全民營銷激勵方案通知

㈠ 銷售激勵方案規定

銷售激勵方案規定

引導語：為建立完善的銷售管理機制，規范營銷人員薪酬標准，提高營銷人員工作激情、發揮團隊協作精神，進而有效提升營銷部門銷售業績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎，特擬銷售激勵方案，希望對大家有所幫助。

篇一：銷售激勵方案

為了培植固定的高消費群體，促進企業經營發展，公司決定發動全體員工實行全員售卡活動。為了調動參與者的積極性，本著多勞多得的分配原則，特製定如下銷售提成方案。 一、銷售獎勵概況：

1、計獎情況：

——針對一次性購買智慧廣場儲值卡500元以上並留下具體聯絡信息的首次消費客戶;

——持原智慧廣場儲值卡並一次性充值500元以上的會員客戶; 備註： 獎勵是指給予門店銷售人員的獎金。

2、計獎基數：按每個自然月計算累計銷售金額，次月統一匯總金額;

二、銷售獎勵：

1、銷售或充值金額在500元— 999元的，按成交金額最高提取獎勵的總比例為1%;

2、銷售或充值金額在1,000元— 4,999元的，按成交金額最高提取獎勵的總比例為1.5%;

3、銷售或充值金額在5,000元— 9,999元的，按成交金額最高提取獎勵的總比例為2%;

4、銷售或充值金額在10,000元— 49,999元的，按成交金額最高提取獎勵的總比例為2.5%;

5、銷售或充值金額在50,000元的以上的，按成交金額最高提取獎勵的總比例為3%;

特別備註：如果客戶的付款方式為刷卡方式，則折扣和獎勵的總比例則相應扣減0.5%。

三、計算方式：

獎勵總額 = (本月累計購買或充值金額) X 獎勵比例 備註：獎勵比例≦銷售額的對應最高提獎比例

四、兌現形式及時間：

1、折扣兌現形式：建議以沖抵的方式進行兌現，如：A員工在2012年6月份累計銷售儲值卡6000元儲值卡或充值6000元，此時獎勵金額為6000元 X2%=120元。

2、折扣兌現時間：次月的第一個工作日統計上月銷售總額。

3、獎勵兌現形式：計算獎勵金額，經財務、副總經理、總經理確認簽字後核發。 4、獎勵兌現時間：次月25日(經財務、售卡人、系統核對簽字後一周內兌現)。 五、注意事項：

1、新辦理的儲值卡或充值額必須在購買或充值的次日方可使用;

2、儲值卡的銷售發票在客戶購買或充值時就已開據，因此憑該卡購買商品時不再開據任何形式的銷售發票;

3、使用儲值卡購買商品時，不再享受智慧廣場團購特價;

4、收銀員、營業員在工作時間所售(充值卡)計算為店內售卡，不作為累計金額計算，任何人不得將店內售卡轉成店外售卡，弄虛作假均視為違紀。對違紀者不僅不進行售卡提成，並視其情節給予罰款或行政處理;

5、儲值卡只能在智慧廣場指定的商家使用。

篇二：銷售激勵方案

一、目的：

為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業績，提升本公司產品在市場上的佔有率。

二、適用范圍：

銷售部。

三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：

1、公平原則：即所有營銷員在業務提成上一律平等一致。

2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售並重原則。

3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責，對所有客戶負責。

4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易於計算。

四、銷售價格管理：

1、定價管理：公司產品價格由集團統一制定。

2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。

2、指導價格：產品銷售價格不得低於公司的'指導價格。

五、具體內容：

1、營銷人員收入基本構成：

營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據公司福利計劃另外發放)

2、底薪按公司薪酬制度執行。

六、提成計算維度：

1、回款率：要求100%，方可提成;

2、銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算;

3、價格：執行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

七、銷售費用管理：

銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。

八、提成方式：

營銷團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發經營銷副總裁審批執行。

九、提成獎金發放原則：

1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現。

2、公司每月發放80%的提成獎金，剩餘20%的提成獎金於年底一次性給予發放。

3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發放。

4、如員工三個月沒有銷售業績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。

十、提成獎金發放審批流程：

按工資發放流程和財務相關規定執行。

十一、提成標准：

1、銷售量提成：

主產品：鐵路發運：基數為噸/月.發運量在噸以內,不予提成;發運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成;發運量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

副產品：地銷副產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

精塊(2-4、3-8)：產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

2、價格提成：

銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。

十二、特別規定：

1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數等規定不作有損於銷售人員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。

2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別於本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

十三、附則：

1、本方案自20XX年4月份起實施。

2、本方案由公司管理部門負責解釋。

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㈡ 房地產全民營銷方案範文

隨著經濟的發展，房地產全面營銷成為最高效的營銷方式，做好全面營銷方案以利於推動全民營銷發揮和調動員工的積極性。下面是由我為大家整理的「房地產全民營銷方案範文」，僅供參考，歡迎大家閱讀。

