培訓方案文本封面

㈠ 新手如何做標書

一、認真閱讀招標文件的內容是寫標書前最關鍵的一步。

如果這一步沒有做好，那寫得再好的標書都有可能是廢標。有不少人因為沒有仔細閱讀招標文件中的要求，費心費力完成的標書最終也不幸成了廢標。

招標文件里通常會存在一些細節性的要求，比如要求的工期、要求出具的資信證明文件、甚至有的要求出具的證明資料要彩打等，如何對這些小細節沒有進行詳細的了解、妥善的處理，便極有可能造成廢標。

二、熟悉和了解本公司或單位。

首先，寫一份標書不可避免會與單位內一些部門打交道，比如招標文件中要求出具公司前三年審計過的財務報表，那麼就要由財務部門提供；要求提供類似的已完工的工程合同、中標書等，那麼就要由合同部提供；要求展示公司的人員配置，那麼就要行政部提供。當然如果這些信息在公司原先做的投標文件里都有，就不用這么麻煩了。

其次，是關於技術標部分，標書應根據招標文件（包括圖紙）有針對性地對各個分部門項工程採取不同的施工工藝、措施等，要清晰闡述有些不是一個人單獨便可以完成的。

最後，要談及商務部分。商務部分需要重點關注的是預算。在正常情況下，合理合法的預算是中標的關鍵。預算員或者造價員必須清楚整個工程的施工流程，簡單表述就是熟悉各分部分項施工的工序，這樣組價時才不會有漏項；也使標書更具有嚴謹的邏輯性。同時，預算員必須對市場上原材料的價格比較清楚，這樣做出的預算在單價上才不會離譜，而且能夠比較好的掌握預算的利潤空間。

三、新手最好多向他人請教。

製作一份完整合理的標書對新手來說並不容易，通常在面對招標文件時新手會顯得手無足措，這時候找一個「師傅」幫忙指引，會更容易上手。

標書應該具有競爭性，及時掌握招標信息，方可搶占業務先機。招標雷達推出的招標采購信息訂閱服務，極大地方便客戶使用，每天定時兩次用微信推送客戶所關注的細分行業招標采購公告，這相較於人工查找、打聽項目信息，大幅度提高了工作效率，同時也有效降低普通招標采購信息服務的錯漏率，是值得擁有的訂閱服務。

熟能生巧，「萬事開頭難」。新手製作標書都不容易，但認真製作幾次標書後，就都可以熟悉掌握標書要則了。

㈡ 營銷方案範文

營銷方案範文

營銷方案範文，職場中，很多的工作都是要准備方案的，好的方案才能把工作做的更好，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃，以下分享營銷方案範文。

營銷方案範文1

月餅銷售方案

一、活動背景：

中秋節吃月餅的習俗於唐朝出現。北宋之時，該種餅被稱為「宮餅」，在宮廷內流行，但也流傳到民間，當時俗稱「小餅」和「月團」。蘇東坡有詩雲：「小餅如嚼月，中有酥和怡。」

之後演變成圓形，寓意團圓完美。中秋是中國的一個傳統節日，消費者在這期間比較活躍，容易構成消費熱點，因此這一時期成為商家爭取的大好時機。

二、活動主題：

中秋月餅抽大獎，電視電腦等你拿

三、目標人群：

應對廣大消費者

四、活動方式：

精美包裝的月餅，冰皮月餅大盒定價500元，中盒定價300元，小盒月餅200元，消費400元獲得獎券一張，700元可獲得兩張獎券，1000元可獲得四張獎券

五、活動目的：

1、透過此活動增加月餅銷售利潤，並增加其銷售額

2、透過刮開獎券方式送價值5000元的索尼液晶42寸電視，三等獎送價值2000元的海爾冰箱，以及各種購物券(50、100、200元的購物券)

3、增加企業競爭手段，做出差異

4、以刮開各種大獎的方式吸引來消費者，增加銷售量，增加銷售額

六、活動資料：

1、時間：九月五日---九月十二日

2、地點：鎮江

3、活動准備：

a、安排3個抽獎點和一個兌換一等獎、二等獎、三等獎的兌獎點

b、准備5000抽獎券，一等獎5個，二等獎15個，三等獎50個

c、前期准備(九月五號到九月七號)月餅2000盒，透過發傳單、打廣告等宣傳方式推廣此次活動;

中期准備(九月八號到九月十號)2000盒，加緊宣傳

後期准備(九月十一號到九月十二號)3000盒，發傳單，適量的打廣告

營銷方案範文2

(一)公司網站

這個平台完全由公司控制，宣傳方式具有直觀性、全面性、主動性。但公司網站對網民的訪問吸引力不強，很少有人會專門去訪問一個公司的主頁。公司網站一定要注重推廣。

打個比方，做網站，相當於做宣傳彩頁;做網站推廣，相當於把宣傳彩頁散發出去。所以做了網站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發出去一樣，否則，還不如不做。經過推廣的網站可以更好地提高企業知名度、快速獲得統計數據和反饋信息，甚至對企業產品的升級換代都大有益處。

所以，要想化公司主頁宣傳作用，做網站推廣，提高網站的訪問量守鍵中的關鍵。

(二)地方性門戶網站

在地方性門戶網站投放廣告是另一網路宣傳平台，其宣傳方式包括：

1、投放網路廣告，如購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置，

2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為「軟文」.我們可以撰寫發布一些有關聖合得的文章。這樣看文章的人就會對產品產生興趣。

但對於長治的企業來說，門戶網站的選擇范圍小，而且這些網站自身的訪問量並不大，導致宣傳效果一般。

(三)地區性網路社區(論壇、貼吧)

網路社區投放廣告成本小，宣傳范圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費群體，是個不錯的宣傳平台。

宣傳方式包括：

(1)投放廣告：

(2)贊助冠名活動

但是長治地區的網路社區文化並不發達，訪問量很大的網路社區並不多。要想在網路社區的宣傳上做文章，首先得解決網路社區自身的訪問量問題。經過調查，長治學院、長治醫學院等高校目前均沒有自己的網路交流論壇，我們可以在這上面做文章。

二、網民分析及目標消費者分析

(一)網民與目標消費者契合點

網民與網路宣傳推廣的直接對象是網民。而網民的主體是35歲以下的年輕人。

啤酒消費者的主體是50歲以下的消費者(男性為主)。

從這兩個主體的重疊部分，我們可以找到網民與目標消費者契合點，將網路推廣的主體對象定位為：35歲以下的長治網民。

(二)長治地區網民構成及特點分析

(1)高校學生：如長治學院、長治醫學院、華北機電學校、太行技校的學生等。

特點：

1.年齡在1624歲之間，空閑時間較多，網路活動頻繁。

2.對啤酒的消費需求是在朋友聚會、班級聚餐、畢業聚餐飯、生日節日聚餐等時間。

3.年齡較小，如果能抓住這個群體的消費需求，對企業長遠發展有極大好處。

(2)社會人員：包括企事業單位在職人員、社會閑雜人員等

特點：

1.一般具有穩定的收入，

2.同事聚餐，朋友聚會，婚嫁請客較多，對啤酒的消費需求較大，是啤酒消費市場的主體。

三、聖合得產品分析

任何品牌要想在更大范圍發展壯大，首先要在一定的區域發展壯大。聖合得品牌應該將長治地區作為推廣的重中之重。

聖合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌，具有得天厚的情感優勢。所以，應該把聖合得啤酒定位為「凝聚上黨情懷的啤酒品牌」，再進一步說白了就是「長治人自己人的啤酒」、「聖合得，長治的，自己的」。所謂大道至簡，在千頭萬緒中找出品牌最適合的`位置就是成功。

