進出口營銷團隊提成方案

『壹』 銷售團隊的傭金提成管理制度

為了完善公司銷售管理機制，規范銷售操作規程，提高銷售隊伍的工作積極性和提升業績，發揮團隊合作精神，現結合公司目前開發項目的預計銷售情況和市場需要，引入銷售激勵機制，特製定適合公司業務發展的銷售傭金激勵辦法。

一、傭金計提激勵辦法

1、底薪提成制：公司營銷人員採取「底薪（公司編制）＋提成（銷售提成）的薪酬結構。

2、傭金提成方式：採用個人業績提成率計算,銷售經理以團體業績提成率計算.

3、考核以月度標准分值打分+附加值分數綜合評價考核並決定銷售人員留用或辭退。

4、提成傭金款來源：目標（實際）銷售總額x傭金提成系數

5、銷售任務：

銷售目標指定以公司項目整體運營目標為總體銷售目標，本項目開發一期11、12、13、14、號樓分別為2個營銷周期即2次開盤，需完成60%的住宅銷售率，周期時間為1年(2009年6月20日至2010年7月1日)共計12月，目標分解為:

11、14號樓為第1個營銷周期，營銷時間為6個月，時間為(2009年6月20日至2009年12月30日)。銷售需完成營銷一期11、14號樓住宅（330套）的60%,即:完成198套銷售任務。並在此銷售目標下分解為季度或月度計劃。

季度或月度分解如下:

季度分解:第三極度(7\8\9月份)需要完成60%任務,即118套.

第四季度(10\11\12月份)需完成40%任務,即80套.

月度分解為:9月完成118套.(開盤時間和期間在此階段確定)

10月完成 40套 11月完成20套 12月完成20套

12、13號樓為第2個營銷周期，營銷時間為6個月，時間為(2010年1月1日至20010年7月1日)。銷售需完成營銷二期12、13號樓住宅（330套）的60%,及完成198套銷售任務。並在此銷售目標下分解為 季度或月度計劃。

季度或月度分解為:

季度分解:2010年第一極度(1\2\3月份)需要完成30%任務,即60套.

2010年第二極度(4\5\6月份)需完成70%任務,即138套.

1月20套(含尾房) 2月完成 20套(含尾房) 3月完成20套(含尾房)

4月完成20套(含尾房) 5月份完成100套 6月完成38套

合計：開發一期經歷兩次開盤，共完成660套房源的60%即：396套。

『貳』 七種銷售提成方案有哪些

七種銷售提成方案有如下：

一、工資待遇執行辦法。

1、辦公人員、業務銷售、業務管理兩部分工作均可享受業務提成。

2、百分比提成。

3、業務管理的10%提成。

二、人員分工及其職責描述。

負責建立與鞏固各類客戶及總部的關系；負責公司資金的運作；負責公司業務工作宏觀管理；負責對公司各部門下達業務指標、資源分配、資金分配等工作。

三、績效考核內容及辦法。

1、每周辦公室對各部門業務工作信息進行管理，統計。每月任務指標等結果由部門負責人進行總結考核，直接計入當月工資及提成發放。

2、季度績效考核由辦公室負責完成。

四、業務應酬費用。

公司正式編制營銷員可於業務開拓過程中申報相關業務應酬費用；非正式編制不享受此待遇。所申報業務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除。申報業務應酬費未達成實際銷售業績，次月不得再申報業務應酬費。

五、團隊業績。

由2人協同開發業務視為團隊業績，主要開發者享受80%業績（如：10000人合同計為8000人合同）；協助開發者享受20%。主要開發者按其星級所對應標准80%享受提成（如：三星為3%*80%＝2.4%）；協助開發者享受20%。

