蘇寧易購營銷方案2017

⑴ 蘇寧易購盈利模式

蘇寧易購盈利模式是全方位擴展。

在傳統零售市場整體下沉與互聯網技術快速發展的背景下，蘇寧易購選擇推出網路銷售業務，實行線上線下同步協調發展，逐步融合。

蘇寧一方面壯大線下實體店規模，加快諸如蘇寧超市以及廣場等門店的建設步伐，積極占據農村零售市場。另一方面加大研發、人才投入，完善線上銷售平台。

蘇寧易購的營銷策略：

蘇寧易購在整個傳統零售市場低迷而網上零售蓬勃發展的的大背景下，選擇涉足電子商務領域，提出（線下實體店）與電商（網路平台）以及零售服務商的戰略，即一方面發展實體店面，另一方面布局網路銷售平台，同時以零售服務銷售為本質。

利用線上的網路平台，為線下產品進行推廣與宣傳。同時線上線下具有同品類產品，並且產品的價格相同，可以方便消費者先在線上瀏覽自己想要的商品並獲取相關商品的價格，然後去線下實體店去體驗商品。

蘇寧線上線下相融合的經營理念在一定程度上可以預防消費者購買到假劣偽造商品，避免產生一系列信任問題，擴大蘇寧品牌效應。目前，蘇寧易購在網路銷售領域與天貓、京東等電商仍然存在較大差距，市場份額有限。

⑵ 蘇寧易購使用了哪些網路營銷推廣工具

達內網路營銷培訓好。我的經驗是，大量的相關文章+合理的站內鏈接+穩定的更新頻率。

如何做好seo優化策略可參考如下方法：

在搜索引擎優化中，SEO策略影響到最終的優化效果。SEO策略不管對中小網站還是大型網站都是重要的，而對於大型網站，制定一個好的SEO策略尤為重要。

第一部分：關鍵詞分析

關鍵詞分析是所有SEO必須掌握的一門功課，大型網站雖然有海量的數據，但是每個頁面都需要進行關鍵詞分析，除了SEO之外，策劃、編輯也需要具備一定的關鍵詞分析能力。

關鍵詞分析的基本原則：

1、調查用戶的搜索習慣：這是一個重要的方面，只有了解用戶的搜索習慣，才能把我用戶的搜索需求，用戶喜歡搜索什麼?用什麼搜索引擎?等等

2、關鍵詞不能過於寬泛：關鍵詞過於寬泛會導致競爭激烈，耗費大量時間卻不一定得到想要的效果，並且可能降低了關鍵詞的相關性。

3、關鍵詞不能過冷：想想，沒有用戶搜索的關鍵詞，還值得去優化嗎?

4、關鍵詞要與頁面內容保持高度的相關性：這樣既有利於優化又有利於用戶。

關鍵詞挑選的步驟：

1、確定核心關鍵詞：我們應該考慮的是哪一個詞或者兩個詞能夠最准確的描述網頁的內容?哪一個詞用戶搜索次數最多?

2、核心關鍵詞定義上的擴展：例如核心關鍵詞的別名、僅次於核心關鍵詞的組合等、核心關鍵詞的輔助等。

3、模擬用戶思維設計關鍵詞：把自己假想為用戶，那麼我會去搜索什麼關鍵詞呢?

4、研究競爭者的關鍵詞：分析一下排名佔有優勢的競爭對手的網頁，他們都使用了什麼關鍵詞?