我們在產品宣傳中要將產品的本土化優勢發揮的淋漓盡致。

通過強化聖合得啤酒的本土化概念，使「聖合得，長治的，自己的」或「長治人自己的啤酒」這個概念深入人心， 從心理上、情感上為聖合得啤酒和本土消費者找到一個強有力的對接點。

使聖合得品牌突破產品被同質化的局限，通過紮根本土文化，賦予產品以情感，從消費者心理入手，以情感去打動長治消費者，從而在長治啤酒市場的競爭中實現突破。

四、網路營銷推廣計劃

根據以上網路宣傳平台、網民、目標消費者的分析，我制定了以下網路營銷推廣計劃：

(一)建立網路宣傳平台

1. 建立公司網站及論壇：建立公司主頁和公司交流論壇。全面直觀地展示公司的形象。

2. 建立高校論壇(可以通過申請網路免費論壇實現)：根據我的調查，目前長治學院、長治醫學院等學校的學生並沒有自己的交流論壇，我們可以為其建立論壇。

目的是為目標消費者提供一個聚集的平台，將消費者掌握在自己手中。然後通過迂迴的方式將消費者吸引到聖合得公司主頁或者論壇中，解決公司網站的訪問量問題，達到宣傳公司產品的目的。

(二)宣傳推廣

針對網民的兩個構成部分分別採取不同的宣傳方式：

1. 對高校消費者(以長治醫學院為例)

首先必須通過實體宣傳的方式將我們建立的「長治學院論壇」宣傳出去，提高其訪問量及注冊用戶。可以採用在長治學院散發傳單等方式。

等到論壇訪問量達到一定程度，在論壇投放廣告並開展一系列冠名活動，將目標人群吸引到聖合得公司的主頁或者聖合得論壇中。如採取「聖合得論壇logo有獎徵集活動」，然後將活動作品提交地址鏈接到公司主頁。

2.社會消費者

根據這部分人群特點，採取實體宣傳和網路推廣相結合的方式。

網路宣傳包括在長治市各大網路論壇、網路社區、交流論壇、貼吧等平台投放廣告。

實體宣傳可以在各街道舉舉辦「聖合得廣告語有獎徵集」活動，而廣告語得提交需在聖合得有限公司的網站主頁提交，將目標消費者引導到公司網站。還可舉辦「聖合得，上黨情」萬人條幅簽名等活動。

(三)促銷跟進

第一個環節，大量鋪貨於酒家、飯店、超市。

第二個環節是招聘促銷人員，進行強化訓練，要求促銷人員在風格上大方、得體、自然，熟悉廠家情況及珠啤與眾不同的風味，以便向客人推薦。

第三個環節是搞好社區服務，在社區組織促銷活動，吸引大量觀眾，並且一邊免費品嘗一邊現賣。

第四個環節是合理靈活地運用促銷贈品。如印有聖合得廣告的環保購物袋等。

總之，聖合得品牌在長治地區的網路營銷推廣，只要藉助本土品牌的情感優勢，從高校宣傳入手，結合實體宣傳，將「長治人自己的啤酒」這一概念深入人心，讓長治人人人知道聖合得，人人了解聖合得，一定能搶占更多的市場份額。

營銷方案範文3

一、官方活動力度：

據天貓內部相關人士透露，天貓將於今年xx月份對其於20xx年1月11日啟用的商城新品牌（原淘寶商城）天貓新風尚，進行天貓更名以來最大規模的線上及線下推廣。此次天貓推廣活動的主題是：天貓新風尚，風格有你創。

線上推廣時間為xx月16號—xx月25號，涵蓋了國內各大主要的門戶網站、視頻網站、垂直社交網站、各大知名社區等。線下推廣主要分兩個主要部分：

一是xx月16號—30號將會在北京、上海、杭州、成都、廣州的地鐵及候車廳進行密集的廣告投放；

二是xx月16號—10號也是本次天貓新風尚品牌推廣的重中之重，主要是xx電視台、xx衛視等各省市電視台的黃金時間的高強度密集曝光。

更有文件表示：這是淘寶商城20xx年更名以來的第一次大的促銷及天貓新品牌的宣傳活動，並且這次活動的宣傳促銷力度將遠超去年的雙11加雙12的總和。

二、活動意義：

緊跟天貓腳步，合理利用活動期間官方引來的大量流量加上本店鋪前期利用自己的方式引流，促成活動期間訂單，預計效果不詳，後期可總結經驗與不足，方便下一次做大型活動，逐步完善。

二、活動方案：

1、店鋪名稱：

xx家居專營店

2、店鋪地址：

3、活動上線時間：

xx月16日————xx月25日（1622是預熱，2325正式）

4、活動促銷文本（活動疊加的層層模式）：

⑴收藏單品，xx日18：00開始，前三位免單

⑵參加免單沒成功的贈送倆次抽獎機會，獎品為價值xx元的花瓶一個

⑶滿300減60，上不封頂。

活動說明：雙重幸運，驚喜不斷，掌櫃發話了偶系真心要送哦！

參與免單的買家必須收藏該寶貝，在拍下並付款的買家中前三位即可享受免單，免單買家只需支付10元首重運費，沒有搶到免單的買家也不要灰心，我們會贈送倆次抽獎的機會，在頁面中完成抽獎即可，中獎者將產生於當天的買家中，雙重幸運，雙重驚喜，同時滿300減60，上不封頂哦！

5、店內裝修：

⑴前期推廣前店內打上活動預告的文案圖片，文案內容+即將開始+點擊收藏店鋪等吸引內容。（xx月8號前做好）

⑵活動期間，首頁頂通掛活動banner，連接到特價分類頁面（單品庫存僅限一個），分類頁面廣告語：本店承諾：全網唯一，搶到即賺到。等類似內容的廣告語。

6、推廣（4月5號到15號）重點（推廣的時候可更為系統和廣泛，需要推廣人員可根據自己的推廣經驗達到最好的推廣效果。定一個詳細的推廣方案，可作為活動後期經驗總結的參考。

三、推廣內容參考：

⑴老客戶維護：客服用自己的方式通知到已經買過我們產品的老客戶。

⑵站內站外同時推廣：

重點推：活動促銷

⑴收藏單品，xx日18：00開始，前三位免單。

⑵參加免單沒成功的贈送倆次抽獎機會，獎品為價值xx元的花瓶一個。

⑶滿300減60。

四、活動說明：

雙重幸運，驚喜不斷，掌櫃發話了偶系真心要送哦！

參與免單的買家必須收藏該寶貝，在拍下並付款的買家中前三位即可享受免單，免單買家只需支付10元首重運費，沒有搶到免單的買家也不要灰心，我們會贈送倆次抽獎的機會，在頁面中完成抽獎即可，中獎者將產生於當天的買家中，雙重幸運，雙重驚喜，同時滿300減60，上不封頂哦！

五、推廣地址：

淘寶論壇，淘寶幫派，網路，天涯，豆瓣，蘑菇街，微博，博客，大眾點評網等等，能插入鏈接的為最佳。

可選擇有針對性的網站進行推廣：

天氣逐漸轉暖，准備結婚，裝修房屋的人應該會很多，選擇一些傢具網站和婚慶網站等這類對象經常上的網站，宣傳活動的同時宣傳店鋪。

六、宣傳推廣用語：

雙重驚喜，免費贈送，不容錯過！

免單+抽獎，雙重好禮，看到此消息，即為您是幸運的，小店新開張，流量不多，別再擔心那麼多人，怎麼可能會是我啊，您看見了，您知曉了，您就是幸運的，也許您就是中獎的那個人哦

因為知曉少，所以機會多，如果您此刻正好想買一個花瓶裝飾您的溫馨家，那麼更應該抓住這次機會，也許被幸運免單的就是您，也許中獎的那個就是您，即使都沒中，您得到了一個限時折扣的美麗花瓶，您也是值得的。

