『壹』 如何做好壽險營銷
誠信，專業，執來著。先學習保險源知識，掌握產品知識，跟前輩學習如何去跟客戶溝通，解釋保險條款的話術。先從身邊的熟人朋友開始練習，不能強逼著非要他們買，是要讓他們能給你一個鍛煉的機會，提升自身的素質和能力。遇到拒絕了不要消沉，拒絕是必然存在的。切記一點，做保險等於做人。不要去靠曲解條款，誤導客戶來達到簽單目的，這樣的單簽下來退保的情況也居多。要多站在客戶立場為客戶考慮，這樣才能得到他們的認同。理性的客戶買保險更多是認同你這個人，進而認同了這份保險，達到建立一個影響力中心的目標，從而能讓他們很高興的幫你轉介紹客戶，而轉介紹的客戶簽單成功率是很高的，因為你的客戶幫你說句好話能抵上你說一百句了。
『貳』 做壽險營銷員怎樣給客戶溝通理念
你好!跟客戶溝通的時候：
1：要了解客戶的脾性;
2：了解客戶的需求;
3：了解自己的產品和保險理念;
4：解決客戶的問題並促成
『叄』 當今社會壽險營銷最有效的策略是什麼
我不是什麼業內人士 剛入行
不知道說的對不對
我感覺 干保險的 附有一種神聖的使命 是愛心的體現
由此說來
首先 你得擺正你自己的心態 ，那個人不是你的客戶 而是你的朋友 兄弟（姐妹） 或者父母，我不信你對親友的出發點是簽完了就走不負責的，同時你也要讓客戶感覺到這一點 。
再來 你得真正的去了解這個客戶，看他買過什麼保險，他還需要什麼保險，而不是為了完成公司的銷售任務 ，強行推銷公司的保險，因為很有可能你的產品不適合你的客戶。（已經有好多例子證明了，某些客戶在業務員的誘導下買了自己覺得合適的保險，結果造成重復投保）我想這個就是咱們說的 需求分析 吧。
假如說你的客戶已經有了大家都知道的 人生的7張保單 那麼也別放棄他，好好地服務他，買賣不成仁義在。就當多了一個朋友，長了一些閱歷。而後爭取讓他轉介紹，能幫你介紹基本上他就是信任你的，也是對你的肯定了。而且你要想想，一個保險意識很強的人，他周圍的人的保險意識也不能差了，這就是機會。
要讓你服務的人，為你服務。
對急於買保險的客戶，也不能很急的簽單，畢竟要讓人家知道自己花錢買的是什麼保障，保障條款和免責等一些保險單上有的 都要讓客戶看看，不然日後一旦理賠，客戶得不到保障，你也是麻煩的。
介紹產品的時候不要只說產品的好處，客戶不是傻子，哪有什麼東西只有優點沒有缺點？分開優劣勢，優勢突出說，劣勢帶帶過，按照客戶的具體情況分析下，臨場發揮。
盡量提高自己的專業技術能力，雖然只是一個業務員，但是也不是一般的業務員，要讓客戶知道你理財這方面絕對的專業，他信任你了，他才會買你推薦的產品。
不知道我說的對不對，總結一下
就是 用心去和客戶交流 ，用專業誠摯的服務 幫助客戶解決理財，保障生活
千萬不要只為了眼前的業績任務，因為保險這是一個持續發展的行業，只看眼前效益是不會有明天的
字都是一個一個敲上去的 ，而且我也不是什麼前輩，只是說了我對這行的認識。希望能幫到你。
還有我的目標是 通過我的服務 改變大眾對保險從業人員的偏見，讓他們知道我們給他們帶來的是保障和服務。
『肆』 如何做個出色的壽險營銷員
用專長打開局面
謝江流是中國人壽的一分子，他原來是清遠人，入行約8年，剛開始做壽險是在家鄉，親戚朋友多，很快就打開了市場。不過，經過幾次的降息後，壽險的費率較以前高了很多，部分新推出的壽險產品如同雞肋。認真負責的他覺得刻意向朋友推銷這類產品實在有點過意不去，業務一度陷入了低潮。於是，他離開了這個行業一段時間。
舉家搬到南海以後，在電視上看到南海人壽招人，於是再次回到了壽險行業，不過，這次他做的是團險。從此，他每天登門拜訪不同的單位，雖然小謝在事前事後做了大量的准備工作，但還是經常無功而返。
