1. 淘寶店鋪運營爆款方案
我們都知道如今已經是網路的時代了，網路時代帶給我們的優勢是非常多的，例如網購平台淘寶就是其中之一，我們都知道淘寶的銷售模式不跟傳統的一樣，我們足不出戶就能瀏覽來自己全國各地的商品，下單購買後等待送貨上門就行了，自然競爭也是非常大的，我們如果不去合理的運營自己的店鋪是沒有任何收入的，那麼我們怎麼去運營呢？怎麼去打造爆款大賺一筆呢？今天就來說說看。
淘寶店鋪運營爆款方案第一部分淘寶運營細節 一丶淘寶站內運營推廣 二丶站內推廣 三丶收費服務的應用 四丶站外推廣 第二部分：商家前期投入資金 第一部分：淘寶店鋪運營 一丶店鋪裝修 1.店鋪風格的定位 2.店鋪首頁設計及排版 3.店鋪內頁設計 4.寶貝描述頁面的設計及排版 5.包括寶貝描述上傳 二丶店鋪運營內容 淘寶首頁設計 店鋪網站頁面的排版 協助商品上傳及商品詳細信息 商品名稱 修改定位 商品關鍵字排名 活動促銷活動策略 淘寶商品提升人氣 商品詳細信息內容調整 直通車推廣 店鋪活動營銷策劃 節日活動策略 店鋪廣告圖片設計 註：1丶電子報告：流量進展丶競爭者分析丶工作完成清單丶客服協調總結丶訂單情況。 2丶前期直通車准備：因為淘寶平台的特殊性，在試運營期間店鋪的排名不會馬上排上來，可能會需要用直通車推廣，前期直通車費用會適量加大投入，隨著排名的提升直通車的推廣費用會慢慢減少，所以直通車方面需要准備。 一丶 店鋪運營內容描述 淘寶店鋪接手運營階段（初期） 內容 效果 階段策略 1.店鋪首頁設計 店鋪整體效果圖出來 踏實打好地基，為後期爆款准備。 一丶 產品定位策略 二丶 價格定位策略 三丶 產品推廣及活動策略 站內： 一丶 了解競爭對手 二丶 尋找拳頭產品 用來搞促銷及相關推廣的主打產品，做好促銷及會員等相關的數據調整 三丶 抓潛 先收集好成功店鋪的購買會員，然後進行二次營銷。 2.店鋪網站頁面的排版 店鋪排版完成 3.協助商品上傳及商品詳細信息 商品上傳完成，可以銷售 4. 商品名稱 修改定位 可以做淘寶的商品排名 5. 商品關鍵字排名 商品關鍵字排名 6.活動促銷活動策略 吸引一定的人流量及訂單 7. 淘寶商品提升人氣 提升關鍵字排名 8.付費推廣營銷 商品上首頁和達成訂單交易（直通車等） 9. 淘寶客推廣 招大量的淘寶客分銷 10. 分析競爭對手店鋪 獲取競爭對手店鋪的客戶資料 淘寶店鋪運營階段（中期） 內容 效果 階段策略 1.淘寶商品關鍵字排名競爭 一些關鍵字排上淘寶首頁 （市場擴張發展期） 全力加大站外及站內推廣。 2丶站內： 全面開展，加大力度在直通車丶各類活動丶淘金幣等站內手段推廣； 著重打造直通車明星店鋪，人氣旺店。 發展期最主要是在第一階段基礎上，鞏固加強。因已經具備一定銷售記錄，可以報名參加淘寶站內活動，充分利用免費資源的同時，持續加強流量引入。此階段的轉化率，會在活動與直通車等作用下，有小幅度提升，客 單價也會相應提高。
