直播營銷設計方案

① 直播有哪些營銷方法

1、 直播+電商
這種方法現在在各種網路店鋪中非常流行，店鋪通過直播的方式介紹店內的產品，或者教授知識，分享經驗等吸引用的關注進而增加店鋪的瀏覽量。
案例：淘寶女裝神店「小蟲」
小蟲是一家月銷售額千萬的淘寶店鋪，卻在這時「小蟲」選擇關店內修，並宣布推出直播，並將直播劃分為兩部分：以新品介紹為主的直播形式；偏向於電視欄目的定位，側重於包裝策劃、情懷性的話題互動等，引起粉絲互動討論。通過不斷的調整直播方案，小蟲找到了適合自己的直播模式。利用淘寶直播的天然優勢，小蟲一邊結合紅包雨和禮物，一邊提供部分912新品以邊看邊買。最終，這次直播共吸引10.3萬人次觀看，點贊數為280多萬。而在微博上，直播主題＃重新愛自己＃排行情感類話題榜首，閱讀量達2300多萬。直播結束兩小時後，9月12日零點，文怡線產品WENYI X CHONG系列23款服飾正式上線。據小蟲方面透露，5分鍾銷售破100萬元，半天破500萬元。而得益於搭配大件銷售的方式，客單價由此前的1000元提升至1500元。
2、 直播+深互動
通過直播平台招募感興趣的用戶參與進來進行互動，不僅可以滿足用戶的好奇心，也極大地推廣了產品，讓用戶更加了解產品。
案例：2016年3月21日連續五天宜家英國和 Skype 合作的一個現場直播。
在 Skype 上會彈出活動廣告，邀請用戶參加宜家的「護照挑戰」。倒計時開始後，參與者有 30 秒的時間迅速找到護照，並回到攝像頭前拿著護照合影，在 30 秒內找到護照的人——將獲得一次價值 450 英鎊的旅行機會。沒有在規定時間內找到護照的人也不用沮喪——宜家會送你一個 Lekman 收納盒。這次直播是宜家與Skype的強強聯合，取得了成功。
3、 直播+廣告植入
在直播場景下，在觀看者的直觀感受下自然而然的進行產品或品牌的推薦，促進銷售。
案例：屈臣氏在全國各大店鋪進行聯動直播
屈臣氏邀請武漢地區的三位人氣主播進行其門店產品的網路直播，介紹屈臣氏的活動和推出的新品，觀看人數超過1.6萬人次。

② 如何做好一場直播營銷

然後做好一場直播營銷，那麼就屬於直播代貨，就要需要良好的口才，還有明細什麼的，然後你可以去看一看他們直播大會是怎麼樣喊的口號什麼的。

③ 直播營銷該怎麼樣做好

分享一些電商主播的干貨吧

1心態

播布斯來告訴你心態為什麼放在第一位？因為，做任何事情，態度最重要。作為電商主播，心態的穩重是慢慢積累的。主播本身就是個苦差事，初入主播行業，必然要經歷學習，磨合，成熟，沉澱的階段性過度。新主播在擺在心態的同時，也要理性的分析，不要羨慕別人，禮物打賞也好，商品訂單也罷，你所看到的是人家多方准備、努力的結果。我們更多的是向人家學習。

二、商品

除了要找適合傳播適合自己直播的商品，還有其他因素，例如：是否包郵、何時發貨等。

三、硬體

標配就是手機+網路。再高一層就是手機支架、音效卡、麥克風等。

四、包裝

房間布置

不論做娛樂主播還是電商主播，一個好的播出環境，必然是加分項。這里說的是室內直播，房間的布置，可以依據商品的屬性。比如商品偏商務、可愛，我們的環境布置也要簡約風、可愛風一點。當然，也可以依據個人情感布置。

化妝

個人建議，不管賣什麼，只要出鏡，簡單的畫一些淡妝，既給自己信心，又是對用戶的尊重。

服裝

如果你是銷售衣服的，那好，你穿百搭的，方便試穿演示給用戶看；如果你不是銷售衣服的，那您服飾選擇范圍就大了，結合自身氣質，賞心悅目給用戶以代入感即可。

直播封面

如果平台有要求或者經紀公司有要求，必須嚴格按照規定來，那就按照規定來。如果沒有相關要求，那直播封面的設定就非常重要了，

它是給用戶第一印象用的，用戶在沒有進入直播間之前，是瀏覽每個主播的直播封面和商品來進行選擇的。封面的設定有2個點，一個是直播主題設計封面，一個是有吸引力的照片來做封面，照片一定要純綠色，不暴露。

