項目社群推廣方案

① 如何做好社群營銷

1、做好社群類別

大家在建立社群的時候，可以不拘一格的吸收粉絲或者成員。但作為商家務必要做好社群類別，因為這是以後營銷的基礎。比如商家可以建設一個減肥群，吸收來的客戶當然會有可能購買減肥產品;商家還可以建立古玩字畫群，那麼在這里交流古物，也會產生交易。因此不管如何，先確定社群類別再去吸收客戶，這樣才是有的放矢。

2、敬茄掌握社群營銷優勢

當我們做好社群類別，那麼就需要依據這些類別的特點進行營銷優勢分析。掌握這些優勢，藉此獲得較好的營銷環境。例如商家可以分析社群成員的需求，制定相應的營銷方案。社群營銷的優勢並不是很明顯的,需要我們更深入的去挖掘和匯總，這樣才可以得到更精準的信息。

如果商家經營一個美容群，那麼了解群成員的特點和需求，推出不同等級的化妝品，增加形成訂單的機會。但剛開始的時候，商家不知道大家對哪些品牌的化妝品感興趣，不知道大家對哪個價位水平的商品能接受，這就需要商家去了解和調查。

3、建立信任感

作為社群營銷，有別於電商平台的就是交流。換句話說社群主要依靠著交流讓更多的朋友們能夠信任群主，信任群，後期的營銷產品也是基於這個信任去猜稿昌做的。做社群營銷不單單是賣產品，更是賣的穗扒信任。比如群主推銷牙膏，那麼相對市場上多家店鋪而言，群成員也許直接訂購了群里的產品，因為信任。

4、建立良好的宣傳渠道

有人說社群營銷本身就是一個不錯的宣傳渠道，那麼我們仍然可以藉助一些工具來實現更好的渠道鋪設。微分銷系統的建立，可以讓大家感受到更大的優惠，不僅如此，朋友們還可以藉此賺到錢。

② 社群怎樣做推廣

如何做好社群推廣，用好這三招

 

 

如果你學會這套絕技並加以應用，你不但沒有上面存在的問題，同時將獲得以下三大好處：

 

1、好東西，有人知道，有人用

 

2、後端價值發揮作用，社群能量足

 

3、社群產生信任，產生成交，能賺錢

 

 

 

具體如何做才能做好社群的推廣？

 

一、打造勢

 

前期需要打造勢，更多的接觸到用戶，就像做活動海選過程一樣

 

這個階段需要

超低價格超高價值的產品設計

讓產品價值產出價格10倍

大量疊加價值，讓用戶感覺超值

讓用戶一接觸到就想深入了解

 

把社群發展勢能積累起來

 

 

二、推廣策略

 

1、老帶新

 

積累勢能有一定基礎、有一定口碑之後，老成員可以有內部推薦名額，推薦朋友免費入群

 

2、裂變拉新

 

群內成員享有分銷許可權，初級群的推薦者享有80%或者全額分成，讓利益作為驅動，讓群發展成為常態

 

3、漏斗篩選

 

免費公開課，好友推薦等方式，以高價值為吸引，建立初級低價群

通過賦予更高價值，更高分銷許可權從初級群里篩選出中級群

通過後端高價值從中級群篩選出高級群

 

記住運營社群是做人的工作，是操作團隊

 

在運營初期一定要捨得分權分錢，等你有一定量的高級用戶之後，通過他們你就可以有源源不斷的流量和資金沉澱，再通過後端服務提升價值，賦能粉絲，讓粉絲與你一起成長，一起賺錢

 

後端的價值變現才是真正賺錢的地方，粉絲好了你就好，形成利益共同體，堅決不能割韭菜，騙傻子，要老實的付出價值

 

 

三、口碑轉化傳播

 

成交來自信任

信任來自培育

培育依靠價值

 

如果想讓用戶為你傳播，也必須建立在信任和價值的基礎上，讓用戶感覺這個價值值得推薦給朋友，而且確保朋友不會被騙

 

只有用戶自己覺得這個群不錯了，他才能為你推薦傳播

 

