⑴ 中國了不起活動方案
"中國了不起 中國人了不起 做個了不起的中國人"活動方案
中國了不起 中國人了不起 做個了不起的中國人
活動目的：通過活動使隊員了解中國的輝煌歷史，知道中國能有今天多麼不易，從而激發隊員熱愛祖國，並為做一個了不起的中國人而努力。
活動過程：
一、主持人宣布活動開始
1、「中國了不起，中國人了不起，做個了不起的中國人」大隊主題活動現在開始。
2、全體肅立！出旗！
3、唱隊歌
第一篇章 中國了不起
一、小組唱《我們美麗的祖國》
主持人：我們每個人說出的最甜美的字眼是「母親」，發出的最美好的呼喚是「媽媽」，「媽媽」這個簡單又意味深長的字眼充滿了希望、關愛、撫慰，充溢著人的心靈中所有親昵、甜蜜和美好的感情。讓我們用歌聲來贊美偉大的祖國母親。請欣賞《我們美麗的祖國》。
二、眾說中國古代四大發明及其它
主持人：我們的祖國母親有著5000多年的輝煌歷史，你知道她有哪些比較出色的成績嗎，把你知道的說一說。
1、我知道東漢時的蔡倫發明了造紙術；宋代慶歷年間（公元1041—1048）畢升發明了活版印刷；戰國時期，我國已有了用天然磁鐵礦磨成的指南針；唐朝的煉丹師，無意中發明了有爆炸性的火葯、北宋時火葯已用於戰場、13世紀到14世紀才傳到外國。造紙術、印刷術、指南針和火葯，是我國古代的四大發明。
2、我知道中國古代的建築技術也十分發達，萬里長城是古代世界最偉大的 工程之一，趙州橋是現存世界上最古老的石拱橋。
3、我知道中國工農紅軍為了保存革命力量，爬雪山，過草地，走完了二萬里長征，取得了革命勝利。
4、我還知道1937—1944，中國人民團結一致把日本鬼子趕出了中國，取得了八年抗戰勝利。
三、詩朗誦《致祖國》。
主持人：在毛澤東等偉大領導人的帶領下，進行了艱苦卓絕的解放戰爭，於1949年10月1日建立了新中國。請聽詩朗誦《致祖國》。
致祖國
五千年的皇天厚土
曾生長著您昨日的燦爛
槍林彈雨間
孕育著您真情的期盼
我的祖國
東方大地的寒梅
改革開放的大潮
再一次把您的青春點燃
我為您自豪
自豪五千年風雨洗禮後
您仍然的年輕
我們是中國少年
在您生日蠟燭上的星辰
我們為您歌唱
為您祝願
四、眾說新中國成立後取得的成就。
主持人：新中國成立後，中國的各方面都得到了迅猛發展，誰來說說？
1、我知道：1954年7月3日，新中國第一架自製飛機--初教-5飛機在南昌飛上藍天，揭開了新中國飛機製造史上的第一頁。新華社以「光輝的開端」為題，將這一喜訊迅速傳遍了世界。
2、我知道
1960年2月19日，我國第一枚液體探空火箭首次發射成功，從此開 始了中國的「空間時代」。
1964年6月，我國研製的第一枚運載火箭發射成功。
1964年，中國成功地爆炸了第一顆原子彈，不久又成功爆炸了一顆氫彈和進行地下核試驗。
3、我知道
1970年4月24日，我國成功地發射第一顆人造地球衛星。
1975年11月16日，中國第一顆返回式遙感衛星發射成功。
1984年4月 8日中國發射一顆試驗通信衛星，成為世界上五個能發射通信衛星的國家之一。
4、我知道
1984年，中英關於香港問題的聯合聲明九月二十六日在北京簽署，中國於1997年7月1日對香港恢復行使主權，設立特別行政區，實行「一國兩制」、「港人治港」、高度自治。
5、我知道
1984年12月30日，中國第一支南極考察隊登上喬治島，建立中國南極長城站，1985年2月20
日落成。1989年9月26日，中國南極中山站在南極大陸落成。
6、我知道
1987年，中葡政府在北京簽署了關於澳門問題的聯合聲明，中國於一九九九年十二月二十日順利對澳門恢復行使主權。