㈢ 策劃案怎麼寫

主要內容：

1、策劃的目標；

2、策劃的依據；

3、為誰策劃（策劃的對象）以及誰來策劃（策劃的有關人員）；

4、在何處策劃（策劃的場所）；

5、什麼時候進行策劃以及策劃的日程安排；

6、策劃的方法；

7、策劃的步驟和表現形式；

8、策劃涉及的預算情況。

策劃案寫法：

策劃書的結構——封面、正文、附錄

一、 策劃書封面

四種內容構成：

策劃書的名稱：將策劃主題體現出來，讓使用者一目瞭然。

策劃者姓名：策劃小組名稱及成員姓名列示出來。

策劃書製作時間：年、月、日。

策劃書的編號。

二、 策劃書的正文

摘要：策劃目的以及對策劃內容的簡要說明。

目錄。

前言：策劃經過的說明。

策劃內容的詳細說明。

策劃實施步驟以及各項具體分工：時間、人員、費用、操作等。

策劃的期望效果與預測效果。

策劃中的關鍵環節，策劃實施中應注意的事項。

三、 策劃書的附錄

供參考的文獻與案例

如有第二、第三備選方案，列出其概要

其他與策劃內容相關的事宜

(3)培訓方案文本封面擴展閱讀：

策劃案，也稱策劃書，即對某個未來的活動或者事件進行策劃，並展現給讀者的文本；策劃書是目標規劃的文字書，是實現目標的指路燈。

內容是吸引用戶的關鍵點，只有做好內容策劃，才能吸引更多用戶的眼光，那麼內容策劃的功法又是什麼呢?其實內容策劃功法就是三要訣：精、簡、深。

1、「精」字決；

2、「簡」字決；

3、「深」字決；

㈣ 農業項目實施方案

項目實施方案【一】

項目實施方案文本製作要求

1、文本：按照標准A4紙(210×297)進行縱向左側裝訂(專業裝訂)。

2、字體和字型 (1)封面主標題：

第一行：“××年度第×批國家(省)級投資土地開發整理項目”為三號宋體，居中;

第二行“×××××項目實施方案”為二號黑體，居中。 其他內容為三號楷體，靠下。

(2)章、節標題分別採用小二號和三號黑體; (3)正文為四號仿宋體，採用單倍行間距。

3、項目實施方案不必以文件方式進行上報請示，但是，必須在實施方案後，附相關項目所在縣級國土資源管理部門和市級國土資源管理部門的審核、審查意見(參見附表)。

4、項目實施方案的送審和提交，須附電子文件。

5、項目實施方案編制單位應為項目承擔單位(土地開發整理專門機構)。

6、附件1、附件2為表格，標題和內容分別採用三號黑體和四號仿宋體。

××年度第×批國家(省)級投資土地開發整理項目

××××××項目實施方案

項目申報單位(公章)： 項目承擔單位(公章)： 項目承擔單位負責人(簽字)：

編制日期： 年 月 日 聯系電話： 通訊地址： 郵政編碼：

第一章 項目情況

項目承擔單位應對項目區進行實地踏查、復核，界定項目區的范圍，對項目實際建設位置、規模、新增耕地面積、項目支出預算、工期等指標和批準的投資計劃、設計及預算進行核實。

1.1項目總概況

通過項目現場踏查、復核，簡述項目基本情況，明確提出復核結論，填寫《項目實施基本情況表》(表1—1)。

表1—1

×××項目實施基本情況表

填表說明：請在相應表格內填寫“相符”或“不相符”。

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1.2 建設任務及執行預算

項目承擔單位要結合實際，對實施計劃與初步設計中建設任務不相符內容予以明確，填寫《項目建設任務統計表》(表1—2)。

執行預算是指承擔單位對財政部、國土資源部下達計劃文件確定的預算總額按照項目資金構成進行分解。填寫《項目預算執行情況表》(表1—3)，並對預算分解情況、預算調整情況進行相應說明，解釋分解方式和依據。

1.3、調整情況

如有調整應說明調整的原因、依據和過程。

表1—2

×××項目建設任務基本情況表

填表說明：1、經過詳細核實後，請在前兩行相應處填寫數據; 最後一行填寫“相符”或“不相符”。

2、項目全部工程內容及設備購置均應填入此表;

3、此表格式限制隨意調整，確需調整時應作相應說明，如涉及“養殖水面”等表中沒有的工程，可填寫在最後一列。

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表1—3

×××項目預算執行情況表

填表說明：1、預算分解：指項目承擔單位對財政部、國土資源部下達計劃文件確定的預算

總額按照項目資金構成進行分解的執行預算。

2、申報預算：按照項目預算書中的相應內容填寫。

第二章 項目組織設置

2.1 項目領導機構

敘述項目所在縣(市、區)人民政府專門成立土地開發整理項目領導小組和組建項目管理辦公室的情況，確定具體的工作職責。

2.2 項目監督、管理機構

敘述項目監督、管理機構的組建情況，確定具體的工作職責。要明確上級國土資源行政管理部門對項目及工程實行無條件的檢查和監督權力。

2.3 技術指導機構

根據工作需要，應成立技術指導機構(如各種小組)，由項目管理辦公室和項目承擔單位管理，加強技術指導。

第三章 項目管理制度的建設

3.1 建立項目法人責任制度

建立嚴格的項目法人責任制，明確法人單位、法人代表、法人職

責等。

項目法人 (原則上是項目承擔單位)對具體的土地開發整理項目負責承擔，並具體組織實施項目，對項目策劃、建設實施全過程負責，承擔投資風險。

3.2 建立項目公告制度

針對項目基本情況公告、權屬調整方案公告、項目招標公告、項目監督檢查結果公告、項目竣工公告等建立項目公告制度。

明確公告的內容、期限、方式和范圍等。

3.3 建立項目招投標制度

依據有關規定，建立項目招投標制度。確定招標范圍(全部招標或部分招標)、招標組織形式(自行招標或委託招標)、招標方式(公開招標或邀請招標)、標段劃分、招標估算金額等。明確招標的組織、招標文件、招投、投標、開標、評標和中標一系列具體要求。確定項目領導機構對項目招投標監管職責、監督方式和監管內容。

3.4 建立工程建設監理制度

工程施工必須由具備相應資質條件的監理單位進行監理。依據監理有關規定，監理單位負責工程進度控制、質量控制和投資控制，建立嚴格的工程建設監理制度。

明確委託監理的方式、監理單位資質要求，確定監理的主要工作

內容、合同義務等。

3.5 建立項目合同管理制度

按照《合同法》及有關規定，建立嚴格的合同管理制度。項目承擔單位與招標代理機構、施工單位、監理單位等須根據委託事項簽訂合同，完善合同手續和監督機制，合理劃分各方權、責、利。使責任、義務清楚，便於履行、操作和監督檢查。

在合同中必須有質量條款，明確質量責任及通過控制所需實現的質量目標，不符合合同中的質量要求，工程結算時要扣除一定幅度的價款。

合同中要明確按照項目進度分期分批次撥付項目資金。將工程質量責任落實到施工單位(承包者)，明確監理單位對項目工程工序質量和隱蔽工程質量的監督控制直接負責。項目承擔單位應當在工程施工合同、工程監理合同中明確工序質量、質量目標、質量職責及質量監控措施等。

3.6 建立項目管理工作制度

制定明確的項目管理工作制度，包括會議制度、項目管理制度、匯報制度、檢查制度和勤政廉潔制度等內容。

第四章 實施管理工作計劃

按照工作準備、工程施工、竣工驗收、工程後期管護等四個階段，根據經批準的項目建設工期，綜合考慮項目所在地氣候、農時等因素，合理安排各項工作次序，編制詳細的'工作進度計劃和橫道圖。跨年度項目要明確分年度計劃和本年度分月計劃，並制定合理的保障措施。