 

是不是干貨你自己判斷，有沒有廢話你自己看！

有道理的廢話到處都是，我們就是大道至簡！

③ 社群系列活動策劃方案

社群是幼兒生活的小環境,社群蘊涵豐富的教育資源。有效依託和利用社群資源,深入開展社群活動,不僅能拓寬幼兒發展空間、豐富幼兒園活動形式,還能提升家長育兒觀念,進而輻射社群,實現整個社群的和諧共振,多方共贏。為社群系列活動制定方案，下面是我整理的，歡迎閱讀。
篇1：
一、目的：

1.協助推行社群健康教育計劃，提高社群居民健康意識及健康水平;

2.對社群健康教育推廣提供必要的幫助，如知識講座、教育宣傳、居民體檢等;

3.對社區劃某些特殊家庭進行必要的健康扶持;

二、計劃簡述：

計劃簡稱：xx醫院與×××「共建健康社群、健康家庭」計劃;

計劃內容：選擇十個社群，簽定「共建健康社群計劃」，並由醫院與每個社群共同評選十個需要健康扶持的家庭，共建100個「健康家庭」;

計劃時間：在4月15日左右啟動，並進行首輪講座及體檢;

三、具體內容：

1.健康社群合作內容：

簽定「共建備忘錄」;

與社群共同研究制定一年的健康教育計劃;

定期、選派有經驗醫生，到社群進行健康知識講座;

選派優秀護理人員，到社群進行家庭護理講座，如嬰幼兒護理、老人護理;

協助社群的健康教育宣傳，如宣傳欄等;

製作1000個***每社群100個***健康提示牌，主要進行健康知識口號宣傳;

對社群健康教育成果，進行一定的媒體宣傳協助;

2.「健康家庭」活動內容：

定期進行上門免費體檢服務;

對相關家庭人員傳授一定的護理知識。
篇2：
「情系老人」社群行活動策劃書

一、活動背景：

尊老愛幼一直是中華民族的傳統美德。在經濟繁榮社會快速發展的今天，我們作為新時代的大學生和青年志願者，有責任和義務樹立榜樣，傳承並發揚這個延續千年的傳統美德，為貫徹 *** 中央關於構建和諧社會的要求，及營造社會尊老愛幼的良好氛圍盡綿薄之力。同時也為展示華水青年志願者的「平等、友愛、互助、進步」的志願服務精神，進一步傳播我校青年志願者協會「盡己所能，不計報酬，幫助他人，服務社會」的社團理念。為此我校青年志願者協會開展「清系老人」祭城社群行的活動。

二、活動目的:

1豐富老人的生活，在一定程度上滿足老人們的精神需要，同時關注老人衛生健康，增強老人們的身體健康意識。

2提高志願者奉獻愛心的意識，實現自身價值，同時鍛煉志願服務的技能，增長服務經驗。

3通過本次活動，不僅可以將尊老愛幼的思想傳承下去，而且可以宣傳我校青年志願者協會的志願服務精神，讓更多的人加入志願者這一神聖行列。

三、活動名稱：

「情系老人」祭城社群行

四、活動時間：

xx年3月17日***第四周周六***

五、活動地點：

鄭州市祭城社群特殊人群安置點

六、活動單位：

華北水利水電學院青年志願者協會

七、活動參與人員：

華北水院青年志願者協會各部若干成員

八、宣傳方案：

1、志願者旗幟一面。旗幟字樣為「華北水利水電學院青年志願者協會」

2、宣傳橫幅一條，內容為「情系老人，祭城社群行」

3、海報宣傳。 由我校青協宣傳部在校園內做好宣傳工作。

4、網路宣傳。青年志願者協會信監部有關人員在活期間進行資訊採集，回校後將活動內容整理並上傳到我校主頁、論壇、微博等。

九、 活動流程：

***一***活動前期：

1、策劃書取得學院團工委的批准，並取得本次活動經費和許可證明。負責人：青年志願者協會主席：祝文龍。

2、人員分組。根據參議人員的准備內容，將活動人員分為戲曲組、春天的故事組，健康衛生組和老人體操運動組，並確定小組負責人。

3、與特殊人員安置點相關負責人取得聯絡，說明活動安排，並由負責人統計每個活動組所感興趣的老人們的房間號，以便活動有序進行。

4、取得本次活動參與人員的***，以便幾時取得與活動人員的聯絡，以保證本次活動順利得進行。

5、明確通知活動成員本次活動具體時間、 *** 地點。

6、辦公室相關人員負責攜帶志願者衣帽;外聯部人員攜帶旗幟、橫幅。

7、信監部相關人員攜帶照相機、簽到表。

***二***活動中期：

1、在3月17日上午8：00，學校北門 *** 人員，點清活動人數，交代活動內容細節和注意事項，人員 *** 完畢後迅速步行出發。

2、到達指定地點後與安置點負責人取得聯絡，並將每個活動小組所服務老人們的房間號統計表分發給各小組組長。

3、各活動小組組長合理分配人員，明確任務分工***附件1***

4，活動開展：戲曲組向老人們表演名曲名段，共說梨園佳話，可將自帶的活動前准備的下載的名曲名段與老人共同欣賞;

春天的故事組與老人們共敘革命年代、現代、當代的社會大事、偉人，傾聽老人們過去的生活;

健康衛生組給老人們講述飲食、生活衛生等的健康常識並講述高血糖、高血脂、高血壓老人所關心的飯菜搭配，同時幫老人們做飯，整理房間衛生等。

5、活動結束後與老人們共同合影留念。

6、信監部相關成員負責本次活動的人員簽到。

7、 *** 活動人員，清點人數，人員集齊後即可返校。返校後對本次活動點評，做工作總結。

***三***活動後期：

1、辦公室人員做活動總結，存檔備案，以備下次活動參考。

2、宣傳部人員將此活動照片上傳至校主頁、論壇，微博並保留活動照片，為以後宣傳工作積累材料。

十、 活動注意事項：

1、活動人員要在規定的時間內 *** 完畢;聽從組織人員的安排，以保證活動順利進行。

2、活動人員在步行至活動地點時要和組織人員一起行進，不可單獨行動。遇到突發問題時幾時上報給相關負責人，以保證活動人員的安全。

3、全體參與人員在活動開展中要預期親和、禮貌熱情，確保自身的衣著打扮符合志願者的精神風貌，以體現我華水志願者的素質風貌。

十一、備用方案

1、若本次參加活動的人員有事不能按時參加活動，應提前並及時告訴相關負責人員。相關負責人要另找合適的志願者，確保活動參加人數。

2、若由於天氣原因等一些突發因素的影響，造成本次活動不能預期進行時，組織人員要及時通知，並做出具體安排。

十二、附件：

1、活動小組長之間相互協調進入老人房間服務的時間段，避免在服務中發生時間上的沖突，以保證活動順利有序進行。

十三、備注

該策劃書的最終解釋權歸華北水利水電學院青年志願者協會所有。
篇3：
一、活動名稱：

公共管理學院社會工作部「把愛送進社群」青年志願者活動

二、活動主題：

送真情服務，建和諧社群

三、活動時間：

2008 年十月—— 2008 年十二月***待定***

四、活動地點：***社群名稱***

五、活動參加者：公共管理學院青年志願者成員

六、活動內容：

此次活動我們將聯絡溫江區

社群協助進行，主要通過一些有意義的服務活動來為社群建設做出自己的一點貢獻。活動每個星期進行一次，採用系列活動和長期活動相結合我形式，把社群急要而又欠缺的知識和一些公益服務送到社群。通過互動和互助形式，幫助社群中有困難的住戶，建立「一對一「的互幫互教活動。同時，著重關注社群中的老人和小孩，並通過家訪的形式與社群區民進行友好的交流，為老人送去慰問和歡樂，為小孩送去知識和愛心。共同構建」團結、互助、豐富「的社群文化。