房地產全民營銷方案範文（一）

由於房地產與一般商品具有異質性，如其資金投入巨大、生產周期短、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質基本不能提升、入市價格低、開盤多、競爭激烈等等。隨著房地產競爭的日趨激烈，相應的營銷策劃也十分火暴，因此策劃創新成為制勝之道。對於房地產的營銷策劃，主要是圍繞消費者的消費行為、生活方式在產品設計、提升產品價值、營銷傳播、支付方式等方面進行創新，激發潛在消費需求或爭奪現有顧客，其創新可以體現在創造一種新產品（如規劃設計方面的獨特性）；提供一種服務模式（如管家式的物業服務）；倡導一種生活方式（如運動、健康、休閑、品位等）；營造一種文化等等。

一、未來發展趨勢

一方面是房地產已經進入品牌競爭時代，房地產市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉而進入品牌競爭階段，企業更注重對品牌的培養與利用。因此應注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進行統一品牌之下的分品牌戰略；同時廣告意識要超前，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳播資源強化產品的概念。另一方面是消費市場日趨理性和個性化，近年經濟持續放緩，居民收入（包括預期收入）持續下降，實惠性的心理占據主導地位；消費者經過長期的廣告浸淫，偶然性、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強；各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標准和喜好，消費者對商品房的選擇會更趨「個性化」，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。隨著房地產市場競爭的加劇，大型化、集約化樓盤將成為未來市場競爭的熱點；針對不同消費者的市場細分趨勢日趨明朗，以滿足不同類型消費需求的消費群；「設計時代」開始回歸，發展商更加重視產品的開發，對樓盤的前期規劃和設計將更加重視。競爭手段將會全方位、多元化，如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優勢，而中小型盤就必須以其個性化和特色需求也在市場占據一席之地。在未來的發展過程中，將進一步追求境界（如歷史、人文、文化等）；追求近距離（如與商務區、高效、車站等接近）；追求潔凈（對光線、綠化、天然氣配備等）；追求寧靜（密度低、生態景觀台等）等等，不僅對配套設施的需求提高，而且對房地產開發商的品牌高要求；不僅對設計有相應要求，可能還會對社區居民的生活群和社交卷具有相應要求；不僅對樓盤的品牌有要求，可能對設計和製造過程中的環節比較關注。在市場競爭形勢進一步白熱化的情況下，如何進一步挖掘自身樓盤的附加價值，穩定價格、吸引客源？如何根據目標消費群的理性購買需求，進一步深化自身樓盤的優點，使目標消費群產生「物有所值」的感覺？如何繼續建立自己獨特的品牌個性，突破強勁對手的包圍，在市場上繼續掀起一股新的旋風？如何適應「個人置業時代」的新趨勢？這些都迫使開發商需要進行系統的全程營銷策劃。

二、房地產全程營銷策劃

一是策劃為先。在整個項目開發過程中，從思維上應該策劃在先，包括項目認證、風險評估、資金渠道、市場定位、規劃設計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統策劃，策劃是建立在相應的市場調查的基礎上，調查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統計口徑、銀行統計口徑、統計局、商業局、房管局、國土局、稅務局等部門的統計年鑒，了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。根據不同的環節有針對性的展開調查，如圍繞消費者的生活形態，圍繞區域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。二是創新為贏。在整個策劃過程中均應該進行營銷策劃創新，包括建築形態、布局規劃、戶型設計、整合營銷、廣告宣傳、公關活動、物業管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結合；在價格制定上，有效利用消費者的心理；在宣傳和定位上，利用消費者好奇、虛偽等心理。如關注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握，房地產開發的全程策劃，每個環節、每道工序、每個細節都相當重要。如市場調研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。

三是塑造差異。差異化能夠創造競爭優勢，在房地產策劃過程中，應在不同層麵塑造差異，如建築風格、外立面、風系設計、光系設計、戶型設計、布局空間設計、功能設計、智能化設計、逃生設計等等。在差異的塑造過程中，應在價值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權衡考慮，因為企業的目的是營利為本。

四是整合營銷。一方面房地產企業在項目開發或經營中要體現人性化意識，關注企業形象、項目形象、員工形象、產品用料、營銷方式等等，另一方面要善於整合，在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應該組合和整合。如引進組合家電、組合廚房；社區綜合配套，整合內外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設計和戶型；從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區塑造創意點。在品牌定位方面，根據消費形態和樓盤實際情況，尋找相應的目標消費群體，同時要善於培育樓盤的子品牌。當然，對於房地產銷售力的實現，單純靠品牌概念的輸出無法達成，實在的產品和價格才是實現銷售力的關鍵所在，因此應輸出多元化的產品信息，提升樓盤的價值感，打動更加理性的消費群，為產品注入一些新的元素，賦予產品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。

