森林度假酒店策劃方案

㈠ 森林旅遊規劃怎樣做

一、什麼是森林旅遊？

森林旅遊是一種在特定的森林區域內為旅遊者提供游覽觀光、休閑度假、探險健身、商務會議的產品與服務的特色旅遊，是滿足人們回歸大自然願望的一種方式。

（一）資源及特徵

森林旅遊資源系指以森林景觀為主體，其他自然景觀為依託，人文景觀為陪襯的一定森林旅遊環境中，具有游覽價值與旅遊功能，並能夠吸引旅遊者的自然與社會、有形與無形的一切因素。

具有可持續性（可再生）與脆弱性（承載力）、自然景觀與人文景觀緊密結合、森林環境與珍稀野生動植物物種多樣性、功能多重性（旅遊、林下經濟、加工）、增智性（科普價值）等特徵。

（二）森林旅遊的特點

資源依賴性強。森林旅遊是以森林景觀、動植物資源、附存自然環境及相關人文景觀等旅遊資源為基礎形成的一種「資源型」旅遊方式。

季節性強。全年總體呈金字塔狀，5-8月份為旅遊旺季，其中7月份遊客做最多，其他月份依次遞減。個別景區因受氣候及主推產品影響遊客會出現波動，如張家界國家森林公園，受夏季暴雨影響，遊客主要集中在3-6月；亞龍灣熱帶天堂森林公園受季節氣候影響冬季人多；長白山國家森林公園受冰雪產品影響，冬季遊客增多。

制約性強。森林旅遊的基礎在於森林及其附屬資源，生態保護要求、區域位置偏遠、地形地貌限制和管理體制約束等，註定了森林旅遊發展在建設用地、遊客承載量及游覽方式等方面制約較多。

（三）森林旅遊的類型

依據載體不同可分為國家級森林公園、旅遊景區和城市公園等；依據季節可分為春季踏青型、夏季避暑型、秋季觀葉摘果型、冬季避寒型和冰雪型；依據地域承載空間可分為山嶽型、山丘型、江河型、湖庫型、平原型、沙地型、海濱型和海島型；依據距城市距離可分為城市型、近郊型、郊野型和山野型；按規模可分為特大森林公園、大型森林公園、中型森林公園、小型森林公園、微型森林公園。

（四）主要客群市場及需求

依據全國森林旅遊市場分析：

依據市場距離分為本地市場、區域市場、全國市場。本地市場多以日常遊憩為主，反復性最強，消費能力最小，部分景區為核心市場，如張家界國家森林公園和海拉爾國家森林公園；區域市場多以周邊城市周末和短假出遊為主，距離短交通方便，是景區重要拓展市場，一般為周邊經濟、政治和文化地位相對突出的區域大中型城市，反復性強，消費能力較高，如千島湖國家森林公園周邊的上海、蘇州，九寨國家森林公園周邊的成都，西雙版納國家森林公園周邊的昆明等；全國市場主要集中在北京、上海、廣州和深圳等一線城市，其中尤以上海最為突出，反復性一般，消費能力最強。

依據消費能力分為區域基礎市場、北上廣深核心市場、其他輻射市場。區域基礎市場遊客受市場距離、區域文脈認同感較強（新奇感弱）和區域免費政策等影響，購買慾望較弱，主要集中在吃、行2個方面，但反復性最強，消費總體規模可觀；北上廣深核心市場遊客經濟基礎好，消費層次高，一次性消費能力強，反復性較強，主要集中於地方文化性、康養性、生態性和休閑性強的旅遊產品；其他輻射市場遊客受客群總體消費能力和反復性均一般，主要集中在吃、住、行3個基礎方面，附屬消費較小。

依據客群特徵可分為朋友，其次是親子、父母、個人，最後是情侶。以朋友為主的客群，無性別差異，對住宿、交通、特色旅遊商品和休閑娛樂產品要求較高，總體消費規模大；親子、父母、個人群體相當，對住宿、交通、餐飲、度假產品和文化產品要求較高，消費一般；情侶客群，對住宿、餐飲、特色旅遊商品、度假產品和互動體驗產品要求較高，單體消費能力較強。

依據遊客年齡特徵分為青年、中年、老年人和少年。青年市場，客群最大，反復性和消費慾望最強，消費能力較強，對交通、住宿、餐飲、休閑娛樂產品和互動體驗性產品要求較高；中年市場，反復性和消費慾望一般，消費能力最強，對交通、住宿、餐飲、度假產品和文化產品要求較高，較注重旅遊服務品質；老年人和青少年市場，客群較小，反復性最小，總體消費能力一般，對交通、住宿和文化產品要求高，最注重旅遊服務品質。

依據出遊方式可分為自由行、團隊游和自駕游。自由行客群規模最大，反復性一般，消費能力較強，最注重票價、交通、住宿及休閑旅遊產品等；組團遊客群規模較大，反復性差，單次消費能力一般，最注旅遊服務品質、住宿和休閑娛樂產品等；自駕遊客群規模較小，反復性強，單次消費能力最強，最注重交通、停車場和住宿等設施條件。

（五）森林旅遊開發模式

森林旅遊開發模式多是在確定其某一項主要功能同時附加多個次要功能，輔以「1+X」開發策略，完善內部旅遊產品。

生態保護型。以生態保護為主要功能，以「森林+保育科研+研學觀光+」策略，適度開展對生態環境低擾度的生態科普、自然教育活動和少量的探險活動。這類景區（點）一般位於偏遠地區，規模較大，資源較為單一，主要包括山野型森林旅遊區、原始森林公園、國有林場等。（自然保護區的緩沖區只允許科學研究與觀測，試驗區可開展研學和觀光等活動）

景區驅動型。以森林觀光為主要功能，以「森林+觀光+」策略，開發自然風光游覽和動植物景觀觀賞等主產品，復合開發休閑、游樂、度假、研學、運動和研學等旅遊產品。這類景區（點）資源依賴性強，一般具有強勢的森林資源，常位於城市遠郊區，主要包括郊野型森林旅遊區（點）、森林公園等。

休閑驅動型。以休閑娛樂為主要功能，以「森林+休閑+游樂」策略，開發森林觀光、消夏避暑、周末游樂等休閑娛樂型產品。這類景區（點）大部分為開放式或者年卡收費模式，多位於城市內或近郊區，規模較小，多為微、小、中型森林旅遊區（點）。

度假驅動型。以度假為主要功能，以「森林+度假+休閑+游樂」策略，開發休閑和度假等旅遊產品。多借勢森林公園良好的生態環境，以休閑設施+酒店/度假村為主要產品形態。這類景區（點）多位於經濟較發達的城市周邊，但同時具有特色的生態資源，如溫泉、雪、海洋、沙漠、草原等，對森林資源要求相對較低，包括避暑、辟寒型，中、大型，近郊型等森林旅遊區（點）。

綜合開發型。以多項旅遊功能為主，以「森林+觀光+度假+休閑+娛樂+體育+」等，開發森林觀光、度假、休閑、游樂等旅遊產品。此類景區（點）多依據市場需求開發，空間上呈現多組團形式。這類景區（點）一般資源特色和區位優勢極為突出，包括城市內、近郊型的森林旅遊區（點）。

二、森林旅遊發展怎樣？

我國目前發展森林旅遊的主要形式是建立森林公園、風景名勝區、植物園以及在自然保護區開辟旅遊小區。其中，森林公園是主體。截至2017年底，全國森林公園總數達3505處，規劃總面積2028.19萬公頃。其中，國家級森林公園881處、國家級森林旅遊區1處；全國森林旅遊遊客量達到13.9億人次，占國內旅遊人數的比例約28%，創造社會綜合產值11500億元。

森林旅遊發展的黃金時代。契合國家生態文明建設和可持續發展戰略。森林旅遊接待遊客量逐年提升，至2018年底約佔全國遊客接待總量的1/3。

高質量轉型發展階段。我國森林旅遊的載體如森林公園、風景名勝區、自然保護區等基數大，但全年遊客接待量超超10萬的不足總量的1/4。隨著大眾旅遊和消費升級的發展、擴大內需戰略實施、生態和健康理念的不斷加強，森林旅遊區（點）數量和服務品質化需求越來強，旅遊產品逐漸從單一觀光向休閑、度假、娛樂和研學等綜合發展方式轉變，旅遊服務逐漸從特色化、定製化和精細化轉變。

三、森林旅遊規劃怎樣做？

（一）明確資源亮點和開發限制

資源亮點。認識資源，資源怎樣形成、歷史、品種和深度利用等。

景區開發難點。森林旅遊類景區存在4大難點，一是，用地，首先是用地規劃，再是坡度是否符合建設（如遊客中心、停車場等基礎用地）；二是，生態保護，區域內是否涉及公益類、防護林、水源林或者生態紅線；三是，景區開發用水，涉及酒店用水、露營地用水和其他景區用水；四是，電的問題，怎樣拉電等。

（二）確定類型

依據規劃地森林資源情況、季節與氣候情況、地處位置判斷規劃景區的類型，此類型判斷存在兩種情況，一種，類型交叉，多為承載空間及城市距離較差，如張家界為山地型和遠郊型；另一種，可能的發展類型，如避暑、度假和冰雪、踏青觀花、賞葉摘果等。

（三）判斷主要功能

分兩種情況，一種，以生態保護為主；另一種，以旅遊開發為主。判斷條件分兩種情況，一種，政府文件及現有規劃中對規劃場地的定位，生態保護或旅遊開發為主；另一種，附屬資源定位，如涵養水源地、飲用水庫、防護林等，判斷是以整片保護為主，還是部分保護部分開發。

（四）選擇開發模式

依據主要功能確定及開發模式。保護方向更側重保護，少干預，注重對資源本底特色的挖掘和展示。旅遊開發方向，需以資源特色、資源組合、區域環境（氣候、設施）、城市距離、市場距離和用地條件等為基礎，確定其為景區驅動、休閑驅動、度假驅動或綜合開發型。

（五）選擇市場群體

依據開發模式、市場距離等綜合確定面向市場群體。可對多個市場分類交叉分析，確定各類市場中主要群體的需求，明確目標客群。

（六）確定開發理念及目標

開發理念，關繫到景區（點）的對外形象、開發模式及旅遊產品，通俗點講，開發理念決定著景區（點）將來為遊客呈現什麼。

依據開發模式和目標客群需求，及國家發展戰略、消費理念和行業趨勢等的發展，確定開發理念和開發目標。

（七）旅遊產品規劃

森林旅遊產品注重3F（Fun、Free、Fresh），即「一種充滿輕松樂趣，可以充分放鬆，無拘無束，體驗自然清馨環境」的狀態。

1.旅遊產品組成

旅遊資源是產品開發的基礎，開發理念及目標是方向。產品本身由產品類型和旅遊活動構成。

森林旅遊資源：本底資源，包括原始植物群落、彩色林、紀念林、古樹名木、山澗溪流和珍稀動物等森林景觀資源；組合資源，包括冰雪、溫泉、海灘、草原、江河、湖庫等。

森林旅遊產品：一般包括森林觀光、康養度假、研學科普、戶外休閑、體育運動等。景區（點）開發可依據景區開發模式，運用「森林+X」略，確定某一主要產品類型，並增加其他產品復合開發。

森林旅遊活動：活動是產品的主要構成成分，也是產品具體的打造思路。可據本底資源和選定的產品策劃相關活動，為下一步項目建設和策劃奠定基礎。

例：香山公園旅遊產品

觀光產品：依託原始植物群落景觀、彩色林景觀、花卉景觀等森林生物景觀，開發森林生物觀光旅遊產品；依託紅色抗戰建築景觀、古典皇家苑囿和寺廟建築景觀、古典碑刻景觀等人文建築景觀，開發歷史建築景觀觀光。開展生物觀賞、攝影寫生、山林徒步等活動。

研學產品：依託香山紅葉、古樹名木、森林保育等生態文化資源，開發森林生態生態科普產品；依託古典皇家苑囿營造、紅色抗戰歷史、佛教文化等歷史人文資源，開發歷史文化研學產品。開展自然課堂、偉人事跡研究、皇家文化研學、佛教禪修、特色節慶等活動。

2.旅遊產品分類

依據空間尺度，一般可分為區域旅遊產品和經營實體旅遊產品2類。

區域森林旅遊產品：區域旅遊規劃中，森林旅遊產品多依據區域森林植被、動物、地形地勢、江河湖庫等本地資源及周邊組合資源的特徵，分區域、分類型進行規劃，並對可拓展的旅遊活動進行簡要說明。

經營實體旅遊產品：經營實體一般指森林旅遊景區、森林旅遊區、森林公園、度假區等旅遊場所。產品多指經營實體提供給遊客旅遊吸引物與服務的組合總稱。一般依據經營實體開發模式和內部資源特徵，規劃設計直接面向遊客吃、住、行、游、購、娛等一線消費活動。

（八）空間規劃

依據規劃場地的特點，如地形、林斑、生物棲息地等特徵單元，森林保護核心區、緩沖區和試驗區，水源保護地和水源涵養地，以及旅遊產品概念性布置位置等，綜合確定空間規劃。

國內森林旅遊區大多也是自然保護區，生態環境相對脆弱，過度開發容易打破生態資源的可持續利用。依據這一特點存在3種普用空間規劃模式，如下：

1.二維空間空間模式

以「林內保護，林外開發」策略，構築「林內觀學，林外游樂」空間模式。森林內部盡量少規劃大體量的旅遊項目，以保護森林環境為主，可進行地干擾的觀光、徒步、研學、科普等活動；林外尋找合適地塊配置相應旅遊設施，如停車場、廁所、道路、標識等基礎設施，休閑、度假、娛樂、購物等旅遊服務設施。

2.立體空間拓展模式

依據森林多依賴山地的特性，以「山上保護，山下開發」策略，構築「山上觀學，山下游樂」的空間模式。山上以森林保護為主，開發地干擾的神態研學、自然科普產品或配置少量的探險和運動產品；山下以合適的地塊建設旅遊服務設施，配套停車場、廁所、對外交通和交通標識等基礎設施，遊客中心、休閑、娛樂、度假等旅遊服務設施。

3.層式空間拓展模式

平原或森林匱乏區，以森林資源為核心，以「核心吸引，分層拓展」策略，構築「心內文化，心外游樂」的同心圓式空間規劃，分層逐步進行旅遊開發。在開發時序上，按照與森林核心區的距離、對外交通等因素，將可建設用地劃圈分層。森林核心區以「軟開發」為主，突出整體氛圍，塑造景區文化內涵等，增強吸引力；核心區圈層外以「硬開發」為主，建設配套設施建，並依據景區發展和市場需要，不斷向外拓展。

（九）旅遊項目

項目是產品的產品的具象化。在旅遊規劃中分兩個層次，第一層次，區域規劃，多以景區、旅遊區、度假區、旅遊小鎮等大尺度的經營實體為主；第二層次，經營實體規劃，多以小尺度的景觀、文化、運動等主題單元區為主，是直接面向遊客的一線消費場所。

1.區域旅遊項目

依據森林資源保護特性，一般可分為嚴格保護、有限利用和鼓勵開發等3中項目：

嚴格保護：多以省級以上自然保護區、水源涵養地、防護林區等為主。在核心區進行嚴格保護，緩沖區適當進行科學研究和森林監測等科研項目，試驗區以低干擾的生態研學、自然科普項目為主，增加探險和運動等復合項目。可開展博物館、科普館、動物園、植物園、森林研學營地、森林徒步基地、叢林穿越等項目。

有限利用：多以生態脆弱的森林為主，包括國家森林公園、省級森林公園及森林保育功能為主的區域。在森林保護的前提下，限制性利用森林資源。在保護約束下，加強森林、山地及其他附屬資源的自然景觀挖掘，以觀賞遊憩為主，適度復合開發觀光、運動、休閑、游樂、度假旅遊項目；提升觀光游覽設施，完善餐飲、購物、住宿等配套設施建設。

鼓勵開發：以無限制條件或較小的森林區域為主。以旅遊開發為主，在可持續發展的前提下，全面利用森林資源，開發旅遊度假區、森林康養區、森林小鎮等設施體量較大的項目。

2.經營實體旅遊項目

依據規劃區域的開發模式，融合規劃區域特色資源和文化基礎上進行項目設計。在確定某一項主體產品衍生項目基礎上，可復合多重產品衍生項目。

如：廣西六萬大山森林旅遊區

「森林+康養+香文化」為主，開發了森林SP、森林心理診療室、森林日光浴、森林瑜伽、養生論壇、醫養園等項主體目，輔以香博物館、香療等項目。更拓展了「森林+康養+香文化+運動+知情文化」等常規旅遊復合項目，森林自行車賽道、森林騎行驛站、森林星空營地、森林音樂草坪、知情博物館、知情公寓等項目。

（十）游線組織

森林游線組織要遵循突出特色、節約時間、動靜結合和環線游覽等原則。游線組織一般分3種情況，主題型、時間型和綜合型，配置適當交通方式，適當穿插食、宿等。

主題型：主題型游線一般以某類文化、現象、運動等為主體，進行項目點的串聯，供遊客自由組合安排。

時間型：依據景區遊客停留時間，串聯不同的項目點，設計不同游覽時間的線路，可做1日、2日、3日游線等，內容分精華型和主題型等。

綜合型：一般依據遊客需求定製的游線，多為精華型、主題組合型等，可依遊客要求自由組合。

㈡ 酒店策劃方案

也是關於酒店的，你參考下吧

三星映月產權酒店的營銷策劃

很榮幸能參與一個樓盤的營銷策劃工作，尤其對於一名學習房地產經營與管理的大二學生來講。這次實踐使我不但對房地產營銷策劃有了深刻的感性認識，而且更豐富了自已的理論知識，這個成功個案時常在我腦中盤旋。

項目簡況

這個樓盤原來叫三星凈月潭分時度假村，已有某家廣告公司代理過，但銷售情況並不理想。三星度假村地處長春市旅遊開發區凈月潭國家森林公園內。凈月風景區是亞洲最大的人工森林，森林覆蓋率為80%，被評為國家首批4A級旅遊區，距長春市區18公里。

度假村由長春三星集團開發，佔地4萬平方米，分A、B兩個區。A區位於公園中央，環境安靜、優雅，風景迷人，開發於1999年，共有7棟別墅、兩棟會館，其中標間共78間，實行三星級酒店管理，已成功經營一年多，是整個凈月潭度假村最火爆的，2000年營業額為760萬元，每棟別墅平均營業額達38萬元，開房率達71%。B區位於公園邊緣，風景遜色於A區，在90年代初開始開發，由於當時房地產過熱，後來成了「半截子」工程，可以說成了一個死盤。隨著房地產業的回升，長春三星集團今年買下了這個「半截子」工程。B區由55棟墅組成，規劃設計是90年代初做的，非常落後，間距過近、採光私密性都很差，門窗設計都不太合理。

發展商簡介

長春三星集團股份有限公司是集房地產、家電、冷凍廚具、餐飲為一體的大型集團化公司，公司創建於1989年，十多年來在尹敬學總裁的領導下，艱苦創業，發展到今天已擁有總資產2億9千萬元，下設四個分公司，是吉林省50強民營企業。「三星製冷」譽滿吉林。1999年開始開發房地產，首個項目即三星度假村。

專業的漢橋

漢橋地產策劃公司的前身是漢橋廣告有限公司，成立於1993年，主要經營企業營銷珍斷、企業形象設計、廣告製作等業務，公司在總經理候戈的領導下日新月異，業績卓越。進入2000年後公司重新定位改造，走專業之路，專做房地產全程策劃，成為長春市第一家本土房地產全程策劃公司。接手的第一個樓盤是享譽全國的國家金獎樓盤——長春明珠，使「漢橋地產策劃」成為長春地產策劃界的一顆明星。漢橋總經理候戈更是聲譽鵲起，被尊稱為長春地產策劃界的「老師」。
因漢橋的業績和水平，早已被三星關注，同時候總認為度假村這個項目可以代理，雙方一拍即合。當時A區已成功運營，漢橋只代理B區的營銷策劃。