六、業績認定與提成發放。

每月1日為計算上月業績截止日，以業主方簽定書面合同為業績最終達成標准，財務部門於發薪日計算並發放銷售提成。

七、激勵獎金。

每季度末個人業績排名首位者按該季度個人業績總額0.5%發放，年終個人業績排名首者按該年度個人業績總額0.1發放。

『叄』 銷售部提成方案

一、提成標准：
非標產品：（工廠報價）
1、按工廠報價出售的（不含稅），提1%；
2、按工廠報價超出5%（不含稅）另加1%即2%；
3、按工廠報價超出10%（不含稅）另加2%即3%；
4、以此類推。
常規產品：（以價格表折算）
1、特價品（不含稅）提成1%；
2、5折以下（不含稅）提成1%（不含5折）；
3、5折（不含稅）提成2%（含5折~5.4折）；
4、5.5折（不含稅）提成3%（含5.5~5.9折）；
5、以此類推至原價。
工廠報價的說明：
工廠報價是按工廠報給銷售公司的實際價格，內容包括原材料、工廠人員工資、工廠資產折舊、工廠稅收、工廠毛利率。不計算集團公司其它部門的費用、稅收、毛利率。
二、注意事項：

1、以見底價出售給經銷商的常規產品和非標產品，提成統一為1%。
2、高於見底價的產品，按正常的提成比率計算。
3、在管轄區域范圍內，每次經銷商所訂購的產品回款，提成均歸辦事處所有。例：辦事處開發的經銷商，長年與我公司發生業務，幾乎每月都有幾萬元回款。每次的回款均按提成比率提取給辦事處，直到此經銷商終止與我公司合作為止。
4、辦事處的業務回款，均計算業務提成，不因為辦事處人員的變動而取消原有客戶的業務提成。
5、在管轄的區域以外發展的經銷商、代理商，分三個月移交給對方。第一個月跨區域者提成100%；第二月跨區域者提成75%；區域管理者提成25%；第三個月跨區域者提成50%，區域管理者提成50%，第四個月移交完畢。
6、在管理區域以外發展的經銷商、代理商、公司未在該地區開設辦事處的，所發展的客戶仍歸跨區域管理者所有。
7、兩個區域聯繫到同一單工程業務，應及時與銷售公司總經理匯報，由銷售公司總經理仲裁視其雙方與業主關系的成度決定雙方協作方案及提成比率。絕不允許意見不合而放棄工程單，一經發現重罰不貸。
8、有質保金的工程單，合同執行完畢質保金到期沒能收回，追究其此單提成者的責任，扣罰其當月工資。因客觀因素無法收回質保金的，應盡早向銷售公司總經理匯報，以便及時處理。如此單提成者中途離開公司，由公司安排人繼續跟蹤收回質保金，並承擔相應的責任。
9、在公司跟蹤和開發經銷商的業務人員，適合於第二項的第5—6條。所做的工程單業務按正常的提成要求執行。
三、常規產品的費用處理方式：

1、常規產品的合同成交折數，除掉稅金、中介費、贈送費、運輸費（加保險）等於實際提成折數。例：合同金額為100萬，按價格表7折供應，但對方要求開稅票，給回扣3萬元，送給禮品1萬元，運輸費2萬元。計算提成的方式為7折—6%（稅金）—3%（回扣）—1%（禮品）—2%（運費）=5.8折，提成率為3%。
2、5折以下費用由公司承擔，提成為1%。
四、非標產品的費用處理方式：

1、按工廠報價成交的，其中的稅金、中介費、禮品費、運輸費由公司承擔，提成為1%。高出工廠報價部分應除掉稅金、中介費、禮品費、運輸費等於實際提成折數。計算方式按「常規產品費用處理方式」第一條執行。
2、在交易中既出現常規產品又出現非標產品，既有見底價又有其它價格，其費用處理方式先計算各自的提成率，再計算費用分攤此率（具體操作方法按「會計分類核算方式」進行）。
3、在省內公司免費送貨上門的，在提成中不計算運輸費。給客戶代辦運輸的，在提成中不再計算運輸費。
五、主管及營銷代表提成：