視頻效果

一般平台都具備美顏功能，如果自己手機像素不好可以買個好點的外置美顏鏡頭。

五、宣傳推廣

新款、爆款、活動商品，需要進行內容的策劃以及宣傳推廣，宣傳渠道有公眾號、社群、海報、預告、平台內部輪播圖等等。

獲客途徑很多種，只有有預謀的宣傳才能獲得用戶流量進而變現。

④ 網路直播帶貨的營銷策略有哪些

1、注重以人為本的「人格營銷」和「粉絲經濟」。

人格營銷首先是要找準定位，要找到自身獨特的特點並根據這種特點持續不斷地拍成短視頻並在MCN的輔助下吸引大量粉絲關注，在積累了大量粉絲之後，充分利用這種精準的粉絲經濟進行直播帶貨變現。

2、直播技術的升級換代與社交媒體的加持。

基於社交媒體的裂變式傳播，能夠在短時間內范圍廣速度快且精準地喚醒因沉迷社交軟體而無暇顧及購物的潛在用戶。

3、滿足受眾需求的「刺激性」直播內容。

能夠促進消費者進行消費最重要的是能夠給予消費者一定的「刺激」，刺激物為個體反應設定了基本的框架。從產品到包裝到直播間主播對商品的介紹，這些對大腦信息處理的最終理解會產生重要影響。

產品策略

在網路營銷中，產品的整體概念可分為5個層次，相應地有不同的策略：

1、核心利益或服務層次。企業在設計和開發產品核心利益時要從顧客的角度出發，要根據上次營銷效果來制定本次產品設計開發。要注意的是網路營銷的全球性，企業在提供核心利益和服務時要針對全球性市場提供，如醫療服務可以藉助網路實現網路遠程醫療。

2、有形產品層次。對於物質產品來說，必須保障品質、注重產品的品牌、注意產品的包裝。在式樣和特徵方面要根據不同地區的文化來進行針對性加工。

3、期望產品層次。在網路營銷中，顧客處主導地位，消費呈現出個性化的特徵，不同的消費者可能對產品的要求不一樣，因此，產品的設計和開發必須滿足顧客這種個性化的消費需求。

4、延伸產品層次。在網路營銷中，對於物質產品來說，延伸產品層次要注意提供滿意的售後服務、送貨、質量保證等。

5、潛在產品層次。在延伸產品層之外，由企業提供能滿足顧客潛在需求的產品。

⑤ 直播營銷方案的必備要素有哪些

1、直播的主題框架清晰，噱頭好，前期預熱不可少；
2、梳理直播細節，包括話題、物料、獎品、互動規則、直播設備、網路環境等；
3、設計好主播、嘉賓和粉絲的互動、調侃等，直播管理員協助主播在直播間進行「場控」，引導粉絲進行分享傳播；
4、設計好品牌的植入方式，通過紅包、大獎等持續製造直播熱點，刺激粉絲轉發熱情；
5、直播後的二次傳播，「回看」的長尾流量往往佔了總觀看量的大部分；
6、直播的各項數據統計，投入產出比等總結分析。