7、我知道：第27屆奧運會於2000年9月15日—10月1
日，在澳大利亞悉尼舉行，中國派出了279名運動員飛赴悉尼，經過激烈角逐，共獲得28枚金牌，金牌榜上名列第三，首先躋身第一集團，這又是一次歷史性的突破。
8、我知道：2001年11月10日，世界貿易組織第四屆部長級會議在卡達首都多哈以全體協商一致的方式，審議並通過了中國正式加入世貿組織的決定。至此，中國正式成為世貿組織的第143位成員。
9、我知道
2001年7月13日，在莫斯科舉行的國際奧委會第112次會議上，北京贏得了2008年奧運會的主辦權。這是中國歷史上首次獲得奧運會的主辦權。
10、我知道
2003年10月15日，航天英雄楊利偉乘坐「神舟五號」飛船，成為中國載人航天的第一人，圓了中華民族五千年的飛天夢。
11、我知道
我們的日子越過越紅火，這是鄧小平爺爺在1978年提出的改革開放給中國帶來了春天，從此中國走了富強之路。
五、舞蹈《祖國 祖國 我愛你》。
主持人：我們的祖國多麼了不起，我們愛自己的祖國，讓我們用歌舞來表達對祖國的熱愛之情吧。請欣賞舞蹈《祖國 祖國 我愛你》。
第二篇章 中國人了不起
一、說說了不起的中國人。
主持人：了不起的祖國，是由多少了不起的中國人攜手奮斗的結果。你知道哪一些了不起的中國人呢？請把你知道的告訴大家。
1、我知道：年僅15歲的劉胡蘭為了不使黨組織遭受破壞，毅然走向斷頭台，毛澤東親筆題詞：生的偉大，死的光榮。
2、我知道：詹天佑，我國傑出的愛國工程師，鐵路工程專家。1905年，清政府任詹天佑為修建京張鐵路的總工程師，是詹天佑的愛國精神與卓越才能使京張鐵路提前兩年竣工，長了中國人民的志氣，滅了帝國主義的威風。
3、我知道：在「抗美援朝，保家衛國」運動中，中國人民志願軍發揚了高度的國際主義精神，涌現出無數可歌可泣的英雄人物，在上甘嶺戰役中，黃繼光用自己的胸膛堵住了敵人的槍口；邱少雲為了不使潛伏部隊暴露，嚴守潛伏紀律，紋絲不動，直至壯烈犧牲。
4、我知道：1903年，美國萊特兄弟製造的飛機成功，馮如設想如果有千百架飛機守衛國土，列強就不敢對中國輕舉妄動了。從此，他開始鑽研飛機設計和製造技術，經過多次失敗。在旅美華僑資助下，終於在1910年，馮如製成一架具有當時世界水平的飛機。
5、我知道：抗日英雄楊靖宇，1940年初長白山區冰天雪地，寒風呼嘯，日寇調來了幾十萬軍隊，對楊靖宇的隊伍進行殘酷的掃盪。楊靖宇帶著幾名戰士，在敵人的重重包圍中堅持戰斗。戰士一個一個犧牲了，最後只剩下他一人。當敵人殘忍地剖開他的腹部，發現他的胃腸里沒有一顆糧食，只有草根、樹皮和棉絮。敵人十分驚訝、恐懼，連聲喊叫：「楊靖宇太厲害了！太厲害了！」
6、我知道：1984年7月29日，這是中國人民值得紀念的日子，是中國體育上值得慶賀的一天，中國射擊選手許海峰在男子自選手槍上奪得冠軍，實現了中國奧運金牌零的突破。1957年，鄭鳳榮打破女子跳高世界紀錄，成為我國第一個打破世界紀錄的女運動員。
1959年，新中國第一個世界冠軍——容國團獲得第25屆世乒賽男單金牌。從此，奧運冠軍在我國層出不窮。
9、我知道：袁隆平爺爺是中國工程院院士，他從60年代開始致力於雜交水稻的研究，經過12年的努力，成功培育出了「三系雜交稻」。被國際上稱為「雜交水稻之父」。
10、我還知道：去年「非典」在中國漫延，在沒有硝煙的戰場上又涌現了一批英雄。葉欣阿姨就是其中的一個。她為了病人的康復，不顧個人安危，一直工作在第一線，最後被感染上了，直至獻出了寶貴的生命。
二、《贊歌要比星星多》