第五章 權屬管理方案

做好土地開發整理權屬管理工作，必須本著“既能增加有效耕地面積，提高農業生產條件和生態環境質量，促進農村經濟發展，又能切實保護當事人的合法土地權利，避免發生土地權屬爭議，促進穩定”的宗旨，結合項目區具體情況，制定土地開發整理權屬管理工作方案。

5.1 權屬調整預案

項目區內土地權屬調整工作，主要包括項目區土地權屬現狀的確認和項目完成後土地權屬調整實施兩部分。

5.1.1 土地權屬現狀確認

包括項目區內主要土地權屬類型(將土地面積按權屬類別分解到具體的權屬單位)、土地權屬確權定界及界址點埋設情況、土地權屬糾紛及調處情況、土地登記和發證工作開展情況等。

5.1.2 土地權屬調整實施

敘述權屬調整的原則、依據、程序和具體實施措施等。

5.2 權屬調整協議

涉及相關權利人之間的權屬調整必須簽訂協議。土地開發整理項目竣工後，要按照經批準的土地權屬調整方案，公平、合理地分配土地權益，並確定土地所有權、使用權、承包經營權。

第六章 項目監督管理

項目監督包括項目領導機構的監督、承擔單位的監督、施工單位的監督、監理單位的監督、社會公眾和新聞監督等，簡述監督的相應內容及形式。

在施工過程中，各有關單位要嚴格執行項目計劃與支出預算和初步設計。

6.1 工程質量監督

項目承擔單位通過監理合同委託監理單位對施工全過程的質量進行監督和控制，簡述工程施工階段質量監督的內容。

6.2資金使用管理

針對項目資金請撥付、財務監督檢查、竣工決算編制、稽核等工作內容，提出具體監管方式。

6.3 項目檢查

按照項目實施半年進展情況報告、日常性檢查和專項檢查三種類型，確定檢查組織形成、工作程序、檢查內容、檢查技術方法、檢查結果處理措施等。確定項目管理者對質量實行無條件的檢查和監督權力。

6.4 中間驗收

確定隱蔽工程驗收、分部工程驗收、單位工程驗收、階段工程驗收的程序、驗收內容和驗收成果，明確驗收組織、人員安排、成果(工程)接收條件等。

方案中明確“建設工程竣工驗收應具有勘測、設計、施工、工程監理等單位分別簽署的質量合格文件，簽署是否同意驗收意見，加蓋法人單位公章”。

第七章 項目驗收

7.1 項目竣工驗收

確定項目竣工自驗、竣工初驗和竣工驗收(終驗)的程序，提出工程驗收方案、財務決算及土地權屬調整實施審計方案、權屬驗收方

案、文件資料檔案驗收、工程後期管護等具體工作安排。

7.2 項目終結

明確項目終結應具備的條件。

軟體項目實施方案【二】

一、軟體項目管理方案概述

軟體產品用戶購買軟體產品之後，不能立即進行使用，需要軟體公司的技術人員在軟體技術、軟體功能、軟體操作等方面進行系統調試、軟體功能實現、人員培訓、軟體上線使用、後期維護等一系列的工作，我們將這一系列的工作稱為軟體項目管理。大量的軟體公司項目管理案例證明，軟體項目是否成功、用戶的軟體使用情況是否順利、是否提高了用戶的工作效率和管理水平，不僅取決於軟體產品本身的質量，軟體項目管理的質量效果也對後期用戶應用的情況起到非常重要的影響。

項目管理規范主要包括項目啟動階段、需求調研確認階段、軟體功能實現確認階段、數據標准化初裝階段、系統培訓階段、系統安裝測試及試運行階段、總體驗收階段、系統交接階段等八個階段工作內容。下面將分別介紹每個項目管理階段。

二、軟體項目管理方案

(一)：項目進度控制

(二)項目啟動階段

此階段處於整個項目管理工作的最前期，由成立項目組、前期調研、編制總體項目計劃、啟動會四個階段組成。

階段主任務

1、成立項目組：

部門經理接到管理申請後，任命項目經理，指定項目目標，由部門經理及項目經理一起指定項目組成員及成員任務，並報總經理簽署《項目任務書》。 2、前期調研：

項目經理及項目組成員，在商務人員配合下，建立與用戶的聯系，對合同、用戶進行調研。填寫《用戶及合同信息表》。在項目商務談判中，商務經理積累了大量的信息，項目組首先應收集商務和合同信息，並與商務經理一起識別哪些個體和組織是項目的干係人，確定他們的需求和期望，以確保項目開發順利。 3、編制《項目總體計劃》：

《項目總體計劃》主要包括以下幾方面內容：項目描述，項目目標、主要項目階段、里程碑、可交付成果等。 4、啟動會：

項目組與用戶共同召開的宣布項目管理正式開始的會議。會程安排如下：  共同組建項目管理組織，管理組織的權利和職責;雙方簽署《項目管理協議》;  項目組介紹《項目總體計劃》和《項目管理協議》，包括以下內容：項目目標、主要項目階段、里程碑、可交付成果及計劃的職責分配(包括用戶的);  項目管理中項目管理的必要性和如何進行項目管理，項目的質量如何控制;  項目管理中用戶的參與和領導的支持的重要作用;

 階段驗收、技術交接和項目結束後如何對用戶提供後續服務。

(三)范圍控制確認階段

此階段的主要工作是軟體公司的項目管理人員向用戶調查用戶對系統的需求，包括管理流程調研、功能需求調研、報表要求調研、查詢需求調研等，管理人員調研完成後，會編寫《需求調研分析手冊》，並交付用戶進行確認，待用戶對《需求調研分析手冊》上所提到的需求確認完畢後，項目管理人員將以此為依據進行軟體功能的實現。如果用戶又提出新的需求，管理人員將分析需求的難度

及對整個系統的影響程度來確定是否給予實現。 需求調研階段具體包括如下內容：

1、進行需求調研准備 2、編制《需求調研計劃》

3、內部評審通過《需求調研計劃》，項目組、部門經理、商務等人員根據合同要求和項目實際情況對《需求調研計劃》草稿進行評審。

4、用戶簽署《需求調研計劃》，作為以後需求調研工作的指南。

5、編寫及發出《需求調研通知》，項目組編寫《需求調研通知》，確定進行需求調研的相關事宜，發給用戶，為順利完成需求調研工作做准備

6、需求調研，項目組以《需求調研手冊》為依據，從業務流程、單據使用、列印格式、報表查詢幾個方面展開深入和全面的調研，並搜集用戶的個性化需求。

7、需求調研分析，根據調研的結果，項目組和公司其他技術部門將進一步進行分析，確定合理、可行的需求，將分析結果形成《需求分析報告》草稿。

8、內部評審通過《需求分析報告》，項目組、部門經理、公司其他技術部門的人員對《需求分析報告》草稿進行評審，稍後由用戶簽署。

9、編寫及發出《需求分析報告確認通知》，項目組編寫《需求分析報告確認通知》，發給用戶，確定進行需求確認的相關事宜，告之相關部門及人員安排好工作，准時參與需求確認工作，為順利完成需求確認工作做准備。

10、用戶確認《需求分析報告》，並簽署《需求分析報告》，需求調研階段工作結束，進行後續的軟體功能實現的工作。 (三)配置管理確認階段

此階段的主要工作是項目管理人員根據需求調研階段確認的《需求調研分析手冊》中的用戶需求內容進行具體軟體配置的實現工作。

在軟體配置實現的過程中，項目管理人員將記錄軟體實現的詳細過程。便於公司售後服務之用。每一個管理技術人員必須嚴格按照要求記錄、存檔。

按照調研要求的所有功能實現完畢後，項目管理人員編制《軟體配置管理確認表》，將定製好軟體功能待用戶確認，用戶根據《軟體配置管理確認表》》上的功能逐一確定軟體配置達到要求。