總之，未來的社區將更加在產品自身方面加以關註：如園林設計好，有較大的休閑活動空間；間隔合理、實用率高、採光好、空氣流通；樓距較大，有開敞的空間和視野；完善的小區配套，物業管理好，最好是封閉式管理；交通、購物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創造力的房子。在營銷傳播上：抓住目標消費者的心態，務求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購買，同時根據目標消費群的特性，配合產品的特點，使廣告投入針對性更強更直接。一方面是組合利用軟文、公關和不同形式的廣告，在設計和投放過程中創新，另一方面是有效把握目標消費群體的消費心理和行為，關注其消費形態，從而有針對性地開展相應地傳播和促銷活動。

房地產全民營銷方案範文（二）

房地產行業一直是帶動國家經濟發展的重要行業之一，尤其是最近幾年，我國房地產事業取得了巨大的發展，不過也產生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之後我們國家的房地產行業出現了巨大的危機。為了應付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。

一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。

一、房地產營銷計劃的內容

在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

4.目標：確定計劃在銷售量、市場佔有率和盈利等領域所完成的目標。

5.市場營銷策略：提供用於完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什麼？誰去做？什麼時候做？費用多少？

7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。

8.控制：講述計劃將如何監控。

二、計劃概要

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之後。

三、市場營銷現狀

計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。

1.市場情勢。

應提供關於所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決於過去幾年的總額，並按市場細分地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產品情勢。

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。

3.競爭情勢。

主要應辨明主要的競爭者並就他們的規模、目標、市場佔有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助於了解其意圖和行為的其他特徵等方面加以闡述。

4.宏觀環境情勢。

應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

四、機會與問題分析

應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可採取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。

只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經濟一定會很快的恢復過來，而我們的房地產市場一定會恢復繁榮！

㈢ 獎勵通知

【精華】獎勵通知4篇

在我們平凡的日常里，很多地方都會使用到通知，法規性文件經有關部門制定以後，需要用通知的形式予以發布。你知道通知怎樣才能寫的好嗎？以下是我收集整理的獎勵通知4篇，希望對大家有所幫助。

獎勵通知 篇1

各區、縣人民政府，黃山風景區管委會，黃山經濟開發區管委會，市政府各部門、各直屬機構：

為引導和激勵廣大企業加強質量管理，深入推進質量強市建設，根據《黃山市市長質量獎管理辦法》(黃政秘〔20xx〕53號)規定，經企業自願申報、專家評審、媒體公示和市政府第34次常務會議研究，決定授予安徽恆遠新材料有限公司、謝裕大茶葉股份有限公司、安徽華邦特種材料有限公司、黃山金馬股份有限公司、安徽省祁門縣祁紅茶業有限公司等5家企業第三屆市長質量獎，並予以通報表彰。

希望受表彰的企業珍惜榮譽，再接再勵，進一步加強管理創新，不斷增強企業競爭力，在全面推進質量管理和追求「卓越績效模式」活動中，取得更大的成績。全市廣大企業要認真學習受表彰單位的先進經驗，積極崇尚質量管理，努力追趕行業標桿，不斷提高經營績效和水平。各地各部門要進一步強化措施、深化培育，積極引導企業將發展重心轉移到「調結構、轉方式、促升級」上來，不斷追求質量和效益，為打造美麗中國先行區、共築更美更富黃山夢作出新的更大貢獻。

年10月22日

獎勵通知 篇2

一、上周表現較好的一組是重二打磨組陳兵班組。

主要表現在：

1、主動學習精神強，特別是補焊和校正技術，提高很快；

2、認真的工作態度，印尼工程質量要求嚴格，主動抓住打磨機和校正等質量點，處理的很到位；

3、本周一次合格率最高，而且多次得到質檢的表揚和獎勵；

二、本周主要質量問題

1、重鋼下料三埋弧焊焊縫質量差，宇培的H 鋼梁轉到輕鋼製作，多次反應，氣孔未補，斷焊，焊縫邊部存在荷葉通，H 鋼梁存在扭曲等。埋弧焊機上的.燈已壞多時無人維修，夜班質量問題很突出；