主持人：了不起的中國人為祖國的繁榮富強奉獻了美麗的青春，他們那可歌可泣的故事比天上的繁星還要多。請欣賞舞蹈《贊歌要比星星多》。
第三篇章 做一個了不起的中國人
一、暢想未來。
主持人：落後就要挨打，超前方可揚眉。我們的明天就是祖國的明天。讓我們來描繪一下未來的藍圖吧！
1、同學們，當你每天坐在教室里聆聽老師講課時，當你通過各種渠道獲得像海一樣的知識時，你是否想到了西部地區和我們一樣年齡的孩子，是否也跟我們一樣坐在明亮的教室里，正專心地聽老師講課？不！他們跟我們不一樣。大家都知道，西藏是個很不發達的地區，許多老師就是因為那兒的條件不好，不肯到那兒任教。那裡的許多孩子面臨著失學的危險。每當我從電視上看到西藏兒童那強烈的求知慾望時，我就有一種渴望——長大後到西藏當一名光榮的教師。為了這個理想，我要努力奮斗，努力學習，閱讀各方面的書籍，盡量廣博各方面的知識。我向同學們承諾，數年後在西藏的某一學校里，一定會有我的身影。
2、我的理想是當一名和平使者。眾所周知，當前世界霸權主義橫行，中東局勢動盪不安。許多無辜的老百姓成了戰爭的犧牲品，血流成河，慘不忍睹。我迫切希望祖國趕快繁榮富強，讓我有資格以一個中國人的正直與公平去維護世界的和平。讓這個世界從此再有戰爭。
3、我的理想是20年後設計一條馬路，別看這太普通，其實你錯了。我設計的馬路是「智能馬路」。這樣的馬路是用人造棉花壓縮做成的，還能移動。在人造棉花里放進了幾百億個納米機器人，以每個機器人能舉起一本超厚字典為標准，幾百個億機器人托著一條馬路就再容易不過了。我還要在馬路中間安裝了智能電腦，讓馬路會說各國話，也能聽懂你的話，只要你說出要到哪裡，馬路就會發出信息給納米機器人。納米機器人接到命令，這時馬路會發光，一直亮到你所要達到的目的地。你只要跟著光前進，就到達了目的地。這樣智能馬路就可以代替那污染環境的汽車把我們安全又快速地送到目的地。
4、我的理想是當一名電子高手，現在我國的電子技術和美國比起來，簡直是小巫見大巫，現在大家所玩的網路游戲大多是外國的，其中美國的微軟公司就占據了很不一般的地位。所以我要在電子競技的領域里闖出一番新天地，成為美國微軟不可忽視的對手，而且還要做得比美國微軟更有魅力和影響力的大型游戲，讓全世界兒童在玩的過程中同時了解我們中國的文化。這樣既輕松又容易接受，到那時全世界的小朋友都會嚮往中國。
二、歌舞《種太陽》
主持人：未來是美好，未來讓我們充滿了幻想。讓我們用歌聲和舞蹈來表達我們美好的願望吧，請欣賞歌舞《種太陽》。
三、在新世紀里你要如何做一個了不起的中國人。
主持人：新世紀已經到來，我們是跨世紀的新一代，讓我們把跨世紀的火把接過來。在新世紀里我們如何做一個了不起的中國人？
1、我認為：做個了不起的中國人，首先要熱愛自己的國家，中國從誕生以來一直就是整個世界有奇跡，它是一個龐大集體，有著自己的文化自己的傳統，自己的尊嚴，中國的恥辱要銘記，
中國的輝煌不能忘，要懂得尊重自己，尊重其它國度，每一個中國人都應該共勉自強、自立和自尊，這樣才能做一個了不起的中國人，將其他國家說服。
2、我認為：如果別人嘲笑中國，應該與他據理力爭，長大了，應投身社會主義事業，不圖回報，只求奉獻。
3、我認為：做一個了不起的中國人要具備以下條件要心胸寬廣，不要為小事而計較，處處想到別人，助人為樂。我們要為自己是中國人感到自豪，學習英雄烈士身上的美德。發揚中國傳統美德。作為小學生，對自己對別人要誠實，樸素、謙虛、積極上進，從小刻苦學習，知識創造力量，智慧創造財富，將來報效祖國，做一個了不起的中國人。