第二部分：頁面逆向優化

為什麼要做逆向優化?因為在大型網站中，頁面的優化價值一般不同於中小網站。考慮到各種綜合因素(例如品牌、頁面內容、用戶體驗等)，大型網站的頁面優化價值大多數呈現逆向順序，即：最終頁>專題頁>欄目頁>頻道頁>首頁。

如何針對各頁面進行關鍵詞分配呢?通常情況是這樣的：

1、最終頁：針對長尾關鍵詞;

2、專題頁：針對熱門關鍵詞，例如"周傑倫";

3、欄目頁：針對固定關鍵詞，例如"音樂試聽";

4、頻道頁：針對核心關鍵詞，例如"音樂";

5、首頁：不分配關鍵詞，而是以品牌為主。

在進行關鍵詞分配後，我們可以在最終頁中添加匹配的內鏈作為輔助，這是大型網站內鏈的優勢。

第三部分：前端搜索引擎友好，包括UI設計的搜索友好和前端代碼的搜索友好兩點

1、首先來看UI設計的搜索引擎友好：主要是做到導航清晰，以及flash和圖片等的使用，一般來說，導航以及帶有關鍵詞的部分不適合使用flash及圖片，因為大多數搜索引擎無法抓取flash及圖片中的文字。

2、然後是前端代碼的搜索引擎友好：

a、代碼的簡潔性：搜索引擎喜歡簡潔的html代碼，這樣更有利於分析。

b、重要信息靠前：指帶關鍵詞的及經常更新的信息盡量選擇出現在html的靠前位置。

c、過濾干此虧擾信息：大型網站的頁面一般比較復雜，各種廣告、合作、交換內容以及其他沒有相關性的信息比較多，我們應該選擇使用js、iframe等搜索引擎無法識別的代碼過濾掉這一部分信息。

d、代碼的基礎SEO：這是基礎的SEO工作，避免html錯誤以及語義化標簽。

第四部分：內部鏈接策略

為什麼要強調內部鏈接策略?因為內鏈具有以下優勢：

1、大型網站海量的數據使內鏈的優勢遠遠大於外鏈早伏。外鏈的數量可能幾千幾萬幾十萬，但是大型網站森睜神擁有成百萬上千萬甚至上億的海量網頁內容，如果用這些海量的網頁做內鏈的建設，優勢是很明顯的。

2、網站內的網頁間導出鏈接是一件很容易的事情。

3、提高搜索引擎對網站的爬行索引效率，增強收錄，也有利於PR的傳遞。

4、集中主題，使該主題的關鍵詞在搜索引擎中具有排名優勢。

第五部分：外部鏈接策略

在強調大型網站的內鏈建設的同時也不能太忽視了外鏈的建設。外鏈的建設雖然沒有中小網站那麼重要，但是也具有很高的價值。通常可以通過交換鏈接、製造鏈接誘餌、投放帶鏈接的軟文等方法來建設外鏈。

1、來看交換鏈接應該要遵循哪些原則：

a、鏈接文字中包含關鍵詞;b、盡量與相關性高的站點、頻道交換鏈接;c、對方網站導出鏈接數量不能過多，過多的話沒有太大的價值;d、避免與未被收錄以及被搜索引擎懲罰的網站交換鏈接

2、製造鏈接誘餌：製造鏈接誘餌是一件省力的工作，這使得對方網站主動的為我們添加鏈接。製造鏈接誘餌的技巧很多，但是可以用兩個字來概括：創意。

3、帶鏈接的軟文投放。指的是在商務推廣或者為專門為了得到外鏈而進行的帶鏈接的軟文投放。

第六部分:網站地圖策略

有很多大型網站不重視網站地圖的建設，不少大型網站的網站地圖只是敷衍了事，做一個擺設。其實網站對於大型網站是很重要的，大型網站海量的數據、復雜的網站導航結構、極快的更新頻率使得搜索引擎並不能完全抓取所有的網頁。這就是為什麼有的大型網站擁有百萬千萬甚至上億級的數據量，但是卻只被搜索引擎收錄了網站數據量的一半、三分之一甚至更少的一個重要原因。連收錄都保證不了，怎麼去做排名?

