羊奶粉小區營銷方案

『壹』 怎麼向小區賣鮮羊奶

向小區推銷羊奶的辦法如下：
一、首先，妝容，羊奶促銷等食品類的促銷員一定要注意自己的妝容整潔。1、頭發應該全部紮起；2、佩戴好一次性口罩、手套；3、服裝，一般羊奶促銷都有自家公司分配的促銷服裝，只要按規定穿戴整齊即可，所以不用特意挑選自己的服裝。二、其次，一定要了解自家的產品。羊奶促銷一定要清楚自家產品的價格、毫升、數量、成分、特色功效....尤其是其與其他羊奶產品的不同之處，例如有些羊奶有雙歧因子提高免疫力的作用、有些純羊奶零添加沒有副作用、有些羊奶口感純正比同類品牌羊奶味道更佳等等。還應該了解自家產品的活動，例如買多少有什麼相關優惠及贈品，此商場的同款產品相較於其他商場的優惠活動等等。三、然後，准備好試吃產品。公司都會給促銷員配好一定數量的試吃產品，做試吃時，先要將羊奶備好在一個個小紙杯中。其中量不需要太多，但是也不要太少，最主要的是要讓顧客品嘗到產品的美味，恰到好處的量很重要。四、再次，就是試吃。推薦自己的產品給顧客試吃時，態度要溫和，聲音要洪亮，口齒要清晰，要讓對方聽到你產品的牌子，以及誘人的活動。最重要的是一定要主動地走到顧客的身邊去請他們品嘗產品，不要等著顧客自己去找你。在請顧客試吃時，吸引小孩的眼球是關鍵，往往他們能將客源帶向你。五、最後，推薦產品。這一環節也是至關重要的環節直接影響著產品的銷量。如果顧客感興趣，你就應該向顧客介紹自己產品的獨特之處，以及他的功效。推銷的時候主要看人群分類，針對不同人群的需求介紹自己產品的不同功效。顧客如果問一些刁專問題，不要心急，不知道德可以詢問自己的管理人員。如果顧客買了，一定要表達自己的感謝，歡迎他再次光臨。如果不買也要謙虛的感謝他的了解。六、小贈品：對於小禮物的贈送一定要學會變通，視人們的需求來贈送。如果人們想多要些贈品，促銷就可順勢再讓顧客惠顧自己的產品，買得多，才送得多。
羊奶顧名思義就是羊的奶，羊奶以其營養豐富、易於吸收等優點被視為乳品中的精品，被稱為「奶中之王」，是世界上公認的最接近人奶的乳品。羊奶的脂肪顆粒體積為牛奶的三分之一，更利於人體吸收，並且長期飲用羊奶不會引起發胖。羊奶分為山羊奶和綿羊奶，羊奶干物質中蛋白質、脂肪、礦物質含量均高於人奶和牛奶，乳糖低於人奶和牛奶。