4、我認為：我們必須維護自己是一個中國人的尊嚴，千萬不能過分的崇洋媚外，不僅這樣，還要為建設祖國而貢獻自己的一份力量。
5、我認為：只有先完成學業，再為國家作貢獻，才能做個了不起的中國人。
6、我認為：2008年北京舉辦奧運會，2010年的上海主辦世博會，那時我們將作為自願者，為來自五洲四海的朋友介紹中國，介紹上海，讓他們了解更多的中國文化，為此我將努力做個了不起的中國人。
7、我們是祖國的花朵，抱著偉大的理想和目標，要為中國增光添彩，要努力學習，努力實踐，努力創新，學會做人。樹立良好品質，才能在未來肩負建設祖國的重任。了不起不一定全在於智慧，在於勇敢和創新，還在於優秀的個人素質，若要治國，必須持家，若要持家，必須治己，這樣才能創造良好的中國精神。
三、合唱《走進新時代》
主持人：讓我告訴世界，中國命運自己主宰，讓我告訴未來，中國進行接力賽，承前啟後的領路人，帶領我們走進新時代，高舉旗幟開創未來。請欣賞合唱《走進新時代》。
輔導員講話:
祖國是一個民族的根，是一個民族生存的支柱和力量的源泉，振興民族，振興中華，是每個中國人應盡的義務，我們要記住責任，發奮學習，努力拚博，熱愛祖國，振興中華從我做起，上好每一節課，做好每一次作業，完成好每一次任務，掌握好本領，為祖國明天的輝煌，牢牢把握今天努力做個了不起的中國人，讓了不起的中國這面大旗永遠高高飄揚。
主持人：呼號
主持人：活動到此結束，退旗
⑵ 市場營銷案例分析--請分析聯合利華在中國市場實施的品牌策略
聯合利華的中國戰略
數據編號：K7-F5755
2001年11月中國正式加入WTO，本土企業在新的市場營銷環境下，最重要的任務是學習——適應——創新。跨國公司在20世紀主導世界經濟，在21世紀將主宰世界經濟。從十幾年前寶潔(P&G)等最早進入中國市場到今日跨國公司全面進入,跨國公司已在中國市場做了大量的跨國行銷活動，其市場戰略、營銷策略為本土企業學習如何適應WTO後國際市場競爭提供了生動的、近距離的、鮮活的啟示。
「中國是聯合利華未來發展戰略中最重要的地區，它的重要性使其成為惟一在聯合利華全球策略中被明確提到名稱的國家。」
「在持續高速發展的經濟大潮中，聯合利華和其合作夥伴將以更為強有力的姿態拓展其業務，以期在中國這個競爭激烈的廣闊市場中永遠立於不敗之地。」
「中國會成為聯合利華全球增長的重要發動機，一顆20世紀20年代播下的種子開出了21世紀的花。」
上述這些言論，出自全球著名消費品企業聯合利華總裁之口，我們分明可看出並確信它的「中國戰略」。
早在1923年，聯合利華的前身利華兄弟公司就在上海建造了肥皂廠，於1986年重返中國後，先後建立起14家合資企業，正銷售旁氏、力士、夏士蓮、奧妙、潔諾、金紡、立頓、和路雪、蔓登琳等近20個品牌。
事實上，聯合利華在重返中國後的初期道路並非平坦。那麼現在呢？聯合利華顯然已度過了「磨合期」，找到了中國戰略的執行策略。雖然聯合利華在華銷售額僅占其在全球銷售額的2%，但它對中國市場極為看好，其在中國的目標是到2003年使現有業績再翻一番。
一、聯合利華中國業務概況
1999年，聯合利華對中國地區原有的14家合資企業進行資產重組，形成了三大主要業務：家庭及個人護理用品，食品及飲料，冰淇淋。同時，果斷退出一些非主營業務領域，以重點突出主業。這次重組增強了聯合利華在中國的投資和發展能力，強調了中國在聯合利華全球策略中的重要地位，不僅使聯合利華在中國產品的分類生產更加明晰、銷售得以統一、品牌推廣更有針對性，而且減少了內部各公司間的內耗，避免了無序競爭，提高了競爭效率。