1、信息是主管自己找的，按提成的70%提取，協助主管的營銷代表提取25%，剩餘5%由公司作為獎金發放給跟單員、導購員、文員、設計員。
2、此信息是由營銷代表找回的，營銷代表按45%提取，主管提取50%，另5%歸跟單員、導購員、文員、設計員。
六、公司的工程信息提成

1、公司老闆或銷售公司老總提供的工程信息，成交後統一按0.5%提取（不管出售什麼價）。
2、除銷售公司以外，公司其它部門提供的工程信息，成交後按提成率的75%提取，20%歸提供信息者。另5%發放給跟單、導購員、文員、設計員。
3、除銷售公司以外，公司其它部門提供的經銷商信息，成交後業務員及提供信息者各提成50%，提供信息者只是一次性提取，經銷商再次購貨時，提供信息者不再享受提成。
4、提供信息者應提供此項工程的具體負責人、電話、地址以及工程進展情況，否則屬無效信息。
5、非公司老闆提供的工程信息，提供信息者應及時向銷售公司老總匯報，以便雙方分配提成時主持公道。
七、會計分類核算方式：

1、在交易中既有非標產品又有常規產品的，其中一項金額超過2萬元的，會計應分類核算以示公正。例：某交易成交額20萬，非標產品佔了18萬（見底價），2萬為常規產品（7折出售）。此常規產品的提成應該根據實際成交價的折數來計算提成。相反，非標產品的計算方式也是如此。其中公司支出了1萬元費用，計算方式為18萬元占總回款90%費用承擔90%為9000元，2萬元占總回款10%承擔費用10%為1000元。
八、提成時間：

待貨款全部收回（除質保金）於次月上旬提取提成額，即合同成交額—質保金—費用=實際回款提成率。
九、提成截留：

1、從銷售公司總經理、經理、主管在每次所得提成中截留10%放在公司，即原提成率—10%=當月的實際提成率，此截留的10%年終一次性結算，完成任務的又沒有明顯差錯及損失的，所截留的部分全部歸還本人；超額完成目標的，按超額部分另加2個點，例：超額部分原提成為1%，另加2%，實際提成率為3%。完成目標在90%-99%的，扣罰截留款10%，完成目標在80%-89%的扣罰截留款的20%，每少完成目標一成扣罰截留款一成，以此類推。
2、營銷代表不再參予提成截留。
十、銷售中心的總經理和經理的個人提成，由集團總裁決定，不體現在提成標准中。
十一、區域總監的個人提成，提取區域總銷售額的0.4%。
十二、說明：

1、此提成標准從2001年7月1日起執行（執行期的時間標准，以簽定合同收回定金的時間為准）至2002年12月底止。
2、在執行過程中，未盡事宜另行下發通知。
3、其它提成標准不再執行。
4、此提成標准僅對廣東銷售公司人員。

南方集團廣東傢具銷售管理中心

手機話費報銷標准

副總經理 800元/月

經理 500元/月

業務主管 300元/月

設計主管 250元/月
後勤主管 200元/月

營銷代表 200元/月
跟單員 200元/月
設計員 150元/月
導購文員 150元/月

註：1、每月用正式發票（包括電話儲值卡發票）報銷一次，不足報銷標准不補，超過報銷標准自貼。
2、有實習期的管理人員或業務人員，在實習期內不報。
3、享受手機費報銷人員，開機時間為早上7：30—晚上10：00，在此時間因工作需要聯系不上者，視情況給予扣報當月話費。
4、因業務需要當月話費超支者，特殊情況由總經理特殊處理。
5、本標准從7月1日起執行。