市場調研

我們拿到這個項目後，第一步工作是進行詳細的市場調查研究。

1 產品調研

三星凈月潭度假村A區位置極佳，位於凈月潭國家森林公園中央，是度假的佳所，已經營1年多，非常成功，已成為經營典範。B區位於公園的邊緣地帶，三面環林，前面是一條公路。B區有55棟別墅，規劃設計非常落後，漢橋接手後，重新請來了規劃設計師，對B區進行修改。三星很快接受了修改建議：降低建築密度，特別是進口處的那棟別墅，位置極不合理，有損樓盤整體形象，將它炸掉，剩餘54棟別墅。牆面、屋頂重新裝修，並增建一棟綜合會官及一些人造景觀等。

2 消費者調研

此時長春的住房消費市場已比較成熟，市民的生活水平也日益提高，我們著重調查了長春市民的旅遊度假觀念，發
現：隨著周未雙休日的實行，很多市民感到去外地旅遊時間又不夠，而市區又沒有什麼好的地方可去，並且隨著「三個長假」的實行，很多人希望能去一個近郊旅遊區小住幾天。

3 競爭市場調研

近一年來已有大量外地房地產開發商進駐長春，如深圳萬科、大連萬達、香港新鴻基等。在售樓盤已達100多個，競爭日趨白熱化，已有大量中高檔樓盤滯銷。經調查分析發現市場上特別有特色，有個性並符合目標消費者需求的樓盤甚少。

市場定位

經過一系列的市場調研之後，進入全程策劃的核心工作——市場定位。我們策劃部成員開始思考，怎樣才能使度假村更富個性，能卓然出眾，並且有消費市場。

在幾天的冥思苦想，激烈的討論後，候總做了總結：「這個項目地處國家森林公園，距市區十多公里，是度假的勝地。以前三星實行分時度假沒成功，主要是投資者沒有產權，投資觀念沒有成熟，投資人認為有很大風險，咱們樓盤就實行產權酒店經營管理。」

當時大家聽到這個陌生概念後，真是不知所雲，候總接著說：「產權酒店起源於歐洲20世紀70年代，指將酒店的每一個單位分別出售給投資人，投資人將酒店單位委託給酒店管理公司或分時度假網路經營與管理，並獲取一定的投資回報，一般情況下投資人均擁有該酒店每年一定時間段的免費居住權。」

聽完候總的講話，我們分頭去Internet、書店、圖書館搜集有關產權酒店的資料。為了操作好產權酒店，候總還專程飛往廣州、深圳考察當地產權酒店經營管理模式，並與南方的一些產權酒店組成分時度假網路。例如冬天南方人可以來三星度假村旅遊觀雪景、滑冰等，而北方人可以到南方去享受爛燦的陽光。

經過幾天的整理研究後，我們將這個樓盤定位為產權酒店——投資、升值、尊貴、自居。目標消費群：長春市73位頂級富豪（B區只有73個單位，在長春能經常旅遊度假，並能住得起高檔別墅的只是少數高收入人群）。

項目推廣

前期工作基本完成，緊接著是地產營銷策劃的另一個核心工作——項目推廣，包括廣告策劃與設計、公關活動等促銷措施。

在網上了解到目前在中國只有海南、廣東等旅遊資源豐富地區有產權酒店，我們這個項目是東北第一家產權酒店，肯定需要一段市場教育期，讓消費者了解並接受這個概念。再者這個項目已改變原來的經營模式，相應的樓盤名稱應隨著改變，舉行一次有獎征名活動，以此讓市民關注。另外，舉行一些公關活動，使市民對該項目有好感，度假村A區已是成功的經營典範，推廣時用A區的業績來帶動B區的銷售，以強有力的事實說明B區的廣闊前景。

根據項目的市場定位，將樓盤的連續廣告語及宣傳口號定為：至尊產業，寫意人生。

8月3日，在長春晚報、長春日報（這兩種報紙在長春發行量最大）上刊登第一版廣告（樓盤征名廣告），主打廣告語：誰來認領888？（若誰能給樓盤取個最佳的名詞，獎金888元，並還有20名入圍獎）。效果真不錯，在長春引起了不少轟動，共收到580多個征名。

層層篩選後，選定樓盤名稱為：三星映月產權酒店，「三星」指開發商，「映月」指產權酒店地處凈月潭國家森林公園，並且可以感愛到特有的花草芬芳、靜溢夜空，與溫柔陽光。

在此以後的兩個星期里，打了四期市場教育期報紙廣告，每周兩次，一般都在周三之周五之間，以便於顧客周末去看房。

讓我們來看下這四期精彩的廣告概要：

第一期：產權酒店登陸長春（解釋什麼是產權酒店，它在全球發展情況，並如何賺錢。）

第二期：產權酒店凈月首選

三星映月產權酒店位於凈月潭國家森林公園，旅遊業發達，客流量充足，並且A區的經營已不能滿足日益增多的客戶的要求。

第三期：產權酒店增值投資

提出以錢生錢的新投資理念，產權酒店為零風險、高回報的投資，並且還擁有一棟自己的別墅。

第四期：產權酒店潛值無限

分析三星映月產權酒店的優越地段，隨著旅遊的快速發展，況且產權酒店在西方國家已經很普遍，三星映月產權酒店必將前途無量。

第五期廣告是公布有獎征名的結果和獲獎名單。

這幾期市場教育廣告後，已接近8月20號，我們已定9月2號開盤，為與開盤作準備，又打了幾期刺激性廣告，主打廣告語分別為：

產權酒店步步為贏
產權酒店財源茂盛
產權酒店脫贏而出
產權酒店尊貴逼人

在這些廣告中，充分證明了產權酒店的升值潛力與可贏利性，並給消費者列出了詳細的投資收益明細表，還與投資股票、期貨、商鋪、住宅相比的優越點。當時正逢股票大跌：「黑色星期一」，更引起了不少關注。

這幾次廣告後，即將開盤，9月1日長春晚報、城市晚報上打出彩色整版開盤廣告：三星映月產權酒店9月2日熱情公開全城矚目

開盤後進入廣告強刺激期，如：
三星映月A區的火爆經營
十年鑄就百萬富翁
什麼標志著百萬富翁的生活？
......
通過這些廣告教育、刺激，開盤後不到半個月就售出了三分之一。

9月19日~23日又參加了長春市秋節房地產展示交易會，接著又是國慶七天長假，給旅遊物業帶來更大優勢，更促進了三星映月的銷售。不到兩個月，銷售了一半多，銷售額達5000多萬，創造了當時長春房地產界的奇跡。

我們除了在長春市的主流報紙上刊登廣告之外，還針對吉林省內有不少朝鮮族高收入人群，專門在朝文報上刊發了朝文廣告，以擴大廣告的覆蓋率和到達率。此外還在《黃金雜志》、長春電視台、長春交通廣播電台發布廣告。多種傳播通路齊下，形成一種立體宣傳之勢，使三星映月席捲全城。

為了配合上述廣告推廣，我們還舉行了一些公關活動，如中小學英語夏令營活動、金秋凈月潭旅遊觀光活動等等。使三星映月在消費者心中樹立了良好形象。

售樓員特訓

一個樓盤的所有房子都是售樓員直接銷售給顧客的，售樓員是使消費者跨進最後一步的關鍵。因而售樓員的招聘與培訓的重要性不言而喻。

漢橋有一套系統的招聘與培訓體系。經過嚴格的面試考核後，漢橋挑選了9名准售樓員，這些人員中大部分都是以前沒接觸過房地產，須經過詳細而系統的培訓。從房地產基礎知識、營銷理論到產品知識，售樓模擬訓練，使售樓員在3周內迅速成為專業的置業顧問。在培訓期間，還特別邀請其他明星樓盤的銷售冠軍來講授銷售技巧，讓我們的售樓員豐富售樓知識，開闊視野。在培訓過程中還實行淘汰制，每天都要總結考核，到培訓結束時最後考核，留下合格的。這樣激勵了大家不斷求學上進，培訓結束時只留下5名售樓精英。

開盤策劃

房地產全程策劃中，開盤是其中重要一筆，是良好開端的保證。三星映月9月2日開盤，效果非同凡響。
三星映月產權酒店離市區十多公里，為便於客戶看房，我們在市中心設置了一個豪華別致的看樓接待處，按排三輛豪華中巴接送看房者。

三星映月產權酒店是一個頂級的旅遊物業，策劃開盤時，我們並不想做得全城張揚，鬧得家喻戶曉（當時長春正有幾個樓盤進行大鋪張），而是講究實效溝通與推廣，根據目標消費者的需求和品味，做到新穎有效。

漢橋倡導整合營銷理念，充分整合自己的資源。我們將開盤活動選址為位於凈月潭國家森林公園內的三星映月產權酒店A區，它是三星級的度假村，彰顯了尊貴之氣，讓客戶們親身體驗三星映月里的生活，處處體現尊貴與舒適，投資的高回報。

開盤時，重點邀請了50名客戶和各媒體記者，及一些貴賓。

三星映月產權酒店的營銷策劃

9月2 日上午9點半在接待處集合，乘看房車去三星映月產權酒店A區舉行正式的開盤活動。

10點半舉行產權酒店推介會，由著名專家學者及市政領導分析產權酒店的廣闊市場前景，得到了廣大客戶的理解認可。

12點，進行開盤剪綵，接著是開盤酒會。製造一種尊貴、歡樂詳和的氣氛。使客戶們贊不絕口，在酒會過程中還舉行了抽獎活動，更調動了客戶的興致。

酒會後，可以在A區游泳、打保齡球等活動，也可去B區參觀樣板間，還可以在凈月潭國家森林公園內自由旅遊觀光等。
這次開盤，給客戶們留下了深刻印象，反映極佳，更顯示了開發商的實力與信譽，很多客戶當場落訂。

總結

回想這個項目的策劃，真像一部驚心動魄的大片，我們策劃人就好像懸在空中一樣。

雖然這個項目策劃得非常成功，但在操作過程中，仍有不少問題：

1、樓盤現場形象沒受到重視。B區施工現場各種宣傳條幅比較簡單潦草，沒有LOGO牆等形象設計。

2、競爭市場把握不準。在銷售產權酒店過程中，突然殺出了幾個樓盤，都打投資概念，以與產權酒店爭奪投資者，這是我們沒有預料到的，以致我們不得不改變策略。

㈢ 生態旅遊營銷策劃書

【 #策劃# 導語】策劃書是目標規劃的文字書，是實現目標的指路燈。以下是 整理的生態旅遊營銷策劃書，歡迎閱讀！

【篇一】生態旅遊營銷策劃書

一、農業旅遊的概念和內涵

(一)「農業旅遊」與「鄉村旅遊」的辨別。國外學者對鄉村旅遊和農業旅遊的辨別主要有三類不同的觀點：對鄉村旅遊作出典型定義的英國學者Lane認為農業旅遊是鄉村旅遊的重要組成形式之一，在已出版的鄉村旅遊文獻中，農業旅遊或農庄旅遊成為的、獨特的分支;Nilsson認為，農庄旅遊在某種意義上是典型的鄉村旅遊;EdwardInskeep在《旅遊規劃――一種可持續的綜合方法》一書中提出，農業旅遊、農庄旅遊、鄉村旅遊不加區分，可相互替代。

國內學者對農業旅遊與鄉村旅遊也作出了區分。劉德謙認為，我國正式提出的「農業旅遊」的側重點還是鄉村旅遊中與生產關系比較密切的那一部分，因此不能把農業旅遊完全等同於鄉村旅遊。王雲才等認為，觀光農業也稱休閑農業或旅遊農業，是指以農業活動為基礎，農業和旅遊業相結合的一種新型交叉型農業，農中睜業旅遊資源只是鄉村旅遊資源的一個部分。杜江、向萍也認為，不宜將農業旅遊(觀光農業)納入鄉村旅遊的范圍。

(二)農業旅遊的概念和內涵。根據對眾多學者觀點的梳理和分析，筆者認為，對鄉村旅遊與農業旅遊的界定是從地域和產業兩個不同的方面出發，鄉村旅遊的界定是以城市旅遊為參照對象界定，而農業旅遊是以工業旅遊為參照對象界定。盡管理論界對於農業旅遊與鄉村旅遊關系沒有確切定論，但是學者們基本認同鄉村區別於城市、根植於鄉村世界的鄉村性是吸引旅遊者進行農業旅遊的基礎，因而這也應賣凱歲該成為界定農業旅遊概念的最重要的標志。因此，狹義的農業旅遊是指以農業生產過程、農村風貌、農民勞動生活場景為主要旅遊吸引物的一種新型的交叉型產業。廣義的農業旅遊是指把農業與旅遊業結合在一起，利用農業景觀和農村空間吸引遊客前來觀賞、游覽、品嘗、休閑、體驗、購物的一種新型農業經營形態，即以農、林、牧、副、漁等廣泛的農業資源為基礎開發旅遊產品，並為遊客提供特色服務的旅遊業的統稱，也稱鄉村旅遊。

二、發展農業旅遊的重要性

「農業旅遊」在我國正式提出是2001年，國家旅遊局把推進工業旅遊、農業旅遊列為2001年旅遊工作要點。

近年來，「三農」問題成為困擾我國經濟發展的重點和難點問題。解決「三農」問題，不僅僅要發展高效、優質農業，還應從農業之外的其他產業中尋求發展之路。農業旅遊在解決農村剩餘勞動力就業、增加旅遊景區周圍農民的收入、調整農業產業結構、帶動農村相關產業的發展、促進農業可持續發展等方面起著重要的作用。

三、農業旅遊項目的'策劃要點

(一)農業旅遊項目策劃原則。農業旅遊項目策劃要遵循以下原則：社會效益、經濟效益、環境效益統一原則;統一規劃、分步實施、重點突孫廳出、合理布局、因地制宜原則;優化資源配置與兼顧公平原則;堅持品牌提升與主題形象塑造原則;堅持地方文化繼承與發揚，與時俱進，開拓創新原則;容量控制、環境保護與持續發展原則;協調可行與非城市化過程原則;投資主體多元化與資本積累原則。

(二)農業旅遊項目的選址。楊旭提出了發展農業旅遊的選址標准：

1、比較優越的地理位置。農業旅遊園區規劃區位選擇：①大中城市郊區。農業旅遊園區需要建立在經濟發達的大中城市為依託的區位模式上。因為大中城市居民的收入水平、閑暇時間以及休閑意識決定了農業旅遊園區的經營狀況。如深圳的海上田園風光旅遊區。②特色農業基地。農業基礎比較好，有豐富的生產經驗。③旅遊風景區附近。可利用旅遊景區的客源市場或者直接將農業園納入旅遊景區之內。④度假區周圍或度假區內。⑤優越的交通條件。

2、優美的自然生態環境。環境狀況是否良好直接決定了旅遊者是否對該地區或景點感興趣，自然生態環境優美是建設農業旅遊項目的前提。

3、農業生物資源優勢或獨特的地方文化。資源的優勢是區別於其他地區資源和決定其農業旅遊產品是否出位的重要條件，地方文化的獨特性才能真正長期保持農業旅遊資源的鮮活和吸引力。

4、典型的「生態、立體」農業。「生態、立體」農業是現代科技發展的必然道路，也是展示高科技農業的重要條件。

(三)農業旅遊產品結構建設

1、鄉村旅館。根據旅遊區大小的不同和旅遊特色的差異，旅遊區可以安排不同類型、不同檔次的住宿設施以吸引遊客，在我國現有的農業旅遊實踐中，除了以農家樂形式出現農戶單獨提供的住宿外，也有一些鄉村果園、農庄。

2、餐飲與商業。數量多、品種豐富的購物店增強旅遊氛圍;餐飲設施可以設置在旅館內，也可以單獨布局在游覽線路上，不可避免地給旅遊區的環境和生態帶來極大的負面影響。

3、休閑娛樂。旅遊活動趨向於參與性、運動性、趣味性、科學性等。旅遊區根據景觀特色配置各類遊憩設施，吸引更多遊客，延長遊客逗留時間。

4、旅遊輔助設施。結合景區特色與遊人使用特徵規劃設計景區標牌系統是體現景區人性化設計的重點。另外，完善醫療設施保證旅遊區正常運行。

5、農業旅遊紀念品。最容易忽略的問題就是農業旅遊紀念品的設計。具有地方特色的旅遊紀念品可以成為旅遊區的宣傳品。

(四)鄉村文化和生態環境的保護利用。發展農業旅遊也要注意對當地環境及民風、民俗、鄉土文化的保護，切忌為了短期的經濟利益而犧牲當地的資源、環境，影響地方的長遠、持續發展。

在外來文化和現代文明的沖擊下，許多通過發展農業旅遊而致富的農民在開發新的產品時往往忽視地方特有的文化內涵和價值，追求城市化的生活方式，反而使遊客感覺失去了原有的味道。因此，如何保障我國鄉村傳統文化特色與民俗風情的可持續性，將是我國農業旅遊可持續發展所面臨的挑戰之一。

四、農業旅遊項目管理

(一)完善農業旅遊管理體制，制定合理可行的管理標准。農業旅遊項目由於充分利用了農、林、牧、漁等傳統產業資源和古村鎮等文化資源，涉及的部門很多。各級政府和有關部門首先要轉變觀念、提高認識，充分認識農業旅遊的發展在解決「三農」問題、促進廣大農村發展中的重要作用，把發展農業旅遊作為帶動當地農民脫貧致富、促進經濟和社會發展的重要手段;協助制定旅*業發展規劃、提出發展措施、協調各方關系、制定有關規范和標准、統一培訓從業人員，開展行業自律活動，有力地促進了當地農業旅遊活動的規范發展。

(二)轉變服務理念，加強農業旅遊營銷力度。由於目前我國對農業旅遊發展規律的研究較少，各地普遍缺少對農業旅遊產品開發的專業化指導，經營者對農業旅遊的內涵、性質、產品開發的方向不能正確把握，缺乏創新的思維和開發理念，造成很多農業旅遊項目由於缺乏對產品的深入挖掘和包裝而逐漸被市場所遺棄。

克服小農思想意識，在經營管理企業過程中，始終貫穿現代旅遊業的服務理念，把服務也作為產品的一部分，不斷加強對員工的培訓，提升產品品質。

(三)對遊客行為及旅遊地居民進行引導和管理。農業旅遊的旅遊者多為城市居民，與鄉村居民文化背景、生活習慣等都不相同，二者難免產生沖突;另外，旅遊給目的地社區帶來的經濟、文化和環境方面的消極作用會對旅遊可持續發展產生負面影響。很多目的地遊客充斥，造成當地環境被破壞、交通擁擠、基礎設施不能滿足當地人們和日益增長的旅遊客流的需求，旅遊者不願意再到旅遊地旅遊，當地居民也對旅*為持反對態度。

對遊客，應採取硬性措施與軟性措施「兩手都要硬」的方針。一方面用規章制度和遊客須知標准對遊客行為進行管理;另一方面要積極實施教育、引導遊客注重保護環境，文明健康地進行游覽和參與休閑活動等。

對居民，要採取自下而上的發展模式。對旅遊地居民進行正確的引導和管理，一方面有利於規范當地旅遊市場的正當競爭;另一方面有利於緩和當地居民與旅遊者之間的生活環境利益沖突等矛盾，能夠更好地開展農業旅遊活動。

【篇二】生態旅遊營銷策劃書

一、生態旅遊及生態旅遊產品的界定

生態旅遊(Ecotourism)是指「為了解當地環境的文化與自然歷史知識，有目的到自然區域所做的旅遊，這種旅遊活動的開展在盡量不改變生態系統完整的同時，創造經濟發展機會，讓自然資源的保護在財政上使當地居民受益」。