Html地圖：

1、為搜索引擎建立一個良好的導航結構。

2、Html地圖中可以分為橫向和縱向導航，橫向導航主要是頻道、欄目、專題等鏈接，縱向導航主要是針對關鍵詞。

3、每個頁面都有指向網站地圖的鏈接。

Xml網站地圖：主要針對Google、yahoo、live等搜索引擎。因為大型網站數據量太大，單個的sitemap會導致sitemap.xml文件太大，超過搜索引擎的容忍度。所以我們要將sitemap.xml拆分為數個，每個拆分後的sitemap.xml則保持在搜索引擎建議的范圍內。

第七部分:搜索引擎友好寫作策略

搜索引擎友好寫作是創造海量數據對取得好的搜索引擎排名的很關鍵的一部分。而SEO人員不可能針對每個網頁都提出SEO建議或者方案，所以對寫作人員的培訓尤為重要。如果所有寫作人員都按照搜索引擎友好的原則去寫作，則產生的效果是很恐怖的。

1、對寫作人員要進行反復培訓：寫作人員不是SEO，沒有經驗，不可能一遍就領悟SEO的寫作技巧。所以要對寫作人員進行反復的培訓才能達到效果。

2、創造內容先思考用戶會去搜索什麼，針對用戶的搜索需求而寫作。

3、重視title、meta寫作：例如Meta雖然在搜索引擎的權重已經很低，但是不好的meta寫作例如堆積關鍵詞、關鍵詞與內容不相關等行為反而會產生負作用。而Title的權重較高，盡量在Title中融入關鍵詞。

4、內容與關鍵詞的融合：在內容中要適當的融入關鍵詞，使關鍵詞出現在適當的位置，並保持適當的關鍵詞密度。

5、為關鍵詞加入鏈接很重要：為相關關鍵詞加入鏈接，或者為本網頁出現的其他網頁的關鍵詞加入鏈接，可以很好的利用內鏈優勢。

6、為關鍵詞使用語義化標簽：

第八部分:日誌分析與數據挖掘

日誌分析與數據挖掘常常被我們所忽視，其實不管是大型網站還是中小網站，都是一件很有意義的工作。只是大型網站的日誌分析和數據挖掘工作難度要更高一些，因為數據量實在太大，所以我們要具備足夠的耐心來做該項工作，並且要有的放矢。

1、網站日誌分析：網站日誌分析的的種類有很多，如訪問來源、瀏覽器、客戶端屏幕大小、入口、跳出率、PV等。跟SEO工作最相關的主要有以下三種：a、搜索引擎流量導入;b、搜索引擎關鍵詞分析;c、用戶搜索行為統計分析

2、熱點數據挖掘：我們可以通過自身的網站日誌分析以及一些外在的工具和SEO自己對熱點的把握能力來進行熱點數據的挖掘。熱點數據的挖掘主要有以下手段：a、把握行業熱點，可以由編輯與SEO共同完成;b、預測潛在熱點，對信息的敏感度要求較高，能夠預測潛在的熱門信息。c、自己創造熱點，如炒作等;d、為熱點製作專題

第九部分:為關鍵詞創作專題

除了最終頁面，各種針對熱門的關鍵詞所製作的專題應該作為網站的第二大搜索引擎流量來源。我們在對熱點數據進行挖掘後，就可以針對這些熱門關鍵詞製作專題了。製作的專題頁的內容從何而來?我們一般通過程序實現對應關鍵詞相關的信息進行篩選聚合，這樣就使得內容與關鍵詞高度匹配，為用戶、為搜索引擎都提供了所需要的內容。

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當然，僅僅建立一個專題而沒有輔助手段是很難保證專題的搜索引擎排名的，我們可以通過文章內鏈、頻道頁推薦、或者最終頁的專題推薦來獲得鏈接達到效果。