2、印尼環板上口弧彎嚴重，部分是因為未點牢或未點焊所致，環板和節點板焊後存在變形，節點板弧彎，多數無法校正過來；

3、孔板碰落現象較多，有的掉了未及時裝上，部分是隨意裝導致孔板上口尺寸錯誤等返工現象不少。

三、下周預防重點

1、印尼方管柱幾點之間口400*16的放餘量1-3mm ，口300*12等要放2-5mms 收縮量，節點必須一邊定位焊三點，減少上口弧彎；

2、北京麗澤金融實腹柱部分截面存在偏差較大，要先校再組，端頭上下T 型截面放餘量3-5mm 收縮量並支撐打牢；

3、煤化工圓管柱要先校直在裝配，特別是有錐管的圓管柱，圓管柱上鐵銹要除去（牛腿處）。

四、具體質量問題

上述錯誤請責任人認真反思、總結教訓，避免同樣的問題再次、反復出現。 對反復出現的質量問題將納入每月的技能考核中。

獎勵通知 篇3

各部、室：

為了擴大市場營銷，搶占市場份額，調動全員營銷的積極性，公司研究決定，開展全員營銷獎勵活動。現將有關事宜通知如下：

一、活動時間：

自20xx年9月1日開始至20xx年12月30日結束。活動到期後，公司將根據市場和公司業務的發展情況另行研究獎勵政策。

二、活動范圍：

公司所有員工。

三、獎勵政策：

1.員工本人獨立營銷成功的工程項目，公司按照工程項目總額的5%提成獎勵。

2.員工提供有效信息，利用公司的資源關系營銷成功的項目，公司按照工程項目總額的3%提成獎勵。

四、獎勵兌現辦法：

1. 所有的獎勵須在工程項目完工、工程款結算完畢後予以兌現。

2.獎勵資金可以抵扣報銷營銷過程中的費用開支，但必須提供合法有效的發票。以現金方式領取獎勵資金的需扣繳個人所得稅。

3.由團隊集體營銷成功的工程項目的獎勵資金的分配，由所在部

門提出分配方案，經公司審定後按分配方案兌現到個人。

五、活動要求：

1.所有員工要全身心地投入到營銷活動中去，及時捕捉項目信息，把信息優勢變成營銷優勢。

2.所有員工營銷跟蹤的項目實行項目報備制，以最先登記報備的人員為第一營銷人。原則上，提成獎勵的分配以第一營銷人為主。依靠團隊營銷成功的項目按本通知第四條第三款規定執行。

3.要講究營銷方法和營銷技巧，充分做好營銷的前期准備，精心制定營銷方案。要善於充分發掘客戶的節能需求，尋找客戶利益和公司利益最佳結合點，努力提高營銷的成交率。

4.要善於整合各方面的資源，依靠團隊的智慧和力量，提高營銷的成功率。

5.要注重營銷的結果，對優勢項目要堅持不懈的執著跟蹤，避免人、財、物的無謂浪費。

特此通知，請遵照執行。

20xx年xx月xx日

獎勵通知 篇4

xx團隊：

祝賀您們!

在20xx年10月份工作中積極肯干服從領導，圓滿的完成了主管領導交辦的各項工作任務，工作成績突出 。公司決定本月獎勵每個人200元獎金以資鼓勵，希望在以後的工作中再創佳績20xx年團隊獎勵通知範文。

特此通知。

行政人事部

XX年XX月XX日

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㈣ 銷售激勵的活動方案

你知道銷售的激勵方案應該要怎麼寫嗎啊?如果你不知道那麼也沒關系，為此我為大家整理了關於，歡迎參閱。

***篇一***

一、物質激勵

方式一：全員營銷，階梯提成。以整個營銷系統為物件 每月銷量達到500箱，提成銷售額的3%作為營銷系統獎勵 每月銷量達到1000箱，提成銷售額的4%作為營銷系統獎勵 每月銷量達到1500箱，提成銷售額的5%作為營銷系統獎勵