2.促銷活動策略 吸引大量的人流量，達成交易訂單 3.報淘寶裡面的一些活動，吸引人氣流量 店鋪流量上升，達成成交訂單 4.直通車推廣 流量提升，成交量上升 5.店鋪首頁調整 提升店鋪轉換率 6.店鋪及商品的人氣提升 店鋪的收藏量及瀏覽量 點擊率上升 7.商品詳細信息內容調整 增加顧客的購買慾望 8.節日活動策略 短期內達成大量的訂單 9. 刷一兩款爆款 短期內刷爆一兩款，獲取穩定的排名 10. 淘寶客推廣 招大量的淘寶客分銷 11. 分析競爭對手店鋪 獲取競爭對手店鋪的客戶資料 淘寶店鋪運營階段（後期） 內容 效果 階段策略 1.淘寶商品關鍵字排名競爭 一些關鍵字排上淘寶首頁 重點：打造「爆款」 經過高速發展後，店鋪的自然流量已經穩定在一個平穩的數值，店鋪的資源與質量也是非常優質。這時可以進行淘寶首頁焦點宣傳丶店鋪首頁焦點丶頻道和社區的通欄廣告與聚劃算的報名 經過兩三個季度的精心運營，品牌具備了一定知名度及一定數量忠實的會員，流量也能夠保持一個穩定狀態。這個階段則需要向外擴展，在行業知名導購網站進行廣告投放，擴大店鋪和品牌的知名度。同時以站內資源為主要手段，積極參加及策劃各類活動，配合所有資源，全力打造「爆款」。自此，店鋪步入穩定運營期。 2.促銷活動策略 吸引大量的人流量，達成交易訂單 3.報淘寶裡面的一些活動，吸引人氣流量 店鋪流量上升，達成成交訂單 4.直通車推廣 流量提升，成交量上升 5.店鋪首頁調整 提升店鋪轉換率 6.店鋪及商品的人氣提升 店鋪的收藏量及瀏覽量 點擊率上升 7.商品詳細信息內容調整 增加顧客的購買慾望 9.鑽石展位推廣 短期內吸引大量的流量 14. 店鋪活動營銷策劃 提升成交量及關鍵字排名 15. 分析競爭對手店鋪 獲取競爭對手店鋪的客戶資料 第二部分 淘寶運營細節 一丶淘寶站內運營推廣 1丶免費推廣資源的運用 1)淘寶內部搜索引擎的優化 2)淘寶社區丶淘江湖軟文廣告 3)淘幫派推廣資源發掘利用 4)友情鏈接資源發掘利用 5)淘寶網店鋪收藏功能推銷 6)淘寶VIP會員發掘利用 7)店鋪VIP 8)信用評價 9)店鋪推薦模塊 10)櫥窗展示模塊 11)淘寶官方活動 2丶軟體的運用 1)滿就送 2)搭配套餐 3)限時打折 4)會員關系管理 5)網店版行情參謀 3丶收費服務的運用 1）淘寶直通車 2）鑽石展位 3）淘寶客 淘寶內部的搜索引擎優化 描述：側重於標題關鍵字的運用丶商品描述頁文字的詳細度，增加商品排名 主要工作： ?負責新上架商品由根據淘寶網內部排名規律進行SEO關鍵詞提取 ?負責根據淘寶網內部排名規律制定關鍵詞排列規則 ?負責參照關鍵詞以及排列規則進行標題編寫，FAB描述 效果： 顧客更加容易搜索和看到本店商品，從而進入店鋪進行瀏覽，增加客流量。 ?加入促銷幫派，爭取免費幫派推廣資源 ?建立自己的幫派，涵蓋店鋪所用促銷活動詳細說明頁。 主要工作： ?負責及時關注幫派最新活動，提交報名方案，並參與報名。 ?負責官方客情關系梳理，增加活動選中幾率。 效果： 帶動店鋪的銷量，增加顧客的二次購買率。
淘寶收藏刷粉一、淘寶店鋪刷粉絲有用嗎
1.若是真實的粉絲，作用還是挺大的。
（1）讓粉絲成為實質的顧客。提高購買轉化率;
（2）及時與粉絲進行互動，可以潛移默化的進行推廣。
（3）節約了一些推廣的成本。
2.若是僵屍粉。那就是個擺設了。
3.官方提供的一些活動。由於對店鋪的粉絲數有一定的要求，可以滿足此類要求。