生態旅遊產品是一種滿足旅遊者在旅遊活動過程中的精神、文化、生活需求的物質實體和非物質形態的服務，它是旅遊者支付一定的金錢、時間和精力所獲得的一種特殊的經歷和體驗。廣義的生態旅遊產品由吸引物(景觀)、設施和服務三類要素所構成。本文中的生態旅遊產品指的是以生態旅遊資源為中心吸引物，按生態學目標和要求，以實現環境優化組合、物質能量的循環、經濟與社會協調發展而又具有較高觀賞價值的旅遊產品,是狹義的生態旅遊產品即生態旅遊吸引物，有時可以粗略地等同於通俗意義上的生態旅遊景點(區)。

二、海南XX生態旅遊產品的營銷環境分析

營銷環境是生態旅遊產品市場營銷取得成功的因素之一。任何生態旅遊產品營銷主體的營銷活動都是在一定的時空環境下進行的，都要受到內部和外部條件的制約，這一系列條件，就是生態旅遊產品營銷主體的營銷環境。只有主動地、充分地使營銷活動與營銷環境相適應，才能使生態旅遊產品的營銷活動產生效果。

1.優勢(Superior)

XX生態環境保護完好，旅遊資源得天獨厚。XX地處熱帶，森林覆蓋率達到65%以上。美麗的石梅灣、日月灣、南燕灣和神州半島，配上優質的溫泉、潔白的沙灘、寬闊的海域、碧藍的海水、千姿百態的動植物，是休閑、度假、療養、觀光、科學研究、教育、探險的選擇。同時XX還是多民族地區和東南亞僑鄉，在其土地上衍養生息著19個少數民族和21個國家、地區歸僑，形成了獨特的地方民風民俗和濃郁的東南亞風情。良好的氣候條件，眾多的熱帶植物，配上獨特的民俗風情和優越的地理位置(位於三亞和海口兩個城市之間交通四通發達)，使得XX生態旅遊具有很強的吸引力。

2.劣勢(Weakness)

(1)缺乏科學合理的規劃。XX生態旅遊景點多而雜，布局不合理。生態旅遊尚處於低層次、粗放型的發展狀態，造成了旅遊資源的極大浪費。

(2)旅遊配套產品稀少，旅遊花費結構不盡合理。在旅遊者的旅遊花費中，用於住宿、餐飲、長途交通、游覽等基本旅遊消費的支出所佔比重達67.4%高於發達國家30%～40%的比重;而非基本旅遊消費支出所佔比重僅32.6%，趨近了國際上30%的最低警戒線水平。

(3)客源市場不均衡。在2004年接待旅遊過夜人數中，接待國內旅遊過夜人數約214.4萬，客源主要來自廣東、北京、上海;接待境外旅遊者僅18658人，港澳台同胞為23618人，且從2001年起國外旅遊人數呈逐年下降趨勢。表明客源市場重國內輕國外的現象較為突出。

(4)無序競爭久禁不止。由於旅行社數目的劇增，使得旅行社企業之間的競爭越來越激烈，有些旅行社為了生存，採用了「零」團費、「負」團費的辦法將旅遊收益轉嫁到導游和旅遊客車駕駛人員身上，依靠景點門票和購物的回扣或宰客增加旅遊收益的現象時有發生，嚴重地影響了旅遊者的旅遊質量和敗壞了旅遊目的地的旅遊形象。

3.機會(Opportunities)

(1)生態旅遊業面臨著巨大的市場需求。據專家預測，在未來的一個時期，隨著城鄉居民收入水平的提高和閑暇時間的增多，對旅遊的需求將會越來越大，特別是國家採取鼓勵發展的「假日經濟」政策，假期的延長，為人們出門旅遊提供了的機會，而生態型度假休閑旅遊將是人們(特別是城市居民)的一大需求。

(2)基本形成了協調配套、功能齊全的旅遊設施供給體系。在2003年，粵海鐵路與全國的鐵路實現聯網，粵海鐵路的修通將為進出海南的人流提供了一個比乘飛機省錢、比乘輪船省時的空間巨大的新通道，在很大程度上降低了全國大部分省區的普通消費者來海南旅遊的門檻兒，因而勢必增大到海南旅遊的旅客流量。

(3)構建XX生態旅遊區是《海南省旅遊發展總體規劃》確定的目標之一。這為XX生態旅遊區的開發和建設提供了一個良好的宏觀環境。

4.威脅(Threaten)

旅遊資源的破壞和浪費現象嚴重。

(1)由於忽視對當地居民生態環境保護意識的教育和生態旅遊帶來的巨大經濟效益，使得一些旅遊景點和酒店只顧眼前的利益，不考慮長期發展，最終導致旅遊資源的破壞和浪費。如：生活垃圾和酒店污水的排放導致了穿越XX中心的太陽河的污染。

(2)旅遊者對生態旅遊的理解僅僅停留在走向大自然，對生態旅遊的價值缺乏充分的認識和理解，忽視了生態旅遊的環境保護和文化保護。

三、海南XX生態旅遊產品的`市場營銷策略

1.產品策略

(1)科學評價生態旅遊資源。XX生態旅遊處於起步階段,生態旅遊產品存在類型單一、檔次低、低水平重復等問題。因此應吸收國外生態旅遊的先進經驗,結合XX地區的實際情況,立足資源優勢,建立一套資源評估體系，正確評價資源的類型，開發獨具特色的熱帶生態旅遊產品。同時還要對生態旅遊景點的環境承受能力進行評估，以保護環境不受遊客的破壞。

(2)明確產品定位。XX生態遊客的組成結構，顯示出重國內輕國外不合理的目標市場結構，因此要重新調整目標市場的組成結構，將XX生態旅遊從以觀光旅遊為主向以休閑度假旅遊為主的結構升級;向高檔次、高消費的旅遊市場目標轉變;挖掘出富有地方民族特色和民俗風情的文化內涵，豐富生態旅遊內容。

(3)改進產品組合。海南XX具有豐富的熱帶森林資源和海洋資源，但開發的生態旅遊產品卻沒有完全利用這些資源，僅是開發一些低級，大眾的旅遊觀光項目，旅遊產品線比較單一，應結合XX生態旅遊資源的多樣性開發形式多樣的旅遊項目。

(4)策劃旅遊形象，建立旅遊品牌。隨著旅遊業發展的復雜化和多樣化，品牌將成為生態旅遊產品經營成功的關鍵因素。要讓XX生態旅遊真正成為中外遊客理想的旅遊目的地，僅有良好的旅遊產品和旅遊環境是不夠的，還要逐步形成具有XX特色的生態旅遊產品品牌。良好的旅遊品牌和形象有一定的關系，成功的品牌必須要以良好的旅遊形象作為基礎，因此必須先要策劃和形成良好的生態旅遊形象，並加以鞏固和提升最終形成品牌。生態旅遊形象的策劃主要從生態旅遊形象的設計和構建兩方面進行。

①生態旅遊形象的設計。在XX生態旅遊形象設計中要對目標市場有一個充分的了解，並能把握整個時代的潮流，使整個形象能反映時代的特徵。同時，注意形象策劃實施效果的反饋、修復，提高XX生態旅遊的知名度和美譽度，增強可識別性。

②生態旅遊形象的構建。首先，要解決XX旅遊地的旅遊形象的定位問題，對生態旅遊形象要進行挖掘和審慎抉擇。研究旅遊者對旅遊目的地的認知狀態，設計一套有效傳播旅遊地目標形象的方式。其次，主要通過區域旅遊產品體系、區域旅*為識別系統、區域旅遊視覺識別系統和區域旅遊節慶等方面的規劃與建設來實現。由於旅遊形象的構建涉及范圍廣，影響面積大，要通過全面動員，才能保證XX旅遊形象營造的最終實現。

2.價格策略

(1)建立合理的旅遊價格體系。為了充分、有效地利用價格杠桿為XX旅遊發展服務，政府有關部門要配合旅遊協會組織會員協商由企業自行定價的旅遊項目價格及浮動范圍，通過協調機制，建立合理的價格體系。對於國有的生態旅遊產品應以政府指導價作為價格。

(2)加強價格監督。既要防止低於成本價傾銷，又要防止高價聯盟坑害旅遊者，使價格水平既體現價值又符合市場。通過建立合理的價格體系，建立良好的市場秩序，促進XX生態旅遊區發展。

3.渠道策略

改變XX生態旅遊產品單一的渠道現狀，實行多渠道策略。

(1)與全國有影響力的旅行社、交通運輸部門聯手，實施雙贏的「留客計劃」。

(2)充分利用網際網路資源，建立海南XX生態旅遊的專有網站，加強對XX生態旅遊的整體營銷。

4.促銷策略

促銷策略的關鍵是聯合企業和政府，加強生態旅遊的促銷力度。要改變目前各經營單位各自為政、零敲碎打的局面，實施政府主導、企業參與的營銷戰略，開展有計劃、有重點、有主題的宣傳促銷，形成合力，有的放矢，將有特色的旅遊產品進行組合設計包裝，統一向外展示XX生態旅遊新形象。具體操作方式有：

(1)進行文化營銷。可以利用XX獨特的地方民風民俗和濃郁的東南亞風情舉辦XX文化節。

(2)進行知識營銷。XX動植物豐富，可以通過召開一些研討會或舉辦一些公益活動，擴大其在全國的影響。

(3)聯合強勢旅行社在主要目標市場進行營業推廣活動。

㈣ 旅遊景點營銷方案5篇

【 #策劃# 導語】為了確保工作或事情能高效地開展，常常需要提前准備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。以下是 整理的旅遊景點營銷方案，歡迎閱讀！

1.旅遊景點營銷方案

(一)區內宣傳促銷策略

1、新聞媒體和旅行商應作為主要宣傳對象，抓住新聞媒體和旅行商宣傳促銷就抓住了重點。再就是政府與企業的職能分工，政府主要負責整體形象的宣傳，不能包攬一切。企業負責個體產品的促銷，不能指望政府花錢宣傳企業。要強化旅遊社團、旅遊協會等中介組織的服務、協調職能，用市場手段動作、聯合進行旅遊產品市場促銷。在武威市區的電台、電視台、《武威日報》等新聞媒體開設專欄、專版，向本地公眾推介旅遊產品旅遊線路。

2、在旅遊旺季到來之際，各旅遊景區點要舉行旅遊招徠活動，向社會公布活動信息，吸引公眾參加。

3、各旅行社在組織好入境旅遊和出境旅遊的同時，要做好本地游的宣傳材料，安排好本地游的線路，推介本地旅遊精品線路，積極組織本地團隊開展本地游活動。

4、本市區的主要街道設立旅遊燈箱、廣告。

5、為了激發本地群眾參加本地旅遊活動，定期舉辦旅遊攝影評選活動徵文評選活動。

6、為了倡導、鼓勵家庭旅遊，各旅遊景區(點)在旅遊旺季可以用不同的方式獎勵若干旅遊家庭。

7、各大媒體要大力宣傳旅遊的生活意義，引導公眾改變把旅遊支出作為「剩餘後的支出」、「額外的支出」等陳舊觀念，引導公眾每月都要安排一定的時間參加旅遊，把旅遊消費支出作為生活支出中不可少的一部分，啟發公眾的旅遊意識，讓人們積極參加旅遊。

8、大力開發旅遊淡季產品，滿足各類客源市場的不同需要。

(二)國內宣傳促銷策略

1、及時掌握各種旅遊促銷信息，積極參加各級單位組織的旅遊交易會和促銷活動。

2、要與各種媒體建立穩定的信息渠道，及時提供旅遊產品的信息，尤其是一些旅遊網站，加強合作，製作宣傳我區旅遊產品的專頁，加強宣傳。

3、要進行區域聯動宣傳、學習。敦煌、嘉峪關、蘭州、天水的對外宣傳經驗，要與這些地方聯動，搭乘宣傳快車，聯合出擊。

4、在國家大型城市，主要客源地城市省城的主要人流街道以及通向我區的國道兩旁設置具有視覺沖擊力的大型旅遊廣告宣傳畫廊。

5、在旅遊旺季到來之際，在主要客源地的電視台、報刊和我省的電視台、報刊，特別是旅遊報刊，強力宣傳，在旅遊黃金季節到來之前，必要時合作辦一至二期專刊(版)。

6、邀請省內外的旅行商到我區考察采線。

7、組織文化名人來我區采風觀光，舉辦專題研討會，大力開發旅遊產品的文化內涵。

8、建立旅遊網站，實現我區旅遊網路的信息化。

9、建立全面高質量的有關旅遊資源的文字、照片、碟片等基礎資料庫，製作新穎、富於創意、有視覺沖擊力的綜合介紹我區旅遊景區(點)資源的CD—ROM多媒體演示光碟，製作綜合性、攜帶型、折疊式，圖文液派搭並茂、文字介紹概括簡單、涵蓋文通、名勝文物、歷史文化、自然景觀等內容的旅遊畫冊。

(三)國外宣傳促銷

1、參加國家、省局組織的對外宣傳促銷活動和交易會，赴外宣傳促銷。

2、在入境口岸設立、宣傳我區旅遊產品的廣告宣傳欄。

3、在外國的旅遊網站製作介紹我區旅遊產品的網頁，通過網路進行宣傳。

4、在外國有影響的旅遊報刊雜志宣傳我區具有代表性的旅遊產品。還可利用地、縣各級政府駐外機構和國家駐外辦事機構、外國駐華使館等各類機構，形成旅遊促銷網路。同時，應該從整體上策劃以宣傳本區旅遊為目的的大型文藝作品，如電視連續劇、電影等。還要加快旅遊電子商務進程，改善宣傳手段與設施，實現促銷手段的創新。

2.旅遊景點營銷方案

一、營鬧拿銷目標

我們此次營銷目的是通過對西藏旅遊的大力宣傳，讓更多的遊客了解西藏的風土人情，從而吸引大量的潛在遊客，佔取更大的市場份額，使公司利益化。

二、營銷環境分析

1、微觀環境

在現今社會，越來越多的旅遊社進行羨拍了各種各樣的假期旅遊活動，同行間競爭較大，降低價格、假期優惠以及各種各樣的新穎計劃也是漫天都是，這給旅遊社帶來了巨大的壓力，同時也帶來了更大的改進動力。

不過，在旅遊社競爭激烈的同時，吸引的客群卻是越來越大，人們可以花很少錢就可以去外地旅遊放鬆心情，這種意識普遍的讓人群將注意力放在了旅遊上，平價旅遊也格外的受到顧客們的歡迎。現在越來越多的外國友人熱愛中國文化，喜愛中國的風土人情，享受這種跨國旅遊，也有許多中國人願意出國旅遊，從中，公司也可獲得更多的利潤。

2、宏觀環境

中國交通的發展日益成熟，各種團隊優惠政策適用於旅遊 行業，同時本公司也與一些交通公司簽有優惠合同，縱橫各個旅遊景點。

隨著中國交通的日益成熟，中國經濟的發展更是日新月異，中國人民的腰包逐漸豐滿，使得很多人都願意去各地旅遊，享受各地不同的風情。

三、SWOT分析

1、優勢

(1)暑假的七月到九月是西藏戶外旅遊的時間，西藏除了雄偉壯麗的自然景觀外古老而又絢麗多彩的藏民族文化更是令人驚嘆不已，從文部古象雄文化遺址到雍布拉康、古格王國遺址、布達拉宮、大昭寺等，在長期的歷史發展中形成了自身獨特的風俗習慣，這些均向世人昭示著永恆的魅力和神秘的誘惑。

(2)發與遊客簡單的藏語的中文讀音，滿足遊客能夠自主和當地群眾簡單溝通的心理。

(3)加強服務態度，對導游進行培訓，力使每一位遊客對我們的服務感到滿意。

2、劣勢

(1)每年除了暑假之外的其他時間到西藏部分交通不便利的地區旅遊並不是很理想。

(2)部分遊客不喜歡到語言不能自主交流的地方旅遊。

(3)已經有旅遊社開發了西藏旅遊。

3、機會

由於青藏鐵路的運行時間尚在十年之內，其中的利益很大，我們應該在這個時候加緊對西藏旅遊的開發，同時加大對西藏旅遊的發展，逐漸佔到西藏旅遊的龍頭。

4、威脅

在青藏鐵路剛剛運行之時就已有旅遊公司注意到了這其中的利益，也對其進行了計劃並且實施。同時我們對西藏的了解也不如其他公司，具有很大的挑戰。

四、市場調研

為了更好的完成這次市場營銷任務，特做了相關的市場調研，並通過進行對數據分析、整理。

五、STP分析

1、市場細分

因客群月收入不同，將旅遊路線分為價格高、中、低三大類，使客群更好的接受，也可以根據客群的旅遊目的，例如購物、體驗風土人情還有瞻仰文化等分為幾類。

2、確定目標市場

市場調研可看到，西藏旅遊的主要客群在於月收入2500元以下，因此，我們的主要市場在於低價旅遊，當然我們也不可以放過高價旅遊。

3、市場定位

由於是初步開展西藏旅遊，由此，我們應該腳踏實步的來，提供的服務必須是的，我們公司應先進行導游的培訓，對於遊客的要求要做到，令遊客滿意，成為旅遊市場上服務的旅遊公司。

六、營銷戰略與策略

(1)打響本公司的牌子，使更多人在心中側重本公司。

(2)將本公司的服務提升到完美，提高遊客的回頭率，也吸引更多的遊客。

(3)時刻關注同行的動向，時刻做到改進。

(4)因地制宜的選擇導游風格，使遊客更好的體會到當地的風土文化。

(5)做一些合理的假期優惠政策，在各個假期都能吸收大量的遊客。

(6)每隔一段時間就做一些市場調查，第一時間掌握市場動向，並在第一時間改進營銷策略。

3.旅遊景點營銷方案

一、生態旅遊及生態旅遊產品的界定

生態旅遊(Ecotourism)是指「為了解當地環境的文化與自然歷史知識，有目的到自然區域所做的旅遊，這種旅遊活動的開展在盡量不改變生態系統完整的同時，創造經濟發展機會，讓自然資源的保護在財政上使當地居民受益」。

生態旅遊產品是一種滿足旅遊者在旅遊活動過程中的精神、文化、生活需求的物質實體和非物質形態的服務，它是旅遊者支付一定的金錢、時間和精力所獲得的一種特殊的經歷和體驗。廣義的生態旅遊產品由吸引物（景觀）、設施和服務三類要素所構成。本文中的生態旅遊產品指的是以生態旅遊資源為中心吸引物，按生態學目標和要求，以實現環境優化組合、物質能量的循環、經濟與社會協調發展而又具有較高觀賞價值的旅遊產品，是狹義的生態旅遊產品即生態旅遊吸引物，有時可以粗略地等同於通俗意義上的生態旅遊景點(區)。

二、海南xx生態旅遊產品的營銷環境分析

營銷環境是生態旅遊產品市場營銷取得成功的因素之一。任何生態旅遊產品營銷主體的營銷活動都是在一定的時空環境下進行的，都要受到內部和外部條件的制約，這一系列條件，就是生態旅遊產品營銷主體的營銷環境。只有主動地、充分地使營銷活動與營銷環境相適應，才能使生態旅遊產品的營銷活動產生效果。

1、優勢(Superior)

xx生態環境保護完好，旅遊資源得天獨厚。xx地處熱帶，森林覆蓋率達到65%以上。美麗的石梅灣、日月灣、南燕灣和神州半島，配上優質的溫泉、潔白的沙灘、寬闊的海域、碧藍的海水、千姿百態的動植物，是休閑、度假、療養、觀光、科學研究、教育、探險的選擇。同時xx還是多民族地區和東南亞僑鄉，在其土地上衍養生息著19個少數民族和21個國家、地區歸僑，形成了獨特的地方民風民俗和濃郁的東南亞風情。良好的氣候條件，眾多的熱帶植物，配上獨特的民俗風情和優越的地理位置（位於三亞和海口兩個城市之間交通四通發達），使得xx生態旅遊具有很強的吸引力。