於是，他重新考慮手頭的工作，可能因為自己是外地人，社會關系不多，要想有好成績，難度很大。而銀行保險的對象較單一，也比較固定，自己原來是學外貿的，形象很有親和力，銀保業務應該能發揮自己的長處。因此，他加入了營銷銀保的部門。經過一段時間，有了小謝的誠摯說服，銀行方面也明白了銀保是一項雙贏的好項目，更加重視，從此，他的業務上了一個台階。
職業使靦腆變開朗
能言善辯的馬濤與小謝同樣是國壽的營銷業務員，不過，在5年前，她卻是一位文靜靦腆的外地女孩子，是壽險行業鍛煉了她。5年前，一次偶然的機會，她撞進了人才市場，正好有壽險公司在招聘業務員。她對保險一無所知，好奇地詢問起來，馬上就讓對方的侃侃而談吸引住了。招聘人員說，外地人也能在壽險行業做得相當出色，不妨也試一下。小馬心動了，填上了表，不過只留了BP機號，這樣可以在復機前多考慮一下。很快，公司就打來了電話，邀請她到國壽看一下。她一下子就被"早會"的積極向上的朝氣所感染，決定加入這個陌生的行業。
相熟的朋友聽說她做壽險，都覺得不合適，性格相差太遠了。不過，她認為營銷員在公司里的地位都是平等的，並沒有利益沖突，人與人之間並沒有留一手，很願意分享成功的喜悅和經驗，這樣的工作氣氛相當好。漸漸地在與客戶和同事的交流之中，她不知不覺地變得相當健談。公司覺得她是可用之才，讓她組織團隊和培訓新人。剛開始，上台的時候她還有點戰戰兢兢，現在已是公司內經驗豐富的講師了。
保持平常心
唐浩強，別看他年紀輕輕，卻是佛山的第一批保險業務員。他以前是做產品營銷，在深圳工作期間，平安保險開業了，有機會接觸壽險，感受到了這個行業的魅力，覺得壽險與其他它產品不一樣，真的能夠幫助有需要的人。於是，一回到佛山後，他就投身到了這個行業。剛開始，很多人還不了解壽險，也有很多的誤解，因此，小唐不太願意向親戚朋友透露自己的職業，而選擇拜訪陌生人。他把客戶群定了一下位，企業的老闆或中層管理人員的收入高，買投資型壽險品種的機會大，從這些人群入手應該能事半功倍，於是，他走上了成功路。
其實，在1999年前後的大半年裡，新推出的壽險產品很難讓市場接受，他陷入了連續十幾天沒有簽到保單的低潮期，但他有一顆平常心,一次又一次地說服自己：每個行業、每項職業總會有起有落，干營銷這一行也不例外，中國的壽險市場很大，隨著人們生活水平的提高，保險將會有相當好的前景，低潮只是暫時的。他不僅沒打算放棄，還把大量的時間用到了學習和自我提升方面，後來證明努力沒有白費。現在，遇上業務員打算放棄時，他總會把自己的經歷拿出來分享，告訴他們腳踏實地總會有收獲。
『伍』 如何看待壽險營銷
保險其實是一項很神聖的工作，她是當今社會為人民群眾提供生命和財產安全保內障的關鍵組成部容分。一個合格的保險業務員在客戶心目中就是天使，就是救命恩人！當然，那些只是為了賺錢而不考慮客戶需求的業務員卻是惡魔了！
『陸』 如何將壽險推銷給客戶
設計方案是壽險營銷成功的關鍵一著「棋」，這一著「棋」下得好，設計方案獨特，能一下子吸引客戶，你的壽險營銷也容易大功告成。 險種組合，切實一點 任何壽險營銷，都不能只推介一種產品，就像人吃飯一樣，光吃一樣菜，不但口感乏味，而且會營養不良，只有吃套餐吃配菜，才會使身體健康。那麼，我們在推介保險產品時，也應該本著這樣的原則進行險種組合，才會顯示出保險產品的真正保障作用。我們的險種組合要根據客戶的需求和客戶家庭經濟收入狀況來設計，應切實一點。如果客戶知道是專門為他設計的，他就很容易簽單。 繳納保費，要少一點 客戶總希望自己所購買的保險產品繳納的保費最少，保障最高，這就要求我們壽險營銷員在為客戶設計保險方案時，除了獨特一點，切實一點外，還要盡可能地在保費金額上多為客戶著想，爭取使客戶以最少的保費得到最高的保障。這也要求我們業務夥伴要做好保費計算工作，使客戶在享受本公司保險產品保障的同時，又得到價格上的實惠。 