培訓學校低價引流的方案

㈠ 培訓機構如何推廣培訓課程

先說現在最流行的線上推廣，一是做SEO優化，二是做網路的競價排名，專三是與美團大眾點評等信息分屬類平台合作，四是入駐專門面對培訓機構推廣平台，如過去的瘋狂老師，現在的A+課堂。再說線下推廣，一是最常見的耗時耗力但是有不錯結果的派發傳單類，二是直接與學校合作或老師合作，這就需要強大的關系鏈，背後的就不多說
最後說一下品牌推廣，有影響力有規模的大型教育機構可以嘗試舉辦行業峰會、網路新聞曝光、廣告投放。

㈡ 培訓機構的招生方案

機構如何招生呢？

1、低價課+社群運營

機構核心產品是培訓課程，傳統方式是直接兜售長期課程，因為教育是剛需，用戶一定會購買教育產品，現在為了爭奪用戶，不少教育機構開始採用體驗式營銷策略，低價課就是這一策略的直接體現。用戶通過購買低價課能夠第一時間體驗到課程內容質量和服務水平，低價課此時作為一種天然的引流產品，會大大吸引客戶的關注，作為營銷賣點獲取意向客戶，通過低價課為社群引流。低價課的運營以微信私域生態為主即「個人號+社群」的組合。社群就成了很好的載體，因為它具備了：轉化高、成本低、傳播快、復購率高等優勢，可以高效的實現價值延伸。社群運營的12個節點中，「私聊需求」、「體驗課程」、「私聊成果」、「社群預購」、「團購秒殺」這5個環節，可以在社群流量這個大池子里找到感興趣的用戶，做進一步了解，獲得轉化的機會。

2、公眾號矩陣+直播轉化

公眾號矩陣的運營一般有兩種策略，第一個是公眾號之間的相互導流，有兩種導流形式，一種是直接引流，另一種是通過在公眾號發起活動，通過一些系列的運營再引導流量進入新的公眾號，這是比較簡單且有效的方式。第二個是垂直定位，依靠垂直領域的特點通過內容、活動等手段吸引流量，和全網營銷中垂直運營策略的邏輯相同。關於轉化，對粉絲進行留存轉化也存在很多種方式，公開課是相對比較有效的一種手段。

因為公開課與低價課的作用類似，也能起到體驗式營銷的作用，目前很多培訓機構採取公開課直播的形式，這樣可以提前體驗到直播效果和老師水平，從而影響觀眾的行為決策。直播做轉化，要把握一個好的「契機」，即製造轉化儀式，比如特邀講師免費課直播、機構7周年等等，這些契機，讓用戶更關注價值暫時忘記價格，這是實現轉化的開始。

3、免費課、實物引流、抵扣券

現在教育機構非常多，家長往往不知道怎麼選擇合適的，我們可以在聯盟平台里推出免費的體驗課+實物+課程抵扣券，這樣就能夠吸引精準的顧客進店，進店後加個微信填好信息，約好時間，就可以帶孩子免費開始上課，根據自己店內的時間節點，在幾堂課之後滿意的直接轉化，不滿意的也留下了微信後期慢慢轉化即可。

4、教育培訓機構強強聯手
盡管教育培訓機構的專長將越來越細分化，不過業界普遍認為，強強聯手，搭建培訓課程平台，將是未來教育培訓市場發展的一個趨向。
幾家大的教育培訓機構都推出一個或幾個強項課程在同一個平台上，企業用戶只需登陸這個平台就可以選擇到所有的課程，這樣一方面可以迅速擴大影響力，省卻耗費在課程推廣上的大額費用，另一方面也使得用戶資源得到共享。

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㈢ 教育培訓機構老帶新有什麼優惠方案

常見的優惠方案有：老學員介紹一名新學員報名， 老學員現金獎勵， 新學員優惠折扣。

不管是老帶新、拼團、砍價還是定金預售和優惠券的發放，這些優惠方案只要機構在後台設置好，傳播裂變在微信生態中就能輕松完成，因為是通過熟人社交的信任關系進行傳播的，引流來的客戶會更加精準，轉化率也會更高，可以實實在在地節省機構招生老師這塊的投入成本。

學員或家長參與老帶新活動的前提：首先認可機構的教學和服務; 還有通過參加活動能給自己和朋友帶來真正的實惠；再有就是活動參與起來不麻煩，如果動動手指就能完成那麼學員/家長也就比較容易參與其中了。

每到招生旺季，機構為了快速搶奪生源，激發家長早日繳費，都會推出多項有時效性的優惠。因為疫情，今年的暑戰異常激烈，所以機構不得不盡全力轉化上門的每一位家長。因此，咨詢師在談單時也會時常運用優惠的時效性，來促使家長當場拍單。