淘寶店鋪刷粉絲有什麼用
二、淘寶店鋪粉絲數怎麼刷
1、加QQ或者是旺旺群進行互粉，互粉是不要錢的，一般的操作方法就是需要對方先瀏覽下店鋪的寶貝，將寶貝收藏後，在進行店鋪的關注。
2、就是找專業的團隊進行刷粉，這個就非常普遍了。價格如何就要賣家自己和團隊協商好了。
3.通過一些推廣活動去吸粉。
淘寶店鋪刷粉絲有什麼用
三、淘寶店鋪刷粉絲犯規嗎
首先大家先別理解錯誤，刷粉絲不是刷銷量，刷粉絲單向的操作就可以，不需要自己去參與；這里直接舉個例子吧：如果你看不慣某一個比較黑心的競爭對手，難道你一有時間就幫他刷粉絲數量，就能造成他降權或者封店嗎？明顯是不可以的，這里就不科普了，大家自行腦補。
淘寶店鋪整體運營從老闆角度來說，淘寶運營的目的就是把店鋪里的產品賣出去。 而想要賣出去產品，那你就離不開這2個維度： 1、流量 2、轉化 我們先說流量。 想要賣產品，首先得要讓人看得到你的產品，這個邏輯大家應該很容易理解，也就是我們說的擴大產品曝光，讓更多的人看到，但是光看到還不行，看到了還得點擊進來，這才能成為流量。 你的流量入口越多，那麼你的流量就越大。 一般來說除了土豪瘋狂氪金的店鋪，小店鋪都是從免費的自然搜索流量下手，也就是： 「買家通過在淘寶平台搜索關鍵詞，從而看到了你的寶貝，並且被你的主圖所吸引而產生了點擊，這就帶來了流量」 那麼作為運營，你需要掌握的就是如何提升關鍵詞權重、如何提升主圖的點擊率，從而去提升店鋪流量。 具體可以參考這個回答：淘寶賣家如何製作一張高點擊率主圖引流？ 這只是單一的從一個流量入口來分析，具體的還是得看你所運營的店鋪規劃如何，重心偏向於哪個流量入口。 下面我們來說轉化。 店鋪有流量了，但是轉化率很差，訂單上不去，作為運營你是不是也要頭疼了？你不頭疼，你老闆也會懟得你頭疼。 所以這個時候你就要研究為什麼流量上去了，轉化起不來。 這個時候就要去從以下幾個角度思考： 1、流量是否精準 2、詳情頁和店鋪營銷是否足夠刺激買家需求痛點 流量精準度我們就簡單帶過，因為這個屬於流量部分，總的來說不精準的話通過直通的定向投放也能夠拉升。 所以我們主要講第二點，那麼如何分析詳情頁和店鋪營銷是否足夠刺激買家需求痛點？ 參考同行銷量好的產品主圖和詳情頁設計，以及店鋪的營銷模式，關聯營銷、優惠券等等。 當你把這兩點完整的吃透，那麼你可以說是一個合格的運營了，為什麼這么說？ 因為與這兩點相關聯的版塊有很多，流量涉及了標題、主圖、關鍵詞權重等等；轉化涉及了詳情頁、店鋪營銷、市場需求等等。 所以你清晰了運營要做什麼了嗎？ 首先，將產品線梳理，分析市場需求，規劃產品側重點，哪個主推、哪個輔助等； 其次，再將不同產品的側重點精細化做好標題/主圖等，然後結合平台的競爭規則標准，卡時間點上架； 再進行基礎的人工推廣，刷或開車積累初始數據，才知道優化細則再哪。 整個流程框架如此，但每個細節下來，很多緯度需要理解及掌握，就很容易了。
2. 電商產品方案策劃書參考模板
電商產品方案策劃書參考模板電商產品要怎麼才能賣好，首先就是要先把產品的策劃書制定出來，再去實施。以下是我整理的電商產品方案策劃書參考模板，歡迎閱讀!