(四)數據標准化初裝階段

此階段的主要工作是項目管理人員指導用戶進行系統標准化資料的准備工作，並對用戶進行初裝資料的軟體操作培訓，以便用戶能夠及時的將標准資料錄入系統，初裝完成後，項目管理人員對資料初裝的情況進行核查，為以後具體業務功能的開展做好基礎。 (五)質量保證階段

系統質量保證階段工作是整個項目管理工作中比較重要的工作，用戶對軟體的操作功能是否熟練將直接影響到後面的軟體應用效果，應給予足夠的重視。在項目管理過程中對用戶的相關人員進行了系統和規范的產品質量保證，讓用戶了解了軟體產品，最終自己能夠解決使用中的具體的問題。

此階段的質量保證工作中將用戶參加產品質量保證的人員劃分為三個層次：決策層、技術層、操作層，對不同層次的用戶參加產品質量保證人員的質量保證內容分別是：

決策層：領導在管理中的作用與重要性、決策查詢。 維護層：系統維護知識、操作方法。 操作層：操作方法。 具體的質量保證工作流程為：

1、編制質量保證計劃：

根據軟體使用需求，與用戶管理負責人商議具體質量保證內容、時間，場地，人員等。項目組編制《質量保證計劃》。

2、發質量保證通知：

質量保證開始前2天，按照簽署的《質量保證計劃》，將質量保證內容、時間，場地，人員等信息通知用戶管理負責人。

3、組織質量保證：

公司項目組質量保證負責人與用戶管理負責人組織相關人員參加質量保證，詳細講解軟體使用方法，解答用戶疑問，並向操作人員提供軟體使用手冊。由用戶將考勤情況填入《質量保證人員簽到表》。

4、質量保證總結：

公司項目組質量保證負責人與用戶管理負責人一起對質量保證情況做出總結，確認各級使用人員對系統操作掌握情況，保證質量保證成果。 (六)系統安裝測試及風險控制階段

此階段的主要工作是在用戶真實環境下，對用戶網路及硬體設備進行測試，對軟體系統進行容量、性能壓力等測試，確保系統各項功能均能正常使用，並且符合用戶簽署的《需求分析報告》中描述的需求，同時把盡可能多的潛在問題在正式運行之前發現並改正，並進一步提高有關人員的操作水平，規范操作。 此階段的主要工作內容為：

1、編制計劃：

與用戶管理負責人商議具體測試及試運行時間，地點，人員等安排，項目組編制《測試及試運行計劃》。

2、發測試及試運行通知：

在測試及試運行開始前2天，按照《測試及試運行計劃》，將時間，地點，人員等信息通知用戶管理負責人。

3、搭建環境及數據准備：

在試運行開始前搭建好軟體環境、硬體環境、網路環境、調通線路;檢查軟體、硬體、網路、線路等各個環節是否有問題。

由各部門和生產單位整理提供試運行基礎數據，系統所需各類數據完整可用。

4、組織測試及試運行：

用戶相關各級領導給予全面配合，組織相關人員進行測試及試運行。公司項目組負責擔當指揮，檢查用戶人員組織情況並給予指導，跟蹤檢查如下情況：

 跟蹤單據流轉狀況。  跟蹤新資料登錄環節。  觀察業務流程執行狀況。  觀察操作人員操作表現。  觀察系統運行速度及異常表現。  觀察關鍵數據的正確性。

 及時糾正錯誤操作、對於新發生的問題及時與相關人員溝通，確定

解決辦法。

5、測試及試運行總結：

測試及試運行完成，試運行中設備、軟體的運行情況良好，試運行中業務流程和操作環節符合預期期望，試運行順利通過。 (七)驗收文檔管理階段

此階段是對項目總體的完成情況進行驗收。驗收分階段進行，在每一項目階段結束時，用戶對這一階段的可交付成果進行驗收，在測試及試運行結束後，對系統進行總體驗收。 需要驗收的可交付成果：

(八)系統交接階段

此階段是項目管理的最後一個階段，主要工作是軟體公司項目組向用戶移交軟體項目，包括軟體產品、項目管理過程中所生成的各種文檔，並簽署《售後服

務協議》，項目將進入售後服務階段。軟體公司項目組還需要讓用戶填寫《用戶滿意度調查表》，對軟體公司項目管理人員的整個項目管理情況進行評價，軟體公司將聽取用戶的意見，在今後的項目管理管理中進行加強和改進。

㈤ 策劃摘要怎麼寫

問題一：策劃書的摘要怎麼寫 急急急 5分 論文的摘要一般都是簡明扼要的寫出文章的主要討論的方面和具體的問題以及解決辦法。也可以寫文章有幾常部分，每個部分重點都是什麼
摘要一般都不會很長，在150-300字之間左右

問題二：設計方案的摘要怎麼寫 就寫你所做的方案的主題內容，不用寫那些數據什麼的。主要就寫你的推廣方案哪方面的內容。
讓人家看完這個摘要後願意接著看你的文案的主題內容。

問題三：商業計劃書的摘要該怎麼寫？ 簡單說明你怎麼賺錢就行了，不要細節，但是如果有關鍵數字就放進去。比如你的計劃是開一家連鎖店，那麼就非常簡要告訴投資人你的顧客是什麼人，位置和預計人流量怎麼樣，同行競爭策略是什麼，預計增長率多少，需要多少資金，運營周期怎麼樣，多少人手，成敗關鍵是什麼，如果有貸款，要多大，多長可以收支平衡，退出計劃怎麼樣。
一般投資人在看細節前，先看這個，多了沒耐心看的，所以簡潔說清楚就行，一般每個要點就一句話，不要展開，細節在計劃書裡面都有，也不要遺漏，經常看報告的人會一眼就看出你少了什麼。