不管是老帶新、拼團、砍價還是定金預售和優惠券的發放，這些優惠方案只要機構在後台設置好，傳播裂變在微信生態中就能輕松完成，因為是通過熟人社交的信任關系進行傳播的，引流來的客戶會更加精準，轉化率也會更高，可以實實在在地節省機構招生老師這塊的投入成本。

學員/家長參與老帶新活動的前提：首先認可機構的教學和服務; 還有通過參加活動能給自己和朋友帶來真正的實惠；再有就是活動參與起來不麻煩，如果動動手指就能完成那麼學員/家長也就比較容易參與其中了。

㈣ 教育培訓機構招生應該如何推廣

教育培訓機構招生推廣的方式大致有以下幾種：

1、製作網站：主要是製作屬於教育培訓機構的門戶網站，將學校的簡介、師資、課程、環境、招生就業等全方位的展示給目標學員。但是需要花費大量的資金用來建設網站、維護網站和推廣網站。

6、口碑營銷：口碑營銷的方式很簡單，就網路而言就是通過目前常見的社區網站、QQ群、SNS網站等，採用第三方或者引導其他網友對學校所開展的培訓項目和服務進行積極的評價，從而形成比較好的口碑。

以上推廣方式都各有優缺點，建議教育培訓機構根據自身實際，選擇合適的推廣方式。

㈤ 教育培訓行業應該怎麼引流

1.擺台
校門口擺台，發放領書卡。擺台上放一些學習材料，然後給家長發放領書卡，到鄰近校版區收取。權促進引流上門。
2.拉訪
周末在鄰近商超、圖書館、書城等，將帶孩子家長引導到校區參加活動或收取材料
3.兼職熱線
經過兼職人員，在校門口發放小禮品，約請家長給鄰近校區致電，每致電一次發放一個小禮品
4.電話邀約領材料
經過客服部對手中信息進行外呼，邀約上門收取材料
5.途徑
經過途徑協作，約請途徑學員上門參加活動
咱們經過上門例子能夠清晰的看出，所有動作只要一個：引導家長上門，而非尋覓到能報名的家長。 所以在商場部的日常作業中，除了動作以外，材料的准備就非常重要了。

㈥ 培訓機構引流方法

培訓機構引流方法有：知識分享引流、積分商城引流、品牌形象引流、短視頻引流。

下面分別解釋這幾種方法。

知識分享引流：

教育培訓機構通常會在朋友圈分享一些關於家庭教育知識或者機構教學小知識,當你在朋友圈分享此類知識時，如果搭載上機構的小程序碼你們無形之間就可以起到引流作用。

短視頻引流：

現在是短視頻的風口，視頻的立體性以及沉浸感，讓用戶能夠更切實的了解機構，因而教育培訓機構可以利用短視頻進行引流，例如書法機構可利用教寫字視頻進行引流，舞蹈機構可以利用簡單的舞蹈進行引流。

㈦ 培訓機構怎麼引流招生

1、以教育產品為核心的招生營銷模式

以教育產品為核心進行招生營銷策略組合，只要能滿足教育市場需求變化就行。

這種招生營銷模式的特點就是要求教育產品更新速度快、招生渠道響應速度快，新教育產品推出後，舊教育產品立即跟進降價。

此類學校招生營銷費用大多用於新教育產品推廣，而不是招生渠道等。

但目前大多學校都沒有核心課程，也無法真正做到以教育產品為核心。因此，學校要根據自身能力選擇不同招生營銷模式，同行業之間由於掌握的能力和資源不同，所採用的招生營銷模式也會不同。

2、以價格為核心的招生營銷模式

對「價格戰」這三個字，大家都不陌生，價格戰實際上就是以價格為核心的招生營銷模式中的一種策略。教育產品、招生渠道和促銷策略都以價格戰為核心。

價格戰有兩個顯著特點：低價、降價幅度大 。

除了跟之前的課程價格進行下調，還會根據競爭對手的價格進行上下調動。

實際上，多數都是將教育產品把新的教育技術應用上了，比如在線課程，大大降低了授課成本。從而人為製造差異化，目的就是配合學校的價格戰。而且，教育產品廣告也是圍繞價格為中心展開，價格戰也是典型的以價格為核心的招生營銷模式。

以價格為核心的招生營銷模式對資源及能力的要求有以下幾點：

1、有大規模授課能力。

2、價格戰本身具有合理性，但要適可而止。

3、採用以價格為核心的招生營銷模式時，招生營銷管理重心要放高。

4、新教育技術的應用能力。

5、目標明確，即通過價格張力擴大教育市場份額，如:價格降15%，教育市場份額能擴大25%。

3、以促銷為核心的招生營銷模式

推廣教育產品是這種招生營銷模式的核心動力，少兒教育、短期培訓等一般都採用這種招生營銷模式。

通常，採用這種招生營銷模式需要對教育產品目標學生和家長人群定位精準。

以招生促銷為核心的招生營銷模式具有多樣性，招生營銷重心較高，需要學校統一策劃，執行重心則比較低，招生營銷組織簡單，但對人力資源質量要求較高，對組織管控體系的要求也較高。