2、劣勢(Weakness)

（1）缺乏科學合理的規劃。xx生態旅遊景點多而雜，布局不合理。生態旅遊尚處於低層次、粗放型的發展狀態，造成了旅遊資源的極大浪費。

（2）旅遊配套產品稀少，旅遊花費結構不盡合理。在旅遊者的旅遊花費中，用於住宿、餐飲、長途交通、游覽等基本旅遊消費的支出所佔比重達67.4%高於發達國家30%～40%的比重；而非基本旅遊消費支出所佔比重僅32.6%，趨近了國際上30%的最低警戒線水平。

（3）客源市場不均衡。在20xx年接待旅遊過夜人數中，接待國內旅遊過夜人數約214.4萬，客源主要來自廣東、北京、上海；接待境外旅遊者僅18658人，港澳台同胞為23618人，且從20xx年起國外旅遊人數呈逐年下降趨勢。表明客源市場重國內輕國外的現象較為突出。

（4）無序競爭久禁不止。由於旅行社數目的劇增，使得旅行社企業之間的競爭越來越激烈，有些旅行社為了生存，採用了「零」團費、「負」團費的辦法將旅遊收益轉嫁到導游和旅遊客車駕駛人員身上，依靠景點門票和購物的回扣或宰客增加旅遊收益的現象時有發生，嚴重地影響了旅遊者的旅遊質量和敗壞了旅遊目的地的旅遊形象。

3、機會(Opportunities)

（1）生態旅遊業面臨著巨大的市場需求。據專家預測，在未來的一個時期，隨著城鄉居民收入水平的提高和閑暇時間的增多，對旅遊的需求將會越來越大，特別是國家採取鼓勵發展的「假日經濟」政策，假期的延長，為人們出門旅遊提供了的機會，而生態型度假休閑旅遊將是人們（特別是城市居民）的一大需求。

（2）基本形成了協調配套、功能齊全的旅遊設施供給體系。在20xx年，粵海鐵路與全國的鐵路實現聯網，粵海鐵路的修通將為進出海南的人流提供了一個比乘飛機省錢、比乘輪船省時的空間巨大的新通道，在很大程度上降低了全國大部分省區的普通消費者來海南旅遊的門檻兒，因而勢必增大到海南旅遊的旅客流量。

（3）構建xx生態旅遊區是《海南省旅遊發展總體規劃》確定的目標之一。這為xx生態旅遊區的開發和建設提供了一個良好的宏觀環境。

4、威脅(Threaten)

旅遊資源的破壞和浪費現象嚴重。

（1）由於忽視對當地居民生態環境保護意識的教育和生態旅遊帶來的巨大經濟效益，使得一些旅遊景點和酒店只顧眼前的利益，不考慮長期發展，最終導致旅遊資源的破壞和浪費。如：生活垃圾和酒店污水的排放導致了穿越xx中心的太陽河的污染。

（2）旅遊者對生態旅遊的理解僅僅停留在走向大自然，對生態旅遊的價值缺乏充分的認識和理解，忽視了生態旅遊的環境保護和文化保護。

三、海南xx生態旅遊產品的市場營銷策略

1、產品策略

（1）科學評價生態旅遊資源。xx生態旅遊處於起步階段，生態旅遊產品存在類型單一、檔次低、低水平重復等問題。因此應吸收國外生態旅遊的先進經驗，結合xx地區的實際情況，立足資源優勢，建立一套資源評估體系，正確評價資源的類型，開發獨具特色的熱帶生態旅遊產品。同時還要對生態旅遊景點的環境承受能力進行評估，以保護環境不受遊客的破壞。

（2）明確產品定位。xx生態遊客的組成結構，顯示出重國內輕國外不合理的目標市場結構，因此要重新調整目標市場的組成結構，將xx生態旅遊從以觀光旅遊為主向以休閑度假旅遊為主的結構升級；向高檔次、高消費的旅遊市場目標轉變；挖掘出富有地方民族特色和民俗風情的文化內涵，豐富生態旅遊內容。

（3）改進產品組合。海南xx具有豐富的熱帶森林資源和海洋資源，但開發的生態旅遊產品卻沒有完全利用這些資源，僅是開發一些低級，大眾的旅遊觀光項目，旅遊產品線比較單一，應結合xx生態旅遊資源的多樣性開發形式多樣的旅遊項目。

（4）策劃旅遊形象，建立旅遊品牌。隨著旅遊業發展的復雜化和多樣化，品牌將成為生態旅遊產品經營成功的關鍵因素。要讓xx生態旅遊真正成為中外遊客理想的旅遊目的地，僅有良好的旅遊產品和旅遊環境是不夠的，還要逐步形成具有xx特色的生態旅遊產品品牌。良好的旅遊品牌和形象有一定的關系，成功的品牌必須要以良好的旅遊形象作為基礎，因此必須先要策劃和形成良好的生態旅遊形象，並加以鞏固和提升最終形成品牌。生態旅遊形象的策劃主要從生態旅遊形象的設計和構建兩方面進行。

①生態旅遊形象的設計。在xx生態旅遊形象設計中要對目標市場有一個充分的了解，並能把握整個時代的潮流，使整個形象能反映時代的特徵。同時，注意形象策劃實施效果的反饋、修復，提高xx生態旅遊的知名度和美譽度，增強可識別性。

②生態旅遊形象的構建。首先，要解決xx旅遊地的旅遊形象的定位問題，對生態旅遊形象要進行挖掘和審慎抉擇。研究旅遊者對旅遊目的地的認知狀態，設計一套有效傳播旅遊地目標形象的方式。其次，主要通過區域旅遊產品體系為識別系統、區域旅遊視覺識別系統和區域旅遊節慶等方面的規劃與建設來實現。由於旅遊形象的構建涉及范圍廣，影響面積大，要通過全面動員，才能保證xx旅遊形象營造的最終實現。

2、價格策略

（1）建立合理的旅遊價格體系。為了充分、有效地利用價格杠桿為xx旅遊發展服務，政府有關部門要配合旅遊協會組織會員協商由企業自行定價的旅遊項目價格及浮動范圍，通過協調機制，建立合理的價格體系。對於國有的生態旅遊產品應以政府指導價作為價格。

（2）加強價格監督。既要防止低於成本價傾銷，又要防止高價聯盟坑害旅遊者，使價格水平既體現價值又符合市場。通過建立合理的價格體系，建立良好的市場秩序，促進xx生態旅遊區發展。

3、渠道策略

改變xx生態旅遊產品單一的渠道現狀，實行多渠道策略。

（1）與全國有影響力的旅行社、交通運輸部門聯手，實施雙贏的「留客計劃」。

（2）充分利用網際網路資源，建立海南xx生態旅遊的專有網站，加強對xx生態旅遊的整體營銷。

4、促銷策略

促銷策略的關鍵是聯合企業和政府，加強生態旅遊的促銷力度。要改變目前各經營單位各自為政、零敲碎打的局面，實施政府主導、企業參與的營銷戰略，開展有計劃、有重點、有主題的宣傳促銷，形成合力，有的放矢，將有特色的旅遊產品進行組合設計包裝，統一向外展示xx生態旅遊新形象。具體操作方式有：

（1）進行文化營銷。可以利用xx獨特的地方民風民俗和濃郁的東南亞風情舉辦xx文化節。

（2）進行知識營銷。xx動植物豐富，可以通過召開一些研討會或舉辦一些公益活動，擴大其在全國的影響。

（3）聯合強勢旅行社在主要目標市場進行營業推廣活動。

4.旅遊景點營銷方案

一、xx旅遊資源簡介

xx是中國東南的一個重要旅遊區，位於福建省北部，俗稱閩北，是福建最早開發的內陸腹地。閩北旅遊資源豐富，是華東地區不可多得的旅遊資源密集區之一。雄偉秀麗的奇山異水、種類繁多的生物資源、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉土人情共同組成了獨具閩北特色的旅遊資源。目前，已有一至三級中高檔旅遊資源實體181處(延平茫盪山，建陽考亭書院、建窯遺址，建甌萬木林，邵武天成岩、李綱祠、和平古鎮，光澤的烏君山、武夷天池，順昌華陽山等)。武夷山是全國僅有的4個「世界自然與文化遺產」地之一，她集風景名勝區、自然保護區、旅遊度假區和福建省旅遊經濟開發區於一身，xx境內省級風景名勝區有：延平茫盪山、浦城浮蓋山、建甌歸宗岩、松溪湛廬山、政和洞宮山。xx市區還有12萬畝水面的延平湖，是避暑休閑度假的好去處。近年來，在觀光旅遊的基礎上，著力開發的茶藝、修學、朱熹遺址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋車、民俗等10多項專項旅遊，引起了海內外旅遊者的極大興趣。

二、xx旅遊景點的目標客戶分析

(一)目標市場

xx旅遊的目標市場地位在以閩北地區為軸心，向周圍地區及省份成圓形向外輻射，以福建省內為市場主體，東南沿海地帶及華東地區為主要目標范圍。依附於武夷山，向周邊沿海經濟發達地帶以及海外市場延伸。以「走進山林，親近自然，回歸淳樸」為主打理念，走「傳統、民俗、自然、淳樸」四位一體的休閑親和旅遊路線，以吸引追求「自然淳樸，清新，恬靜」為生活態度的一類群體為主要目標客戶。

(二)主要的目標客戶群

1、追求「自然淳樸，清新，恬靜」為生活態度的一類群體。

2、年齡特徵基本定位於中老年人。青年人為潛在客戶群。

3、追求輕松休閑旅遊的一類群體。

4、追求家庭感，熱衷「親情游」，三代人同游溫馨旅遊路線的一類群體。

5、基於福建為僑鄉，海外移民及華僑可作為潛在增長的客戶群。

6、在一定地域范圍內針對傾向於短途旅行的工薪階層。

三、網站的建設

由於目前該旅行社還沒有自己的網站，並且一個權威性涵蓋xx所有旅遊景點的網站目前尚且也還沒出現，有涉及xx旅遊景點的網站唯數xx旅遊局的網站，然而它僅僅是一個政府性質的網站並非商業網站。為了更好的對xx旅遊資源進行推廣，「xx旅遊網」的建設與投入使用成為必然。

5.旅遊景點營銷方案

一、活動組委會：

1、負責：

2、成員：各部門成員

二、活動主題

「金秋祈福·共度國慶———相約溜溜跑馬山」

三、活動時間

國慶節10月1——7日（七天）

四、活動目的

宣傳推廣跑馬山，增進遊客對情歌文化和藏民簇民風民俗的了解，和康巴人共度20xx年國慶節。

五、國慶節活動宣傳

1、報媒（華西都市報、天府早報、重慶報媒）。

2、成都、重慶各零售商向各門市發布中秋活動、行程。

3、加入旅行社國慶行程、組織、發團到我景區。

4、與自駕車俱樂部聯系，組織出遊 行程。

5、網路宣傳本次活動；加大宣傳面。

6、甘谷地發傳單：遊客發行程、活動內容；導游發活動內容、返點政策。

7、活動當天，景區工作人員帶動渲染每個環節的氣氛。

六、活動策劃

時間：國慶節每天早上10：00---下午5：00

內容：景區亮點

1、九龍浴佛寺祈福（《跑馬山國慶祈福活動》）：「跑馬山」是藏文「多吉帕姆仙女山」的音譯，寺廟常年香火旺盛，虔誠的信徒前來祈福，祈求佛祖降福，十分靈驗。每年的農歷的四月初八跑馬山國際轉山會場面更為壯觀。由於20xx年的自然災害頻頻發生，跑馬山浴佛寺准備為遊客免費開展一場《跑馬山國慶祈福活動》，當天眾喇嘛在情歌坪為來到跑馬山的人們念經降福、加持；虔誠的人們可以進寺內為佛主獻上哈達、點一盞酥油燈為自己、家人和朋友祈福，然後靜靜的座下來聆聽殊勝的頌經聲，為最近遭受的自然災害中遇難同胞超度，為世界祈福，祈禱世界和平、生態和諧。

2、經幡林：在藏區，常常會看到印滿各種殊勝經 文的五色經幡，掛在高高的神山上，風吹一遍念一遍經，為掛經幡的人帶來吉祥、幸福。遊客可自己親自在跑馬山這座神山上掛起經幡祈福。

3、凌雲白塔：塔高21米，也是康定標志性建築，有緣人可以看見五彩祥雲繚繞在白塔上空，遊客順時針轉白塔三圈，心裡默念六字真言，學著康巴漢子一樣吆喝著將吉祥的龍達灑向高空。遠眺四周雪域神山，像似四大金剛護 法守護著跑馬山神山。

4、情人池：《康定情歌》主人公張大哥、李大姐許下愛情誓言的地方。遊客在河裡放許願河燈。

5、情侶林：茂密的樹林里長著罕見的連體古松樹，它們都是張大哥、李大姐的化身，象徵著不離不棄，愛情永存。遊客掛同心鎖，寫上愛人的名字，讓神山見證你們的愛情！真正領略跑馬山的「情」文化。

6、仙女台：「跑馬山」藏語全稱「多吉帕姆仙女山」，多吉帕姆仙女便是此山的山神，在仙女塑像的身後有一個「福」字，據說有緣人摸到「福」字便會得福報，仙女賜福緣、情緣，一定心想事成！

7、度母泉水：仙女台的左邊有一個不大起眼的泉眼，一股甘甜的雪域神水流出，這是從跑馬山最頂端4100米海拔的「五色海」流下來的，傳說此泉水是度母泉，甘甜可口，品嘗過度母泉水的人便可清心明目、驅邪納福，平安一生，用泉水洗臉可美容養顏、青春永駐！

8、海螺石：相傳七百年前，第二世噶瑪噶孜派（白教）活佛噶瑪拔希弘揚佛法，四月初八那天途經康定跑馬山，從巨石中取出具有仙氣的法器白海螺和銅鑼，佛教稱掘「藏」，藏指藏品，從中取出的海螺現藏於南無寺，作為鎮寺之寶，從此這個石頭被稱為海螺石，石頭上清晰可見當時取出海螺的痕跡，很有靈氣，裡面有幾個泉眼，大家可以丟硬幣測試一下我們的官運、財運、情運，非常靈驗。

9、九龍浴佛寺：九龍浴佛寺坐落於原九龍池，寺廟宏偉、金碧輝煌、一派祥瑞，寺內香燭、油燈繚繞，誦經聲聲不息，昭示出藏傳佛教文化的神秘魅力，常年香火旺盛，是許願祈福的靈地。遊客可在這里點燈、加持，將為我們帶來好運，獻上哈達，保佑我們平平安安、順順利利。

10、情歌坪：互動節目內容

主持人開場白，宣布國慶特別節目開始：（召集遊客集中、帶動其它消費）

（1）欣賞藏族歌舞表演。

（2）與豪邁的康巴漢子、美麗的藏家姑娘一起跳起歡快的弦子鍋庄。

（3）唱起熟悉的《康定情歌》等經典歌曲。

（4）坐進帳篷喝藏清茶、酥油茶、青稞酒、吃藏家小吃（客人自點消費）。

（5）參加國慶活動主題互動節目，贏取精美禮品，更有驚喜大獎等你拿。

A、藏族圍脖拔河：圍脖拔河是藏族特別的拔河方式，表現了康巴漢子的豪邁性格。游戲規則：一次分4組人（限男性），每組2人，首先每組進行圍脖拔河，將布繩圍在脖子後，轉過身跨過布繩，兩人背對背，當主持人喊123開始，放開中界線的鈴，兩人開始往反方向的方向拔，鈴過界算贏。每組的贏家再次進行Pk，最後贏的那個人，獲得獎品。

B、擊鼓傳花：游戲規則：人數不限，遊客圍成一圈，當主持人喊開始得時候，由第一個客人開始將手中的花傳遞到下一個人，一個傳一個，當喊停的時候，手中拿花的那位將回答主持人的提問，回答正確即可獲得獎品，回答錯誤者則要當眾表演（唱歌，跳舞，講笑話。）

C、情歌接龍：游戲規則：5人一組，以「情」字開始，每位參賽者唱的歌詞里都必須包含「情」字，每人最少可唱一句，論到那位參賽者唱的時候在規定的時間（10秒）內唱不出來的則淘汰，比賽繼續，最後一位獲勝的者可獲得獎品。

特別推薦：甘孜藏族自治州非物質文化遺產博物館（跑馬山下）

一座反映生息在康藏高原上藏族人民的民俗風情，勞動場景，宗教習俗和生活畫面的陳列館。有、省級文物多件，可以讓遊客更深入地了解康巴文化，體驗康巴飲食。欣賞到唐卡現場繪畫，藏族手工藝製作、藏醫葯等。能夠讓遊客深度體驗、見證、了解康藏地區藏民族優秀傳統文化精髓。

備註：10月1日（國慶節）當天，凡是10月1日出生的遊客，持本人身份證到景區門票站，即可享受當天免費游景區、博物館的優惠政策。

㈤ 森林旅遊的森林度假產品的類型與開發要點

目前國內森林旅遊度假先行的一些產品類型包括：度假村項目、露營地和私人度假社區等。
1.度假村
如果按照度假類型來劃分，濱海度假村的設計完全不等同於森林度假村，這是資源、景觀、地理條件、產品構架等形成的綜合需求，也決定了森林度假村的設計理念。
歐洲的森林度假村有幾類，包括古堡型、庄園型、酒店型等，從需求方面說，又可以分為溫泉型、滑雪型、療養型等。從國內度假項目開發借鑒的角度來說，確定度假資源和打造度假核心吸引物是關鍵。
森林度假資源的劃分，可以從考核整體生態環境入手，包括森林覆蓋率、動植物數量、負離子含量、水礦資源等，一個理想度假項目的設計，第一步必須從保護開發的角度看地塊利用，最大化的利用自然地形條件進行建設，並且處理好排污、供暖等污染控制的問題，形成內部資源的生態循環機制，充分利用光能、水能等清潔能源，限制機動設備的使用。
其次，森林度假項目需要形成度假核心吸引物，如滑雪、溫泉、頂級觀光資源、康體運動基地等。代表性的度假村包括：瑞士的鐵力士山滑雪度假、美國的北加州國家森林公園的徒步之旅、台灣的觀霧森林游樂區以及德國的黑森林旅遊區等。當然，原始森林或園藝環境本身就是核心吸引結構的第一要素，這種給遊客提供體驗自然、回歸真我的機會，不僅僅是高端遊客所嚮往和找尋的最高境界，也是度假村成功運作的重要標志。
2.露營地
露營作為一種已經在全球普及的度假形式，與森林度假有著密不可分的關系。中國的露營產業發展潛力巨大，隨著私家車的普及，露營人口正在大幅上升，從構成上來看，女性和中老年人群也越來越多的參與到其中。
德國在露營地建設方面堪稱典範，阿爾卑斯山下和萊茵河畔，都能看到環境優美的露營地，無論是過境還是停留，人們不需要大型的場館和餐廳，酒吧、燒烤、狂歡，一切都在一種默契中進行，前期完善的配套，能夠滿足人們主要需求，減少了後期的人員維護成本，管理簡便而高效。
3.私人度假村
私人度假村一般分為幾類，包括居所類、分時度假類、會所類和私營類等。這裡面最有影響力的可能要屬福布斯世界富豪榜前十名中這些巨頭們所營建的森林行宮，包括沃倫·巴菲特的「快樂山谷」、薩默·雷石東的「比華利山莊」以及邁克爾·戴爾的「山頂神話」等等。
私人度假村一般會與海灘和湖泊相聯系，但決不能缺少森林的元素，如世界知名的塞席爾群島的Frégate Island Private度假村和斐濟島的The Wakaya Club，依靠的是都是海灘與熱帶雨林的完美結合，加上特色的森林休閑、水休閑和游樂項目，形成了世界級的產品吸引力；紐西蘭的Huka Lodge、南非的Singita Private等則完全依靠原始風貌的自然資源和原生特色，形成了具有獨特性的產品競爭力。
可以看出，中國度假村項目的開發，首先應該從理念上進行突破，即如何整合具有本土特色的文化資源，如何挖掘項目地自身的資源潛質，進行合理定位和分級，形成對開發前景及潛力的客觀判斷。細查資源，明確市場定位，鎖定目標人群；科學決策，以舒適和特色取勝，避免盲目的高端發展路線；避免從景區設計和城市規劃的角度設計度假村項目，明確森林、湖泊等最有價值資源的不可破壞性。
森林度假旅遊的深層次分析，還需要在中國大旅遊市場和整體環境的發展下，不斷的深入研究。隨著國內休閑度假意識及需求的不斷提升，森林度假形式作為具有整合力的一種度假休閑形態，發展空間將更為廣闊。