問題四：如何寫創業計劃書摘要 一、創業計劃書
是創業者計劃創立的業務的書面摘要。
它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標准。
通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。
寫好創業計劃書要思考的問題：
(一)關注產品
(二)敢於競爭
(三)了解市場
(四)表明行動的方針
(五)展示你的管理隊伍
(六)出色的計劃摘要
二、創業計劃書的內容
一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：
(一)封面
封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。
(二)計劃摘要
它是濃縮了的創業計劃書的精華。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並作出判斷。
計劃摘要一般包括以下內容：
公司做純咐介紹;
管理者及其組織;
主要產品和業務范圍;
市場概貌;
營銷策略;
銷售計劃;
生產管矗計劃;
財務計劃;
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡褲改明、生動。特別要說明自身企業的不同之處
(三)企業介紹
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
(四)行業分析
在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。
關於行業分析的典型問題：
(1)該行業發展程度如何?現在的發展動態如何?
(2)創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色?
(3)該行業的總銷售額有多少?總收入為多少?發展趨勢怎樣?
(4)價格趨向如何?
(5)經濟發展對該行業的影響程度如何? *** 是如何影響該行業的?
(6)是什麼因素決定著它的發展?
(7)競爭的本質是什麼?你將採取什麼樣的戰略?
(8)進入該行業的障礙是什麼?你將如何克服?該行業純純典型的回報率有多少?
(五)產品(服務)介紹
產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等。
在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要准確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
(六)人員及組織結構
在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。
因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。
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問題五：創業計劃書的摘要部分怎麼寫？ 我發現一個地方寫的不錯，發給你好了。。
安美奇直達天下廣告平台創業計劃書
二零一一年三月
前 言
安美奇直達天下廣告平台擬對外融資，招募風投，或尋求運營商合作。擬吸引種子期融資金額100萬，用於網站的啟動資金，員工的配備，市場的宣傳以及用戶的吸引。
安美奇直達天下廣告平台是一個免費的信息發布平台，支持搜索直達專業級的網站，支持分類信息，支持海量數據，支持大型商務平台，支持世界各國語言，支持移動平台；以精、准、狠三大原則打造終極搜索引擎，以直達關健詞引導用戶准確搜索，以品牌引導客戶正確消費，收錄中國所有專業級的網站，全力打造搜索直達時代！讓搜索更快、更直接、更專業,引導網站向專業化品牌發展，以信譽造品牌，以真誠羸天下！
目 錄
第一節 安美奇基本情況及未來發展戰略
一、安美奇基本情況
二、創業人員的背景及素質
三、安美奇的發展規劃
第二節 安美奇產品及市場分析
一、安美奇產品、特點及優勢
二、行業和市場
三、安美奇的獨特性和市場競爭力
四、競爭對手的優勢及劣勢
第三節 融資需求和財務預測
一、安美奇目前的財務狀況和資本結構
二、融資需求
三、財務分析匯總表
四、財務分析
第四節 安美奇運營和管理
一、安美奇發展戰略
二、安美奇的組織結構和管理模式
三、人力資源規劃
四、軟體開發管理
五、市場策略
六、外部支持
七、資本運營
第五節 投資方的介入和退出
一、投資建議
二、投資方在安美奇經營管理中的地位和作用
三、資本退出
第六節 風險及對策
一、風險
二、對策
第一節 安美奇基本情況及未來發展規劃
一、 安美奇基本情況
1、安美奇的成立與目標
安美奇直達天下是一家專門致力於搜索直達的廣告平台。
經營宗旨：顧客的高滿意度、股東的高回報率、員工的廣闊發展空間
目標：面對互聯網領域廣闊的市場前景，我們的目標是：立足互聯網領域，推動和加快互聯網行業信息化建設，用十年時間，把安美奇建設成為互聯網路最精最准最快的搜索直達廣告平台。
2、 安美奇的股本結構
股東名稱出資額 出資比例
安美奇10萬元 100%
3、 安美奇股東基本情況
安美奇的技術、市場發展過程：目前，安美奇已獨立開發了擁有自主研發的搜索直達系統，運行良好，業界也都給予了高度評價。安美奇將立足中國，積極開拓國際市場。
4、 安美奇組織管理、決策方式
組織管理的基本原則：安美奇圍繞網路產品市場，建立授權型、扁平化組織結構，以滿足安美奇快速發展和創新的需要。以合作化的人性管理思想為指導，建立以目標管理為基礎、以項目管理為核心、同時實施數字化管理、知識管理的多元化管理模式。
安美奇經營決策體制科學化：定性、定量的分析方法，把專家的智慧和經驗與用數學模型進行系統分析結合起來。戰略管理決策、戰術業務決策向管理部門和員工充分授權，積極組建具有管理自 *** 利的的職能機構，管理者和員工承擔起更大的責任和獨立的開展工作，靈活機動地實施決策，並不斷地創新，以提高員工積極性，增強員工責任感。 隨著安美奇的迅速擴展，安美奇將逐步建立起經營決策系統、信息系統、智囊系統、執行系統、監督系統有機構成的完善的經營決策體制，實現決策程序科學化。
5、 安美奇主要經營狀況
單位：元/人民幣
項目 ......>>

問題六：怎麼寫策劃書？ 20分 一、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，如「×年×月××大學××活動策劃書」，置於頁面中央，當然可以寫出正標題後將此作為副標題寫在下面。
二、活動背景 ：
這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特徵，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，並通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。
三、活動目的、意義和目標：
活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。活動目標要具體化，並需要滿足重要性、可行性、時效性
四、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
五、活動開展：
作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限於用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先後順序排列，繪制實施時間表有助於方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告製作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動後清理人員、合影、餐飲招待、後續聯絡等。請根據實情自行調節。
六、經費預算：
活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算後，用清晰明了的形式列出。
七、活動中應注意的問題及細節：
內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。
八、活動負責人及主要參與者：
註明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應註明小組名稱、負責人）。
注意：
1、本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥於表格，自行設計，力求內容詳盡、頁面美觀；
2、可以專門給策劃書製作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文並茂等；
3、如有附件可以附於策劃書後面，也可單獨裝訂；
4、策劃書需從紙張的長邊裝訂；
5、一個大策劃書，可以有若乾子策劃書。
附：進行一次大學活動的基本步驟：
一、活動若辦，策劃先行。策劃是辦活動的脈絡，一份好的策劃是成功的前提。
二、獲得支持。獲得領導的認可與支持，是一件非常有必要的事情；獲得大型媒體的支持，你的活動就會變得特別好辦，而且多半會成功。
三、組織任務小組，分配人員職責。權責相應，每個人都要非常明白自己的責任。注意，分配任務要以人為單位，而不能說某件事「你們幾個做」，這樣這件事情基本做不好。有幾個方向：指揮中心，外聯贊助組，現場工作組，宣傳媒體組，現場秩序、禮儀接待組、應急人員。列印出權責清單，讓每個人看得明明白白。並且，每天碰頭一次，及時匯報進展，以便處理各種信息；
四、贊助或其他經費來源：尋找贊助商，與他們......>>

問題七：社會實踐活動摘要怎麼寫 10分 一份完整的實踐報告應由以下部分組成： 1.報告題目 報告題目應該用簡短、明確的文字寫成，通過標題把實踐活動的內容、特點概括出來。題目字數要適當，一般不宜超過20個字。如果有些細節必須放進標題，為避免冗長，可以設副標題，把細節放在副標題里。
2．學院及作者名稱 學院名稱和作者姓名應在題目下方註明，學院名稱應用全稱。
3．摘要（有英文摘要的中文在前，英文在後） 報告需配摘要，摘要應反映報告的主要內容，概括地闡述實踐活動中得到的基本觀點、實踐方法、取得的成果和結論。摘要字數要適當，中文摘要一般以200字左右為宜，英文摘要一般至少要有100個實詞。摘要包括： a)「摘要」字樣； b)摘要正文； c)關鍵詞； 梗)中圖分類號。
4．正文 正文是實踐報告的核心內容，是對實踐活動的詳細表述。這部分內容為作者所要論述的主要事實和觀點，包括介紹實踐活動的目的、相關背景、時間、地點、人員、調查手段組成，以及對實踐活動中得到的結論的詳細敘述。 要能夠體現解放思想、實事求是、與時俱進的思想路線，有新觀點、新思路；堅持理論聯系實際，對實際工作有指導作用和借鑒作用，能提出建設性的意見和建議；報告內容觀點鮮明，重點突出，結構合理，條理清晰，文字通暢、精煉。 字數一般控制在5000字以內。
5．結束語 結束語包含對整個實踐活動進行歸納和綜合而得到的收獲和感悟，也可以包括實踐過程中發現的問題，並提出相應的解決辦法。
6．謝辭 謝辭通常以簡短的文字對在實踐過程與報告撰寫過程中直接給予幫助的指導教師、答疑教師和其他人員表示謝意。
7．參考文獻 參考文獻是實踐報告不可缺少的組成部分，它反映實踐報告的取材來源、材料的廣博程度和材料的可靠程度，也是作者對他人知識成果的承認和尊重
8.附錄 對於某些不宜放在正文中，但又具有參考價值的內容可以編入實踐報告的附錄中。

