最新培訓學校招生營銷方案

❶ 教育培訓機構招生營銷策劃方案

• 明確產品的目標用戶：3至15歲的青少年。

這個年齡段的學生尤其需要被輔導作業，到了專假期，由於家長屬工作忙，學校的老師不被允許開臨時班招生，那麼培訓機構的商機就來了，但是一天高達200多元的輔導作業費用不是所有家庭都能撐得起來的，所以實施方案的第一步就跨出了。

• 設定高價值高誘惑力的誘餌產品來引流

例如99元立享一周的作業輔導課程。市面上一節輔導作業的費用都不止99元，那一周僅僅只要99元，對於家長就具有足夠的吸引力，所以以此作為誘餌產品，來吸引更多顧客參與。

• 不僅要想辦法在新客戶上做引流，還需要在老客戶中做裂變

• 設定了會員規則

• 培訓機構用心認真輔導，建立與學生的信任和情感聯系，為七天後的其它課程成交做鋪墊

• 建議在優惠輔導期結束後，讓培訓機構給這些用戶盡可能大的優惠政策，最大限度地把握住這些用戶

• 設定規則，如果這些用戶在七天後無法做決定，也沒有成交任何課程，可以給一個期限，比如三個月內來成交任何課程，也都能享受最大的優惠政策，並且定期讓老師進行回訪，聯絡感情，進一步建立信任和情感聯系，這三個規則能最大比例轉換這些用戶成為學員。

❷ 培訓學校招生方案

招生是教培機構的命脈，做好招生是每一位教育機構創始人的心願，提到招生，就不得不提活動方案，以下內容是染書雲小編為您總結的招生規劃方案，助你突破招生淡季。
1兩人同報免一人
有的校長肯定會說，五折的優惠力度會不會太大了?之所以說方案可行，在這期間只要用心教授孩子、服務家長，那麼本期結束後的續費就不是問題，而且時間短，不用拉持久戰，而且下期正常續費就是一換二了。
另外，可以根據自己的校區情況，做出相應的改變，比如：同報免一人，限前20組，其餘報名者送大禮包。
2新生報名優惠政策參考
xx活動特惠，報名可抽獎，最高獎項學費全免;(短期的哈，別賠嘍!)
部分課程xx活動當日買一送一;
團報10名打7折，團報5名打8折，團報3名打9折(可以結合紅包拼課來做團報);
上門摘紅包+報名有驚喜(半價、買贈、搶券、秒殺);
3老學員打折續費活動
當然也別忘了針對老學員做打折優惠活動。好的活動策劃，能動員你的老學員成為雙11活動最好的推廣員，同時也為下一階段的續報做好准備。
轉發校區活動信息，並@三個好友，領禮品/減下階段學費;
點贊xx活動換學費;
續報兩年優惠1500，續報三年優惠4000，續報四年優惠6000;
xx活動，拍照轉發活動海報拿禮

❸ 培訓機構的招生方案

機構如何招生呢？

1、低價課+社群運營

機構核心產品是培訓課程，傳統方式是直接兜售長期課程，因為教育是剛需，用戶一定會購買教育產品，現在為了爭奪用戶，不少教育機構開始採用體驗式營銷策略，低價課就是這一策略的直接體現。用戶通過購買低價課能夠第一時間體驗到課程內容質量和服務水平，低價課此時作為一種天然的引流產品，會大大吸引客戶的關注，作為營銷賣點獲取意向客戶，通過低價課為社群引流。低價課的運營以微信私域生態為主即「個人號+社群」的組合。社群就成了很好的載體，因為它具備了：轉化高、成本低、傳播快、復購率高等優勢，可以高效的實現價值延伸。社群運營的12個節點中，「私聊需求」、「體驗課程」、「私聊成果」、「社群預購」、「團購秒殺」這5個環節，可以在社群流量這個大池子里找到感興趣的用戶，做進一步了解，獲得轉化的機會。

2、公眾號矩陣+直播轉化

公眾號矩陣的運營一般有兩種策略，第一個是公眾號之間的相互導流，有兩種導流形式，一種是直接引流，另一種是通過在公眾號發起活動，通過一些系列的運營再引導流量進入新的公眾號，這是比較簡單且有效的方式。第二個是垂直定位，依靠垂直領域的特點通過內容、活動等手段吸引流量，和全網營銷中垂直運營策略的邏輯相同。關於轉化，對粉絲進行留存轉化也存在很多種方式，公開課是相對比較有效的一種手段。

因為公開課與低價課的作用類似，也能起到體驗式營銷的作用，目前很多培訓機構採取公開課直播的形式，這樣可以提前體驗到直播效果和老師水平，從而影響觀眾的行為決策。直播做轉化，要把握一個好的「契機」，即製造轉化儀式，比如特邀講師免費課直播、機構7周年等等，這些契機，讓用戶更關注價值暫時忘記價格，這是實現轉化的開始。

3、免費課、實物引流、抵扣券

現在教育機構非常多，家長往往不知道怎麼選擇合適的，我們可以在聯盟平台里推出免費的體驗課+實物+課程抵扣券，這樣就能夠吸引精準的顧客進店，進店後加個微信填好信息，約好時間，就可以帶孩子免費開始上課，根據自己店內的時間節點，在幾堂課之後滿意的直接轉化，不滿意的也留下了微信後期慢慢轉化即可。

4、教育培訓機構強強聯手
盡管教育培訓機構的專長將越來越細分化，不過業界普遍認為，強強聯手，搭建培訓課程平台，將是未來教育培訓市場發展的一個趨向。
幾家大的教育培訓機構都推出一個或幾個強項課程在同一個平台上，企業用戶只需登陸這個平台就可以選擇到所有的課程，這樣一方面可以迅速擴大影響力，省卻耗費在課程推廣上的大額費用，另一方面也使得用戶資源得到共享。