1、為熱點關鍵詞製作專題

2、關鍵詞相關信息的聚合

3、輔以文章內鏈導入鏈接

⑶ 蘇寧易購網路營銷的成功帶給我們什麼啟示

對於蘇寧易購的成功案例，我們可以得到以下一些啟示：

1. 抓住市場機遇：蘇寧易購憑借先進的技術和強大的資源優勢，抓住電商行業的快速發展機遇，並積極拓展線上銷售業務，實現了快速增長和成功轉型。

2. 以用戶為中心滑叢：蘇寧易購堅持以用戶為中心的營銷理念，注重用戶體驗和服務提升。通過不斷創新和優化，提高產品質量、配送速度和售後服務，贏得了消費者的信任和忠誠度。

3. 多元化營銷策略：蘇寧易購採用多元化的營銷策略，讓殲如品牌推廣、促銷活動、社交媒體營銷等，全面覆蓋各個方面，從而提高消費者對公司的認知度和好感度，促進銷售業績的提升。

4. 投資科技創新：蘇寧易購注重科技創新，加大投入研發，不斷引進新技術和新領域，積極探索智慧零售、物聯網等新興市場，提高企業的競爭信滑櫻力和抗風險能力。

綜上所述，蘇寧易購的成功經驗告訴我們，要抓住市場機遇，以用戶為中心，採用多元化的營銷策略，並加大對科技創新的投入，從而有效提高企業的市場競爭力和業務表現。

⑷ 蘇寧網路營銷渠道類型

蘇寧易購的網路營銷的渠道包括以官方自營商城、天貓旗艦店為主。
以官方微博、APP等為輔的一系列有利於網路推廣的渠道。
蘇寧易購應找准目標顧客群體，打造有自己鮮明特色的廣告。
對於蘇寧這么大的公司，有自己的公司網站，同時還有自己專門的網上商城。對於蘇寧可以進行以下網路方式營銷: 網路廣告
(1)首先可以在自己的網站進行宣傳推廣
(2)在網上商城-蘇寧易購進行宣傳推廣
(3)在新浪、搜狐、網路、淘寶類似網站進行投放廣告論壇推廣 在網路上有很多專業的家電相關的論壇，例如家電論壇、中關村家電論壇等。

⑸ 蘇寧易購的經營理念內容解讀

蘇寧易購是蘇寧集團旗下的新一代B2C綜合性電子商務平台,覆蓋傳統家電、3C電器、日用百貨等品類,占據中國家電網購市場約20%的份額,是中國最大的3C家電B2C網站之一。那麼蘇寧易購的經營理念是怎樣的呢？下面我就為大家解開蘇寧易購的經營理念，希望能幫到你。
蘇寧易購的經營理念
整合社會資源，合作共贏;滿足顧客需要，至真至誠。
蘇寧易購的圖書頻道
蘇寧易購圖書頻道是蘇寧易購網新開拓的重要頻道之一。涵蓋文學、少兒、學術 文化 、經濟管理、語言、生活、計算機、心理自助、藝術、工程技術、教輔、歷史軍事、人物傳記、金融等幾乎所有暢銷品類圖書，一次性上線圖書達到60萬種，設有文藝館、少兒館、生活館、 教育 館、社科館、勵志館、經濟館和易購圖書榜，致於讀者高品質、低價格的優秀圖書和良好的網上購書環境。

蘇寧電器旗下的電子商務 渠道 蘇寧易購正式上線圖書頻道，除了家電產品之外開賣圖書，並且在前三天拋出“0元售書72小時”的“自殺式”促銷計劃，宣布在圖書頻道上線前三天的銷售目標為1000萬元。 蘇寧易購圖書頻道上線採取了蘇寧線下門店開業時一貫的大規模價格戰做法，推出了“0元售書72小時”的活動。蘇寧易購總經理李斌介紹，在10月31日到11月2日期間，只要顧客在蘇寧易購買300元的圖書，蘇寧易購將返給300元現金抵用券，顧客可以用來在蘇寧易購上購買任何品類的商品，且無消費限制(每天每位顧客返券金額的上線為300元)。據李斌透露，按照圖書頻道上線三天1000萬的銷量計劃，蘇寧易購僅這一項活動預計就需同步投入1000萬的讓利額度。