***一***、活動具體形式：

1、綠化、衛生：進行植綠護綠活動;進行社群清潔大掃除和花草樹木的修剪與澆水;為孤寡老人或空巢老人打掃

房間等

2：尊老愛幼：組織一些能說會道的志願者與孤寡或空巢老人進行「倍聊」，來了解他們的內心世界，聆聽他們的心聲，同時可以建立「一對一「方式，經常保持與老人的聯絡，及時了解他們的現狀可以根據需要成立」夕陽紅「服務隊，為社群老人提供長期的服務;在社群幼兒園開展有利於小朋友健康成長的活動，來豐富幼兒園的文化生活。

3：義務家教與扶助：通過「一對一」的結對子關系來幫助社群中有需要但經濟條件有限的戶主的小孩進行長期義務輔導。同時針對那些生活困難的家庭子女，我們將在全校范圍內和社會上進行捐款行動，來幫助他們順利完成學業。

4：文娛匯演：通過在社群里表演同學自創的文藝活動，來豐富社群的文化，同時舉行趣味活動，達到娛樂和健身的雙重目的***如羽毛球比賽，棋牌比賽等***，同時又能展現當代大學生的精神風貌。

5：宣傳、咨詢：通過海報和現場講解***條件允許可以請一些專家***形式來解答和宣傳一些社群區民常識***如消費者 *** 、科普知識和網路知識科普文化、衛生保健知識等***同時可以根據需要，為區民的生活提供小咨詢，組織開展青少年德育知識教育等。

6：關注留守兒童和單親小孩：針對社群中的留守兒童或單親小孩，我們將為他們提供豐富的周末活動***擬訂為根據條件需要帶他們到溫江的一些旅遊景點去參觀;「我的大學生活的一天」帶他們到學校進行參觀，到寢室與同學交流，上讀書館閱覽圖書等校園活動***

7：組織有關人員對社群的周圍環境進行勘察，進行總結和預測，為居民生活提供衣食住上的建議。對社群公共設施等進行分析，為社群建設提供建議，方便居民生活。

8：其他內容，如有關的家電檢修，電腦維護和有關的就業資訊的咨詢等

七、活動要求：

***一***要求參與者具有端正的態度和強烈的社會責任感，活動中能夠積極、認真負責。

***二***要求整個活動做到安排合理，內容充實，活動結果對推動社群建設具有積極的作用。

***三***活動過程要求每個參與者注意自身的安全，同時不能破壞社群的公共設施、影響社群正常的生活起居和日常秩序。

***四***活動確實按照學校、學院和社群管理處的有關規定進行。不能出現違反學校的紀律和國家的有關法律、法規。

***五***要求對活動及時進行經驗總結和資訊反饋。

八、活動具體操作：

***一***

第一階段：

1：確定活動的具體時間和活動形式，並積極與學院和社群進行聯絡和交流。

2：進行活動的宣傳***海報、校園廣播和社群的公告欄等***和活動人員的分工。

3：進行本次活動參與者的選拔與相關的培訓。

4：積極准備活動相關的物品和必備手續。

***二***

第二階段：

1：組織活動人員到達活動社群，並進行有關事宜的安排。

2：開展活動，安排有關的人員對活動的過程進行實時監控有有關的安全防範。

3：本次活動結束，組織人員返校。做好活動收尾工作，保持社群日常生活起居的穩定。

***三***

第三階段：

1：及時與社群負責人聯絡，對本次活動的效果進行了解和調查反饋，總結經驗。

2：聯絡、商討下次活動的相關事宜。

九：活動可行性分析和安全保障措施

***一***可行性分析：

本次活動的舉行順應黨中央關於構建和諧社會的號召，對社群建設有積極的意義。活動得到學院和學校有關領導的支援，並有社群負責人的協助，前期工作安排合理、到位，活動的可操作性強，可行性高。活動的參與人員興致濃厚，並且均為在校大學生，人員安排合理，有較強的組織能力。本次活動選擇在周末進行，時間安排合理。地點選擇溫江，離學校近，往返方便。