『貳』 羊奶市場是怎樣操作的

二：在羊奶和牛奶同質和差異並存的矛盾中，不迅速在消費者心中形成消費意識，佔領消費者心智，很快就會被牛奶吃掉，所以培養消費習慣和牛奶搶奪消費群，更破在眉睫。建議不同的企業在公司的主營業務上側重嬰幼兒羊奶粉和液態奶上，多下功夫，只有這個行業繁榮了，企業有了可持續發展的源泉，才可能再去細分市場，攻城拔寨。 在產品推廣上每一個企業都有自己的方法，也都取得了很好的經營業績，筆者就自己的理解和大叫做一個交流。不管是嬰幼兒羊奶粉和液態奶，我們都要用SWOT去分析我們的優勢我們的劣勢，我們的機會點，在現在市場品類培育期我們不考慮和羊乳製品去競爭，我們的競爭對手是牛奶。如何出奇制勝，如何迅速佔領這類消費人群的心智，是我們要研究的。 筆者根據自己在乳品行業幾年的實際操作推廣經驗，總結羊奶市場推廣應該把握幾個原則，整合營銷，品牌制勝，重點上市，引爆話題，培養消費，渠道跟進，地面推廣。 整合營銷----簡單的說是把廣告、促銷、公關、直銷、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播活動都涵蓋到營銷活動的范圍之內；另一方面則使企業能夠將統一的傳播資訊傳達給消費者。在我們做推廣的時候除了公司大背景的整合營銷之外，我們要把握的是單個市場啟動的微觀整合營銷，產品的上市推廣不是簡單的把產品鋪到終端，做做免品，買贈，等活動就能夠起到效果的。尤其是一個新品類的導入。我們要藉助產品上市發布會，報紙軟文，賣場廣播，互動欄目，消費密集群進行溝通，加之市場鋪市，地面活動的跟進，環環相扣，相互呼應，才能在短時間內真正的啟動市場。 品牌制勝-----現在是一個品牌的時代，沒有品牌終將被市場淘汰，品牌的五大功能相信大家心裡都清楚。 1、存儲功能。品牌可以幫助企業存儲商譽、形象。「品牌就是一個創造、存儲、再創造、再存儲的經營過程。 2、維權功能。通過注冊專利和商標，品牌可以受到法律的保護，防止他人損害品牌的聲譽或非法盜用品牌。 3、增值功能。品牌是企業的一種無形資產，它所包含的價值、個性、品質等特徵都能給產品帶來重要的價值。即使是同樣的產品，貼上不同的品牌標識，也會產生懸殊的價格。 4、形象塑造功能。品牌是企業塑造形象、知名度和美譽度的基石，在產品同質化的今天，為企業和產品賦予個性、文化等許多特殊的意義。 5、降低成本功能。平均而言，贏得一個新客戶所花的成本是保持一個既有客戶成本的6倍，而品牌則可以通過與顧客建立品牌偏好，有效降低宣傳和新產品開發的成本。 在這里我只強調的是不論我們在做什麼樣的推廣，別忘記品牌，品牌推廣，在市場培育期，消費者對羊奶的概念從品牌方面來看非常陌生，在這一階段任何羊奶品牌對消費者的沖擊力和影響力都非常大，一旦獲得消費者認可就會形成忠誠度。其實也是宏觀整合營銷的一部分。 重點上市-----為什麼說是重點市場呢？1、重點上市對現在的羊奶企業不管是人力、物力、財力來說都是一個很大的短板，集中資源開發佔領市場是可行之策。2、各個市場的消費力，消費習慣，消費潛力不一樣，選擇合適的產品進入適合自己產品特性的市場，進行產品導入，也降低了企業風險。例如羊奶的液態奶產品定位高端，首要目標城市肯定是一級城市，有消費力的城市，然後才逐漸滲透到二級市場。 引爆話題-----這個就是比較關鍵的了，很多營銷不知道該如何才能迅速引爆，筆者也在探索，在產品導入期，要充分利用消費者好奇、嘗鮮、免費體驗的心裡，從產品上市開始就要用不同的方式，把這個產品成為消費者茶餘飯後的談資，這些方式包括：媒體軟文，網路互動，賣場買贈（買競品送我品，買我品送禮品等），互動游戲，免品等等方式，總之一句話，在產品上市讓消費者看到是我們的產品，聽到的我們的產品，持續關注的我們的產品，沖動購買的是我們的產品，那你就成功了。不過根據企業及產品推廣方案確定費用率及促銷效果評估。 培養消費-----就說兩句話，找你產品消費人群集中的渠道，用既定的方案宣傳、推廣，方法就不再敖述，記住持之一恆，必有收獲。 渠道跟進-----說到渠道，現在的羊奶企業基本沒有脫離牛奶的渠道，沒有很大的創新，盡管有專營店，但費用的巨大，讓企業也吃不消，在現代賣場被牛奶抬高的費用也讓羊奶企業同樣頭疼，羊奶的渠道在那裡呢？筆者認為現代渠道+網店+特通（孕嬰店、醫院、高檔社區店、團購等）+直銷模式（嬰幼兒羊奶）這些渠道可以羊奶的市場發展起到很好的作用。 地面推廣-----相信做過銷售的人都知道要做什麼，但是要做好就不是很容易了，醒目、熱烈、興趣、品質感是設計地面推廣活動現場的關鍵元素。然後就是有吸引的活動內容，讓我們的消費者在愉悅、體驗、互動的了解我們的產品吧!