不過有電商業內人士指出，蘇寧易購大規模開賣圖書，意在犧牲部分盈利來做大網站流量，也就是賠本賺吆喝，而此次買圖書全額返還的金額(每天每人300元)也不過就是蘇寧易購3C家電產品類常規的促銷讓利幅度，因此蘇寧易購的圖書頻道更多隻是一種營銷杠桿。2013年6月消息，為驗證蘇寧雙線同價的真實性和有效性，我在蘇寧易購的網站上隨機挑選了12款常見的3C家電產品，去蘇寧三元西橋店進行了調查，結果發現：線上線下同價不是蘇寧困境的解葯。
蘇寧易購的網站組建
“蘇寧易購具有蘇寧品牌優勢、上千億元的采購規模優勢、遍及全國30多個省1000個配送點3000多個售後服務網點的服務優勢、持續創新優勢等。”IBM大中華區董事長及首席執行總裁錢大群表示。 對於蘇寧易購的未來發

市場定位展戰略，蘇寧電器營銷總部執行總裁金明表示，蘇寧易購制訂了明確的3年發展戰略，將其建成為符合互聯網經濟的獨立運營體系，組建1000人的B2C專業運營團隊，形成以自主采購、獨立銷售、共享物流服務為特點的運營機制，以商品銷售和為消費者服務為主，同時在與實體店面協同上將定位於服務店面、輔助店面，虛實互動，為消費者提供產品資訊，服務狀態查詢互動，以及作為新產品實驗基地，將消費者購物習慣、喜好的研究反饋給供應商設計，提升整個供應鏈的柔性生產、大規模定製能力。 據金明介紹，和實體店面線性增長模式不同，蘇寧易購能夠快速形成全國銷售規模，呈現幾何式增長，同時依託線下既有的全國性實體物流、服務網路，蘇寧易購能夠共享現有資源，快速建立自己的盈利摸式。根據行業整體發展預期和自身發展戰略，蘇寧易購計劃在3年之內在中國家電網購市場上占據超過20%的份額，成為中國最大的3C家電B2C網站。 據了解，蘇寧從准備到發展B2C業務經歷了四個階段。最早是十年前嫁接門戶嘗試網購，但主要目的還是在於宣傳;之後自立門戶、樹立網路銷售形象，同期線下實體網路建設不斷加速;隨著全國實體網路的建立以及會員制資料庫營銷的建立，初步啟動網上平台的運營，探索 經驗 ，優化系統平台;最後是在當前內外部條件完全成熟的背景下，全面升級、力推網購，蘇寧連鎖網路的“空軍”兵種全面起飛。

蘇寧作為中國最優秀的連鎖服務品牌之一，與全球領先的IBM公司強強聯手，構建了互惠共贏的戰略合作局面，有實力最大限度贏得B2C的市場收益。計劃3年內占據中國家電網購市場超過20%的份額，成為中國最大的3C家電B2C網站，蘇寧也有望成為B2C行業內最優秀的服務品牌之一。

蘇寧易購是建立在蘇寧電器長期以來積累的豐富的零售經驗和采購、物流、售後服務等綜合性平台上的，同時由行業內領先的合作夥伴IBM合作開發的新型網站平台。虛擬經濟無實體店支撐很難發展起來，蘇寧B2C的優勢在於可以把實體經濟和虛擬經濟結合起來，共同發展。

2013年1月20日，蘇寧—紅孩子“2013年百萬孕媽寶貝愛之旅”活動在北京啟動，這是蘇寧在2012年9月以6600萬美元並購電商紅孩子以來，首度舉行聯合市場活動。雙方將在母嬰市場攜手進行全面開拓，蘇寧易購執行副總裁李斌稱紅孩子2013年銷售目標將保底實現30億元。事實上，蘇寧易購早在2012年上半年就已資不抵債，全靠對供應商占款維持運轉，其擴張實際上是一場“燒錢”游戲，只不過易購更聰明，燒別人的錢，風險轉移到供應商身上，京東燒自己的，風險由股東來扛。