二、全方位的本土化戰略
1．人力資源本土化
員工本土化的組成，為聯合利華深入了解各地迥然相異的消費文化、消費需求和生活習慣提供了有益的幫助，為公司拓展中國地區的業務積累了寶貴的經驗。聯合利華堅信啟用本土的經理人員拉近了與消費者的距離，外籍員工的人數已由1998年的100多名降到目前的30多名，公司的最終目標是由中國人領導在華業務體系。今年以來，公司在大幅裁減外員的同時，提拔了很多本土經理人員，力爭使中國經理級員工占總管理人數的95%。同時公司還每年招收130名應屆大學畢業生，對他們進行國內外的培訓，以提高人力資源的整體素質。
2．采購本土化
目前，聯合利華在中國的本土采購已達到90％。業內人士評價說，經過幾年的摸爬滾打，聯合利華對中國傳統的中草葯、天然植物之道已非常熟稔。作為在烏發領域的市場創新者，「夏士蓮」已佔有該領域市場的最大份額——洗發水總份額的5％。而在沐浴市場，由於近年致力於對本土自然材料的研發，「夏士蓮」香皂市場佔有率節節攀升，目前已佔據中國沐浴市場70％的份額。而這些含有天然材料的洗護用品，其原料的采購幾乎完全在華完成。
3．資本運作本土化
自「中國將試行允許外資企業國內上市」的消息公布後，聯合利華中國公司方面就表達了希望在中國A股上市的想法。據業內人士分析，聯合利華有望成為中國第一個在A股上市的外資企業。今年6月30日，聯合利華中國公司向中國證監會表達了在華上市的意向，其新聞發言人在接受記者采訪時表示，一旦證監會的有關法規和實施細則出台，公司將擇時向證監會遞交有關上市材料。
在聯合利華看來，能在中國國內上市有三大好處：一是跨國公司本土化的表現之一，通過證券市場把公司自身的發展與當地消費公司產品的公眾緊密地聯系起來，能夠產生最直接的反應。二是有助於通過推出股票期權的激勵和留任本土員工，吸引更多的優秀人才。按照公司最高領導的說法，目標是兩三年後，讓聯合利華的所有員工有能力——如果他們願意的話——參股或持有聯合利華的股票，讓他們成為企業的所有者。三是有助於提高公司的知名度。
4．形象本土化
以前，消費者通過產品品牌認識聯合利華。為了與中國消費者更加直接有效地溝通，聯合利華認為有必要發展有中國特色的新的企業標識。2001年4月12日，聯合利華（中國）有限公司在北京釣魚台國賓館舉行了盛大的新聞發布會，宣布在中國啟用新的企業標識。新標識的口號「有家，就有聯合利華」，不僅是對聯合利華進入中國後發展的總結，更重要的是表明了聯合利華今後對中國市場和每個家庭的承諾——幫助他們提高生活質量，將美好和幸福帶給每一個家庭。新標識中新增添的小房子更使人感到溫馨、舒適和浪漫，充分體現了聯合利華重視中國市場，關愛中國家庭的初衷。這是聯合利華全球第一次以本土形象面向本土市場。
5．研發本土化
聯合利華每年用於研究發展的費用約為10億美元。今年2月28日，聯合利華在上海成立了其在全球的第6個研發中心。該中心投入資金1.66億美元，今年年底在此工作的中國科研人員將達150人，今後每年的運行費用6000萬元人民幣。這一研發中心將全部僱用中國科學家，他們將有機會接觸到聯合利華全球研發網路的資源，這是聯合利華實施本土化戰略的一個重要標志。研發中心除了致力於產品的技術開發和技術更新外，同時注重將中國傳統科學倡導的天然成分引入到產品中，以不斷增加產品的技術含量，提高產品的附加值，從而提升產品的市場競爭力。
6．品牌本土化
聯合利華在把它的全球品牌帶到中國的同時，也不斷收購中國當地有影響、有潛力的本土品牌，並對之在技術、研發、形象和推廣方面加大力度，使它們滿足當地消費者的需要。