『叄』 母嬰店必備的羊奶粉銷售技巧

奶粉的銷售方法，在進店第一步就是要學習的必修課，不同產品的銷售方法又不盡相同。顧客在選擇奶粉時，可能會第一想到牛奶粉，那麼，店裡的羊奶粉要怎麼推薦給顧客呢?下面是我為大家收集關於母嬰店必備的羊奶粉銷售技巧，歡迎借鑒參考。

技巧1：我們把羊奶粉賣給誰(找對人)

①、對羊奶有好感

曾經嘗試過羊奶粉或者曾經在渠道了解過羊奶粉優點(包括網路或其他門店介紹)

②、新生兒寶寶

(寶寶不容易上火便秘，消化吸收利用率高;羊奶是弱鹼性，可以更好的保護寶寶嬌嫩的腸胃;口感上更母乳，清淡，不容易影響寶寶的口感)

③、便秘上火的寶寶

(羊奶的蛋白質和脂肪顆粒只有牛奶三分之一，寶寶更容易消化吸收，蛋白質結構更加合理)

④、光吃不長胖、體質偏瘦、脾胃虛弱的寶寶

(羊奶的吸收率可以達到94%，對於有吸收障礙或者吸收不好的寶寶來講非常適宜)

⑤虛胖的寶寶

(牛奶以長鏈脂肪酸為主，羊奶的脂肪以中鏈脂肪酸為主，脂肪更容易消化吸收，不容易產生脂肪堆積，常飲不發胖)

⑥、容易過敏的寶寶

(羊奶中的過敏蛋白相對較少，僅有1%-3%左右，可以大大緩解寶寶的牛奶蛋白過敏，是世界上公認的低敏乳品)

⑦、輕度乳糖不耐受的寶寶

(羊奶中乳糖分子較小，需要耗費寶寶體內乳糖酶較少，可以緩解寶寶乳糖不耐受)

⑧、免疫力差，呼吸道系統疾病反復多發的寶寶

(含有母乳中獨有的上皮細胞生長因子，修復寶寶呼吸道組織粘膜，預防呼吸道感染含有大量免疫球蛋白G，促進寶寶身體抵抗力的提高)

⑨、皮膚粗糙，暗沉的寶寶

(含有豐富的SOD，可以修復皮膚，提高光澤度，同時上皮細胞生長因對皮膚組織也有較好作用，羊奶中豐富的維生素C、維生素E對皮膚都有一定好處，被稱為“美容乳品”，《魏書》中曾記載“常飲羊奶，色如處子”。)

⑩、缺鈣的寶寶

(羊奶中鈣含量以及消化吸收利用率也都較高)

技巧2：我們怎麼把羊奶粉賣出去(怎麼賣)

賣奶粉其實並不簡單，單純的賣奶粉1件事情應該是由以下7個步驟組成。

①迎接顧客，

②了解需求，

③介紹產品，

④處理異議，

⑤介紹促銷，

⑥締結成交，

⑦售後服務。

總體就是不要為了銷售而銷售，不要盲目地銷售，當不能成交時，細分到每個環節和部分，更好地查找原因，解決問題。

①迎接顧客：迎接顧客既不要過分熱情，也不要冷淡，適中為好。

常見迎接話術：

您好，歡迎光臨，有什麼我能幫助您的?(新顧客)

好久不見，最近在忙什麼呀?今天怎麼沒帶寶寶過來(老顧客)

寶寶好像最近又長高了哈，今天想給孩子看點什麼(老顧客)

您好，歡迎光臨，看著您挺面熟的，是住在這附近嗎?以前有來過我們店裡嗎?

迎接顧客的目的是建立良好的第一印象，這是好感和信任感建立的重要階段，第一階段的主要目的是讓顧客願意跟我們說話和聊天，不要進門就賣奶粉。

②了解需求：需求了解的幾個方面

寶寶月齡、體重、奶量、腸胃、抵抗力、微量元素、生活習慣、現在吃的奶粉品牌和價位

了解需求是最重要的一步，第一會讓顧客覺得導購很專業，第二，顧客的警惕感逐漸消失，真心站在為寶寶考慮，選購合適奶粉的角度介紹)

常用問題：顧客進店問：你們店這么多奶粉，哪個比較好或者哪個買的人多?

導購回答：我們店裡的奶粉品質都挺不錯，哪個牌子都有顧客在吃的，奶粉主要是看合不合適寶寶的體質，你看，同樣一款奶粉，有人說好的，有人說不好的，主要是看咱孩子，您寶寶現在月齡?體重?奶量?開始詢問顧客需求。

③介紹產品：根據寶寶的體質和顧客的需求介紹產品

常用回答：我們店裡面奶粉也比較多，每個奶粉的賣點都不一樣，所以不同的寶寶我們會根據孩子體質推薦不同的奶粉，剛才跟您也聊了很長時間，對了，您以前了解過羊奶嗎?