電商產品方案策劃書參考模板【篇一】
一、產品市場分析
我們今日所選擇的產品是我們明天能否走多遠的決定性目標，電商雖然沖刺著各大行業，但就一定能說所有的產品都適合網上銷售嗎?網上銷售就能肯定就會有銷量嗎?有銷量就能證明利潤空間大嗎?後期有百分百的精力去打造產品，不如前期用百分之六十的時間先考量一下產品的優劣性。產品質量是否過關這是首當其沖要考量的一點，退貨率會高不?產品價格是否有優勢?運費怎麼樣?同行做得怎麼樣了?競爭激烈不?這些都是靜下心來值得反復思考的問題。
xx的xx衣架廠創辦已有20年有餘，在行業里名氣已經有了，也就是說品牌已經有了，xx年前後間生產出來的衣架數量不計其數，在質量方面也可以說是無可挑剔了，又是廠家直接開網店，價格優勢還有什麼可說的呢?就是前期不賺錢在賣也抗的過來。品牌已有，質量也好，價格也客觀，這是我們自己的三大優勢。再來對比一下同行的。天貓店已經有幾家賣衣架的，阿里巴巴也有幾家，質量我不清楚，但他們有些專營店，有些經銷商，店鋪不是專業在賣衣架，單憑這點我們心裡的底氣就徒增起來。這是我們電商里同行的友襲分析，再來我們繼續產品市場的分析。雙林衣架廠是製作生產實木衣架，屬於中高檔衣架，西裝衣架丶襯衣衣架，線下專門在酒店丶服裝里開拓業務，服裝行業的發展，酒店的數量的漸增，這些都證明了實木衣架的潛力所在。
二、前期運營方案
既然心底認定打算做這項產品了，不管別人的勸說你就是鐵定要做好電商這一塊，那好，想必這時你已經為自己近幾年的電商目標定下了一份最理想最完美的執行計劃了，要達到某某某的成交金額，員工人數要發展到某某的程度，有目標總是好的，但這時請先放下你的理想你的目標，我們先坐下來喝杯茶好好的聊一聊怎麼運用你的產品。
我們既然選擇了xxx作為我們開拓的平台，對於不同的平台就需要制定不同的營運方案，xx的有xx的規則，xx有xx的規則，xxxx又有自己的規則，xxx平台就要走批發的路線，以量取勝，價格腔告歷可以再低一點，還要大力發展分銷量，不管是線上還是線下的具體的做出一份批發價格，讓線上線下保持平衡，不讓線下的客戶有感到吃虧的心裡，同時線下的分銷量又賣的開。
三、樣品拍攝
拍攝的重要性我想不輸於設計環節，設計依靠於產品的拍攝，一張高質量的照片讓設計事半功倍，所以請不要吝嗇於設備的投入，專業影棚是有必要買一個的，單反相機也是必備的，三腳架如果能添置下來也是要的，也許你會問：自己不會拍攝買下來幹嘛?不會拍攝就請人拍攝!盜圖永遠沒有出路，要想電商做得好，就必須認真搞，我覺得不僅要購買拍照器材，還要購買拍攝視頻的器材，所幸的是現在好一點的單反相機也具備了拍攝高清視頻的功能了。
我拿到衣架的第二天立刻著手拍攝，xx個衣架的樣品花了兩個小時拍攝了xxxx張照片，一個樣品大概就拍了十多張照片，細微之處無不一一拍下，同時花了一天的時間再來精選照片，優化了一天的照片，工作雖然辛苦，但卻覺得其樂融融。要想發展好電商，拍照這一環節是必不可少的，設備上有沒有投入這一點上也大概可以分出企業有沒有用心在做電商了。
四、圖片設計
設計人員就像超市裡商品導購員，所做的圖起到導購的作用，怎麼設計就是怎麼推銷你的產品，有人進店看你的產品了，這時你想要怎麼跟眼前的客戶介紹呢?產品賣點何在?特色何在?用途呢?使用場所?所要表達的話想怎麼說不讓客戶覺得厭煩啰嗦，還想認真聽我們說完，這是超市導購員的任務，換成設計人員就是怎麼設計圖片讓客戶怎麼把你設計的圖片看下去看伍搜完的問題。我們網上賣東西基本都是在賣圖片，客戶看不見摸不著我們的產品也只能靠著我們上傳的圖片然後靠著想像力去感知產品，這時如果沒有設計好圖片再優秀的產品再有能力的運營師也是白搭。