問題八：怎麼寫個人策劃書 格式與樣例
一、策劃書名稱盡可能具體的寫出策劃名稱，如「×年×月×日信息系×活動策劃書」，置於頁面中央。
二、活動背景：這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特徵，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，並通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。
三、活動目的及意義：活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義都應該明確寫出。
四、活動名稱：根據活動的具體內容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱。
五、活動目標：此部分需明示要實現的目標及重點（目標選擇需要滿足重要性、可行性、時效性）。
六、活動開展：作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解。在此部分中，不僅僅局限於用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先後順序排列，繪制實施時間表有助於方案核查。另外，人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
七、經費預算：活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算後，用清晰明了的形式列出。
八、活動中應注意的問題及細節：內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定
性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應在策劃中加以說明。
九、活動負責人及主要參與者：註明組織者、參與者姓名、單位（如果是小組策劃應註明小組名稱、負責人）。
為指導同學們寫出專業化、規范化的策劃書，有效開展各項活動，現提供基本策劃書模式如下：
註：1、策劃書須製作一張封面，裝訂時從紙張長邊裝訂；
2、系級以上的策劃須按如上格式交電子版和列印版各一份。
社團活動策劃書格式要求
一、 策劃書名稱
寫清策劃書名稱，簡單明了，如「xx 活動策劃書」，「xx」為活動內容或活動主題，不需要冠以協會名稱。如果需要冠名協會，則可以考慮以正、副標題的形式出現。避免使用諸如唬社團活動策劃書」等模糊標題。
二、 活動背景、目的與意義
活動背景、活動目的與活動意義要貫穿一致，突出該活動的核心構成或策劃的獨到之處。活動背景要求緊扣時代背景、社會背景與教育背景，鮮明體現在活動主題上；活動目的即活動舉辦要達到一個什麼樣的目標，陳述活動目的要簡潔明了，要具體化；活動意義其中包括文化意義、教育意義和社會效益，及預期在活動中產生怎樣的效果或影響等，書寫應明確、具體、到位。
三、 活動時間與地點
該項必須詳細寫出，非一次性舉辦的常規活動、項目活動必須列出時間安排表（教室申請另行安排）。活動時間與地點要考慮周密，充分顧到各種客觀情況，比如教室申請、場地因素、天氣狀況等。
四、 活動開展形式
協會須註明所開展活動的形式，比如文藝演出、文體競賽、影視欣賞、知識宣傳、展覽、調查、講座等。
五、 活動內容
活動內容為活動舉辦的關鍵部分。活動內容要符合時代主題旋律和校園文化建設內涵，健康向上，富有教育意義與啟示意義。杜絕涉及非健康文化的消極內容。要詳細介紹出所開展活動的主要內容，如影片放映要寫出影片的性質、名稱和......>>

問題九：項目策劃書怎麼寫？ 「策」就是道破天機，也就是揭示事務本質的意思；「劃」就是刻劃藍圖的意績，「策劃」合在一起就是「道破天機，導引潮流」的意思。
其實「策劃」在中國有兩個組織，各有不同的含義，一個是以陳放等點子人士組成的中國策劃研究院，為土生的中國式策劃。另一個就是世界策劃聯合會中國分支機構，以史憲文為首，主要培訓世策聯認證策劃師。我在此主要闡述一下世策聯認可的策劃的含義。
策劃是一種思維方式，是經濟組織為了謀求自我生存的最佳環境和市場競爭的必要優勢而進行的創新或精密性的決策思維方式。
這個定義突出了「決策思維方式」的主題。所以，電子商務也需要寫策劃書，因為在這里策劃書已經上升到了你的電子商務企業計劃的高度了。任何一個企業都是應該有計劃的。策劃是計劃的高級形式。
策劃屬於」智業」銷售，一般按照企業的需求，按照需求內容，尋找所需的專業策劃公司購買「外腦」，也就是協助企業客戶完成企業管理與經營的相關工作領域內容。 策劃的第一步是明確顧客的需求，進行相關內容的調查與分析，並發現問題，提出解決問題的方案的過程，它是一個思維過程不是一個文本格式與形式。
怎麼寫策劃書
策劃書封面四種內容構成：
策劃書的名稱：將策劃主題體現出來，讓使用者一目瞭然。
策劃者姓名：策劃小組名稱及呈圓形名列示出來。
策劃書製作時間：年、月、日。
策劃書的編號。
策劃書的正文
摘要：策劃目的以及對策劃內容的簡要說明。
目錄。
前言：策劃經過的說明。
策劃內容的詳細說明。
策劃實施步驟以及各項具體分工：時間、人員、費用、操作等。
策劃的期望效果與預測效果。
策劃中的關鍵環節，策劃實施中應注意的事項。
策劃書的附錄
供參考的文獻與案例
如有第二、第三備選方案，列出其概要
其他與策劃內容相關的事宜
關於策劃書：
一、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，如「×年×月××公會××活動策劃書」，置於頁面中央，當然可以寫出正標題後將此作為副標題寫在下面。
二、 活動背景 ：
這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特徵，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，並通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。
三、 活動目的、意義和目標：
活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。活動目標要具體化，並需要滿足重要性、可行性、時效性

四、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
五、活動開展：
作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限於用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先後順序排列，繪制實施時間表有助於方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告製作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電......>>

問題十：商業計劃書中的執行摘要怎麼寫，有哪些基本內容？ 執行摘要是商業計劃書中的「迷你版」，但它並非要包含商業計劃書的每一個方面。下面是51資金項目網整理的幾點基本內容：
1、用一兩句話概括公司的投資亮點。
2、用一兩句話來介紹公司的產品或服務，以及它解決了用戶的什麼問題。
3、用一兩句話來清晰地描述公司的商業模式-怎麼掙錢的？你需要明確公司在產業鏈、價值鏈上的位置，合作夥伴是誰，他們為什麼要跟你的公司合作？
4、用一兩句話來概括公司相對於競爭對手的優勢。
5、用一個表格來展示公司的歷史財務狀況和未來的財務預測。
6、用一兩句話來陳述公司本輪期望的融資金融及主要用來做什麼。
7、用一兩句話來展示創業者和核心管理團隊的背景及「輝煌成就」。
上面的提綱不要攻全機械地照搬，沒有一個模板是可以適用於所有的公司的，只要把每個要點都照顧到就行了。你需要考慮的是，對你的公司而言，哪些是最重要的，哪些是無關緊要的，哪些是需要強調，哪些可以一筆帶過。

㈥ 2018年營銷方案怎麼寫,營銷策劃書怎麼寫

2018年營銷方案怎麼寫,營銷策劃書怎麼寫

一、目錄

1、序言(說明方案的背景、制定原因並概述其目的和用途的部分)2、執行摘要(以簡明的方式表述方案的要點:方案依據的主要假設;方案的目標;執行方案的時間范圍)3、形勢分析假設銷售(歷史/預算)戰略市場主要產品主要銷售區域4、營銷目標5、營銷策略6、一覽表7、銷售促進8、預算與損益表9、控制10、更新程序

所謂人要衣裝，佛要金裝」一份條理清晰，版面活潑的營銷策劃書，對於提高說服力和接受度有極大的幫助。營銷策劃書沒有固定的格式，但卻有必備的項目或條件，以及構思、表現等方面的技巧。

營銷策劃書包含的內容:

what是指執行什麼策劃方案who誰執行策劃方案why為什麼執行策劃方案where在何處執行策劃方案when在何時執行策劃方案how如何執行策劃方案effect要有看得見的結論和效果

二、營銷策劃書為誰而寫

1、營銷策劃書90%不是為自己寫的。因為我們在思考問題時，往往只根據自己的知識和掌握的資料得出最終的結論，而不是將整個整理出策劃書。營銷策劃書怎麼寫。2、營銷策劃書是一種說服性材料，它通過使人信服的材料為提案者和接受方在營銷策劃的實施中提供了通用的語言。3、作用:是為了實現自己的目的而說服周圍的人;是通過策劃書來實現別人的目的。4、目的:是未來理想和價值觀的努力對象。5、目標:是為了實現具體的目的而設定的直接對象。