您家孩子的情況，建議喝羊奶(介紹羊奶的優勢)

要學會用FAB介紹法來介紹奶粉：我們這款產品特別添加了OPO，它是一種類似母乳的脂肪結構(F)，可以讓奶粉更接近乳母，寶寶吃了不容易便秘上火、也可以提高營養利用率，(A)讓寶寶腸道好、骨骼更加健壯(B)。

④處理異議:顧客就價格、產品等提出各種各樣的問題

⑤介紹促銷：介紹促銷活動或者奶粉廠家的積分，鼓勵顧客成交。

⑥締結成交：每次處理完顧客異議後就要嘗試成交，成交次數不少於三次

⑦售後服務：收銀+沖調轉奶方法+寶寶營養建議+連帶銷售。

技巧3：賣羊奶粉需要了解的其他方面(做對事)

銷售奶粉前應該做出充分的准備，包括以下8個方面的准備。

①自我心態，

②產品賣點，

③奶粉陳列，

④形象資料，

⑤會員情況，

⑥促銷活動，

⑦庫存狀況，

⑧價格區間了解和匹配。

總體來說就是要積極面對奶粉銷售，挖掘產品賣點，提升專業性，做優秀導購,關注奶粉與銷售。用良好的陳列和品牌形象吸引顧客注意，用促銷活動、價格匹配等滿足顧客需求，用對會員情況的了解來提升滿意度，開展售後服務等。

『肆』 高級羊奶銷售技巧與方法

作為一名羊奶銷售，你的銷量如何?不好的話該怎麼做好?好的話又該怎麼提升呢?下面是我為大家整理的高級羊奶銷售技巧與方法，希望對大家有用。

一、找准消費者——是誰在喝羊奶

目前市場上，到底是哪部分人群在喝羊奶?他們為什麼會喝羊奶而不是喝其它飲料?他們一般什麼時候喝羊奶，他們一般在什麼地方購買羊奶?同樣的羊奶，讓消費者最終決定購買或不購買的根本原因是什麼?羊奶企業只有對消費者有深刻的理解，才會有更有效的營銷攻勢。因為只有了解到消費者的真實情況，才能在包裝、渠道、傳播等方面，做到與目標消費群的生活和消費習慣趨向一致，而只有與消費者的消費習慣一致的品牌，才能最終贏得消費者。

在調查後，是這樣回答以上問題，並採取相應營銷對策的。

哪部分人群在喝羊奶——兒童和女士，是羊奶的最大消費群。

營銷對策：產品開發上，主要是針對這兩個人群進行開發。形成兒童和女士兩大系列的羊奶。

為什麼要喝羊奶而不是其它飲料——兒童並不是想喝羊奶，而是家長認為羊奶更有營養;女士喝羊奶除了解渴之外，更多有美容等方面的考慮。

營銷對策：針對兒童的羊奶，包裝上以活潑生動的卡通圖案為主，以吸引兒童注意力，訴求上以營養為主，獲得家長的好感;針對女士的產品，開發營養、纖體、美容各款，包裝上，多以新鮮水果形象，把以上理念具象化。

一般在什麼時候喝羊奶——中午、晚上下班，下學時，逛街時。什麼地方購買——人流要道、住宅區、商業旺區，小學門口。

營銷對策：鋪貨和宣傳渠道主要在住宅區、小學門口、商業旺區。在中午和晚上下班時，加大銷售人手，並利於這個時機做好品牌宣傳工作。把商業旺區做為主要銷售、企業形象展示和品牌傳播陣地，加大人力物力的投入。

二、決定消費者購買羊奶的根本因素是什麼——口味。

營銷對策：把產品口味作為一項重要的研發和營銷工作來看待。在新產品推出前，讓每位員工品嘗口味後再投產。

渠道建設——讓消費者想買就能買到

終端為王。羊奶作為一種快速消費品，消費者購買的隨機性比較大。讓產品無處不在，消費者想買就能買到，增加消費者購買的便利性，是羊奶營銷的一大關鍵。

正如上述，基於研究，我們發現目標消費者一般常在上班路上、小學門口、住宅區和商業旺區購買羊奶的。為此，我們避開了商場和超市(這一點還與企業實力有關，因為進商場和超市需要較大的投入)，主攻這三個區域的便利店、小商場、小賣部、煙酒攤、路邊小攤。