***二***安全保障措施
本次活動我們安排在周末進行，地點溫江城區。由於地點近，往返方便，活動可行性高。本次活動進行的社群治安狀況良好，不會出現搶劫和毆打情況。這些地區的交通狀況良好，乘車方便。我們將以公交車為主要的交通工具，並保證不會出現事故。針對本次活動，我們將組織有關的人員學習一些自身的安全防範措施和社群的有關安全管理條例，以確保整個活動的安全，順利進行。

④ 微信社群營銷策劃方案

一、明確微信群定位 微信社群種類： 

1、產品型社群（如小米）

2、興趣型社群（如讀書會之類，如樊登讀書會）

3、知識型社群（培訓學習類，如邏輯思維，吳曉波頻道等）

4、資源人脈型社群（以人脈資源，資源合作為導向，如正和島，山脈圈等） 5、營銷型社群（微商，銷售產品，推廣項目）

這幾種社群，最難運營的是營銷型社群，***的線上微信群可以定義為營銷型社群，營銷型社群重點在輸出價值（財商管理知識分享，微信群內人脈勾搭，項目本身創富價值）建立信任，再產生商業價值。

二、做好微信群分類 

1、區域運營中心應該針對金粉建立專門的金粉管理群，統一命名規則，如金萬家鄭州中心金粉群。金粉群定位：金粉的服務及培養忠誠度，教金粉如何推廣拓展金粉，發布推廣素材文案等

2、針對普通會員及非會員的管理群，統一命名規則，如金萬家鄭州中心創富孵化群+編號，群定位：一對多，逐步教育培訓轉化金粉及公司其它業務板塊。

3、針對核心金粉，鼓勵其自己建群，設定在群成員達到多少以上時，可以申請運營中心資源線上培訓；如果無法達到建群數量，也可以讓金粉會員邀請到區域中心的大群。

三、設定微信群管理規則 

1、本群為***創富孵化群，為大家提供金融理財及創業創富的服務項目咨詢，並定期舉辦線上線下創業創富及財商教育課程，歡迎大家邀請身邊的朋友進來一起交流，結識更多的人脈。

2、進群後，為方便大家認識交流，大家可以修改自己的群昵稱。名稱+地區+職業。

3、歡迎交流金融理財，創業創富的話題，如果想具體了解***創業創富項目，可以咨詢我們群管理員。

4、不允許發送與***無關的廣告項目虛假垃圾信息，如若發現，管理員將會請出；請不要相信非***相關項目信息，以免造成上當受騙和財產損失；可以合理的推送優秀的公眾號文章內容（變相廣告），但需同時發50元/20人的紅包，以示人品；三分鍾未發請出。