保戶享受，優越一點 我們壽險業務員在平時的營銷工作中不能只考慮自己的傭金，只挑傭金高一些的險種去推介，而應該從客戶的角度去為其選擇適宜的保險險種，使客戶享有的保障在最理想的范圍之內，如有些客戶在承保主險時，我們應該選擇一些交費低廉的附加險，如住院津貼保險、住院醫療保險、吉祥卡等險種附加於主險，以使客戶的保障全面並且優越。 相同群體，多跑一點 推介壽險產品，絕大多數情況是面對一家一戶，但也有不少是相同群體的客戶群，如工廠、學校、商場等其他事業單位，面對這些群體，要求我們每一位壽險營銷員，不能一跑了之，而要經常不斷地去聯系，多跑一點，多聯系一些，從而達到保險營銷由點帶面，逐步擴大客戶群的目的。 客戶轉介，多抓一點 在壽險營銷中，當我們的緣故推銷法、陌生拜訪中客戶資源都基本用盡時，轉介紹不失為一種成功的推介方法。要使我們的業績不斷提升，需要不斷增加准客戶。只有抓住有利時機讓客戶轉介紹，才能不斷獲取更多的准客戶信息，使准客戶數量不斷地增加。 售後服務，講究一點 隨著中國加入WTO，國外壽險公司大舉進入中國市場，各壽險公司之間的競爭會越來越激烈，各公司要不斷增加保費收入，除了公司保險產品不斷更新、不斷豐富，公司服務項目更加配套齊全外，對營銷人員來講，不僅要做好售前、售中服務，更要做好售後服務，才能贏得客戶的滿意和信任。並且要注意講究售後服務的項目和方法。
『柒』 網路時代的壽險營銷策略及方法初探
參考課題：網路資料庫的種類和適宜的切入點
電子商務伺服器開發技術初探
電子商務的應用開發技術
中小企業實施電子商務的安全對策
中小企業的網站建設
網站管理與維護初探
電子商務的保障－EC安全技術與認證淺析
網上交易安全問題探討
CA認證技術的實踐與應用
電子商務誠信體系的構建
參考課題：
中小企業開展網路營銷的策略
電子商務對企業關系營銷的影響
電子商務環境下的品牌建立與衡量
網路廣告的現狀及發展趨勢
電子商務環境下的促銷手段
xxx網上商店的營銷策略（要求結合某一網站或網店的具體情況）
xxx網上商店的經營策略（要求結合某一網站或網店的具體情況）
在線零售與網路營銷
電子郵件營銷及其策略
網上營銷產品和服務
網路營銷在中小企業的應用
網路廣告的技巧與策略
電子商務網站推廣策略
資料庫營銷初探
針對實際項目撰寫項目規劃書，包括項目需求分析，項目設計方案，項目總體計劃，可行性分析，項目實施計劃，質量管理，項目評估等內容。具體要求如下：
·需求分析：確定該項目范圍，從各種途徑得到該項目盡可能詳細的需求。
·設計方案：確定項目的總體設計方案，並盡可能給出詳細設計。包括商業運營模式（網站推廣運作，資金運作流程，物流配送運作等），網站設計方案（網站需求，網站功能，設計語言，風格設計，安全設計等），業務實施技術系統設計方案（功能需求、業務流程實現、用戶管理、業務信息管理、用戶界面、對外介面等），電子商務系統安全設計等。
·項目總體計劃：在詳細的需求分析基礎上，分解工作結構，對各部分工作量、人力資源和時間進度目標進行合理安排。要求確定相關技術路線，軟硬體資源，確保項目運行的管理機制和資源使用計劃，以及相關的政策、法律、風險防範問題等等。
·可行性分析：進行客觀而有依據的市場預測，分析實施電子商務運作的經濟可行性；根據當前技術發展狀況、組織者可使用資源狀況，對照需求分析設計方案的技術可行性。
·項目實施計劃：網站運營、電子商務系統運作的實施方案。其中應包括技術開發計劃、業務運營籌備計劃（資金流的運作，信息流程運作，物流的實施）、資源使用計劃、整體運營管理模型和實施計劃等。
·質量管理：在整個項目設計和項目運作中，如何進行管理，確保所有工作按預定時間計劃完成前提下保障質量。
·項目評估：針對整個項目設計方案的技術系統、商業模型和經營管理策略，進行客觀評價。評價目的應以風險評估為主，包括技術風險、經營風險、管理風險、市場風險等。