在上下班的交通要道，我們一般會找一個較大的便利店作為合作夥伴，但要求是他們要提供較大的銷售和宣傳場地。如果找遍這些區域沒有找到合適的合作者，我們會自建一個小型專賣店。總之，不輕易放棄這一有利的銷售渠道。

在住宅小區，往往會有很多便利店，這些便利店只要有利就可以銷售。我們把全市劃分為四個區，每個區約10個大型住宅區，每個住宅區都務必達到80%以上的鋪貨率。辦求使消費者想買羊奶就能買到。

商業旺區，是我們的主要銷售區和宣傳陣地。為了達到銷售和宣傳的目的，我們為合作的商家製作了燈箱等宣傳品，燈箱的主題畫面是A羊奶的主題宣傳海報，LOGO大大地印在燈箱的左上角。用最小的投放，最大化地宣傳了企業的形象，提升了銷量。

小學門口。每個小學門口都要鋪上貨，宣傳品一應俱全，在下學家長接學生時加大促銷和宣傳力度。

提煉核心訴求——給消費者一個購買的理由

消費者為什麼購買你的羊奶而不購買其他品牌的羊奶?也就是說，消費者購買羊奶的理由是什麼?這是一個成功品牌需要回答的基本問題。而回答這個問題的好壞，極大程度地決定了羊奶品牌是否能夠暢銷。

針對這一問題，你們羊奶企業在品牌規劃和促銷過程中，要進行了多方面的努力和嘗試。

首先，從名稱上，直接叫為你們XX奶。你們羊奶企業雖生產羊奶，但我們努力淡化其羊奶的形象，而直接稱其為你們XX奶。但在宣傳和包裝上，在不違反國家的有關法規的前提下，把你們羊奶企業幾個字印得大大的，而把飲料二個字，用盡量小的字體，放在包裝的右下角，讓消費者錯誤地認為，他們喝的，與純牛奶並無差別。

其次，在核心概念上，突出宣傳你們羊奶企業的主要優勢，營養味美——作為主訴求。一則比普通飲料營養，一則比純牛奶口味好。

第三，對於兒童的女士，營養味美可謂把這兩個主要群體一網打盡。

同時，在某些區域，某個時段，又根據營銷目的不同，推出有針對性的宣傳口號：

針對本地競爭對手的跟風，把優勢具體量化，極具說服力——你們羊奶企業，多23克!

針對人們對地產牛奶品牌質量問題的擔憂，提出由中國人民保險公司承保的口號——你們羊奶企業，質量由中國人民保險公司承保;

針對全國大小羊奶品牌，突出本地生產的最大和外地品牌不可具備的優勢，新鮮——你們羊奶企業，只賣當天生產!

這些宣明的宣傳口號，不僅突出地宣傳了本品牌的優勢，而且與其它品牌之間形成極其宣傳的品牌區隔，製造了不可超越的一道門檻。

三、傳播有道——低成本打響你的品牌

做品牌不等於做電視廣告，也不是簡單地做其它廣告，做羊奶品牌也是如此。當然，伊利營花蒙牛這些大品牌有的是資金，可以做大量的廣告。但小企業沒有大量的資金，是否就不能做品牌了呢?某些羊奶企業的成功運作明確地回答了這個問題——小型羊奶企業，不打廣告，成就品牌，我能!具體來說，你們羊奶企業在品牌傳播方面所做的工作主要有以下幾個方面。

第一，借力商場品牌形象，塑造自身商端形象。可以把上市選擇在一個周六，當天在本市最大的幾個商場廣場上，進行了大規模的促銷活動。為此，我們製作了一系列的宣傳品，從展板到單張，再到彩旗，橫幅，現場氛圍很好。進行促銷的目的，一則利用商場形象提升自身形象，一則利用商場人流量大的特點，產生具體的銷量。

事實證明這兩方面目的都達到了，很多周未逛商場的人，都大袋小袋地往家裡購你們羊奶企業。每個商場攤位費約500元/天，實際每天每個攤店銷售約3000元，除掉費用還有利潤。從此，商場門前的促銷，成為你們羊奶企業每逢節假日的心修課，你們羊奶企業的品牌知名度和美譽度得到了持續提升。

第二，針對經銷商，把每個經銷商變成宣傳陳地，並對其進行有效的公關活動。我們的經銷商一般都同時在經營著十幾種牌子的牛奶，他們的態度在很大程度上決定著消費者的選擇，所以在最開始，我們就一天也沒有放棄過對經銷商的情感投入和公關溝通上。