5、群內禁止刷屏，禁止發布實時對話、語音、無聊的圖片及視頻等以免浪費流量及干擾他人，禁止發布任何危害國家利益的言論，禁止涉及黃賭毒等敏感話題。

群管理分工

群管理員（群創建者，可以轉移群主許可權，只有群管理員有踢人許可權，發布公告@所有人許可權，設定邀請須同意許可權）

群客服（如果群管理是老闆的情況下，可能需要有一個群客服，或者將管理許可權轉移給客服，方便管理）公司同事（可以做托，便於群聊中活躍氣氛）

一部分合作會員，其它根據群情況和具體需要。

⑤ 如何做好社群營銷推廣

如何去設置一個社群圈子？
1、明確目標：我們這群人要做什麼？
90%的群並沒有明確什麼目標！比如「互聯網資源對接群」、「北上廣深同城相親會」、「全國程序員交流群」…… 很多運營建了這類群，就開始瞎聊了，他們認為，互聯網這么方便，人跟人之間可以互相勾搭，加微信，發名片，設置備注名稱，然後就自由對接了。然而並沒有，除了極少數人在泛加好友外，群員幾乎0交流。並不是人們懶，不願主動交際。而是在人的潛意識里，對於社交是有心理防線的，當他不了解一個人或沒興趣的時候，當他覺得無法為自己提供價值的時候，為什麼要添加呢？但是你會發現，如果群里一個人站出來分享，往往就會被人關注並主動添加，因為大家從他身上看到了價值。
什麼是明確目標？比如一個品牌發起的一場夜跑活動，聚起了一群夜跑愛好者，定時間定場地完成一場夜跑，那麼這個群體的目標很明確。比如一部電影，導演把演員、編導、執行導演、劇務、燈光、宣傳策劃等人找齊，組了一個100多人的劇組，要在3個月內拍完一部電影，這個目標也很明確。 比如一個詩歌愛好者，找到了學校裡面上百個對詩歌感興趣的同學，組了一個社群，發起早晨8點到教學樓某個位置讀詩的活動，這個目標也很明確。
2、設置管理
目標是目標，藍圖是藍圖，願景是願景，還是得有實實在在去執行的人，所以設置一個社群，就必須配備管理。這個管理並非就一個群主，目前社會上還沒有專職群主崗位，因為這樣投入也不值得，所以大部分都是兼的。但很多社群往往就設置一個群主，這個時候，創建人就會孤掌難鳴了，群內說話經常沒人回應。為什麼不設置多幾個副的，還有物色幾個活躍的？給予物質激勵。（注意，一定要有激勵，現在的人都很現實。）比如我自己的詩歌交流群：詩想國（很少朋友知道），2014年末創建，現在有近300人，當然我也沒創第二個，群內活躍度尚可。剛開始每周五晚上8點到9點，我會給群員們分享感悟、講段子、吐槽、發艷照。後來發現有幾個特別活躍的，我就讓他們當了管理員，慢慢發現，群里有發小廣告，他們都幫我踢了，有誰申請進來，如果不對勁，他們就拒絕了。當然，現在我已經不怎麼管理，打算把群主轉出去了。
①、定期話題討論：
這個話題是什麼？我這里沒有答案，每個品牌和自媒體的調性都不一樣，討論的自然不一樣。但不管什麼話題，我覺得並不是說今晚群主跳出來說我們討論一下「論聶榮恆和吳亦凡的顏值高低」這樣就完事的，這樣得來的效果反而只有幾個人瞎扯。我認為定期話題討論應該具備一定的儀式感，比如今天我們預告明天晚上21:00—21:30分將討論一個什麼樣的話題，並選取積極發言的給激勵，讓群員有一定的心理期待與動力。另外，群內的活躍分子和KOL，可以鼓動他們一起參與說兩句，對討論的氛圍都會起到很好的效果。最後，將選取優質的討論結果整理成文，不管是群內發布也好還是自媒體發布也好，都會形成更大的影響。
②、嘉賓互動分享
你可以每周或者每月邀請幾位嘉賓回來針對某個領域的話題進行分享，比如一家花店的，可以偶爾做做花藝技巧的分享；一家飲品類餐飲品牌，做飲品類調制分享……當然這種分享要定時間、方式（語音+文字），互動答疑等，嘉賓的邀請策略還是看自身的資源，也鼓勵從群內挖掘。在社群營銷推廣的概念上來講，嘉賓分享之前，可以做一下相關的推廣預告，比如一個針對大學生學習的自媒體，邀請了一位畢業生分享自身的大學經歷和感悟，這期間通過在各渠道（微信、QQ群、系裡宣傳、班級宣傳、社團合作宣傳、學校官微等）預告推廣，積累了大約十個微信群，然後再通過社群小助手等管理技術，讓這十個群（5000人）都能截取到嘉賓的分享語音或圖像文件等。通過類似此類的社群營銷，循環往復，為公眾號增長粉絲，有了一定數量的粉絲群體，再植入商業贊助、廣告變現和資源對接，完成一個社群營銷的閉環。