銷量以公司財務回款為准，銷量以月為單位，銷售額以公司出貨價為准，當月提成下月5號之前發放

獎勵以現金方式發放，獎金使用10元紙幣，在會議室舉行發放儀式 方式二：個人銷售提成激勵

銷售人員以自己所負責銷售區域為單位，以每月為時間段，每銷售一盒，個人提成0.5元。

銷售管理人員的提成為自己所管轄的業務員總提成的50%

如：業務員韓亞坤當月銷售600盒，個人提成為600*0.5=300元

業務員李紅梅當月銷售800盒，個人提成為800*0.5=400元 韓亞坤和李紅梅領導鍾新的提成為***300+400***/2=350元

獎勵以現金方式發放，獎金使用10元紙幣，在會議室舉行發放儀式 方式三：銷售人員每人定最低目標，高出銷售目標以後有獎勵 銷售部：西寧商超每月目標50箱，

西寧特產店+機場每月目標40箱，

德令哈格爾木每月目標50箱，

蘭州市場每月目標40箱，

銀川市場每月目標20箱

電商部：客服每人每月15箱

電視購物部：每檔節目完成規定指標

每人業績超出目標銷量以後，每多銷一盒，提成1元

二、精神激勵

1、每月營銷系統開展月度銷售冠軍評比，銷售冠軍當眾表揚

2、對王牌銷售人員給予榮譽獎勵，如「四大天王」、「五虎上將」

三、培訓激勵

對銷售人員安排銷售技巧知識培訓

四、團隊激褲乎勵

銷售團隊定期進行聚會，緩解銷售壓力，分享銷售經驗，溝通同事感情

***篇二***

一拍早、 目的

為了確保部門完成201X年8億銷售收入目標，充分調動團隊所有人員的工作積極性，特製定此激勵政策。

二、 適應范圍

本方案適應於公司部門所有人員。

三、 定義

1.生產部、物流部、綜合保綜部年終獎金與201X年銷量掛鉤; 2.技術部年終獎金與新專案產值目標5000萬和201X年銷量掛鉤，新專案獎勵按專案獎勵制度執行，不納入此范疇。

3.市場部設季度獎和年終獎金，季度獎按***方案一***中的季度銷售收入目標和毛利率達成情況進行核算和發放，年終獎按全年達成銷售收入目標和毛利率達成情況進行核算和發放。 四、 具體激勵辦法***方案一***

1.保利潤激勵措施

201X年改性材料外銷平均毛利率為約6.5%，201X年部門平均毛利率目標為8.5%，建議按銷售產品牌號毛利率的不同進行獎勵。

2. 市場部與技術部保銷量激勵措施

以201X年銷售收入金額1.8億元做為基數，在201X年對部門超出1.8億元的增量銷售收入進行激勵，增量部分的銷售收入按銷售額

0.2%進行獎勵。技術部與市場部按3：7進行分配。 3. 生產部人員保銷量激勵措施

五、 具體激勵辦法***二***

銷售費用結余獎勵

201X年1-11月總銷售費用351萬元，占銷售收入比例的3.3%，加上12月份銷售費用全年預計400萬元，201X年把銷售費用占銷售收入的比例提高0.5%，由部門通過精細化管理和費用控制，將節省銷售費用部分金額用於對業務、技術、管理等人員的激勵。 六、具體激勵辦法***三*** 銷售與技術人員實行提成制

以毛利率為8.5%做為基數，毛利率低於8.5%的按10元/噸提成，毛利率高於8.5%的按20元/噸提成。在接胡賀悉訂單時財物考核價格為准，按月執行，按季度兌現。

其它人員按方案一中第三點進行激勵。

***篇三***

一、激勵時間段：201X年 1 月 1 日-2 月 28 日

二、激勵范圍：各區域、家電事業部、各采購部、各門店

三、獎勵前提：

1、可比門店 1-2 月實際不含稅毛利額達成預算指標，且 1-2 月的實際可比門店不含稅銷售增長率 達到激勵指標;

2、不可比門店 1-2 月實際不含稅毛利額達成預算指標，且 1-2 月銷售達成預算 110%***含***以上的。

3、誠實銷售。 對毛利額達不成預算的、虛假銷售的，取消獎勵資格。

四、獎勵方案：

1、各區域、家電事業部、各采購部的可比銷售增長率目標由超市事業部制定下達，所有指標均已 取得市場與采購總監以及業態總監的簽字確認;

2、各區域辦、家電事業部作為本次激勵競賽的組織者，達到獎勵目標的，各部門的獎勵基數為 5000 元，如果可比銷售增長率每超過 1%，增加獎金 1000 元，以此類推。可比增長率取值按去尾法取整數。

3、各門店的激勵方案和指標由各區域或家電事業部制定，所屬區域的門店總體可比增長率必須 與相應的區域***或家電事業部***的增長率指標相吻合。例如：事業部下達給湘東區域可比銷售增長率目 標為 10%，則湘東區域將可比增長率的份額分解至所屬的各可比門店，即保證湘東區域內的可比店增長 率也達到 10%。各區域制定的門店激勵方案和指標需報超市財務預算分析組稽核通過後方可執行。

4、各門店的獎金則由事業部劃撥總獎金額度至各區域、家電事業部，由各區域或家電事業部在總 額度內制定相應的激勵方案和各門店的增長指標， 報超市財務部稽核。 劃撥至采購部的額度由采購部在大類內制定相應的激勵方案或指標，同樣報批執行。審批同意後，門店的獎勵發放不受區域總體目標達 成的影響。

5、201X 年月 1 月 1 日以後開業的門店不參與。

五、各組織單位可比增長的獎勵目標

說明：

A、可比門店為 201X 年 1 月 1 日之前開業的門店，名單附後。

B、各單位在以上增長率下分解指標。

C、上表內的家電事業部指標僅針對其管轄的專業店，家電品類則指所有的 7 大類。

D、各區域和家電事業部總體銷售可比增長達到上述獎勵目標，且毛利額達成預算指標，可按 4.2 條給予獎勵。

六、1-2 月事業部下撥至各單位的獎金額度

七、各單位獲得的獎金用於激勵員工的團隊活動，獎金從事業部激勵基金中支出。

八、其他事項：競賽結果的資料為不含稅，上述各組織單位的月度競賽結果資料由超市財務部予以公布， 各門店的月度實際資料由超市財務部提供給各區域計劃分析， 區域計劃分析稽核後由各區域辦公布。