⑹ 蘇寧網路營銷渠道類型

蘇寧易購的網路營銷的渠道包括以官方自營商城、天貓旗艦店為主。以官方微博、APP等為輔的一系列有利於網路推廣的渠道。蘇寧易購應找准目標顧客群體，打造有自己鮮明特色的廣告。對於蘇寧這么大的公司，有自己的公司網站，同時還有自己專門的網上商城。選擇對的平台很重要，效果會事半功倍，互聯網信息更新快、傳播快，並且不受空間限制，能夠第一時間推送到潛在客戶眼前。對於企業來說做了個好的營銷網站，藉助互聯網優勢，有助於把企業良好形象展現推送到客戶眼前，讓潛在客戶建立深刻的認識。一、企業網站建立企業網站有必要要有，最根底的，這個不必多說，而且要考慮到自己企業方針客戶集體，建一個適合做推行的網站。二、網路系列產品的推行網路知道，網路，網路文庫，網路貼吧等必定要與網站同步完善起來，相對查找成果，網路自家產品所佔比重往往排位轉為靠前，這是一個很好的進口。三、查找引擎seo優化關於企業而言，做網路營銷，推行企業網站是極端重要的，而流量的最大進口就在於網路，所以SEO優化必定要做好，實際上只需不是太搶手的關鍵詞，網站只需做得不是太爛，在網站標題上加一下關鍵詞，往往在網路的排名都不會太差。

⑺ 淺析蘇寧的營銷策略

在當今時代，品牌是一種無形資產，是一種產品乃至一個企業區別於其它產品和企業的標志。那麼下面是我整理的淺析蘇寧的營銷策略相關內容，歡迎參閱。

淺析蘇寧的營銷策略篇一

(一)產品策略

蘇寧易購的主要經營產品包括：

(1)蘇寧自身品牌家用電器(主營)。

(2)其他品牌電子產品(以旗艦店形式)。

(3)日用品(洗化用品，服裝，鞋帽)、圖書等。

蘇寧易購著眼於打造大型綜合B2C網站，以家電、3C產品為主要經營產品，發展商品多元化，滿足消費者的購物需求，提高消費群體的品牌忠誠度，開拓更為廣闊的市場，增強蘇寧易購的競爭力。

(二)價格策略

網上購物最吸引現代人應該是方便快捷。但對家用電器和其他產品，方便快捷的可能不是最大的優勢，低廉的價格是網上購物最大的殺手鐧。與傳統的C2C營銷模式相比，蘇寧易購擁有更為穩定的供貨渠道，但由於蘇寧易購與C2C模式存在一定區別，不能很好的在中間價格上降低成本，在與淘寶等C2C網站的價格戰中處於劣勢地位，為打入網購市場並佔領有利位置，蘇寧自身壓縮了“蘇寧易購”的利潤，不得已打出了“低價”這張牌。還有就是蘇寧易購在電子商務策略中，採用的是固定價格策略，及明碼標價。

(三)渠道策略

蘇寧易購作為B2C企業，利用互聯網電子數據，高效快速的物流配送建立商業交易平台，從而有效的佔領市場份額，使得市場無邊界，產品直面客戶，顧客對比選擇產品更加方便，進而有效佔有市場。

蘇寧易購創新使用校園代理模型，在全國大學校園里抓住這一消費群體，通過給校園代理一定的好處費，從而鼓勵校園代理們為蘇寧易購努力宣傳。

淺析蘇寧的營銷策略篇二

一、經營模式

蘇寧使用連鎖經營的經營模式，用無形資產進行資本運營，實現低風險資本擴張和規模經營。從空調到家電，從家電到電子產品，從電子產品到百貨，從百貨到日用品，蘇寧的迅速發展與規模的不斷擴大就是完美的利用了這一策略。拋開與其他零售商的競爭關系，創建共同品牌，統一進貨途徑，與供貨商直接合作，擴大市場份額的同時減少流通費用，並且進一步把價格的降低體現在產品上。從蘇寧電器到蘇寧廣場，豐富的產品種類與優惠的價格給消費者提供了更多的選擇。