⑥ 直播間採用了哪些直播營銷技巧

直播營銷技巧包括以下幾個方面：

• 主持人或嘉賓的選擇：選擇具有影響力和吸引力的主持人或嘉賓，可以增加直播間的互動性和吸引力。

• 直播內容的策劃：策劃有趣、互動性強的直播內容，可以吸引更多的觀眾，並促進觀眾的參與和互動。

• 直播間的設計：設計吸引人的直播間背景、道具、音樂等，可以增加觀眾的參與感和購買慾望。

• 直播互動：通過互動游戲、抽獎、問答等方式，可以增加觀眾的參與度和互動性。

• 活動和促銷：通過贈送優惠券、紅包等方式，可以吸引更多的觀眾購買產品，並提高轉化率。

• 關注和互動：通過與觀眾互動，如贈送小禮品、回答觀眾問題等，可以增加觀眾的忠誠度和互動性。

• 直播間氛圍：通過積極、友好的直播間氛圍，可以增加觀眾的參與度和購買慾望。

• 視頻素材的使用：通過使用吸引人的視頻素材，如產品宣傳片、現場實況等，可以增加觀搏虛眾的參與感和購買慾望。

• 跟進服務：通過提供優質的售後服務，如客戶滿意度調查、客戶服務熱線等，可以增加觀眾的信任感和購買慾望。

總之，直播營銷技巧需要根據不同的直播內容和目標受眾進行個性化的策劃和使用，以提高直播間的互動性、吸引力和銷售效果。

直播營銷技巧有很多種，以下是一些常見的直播營銷技巧：

• 主播控場能力：主播要有很強的控場能力，能夠掌控直播節奏，引導觀眾互動，增強直播間的氛圍。

• 活動策劃能力：主播要有活動策劃能力，能夠根據觀眾需求和直播內容，策劃有趣、有益的互動活動，吸引觀眾參與。

• 內容質量：直播內容要有足夠的吸引力和價值，能夠滿足觀眾的需求和興趣，提高觀眾的留存率和互動率。

• 直播互動：直播過程中要有足夠的互動，包括彈幕互動、禮物互動等，能夠增強觀眾與主播之間的互動和黏性。

• 專業技能：主播要有足夠的專業技能，能夠回答觀眾的問題，提供有用的信息和建議，提高觀眾對直播間的信任度。

• 視頻剪輯：主播要有良好的視頻剪輯能力，能夠將嫌頃有趣的直播內容進行剪輯和編輯，製作出更具吸引力的視頻內容。

• 話題引導：主播要有話題引導能力，能夠根據觀眾的需求和興趣，製造有價芹銀陸值的話題，引導觀眾參與互動。

• 粉絲運營：主播要有粉絲運營能力，能夠管理自己的粉絲，與粉絲進行有效的互動，提高粉絲的忠誠度和互動率。

• 獎勵機制：主播要有獎勵機制能力，能夠設置有趣的獎勵活動，吸引觀眾參與互動，提高觀眾的參與度和留存率。

• 熱點追蹤：主播要有熱點追蹤能力，能夠關注直播行業的熱點話題和事件，製造有價值的話題，引導觀眾參與互動。

總之，直播營銷技巧需要主播具備足夠的專業技能、活動策劃能力、互動能力、粉絲運營能力等，能夠根據觀眾需求和直播內容，制定有效的營銷策略，提高觀眾的參與度和留存率。

⑦ 農產品直播帶貨的營銷策略有哪些

有三大方針

1、有針對性地對目標群體策劃活動，以真實淳樸的內容圈粉。

抖音平台直播不像傳統的商業廣告，以明星、品牌等作為營銷內容，帶有很強商業目的性。生鮮農產品抖音平台直播運營的關鍵在於對生鮮農產品有足夠的了解，在做直播時能夠針對消費者有計劃地策劃活動，讓粉絲身臨其境，激發購買的慾望。在水果直播帶貨階段，邀請一些高顏值的小姐姐們，進行現場試吃水果、製作果汁等，以真實淳樸的內容。

2、打造特別的人設，有效傳播生鮮農產品知識。

在抖音直播平台中，我們經常可以看到很多明星及商業名人，充分利用人設來增強自身的識別度，從而實現商業目的。抖音平台生鮮農產品直播也如此。比如李子柒，總是一身漢服，披著長發，兩股辮子特顯氣質，宛如仙女，其作品以記錄世外農村生活，從種植、養蠶、織布、美食，無所不能，這樣的人設，這樣的生活正是人們心之所向。

3、保持更新頻率，增加產品價值。

在抖音直播平台中圈粉之後，有必要進行粉絲經營，定期更新作品，提高直播頻率，在直播過程中增加一些搶紅包、秒殺、搶優惠券等活動。特別是在當前農產品多元化、同質化的情況下，博主與粉絲之間的互動有利於收獲產品之外的價值。例如，竹棕編制生鮮農產品特賣，除了直播展示編制工藝品之外，還可以製作一些工藝品從原材料種植到工藝製作的整個過程的視頻。