銷售管理中心人員工資級別標准

業務主管
初級 中級 高級
1200-1500元/月 1600-1800元/月 2000-2500元/月

後勤主管
初級 中級 高級
1000-1200元/月 1300-1500元/月 1500-1800元/月

設計主管
初級 中級 高級
2000-2300元/月 2500-2800元/月 3000-3500元/月

營銷代表
初級 中級 高級
800-1000元/月 1100-1300元/月 1500-1800元/月

文員、打單員、跟單員、導購文員
初級 中級 高級
600-800元/月 900-1100元/月 1200-1500元/月

設計員
初級 中級 高級
1000-1200元/月 1500-1800元/月 2000-2500元/月

會計
初級 中級 高級
1000-1200元/月 1300-1500元/月 1800-2200元/月

出納
初級 中級 高級
800-1000元/月 1100-1300元/月 1500-1800元/月

說明：
1、銷售中心總經理的工資由集團總裁決定，不體現在工資標准中。
2、銷售中心經理的工資由銷售中心總經理決定，不體現在工資標准中。
3、此工資標准僅為底薪工資和職務津貼。
4、工資級別的劃分是以工作能力、思想品質，工作年限等制定的，不包括文憑和職稱。

『肆』 銷售提成要多少合適

提成是對員工工作回報和激勵，是有效的銷售管理手段和方法工具。即要結合企業經營成本又要考慮到員工積極性。做到平衡是很不容易的，考驗的是其他經營者或管理者的水平。主要結合產品毛利，凈利潤。一般按毛利（不算提成前的）的10%左右給予提成比較合理。

『伍』 七種銷售提成方案有哪些

一、工資待遇執行辦法

(一)業務人員執行工資及業務提成制度，月結月清。

(二)基本工資部分按公司已經公布及執行的標准執行。

(三)業務提成辦法：

1、辦公人員、業務銷售、業務管理兩部分工作均可享受業務提成。

2、百分比提成。

3、業務管理的10%提成。

二、人員分工及其職責描述

(一)部門分工：

1、業務部

負責業務人員的選拔與培養，市場開拓，鞏固。

2、辦公室

負責建立與鞏固各類客戶及總部的關系；負責公司資金的運作；負責公司業務工作宏觀管理；負責對公司各部門下達業務指標、資源分配、資金分配等工作。

(二)崗位職責描述：

1、副總經理兼業務經理

具體負責公司業務的開拓、擴展及管理工作，協助總經理完成各項業務管理工作，同時負責業務一部的管理工作，對本部門的周度任務指標負責。負責月度業務任務指標完成情況檢查與考核。

2、總經理助理兼培訓部經理

除負責完成公司分配的總經辦工作外，同時負責公司業務部協助管理工作，公司業務隊伍素質培訓工作，負責統籌總經理安排的各項工作內容，負責業務管理工作精神的上傳下達，協助總經理完成各部門的工作協調與工作分配。

3、業務員

負責完成公司下達的各項業務任務和利潤指標，建立客戶檔案及客戶關系維護和產品銷售服務工作。

三、績效考核內容及辦法

1、每周辦公室對各部門業務工作信息進行管理，統計。每月任務指標等結果由部門負責人進行總結考核，直接計入當月工資及提成發放。

2、季度績效考核由辦公室負責完成。

3、副總經理，總經理助理，辦公室主任直接對總經理負責。

4、連續兩個月不能完成任務指標的業務部門負責人，公司有權撤換或辭退。

5、連續一個月不能完成任務指標的業務員，公司有權調整其工作崗位或辭退。

四、業務應酬費用

公司正式編制營銷員可於業務開拓過程中申報相關業務應酬費用；非正式編制不享受此待遇。所申報業務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除。申報業務應酬費未達成實際銷售業績，次月不得再申報業務應酬費。

五、團隊業績

由2人協同開發業務視為團隊業績，主要開發者享受80%業績（如：10000人合同計為8000人合同）；協助開發者享受20%。主要開發者按其星級所對應標准80%享受提成（如：三星為3%*80%＝2.4%）；協助開發者享受20%。