二、並購與海外收購

但是在擴大規模與加快速度的同時，蘇寧並不是盲目的擴張。在並購與海外收購方面，蘇寧始終保持著謹慎的態度。電器市場上並不缺乏收購成功的例子：海爾收購日本三洋電機白電業務，美的收購開利拉美空調業務，成功例子比比皆是。但是，海外收購卻是一把雙刃劍，在這些成功的例子背後也不乏失敗的案例，最典型的莫過於TCL並購

湯姆遜彩電業務。蘇寧深諳海外並購的利弊，並沒有一味地追求速度去大規模收購，思忖後決定收購日本LAOX。蘇寧對於LAOX的收購無疑是成功的，在走向海外市場的同時引進進口商品，實現一站式服務。

三、多鍾營銷渠道

拋開傳統的專營電器零售店，蘇寧推出"去電器化"策略，建立蘇寧Expo超級店。面對日益激烈的電器市場競爭，產品的生命周期越來越短，產品的更新換代也越來越快，經濟全球化更是加劇了競爭的激烈性，蘇寧電器面臨著嚴峻的挑戰。是就此妥協走一步看一步，慢慢的被市場淘汰下去，還是勇敢的邁出步子進行改革?蘇寧最終選擇了後者。為了改變自己單一的電器銷售，吸引更多顧客，蘇寧大膽地提出了"去電器化"的改革。但是這種"去電器化"並不是去掉電器化，從此不再做有關電器方面的生意完全轉型到另外一種企業，而是在電器的基礎上，發展出新的業務，從單一的產品與消費轉型到綜合的產品與消費，產品從電器擴展到日用品，可以極大的豐富人們的購物選擇。然而，轉型也是有風險的，稍有不慎就會賠了夫人又折兵，不僅喪失掉自己在電器市場的優勢，還會在新的領域里止步不前，甚至會就此退出市場的舞台。不轉可能從此就會被淘汰，轉型可能還會有一線生機。意識到這個問題的蘇寧，積極的推行了"去電器化"的策略，開始了轉型。

隨著互聯網的迅速發展，人們的購物方式正在發生改變，方便快捷的網路購物逐漸取代了傳統的購物方式，越來越受到人們的喜愛。一大批網路購物商城的迅速崛起，嚴重影響了實體店的銷售量。蘇寧電器抓住機遇，創造性的建立了蘇寧易購網上商城，順應了市場需求，使實體店和網路店鋪緊密的結合在了一起，共同發展滿足顧客需求。蘇寧易購的建立，擴寬了蘇寧的銷售渠道，使更多的人可以隨時隨地的關注產品動態，加大了產品的宣傳度。同時，銷售直接與供貨商掛鉤，賣多少生產多少，減少了流通費用的同時節省了貨物積壓所要付出的維護費用，產品以更低的價格提供給消費者，形成價格優勢。

四、服務營銷

談到服務，我們不得不想到蘇寧的四項基本原則：三米原則、區域負責制原則、陽光服務原則和首位接待負責制原則。作為培訓新員工的標准，蘇寧的四項基本原則，是每位員工都應該遵守的標准。蘇寧開設24小時客服熱線，隨時隨地解決顧客問題，提供咨詢與幫助。面對一大批"熟客"，蘇寧採用會員制度，吸引顧客，並且改變原有的等級制度，降低門檻，將等級積分變為成長值，吸引顧客促進消費。在售後方面，蘇寧始終堅持至真至誠的原則，致力於提供"親切、快捷、周到"的優質陽光服務。為了給顧客提供更加快速與便捷的服務，蘇寧創建了自己的快遞公司-蘇寧快遞。蘇寧快遞的創立取消了第三方快遞參與所帶來的不穩定因素，將貨物直接送到顧客手中，拉近了顧客和消費者之間的聯系，提高了送貨速度。