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❹ 求教育培訓機構有效的招生方案

說起比較有效的教育培訓機構招生方案，很多人第一反應就是地推了。地推包括發傳單、講座、內辦地面活動等等容。

現在很多機構在進行地推時，總是覺得傳單我發了就好了，不去考慮付出人力物力之後收回的效果。

建議在每一次地推中，機構做好地推漏斗，比如我派了多少人、多少張傳單、在多大的一個范圍內，最終收到的咨詢或者成交有多少，只有做好這些統計，才能為下次地推總結數據，更好去做資源安排。

除了線下地推，還有線上的多種招生方式，討論最多的就是公眾號朋友圈群這社群招生三件套，建議機構交給專業的人去做運營，而且一開始不要太急切去做推廣，不然會引起用戶反感，比較有效的方式是先打造一個能給家長、學生提供幫助和干貨的ip，再去做後續招生宣傳。

❺ 培訓班招生方案有哪些

培訓班招生方案有：一對一教學、小班教學、寒假作業班。

3、寒假作業班。

(一)：在我們學校門口即程墩路菜市場對面、華中路、棋盤山路設咨詢點，擺簡易桌椅一對，橫幅一條，單頁若干，循環擺點。周一至周五下午，周六和周日全天在路邊擺台，每次一個人負責，可加一人進行分發單頁。

(二)：由兼職在各學校門口分發單頁，在科技館、體育館附近分發單頁，讓家長知道我們紅旗輔導中心正在著手寒假招生。

(三)：店鋪方面，需更換一批海報和單頁，跟商鋪商談寒假招生獎勵的事宜。

(四)：做好已在我校報名的學生工作，讓他們介紹學生過來，對於每介紹一個人可給予一部分的獎勵，或者在學費上給予一部分的優惠。

❻ 培訓機構如何招生營銷

培訓機構如何招生營銷：

1、要在校門口大批的發單，讓家長知道開設的項目，製作的單要精心設計，增加可讀性。

2、要在地區懸條幅，住宅區主出入口，以及主人行道上，在場所張貼海報。

3、要進行回訪，鼓勵學員拉新學員給予獎勵。

4、在入口處，做展示板，寫上亮點放在在外面，以便有人前來咨詢時看。

5、可以免試學(時間自定)，滿意後再付，這樣可打消對方的顧慮。

注意事項：

根據培訓機構的經營模式，統一招生對象，集中主力對准目標人群。機構必須要有目標客戶的畫像，而客戶畫像來自於平時對客戶的積累和分析。例如我們的客戶在地推、線上廣告上都會植入幫你教的二維碼獲客。通過幫你教二維碼進來的客戶，系統會自動劃分他的地點、男女、城市所在，甚至是喜好、消費水平等信息。

❼ 培訓學校線上招生營銷方案，培訓機構線上招生方案

藝術教育機構的招生活動是最重要的營銷手段之一，但營銷首先要有慷慨的計劃。
各位校長，你如何從慷慨的方向規劃自己的營銷計劃？ 品牌定位和發展方向是什麼？ 自身的優勢和擅長的領域是什麼？ 從少兒教育行業悔純賀的角度來看，我認為你的顧客通常是針對3-12歲的孩子。
其實，你的目標人群是30-40歲之間，應該重視擴大孩子教育的比較富裕的父母。
這就是教培行業的特殊性，客戶是父母，用戶是孩子。
因此，所有招生營銷活動的主題不僅要考慮孩子的興趣點，還要考慮家長的興趣點，讓家長了解和認可課程，比讓孩子喜歡更重要。
基於上碧派述基本邏輯，我們試圖制定一個全面的招生營銷方案。
主要包括線上、線下兩種招生營銷。
一.網上招生營銷。
在線招生營銷方式很簡單，只要遵循一個原則就可以去——人多的地方。
那麼，教育機構的顧客和用戶在哪裡？ 小區、商場、學校周邊最多。
在此提醒各位校長，小區、商場物業不同地區管理、合作模式差異較大，請派專人進行招生活動，以免不愉快。
前期通過發放傳單可以吸引容易轉化的學生，但在規模變大後，最好提前溝通，以保證招生工作順利開展，並能與房地產合作。
不僅是積極找人的地方，也可以吸引父母和孩子來關注。
按照這種招生的思路，我們還可以通過舉辦活動來引起關注。
例如公園、廣場等適合舉辦講座和活動的地方，聘請專業講師，舉辦兒童講座/游戲活動，配合現場宣傳進行招生。
在線招生營銷活動也要充分考慮二次傳播。
包褲液括介紹回扣、下課後讓孩子/家長輕松拿傳單、轉發後免費聽公開課等。
二、網上招生營銷。
在線營銷需要官方網站。 這是父母報名前，最重要的形象和實力展示渠道。
在目前微信搜索和小程序興起的情況下，公眾號是最佳選擇。
一般來說，首先推薦服務號，進行保留、用戶粘性、二次傳播等很方便。
生產方面的重點有兩個。
其核心是「為什麼要接受樂XX高訓練？ 」強調XX訓練在孩子發育過程中的好處和必要性，其兩個核心是「為什麼要在本機關申請XX？ 」強調本機構在當地的優勢。
線下營銷的核心是更多的二次共享和傳播，因此各類線下/結合線下活動必不可少，通過紅包、優惠券、減免等獎勵，以共享、消息、游戲、抽獎等多種形式進行組合

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