這樣的事情有很多，比如我們對他們講信用，該換的貨一定換，這在其它一些競爭對手那裡就做不到，遇到退換貨的時候，總是推三阻四的，最後換了還讓經銷商不滿意。

最有特色的是，我們會隔一段時間，送給他們一個宣傳單，上面的內容大部分是經商的一些訣竅之類和一些經營管理知識，很受經銷商歡迎，在這些單張的一個角落裡，會有關於我們產品和企業的一些優勢方法的介紹，使經銷商在不知不覺間，接受“X牌羊奶比其它奶好”的觀念。

第三，社區宣傳活動。主要是依託已經上貨的便利店，進行宣傳和促銷，在促銷期間，賣二送一。同樣，我們知道，這種促銷產生多少銷售不是目的，而是提升自身品牌形象的一種手段，所以在現場宣傳物品擺放齊全，讓品牌的主訴求深入人心，使品牌價值的積淀日甚一日。

第四，利用一切可以利用的機會，低成本高效率地進行品牌宣傳活動。有幾個例子值得一提。

一個是彩旗慶六一。本市有一條貫穿東西的河，把整個城市分成南北兩塊。這條河自然成為市民節假日休閑的主要去處。為配合前期上市鋪貨，我們在六一兒童前一天晚上，把數千面彩旗插遍大河兩岸。這樣，六一節當天，整個大河兩岸彩旗飄揚，場面宏偉，氣勢如虹，極大地震撼了數以萬計休閑的家長和兒童們。再加上與城管部門協商，在主要地點設置促銷點，達到了很好的宣傳促銷作用。

一個是“三人騎”自行車宣傳隊。當時，業務員們上午鋪完貨，下午往往沒事。我們發現公園里有種需要由三個人同時騎的自行車出租，很多市民感到新奇好玩。由於我們的送貨員都是上午送貨，下午基本沒事，於是我們組織他們組成一個宣傳隊。我們租了10輛這種車，上面插上彩旗，放上宣傳牌，每輛自行車上由三個統一服裝的業務員駕駛，共有三十個業務員，排成長隊，到大街上巡遊，蔚為壯觀，吸引大量市民駐足觀看。

另一個是針對小學生的公關活動。中小學生是我們的一個主要消費群體，針對他們，我們特意報了一份小報，並在上面開展徵文活動。首先，我們通過學校門口的專賣店或經銷商，掛出“有獎徵文”的廣告牌，進行告知，然後，我們找到校長，以給老師送健康的公益活動為名，為學校的每位語文老師送出一個月的三十袋牛奶，最後以提高中小學生寫作能力為理由，讓學校發動學生，參加這次有獎徵文活動。

對得獎的學生，除進行牛奶的獎勵之外，在學校的閱報欄里展示優秀作文。有獎徵文活動是很多企業常用的一種公關宣傳手法，但由於我們精心的策劃和組織，語文老師和同學們積極性都很高。我們花了最少的錢，達到了最好的效果。每個學校參加徵文比賽的學生都有一二百名，取得了良好的經濟效益和社會效益。

贏在執行——建立一個高效率的執行團隊

好的產品和好的策劃都要由人來執行。你們羊奶企業企業雖小，部門卻較齊全。總經理之下，分三個部門：市場部，負責整體市場推廣的策劃工作;宣傳部：實際宣傳和促銷工作;銷售部：開發客戶、送貨和維護客情關系。

市場部只有兩人，一個主管，一個助理，但卻是出創意的地方，其中主管是個資深策劃人。以上很多想法就是我們的傑作。

宣傳部，更多的是宣傳策劃和促銷活動的執行。這里值得一提的是，我們的促銷宣傳隊伍的組成主要是些在校大中專學生。這些人干勁大，主要是工資費用較低。所以我們可以在節假日經常組織些大規模的宣傳造勢活動，主要是考慮大中專學生報酬不高，且資源豐沛。

銷售部，我們主要招聘應屆畢業生，而盡量少用那些所謂的能力，到處亂跳的老業務員。這主要是因為我們認為羊奶這個行業，問題主要在管理和執行到位，而銷售人員的個人能力，應該放在其次。能及時地把貨鋪到指定位置，並嚴格地執行退換貨的規定，應屆畢業生是最好的人選，而那些老業務員，一則待遇上要求高，還往往造成很多管理上的麻煩。當然，應屆畢業生的培訓也很重要，但我們認為這並不是大問題。

