技工學校招生方案策劃

1. 技工學校如何招生

我招生第十年了。

還有招生老師以為，招生就是怎麼介紹學校。

對於他們來講，招生簡章發完，招生流程就走完。

這個誤會就比較大。

今天講講，實踐錄招生四部曲，第三步鎖客。

很久以前，在我還是一個招生新手的時候，我在地州做家訪，同時開始做網路引流。

聊了幾天以後，開始邀約看學校，這個學生還約了他的兩個哥們。

一共是三個人要來看學校。

我讓學生來看學校要提前一天通知我，並且買了車票以後，給我拍照。

當他把車票照片給我了以後，我認為這個三個學生是願意讓我給他做接待工作的。

於是，我暫時中斷了家訪工作，我從地州出發，趕到省會的火車，提前一天到火車站等學生。

你也知道，火車站的吃住都很貴，再加上那時候又沒有多少積蓄。

我那天在車站旁邊訂了一個住宿，50塊錢。

小旅館的環境很糟糕，只能放下一張床，牆壁還是用木板隔開的，非常燥熱，晚上蚊蟲叮咬，再加上一次就要來三個學生，心情非常緊張，失眠了一整個晚上。

到了第二天早上8點開始，每半個小時我就給學生發一條消息，都沒回復，打了電話也沒回復。

由很高的期望變回失望，這一次邀約非常痛苦。

我想了很多種可能性，但是就是不確定是哪一種情況。

這是為什麼呢？我百思不得其解。

不找出原因，我心裡難受。

幾個月以後，學生也開學了，我想了很多辦法跟學生再次取得了聯系。

我用另外一個身份，跟學生聊天，並且順利的約見了學生，進行了面對面的交流。

學生告訴我，他們三被其他老師帶進了學校報名了。

於是我開始研究鎖客，避免了自己的學生被別人挖走。

特別是進入招生高峰期以後，在互動中就要立刻介入鎖客的內容。

那麼就總結了招生邀約工作的重點：

第一，是要把客氣度有互動的學生鎖住，不要讓他跑掉，還有家長，特別是已經約了時間的，要重復鎖客動作。

第二、沒有互動的把互動提提起來。

第三、競爭非常強的，要適當放一放，第四個已經報了名的，我建議是直接放掉。

引流——診斷——回訪——提升互動——鎖客——邀約——裂變。

那麼如何順利地走完上面過程呢？

實踐錄招生四部曲：

第一步，身份重塑。

讓你說的話，別人願意聽。

因為很多人的招生介紹很直白，也很蒼白，幾乎是一個簡章丟過去，就開始邀約家長看學校。

導致了很多人，在家長的印象中，就是個推銷的業務員，早就失去了師者形象。

那我們能不能先給家長做個問題診斷，給孩子做個問題診斷，再開始講解呢？

第二步，攻心聊天。

當家長願意聽我們說，我們才有可能把話題說到家長的心坎上。

進入家長、孩子的內心世界，達到了共鳴，由此我們能把對方拉入我們的世界，進行引導講解。

這一步又非常關鍵，應用了很多的表達公式，表達技巧。

第三步，鎖客。

很多人，很多業務員，互動明明很好了，但是一到邀約環節，對方又消失了。

這一步非常關鍵，可以說前面的一切工作都是為了邀約，都是為了鎖客。

因為招生就是搶學生。

第四步、裂變。

跟十五六歲的孩子聊天，親昵度聊出來了，他能給你再介紹兩三人。

實踐錄招生四部曲，詳細步驟寫出來太長，如果對你有幫助，點個贊，有空了繼續更新。

謝謝。

實踐錄招生四部曲

2. 技校怎麼招生

中職學校是實施中等職業教育的學校，學生畢業屬中專學歷。招生對象是初中畢業生和具有與初中同等學歷的人員，基本學制一般為三年，中職學校也招收高中畢業生，學制一般為兩年或者三年。





現在隨著經濟的發展，國家越來越重視職業教育的發展，現在高中難考，越來越多的孩子考不上高中，其中大部分還在選擇外出上班，小部分選擇去學一門技術，但是絕大部門思想還停留在曾經 認為讀中職學校沒有用，學出來還是要重新找工作從頭來過 還不如直接去上班，現在隨著國家的重視，慢慢普及，隨之讀中職的學生人數增多了，中職學校也逐漸增多，在選擇學校的問題上有很多家長跟孩子開始犯難了，不知道該怎麼去選擇學校，選擇了學校又開始糾結選擇哪一個專業比較好，以後好就業，這些都是家長擔心的問題。

成都機電工程學校，學生辦理入學手續時，學院與學生簽訂入學協議，受法律保護，讓學院對你的就業承諾落實到紙上，讓就業更有保障，真正做到放心就業、穩定就業。

3. 學動漫設計需要多長時間

技術學校都是3年，培養2年實習1年，這2年還要靠你的天賦，能學多少學多少，如果你版真想權學還是先練習PS畫帖圖，要畫鐵，牆，木頭，古代兵器這些都能畫到好，困難就會減少，就這不好學，這是做的一個簡模，你應該會感興趣，建築上的貼圖都要自己畫，如果要我可以把原文件給你。

4. 職業學校招生技巧和方法有哪些

1、通過學生成績展活動，為春季招生播種希望，並將後期重點活動有效地托起；通過咨詢活動，喚起目標人群的願望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；進行生源的最終過濾。

2、多做公益活動，增加社會影響力。比如中小學生職業體驗日等。

3、開放日多做宣傳，邀請當天中考學生來參觀學校。

4、到本市初中做定向宣傳，給成績不好的學生有個學習職業技能的方向。

5、開通熱線電話，24小時接待咨詢。

6、與高校聯辦中本貫通，中高貫通，吸引優質生源。

招生定位策劃內容

1、一是定位生源地和招生目標群。這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解決到哪裡去招收以及招收什麼樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市。

2、二是定位招生規模和生源質量。招生規模並非越大越好，招生必須有一定的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學 生，必須有一個統一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以後的招生。

3、三是定位生源特色和招生優勢。一定要找到本校的個性特點和優勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善於劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。