三、品牌管理
聯合利華有著豐富、成熟的多品牌管理經驗。從全球角度看，它是採取了集中品牌戰略，壓縮品牌數量，並保證一線品牌的增長率；從當地戰略看，它力求在發展全球品牌的同時，保護和發展本土品牌。總體上，使公司擁有的品牌處於動態最優狀態，這有力地說明聯合利華滿足當地消費者需求的決心。
1．集中品牌戰略
如何迅速提高、保持企業高速發展，一直是許多國際型企業非常關注和急需解決的問題。同樣，對於業務量龐大、人員及機構眾多的聯合利華，提高企業發展速度也並非易事，所以公司於1999年提出了全球戰略：即增長之路。增長之路主要包括：與消費者再聯系、集中優勢品牌、探尋新的銷售模式、分銷方式、建立世界級的供應鏈、業務結構簡單明了、構築良好的企業文化，他們希望用5年的時間，經過一系列的調整，到2004年公司的年銷售額增長率達到6％、利潤率達到16％（目前聯合利華每年的銷售增長率為2％，利潤率為10％）。目前增長之路雖然剛剛開始，但是在公司的財政報表上已有所體現，2000年第三季度的銷售增長率為5％，亞洲新興市場的銷售也從21％增長到35％。
集中戰略主要體現在行業、產品類別和品牌三個方面。聯合利華認為，衡量公司是否健康發展的標准有兩個：一個是一線品牌的增長率；一個是它們在所有業務中所佔的比例。到2004年，一線品牌應該佔到全部業務的90％～95％，年增長率必須達到5％～6％。目前，它們的業務佔有率是80％。
聯合利華壓縮品牌規模是從2000個品牌中選出400個品牌，其根據是80/20規律。那麼，如何在眾多的品牌中選擇出400個品牌？聯合利華的標準是看「是否有潛力成為有吸引力和有規模的品牌」。當然，沒有被選擇的品牌並非全部賣掉，有些會根據業務的調整重組到現有的400個品牌結構中。
2．全球品牌與當地品牌並舉
聯合利華在華的近20個牌子幾乎都是同類產品的佼佼者。力士與夏士蓮在洗發水和沐浴類產品中位居前列；中華牙膏是牙膏市場的老字型大小；奧妙洗衣粉在去年降價30%後，迅速成為城市洗衣粉市場的領導者；立頓紅茶的市場佔有率超過80%；和路雪在冰淇淋市場的地位無人可替。
保持如此驚人的市場佔有率和知名度，與聯合利華的品牌運作密切相關。對全球品牌，聯合利華進行本土化改造，使其符合本土消費者的需求；對本土品牌，聯合利華對之注入國際經驗、資源和技術，一方面充分繼承和發揚品牌特色，另一方面不斷推陳出新，為品牌注入新的活力和內涵。這一品牌策略帶來的是超過50億元的銷售額和每年兩位數的增長業績，這證明聯合利華將本土化和全球化相結合的努力已獲得成功。事實上，很少有跨國公司像聯合利華這樣並不一味推廣自有品牌，而是善於收購本土品牌並提升為國際品牌。
3．品牌創新
「品牌要發展就要不斷的創新」，這是聯合利華推廣品牌的一個重要原則。每年聯合利華花費60億美元推廣自己的品牌，使之成為世界上廣告花費最多的公司之一。
聯合利華將品牌的發展分為三個階段：第一個階段是要保證品牌生存所要具備的基本生存能力，如需要有產品的配方和廣告以及分銷和營銷的改良；第二個階段是品牌要有新的形式，品牌要不斷以新的形式創造新的價值，如過去的洗衣粉和洗衣液，現在公司發明了一種洗衣葯片，洗衣葯片放在洗衣機中具有洗衣粉和液體的功能，品牌正是要通過其他形式創造價值；第三個階段是要讓品牌有突破，如聯合利華目前推出的速食湯，它是一種投幣購買食物，類似於從投幣購買機購買可口可樂。