㈤ 老帶新方案|老客戶轉介紹激勵方案

中賢新世紀廣場「老帶新」活動方案

一：活動內容：

老帶新活動能直接帶來項目上客量的增加促進成交，具體內容：

1） 老客戶每介紹一名新客戶租鋪成交，老客戶享受年租金總額10%的獎勵。 2） 老客戶成功介紹一名新客戶買房成交，老客戶享受合同總額3%的獎勵。

二：老客戶的基本權利：

1）項目動向定定時告知客戶

2）項目組織互動活動，邀請老客戶參加 3）項目每期DM單對老客戶定期投放

4）營銷顧問定期對老客戶回搜旅鋒訪、解答客戶問題。 三：獎勵使用對象：所有成交「老帶新」之老客戶。 四：活動時間

2013年3月1日起，本次活動截止日期為2013年12月30日。 五：老客戶介紹新客戶確認原則：

1、「老帶新」客戶的身份在新客鎮液戶初次來訪時就予以確認。新、老客戶雙方一起到售樓處，經銷售經理審核無誤後，置業顧問填寫「老帶新客戶證明單」由銷售經理簽字後方可生效，此證明由銷售經理留存，要於客戶身份證復印件一起存檔。

2、如新客戶初次單獨來訪，世晌需老客戶提前與置業顧問電話確認，告知推薦新客戶的姓名， 聯系方式等相關信息。經銷售經理確認無誤後，銷售人員填寫「老帶新客戶證明單」。由銷售經理簽字後方可生效。此證明單由銷售經理留存，要與老客戶身份證復印件一起存檔。 六：新客戶成交確認原則

1、老客戶介紹新客戶成交後，全部房款到賬、合同備案後，有銷售人員通知老客戶來售樓處填寫老帶新成交確認單，在通知後30日內老客戶親自到現場簽字確認後，銷售人員、銷售經理簽字確認，此單一式二聯，客戶、銷售部分別留存。銷售顧問將信息錄入電腦。 活動注意事項：

1. 本活動期間老客戶介紹新客戶有效。

2. 本次活動所需表格由策劃部統一製作，統一編號。

3. 銷售人員不得利用本次活動製造虛假客戶，一經查處，嚴肅處理。 4. 此次活動只在活動期內有效。

老帶新客戶成交確認單

營銷經理確認： 總經理審批： 老客戶憑此單據領取獎勵

老帶新客戶證明單

註：針對老帶新客戶進行登記確認，在填寫成交確認單時，必須要有此單據

七：具體實施：

交房老業主、經營商家辦理交房的同時由營銷顧問進行講解，並贈送小禮品。（禮品領取登記表做好相關記錄）

中賢新世紀廣場營銷部 2013年3月1日

㈥ 關於營銷活動方案

關於營銷活動方案5篇

方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。我們應該怎麼制定方案呢?下面我給大家帶來關於營銷活動方案，希望大家喜歡!

關於營銷活動方案1

一、促銷主題

年輕活出樣，Young or Never!

二、促銷時間

__年x月x日

三、促銷地點

三大校區__校園營業廳

四、促銷信息發布

__營業廳以簡訊的形式通知校園電信手機用戶：

尊敬的同學：

您好!

學院__營業廳將於__年x月x日——__年x月x日舉行「__手機進校園」促銷活動，__手機預存200元話費辦套餐即可0元購機，優惠多多。

參與活動的用戶將有機會抽取大獎——__手機黑白款各一部，期待您的到來。

五、促銷活動方案

1.活動期間，凡購買__手機的校園用戶，均有攜帶型旅行小音箱贈送。

2.活動期間，凡在__營業廳充50元話費的校園用戶可憑繳費單領取精美禮物一份，僅限本人使用培哪。

3.活動期間，新入網的校園用戶將有機會抽取大獎——__手機黑白款各一部。

活動期間，用戶以1999元終端零售價購買__版__手機後，然後同時預存200元，辦理主推套餐，即可獲贈1999元話費，其中200元預存話費於入網當月返還，贈送的話費則從用戶辦理合約的次月開始返還。