五、運營優化
在產品質量沒得話說，價格也有優勢，圖片也拍攝完美，設計也是一流的，那麼我們已經可以說是事半功倍了，這時我們還需要營運師再來添上一把火，可謂火上澆油，所謂運用，不花錢能把產品推銷出去是不過的了，有必要時再花錢營運也是需要的，畢竟在廣告到處橫飛的世界裡，不花錢誰的地盤願意給你打廣告。運營是一項模糊無實際指標可考量的一件事情，有大的方向也有小的方向，大的方向比如小米手機的飢餓營銷，蘋果手機的高消費營銷不一而足，小的方向就如一個好的標題是怎麼寫的，今天店鋪要做一場什麼活動。
或者我們還沒有策劃一場大企業的那種微博營銷的能力，或能把微信營做起來，也沒有那個錢去製作一個優秀的微電影視頻營銷，我們所能做的就是盡量把圖片優化完善，把產品標題做得無可挑剔了，把站內的流量做大起來，如果時間有餘的話再想想其他辦法怎麼去營銷。
六、實踐
所謂實踐出真知!戰爭的號角已響起， 口號 已經打出去了，每促成一單交易我們就多了一次經驗，交易成功也好，退貨也罷，在成功與失敗中積累下一次次的經驗，價格的定位調整，圖片拍攝設計的調整，營銷方案的調整都是要去認真思考的，順應時勢總是沒錯的，觀察競爭對手也好，提高我們產品質量也罷，在電商的路上，我們總是沒有辦法停下腳步來的
七、做好服務
一個好的服務對於銷售總是如虎添翼，電商最後的戰爭愈演愈熱，同行價格已經基本相差無幾，產品不管是你家買還是他家買也是一樣的質量，我們所能做的就是更好的服務，沒有的服務，只有更好的服務，如我買東西也是喜歡跟風的，評價多的，評價高的，我想東西那麼多人買不會錯就是了。
我們不僅要賣衣架，還要賣我們衣架的品牌，更要賣服務，戰爭已經到打到了細節決定成敗的時刻了，試問我們還有哪些方面可以做的更好?買xx個衣架贈送x個衣架可好?我們還能做些購買xxx個衣架有抽獎衣服的活動嗎?我們選擇的快遞那個服務更好呢?我們衣架的包裝可以做的精美吧?讓客戶買了我們衣架即使贈禮也可以感到很光榮。
總結：不管賣衣架也好，賣衣服也罷，在探索電商的路上，我們總是希望能走的更遠一點，在這幾年裡它對我們的改變已經夠多夠大了，在很多年以前在我學生時代的時候，去書店買書經常要跑到很遠的地方，貴卻不說，還要擔心能不能買到想買的書，現在我不變的是依然愛看書，變的是直接網上買書了，方便，省錢。你看，這就是電商的魅力。
電商產品方案策劃書參考模板【篇二】一、市場管理
1、市場定位：經過市場調查，分析顧客群體，按地區、消費目的、消費水平、消費習慣進行分類，從而確定產品進入市場的方向。
2、市場分析：
(1)市場劃分：一是區域劃分，二是某一檔次產品的劃分，分別預測市場佔有率;
(2)目標劃分：即目標區域和目標佔有率。
(3)目標市場劃分策略，即實現市場目標和佔有率目標所採取的戰略戰術。
(4)市場真摯據市場調查，明確顧客群體之後，要對顧客的消費需求作定量和定性分析。
3、行業分析：
(1)明確行業現狀，特別是主要競爭對手情況(包括競爭對手的人才、創新能力、質量與服務、價格、戰略戰術和市場拓展等)
(2)明確競爭和購買類型。主要在哪些層面上展開競爭，從消費對象和產品性能分析購買類型，如群體、個體、季節、交際、投資、配套等。
二、產品成本和價格定位
1、產品成本：一是產品成本構成及價值;二是如何通過材料采購、生產、管理來降低生產成本。
2、產品銷售價格定位(包括定位價格和定位策略，靜態價格定位和動態價格定位等)。
三、銷售策略
1、銷售模式;
常規模式和網路模式。
2、銷售政策;