在許多人的印象中，過去47年裡，「中華」一直是中國人的、有著悠久歷史的品牌，給人這樣的感覺：質朴、平和、成熟、穩重，但多少顯得有些老化。作為聯合利華中華專業口腔護理中心全新技術的成果，中華牙膏推出了一款創新型產品——中華草本抗菌牙膏。它是目前市場上惟一能夠「去火抗菌雙保護，牙齒牙齦都健康」的牙膏產品。
聯合利華對中華牙膏的創新不僅在技術和配方上，同時也在外包裝和形象上。絕大多數消費者覺得中華牙膏整個標識的設計過於陳舊，因此自2001年5月中旬，聯合利華重新設計了中華牙膏新形象。它由消費者在數百種設計方案中挑選出最後結果：包裝圖文分明，標識醒目，色彩時尚；採用復合管，輕便耐用；在保留「中華」堅實的品牌內涵的同時，更賦予品牌創新、現代、專業的附加價值。品牌標識中固有的三個元素非常令人難忘：華表、「中華」繁體字樣和天安門圖形。新標識保留了這三個特有的元素，同時注入了新的內涵——創新、專業精神和現代感。形象和內涵雖然改變，但中華產品的定位不變：它永遠是中國人的大眾化家庭性口腔消費用品。
四、社會營銷
作為中國現代公民的一員、中國社會結構的一部分，聯合利華認為有責任滿足這個國家和所在社會人們的需求，這僅僅通過提供產品來完成是遠遠不夠的。公司所選擇的公益項目並不注重商業回報或宣傳價值，卻力求所作所為能為提高人們的生活質量做出積極的貢獻。公司的公益活動包括兩大主題，一是」希望家園」——加強環境保護意識，推行可持續性發展，保護水資源，以及提供更多受教育的機會；二是」溫暖家園」——慈善捐贈活動。
針對中國森林覆蓋率僅有13.9%的現狀，聯合利華於2000年6月正式推出 「聯合利華中國綠水青山行動」，整個行動持續5年。第一年已投入約700萬元人民幣，致力於在全國范圍內植樹造林，涵養水土，改善生態環境；同時還將資助青少年環境教育及環境宣傳項目。
在教育方面，通過「聯合利華希望之星」項目，資助來自貧困地區的優秀學生，如在青海建造了7所小學；在復旦大學和華東理工大學設立了多項獎學金；贊助中歐工商管理學院和清華大學工商管理學院，幫助中國培養更多的經理人才；資助清華大學公共管理學院，以促進中國培養更多的政府和公共事務人才。
五、營銷渠道策略
營銷渠道的建立和管理成為跨國公司獲得競爭優勢的重要途徑。聯合利華公司的營銷渠道覆蓋全國1800個縣的1500個，覆蓋鎮達全國總數的1/3，在其每一個區域單位中都有專門的人員在從事聯合利華產品的銷售工作。聯合利華的銷售渠道不僅覆蓋率高，而且對渠道的管理和激勵水平也比較高，使總部的營銷意圖在經過多層的傳遞後仍然通暢。這種渠道戰略的確成為公司獲取競爭優勢的重要途徑。
和路雪自行分銷的網路幾年間已經遍布70多個大、中城市，除了和路雪自己，沒有人知道這個企業確切的銷售情況，但業內都知道和路雪是國內銷售最穩定的冰淇淋生產企業。 2001年3月，和路雪又開始嘗試建立自己的品牌直銷店——和路雪冰吧，定位是時尚青年的休閑場所，價位低於哈根達斯、DQ等品牌冰淇淋的直銷店。也許這正是走批發渠道的即食產品性市場趨於飽和使然，零售店應該是和路雪找到的一個新市場空隙。
六、市場推廣
聯合利華的廣告策略體現了每個品牌的特性，形成了互動效應。雖然聯合利華對廣告投入費用諱莫如深，但它的確是中國市場上的第二大廣告投入商。
據悉，對於剛剛進入市場的產品，聯合利華的廣告投放毫不吝嗇，投入額甚至佔到銷售額的50%。例如今年僅為京華茶葉的推廣，聯合利華就投入了幾百萬元的電視廣告。而對已深入市場的成熟產品，聯合利華也會至少拿出50%的銷售額去鞏固更新其市場形象。以旁氏為首的幾大護膚品品牌，其一年的廣告投入就超過億元。在冰淇淋方面，聯合利華的和路雪2001年在中國市場投入1億元用於品牌推廣與產品創新，並首次在央視投播30秒廣告。