㈥ 旅遊策劃方案怎麼寫

問題一：旅遊營銷策劃方案怎麼寫 旅遊線路營銷策劃方案要注意的如下：一條旅遊線路，一般地說，不會設計相同的旅遊景點。因為根據滿足效應遞減規律，重復會影響一般旅遊者的滿足程度。除非有特殊的情況。例如，到北京旅遊，旅行社將頤和園，故宮編在同一天的行程中，雖然重復了性質相同，景色相近的旅遊點，但是因為頤和園，故宮等景點，是具有鮮明的中國特色，濃厚的中國文化的。旅遊者到這些地方旅遊也是為了這個需求。到西安也是這種情況。其他情況，一般也是選擇不同的景點組成一條旅遊線路。當然，如果旅遊者明確要求到性質相同，景點相近的旅遊點去，如到中山五桂山的逍遙谷和三鄉的泉林山莊。旅行社會在說明該情況後，若旅遊者仍堅持己見，旅行社則尊重旅遊者的意願，開展旅遊活動。還有，旅行社還會根據旅遊者不同的文化背景，旅遊需求來設計旅遊線路。例如中山一日游。若為滿足中山本地居民的旅遊需求，則針對本地居民的生活習慣，旅遊特點來設計旅遊線路；若為滿足外地旅遊者（包括從外地專門到中山旅遊和在中山居住的旅遊者），則分別針對其對中山感興趣的旅遊景點，以及中山的旅遊特色安排旅遊線路。旅行社在擇點數量上也有一定的規定，一般說來，是上午2個景點――午飯――下午2個景點。再根據旅遊者的實際情況安排旅遊線路。如果在一個旅遊團中，老人佔大多數，甚至是整個旅遊團也是老人，旅行社就會適當地減少旅遊景點，或者安排比較舒適的景點。相反，若旅遊團中青年旅遊者佔多數，則相應地安排適合年輕人特點的旅遊景點或適當增加旅遊景點。通常地，旅遊者都會在咨詢了解旅行社設計的旅遊線路後，決定參加該條旅遊線路後，就會遵循旅行社的安排。如果在旅遊的過程中，旅遊者要求增加景點，如果是團隊，領隊說可以，就會增加景點，如果是散客，超過60%的旅遊者要求去，就會增加景點，其他的旅遊者，如果是要住酒店的旅遊者，旅行社就會將其餘的旅遊者帶回酒店休息。雖然旅遊點結構合理，布局得當的原則中的點間距離適中要求：同一旅遊線路各旅遊點間的距離不宜太遠，以免造成大量時間和金錢耗費在旅途中。一般來說，城市見交通耗費的時間不能超過全部旅程時間的1/3，但是，在實際中，交通時間的長短並不能夠絕對地為旅行社所控制。一般說來，交通時間佔全部旅程時間的2/3。例如中山――肇慶，一般都要兩到三個小時，即使從中山一直走直路到肇慶，也要2個小時，這就要求導游服務人員在旅途中，全心全意地為旅遊者進行導游服務。因為在出發地到目的地，沿途風光無限，有很多風景名勝，具有濃厚文化背景的自然景觀和人文景觀。如果導游服務人員能夠有聲有色地為旅遊者服務，即使交通時間佔全部旅程時間的2/3，但是旅遊者能夠在車上也可以接收新的信息，也會覺得物有所值。雖然，交通時間的問題不能完全避免，但是青旅在對旅遊線路設計的過程中，覺得城市間交通耗費時間最好占旅遊全程時間的1/2。因為這樣，旅遊者能夠有時間在旅遊景點玩得盡興，對旅行社是非常有好處的。旅行社在開拓一條新的線路後，將產品設計方案付諸實施，進行實驗性銷售。如果該線路在試產和試銷後，發現該線路的市場效果不如理想，旅行社並不會很容易就放棄，因為旅行社在由開發――研究――包裝――推出市場這個過程中，所投資的資金，人力和物力是非常巨大的。當試產和試銷的結果不理想時，旅行社會檢討自己，檢討失敗的原因，並組成人員，對該路線做最大的了解以及改進。務求使新線路取得理想的效果。旅遊線路投入市場並非產品設計過程的終結，旅行社還會對旅遊線路進行定期的檢查與評價對旅遊線路進行必要的修訂和改進。並廣泛搜集各種反饋信息，為進一步開......>>

問題二：旅遊策劃案怎麼寫 我也來熱鬧熱鬧 參考1活動名稱2實施目的或主體3對象 實施日期4策劃人 實施地點5主要負責人 經費來源6安全負責人 經費預算7審批（同意以否）日期8驗證9備注 正文 主題一簡介二准備工作1宣傳通知A．B．C．D．…2聯絡事宜A．B．C．D．….3職責分工A．B．C．D．…..4安全措施A．B．C．D．。。5場所（供參考地方）景區參考A．B．C．D．6參加活動人員詳細名單7實施步驟A．B．C．D．…8主持人（或者說是導游什麼的）A．B．C．D．9其他（拍照攝影解說等）10總結（總結本次旅遊中遇到的問題A。好的方面、B.需要改進的方面） 部門 日期結束後以及後期安排：
1. 2. 。
3. 全體學參加旅遊人員、成員合影。
後期安排：
1. 各負責人進行活動總結（可在活動結束後1~2周內完成），發現活動中的優缺點，一遍在日後的工作中進行發揚或改進，之後交一份「活動總結」到辦公室，作為活動資料保存。
2. 出一塊旅遊活動後期的宣傳板，宣傳此次活動。做公司福利待遇什麼的宣傳，提高公司員工工作積極性，間接的也提高公司在員工中的形象等3. 其他。 、注意細節：
人員必須佩戴證件。
放眼全局、注重細節、服從安排，確保活動有序、圓滿完成。

問題三：如何寫旅行方案 一、活動主題：
傾情奉獻在星火， *** 釋放到清遠
二、活動目的：
1、加強團隊凝聚力與團隊協作能力；
2、激發職員參與公司各項活動的熱情；
3、增強校區間的交流，增進同事間的感情；
4、休閑娛樂，緩解工作疲勞。
三、活動對象：
公司行政人員、任職時間滿半年以上的全職老師
（具體名單見附表1：「旅遊成員名單」）
四、活動地點：
廣東清遠
五、活動時間：
20XX年8月底（初定8月25日後，兩天一夜）
六、組織形式：
公司統一組織，聯系旅行社，自駕車出遊
七、活動內容：
清遠小北江、玄真漂流、探險、篝火晚會、野戰、牛魚嘴二天游
（詳細行程見附表2：「旅 *** 程安排」）
八、前期准備：
1、提前通知活動參與人員，做好假期計劃安排的准備；
2、將全部活動對象分為四組，確定各組組長，旅遊期間由各組長負責各組組員，以便緊急事情的傳達和聯系。組長有義務提醒組員安全問題，盡量避免意外發生；
3、旅遊前需准備好幾種葯品，確定一人負責。旅遊必備葯品有：
①防暈車類葯物：茶苯海明片(乘暈寧)等；
②抗感冒類葯物：泰諾感冒片、白加黑、新康泰克、速效傷風膠囊、維C銀翹片等；
③止瀉類葯物：黃連素、氟哌酸配合思密達服用可以迅速抗菌止瀉，伴有惡心嘔吐症狀時可服用藿香正氣(液)等；
④外用葯：創可貼、碘酒、傷濕止痛膏。此外，紅花油可用於外傷或扭傷，風油精、清涼油可用於蚊蟲叮咬，氯黴素滴眼液用於普通眼疾。
九、經費預算：
清遠兩日一夜（包含景點大門票，餐費，住宿費、清遠導游服務費，旅行社責任險，旅遊意外險。）每人360元，共需8640元。
加上自駕車來回油費及旅遊必備葯品費用，所需經費大約10000元。
十、注意事項：
1、貴重物品如隨身攜帶，注意保管，切勿離手。
2、行程中或自由活動時若見有 *** 性活動項目，身體狀況不佳者請勿參加。患有心臟病、肺病、哮喘病、高血壓者切忌從事水上、高空活動。
3、旅行時不可擅自脫隊。單獨離隊，應徵得所在校區主任同意，並隨身攜帶手機，以免發生意外。
4、抵達景區游覽前，謹記組長交代的集中地點、時間、所乘汽車車號。萬一脫隊，請於集中地點等候組長返回尋找。
5、旅遊有時會經過一些危險區域景點，如陡坡密林、懸崖蹊徑、急流深澗等，在這些危險區域，要盡量結伴而行，千萬不要獨自冒險前往。
6、忌分散活動，至少保持兩三人的人數才分散活動。切忌單獨外出。
方案二：關於旅遊的活動方案
一、活動背景
1.開展原因：
春暖花開，正是一年一度出遊的好時機。校園里，集體春遊、自費旅遊已成了大學生們多彩生活的一部分，同學們也可以通過旅遊了解不同地區的風景和氣候。
2.基本情況：
興隆山國家自然保護區位於蘭州市東南45里的榆中縣境內，是國家「AAAA」旅遊勝地。它海拔高，氣溫寒冷濕潤。山裡雨量充沛，植被豐富，深林茂密，峰巒疊翠。其主要景點如下：
天然雪場：位於興隆山山腳，由於氣溫低，一進入冬天就會結冰，形成天然的雪常可供同學們免費玩耍。
雲龍橋：雲龍橋是興隆山古建築之一，也是興隆山的標志之一，列入省級文物保護單位。它是一座畫廊式木拱橋，橋身為木體拱形，精巧玲瓏，似彩虹跨越山澗。橋身長155米，寬3米，橋上設廊7間，橋的兩頭各有一閣。橋頭篆刻著一副醒目的對聯：「雲比泰山多，霖雨蒼生仙人悅;龍入滄海外，撲巒翠靄靈氣來」。
太佛殿：大佛殿中間有大殿三間，兩旁各有配殿兩間。斗拱重檐，雕梁畫棟，均以藍、綠、紅三色相間彩繪，庄嚴肅目。殿前三株雲杉挺拔高大，院內有蒙古包五頂。
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問題四：旅遊計劃書怎麼寫?幫忙找一份範例 十一 旅遊計劃書
出發地 大連
到達: 昆明、大理、麗江、虎跳峽、中甸香格里拉雙飛雙卧八日
旅遊時間:2006.10.1-2006.10.6 詳細行程
1.大連機場乘航班飛往春城昆明，入住酒店休息.（中國南航 機型；319 往返票價：1280/人）
2.早餐後乘車赴距昆明96公里的天下第一奇觀石林（車程約2小時），游覽大小石林（2-3小時），七彩雲南觀茶道表演，參觀玉石加工廠，乘車返回昆明。晚餐後贈送中草葯足浴。晚乘硬卧火車赴大理。
3.早抵大理，早餐後乘洱海遊船暢游洱海（3小時，遠眺小普陀島、游覽南詔風情島、品嘗三道茶，觀看白族歌舞表演）、蝴蝶泉公園（50分鍾）、三塔公園、游覽古絲綢南路的重鎮、古南昭國的政治文化中心--大理古城、洋人街（1小時）。
4早餐後乘車赴麗江（大理至麗江184公里，行車時間約4小時，因行車時間比較長且雲南境內路況復雜彎道眾多，為安全起見，途中一般安排一次停車休息以緩解遊客及司機的疲勞） 。中餐後游覽游大研古鎮、四方街，在世界文化遺產麗江古城中尋味。在古城裡自費享用特色晚餐。（約2小時）
5.乘車赴中甸（車程約260公里），晚餐後 *** 家訪（歌舞風味餐）。.游覽碧塔海（環保車30元/人），納帕海，松贊林寺，參觀土特產店，乘車返回麗江（車程同上）
6.早餐後赴玉龍雪山（車程33公里），乘纜車上山游雲杉坪（1.5-2小時）。下山後游千年冰川融化形成的白水河，乘車返回途中觀甘海子牧場（共30分鍾），（乘索道上雲杉坪約15分鍾，下索道後需走棧道20分鍾觀看原始森林，抵達雲杉坪後游覽40分鍾，返程同前）。後乘汽車返回大理（麗江返回大理行車約4小時）。晚餐後乘硬卧火車返回昆明。
7.早餐後，游覽世博園迎賓廣場，參觀昆明市標志性建築金馬碧雞坊和東西寺塔（30分）。贈游鮮花市場、可購買鮮花，精油體驗館。乘航班返回 。

問題五：旅遊策劃書的格式是怎樣的？ report

問題六：旅遊活動策劃書格式？ 有一些必須的項目：一、背景。二、主題。三、目標及目的。四、時間。五、地點。六、活動前期宣傳。七、活動流程及內容。八、可行性或效果分析。九、注意事項。十、預算。十一、贊助方式。十二、附件。這是策劃大體的格式，你還可以自己加些項目，比如人員安排之類的。最好要有封面，你也可以參考網上一些策劃書的寫法。希望能幫到你。

㈦ 活動策劃

活動策劃 篇1

活動名稱 ：xxxxxxxx

活動舉辦者： xxxxxxxxxxxxx

活動地點： xxxxxxxxxxxx

活動時間： xxxx年x月x日

活動背景：

在社會飛速進步的同時，人們的壓力也與日俱增，亞健康狀況的普遍使很多人都意識到了心理健康重要性。上海，作為中國最繁榮的大都市，快節奏的工作生活步伐確實帶來了極高的工作效率和利益，但相應地，人們所承受的心理壓力也大的驚人。我們，作為新世紀的大學生，身上肩付的任務非常巨大，近年來在各大高校的學生自殺事件不斷增多，最近就聽到有個大四學生因為沒過四級跳樓自殺。曾經一度令人關注的馬家爵事件的發生等等讓我們更覺心理健康的重要性。如果有人正確地關注這類人，輔導他們，也許事情就不會發生了。

活動目的：

我校嵐風心理社，成立於XX年，指導老師是應用技術學院心理咨詢室的朱引芳老師。協會的宗旨是「以人為本」，意在普及基礎的心理知識，傳承先進共同協作的理念，充實大學生的心靈世界，引導大學生更加關注自己的心理健康，使心理協會成為我校大學生的知心伴侶。為此，心理社准備在上海世紀公園組織一場意義非常重大的心理拓展活動。此活動的主持人是參加過去年由華東理工大學舉辦的八校心理拓展活動的嵐風心理社社長。這次活動將全全用心理游戲的方式舉行，在游戲的樂趣中宣傳心理知識，並潛移默化地普及一些心理精神，同學們在游戲中通過反復思量，最後在完美地完成游戲的同時也提高了各方面的個人心理素質，包括團隊協作，相互信任，創新思維，合作競爭等。另外，活動在這樣一個美妙的人間四月天舉行也有其特殊的含義，此時正是遠足踏青的好時節，長期生活在學習工作壓力中的大學生在這個時候出外走走，參加我們的心理社活動，相信對同學們的身心健康有很積極的作用。世紀公園位於浦東花木分區，世紀大道的終端。西北臨新區行政中心，東南經國際博覽區與內環線相接。規劃面積140。3公頃。公園以大面積的草坪、森林、湖泊為主體，體現了東西方園林藝術和人與自然的融合，設置了鄉土田園區、觀景區、湖濱區、疏林草坪區、鳥類保護區、國際花園區和小型高爾夫球場7個景區，以及露天音樂劇場、會唔廣場、兒童游樂場、垂釣等活動場所，建有高柱噴泉、音樂旱噴泉、四季園、世紀花鍾、大型浮雕、林間溪流、卵石沙灘、銀杏大道、緣池等園林景觀。園內阡陌縱橫，丘陵起伏，喬木常綠，湖水清澈，林間小溪蜿蜒流過，人行其中，心情異常平和寧靜，是休閑度假、商務交流的絕佳去處，享有"假日之園"美稱。這樣一個生態景觀型城市公共綠地正是進行心理健康拓展活動的好地方。

活動安排：

主持人講話

進行心理游戲拓展活動，並由心理醫師作指導

活動總結

游戲：

1，環環相扣

每組成員手拉手站成排，准備兩根打結成圈的繩子，分別放在每組的兩邊

游戲過程：把兩邊的繩子分別往中間穿，繞過每組差不多一半的組員，在中間兩根繩子匯合，並相互穿過，最後穿過另外一般的組員達到另一邊，時間最短的為勝。

2，8盒冰紅茶（適用：團隊溝通）

在每組前面分別放上8盒冰紅茶，紅的、綠的。但是先不要喝，待會兒要用它來做游戲的。

30名學員分成4個小組，每兩個小組又編成兩個競賽小隊。一個競賽小隊中的一個組，背著另一組先將自己桌上的`8盒冰紅茶擺成任意形狀，然後，通過語言描述給同隊中的另一組，另一組聽到描述後即開始擺放。另一隊亦然。10分鍾後，哪一組擺放圖形最相似，就算哪一隊為勝者。

例：大家先一起評判另一隊。他們隊的兩個拼圖完全一樣，都是立著的正六邊形，漢標簽一律朝外，拼音母一律向內，紅、綠顏色相間，頭咬尾按順時針有規律地排列。一目瞭然。

3，蒙眼五角形（適用：團隊合作）

蒙著眼睛做游戲，一個團隊還能合作愉快嗎？因為我們是一家人，因為我們有著共同的目標，所以我們能行！

目標：使學員互助合作形成共識，完成低難度活動。

規則：用眼罩將所有學員的眼睛蒙上，在蒙上前先觀察一下四周的環境。然後，將雙手舉在胸前，像保險桿般保護自己與他人。目標是整個團隊找到一條很長的繩子，並將它拉成正五角形，且有一個頂點必須對著北方。完成時每個人都能握住繩子。

4，殺手游戲：

這是一個非常有趣的心理游戲，比升級，紅a更刺激，裡面蘊涵了很多饒有趣味的人生哲理，玩完後，會讓你有所思考。如果不幸你成為「好人」，那麼整個游戲過程完全憑借你的智慧，你必須獨立分析和判斷，否則稍微猶豫和沒有主見就會正中「殺手」下懷。

道具：和人數相等的撲克牌，或以名片代替。

人數：以10—20人范圍較好，最佳人數12—16人，另設「法官」一名。

示例：參加游戲人數共13人，選其中1人做法官。由法官准備12張撲克牌。其中3張a，6張普通牌和3張k。眾人坐定後，法官將洗好的12張牌交由大家抽取。抽到普通牌的為良民，抽到a的為殺手，抽到k的為警察。

法官開始主持游戲，眾人要聽從法官的口令，不可作弊。

法官說：「黑夜來臨，請大家閉上眼睛睡覺。」只有法官一人能看到大家的情況。等大家都閉好眼睛後，法官又說：「殺手睜開眼睛，可以出來殺人了。」聽到此命令後，只有抽到黑色牌的3個殺手可以睜開眼睛，3殺手此時可以互相認識一下，成為本輪游戲中最先達成同盟的群體。並由任意一位殺手示意法官，殺掉所有在座閉眼中的任意一位。