在競爭激烈的市場中，各廠家從產品質量、售後服務、價格進行大量的宣傳。本公司在戰略計劃中，售後服務和質量的廣告宣傳需較為到位，並有一定的獨特個性。本著良心做人的原則，不欺不瞞。
3、銷售措施;
為長期穩固佔領市場，建議加強“企業形象力”的促銷效果，利用公關廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。
4、促銷手段;
階梯漸升價格銷售是市場營銷中價格策略的一種。主要針對銷售淡季實施，以期報轉銷售頹勢。階梯漸升價格策略本身促銷力較理想。與單純的降價相比，不降低消費者對商品的信任度。因為是逐步提價，這也提示消費者從速購買。使淡季銷售量提高，與相對旺季默契接吻。舉例說，格力空調在冬季銷售中便採用這種策略使空調一度熱銷。
5、銷售廣告;
《xxxx報》l/4版(企業形象廣告)x次(間隔x天)。
《xxxx報》通欄(銷售廣告)x次(間隔x天)。
其它地市晚報、廣播電視報配合刊出。
廣告語：制氧機使高原更美麗。
6、售後服務體系
收集消費者的意見並改進。
電商產品方案策劃書參考模板【篇三】一、市場營銷實現的基本功能
市場營銷活動歸納起來是解決個兩個基本方面的問題：其一，讓最終消費者(客戶)能夠方便接觸到公司的產品;其二，促使最終消費者(客戶)的產生購買行為。
第一個基本功能，我們可以理解為，解決產品的渠道覆蓋問題。即採用什麼的渠道模式，實現產品的覆蓋，方便消費者(客戶)購買我們的產品。
第二個基本功能，我們可以理解為，解決產品的消費拉動問題。即通過品牌宣傳與推廣組合，達到激發消費需求、建立產品品牌偏好、刺激購買行為的目的。
因此，在進行產品市場營銷策劃時，就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費者拉動兩個方面的問題。當然，任何產品市場營銷的起點都是產品定位，所有營銷策略都是圍繞著產品的定位、目標市場來展開的，渠道覆蓋和消費者拉動也不例外。
二、解決渠道覆蓋的問題
我們知道，不同的產品有著不同的營銷模式，其銷售渠道也大相徑庭。例如：快速消費品通常採用的是傳統的分銷模式：廠家——經銷商——批發商——終端——消費者，或廠家——大賣場——消費者;大型工業品銷售採用一般採用直銷模式，自建營銷隊伍：廠家——行業客戶等。對於快速消費品來說，由於受眾分散，所以必須通過渠道分銷來實現消費者的覆蓋。而大型工業用品，由於針對的是特定的行業客戶，涉及的產品技術復雜，需要廠家業務人員深入了解客戶需求，提供個性化解決方案。雖然採用銷售渠道不同，但都是為了有效地覆蓋目標市場。因此，無論是採用經銷渠道、中介代理、人員直銷、電視購物、網路銷售、電話營銷等中任何一種或幾種渠道的形式，都必須與公司的產品特點、定位、目標市場結合起來。
選對了銷售渠道，是不是就解決了渠道覆蓋的問題了呢?當然不是，這只是第一步。接下來我們要考慮的是，我們的重點區域市場在哪裡，我們的渠道布局核心應放在哪裡?為了實現我們的銷售目標，我們需要建立什麼樣的銷售網路?例如：某地市啤酒年銷售目標為x萬噸，約xxx萬箱，按平均每個終端網點年銷售額xxx箱計算，那麼就必需覆蓋xxxx個終端網點，而各類餐飲、士多、商超、夜場又分別需要多少?相應的二級批發商、一級經銷商的又應該如何規劃?而針對大型工業用品，我們要考慮客戶的分布情況、單個銷售人員的銷售幅度、訂單額的大小等因素，來考慮直銷網點的布局。
三、解決消費者拉動的問題
渠道覆蓋的問題解決了，表明我們已經建立了產品與客戶見面的平台了。而客戶會不會買我們的產品，還要看我們的消費者拉動工作了。