以上三個團隊的科學組建，既節約了費用，又保證了營銷戰略的科學制定和有效貫徹。

『伍』 綿羊奶有什麼優勢目前國內知名度很高藍河綿羊奶618有什麼促銷活動

給大家總結下綿羊奶粉的優勢：
1.綿羊奶中乳鐵蛋白的含量是牛奶、山羊奶8倍!
2.小分子結構，脂肪球顆粒小，易吸收消化，過程僅需45分鍾(牛奶4小時)易代謝，更好吸收!
3.天然乳鈣優於山羊奶，比牛奶多50%，利於寶寶骨骼發育
4.綿羊奶中9種人體必需氨基酸都高於牛奶和山羊奶，更好的滿足寶寶生長需求
5.天然A2同類蛋白，更自然親和腸道更舒適。
6.天然葉酸、維生素B12是山羊奶的5倍和11倍，有效預防寶寶貧血。
綿羊奶真的不錯哦。藍河綿羊奶這個牌子，我家寶現在還在喝，挺好的呀。∞我這次也參加了活動，一次買了12罐春天羊，看能不能抽到全年48罐奶粉。
有需要囤更多奶粉的親，經濟實力也允許的話，可以沖那個五菱汽車獎哈，滿足條件即可參與抽獎的，車的話，挺實用的。藍河總體來說，這次活動真是下了血本。

『陸』 怎樣才能做好山羊奶粉的銷售

廣告啊 ！！我是學廣告的你要知道廣告對銷售幫助特別大，你適當的去看一下關於廣告 和營銷方面的書，再加上消費心理學。。。。。。。。。

『柒』 合生元奶粉採用的是什麼營銷戰略

一二線城市採取全渠道的分銷策略，重點通過品牌推廣和消費者互動，從嬰幼版兒資源到教育資權源的動作，實現品牌和渠道雙輪驅動，在三線以下市場整合健合奶粉業務，跟合生元星耀奶粉系列結合，進行差異化的分銷組合。

在渠道上有合生元成熟的經銷體系做支撐的合生元可貝思羊奶粉，在專配有創新品類團隊、營銷團隊以及代言人劉燁的助力之下，快速切入市場，打響品牌知名度，並在短時間內提升產品分銷之勢可謂是輕而易舉。也正是品牌、渠道、綜合實力等多項壁壘加持。

(7)羊奶粉小區營銷方案擴展閱讀

合生元嬰幼兒奶粉業務上2020年持續推進高端細分布局。繼布局有機細分領域成功後，合生元還將開始入局母乳低聚糖（HMO）細分領域。合生元HMO配方嬰幼兒配方奶粉即將在中國香港和跨境電商上市。

為集團2020的增長助力，持續推進多品牌、多品類、多渠道戰略，集團目前正加緊布局高端細分奶粉領域。2019年11月18日下午，合生元羊奶粉全球上市發布會，正式揭開了合生元新生代100%純羊乳蛋白配方奶粉——可貝思羊奶粉的神秘面紗。

『捌』 美可高特羊奶粉的銷售渠道

美可高特羊奶粉自投放市場以來，廣受消費者青睞，公司銷售收入每半年的增長率高達50%。公司現已在北京、上海、沈陽、深圳、成都、福州、鄭州等地建立了業務辦事處。在中國大陸的北京、天津、上海、黑龍江、遼寧、吉林、內蒙古、河北、山西、陝西、河南、浙江、四川、湖南、湖北、雲南、福建、廣州等20多個省、市均有通...暢的銷售渠道。無論是實體銷售渠道，還是網路銷售渠道，美可高特均取得了突破性的進展，實體銷售渠道方面，美可高特基本覆蓋了全國各大商超及連鎖嬰童系統，如沃爾瑪、家樂福、易買得、樂購、天虹等大型國際連鎖商超及國內大型連鎖系統；同時，還在國內知名嬰童系統如樂友、米氏和麗家寶貝、貝貝熊、咿呀等均有銷售表現；而隨著網路電子商務的興起及符合年青一代時尚網購的潮流欲需求，美可高特更是如虎添翼，在天貓商城、京東商城、58同城團購網，家家樂購等知名網路渠道均設立了旗艦店、專賣店等。目前，美可高特將很快與中糧集團合作，入駐中糧我買網。