__版__手機的用戶可選擇樂享3G套餐或飛Young39元套餐。然後校園電信營業廳現對__手機不開放裸機銷售，有購買裸機需求的用戶可以前往__廠家電子渠道辦理。

六、促銷預算

禮品數量與價格：

禮品價格控制在每份10元，需要禮品份量1000份。

蘋果__手機黑白款各一部，每部市場價4999元。

禮品所需費用初步統計約為20000元。

關於營銷活動方案2

一、促銷活動時間：

20__年3月6日-9日

二、執行市場：

武漢區域、長沙區域、咸寧區域

三、活動方式：

1、凡在活動期間，提前預定的商務客戶均可享受123元/人的溫泉套票，提前預定的旅行社可享受 99元/人的溫泉套票。

2、溫泉套票包含內容：魚療池、玫瑰花一支、香囊一個、美容面膜一張、鮮榨果汁一源納杯。

四、3月促銷：

3月1日--3月31日

1、價格包裝：

「親密愛侶」套票(針對住宿客)：

親密愛侶兩日游(適用於兩人，含溫泉、魚療、標雙(大床)一晚)：

溫泉門票兩張(門市價168元/張，套票核算價98元/張)+魚療兩人次(門市價30元/人次)+標雙(大床)一間/夜(門市價918元，散客今日價588元)，價格執行前期定價598元。

五、現場活動內容：

1、溫泉：

看得見的浪漫：活動期間，在溫泉區選擇5-8個合適的溫泉湯池，放入新鮮的玫瑰花瓣或其他花瓣(需與溫泉部溝通具體可放置的花瓣，花瓣要求新鮮、艷麗、明凈)，營造溫泉可以看得見的浪漫。一定注意花瓣的新鮮和清潔，應根據花瓣的消耗程度予以及時更換。

聞得配裂碼到的香氛：活動期間，在溫泉區選擇3-5個合適的溫泉湯池，改造成紅酒池和薰衣草池，紅酒的濃度不要太低，一定能夠讓消費者可以清晰地聞得到紅酒的香氣，薰衣草池也應保證香氣的濃郁;並且其他所有的加料溫泉湯池，注意所加物料量和配方的調整，讓消費者可以聞得到實實在在的香氣。

感受得到的細膩：活動期間，將牛奶湯池增加到3-5個，

並且所加的奶精應保證溫泉湯池是白色的，讓消費者感覺得到牛奶的細膩潤滑。

聽得到的優雅：活動期間，溫泉區的背景音樂換用較為抒情的鋼琴曲、小提琴曲或者比較舒緩的歌曲。

2、超值贈品：「三八節」當日，所有到店女性客人，贈送美容面膜一份，讓姐妹們將美麗進行到底;贈送香囊一個，讓姐妹們將溫泉香氛帶回家;

六、各部門分工：

溫泉部：

1、提前采購針對女性泡溫泉湯池所需要的紅酒、牛奶、干玫瑰、薰衣草、面膜、香囊。

2、當天采購新鮮玫瑰花x箱。

3、3月8日當天男女更衣區互換，二樓全部用於女士更衣。

4、3月8日當天保證所有溫泉湯池、沖涼區都能正常使用。

工程部：

1、協助溫泉部於3月5日前排查溫泉部各營業場所。

2、協助懸掛條幅。

營銷部：

1、於3月5日前製作條幅兩條，懸掛酒店、溫泉大堂、門口。

2、提前設計廣告樣板，在武漢、長沙區域進行廣告傳播。

保安部：

1、3月8日安排兩名保安人員在溫泉大堂前指揮車輛的停放。

2、請安保人員監管溫泉區門前的倒票現場。

采購部：

1、根據所需要物品，采購各部所需物資。

關於營銷活動方案3

一、服裝促銷計劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

1、與當年度的營銷策略結合

專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為社區生活夥伴，舉辦的服裝促銷活動以社區為主要目標群體，表現出對社區的關懷與共同生活的信念，因此舉辦社區休閑大賽服裝促銷活動，以凝聚社區情感，並且增加社區消費者對本店的好感度。

2、考慮淡旺季業績差距

任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性，對於業績會有不同比率的變化，因此在年度經營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業績下降外，並可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業績達成為主要目標。

3、節令特性的融合

節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規劃服裝促銷活動。

二、主題式服裝促銷計劃

所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。

1、店鋪開業

店鋪開業代表新通路點的開發以及服務地區的延伸，為專賣店的一大要事，開業期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業績，因此通常店鋪開業期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮並且刺激購買慾望。店鋪的經營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎。

店鋪既然有開業，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創造出新鮮感的話題。

3、社會特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對於社會發生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業關懷社會，一則刺激購買提高業績。

關於營銷活動方案4

(一)活動目的

1、提高網吧在附近的知名度與美譽度

2、通過活動留住客戶，吸引新客戶

3、利用活動口碑相傳，提高人流量(消費額)。

(二)主題(宣傳廣告語言)

1、網路新世界

2、滄海大地 我主英雄

(三)活動創意

(創意1)：綠色網咖

咖啡廳與網吧相融合(大都市)——奶茶店與網吧相融合(縣城)

