓現場人群整齊有序;

B、監督指導宣傳人員及禮儀人員工作;

C、現場促銷及宣傳氣氛的把握;

D、 活動進程時機的控制;

G、防止競爭對手促銷人員的干擾和搗亂。

6、人員培訓到位

① 業務銷售、宣傳人員：

A、產品知識培訓;對銷售中的障礙問題如何回答;產品目標人群肌膚常識的培訓;

B、活動意義，重要性的講述，提高士氣和責任心;

C、講明各人須完成任務及分工情況。

7、終端建設到位

活動前後，均須進一步加強終端建設，因為：

① 活動前由於有一定活動告知廣告力度，消費者可能會去終端了解本產品情況;

② 活動後產品知名度提高、認知面擴大，終端建設的到位程度將直接決定促銷活動的後效應。

8、新聞報道到位

公益性活動的新聞預告，各種活動後的新聞報道及評述要抓好，將進一步有利於企業與產品的形象提升。還有一點要強調的是，在確定活動時間和場地後，密切關注天氣的情況，雨水量多或可能下大雨的季節，應考慮活動侯選場地，一旦天氣不好時，可盡量減少減低活動效果因素。

㈣ 什麼是韓國pose皮膚管理新店拓客方案

開pose皮膚管理新店的拓客方案對於很多人來說，覺得把技術學了，產品儀器采購回來，店裝修好就完成了，殊不知，開業完以後店務管理和營銷拓客才是店內的核心利器對於皮膚管理中心而言，沒有客戶，老客戶不進店，業績低迷等成為皮膚管理店長最頭疼的事。
即使皮膚管理店長絞盡腦汁策劃各種拓客活動，但是客戶依然不買單，只會越做越虧本。其原因，除了美業的大環境影響外，還跟皮膚管理店內運營、皮膚管理師專業度等有關，所以皮膚管理店長要從內改善，提升門店整體服務水平。

㈤ 日韓皮膚管理培訓——如何拓客

• 一、朋友圈，公眾號，線上推廣

  最為容易推廣的就是朋友圈了，和公眾號是很多人的首選，其次線上推廣，在推廣時，文案一定要新穎有特色的，有時簡短幽默，引起人共鳴的文案，勝過長篇大論。另外掏錢線上推廣時，一定要理性投資，我有一個朋友就是剛開始覺得網路效果好，盲目投資，以為在線上廣泛鋪錢撒網就能輕松攬客，事實證明效果甚微，導致現在運營不下去，所以大家要理性推廣，考慮好後再行動。

• 二、異業合作

  朋友圈的推廣效果雖好，但是總有資源開發盡的時候，我們要有未雨綢繆意識，同時要開辟其他拓客渠道，可以和周邊的商家進行合作，訂制一個「一卡通」類的優惠活動，省力省時省成本見效快，雙贏，何樂而不為呢？舉個例子，比如與附近的健身房合作，在它那裡辦理會員可以在我們這邊體驗皮膚管理護理，在我們這邊辦理會員也可以在健身房體驗健身。

• 三、口才練習

  口才對於皮膚商談師來說是相當重要的，首先是稱呼上最好有個過渡，剛開始最好尊稱，別一上來就一口一個姐一個哥的，我們是專業的皮膚管理中心，不是搞推銷的，要體現我們的專業度。

  有些為了攬客，不管三七二十一沒有底線，給最低價搞優惠價，像這種靠低價攬過來的顧客，質量也可想而知，反而會降低管理室的專業度和信耐度，個人覺得這是得不償失的自殺式行為，所以對於管理意向度不高的顧客的開發，口才至關重要。

• 四、老顧客的維持

  一般關於後期顧客維護依據是三七法制，即客戶體驗後第三天進行回訪，當然根據客戶質量進行有效維護。還有要利用好顧客管理卡，記住顧客的個人的信息，不僅有利於管理師管理方案的制定，也讓顧客有種備受重視感，不因顧客外在條件讓我們的服務打折扣，真心地，公平地對待每位顧客，會給我們帶來意想不到的驚喜，這我是深有體會的。

• 五、分清主次，發展多個項目

  多種項目同時開展，像很多美甲店鋪，競爭太激烈，為了挽客，都會添加皮膚管理項目。對於新開的皮膚管理室來說，如果沒有強大的先進儀器，高端產品，專業技術做支撐的，還可以嫁接半永久，美甲等項目，多做幾個項目，不要弔死在一顆樹上，但是一定要注意，要有主次之分，要一個做主攻，一個輔工，不要兩個同時抓，這樣反而得不償失。

㈥ 韓國pose皮膚管理開皮膚管理工作室方案怎麼擬定

第一：員工管理
一個店面員工素質的高低，直接決定了顧客對你這家店面甚至你這個品牌的印象，無論過多久，顧客不管是誇贊還是厭惡都是針對你的品牌，沒人會想起那個員工。所以平日里對員工的著裝、禮儀、銷售技巧、專業手法等等各個方面素質都要有不斷的提高、同時要有不同層次的提高！
第二：店面管理
舉個例子「泊時皮膚管理商學院」會有儀器、產品等，泊時皮膚管理商學院培訓的時候就會反復的強調，儀器一定要每天擦拭細心的保管，產品要放在低溫乾燥的地方保存。除去這些細節，我們還要保證店面干凈整潔，賬面不出錯，貨物庫存正確，因為只有這樣你店面的生意才能正常的運轉。
第三：門店運營
這個就有點廣了，一般老品牌，會有自己一套獨特的運營方式，其中也包括大型節假日活動的策劃方向，會在給加盟商培訓的過程中傳達給對方。當然你在自己的店面也可以針對當地特殊的情況制定不同的活動方案，但要從每次的活動中總結經驗，最終總結出一套最適合自己店面的運營方式。