③、讓群員獲得參與感
「參與感」這個概念小米有提出來，方式就是聚焦起一群核心種子用戶，為企業品牌產品的研發提供其使用反饋、意見，並在這個過程里，自然而然地成為品牌宣傳的一個渠道。
前文講到，社群並不是微信群，微信群只是交流載體，理想的社群是獲得歸屬感的，而參與感是獲得歸屬感的前提。比如一間餐飲店，可以建立「一起做吃貨（暫命名）」、一個護膚品品牌，可以建立起「新品試用群（暫命名）」，通過定期產品試吃/試用，給予產品反饋，甚至讓他們參與進來給產品命名、拉投票等。
④、線下互動沉澱
互聯網是相對陌生和虛擬的，前文講到，一群陌生人聚在一塊，真的很難聊些什麼的。做社群就像談戀愛，兩個人如果線上認識，剛開始聊蠻有熱情，如果不實際見面，很快就冷淡了。在建立社群歸屬感的基礎上，還需要培養社群員的視覺、聽覺、觸覺記憶，只有真正從網友成為朋友，才會有繼續交流下去的更大可能。就像大學新生入學，建立了一個班級群，但大家還沒見過面，沒有共同記憶與話題，沒有印象，從一開始的胡扯熱情，到後面漸漸沉默，但是一旦開了新生見面會，並且在日後的生活中經常交流，那麼話題就多了，即便不在群里聊，大家也會約出來聊。比如一個青年社區，針對年輕職場群體，有自己的線上社群，隔三差五在自己社區內搞活動；比如一個書畫坊，針對收藏者和書畫藝術家，有線上社群，隔三差五的在自己店裡做沙龍；久而久之，在他們各自完成商業目的與個人目的之餘，並且能使得彼此對這里有一種記憶歸屬。我覺得這樣的社群是好的。

⑥ 社群營銷怎麼做

如何做好社群營銷？社群營銷五步法，助你打造一場犀利的社群營銷！

整個閉環的流程大致是這樣的：

確立社群價值增加用戶黏性挖掘價值痛點進行產品銷售樹立社群品牌

社會營銷五步推進法，助你打造敏銳的社會營銷，快速收集

社群營銷五步推進法

一、價值差異提升

挖掘差異是任何營銷環節不可或缺的一部分，也是訂單交易的前提。挖掘差異和促進交易有很多方法。

1、刺激購買慾望

不斷闡述產品的品質，能為有需要的顧客畫出一幅美麗的藍圖，讓他們不斷遐想，在拿到產品後，他們得到了提升，有多少優秀，有多少強大的場面，增加用戶的購買慾望；

2、競爭分析

如果你賣東西，你不會是唯一一個賣的人。否則，壟斷將飆升。因此，進行競爭性產品分析是銷售人員的基本技能。對於有需求的用戶，我們的產品和有競爭力的產品有什麼優勢？比如價格比較優惠，服務比較全面，內容比較枯燥，還有其他產品沒有的增值服務等等。

3、打折促銷

打折促銷是最常見的銷售策略。沒有人不喜歡佔便宜，因為他們不僅能省錢，還能獲得「面子」，有心理上的優越感。一個好的促銷活動，必須設計「限時」和「價格底線」。「限時令」是為了緩和緊張局勢，敦促用戶盡快完成交易，否則一旦錯過，用戶將蒙受損失。「價格底線」是綜合考慮我們的成本，而不僅僅是為了成交，更不是為了盈利甚至虧損，所以最好不要做這樣的生意。

二、社群價值提升

每個社會都有特定的存在價值。第一步是找出我們的社區能提供什麼樣的具體價值。事實上，它也是我們的「虛擬產品」。只有當你真正知道你能提供什麼價值，你才能知道在哪裡找到你需要的人。第一步屬於定位環節，非常重要。有兩點需要注意：

1、價值應該是互利的

如果只是一個產品或商品的單一銷售，用戶可能會對社區模式厭倦很久，他們的熱情也越來越低。如果社區與成員之間的回報是相互的，那麼社區的自我運作生態才能真正建立起來，因為慶陪成員之間可以分享、產出、互相幫助，也可以互相幫助改善個人品牌的互利關系，往往會使價值聯系變長。

2、找出返回值載體是什麼

僅僅界定社區價值是不夠的，因為我們的最終目標是將價值轉化為回報，回報必須有載體。比如，一個利益共同體，以共同利益為基礎，吸引了大量的粉絲，每天分享利益進行交流，這確實很有價值，但如何轉化價值呢？因此，返程載體就像通往「財富之門」的道路。