4、以招生渠道為核心的招生營銷模式

過去，學校招生營銷往往是「招生渠道為王」，隨著「互聯網+」時代的到來，傳統招生營銷招生渠道受到強有力的沖擊，線上招生渠道與線下招生渠道有機融合成為未來招生營銷招生渠道的發展趨勢。

圍繞以招生渠道為核心展開的招生營銷策略組合，最典型的是深度招生營銷，簡單地說，就是集中優勢兵力，打那些散兵游勇。

目前，我國教育市場既有傳統招生渠道，又有互聯網招生渠道，多招生渠道混雜並存。在這種復雜情況下，只有使招生渠道協同作用才能取得優勢。

採用以招生渠道為核心的招生營銷模式，主要有以下幾點要求：

1、需要對招生營銷本土化有非常深刻的理解。

2、需要對招生渠道結構、學生和家長者特性深刻了解。

3、需要較強的組織管理能力，有清晰的戰略。

4、需要有快速研、教、招一體化響應能力。

教育產品要憑借招生渠道取勝，招生營銷組織重心就要放低，遵循就近及對等原則，也就是誰代表教育市場誰擁有權力，誰配置資源誰承擔責任。

㈧ 教育機構怎麼引流啊

低價課⼀般都是作為機構引流課存在，利⽤營銷中的漏⽃原理，即通過低價誘餌篩選⼀批潛在⽤戶直接體驗課程，形成⽤戶⼴撒⽹-體驗-信任-長久消費的環節。⽐如以低價或免費的課程作為引流課，吸引潛在⽤戶試學之後，再引導⽤戶購買其正價課。⼀般來說，低價課是可以帶來雙贏局⾯的。因為對機構來說，低價課可以為機構帶來曝光，獲得巨⼤流量，以便後續課程的銷售。⽽對⽤戶來說，也為⽤戶提供了⼀個了解課程、判斷課程的窗⼝。⽐如我想上英語課，卻苦於沒有渠道了解⽹絡上的課程，這時如果有低價的課程，我可以通過1元或9.9元的超低價格學習知識，同時我還可以通過這個課程來了解機構的教學服務、教學技巧以及教學內容是否可靠。這種意義上來說，對機構與⽤戶都是⼀個雙贏的局⾯。
上⾯說到了低價課正常情況下是可以獲得雙贏結果的，再來說說如何來設計低價引流課。
低價引流課六⼤要素
1、低價格
這個應該不⽤多說，如果要做引流課，我們就要放棄通過它來盈利的想法，甚⾄要有通過犧牲利潤獲得⼈⽓的想法。我們的⽬的是通過低價格作為
誘餌，引導⽤戶過來購買，⼀定要站在⽤戶的⾓度思考我們的課程是否便宜。但是有⼀點要說⼀下，我們可以不盈利，但切記⽤⾃⼰前期的市場推
⼴費⽤、⽼師上課成本等去開展低價課。
2、普適性
引流課的特點之就是盡可能多范圍的覆蓋群，利撒的式獲得潛在戶。因此，引流課的內容就定要有普適性，既可以讓更多來學
習，⽽不是冷門的、⾼難度的。同時，內容設計不能是簡單截取正價課內容，需要重新設計來覆蓋⽬標⼈群。最好內容設計是可以直接看到學習效
果的，⽐如速記單詞、⾳標學習、簡筆畫等。
3、養習慣
在低價課階段，就要有意識的養成學員繼續學習的習慣。怎麼說？我們低價課定要有定的周期性，不能只上節課。要上完個周期後，在開始收費。期間，我們可以利⽤教學服務、打卡簽到等來幫助⽤戶習慣的養成。
4、有記錄
為什麼要在低價課過程中有記錄？因為沒有對⽐就沒有傷害。因此，學員⼊學前要有記錄，⼊學中要有記錄，⽐如學習狀態、課堂狀態、學習習慣等。其中⼊學前與⼊學後的狀態或收獲⼀定要突出，讓學員能清楚看到⾃⼰的變化。
5、連貫性
這⾥說的連貫性是說低價課⼀定要與我們的正價課有關聯，可以起到更好地銜接正價課程。⽐如新初⼀時暑假引流課可以學習簡單的⼀元⼀次⽅程、⼆元⼀次⽅程。秋季正價課在暑假的基礎上，學習⼀元⼀次⽅程的⾼階課，進⾏更深⼊地學習。⽐如新東⽅的課程就是設計成了⼀個體系，學習是⼀個連續的過程，缺少任何⼀個階段都不⾏，⾃然⽽然，為了後續的學習，家長也會為學⽣報名正價課。
6、⾼質量
引流課作為機構推出的⼝碑課，想要學員在短期內出效果，那課程肯定是值得學員學習的因此，開展引流課和機構常規課⼀樣，⽼師的⼀些⼯作少不了。