法官看清楚後說：「殺手閉眼。」稍後再說：「警察掙開眼睛。」抽到王牌的警察可以掙開眼睛，相互認識一下，並可以懷疑閉眼的任意一位為殺手，同時看向法官，法官可以給一次暗示。

完成後，法官說：「所有人閉眼。」稍後說：「天亮了，大家都可以睜開眼睛了。」

待大家都睜開眼睛後，法官宣布誰被殺了，此良民即為被殺之人，同時法官宣布讓大家安靜，聆聽被殺者的遺言。被殺者可以指認殺手，並陳述理由。遺言說罷，被殺者在本輪游戲中將不能夠再發言。法官主持由被殺者身邊一位開始任意方向挨個陳述自己的意見。

意見陳述完畢，會有幾人被懷疑為殺手。被懷疑者可以為自己辯解。由法官主持大家舉手錶決選出嫌疑最大的2人，並作最後的陳述和辯解，再次投票後，殺掉票數最多的那個人。被殺者如是真正的兇手，不可再講話，退出本輪游戲。被殺者如不是殺手，可以發表遺言及指認新的懷疑對象。

在聆聽了遺言後，新的夜晚來到了。又是兇手出來殺人，然後警察確認身份，然後又都在新一天醒來，又有一人被殺。繼續討論和殺掉新的被懷疑對象。如此往復，兇手殺掉全部的警察或良民即可獲勝。

補充說明：目前也有不設警察身份的玩法，討論更加激烈，但時間較長，並且壞人容易得逞。游戲的難易、長短，可以通過改變不同身份人的數量調整。法官的主持水平很重要，詼諧幽默公平執法的法官將使游戲更精彩。

5，取之有道

游戲設6個障礙物，擺放不規則，每組派兩位同學進行游戲，分別蒙上他們的眼睛，一位從一邊出發，端著放滿水的碗，經隊友指導，要饒過障礙物，到另外一頭，把水交給另一位蒙眼的隊友。時間最短的為勝。

活動道具：

1，長繩6根，短繩6根（體育部借）

2，障礙物8個（體育部借）

3，展板6塊（團委借）

4，碗4個（4×2＝8元）

5，撲克4副（4×3＝12元）

6，冰紅茶16包（16×1。5＝24元）

7，蒙眼布10塊（6元）

申請經費：

1，游戲道具（見上：50元）

2，車費（包車200元）

3，門票每人3元，50人參加（3×50＝150元）

4，請心理醫師（100元）

附：不是心理社的社員則按每人交5元（車費加門票），交給心理社財務部

活動策劃 篇2

一、活動目的：加強安全教育，讓學生掌握簡單必要的安全常識，通過本次活動讓每個學生提高自我保護意識，使他們健康快樂成長。

二、活動重點：

1、夏天炎熱 謹防中暑。

2、禁止下河、溪、水庫等地方游泳 防溺水。

3、車輛嘈雜禁止私自過馬路 注意交通安全。

4、天氣乾燥教育學生在家注意用火、用電安全。

5、加強學生假期安全教育。

6、學生外出一定要徵得父母同意，離家、回家要向父母交待。

7、教育學生不要無故在外留宿。

8、教育學生不去三廳兩室兩吧。

9、不與陌生人接觸，注意增強防範意識。

10、同學直接一定要和睦相處，發生矛盾多從自我身上找問題，不準吵架，禁止拳腳相加。

三、活動內容安排

（一）交通安全

1、讓學生知道各種常見的交通信號、標志和標線，知道有關交通常識，懂得應自覺遵守交通規則。讓學生了解交通事業的重要性，培養學生文明交通、愛護交通設施的意識。在道路上行走的時候要走人行道，沒有人行道的時候靠路右邊走，遇到「紅燈」要停止，謹記「紅燈停綠燈行」。

2、學會主動避讓車輛，在馬路上不逗留、不打鬧，追逐。

3、開展「交通安全知識競賽」班隊會，把班上學生分為4組比賽。

4、請班長小結。

（二）珍愛生命 防止溺水

1、天氣炎熱，禁止學生私自下河、湖、水庫、等地方游泳，更不允許同學之間約好一起去游泳，炎炎夏日常有學生因下水消暑或玩耍而溺水的事故發生。去年我班就有同學因下水玩耍而溺水的事情發生，請同學予以警示。

2、同學直接互相監督，如有發現同學去水邊玩耍及時向老師匯報。

3、利用黑板報，校刊等宣傳和普及放溺水常識，提高學生的安全意識。

（三）開展安全知識競賽

四、小結

學校無小事，安全最重要，安全人人講，安全知識時時記。希望同學們都能楊起生命之帆，安全、健康、愉快的渡過整個人生。

警示語

①、走路要走人行道，過馬路別亂跑，十字路口看信號。

②、上下樓梯不擁擠，集體活動守紀律。

③、家用電器和煤氣，使用時要注意，閱讀說明再開啟。

④、發生火災不要慌，快叫大人來幫忙。

⑤、遇上騙子多琢磨，抓住機會趕快溜。

⑥、一人在家關好門，與人說話要謹慎。發現壞人來撬門，趕快撥打110。

活動策劃 篇3

由教育部和中央電視台聯合舉辦大型公益節目《開學第一課》，央視今年的《開學第一課》已經是第三屆，主題是「我的夢中國夢」，希望通過節目啟迪全國中小學生擁有夢想、實現夢想，最後所有人的夢想匯聚成中國夢，從而啟發孩子們的想像力和創新力，堅定信念，倡導孩子們勇於追求夢想，努力實現夢想。

各班 結合電視節目，通過開展主題班會等形式，讓學生暢談「我的夢?中國夢」，引導學生將個人理想與祖國發展緊密結合起來。 從而匯聚形成學生的價值觀和人生觀，成為孩子們引領價值觀和人生觀向上推動的力量;希望十年以後，在一代孩子們成長中，《開學第一課》會成為他們一個共同的記憶，這是《開學第一課》的意義所在。

今年的《開學第一課》節目在央視一套上午首播，在9月1日9點，走進中小學校課堂，成為真正的「開學第一課」。節目從「我的夢」「堅持夢想」、「探索夢想」「中國夢」四個篇章進行了闡述，李連傑、馬雲、試飛英雄李中華、袁隆平、成龍等社會知名人士積極參與了節目的錄制，節目還通過網路徵集了全國中小學生十萬個夢想。

今年的《開學第一課》節目將於9月1日上午9:00到10:40分，在中央電視台1套首播，時長100分鍾。9月1日晚19:30分，中央電視台2套財經頻道重播收看。

活動安排：

1、初一年級將於9月1日上午9:00到10:40分在小學會議室觀看《開學第一課》節目。

2、初二、三、四年級於9月1日晚19:30分，中央電視台2套財經頻道重播，與家長一起收看該節目。初一年級晚上還和家長一起觀看。

3、學生觀看節目後，初一、初二各班學生寫觀後感受，初三、初四每人寫一篇以「我的夢想」為題寫一篇觀後徵文(統一發紙)。每班挑選2篇優秀作品參加學校評選，優勝者將張貼在宣傳欄。各班於星期五(9月3日)中午前交團委，優秀作品分開。

4、星期四(9月2日)第八節，各班 結合電視節目，通過開展「我的夢。新起點」為主題的主題班會，讓學生暢談「我的夢?中國夢」，引導學生將個人理想與祖國發展緊密結合起來。

從而匯聚形成學生的價值觀和人生觀，成為孩子們引領價值觀和人生觀向上推動的力量;對學生進行理想信念教育和愛國主義教育，引導學生將個人的理想與祖國的發展緊密聯系起來，立志為中華民族偉大復興發奮讀書、貢獻力量，並結合新學期計劃和暑假總結，團委檢查照相。各班星期五交一份活動總結。

5、發放《致家長一封信》倡議家長與學生一起收看該節目，並填寫好家長意見。星期四(9月2日)中午前，各班收齊後交團委。

6、9月6日早7：20在東操場舉行升旗儀式，主題《新學期、新起點、新征程》。由團委學生會主持。

活動策劃 篇4

一.指導思想

以開展宣傳「環保」活動為契機，結合我院「首屆科技創新活動」，為我系同學們提供展現才能的舞台空間，將「綠色，愛心，環保」這個主題融於服飾及藝術文化的展現中，通過設計愛心，環保的服飾和文藝節目，增強學生的環保意識及高度典雅的藝術情操，展現學生的動手能力和藝術風采；烘托當代大學生健康，活潑，創新的精神風貌，倡導健康，高雅的大學生活，展現年輕人的活力和風采，培養高品位的藝術文化素質，積極推動校園文化建設。

同時也豐富同學們的課餘生活，增強同學們的環保意識和創新能力，我系決定舉辦建築系<<綠色時裝秀及文藝演出大賽>>

二.舉辦時間 20xx年12月上旬----12月下旬

三.活動主題

青春，環保，個性，創新，愛心

四.活動參加對象

建築系全體師生

五.活動內容

綠色時裝展出

六.活動要求

1，本次活動以服裝展示和文藝節目為載體，各參賽選手要充分發揮想像力，利用身邊隨手可得的材料，如報紙，布料，舊衣服，樹葉，塑料袋等物品設計服裝，可運用道具。

2，要求作品形象健康，環保生動，活潑，有所創新，充分展示大學生的青春風采，發揮創造力和想像力。

4，參賽作品需提交設計方案，註明作品主題，設計思想，工藝說明，面料小樣及所需物品等。

5，每套系列作品准備半分鍾解說詞（100字內）文藝節目需交納台詞。

6，自定模特要求：必須是我校在讀的自信，樂觀，大方積極，形象好的大學生，男生身高168厘米以上，女生身高158厘米以上.

七.報名方式 1.以個人為單位參賽

2.自由組合參賽（2——5人其中包括設計師模特及助理）

八.評分細則：

美觀：1.學生設計的時裝色彩協調，穿著大方，富有創意。（15分）

2.款式新穎獨特，具有個性特徵和當代大學生的新型思想。（15分）

表演： 1.表情豐富，具有親和力和表現力（15）

2.動作活潑，自然，大方得體感染力強。（15分）

創新意識：1.所設計的主題鮮明，富有特色，能體現環保意識，用材環保(20分)

2.設計思想前衛，與眾不同，台詞意思幽默明確。（20分）

十.展出時間

20xx年12月23日

十一.演出地點

高新校區體藝館

建築系學工辦

建築系團總支學生會

20xx.12.3

活動策劃 篇5

一、活動主題

歡樂時光平安夜，精彩狂歡聖誕節

二、市場分析

聖誕節雖然是西方的節日，但越來越受到中國人的追捧，整體市場客戶資源比較豐富。酒店的目標客戶定位在公款消費者、城市中產階級及其以上收入者，藉助聖誕節到來之機，策劃此活動能夠使酒店的營業收入大大的提高。

聖誕節酒店（三星級）預計客房的入住情況為100人，舉辦的各種活動預計將有80人左右會購買門票參加。考慮到屆時會超員這一情況，預計參加月季大酒店聖誕節活動的人數會達到200人左右。

三、活動時間安排

xx年12月24日19:00——21:00平安大餐

21:30——22:50平安夜晚會24:00點：聖誕倒計時

xx年12月25日19:00——20:30聖誕大餐

21:00——23:00游戲晚會

23:00結束語與歡送辭

四、活動的前期宣傳

1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告採用海報為主，條幅相結合的形式）。

2、電視報道與報紙廣告相結合。

3、可以嘗試一下手機簡訊廣告，群發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

4、也可採用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。

五、活動的場景布置

A、門口：服務員妝扮成聖誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是「merryChristmas！」遇上大約10歲以下的小朋友則發一個小氣球。

B、大堂：中央擺上聖誕樹，聖誕樹要大，要與大堂的空間協調一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意。

C、玻璃門窗：貼上聖誕畫，如：雪景、聖誕老人等。

D、餐廳：服務小姐頭戴聖誕紅帽，給每桌客人先上一盤精緻的聖誕點心，點心主要有蛋糕，餅干，也可以是平時很受歡迎的賓館特色點心，周圍擺上各式各樣的糖果。還可以在盤中藏匿一個有獎吉祥物，不同的吉祥物到服務台領取不同的聖誕節小禮物。

E、過道：用紅紙紮成小巧的燈籠，每隔兩米掛一隻，順著過道掛兩列。

F、門前廣場：設置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅式的房子，房子周圍是濃郁的聖誕樹，並有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著准備聖誕晚會，精心布置聖誕樹，聖誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從聖誕屋裡面飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。

G、服務員和收銀員全部戴一頂紅色聖誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。

H、劃出聖誕商品區域，陳列各種聖誕禮品，聖誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染聖誕氛圍，將酒店變成聖誕晚會的天堂。

活動策劃 篇6

一、活動背景：

教室作為我們的最基本組成單位，學校教室文明建設關繫到學生生活與學習質量，關繫到我系「以人為本」辦學思想的落實，為培養學生從小事做起，從身邊做起，應道優雅、文明的學習、生活環境，我們財經系學生會特舉辦教師文化節。給同學們一個自由發揮的空間，齊心協力，共同動手裝飾自己的教室，一起創造美好學習空間，在活動中相互配合，相互溝通，共同營造一種「積極上進的教室文化氛圍，充分展現我系大學生風采。

二、活動主題：

齊心協力，共創奮進教室, 發揚教室文化

三、活動的目的及意義：

豐富我院學生課余文化生活，進一步美化我院學生的學習環境，增強我院學生的團結力、凝聚力和創造力， 增進教室同學之間的友情，激發同學內心深藏的熱情， 展現同學心中渴望的個性。同時進一步加強教室文明建設，營造良好的教室文化氛圍，增強凝聚力，發揮各同學特長和「團結友愛、互幫互助」的精神，提供同學們更多發揮創造自己的空間

四、活動對象： 南博學院財經系09級和10級各個班級

五、活動時間：10月13日至10月21日

六、組織機構： 策劃主辦單位：財經系學生會紀檢部

協助單位：財經系學生會信息工程部

七、活動開展：

(一) 具體流程安排：

（1）前期宣傳

1.地點:09，10級各班教室,向同學們作出口頭宣傳本次教室文化節的具體情況,重點向10級的新生們詳細講解情況,這樣才能更加方便幫助他們對本次文化節活動的開展,讓新生積極參與到學生會的活動中來.

2.時間:利用晚修和早讀時間（具體時間待定）,但需提前幾天宣傳,最後有一個星期的時間可以讓各班提前准備這次活動.

3.請信息工程部幫忙排版宣傳單，以及製作宣傳大海報，排版後我們部門則申請列印和復印，宣傳海報則安放於校園街道旁較顯眼處或者飯堂門口旁。

4.提前定個時間,如星期三或者星期四晚上，邀請各班的宣傳委員開會，講解本次活動的開展流程，並發給宣傳單，讓宣傳委員回班上宣傳及著手開展。

5.內容:

1、 課室裝扮.

作為本次活動的一部分，對自己教室的特點以及自己教室的文化進行發揚.，活動期間，各班級可以發揮自己的想像力，對自己教室進行裝扮設計，可通過以下幾方面進行：

【1】 給自己班級定個健康向上真實符合的班級精神主題！

【2】 各班級可將自己班級的設計主題以書面形式貼在門口或室內。若不張貼至少要有標志性的字畫，讓人一看就知道是何主題！

【3】 需設置宣傳欄與公告欄兩大板塊！

【4】 發揮想像力和創造力美化用貼花窗紙裝飾門面、窗戶,黑板,牆壁，但不許亂塗亂畫，防止日後無法清理!

2、黑板報

【1】 以自己班級所定下的健康向上、富有特色,及凝聚班級精神的裝扮主題,進行黑板報的設計與編排.

【2】 也可依據自己班級的班規,或則班風為主題進行黑板報的設計與編排

【3】 也可依據其他主題，但一定要綠色健康，積極向上，環保安全。

3、早讀以及晚修的考勤

將活動期間的各班考勤,納入本次活動的一部分,以此督促各班的考勤情況.

4、課室清潔

將本次教室文化節開展期間的星期四（10.14）定為維護清潔日, 以此督促各班清潔工作

（2）活動中期

1.邀請財經系學生會主席團及其他部門的部長,幹事們一起到各班參觀,為各班主題裝扮打分.

2.邀請財經系學生會信息工程部為各班的裝扮以及黑板報攝影,方便為課室裝扮評比與黑板報評比打分.

3.安排幹事們為各班的考勤與清潔情況進行檢查,登記,打分.

(3) 活動後期：

1. 將所有的評比情況匯總,評定出名次,並邀請系主任與老師對獲獎班級進行表揚,頒發獎狀,以資鼓勵.

2.如果情況允許，我們將把獲獎班級的布置拍成照片以海報的形式公布以及給其他班級觀賞借鑒。

（二）評比標准：

裝飾40%，考勤30%，清潔 30%

（三）獎項設置：

設一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名,優秀獎若干名,上均頒發相應獎狀。

(四) 活動中應注意的問題與細節

1）教室設計內容必須積極向上，健康活潑，體現大學生的朝氣活力，能體現出教室成員的共同理想與追求。

2）活動以友誼第一、比賽第二原則，主要以促進各班級之間的交流和溝通，保證良好賽風。

3）各班級要充分體現自己的特色，不得完全模仿其他班級

4) 各部門間要相互協調幫助,以便活動順利開展

財經系紀檢部

20xx.10.11

活動策劃 篇7

一年前，我們的夢想是進入一所理想的大學；

終於在我們的努力下，我們相聚在山師；

現在，進入大學快一年啦，對大學也有自己的認識；

大學生不再是捧著金飯碗的人

面對著巨大的就業壓力，你是否感覺無助？

現在，讓我們直擊招聘現場

提前體驗找工作的感覺······

一、 活動目的：

1、 走出校園，走進招聘會現場，為將來找工作積累經驗。

2、 了解大學生就業形勢。

3、 了解企業對應聘者的要求，並從現在起向那些方面努力。

4、 親歷應聘現場，學習應聘技能。

二、 活動時間：

xx年4月23日

三、 舉辦單位：

山師化學院引路人實習社

三、 活動對象：

山東師范大學化學院11級全體同學

四、 活動地點：

濟南舜耕國際會展中心

五、 活動流程：

1、 宣傳部於4月20日將活動宣傳海報貼於一號教學樓二樓中廳。

2、 將活動發放給各班宣傳委員，各班統計人數上交。

3、 提前組織人去舜耕國際會展中心探路，勘察現場。

4、 4月23日早上8：00於東方紅廣場集合。清點人名後，集體前往舜耕國際會展中心。

5、 到達舜耕國際會展中心後，先集體巡遊一圈，然後解散。

6、 根據個人喜好，可以去尋找自己感興趣的工作。

7、 呼籲同學們自己提前准備簡歷，在招聘會現場可以投遞簡歷，尋找工作。

8、 11：00於解散地集合，清點人數後集體原路返回學校。

9、 鼓勵同學們活動後寫寫感想。

六、 注意事項：

1、 活動期間注意安全，不提倡攜帶大量現金，看管好自己的隨身物品。

2、 自由活動是最好是結伴而行，不要獨來獨往。

3、 記住組織者手機號碼，有任何情況（如有事回校等）都可以給組織者打電話。

㈧ 康養旅遊項目如何策劃

康養旅遊順應了人們對健康的追求和旅遊觀念的轉變，成為中國當前旅遊產業結構下最重要的旅遊類型和模式。綠維文旅林峰博士曾提出過「1+x+y+z」五養度假區構建模式， 基於多年實踐，我們認為康養旅遊項目應該謀劃好以下兩點：
一、充分體現「三避五養」 度假理念
「三避」即避霾、避暑、避寒。「避霾」深呼吸，以換氣洗肺為目的；「避寒」與「避暑」深呼吸是為了感受溫暖如春和清涼宜人的氣候價值。
「五養」即即養生、養心、養老、養顏、養療，養生度假——通過旅遊度假提高生活品質，形成健康生活方式；養心度假——精神文化度假，維護身心健康，提高精神層次；養老度假——度假養老居住，強調養老品質；養顏度假——顏值氣質雙修，提高旅遊者外在顏值內在修養；養療度假——健康養療，通過療養度假產品，幫助病後恢復亞健康人群和病患人群恢復健康。
二、策劃七大度假消費結構
綠維文旅認為，康養旅遊項目的消費以旅遊居住為核心，要形成居住消費、餐飲消費、休閑消費、養生消費、康體消費、文化消費及購物消費等七大消費為主的結構。

綠維文旅擁有旅遊規劃、城鄉規劃、風景園林設計「三甲」資質，2005年創立之初，便提出了「創意經典·落地運營」理念，歷經近20年創新發展，形成了大健康引導的區域綜合開發模式、「三避五養+微度假」等康養度假創新觀點和前瞻理論，並在森林康養、溫泉康養、中醫葯旅遊、體醫融合、體旅融合等方面形成了創新規劃方法和打造模式，探索構建了《康養城市標准體系》、參與編制了《體育小鎮評定標准》，出版了康養綜合開發、度假養老、溫泉、森林等專刊，整合文旅與大健康優質IP與資源，搭建「大健康+旅遊」平台，為各類康養景區、康養度假區、康養小鎮、康養綜合體、康養示範區、健康城鎮、康養地產、鄉村康養、享老度假等項目的開發運營提供創意落地的規劃設計服務和全方位支持。
至今，已完成溫泉康養、中醫康養、運動康養、森林康養、文化康養、度假養老等各類康養項目規劃設計數百個，其中蘄春縣國家中醫葯健康旅遊示範區、黃帝康養小鎮、「尚養花灣」田園綜合體、「木蘭康谷」康養度假區、伏牛山居溫泉度假村都已經成為業界經典和地方示範。您的採納是對我一直的支持

㈨ 戶外春遊活動策劃方案10篇

戶外春遊活動策劃方案大全【10篇】

戶外春遊活動策劃方案怎麼寫?俗話說「一年之計在於春。」春天，象徵著新的開始，新的希望。春季最適合外出踏青了。下面是我為大敬攜家搜集整理的關於戶外春遊活動策劃方案10篇，供大家參考，快來一起看看吧!