參考課題：
我國金融服務業運用電子商務的研究
網路銀行發展芻議
電子商務在旅遊行業的應用
電子商務在證券行業的應用
電子商務在保險行業的應用
電子商務在教育行業的應用
電子商務在國際貿易中的應用
電子商務在零售業中的應用
電子商務在製造業中的應用
我國電子政務的應用及發展情況研究
電子商務下的商務中介研究
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
『捌』 銷售保險的經典話術
保險經典話術集錦
1.留下一些可以用的東西給妻子兒女，而不是留下一些負擔給 他們照顧。
2.採取行動雖得付出代價，但若不採取行動，付出的代價更大。
3.沒有一個人死的合時，不是死的太早，就是死的太遲。
4.人壽保險是在創造您最需要的現金。
5.如果錢沒有貶值，人先貶值了（如受傷、殘疾），怎麼辦？
6.保險像一把陽傘，要用時沒帶，帶了不一定會用。
7.如果您的孩子可以選擇，他一定不會選擇您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。
8.死亡不可以免費，而是要付出代價的。
9.是否可以把墳墓里的人叫出來，問他們是不是後悔沒有買保險？
10.壽險推銷員是當您需要錢捧著現金來，而別的業務員、律師、會計師都是來向您要錢的。
11.買保險就是養一個孝順的兒子，二十年後一定會奉養天年。
12.保險就像熱水瓶的開關，雖多花一點錢，卻可以使小孩免受意外連累。
13.太太、小孩、車子、房子現在都是您的財產，衣、食、住、行等費用都是您的負債，而一旦發生問題只有保險可以馬上變成資產，去付那些帳單。
14.為何歐美人愈來愈有錢，因為有壽險，而中國人只存錢，存一千萬分給四個小孩，一個人只能分到250萬，250萬再分給兩個孫兒，愈分愈少，而保險只需付少許的代價就可以買到一千萬。
15.花一點錢減輕您肩上的負擔。
16.每天都有人在拒絕保險，但也有很多人買；每天都有人在懷疑保險，但也有很多人得到保險利益。
17.棺材中裝的是死人，不是老人。
18.您專業的腦袋可以留下來給您的太太、兒女嗎？
19.買壽險如同和上帝簽一個合約，保證這二十年或一輩子都沒有問題，有問題他替我照料。
20.如果您要出遠門、出差，是不是要留下一些生活費，如果出差不能回來了，您要留多少生活費給家人呢？
21.購買人壽保險不是增加負擔，而是承擔責任。
22.當一個男主人身故了，太太需要花更多的時間去賺錢養家，小孩不但沒有了爸爸，也沒有了媽媽。
23.如果今天老闆突然宣布減薪10％，生活一樣可以過得去。但如果喪失了工作能力，薪水永無著落，妻子兒女的生活不是更困苦嗎？
24.很多人常說：「早知道……我就……。」如果不事先防範，等到災害發生，一切都太遲了！
25.一個寡婦抱著五百萬痛哭，另一個寡婦抱著棉被痛哭，二個人明天一樣要面對生活，您要選擇哪一種？
26.壽險就是金錢的代名詞，您可以反對保險，但對金錢沒有興趣嗎？
27.買保險不過是把銀行里的存款轉一部分到保險公司的帳戶上，並沒有花去。
28.什麼事最優先？買車、冰箱、電視？都不是，您的家人能繼續生活才是最重要的。
29.孩子生病時，您不可以說：「等一下，等我有錢時再生病。」保險就是那筆錢。
30.對於您家庭的生活費，您會不會說考慮考慮？孩子的教育費您會不會考慮？保險就是將來的生活費、教育費的代替品。
31.您娶太太、生小孩時誓言旦旦要給他們好的生活，安全的保障，但您是否真正做到這種保證？
32.您的律師及會計師只能盡其所能，在合法的范圍內使您減少損失，但他們不會代您付帳單。
33.您願不願意娶一個帶著兩個孩子的女人？如果不願意，您的太太改嫁給誰？沒有錢的寡婦可能必須再結婚，而有錢的寡婦卻不一定再結婚。