(創意2)：游戲人生

網吧以網速快，游戲為主題 (聘請職業的游戲選手做網管)

(四)活動執行

1、即充即送，會員卡充值100送20 ，充200送50等優惠活動。

2、活動期間發放一些DM單，主要在學校附近，人多的廣場地區。

3、首次充值會員的客戶，送一杯奶茶。

4、提供外賣服務，讓顧客想吃時，隨時有吃的。

5、周一到周五搞特惠活動，周末3元每小時，則周一到周五2。5元每小時

6、生日特惠，免費上多少個小時~~(根據店家自己制定)

7、抽獎活動，顧客可以在電腦上在規定的時間內抽獎，獲得果飲等小獎品

8、與外賣小餐飲合作，你幫帶進更多的顧客，他們可以幫你發一些傳單(有顧客來吃飯的時候)

注意：以上內容可以根據網吧的大小決定實施內容。

(五)環境氛圍

1、在桌面上放置一些植物盆栽，看著舒心，益身體健康。

2、盡量保證環境不要太過於喧鬧，有人鬧事，及早處理。

(六)服務態度

1、收銀員不要太過於散漫，要面帶微笑的迎接客戶

2、顧客有什麼問題，網管要及時處理

3、有顧客點餐，前台(收銀)幫客戶叫餐與送餐。

(七)設施保障

1、發現有問題的機子應該及時修整。

2、室內需要保證空氣清晰，最好做到無煙網吧，可設置抽煙區。

3、電腦、桌子、地面需要保證無殘留垃圾。廁所的衛生需做好。

4、可以設置一個淋浴間，以備客戶洗澡。(根據你周邊的人流，經濟圈考慮是否設定)

5、吧台需要備注一些果飲、小吃，顧客可以在電腦上下單，隨後便有人送上。(及時)

6、「安全出口」牌子需清晰可見，「滅火器」也需要備在顯眼的地方。

7、提高網速，網速不能太慢，要讓顧客用得舒心。

關於營銷活動方案5

一 、市場環境分析：

宏觀分析：黃材位於寧鄉西，屬一個重鎮.崔坪，金馬，白合，關坳，八渡水，祖塔，井沖等緊靠黃材，有一個廣闊的客源空間.

微觀分析：本鎮已有五六家商場和眾多的批發和雜貨商店，將來可能還會有新開，所以本商場要急於改造和改良經營方式.

二 、商場定位分析：

本鎮企業少，居民收入的主要來源是：

a 外出打工收入

b 農業收入，副業收入

針對此情況，本店應定位中低檔產品，以生活必需品和食品為主的自選商場.

三 、商場進貨渠道與方法分析：

降低進貨成本是本店發展最根本的因素.

a 在大賣場采購商品，降低商品的成本.本店最接近的大賣場是高橋大市場.

b 與供應商簽定合同,採取月結,有利於達到融資的目的,購買新產品,以需定購。

c 供應商定期送貨，節省運費。

d 與供應商達成協議，以提成來贏利，這樣有利於陳貨處理，本店可以全心投入銷售，而不必考慮庫存剩餘。

e 時刻關注市場動態，使本店的產品急於換新。

四 、商場內部管理分析

a 營造一個良好的店堂環境。(附錄)

b 員工統一著裝，給人一個專業的感覺，吸引顧客。

c 員工以服務第一，留住顧客。微笑對待顧客，5米注意，3米觀注，1米搭訕。

d 店堂應有一個振奮人心，共同向上的口號。

「小事做起，自己做起，各盡全力，展望未來」

e 採取店長負責制。

每天舉行晨會與晚會。晨會說明今天的任務和新動向。晚會總結，員工反映信息。

五 、商場銷售與顧客分析

銷售是本店獲利的總提前，本店要獲利，就要全身心的做好銷售。

銷售：a 採取員工責任制，以銷售競賽的形式提高積極性和銷售量.

b 每天主辦一場促銷活動，吸引顧客。

c 每天採取定點特價。

d 以「天天平價」的形式吸引顧客。

(a，b，c，d見附錄)

顧客：a 建立客戶檔案，進行網路營銷。

b 員工反映顧客最新動態，滿足新需求。

六 商場名稱與發展空間分析

全民自選商場是一家經營數十載，有固定客戶群的商場，在將來有更大的'發展機會。

1 注冊商標

以「qm全民」，「qm全民自選」，「qm全民商場」，「qm全民商店」等為名稱注冊，商標的注冊有兩點優勢：

a 商標的注冊，給顧客一鍾信任，留住回頭客。

b 可以開加盟連鎖店，統一營銷方案，達到融資的目的，擴大本店的規模。

2 自創商品

本店現在所經營的一些商品是無商標的散裝產品，本店可以通過自我包裝，冠以自己的商標。