聯合利華極力塑造自己的主流品牌形象。比如奧妙的廣告從一開始的「污漬油漬，不留痕跡」，變成「越洗越鮮艷」，現在則熱播一套廣告——「有她不怕臟，孩子快成長」，聯合利華廣告的主體思想已從對產品功能的單一介紹，轉變到了對於品牌形象的再塑和維護。
通過廣告成功傳遞各品牌信息，同時烘托聯合利華整體形象，使聯合利華成為在中國運作最為成功的日用消費品提供商。
七、中國市場的特殊對策
1．價格戰
雖然聯合利華、寶潔等跨國公司都不承認自己在打「價格戰」，但降價策略已越來越被諸多跨國公司所熟諳，而互相矛盾的說辭恰恰表明跨國公司的兩難：在洗衣粉和冰淇淋等進入門檻不高、利潤空間有限的行業中，不降價，市場份額不保；降價則有損品牌形象。早在1999年，聯合利華第一個在行業內發動降價，400克奧妙洗衣粉的價格從近6塊錢一下直逼3.5元，相當於當時主要對手價格一半左右。由於奧妙精心營造的高檔形象已深入人心，老百姓突然能夠買起以前買不起的奧妙洗衣粉了，市場由此洞開，奧妙也一躍成為洗衣粉市場的領導品牌。月銷售量大幅度增加，整整比原來增長了4倍以上。
在中國冰淇淋市場上，低價也成一大特點。和路雪和伊利本來分別把守著冰淇淋的高檔和中檔價位，特別是和路雪一直占據著高檔即食性冰淇淋銷售的一半以上市場份額，而經過一系列調整後，兩個品牌有相當一部分產品在中檔價位重合。2000年末至2001年初，和路雪多次進行「夢龍」等高價品種買一贈一的促銷活動，力圖使自己的產品價格與主要國內品牌拉齊。和路雪中國區總經理孔澎韜曾明確表示，中國這個市場是個開放的競爭激烈的市場，每年都會有價格戰，但和路雪並不懼怕價格戰。其實所謂不怕價格戰最好的辦法就是融入其中，和路雪近來推出的新品大多保持在2元錢左右的中低價位。
聯合利華並不否認價格手段給他們帶來的好處，他們甚至認為自己對於價格的運用恰到好處。「如果價格長期背離市場需求，產品就必將被消費者所淘汰。」
然而，面對洗滌市場越來越多國內外品牌的擠軋，聯合利華又開始大聲呼籲，大家降價不要以犧牲質量為前提，而要注重質量以及塑造品牌形象。其復雜的心情顯而易見。
2．打假
聯合利華公司在中國市場每年因假貨損失3.5億元人民幣，為了更好地保護消費者和企業的自身利益，聯合利華公司已將打假列入議事日程，決定每年花費1000萬元人民幣，組建專門的打假隊伍，遏制假貨的蔓延。
3．定位雙刃
聯合利華盡管一直堅持其全球品牌與當地品牌並舉的戰略，但仍無法迴避中外品牌共存中的經營矛盾。其結果是，2000年上海牙膏廠有限公司依據有關合同，果斷收回了美加凈牙膏的商標使用權。這個創建於1962年、出口量曾占據全國牙膏出口總量70％的老牌，被合資企業獨家有償使用了6年。合資後的前3年，美加凈品牌的市場地位和年銷售量一直處於上升狀態。但是不久，聯合利華對美加凈採取了一項措施：把美加凈的價格從4.5元壓到了3元一支。這迫使合資公司改動美加凈的配方，換成比較低檔的原料，使得原來處於中高檔的美加凈品牌下跌檔次，於是大多數從美加凈上游離出來的顧客成了聯合利華中高檔品牌「潔諾」的用戶。這個經營策略最終使得美加凈牙膏在國內外市場的地位每況愈下，銷售情況嚴重滑坡。1994年雙方合資之初，美加凈年銷量6000萬支，但收回時年銷量卻只有2000萬支。
在不動聲色中，「改變」或者說「破壞」國產品牌的市場定位，動搖它對固定消費者的長期承諾，是否是跨國公司征戰中國市場的又一「高招」呢？
那麼，現在我們再回過頭來看看聯合利華對前述發展「中華」牙膏的舉措，是否會有新的認識呢？