3、產品促銷

以上工作完成後，特別是痛點挖好後，訂單自然會關閉，要麼客戶在等你成交，要麼客戶上門成交。只要把痛點挖出來，產品就可以大膽地推廣和銷售，不稿差信怕被拒絕，甚至嚇跑。

4、增加用戶粘性

在大多數傳統的營銷環境中，產品銷售基本上是一次性的。當顧客需要的時候，他們碰巧找到了你。當他們不需要的時候，他們沉到海里找不到人。社區價值確立後，要自覺維護客戶，比如提供一些免費服務，讓客戶先留下來；

社區營銷之所以能如此強大，主要是因為網路社區能夠更好地堅持用戶，以客戶為家庭成員，通過深度互動提升產品檔次，從而實現二次銷售、三次銷售甚至更多，不僅獲得了經濟回報，而且有助於品牌發展。

五、社群品牌推廣

在成功完成銷售活動後，我們不應該就此結束。其次是最重要的工作環節：維護老用戶，打造社區品牌。有兩個目的：

1、提高社區影響力

在我看來，是否買單並不反映用戶是否是你的鐵心。很可能用戶只為使用你的產品來解決他們自己的需求而付費。至鍵輪於你是誰，沒關系。如果有更好更優惠的產品，他們可能會在那裡付款，而不付款的用戶可能在意識形態上與社區高度一致，這是非常公認的，社區的核心只是暫時沒有這樣的需求，所以沒有必要購買產品，僅此而已。因此，繼續保持社會的「鐵桿粉絲」是關鍵。只有鐵扇才能幫助社區的發展，不斷提升社區的影響力；

社群營銷與傳統營銷最大的區別在於，社區與用戶不僅僅是簡單的交易，而是更多的情感聯系。所以不管我們已經達成協議的用戶是不是我們的粉絲。他們應該受到平等對待。很多運營商都會犯錯：在營銷過程中，願意買單的用戶是上帝，目前不買單的用戶被忽視，甚至開始忽視他們。這是一種錯誤的做法。

2、二次和多重營銷機會

產品功能需要跟上時代發展的步伐。隨著社會的發展，對技能的要求越來越高。因此，社區的大部分產品都會定期更新和升級。升級後服務會更好，價格一般會更高。誰是升級後的第一批先鋒？

當然，已經付費的用戶是首選。因為他們使用了產品，所以他們有了更多的「話語權」，基本上認可了社會的產品，所以轉移支付的可能性更高。如果社區也在不斷升級，有能力推出更多的產品，它仍然可以進行二次和多次銷售，而受眾仍然是社區的首選「鐵桿」。

好的，以上是社區營銷的五個步驟，也是社區營銷的基本過程。我希望它能幫助你。

社群營銷

社群運營，就是利用社群和用戶建立、維護好關系，並最終達成讓商業價值最大化的目的。而商業價值的體現，可能會體現在社群規模、社群成員活躍度、社群轉化率、GMV等指標上。

社群的意義，從公司角度來看可以分為2類。

一類，社群本身就可以完成一種商業模式閉環（或者說社群可以獨立成為公司業務一個渠道，和原有模式互不幹擾）。

例如某電商公司，有年營業額幾千萬的天貓店，但是老闆開始搭建自己的社群，沉澱電商流量到社群，並通過社群進行用戶維護，然後通過社群進行復購。

這類社群有著自身完整的業務流程，與原業務互不影響，獨立運營。

另一類，是作為商業模式中的一環。

比如某公司新上線某母嬰類產品，正在MVP測試階段，需要一批寶媽種子用戶。如何快速低成本的招募到精準的種子用戶，與寶媽群體建立聯系，社群正好可以滿足這個需求。

這個寶媽社群就作為這個項目中的一環，為項目上線提供協助。等到項目測試完畢，產品有了穩定用戶來源，這個社群作為商業模式中一環的使命可能也就結束了。