為了實現目的，必須設定若干個目標。如果忘記這一點，一口氣沖向目的，便會遇到挫折。目的是超越時間的概念，但是很多策劃人往往把目的當成目標，這樣在目的不能很快實現的情況下，就會使策劃人產生挫折感。營銷策劃書怎麼寫。如果沒有明確的目的，僅僅在當前的目標周圍打轉，就會為別人或別的企業創造向下一個目標和目的前進的機會。因此，將目的與目標混淆是非常危險的。

三、營銷策劃書怎樣書寫

建立營銷策劃書的框架體系。整理資料設計營銷策劃書的版面，使營銷策劃書賞心悅目。策劃書要做到簡單明了。

四、書寫策劃書的步驟

step1、構建營銷策劃書的框架、在書寫策劃書之前，先用因果關系圖(也稱樹狀圖)將有關概念和框架匯集與一張紙上，以描述策劃整體構想，其目的在於將核心問題、內外環境因素，以及解決問題的思路清晰地展示出來。

step2、整理資料、在匯集資料時，應先對資料加以整理、分類，再按照營銷策劃書的框架順序一一列入，絕對不允許將無關緊要的資料硬塞進策劃書中。

step3、版面設計、確定版面的大小每頁標題的位置在版面中的哪個位置放置文本，哪個位置安放圖片

確定頁碼的位置與設計目錄的設計排列不應該一成不變，防止刻板老套多運用圖表、圖片、插圖、曲線圖以及統計圖表等，並輔之以文字說明，增加可讀性。在標題前加上統一的識別符號或圖案來作為策劃內容的視覺識別自行設計的文字元號將會產生一想不到的效果，應該適當加以應用。標題可以分為主標題、副標題、標題解說等，通過這種簡練的文字，使策劃書的內容與層次一目瞭然。版面內容:封面目錄前言規劃目標情景分析方案說明使用資源、預期效果及風險評估策劃摘要策劃背景、動機策劃內容實施的日程計劃等。

step4、營銷策劃書書寫技巧、前言的撰寫最好採用概括力強的方法，如採用流程圖或系統圖等;在書寫之前，先在一張圖紙上反映出計劃的全貌;巧妙利用各種圖表;策劃書的體系要井然有序，局部也可以用比較輕松的方式來表述;在策劃書的各部分之間要做到承上啟下;要主義版面的吸引力。

step5、營銷策劃書中必備項目、1、封面、呈報對象，文件種類，策劃名稱(策劃主題副標題)策劃者姓名及簡介(小組名稱、成員名稱:單位、職稱和姓名)策劃製作年、月、日，編號及總頁數2、目錄、3、策劃目的(前言)、策劃目的(前言)4、內容的簡要說明策劃摘要策劃摘要)、內容的簡要說明(策劃摘要5、策劃內容的詳細說明策劃的背景、動機，環境分析，目標，營銷策略等)策劃的背景、、策劃內容的詳細說明(策劃的背景動機，環境分析，目標，營銷策略等)(策劃書內容的正文部分，表現方式為簡單明了，使人一看就容易理解，形式:文字、照片、圖片、統計圖或表等)6、策劃費用預算、7、策劃實施時的步驟說明以及計劃書、策劃實施時的步驟說明以及計劃書(時間、人員、操作等的計劃表)8、策劃的預期效果使用資源、預期效果及風險評估使用資源、、策劃的預期效果(使用資源預期效果及風險評估)9、對本策劃問題症結的'想法、10、可供參考的策劃案、文獻、案例等、可供參考的策劃案、文獻、11、如果有第二、第三備選方案時，列出其概要、如果有第二、第三備選方案時，12、實施中應注意的事項。、實施中應注意的事項。注意:注意:當項目相對簡單時，有1、----6、項就可以了。如果為了實施簡便起見，把7、和8、加進去更好。如果要更詳細說明時，9、至12、就有必要加進去。

五、策劃內容的詳細說明

1、情景分析形勢分析假設銷售(歷史/預算)戰略市場主要產品主要銷售區域2、營銷目標目標必須滿足smart要求:要求:目標必須滿足要求s重要性m可度量性a可實現性r相關性t時效性可度量性可實現性相關性時效性3、營銷策略4ps組合策略:產品價格分銷促銷4、一覽表5、銷售促進6、預算與損益表

六、策劃的預期效果

在營銷策劃書中，應對方案執行過程中所需的人力、物力、財力以及可能產生的有形和無形成本負擔進行評估。同時對方案何時產生收益、產生多少收益以及方案有效收益期的長短等也必須進行評估。另外，內外環境的變化，不可避免地會給方案的執行帶來一些不確定性，也就是我們說的風險，因此，當環境變化時，是否有應變措施，失敗的概率有多少，造成的損失是否會危及企業的生存等也要在策劃書中加以說明。

營銷方案範文

一、網站分析

1、網站流量分析

安裝一套流量統計系統，可以清晰的判斷網站目前所有營銷手段的效果，並且還可以分析到：

(1)流量來路統計

可以清晰的統計到每年、每月、每日、客流是通過什麼渠道來到網站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。

(2)瀏覽頁面和入口分析

可以判斷網站中那個頁面被流量的次數多，並且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的。

(3)客流地區分布

清晰的分析出，網站瀏覽者的地區分布，並且以圖表方式顯示出各個地區流浪者的比例。

(4)搜索引擎與關鍵詞分析

分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，並且可以分析出客流是通過搜索什麼關鍵詞來到網站的。

(5)客戶端分析

可以分析出客戶端使用的操作系統等信息。

2、站點頁面分析

(1)主頁面整體分析

(2)頁面標簽分析

(3)超鏈接檢查

(4)瀏覽速度分析

(5)源代碼設計分析

3、網站運用技術和設計分析

(1)分析目前技術是否採用合理

(2)分析網站構架是否合理

(3)分析網站設計是否有親和力、是否容易閱讀

4、網路營銷基礎分析

(1)關鍵詞分析

(2)搜索引擎登記狀況分析

(3)搜索引擎排名狀況分析

(4)交換鏈接相關性

(5)網路營銷主要方法分析

5、網站運營分析

(1)網路投資分析

(2)網站運營策略分析

二、網站優化

1、網站結構優化

網站導航、頁面布局優化

2、網頁標簽優化

網頁TITIEL關鍵詞標簽、網頁簡介標簽，圖片注釋、等方面的優化

3、網頁減肥壓縮

專門的網頁減肥壓縮軟體對網頁系統的進行壓縮，提高頁面流量速度。

4、超鏈接優化

超連接結構、超鏈接注釋、超連接路徑優化

5、頁面內容優化

對主要頁面內容進行調整、排版進行優化，讓內容更容易閱讀。

三、網站推廣

通過對網站進行綜合的分析後，選擇網路推廣方法，在眾多網路推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以後，它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。

1、搜索引擎排名

(1)關鍵詞選擇

(2)搜索引擎登陸

包括GOOGLE、yahoo、MSN等國內外幾百個搜索引擎。

(3)搜索引擎排名

通過我們專長的SEO優化技術對網站整體進行優化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網站的流量。

2、相關鏈接交換

與相關網站進行友情鏈接交換。

3、網路廣告投放

在網站運作過程之中，建議投放一些有效的網路廣告。

四、網路營銷培訓

授人與魚不如授人魚漁，通過網路，我們把對貴方網路技術人員進行培訓，使其很快掌握網路營銷與網站運營的秘訣，使貴方網站在我方為其打下很好的營銷基礎後，能夠穩定、持續的保持其向前發展。