在做品牌宣傳與推廣時，同樣還是首先要考慮目標客戶的特徵、市場分布、日常行為習慣等因素。然後，再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式，與目標客戶建立良好的溝通。例如，針對大眾化的消費品，我們更多地採用網路、電視等大眾化媒體，再輔以路演、社區推廣等終端促銷推廣活動。而針對行業客戶，我們可以針對性的採用行業內的期刊、網路等平台進行宣傳，同時輔以行業展會、會議、技術交流會、產品驗收會等形式進行推廣。
在確定品牌宣傳與推廣策略組合後，我們還要考慮其實施的時間、頻率等細節。品牌宣傳與推廣的策劃，並不是孤立的，必須與銷售推進的進度結合起來。例如，在我們的產品還沒有實現相應的渠道覆蓋，終端還見不到我們的產品，如果這時過多的投入廣告宣傳，就會造成大量廣告資源投入的浪費。在新產品上市的前期，應加大品牌宣傳與推廣的力度，以迅速建立起產品品牌形象。在產品有一定的品牌知名度後，可以減少投放頻率，以品牌提醒為主。
對於一些自身實力薄弱的中小企業，尋找與一些有豐富網路資源的企業進行合作宣傳推廣，是一個值得探索的模式。這樣可以利用合作方的資源，在花費較小的情況，覆蓋更廣闊的市場。同時，更多地考慮利用事件營銷、網路營銷等形式，起到“四兩拔千斤”的效果。
四、營銷方案實施的設計
解決了渠道覆蓋與消費者拉動的方案設計後，還要考慮如何保證營銷方案的實施。
1、資源投入的設計
任何營銷方案的執行都必須配備相應的資源，包括：費用投入、人力資源、適宜的組織架構等。在費用投入方面，包括銷售費用與市場費用，可以根據按照銷售目標的一定比例進行提取。費用投入有一定提前性，特別是市場費用的投入，一般存在著前期銷售額較小，而市場投入較大的特點。在方案的實施過程中，再根據市場實際表現，對費用投入預算進行動態的調整，以滿足市場運作與費用控制需求。
除了應具有銷售與市場費用投入預算外，還必須設計營銷方案實施所需的組織架構、人力資源配置等。
2、管理體系的設計
制定了詳細的方案後，還需要設計相應的管理體系來保證其實施，如：對營銷方案執行情況進行定期的跟蹤、反饋，營銷方案實施過程的督導，相應的激勵考核制度等。
3. 運營策劃方案
運營策劃方案 （一）
一、方案的前言
在方案前言部分需要做到突出重點，這里的重點則是論述網站定位，比如筆者目前在做工業地產類網站運營，首先定位的是客戶群體，只有充分了解了我們的客戶群體才能做出有針對性的策略。這一部分一定要仔細做好，越花功夫說明准備越充足。這不僅僅是給你的上級看，還要給你部門同事以及你的下屬看。上級可以通過你所寫的前言部分知道你的想法是不是與他一樣，下級則可再次清楚網站的方向和目標，加深理解。更加方便了以後工作中配合的密切度。
二、給網站運營設立的目標是什麼
這個是運營方案的第二部分，筆者建議這里可以見到明了的將網站運營的目標列舉出來，這其中最主要的就是一系列數據的羅列以及個人對數據的分析。比如：IP、PV、UV、注冊用戶數、收錄量、排名等等。當然事物是不斷變化的，我們的目標在日後的工作中也要隨之變化，故寫方案之時切記加上初步計劃、初步規劃或者從目前來看以XXX為現階段目標等等。除此之外還要規劃好哪些事情由哪些人完成，合理的分工協作安排是上級檢驗你適不適合帶領團隊的唯一標准。
三、過程中目標分析確立及安排