六、業績認定與提成發放

每月1日為計算上月業績截止日，以業主方簽定書面合同為業績最終達成標准，財務部門於發薪日計算並發放銷售提成。

七、激勵獎金

每季度末個人業績排名首位者按該季度個人業績總額0.5%發放，年終個人業績排名首者按該年度個人業績總額0.1發放。

『陸』 一般做跨境電商的提成點是怎麼算的

一般來說，每個亞馬遜公司的運營提成方案都是不一樣的，不過大體上分為以下幾種：

01 按銷售額計算

按銷售額計算提成，目前主要出現在初創公司和小團隊中。

優點

該方式的優點是核算簡單，提成=銷售額×提成比例，如果公司資金流充裕，為了新品沖銷量沖排名前期採取的暫時性提成方案是可取的，待銷量排名逐漸好轉提成方式也應做相應的調整。

缺點

如果出現運營一直追求銷售額而瘋狂地補貨燒廣告的現象，公司承擔的經營風險比較大，最大的弊端就是容易讓員工只重視銷售額，而忽視了利潤。

提成比例：0.1%-2%（常見提成比例）

02 按銷售回款計算

按銷售回款計算提成，一般是中小型公司，沒有專業的財務人員或者財務部門不夠完善。

這是一種介於銷售額和利潤之間的一種發放提成的方式：

優點

①每個月的店鋪回款，運營可以在店鋪後台查看，提成自己就可以估算出來，一定程度上可以調動員工的積極性；

②回款扣除了從賬戶余額中收取的廣告費、配送費、傭金、倉儲費等亞馬遜收取的費用，運營在日常工作中會考慮廣告打法、下單補貨數量等，存在約束力。值得注意的是，從信用卡扣取的廣告費未體現在店鋪回款中。

缺點

回款的數額不代表公司的真實「利潤」，同樣與銷售額結算的方案一樣與利潤計算存在矛盾點。有時候為了提高銷量會做站外推廣，大量備貨和盲目補貨，這些花費和滯銷庫存的損失都無法通過亞馬遜店鋪後台的回款體現和反饋。

提成比例：1-3%（常見提成比例）

03 按銷售凈毛利計算

按銷售凈毛利計算提成，是現在大部分跨境電商公司常用的提成計算方式。

銷售凈毛利=銷售額－采購成本-物流/到庫成本-配送費-銷售傭金-稅金-倉儲費-銷售推廣-其他平台費用，銷售凈毛利扣除的一般是跟店鋪有關的運營成本，不涉及辦公成本等因素。

優點

①可以把公司的利益以及員工的利益協調統一，讓員工設身處地的從公司利益出發，更多的去關注運營中的細節，包括退貨退款、廣告、商品鏈接質量等各方面，是個人和公司共同成長舉爛的一個不錯的選擇；

②可以較大程度地調動員工的工作積極性，激發員工的鬥志；

缺點

①對財務核算要求較高，每一項成本和費用都需要追蹤到明細，並分攤計入到每一個產品；

②員工需要對產品相關的每一項費用以及分攤規則極其了解。

提成比例：4%~10%（常見提成比例）

04 按財務凈利潤計算

按凈利潤計算提成，是大型的跨境電商公司，最為常見的提成計算方式之一。

財務凈利潤=銷售凈毛利－公司運營成本（辦公場地、人力成本、行政開支、稅費開支等等）

優點

讓公司與員工的利益協調統一，花一些精力關注運營中的細節之外，還會讓員工會關注公司管理中的一些小細節，很多可以省下來的錢，員工就可以幫你去省掉，減少老闆對於管理工作的關注。

缺點

①比如說員工在一段時間內，不能直觀看到自己做出來的利潤，會降低員工的工作積極性；

②其次核算的時候會很繁雜，涉及到的成本費用項很多，核算的時間過長，影響及時激勵；

③在核算的時候，會把房租、水電、甚至網路寬頻費用都核算到利潤里去了，讓部分員工對公司產生不好的情緒。

提成比例：10%+（常見提成比例）

05 按階梯提成制計算

按階梯提成制計算提成，是在以上4種核算基礎上的一種升級和優化，根據運營人員的銷售業績或者職級不同，設置不同的提成比例，業績越好，提成比例越高。

比如某跨境電商公司將銷售提成設置為4個等級，運營人員的銷售凈利在5W美金以內4個點提成、5-10W美金6個點提成、10-15W美金8個點提成、15W美金以上10個點提成等等。