戶外春遊活動策劃方案（精選篇1）

一、活動主題：

時間:4月8日 星期日 上午8:00----下午15:00

親近自然 感受春天----梅嶺春遊踏青活動

二、活動時間：

三、活動地點：

梅嶺

四、活動人員：

本協會所有會員，活動主要由會長（鄧奎）、副會長（李奔奔）負責。

五、活動方式：

爬山、協會內部聯歡、玩農家樂

六、活動目的：

1、感受春天，親近自然，爬梅嶺鍛煉身體。

2、宣傳我們的學校和我們的社團，進一步提高社團影響力；

3、增進社團成員之間的感情，加深了解；

4、加強人們綠色出行的意識，鼓勵綠色出行；

5、增強我們的團隊精神互助合作精神和紀律性。

七、活動安排：

4月8日星期日 上午8:00----下虛早午15:00 在梅嶺

1、部分活動用品購買由常務組組長（薛珊珊、陳天楚）負責；

3、活動通訊、活動拍照、活動記錄由宣傳組組長（彭艷平）負責；

4、活動組織由競技組組長（申珉赫）、表演隊隊長（徐志差稿雀森）負責。

八、活動內容及流程策劃

1.、活動前一天晚上將舉行動員大會，安排各項事宜，將所有隊員分成若干組，並選定各組隊長，並強調安全問題。

2、4月8日在上午8:00，我們所有參加活動的同學在北區校門口集合，各隊排好隊後，由負責人清點人數，檢查行裝是否合格， 遲到10分鍾做棄權處理。最後乘定好的車出發。

3、大約9:00到達梅嶺腳下，活動對象是協會所有新老會員。此活動的 目的是加強協會內部和諧，加深協會內部成員的友誼，活躍協會內部氣氛，讓每個會員感受到家的溫暖。

在活動地點首先進行協會內部集體燒烤活動，所有會員一起以動手製作美味的食物，在勞動過程中感受集體的樂趣！

之後我們要在活動地點進行跆拳道方面的相互交流，加深自己對自己跆拳道水平方面的認識，不斷努力，力求達到更高的水平！

下午17:00坐車返回學校。

注意事項：

1. 活動負責人要有每組負責人的手機號碼，而每組負責人都有該組組員的聯系方式，以確保每個人的人身安全；

2. 旅行途中要注意人身財產安全，注意車輛，不能在途中吵鬧，要排隊行進；

3. 到達目的地後，要聽從指揮，不能擅自離開團體；

4.食品和水等由協會統一準備；

5.做好活動動員工作以及組織監督工作，發揚跆拳道人嚴於律己的優良傳統，切忌會員單獨行動；

6．每次休整集合都要清點人數，並且集中處理帶去的垃圾；

7.最後安全返回：

（1） 歸來前每個團隊的負責人清點人數，待人齊後返程；

（2） 返程過程中，團隊人員不得離隊；

九、活動資源需求：

（一）、共用資源：

1.活動經費；

2.急救葯品；

3.提前購買的食品。

（二）、自備物品：（盡量從簡）

1.禦寒衣物；

2．雨傘；

3.登山靴（或運動鞋）；

4.飲用水；

5.背包；

6.葯品；

十、活動預期效果

通過協會集體出遊活動，讓新會員通過和老會員在一起，感受老會員們的經歷，加深新老會員之間的感情，通過讓新老會員在一起娛樂，互相加深了解；同時，給大家提供一個施展才華、展現自我的舞台,大家在一起載歌載舞，感受新一代的魅力。

十一、活動可行性研究

1、充分准備：

凡事預則立，不預則廢。在這次活動中得到充分體現，本協會將詳實的考慮、周全的計劃和充分的准備條件作為成功開展這次活動的前提。

2、密切配合：

多方面的積極協助與努力，是這次活動能得以完成的保證。在這次活動中，我協會會長和副會長及組長將通力合作，把分配給自己的任務及時並很好的完成。同時，需要說明的是，這次活動不僅僅是協會幹部組織的一次項目，而且更是協會所有同學一起參與的活動。在准備過程中，大家和協會幹部一起積極參與，使我們的活動有條不紊的進行。

3、充滿自信

雖然這是本協會這學期的第一次活動，經驗各方面還不是很足，但類似這樣的活動之前也搞過，有什麼不懂得可以向師兄師姐們請教，對這次活動我們充滿自信，積極性很強，我們會盡量克服自己的不足，發揮長處，雖不能做到最好，只要求做的更好。

十二、活動意義

這次活動雖不大，卻意義深刻，反響勢必良好。即使新老會員之間加深了感情又通過各類游戲的娛樂項目鍛煉了大家團隊合作的意識，作為21世紀的我們，不僅要有過硬的專業知識和技能，更要有健康的體魄和堅強的意志，做德、智、體全面發展的合格的大學生。通過這次活動，讓大家明白，我們不僅需要有高尚的品德、強壯的體魄，更需要有培養良好的社交能力，為自己以後的工作生活積累了經驗！

十三、總結：

社團幹部要對此次活動效果進行績效評估，是否已達到預期效果，找出不足，以期改進；所有參加活動會員上交書面活動心得。

十四、經費預算（無贊助）食物原料：300

交通費：200（由協會承擔）

共計：500元。

項目

食品原料 300元

交通費用 200元

總計 500元

戶外春遊活動策劃方案（精選篇2）

為了豐富職工的娛活動，進一步增強員工之間的溝通與交流，加深同事間的情誼，工會鼓勵全體員工在春暖花開之際走出去，欣賞自然美景，呼吸清新空氣，陶冶情操，放鬆心情。為此舉辦本次春季踏青活動，具體方案如下：

一、活動主題：

放鬆身心、加強交流、增進情誼

二、活動時間：

20__年3月10日——5月1日

請各小組在3月8日前確定踏青地點，並報至工會辦公室。

三、活動參考地點：

1、舒城縣萬佛湖（門票55元）

2、舒城縣萬佛山（門票50元）

3、麻城龜峰山風景區（門票90元）

4、六安東河口鎮大華山（門票不詳）

5、響洪甸鎮紅石谷風景區（門票40元）

6、壽縣古城

7、六安張店鎮大別山石窟風景區（門票80元）

四、參加人員：金寨公司全體員工

五、活動內容

1、照相：到達景區以後，各小組長組織本組人員，在指定地點集體照相。

2、踏青、賞花、看景：春景盎然、春花相繼怒放、員工身臨其境，享受其中樂趣。

3、登山健身：通過登山鍛煉身體。

4、中午聚餐。

六、組織安排

1、各工會小組徵集員工意見，確定踏青地點，因監控中心的特殊性，營運部單獨組織，綜合部、養護部、財務部合並至機關工會小組組織。

2、公司工會按每人200元標准給予補助。

3、車輛安排：各小組根據實際情況安排車輛，可借用公司車輛，需提前告知。

戶外春遊活動策劃方案（精選篇3）

一、活動目的：

放飛自我，擁抱春天

春暖花開的春天，是郊外踏青、春遊度假的好季節。當您置身於綠野之中，春風拂面、芳草如茵，陽光和煦、鳥鳴雀躍，處處充滿生機，會使您頓感心曠神怡，精神煥發，備添青春活力。

為讓燕喜堂會員在美好的大自然中開闊心胸，陶冶情操，進一步健體強身；加強會員之間面對面交流溝通，豐富燕喜堂會員文化內涵。決定於4月20日組織部分會員踏青活動。

二、活動主題：放飛自我，擁抱春天；

三、活動目的：通過戶外踏青，豐富燕喜堂會員生活，讓大家在活動中感知，在活動中交流學習，在活動中陶冶情操；同時也為了加強燕喜堂會員之間的友誼，增加燕喜堂會員的忠誠度與粘性，特舉辦本次踏青活動。

四、主辦單位：山東燕喜堂醫葯連鎖有限公司

五、協辦單位：神州租車公司

六、活動對象：燕喜堂部分會員

七、活動地點：昆嵛山

八、活動時間：4月20日

九、活動前准備工作：

1。組織方式：時間地點確定後在會員QQ群里、微信公共平台、燕喜堂所有會員進行會員篩選，並通知到會員，並落實參加人數（約35—40人）。

2。准備道具：外出必需品如：飲食、葯物、車輛、贈品等活動所需道具由公司統一準備。相機、錄像機等由公司配置，由專人負責；

3、與威海神州租車公司溝通出行車輛事宜，車身張貼本次活動主題的廣告內容；

4、所有參與人員均可得到公司准備的旅遊套裝組合禮品（毛巾、香皂、洗頭膏、沐浴液等）

十、 活動內容以及時間安排：

8：00集合，集合地點：威海市政府廣場；

8：10從威海市政府廣場出發；

9：300到達昆嵛山腳下：（預計）；

9：30開始組織大家爬山；

12：30約定集合地點吃午餐；

14：00集合點集合，返回威海

十一、 活動要求：

1、每個人必須依照時間安排准時集合，由每個車上帶隊人員組織安排。

2、 在自由活動期間，自由活動，保管好自己的隨身物品以及自己的人生安全，也不得獨自一人離開活動地點。

3、 在遊玩期間，要注意周邊的環境，不可以隨地亂扔亂吐，愛護花草樹木，禁止帶火上山。

十二、各部門人員分工：

會員部：負責活動人員報名及會員甄選，負責活動會員禮品的准備； 商品部：負責活動期間所需費用的贊助招商工作；

門管部：負責本次活動的整體組織及各項工作安排，包括安全的保障； 電商部：負責本次活動的網路推廣及宣傳；

企劃部：負責本次活動的拍攝及媒體聯系，並負責活動後期的宣傳報道。

十三、推薦景點

文登昆嵛山

地點：文登

路線：威海—昆嵛山—農家樂

推薦理由：

文登昆嵛山，道教主流全真派聖地，橫亘煙台、威海兩地。主峰泰礴頂，海拔923米，為半島東部最高峰。方圓百里，巍峨聳立，萬仞鑽天，峰巒綿延，林深谷幽，古木參天，多有清泉飛瀑，遍布文物古跡。北魏史學家崔鴻在《十六國春秋》里稱昆嵛山為「海上諸山之祖」。昆嵛山為煙台境內最高山，歷來有「仙山之祖」美譽，相傳仙女麻姑在此修煉，道成飛升。這里還是全真教的發祥地，王重陽與其弟子北七真在此創教佈道。山中煙霧繚繞，霞光映照，另有洞天，九龍池九瀑飛掛，九泉相連，泰礴頂系昆嵛山主峰、膠東極巔，登頂觀，一覽眾山小，蒼海眼底收，不似泰山，勝似泰山。昆嵛山離威海較近，同時也是登山愛好者的嚮往之地。登山後山下就能吃到可口的農家宴，特色餐飲山珍、野菜、海鮮等美味。

戶外春遊活動策劃方案（精選篇4）

一、活動背景：

冬去春來，氣候漸暖、草長鶯飛的時節里，為豐富社聯全體成貢的課外生活和領略校外美好凡景，社聯將組織一場戶外踏青燒烤活動，以增進社聯兄弟姐妹之間的情感,提升社聯內部活躍氣氛，加強團隊協調合作能力，以保證社聯在以後的工作中能夠順利有序進行。

二、活動主題：

增進感情，豐富大學生活。

三、活動的目的和意義：

大學，是一個充滿青春和活力的激情世界，外出燒烤活動既能豐富我門的課餘生活，又能陶冶我們的情操，社聯全體一起參與，可以加強各成員之間的交流和溝通，促進集體以團結協作。同時也增進成員之間的相互了解!讓彼此門感情得以升華。

四、活動時間：

__年3月18日(星期日)12:00

活動地點：石峰公園

五、策劃組織單位：

社團聯合會組織策劃部

六、參與人員：

社團聯合會全體成員

七、組織方式：

全體成員共5個部門，各部門由部門負責人或部長負責。(通知各部門成員，並清點人數)乘坐一路車至石峰公園站下車(車費自付，來返約2元)

八、具體組織安排：

（一)前期工作安排和准備工作。周四召開成員大會，明確分工，確定各成員的工作及責任，作好活動各項工作前的分配和安排。如：

1、秘書處負責收集資金並統計此次活動的所有經費，並在下次成員大會公布情況。

2、網路部負責此次話動過程的'拍照記錄，並在活動結束後把照片傳到群空間相冊中，讓大家回味。

3、外聯部負責購買此次話動所需的物品。如：菜、食用油、燒烤汁、竹鑒、一次性杯、飲料、紙巾

4、組織策劃部負責預定當天活動所需的燒烤台。並在活動前、中，後期安排各項工作，和做好各項安全工作，以保證活動正常有序進行。

5、宣傳部負責清洗活動所需食用與非食用物品。

（二）後期工作

1、到達目地地後，由各部門部長清點人數。

2、會餐結束後，組織清理話動場所。

3、清理完畢後，組織成員參觀石峰公園，拍照留念。

4、組織成員安全返校。

九、活動時間安排具體如下：

1、集合時間：11：00

2、出發時間：11：15—11：20

3、到達時間：12：oo集合地點：石峰公園門口。

十、經費預算：

1、場地及炊具費：(1個雙人灶65元、5個單人灶(38元一個)共190元。

2、配料：食用油、鹽、醬、鹽、辣椒粉(3瓶)、燒烤醬(3瓶)、蔬菜、肉食品、飲料、一次性杯、紙巾、竹簽(共計500元)

3、照相機、打火機(4個)三把水果刀，多個一次性碗

十一、可行性分析：

本次戶外燒烤活每人交20元，在我們能承受的范圍內，集體活動不存在大的安全隱患!此次活動我們做了充分的准備，能確保活動安全的進行。

十二、活動注意：

1、所有人員必須有強烈的時間感和紀律觀念，准時集合。

2、各成員須服從安排，所從各部門部長和負責人的指揮。

3、注意安全!

4、社聯內部活動。請勿帶家屬(特殊情況除外)

5、合成員從集體為單位，勿個人行動，各負責人認真負責的做好本職工作。

戶外春遊活動策劃方案（精選篇5）

一、活動主題：

「親近自然，增進友誼」

二、活動目的與意義：

20__年4月，春意盎然，正是踏青,春遊的好時節。通過本次春遊活動，在領略優美的景色的同時，促進部門成員間的交流，營造和諧融洽的集體氛圍，豐富大家的校園生活，陶冶情操。同時，為全體成員營造一種輕松自由的氣氛，增強同學們的集體意識，增進小夥伴之間的友誼。

三、活動對象：

秘書處全體成員

四、活動時間：

20__年4月19日

五、活動地點：

廣漢市松林鎮

鄉鎮概況

松林，被著名畫師張大千先生譽為「桃花之海」，境北有宋代大書法家米芾手書碑刻「天下第一山」，它以歷史悠久的桃花會和四季花果不斷而遠近馳名。松林鎮地處廣漢、中江、金堂三縣市交界處。

松林桃花盛景松林鎮有「水果之鄉」的美稱,水果系列品種100餘個,櫻桃、枇杷、桃、蘋、李、梨、柚等優質鮮果佔領...滴水村、紅堰村經過省級生態示範園區驗收合格,松林鎮先後榮獲「德陽市優質水果基地」、「德陽市水果專業鎮」.