正如筆者上文所述，大的目標定製了不可能一下子就完成，大的目標要分步完成，在這里就需要對大目標進行細分，這個細分簡單的說也就是對工作的安排，如筆者目前的網站希望將工業這個關鍵詞在首頁展示，那麼筆者的大目標就是將工業做到網路排名首頁，要做到首頁需要先使得關鍵詞有排名，也就是大家經常說的前100位，有了排名之後再如何提升到前三頁到最終提升到首頁。這個過程中需要多少外鏈、網站內鏈、頁面關鍵詞密度等都需要筆者與技術溝通進行修改。目前工業排名第十六位，大家可以網路搜索筆者網站進行查看借鑒一點經驗。回歸正題，在制定階段性目標的時候最重要的是數據，凡事用數據說話，做好充分的數據統計。只有在完成階段性目標的情況下才能談總體目標。也就是說，目標應該具備的是連貫性，而不能發生斷層現象。
四、羅列常規運營方式
這第四步算是展示自己能力的一個步驟，對自己能力簡單的進行概述。常規的運營方式可以理解為免費的推廣方式，如網路貼吧、知道、網路等論壇發帖、回帖等以及QQ群發、郵件、簡訊等等。就是說無論網站發展到何種趨勢這些方法都是常規不變的，都是有效的。其次特別要注意SEO在這不要涉及太多，雖然SEO一旦做好流量十分穩定，效果超出人工推廣的50-100倍，但是我們必須注意SEO雖然是運營中必不可少的一個方式，但是SEO本身是一個龐大復雜的工程，它應該做出單獨的方案，而不是簡短的一行概況一下就行。所以筆者個人強烈建議方案中不要出現過多SEO，容易使上級對你產生誤解，認為你所知道的運營無非就是SEO，難當大任。
五、總結
正如筆者前面所言，寫一個網站運營的推廣方案其實很簡單。現在我們需要來總結一下運營推廣方案，尤其是第三步涉及到的一些內容。它的撰寫順序應該是：階段→時間安排→目標（主要是一些數據，要擅長使用數字說話）→為達到這個目標要做哪些工作→工作重點是什麼→誰來做→效果監測與反饋完善→溝通機制。
運營策劃方案 （二）
西安餐飲網的定位是服務性的門戶網站，所以我認為在網站的前期的推廣經營的過程中應該做好兩類客戶的區別對待：
一、面對網友的營銷模式
我們的網站說到底，是為了贏利。商家看中的是網站對於他們自身的宣傳，宣傳的強度和廣度當然是越大越好。只有這樣，他們才願意將自己的廣告投放在我們的網站上。
衡量宣傳強度的最重要的、也是最明顯的就是訪問量。所以我們目前的頭等大事應該想方設法的來增加我們的訪問量。要達到這一目的，效果最好，也是最直接的方式就是要讓我們的'網站的內容更加豐富多彩，要讓網友記住我們的網站，想到吃喝的時候，就想到要上我們的網站來找。
當然要達到這樣的效果，我們必須要從事很多調查工作，根據遊客的需要，及時的調整我們的方針政策，才能逐漸的與遊客達成默契。這將成為網站推廣中最重要的一點。
想要將網友從一般的臨時遊客發展為長期的忠誠擁護，可以採取一些激勵的方式，比如策劃組織一些餐館的代金券，優惠券之類的促銷活動，用最直接的方式牢牢栓住遊客。
二、面對商家的營銷模式
檢測我們網站做的好與不好的最直接的標准就是業務量的提升與否，也就是說創造效益的多與少。就營銷模式來說，應該從兩個方面開展：
1、直接的廣告收費。這也是最普遍的一種方式，即將宣傳性的信息以咨詢的形式發布，為商家提供一個展示的平台，商家獲得利益之後，我們從中收取一定的費用。
2、間接的中介費用。我們可以與商家達成協議，為商家介紹客戶；客戶也可以通過我們來預定服務，我們為商家和客戶搭建一座溝通的橋梁，適當收取一定比例的費用。在這個過程中，我們要盡量的使客戶和商家聯系通過我們，這需要全體人員，尤其是業務人員的全力配合。
當然除次之外我們還可以拓展其他的銷售模式，這都應該在工作的過程中積累。
無論多麼完美的計劃，在實際的應用中總是會出現意想不到的問題，這里所說的也只是一個初步的計劃，在工作的過程中遇到新問題，還應該及時的修改，完善。