淺析蘇寧的營銷策略篇三

(1)搭建與"雲營銷"相連的主平台

利用主平台的橋梁作用，實現綠色農產品與"雲營銷"相互聯系的功能。平台的創建實質是取代了傳統的經營模式。廣大的消費者可以通過主平台找到無數企業的產品，在所有的產品中通過相互對比選擇出自己滿意的綠色農產品。同時，眾多的企業可以通過這種主平台，將自己的特色農產品發送給無數的消費者，實現自己銷售的最終目的。而平台的創建需要強大的資金支持，只有資本實力雄厚的企業，才可能成為主平台的實際運營者。而這種平台的出現，是我國新型經濟模式的代表。掌控主平台的操作者必須具備一定的條件：強大的市場號召力;數量龐大的消費者;先進的管理經驗和扎實的技術能力;創新的戰略眼光;獨特的發展模式。只有具備了這些條件，主平台的操作者才有可能真正發揮出主平台的強大功效。通過這些特點也可以看出，主平台實際的作用相當於是實現了消費者和企業這兩個"雙邊市場"的互通，從而達到了綠色農產品的流通。

(2) 線上線下的完美對接

線下優質的產品為線上的營銷工作做好支持。對於企業，綠色農產品的生產基地與銷售中心是完全獨立的。線上對於綠色農產品圖片的宣傳也是與線下實物的參照各有不同。因此，只有將當前形勢下線下和線上發布的信息完全吻合、對接起來，實現商品價格的統一、商品質量的統一以及商品預算的統一。只有這樣，才能為企業的創建一條獨特的綠色農產品銷售渠道，打造出自己的綠色品牌。在商品的實體店面設計上，顏色、色調盡量搭配均勻，顯示出一種生機勃勃的田園化的景象。這樣消費者通過線上的觀看，可以有一種熟悉感、親切感，拉近雙方間的距離。在自己產品外觀的設計上，也盡量簡單個性化，這樣容易使消費者記住，增加消費者對於企業品牌的認可度。

一般大型的綠色農產品生產基地的區域選擇上，都是比較突出或意義巨大的地方。同時，也會以開放的態度與國外的知名企業開展各種交流合作，依靠國外企業的品牌效應以及自己生產基地的獨特區域，將自己的綠色農產品很好地宣傳出去。同時，利用國外企業的最新信息，也可以建立自己綠色農產品的專用渠道，用於特殊時期的銷售和儲存。為了節約成本，保證產品的新鮮度，大型企業一般選擇供給地建立生產基地，就地加工、就地銷售，滿足當地客戶的需求。這種經營模式解決了一定的費用，但是也損失了一些大客戶。由於目前長途綠色農產品的運輸和保鮮存在一定的困難，這種經營模式還無法進行推廣。

⑻ 蘇寧易購站內推廣方式

1、加強對村鎮物流運輸系統的布局。進一步改善村鎮物流的配送，以線下實體店作為物流的起點，來衡念世實現對於各個鄉鎮一級地區的物流配送。
2、提高物流的信息化水平以及集成化程度。
3、增加物流的實際效率，優化物流配送資源。
4、積極建立成本優先的競爭戰略。在供給側結構性改革當中強調了成本的控制管理，由此也咐肢就需要企業注重成本的有效控制，並做到企業每件產品的成本精細化管理，不斷創新和研發產品的材料，結合當前現在所提倡的綠色環保、節能降耗等相關生態理念進行產品成本結構的調整，高雹實現成本方面的減少。
5、採取差異化營銷提高市場佔比。