六、活動安排

（一）前期准備工作

1、小夥伴們進行協商，了解旅遊路線、行程及價格，並就相關事項達成共識。

2、召開部門會議。為大家講解春遊當天的行程，讓大家對行程有大致的了解。同時提醒大家出行時應該注意的'問題，例如不要私自離隊獨立行動，注意人身財產安全等。

3、完成活動當天工作人員的安排，以維持春遊當天的秩序。

4、准備出遊過程的攝影工具，購買出遊所需物品，安排出行車輛

5、各項工作負責人需及時跟本活動負責人匯報各項工作的進程。

（二）活動當天事宜

1、活動時間：4月19日早上8：00在校門口集合，人員到齊後集體乘包車前往森林公園，客車票價2元左右，包車稍貴。定於16：30返回學校。

2、活動內容：

1）、在前往景點的途中，讓大家在車上交流分享曾經出遊的經歷以及趣事；玩些互動游戲。同時再次提醒大家遊玩時應該注意的事項。

2）、抵達後，點名；一同進入景區。

3）、每到休息時間，會進行人數清點。

(三)具體安排:

1）部長點名，派人踩點並提前選好農家樂，安排食物及飲料水，娛樂活動等。

2）活動項目a:到達松林鎮後，先在農家樂稍作休息，飲茶等。b:放好東西到開滿桃花的山上踏青，找地方圍坐，在陽光下玩游戲，吃東西。

c：自由活動，釣魚，玩水，到處散布賞花。

d；快中午回農家樂休息，吃午飯，吃完進行打麻將，鬥地主等活動。

e:集體合影，乘車返校。

備註：就餐方式可以進行討論，如農家樂就餐或者自帶食品及飲用水。

（三）、後期總結工作

戶外春遊活動策劃方案（精選篇6）

一、活動目的：

春天是一年中最美的季節,是學生踏青春遊的好季節。通過此次踏青春遊活動,讓學生親密接觸大自然，欣賞春天美景,拓展學生的視野,進一步感受春天的美好。同時鍛煉學生的自理能力,培養學生團結協作意識，教育學生愛護公物，保護環境和綠化。

二、活動時間：

__年4月13日下午

三、活動地點：

馬寨鎮樹木園

四、活動安排：

（一）4月13日13:00全校在操場上集合完畢，校長宣講活動注意事項。13:30由正副班主任帶領本班學生帶齊用具（垃圾袋、手套等）排隊出發，一起參加活動。（六年級在前負責舉大隊旗和校牌，一年級在後）

（二）正副班主任配合負責隊伍在行進過程中的一系列問題，如學生安全過馬路，上廁所等。一二年級按照1:5，三到六年級按照1:10,安排家長義工協助負責班級路途安全等其他問題。

（三）到達活動地點後全體學生集合，以班為單位入園參觀，學生以感受參觀為主，並做相應的.宣傳，倡導愛綠護綠。

（四）入園後所有同學不得私自活動，如有急事務必告知班主任後方可行動。

（五）各班可在正副班主任組織下自由進行拓展訓練、小游戲、放風箏等活動，要確保學生安全。

（六）活動結束後，全體學生集合排隊返校。（途中注意事項同上）

五、活動注意事項：

（一）請各班在活動前加強安全教育，做好外出指導。

（二）各班要教育學生遵守秩序，注意文明禮儀，保持活動場所的清潔衛生。

（三）全體學生穿校服，運動鞋。

（四）劉琳琳老師帶上日常醫療用品，楊艷青老師負責照像。

（五）活動結束後，班主任要結合學生的年齡特徵，提倡孩子寫寫活動見聞、體驗等文章。（1-3年級上交5篇，4-6年級上交10篇紙質稿。）

戶外春遊活動策劃方案（精選篇7）

一、活動目的：為給孩子們一個難忘的春天記憶，也為增進家長之間的聯系與交流，在部分家長的倡議下，由家長委員會牽頭，發動群眾，共同組織這次親子活動——星期天(__月__日)長沙植物園踏青賞花活動。

二、組委會成員

徐爸爸 1360733（全程策劃） 鄭媽媽 1370733（財務）

周媽媽 1357421（聯絡代表） 謝媽媽 1365733（財務）

吳媽媽 1390843（擔任主持）

三、特邀嘉賓

黃老師及其家人、李老師及其家人

四、參加人員（具體名單見附件）

共計36家庭91人，其中小孩37人，大人 54人

五、集合地點

__小學校門口的加油站

六、活動時間

__月__日早上8:15分

七、交通路線

（1）租用兩台39座的客車（不提倡自駕車，如有特殊情況除外。建議自駕車家庭如果方便的話跟大客車同行。）

（2）自駕車聯系人 徐爸爸 1360733

八、活動費用

(1)暫收200元/人，待活動結束後多退少補。

(2)活動費用請交至鄭媽媽（1370733）或謝媽媽（1365733）

九、 具體安排

（1）8:20分准時發車，經過大約一小時的車程抵達長沙植物園。車上零食請自備。礦泉水由家長委員會（徐天惠的爸爸負責酒水）提供。

（2）10:00以前進入園區，選取一塊較大的地方開展游藝活動。時間大約是一小時。家長委員會誠邀 吳子儀的媽媽、祝熹哲的爸爸 擔任全程游藝活動的主持人，誠邀 雷璐的爸爸 擔任全程游藝活動的攝影師。

（3）游藝活動結束後為自由活動--賞花時間，大約1小時。

（4）12:15集合前往就餐地方。具體就餐地方待定。

（5）午餐後結束一天的活動，踏上返家的行程。

十、溫馨提示

（1）因集體活動人很多，請各位家長照看好各自的小孩，以免發生意外狀況。

（2）游藝活動具有一定的體育性，請媽媽們盡量不要穿著裙裝，以免影響發揮，讓自己的寶貝兒輸了比賽哦。

十一、附表（參加人員以家庭為單位）

戶外春遊活動策劃方案（精選篇8）

陽光燦爛，春暖花開。為了豐富員工的業餘生活，愉悅身心，同時也為了增進各部門之間的溝通與交流，加強團隊凝聚力，公司特組織此次春遊踏青活動。現將有關事宜通知如下：

一、活動主題：走進春天，擁抱綠色;親近自然，感受生活!

二、活動地點：陽台山自然風景區(北京海淀區與門頭溝區交界)

三、活動時間：20__年x月x日(周六)

四、參加人員:全體員工

五、活動形式

1.本次活動分為登山小組和攝影小組。到達活動景區後，登山小組由景區東側登頂，攝影小組從景區西側乘坐大巴登頂，兩組人員在山頂匯合後乘車下山。

2.活動過程中，大家可以拿起手中的拍攝器材，隨時記錄欣賞到的美麗景色、抓住值得紀念的瞬間，於活動後一周內發送至郵箱，我們將評選出優秀作品，予以展示。

六、報名方式

請參加活動人員於周三(20__年4月8日)下班前到____處報名，並選擇活動小組。

七、活動安排

08:00—09:00正門門口集合，乘坐大巴到達景區

09:00—12:00登山小組下車從景區東側登頂，攝影小組繼續乘坐大巴至景區西側登頂

12:30—13:00全體人員在山頂妙峰山高山玫瑰園石碑集合，從景區西側乘車下山

13:00—15:00午餐

15:00—16:00活動結束返程

八、費用預算

九、溫馨提示

1.陽台山主峰海拔1276米，整個登山過程大約需要2-3小時，請大家根據個人身體狀況選擇登山小組或攝影小組。

2.請參加人員於4月11日(周六)上午08:00在公司正門門口集合。

3.為確保活動安全，請大家著運動鞋、休閑裝，山頂氣溫較低請酌情添加衣物。

4.活動過程中，務必注意林區防火，嚴禁吸煙和亂丟垃圾，注意保護景區生態環境。

戶外春遊活動策劃方案（精選篇9）

活動意義:

「一年之計在於春」，春天是萬物復甦的季節，也是踏青春遊的好時節。鶯飛草長、百花齊放，四月的春風吹來了又一個逐夢的花季。我們怎能錯過春天的美景?在工作之餘，組織全體員工進行踏青春遊，可以讓員工們親近自然、融入自然，從而放鬆身心，緩解工作生活中的壓力，同時培養團隊合作精神，營造和諧融洽的集體氛圍，增強公司內部凝聚力。

江洋畈生態公園的前身，是西湖淤泥疏浚的堆積場。堆曬了6年，在西湖淤泥里沉睡了數百年的水生、陸生植物種子紛紛發芽，江洋畈變成了以垂柳、濕生植物為主的次生濕地，完整地保留了原生態植被。公園南臨錢塘江，北傍蓮花峰，西連虎跑，東靠玉皇山、八卦田。在這樣的天然氧吧中游覽，不僅能呼吸到清新空氣、觀賞到原生態美景，還能了解西湖的人文歷史。而公園內的「杭幫菜博物館」，更是能讓我們對杭州飲食文化有深刻的了解。

參與對象:公司全體員工(自願報名)

活動時間:4月21日或22日(視天氣情況而定)

活動地點:江洋畈生態公園。

活動內容:

(一)游覽江洋畈生態公園

下午1:00公園門口(虎跑路方向)集合，大體介紹活動內容，說明注意事項。隨後可自由組隊進行觀賞遊玩。

(二)開展集體娛樂活動

有興趣的可參觀「杭幫菜博物館」，了解杭州飲食文化。3:00於博物館門口集合，一起品茗、賞景。並開展小游戲。

費用預算(按20人計算):

茶座喝茶每人 30__20人=600元

零食 : 200元

獎品 : 200元

總計 : 1000元

附小游戲:

游戲名稱:你畫我猜

游戲規則:按4人一組分組，每隊抽取4個成語(成語紙條由綜合管理部事先准備)，成語和隊伍進行編號，按順序進行比賽，一次一個成語，共4輪。一個隊按成語畫圖，其他隊伍按提示猜詞，被猜中次數最多的隊伍勝。畫圖時間為60秒，可4人同時畫圖，最後選出公認最好的展示猜詞。其他隊伍經討論將答案寫在答題紙上，交於裁判。

游戲意義:拓展員工的思維，增強團隊的協作，達到娛樂和學習的雙重目的。

㈩ 策劃方案

【必備】策劃方案模板錦集4篇

為有力保證事情或工作開展的水平質量，常常需要預先准備方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。優秀的方案都具備一些什麼特點呢？下面是我為大家整理的策劃方案5篇，希望能夠幫助到大家。

策劃方案 篇1

☆活動主題：

繽紛好禮，超值優惠

☆活動地點 ：XXX 連鎖店

☆活動時間 ：X月X——X日（3天）

☆活動道具 ：張貼告示、產品堆頭、獎品擺放

☆活動人員 ：本店員+貼櫃美導

☆活動目標： X萬X千

☆活動獎勵：

1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現金XX元。 2、銷售業績最為突出的一位銷售人員獎勵XXX元。

☆活動方式：

超值贈送、神奇抽獎、互動游戲

☆活動前准備工作（一）：

1、 店面布置

? 最直觀的店門口宣傳

? 提前做門柱玫瑰花或綵帶或氣球裝飾大門口 ? 拉起橫幅（紅底黃字）

? 在開放區或產品陳列櫃上使用小POP告示 ? 在賣場內上方做弔旗體現為活動優惠的宣傳 ? 提前3天在產品展示櫃上張貼活動具體內容的告示

全場由內到外、由上到下溢滿著「繽紛好禮，超值優惠」的字樣，達到視覺上的沖擊效果！

2、派發產品DM單頁

DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發。 3、電話、簡訊通知邀約

? 採用電話告知、簡訊邀約的方式通知會員。 ? 最近已購買產品顧客暫不通知。

? 每個店員負責發50條簡訊或者電話給自己的老顧客，並登記在冊。 4、人員告知

正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產品時，將本店X月X號將舉行 「繽紛好禮，超值優惠」的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。

5、簡訊平台群發信息

正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）整理出來，平台群發！

6、QQ群里發布公告和信息

☆活動前准備工作（二）：

1、 會員積分禮品

此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再通過現場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。

會員積分禮品在兌換過程中，要注意現場跟蹤到位，避免出現積分禮品送完,致使顧客等待的現象。 2、 活動贈品

? 贈品擺放必須醒目，誇張。

活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現場顯得較為整齊，並且方便現場的銷售。

? 抽獎獎品及互動游戲獎品。 保障獎品的充足。

? 注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的現象。

顧客要求追加或調配贈品是無法避免的，因些會前針對這樣的情況要加強溝通與強調，避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日後的銷售是不利的。因此在活動中，應盡量避免產品的過多贈送。

? 入店送小禮物。

小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的.目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務給她們實惠的，要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。

☆活動前准備工作（三）：

熱銷產品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）

對產品的庫存要實時跟蹤，盡可能避免出現斷貨現象。一旦出現斷貨現象,一來容易造成活動效果不好,二來業績影響.當然,如果確實有個別產品斷貨了,應及時告知所有參與人員,讓相關人員在推薦產品時可以轉移到功效相近有庫存的貨品上,保證活動進行中不受干擾.

☆活動前准備工作（四）：

人員安排

1、避免出現有的顧客進店後無人接待的現象。需要說的是，顧客無人接待的原因並不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。

2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位於櫃台後的情況.避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門口駐足向內觀望,卻沒有人員上前接待將顧客引進店內的現象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。

3、當顧客多,現場忙時，要注意避免出現心裡慌亂的情況:比如找不到贈品，甚至找不到產品等現象。而當顧客少現場閑時，及時主動的整理現場，清理前台以及補充贈品台和補充櫃上商品陳列，主動的到門口派發傳單尋找顧客。

4、必須熟悉產品。避免人員對產品的熟悉度不夠，從而可能導致活動現場會出現人員找不到產品的情況，這對一場活動來說是很不負責任的。因此,會前培訓較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。

5、必須提高銷售專業水平。對於這次活動，不僅取決我們銷售人員的專業水準，更重要的是要表現出銷售強勢與銷售信心，對銷售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個簡單的例子，我們在銷售產品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受能力，不用

擔心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當，顧客的承受能力遠在我們想像之上。

☆現場活動方案：

1、超值贈送： 買100送25 買200送60 買300送100 買400送150

註：三天銷售額最低目標 XXXXX元，（三個店員+兩個美導，共計5人），個人目標XXXX元/天。

2、神奇抽獎：

回饋老顧客，吸納新顧客並加入會員而特別准備的一項活動。 顧客購滿68元即可參加抽獎！（只限一次，金額不累計）

策劃方案 篇2

一、活動背景

俗話說：「垃圾是放錯了地方的資源。」而隨著社會科技與經濟水平的發展，越來越多的一次性物品等資源被浪費，這些物品在經過人們的一次使用後就變為廢品，被當做垃圾丟棄，但其實這些「垃圾」能產生二次使用價值，變為長久的資源，在這變廢為寶的過程中，我們不但能獲得另類的「寶物」，還保護了環境，維護了資源的可持續發展。

二、活動目的

本次活動是為了增強我校廣大學生的環保意識，同時也有助於提高同學們的動手能力，為具有手工藝製作特長和愛好的同學提供一個展示自我的舞台。另外也是為了更好地宣傳環保知識，營造環保校園。

三、活動主題

變廢為寶，造就綠色生活

四、活動內容

（1）舉辦單位

（2）活動時間

（3）活動地點

（4）活動對象：幕府校區全體學生

（5）活動形式：以班為單位以及以個體為單位上交手工製作品

（6）活動流程

1、前期准備工作：以宣傳工作為主，分實體宣傳和網路宣傳。實體宣傳是運用海報和進班宣傳，又或以往的得獎作品照片展覽。網路宣傳可以在校的論壇或貼吧上進行宣傳，如上傳有關的校園廣播劇、變廢為寶簡單製作視頻等。

2、中期活動安排：在宣傳過後，派發並接收報名表，隨後讓學生和班級進行准備。作品完成得以接收後交由評委（輔導員、學生代表、老師）篩選出集體的前五名以及個人的前十名，並將作品進行公眾展覽和投票。

3、後期活動安排：整理票選和學生意見評選出獲獎名單，並公布獲獎作品名單及選手名單，頒發獎品。活動完成後調查學生對活動的意見和建議，以便更好改進。

（7）獎項及獎品：活動分別設置團體和個人的一、二、三等獎，另設最佳創意獎、最具實用獎和最美觀獎。獎品為獎狀和獎金。

策劃方案 篇3

一、 活動背景

又是一個鳳凰花開的日子，在這個生機勃勃、欣欣向榮的日子裡，學校倡導小朋友做環保小志願者，讓我們行動起來吧！

地球是人類唯一居住的地方，人類要在地球上安居樂業，就要愛護地球，保護大自然。愛護每一片綠葉、愛護每一棵小草、愛護每一朵鮮花。讓我們從身邊的每一件小事做起，節能環保，做一名環保小志願者。黃子桓家長聯合廈門市第二實驗小學的全體師生組織環保宣傳活動。

二、 活動目的

提高人們節能環保意識，減少能源浪費，印發宣傳單，從「順手做到的20件環保小事」中，倡導人們環保可從小事兒做起，人人都可以參與環保。

三、 活動時間：

20xx年x月x日早9:00

四、 活動地點：

中山公園動物園入口

五、 活動對象：

廈門市第二實驗小學分校一年級2班學生

六、 活動內容

1、 班主任發起環保動員會，統計參加人數。

2、 動員家長對小朋友進行環保知識教育。

3、 准備宣傳資料、環保袋、中國環境保護徽的胸貼製作。

4、 家長培訓小朋友使用文明禮貌語，聯系與人溝通。

七、 活動方法

1、6月x日早上9:00在中山公園動物園門口准時集合

2、唱少先隊隊歌

3、為小朋友貼上中國環保徽章，勵志做一名環保小志願者

3、朗誦詩歌《森林的早晨》

4、領取環保袋和宣傳單向行人發放的任務，每人10個任務。

5、家長協助小朋友把宣傳單裝進環保袋，以避免行人亂扔紙屑。

6、正確使用文明禮貌用語，見人要有禮貌地打招呼,並讓小朋友進行練習。

a、如：碰到不同年齡的人使用要使用：「您好！爺爺/奶奶好！叔叔/阿姨好！」等。

b、學會介紹自己，跟人交流小朋友在進行什麼活動。

如：「我是第二實驗小學一年級2班的小朋友，請您愛護環境、購物使用環保袋」等活動介紹性語言。

7、活動留影

八、活動獎勵

家長對小朋友的表現給予肯定，任務完成後在公園內進行自由活動。

策劃方案 篇4

活動主題：大連外國語大學第五屆模擬招聘會

主辦單位：大連外國語大學校團委

活動對象：全體在校大學生

一、活動時間 20xx年10月17日-11月6日

二、活動安排策劃

大賽分為初賽、復賽和決賽三個階段，具體安排如下：

一 初賽方案

比賽時間:10月27日

比賽環節：由思成求職團隊從參賽選手的簡歷中選取30名優秀選手進入復賽。進入復賽的30名同學將於10月29日在10B501進行統一培訓，由思成求職金牌指導教師針對比賽流程及面試方法和技巧做系統指導。

二 復賽方案

比賽時間:10月30日

比賽地點：10B501

比賽環節：

1.自我介紹:選手按序號依次進場，每位選手將有1分鍾的時間進行自我介紹，包括對自身的求職條件的認識，以及對自己所應聘職位的基本闡述。評委根據選手的自我闡述及選手的個人簡歷內容進行提問。（本輪淘汰2人）

2.情景化面試:此環節專業性最強, 進行現場即興提問。面試官將根據選手的自身情況設置兩難情境，請選手做出選擇並闡述理由。（例如：部門主管和辦公室主任同時交給你一份重要的工作，但以你的精力在她們要求的截止日期內你只能完成其中一份工作，這時你將如何選擇。考察選手的臨場應變能力及情商。本輪淘汰4人）

3.無領導小組討論：進入第三輪的24名選手將分為三組，每組8人進行討論，工作人員將幻燈片切換為小組討論題目，由主持人宣讀。應試者有2分鍾思考時間，8分鍾討論時間，最後選出一名代表進行2分鍾的總結陳述。（本輪淘汰8人）三輪比賽結束後將有16名選手進入決賽。進入決賽的16名同學將於11月1日在10B501進行統一培訓，針對決賽流程及相關題目進行具體講解。

三 決賽方案

比賽時間：11月6日

比賽地點：圖書館報告廳

比賽環節：

1.自我介紹：每位選手在播放30秒個人風采展示視頻後進行1分鍾應聘演說，包括自我介紹、對應聘職位的認識等，然後每一名選手接受評委壓力面試2分鍾。評委根據選手現場表現打分（本輪淘汰4人）。

2.職業能力測試：一共10道題目，考查方麵包括數量關系、言語理解及表達、判斷推理、資料分析等（本輪淘汰4人，如果出現平分，將進行加題搶答。）

3.無領導小組討論： 8名選手按順序上台工作人員將幻燈片切換為小組討論題目，由主持人宣讀。應試者有2分鍾思考時間，8分鍾討論時間，最後選出一名代表進行2分鍾的總結陳述。

4.評委對選手做出點評並結合此次模擬招聘會選手的表現對現場的觀眾進行具體講解，簡述面試各種技巧以及注意事項。

三、評獎方法及獎項設置

依據決賽選手簡歷製作情況、語言表達能力、臨場應變能力及小組討論表現，根據最終分數決出冠軍（1名）、亞軍（1名）、季軍（1名）、優秀獎（5名）；設置最佳組織院系（部）（2個）；設置優秀教師獎，冠、亞、季軍的輔導員老師為本次比賽的優秀指導教師。選手將獲得證書及獎品，各院系將給予參賽選手一定的加分鼓勵。

四、參賽對象和參賽要求

參賽對象：我校全日制在校本專科學生及研究生。

參賽要求：選手投遞個人簡歷時，要注重實用性、差異性，不同的單位、不同的職位應採用不同的簡歷形式，並要求在簡歷中體現出明確的單位和職位。

五、報名方式

本次比賽接受院系統一報名和選手個人報名兩種方式。院系統一報名則由輔導員老師於10月26日16:00前將學生電子版簡歷通過OA發至學生就業指導處潘婷婷老師處；選手個人報名則是參賽選手將電子版個人簡歷（word文檔）於10月26日16:00前以附件形式發送至郵箱[email protected]（郵件以「模擬招聘會+院系+姓名」形式命名）。

六、合作單位

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