這種提成制度，在一定程度上可以正向地激發運營人員對更高目標的追求，但是對於負責新品或負毛利的產品的運營人員是沒有效果的，甚至有可能會打擊員工的積極性。

多階梯提成適合的場景

①新進入的銷售領域或新成立的運營團隊，當銷售狀態不穩定或動態因素或外部變化因素較多的時候可以採用多階梯模式。

②在銷售狀況不理想，且通過團隊持續努力仍難以達成銷售增量的時候可以採用這種模式。

③新團隊成正洞漏員的加入，即便是加入銷售業績良好的區域，可以採用階顫蔽梯模式，為新團隊成員使用「增量分享」做好過渡。

06 綜合提成制

綜合提成制，多種提成制度相結合使用，根據不同的團隊，不同的銷售區域，不同的產品周期，設置「差異化」的提成制度。

該種核算方式面對的最大的困難點在於對財務核算要求較高。

• 首先，員工需要對產品相關的每一項費用以及分攤規則極其了解；

• 其次，每一項成本和費用都需要追蹤到明細，並分攤計入到每一個產品；

• 最後，核算的時候會很繁雜，涉及到的成本費用項很多，核算的時間過長，影響及時激勵。

提成的核算問題，不管是對運營、財務、人力行政還是老闆都是比較頭疼的，這里提供一種專業、高效的核算方式！

積加ERP(專業、高效)針對亞馬遜提成核算難點逐一擊破，三步見效，讓每個運營人員的提成，告別人工核算，全自動為賣家輸出團隊/個人等多維度提成報表，讓提成核算不僅簡單高效，而且及時准確。

第一步，設置費用分攤規則，系統支持將亞馬遜扣費的店鋪維度費用自定義規則分攤至最小顆粒度，讓分攤更精準。

賣家可以在【系統】-【參數設置】-【財務】中將亞馬遜扣取的站點維度的費用，根據公司提成核算制度設置合理的分攤規則，將各項費用分攤核算到MSKU維度。

積加ERP通過設置費用分攤規則-精準全面分攤-自定義查看/導出提成表3步，解決運營提成核算步驟繁雜、成本費用項目多、核算時間長、激勵不及時等等難題，不局限任何一個提成方案，幫助運營、財務、人力行政提高工作效率，節省更多時間成本和人力成本，真正的讓賣家實現降本增效。

績效提成方案最主要還是看公司的情況來決定；對於提成比例，也要根據公司業績情況測算出合理的比例，制定適合公司發展的績效提成方案，才是最好的。

『柒』 如何准確制定銷售業績和提成方案

准確制定銷售業績和提成方案的方法：
1.先確定產品市場情況，根據往版年的銷售權業績和同行業的銷售業績，制定銷售目標；
2.制定合適銷售模式和銷售業績激勵制度，通常為底薪加提成，提成可以根據銷售業績等級逐級上升，帶動銷售人員的積極性；
3.控制銷售人員的差旅費，制定詳細的出差流程和報銷制度，控制公司成本；
4.可以採取房地產的方案，給出一定的售價，超出的部分售價算作銷售人員的提成，低於該價格由銷售人員自己補足，刺激銷售人員的積極性和銷售能力。

銷售
是指以銷售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。

銷售策略：

1.收集正確的情報：
建立有效的銷售流程需要收集關於目標客戶的正確情報。
2.利用自動化：
一旦銷售過程全面展開，就可以依賴市場營銷自動化工具定期接觸你的目標客戶，並且利用它們在應該跟進的時候提醒你的銷售人員。
3.擴大規模
4.提供可見性：
銷售漏斗對於現金流以及公司的未來至關重要。
5.實施問責制：
提升並且理解你的銷售最重要的一步就是執行定期的問責。